17春《中国古代文学作品选》（一）作业_2
交卷时间：2017-08-16 15:20:04
一、单选题
1.
(4分)湘夫人第二部分写（）。
A. A追求
B. B相聚
C. C分手
D. D离别
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得分：4
知识点：1.2 文
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答案B
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2.
(4分)关于《战国策》的说法下列说法不正确的是哪一项？
A. A它的作者是刘向
B. B又名《国策》、《国事》、《事语》等
C. C主要记录了战国进谋臣、策士游说诸候的言论行动
D. D行文中多用排比和比喻，夸张渲染。
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得分：4
知识点：1.2 文
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3.
(4分)“树木丛生，百草丰茂；秋风萧瑟，洪波涌起”是下列哪位诗人的诗句？
A. A曹植
B. B谢灵运
C. C鲍照
D. D曹操
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得分：4
知识点：2.1 诗
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答案D
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4.
(4分)以下不属于李白诗歌特征的是（）。
A. 对“我”的突出，对个人自身的重视
B. 大胆的想象与夸张
C. 情绪急剧变化
D. 清峻明朗的总体风貌
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得分：4
知识点：3.1 诗
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答案D
5.
(4分)“洛阳纸贵”的典故指的是（）的《三都赋》。
A. 谢脁
B. 谢灵运
C. 鲍照
D. 左思
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得分：4
知识点：2.1 诗
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答案D
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6.
(4分)陶渊明的《饮酒》其五有一句很有名的诗“采菊东篱下，悠然见南山”，那么它后面的诗句应该是什么？
A. A结庐在人境，而无车马喧
B. B山气日夕佳，飞鸟相与还
C. C此中有真意，欲辩已忘言
D. D晨兴理荒秽，带月荷锄归。
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得分：4
知识点：2.1 诗
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答案B
7.
(4分)“乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄”是哪位诗人的诗句？
A. A柳宗元
B. B韦应物
C. C韩愈
D. D白居易
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得分：4
知识点：3.1 诗
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答案D
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8.
(4分)《春秋〉谨严，《左氏》浮夸；《易》奇而法，《诗》正而葩。以上两句话出自（）。
A. A《捕蛇者说》
B. B《劝学》
C. C《进学解》
D. D《送李愿归盘谷序》
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得分：4
知识点：3.1 诗
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答案C
9.
(4分)在汉乐府＜＜古歌＞＞里＂离家日趋远＂的下一句是什么？
A. A坐中何人，谁不怀忧
B. B心思不能言
C. C树木何修修
D. D衣带日趋缓。
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得分：4
知识点：1.1 诗
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答案D
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10.
(4分)＜＜悲歌＞＞的第一句是＂悲歌可以当泣＂，它的下一句是什么？
A. A心思不能言，肠中车轮转
B. B长歌可以当哭
C. C思念故乡，郁何累累
D. D远望可以当归
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得分：4
知识点：1.1 诗
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答案D
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(4分)《诗经》按照音乐的不同可以分成三部分，下列哪项不属于这三部分？
A. A风
B. B赋
C. C雅
D. D颂
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得分：4
知识点：1.1 诗
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答案B
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12.
(4分)在三曹之中被称为“魏武帝”的是哪个人？
A. A曹操
B. B曹丕
C. C曹植
D. D曹睿
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得分：4
知识点：2.1 诗
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答案A
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13.
(4分)“终日不成章，泣涕零如雨”出自古诗十九首的哪一首？
A. A《迢迢牵牛星》
B. B《生年不满百》
C. C《涉江采芙蓉》
D. D《青青河畔草》
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得分：4
知识点：1.1 诗
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答案A
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14.
(4分)陶渊明的《归园田居》第一首中有“少无适俗韵，性本爱丘山；误落尘网中，一去三十年”，那么它下面的诗句应该是什么？
A. A开荒南野际，守拙归园田
B. B榆柳荫后檐，桃李罗堂前
C. C羁鸟恋旧林，池鱼思故渊
D. D暧暧远人村，依依墟里烟
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得分：4
知识点：2.1 诗
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答案C
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15.
(4分)唐代诗人（）在《古风》中大声疾呼“自从建安来，绮丽不足珍。”
A. A杜甫
B. B白居易
C. C李白
D. D陈子昂
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得分：4
知识点：3.1 诗
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答案C
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二、多选题
1.
(4分)湘夫人可以分成（）三部分。
A. A追求
B. B相聚
C. C分手
D. D离别
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得分：4
知识点：1.1 诗
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答案A,B,C
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2.
(4分)《短歌行》的创作特色有。
A. A化用前人诗语，浑然天成，如同己出
B. B四言的成功运用
C. C在深沉的忧郁中激荡着一股慷慨激昂的情绪
D. D适度的夸张
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得分：0
知识点：1.1 诗
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答案A,B,C
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3.
(4分)在《陌上桑》中罗敷夸夫，对使君起最终的震慑作用。她是从等三个方面入手的。
A. A未婚夫家境富饶
B. B未婚夫很有权势
C. C未婚夫一表人材
D. D未婚夫孔武有力
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得分：4
知识点：1.1 诗
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答案A,B,C
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三、判断题
(4分)宋人郭茂倩有《乐府诗集》，将乐府诗分成十二类，兼容并蓄，收集较为完备，人称集乐府之大成。
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得分：4
知识点：1.1 诗
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答案正确
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2.
(4分)与后代的爱情诗比较，“国风”中的爱情诗对爱情的追求开朗、健康、大胆，较少忸怩作态。
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得分：4
知识点：1.1 诗
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答案正确
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3.
(4分)《史记》中的“书”是各个历史时期简单的大事记。
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得分：4
知识点：1.2 文
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答案错误
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(4分)陶渊明生性真率，爱好自然，清心寡欲，鄙弃污浊纷乱的官场。
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得分：4
知识点：2.1 诗
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答案正确
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5.
(4分)与后世绝对的男权社会相比，《氓》中描写的这位弃妇终不乏一丝刚强，非常难能可贵。
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得分：4
知识点：1.1 诗
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答案正确
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6.
(4分)《陌上桑》是一出生活喜剧，整首诗歌诙谐风趣。
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得分：4
知识点：1.1 诗
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答案正确
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(4分)《史记》中的“世家”叙述历代帝王的政绩。纠错
得分：4
知识点：1.2 文
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答案错误
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密钥管理技术 一、摘要 密钥管理是处理密钥自产生到最终销毁的整个过程的的所有问题，包括系统的初始化，密钥的产生、存储、备份/装入、分配、保护、更新、控制、丢失、吊销和销毁等。其中分配和存储是最大的难题。密钥管理不仅影响系统的安全性，而且涉及到系统的可靠性、有效性和经济性。当然密钥管理也涉及到物理上、人事上、规程上和制度上的一些问题。 密钥管理包括： 1、产生与所要求安全级别相称的合适密钥； 2、根据访问控制的要求，对于每个密钥决定哪个实体应该接受密钥的拷贝； 3、用可靠办法使这些密钥对开放系统中的实体是可用的，即安全地将这些密钥分配给用户； 4、某些密钥管理功能将在网络应用实现环境之外执行，包括用可靠手段对密钥进行物理的分配。 二、正文 （一）密钥种类 1、在一个密码系统中，按照加密的内容不同，密钥可以分为一般数据加密密钥(会话密钥)和密钥加密密钥。密钥加密密钥还可分为次主密钥和主密钥。 （1）、会话密钥, 两个通信终端用户在一次会话或交换数据时所用的密钥。一般由系统通过密钥交换协议动态产生。它使用的时间很短，从而限制了密码分析者攻击时所能得到的同一密钥加密的密文量。丢失时对系统保密性影响不大。 （2）、密钥加密密钥（Key Encrypting Key，KEK）, 用于传送会话密钥时采用的密钥。 （3）、主密钥（Mater Key）主密钥是对密钥加密密钥进行加密的密钥，存于主机的处理器中。 2、密钥种类区别 （1）、会话密钥 会话密钥(Session Key)，指两个通信终端用户一次通话或交换数据时使用的密钥。它位于密码系统中整个密钥层次的最低层，仅对临时的通话或交换数据使用。 会话密钥若用来对传输的数据进行保护则称为数据加密密钥，若用作保护文件则称为文件密钥，若供通信双方专用就称为专用密钥。 会话密钥大多是临时的、动态的，只有在需要时才通过协议取得，用完后就丢掉了，从而可降低密钥的分配存储量。 基于运算速度的考虑，会话密钥普遍是用对称密码算法来进行的 （2）、密钥加密密钥 密钥加密密钥(Key Encryption Key)用于对会话密钥或下层密钥进行保护，也称次主密钥(Submaster Key)、二级密钥(Secondary Key)。 在通信网络中，每一个节点都分配有一个这类密钥，每个节点到其他各节点的密钥加密密钥是不同的。但是，任两个节点间的密钥加密密钥却是相同的，共享的，这是整个系统预先分配和内置的。在这种系统中，密钥加密密钥就是系统预先给任两个节点间设置的共享密钥，该应用建立在对称密码体制的基础之上。 在建有公钥密码体制的系统中，所有用户都拥有公、私钥对。如果用户间要进行数据传输，协商一个会话密钥是必要的，会话密钥的传递可以用接收方的公钥加密来进行，接收方用自己的私钥解密，从而安全获得会话密钥，再利用它进行数据加密并发送给接收方。在这种系统中，密钥加密密钥就是建有公钥密码基础的用户的公钥。
2018-2018学年度第一学期《商务谈判实务》期末复 习题 2018年11月 一、填空题 1、国际商务谈判的定义包含了三个部分，即、和。 2、谈判若按照谈判地点可以分为三类、和。 3、综观国际商务谈判业务，不论规模如何，其基本程序应包括：、、、、、和等七个阶段。 4、从谈判的意义上讲，主持人的职责有四条、、和、。 5、单一策略启动时分为三部，即、和。 6、不论何种形式的谈判通常都分为三个主要部分，即、和。 7、谈判者的谈判信息主要是以、和等为基础的。 8、合同正文谈判涉及哪三项、和。 9、谈判探询的四个原则是、、和。 10、谈判的当享人有两类：____________________和________________。 11、谈判的引导是主持业务的关键，也是主持人工作的核心。主持人的引导体现在三个环节上，即_______、___________以及_________________。 12、社会道德观与职业道德对谈判手的影响无所不在，其影响方式可以归纳为 四种：__________、___________、___________和___________。13、纵观各种交易的合同条款，分析各种条款的功能，可以归纳出商类四种条款。它们分别______________________和_____________________两类，这两类条款可分为________________________和_____________________条款。
14、国际商务谈判的分类方法有：______________、______________、_____________和________________。 15、对每场谈判收尾的主持技巧来看，主持人主要依据的是谈判的________________、__________________、__________________。 16、战术决策的程序较之战略决策程序短，可分为：_____________、_____________、_____________三个步骤。 二、选择题 1、所有谈判标的的共同谈判目标是（）。 A、要求谈清楚 B、谈出结果 C、划分责、权、利 D、要求严谨性 2、下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式（）。 A、成交 B、终止 C、破裂 D、僵持 3、下列哪个不是谈判一线的当事人（）。 Ａ、主谈人 B、谈判组长 C、辅助人员 D、领导 4、谈判主持人的职责要求是（）。 A、要追求最大利益，更要追求妥协的满足 B、因势利导，把握全局 C、把握谈判主要要素，达成谈判标的 D、选择针对目标 5、谈判手感情表现形式可以分为三类（）。 A、面部表现、身体表达、言语表达 B、面部肌肉、手势、态度 C、眼神、动作、腔调 D、面部肌肉、眼神、手势 6、合同附件的谈判原则是（）。 A、与正文呼应、清晰和完整 B、同合同正文挂钩，同价格挂钩 C、同合同正文挂钩 D、与正文呼应、同价格挂钩 7、谈判相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的应用上。 A、说理和沉默 B、批评和推理
第一章 一、选择题 1. 计算机网络安全是指（）。 A. 网络中设备设置环境的安全 B. 网络使用者的安全 C. 网络中信息的安全 D. 网络中财产的安全 2. 数据未经授权不能进行的特性，即信息在存储或传输过程中保持不被修改、不被破坏和丢失的特性，是指网络安全特性中的（）。 A. 保密性 B. 完整性 C. 可用性 D. 不可否认性 3. 信息不泄露给非授权用户、实体或过程，或供其利用的特性，是指网络安全特征中的（）。 A. 保密性 B. 完整性 C. 可用性 D. 不可否认性 4. 信息安全的3个最基本原则是保密性、（）和可用性，即C.I.A三元组。 A. 保密性 B. 完整性 C. 可用性 D. 不可否认性 二、简答题 简述信息安全在其发展过程中经历的三阶段。 答：1.通信安全阶段；2.信息安全阶段；3.信息保障阶段。 第二章 一、选择题 1.网络监听是指（）。 A. 远程观察一个用户的电脑 B. 监视网络的状态、传输的数据流 C. 监视PC系统运行情况 D. 监视一个网站的发展方向。 2. 拒绝服务（DOS）攻击（）。 A. 用超出被攻击目标处理能力的海量数据包来消耗可用系统、带宽资源等方法的攻击 B. 全称是Distributed Denial of Service C. 拒绝来自一个服务器所发送回应（echo）请求的指令 D. 入侵控制一个服务器后远程关机 3. 通过非直接技术进行攻击称为（）攻击方法。 A. 会话劫持 B. 社会工程学 C. 特权提升 D. 应用层攻击 4. Sniffer Pro 是一种（）软件。 A. 木马 B. 扫描 C. 监听 D. 杀毒 5. X-Scan 是一种（）软件。 A. 木马 B. 扫描 C. 监听 D. 杀毒 二、简答题 列举5个著名黑客。 答：Richard Stallman, Ken Thompson，John Draper, Kevin Mitnick, 李俊，林正隆，袁仁广等。 三、论述题 论述木马系统的组成。 答：一个完整的木马系统由硬件部分，软件部分和具体链接部分组成。 硬件部分是建立木马连接所必需的硬件实体，其中，控制端是对服务器端进行远程控制的一方；服务端是被控制端远程控制的一方；而Internet 是控制端对服务端进行远程控制，数据传输的网络载体。 软件部分实现远程控制所必需的软件程序。控制端程序是指控制端用以远程控制服务端的程
商务谈判实务 一、名词解释（每题5分，共25分） 1．交易地位分类法指按谈判手在谈判中处的交易地位进行谈判分类的方法。 2．讨价系评论方在向解释方所做的各种解释说明进行批评后，针对性或笼统性地向其提出改善技术或商业条件要求的行为。 3．谈判手的举止系指谈判手在谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些 表现对谈判产生的效果。 4．影子战是一种以虚为主，以情报见长的谈判艺术。 5．决策过程系指谈判决策的客观步骤。 二、选择题（请在三个备选答案中选择一个正确的，并将其字母填写在括号里。每题3分，共15分） 1．准合同的谈判，“准”的意义是（ B ）。 A．谈判准确B．有先决条件 C．准备合同 2．要让对手详细做价格解释的方法是（ B ）。 A．大力施压、引诱、请第三者劝、搅乱谈判 B．事先约定、晓以大义、坚持施压及分解要求 C．不解释就不淡、哄对方谈、发脾气 3．付价的力度规则具体表现为（ B ）。 A．决不留情、要求苛刻、次数多 B．虚者以紧、蛮者以硬、善者以温 C．狠挤油水、不怕对抗、力求多得 4．技术主谈具有权威性，在谈判中对事先定好的技术目标做明显变更时，可否自行决与不改？（ B ） A．可以B．要与商务主谈商量 C．要与助手商量 5．“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问必全答”，而是追求（ C ）。 A．答的对方满意、己方不吃亏B．能答则答、不能答则不答 C．答的准确、适时适度、出言不悔 三、简答题（每题15分，共30分） 1．成功的价格解释应遵循成功的解释规范，它是什么？ 印象单一原则、明暗相间原则、聪明不透顶原则、多嘴调不杂原则、避重就轻的原则。 2．谈判中的妥协总体讲有几类表现形式？ 有三类。它们是，立场、数字和文字方面的妥协。 四、案例分析（每题10分，共30分） 天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合的供应商在美国、日本。各地均有2～3家供应商可以提供所需的技术和设备。正在计划之际，香港某半导体公司（以下称香港公司）的推销员来天津访问，找到该厂的主管人员表示可以协助采购。因为同为华人，语言又通，很快关系就熟了。工厂同意该公司代为采购，由于工厂没有外贸权，又必
17触摸春天 教学目标 1.认识7个生字，会写9个生字。正确读写“浓郁、流连、小径、流畅、引导、悄然、灵性、经历、瞬间、扑闪、概念、弧线、飞翔、权利、缤纷、花繁叶茂、多姿多彩”等词语。 2.正确、流利、有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的段落，摘录、积累好词佳句。 3.理解含义深刻的句子，揣摩其中蕴含的道理。 4.体会盲童对生活的热爱，感受作者对生命的关爱，懂得热爱生活，珍惜生命。 教学重难点 怎样引导学生从盲童的角度，体会小女孩安静对生命的热爱和对美好生活的渴望，是本课教学的难点，因为学生缺少体验。教学重点是让学生体会课文中的优美语句所表达的情感，可以结合“思考练习题”重点来体会。 教学准备 多媒体课件 教学过程 第二课时 一、导入主题 们抓住描写安静触摸春天的语句好好读一读，体会体会，和安静及作者来一次心灵对话 二、读书感悟 （一）请同学们快速浏览课文，看看课文哪些语句具体描写盲童――安静用手和心触摸春天的。 1、请看多媒体课件：这就是课文描写安静用手和心触摸春天的语句。你们找得对吗？闭上眼睛听老师朗读这些语句（配乐），请你们边听边想像安静触摸春天的画面。 安静在花丛中穿梭。她走得很流畅，没有一点儿磕磕绊绊。安静在一株月季花前停下来。她慢慢地伸出双手，在花香的引导下，极其准确地伸向一朵沾着露珠的月季花。 （二）假想阅读，体情悟道。 假如你现在就是安静，自由地读读这些语句，做做触摸春天的动作，抓住红颜色的词语体会体会当时的感受。 1、指名读第一语段。上台做“穿梭”的动作；回答：从“穿梭”“极其准确地伸向”你感受到什么？再读这个语段，把刚才说的感受读出来。（板书：伸向） 2、指名读第二语段。回答：“竟然”什么意思？从这个词语上你体会到什么？她以前抓住过蝴蝶吗？从哪里知道的？（在安静指间扑腾的蝴蝶在安静的心中不就是充满生命活力的生机勃勃的春天啊）我们一起读读这个语段，把刚才说的感受表达出来。（板书：拢住） 3、指名读第三语段。回答：安静的眼睛看不见，为什么还要张望啊？再读这个语段，把刚才说的感受表达出来。（板书：张望） 4、她双目失明却整天在花香中流连，在花丛中穿梭，还能抓住睁着眼睛的
18秋《信息安全》作业_1 一、单选题( 每题4分, 共15道小题, 总分值60分) 1.下面不属于DoS攻击的是（）。 A. Smurf攻击 B. Ping of Deatch C. Land攻击 D. TFN攻击 答案：D 联系“文档贡献者” 2.在设计网络安全方案中，系统是基础、（）是核心，管理是保证。 A. 人 B. 领导 C. 系统管理员 D. 安全策略 答案：A 3.VPN的英文全称是（）。 A. Visual Protocol Network B. Virtual Private Network C. Virtual Protocol Network D. Visual Private Network 答案：B 4.网络攻击的有效载体是什么？（） A. 黑客 B. 网络 C. 病毒 D. 蠕虫 答案：C 5.拒绝服务攻击的后果是（）。 A. 信息不可用 B. 应用程序不可用 C. 系统宕机 D. 上面几项都是 答案：D 6.IPSec属于（）层上的安全机制。 A. 传输层 B. 应用层 C. 数据链路层 D. 网络层 7.操作系统中的每一个实体组件不可能是（）。
A. 主体 B. 客体 C. 既是主体又是客体 D. 既不是主体又不是客体 8.（）不属于ISO/OSI安全体系结构的安全机制。 A. 通信业务填充机制 B. 访问控制机制 C. 数字签名机制 D. 审计机制 9.PPTP和L2TP最适合于（）。 A. 局域网 B. 企业内部虚拟网 C. 企业扩展虚拟网 D. 远程访问虚拟专用网 10.信息安全的基本属性是（）。 A. 机密性 B. 可用性 C. 完整性 D. 上面3项都是 11.在main（）函数中定义两个参数argc和argv，其中argc存储的是（）。 A. 命令行参数的个数 B. 命令行程序的名称 C. 命令行各个参数的值 D. 命令行变量 12.访问控制是指确定（）以及实施访问权限的过程。 A. 用户权限 B. 可给予哪些主体访问权利 C. 可被用户访问的资源 D. 系统是否遭受入侵 13.SSL产生会话密钥的方式是（）。 A. 从密钥管理数据库中请求获得 B. 每一台客户机分配一个密钥的方式 C. 随机由客户机产生并加密后通知服务器 D. 由服务器产生并分配给客户机 14.数字签名要预先使用单向Hash函数进行处理的原因是（）。 A. 多一道加密工序使密文更难破译 B. 提高密文的计算速度
17年12月考试《信息安全概论》期末大作业-0001 试卷总分:100 得分:0 一、单选题(共49 道试题,共98 分) 1.信息具有的重要性质中，不包括（） A.普遍性； B.无限性； C.相对性； D.保密性 正确答案:D 2.在建立堡垒主机时（） A.在堡垒主机上应设置尽可能少的网络服务 B.在堡垒主机上应设置尽可能多的网络服务 C.对必须设置的服务给予尽可能高的权限 D.不论发生任何入侵情况，内部网始终信任堡垒主机 正确答案:A 3.摄像设备可分为网络数字摄像机和（），可用作前端视频图像信号的采集 A.家用摄像机 B.专业摄像机 C.高清摄像机 D.模拟摄像机 正确答案:D 4.就信息安全来说，完整性是( ) A.保护组织的声誉 B.保护系统资源免遭意外损害 C.保护系统信息或过程免遭有意或意外的未经授权的修改 D.两个或多个信息系统的成功安全组合 正确答案:C 5.消息认证码是与（）相关的单向Hash函数，也称为消息鉴别码或消息校验和。 A.加密； B.密钥； C.解密； D.以上都是 正确答案:B 6.数字签名机制取决于两个过程＿＿＿。
A.加密过程和验证过程； B.Hash散列过程和签名过程； C.签名过程和验证过程； D.加密过程和Hash散列过程 正确答案:C 7.下面算法中，不属于Hash算法的是( ) 。 A.MD-4算法； B.MD-5算法 C.DSA算法； D.SHA算法。 正确答案:C 8.下面属于仿射密码的是（） A.ek(x) = x + k (mod 26)，dk(x) = y –k (mod 26) (x，y∈Z26)； B.∏= 0 1 2 3 4 ……23 24 25 0’1’2’3’4’……23’24’25’ C.P = C = Z26，且K = {（a，b）∈Z26XZ26|gcd(a，26)=1}，对k=(a，b) ∈K，定义e(x)=ax+b (mod 26)且dk(y) = a-1(y-b)(mod 26) D.对于a,b,……,z这26个字母组成的单词，不改变明文字符，但要通过重排而改变他们的位置，实现加密。 正确答案:C 9.信息技术简单地说就是( ) A.计算机、通信和情报； B.通信、控制和情报； C.计算机、通信和控制； D.计算机、控制和管理。 正确答案:C 10.微软的ProxyServer是使一台WINDOWS服务器成为代理服务器的软件。它的安装要求中不包括（） A.服务器一般要使用双网卡的主机 B.客户端需要配置代理服务器的地址和端口参数 C.当客户使用一个新网络客户端软件时，需要在代理服务器上为之单独配置提供服务 D.代理服务器的内网网卡IP和客户端使用保留IP地址 正确答案:C 11.下面属于数字签名功能的是（）。 A.发送者事后不能否认发送的报文签名；
商务谈判作业答案人大网校 83】原则型谈判又称为（）。 A．让步型谈判 B．立场谈判 C．硬式谈判 D．价值型谈判 D。标准答案为：D 试题2 (12分) 【146485】商务谈判的核心容是（）。 A．质量 B．数量 C．付款形式 D．价格 D。标准答案为：D 试题3 (12分) 【146496】判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）。 A．目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B．利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C．目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 A。标准答案为：A 试题4 (12分) 【146497】为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造（）优势。A．权利 B．时间 C．人员 D．信息 D。标准答案为：D 试题5 (12分) 【146499】国际谈判中座次安排基本要（）。 A．以左为尊，右高左低 B．以左为尊，左高右低 C．以右为尊，左高右低
D．以右为尊，右高左低 B。标准答案为：D 二、多项选择题(一共2题，每题20分。) 试题1 (20分) 【146488】谈判成本包括（）。 A．谈判桌上的成本 B．谈判过程中的成本 C．合同的制作成本 D．谈判的机会成本 E．履行合同的成本 A,B,C,E。标准答案为：A,B,D 试题2 (20分) 【162346】确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）。A．利益最大化原则 B．利己原则 C．合理性原则 D．合法性原则 E．实用性原则 C,D,E。标准答案为：C,D,E 【146477】为谈判过程确定基调是在（）。 A．准备阶段 B．开局阶段 C．正式谈判阶段 D．签约阶段 B。标准答案为：B 试题2 (8分) 【146478】在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该（）。A．由懂行的专家或专业人员担任 B．由商务人员担任 C．由谈判领导人员担任 D．由法律人员担任 D。标准答案为：D 二、多项选择题(一共6题，每题14分。)
17 触摸春天教案 共1课时 1教学目标 1.认识7个生字，会写9个生字。正确读写“浓郁、流连、小径、流畅、引导、悄然、灵性、经历、瞬间、扑闪、概念、弧线、飞翔、权利、缤纷、花繁叶茂、多姿多彩”等词语。 2.正确、流利、有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的段落，摘录、积累好词佳句。 3.理解含义深刻的句子，揣摩其中蕴含的道理。 4.体会盲童对生活的热爱，感受作者对生命的关爱，懂得热爱生活，珍惜生命。 2重点难点 怎样引导学生从盲童的角度，体会小女孩安静对生命的热爱和对美好生活的渴望，是本课教学的难点，因为学生缺少体验。教学重点是让学生体会课文中的优美语句所表达的情感，可以结合“思考练习题”重点来体会。 3教学过程 （一）导入新课： 1，板书“春天”。同学们，喜欢春天吗？现在正是春天，谁能说说春天给你的感受。 2，春天在我们的眼中是生机勃勃、多姿多彩的，那对于盲童安静来说，她内心的春天是什么样的呢？这节课就让我们走进安静的心灵，细细地体会她是怎样触摸春天的。板书：触摸春天。齐读课题。
（二）自读课文，感知文本。 自由朗读课文，读后说说谁在什么时候什么地点因为什么触摸春天的。我们初读了课文，假如让你用一个词来概括你对这篇课文的感受，你会用哪个词？为什么会选这样一个词？ 读读课文，找一找安静在触摸春天时都创造了哪些奇迹？画出相关的句子多读几遍，想一想安静为什么会创造这些奇迹呢？ （三）理解课文： （交流以上问题）谁来说说安静在触摸春天时都创造了哪些奇迹？ 1，她走得很流畅，没有一点磕磕绊绊。 说得真好，如果我们闭上眼睛，什么也看不见，走路时会是什么样子的？可安静却能走得很流畅，没有一点磕磕绊绊，这的确是个奇迹。谁能读出这个奇迹？ 安静为什么会创造这个奇迹呢？(学生自由回答） 一个盲女孩不是呆在家中，而是整天在花香中流连，穿梭，你觉得这是个怎样的女孩？让我们带着对安静的敬佩之情再来读读这个句子。 2，“她慢慢… …月季花” “极其准确”这分明不是一个盲人能做到的，但安静却做到了，这又是一个奇迹。 谁找到了另外的奇迹？ 3，“安静拢住蝴蝶”
1 根据以下的要求去设计一个简单的网络架构安全系统, 这个系统是为了管理和保护员工在跨国公司间的通讯。你的系统必须要满足以下安全策略(security policies): 只有授权的员工才可以访问总公司的安全服务器。 只有使用特定Foreign Hosts 的客户才可以和在总公司和分公司的员工通讯。 若客户在总公司和分公司间是藉由Global Internet 通讯的话,必须要保护此通讯避免被外界窃听。 员工在使用Mobile Hosts 与总公司和分公司通讯之前必须要先被认证。 请指出你的安全系统所提供的安全服务,请说明部属这些服务的位置。(50 分) 提示:假设在总公司和分公司间的员工都是值得信赖的。 另外,假设总公司和分公司间的通讯都是容易被窃听和窜改的。 答: 我的安全系统提供以下服务： 1. 机密服务 a) 在总公司和分公司的网络上部署"非联机取向的数据机密服务", 以保证总公司和分公司发出的信息都是加密信息。 b) 在Mobile Hosts 上部署"非联机取向的数据机密服务",以保证员工在使用Mobile Hosts 与总公司和分公司通讯的消息是加密消息 c) 在总公司和分公司的网络上部署"数据传输流的机密服务" ,以保证别人无法通过观察流量以获得信息。 2. 完整性服务 a) 在总公司的安全服务器、总公司和分公司员工的电脑、Foreign Hosts、Mobile Hosts 上部署"消息完整性服务" ,保证总公司和分公司藉由 Global Internet 通讯、使用Foreign Hosts 的客户与总公司和分公司的员工通讯、员工使用Mobile Hosts 与总公司或分公司通讯都不会被窜改 3. 认证服务 a) 在总公司的安全服务器上部署"资料来源认证服务" ,保证只有授权的员工才能访问总公司的安全服务器 b) 在总公司和分公司的员工计算机、Foreign Hosts 上部署"资料来源认证服务" ,确保只有使用特定Foreign Hosts 的客户才可以和在总公司和分公司 的员工通讯 c) 在总公司和分公司的员工计算机、员工的Mobile Hosts 上部署"资料来源认证服务" ,确保员工在使用Mobile Hosts 与总公司和分公司通讯之前 必须要先被认证 4. 访问控制 a) 在总公司的安全服务器上部署"访问控制服务" ,保证只有授权的员工才能访问总公司的安全服务器 5. 不可否认性 a) 在总公司和分公司的员工计算机、Foreign Hosts 上部署"不可否认性服务" ,确保客户与员工之间的通讯真实有效 6. 审核 a) 在总公司的安全服务器上部署"审核服务" ,确保可以分析安全服务器是否受到入侵。 7. Availability
商务谈判实务作业2 第三单元 一、解释概念 1.最佳妥协点：指双方均能接受和满意的妥协点，追求最佳妥协点有三个过程，也是 谈判发展的自然过程。 2.谈判人员的本职分工：本职分工系指参加谈判的人员的自然、专业分工（如技术人 员负责交易的技术性能、验收办法、保证条件。 二、问答题 1、什么叫构成谈判班子的实力原则？ 答：组建谈判班子时，必须遵循实力原则，即组建的谈判班子必须能胜任承担谈判任务，具有与对方阵容抗衡的能力。 2、何谓特殊谈判的组织？ 答：特殊谈判系指从组织谈判的角度看，与正常贸易谈判制不同的谈判，其典型的代表种类有秘密交易的谈判和统一对外的联合谈判，秘密交易诞生了秘密交易的谈判组织和主持。 3、用于国际商务谈判的人才，应掌握哪三条选择标准？ 答：适用于国际商业谈判的人才标准有三条：思想水平、工作作风和业务水平。4、在对谈判班子进行组织是，在岗位配合的问题应强调哪六种必需配合的情况？ 答：1.多个主持人的情况；2.技术附件的谈判；3.合同条款的谈判；4.交易价格的谈判；5.主淡力薄的情况；6.处于僵局的情况。 5、组成谈判班子的决定因素主要是什么？ 答：决定因素主要有：实力与进度原则（实力需体现在：业务实力、社会地位、工 作效率、进度需体现在：人力、决策能力） 6、主持人的引导体现在哪三个环节上？各环节引导的立足点或目的是什么？ 答：主持人的引导体现在：对内、对外以及谈判节奏的掌握。1.对内引导的立足点 有二：让全体参加谈判的人员了解“该做什么”和“怎么做”；2.对外引导过程不 仅要引导己方人员突破对手的防线，使谈判取得进展，还要让对手认识自己的错误 和利益，放弃原立场或改变原立场，使谈判走出僵局。3.掌握谈判节奏是主持谈判 中重要的引导技术，是完整的引导技术不可缺少的部分，主持人应掌握谈判火候， 而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。 7、秘密谈判的主持规范中，主持人应遵循哪两个原则？ 答：在谈判的主持中均遵循严谨和可靠的原则。 8、在主持统一对外的联合谈判时，除了一般谈判主持规范外，还需主持人掌握哪些主持 技术？ 答：除一般谈判主持规范外，统一对外联合谈判的主持要求掌握联合背景，掌握联合谈判的运作，掌握联合主持谈判的利弊转化，掌握关键细节的处理技术。 第四单元 一、名词解释 1、谈判手的行为准则：指谈判手在谈判中应遵循行动规范，主要体现在谈判手的礼仪、
Online Bank Security While the internet offers enormous advantages and opportunities, it also presents various security risks. With this in mind, banks take extensive steps to protect the information transmitted and processed when banking online. This includes, for example, ensuring that confidential data sent over the internet cannot be accessed or modified by unauthorised third parties. But the banks normally have no influence over the systems used by their customers. The choice is entirely up to them. Moreover, the system selected - a PC connected to the internet, for example - will usually be used for a number of other applications as well. The systems used by online banking customers are therefore exposed to risks beyond the banks' control. For this reason, the banks cannot assume liability for them. Typical dangers faced when using the internet are third parties accessing, deleting or tampering with data while it is being transmitted or obtaining information under false pretences. This may be achieved with the help of viruses and worms: programmes that self-replicate or are sent over the internet by e-mail and can damage your PC; Trojans: programmes that, unbeknown to the user, compromise computer security by intercepting passwords, for example; phishing: using a false name, website or address for fraudulent purposes; pharming: redirecting users to a fraudulent server; rootkits: malicious software giving unauthorised administrator-level access without the real administrator noticing; they share certain features with trojans; hacking: unauthorised access to a PC via the internet. The banks have a number of measures in place that offer effective protection against attacks when information is sent over the internet or processed by the bank's server. What can customers do? To ensure that the banks' security measures cannot be undermined by manipulation, it is essential that customers, too, take steps to protect the system they
商务谈判实务-形成性考核二作业资料答案 说明：每学期的课程题目都可能更换，请认真核对是您需要的题目后再下载！ 【题目】 对方报价完毕后，己方正确的做法是（） a. 否定对方报价 b. 要求对方进行价格解释 c. 马上还价 d. 提出自己的报价 [请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答] 参考答案：要求对方进行价格解释 【题目】 在商务谈判中除（）项外，均可判定对方产生成交意图。 a. 对方请教产品保养问题 b. 对方对价格进行总体还价 c. 对方要求实地试用产品 d. 对方询问交货时间 [请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答] 参考答案：对方对价格进行总体还价 【题目】 商务谈判中开局导入的几个重点环节说法正确的是（多选） a. 在会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充分表现自己的诚意。 b. 介绍。介绍言简意赅,切中要害。 c. 问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境。 d. 注意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲切、郑重。 e. 落座时注意主谈人居中，其他人以职务高低向两边扩展而坐。 [请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答] 参考答案：在会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充分表现自己的诚意。, 注意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲切、郑重。, 介绍。介绍言简意赅,切中要害。, 问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境。, 落座时注意主谈人居中，其他人以职务高低向两边扩展而坐。 【题目】 商务谈判中报价的原则中说法正确的是（多选） a. 可与对方进行价格商议 b. 对于买方来讲，开盘价必须是最低的 c. 对于卖方来讲，开盘价必须是最高的 d. 报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明 e. 开盘价必须合情合理 [请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答]
您的本次作业分数为：89分单选题 1.【第11、12章】通常为保证信息处理对象的认证性采用的手段是(____) A信息加密和解密 B信息隐匿 C数字签名和身份认证技术 D数字水印 正确答案:C 单选题 2.【第11、12章】计算机病毒最重要的特征是(____) A隐蔽性 B传染性 C潜伏性 D表现性
单选题 3.【第11、12章】不能防止计算机感染病毒的措施是(____) A定时备份重要文件 B经常更新操作系统 C除非确切知道附件内容，否则不要打开电子邮件附件 D重要部门的计算机尽量专机专用，与外界隔绝 单选题 4.【第11、12章】某病毒利用RPCDCOM缓冲区溢出漏洞进行传播，病毒运行后，在％System%文件夹下生成自身的拷贝nvchip4、exe，添加注册表项，使得自身能够在系统启动时自动运行。 通过以上描述可以判断这种病毒的类型为(____)。 A文件型病毒 B宏病毒
C网络蠕虫病毒 D特洛伊木马病毒 单选题 5.【第11、12章】计算机病毒的实时监控属于( )类的技术措施。 A保护 B检测 C响应 D恢复 正确答案:B 单选题 6.【第11、12章】安全扫描可以(____) A弥补由于认证机制薄弱带来的问题
B弥补由于协议本身而产生的问题 C弥补防火墙对内网安全威胁检测不足的问题 D扫描检测所有的数据包攻击，分析所有的数据流 单选题 7.【第11、12章】在目前的信息网络中，(____)病毒是最主要的病毒类型。 A引导型 B文件型 C网络蠕虫 D木马型 正确答案:C 单选题 8.【第11、12章】传统的文件型病毒以计算机操作系统作为攻击对象，而现在越来越多的网络蠕虫病毒将攻击范围扩大到了(____)等重要网络资源。
论黑客技术的发展 （1）．首先谈什么是黑客?在黑客的世界里，有的黑客，精通计算机技术，能够自己挖掘漏洞，并编写“exploit”（黑客们使用的漏洞利用代码叫做exploit）；而有的黑客，只是对攻击本身感兴趣，对计算机原理和各种编程技术的了解比较粗浅，因此只懂得编译别人的代码，自己并没有动手能力，这种黑客被称为“Script Kids”。在现实世界中，真正造成破坏的，往往并非那些挖掘研究漏洞的“黑客们”。互联网本来是安全的，自从有了研究安全的人之后，互联网就变得不安全了。 （2）黑客简史。中国黑客发展分为三个阶段： 1. 启蒙时代：20世纪90年代，也正是中国互联网刚刚起步阶段，热爱新兴技术的青年受到国外黑客技术影响，开始研究安全漏洞。启蒙时代的黑客大多由于个人爱好走上这条路，这个时期的中国黑客们通过互联网，看到了世界，因此与西方发达国家同期诞生的是一脉相传的，他们崇尚并热衷于分享自己的最新研究成果。 2.黄金时代：相信大家都记得2001年中国飞行员王伟为了捍卫国家主权，被美国侦察机撞毁事件，起因正是这件事，这次事件中，中国黑客空前团结，与美国黑客开展了一场激烈的黑客大战，非常轰动，也这是世界第一次黑客大战，这次事件大大推动了中国黑客的发展，崛起了一批黑客、红客联盟，也让黑客这个特殊群体一下吸引了社会的眼球，黑客圈子所宣扬的黑客文化和黑客技术的独特魅力也吸引了无数的青少年走上黑客这条道路。这次事件之后，各种黑客组织
如雨后春笋般冒出，他们普遍的特点是：年轻、有活力、充满激情，但技术上也许还不够成熟。此时，黑客圈子里贩卖漏洞、恶意软件的现象开始升温，因为黑客群体良莠不齐，开始出现以赢利为目的的攻击行为，黑色产业链逐渐成型。 3．黑暗时代：这个时代大概从几年前开始一直持续到现在也许还将继续下去。这个时期的黑客组织也遵循社会发展规律，优胜劣汰，大多数黑客组织没有坚持下去，20世纪非常流行的黑客技术论坛也越来越没有人气，最终走向没落。所有门户型的漏洞披露站点，再也不公布任何漏洞相关技术细节。随着安全产业发展，黑客的功利性越来越强，黑色产业链开始成熟。在20世纪技术还不太成熟的黑客们，凡是坚持下来的，都已经成为安全领域的高级人才，要么，在安全公司贡献自己的专业技能，要么带着非常强的技术进入黑色产业。此时期的黑客群体因为互相之间缺失信任，已经不再具有开放和分享的精神，最纯粹的黑客精神实质上已经死亡。整个互联网笼罩在黑色产业链的阴影之下，每年数十亿经济损失和数千万网民受害，黑客精神的死亡，让我们没有理由不把这个时代称为黑暗时代。 （3）黑客技术的发展历程1.早期，黑客攻击目标以系统软件居多，一方面，由于这个时期的Web 技术发展还远远不成熟；另一方面，则是因为通过攻击系统软件，黑客们往往能够直接获取root 权限。早期互联网中，Web 并非互联网的主流应用，相对来说，基于SMTP 、POP3、FTP 等协议的服务拥有着绝大多数的用户。因此黑客们主要的攻击目标是网络、操作系统以及软件等领域，Web 安全
商务谈判实务部分案例分析 【】??2010-01-14 10:59:10来源: 成功营销网作者: 佚名[] 内容导读：1，中方使用什么方法搜集到了谈判信息？其该信息属于哪一类别谈判信息？2、中力怎样加工谈判信息？ 3.中方怎样利用谈判信息？4、曰方在谈判信息的管理上存在什么问题？ 课堂 案例一：欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评。建议对方考虑中国的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来。毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力。双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。 问题：1.欧洲代理人进行的是哪类谈判？2.构成其谈判因素有哪些？3.谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判？ 分析：1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。2.构成其谈判的因素有：标的——工程设备；当事人——欧洲A公司，欧洲B工程公司和中国c公司；背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。3.谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。A公司应核代理地位淡判的要求做到：“姿态超脱、态度积极’应做“好人”。 案例二：天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购
买所需设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么？有的出价很高。A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。 问题：公司的探询是否成功？为什么？2.天津工厂应做何种调整？为什么？ 3.天津公司的探询要做何调整？为什么？ 分析：1.天津香港公司公司香港公司的探询姑夫败的。田为外商有的不报价，探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。2.天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容；让香港公司的外探纳人天津公司的对外探询中，并且以天津公司为主，避免探询混乱。3.天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。 案例三：1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价亿日元，设备费亿日元。包括了备件、技术服务（培训与技术指导）费亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成事10%，平均每支产品销价s曰元。设备费按工序报价，清洗工序亿日元；烧结工序亿日元；切割分选工序亿曰元；封装工序亿日元；打印包装工序亿日元；技术服务赞
电大商务谈判实务平时作业答案 《商务谈判实务》 第一次平时作业： 一、名词解释： 1.商务谈判：商务谈判是关于商业事务上的谈判，具体是指两个或两个以上从事商业活动的组织或个人，为了满足各自的经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。 2.商品贸易谈判：即一般商品买卖的谈判，主要是指买卖双方就买卖货物本身有关内容，如质量、数量、货物转移方式和时间、买卖价格条件与支付方式以及交易过程中双方的权利、责任、义务等问题所进行的谈判。 3.硬式判法：是指谈判方各有自己的实力，各提自己的条件，各方强调各方的意愿，申明自己的观点和立场不能改变，把谈判看作是一种意志力的竞赛，各方都想达成对己方更为有利的协议。 4.原则型谈判：也称实质利益谈判，它是指谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点，如公正利益目标上，友好而高效地取得谈判各方均感满意的结果。 5.询盘：是指交易一方欲购买或出售商品时，向另一方发出探询该项买卖及有关交易条件的一种表示，通常多由买方发出。 6.发盘：是指买卖双方的一方(发盘人) 向对方(收盘人)提出各项主要交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 7.谈判目标：是指谈判当事人希望通过谈判所得的结果。它是对谈判所要达到的结果的设定，是指导谈判的核心，是企业必须明确的首要内容。 8.最佳期望目标： 9.礼仪：是在社会活动中，由于风俗习惯而形成的人们共同遵守的品行、程序、方式、容貌、风度等行为规则和形式。 10.开场陈述：即双方分别阐明自己对有关问题的看法和原则，内容是概括、扼要地叙述己方的意愿与目标、原则与立场、限制条件、利益、对议题的理解、对对方建议的回答。 二、单项选择题： 1.下列属于“直接商品的交易活动的”商务谈判的是（ A ）。