始计第一:莽汉总是斗不过军师 作战第二:行动是致胜的玄机 谋攻第三:用活每一颗棋子 军形第四:不打无把握之仗 兵势第五:把时机攥在手中 虚实第六:真假错乱晃人眼 军争第七:决不能失去主动权 九变第八:灵活应变,出手威猛 行军第九:善于选择最佳套路 地形第十:因不同情况定方案 九地第十一:擒住最要害的问题 火攻第十二:施展出各种猛招 用间第十三:反戈一击惊人心
《孙子兵法》全书共十三篇。《计篇》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。这是全书的纲领。《作战篇》主要是庙算后的战争动员。《谋攻篇》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形篇》、《势篇》讲决定战争胜负的两种基本因素：“形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；“势”指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实篇》讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争篇》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。《九变篇》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。《行军篇》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。《地形篇》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地篇》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火攻篇》讲的是以火助攻。《用间篇》讲的是五种间谍的配合使用。
奇正战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也：作战的形式不过“奇”“正”，可是“奇”“正”的变化，就无穷无尽。“奇”“正”相互转化，就象圆环一样，无始无终，
奇正是中国古代兵法中常用的术语。早在上古时期，奇正用兵的现象就已出现，如传说中的涿鹿之战，黄帝采用诱敌深入之法，借助天时地利大败蚩尤；鸣条之战商汤运用伊尹之谋，迂回敌后，战胜夏桀；牧野之战，周军剪商两翼，乘虚而攻。然而，真正把奇正作为军事命题加以系统阐述的则是春秋末期的孙武。 孙武在其兵法十三篇“势”篇中说：“凡战者，以正合，以奇胜。……”“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”孙子认为，凡是用兵作战，都是用“正”兵交锋，用“奇”兵取胜，所以善于出奇制胜的人，对奇正的运用，就象天地那样的变化无穷，像江河那样的奔流不息。孙子在这里，不仅直接提出军队作战中奇正运用的命题，而且深刻地论述了奇正变化与克敌制胜的关系，并从理论上概括了奇正变化，出奇制胜的用兵规律。
庙算
经过认真推算预计能够获胜的话，获胜的把握就多，春秋战国时期是中国古代军事理论的大发展时期，战略理论也比较系统地形成了．其重要标志就是《孙子兵法》的问世．它提出了我国古代最早的战略概念——“庙算”．例如，他指出：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算呼!"(《孙子兵法·计篇》），这里的庙算即指战役之前的战略筹划。任何概念都是在实践的基础上，从事物的发展中抽象出特有属性的结果．都属于理性认识阶段．“庙算”作为先秦时期对军事决策实践活动的概括和总结，主要体现了这一时期军事决策的特点
伐谋伐交
上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。攻城，是不得已而为之，是没有办法的办法。
在实际运用上，可分为两个范畴、四个层次。“伐谋”和“伐交”属于“不战”思维；“伐兵”和“攻城”属于“慎战”思维。其一，“上兵伐谋”是指依靠谋略运用，包括政治、经济、文化、外交等手段的综合运作，不待对立双方矛盾激化即先期解决争端。其二，“其次伐交”是指当矛盾已经显现时，动员本国和有关国家的力量，显示决心，造成压倒优势或力量制衡，辅之晓以利害，经过折冲与妥协，达到不诉诸武力而达成战略目的。其三，“其次伐兵”是指动用部分军事力量，在敌方政治、经济重心之外解决敌人，以便把战争损害减少到最低限度。其四，“其下攻城”是指在上述三项努力无效的情况下，不得已而为之，即攻取敌方战略要地乃至全部领土。必须承认，在军事对抗中，完全的不战而屈人之兵的结局，即使处于优势与主动地位的一方，也是不容易实现的。
虚实
虚实”说简单不简单，讲究的是虚中有实，实中有虚．虚实结合．这要看情形而论，不想让敌方知道我方的情况以便更好的行军，那就要’示之以虚”．用以掩饰己方的实！从而达到己方目的．如果己方原本就比对方强大很多”示之以实”也无妨，当然此时也可以用”虚”．可以达到不攻自破，也就是孙子的”上兵伐谋”
就像孙膑诱杀庞涓时，孙膑和庞涓原是师兄弟，庞涓的习性孙膑是了如指掌，就是所孙膑深知庞涓之实．所以，孙膑用了看是很简单的”虚”把庞涓给结束了！
故兵贵胜，不贵久。这是出自孙子兵法作战篇。原文中曾写道：其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸候乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。即作战只求胜利，作战久了会挫伤战士士气，进攻敌人的城池也会缺乏战力，国家的经济也会受到巨大的消耗，其他国家也会趁虚而入。所以为求用兵精巧而进军缓慢，最终胜利的战例，从来没有听说过。
《孙子兵法》：故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法……曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？民众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 解释：要通过敌我双方五个方面的比较分析和七种情况的比较来探索战争胜负的情势。这五个方面是，一是政治，二是天时，三是地利，四是将领，五是法制。七种情况是：哪一方君主政治开明？哪一方将帅更有才能？哪一方拥有更好的天时地利？哪一方法令能够贯彻执行？哪一方武器装备精良？哪一方士兵训练有素？哪一方赏罚公正严明？我们依据这些，就能够判断谁胜谁负了。
兵的本义是兵器，这里引申为战争。
不过，孙子这里所说的“兵者……”指的并非笼统的、抽象的战争，而是侵略战争。
孙子的时代，是一个优胜劣败、弱者先亡的时代。诸侯间的战争，就是相互间争霸和兼并，无所谓正义非正义。当时的周天子，已失去天下共主的地位，齐、秦、晋、楚等强国先后称霸，不断扩大自己的领土和势力范围；面对这样形势，如果你安于现状，不具有侵略性，除了甘心成为大国附庸，就是坐以待。
兵者，国之大事也,死生之地也，存亡之道，不可不察也战争是国家的大事，它关系到士兵的生死，国家的存亡，是不可不认真考察研究的。
作为《孙子兵法》开卷第一篇，这句话主要是提醒当权者应注重军事，不要被和平的假相所蒙蔽，正所谓生于忧患，死于安乐
孙子说：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危”，就是说国家的发展思想国家的用兵之道与国民的发展需求同意也，故民可以与国家共生死而不畏。 军人在前方打仗，军队打仗靠士气，而后方的百姓民众对战争的态度是绝对对士气有很大的影响的，如果这场战争是为了维护国民百姓的利益就会得到国民百姓的支持拥护，那些军人就是国民百姓的保护神，就是最可爱的人，就是人民英雄，人民崇拜这些军人英雄。只有国民百姓支持的军队才是最有士气的，也是可以为国民百姓付出生命的，这样的人民战争就是战无不胜的。
将在外，君命有所不受
我认为，这句话从一定角度上可以理解为对情报的认识。 将，即掌握战场一线情报德指挥员； 在外，即处在各种情况瞬息万变的第一线； 君，即远离战场第一线的战略决策方，可能是一个人，也可能是一个组织。 于是这句话可以理解为，作为部队的指挥官，不能死板地执行战前既定的战略战术部署，和后方的指挥者发出的指令。因为情报传达过程中不可避免的会有误差和延迟，“君”在下达作战指令之际，很有可能没有掌握到完整、甚至是正确的情报。这无疑会对其指令的准确性造成影响。这就要求前线部队的指挥官要根据战局每一个细微的变化，自主地对战术行为作出调整，充分利用战场上临时出现的各种情况，指挥作出相应的反映，将战局导向有利于我方的方向。 另外说一句，这只是战争理论上的真理。但在战争背后，将军本人还有者更广阔的需要考虑的内容。要知道，有多少本着这一理论不受君命赢得了胜利将军，却因此倒在了政治斗争的路上……话已经说得很明白了，楼主慎查啊
故知兵者，动而不迷，举而不穷。
所以懂得用兵的人，行动不会迷惑，措施却又变化无穷。
是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。
聪明的将帅的思考，必须兼顾到利害两个方面，在不利情况中要同时看到有利条件，才能提高胜利信心；在顺利情况中要同时看到不利条件，才能解除可能发生的祸患。
善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。
关于用兵的人，兵员不征集两次，粮秣不运输三回；军需自国内取用，粮食和草料在敌国就地征集，这样军队的粮草供给就可以满足了。
出其所不趋，趋其所不意？？出其所不趋，趋其所不意：进军要向敌人不及急救的地方，急进要向敌人意料不到的方向。
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜：从前会打仗的人，先要造成不会被敌战胜的条件，来等待可以战胜敌人的机会。
夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济而遇风，其相救也如左右手：吴国人和越国人是相互仇恨的，但当他们同舟渡河遇到大风时，他们互相救援就像一个人的左右手。
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：战争是国家的大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不认真研究、不慎重考虑的。所以，要用五项决定战争胜败的基本因素为纲要，把敌对双方的优劣条件作比较，来探索战争胜负的情势
强弱，形也：治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之：严整或混乱，这是组织编制的好坏的问题；勇敢或怯懦，这是态势的优劣问题；坚强或软弱，这是军事实力的问题。所以善于调动敌人的将帅，伪装假象迷惑敌人，敌人就会听从调动；
攻而必取者，攻其所不守也。：而进攻必然会得手的，是因为进攻的是敌人不防守或不易防守的地点。
故形人而我无形：能察明敌人情况而不让敌人察明我军的情况，这样我军的兵力就可以集中而敌人兵力就不得不分散。
军争之难者，以迂为直，以患为利：争取主动而先发制人之所以困难，是因为要把从表面看似遥远的迂回的弯路，变为实际上是近便的直路，是要把困难变成有利。
古之所谓善战者，胜于易胜者也。：古时所说的善于打仗的人，都是在容易取得胜利的条件下战胜敌人的。
故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。：所以作战没有固定的方式，就像水没有固定的形态一样，能根据敌情变化而取胜的，就叫用兵如神。
众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也：无风而许多树木摇动的，是敌人荫蔽前来，丛草中有许多障碍的，是敌人布下的疑阵；鸟儿突然飞起，是下面有伏兵；知彼知己，胜乃不殆：了解敌人，了解自己，胜利就没有危险；
凡战者，以正合，以奇胜：作战总是用“正”兵挡敌，用“奇”兵取胜。
故迂其途，而诱之以利：所以故意迂回绕道，并用小利引诱敌人。
故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。：用兵的法则，不要指望敌人不来打，而要依靠我们有了准备等待它，不要指望敌人不进攻，而要依靠我们有了使敌人进攻不下的力量和办法。
故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导，不能得地利。：不了解诸侯国计谋的，不能与他们结交；不熟悉山岭、森林、险要、阻塞、水网、湖沼等地理形势的，就不能行军；不重用向导的，就不能得地利
下面哪一项不属于毛泽东所写的“老三篇”？（）（2.0分）2.0 分 A、为人民服务 B、愚公移山 C、纪念白求恩 D、论持久战 正确答案： D 2毛泽东认为，革命事业的发展（）。（2.0分）2.0 分 A、一靠正确的政治路线 B、二靠优秀的人才 C、领导者是整个人才队伍中最积极，最能动，最关键的因素 D、以上都对 正确答案： D 3将能而君不御者胜。这句话的内涵是（）。（2.0分）2.0 分 A、领导者要善于发现人才 B、领导者用人时要因势利导 C、领导者用人时要善于授权 D、领导者要选贤任能 正确答案： C 4关于兵之虚实，下列说法错误的是（）。（2.0分）2.0 分 A、兵之虚实，如以碫投卵 B、水避高而趋下，如用兵避实而击虚 C、李世民推崇虚实，认为用兵识虚实之势，则战无不胜 D、毛泽东认为虚实之势以实为重，倡导用血和汗水打造一支战无不胜的铁军
正确答案： D 5中国战略文化的巅峰之作是（）。（2.0分）2.0 分 A、战国策 B、孙子兵法 C、道德经 D、墨子 正确答案： B 6“修道而保法，故能为胜败之政”是《孙子兵法》的哪种价值取向？（）（2.0分）2.0 分 A、哲学价值 B、经济价值 C、社会价值 D、政治价值 正确答案： D 7下列哪句话强调了人的主观能动性？（）（2.0分）2.0 分 A、军争为利 B、静如处子 C、怯生于勇 D、饱能饥之 正确答案： D 8领导干部的应该成为用人的人，切忌（）。（2.0分）2.0 分 A、瞎指挥 B、乱干预 C、错用人
D、以上都是 正确答案： D 9善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。这里的“政”为通假字，通“正”，意思是（）。（2.0分）0.0 分 A、正确 B、政治 C、公正 D、方法 正确答案： C 10《孙子兵法》的战略目的是下面哪一项？（）（2.0分）2.0 分 A、屈人之兵 B、攻城拔寨 C、国家权力 D、 长治久安 正确答案： D 11世界上只有两种力量——利剑和思想。这句话出自（）。（2.0分）2.0 分 A、丘吉尔 B、毛泽东 C、拿破仑 D、司马迁 正确答案： C 12关于识人，下列说法错误的是哪一项？（）（2.0分）2.0 分 A、问之以是非而观其志
选修课结课论文 论现代中外战争中孙子兵法思想的运用 学院：电气与信息工程学院 班级：电气工程及其自动化1208班 学号：201207010806 姓名：杜逍 二零一三年六月
摘要 《孙子兵法》是我国兵家的经典著作，它在冷兵器时期曾发挥过重要的作用，指导了许多军事家完成了无数以少胜多、以弱胜强的著名战役，那么《孙子兵法》放在今天是否就显得过时了？在现代战争中这部兵家宝典是否还能发挥它的作用呢？其实《孙子兵法》时至今日仍有极强的战略指导意义，在现代战争中依旧可以找到它的影子，而其的宝贵思想如今依然在现代战场上散发着迷人的光芒， 关键词：孙子兵法；军事；现代战争；战略指导
目录 摘要 (2) 第一章绪论 (4) 第二章战例 (7) 2.1 《孙子兵法》在国内战争中的应用 (7) 2.2 孙子思想在国际战场上的体现 (10) 结论 (11) 参考文献 (12)
第一章 绪论 《孙子兵法》在古今中外得到了广泛的赞誉和推崇，并经历千年传世而不衰。《孙子兵法》不仅仅是一本研究具体战役的兵书和军事理论著作，而是结合了军事、政治、经济、外交等诸多方面为一体的战略指导纲领。 《孙子兵法》成书于2500年前，但是无论是在历史上，还是在当代；无论是在中原大地，还是在异域他乡，《孙子兵法》都已经成为了战略决策者们不可或缺的重要决策依据。如今，再以信息化为主要特征的线代战争中，它在作战方针、作战形式，以及作战指导方面，仍体现出极其珍贵的科学价值。 在国内，从鸦片战争到解放战争，在数百年积贫积弱的中国大地上，有许许多多的有识之士拿起《孙子兵法》的利器，或与外敌，或为中国的明天而战斗。例如，开国领袖毛泽东就对《孙子兵法》厚爱有加。毛泽东不仅在其著作中多次引用《孙子兵法》，而且在1960年代与英国元帅蒙哥马利交谈中更是十分推许《孙子兵法》。蒙哥马利对毛泽东说，我看过你的军事著作，觉得很好。毛泽东讲：“我不认为多么好，你没有看过两千年以前我国的《孙子兵法》吧？里面很有些好东西。”深受中华传统文化影响的毛泽东一生指挥过的胜仗数不胜数，其中对中国古代军事思想的运用
绪论 《军志》当中“止则为营”的下一句是（行则为阵） 《孙子兵法》诞生于中国的（春秋战国时代） 第一章 计篇中所讲的“五事”第一事“道”，其含义是战争需要得到谁的支持（人民群众） 下面不是《孙子兵法》常用三大版本的是（孙子通典） 海湾战争中以美国为首的参战多国部队共多少个国家组成（39 ） 诺贝尔和平奖获得者阿拉法特生前是哪国国家领导人（巴勒斯坦） 计篇当中对“将”的选拔标准排在第五位的是（严） 下面哪个选项不是计篇当中“七计”的内容（智谋孰强） 春秋时代宋襄公战于泓水的“君子之战”是与哪个国家进行的（楚） 第二章 《作战篇》当中一辆革车由几匹牲畜来拉动（ 2 ） 现代战争后勤保障的特点是（物资耗用量极为巨大） “巢车”在攻城战中的作用是（观察敌情） 在古代攻城战中，相比于守城方，攻城方一般而言相对需要兵力（较多） 《作战篇》当中孙子提出的“智将”判断标准是（务食于敌） 作战篇中“故杀敌者，怒也”，是让谁愤怒（己方士兵） 作战篇中“取敌之利者，货也”中的“货”是什么意思（奖赏） 对于《孙子兵法》中提出的“速战速决”与毛泽东提出的“持久抗战”理论所产生的矛盾，表述正确的是（两种理论都正确） 第三章 按照《司马法》记载“全旅为上，破旅次之”中的一“旅”为多少人（500 ） 兵学巨著《战争论》的作者是哪国人（德国）
下面不是美国“孙子核战略”主要手段的是（战争威慑） 现代电子产品相对较昂贵的价格主要来自于（科技含量） 《谋攻篇》认为若与敌人兵力相当则采用的战法是（战之） “百战不殆”的上一句是（知彼知己） 第四章 《形篇》认为，“败兵”的表现是（先战而后求胜） 《形篇》认为，在战争中使自己“不可胜者”是通过（防守）来实现的。 《形篇》认为，在战略运筹过程中，由“量”可以推导出（数） 《形篇》认为，在战略运筹过程中，由“称”可以推导出（胜） 《形篇》认为，“胜兵”的表现就好像（以镒称铢） 第五章 《势篇》认为，要达到“斗众如斗寡”的效果，则需运用（形名） 《势篇》提出的“奇正”概念，其中的“奇”是指（特殊战争规律） 下面不属于中国古代“五色”当中的是（ purple ） 对于“奇正”作用表述正确的是（“奇正”都可以获得胜利） 《势篇》认为“认势者，其战人也，如转木石”而（圆石置于斜坡）造的“势”最强东汉末年至三国年代发生的合肥之战，交战军队属于哪两个方面（曹操与孙权） 第六章 虚实篇讲究“（形）之而知死生之地” 虚实篇讲究“（寡）之而知死生之地” “无形，则深间不能窥，智者不能谋。”的原因是（自己还没有做出最终作战方案）“因形而错胜于众，众不能知”中“错”的含义是（措施） “夫兵形象（水），（水）之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚” 第七章 “军争篇”两军相争的重点是（先发制人）
孙子兵法与人生智慧 一．孙子兵法与人生智慧 人生不败第一计 ------“先为不可胜，以待敌之可胜。” 人生取胜清凉剂 ---“善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知，而不可为。” 人生立身败身分水岭 ---“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。” 把握人生航向两要则 ---“善用兵者，修道而保法，故能为胜败正。” 争取主动的要诀 ---“先佚后劳” 行动计划上争取主动的计策 ---“策之而知得失之计” 活动规律上争取主动的计策 ---“作之而知动静之理” 利弊得失上争取主动的计策 ---“形之而知死生之地” 虚实强弱上争取主动的计策 ---“角之而知有余不足之处” 二．正胜的智慧 人生成功万事的正道 ---“五事七计” 人生治理百业的内功 ---“将帅五德” 管理教育的前提 ---“亲附” 管理教育的要旨 ---“合之以文，齐之以武” 管理教育的时机 ---“素行” 做人做官的高胆识 ---“战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。”做人做官的高境界 ---“进不求名，退不避罪，惟民是保，而利合于主” 做人做官的高风范 ---“视卒如婴儿”、“视卒如爱子” 协同配合的灵丹妙药 ---“同舟而济” 齐心群力的要则 ---“齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。” 性格情操修养的高标准 ---“静以幽，正以治。” 三．全胜的智慧 人生最小损失法 ---“破中求全” 排除万难最高境界 ---“不战而屈人之兵” 排除万难完整策略 ---“谋攻四策” 排除万难基本思路 ---“三非一全” 人生取胜的最高境界 ---“善战者之胜也，无奇胜，无智名，无勇功。”主宰对手的境界 ---“无形”、“无声” 四．迂胜的智慧 人生最快前进法 ---“以迂为直” 聪明人的思维 ---“以患为利”
1 2政治：经济：军事：赤壁之战 3五胜：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。 4战争观念，战略思想，军事思想的层次，治军的理论 5孙子用间可以简要分为五类，即因间、内间、反间、死间、生间。因间：包括利用同学、同事、亲属、朋友等等具有渊源的关系，进行间谍工作。内间：就是收买敌人做间谍。反间：就是收买或利用敌方派来的间谍，使其为我所用。死间：是指故意散布虚假信息，让我方逃跑到敌方的人员传达给敌人。生间：是指派往敌方侦察后亲自返回报告情况的人 6孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。译文：孙子说：战争的原则是：使敌人举国降服是上策，用武力击破敌国就次一等；使敌人全军降服是上策，击败敌军就次一等；使敌人全旅降服是上策，击破敌旅就次一等；使敌人全卒降服是上策，击破敌卒就次一等；使敌人全伍降服是上策，击破敌伍就次一等 7故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。.译文：所以，将领有五种致命的弱点：坚持死拼硬打，可能招致杀身之祸；临阵畏缩，贪生怕死，则可能被俘；性情暴躁易怒，可能受敌轻侮而失去理智；过分洁身自好，珍惜声名，可能会被羞辱引发冲动；由于爱护民众，受不了敌方的扰民行动而不能采取相应的对敌行动 8①故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆，之天之地，胜乃不穷。译文：所以，懂得用兵打仗的人，他行动起来不会迷惑，策略措施能变化多端而不会穷竭。所以说：了解对方，也了解自己，克敌制胜就不会出问题；如果再了解天时地利，那么，胜利的取得就有绝对把握了。 ②故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。译文：.通过仔细分析可以判断敌人作战计划的优劣得失；通过挑动敌人，可以了解敌方的活动规律；通过“示形”，可以弄清地形是否对敌有利；通过试探性进攻，可以探明敌方兵力布置的强弱多寡。 ③是故善战者，其势险，其节短。势如弓广弩，节如发机。译文：所以善于作战的指挥者，他所造成的态势是险峻的，进攻的节奏是短促有力的。“势险”就如同满弓待发的弩那样蓄势，“节短”正如搏动弩机那样突然。 ④凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。译文：火攻形式共有五种，一是火烧敌军人马，二是焚烧敌军粮草，三是焚烧敌军辎重，四是焚烧敌军仓库，五是火烧敌军运输设施。 ⑤力屈，财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七，公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。译文：在战场上，军力耗尽，在国内财源枯竭，百姓私家财产损耗十分之七。公家的财产，由于车辆破损，马匹疲惫，盔甲、弓箭、矛戟、盾牌、牛车的损失，而耗去十分之六。
好大学-孙子兵法与企业经营课后习题（完整版）1[单选题] 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。」此处指企业制定竞争策略时应该考虑何种因素? A、本身能力; B、竞争者缺点; C、消费者需求; D、皆是; 参考答案：D、 2[单选题] 孙子所提及的五事中的道天地将法，其中「法」，是指组织的什么？ A、企业文化; B、制度及作业流程; C、皆是; 参考答案：B、 3[单选题] 孙子认为战争态势的评估方法「校之以计，而索其情。」「而索其情」指的是管理上的哪个理论？ A、定性的评估方法; B、定量的评估方法; C、皆是; 参考答案：A、 4[多选题] 评估战略态势以下何者为重要？ A、时机; B、制度; C、环境; D、人才; E、公理正义; 参考答案：A、B、C、D、E、 5[多选题] 庙算包括什么 A、国力; B、敌情; C、祷告; D、局势; 参考答案：A、B、D、 1[单选题] 作战篇的指导重点为何？ A、速战速决; B、减少成本消耗; C、平时资源准备; D、皆是; 参考答案：D、 2[单选题] 下列何者是企业「因粮于敌」的发展策略？ A、采用当地原料; B、选用当地人才; C、幷购当地渠道; D、皆是; 参考答案：D、 3[单选题] 孙子的作战方针为「兵贵胜，不贵久。」商场上要获得胜利，关键在于需具备何种能力？A、抢先上市;B、恰当的价格与质量;C、低价格产品;D、高质量产品; 参考答案：B、 1[单选题] 「必以全争于天下，故兵不顿而利可全」，其意义在于 A、合作分享; B、百战百胜; C、百战不殆; D、皆是; 参考答案：A、 2[单选题] 「知己知彼，百战不殆。」呼应企业竞争的理论指导？ A、SWOT分析; B、市场需求分析; C、五力分析; D、皆是; 参考答案：C、
关于“顶放结合”，下列说法错误的是（）。（1.0分） A、实行运动战与坚守防御阵地战相结合的原则。B实行诱敌深入与坚守防御阵地相结合的战法。 C、全面发挥游击战的配合作用和战略作用。 D、作战形式不宜过多，民兵组织不宜长期存在。 ? 正确答案：D 我的答案：D 2 《九变篇》指出克服将帅之“五危”，指的是（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 死拼、易怒、好冲、好名、不攻 ? ?B、 怕死、易怒、贪婪、好名、保皇 ? ?C、 死拼、怕死、易怒、好名、保民 ? ?D、 好冲、易怒、贪婪、死拼、好名 ? 正确答案：C 我的答案：C
三个世界的理论是由谁提出的？（）（1.0分）1.0分 ?A、 斯大林 ? ?B、 华盛顿 ? ?C、 毛泽东 ? ?D、 希特勒 ? 正确答案：C 我的答案：C 4 毛泽东思想萌芽时期的代表作是（）。（1.0分）1.0分 ?A、 《湖南农民运动考察报告》 ? ?B、
《论持久战》 ? ?C、 《井冈山的斗争》 ? ?D、 《论十大关系》 ? 正确答案：A 我的答案：A 5 民兵的各种传统战法不包括（）。（1.0分）1.0分 ?A、 麻雀战 ? ?B、 地雷战 ? ?C、 地道战 ? ?D、 步兵战 ?
正确答案：D 我的答案：D 6 古代欧洲国家军事思想的典型代表不包括（）。（1.0分）1.0分 ?A、 古希腊军事统帅埃帕米农达 ? ?B、 马其顿王亚历山大大帝 ? ?C、 迦太基军事统帅汉尼拔 ? ?D、 古罗马帝国凯撒大帝 ? 正确答案：D 我的答案：D 7 第一颗带有军事意义的卫星产生在（）。（1.0分）1.0分 ?A、 苏联 ?
单选题 1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有：回答：正确 1. A 人才 2. B 资源 3. C 谋略 4. D 并力 2.孙子关于领导力的核心解释为：回答：正确 1. A 严 2. B 仁 3. C 信 4. D 智 3.取胜原理核心中的核心是：回答：正确 1. A 在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 2. B 控制竞争的进程与结局 3. C 立于不败之地 4. D 充分利用对手错误 4.孙子作战理论的核心篇是：回答：正确 1. A 《计篇》 2. B 《谋攻》 3. C 《虚实篇》 4. D 《军争篇》 5.企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息，对我方的核心的材料要：回答：正确 1. A 学会分级 2. B 专人专管 3. C 严格保密
4. D 专职负责 6.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：回答：正确 1. A 唐代 2. B 宋代 3. C 汉代 4. D 明代 7.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为：回答：正确 1. A 知己知彼 2. B “不战而屈人之兵” 3. C “令民与上同意也” 4. D 利益驱动 8.作为高层的管理者勇需要：回答：正确 1. A 勇猛 2. B 智慧 3. C 勇敢 4. D 果断 9.新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的：回答：正确 1. A “防患于未然” 2. B “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” 3. C “令民与上同意也” 4. D “不战而屈人之兵” 10.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要：回答：正确 1. A 因粮于敌 2. B 防微杜渐 3. C 知己知彼
1、绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。 横渡江河，应远离水流；敌人渡水而来，不要迎击它于水内，让它渡过一半时去攻击它， 这样才有利。想决战的，不要紧靠水边抗击敌人；沿河驻扎军队也应驻在高处，使前面视 界开阔，切勿在敌军下游驻扎或布防，这是在江河水流上军队的处置。 2、力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟盾蔽橹，丘牛大车，十去其六。 力量耗尽，财富枯竭，国内千里原野，家家空虚。"百吏"的财产要耗去十分之七; "皇室"的耗费，车辆损坏，马匹疲蔽，盔甲、箭弩、戟盾、蔽橹以及运输用的牛和大车，也要损失十分之六。 3、故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食。 所以，用兵的法则：敌军占领山地不要去仰攻，敌军背靠高地不要去正面攻击，敌军假装败退不要去追击，不要对精锐的敌军发动攻击，敌军用小利引诱不要上钩， 4、归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。 敌军退回本国不要去拦击，包围敌军要留一个缺口，敌军已到绝境可能拼命时，不要去逼迫。这些是用兵的一般原则。 5、行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也；日者，月在箕、 壁、翼、轸也，凡此四宿者，风起之日也。 实施火攻必须有条件，火攻器材必须经常准备着。放火要看天时，起火要看日子。天时是指气候的干燥；日子是指月亮行经箕、壁、翼、珍四星宿的位置；月亮经过四星宿的日子，就是有风的日子。 6、先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。 要事先了解情况，不可用祈求鬼神去获取，不可用相似的事情做类比推出吉凶，不可用夜视星辰运行的度数去验证，一定要从知道敌人情况的人口中去取得。 1、《孙子兵法》揭示了战争与哪些方面的关系？ 揭示了军事与政治的关系，揭示了军事与经济的关系，揭示了军事与自然环境的关系，揭示了事件与信息情报的关系，揭示了军事事件中的普遍规律 2、“故经之以五事，校之以计，而索其情：......”五事指的是哪五种条件？ 政治、天时、地理、将帅、法制。 3、“凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”中提到 的五危指的是哪五种危险？ 必死，必生，忿速，廉洁，爱民。 4、军争篇里孕藏着哪些韬略？ 以迂为直、以退为进；兵不厌诈、因敌制胜；避其锐气、击其惰归；纵横捭阖、攻心为上 5、在散、轻、争、交、衢、重、圮、围、死地等九地中如何作战？ "散地"则无战，"轻地"则无止，"争地"则无攻，"交地"则无绝，"衢地"则合交，"重地"则掠，"圮地"则行，"围地"则谋，"死地"则战。（或翻译在散地上不宜作战；在轻地上不宜停留；遇争地不要进攻；逢交地应部署相连勿失联络；到衢地则应加强外交活动，结交诸侯；深入重地就要掠取粮秣；遇到圮地就要迅速通过；陷入围地就要以谋取胜；到了死地就要奋勇作战，死里求生。）
崇尚武力，图强称霸的是以下哪个时期？（）0分；A、；元王朝时代；B、；唐王朝时代；C、；春秋末期；D、；秦始皇时期；正确答案：C我的答案：A；2“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”出自；A、；行篇；B、；作战篇；C、；形篇；D、；军争篇；正确答案：C 我的答案：C；3《军争篇》的核心是1.0分；A、；以迂为直，以患为利；B、；金鼓旌旗之制；C、；治兵崇尚武力，图强称霸的是以下哪个时期？（）0 分 A、 元王朝时代 B、 唐王朝时代 C、 春秋末期 D、 秦始皇时期 正确答案：C 我的答案：A 2“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”出自《孙子兵法》的哪一篇？（）1.0 分A、 行篇 B、 作战篇 C、 形篇 D、 军争篇 正确答案：C 我的答案：C
3《军争篇》的核心是1.0 分 A、 以迂为直，以患为利 B、 金鼓旌旗之制 C、 治兵四要 D、 用兵禁忌 正确答案：A 我的答案：A 4吴国主动出战，追求的是（）。1.0 分A、 顺应形势 B、 风向 C、 天时地利人和 D、 速战速决 正确答案：D 我的答案：D 5八路军打的第一个大胜仗是（）。1.0 分A、
百团大战 B、 神头岭战役 C、 雁门关战役 D、 平型关战役 正确答案：D 我的答案：D 6“多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”出自《孙子兵法》的哪一篇？（）1.0 分 A、 行军篇 B、 军争篇 C、 火攻篇 D、 计篇 正确答案：D 我的答案：D 7“兵以诈立”出自《孙子兵法》的哪一篇？（）1.0 分 A、 九变篇 B、
行军篇 C、 军争篇 D、 火攻篇 正确答案：C 我的答案：C 8“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不渴如江河。”讲述的是哪一种取胜方式？（）1.0 分 A、 以谋取胜 B、 出奇制胜 C、 诡道取胜 D、 因敌制胜 正确答案：B 我的答案：B 9《势篇》的第三章讲的是（）。0 分 A、 用兵 B、 势险节短
“中国青年”迎娶”欧洲公主”,天时地利人和的相遇 ------吉利完美并购沃尔沃 一核心思想: 1.夫地形者,兵之助也. 2.知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃不穷. 总结: 全知而慎战,慎战而全胜. 二案例介绍 2010年3月28日，吉利控股集团宣布在沃尔沃所在地瑞典哥德堡与福特汽车签署最终股权收购协议，以18亿美元的代价获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及包括知识产权在内的相关资产。作为中国汽车业最大规模的海外收购案，吉利上演了一出中国车企“蛇吞象”的完美大戏。吉利董事长李书福评价说：“这如同一个农村来的穷小子追求一个世界顶级的明星，这是一场盛大的跨海婚礼。” 三案例分析 知己知彼,胜乃不殆: 知彼: 沃尔沃轿车的全球销量由2007年的458,323辆降至2008年的374,297辆，又 再降至2009年的334,808辆。2008年同比下降18.30%，2009年10.6同比下 降10.60%.由此图可知,在金融危机之前，沃尔沃的亏损还不是很严重,但金融 危机使沃尔沃的销量雪上加霜.其亏损程度主要在2008年第三、四季度,2009年
第一季度加重，利润率最低时达到-22.72%。严酷的国际背景带来的经济高压使 福特急于放低身价出售沃尔沃. 知己: 1.虽然国际金融风暴对我国的经济有一定影响,但是风暴并没有伤到我国经济的筋骨,只是 一定程度上减缓了我国经济的快速增长.而吉利汽车公司汽车销量保持迅速增长,吉利战略转型不断深入.从销售情况看,吉利的发展形势令人鼓舞.2008年吉利汽车国内销量22万多辆,相比2007年依然有一定增长,吉利的增长远远高于行业涨幅. 2.吉利从2007年开始战略转型,提出不打价格战,要以品牌,技术,品质,服务赢市场,要造最安 全,最环保,最节能的好车,若能完成此次收购恰好能弥补吉利在技术上的不足. 3.吉利的低成本优势巨大,而且吉利在2007年之前,公司的发展战略就是”要造老百姓买得 起的好车”,此时吉利的核心竞争力就是低成本,低售价. 知天知地,胜乃不穷: 任何企业参与跨国并购的过程都是复杂的,取得并购成功的关键在于把握天时和地利。
江西财经大学 06―07第二学期期末考试试卷（已曝光） 试卷代码：00183A 授课课时：48 课程名称：孙子兵法与企业运营适用对象：教学班 试卷命题人刘爱军试卷审核人黄景洲 一、填空题（每空1分，共5分） 1、《孙子兵法》问世于年，当时正值我国的。 2、《孙子兵法》的版本众多，流传甚广，但究其源流，不外以下四大源流： 汉简本、、、。 二、原文理解（每小题4分，共20分） 例：守而必固者，守其所不攻也 答：后一句应校勘为“守其所必攻也”。意谓防守很坚固，是因为我将主力防守在敌人一定会进攻的地方。强调在先知敌情和隐藏自己的基础上，不必处处分兵把守，只需集中兵力防守要害部位（敌人必然进攻之处），以便将有限兵力发挥最大作用。 1、夫战胜攻取而不修其功者，凶 2、取用于国，因粮于敌 3、守则不足，攻则有余 4、故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从 5、军争之难者，以迂为直，以患为利 三、简答题（第小题每题10分，共30分） 1、请试归纳孙子心理战思想的主要内容。 2、简述孙子战略思想的主要特点。 3、什么是势？“造势”的前提和应遵循的原则是什么？ 四、论述题（15分） 1、孙子在《地形》篇强调将帅要“视卒如婴儿”，在《九地》又说要“愚士卒之耳目”，以达到“若驱群羊”的效果，前后是否矛盾？请说明理由。 五、案例分析（第1小题20分，第2小题5分，第3小题5分，共30分）
他们是商业“克格勃”吗？ 【案例一】 曾有一家知名化妆品公司通过因特网刊登广告，不分地域招聘500名应届毕业的市场营销或工商管理专业的大学本科生和MBA，许诺以极优厚的待遇。而后又对外宣布，由于总共只有500个招聘职位，但因为有10万人应聘，为了更好地筛选人才，将以三个人为一组，演练企业经营实战，以让人意想不到的突发性事件为场景，考察应聘者的“应变”能力。 由于应聘者众多，而招聘职位少，必然形成极为激烈的竞争场面。但大学应届毕业生通常没有丰富的实际工作经验，如何才能确保自己能够“过关”呢？最有效的手段，就是向从事化妆品行业的父母或亲朋请教“应对”策略。而他们的父母、亲朋为了他们能谋得高薪而前景上佳的职位，也愿意将自己掌握的“机密”倾囊相授。 他们因此在“应变测试”中会有“突出表现”，自然也逃不过扮作“面试官”的企业情报收集人员的眼睛。“招聘”也就演变成为最集中收取“商业情报”的“盛宴”。许多同类企业的核心商业机密，往往就在这其间源源流向上述招聘单位。 【案例二】 某饮料行业巨头就是通过一次面向广告公司的“公开招标”，获得竞争对手产品经营的核心策略。他们找来了几家曾为竞争对手策划广告的广告公司，要求他们制订一份能战胜对手的广告方案并说明理由，以决定广告发布代理权“花落谁家”。为了能获得上述广告发布代理权，几家广告公司把所知道的关于“老客户”的一切资料全部泄了底。 【案例三】 有一家大型汽车企业，想了解东北某汽车厂商未来5年的发展规划。他们以下属关联企业的名义，在当地找了一家最出名的企业咨询公司，借口要投资相关产业，让该咨询公司提供一份三年的发展计划。这家咨询公司为了完成报告，通过各种手段获得了东北的这家汽车厂商未来三年的发展策略，并以此制订了相应的发展计划。这一份计划成就了上述外资汽车公司在商战中屡战屡胜。 【案例四】 中国顾客会喜欢肯德基吗？肯德基竞争情报人员站在北京主要的商业街道，用秒表计算人流量，并把样品送给人们品尝，搜集人们对味道、价格和店堂布置等方面的重要信息。同时，竞争情报人员还对北京的原材料市场作了调查，带回鸡、油、面、盐、菜等进行研究。通过仔细分析、研究，竞争情报部门得出结论：北京是一个蕴藏着巨大机会的市场。结果肯德基在北京市场获得了巨大成功，原计划5年收回的投资在2年就完全收回。 比尔·盖茨在其著作《未来时速》中说：“将您的公司和您的竞争对手区别开来的最有意义的方法，使您的公司领先于众多公司的最好方法，就是利用信息来干最好的工作，您怎样收集、管理和使用信息将决定您的输赢。”盖茨所言的
篇章内容划分 1~2 技巧类战术 3巧用环境优势，避免大环境冲击。 4分析与把握表面细微信息 5~6取人，并力 （其中第五段承上启下） 一．技巧类战术（第二段） （一）文章把握 “绝山依谷，视生处高，战隆无登。。。。。。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。”即第二段，是对“技巧类战术（由生活常识及前人经验总结而成）”的阐释。 具体技巧有——“绝水必远水”“客绝水而来，勿迎之于水内”“视生处高”“无迎水流”“若交军于斥泽之中，必依水草而背众树”。。。。。。 但 1. 我们不能仗着自己有“真经”而兴奋不已，低估敌人的智商。“《孙子兵法》”乃兵家必读书目，些战术你知道，敌方未必不知道，这样你的技巧就很有可能不能实现预期效果。 2.还有一点，成功者的经验往往有机遇的助力，环境不同，相应应敌良策就会有所改变，生搬硬套往往行不通。 （二）“耍老牌”的骆驼香烟 多年前,骆驼牌香烟有一句很好的广告语：为了一支骆驼烟,我宁愿多走一英里的路。 广告画面为一烟民高翘着二郎腿,皮鞋底的洞赫然显露.暗示烟民,为了拥有此烟哪怕是鞋底见洞也在所不辞，这个广告在西方得到普遍的好评。 为打开泰国市场,骆驼牌香烟的生产商英美烟草公司为"骆驼人"拍摄穿着漏洞的皮鞋照,背景为曼谷的大庙巨寺。殊不知,在泰国佛庙是至尊圣地,脚底乃是最污秽不堪之处,在最弛名的佛庙前如此肆无忌惮“是可忍,孰不可忍？”结果可想而知,骆驼牌香烟只能席卷而归了! （三）案例分析 技巧类战术，值得分析研究，但切不可“本本主义”。战争的胜负不是因为将领背诵了多少兵法，而是有更高层次的要求。（承上启下，孙子写作，逻辑性强） 二．巧用环境优势，避免大环境冲击。（第三段）（一）文章把握 如——“贵阳而贱阴”“养生而处实”“丘陵堤防，必处其阳而右背之”“凡地有绝涧、天井、天牢。。。。。。必去之”。
“管理最早是从军队学来的”，这句话出自（）。
?
A、
马克思
?
B、
恩格斯
?
C、
毛泽东
?
D、
隆美尔
我的答案：A
2
孙子兵法的第（）篇是间谍战的开山之作。
?
A、
6.0
?
B、
9.0
?
C、
11.0
?
D、
13.0
我的答案：D
3
美国对一百三十个成功人士做了调查，他们认为（）是第一位的。
?
A、
诚实
?
B、
人才
?
C、
情报
?
D、
时间
我的答案：A
4
下面哪一项不是《孙子兵法》中“利”的体现？（）
?
A、
进不求名
?
B、
退不避利
?
C、
唯民是保
?
D、
利于主
我的答案：B
5
度势其实强调的是下面哪一项？（）
?
A、
战略定位
?
B、
自身优势
?
C、
外部环境
?
D、
相关资源
我的答案：A
6
“辞强而进驱者”体现了哪种特点？（）
?
A、
勇
?
B、
退
?
C、
谋
?
D、
进
我的答案：B
7
兵无常势，水无常形。当今时代精神的核心是（）。
?
A、
改革创新
?
B、
可持续发展
?
C、
稳中求胜
?
D、
锐意进取
我的答案：A
8
“知己知彼，百战不殆”属于哪种军事理论？（）
1．《孙子兵法》作者孙武是我国___春秋末期___时期人。 2．春秋末期诸侯国齐国乐安，现一般认为在___山东省东北部___。 3．孙武生长在齐国，主要军事活动在___吴国___。 4．春秋末期，是我国历史上一个___大动荡、大变革___的时代。 5．春秋末期，诸侯之间的兼并，最主要最普遍的斗争形式是___战争___方式。 6．与孙武军事思想的形成有密切关系的主要有___家庭影响___、___社会实践___。 7．我国历史上由奴隶制向封建制转变的主要标志是___农业公社的土地所有制逐渐瓦解___、___土地私有制开始发展___、___新兴地主阶级和农民阶级正在形成___。 8．孙武之所以能取得巨大的成就，是______、______、______、______等综合因素影响的结果。 9．在我国春秋末期频繁而众多的战争中，发展得最多、最激烈的是______之间战争。 10．孙武主要活动在我国春秋末期的___吴___国。 11．春秋末期，处于我国历史___由奴隶制向封建制___转变时期。 12．孙武出生在___祖辈精通军事的世袭贵族___之家。 13．孙武先辈中正式被任为“卿”大夫的是___孙凭___。 14．孙武在吴国隐居期间与___伍子胥___曾一起切磋兵法。 15．吴王阖闾决心伐楚，但迟迟不敢起兵的主要原因是___无杰出的将帅统帅军队___。 16．由于___伍子胥___多次保举，吴王阖闾才见到孙武。 17．孙武到吴国后，在吴国都城___姑苏___潜心兵法的研究和著述。 18．孙武离开齐国投奔南方的吴国主要是为了______、______。 19．齐国是我国古代历史上___姜太公___的封地。 20．孙武的祖父田书立了战功，受到___齐景公___大赏，封赐乐安作为其食采之邑。 21．孙武辅助吴王阖闾首先攻打的是______。 22．吴王夫差继位后拒不听从___伍子胥___的劝谏。 23．吴王阖闾让孙武“吴宫教阵”是为了___确知孙武的军事才能___。 24．吴王阖闾命孙武为将的主要原因是______，______，______。 25．孙武离开吴宫的主要原因是______，______。 26．据《史记?孙子吴起列传》记载，孙武晋见吴王阖闾时，携带的兵法为_十三_篇。 27．《孙膑兵法》佚失的时期在我国的___隋朝___。 28．《孙子兵法》在孙武晋见___吴王阖闾___时已成一部独立的军事著作。 29．除了孙武见阖闾以前所作的十三篇外，《孙子兵法》还有___《吴文》___、___《四变》___、___《皇帝伐赤帝》___、___《地形二》___等佚文。 30．山东省临沂___银雀山___出土的竹简《孙子兵法》是该著现存最古的版本。 31．孙膑是我国战国时期的___齐___国人。
孙子兵法蒙牛的奇迹 如今的蒙牛风头胜过伊利，整个过程上演的"管中窥豹"、"不问出处"、"以退为进"、"知己知彼"、"出奇制胜"、"巧借东风"，无不体现着《孙子兵法》的精华。 郑俊怀等6位伊利高管被检察机关带走的6天前，他和昔日的老下属--蒙牛总裁牛根生曾不期而遇，据说牛根生对郑俊怀态度很是恭敬。2005年1月4日，伊利股份发出公告，公司包括董事长郑俊怀在内的5名高管，涉嫌挪用公款罪已正式被内蒙古自治区公安厅逮捕。8天之后的1月12日，牛根生的"老牛基金会"正式创立，作为蒙牛最大的自然人股东，牛根生将自己不到10%的股份全部捐出。 曾几何时，郑俊怀和牛根生这一对一起打拼的亲密战友，却因某种个性而反目，郑俊怀对牛根生来了一个"杯酒释兵权"。牛根生被"扫地出门"之后却独立门户，在短短的几年时间里硬是打造了一个敢和伊利老大哥叫板的蒙牛；最近一段日子的风头更是胜过伊利，整个过程上演的"绝地反击"，无不体现着《孙子兵法》的精华。 一叶知秋，管中窥豹 《孙子兵法》：故经之以五，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法……曰：主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行民众孰强士卒孰练赏罚孰明吾以此知胜负矣。 解释：要通过敌我双方五个方面的比较分析和七种情况的比较来探索战争胜负的情势。这五个方面是，一是政治，二是天时，三是地利，四是将领，五是法制。七种情况是：哪一方君主政治开明哪一方将帅更有才能哪一方拥有更好的天时地利哪一方法令能够贯彻执行哪一方武器装备精良哪一方士兵训练有素哪一方赏罚公正严明我们依据这些，就能够判断谁胜谁负了。 案例：1999年7月，时任伊利集团副总裁兼冷饮事业部总经理的牛根生，因为管理方式、为人处世方面与伊利总裁郑俊怀相左，被郑俊怀取消了"兵权"。牛根生一气之下带着从伊利分得的一笔资金，及冷饮事业部9名核心人员，开始另起炉灶，共同注册1000万元成立了"蒙牛"公司。当时伊利的固定资产已经是几十亿，两者根本就不可能同日而语。但是，如果仔细比较两家公司在人事政治、天时、地利等几个方面的不同，蒙牛能够崛起，最终可以和伊利抗衡，应该是可以预知的事情。第一，牛根生的管理风格比郑俊怀开明，牛根生懂得用人、容人；第二，从一个洗碗工干到副总，能力方面比起郑俊怀也是"有过之而无不及"；第三，因为父亲就是养牛的，自己又从事了几十年，对周围的环境相当熟悉，论资历不比郑俊怀差；第四，牛根生知道"散财"之道，所以在很短的时间里就吸引了来自伊利的三四百名有15年以上经验的乳业专门人才；第五，蒙牛的人才在薪酬和待遇方面远远超过伊利，而且只要有能力很快就能被提拔，企业的各项制度非常先进和完善。所以，除了资产方面，当时的蒙牛和伊利不能比之外，其余各方面均超过伊利。 天下英雄，不问出处 《孙子兵法》：善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也……故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。 解释：善于用兵打仗的人，兵员不再次征集，粮草不多次运送，武器装备从国内取用，粮
1人之道，在（），其用在是非。法制 2《孙子兵法》共有（）篇。十三 3《孙子兵法》很简单，只有（）字。六千 4拿破仑被困在圣赫勒拿岛时，有人送他一本（），他看后说，天下焉有此等奇书乎。《孙子兵法》5孙武将写成的兵法献给（）。吴王 6《孙子兵法》最初是写在（）上的。竹简 7与东方的思想不同，西方强调依靠（）来取得胜利。行动 8力量体现于“形”，而蓄发于（）。势 9兵者，诡道也。指的是（）之间的对抗。人与人 10（）可以使自己的战争物资不消耗。因粮于敌 11由于战争对人力、物力和财力具有一定的依赖性，因此孙子提出了（）的思想。兵贵速 12《作战篇》讲的是（）。物资准备 13中国军事家追求的理想境界是（）。不战而胜 14“全国为上，破国次之”是战争的（）。目的 15天子剑强调（）。服 16《形篇》的形是指（）。力量 17足球队保证自己不失球是体现了（）。先为不可胜 18先为不可胜，是指作战时首先要（）。不被敌人战胜 19不可胜者，（）。守也 20依靠速度产生的势，在战略上称为（）。动势 21按照洪兵老师所讲，瞬间爆发力叫做（）。节 1战略把简单的事情复杂化，战术把复杂的事情简单化。（错误） 2战略上藐视敌人，战术上重视敌人。（正确） 3战略意识其实就是一种感觉。（正确） 4东方战略追求的最高境界是把将对手置之死地。（错误） 5蓝海战略的思想是不注重竞争的。（错误） 6国外学习《孙子兵法》的热情非常高。胡锦涛曾送给布什一套中英文版本。（正确） 7迈克尔森认为，孙子最基本哲学信念是以行动战胜对手，而不是以智慧战胜对手。（错误） 8“出其不意”是可以事先学习的。（错误） 9好将领标准中的“严”表现在一种内在的感召力。（错误） 10决胜因素中“地”在战略上还可以理解为地缘关系。（正确） 11知兵之将是优秀的将领。他要首先知道战争的利，而后知道战争的害。（错误） 12红军能够走得很远，就是因为快打快收，物资消耗很少。（正确） 13竞争一旦形成，就会按照自己规律走，导致物资巨大的消耗。（正确） 14按照全胜思想，将对手变成朋友，那么敌人将会越来越少。（正确） 15中国进行战争的最终目的是为了赢得和平。（正确） 16中国古代战略家特别强调以最大的代价获得最大的价值（错误） 17西方下的国际象棋就体现了“破国次之”的思想。（错误） 18沃尔沃中国区前总裁吴瑜章总结出的市场模式是，方向，战略，调查，战术，执行。（错误）19不同的企业可以采用完全相同的战略（错误） 20在弓箭中，拉满的弓就好比“势”。（正确） 21《势篇》中“以正合，以奇胜”中的“奇”指的是不按照常规的出其不意的做法。（正确） 22静止的水比流动的水更有力量。（错误） 23孙子认为上兵伐谋，其次伐兵，其次伐交，其下攻城。（错误）
国学经典期末考试答案 一、单选题（题数：50，共50.0 分） 1 “仁智信勇严”出自？ 1.0 分 ?A、 《论语》 ?B、 《吴子》 ?C、 《六韬》 ?D、 《孙子兵法》 我的答案：D 2 下列说法错误的是（）。 1.0 分 ?A、 季札观乐中季札出使的是鲁国 ?B、 季札观乐是鲁国人为季札表演周王室的乐舞 ?C、 孔子对诗经进行了分类 ?D、 孔子修改了诗经的篇章 我的答案：D 3 孟子所指的君子三乐不包括（）。 1.0 分 ?A、 父母俱存，兄弟无故 ?B、 金榜题名 ?C、 仰不愧于天，俯不愧于人 ?D、 得天下英才而教育之 我的答案：B 4 《墨子》认为一个国家为什么会灭亡的原因有几个方面？
1.0 分 ?A、 4.0 ?B、 5.0 ?C、 6.0 ?D、 7.0 我的答案：D 5 下列具有概括功能的是（）。 1.0 分 ?A、 象形字 ?B、 形声字 ?C、 会意字 ?D、 指事字 我的答案：B 6 《孝经》把人分成五等人,第一等最高的是天子? 1.0 分 ?A、 正确 ?B、 错误 我的答案：A 7 庄子讲的“坐忘”就是忘掉理、法，忘掉外在的约束，忘掉社会中的自己，回到你的（）。 1.0 分 ?A、 精神 ?B、 心灵 ?C、 本性 ?D、
本真 我的答案：C 8 不属于郑玄在《六艺论》中对三传评说的是（）。 1.0 分 ?A、 左氏善于礼 ?B、 公羊善于谶 ?C、 谷梁善于经 ?D、 公羊善于经 我的答案：D 9 “广博易良”的“易良”的意思是（）。 1.0 分 ?A、 能够进行改良 ?B、 能够把道理讲清楚 ?C、 能够从复杂中把握简易 ?D、 通俗易懂 我的答案：B 10 要想成为君子，下列做法错误的是（）。 1.0 分 ?A、 修己 ?B、 务本 ?C、 乐他 ?D、 自弃 我的答案：D 11 论语中有句“父母唯其疾之忧”是对（）的解释。 1.0 分
好大学-孙子兵法与企业经营课后习题（完整版） ch01- 始计篇-作业 1[单选题] 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。」此处指企业制定竞争策略时应该考虑何种因素? A、本身能力; B、竞争者缺点; C、消费者需求; D、皆是; 参考答案：D、 2[单选题] 孙子所提及的五事中的道天地将法，其中「法」，是指组织的什么？ A、企业文化; B、制度及作业流程; C、皆是; 参考答案：B、 3[单选题] 孙子认为战争态势的评估方法「校之以计，而索其情。」「而索其情」指的是管理上的哪个理论？ A、定性的评估方法; B、定量的评估方法; C、皆是; 参考答案：A、 4[多选题] 评估战略态势以下何者为重要？ A、时机; B、制度; C、环境; D、人才; E、公理正义; 参考答案：A、B、C、D、E、 5[多选题] 庙算包括什么
A、国力; B、敌情; C、祷告; D、局势; 参考答案：A、B、D、 ch02- 作战篇-作业 1[单选题] 作战篇的指导重点为何？ A、速战速决; B、减少成本消耗; C、平时资源准备; D、皆是; 参考答案：D、 2[单选题] 下列何者是企业「因粮于敌」的发展策略？ A、采用当地原料; B、选用当地人才; C、幷购当地渠道; D、皆是; 参考答案：D、 3[单选题] 孙子的作战方针为「兵贵胜，不贵久。」商场上要获得胜利，关键在于需具备何种能力？ A、抢先上市; B、恰当的价格与质量; C、低价格产品; D、高质量产品; 参考答案：B、 ch03- 谋攻篇-作业 1[单选题] 「必以全争于天下，故兵不顿而利可全」，其意义在于 A、合作分享; B、百战百胜; C、百战不殆; D、皆是; 参考答案：A、 2[单选题] 「知己知彼，百战不殆。」呼应企业竞争的理论指导？