很多名人之所能够成为大众心中的偶像，不仅仅是因为他们现在的成就，更是因为在获得成就之前，那一段迎难而上、积极奋进的经历，在我们处于历经的时候我们总能够从他们的身上获得启发，他们的励志故事还可以成为你作文的素材喔！下面是由出国留学网作文栏目为你带来的中外名人故事，希望能够对你的写作带来帮助。
中外名人故事：李四光的故事
李四光(1889-1971)，中国地质学家，地质力学的创始人。在20年代，他首先发现了我国存在的第四纪冰川遗迹，提出了地质力学的构造理论。曾任中华人民共和国地质部部长，中国科学技术协会主席。
李四光是湖北黄冈人，原名李仲揆。14岁那年，因他学业优秀，被保送去日本学习。在填写出国护照时，他把年龄“十四”误填入姓名栏里。怎么办?李仲揆灵机一动，把“十”加几笔成了“李”字。一看，名叫“李四”，又太俗气了;又在后面加了一个“光”字。从此，他开始叫“李四光”。
李四光小的时候，家里很穷，兄弟姐妹7人，爷爷又卧床不起。父亲是教书先生，收入微薄，妈妈一人种田，日子很艰难。李四光排行老二，年岁很小，但十分懂事。他平时看到妈妈一人干活，心里难过，就千方百计帮助妈妈干活。天刚亮，他就起床，把水缸装得满满的;上山砍柴，总要挑得满满的才回家。
李四光从小爱动脑。他帮妈妈舂米，用脚踩踏板，人小踩不动，他动脑筋用绳子绑在石杵那一头的踏板上，当脚往下踩时，同时用手使劲拉绳子，这样石杵就动起来了。他和小朋友去荷塘采藕，小伙伴大多嘻嘻哈哈，打闹取乐，半天只能采几节断藕带回家。而李四光精明能干，他先顺叶踩到藕，再用脚小心地探出藕的方向，然后依着它生长的方向一点点把泥踩去，收获一根根完整的鲜藕。
后来，李四光独自一人来到武昌，报考官办小学堂。考试发榜，李四光名列第一，在小学堂，他勤奋攻读，刻苦钻研，成为小学堂一位优等生。14岁那年，他被学校保送到日本深造。在日本上大学期间，他对地质学发生了兴趣，立志探索地质构造的奥秘。
几十年来，他在地质构造上悉心研究，提出了地质力学的构造理论，并用这个理论去寻找石油天然气资源、矿产，预测地震，开发地热，在中国地质史上，写下了光辉的一页。
中外名人故事：重振旗鼓创辉煌
艾柯卡是美国汽车业超级巨星，他那誉满汽车行业的推销术为福特公司创造了上百亿的美元。可是1978年7月13日，艾柯卡在毫无思想准备的情况下被嫉贤的老板开除了。老板把他赶到一个仓库中的小房间，还美其名曰是给艾柯卡还没有找到新工作之前的办公室。在奇耻大辱面前，艾柯卡没有消沉。在被解雇受辱之后，艾柯卡接受担任濒临倒闭的克莱斯勒汽车公司总裁一职，他以卓越的管理才能，使克莱斯勒公司喜获新生。仅1984年一年，他就为公司赚取了24亿美元的利润，比这家公司前60年的利润之和还要多!顽强的精神、超群的才智、辉煌的成就，使得艾柯卡成为美国人心目中的英雄。
分析：顺境中获得成功，固然是锦上添花，而逆境中打翻身仗方显英雄本色!艾柯卡如果没有第二次的成功，至多不过一推销巨星而已，正是逆境中的崛起才造就了他的"英雄"之名。
话题："英雄""金子总会闪光""磨砺与成功"
中外名人故事：身陷囹圄志不移
尼可洛·帕格尼尼是意大利小提琴家、作曲家，被人称为"独弦琴上练出来的小提琴家"。他的艺术道路坎坷不平。他生于一小商人家庭，据说，曾因为政治犯罪坐了20年牢。但即使是身陷囹圄，他也不曾灰心，而是坚持狱中学习。他在狱窗边，用一把只剩下一根弦的提琴，坚持苦练，几十年如一日，终于在演奏技巧方面达到了出神入化的境地。他的创作和演奏，奔放不羁，富于激情，对同时代的浪漫派作曲家有较大的影响。
分析：身陷囹圄而能最终成才，一方面要有坚强的信念和毅力，另一方面，也有对生命的渴望和对艺术的执著。
话题："永不放弃""信念与毅力"
中外名人故事：海伦·凯勒--残疾人的骄傲
美国盲聋女作家、教育家海伦·凯勒一岁半时因病丧失了视觉和听力，这对于一般人来说是不可想象、不可忍受的痛苦。然而海伦并没有向命运屈服。在老师的教育、帮助下，她凭坚强的毅力战胜了病残，学会了讲话，用手指"听话"并掌握了5种文字。24岁时，她以优异的成绩毕业于著名的哈佛大学拉德克利夫女子学院。以后她把毕生的精力投入到为世界盲人、聋人谋利益的事业中，曾受到许多国家政府、人民的赞誉和嘉奖。1959年，联合国曾发起"海伦·凯勒"运动。她写的自传作品《我生活的故事》，成为英语文学的经典作品，被翻译成多种文字广泛发行。
分析：敢于正视人生的疾苦和磨难，是海伦成功的根本。正是如此，她才成了全世界残疾人的精神代表，成了残疾人的骄傲。话题："残而不废""坚强成就人生""生命的价值"
中外名人故事：贫穷造就了作家
年轻时的左拉很穷。为了抵挡饥饿，他拿捕雀器在屋顶上捉麻雀，用挂窗帘的铁丝将麻雀串起来在火上烤着吃;为了坚持写作，他把仅有的几件衣服也送进了当铺，只能用被子来御寒。偶尔得到一个蜡烛头，他竟会如过节似的高兴，因为今夜可以读书写作了。正是贫穷磨砺了他的意志，他终于写成了轰动一时的《卢贡·马加尔家族》。
分析：有人面对贫穷时会一蹶不振，有人却能以贫穷为动力，实现自己的目标。左拉为我们树立了榜样。
话题："贫穷是一笔财富""坚持不懈""苦难出人才"
中外名人故事：居里夫人"幸运"的失恋
1883年，16岁的波兰姑娘玛丽亚，即后来的居里夫人，到某贵族之家当家庭教师，她计划挣一些钱出去上大学。两年后，这家的长子卡西米尔与玛丽亚相恋，玛丽亚刚过19岁，他们计划结婚。当然，上大学是不可能的了。可是，由于门第不同，他们的婚姻遭到卡西米尔父母的坚决反对，意志薄弱的卡西米尔屈从了父母。玛丽亚痛苦万分，竟准备"同尘世告别"，但她终于凭着顽强的意志克制住自己。于是，她把个人的不幸化为献身更大目标的动力，化为教育培养当地贫苦孩子的善心以及只身赴巴黎求学的勇气。人们认为，这是一次幸运的失恋。否则，她的历史将会重写，人类将失去一位迄今为止最伟大的女科学家。
分析：居里夫人的失恋是她人生的一次挫折，从挫折与痛苦中解脱出来，重新振作，投入到科学研究中，她才有了后来的成功。
话题："挫折与成功""意志的力量""转折"
中外名人故事：面对失败和贫困
杰克·伦敦自幼家境贫寒，但他雄心勃勃为自己设计了一个做大作家、用笔杆子改造社会的远大前程。为了当作家，他在中学补课一年，然后考入加利福利亚大学，但因难以支付学费，只读了半年就辍学了。失学并没有动摇他当作家的决心，他改变主意，以社会为学习的课堂，更加孜孜不倦地学习。达尔文、马克思、尼采等的作品使他学会思考;莎士比亚、歌德、巴尔扎克等的作品使他学会写作。他开始写稿投稿，但却一次次地被退回。可他并不灰心。生活困难，就靠典当过日子，挤时间写。白天时间不够就晚上写;勤奋地做笔记，搞索引，抄卡片。终于在1890年发表了处女作《给猎人》，后来名著累累，成为一名大作家。
分析：艰难困难，玉汝于成!杰克·伦敦的经历只不过把人类几千年来的经验和真理再实践了一遍而已。
话题："挫折""决心""成才的途径"
中外名人故事：博迪眨眼写作
博迪是一名法国记者。他在一次心脏病发作后四肢瘫痪，只有左眼可以活动。但他决心把打好腹稿的作品《潜水衣与蝴蝶》写出来，于是他要求笔录员门迪宝协助他，每天花6
小时笔录他的著述。而他们之间的沟通只能靠左眼的眨动来完成。每次，门迪宝按顺序读出法语常用字母，博迪每眨眼一次表示字母正确，眨两次表示错误，然后拼成词语。这种常人难以想象的"写作"终于在数月后奇迹般地完成了。这本150页的著作已被出版，受到人们的欢迎。
分析："博迪眨眼写作"的事迹让我们想到史蒂芬·霍金，身体上的极度残缺却丝毫不能阻止他们在文学及科学研究上的昂首阔步。
话题："毅力""完美与残缺""奇迹的诞生"
中外名人故事：红顶商人的中庸之道
胡雪岩以他卓越的圆通能力在夹缝里生存发展。在官场、漕帮黑白两道的夹缝里，在民族经济与西方经济的夹缝里，在左宗棠与李鸿章的夹缝里，他踢打出了一个世界、一方天地。胡雪岩的飞黄腾达是熟谙、遵守、利用潜规则的结果。但遗憾的是，这个夹缝最终毁了他，左宗棠的死使他成了官场倾轧的牺牲品。从白手起家到富甲天下，再回到一文不名，胡雪岩走完了他人生轨迹的圆圈。分析：一个绝顶聪明之人，往往善于利用规则而不是创造规则。胡雪岩的一生验证了这一道理，同时也说明另外一个道理："玩火者必自焚"。
话题："规则与人生""规则的双刃性"
中外名人故事：屈原以死报国
屈原一生经历了楚威王、楚怀王、顷襄王三个时期，而主要活动于楚怀王时期。这个时期正是中国即将实现大一统的前夕，"横则秦帝，纵则楚王"。屈原出身贵族，又明于治乱，娴于辞令，故而早年深受楚怀王的宠信，位为左徒、三闾大夫。屈原为实现楚国的统一大业，对内积极辅佐怀王变法图强，对外坚决主张联齐抗秦，使楚国一度出现了一个国富兵强、威震诸侯的局面。但是在内政外交上屈原与楚国腐朽贵族集团发生了尖锐的矛盾，由于上官大夫等人的嫉妒，屈原后来遭到群小的诬陷和楚怀王的疏远。他被流放江南，辗转流离于沅、湘二水之间。顷襄王二十一年(公元前278年)，秦将白起攻破郢都，屈原悲愤难捱，遂自沉汨罗江，以身殉国。
分析：为了国家和人民的利益而献出了自己的生命，崇高的品德和情操在屈原的身上体现得淋漓尽致。
话题："命运""责任""精神卫士"
中外名人故事：岳飞"精忠报国"
岳飞应募参军，因战功累累不断升职，宋高宗亲手写了"精忠岳飞"四个字，制成旗后赐给他。又召他到寝阁，对他说："中兴的大事，全部委托给你了。"金人攻打拱州、亳州，刘锜向朝廷告急，宋高宗命令岳飞火速增援，并在赐给岳飞的亲笔信中说："设施之事，一以委卿，朕不遥度。"岳飞于是调兵遣将，分路出战，自己率领轻装骑兵驻扎在郾城，兵锋锐气十足。但是，后来高宗和秦桧决定与金议和，向金称臣纳贡。就在岳飞积极准备渡过黄河收复失地的时候，高宗和秦桧却连发12道金字牌班师诏，命令岳飞退兵。后岳飞被以"莫须有"的罪名毒死于临安风波亭，时年仅39岁。
分析："国家有难，匹夫有责"。岳飞的忠勇故事千百年来激励了一代又一代中国人。每当外侮当前，人们总是以岳飞为榜样，坚决抵抗。
话题："国难见忠心""国家与个人""忠君与爱国"
中外名人故事：艰难困苦铸人才
米勒是19世纪法国著名的作家。他生于农家，年轻时跟人学画，因为不满其老师浮华的艺术风格，便离开了他的老师。后来，他在巴黎以画裸体画糊口，渐渐地他对此种艺术感到厌倦，但其他题材的画也卖不出去，因此，一度陷于贫困、苦恼和绝望的深渊。为生活所迫，他只好离开巴黎，住到乡下。在农村，他依然未能摆脱贫困，但美丽的大自然、淳朴的农民和农家生活，激起了画家的创作激情。他忍受了一切艰难，坚持创作，创作出了许多著名的作品，如《播种者》等。
分析：人的一生都会遇到千辛万苦，甚至疾病、死亡。不怕困难、挫折，努力奋斗，定能书写辉煌的人生。
话题："成功与磨难""挫折的力量""苦难是一种财富"
中外名人故事：辛弃疾忧国忧民
辛弃疾曾写《美芹十论》献给宋孝宗。论文前三篇详细分析了北方人民对女真统治者的怨恨，以及女真统治集团内部的尖锐矛盾。后七篇就南宋方面应如何充实国力，积极准备，
及时完成统一中国的事业等问题，提出了一些具体的规划。但是当时宋金议和刚确定，朝廷没有采纳他的建议。
分析："位卑未敢忘忧国"，为国分忧，是每一个华夏儿女义不容辞的义务。
话题："责任""爱国"
中外名人故事：宋庆龄的执著
宋庆龄自1913年开始追随孙中山，致力于中国革命事业，谋求中华民族独立解放。在近70年的漫长岁月里，经过护法运动(1917年)、国民大革命(1924-1927年)、国共对立十年(1927-1937年)、抗日战争(1937-1945年)、解放战争(1945-1949年)，她始终忠贞不渝地坚持孙中山的革命主张，坚定地和中国人民站在一起，为祖国的繁荣富强和人民生活的美满幸福而殚精竭虑，英勇奋斗，在中国现代历史上，谱写了光辉的篇章。宋庆龄因此被誉为20世纪最伟大的女性之一。
分析：没有一颗热忱的爱国之心，宋庆龄能七十年如一日为祖国的解放和富强而殚精竭虑吗?
话题："忠贞""持之以恒"
中外名人故事：严复的担忧
1912年严复担任北大校长之职，此时严复的中西文化比较观走向成熟，开始进入自身反省阶段，趋向对传统文化的复归。他担忧中国丧失本民族的"国种特性"，他认为会"如鱼之离水而处空，如蹩跛者之挟拐以行，如短于精神者之恃鸦片为发越，此谓之失其本性"，而"失其本性未能有久存者也"。出于这样一种对中华民族前途与命运的忧虑，严复曾经试图将北京大学的文科与经学合二为一，完全用来治旧学，"用以保持吾国四五千载圣圣相传之纲纪，彝伦道德文章于不坠"。这一行为在当时称得上用心良苦。
分析：严复保护中国传统文化的良苦用心在当时能有几人明晓?爱国的形式是多种多样的，我们不能只从一种角度、用一种眼光来看问题!
话题："看待事物的角度""目的与形式"
中外名人故事：磨难是财富
困难、挫折对有志者来说是一笔财富。
苏联"宇宙之父"齐奥尔科夫斯基，少年时患猩红热病而耳聋，被赶出学校。但他靠图书馆自学，显示了惊人的数学才能。德国诗人海涅生前最后八年是在"被褥的坟墓"中度过的，他手足不能动弹，眼睛半瞎，但生命之火不灭，吟出了大量誉满人间的优秀诗篇。
2020广东省考面试热点：“公勺公筷进入大众视野” 热点背景： 受疫情影响，餐桌革命引起了广泛关注，从严谨捕杀和食用野生动物、到一分二公三自带，全国各地也纷纷发起餐桌文明倡议。随着全国复工复产按下“播放键”，餐饮业陆续恢复堂食。北京发布服务指引，要求餐饮服务单位全面推行公筷公勺，餐位间隔在1米以上。 模拟试题： 随着全国复工复产按下“播放键”，餐饮业陆续恢复堂食。北京发布服务指引，要求餐饮服务单位全面推行公筷公勺，餐位间隔在1米以上。对此，谈谈你的看法。 中公解析： 1.表明主要态度： (1)全国逐步有序的复工复产，反映出我国在疫情控制处理上取得的阶段性喜人的成绩。(2)公勺公筷的全面推行，表明我们从疫情中吸取了教训、文明餐桌行动刻不容缓。 2.阐述政策出台的目的及意义： (1)围桌合餐作为国民最主要的就餐方式，给病毒传播提供了便捷的途径、威胁到了人民的饮食安全及身体健康。(2)公勺公筷的推行是分餐制的具体体现、有利于阻断病毒通过餐具的传播、在保证舌尖的美味的同时还能保卫舌尖上的安全;(3)营造良好的就餐氛围，引领文明就餐的新时尚、有利于人们养成文明用餐的好习惯。 3.公勺公筷推行面临的挑战：
(1)观念上的难以接受、习惯上的难以改变：合作围餐由来已久、一时间人们尤其是中老年人可能在观念上甚至习惯上都难以适应公勺公筷的就餐形式。 (2)餐饮服务行业在公勺公筷服务上的不到位。 (3)缺乏统一的行业指导标准。 4.提出落实措施： (1)各类群体积极响应政府号召、提高对于餐桌疾病传染的认识、从自身行动积极支持各地推行的公勺公筷等分餐制度，尤其是年轻人，应该多做父母及长辈的思想工作。 (2)餐饮协会应主动带头完善公勺公筷的推行标准、为各餐饮服务业提供执行的参考，对于公勺公筷的使用标准及方法、考评等进行指导完善。 (3)餐饮等行业对于公勺公筷应该应做出鲜明的标志，要容易辨认、对于用餐群体给予礼貌引导和善意的提醒。
第七讲新闻法 一、概念题 1．新闻法规[复旦大学2013年研] 答：新闻法规是以立法形式通过的法律条文和行政颁布的规定、规则，是国家实施管理的主要依据。它要处理的一个核心问题是：保护新闻自由，同时必须防止滥用新闻自由，从而在确保国家利益、公众利益不受侵害的前提下，鼓励新闻媒体满足公众需要，促进国家发展。世界各国的新闻法规有三种形式：①以立法形式正式颁布的《新闻法》；②以最高法院和上级法院的判例为标准来审理新闻案件，即判例法，而没有成文的《新闻法》；③有些国家并没有单独成文的《新闻法》，而把新闻法规的有关条文写入《宪法》、《民法》、《刑法》以及其他的专用法律条款中。 2．新闻纪律[中国传媒大学2007年研] 答：新闻纪律是新闻媒介的控制者（政党、组织、财团等）为维护所属新闻媒介的性质、工作秩序，实现预期的传播目的而制定的工作制度和行为准则。主要内容包括：履行自己的职责，执行有关的决议和命令，遵守特定的规章制度，保守规定范围内的秘密等。宣传纪律有三个明显的特征：①强制性，对所辖从业人员有着普遍的组织约束力；②阶级性，具体体现新闻媒介所从属的阶级的利益、意志和追求；③随动性，即随着传播目的的变化而作出相应的增删和调整。 3．新闻法治[人大2009年研] 答：新闻法治是争取民主与自由的产物，同时又是促进民主与自由、实行正当新闻自由的强
制性规范。把新闻活动纳入一定的法理体系，即纳入法的正义与公平，构成新闻法治的理念。新闻活动的法律规范包括两种形式，一是制定专门的新闻法（又称成文法），另一种是在宪法、刑法、民法、保密法、著作权法、判例法等法律中含有适用于新闻出版的法律条款（又称条文法），对媒介行为进行必要的保障和限制。新闻活动的法治，既是新闻自由的重要保障，也是新闻控制的主要手段。 4．隐私权[南开大学2010年研；中国青年政治学院2009年研；清华大学2007、2005年研；南开大学2006年研] 答：隐私权是指自然人享有的私人生活安宁与私人生活信息依法受到保护，不受他人侵扰、知悉、使用、披露和公开的权利。隐私权的主要含义包括：①隐私权的主体只能是自然人； ②隐私的内容包括私人生活安宁和私人生活信息；③侵害隐私权的方式通常包括侵扰自然人的生活安宁，探听自然人的私生活秘密，或在知悉他人隐私后，向他人披露、公开，或者未经许可进行使用。隐私权的主要内容包括：个人生活安宁权，个人生活信息保密权，个人通讯秘密权和个人隐私使用权。 5．表达权[复旦大学2013年研] 答：从一般意义上看，表达权又称表达自由，是指“公民通过口头或书面以及特定行为表达自己意见的自由，包括言论自由、著作自由、出版自由、新闻自由、集会自由、结社自由、游行示威自由等”。在新闻传播领域，主要是指新闻媒介的表达自由和受众通过新闻媒介表达自己意见的权利和自由，对于受众而言，则进一步细化为受众在媒介上的表达权。在任何国家，受众作为公民的表达权既有保障也有限制，任何表达自由必须在法定范围内。
我心中的偶像_800字 我曾不只一次地想过，深思过：我心中真正的伟大偶像到底是谁？但最终都没想出来。可当我学了《邓稼先》这篇课文后，我才知道了。 在20世纪人类历史上，最重要，影响最深远的巨大转变是许许多多可歌可泣的英雄人物创造出来的伟大胜利。对这一转变作出了巨大贡献的，有一为长期以来鲜为人知的科学家：邓稼先。 1950年，邓稼先放弃国外的优越条件，回到贫穷的祖国，为祖国奉献自己的一份力量。当时，美国和苏联都有核武器，他们搞核垄断、核讹诈、核威慑。中国为了维护国家主权，不得不研究核武器，于是，邓稼先就被任命为制造国家第一颗原子弹负责人。 因为国家机密，邓稼先只是对家人说要调动工作，而且工作地点很远，甚至对妻子也没说实情。从此邓稼先隐姓埋名，对自己的一切行为都不能公开，而且一消失就是整整28年。 邓稼先带领着他亲自挑选的几十名大学生，开始起了研究。那是真正的白手起家，没有研究场所，他们就自己动手盖起了研究基地，平地、砌墙，都是他们辛辛苦苦自己的劳动。可是不久，为了工作需要，又迁到了新的更为偏僻的地
新疆罗布泊，曾是个马革裹尸的战场，一个被风沙掩埋的楼兰古城。那是怎样的荒凉，怎样的凄惨？他始终忍受着种种打击，无论是怎样的沉重！直至他母亲病危的那一刻，他才见到养育自己的母亲，他对不起自己的母亲，但在母亲和祖国之间，他还是选择了祖国！他是多么的伟大！舍小家、顾大家的精神始终被人们传颂！ 每次核试验装置从理论设计、加工组装到实验，他都是亲临现场指导，有了故障，他也是不顾危险，亲自排除。终于在1964年10月16日制造出我国第一枚原子弹。接着，他又受命率领原班人马抓紧研制氢弹，并且氢弹于1967年6月17日在西北沙漠试验场上空爆炸成功！他，成了祖国的骄傲！ 1985年，他，被确定为直肠癌…… “我不爱武器，我爱和平，但为了和平，我们需要武器。假如生命终结后可以再生，那么，我仍选择中国，选择核事业。”他的声音虽然微弱，却是那么的坚定！是的，这是他的性格与品质，也是我们永恒的骄傲！ 他，忠诚纯正，他具有朴实气质；他，无私无畏，是中国几十年传统文化所孕育出来的，具有最高奉献精神的儿子！ 他是中国共产党最理想的党员，也是我心中最崇拜的偶
上海大众4S店薪酬方案 一、目的 1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力； 1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司发展带来的收益； 1.3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。 二、适用范围 本制度适用柳州建润员工。 三、薪酬方案 以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。 3.1销售部薪酬方案 销售部月度激励政策将根据上海大众2016月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及公司库存车辆结构及集团公司2016年各项KPI任务指标情况，每月修改考核提成方案。 以下涉及到整车提车单位以：元/辆进行统计。 3.1.1收入构成 1、销售顾问月收入＝(整车基础提成+月度整车促销激励)*KPI+叁个量考核 +代交车+装饰提成+保险提成 +个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策 考核-个人所得税-社保 注明：未转正销售顾问绩效部分只发80%。但当整车完成率x≧100%则按100%发放 3.1.2整车基础固定提成（全年不变）单位：元/辆 说明：1、二网代交车：50元/辆（不计量）。 2、团购，单位集采等大批量销售的另定。
3.1.3销售顾问完成阶梯激励政策 3.1.4重点车型或指定销售车型正负激励政策
3.1.5 长库龄正激励政策 1、任务与考核量 说明：1、库存天数是以当月月度1号的《库存表》为准。 2、如长库龄车个人完成总量≥3台（库龄天数≥90天），奖励100元/台。 3.1.6进口车 零售奖励：300元 3.1.7销售单项冠军奖： 整车销售奖：开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：400. （取第一名，当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者） 装饰销售奖：100%完成任务。奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者） 保险销售奖：100%完成新保。奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者） 3.1.8增值业务提成部分 1、装饰提成，只计销售的，不计随车赠送的（按装饰收入计提）： 任务下达：客单价下限4000元/辆。（取值是单车总装饰产值，低于公司限价，该装饰计入随车赠送不计提成） 2、商业险保险提成： 新车按商业险保费计算，个人根据保险收入完成率进行阶梯提成的档次划分，具体提成见下表： 3、信贷提成方案 按办理信贷所收的佣金计算，具体提成见下表：
大数据可视化工具介绍 大数据可视化工具因其能将数字变成酷炫的图表而进入大众视野，但大家对该产品的了解还很有限，本文将从竞争格局、发展现状以及未来趋势三个维度具体探究大数据可视化工具市场的发展。 大数据可视化工具的市场竞争格局 海比研究认为，大数据可视化工具的厂商主要来自四类：一类是提供商业智能可视化工具的软件服务商;第二类是新兴可视化工具提供商;第三类是互联网巨头公司;第四类是互联网大数据服务商。 提供商业智能可视化工具的软件服务商，国内主要代表为帆软、永洪科技、四方伟业、SMARTBI等，国外主要代表为SAP BO、IBM Cognos、Oracle BIEE、Microsoft BI等。 从综合情况来看，国外厂商相对具有技术过硬、功能强大的优势，但在具体落地国内应用时，普遍存在使用复杂、价格高、服务支持不到位的问题;而国内厂商则恰恰相反，在价格、服务以及产品易用方面具有优势，而在技术研发实力方面还有待提升。 在这些厂商中，以帆软和永洪为代表的敏捷BI厂商，其投入成本较低，呈现出平民化、易于操作的特点，企业客户尤其是大量中小企业客户，可以通过较低的投入享受到专业的大数据服务。而相对应的SAP、IBM、Oracle等国外厂商，因为产品较重、使用门槛较高、价格昂贵，只有大型企业客户才会使用。 新兴的可视化工具提供商，国内厂商主要代表有数字冰雹、恒泰实达等，国外主要代表有Tableau、Qlik、Microstrategy等。 这些厂商的产品均定位于企业级应用而非部门级应用，数据分析平台内置高性能数据仓库，同时提供与外部数据对接的各类接口，可独立部署，也可以与客户原本的数据仓库进行
上海大众4S店管理制度一、员工管理制度 ●员工行为规范 ●员工着装规定 ●考勤制度 ●奖惩制度 二、公司各部门流程 ●公司各部门流程图 ●组织机构图 ●总经理部门职责 ●厂长、副厂长（厂长助理）岗位职能 三、人力资源管理制度 ●人事管理制度 ●员工招聘培训制度 ●员工晋升（调动）离职制度 ●人员综合评估及评优办法 ●人事管理岗位责任制及任职要求 ●劳动人事制度、用工制度及工资标准 五、行政管理制度 ●办公室岗位图 ●行政（办公室）部门职能 ●行政办公人员岗位责任制及任职要求 七、财务部管理制度 ●财务岗位图 ●财务管理制度 ●财务部岗位责任制及任职要求 八、技术开发部管理制度 ●技术部管理制度 ●技术开发部设计、工艺文件管理制度 ●技术开发部岗位责任制及任职要求 九、物资采购、供应、仓储管理制度 ●采购部岗位图 ●材料采购、保管岗位责任制 ●采购合同的签订和管理制度
●退还货物管理制度 ●库房管理制度 十、生产部管理制度 ●生产部岗位图 ●生产部岗位责任制及任职要求 ●产品开发程序 ●产品生产工艺过程 ●生产部组装质量检查制度 ●生产部产品试验规则 十一、整车销售管理制度 ●销售网络图 ●销售流程图 ●客户投诉处理流程图 ●销售合同管理制度 ●销售部成品库管理制度 ●销售部退换货物管理制度 ●销售部岗位图 ●销售管理制度 ●展厅服务工作规范 十二、维修服务部 ●汽车维修服务公约 ●汽车组织机构图 ●汽车维修流程图 ●汽车维修管理流程图 ●汽车维修进厂检验制度 ●维修业流程标准 ●汽车维修管理制度 ●产品的监视和测量 ●汽车维修竣工检查制度 十三、零配件管理制度 ●零配件管理职责 ●零配件编码、计划、采购、到库及验收、发货及仓储 ●零配件合同管理 十四、信息中心管理制度 ●信息中心的组织框架
大众视角下国产电影的美学取向 当下，国产电影正处于飞速发展的阶段，在不断扩大市场规模与世界接轨的同时，如何权衡中国大众的审美口味和需求，己是个十分重要的问题。大众作为电影产品的最终消费者，对电影的发展起着重要的作用。大众的口味直接影响着电影的票房和口碑。如何让电影被大众所接受，满足他们日新月异的口味化，己成为导演们的头痛之病。大众作为影视的消费者，却不是被动的接受者。他们会依据自身的期待和需求去选择。可以说，电影是靠大众孕育成长起来的。大众审美心理的变化直接或间接地对国产电影产生影响。大众在寻找他们所认同的口味，电影艺术也在大众影响的潜移默化中变化着，寻求着影像存在的合理性和超越影像本身的价值性和文化性。试图将两者完美地结合，产生强大的艺术吸引力的同时，以一种崭新的精神观念登上国际电影的舞台。国产电影在各种国际影展上获奖己并非新鲜之事，不论在技术上还是在艺术上都取得了一定的成绩。增加电影产业收入的同时，还拓展了海外的市场。这种拷贝盘上的世界所带来的神奇效应是有目共睹的，但隐括在其中的某些作品还是折射出了一些问题，从而在国产电影的传播中呈现出某种微妙的生存之境。 一众口难调引发的精神缺失 在美国好莱坞电影中，浓厚的商业观念凸显，好莱坞的电影制作者们似乎只是将电影视为获取利益的商品，而对它的价值意义毫不在意。中国的导演们为了娱乐大众，也是如此。如何去争取每一个观众，似乎成为困惑导演们的首要问题。中国有句俗话:人活一口气，这个气在实质上就是精神，就是价值和意义，也是中国的文化内涵。当一部影片只剩下框架结构或技术，这种单一的向度，连一点精神和价值都找不到的时候，那么票房就只是个数字了，只是寻找精神和价值的替代品而己。即便在影片的结构和技术上满足了感官上的刺激，却还是毫无意义。 精神是一股气，更是一个节，它是中国传统文化在岁月轮回中的积淀物，是遗产，也是一种思维模式。它能唤醒在生活中日渐麻木的人们。可以将隐匿在人的内在生命中的无法言喻之说自觉或不自觉地表现出来，我们不能将这种生动的精神模式替换为没有精神的连续性影像，将电影变为皮毛电影肤浅而平庸化。电影代表一种大众文化，却不能代表所有的大众。试图覆盖大众的作品只能成为鸡肋之作，成为一种快餐文化。短暂的满足后，即被舍弃。为了避免这一情况，也为了在国际影坛上站稳脚跟，国产电影在影视策划与营销方面做出了不小的努
我心中的偶像的作文500字 在我的心中有一个人胜似一把火，伴着我成长的步伐，那个人就是雷锋。他就是我心中的偶像，我要学习他那无私奉献的精神，大公无畏的精神。 雷锋是一个家喻户晓的人物，他的英雄事迹百家传。从小我们就学习关于他的儿歌和他的英雄事迹。 有一天下着倾盆大雨，一个满脸皱纹背有点驼的老奶奶，急躁不安的站在房檐下。雷锋叔叔正要去送信，经过这里。他看出老奶奶的心事便走到她的面前，十分有礼貌的说：“老奶奶，您家在哪？我送你回家吧。”老奶奶扭过头惊奇地说：“可是……”还没得老奶奶说完话就被雷锋叔叔打住了：“没关系的。”然后雷锋叔叔用强壮的身体背起年迈的大娘，踏着泥泞的小路送老奶奶回家。雷锋叔叔每一个脚步是那么的稳健，不敢有一点的差错。他的爱心布满了整条小路，他的脚印撒下了爱心的种子。 他把老奶奶送回家后，老奶奶要雷锋叔叔留下来吃饭，为表达她的谢意。但雷锋叔叔谢绝了，他说他还要去送信。那时天已是黄昏，雷锋叔叔包好信怕把信打湿。飞快的去送信。 雷锋是中国的一个英雄巨人，他的事迹家喻户晓。但是现在像雷锋这样的人实在太少了。人们变得吝啬，贪婪，没
有爱心。我真心的希望雷锋的事迹永存人间，这样世间才会成为一个永存爱心的天地。 每个人都有偶像，我心中的偶像是一位魔术大师——刘谦。 我开始知道他的时候是在春节联欢晚会上。他留着略长的头发，一双大大的眼睛，浓浓的眉毛，长得非常帅气。他神奇地把主持人的戒指变到了鸡蛋里，让人不可思议，让我看了目瞪口呆。以后，我经常在电视中看到他表演的魔术。他常常是近距离地表演，而且四周围满的人群，可想而知，他的表演难度有多大。 我了解到刘谦从小就很喜欢魔术，他是慢慢摸索，慢慢练习的，他的手并不灵巧，有时为了练好一个动作，往往重复几千遍都不算多。让魔术融入常人的生活一直是刘谦为之努力的目标。在他看来，让魔术与人们零距离接触，才会发挥出其独特的功能。记得有一次，他拿着手中的一杯白开水，晃了几下，立刻在水中就出现的黑珍珠，紧接着，又晃了几下，一杯白开水眼看着就变成了珍珠奶茶，他还让人品尝了，证实了这有确是一杯珍珠奶茶，这令四周的观众拍手称绝。这魔术中的奥秘让人捉摸不透，给人们带来了疑问和快乐！ 我想，刘谦有如此的绝技，就是在于他有一种坚持不懈的精神。我应该把他的这种精神用到我的学习中去，不能遇到困难就退缩，要迎难而上，去克服它，就一定会获得成功！
岗位任职的面试·评价标准流程（修订版）部门：服务部评价岗位：服务经理 1、本岗位评价标准 考评条件要求标准 考评 分值 考评条件要求标准 考 评 1、年龄★45岁以内0-4 14、理解能力有良好的分析能力0-4 2、性别男0-4 15、记忆力优秀/良好0-4 3、普通教育★大专以上学历0-4 16、独立性优秀/良好0-4 4、健康/毅力★身体健康0-4 17、沟通能力沟通能力良好0-4 5、职业经验★ 具有五年以上的汽车 行业工作经验和两年 以上的管理经验；熟悉 汽车服务流程 0-4 18、决策能力 优秀/良好0-4 6、资质/证照★有驾照和驾驶能力0-4 19、有序性优秀/良好0-4 7、个人印象★感觉良好0-4 20、主动性优秀/良好0-4 8、可靠性★审慎细致0-4 21、坚决、坚韧优秀/良好0-4 9、可信性★责任心强0-4 22、合作意识优秀/良好0-4 10、外貌形象端正、气质良好0-4 23、适应能力优秀/良好0-4 11、举止/礼貌仪态大方、文明礼貌0-4 24、特殊专业知识熟悉电脑操作0-4 12、表达/讲话口头表达能力良好0-4 25、领导素质能力组织管理能力良好0-4 13、表达/书面具有较强写作能力0-4 总计得分-------------- 注：招聘岗位评价标准得分单项0分为不合格/不适宜（总计60分以下等同）；单项1分为有限的适用性（总计60-69分等同）；单项2分为较适合（总计70-79分等同）；单项3分为适合（总计80-89分等同）；单项4分为非常适合（总计90分以上等同）。 “★”标志为应聘的基本/重要条件，如果“基本条件中”一项得分为0（不合格）则不再评定下去。 面试及招聘流程1、人员需求计划。部门总监根据业务工作需要，向行政部拟报招聘该岗位的需求计划。上 报总经理核准后，由行政部发布招聘信息，按照上海大众规定的岗位标准实施招聘，2、招聘流程：核准用人需求→确定招聘方式（发布招聘信息）→接待招聘人员→填写应聘 人员登记表→核实资料→应聘者测评/评估→相关部门决定录用→岗前培训考核→签订劳动合同→上报上海大众中南售后部（备案）→试用期满考核→正式录用。 3、面试流程：①、由行政经理和会同总经理/部门负责人对应聘者进行初次面试。行政经 理依据《岗位·面试评价标准》对应聘人员逐项评价打分。依据考核评价的总分数（考评结果）决定该员是否符合该岗位的应聘条件；②、行政部、用人部门负责人面试后，若认为符合应聘条件，行政部再将应聘人员转报总经理面试； 4、录用及岗前培训。总经理面试决定录用后，由行政部通知应聘人员岗前面谈，说明准备 上班报到的相关手续，办理招聘录用手续及实施岗前培训。 5、该岗位一经录用后，由行政部将其上报上海大众/中南服务部备案。 上海大众汽车☆☆销售服务有限公司 二〇一四年元月一日
.................................. 上海大众4S店薪酬方案 一、目的 1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力； 1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司发展带来的收益； 1.3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。 二、适用范围 本制度适用柳州建润员工。 三、薪酬方案 以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。 3.1销售部薪酬方案 销售部月度激励政策将根据上海大众2016月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及公司库存车辆结构及集团公司2016年各项KPI任务指标情况，每月修改考核提成方案。 以下涉及到整车提车单位以：元/辆进行统计。 3.1.1收入构成 1、销售顾问月收入＝(整车基础提成+月度整车促销激励)*KPI+叁个量考核+代交车+装饰提成+保险提成+ 个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考 核-个人所得税-社保 注明：未转正销售顾问绩效部分只发80%。但当整车完成率x≧100%则按100%发放 3.1.2整车基础固定提成（全年不变）单位：元/辆 序号国产车系列进口车系列 1 50 200 说明：1、二网代交车：50元/辆（不计量）。 2、团购，单位集采等大批量销售的另定。
3.1.3销售顾问完成阶梯激励政策 基础提成 50 序号 个人完成总量 与 阶梯提成关系 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 1 POLO - - - - - - - 10 20 30 40 50 60 2 桑塔纳系列 0 0 0 0 0 0 10 20 30 40 50 60 70 3 朗逸系列 0 0 0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 4 凌渡 0 0 0 0 40 50 60 70 80 90 100 110 120 5 NMS 0 0 0 0 50 60 70 80 90 100 110 120 130 6 途观 0 0 0 0 60 70 80 90 100 110 120 130 140 7 途安 60 70 80 90 100 110 120 130 140 开关指标：当个人总销售量X ≧5台时，提成按阶梯奖进行计提，当月销售量X ≤4台时，提成只计提基础提成。 无商业险也无装饰则取该车消阶梯提成。 3.1.4重点车型或指定销售车型正负激励政策 3.1.5 长库龄正激励政策 1、任务与考核量 说明：1、库存天数是以当月月度1号的《库存表》为准。 2、如长库龄车个人完成总量≥3台（库龄天数≥90天）， 奖励100元/台。 3.1.6进口车 零售奖励：300元 序号 车型 未完量 X=1 X=2 X=3 X ≧4 1 途观、帕萨特、全新 朗逸 -50/辆 50 80 100 注：此表的激励是叠加于《基础提成》、《阶梯激励政策》之上，但不与《长库存车辆销售激励》进行叠加。当所销售的车既是长库存车又是指定车型时，则只计长库存车指标，激励按长库存车辆政策进行激励。
气场强大的人，都具有这4种特质其实，一个人能不能成就大事，与气场是息息相关的。 一个人气场越是强大，那么他就越能达成自己的目标。 而一个气场强大的人，不管走到哪里都能受到人们的欢迎，迅速捉住人们的眼球。这样气场强大的人，一般具有什么特质呢？ 01拥有绝对自信 自信是什么？ 自信是一个人的胆，是一个人的骨，是一个人的脊梁。 自信是什么？ 自信是面对失败不屈不挠，是遇到困难不退不缩，是受到打击不舍不弃。 自信是什么？
自信是一个人活着的底气，走路昂首挺胸，做事有始有终，对自己充满信心，敢于迎接挑战。 一个拥有绝对自信的人，往往气场十分强大。 有一期《金星秀》，嘉宾是刘嘉玲。 金星问她：“传闻你身价有八亿，是这么回事吗？” 至今都喜欢刘嘉玲的回答，她说：“我不止八亿，我是无价的。” 一个50多岁的女人，能在镜头前坦白自己无价，这是何等的自信。 而且，刘嘉玲还有那么多过往：被绑架，和张曼玉的感情纠葛，而且在她那个时代的香港，她也从来不是最耀眼的那一个。 但是，刘嘉玲从不看轻自己，她活得自信又潇洒。 正是因为这种自信，所以哪怕有时出席活动，网友会调侃刘嘉玲的造型不够美丽，但她依旧能说出“我觉得自己非常的好看”。
刘嘉玲曾说过这样一句话：“我让大家觉得我的强大，就是因为我不怕，因为我不怕考验，我不怕挫败，你不用彷徨不用害怕，总会想到办法去解决的，但是你要去面对它。” 人只有拥有自信，才能使自己有勇气坚定地走向理想之塔。 相信自己，相信自己能做到，成功就离你不远了。 02懂得控制情绪 情绪是一种本能，发脾气谁都会，但是控制住情绪才是一个人的真本事。 一个人要是情绪的奴隶，时刻被情绪牵着鼻子走，那么不仅自己的身心受到很大影响，而且还会影响到别人。 情绪不稳定的人，人们很难信赖他。 而真正气场强大的人，都十分善于控制自己的情绪。 他们的情绪非常稳定，做事从容不迫。 电影《绿皮书》中，黑人音乐家谢利博士就是这样一个情绪稳定的人。
广州中医药大学 教案（首页） 课程名称公共关系学第十二章第一、二节（页码） 教学时数 2学时上课时间 2005.05 授课人李兆燕授课形式讲授、讨论 授课对象应用心理学专业2004级 教案内容 一.教学目的： 1．熟悉新闻的基本概念 二、教学内容要点： 1．新闻宣传 2．新闻的本质 3. 评价新闻的标准 三．教学要求要点： 1.基本概念： 2.难点：如何把握新闻媒体的价值，并运用到新闻稿的写作中去 教案首页书写要求： （1）教案书写以简洁、明了、扼要为宜。 （2）教学对象包括专业、年级、学生。 （3）教学目的与教学大纲相一致。 （4）教学内容要点力求按大纲要求，准确、适度、易于操作。 （5）教学要求要点包括：1. 基本概念、理论及知识的掌握； 2. 重点、难点的讲授； 3. 补充相应的知识内容。
第七讲公共关系的专题活动（一）——新闻 第一节新闻与新闻的价值 一、新闻宣传 1.定义：新闻宣传是指透过特定媒体散布精心规划的信息，在没有特别付钱给媒体的情况下，替某个组织或个人带来利益。 举例来说，一个大型企业的公关人员，将一项企业高层人士变动的信息发布给新闻界；政府新闻单位请新闻媒体前往采访领导人、参访领导人、参访某机构的行程；某文艺组织把活动信息传给新闻媒体，这些消息都会化成我们在报纸、电视、广播甚至杂志上的报道，也就是我们常说的“新闻”。或许我们会以为“新闻”指的是非常正式、非常严肃的信息，但事实上，不管是政治、法律等严肃消息，还是道听途说的传言、漫画、甚至是一则有关过去的新闻，都可以被视为是某种宣传，也就是news。 新闻媒体所透过的“特定媒体”其实就是大众媒体，大众媒体是现代社会传播信息最重要、且具有特殊地位的社会体系之一。这些大众传播媒体包括电视、广播、报纸、杂志和网络。大众传播基本上是一种过程“媒体把声音、影像、文字传播给各类公众，公众在接收之后，他们以自己的方式储存、忽略或遗忘这些信息。”大众传播对于社会的超然性与公正性，是大众信赖的沟通管道，让大众传播所搭载的信息，能广泛被社会大众所认同，所产生的效果比任何一项工具都来得强烈、有效，因此，也更凸显“新闻”在公关领域里的重要性，这也就是公共关系之所以重视新闻宣传的原因。
寻找我心目中的偶像 我心目中的偶像并不多，但有这么一个人在我心目中留下了深刻的印象，它可以说是我的偶像，原因很简单，因为他不但感动了我而且感动了全中国，他就是感动中国的人物之一丛飞。 他实力歌手，用自己的歌喉唱出世界上最温柔的感情，也是最深的感情，也唱出了一个男人的责任和坚强。他作为一个歌手，收入不菲，但他欠了17万元的债务，就是因为他抚养了178位失学儿童。他的诺言是抚养他们到大学，但他倒下了，他得了晚期胃癌，他真的倒下了。这些孩子怎么办，难道放下吗。在病房里他还在想这些孩子，他妻子的怀孕，178个孩子没有资金着落，一个生胃癌的人，背负着两重责任，在他病危时他还说：“如果命运再给我5年的时间，我会兑现向孩子们许下的诺言，会用更多的爱回报社会。”看到这里我眼睛里有一种叫泪光的东西在闪动，我不敢相信这样的人能有如此毅力。这使得我真正的被感动，他的歌声咏唱着这世上最能感动天地的真情，一股热情在我胸中涌动，一直流向我心底。 他还没有孩子就承担了父亲的责任，他是一个父亲，他有178个孩子，是一个常人难以承担的责任但被一个身怀绝症的男人承担下来了，他是一个不凡的男人。难道他不是我应崇拜的偶像吗他的意志难道不应该崇拜吗拥有这样意志的男人又有多少呢男人就应该承担责任，他用自己的行动，以至于用自己的生命去证明一个男人存在的价值。 现在他不用担心了，成立了一个丛飞基金会，来帮助那些失学的儿童。这是他用生命赚来的，在他的笑脸中我看出了一种男性独有的坚强和责任感。虽然他的声音软软柔柔的，但在这份温柔背后蕴藏着的是一个男人刚强。现在病情已经好转，或许是他的真情感动上天，让他存活下来。我想他会康复，他
大众4S采访稿 随着人们生活水平的日益提高，汽车已经成为人们生活一种必不可少的必需品，日前（集体日期），政府出台限车令：全国范围内，在外城市落户车辆不允许在其他城市落户，此次限车令的出台，使全国车市出现了空前繁荣的一天，也是政府对我国车辆进行了一次全面的普查，通过网络数据使我对我国汽车数量和交通现状吃惊以外，也发现了一件有趣的事情，这就是在全国车辆车主问答中，无论是出租车还是私家车，对于大众公司车辆的满意度以及认为的性价比都远超同行业的汽车公司，这是为什么呢？带着这一问题我来到了乌鲁木齐（某某）大众4S店。 大众，汽车品牌名，大众汽车公司是德国最年轻的、同时也是德国最大的汽车生产厂家。使大众公司扬名的产品是甲壳虫(Beetle)式轿车（由费迪南德·保时捷设计），该车在80年代初已生产了2000万辆。它启动了大众公司的第一班高速列车，紧随其后的高尔夫(Golf)、帕萨特(Passat)等也畅销全世界。从1984年大众汽车进入中国市场，大众汽车是第一批在中国开展业务的国际汽车制造商之一。大众汽车自进入中国市场以来，就一直保持着在中国轿车市场中的领先地位。另外在现代汉语中大众可以解释为：众多的人；泛指民众，群众等意思。 销售经理 1.贵公司的销售理念是什么？ 2.您认为消费者选择你们公司的理由是什么？ 3.现在公司有良好的发展前景，您认为以后的发展方向是什么？（打造消费者信任的品牌 之类） 4.在吸引大量的客户的条件下，贵公司如何提高效率让顾客满意？ 5.在面对众多的竞争者，贵公司是如何提升实力，在市场竞争中脱引而出的？ 6.你是怎样看待顾客与公司的关系的？ 7.在日益激烈的市场竞争中，怎样处理好品质、品牌和服务这三个问题，以求可持续发展 的良性循环？ 8.近年来车市情况是怎样的？ 9.近年来针对市场的繁荣，贵公司近年的销售情况是怎么样的，有没有参加什么活动，做 出了怎样的努力？ 10.您觉得对于潜在的消费群众，应该去怎样吸引他们呢？ 11.记者：感谢…….接受我们的采访！ …….：谢谢！ 管理经理 1.你的管理理念是什么？ 2.你管理方法是什么？ 3.你对员工的管理制度是什么？
我心中的偶像 儿时，当骄傲地把自己第一份满分试卷交给妈妈时，我第一次听说她的名字。 零零碎碎的话语拼凑出一个几近完美的形象。她漂亮，懂事，成绩数一数二。最重要的是，优秀得过于耀眼的她是我的表姐，我们身上共同流着祖上的血液。 那天晚上是我人生中每一个不眠之夜。世界上怎么会有如此优秀的人呢？我想不通。快到黎明时我独自趴在窗台上，看见田里突然跑出来一只小野兔。它就这么静静地伫立着，耳朵竖起。我想，大概它也有从黑暗的庄稼地里出来，眺望黎明的第一道光线的时候。 而后渐渐长大，步入一个极其小心却又极度敏感的年纪。关于她的各种光辉事迹不间断地被我妈提起。而她的光芒万丈却衬得我日渐平庸。这么多年由于相隔甚远，我从未见过她一眼。做过一个梦，梦见她面朝夕阳，背对着我，清瘦颀长的背景甚是好看，蓝色的发带被风吹起，轻轻颤抖。而我站在她那被夕阳拉得好长的影子里，站了好久。后来我跑遍整条街的饰品店，也没能买到那样漂亮的发带。略感遗憾，难以忘却。 我一刻不停地追逐她的脚步，情不自禁地想让自己变得好一点再好一点。我得承认我一直都羡慕着她，她对于我来说是什么呢？或许是一个偶像般的存在吧？我来的一路上也受了一路的赞赏，这些都是因为她。 某次和外婆闲聊时提起她的名字，外婆却一副“你在说什么”的
样子。我急急地说了几遍，说得她直摇头：“我就算老糊涂了也不会忘了，你大舅舅家生的可是儿子啊。” 我永远无法忘记那一刻我错愕的心。硬是不相信的我再去问了几个亲戚，结果同样是“查无此人”。 多年来心中追随的人啊，却只是一个不存在的虚名。 那夜我再次趴在窗台上，多年来的复杂情绪交织在一起发酵。蓦地，我心中又冒出了多年前的那只野兔，它甚是认真地竖耳等待，终于迎来了自己的黎明。 我没有去责怪我的母亲。我遇见过一个指引过我整个青春的人，只是，在梦里。 我匍匐在那梦中人的影子里很久很久，她的优秀让我学会努力。所以我终于从黑暗中迈出，在黎明破晓时迎取自己的光明，一个更好的自己。
上海大众汽车4S店的销售服务 众所周知：汽车市场的竞争越来越激烈，原来坐店销售已不能应付当前的市场形势，走出去“扫街”将成为我们汽车4S店销售人员必修的一课。人海茫茫，哪些是我们的客户，怎样寻找客户，怎样找到并能促成销售呢？下面介绍一下具体的"扫街"客户开发步骤和销售服务流程。 1．销售服务流程---寻找潜在顾客 万事开头难，只有能找出潜在的顾客，才能进行下一步的工作。潜在顾客必须具备三个基本条件：一是有需要；二是有购买能力；三是有购买的决策权。如果只有一个条件满足，就不是潜在的顾客；前两个条件满足的客户，也算作潜在客户，但不是重点（因为他有建议权）。 寻找潜在顾客的主要途径有：电话黄页、行业名录、朋友或熟人介绍、保有客户介绍等。在这个阶段，销售人员应努力收集尽量多的信息。 一般来说，我们潜在客户群主要是：政府采购中心，公检法等相关的政府部门，大型的工矿、生产、服务型企业（如石油、煤炭、钢铁、供电、通信），高档的商务写字楼和高档住宅区也分布有我们的潜在客户。 2．销售服务流程---访前准备 一般来说，访前准备是正式接触到客户前的所有活动，汽车销售人员应对自己收集到潜在客户信息分类整理，制定客户拜访计划，根据计划逐一拜访客户。 在客户拜访前，首先与客户电话预约一下，确认客户的时间，然后准备齐各种资料（名片、产品资料、公司简介、车辆使用和维护费用测算表、车辆上牌和保险费用表等），按时赴约。 对于单位采购，多数情况下我们事先都不一定知道这些潜在客户的具体信息（如负责单位购车的关键人物有几个，各起什么作用），因此，按销售服务流程https://www.doczj.com/doc/209101398.html,就需要销售员找准四个人：车辆选型人、主要使用人、决策人、上级主管，根据获得的信息，依据先易后难的接触原则逐一拜访。 3．销售服务流程---初次拜访 进门是第一步，如果和潜在客户有预约的只用登记一下就OK了；但是多数情况下我们首次拜访都是冒然前往（也称之为"扫街"），通过首次拜访与潜在客户建立联系，因此要想顺利见到我们的潜在客户，能通过门卫这一关就显得至关重要，这就需要我们采取一定的技巧，先把门卫搞定，并不断积累经验，在以后的初次拜访中能顺利进门。 初次拜访是汽车销售人员与潜在顾客的首次真正接触，在初次见面中，销售人员必须引起潜在客户的注意，对销售人员产生较深的、良好的印象，否则销售人员以后的行动可能会不起作用。 在这一阶段，销售人员要进行大量的提问和倾听。提问（如：需要什么样的车、喜欢哪些车、对油耗的看法）有助于吸引顾客的注意力，汽车销售人员聆听顾客的回答，在双方之间建立起一种互相信任的关系；在倾听的过程中，一旦发现问题，销售人员就可以向潜在顾客介绍解决问题的方法，并努力创造一个轻松愉快的氛围，尽量不要让客户产生“你是来推销汽车的印象”。及时找到客户的兴趣所在和关注点，要让客户尽快喜欢并信任销售人员。 4. 销售服务流程---记录客户信息
描写我心中的偶像作文 在历史的画卷中，一个人物在我心目中始终占据着重要地位。他，就是一代枭雄——曹操。 曹操是一位著名的政治家、军事家和诗人。在分裂混乱的三国时期，曹操对统一我国北方起到了巨大的作用。“官渡之战”就是曹操军事才干的最好体现。战争一开始，双方的力量对比悬殊很大。袁绍人马七十万，粮食充足，且具有地理上的有利形势；而曹操只有人马七万，粮食将尽，但曹操采取正确的战略战术，集中优势兵力奇袭袁军屯粮之处和薄弱环节。曹操军队先局部胜利，既而逐步扩大胜面，并乘胜追击，直至会歼十倍于己的敌人。“官渡之战”也成为军事史上以弱胜强的典型战例。 曹操军事上的胜利也得益于他的军纪严明。一次，在征伐张绣时，曹军经过一大片麦田，曹操命令士兵不准践踏麦子，否则军法论处。百姓得知，无不拍手称颂。 曹操善于发现人才，也很爱惜人才，即使关羽被擒不降曹操，曹操依然“放虎归山”。曹操的英名让天下英雄折服，慕名拜见，纷至沓来。他属下的司马懿、杨修、典韦、张辽、许褚……均为三国时期名望天下的文才武将。这一切都为成就曹操的霸业奠定了扎实的基础。 曹操“挟天子而令诸侯”虽然为世人所不齿，但人无完人，曹操在军事上的卓越才能是谁也无法否定的。在那样一个群雄纷争、风云突变的年代，曹操能够审时度势，充分看清各方的长处和弱点，并不失时机地扩大自己的实力。他勇猛地驰骋在疆场，他沉着地指点着江山。他让足智多谋的孔明“灯灭蜀亡”，他让
善施阴谋的孙权“弃城丢吴”，他让三国之争最后的胜利属于了魏国。他在《观沧海》中这样写到：“秋风萧瑟，洪波涌起。日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。幸甚至哉，歌以咏志。” 曹操，真不愧为一代枭雄！
我心中的偶像五篇精选精选作文 篇一：我的偶像成龙 人人都有自己的偶像，我的偶像成龙是一位动作喜剧电影明星。他拍的电影总是又好看又好笑。 他有一张圆圆的脸，头上盖着卷曲的头发。一双大大地眼睛炯炯有神，眼睛下是一个大大地突出的鼻子，正是他的鼻子总是让人们发笑。鼻子下是一个长挂笑容的嘴。他常常穿着白衬衫和白裤子，这样显得他就像一个习武之人，成龙天天也会练武的。他的身高近1米80左右，两肩平宽。在他的影片中，很多部是与小孩子们一起拍的，成龙自己也非常喜欢和孩子们在一起。他的双臂非常有力，他的双臂上满是肌肉，显得他特别的强壮。成龙还是一位大善人，在希望工程或别的捐款中都有他，每一次他都捐很多钱，有人会问他，你为什么会捐那么多钱，他却说：“一方有难，八方支援。”在成龙的影视作品中，有很多是具有惊险动作的，而这些惊险动作是经过屡次拍摄才完成的，而有时也会出意外，成龙也少不了会受伤。但他持之以恒，最终还是会闯过去。成龙的这种精神值得我们去学习。 篇二：我心中的偶像 别人都是把什么歌星啊，影星，当作自己的偶像。我却和他们截然不同，我的偶像是向雷锋那样平凡，却对社会有奉献的人。 我五年级的一天。班里流行起了“追星风暴”一下课或者上体育课他们谈论起自已的偶像来了。那天我们班几个同学在我跟前谈论起
他们的偶像，其中一个同学说：“刘德华，华仔可是四大天王之一呀，他在电影中的样子，只能用四个字来形容，英姿飒爽！”另外一个同学辩驳他说：“刘德华算什么，何况现在他已经不是四大天王了，而且他仿佛已经退休了，现在是李连杰独占影视巨星这个位子了”“你们说的都不对，现在应该是周星驰是影界巨星啊呀！”他们吵了起来吵得不可开交，最后他们都反过头来问我：“你说道底谁厉害？”“谁利害我不知道，但我知道你们说的都是片面的，他们在电影中表现的是好的，但是你们知道他们在平常生活中是怎样的，是杖势欺人的？还是和颜悦色的？”我说，“电影，电影终究都是虚的。”“那你的偶像是谁？”他们问我。“我的偶像是雷锋，我崇拜他的原因是：因为他的无私奉献、乐于助人的精神深深的感动了我。”我说。同学们都回过头来看我，弄的我还有点不好意思了。我不想当一个明星，也不想当一个歌星，我只想做一个对社会有奉献的人！ 篇三：我心中的偶像 人生当中每个人心目当中，可能都有一个自己崇拜的人，可能是自己的父母、教师、演员、作家、名人……但是他们的传奇你们了解吗，可能会了解，可能连知道都不知道，而我的偶像还是从别人那知道的。 他叫刘伟，他从10岁的时候，失去了双臂，但他并未就此而悲观消沉，而是乐观向上地、勇敢地去面对。所以他说过了这么一句话“我的人生只有两条路，要么赶紧死，要么精彩地活着！”说真的，刚开始我还不知道他是谁，在音乐课我才知晓他是谁，刚开始他十分
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