乐事薯片策划书
篇一：乐事薯片市场营销策划书
长江职业学院
乐事薯片市场营销
策划书
会电 1205班林芯 XX0700
[选取日期]
一、公司简介
百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人。公司XX年销售额超过433亿美元。百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。XX至XX年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首。
二、市场分析
1.消费者分析
从消费者购买心里的角度来看，消费者购买薯片的心里
主要有：
1) 买味道：经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾
及的重点。
2) 买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个品牌的产品，在公共场
所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心里满足感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要的因素之一。
3) 买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
2.竞争对手分析
1) 可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋
黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90年代中期以来，“达利”连续
8年以年均30%的高速增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味
2) 品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年
的历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携
带方便、可分批取食等的销售量一直维持着市场第一品牌的地位，并且已经需要为本，成为年轻人零食的最佳选择之一。
3) 平价薯片，虽然没有很强的品牌效应，固定的消费者市场，但是由于价格的
低廉，也具有很好的收入效益，取得良好的收入，在价格方面在竞争市场上也占有一定优势。
3.市场前景预测
薯片在我国有着一个相对成熟的市场，消费心理消费模式也是基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。乐事薯片是以“把快乐带回家”为营销口号，并且走品牌路线进入市场的，所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来，越来越多的消费者选择乐事世界风，适应了市场的趋势从而带动了，乐事薯片的发展。
三、产品分析
1．市场现况
薯片市场上三剑客是百事可乐旗下的乐事，宝洁旗下的品客和北京兴云实业的大家宝。其中乐事薯片的市场占有率为%，而其他两品牌占有率合计则20%左右具有绝对的领先优势。而乐事薯片的金黄剔透、清脆响声更是令人难以抗拒。
2．产品策略
在产品的口感上，要努力去迎合中国消费者的口味，尽量多特色一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。加大
乐事薯片的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。乐事薯片在三个层次与消费者形象沟通：
A. 产品因素：低热量。好味道。
B. 情感因素：健康的。
C. 个性魅力：有活力。
3.产品的问题点与机会点
问题点
1) 乐事薯片自身没有其特有的独特性。
2) 中国市场竞争激烈，知名的薯片品牌很多，也有了固定的消费群体。
3) 消费者也已经形成了一定的消费习惯。
4) 乐事薯片知名度还是一般,很多观众还不知道与不了解。
5) 竞争对手实力相当。要在广告宣传上下工夫。
6) 据调查显示，乐事薯片的口感与味道有待改善。
机会点
来自市场的机会
1) 符合年轻人的流行的生活习惯。
2) 人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长。
3) 出品国外，其他国外品牌未进入国内市场。
4) 中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。
5) 中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好
来自产品自身的机会
1) 作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。
2) 乐事薯片“健康、好吃”，并且走品牌路线进入市场的
3) 不分季节性，随时随地可以食用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有心
理满足感。
4) 包装外型：袋装和桶装，方便外带而且外观漂亮。
5) 良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金
6) 乐事薯片口味众多，容易形成稳定的消费群
四、定位策略
1.市场定位
产品定位为中高档产品。以健康、好味道为产品的特性。
2.广告定位
广告以情感诉求为主,主要表现乐事薯片是健康的,好吃的，自信的,有活力。
3.广告对象定位
1)追求时尚、新潮前卫的青少年。
2)在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。主要受众是20—30岁,核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。
4.品牌定位
只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸薯片，让活跃的你更有自信，更有魅力。
五、广告策略
1.广告目标
力求成为中高档的薯片产品，提高乐事薯片在人们心目中的知名度。
2.广告主题
以“把快乐带回家”为广告的主标题。另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。
A. 报纸广告主题：把快乐带回家
B. 海报广告主题：张韶涵，张国立，古天乐等明星过年团圆照
C. 络广告主题：吃乐事玩游戏
3.广告表现
在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。
例如：通过一线明星的集体代言，顺应当时新年的回家
团聚氛围，让消费者产生很强大的情感共鸣，通过地铁，公交，电视银屏等广告渠道，通过赞助促进交通的发展，也传播了自己的产品。
A. 推广目的：增加乐事薯片的知名度，提醒受众。更结合乐事薯片的“把快乐
带回家”主题，也用明星回家团聚做广告。
B. 推广口号：结合“把快乐带回家”主题口号，顺应了新年来临，家人团聚
的氛围。
C. 推广内容：在演唱会的背景幕挂上乐事薯片的标准和其他乐事薯片的信息内
容。场内工作人员统一穿着是乐事薯片的制服。舞台巨型主广告板，入场票广告位，场外粘贴明星的海报，注明乐事薯片赞助。也与其他宣传方式相结合。
六、定价策略
1.定价依据
百事产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。
A. 百事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。
B. 市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手，为
百事带来更大的空间，显然没有必要。
C. 盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能力下
降，形成恶性循环。
D. 降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的
风险而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。
2.定价策略 A.保持现有价格的长期不变的前提下，根据目标市场的情况，允许有其他形式的价格促销B.采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。
七、分销策略
八、总结
篇二：乐事薯片广告策划方案
乐事薯片广告策划方案
09级经济管理
市场营销
乐事薯片广告策划方案
前言
百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界
上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食
品等众多品牌。而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。
百事经过市场调查发现，消费者最喜欢吃脆的薯片，在此基础之上，百事经过市场研究得出结论，切得越薄薯片会越脆。为了满足消费者的这种偏好，百事特地培育了一种土豆，这种土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且这种土豆的颜色也更白。因此，乐事薯片在市场上占有率较高是有它的必然性的。另外乐事薯片它的包装材料采用阻隔性高、避光性高、耐油性能好、挺度好、能印刷精美凹版的新型材料。在颜色方面因口味的不同改变，令人耳目一新。根据调查我们发现很多消费者喜欢“乐事”的包装，颜色多样，携带方便。这也是“乐事”薯片令人难以抗拒的原因之一！
第一部分：调查分析阶段
乐事薯片在市场营销过程中竞争激烈，而且广告竞争也是
非常激烈，电视中常见食品类的广告，尤其以薯片类的食品比
重为强。乐事薯片，口感好，老少皆宜，名气广，客源多，市
场广阔，受许多人的喜爱，但是有部分消费者认为其是不健康
食品。广告及宣传同质化严重，市场竞争激烈。消费理
性回归，
消费者也在广告大站中学会了思考，消费观念日趋成熟。市场
细分，明确市场细分，注重针对待定人群的特定策略传播。
据调查表明，大多女性喜欢薯片，多数人认为没有营养，而且消费者表明了，要求乐事薯片在丰富味道、改善包装、销
售方式、创意广告等方面加强的意思。调查的问卷上显示大多
数消费者都是通过电视上的广告来认知我们的产品。消费者喜
欢桶装的薯片多于袋装的。从中我们可以看出消费者的消费需
求，以此来满足其需求，并且更好更多地开展我们的产品，保
证其质量，而且做好广告，让更多的消费者了解我们的产品，买我们的产品。
根据调查分析，现有薯片产品的不足主要是量少和易碎。
消费者认为现有薯片产品的不足主要表现在两个方面：其一是
是每盒或每包薯片的量太少，买一包薯片一会就吃完了，
还没
有过到瘾；其二是薯片易碎，不论是盒装的还是袋装的薯片，打开后就有一部分是碎的，边吃碎的就会越来越多。也有少部
分消费者认为现有薯片产品的不足还有太油腻，不便携带，没
有营养和包装浪费等，但量少和薯片易碎是消费者认为现有薯
片产品的主要不足。所以我们需要注意包装问题，解决消费者
的不满，让薯片能更好的销售出去。
对乐事薯片的竞争对手进行分析，其中竞争对手有可比
客薯片，品客和大家宝，其中他们三家使我们乐事薯片这主
要竞争对手，分别建立于1989,1970,1976年，都是具有较长
时间的经验，这么长时间以利于市场中是我们不容忽视的竞
争对手。
市场前景预测，薯片相对于我国，有着比较成熟的市场，
消费心理和消费模式上也基本上形成，但高层容量仍有潜力可
挖，乐事薯片是以“一口乐事不过瘾”为营销口号，并且走品
牌路线进入市场的，所以市场还有很大的潜力，越来越多的消
费者选择乐事，从而带动了乐事薯片的发展。
产品分析，从市场现况上说乐事薯片居于领先地位，以乐
事薯片的金黄剔透，清脆响声更是令人难以抗拒。
第二部分：决策计划阶段
作为在全国都享有知名度的乐事薯片，都受到广大消费者的欢迎，为了避免与其他品牌的正面竞争，或者淹没于同质化的广告当中，能让这颗大树长青，在众多竞争中求发展，且让其立于不败之地，我们采取了“新、奇、特”的广告策略。作为国内知名食品的品牌，我们不能坐以待毙，应不断的开发新产品，让新产品以独特的立意点和主题来吸引众多观众，同时借助宣传广告的推出强化产品与企业形象，以形成产品品牌的认知度和认同度。
广告可以被视为连接纽带，是企业，产品，品牌与消费者进行能够沟通的工具。情感，仍为最为消费者乐意接受的广告片主题，爱情、亲情、友情等。确保我们的表现市有关
联切富有特色的，广告片架构、主题、内容、形式上的创新，眼前一亮并深入人心，达到情感共鸣
在产品的口感上，要努力去迎合中国消费者的口味，尽量多特色一点，认为只有消费者喜欢的产品才有市场。加大乐事薯片的个性化，百事独特，创新，积极人生的品牌个性。且也为消费者提供的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度，在妨碍着人们的购买欲。
乐事薯片在三个层次与消费者形象沟通：
产品因素：低热量，好味道。
篇三：关于乐事薯片广告策划书25号
关于乐事薯片广告策划书
.
策划机构：09多媒体广告小组
1.市场分析：为了更精准了解薯片产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使薯片生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大限度降低薯片企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，我们近期对薯
片产品做了一次专项、深入的消费者市场调研。
以下是本次薯片产品消费者需求市场调研的部分主要结论.
可比克、乐事和上好佳占据薯片市场前三位
调查结果显示，消费者最喜欢吃的品牌中可比克以%排名第一位，超过了国际知名薯片品牌乐事的%；远远超过知名休闲食品品牌上好佳的%。其它消费者最喜欢吃的薯片品牌还有品客占%，好丽友和盼盼分别占%，这三个品牌所占的比率都非常低。从调查数据分析图中不难看出消费者喜欢吃乐事薯片最重要的原因就是因为乐事薯片的口味好，占消费者选择比率的%；产品包装、价格和朋友推荐分别占%。往下依次是品牌占%；休闲占%；产品色泽为%；广告为%。可见产品的口味好是乐事薯片的核心竞争力。
乐事薯片作为薯片市场的后来者为什么能后来居上，成为薯片消费者最喜欢吃的品牌呢？我们认为乐事的成功简单地概括主要包括以下几个方面：
（1）直接对准产品的目标消费群体年轻女性和青少年销售，品牌定位准确；
（2）口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖；
（3）包装齐全，既有大筒和小筒装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖；
（4）口味独特，可比克每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃；
（5）名人代言，可比克请少男少女的青春偶像孙燕姿
作为薯片的品牌代言人，能够触动目标消费者对产品的认同感，直接拉动购买；
（6）卖点清晰，如乐事薯我系列的薯我鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣等，卖点准确清晰，形象生动，能在目标消费者心中留下深刻的印象。
由此可见，乐事薯片的成功决不是偶然的，而是有着内在的必然性。
好的薯片产品需要具备的核心条件：口味、卫生、营养和价格
从以上调查结果可以看出，消费者认为好的薯片产品需要具备的首要条件就是口味好，占消费者选择比率的%；卫生和营养排在第二和第三位，分别占%和%；价格以%的选择比率排在消费者关注因素的第四位。往下依次是品牌占%；产品包装占%；产品颜色为%；其它条件所占饿比率极少。可见产品的口味、卫生、营养和价格四项要素是消费者判断薯片产品好与不好的核心条件。
购买薯片考虑的前三个因素是口味、价格和是自己想吃的
从该项调查中我们发现，消费者购买薯片产品考虑的前三个因素是口味占%，价格占%，是自己想吃的占%。往下依次是品牌占%，感觉好占%，包装新颖占%，适合自己和营养都是%，广告影响占%，卫生占%以及朋友推荐占%。口味好，
价格合适和产品是自己想吃的三个方面是消费者购买薯片时考虑的前三个因素。调查显示消费者最喜欢的两种薯片口味是原味和番茄味。
原味和番茄味在消费者喜欢的薯片口味中喜好度要明显高于其它口味，分别达到%和%。其它口味都未超过10%。通过对本次调研数据的交叉分析我们又发现，女性消费者更多偏好原味和番茄味；而对于男性消费者除喜欢吃原味和番茄味外，烧烤味也是他们喜欢吃的口味。
消费者最喜欢哪种包装的薯片
在被访问的消费者中有%的消费者最喜欢吃筒装的薯片；最喜欢吃袋装薯片的消费者选择比率也占%；最喜欢吃盒装薯片的消费者为%。现在超市里的薯片产品主要是筒装和袋装两种包装。调查显示，如果一种薯片产品的包装设计成盒装，既能与现有的薯片品牌形成视觉冲击差异，同时也会有%的消费需求市场容量，也是一种不错的产品包装策略。
消费者认为每袋薯片产品最合适的容量
通过对消费者的调研我们发现，消费者认为每袋薯片容量设计成80克和100克的消费者选择比率最高，分别占到%；认为每袋薯片容量为50克最适合的消费者比率也达到%。其它选择比率排名依次是认为每袋薯片容量为40克最适合的消费者为%；每袋
薯片150克最适合的比率为%；150克的为%；认为每袋
薯片容量为30克最合适的占
%；认为每袋薯片20克最适合的消费者选择比率只有%。可见每袋薯片产品的容量设计在50-100克是最适合消费者需求的。
结果调查显示消费者认为每盒薯片价位在3-6元最合理。回答每盒薯片价格在3-4元和5-6元的消费者几乎一样多，分别为%和%；认为每盒薯片价格在7-9元的占%；认为每盒薯片在10元以上的很少只有%。如果我们知道消费者认为每盒薯片价位在3-6元最合理，薯片企业就可以根据该项调研结果合理安排每盒产品的重量和为薯片产品进行价格定位。
对薯片生产企业做大市场的营销建议
1、对薯片产品品牌规划策略的营销建议
不管你是大中型薯片生产企业还是小型薯片生产企业，在具备一定的品牌力、产品力和销售力的支撑下，可以考虑采用单一品牌策略以高端的品牌形象进入薯片市场。再通过产品包装、容量等的细分向下分别占据高、中、低不同价格区间的目标市场。
薯片生产企业也可以考虑采用多品牌策略，使用两个品牌分别针对高端和中端薯片市场。高端品牌的价格要高于乐事和可比克等强势薯片品牌，每筒120克的薯片零售价在10元以上；中端品牌的价格略低于乐事和可比克薯片，在目标
消费者中建立优质、高端的品牌形象。
2、对薯片产品品牌定位策略的营销建议
品牌定位指的是薯片品牌在目标消费者心中留下的位置，当消费者想吃某种需求的薯片产品时首先就会想到这个品牌。
中小薯片品牌应该走专一的产品品牌定位策略，建立“薯片生产专家”的品牌定位，集中企业资源在薯片市场做精、做专、做到最好。
3、对薯片产品市场竞争策略的营销建议
薯片市场虽然有乐事、可比克、上好佳和品客等知名品牌，但薯片市场仍然处在完全竞争状态，远未形成像方便面、液态奶那样的垄断竞争格局。
即使是中小薯片企业或新进入薯片市场的品牌只要产品的口味好，或者抢先推出升级换代的薯片产品，其它方面的营销策略又得当，就有机会成为薯片市场的强势品牌。.
对薯片产品终端宣传策略的营销建议
薯片产品终端宣传对于缺少电视广告支持的中小薯片企业非常重要。产品销售终端的宣传效果往往决定薯片企业做强品牌，做大市场规模的速度和成败。
产品的终端宣传品主要包括宣传海报、宣传单页、宣传小册子、X展架、和POP等等。薯片企业需要将品牌策略和产品策略的核心思想通过终端宣传品与目标消费者进行直
接沟通，提升品牌的知名度和美誉度，促进消费者的重复购买。
对薯片产品市场促销策略的营销建议
薯片企业必须不间断对准目标消费群体进行各种产品促销活动，才能有机会不断与消费者直接沟通，听取消费者的意见和建议改进产品各方面的不足。
薯片产品有效的促销方式主要有：做促销优惠装；到社区等一些公共场所做促销，可以让消费者免费品尝；在大中型商场、超市搞定期免费品尝活动；加量不加价；在校园内搞促销活动；买和送相结合；送优惠卷等等。
对薯片产品目标市场策略的营销建议
薯片产品的核心目标消费群体是16-25岁的消费者，并且男性消费者和女性消费者都是薯片产品的核心消费人群。
16岁以下的中小学生也是薯片产品的重要消费群体。对于这类消费人群，薯片企业可以考虑针对中小学生的父母进行品牌传播。
26-35岁的消费者同样也是薯片产品的重要消费群体，这个年龄段的消费者对薯片产品的价格接受程度较高。
篇四：乐事系列产品广告策划
乐事薯片系列产品
广告策划
姓名：胡佳欣
学号： 12840404
班级：12级平面一班
篇五：乐事薯片品牌策略
乐事薯片品牌策略
XX年流行各种“农场农民”，“种菜偷菜”、“开餐厅”、“装房子”等各种 app一时间成为人们谈论的话题。如何利用这些 app，将自己的品牌和产品植入到这些休闲游戏中？乐事薯片的营销人开始了一场全新的推广之旅。
竞争挑战：突出“100%纯天然”产品特质
乐事薯片进入中国十二年，获得了巨大的市场成功，市场份额和品牌认知也长期位列第一。经过周密的市场调查，乐事发现一个消费新趋势：随着人们生活水平的提高，对健康食品的追求也在不断提高，有94%的消费者在饮食中会寻求无添加剂的产品。对于健康因素的关注度，也从 XX年的40%增加到 XX年的 70%左右。与此同时，消费者对于薯片，有一些不正确的认识，夸大了它对于健康的负面影响。再加上越来越多的本土企业已低价加入市场竞争，如何打消消费者对薯片给健康带来的负面影响，深入传递乐事薯片是由“100%纯天然土豆”制成，成为 XX年最大挑战。
推广策略：植入体验
利用在人人上每日聚集着几百万消费者的、最热门的《开心农场》，针对乐事 100%纯天然、健康概念，结合人人
竭诚为您提供优质文档/双击可除乐事薯片广告文案分析 篇一：乐事系列产品广告策划 篇二：乐事广告设计woRD 乐事薯片广告策划书 策划机构：09多媒体广告小组(第七小组)小组成员： 组长：陈吉永 组员：任何伟，张冠武 陈吉永，李传宇 王浩，栾孟镇 策划报告主要内容： 乐事产品的市场分析（市场营销环 分析，消费者分析，产品分析），以往成功案例分析。 调查分析目的： 为了更精准了解薯片产品的消费需 求，竞争态势和潜在的市场机会，使薯片生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广目录
第一部分 营销环境分析 1．乐事的发展历程与问题 (7) 2．当前主要薯片市场 (8) 3．当前主要竞争对手分析………………………9产品分析 1.乐事薯片成功的原因 (10) 2.好薯片具备条件……………………………11消费者分析…………………………………12产品广告分析………………………………12第二部分 一、广告目标 1.根据市场情况可以达到的目标 (13) 2.本次广告活动的目标 (14) 二、目标市场策略 1．企业原来的市场目标 (14) 2．市场的细分 (14) 3．细分市场的评估 (14) 4．企业的目标市场策略 (15) 三、产品定位策略 1．产品定位的前提 (15) 2．产品的优势和消费者的需求 (15) 3.定位机会点 (15)
4.定位表述 (16) 四、广告诉求策略 1．诉求对象 (16) 2．诉求重点 (16) 3．诉求方法 (16) 五、广告表现策略 1．广告主题 (16) 2．广告创意 (16) （1）广告创意的核心内容 （2）广告创意表现 3．广告表现要求 (19) （1）电视广告 （2）户外广告 六、广告媒介策略 1．媒介策略 (19) 2．媒介选择标准 (19) 3．所选媒体 (20) 4．广告发布时机 (20) 5．广告发布频率…………………………………20第三部分广告计划 一、广告目标 (20) 二、广告时间 (20)
福建达利食品有限公司创办于1989年9月，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。公司旗下拥有食品系列和饮料系列产品，分为达利园、可比克、好吃点三大子品牌。公司基于目前国内薯片市场的发展前景及市场的激烈竞争状况，由公司策划部和市场开发部联合推出新口味、新包装的可比克薯片，这将帮助公司提升在薯片市场的占有率。 目前，国内薯片市场同质化较严重，产品差异主要体现在口味、包装及价格方面。但是几个巨头品牌占领了绝大部分的市场份额。达利园公司迫于产品导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，根据公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本新产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。 本次广告策划的大概内容包括对薯片市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求，并制定广告策略和广告计划。 一市场环境分析 （一）宏观环境分析 市场环境概况： 膨化薯片是我国目前市场上最为常见的一种马铃薯食品，在我国也是发展相对较快的一个马铃薯食品加工行业。我国从80年代起先后从美国、瑞典、荷兰、芬兰等国引进了30多条油炸马铃薯片生产线。全国的油炸马铃薯片的年总生产销量估计约为4--5万吨，而且绝大部分是由我国引进设备加工生产。其中，年生产量和销售量均在2000吨以上的企业仅有10家左右。销售额从1998年到2015年出现每年30%的增长，而且根据权威市场人士估计，中国薯片市场至少还有15年的高速发展期，平均每年增长也将达到10%左右。 （二）．微观环境分析 作为百事旗下品牌乐事，在09年做了全新的品牌战略定位，并在全国各大媒体投放广告。广告中讲到“不添加防腐剂，由土豆直接切片，简单自然，这就
从知觉过程看“乐事薯片广告” 信息处理是刺激物被感知、被转化成信息并被存贮的一系列活动。它被分为四个阶段，这四个阶段分别为：展露、关注、解释和记忆，其中前三个阶段即构成了消费者知觉过程，即： 展露( e x p o s u r e )发生在刺激物如广告牌出现在人的感官接收神经如视觉神经范围内时。 关注( a t t e n t i o n )是接收神经将感觉信息传递到大脑进行处理的过程。 解释( i n t e r p r e t a t i o n )是对接收到的感觉赋予意思或意义。 广告主要内容： 这则广告讲述的是早晨 一位即将要上班的的年轻人 在与父母吻别后带上自己的 工作用品和喜爱的零食—— 乐事薯片准备离开，可是年轻 人没有留意到薯片掉了下来， 这时两位老人就开始了一场 有趣的抢夺薯片大战，场景幽 默而夸张，只是他们最终谁都 没能得到薯片，因为年轻人回 来了，带走了他的薯片… 下面我们将分别从展露、 关注、解释和记忆四个方面来分析这则国外的乐事薯片广告。 ◆展露 这是一则电视广告，多投放于电视和网络媒体中，主要是是电视媒体。 这类型的广告通常会在节目开始前或节目结束后播放，所以这类型广告的受众主要是电视观众。这则乐事广告主要是通过电视展露在消费者面前的。 由于展露只需把刺激对象置于个人相关环境之内，并不一定要求个人接受到刺激信息。因此，对于消费者来说，展露并不完全是一种被动的行为，很多情况下是主动选择的结果。这则“乐事薯片”广告以现实生活为背景，具有一定的夸张性和趣味性，比较符合大众口味，但有时也终究逃脱不了观众对广告选择逃避的宿命。 所以，在大量投放广告的同时也要减少广告逃避现象和提高营销信息的展露水平，乐事公司营销者和广告公司因试图采用多种办法，譬如进一步增强广告本身的吸引力；在多种媒体和多个电视频道插播广告或将广告置于最靠近节目开始或节目结束的位置等等。 ◆关注
薯片广告策划书 一、营销环境分析 1.市场概况 （1）市场规模： 根据联合国发展暑和国际马铃薯中心的估计，世界上各国直接食用的马铃薯不足总产量的50%，我国马铃薯种植面积达467万平方公顷，每年鲜薯量为6500万吨，居世界第一。但我国人均马铃薯消费量却很低，仅为18千克左右，且其中90%为鲜食。我国马铃薯加工率仅占总产量的4%左右，与联合国统计数字相比，我国目前马铃薯食品的总体加工水平约比世界工业发达国家水平落后20年。若按13亿人口人均马铃薯食品10千克计算，则年需马铃薯食品约130万吨。可见，马铃薯食品在我国存在有巨大的市场需求和空间。 北京市12个大型超市中19种马铃薯食品中，国产品牌约占不到10％，其余的均为进口产品。目前，国薯片生产企业大部分出于分散经营，生产规模小的状态，生产成本较高，难以生产出较高附加值的产品，新市场开发资金匮乏，老市场维护投入不足，广告宣传无力，缺乏社会影响力，企业在产品创优、创新等方面缺乏后劲。在市场竞争中靠降价、促销等低层次营销手段过度竞争，导致人力资源、市场资源浪费，企业利润微薄，无力开发新市场和扩大生产经营规模；无力研发新产品满足市场需求；无力形成多元化经营，产品单一，风险过大；企业利润微薄，单靠自身积累，难以应对国同行的竞争。生产成本高，油炸薯片品质、色泽、口感波动较大，致使油炸薯片企业在市场竞争中处于不利地位，无形中限制了整个油炸薯片行业的发展。马铃薯储藏、运输设施落后，也制约了产品质量的提高和企业的发展。据业人士介绍，目前，中国油炸薯片行业没有国家标准，生产标准参照油炸小食品，因此，指标控制不严，在产品生产、检验过程中，多以各企业制订的标准为准，各企业之间产品检验理化指标、卫生指标、感观指标有一定差异，使产品在品质参差不齐，导致产品在市场上的竞争力不强，难以从区域性名牌向全国知名品牌发展。
长江职业学院 乐事薯片市场营销 策划书 会电1205 班林芯 Sky https://www.doczj.com/doc/259555382.html, [ 选取日期] 一、公司简介 百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200 个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200 个国家，雇有员工198,000人。公司2008年销售额超过433亿美元。 百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。2003至2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首。 二、市场分析 1. 消费者分析 从消费者购买心里的角度来看，消费者购买薯片的心里主要有： 1）买味道： 经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的重点。 2）买名气： 在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心里满足感。我们的调查显示，有21%的
人认为品牌是主导他们购买产品的最主要的因素之一。 3）买情节： 薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。 2. 竞争对手分析 1）可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989 年，以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。 上世纪90年代中期以来，“达利”连续8 年以年均30%的高速增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味 2）品客薯片，由美国宝洁公司在1970 年首创发明的品客薯片，至今已有34 年的历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等的销售量一直维持着市场第一品牌的地位，并且已经需要为本，成为年轻人零食的最佳选择之一。 3）平价薯片，虽然没有很强的品牌效应，固定的消费者市场，但是由于价格的低廉，也具有很好的收入效益，取得良好的收入，在价格方面在竞争市场上也占有一定优势。 3. 市场前景预测 薯片在我国有着一个相对成熟的市场，消费心理消费模式也是基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。乐事薯片是以“把快乐带回家”为营销口号，并且走品牌路线进入市场的，所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来，越来越多的消费者选择乐事世界风，适应了市场的趋势从而带动了，乐事薯片的发展。 三、产品分析 1．市场现况 薯片市场上三剑客是百事可乐旗下的乐事，宝洁旗下的品客和北京兴云实业的大家宝。其中乐事薯片的市场占有率为 29.9%，而其他两品牌占有率合计则20%左右具有绝对的领先优势。而乐事薯片的
乐事薯片的广告定位与目标及SWOT分析 一、广告定位 （1）广告以情感诉求为主，主要表现乐事薯片是健康的，好吃的，自信的，有活力的。 （2）在此基础上，将其定位升级为中高档产品中的情感消费品品牌定位，只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳 酸薯片，让活跃的你更有自信和魅力。 二、广告目标 (1)力求成为中高档的薯片产品，提高乐事薯片在人们心目中的知名度。 (2)产品美誉度提高，在消费者中形成鲜明的品牌形象。 (3)消费者以乐事为第一品牌率达到50%以上。 三、SWOT分析 1.优势 （1）乐事薯片是百事公司的旗下品牌，作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应和生产机制，优秀的企业管理经验以及雄厚的资金。 （2）乐事薯片产品金黄剔透，声音清脆，拥有众多口味独特的产品，每一种口味都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了 还想吃。 （3）乐事薯片拥有100%纯天然的产品特质，其低热量、健康、活力的产品形象符合消费者的消费心理。 （4）不分季节，随时随地可以食用，方便快捷，能够给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。 （5）产品的包装为袋装和桶装，方便携带，并且外观时尚美观，符合大学生的消费习惯和偏好。 （6）直接对准产品的目标消费群体，有准确的品牌定位。 2.劣势 （1）消费者对乐事的品牌形象的印象还不鲜明，因此导致了其目标消费人群横度和纵度在原有的一些产品宣传和促销等活动中无法得到 伸展。 （2）产品量少，易碎，价格较贵。 （3）在传递情感引起共鸣方面仍有不足。 （4）薯片的袋装包装容易漏气。 3.机会 （1）薯片在我国有相对成熟的市场，消费心理及消费模式基本形成，但 高层容量有潜力可挖。 （2）走品牌路线，市场潜力巨大。 （3）乐事薯片在中国市场的占有率为29.9%，而品客和大家宝两个品牌 的市场占有率合计为20%，在市场占有率中有绝对优势。 （4）人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长。 （5）新一代中国青少年受美国文化的熏陶，市场前景美好。 （6）其他国外品牌未进入国内市场，中国国内企业只有少数几个具有竞 争力。 4.威胁
乐事薯片市场营销策划书
1．市场现况 薯片市场上三剑客是百事可乐旗下的乐事，宝洁旗下的品客和北京兴云实业的大家宝。其中乐事薯片的市场占有率为29.9%，而其他两品牌占有率合计则20%左右具有绝对的领先优势。而乐事薯片的金黄剔透、清脆响声更是令人难以抗拒。 2．产品策略 在产品的口感上，要努力去迎合中国消费者的口味，尽量多特色一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。加大乐事薯片的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。 乐事薯片在三个层次与消费者形象沟通： A.产品因素：低热量。好味道。 B.情感因素：健康的。 C.个性魅力：有活力。 3.产品的问题点与机会点 问题点 1)乐事薯片自身没有其特有的独特性。 2)中国市场竞争激烈，知名的薯片品牌很多，也有了固定的消费群体。 3)消费者也已经形成了一定的消费习惯。 4)乐事薯片知名度还是一般,很多观众还不知道与不了解。 5)竞争对手实力相当。要在广告宣传上下工夫。 6)据调查显示，乐事薯片的口感与味道有待改善。 机会点 来自市场的机会 1)符合年轻人的流行的生活习惯。 2)人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长。 3)出品国外，其他国外品牌未进入国内市场。 4)中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。 5)中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好 来自产品自身的机会 1)作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。 2)乐事薯片“健康、好吃”，并且走品牌路线进入市场的 3)不分季节性，随时随地可以食用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有心 理满足感。 4)包装外型：袋装和桶装，方便外带而且外观漂亮。 5)良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金 6)乐事薯片口味众多，容易形成稳定的消费群 四、定位策略 1.市场定位 产品定位为中高档产品。以健康、好味道为产品的特性。 2.广告定位
竭诚为您提供优质文档/双击可除 乐事促销活动方案 篇一：乐事薯片市场营销策划书 长江职业学院 乐事薯片市场营销 策划书 会电1205班林芯20XX0700 https://www.doczj.com/doc/259555382.html, [选取日期] 一、公司简介 百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人。公司20XX年销售额超过433亿美元。百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。
20XX至20XX年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费 食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首。 二、市场分析 1.消费者分析 从消费者购买心里的角度来看，消费者购买薯片的心里主要有： 1)买味道：经调查，41%的人认为口感好重要，所以味 道是薯片商生产首先顾 及的重点。 2)买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个品牌的产品，在公共场 所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心里满足感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品 的最主要的因素之一。 3)买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。 2.竞争对手分析 1)可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋 黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90年代中期以来，“达利”连续8
目录： 前言 (3) 第一部分 (3) 一、营销环境分析 (3) 1.市场概况 (3) （1）市场规模 (3) （2）市场构成 (5) （3）市场构成的特性 (6) 2.营销环境分析总结 (6) （1）机会与威胁 (6) （2）优势与劣势 (7) （3）重点问题 (7) 二、消费者分析 (7) 1.消费者的总体消费态势 (7) 2.现有消费者分析 (8) （1）现有消费群体的构成 (8) （2）现有消费者的消费行为 (8) （3）现有消费者的态度 (8) 3.潜在消费者 (9) （1）潜在消费者的特性 (9) （2）潜在消费者的购买行为 (9) 4.消费者分析的总结 (10) （1）机会与威胁 (10) （2）优势与劣势 (10) （3）重要问题 (10) 三、产品分析 (10) 1.产品特性分析 (10) 2.产品生命周期分析 (11) 3.产品品牌形象分析 (11) 4.产品定位分析 (12) 5.产品分析总结 (12) 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 (12) 1.企业在竞争中的地位 (12) 2.企业竞争对手 (13) 共30页第1页
五、企业与竞争对手的广告分析 (13) 1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况 (13) 2.企业和竞争对手的产品定位策略 (14) 3.企业和竞争对手以往的广告表现策略 (14) 4.广告效果 (14) 5.总结 (14) 第二部分：广告策略 (14) 一、广告目标 (14) 二、目标市场策略 (15) 三、产品定位策略 (15) 四、广告诉求策略 (16) 五、广告表现策略 (16) 六、广告媒介策略 (18) 1.媒介策略 (18) 2.媒介选择的标准 (18) 3.所选媒体 (18) 4.广告发布时机 (19) 5.广告发布频率 (19) 第三部分：广告计划 (19) 一、广告目标 (19) 二、广告时间 (19) 三、广告的目标市场 (19) 四、广告的诉求对象 (20) 五、广告的诉求重点 (20) 六、广告表现 (20) 七、广告发布计划 (22) 八、其他活动计划 (25) 九、广告费用预算 (28) 附录 (29) 共30页第2页
乐事薯片策划书 篇一：乐事薯片市场营销策划书 长江职业学院 乐事薯片市场营销 策划书 会电 1205班林芯 XX0700 [选取日期] 一、公司简介 百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人。公司XX年销售额超过433亿美元。百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。XX至XX年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首。 二、市场分析 1.消费者分析 从消费者购买心里的角度来看，消费者购买薯片的心里
主要有： 1) 买味道：经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾 及的重点。 2) 买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个品牌的产品，在公共场 所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心里满足感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要的因素之一。 3) 买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。 2.竞争对手分析 1) 可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋 黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90年代中期以来，“达利”连续 8年以年均30%的高速增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味 2) 品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年 的历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携
长江职业学院 乐事薯片市场营销策划书 会电1205班林芯20120700 https://www.doczj.com/doc/259555382.html, [选取日期]
一、公司简介 百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人。公司2008年销售额超过433亿美元。 百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。2003至2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首。 二、市场分析 1.消费者分析 从消费者购买心里的角度来看，消费者购买薯片的心里主要有： 1)买味道：经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾 及的重点。 2)买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个品牌的产品，在公共场 所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心里满足感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要的因素之一。 3)买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。 2.竞争对手分析 1)可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋 黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。 上世纪90年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味 2)品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年 的历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等的销售量一直维持着市场第一品牌的地位，并且已经需要为本，成为年轻人零食的最佳选择之一。 3)平价薯片，虽然没有很强的品牌效应，固定的消费者市场，但是由于价格的 低廉，也具有很好的收入效益，取得良好的收入，在价格方面在竞争市场上也占有一定优势。 3.市场前景预测 薯片在我国有着一个相对成熟的市场，消费心理消费模式也是基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。乐事薯片是以“把快乐带回家”为营销口号，并且走品牌路线进入市场的，所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来，越来越多的消费者选择乐事世界风，适应了市场的趋势从而带动了，乐事薯片的发展。 三、产品分析 1．市场现况
班级：包装0801 成员： 指导老师：赵伟军 关于乐事薯片的市场调研分析报告 一、品牌策略 产品情况： 公司背景：百事公司的许多品牌名称有100年以上的历史。但是百事公司还是一家年轻的公司。乐事公司是于1932年创立，一开始，乐事薯片只 是菲多利旗下的一家公司。1965年，百事可 乐(Pepsi-Cola Company) 和菲多利 【Frito-Lay North America (FLNA)】公司合 并组建了百事公司(PepsiCo, Incorporated)。 1998年，百事公司并购了纯品康纳 （Tropicana）公司；2001年，百事公司又与 桂格麦片公司(Quaker Oats Company)合并， 包括佳得乐(Gatorade)也成为百事公司的一 部分。菲多利旗下品牌：乐事薯片(Lay’ s potato chips) 立体脆(Doritos) 奇多(Cheetos) Ruffles Tostitos 所以乐事也是百事可乐旗下的一家公司。 1993年乐事进入中国市场，凭着优良的品质和创新的口味，迅速得到中国消费者的喜爱，乐事品牌也崇尚“分享快乐”理念也得到中国消费者的广泛认同，为中国消费者带来了美好的休闲时光。 商品配料： 马铃薯，食用植物油，食用盐，味精，抗氧化剂。 贮存方法： 请放于远离阳光直射及高温的阴凉干爽地方。开封后请即食用，以免受潮。 薯片口味： 乐事薯片主要有四大系列：乐事无限，清新清爽，经典美味和激爽浓情。 1乐事无限薯片：吮指红烧肉味嗞嗞烤肉味香辣海鲜味香浓番茄味脆香烤鸡味黑椒牛扒味 2清新清爽薯片：黄瓜味青柠味樱桃番茄味蓝莓味奇异果味小番茄味柠檬茶味3经典美味薯片：美国经典原味意大利香浓红烩味墨西哥鸡汁番茄味德克萨斯烧烤味法国脆香鸡翅味 4激爽浓情薯片：秘制酸汤鱼味飘香麻辣锅味 产品容量： 现有袋装45克小袋装，80克大袋装和筒装45克小筒装，120克大筒装的产品包装，薯片企业可以考虑根据消费者需求调研数据，推出80克左右筒装薯片产品。 品牌代言：音乐精灵：王力宏，张韶涵，罗志祥 广告语：停不了的乐事 价格：小包装5元，大包装8元
乐事薯片市场竞争力表现 市场调查报告 在当今的市场上，薯片的市场竞争激烈，越来越多的薯片品牌出现在市场上，乐事薯片的市场受到了一定的冲击，因此针对如何提升乐事薯片市场竞争力的问题，我们在武进区展开调查。 首先在这次的调查中发现相比较男性而言，女性消费者是薯片产品的核心消费人群。男性消费者仅仅只占25%，而女性消费者占75%，因此乐事薯片可以根据男女消费情况相差较大的现象，大力宣传薯片，改变其在消费者心目中的形象，使男性对其有购买意向 然后通过调查发现，在购买乐事薯片的人群中主要是以19-30岁的学生较多，占调查总人数的 75%，所以乐事薯片要抓住这一购买的
现状，针对年轻的消费者崇尚健康生活的现状，生产出更加适合该年龄层次的非油炸健康的薯片，以增强乐事薯片的竞争力。 通过调查发现，在品牌方面，乐事薯片以的较大优势占据了薯片市场的半壁江山，无论在广告知名度及品牌知名度方面均与其他品牌拉开较大距离，证明其广告宣传效果不错，应继续保持。 接着通过调查可以发现消费者购买薯片更加看重薯片的口味，口味因素远远高于其 他的要素，因此乐事薯片应该针 对薯片口味的问题，增强薯片的 口味的多样性，研制出更多符合 消费人群的口味，以此来吸引消 费者的注意。其中通过调查可以 发现消费者更加的偏向于番茄、烧烤、原味、意大利红烩、黄瓜、青柠、香辣鸡翅等口味，对于香葱、韩式泡菜、红烧肉、培根、海鲜、烤肉、铁板鱿鱼等口味，消费者的购买数量偏少，乐事薯片可以根据不同口味的销量，对于销量较多口味的薯片，增加一定数量上的生产，对于销量较少的，可以减少生产数量，达到防止浪费，迎合消费者的口味，还能增加收入的效果。
上 好 佳 薯 片 广 告 策 划 班级：信管07—3班 学号：0706107065 姓名：李英霞
目录 第一部分：市场调查 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中的宏观制约因素 2、市场营销环境中的微观制约因素 4、市场构成 5、营销环境分析总结 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 2、现有消费者分析 3、潜在消费者分析 4、消费者分析总结 三、产品分析 1、产品质量 2、产品价格 3、产品的外观及命名 4、产品的种类 5．产品定位分析 四、竞争对手的营销状况分析 1、竞争对手： 2、竞争对手分析 五、企业与竞争对手的广告分析 1、企业与竞争对手以往广告目标市场策略及诉求重点 2、竞争对手的媒介策略 第二部分：广告策略 一、广告目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、品牌形象策略 五、广告诉求策略 六、产品表现策略 七、广告媒介策略 第三部分：广告计划 一、广告目标 二、广告时间 三、目标区域 四、广告诉求对象及重点 五、广告媒介选择与发布计划 六、广告费用预算（略） 第四部分：广告活动的效果预测和监控（略）
前言：薯片似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.走进商场,面对琳琅满目的各种品牌的休闲食品,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅 是一种休闲食品，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何,他们要求整袋薯片可以带来非凡的感觉. 面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的上好佳天然薯片，而且每年求新应变.，至今已具有相当的生产规模，积累了丰富的生产经验和极高的市场占有率。 现在，风靡全国的Oishi上好佳系列休闲食品是LIWAYWAY与上海食品杂货总公司合作于1994年投入生产，上好佳被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，这家专门从事休闲食品生产销售的企业以小商品开创出大市场，产品不仅畅销全国城乡市场，并外销到日本、韩国、新加坡及欧美，颇受海内外消费者的青睐。尤其是上好佳天然薯片更受到大家的亲赖。 “上好佳”一方面以品牌形象积累培育市场，除天然口味外还生产了番茄口味系列产品，在国内一开始消费者不接受，通过几年的“培养”逐渐形成一 批稳定的消费群体。另一方面不断推出多品种、多口味的系列产品，，从而不断占领市场先机。与此同时，“上好佳”严格执行ISO质量管理体系及HACCP食品安全关键控制点，选料方面始终坚持优质、新鲜、天然、健康安全的原则。 自1974年起生产休闲食品，至今已具有相当的生产规模，积累了丰富的生产经验和极高的市场占有率。吉祥物"咕咕鸟"鲜黄色的咕咕鸟象征着新生命 的诞生，象征公司充满朝气的新纪元；活泼可爱的咕咕鸟是来自菲律宾的"欢乐鸟"、"幸运鸟"期盼着所有朋友的喜爱与关心。 第一部分：市场调查 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中的宏观制约因素 （1）从物价承受能力等因素来看物价低廉,一般消费者都能接受,有广泛的市场机会 （2）不稳定的消费心理和市场格局： 在零售食品的市场中，不同消费者的消费心态不同，薯片的消费族群聚集城市，小部分消费者对自己消费什么档次的产品有比较清醒的认识， 而绝大多数现有或潜在消费者对多种多样的零食品牌都一头雾水,无从下 手,所以消费心理和市场格局不稳定。 （3）不断提高的生活质量和食品零售总额： 近年来，追求生活质量的提高成为城市消费者的普遍需求，也由此带动了食品零售总额的大幅度提高，上好佳所面临的正是这样一个规模不断扩 大的食品市场，它的单价在二～五元之间，属于中抵挡商品。 2、市场营销环境中的微观制约因素 （1）企业与经销商的关系良好。作为一家合资食品有限公司，它的上好佳系列休闲食品畅销全国各个大中城市，企业拥有先进的技术力量和投资优 势。此外，企业还在不断开辟全国性的销售网络，在市场竞争中还是具 有一定的优势，风靡全国。 （2）企业1993年即进入中国市场，与乐事，品客等几个知名品牌共同垄断了的薯片市场，产品的竞争能力强劲。 （3）品牌知名度高，但随着新全国性薯片品牌的崛起，品牌在新一代消费者中的认知度下降，这严重阻碍消费量的消费行为。
“上好佳”薯片市场营销计划 （封面，目录，摘要在最后） 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 上好佳公司是菲律宾 LIWAYWAY 公司于 1993 年在华投资的以食品工业为主的企业集团，中国总部在，公司致力于将健康食品带给中国消费者，目标是成为休闲食品领域的龙头企业。 （二）当前市场和战略描述 1. 当前市场状况 随着中国经济的迅速增长以及人们消费水平的日益提高，休闲食品正成为食品市场的重要组成部分，产值和市场都在以几何级数增长。截止到 2010 年，中国休闲食品市场已形成 300 亿左右的市场规模，每年仍在以高于其它食品类别20 几个百分点的速度增长。最近的市场调查表明，休闲食品在主要卖场和超市的经营比重已超过 10%，名列第一；销售额所占比重已超过 5%，名列第三。而在各种休闲食品中，膨化、薯片食品是城市家庭消费综合指数较高的产品，一半以上的家庭曾购买过此类产品，此类产品占到了整个休闲食品接近 30%的份额，每年大约有 90 亿左右的市场规模。膨化、薯片类休闲食品在面临巨大发展机遇的同时，市场竞争的风险和强度也在与日俱增。主要表现为，产品品种不断丰富，新品推出速度不断加快，品可替代性强，消费者选择余地越来越大；价格战此起彼伏，惊爆价、买赠等促销手段层出不穷，花样不断翻新；渠道、货架竞争白热化，为了抢占有利的列位置和牌面大小，排挤竞争对手，各品牌不惜成本进行列买断等排它性销售。而在激烈的市场竞争中，在中国市场经营多年的上好佳、乐事、好丽友、可比克占据了大约60%的市场份额 2．目前的营销战略 （1）产品多样化。不断推出新品是目前休闲食品产品的主要产品策略，一方面满足消费者的“求新”心理，另一方面弥补老产品利润不断下降的局面。新产
乐事广告策划 篇一：乐事系列产品广告策划 篇二：乐事薯片广告策划方案 乐事薯片广告策划方案 09级经济管理 市场营销 乐事薯片广告策划方案 前言 百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界 上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。 百事经过市场调查发现，消费者最喜欢吃脆的薯片，在此基础之上，百事经过市场研究得出结论，切得越薄薯片会越脆。为了满足消费者的这种偏好，百事特地培育了一种土豆，这种土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且这种土豆的颜色也更白。因此，乐事薯片在市场上占有率较高是有它的必然性的。另外乐事薯片它的包装材料采用阻隔性高、避光性高、耐油性能好、挺度好、能印刷精美凹版的新型材料。在颜色方面因口味的不同改变，令人耳目一新。根据调查我们发现很多消费者喜欢“乐事”的包装，颜色多样，携带方便。这也是“乐事”
薯片令人难以抗拒的原因之一！ 第一部分：调查分析阶段 乐事薯片在市场营销过程中竞争激烈，而且广告竞争也是 非常激烈，电视中常见食品类的广告，尤其以薯片类的食品比 重为强。乐事薯片，口感好，老少皆宜，名气广，客源多，市 场广阔，受许多人的喜爱，但是有部分消费者认为其是不健康 食品。广告及宣传同质化严重，市场竞争激烈。消费理性回归， 消费者也在广告大站中学会了思考，消费观念日趋成熟。市场 细分，明确市场细分，注重针对待定人群的特定策略传播。 据调查表明，大多女性喜欢薯片，多数人认为没有营养， 而且消费者表明了，要求乐事薯片在丰富味道、改善包装、销 售方式、创意广告等方面加强的意思。调查的问卷上显示大多 数消费者都是通过电视上的广告来认知我们的产品。消费者喜 欢桶装的薯片多于袋装的。从中我们可以看出消费者的消费需 求，以此来满足其需求，并且更好更多地开展我们的产品，保 证其质量，而且做好广告，让更多的消费者了解我们的产品，买我们的产品。 根据调查分析，现有薯片产品的不足主要是量少和易碎。 消费者认为现有薯片产品的不足主要表现在两个方面：其一是 是每盒或每包薯片的量太少，买一包薯片一会就吃完了，还没 有过到瘾；其二是薯片易碎，不论是盒装的还是袋装的薯片，打开后就有一部分是碎的，边吃碎的就会越来越多。也有少部
乐事薯片市场调研报告 一、“乐事”薯片的品牌 百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮事公司旗下的 百事经过市场调查发现，在此基础之费者的这种偏好，这种土豆可以比其他的另外乐事薯片它的包装材料采用阻“乐事”的包装，颜色多样，携带方便。这也是“乐 二、“乐事”薯片的包装形式 根据对“乐事”薯片的了解情况，根据市场的基本情况，国内筒装的口味有：原味、黄瓜、青柠、泰式香叶鸡、韩式泡菜、番茄、红烧肉、菠萝咕噜肉、海鲜、培根、熏肉等，根据不同的口味其包装整体颜色是不同的，通过对消费者的调研我们发现，黄瓜、青柠、番茄 薄薄薯片，美妙滋味，更承载着人情的味道，快乐的味道。 口味的乐事薯片绿色包装更迎合大部分人的喜好，给予口味独特，香脆美味，清新自然的评价。绿色的外表包装给人眼前一亮在油腻的食品中找到一种自然的清香，激发人们想吃的欲望。 三、“乐事”薯片的包装结构 根据调查，在被访问的消费者中有%的消费者为%四、分
析与结论 其一是是每盒或每包边吃碎的就会越来越多。也有少部分消费者认为现有薯片产品的不足还有太油腻，不便携带，没有营养和包装浪费等，但量少和薯片易碎是消费者认为现有薯片产品的主要不足。 在如此竞争激烈的社会中，如何使消费者忠诚于你的品牌，在加强薯片质量的同时，更应该多揣摩揣摩吃薯片的消费者的消费需求， 薄薄薯片，美妙滋味，更承载着人情的味道，快乐的味道。 注重包装与企业情感投入。因此本小组决定在“防碎”上下功夫，针对筒装进行一系列的设计，利用独特的外形包装吸引消费者的眼球。薯片包装还存在着很多的缺陷如：产品被挤压、破碎。为了防止产品油脂氧化、酸败，不少膨化食品包装袋内要充入气体，资料显示膨化食品包装内应当充装氮气，它清洁、无毒、干燥，能保证膨化食品长期不变色、变味，食用安全。充入氮气—— 目的:为了抑制食品中微生物的增长(),而氮气的化学性质不活泼又易廉价制取 补充:有的食品包装中还有干燥剂(,氯化钙),防止食物潮解 高阻隔性高度避光性挺度好
品客薯片策划书 2012年12月12日 策划公司：智威汤逊 策划人员：李敏-市场分析 曾强 蔡晓红 雷晓春 优酷负责人：张壹伦
目录 前言............................................ 第一部分分市场分析 第二部分品客广告策略 一、营销环境分 析....................................... 二、消费者分 析.......................................... 三、产品分 析............................................ 四、四、企业和竞争对手的分析......................... 五、竞争对手广告分析.............................. 六丶品客广告策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 七丶媒介 . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . .
前言 本次策划，是由我们公司（JWT）在对大量资料和相关市场信息进行较为详细的分析后，为品客薯片制定的广告策划方案。方案旨在帮助品客薯片树立品牌形象、提高品牌知名度和提高在中国的市场占有率。希望通过我们的广告营销活动可以帮助品客薯片更好的推广产品和提高品客企业自身的品牌形象。 本次广告策划的诉求点致力于三个方面，分别是香脆、乐趣以及欧美风情。品客薯片三大独特的品牌优势：弧形片装，独特罐装，以及可口的味道和松脆的口感。三个诉求点的选择都是结合品客薯片本身的特点展开的。我们在广告策划的时候，注意规避了薯片品牌的影响，因为作为进口薯片市场的品牌，我们现期的品牌知名度在中国还不是很高。乐趣和欧美风情是其他知名的薯片还没有专注的市场诉求，因此应当是比较好的切入点。 通过本次广告营销活动达到的具体的目标有以下三点： 1、使品客薯片的品牌知名度在中国达到80%以上 2、使品客薯片的品牌好感度达到同行业前三名。 3、使品客薯片的中国市场占有率提高到市场第四位。
乐事薯片广告策划书 策划机构：09多媒体广告小组(第七小组) 小组成员： 组长：陈吉永 组员：任何伟，张冠武 陈吉永，李传宇 王浩，栾孟镇 策划报告主要内容： 乐事产品的市场分析（市场营销环 分析，消费者分析，产品分析），以往成功案例分析。 调查分析目的： 为了更精准了解薯片产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使薯片生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广 目录
第一部分 营销环境分析 1．乐事的发展历程与问题 (7) 2．当前主要薯片市场 (8) 3．当前主要竞争对手分析 (9) 产品分析 1.乐事薯片成功的原因 (10) 2.好薯片具备条件 (11) 消费者分析 (12) 产品广告分析 (12) 第二部分 一、广告目标 1.根据市场情况可以达到的目标 (13) 2.本次广告活动的目标 (14) 二、目标市场策略 1．企业原来的市场目标 (14) 2．市场的细分 (14) 3．细分市场的评估 (14) 4．企业的目标市场策略 (15) 三、产品定位策略 1．产品定位的前提 (15) 2．产品的优势和消费者的需求 (15)
3. 定位机会点 (15) 4. 定位表述 (16) 四、广告诉求策略 1．诉求对象 (16) 2．诉求重点 (16) 3．诉求方法 (16) 五、广告表现策略 1．广告主题 (16) 2．广告创意 (16) （1）广告创意的核心内容 （2）广告创意表现 3．广告表现要求 (19) （1）电视广告 （2）户外广告 六、广告媒介策略 1．媒介策略 (19) 2．媒介选择标准 (19) 3．所选媒体 (20) 4．广告发布时机 (20) 5．广告发布频率 (20) 第三部分广告计划 一、广告目标 (20)
乐事产品策划书 篇一：乐事薯片市场营销策划书 长江职业学院 乐事薯片市场营销 策划书 会电 1205班林芯 XX0700 [选取日期] 一、公司简介 百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人。公司XX年销售额超过433亿美元。百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。XX至XX年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首。 二、市场分析 1.消费者分析 从消费者购买心里的角度来看，消费者购买薯片的心里
主要有： 1) 买味道：经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾 及的重点。 2) 买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个品牌的产品，在公共场 所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心里满足感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要的因素之一。 3) 买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。 2.竞争对手分析 1) 可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋 黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90年代中期以来，“达利”连续 8年以年均30%的高速增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味 2) 品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年 的历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携