温馨舒适的60平米一居室公寓案例分享
来源：土巴兔装修网
60平米的小公寓，就是网友们口中的“蜗居”小户型了。当做单身公寓则绰绰有余，若是夫妻同住，则略显狭窄。不过，在聪明的设计师和女主人的共同装扮下，60平米的小公寓同样舒适、温馨。
案例一：60平欧式风案例
女主人将客厅简洁线条造型为主基调，不要过多累赘复杂的造型，体现了主人的想要的简洁而不简单的会客休息空间。电视茶几造型是典型欧式的家具，轻松简约。
案例二：60平小户型变“别墅”
开放的西式厨房内放一个中岛台，当做两个人的餐桌完全够用，同时也兼做工作台、吧台。厨房一下子比原来的设计大了两倍，再加上白、橙、绿三色的呼应，环氧树脂地板的光泽，这一片区域成为使用率和悦目度颇高的地方，真的可以和别墅抗衡了。
案例三：60平米一居室大变身
以舒适的现代风格勾勒，在公共区域位置保留宽敞的生活动线，空间本身透过材质变化，
营造视觉层次，但维持同样的主色系，并且在挑选沙发上，利用跳色处理，展现活泼氛围。
案例四：纯白的地中海60平小公寓
纯白的地中海风格装修配上地中海经典的白色餐桌，地面菱形的米黄色地砖，中间拼接着花砖，是不是已经嗅到了海的气息，连接着马赛克包边的塌塌米，是不是感觉触到了风的脚步。
案例五：60平温馨80后蜗居
客厅中布置的比较整洁哦，茶几，沙发，灯具。买这款灯的原因是这款落地灯能调节，但灯罩不喜欢，想要深色的。一直没空去更换。想换成黑色的，看中宜家风格的一款，但人家灯罩不单卖。
文档来源：https://www.doczj.com/doc/2e7867458.html,/anli/6865.html
“建筑，是用结构来表达思想的科学性的艺术” F。L。赖特 建筑的实质是空间，空间的本质是为人服务． ——约翰．波特曼 单身公寓————【户型结构】 面积精简功能全，布局紧凑合理； 私家露天景观阳台，融入更多阳光与绿意； 单身贵族的魔术空间，容纳无限创意； 多层————【户型结构】 双主卧、宽阳台，朝南设计，采光充足，其乐融融。 厨房餐厅相连通，设计合理，使用方便； 附赠超大景观阳台，扩充室外活动空间，娱乐赏景情趣盎然。 双拼别墅————【户型结构】2#（边缘户型） 建筑是研究如何浪费空间的艺术。 (Architecture is the art of how to waste space) -Philip Johnson 创意地下车库： 车库以坡道连通室外，并有内门通达，融合多功能（储藏室、活动室、健身房）半地下室，采光充足，空间被充分利用。 布局合理： 客厅、餐厅有机分隔，尽显各自功能，互不侵扰； 360度景观活动房： 每层一块360度独立全景空间，或朋友小聚，或改造成健身房，锻炼身体之余，亦可欣赏外面美景。 人性化设计：
二层专设一个老人房，方便起居生活，更显人性化设计； 尊贵配套： 南向次卧附带精致小阳台与独立卫生间，北向客卧配独立卫生间与景观阳台，满足亲朋好友来访居住的隐私空间。 奢华主卧： 豪华套房设计，主卧朝南采光充足，卫生间、书房、阳台一应俱全，尊重业主私密空间，尽显尊贵身份。 专属品质书房： 幽静书房与朝北露天阳台，或品茶赏书，或阅读风景，亦或静静弄养花草； 多功能超大露天景观： 朝南超大露天景观，家庭聚会、朋友烧烤的另一番天地。 露台边沿，仿照地中海传统居屋习惯，筑造环绕花池和玻璃围栏，视野与心境皆得以舒畅宽广。 连排别墅————【户型结构】3～6#（中间户型） 阳光多功能地下室： 车库、影院、酒窖、家庭休闲的阳光地下室，只有想不到，没有做不到。 独特的双入口设计： 合理避开传统厨房、客厅同一路口，完全将厨房的油脂和污物分离。 前后通风，产生流动的人气，达风水之巅。 前后双庭院： 尊重孩子热爱自然的天性，满足家庭成员之间的亲情交流。 庭院不仅是一个物理的空间，还是家的核心部分，有庭院才有家。 阔气阳光客厅： 视觉艺术与豪迈气度的挑空设计，于简约中蕴藏着尊崇非凡的张力，更显主人的高贵品味。 突破性中心露台： 在露台上做做运动，或享用花香里的早餐、午后的阳光咖啡，时光就这样无声息的流逝……
一次成功销售案例分享，，， 医疗器械销售过程中所遇到的困难是很多的，因为销售中面对的人或者部门太多，下面分享一个成功的案例供大家参考！ 公司及竞争背景介绍：鄙人所在A公司是国内医疗设备行业某领域的龙头企业，但此次待销售的产品在这个县级医院所在的省份属于没有太大竞争优势的一类设备：参数比不过进口设备，甚至比不上其他国产设备，价格比进口设备低，但比其他国产设备要高30%～35%，用户非常少。 医院背景：县级医院，操作科室医生太年轻，没有话语权；设备科人员太年轻，没有话语权，采购权在K书记手里。 K书记背景：以前在卫生局上班，无医疗背景，行政出身，做事情很严谨。 医院因为业务开展的需要，要采购一套设备。临床科室要求进口设备，医院也做了相应的预算，25万。针对这一情况，我展开对Z书记的游说工作：这种低端设备，现在实在没有必要采购进口的，国产设备已经相当成熟，比如B公司，C公司，D公司还有我们A公司等等，故障率都很低的，不信去调查。然后我为医院提供了一些B公司，C公司，D公司的用户名单。（按：先把水搅混，然后才有机会，此谓混水摸鱼，也谓借刀杀人） 然后过了一个星期，再次拜访，询问进展，K书记也没说什么（相信他已经做了一定的了解），就问我们的价格，我告诉他，我们的设备要12万多。他说，你们的太贵，C公司，D公司报价7万多，B公司也只报8万。我说那没有办法，我们公司在国内是龙头企业，产品品质和B、C、D公司是不一样的，价格自然高。然后我大谈特谈我们的工艺如何如何，流程如何如何，售后保障如何如何，然后我还给Z书记看我们厂里生产线的照片（我去厂部参观的时候拍下来的），Z书记看了这些照片也不住点头。（按：千万不要急着降价，高价格有时候在客户看来代表高品质，先用价格吊吊客户的胃口。此谓欲擒故纵；该设备其实也不是我们总公司生产的，是一个分公司生产的。大谈特谈我们公司的市场地位，工艺水平，是谓借尸还魂） 再次拜访时，K书记说我们的参数不行（不出所料，我们的竞争对手开始攻击了我们的产品了），我说在同一档次产品上单纯比参数没有意义，打个比方，我们的某个高端产品的参数比GE，西门子，飞利浦的还高，但是你们也是不会考虑我们的产品的。K书记很赞同我的这个观点。其实我也不清楚我们那个高端产品参数如何，毕竟不是我们组的产品，姑且这么说之，反正不会有错。然后我进一步说，T市中心医院就是用的我们的这个产品，以前他们用西门子的，后来用了我们的，很不错，不信去问。K书记说：那要去了解了解。（注：T 市中心医院是该县级医院所在地区的唯一一家三甲医院），然后我打电话给T市中心医院的相关科室主任打好了招呼。（按：有时候参数实在比不过对手，不要在参数上过于纠缠，此谓声东击西） 再接下来，路就好走了，我就和K书记进入了实质性质商务谈判阶段。（该处省略：价格不好在这里说出来）
《单身公寓设计说明》 单身公寓设计说明（一）： 单身公寓设计说明书 面积：约20平方米 户型：一室一卫 装修风格：学住一体实用型 1、设计的主要着力点 简洁和实用是现代简约风格的两个基本特点。简约装修是比较实用的装修方案，它不仅仅能够缓解现代生活所带来的生活压力，用较少的钱获得自己满意的装修方案。此外，现代人对家居节能环保要求日益提高，要绿色家居，低碳生活。另外简约风格方便日后的再装修。 2、户型分析 优点：本户型的流线较为简单、实用。具有构成独立却又完整空间，空间功能分布合理的特点;各个房间动静分区较为合理;房间的采光比较好，室内有个大阳台，相当惬意。 任何设计风格的定位，首先就是要满足的是业主的生活需要，即实用，其次才是展现品位及满足审美要求。现代简约风格是化繁为简、型随机能，简单中求艺术，使设计变得简约而不简单。现代化的生活步伐，是人身心具疲，渴望在家找到温馨、自由，不受束缚的感觉，现代简约是不错的选取:简约家居、低碳生活。 3、设计风格 现代简约风格设计定位：家是心灵的港湾。随着人们在旅游中感受到简约的魅力，简约但并不简单的装饰风格。当疲惫的身心对家的依恋越发强烈，人们想要的是简单、自由的环境，现代简约风格自然就成为家居设计的一种风尚。注重大小色块间的组合，地域性的后期配饰融入设计风格之中。简约，不简单走进现代简约风格家居。现代人面临着城市的喧嚣和污染，激烈的竞争压力，还有忙碌的工作和紧张的生活。因而，更加向往清新自然、房屋装修房屋装修流程房屋装修注意事...房屋装修效果图...房屋装修经验房屋装修设计随意的居室环境。越来越多的都市人开始摒弃繁缛豪华的装修，力求拥有一种自然简约的居室空间。此居室整体采用中性色调，稳重，大气，却又不失品位，有令人眼前一亮的感觉。最重要的是强调功能性设计，线条简约流畅，色彩比较强烈，这是现代风格家具的特点。此外，超多使用壁纸等材料作为辅材，也是现代风格家居风格的主要装修材料，能给人带来现代、时尚，大气的感觉。由于装饰元素少，以软装去营造
2005年4月份案例题(本题16分) 1.材料： 2002年下半年，CRJ公司在全国各大中城市推出三种新产品： 口腔清新、杀菌的“丽斯美”牌牙膏、清洗纯绵内衣的“保洁净”牌条状肥皂和“舒足”牌足部洗涤香皂。 该三种新产品都比原来产品档次高，属于高档产品。 下表是CRJ公司新产品上市前产品组合及产品品牌情况： 清洁剂牙膏肥皂（香皂）纸巾洁爽媚人露凝绝顶佳洁雪绝好露肤粉红丽人快乐海洋俏佳人纯白兰花草为了使新产品在市场上达到理想销量，CRJ公司投入5 000万元进行促销，如买一赠一，有奖销售和数量折扣。 请针对所给的资料进行分析，并回答下列问题： （1）CRJ公司新产品上市前后产品组合的宽度和长度，分别是多少？（4分）答： 新产品上市前： 宽度4，长度13，新产品上市后： 宽度4，长度16，（2）CRJ公司采用的销售促进方式是什么？（4分）答： 买一送一，有奖销售。 （3）CRJ公司所采用的品牌策略是哪种？（2分）答： CRJ公司所采用的品牌策略是个别品牌策略。 （4）CRJ公司的新产品所采用的产品延伸策略是什么？企业选择此策略的理由。 （6分）(16分)答：
①向上延伸策略。 ②JP2因为企业原来生产抵挡产品，后来生产的是高档产品a、高档产品畅销，销售增长快，利润高。 b、高档产品市场上的竞争者较弱，易于击败对手。 c、企业想使自己成为生产种类齐全的企业。 2006年4月份案例题(本题16分) 1.XYE公司是一家国际著名的汽车生产厂商，在进入中国汽车市场的时候，采用的是中高端路线，他们把公司比较成熟的LX型轿车引入中国市场，形成了从20万元至40万元这样一个梯级排列的中高档轿车的系列产品。 XYE公司的成功，吸引了众多国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐，市场竞争加剧，LX型系列轿车的市场占有率受到很大程度的影响。 为了寻求突破，XYE公司把目光转向了经济型轿车市场，决定以LX型轿车品牌的成功，向低端市场延伸。 公司决定抓住国内10万元轿车市场空白的机会，把公司的EC型轿车引入中国市场。 在EC型轿车还没有正式推出之前，他们就借用新闻和公关的力量把EC“10万元家庭轿车”的概念炒得深入人心。 除了传统的电视、报纸、杂志广告外，还请来了国内人气较旺的歌手，请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。 在售后服务方面，公司承诺主动担当车主的义务汽车保养顾问，将汽车售后服务从传统的被动式维修服务，带进主动关怀的新时代。 这些活动使消费者对这款未曾谋面的轿车充满了期待感。 不出所料，这款车型在上市后的三个月里，就创造了8万辆的销售业绩，大获成功。
7个药店销售成功案例分享 药店中，药品的营销是药店营销环节中最重要的一部分,也是药品营销环节的终端。以下是学习啦小编分享给大家的关于药店销售成功案例分享，欢迎阅读! 药店销售成功案例分享篇1： 来药店的顾客形形色色，各有目的，各有兴趣，各有看重点，那么药店营业员应怎样接待呢? 药店营业员培训方案：药店营业员怎样接待顾客 一、压价顾客的接待方法 我们大多数药店店员都很有感受，有的顾客生来就有压价的天性，而且精于压价，正因为她们对于自己的能力深信不疑，并常常为此而沾沾自喜，所以她们常常乐此不彼。 最近国家主管部门明文规定：除特殊规定的药品价格由国家制定，并且只确定最高价，其余品种可以自行定价。随着药品市场竞争的加剧，现在许多地区的药店已经开始可以讲价了。 压价型的顾客有多种，但总的来说可以归结为以下几类： 其一，为温柔一刀型。比如说在考虑一番后作委屈状
说：“没办法了，只好将就这个吧，能不能便宜一点呢?” 其二，是当头棒喝型。他们认为店方理所当然要减价，天经地义，所以他们开口就是：“怎么样?那你打多少折呢?” 其三，是施恩型的杀价法。顾客摆出一副可怜的样子说：“经理呀，你也要替我想想吧，我特地从那么远的地方跑到你这里来，好列你也要优惠一点吧!” 其四，是软硬兼施型的。顾客说：“这一条街上那么多家药店我都没有去，直接就上你这家，冲这点你也应该少算一点才是啊!” 其五，是理解体贴型。顾客甚是深明大义：“经理，你不要说了，我也知道现在生意难做，也不好意思再要你打八折，但是我今天带钱不多，你看能不能打个九折呀!” 其六，是牵制型杀价法。顾客利用其他药店的价格来逼你让利。 比如说，一个顾客在柜台前故作惊讶地嚷到：“哎呀! 你这里怎么这么贵呀，18块一盒，前面一家才17块4，对面一家也只17块6，这样吧，我也不要你降得太低，17块5总可以吧!” 其七，是笑里藏刀型的。顾客自言自语地说：“不降价没关系，我顶多到别处去买罢了!” 其八，是低姿态的杀价法。顾客很是通情达理：“经理，实在不好决思，浪费了你这么多的时间，今天我的手头刚好
室内设计计划书单身公寓住宅室内设计 目录
前言 ?设计时程 ?设计流程 ?资料搜集分析与整理 ?主题实质环境 ?典范案例与说明 ?设计想法 ?空间质量计划 ?结论 前言
单身公寓住宅在市场上的消费者是属于高阶级主管的人，例如：商务总经理。 单身顾名思义就是一个人，所以安全是必须要注意的一点，虽然是一个人住，也必须考虑朋友父母的来访，自己一个人也可以拥有lounge ba r，压力大时也可以小喝一杯减轻压力，因为工作关系，想必应该也会把工作带回家所以需要一个开放式的工作室。 对于在生活上已经有太烦恼的事情处理的雇主,所以此设计希望雇主回到家时能够拥有轻松且舒适的生活环境因此设计案所采用的材质会比较温暖使人有不孤单的感觉。 设计时程
1.2007/09/18 题目讲解/图书数据 2.2007/09/25 计划书/平面图 3.2007/10/2 计划书/平面图/天花板/机电平面图 4.2007/10/9 四面立面图/全区空间剖面图综合各一 5.2007/10/16 草图定案/模型制作 6.2007/10/23 模型制作 7.2007/10/30 评图 设计流程
现场调查与评估 ↓ 业主沟通 ↓ 设计草案 ↓ 检讨与修改 ↓ 图面表现(透视) ↓ 最后修改 ↓ 定案 ↓ 评图(施工) 资料搜集分析与整理
a.公寓使用空间之人体工学 起居室 当知道使用者的情况时，应选择比较接近于使用对象的人体尺寸 卧房 图中的数据只给出了人再床上所需的空间的近似值。这些图不是很严谨，因为实际上人睡着有各种姿势，所占空间比图中要来的大多了。 b.材料资料搜集 一.木地板
市场营销作业 之 产品生命周期案例分析 辅导老师： 姓名： 学号： 专业：
摩托罗拉“V998和V8088”的产品策略 案例思考？ 1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略？试分析评价这些策略。 2、公司在推出V998手机的情况下，继续发展V8088手机，这两种产品既相似又有区别，试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。 分析、评价1： 针对V998——引入期、成长期、成熟期、衰退期 ㈠引入期：快速掠取策略 文段依据：公司推出V998手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。 V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。这些特点在市场上是绝无权有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。当时的市场定价是￥13000左右。 一、具备相应的市场条件（市场背景）： （1）中国市场有较大的需求潜力。中国市场庞大，发展迅速。 （2）V998在市场上绝无仅有，功能奇特，具有较强吸引力。 （3）企业面临西门子、三星等潜在竞争者，需要在市场中保持或增强竞争力。 二、具体策略： （1）针对消费者对该产品不太了解——高促销 运用本公司先进的市场推广手段，以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加快市场渗透。 （2）针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初期的产品产量和销售量少，单位成本相应较高——高价格 以此获取最大利润。 三、评价： 以快速掠取策略，迅速打开市场，获取最大利润，尽快收回新产品开发的投资。 但是高价格限制了更多消费者的购买，高促销加大成本，风险较大。
服装销售成功案例分析_服装销售成功案例分享 服装营销案例分析一：主动营销，招揽生意。 D品牌大姐的第一个优点就是积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默的等待，笔者能走进她的店最主要的原因就是她和我们打了招呼，而且是非常和善的打招呼，让你不进去看一看都不好意思。某品牌的小赵曾经问我这样一个问题：“王老师，我以前也经常在店门口招揽顾客，可成功率非常低，甚至有些顾客被我吓跑了，这是为什么呢?”，经笔者现场观察后发现，小赵打招呼时是绷着脸的而且一点表情都没有，就像在和谁生气一样，试想这样的导购打招呼谁又敢进去呢? 服装营销案例分析二：吸引注意力，给出理由。 笔者为什么要进D品牌的店?还有一点就是这位大姐说了这样一句话：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款。”我就去的原因是因为有新款衣服，既然是新款那当然要去看看了，这就是吸引我注意力的地方，同时也是我进入D品牌营销店的令一个理由。 服装营销案例分析三：积极、热情是成功的必要条件。 在服装销售这个行业，积极、热情的导购确实不多见了，尤其是在品牌营销店和较高端的卖场，笔者发现这些地方的导购大多在重复着机械的语言和动作，不信你可以多走几家店去看看。D品牌大姐的表现真可谓是华联商厦中为数不多的，如果没有她的热情我也不会感觉不好意思进店，如果没有她的热情即使进店也不一定会买她的衣服。 服装营销案例分析四：思维敏捷，主动介绍适合的产品。 服装营销案例分析五：及时运用体验式，利用体验的效果留住顾客，引导顾客。
当顾客仍然不认同导购的观点的时候这位大姐没有死缠滥磨，也不再讲多余的话，而是要求顾客试穿，因为她明白这时的语言是苍 白无力的，说出的话是很空虚空洞的，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留 顾客在店里呆更多的时间她要求顾客试穿，利用试穿的效果再次引 导顾客。 服装营销案例分析六：自己吃力的时候不失时宜的找帮手。 其实在进店的前段时间内笔者是一直在拒绝导购的，笔者的想法也很简单：既然这里没有适合自己的产品就要马上离开，再去其他 品牌看看。这位导购也很明白笔者的心思，当时她也的确很难说服 我买她的衣服，因为我认为她的衣服并不适合我。此时她的做法是 找帮手，找谁?和我一起来的小张。先是让小张坐下稳定人心，等笔 者穿上衣服后她不仅自己赞叹如何适合我，又把旁边不怎么说话的 小张拉了进来，让小张帮她说话。 服装营销案例分析七：价格闪躲。 笔者第一次问价的时候还没有完全喜欢上这件衣服，为了避免笔者在价格上的纠缠导购员并没有回答是多少钱，而是采用“忽视法”，装作没有听见继续说着她的话，无疑这一次的价格策略是成 功的。 服装营销案例分析八：利用二选一让顾客抉择。 笔者试穿了一件大号的一件小号的风衣，在试穿完之后及时的问笔者要大件还是小件，让笔者从中选择，而不是问：“买还是不买?”。因为我无论是选择大件的还是小件的她的销售都是成功的， 如果问笔者买还是不买，那她的销售成功率就要减半了。 服装营销案例分析九：在最后阶段运用了巧妙的报价方式。 在确定笔者已经喜欢上了她的衣服后，她开始按照笔者的要求报价了，但没有直接说这件衣服XX钱，而是运用了“汉堡包报价法”。在日常生活中，人们最容易记住的是第一印象和最后印象，中间印 象是最容易被忽略的，也是记忆最不深刻的，就像汉堡包一样，两
成功销售案例经典小故事 神奇旧钞的营销故事 营销人员要想取得好的销售业绩、获得好的职业发展，就需要不断证明自己的能力和智慧。要像以下销售故事中的郑周永一样，用 宣传造势的方式获得更多的订单。 1970年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造100万吨级的油轮。不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了，但订货单可 没有那么多容易得到。 当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办? 郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。他从一堆发黄的旧钞 票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李 舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上， 龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船打败日本人， 粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永随身揣着这种旧钞，四处游说，宣 称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代 化大油轮。经他这么游说，外商果然很快签出了两张各为26万吨级 油轮的订单。 营销人员时时刻刻要证明自己，证明自己的能力和智慧，如何证明?“让历史说话”，不失为一条好的途径。我们发现，许多品牌企 业都喜欢“标榜”自己是“百年企业”、“老字号”、“历史悠久”，其道理就在于此。 刺激是最好的营销战术 纽约有位年轻商人摩斯，他在纽约市的一个热闹地区租了一家店铺，满怀希望地择了个吉日开始做起保险柜的买卖。 然而开业伊始，生意惨淡。虽然每天有成千上万的人在他店前走来走去，店里形形色色的保险柜也排得整整齐齐，店中销售人员更
是彬彬有礼、周到服务，但是很少有人光顾。看着店前川流不息的 人群，却没有人光顾他的店铺，他不禁心中烦恼。最后摩斯想来想去，终于想出了一个突破困境的好办法。 第二天，他匆匆忙忙前往警察局借来正在被通缉的重大盗窃犯的照片，并把照片放大好几倍，然后把它们贴在店铺的玻璃上，照片 下面还附上文字说明。 照片贴出来以后，来来往往的行人都被照片吸引，纷纷驻足观看。人们看过逃犯的照片后，产生了一种恐惧的心理，本来不想买保险 柜的人，此时也有些犹豫，前思后想还是觉得买一台踏实。因此他 的生意立即有了很大的改观，原本生意冷清的店铺突然变得门庭若市。就这样不费吹灰之力，他的营业额就突飞猛进，连续上涨。保 险柜在第一个月就卖出48台，第二个月又卖出72台，以后每月都 能卖出七八十台。不仅如此，还因为他贴出了逃犯的照片，使警察 顺利地缉拿到了案犯。因此，这位年轻人还荣幸地获得了警察局的 表彰奖状，报纸也对此作了大量的报道。他也毫不客气地把表彰奖 状连同报纸一并贴在店铺的玻璃窗上，有此锦上添花，他的生意更 加红火。 通过外部的刺激和诱导来向客户传递产品的价值信息，从而挖掘客户的潜在购买欲望，这就是摩斯成功的原因。 原价销售术 岛村芳雄是日本东京岛村产业公司的董事长,他原先在一家包装 材料厂当店员,后来改行做麻绳生意,就在他做麻绳生意时,创出了 “原价销售术”。 岛村的原价销售术很简单。首先,他以5角钱的价格到麻绳厂大 量购进45厘米的麻绳,然后原价卖给东京一带的工厂。完全无利的 生意做了一年后,“岛村绳索确实便宜”的名声远播,订货单从各地 雪片般飞来。此时,岛村开始按部就班,他拿购货收据前去订货客户 处诉说:“如果让我继续为你们服务的话,我便只有破产一条路可走了。”客户为他的诚实所感动,甘愿把交货价格提高到5角5分。同时,岛村又到麻绳厂商洽:“你们卖给我一条5角钱,我一直是原价卖
案例分析题 ?案例分析题是向考生提供一段背景资料，然后提出问题，在问题中要求考生阅读分析给定的资料，依据一定的理论知识，或做出决策，或作出评价，或提出具体的解决问题的方法或意见。 1.原理 2.分析 某例子：(·································································································） 市场细分的主要依据是什么？ 1.市场细分的主要依据是···· 地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。 2.案例中用到是市场细分的依据有······ 1.地理因素 （1）地理因素（2）地形因素（3）城市乡村（4）人口密度（5）交通运输2.人口因素 （1）性别（2）年龄（3）收入（4）家庭生命周期 3.心理因素 （1）社会阶层（2）生活方式（3）个性特征 4.行为因素 （1）购买时机（2）利益诉求（3）使用频率（4）使用数量（5）品牌忠诚度课后思考： “顾客就是上帝”这个观点对不对？你是怎样理解的？ 这个观点是对的。（p.3） 1. 现代市场营销观念是以顾客为中心，其基本观点是：实现企业各种目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地向目标市场传送所期望的满足。 顾客的需求是市场营销的出发点，也是最终目标。 （从一定角度上说，超越满足顾客达到使顾客愉悦的境界是对市场营销的更高级的探索，企业成功的根本标志是顾客满意水平很高且持续上升，顾客的满意程度则是企业未来盈利的最佳指示器。） 2. 联系案例分析（如果有案例的话），某公司做了啥啥啥······ 题型简介： 名词解释（3*5分） 单选（1*15分） 多选（2*8分） 论述题（8+6+6分） 案例分析（12+10+12分） ?把握宏微观环境和市场调研，进行分析，了解和认识顾客需求，即消费者行为学，基于以上市场分析，在市场营销学里，重要的有STP战略、4P理论（营销组合）来传播价值，为了长期赢利，要建立品牌，与时俱进地网络营销、电子商务和客户关系管理以及合适的公共关系。 ?STP战略：STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。
保险营销成功案例分享（七）： 武汉分行新世界支行成功签获1500万金色年华大单 新春伊始，武汉分行就将代理保险业务确定为实现零售中间业务收入的重要途径之一，并通过对支行进行业务调研、督导，联系保险公司对支行培训，制定多维度激励方案等手段加强了保险业务的组织推动。在分行的推动下，支行逐步加深了对代理保险业务的认识，提高了营销的积极性和业务水平，并于3月末签下规模保费1500万金色年华大单，这也是2011年我行签下的规模保费金额最大的保单，取得了初步的成效。 分行领导重视，明确思路 分行零售银行部徐嘉红总经理上任以来，高度重视代理保险业务，并多次在会议中强调，要认真贯彻总行代理保险业务发展思路，把代理保险作为实现零售中间业务收入的三架马车之一。针对去年底以来取消保险驻点销售对代理保险业务产生的不利影响，分行加强了对支行的调研，提出要加强自身队伍培训、重视高端客户营销的发展思路，并鼓舞一线员工要坚定信心，振奋士气。 支行负责人以身作则，积极营销 武汉分行新世界支行积极落实总、分行以盈利为导向的零售业务发展思路，根据支行客户特点制定了2011年银保业务发展的策略。支行钱伟行长、零售负责人冯昊更是以身作则，积极探索新的营销方
式。为实现支行代理保险业务突破，身为零售负责人的冯昊利用自身优质客户较多的优势，积极筛选、确定了贵宾客户X先生为目标客户。X客户有自己的企业，资产相当丰厚，但是未购买过保险产品，是保险产品重要目标客户。 深入了解客户，提供合适的产品 为确保营销成功，冯昊深入了解了客户家庭情况、公司经营及财务状况，并结合客户特点，选择了解决子女教育金的险种信诚人寿金色年华作为切入点，该险种有高保费、高保额、惠泽三代的特点，比较适宜于高端客户。冯昊联系了信诚银保渠道经理，深入分析了该产品卖点，了解了该产品的优势，力求将产品完美的呈现在客户面前。冯昊多次亲自登门拜访客户，从家庭理财规划、子女教育金、企业经营风险防范等多角度介绍了该产品的特点，并从父母关爱子女教育的深层价值，取得客户共鸣。在他的不懈努力下，客户逐步了解和认可了我们的产品和服务，并最终成功签下了年缴300万的“金色年华”，折合规模保费1500万！ 创下大单纪录，开启营销新篇 新世界支行对该客户的成功营销，不仅开启了武汉分行代理保险业务的新篇章，也创下了今年以来我行代理保险业务单张保单折计规模保费金额最大纪录。武汉分行将继续秉承求真务实、不怕困难、敢打硬仗的精神，力求在今后的营销过程中再创佳绩。
单身公寓设计说明10篇 单身公寓设计说明（一）： 储存空间要巧妙：收纳改变格局 大家都明白一个人生活就算是再怎样简约，一个人的生活用品也是十分多的，那么这些东西放在家里又该摆放在哪里了，自然那就是我们家里的存储柜了，而30平米的单身公寓我们又能放多少个储存柜看起来才不会那么的拥挤了，这就需要巧妙的设计了。要明白一个小面积的户型要住的舒服，住的宽敞，这个房间的存储空间就需要巧妙而隐蔽了。比如说我们的厨房本来就很小了，可是灶台的下方就能够是我们的厨具摆放地，这样剩余的厨具就隐藏不见了。 家具尺寸尽量小：以小衬托大 在装修房子的时候，家具是绝对有的，可是鉴于30平米的单身公寓的面积实在是太小了，所以大家在选购家具的时候也需要尽量选择那些尺寸看起来较小的才行。毕竟一个人生活虽然能够简单就简单，可是一些生活的必备用品还是比较多的，比如说我们睡觉要用的床，客厅接人待物的沙发，还有厨房的灶台厨具，还有吃饭餐厅的饭桌，以及卫生间的马桶还有浴缸等等。其实很多人不提议在小面积的房子里放沙发的，因为太占地方了，可是这个就看个人喜好了。 空间划分明确有理：空间大两倍 30平米的单身公寓整个房间的面积是十分好狭窄的，所以在规
划整个家居的时候每个地方的空间都要做到明确有理，对于房间里面的厨房、厕所、卧室以及客厅等必须要的空间是必须要做到有理有据才行。并且大家也明白这个方面的面积真的是太大了，所以很多时候我们是没有剩余的空间去设计隔断的，所以在设计厨房和餐厅地区空间的时候，就需要设计成开放式的设计，并且厨房和餐厅相近，人们日常做饭吃饭就会十分方便，大大的节俭了房间空间。 再比如说我们的卧室，其实一般的30平米单身公寓中的卧室一般就仅有一张床罢了，所以怎样把我们的床变成我们的储物空间了，其实这个解决方法是十分简单的。比如说我们使用的卧室床本身就能够变成一个巨大的储物空间，在我们的床下就能够坐上许多的储物空间，这样既隐蔽又美观。其次床的依靠，比如说床柜也是巨大的储物空间，这个既能够用在明面上来摆放一些精致的装饰物，也能够做隐蔽的抽屉或者是推拉衣柜使用，十分简单和实用的。 结语：30平米单身公寓设计其实十分简单，最重要的就是整个房间的空间规划以及房间的储存问题，这两个问题解决好了，想必一个单身贵族生活的公寓也就打造的十分完美了。 单身公寓设计说明（二）： 单身公寓室内设计的设计要素之一：色彩鲜活明快 色彩能够影响情绪，色彩的合理搭配也往往决定着整个装修的成败。单身公寓因为面积小，所以在色彩上力求简约，太过浓厚的色彩会让人产生烦躁的情绪。在单身公寓设计上，空间布置的色彩要合理搭配。
前言 做一名销量第一的销售高手，是每一个销售人员心动不已的愿望。 如何成为一名销售高手呢？这个问题在每一位销售人员的脑海里都重复了无数遍，但是大多数找不到答案，有的人可以一个月100%完成计划，有的人却仅仅销售几台，是卖场存在差异吗？但是调换以后依然是这样的结果。究竟是什么原因导致了如此悬殊的差距？有没有办法能够以最小的代价获取最大的成功呢？ 有，那就是经营自己，使自己具备销售高手的素质，摒弃你的思想套路，以一种全新的状态和全新的销售理念实现你的愿望！这就是本教材的意义之所在。 本教材汇集了全国优秀直销员的成功案例，试图用最精炼的语言，使你获得最具有价值的成功、掌握赢得黄金订单的高超技巧。 目录 第一篇：切票 ①迎难而上、积极热情 ②不放弃、才能有收获 ③借力攻垒 第二篇：换位思考 ①真诚面对每一位从展厅走过的顾客 ②时时为顾客打经济算盘 ③“卖点”转化为“买点” 第三篇：小技巧定大局 ①竞品知识全掌握，沉着PK显实力 ②创新台帐本，增强说服力 ③主动出击，把握商机 ④计算器理论 第四篇：处理异议技巧 ①价格太高我买不起 ②别的产品更便宜
③过段时间再来吧 ④以前用过不好用 ⑤我考虑考虑 迎难而上、积极热情 工贸：厦门 直销员：焦方英 对象：一对夫妇 叙述： 有一对顾客来到商场看厨房电器，在我们展厅前面经过的时候，我叫他们到展厅里看看，理都不理，直接来到LB的展厅里，半天时间都没有出来，心想肯定是没有希望了，刚这样想完，两名顾客就走了出来，我站在过道上又喊了一遍”参考一下，海尔厨电，买不买没有关系，多了解一些也是很好的。“他们就进来了，我帮他们倒了两杯水，慢慢开始问他们想买什么，什么价位的套餐，男士说先看一下，我就说我们的产品价位不一样产品组合也不一样，你看我们这套新品经典组合，D66GS+Q83G+100A-8搭配一套，价格才7400元”他说“那比LB的还贵”我说“东西不一样价格肯定不一样，我们现在可以先不谈这个价格是否合适，我先来给您讲解一下我们产品的性能，我们再回过头来商量价格，好吧，主要是性价比，我把三款的功能卖点一一展现给了他们，……….他们说那确实比LB的性能优秀，我说那是肯定的，他们什么也没有说就又走到LB的展厅里，过了一会又回来了，他们说还是你们的比较合适…… 不放弃、才能有收获 工贸：内蒙 人物：王秀霞 对象：姐妹二人（白领） 叙述： 有姐妹二人，走到我的展台前询问90C1-S的销售价格，我知道她们是有备而来，告诉他们价格后，便询问她们是否是新房装修，得到肯定答案后，我又问她们“油烟机和灶具选了吗？”“已经选好了，不是海尔的。”我试探着问“我可以帮你们参考一下吗？”姐妹二
成功的销售案例故事 成功的销售案例故事篇1： 故事发生在日本，有一个23岁的小伙子赤手空拳和同伴们一起 来到东京闯天下。到了东京后他们惊讶地发现：人们在水龙头上接 凉水喝都必须付钱。同伴们失望地感叹道：："天哪!这个鬼地方连 喝冷水都要钱，简直没办法呆下去了。"言罢都纷纷返回故乡了。 这个小伙子也看到了这幕情景，但他却想：这地方连冷水都能够卖钱，一定是挣钱的好地方嘛!于是他留在东京，开始了创业生涯。 后来，他成为日本著名的水泥大王，他的名字叫浅田一郎。 感悟： 田一郎的成功给我们的启发是深刻的：面对同样的情况，他与常人的看法和做法却大相径庭，他用积极的心态看到了隐?氐纳袒⒁虼 硕鸾プ呦虺晒ΑK裕孛娑陨睿赂业赜由畹奶粽剑攀敲髦侵佟⒉啪咄 跽咧纭? 相反，那些思想消极、意志薄弱的懦夫，就注定会一生平庸。(积极面对生活) 成功的销售案例故事篇2：白雁落网 白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。 雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警。 湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上,他们就有意点亮 火把。放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处 休息。这样反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们,就都 去啄它。 这时,猎人举着火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱。 感悟： 任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。 成功的销售案例故事篇3：动物拉车 梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友,一天,他们同时发现一辆车,车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,他们铆足了狠劲,身上青筋暴露,使出了平身的力气,可是,无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是老地方,一步也动不了。 原来,天鹅使劲往天上提,虾一步步向后倒拖,梭子鱼又朝着池塘拉去,究竟谁对谁错?反正,他们都使劲了。 感悟： 一个企业的营销团队有不同才能的人,他们都有为企业奉贤的精神,但是如果企业没有将他们的才能用到一处,使企业的营销力量形成合力,那么,最后埋怨谁都是无济于事的。 成功的销售案例故事篇4：对老虎发命令 有一个人在荆州做官时,山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。 这个人只下了一道驱逐老虎的命令,叫人刻在很高的岩石上,凑巧那只老虎因故离开了荆州,他就得意地认为他的命令生效了。 不久,他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强,很不容易治理。
xxｘ项目别墅区智能化系统设计要求 一，项目智能化配套的内容： 小区内设二个智能化监控系统（多层区一个系统、高层区一个系统，两个系统之间用光缆联络,实行资源共享）. 一）闭路监控系统、二）周界防范与防攀爬系统、三）、楼宇对讲系统、四）车辆管理系统、五）背景音乐系统、六)电子巡更系统、七) 智能物业管理系统、八）电梯五方通话系统。 （二）闭路监控系统 １、功能简介及安装位置: 闭路监控系统主要在小区周界围墙、商业部分的女儿墙、出入口、小区主干道、地下室车库（主通道、次通道需安装摄像头)尽量减少盲区、公共场所(别墅组团内不安装摄像头）、电梯轿厢、地下室单元入户处、一层单元入户门厅处、等场所设置闭路监控摄像机，对这些区域进行图像监控，以保证小区人员安全及车辆安全。周界的摄像机需与周界防越报警系统联动,当前端有非法人员越入,中心电脑立即弹出相应防区的报警电子地图.构成小区的第二道防线。 2、设备功能要求：1）、小区在周界、沿街店面女儿墙、小区出入口、小区主要干道（别墅组团内不安装）、地下停车场主道、次通道、地下室单元入户处、地下车库出入口（高层区66＃楼为地下车库入口、68#楼为地下车库出口、59＃楼为备用应急出入口,摄像头只作线路预埋、预留不安装摄像头;多层区５6＃楼为地下车库入口、1＃楼为地下车库出口、2３＃楼为备用应急出入口，摄像头只作线路预埋、预留不安装摄像头;)安装红外一体化摄像机；2）、在电梯轿厢内设置彩色飞碟摄像机;3)、小区内部中心景区设置均速球一体化摄像机。 监控中心要求：一台显示器可切割十六个画面(分类归项)、录像机切画面为一个显示器16画面，可在重点范围切变为一个画面;配硬盘实行录像，可储存15天录像。 3)摄像头用交流电源应在就近的消防应急电源中取。 ３、主要设备技术参数 ３.1电梯专用飞碟式彩色摄像机 1／3寸SONY，彩色半球 56０线 0．１LUX，DC12Ｖ 标配3．6mｍ镜头耐高温塑胶外壳,白色外壳。 背光补偿:有,自动白平衡:自动（2５00～95０0Ｋ) 信噪比:50dB 以上（ＡGC—OFF) ３.2 日夜型一体化摄像机 1／３寸SONＹ,彩色摄像机 ５6０线,０LＵX，DＣ12Ｖ 标配12或16ｍm大镜头 自带红外灯（５3PCS，￠8）８0米， 室外，防水,F0１3机壳
市场营销经典成功案例分析 农资行业试水社会化营销 有不少人想知道为什么每天农资的活动会成功，也有不少人想学习这个活动的运作。那么，我们就来理顺一下这个活动做的还算成 功的几个关键词。 首先，“每天农资”能够在十天内取得如此成绩，与前期的粉丝积累有很大的关系，也就是“每天农资”自媒体属性的粉丝群，这 其中内容起了关键作用。 其次，“每天农资”作为行业的原创自媒体大号，覆盖精准人群 4万多人，其中，以70、80、90新生代农资人为主，这些人对互联 网应用熟练，容易接受新的观点，成为了此次营销当中的主力军， 即人。 移动互联网的发展，惠及了农资农民这个群体，使得这个群体通过互联网可以获得更多的信息，同时也为农资社会化营销提供了支 持和土壤，使得社会化营销传播成为了可能性。 另外，农资行业到了一个集体迷茫和升级的时候，高成本，低效率的传统销售方法已然失效。这也是为什么每天农资社会化营销可 以取得成功的关键因素之一，抛开了业务员、代理商等所有中间环节，直接做到零售商，从而降低了产品的流通成本。 没有经过任何推广和宣传，做到现在的行业大号，靠的就是内容为王。其次，每天农资和老猫两个标签是相关联的，老猫已然成为 了每天农资的一个符号，即自媒体的“自”，让别人感觉到每天农 资以一个拟人的形态存在着，大家不会把每天农资当成一个冰冷的 账号或者媒体，而是当成老猫这个人，时不时的也能在各个行业群 里见到老猫活跃的身影，就给大家一种，每天农资就在身边的感觉，可靠，值得信赖。
这也是为什么每天农资以自媒体的属性做社会化营销尝试能够取得成功的原因。正如有粉丝发帖子说的那样：大企业到时候出事了 还会踢皮球，找不到人，但是老猫不会，只要出了事你就能直接找 到他，你做的是刷脸的事，你不可能坑我，这体现了社会化营销的 扁平化。 每天农资极大的调动了粉丝的积极性。 以联合农资零售团购为卖点，很好地拉拢到了粉丝群众的零售商群体，进行小范围的参与。 从产品规格到纯度以及价格等等，都让前期的粉丝群参与了进来，从而增加了粉丝的参与感。甚至，产品的包装，都是粉丝自己找的 设计师设计出来的。 话题以“互联网作为一个流通的工具就是降低流通成本”为理由，很好的代入了“零利润销售”这个概念，以低于市场百分之五十的 价格去操作这个产品，本身就具有很大的话题性。 活动当笼络了前期的铁杆粉丝以后，就开始了对“我们卖磷酸二氢钾看法”的话题活动，通过铁杆粉丝带动行业相关认识积极参与 进来。为这次的社会化营销制造了外围人气。 猜价格这次社会化尝试，除了粉丝基数外，另一个成功的关键因素就是价格，互联网营销，常规产品，性价比永远是一把利器。 美中不足的是，这次活动范围较小，主要是在自己铁杆粉丝当中进行的，没有向外扩散。 预售通过预售，给磷酸二氢钾销售价格低，不是恶意杀价，而是订单生产降低成本提供了更加充足的理由。 运费运费根本就不是一个问题，但是当时有人提出运费成本太高，就又引发了大家对产品运费的猜测和抱怨，但是每天农资积极应对，很好的把这次的抱怨和猜疑，转变成了粉丝的忠诚度，运费最后还 是那个运费，但是每天农资工作人员的认真态度却得到了大家的认可。
服装销售案例分享
服装销售案例分享 【篇一：服装销售案例分享】 服装销售分享1：英特琪xx大良高坎路算不上一条热闹的商业街，如果在这样的地段开家服装店似乎过于冒险。然而对英特琪服装店的老板阿英来说，这个问题的答案显然是no ，从5年前成为高坎路上少而又少的服装店老板后，这家服装店每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是三家服装店的所有者，她的服装销售事业可谓是蒸蒸日上。 在xxx土生土长的阿英是从一间小小的服装店开始并走向成功的。当年阿英只是名唱片店里的小员工，那时的阿英根本就没有想过自己出来创业。直到因为失恋而辞职后，她的创业激情才开始萌发出来。辞职后的一段时间里，阿英并没有多少心情去找新工作。有朋友邀请她到自己的服装店里帮手，和众多女孩一样迷恋时装的阿英非常乐意。在朋友店铺里帮忙的那几个月中，阿英对服装的感觉变得更为敏锐，除了可以让自己穿得更为得体外，不少顾客都会找她配搭衣服。对于服装店生意，阿英也不再是一无所知的门外汉，对于进货、销售各个阶段她都渐渐熟悉了。大约半年后，有个朋友打算投资开服装店，她建议阿英和她合伙，大部分资金由她解决，阿英则负责店里生意。在她的鼓动下，初步积攒了服装销售的阿英便正式踏入了这一行业。 独自开张散牌服装店 1999年，阿英独自投资的第一家散牌休闲服装店在高坎路上开业了。当时的高坎路上只有一两家服装店，成行成市完全说不上，而且又不是在商业街、女人街，人流量大打折扣，有些行家根本就不会考虑在这种地段开店。阿英之所以出此险招，她解释说有两个原因，首先是自己在过往两年中已经形成了一定的客源，从上高中的女孩子到照顾孩子的家庭主妇，都喜欢让她介绍衣服，熟识得跟老朋友似的，这批顾客肯定会继续光顾她的新店;另外她手头资金有限，如果到商业旺地
单身公寓设计方案全套方案平面图带效果图客 厅手绘效果图 卧室手绘效果图 单身公寓设计方案】 卧室效果图 客厅效果图 客厅效果图 设计说明: 本案是一房一厅一卫两个阳台(工作阳台和观景阳台)的小户型单身居室。设计 师通过对其空间采光,通风分析，将使用功能细化。由于原建筑布局空间较小，设计打破原有 格局，对各个功能区域重新进行了划分:将卫生间及卧室的墙体重新间隔定位,把原通往工作 阳台的门改从卫生间通过,加大厨房的使用面积;扩充卫生间，增设一个沐浴区，最大可能满 足生活需要;卧室增设一个写字台，增加了学习使用功能。光线是视觉的魔术师，主卧与客 厅之间的墙被打通，改为镀膜玻璃，光线穿透玻璃为主人创造更好的工作环境，让视觉的流 动连接使空间感觉上被放大。客厅的整体入墙鞋柜、储物柜与餐桌及开放橱柜连成一体;墙
面柜体没有完全设计成整面,减少了空间压力,给视觉一个喘息的空间。同时利用玻璃的通 透、镜面的延伸，以及入墙装修橡木饰面板把卧室与卫生间的门做成隐形门产生的与墙面混 元如一的效果，卧室的衣柜做成掩门和“抽屉式”从侧面拉出组合，便于取衣;用平直简练 的线条，以惜墨如金的手法，使原本较小的空间得到释放和延伸。设计师把点、线、面与空 间体系构成语言有机组合，个性化的色彩与质感搭配，自然纯色的材料组合，使设计在视觉 中跳动、激响、让人感受个性空间的极简体块与反差强烈的尺度比例关系带来的冲击，整体 空间简洁明快、通透前卫。白色布面沙发，搭配一室简洁利落的素净墙体、深色茶几、轻纱 窗帘，体现居住者的品位和个性。设计注重功能分割及风格的彰显，通过对 线条的组织及材 质运用，形成虚与实和谐的对话，营造出空间的变化。设计中强调气韵流畅，充分体现材质 的质感，表现出浪漫的柔性美。本案特色: 1、对功能区域的合理划分，使空 间得到释放和 延伸 2、以设计要素独到的运用，表现建筑美与人性美的完美统一 .