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营销实战培训心得

营销实战培训心得
营销实战培训心得

《营销实战培训》心得

市场部李细古

本次培训核心关键词:团队管理、客户管理。

团队管理的核心关键词:目标、培训、激励、考核;如何合理的设置目标,如何通过有效的培训和激励措施提高团队的凝聚力,和一个团队是否具备战斗力的关键;

团队管理要从过去的结果为导向的模式,逐步向过程管理为导向转型,否则难以适应市场发展的时代需求;姜总结合其公司的经验做了几点分享,值得思考,比如说谈到的有效的激励玩法:团队需要发展一种成员之间互相激励和支持的氛围。在这种环境下,团队成员之间会形成一种内在的凝聚力。他们会对其他人的想法真正感兴趣,他们愿意接受其他具有专长或经验的决策相关人员的领导和影响。但是,如果团队成员太过于互相支持,他们则会停止互搜索相对抗,成员将会抑制他们个人的想法和感受,不会再互相批评对方的决策和行动,团队决策时将不会出现不同意见,因为没有一个人想制造冲突。其公司通过#每日捷报#、#拼死相救##分享#的手段,从对维度打造团队氛围,值得我们学习。

客户管理的核心思想:从粗放型的管理向精细化的管理转变,对客户关系管理应用的重视来源于企业对客户长期管理的观念,这种观念认为客户是企业最重要的资产并且企业的信息支持系统必须在给客户以信息自主权的要求下发展。

众所周知,销售团队一直以来都存在着难于管理的问题。比如:销售人员经常不定期进行外出拜访,考勤及外勤难于进行统计和管理;销售拜访客户的情况难于被记录及保存,后期更无从查证,不利于客户流转及销售离职交接;新销售在客户拜访中存在的问题,很难被发现,无法获得老销售的及时指导等。纷享销客就是看到了这些在销售管理中存在的问题,从“销售团队管理”入手,以“沟通建立工作”为理念,以实现“通讯企业化”为目标。

成功的客户自主权将产生竞争优势并提高客户忠诚度最终提高公司的利润率。纷享销客软件的核心就是为客户管理提供了一个便捷的工具,借助工具把每一个营销行为都记录并未分析提供数据依据。、

客户管理,首先得从观念上要做改变,要明白纷享销客软件背后的客户管理逻辑,就是做到对客户的过程管理,从过程管理中找出市场开发的节奏,比如说每月要要多少的客户拜访量才能成多少的意向客户,每个月有多少的意向客户才能确保下月销售回款的保障等等。

这是需要管理层管理理念的转变。

通过本次得学习,明白了纷享销客背后对团队管理、客户管理的核心逻辑思想,纷享销客只是一个工具,如何用好这个工具,发挥其真正的价值,关键还是在于我们自身对团队管理和客户管理的思维,必须从思维认识上重视。营销管理中很重要的是在细节的管理,过程管理得好结果一定不会太差。

实战全网营销落地班

实战全网营销落地班 你一定很想知道: 1,机械:一家重工机械的企业,使用全网营销,连续10年业绩连续增长30%,2013年销售近20亿元,电商占比70%,他们是如何做到的? 2,店铺:一家专营男装的店铺,利用二维码,花费不到5000元,3个月的时间将市内5家店铺全部客流量提升30%,业绩提高了50%,他们是如何做到的?3,护肤:一位90后的大学生,仅仅通过微信就把成本不到20元的祛痘霜卖到单价500元以上,而且连续两年业绩超过200万,他是如何做到的? 4,网店:一家DIY照片手机壳的网店,员工辞退4名,没花1分钱,6个月网站流量提升了3倍,网店销量提高了100%,她是如何做到的? 你一定有很多疑问: 1,思维:我们所在的行业,做电子商务到底能不能发展起来? 2,决策:我们应该如何进驻互联网,如何开展电商? 3,团队:挖人还是培养?电商团队如何架构与管理? 4,销量:流量如何提升?如何寻找意向客户?如何提升转化率? 5,运营:供应链管理?淘宝规则?诚信通规则?日常管理? 6,矛盾:线上与线下价格、品牌传播的冲突与协调? 传统企业电商现状: 1.片面:认为网络营销就是做个网站,开个网店; 2.盲目:拼命的找名单,做垃圾推销邮件、信息群发; 3.跟风:不分析自身因素,网络营销产品跟风购买; 4.系统:网上营销与网下营销团队割裂,各干各的;

5.冤枉:在搜索营销上,经常花100块做1块钱的事; 6.无助:公司网络推广每天忙来忙去,不知道忙什么; 7.凌乱:试过各类网络营销,要么没流量,要么有流量没销量。企业面对互联网最真实的情绪写照: 1.不屑:认为互联网只是年轻人玩玩的游戏,根本不值一提; 2.震惊:越来越多的网民,越来越多人网购,市场越来越大; 3.焦虑:互联网市场对自己的企业冲击好大,内心一片不安; 4.不解:互联网应该怎么做,业务如何展开,终究充满疑问; 5.愤怒:该投入的已经投入,该做的都做了,结果一塌糊涂; 6.摇头:回忆起这几年曾屡试不得果的现状,只能一声叹息; 7.痛苦:做了会死,不做更要死的电商结局,难处不言而喻; 8.希望:客户现在哪里,我们肯定要在那里,依旧充满希望。

艺术培训发展及运营方案(初稿)1

新亚传媒艺术培训发展及运营方案 (概要) 一、整体思路 阶段性发展。分为市场进入、发展,以及树品牌三个阶段。 1、市场进入阶段。主要任务是提高业务能力(即培养师资、设计和完善课程体系、规范教学和学生管理)、打造核心团队(即确定核心成员以及分配制度)、建立高效管理(即搭建完整的组织构架以及制度管理体系)。为此,学校应控制市场拓展速度,选取项目,做精品。逐步完善硬件设施以及软件环境包括人才的积聚等。时间为1年左右。学生规模200人次。 2、市场发展阶段。主要任务是开发优势培训项目,拓展市场,形成规模效益。为此,学校可采取项目制运作,寻求各地的当地资源合作,成立培训部。时间为2-3年。学生规模每年240—300人次。 3、树品牌阶段。主要任务是打造“新亚传媒艺术培训中心”的品牌形象,形成品牌效益和资产。学生规模每年500人次以上。 二、组织设计与定编(第一阶段) 设计原则:机构精简,一人多岗。 1、组织机构

2、部门主要职责 财务部:~ 教研中心:师资培养、教学管理、课程开发等 项目部:招生、项目拓展、项目管理等 办公室:接待、人事管理(含保安、勤杂人员等)、学生管理等 3、定编(第一阶段) 财务部:出纳1人,会计1人 教研中心:主任1人(兼人事管理),研究员1人(兼主任助理、接待) 项目部:主管1人(兼项目经理、学生管理),项目经理1人 办公室:。。。。。。 三、核心业务流程与管理办法 1、招生 1)散户型,即学生或家长主动来学校咨询。管理办法是专人专岗。即专人负责接待,并制定学生(或家长)来访管理办法,明确接待程序和要求,并建立来访人员档案。 2)团体型,即依托学校能产生批量的学生同时报名而办班。管理办法是采取项目运作制,由项目经理制定招生方案,协调关系,项目部配合,并监督项目推进过程。利用现有资源可依托报纸传媒等各种方式扩大影响力度。 2、教学

如何操作运营好一家培训学校

如何操作运营好一家培训学校 教育行业入门低,但是想要运作好真的不低: 1. 一个品牌被家长接受,少则半年,多则一年甚至两年,那么对于一些急功近利的投资者来讲,由于缺乏耐心要么垂头丧气,要么半途而废;(缺乏耐心,教育行业不是急功近利的行业) 2. 管理方面,那些没有教育行业经验的培训学校,一开始不注意去打造一支强有力的师资团队;(要有系统的流程化管理,方能细微之处见真知,做大做强) 3. 教学同质化,没有自己鲜明的特点和优势,难以形成市场口碑,学员人数就不会有大的突破,而部分培训学校由于老师流动性大,对其负面影响就更为严重;(要具有别人不可复制的教学优势) 4. 招生方面,有些培训学校满以为通过大量的广告及彩页发放等宣传攻势,可以达到理想的招生目的,实践证明,这仅仅是一厢情愿,假如在师资,学校硬件,管理等方面没有达到相应的水准,这种广告的作用微乎其微;(任何的招生渠道都是建立在自身过硬的基础上) 5. 经营方面,做教育从来不是一蹴而就的,有的培训学校一开始就准备10万元投资,钱用完后,发现还要继续投入才能维持下去,而这时自己在犹豫是否再投或者有没有资金再投,但有些培训学校资金相对雄厚一些,几乎把所有的钱都投到刚开始的硬件上,等在运作过程中最需要钱的时候,却发现账户的钱所剩无几,从而怀疑自己投资这一行业是否正确;(稳扎稳打,好钢用在刀刃上) 6. 与总部沟通方面,运作伊始,大多培训学校事无巨细,要求总部提供全方位的服务,而事实是总部只能在师资培训,教材物资,VI设计等方面提供指导,而在教师招聘,招生模式及渠道,学校管理等等方面还主要依靠自身结合本地实际去解决。(求人

不如求己,自身硬才是硬道理,总部职能提供共性的服务,细节化、个性化还要自己用心做) 如何解决? 一、新签约培训学校,其需求应在以下几个方面: 1.场地选择,招牌制作,教室布置,学校用品购置;(交通便利、文化氛围浓的为首选) 2.教师招聘,师资培训,班型设置,教材及物资选购;(建立常态化的教职员工招聘体系) 3招生宣传,彩页制作,招生模式指导,公开课设计;(招生渠道建立) 4学校部门设置,人员分工,初期学校管理制度的制定。(岗位到人、责任到人) 具体操作: 一,学校场地选择及布置:内容含场地选择指导意见,招牌设计图样,写真牌设计参考(项目介绍,教材展示,学员活动集锦,简介,荣誉榜,招生简章等),教室布置参考图(墙壁颜色搭配,课桌椅的选购及摆放,墙壁粘贴图及手绘图,黑板上方标语及后墙学习园地设计图,墙壁挂图或高级写真板),办公室布置(前台设计图样,制作荣誉牌及摆放位置,规章制度粘贴位置等)。 二,师资招聘及培训:内容含招聘老师指导意见(专业基础,口语能力,亲和力,教学经验),招聘老师的途径(对于部分县级培训学校,可能无法通过广告公开招聘),聘用合同及薪资指导标准,选拔到总部参加培训的老师的指导意见,教师考核及内部培训指导意见。

C16093-互联网营销与实战-答案汇总100分

下面三套题答案都经过纠正! 试题 一、单项选择题 1. 在搜索引擎上推广网站,利用人们对于搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们搜索信息的时候, 把所要营销的信息展现在用户面前,提高网站可见度,从而带来流量的网络营销活动是()。 A. 搜索引擎营销 B. 搜索引擎优化 C. 关键词广告 D. 应用市场推广 描述:搜索引擎营销 您的答案:A 题目分数:10 此题得分:10.0 2. 社会化媒体营销最重要的一点在()。 A. 预算 B. 有趣 C. 平台 D. 创意 描述:SNS营销 您的答案:D 题目分数:10 此题得分:10.0 二、多项选择题 3. 以下关于券商移动平台发展方向的说法中错误的是()。 A. 面向全市场金融理财需求用户的 B. 仅仅面向存量股票型客户的 C. 开放式的

D. 封闭式的 描述:打造券商金融服务平台 您的答案:D,B 题目分数:10 此题得分:10.0 4. 用户下载安装一个APP一般会有以下几种情形()。 A. 自主搜索 B. 应用市场推荐 C. APP更新 D. 手机或卖场预装 描述:应用市场推广 您的答案:B,C,A,D 题目分数:10 此题得分:10.0 5. 2015年6月,中国证券业协会拟定了《证券行业“互联网+”行动计划(征求意见稿)》,提出证券行业“互联网+”行动计划的“六个一”目标,其中包括()。 A. 建立一套基于移动互联的组织架构 B. 建立至少一种运用大数据和云计算等移动互联网的能力 C. 建立至少一种基于移动互联的商业模式 D. 建立一系列良好的用户体验模式,并拥有广泛的移动互联网端用户 描述:大数据提高营销效率 您的答案:A,D,C,B 题目分数:10 此题得分:10.0 6. 开展互联网营销一般有以下几个步骤()。 A. 研究客户群体 B. 产品定位 C. 营销资源的精准投入 D. 营销效果分析 描述:券商互联网营销模式 您的答案:D,B,C,A 题目分数:10 此题得分:10.0

教育培训行业运营模式

教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司模式去经营. 一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格 宣传方面 发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报,新东方就是靠它做的宣传,到现在都是的,已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是: 一、首先要在小区内大批的散发传单,让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区,江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主,增加可读性,也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打,那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上,争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,以及城市主要街道上,张贴海报; 三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里,把培训 概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。 四、让内部的学生进行宣传; 五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费,报名寒

假班,免费学电脑"的方针) 六、对老学员要进行电话回访; 七、请专业的的老师进行试讲; 八、做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。(汇金已经挂了) 十、依据自己的经济实力,有选择地在金华当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传. 十一、必须全面招生,时间持续两个月。 十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素,只有真正的名师,才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师,搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重,水果、食用油等即可)登门拜访,说明来意(重点是分成制)。关键是诚意,一次不行多去几次,每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的,一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重(车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走)。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了,起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课,老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引,可情感的交流是真正的线 宣传单直接发给学生基本是没用的,要打听家长会的时间,在校门口夹道派送,效果应该不错。

如何经营一个实体的培训机构

如何经营一个实体的培训机构 首先假如真的是要搞一个实体的培训机构的话,你要相应的办理营业执照等手续,这点你可以去问下你们当地的工商税务等。可能会根据你办理的规模(培训人员的数量)进行审核收费等。如果规模不大的话,如租间小房的,又另作别论。 另一部分就是运做了。一个老师很难满足全部的学生的,一个人教毕竟有局限,特别是教一些高考艺术专业的学生,这样会使人家觉得老师就一个教的不够稳妥,而失去客源,这就需要您在设置科目上费费心,对于大家需要的,学习的比较多的,如素描,可以设大班,并找人帮忙。一般来说,人数在10-30之间,一个老师就可以了,30-60 需要2名老师。对于小科目人数较少的,1个老师基本够用了。所以开设的科目和是否需要招聘些老师帮忙应该考虑周全,直接影响办学质量了。 宣传上,可以去一些往年报考艺术类专业学生比较多的学校,标语,写真,外带自己作品的一些广告基本上应该可以。但是现在这种培训机构比较多,招生也是竞争激烈,所以拿出一些有感染力的作品,深度的对自己的介绍,最好再加上点小的创意的广告应该可以起到很好的效果。报纸上的招生也可以来用,因为读报的一般以成年人为多,也就是家长。在这上面做广告,可以对自己进行较多的介绍,因为现在的家长还是相信“实力”2字。一是终端走向学生,再就是面向家长的宣传。

资费标准也得按周边行情,先参观试学,然后再去决定是否报名学习是个很俗但是很有效的方法。 另:服务要到位。 培训机构策划书 一、培训机构品牌化品牌是生存之本,品牌效应体现了竞争力。如果说,国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代,那么,进入21世纪,则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析,我们不难发现,能够持续发展的培训机构,是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者(消费者)服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前,各大培训机构在实施品牌化发展战略中,主要采取以下方式: (一)用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂,也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识,如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识,又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息,厚德载物”的校训,又重点突出其人才培养和社会服务的个性特征,提出“教育创新,服务社会”的办学理念,坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则,以

培训学校运营管理手册

培训学校运营管理手册标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

目录 第一章培训中心的权利及和义务 6 第二章培训中心运营方案 第一节、本地市场调研 9 第二节、选址 10 第三节、装修 11 第四节、教职员工招聘 12 第五节、教职员工岗前培训 14 第六节、总部市场支持 15 第七节、产品定价 16 第八节、招生宣传 16 第九节、招生咨询 18 第十节、开业 20 第十一节、开班授课及过程跟踪 21 张十二节、结业及考试 22 第三章:培训中心的人员配置及岗位职能 第一节、培训中心组织结构框架 23 第二节、岗位职能 一、校长的岗位职能 24 二、教学主任岗位职能 25 三、英语教师岗位职能 26 四、市场主管岗位职能工 27 五、课程顾问岗位职能 28 六、会计岗位职能 32 七、出纳岗位职能 33 八、行政主管岗位职能 34 九、行政专员岗位职能 35 第四章:培训中心管理制度

第一节、培训中心内部管理制度 一、总则 36 二、员工聘用制度 36 三、考勤请假制度 37 四、工作制度 38 五、礼仪制度 39 六、卫生制度 40 七、培训中心秘密安全制度 43 第二节、培训中心员工聘用具体规定及劳动合同范本 一、培训中心员工聘用详细规定 45 二、劳动合同范本 46 第五章:教学管理及常用表格 第一节、学员管理 50 一、报名流程 50 二、报名协议 51 三、学员须知和学籍管理规定 52 四、退费制度 53 五、教学检查制度 55 六、总部对培训中心的教师培训流程 57 第二节、教学管理中常用表格 一、学员报名登记表 58 二、学员上课时间表 59 三、预备试听表 60 四、正式试听表 61 五、学员出勤情况表 62 六、学生管理表 63 七、课时总结表 64 八、教师签到表 65 九、教师简历表 66 十、教师资料备案表 67

培训学校营销策划方案

培训学校营销策划方案 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。其实,任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展,都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰,对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。 一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关,反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势,可以面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划 一般说来,民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。 所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量。 三、形象策划

培训学校市场如何运营

培训学校市场如何运作 学校品牌推广步骤 一、具体方法 第一,编写一本家长完全手册。在这本手册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。 第二,做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。 第三,印一些彩页,在周边小区、家长出入必经地发放。 第四,做一些横幅,,挂在小区主要出入口,以及城市主要街道上。 第五,在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。 第六,依据自己的经济实力,有选择地在当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传. 第七,必须全面招生,时间持续两个月。 第八,找学校老师. 二、家长咨询 1、介绍教学特色; 2、问讯学生情况; 3、三分钟倾听(说三分听十分) 4、接待人员要微笑,耐心,细致,善意承诺. 5、登记学生名字及相关情况. 三、宣传阶段 宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起; 第二阶段为“高潮”,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求; 第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤. 活动有效地推动招生活动开展和延伸,同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功,下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段,运筹

帷幄,筹备先行.制定策略,规划流程,预算金额,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。 四、教师选择 教师以大学生为主,也在考虑请退休的老教师 优秀老师必须具备以下几点职业素质: 1.要有非常深厚的理论功底,现在的学生爱钻研,爱提些“刁钻古怪”的问题,老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平; 2.要有行之有效的教学方法,就是说,教师应该让学生通过不同的角度去理解知识,不应只拘泥于传统的教学模式; 3.要善于与学生交流,与学生互动,传统的那种老师不考虑学生的感受,只顾自己闷头讲课,所谓的“填鸭式教学”时代过去了; 4.讲课时要有性格魅力,那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”,学生们听得如痴如醉。 具体要求: 1、要用最快的时间吸引学生们的注意力,激发学生的学习兴趣; 2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点,并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情; 3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意; 4、讲课时注意理论联系实际,这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多,但,讲究课堂气氛,讲究调动学生高昂的学习状态,在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励,把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程,把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。 5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度,班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来,班主任掌握了考勤情况,消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑;班主任了解学生的听课情况,及时与家长沟通,让他们掌握自己孩子的听课状况;班主任和同学们经常做交流,向学生传授一些学习心得,家长们一定会很放心的。 6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状,主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就

全程营销实战案例全录

全程营销实战案例全录 引子 早在1996年初,瑞尔特公司的主要操作人员就提出了全程营销策略,并在北京、深圳、广州、天津、江苏、海南、顺德的企业集团及房地产项目实施推广,屡创佳绩。在数年的房地产实践操作过程中,积累了相当丰富的行业经验,不少同行和发展商多次希望瑞尔特能将全程营销的思想进行系统整理,融合于实战之中,这对房地产行业的策划将是一次有力推进。寄予同行及众多客户的厚望,瑞尔特公司的主要业务骨干抓紧千禧之交前后数月时间,潜心耕耘,全力以赴,我们撷取了瑞尔特在广东操作过的美的海岸花园项目营销实战作为典型案例,全面系统地诠释全程营销理论体系。 项目背景简介 美的海岸花园项目位于顺德市北滘镇三洪奇大桥西侧,距广州24公里,该项目用地的初始状态是一片670亩的桑基鱼塘。1992年以生产家电而闻名遐迩的美的集团斥巨资购得此地,当时因时机尚未成熟,久搁未开发。1997年美的集团高层达成共识,以盘活创效为指导思想,合理高效地启动本地块。一方面开发商美的房地产公司对周边地区各类地产项目进行了深入调研分析,另一方面,邀请国内外专家直接参与本项目的运作,先是由泰国一家设计公司进行以别墅为主的总体规划;随后邀请王志纲先生进行项目开发定位咨询。尽管如此,美的集团仍然认为规划不够完善。本着尽善尽美的精神,当时全面主持美的海岸花园营销策划工作的朱曙东先生,在开发时间极为紧迫的情况下,以超凡的胆识和对市场准确的判断,大胆地修改了原有以别墅为主的规划,整合了深圳万科集团国际企业服务公司的规划建议,将美的海岸花园规划成以洋房为主、别墅为辅,体现欧陆风情的地中海小城,以准确的市场定位,独特的建筑风格、成功的营销手法,赢得了市场,使项目得以顺利运作。 美的海岸花园项目的全程营销实战案例实录,将项目运作的八大流程及核心内容全部整理出来,原汁原味,一份份策划方案及报告,包括项目建筑风格定位、市场定位改变前后的策划方案等众多原始素材都原封不动全录下来。 “中国房地产一招制胜的时间已经过去了”,不同的项目,有不同的规模、

培训学校的市场开发建议

第一节市场开发 (一)本地区整体外语培训市场调研: 1 、调研目标:90% a、本地整体外语培训市场的容量与市场周期; b、本地区各外语培训机构的特征与优势/劣势;为制定本培训中心的市场计划提供参考。 2、调研内容: 1) 本地外语培训市场的发展历程;市场最初与曾经的领导者;(a、市场发展的高潮与低谷;b、当地政府(教育行政单位)对于外语培训的重视程度; 2) 整体市场容量: a、目前每年接受培训的人数; b、总营业额;接受培训的用户人群; 本地外语培训产品特点: a、产品培训周期; b、费用; c、服务项目; 4) 本地主要外语培训机构及其特点: a、公立中小学 b、民办私立中小学 c、专业培训机构 (二)竞争对手调研与分析: 竞争对手概念界定:与本校目标用户、产品类型、价格定位相似的培训机构;目标用户:年龄※※※岁, 1.调研内容: ◆年培训学员数量; ◆主打外语培训产品; ◆师资力量构成; ◆学员基本来源构成; ◆每月广告投放量; ◆媒体软文、广告设计与宣传口号; ◆经常使用的优惠措施; ◆学员结业后的培训效果; 2. 竞争对手分析: a、盈利估计; b、市场投入占盈利的比例估计; c、竞争对手的强弱点分析; d、对本校的市场规划的指导意见。 (三)本地区学生市场的调研: 1、调研目标:了解本地区学生市场的容量与规模 2、调研内容: (1) 本地区学生对英语培训的需求: a、各中小学学生数量; b、学生培训费用的平均价格 (2) 本地区英语培训的主要渠道:

a、本地各中小学私人家教; b、培训学校 (四)本地市场宣传方式调研 1、调研目标:了解本地可进行市场宣传的各种渠道与手段,为市场启动计划的制定及市场的后期拓展打下基础; 2、调研内容: (1)本地媒体情况(名称、费用、版面、发行/发布规律等): a、报纸; b、网站; c、电视台; d、广播电台;杂志; f、报纸夹页; (2) 其她宣传方式调研(形式、费用、特点等): a、目标学员集中地(如QQ群、网吧等) b、学校; c、户外广告;,d*m(五)市场调研总结报告 1、本地区整体外语培训市场调研总结; 2、竞争对手调研总结与分析结论; 3、本地区人才市场的调研总结;

市场营销实训报告

XX工程学院管理工程系 实习报告

一、实习目的 本次实践课程的安排目的是让同学们更好的掌握市场营销中的种种步骤以及要求,如何的做好产品营销,锻炼大家营销的能力,包括从市场调研到产品定价以及推广等多个步骤。实训的整体目的是让大家把理论知识更好的运用到实践中。 二、实习时间 2012年6月18日至2012年6月21日 三、实习地点 E座202 四、实习方式 模拟软件操作,实地调查和网络查询 五、实习内容 围绕企业中常见的市场营销业务实施模拟演练,包括市场调查策划、产品开发和推广策划、促销策划、定价策划等等。主要在多媒体机房内完成。在此次实训中,我们的实训内容重要有以下三个部分: (一)市场调查策划 本次市场调查我们组选择的是高校笔记本市场调查,由我们组组长陈丹带领着王欢,房跃,彭月,徐晓彤还有我共同完成此项任务。此次策划包括九个部分,具体包括策划方案的前言、调查目的、调查内容、调研对象及抽样、调查员的规定及培训、市场调查方法及具体实施、调查程序及时间安排、经费据算... 我负责调查内容中的问卷的的编写,并参与问卷调查。 如下是我的制作的调查问卷(附件1): 附件1: 高校笔记本电脑市场调查研究问卷 亲爱的同学: 你好,现在正在做一项关于高校笔记本电脑市场的调查研究,耽误您一点时间帮我们做一份问卷调查,您提供的信息将对我们十分重要,真诚地希望得到您的支持与合作!谢谢! 1、您的专业: 2、年级:□大一□大二□大三□大四 3、性别:□男□女 4、您的个人月生活费: A.600元以下 B.600元—900元 C.900元—1200元 D.1200元以上 填写要求:

教育培训机构营销策略

辅导机构课外培训机构市场营销策略 1、广告营销: 以市场需求为向导,利用持续性,多方位的广告宣传,尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等,使客户群体知道我们,了解我们。具体手段如下: 1)宣传单页:定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单 页,使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。 2)海报张贴:在重点区域张贴海报,并定期更新海报内容。海报内 容与公司当前主要的业务活动挂钩,使得我们的客户群体可以了 解到公司最新的活动情况。 3)悬挂条幅:重点可视区域悬挂条幅,条幅内容简单明了,直奔主 题,突出重点,以醒目为主。 4)媒体广告:在周边发行量较大的报纸上做广告,报纸中夹宣传页, 做到广告入户,增加知名度。 5)展板广告:制作目视展板,内容为公司简介,业务范围,业务特 色,收费标准,教育资源,教育成果,学员风采,公司通知公告, 使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。 2、电话营销: 建立电话营销团队,并作为招生的重要手段。对潜在客户进行持续的电话营销,明确团队与个人的销售目标,分工到人,责任到人。销售指标落实

到团队个人,按照5%的提成率计入薪资待遇,建立奖惩机制,调动员工积极性。 3、活动营销: 针对不同需求群体,开展多方位的促销宣传;以会议、讲座、公开课等形式展开营销。 4、咨询营销: 采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或简介咨询的方式收集信息,宣传业务。 5、客户资源营销: 利用现有客户资源,建立前后推拉模式,开发新客户,留住老客户,老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍新客户,对介绍成功者要给予服务优惠奖励。 6、管理服务营销: 为每一个学员都建立一份成长档案,记录基本信息,入学状态,明确双方的责任和分工,针对性的咨询服务方案,以及后续的跟踪记录,定期进行客户回访并记录在档案中。此举作为我公司特色化服务中重要的一环,可以有效提升服务质量和客户资源维护质量。 7、合作营销:

培训市场运营方案

艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个时代前景给了我们艺术培训行业一个非常良好和喜人的发展机遇,同时也更是一场挑战。面对目前教育培训行业的市场竞争,新的运营架构和模式将势在必行。 当前培训市场内大小培训班参差不齐,教师专业程度高低不一,招生手法陈旧,知名度和美誉度模糊不清,完全没有自己的品牌形象。面对这样的形势,对于一个想发展的团队来说我们要勇往直前的干下去,并且干得更好更出色。那么我们接下来我们要做什么、怎么做、和谁做。。。等等问题就需要大家同心协力,共同丰收。走出一个我们自己新历程、新的艺术整合培训模式。 二、市场背景 首先运河城是济宁市地区地标性建筑,是济宁金融经济、人流交通的中枢地带,这等于我们得优势地理资源没有得到运用。再次,我们的教师队伍多为科班教师出身,有着良好的教育水平,是其他补习学校无法替代的软实力,也是我们的核心实力,那么如何发挥我们的教师资源将是在市场化竞争中一个重要环节。 在面对周边上十家竞争教育学校,市场竞争可谓激烈。他们的市场营销观念各种各样,市场占有率多少不一,那么我们如何在市场上确定我们的位置,争夺我们的份额,将与是我们大家都息息相关的共同问题,这个问题关系到我们学校招生,教师收入、学校发展等等,为此一个有本校区域特色的营销战略决策和战术执行将是一个非常重要的关键的起决定性重要工作。我校全体员工都将认真的、明确的、落实的。

三、工作思路和方向 一个团队要想发展就必须有方向、有目标、有分工。即让我们走在有方向的路上,赢在有目标的点上,勤在有分工的人上。 1、统一思想,全员参战。 营销路上无捷径,每一个市场业绩的成功,都离不开每一个部门的努力和个人的辛勤工作,那么如何让每个部门向着一个方向努力呢?我将通过座谈会议形式、培训技能、日常表格及数据管理管式,树立为招生工作,为育生工作就是为自己工作的统一思想,全员向学校业绩指标努力为重点方向。

实战网络营销试题二

实战网络营销试题二 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】

实战网络营销试题(二)一、填空题(20空,每空分,共10分) 1.网络营销的本质是排除或减少从生产者转移到消费者的过程。通过障碍引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。 2.软营销和强势营销的一个根本区别就在于软营销的主动方是__消费者,而强势营销的主动方是_企业_。 3.市场调研是企业进行市场预测的_前提_和基础。 4.网络市场调研的目的是收集网上购物者和_潜在顾客的信息,充分利用网络调研的优势,加强与消费者的沟通、理解,并建立友谊,改善营销,更好地服务于顾客。 5.企业内部网采用了因特网的Web 浏览器技术,可以在任何一种平台上运行,并且采取了TCP/IP协议,可以解决整个企业的内部统一以及内部网与外部网的连接问题。 6.我们在浏览一个网页时,所看到的第一屏称为首页 (FirstView)。7.在网站的文字和图像背后是为销售而设计的基本经营战略。优秀的网站通过娱乐和交互式提供信息。

8.网络营销广告的信息沟通运作模式中,包含三种运动:广告主在网络上发布信息、广告受众在网络上寻找信息、当受众有其他信息需求时,双方通过网络进行及时的互动沟通。 9.电子货币主要有两种形式: IC卡和网络货币。 二、单项选择题(10题,每题1分,共10分) 1.网络营销广告__ __年发源于美国。 A)1989 B)1994 C)1997 D)2000 2.网络营销产生的现实基础是____竞争的日益激烈化。 A)商业 B)人才 C)国家 D)实力 3.在网络营销中,____是沟通企业与消费者的重要内容和手段,是整个信息系统的基础,也是网络营销市场调研定量分析工作的基础。 A)数据 B)信息 C)数据库 D)数据库系统 4.网络营销广告效果的最直接评价标准是____。 A)显示次数 B)浏览时间 C)点击率 D)A和C 5.网络营销广告的信息沟通运作模式中,下列不是它的主体。 A)广告主 B)广告受众 C)推销员 D)网络 6.____不是组成广告的因素。我们的沟通对象是谁 B)如何与我们的目标受众沟通 C)我们的沟通要达到什么样的目的 D)政府是否批准

营销实战培训心得

《营销实战培训》心得 市场部李细古 本次培训核心关键词:团队管理、客户管理。 团队管理的核心关键词:目标、培训、激励、考核;如何合理的设置目标,如何通过有效的培训和激励措施提高团队的凝聚力,和一个团队是否具备战斗力的关键; 团队管理要从过去的结果为导向的模式,逐步向过程管理为导向转型,否则难以适应市场发展的时代需求;姜总结合其公司的经验做了几点分享,值得思考,比如说谈到的有效的激励玩法:团队需要发展一种成员之间互相激励和支持的氛围。在这种环境下,团队成员之间会形成一种内在的凝聚力。他们会对其他人的想法真正感兴趣,他们愿意接受其他具有专长或经验的决策相关人员的领导和影响。但是,如果团队成员太过于互相支持,他们则会停止互搜索相对抗,成员将会抑制他们个人的想法和感受,不会再互相批评对方的决策和行动,团队决策时将不会出现不同意见,因为没有一个人想制造冲突。其公司通过#每日捷报#、#拼死相救##分享#的手段,从对维度打造团队氛围,值得我们学习。 客户管理的核心思想:从粗放型的管理向精细化的管理转变,对客户关系管理应用的重视来源于企业对客户长期管理的观念,这种观念认为客户是企业最重要的资产并且企业的信息支持系统必须在给客户以信息自主权的要求下发展。 众所周知,销售团队一直以来都存在着难于管理的问题。比如:销售人员经常不定期进行外出拜访,考勤及外勤难于进行统计和管理;销售拜访客户的情况难于被记录及保存,后期更无从查证,不利于客户流转及销售离职交接;新销售在客户拜访中存在的问题,很难被发现,无法获得老销售的及时指导等。纷享销客就是看到了这些在销售管理中存在的问题,从“销售团队管理”入手,以“沟通建立工作”为理念,以实现“通讯企业化”为目标。 成功的客户自主权将产生竞争优势并提高客户忠诚度最终提高公司的利润率。纷享销客软件的核心就是为客户管理提供了一个便捷的工具,借助工具把每一个营销行为都记录并未分析提供数据依据。、 客户管理,首先得从观念上要做改变,要明白纷享销客软件背后的客户管理逻辑,就是做到对客户的过程管理,从过程管理中找出市场开发的节奏,比如说每月要要多少的客户拜访量才能成多少的意向客户,每个月有多少的意向客户才能确保下月销售回款的保障等等。 这是需要管理层管理理念的转变。 通过本次得学习,明白了纷享销客背后对团队管理、客户管理的核心逻辑思想,纷享销客只是一个工具,如何用好这个工具,发挥其真正的价值,关键还是在于我们自身对团队管理和客户管理的思维,必须从思维认识上重视。营销管理中很重要的是在细节的管理,过程管理得好结果一定不会太差。

培训市场运营方案

培训市场运营方案

艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个时代前景给了我们艺术培训行业一个非常良好和喜人的发展机遇,同时也更是一场挑战。面对目前教育培训行业的市场竞争,新的运营架构和模式将势在必行。 当前培训市场内大小培训班参差不齐,教师专业程度高低不一,招生手法陈旧,知名度和美誉度模糊不清,完全没有自己的品牌形象。面对这样的形势,对于一个想发展的团队来说我们要勇往直前的干下去,并且干得更好

更出色。那么我们接下来我们要做什么、怎么做、和谁做。。。等等问题就需要大家同心协力,共同丰收。走出一个我们自己新历程、新的艺术整合培训模式。 二、市场背景 首先运河城是济宁市地区地标性建筑,是济宁金融经济、人流交通的中枢地带,这等于我们得优势地理资源没有得到运用。再次,我们的教师队伍多为科班教师出身,有着良好的教育水平,是其他补习学校无法替代的软实力,也是我们的核心实力,那么如何发挥我们的教师资源将是在市场化竞争中一个重要环节。 在面对周边上十家竞争教育学校,市场竞争可谓激烈。他们的市场营销观念各种各样,市场

占有率多少不一,那么我们如何在市场上确定我们的位置,争夺我们的份额,将与是我们大家都息息相关的共同问题,这个问题关系到我们学校招生,教师收入、学校发展等等,为此一个有本校区域特色的营销战略决策和战术执行将是一个非常重要的关键的起决定性重要工作。我校全体员工都将认真的、明确的、落实的。 三、工作思路和方向 一个团队要想发展就必须有方向、有目标、有分工。即让我们走在有方向的路上,赢在有目标的点上,勤在有分工的人上。 1、统一思想,全员参战。 营销路上无捷径,每一个市场业绩的成功,都

民办学校的开办运作模式

民办学校的开办运作模式 教育培训行业正愈来愈成为市场上的投资热点,而进入这一行业的投资者有相当一部分却没有相关的经验,从目前运作中小学英语培训学校的构成来看,其初衷无外乎这样的心态:教育行业的投资回报率较高,而投入资金并不大,所谓门槛不高而预期收益较好;依仗自己是老师或者与教育行业有关系,依靠这些资本预计将来招生没啥问题;自己本来就办有培训班,考虑到市场竞争,需要一个品牌来扩大自己的规模和知名度……诸如此类,那么带着这种心态真正进入这一领域之后才发现原来事情远非自己想象的如此简单,大家普遍遇到的问题是:在市场竞争方面,由于进入市场的英语培训品牌多如牛毛,家长面对林林总总的培训机构无所适从,而让家长接受一个新的品牌需要一定的时间和过程,这一过程少则半年,多则一年甚至两年,那么对于一些急功近利的投资者来讲,由于缺乏耐心要么垂头丧气,要么半途而废;在管理方面,那些没有教育行业经验的培训辅导学校,一开始不注意去打造一支强有力的师资团队,教学同质化,没有自己鲜明的特点和优势,难以形成市场口碑,学员人数就不会有大的突破,而部分培训辅导学校由于老师流动性大,对其负面影响就更为严重;在招生方面,有些培训辅导学校满以为通过大量的广告及彩页发放等宣传攻势,可以达到理想的招生目的,实践证明,这仅仅是一厢情愿,假如在师资,学校硬件,管理等方面没有达到相应的水准,这种广告的作用微乎其微;在经营方面,做教育从来不是一蹴而就的,有的培训辅导学校一开始就准备10万元投资,钱用完后,发现还要继续投入才能维持下去,而这时自己在犹豫是否再投或者有没有资金再投,但有些培训辅导学校资金相

对雄厚一些,几乎把所有的钱都投到刚开始的硬件上,等在运作过程中最需要钱的时候,却发现账户的钱所剩无几,从而怀疑自己投资这一行业是否正确;在与总部沟通方面,运作伊始,大多培训辅导学校事无巨细,要求总部提供全方位的服务,而事实是总部只能在师资培训,教材物资,VI 设计等方面提供指导,而在教师招聘,招生模式及渠道,学校管理等等方面还主要依靠自身结合本地实际去解决,结合中小学英语培训实际运作过程中所经历的点点滴滴的失误及成功之处浅谈一个中小学英语学校当前运作实务的模式。 各培训辅导学校可做简单分类:新培训辅导学校,运作半年至一年的培训辅导学校,运作一年以上的培训辅导学校。 一、新培训辅导学校,其需求应在以下几个方面: 1.场地选择,招牌制作,教室布置,学校用品购置; 2.教师招聘,师资培训,班型设置,教材及物资选购; 3.招生宣传,彩页制作,招生模式指导,公开课设计; 4.学校部门设置,人员分工,初期学校管理制度的制定。 首先把涉及上述事项做系统的资料汇编。 资料一,学校场地选择及布置:内容含场地选择指导意见,招牌设计图样,写真牌设计参考(项目介绍,教材展示,学员活动集锦,简介,荣誉榜,招生简章等),教室布置参考图(墙壁颜色搭配,课桌椅的选购及摆放,墙壁粘贴图及手绘图,黑板上方标语及后墙学习园地设计图,墙壁挂图或高级写真板),办公室布置(前台设计图样,制作荣誉牌及摆放位置,规章制度粘贴位置等)。

市场营销精选培训课程

更多企业学院: 《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座 《人力资源学院》56套讲座+27123份资料

《各阶段员工培训学院》77套讲座+ 324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+ 8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+ 13920份资料《财务管理学院》53套讲座+ 17945份资料《销售经理学院》56套讲座+ 14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+ 4879份资料 更多企业学院: 《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座 《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+ 324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+ 8720份资料

《工厂生产管理学院》52套讲座+ 13920份资料 《财务管理学院》53套讲座+ 17945份资料 《销售经理学院》56套讲座+ 14350份资料 《销售人员培训学院》72套讲座+ 4879份资料 市场营销培训课程 第一章市场营销基本知识 一、市场的含义(略) 二、市场经济规律。市场规律是指在社会市场经济中,支配经济运行的客观规律,主要有价值规律、供求规律和竞争规律,各项市场经济活动,都是在上述规律的支配和约束下运转的,三大规律相互联系、相互约束和相互促进,其中最主要的是价值规律,也就是商品和服务的价格随着供求关系的变化而波动,供不应求时上涨,供过于求时下跌,各个企业根据市场价格的变动,决定和调整自己的生产和经营,价格上涨时,利润越多,参与生产和经营的人越多,因而生产或经营的规模就不断增加,竞争加剧,商品和服务供过于求,又导致价格下跌,此时竞争者为了取得竞争优势,获取更多的利润,必须不断改进科学技术和服务方法,降低生产和服务成本,提高生产和服务质量及效率,通过竞争淘汰落后的生产和服务商,创造和满足更多消费者的需求,促使自己的产品出现新的供不应求,从而又出现高价格和高利润,从而市场经济就是在市场规律的循环运行中维系社会生产和社会需求的平衡。这就是价值规律调节社会生产和流通的主要含义。因此,我们说在经济活动中要尊重客观规律,首先就是要尊重价值规律。任何人做生意都必须要掌握市场规律,动态地把握价值(成本、质量和性能)、价格、供求、竞争状况等形势,才能在市场竞争中立于不败之地。

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