目录
第一章：内容提要
↘内容提要--------------------------------------------（02）第二章：市场环境分析
↘行业背景分析----------------------------------------（03）
↘目标消费群体分析------------------------------------（06）
↘竞争对手分析----------------------------------------（08）
↘白象集团自我剖析----------------------------------（14）
↘白象SWOT分析--------------------------------------（17）第三章：营销提案
↘品牌定位-------------------------------------------（19）
↘产品定位--------------------------------------------（20）
↘营销方案--------------------------------------------（21）第四章：创意设计提案
↘平面创意--------------------------------------------（30）
↘影视创意--------------------------------------------（31）
↘广播创意--------------------------------------------（32）
↘网络创意------------------------------------（33）
↘年历创意--------------------------------------------（34）
↘新媒体及户外媒体创意--------------------------------（35）
↘网络软文--------------------------------------------（35）
第五章：广告媒介策略
↘广告目标---------------------------------------------（37）
↘媒介策略---------------------------------------------（37）
↘媒介选择---------------------------------------------（38）
↘广告媒体排期-----------------------------------------（42）第六章：预算与效益评估
↘预算-------------------------------------------------（45）
↘效益评估---------------------------------------------（46）——附录：
↘白象方便面消费者调查报告----------------------------（49）
↘平面作品--------------------------------------------（56）
第一部分内容提要
如果说，方便面也可以做得营养美味，你想不相信？如果说，有一种方便面，拥有一种敢为人先的精神，你相不相信？
有没有，在夜深人静时，想念一碗泡面的温暖？有没有，在熬夜时渴望一碗熬出来的面？有没有，每每看到你的他（她）吃没营养的泡面，心里隐隐作痛？有没有想过，一碗泡面，也彰显着你的个性？其实，真的有一种方便面，有营养有个性。“白象大骨面”，给你的不仅仅是面。
我们在进行本次策划的时候搜集了大量翔实的资料，进行了产品试用和三百份的问卷调查，分析后得出以下结论：“白象”目前主要的问题在于品牌形象模糊，“白象大骨面”产品认知度低。具体表现在：(1)方便面产业竞争激烈，“白象大骨面”市场定位不明确。(2)方便面市场潜力巨大，却因品牌及产品形象单薄、推广目的不明确以及传播形式处于劣势致使消费者对产品的认知度不高。（3）“大骨面”的营养性不易被社会接受认同，产权问题困扰企业发展。
针对以上问题，我们丰富了品牌内涵，丰满了品牌形象，把“白象大骨面”定位为“大骨熬面，白象当先”，突出其首创、正宗、营养的特质。提高市场占有率。战略方向为：
1、通过对大学生市场、差旅人员市场及农村市场的确定展开本次策划：树立“白象大骨面”首创、正宗、营养的形象；
2、通过较为独特的公关推广活动：“春节回家的路，白象与您同行”与“DIY 面艺达人”将“白象大骨面”的产品内涵推广至目标消费群及社会公众；
3、通过网络、赠品、销售终端等一系列以非主流传播方式为主的广告宣传活动来向市场告知“白象大骨面”的到来。
4、销售渠道下沉，新建渠道，实行“通路细耕”：针对地点人群展开有特色的具体的销售方式与销售渠道。
我们将尽自己最大的努力围绕品牌展开各项宣传推广活动，使之脱离单纯的陈述而活生生的出现在每一位消费者面前，如果我们的建议和方案能够使“白象”的品牌形象更鲜明、并使“白象大骨面”提高知名度和美誉度的目标得以实现，那将是我们努力的最大回报。
第二部分市场环境分析
一、行业背景分析
1、行业背景宏观分析
●我国经济持续快速增长，城镇化，国际化趋势显著：我国2007年上半年经
济增长11.5%。我国食品行业在未来的5-10年内仍将保持持续发展态势，食品市场竞争日趋激烈，2007年高中低端方便面价格整体上调。
●居民消费水平整体上升，方便面普及居民日常生活：《中国证券报》报道，
2007年上半年，我国实现社会消费品零售总额42044亿元，同比增长15.4％。
方便面进一步深入百姓生活。
●科学技术发展，产品创新更有利于开拓市场：方便面根据生产工艺不同可分
为经油炸干燥的油炸面和经热风干燥的风干面。近年也出现了玉米方便面，小米方便面等新的技术，但营养含量依然不高。
●中国传统面食文化同方便面产业与时俱进：面食是中华民族优秀饮食文化中
的重要组成部分，随着人们生活节奏的不断加快，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。
●中国人口环境因素促进方便面产业发展：从下表数据可知，目前中国社会较
大的人口基数和农村人口比重为方便面市场提供了巨大消费潜力市场和消费基础。
以上是2005年国民经济和社会发展统计公报统计的2005年人口主要构成及分布情况（单位：万人）
● 政策方针与法律法规影响：国家政策有利于食品业发展，有关法规规范标准
并做出有效引导。目前，产权问题成为竞争焦点，应通过知识产权法打击侵权者。
2、行业背景微观分析 （1）方便面产业现状分析：
2001年 2005年 2006年 总生产量 369万吨 327.9万吨 327．9万吨 总销售额
200多亿元
298.4亿
298．4亿
(综合2006年我国方便面市场调查分析报告及新浪网数据） 综合上表可知，我国方便面行业经济效益继续保持稳定的发展势头。产业现状主要表现在：
● 产业规模逐年扩大，市场容量仍未满足需求：中国食品行业发展现状分析指
出，2006年中国国内人均消费方便面21包，已成为世界上最大的方便面生产和销售地，我国92％的城市居民食用过方便面，；同质性较强，使我国方便面行业变得越来越臃肿，到2010年，世界方便面市场将比现在扩大20多倍。
● 行业集中度高：方便面产品同质化现象严重。比如，市场上骨汤面系列品牌
多样（包括“统一”上汤大骨面、“今麦郎”骨汤弹面、白象大骨面），消费者难以取舍。
国家政策 两个防止
防止出现通货膨胀
防止经济过热增长
调控稳定市场
管理中国食品营养标签
食品营养标签管理规范日
国家法规
● 方便面市场构成特性
● 方便面品牌竞争分析：
目前我国的方便面市场呈现三足鼎立的状
态，“康师傅”、 “统一”、 “华龙”占去了
将近80%的市场份额，“白象”、“农心”以及一些其他的中小型及地方企业瓜分剩下的20%的份额。在农村市场，虽然区域品牌较多，呈现出“诸侯割据”的杂乱状态，但“华龙”和“白象”正是以一个全国性品牌的面貌出现。 （2）方便面产业前景分析：
● 农村将成为热点市场：国家政策有效扶植，农村经济快速发展，农民收入显
著增加，消费能力大幅提高，并且方便面市场的“诸侯割据”状态都使农村市场显现巨大的价值潜力。
● 方便面在营养、实惠及品牌上具有市场潜力：通过调查问卷的分析，可以看
到提高品牌美誉度及消费者忠诚度比利用成本领先策略打低价格战更容易扩大品牌影响力。营养概念逐渐深入人心，非油炸面的出现分割了一定的市场份额。
市场集中度高，竞争残酷激烈
仅康师傅一个品牌就占据了整个方便面市场34%以上的份额，方便面市场的垄断趋势已经十分明显。
产品上走，渠道下移
近年来方便面原料价格大幅上涨，渠道费用居高不下，行业利润日渐下滑，不得不加大高端产品的开发和推广。
市场趋于饱和，发展空间受限
各大品牌之间的差异化不明显，市场同化程度越来越高；方便面行业经过多年的高速成长后，市场已经趋于饱和。
市场构成特性
010********
康师傅
统一
华龙
其他
市场份额占有率
二、目标消费群体分析
1、消费群体构成： （1）消费主体扫描
（2）目标受众市场路标
（3）由框架图可知：按照不同年龄层次来划分，购买主体由儿童到老年人对方便面的需求量是逐渐递减趋势。我们界定方便面的主要消费人群分布在青年人与
儿童 青年人 中年人 老年
大学生
（18~22
岁）
单身群体
（
22~30
岁）
差旅人员
（
18~55
岁）
家庭
（
35~55
岁
）
中小企业员工
（
22~35岁）
热点 （市场潜力）
农村市场 （潜在主体） 购买主体
随着农民消费水平的提高，方便面更为普及，市场潜力大且没有形成全国范围内大的垄断。
一次性购买数量大，对营养要求高。
他们对方便面的需求度高，人群普及率高，对营养有要求。
范围大，人群稳定性高，市场容量大。
农村市场
家庭市场
差旅人员
大学生市场
（按箭头市场容量越大）
中年人之间。进一步细分白象大骨面目标消费群体，我们认为大学生与差旅人员是将会是大骨面消费的重点人群。此外，还有广大农村市场中存在数量较大的消费群体，可以归于大骨面的潜在消费群体。 2、消费群体行为习惯 ● 消费者认知及购买渠道
如图数据，我们可以直观的看出方便面消费者主要集中在品牌超市与杂货店购买，其中数量分别占消费者总数的40.3%与27.1%；而在获取“白象”相关信息的媒介上，有52.5%的消费者是通过电视广告了解的，其次有33.2%的消费者是通过卖场信息获得，消费者对直接诉求比较青睐。 3、消费群体态度分析 ● 消费者偏好
我们对右图分析可知，方便面以其口味、款式、包装而取得较高的占有率和存活率。随着人们工作节奏加快，生活水平和质量不断提高，对快捷、简单、营养、美味和廉价的方便面的需求也日益增长；口味、品牌与配料的营养越来越被消费者所看重。 4、消费群体原因分析 ● 消费者购买原因
如左图，我们可知，消费者购买方便面存在一种方便面情结，所以偶尔觉得想吃的比重占到36%；对于工作比较忙碌的人来说，他们购买方便面是为了节约时
购买原因
36%31%
22%
11%
偶尔觉得想吃
为了节约时间,图方便
错过了吃正餐的时间，
别无选择旅途、行程中
20
40
60
口味
价格名气配料份量包装影响消费者购买因素
40.3
27.1
0.1
13.6
5.41.4 4.1
2040601
消费者购买渠道
品牌超市杂货店大卖场便利店批发市场网络其他
间、吃饱。这两部分人群的比例高达53%，是购买方便面的主要群体；一部分在旅行、行程中的人也是方便面的消费群体。
5、潜在消费者预测
“白象大骨面”致力于中低端市场的渗透，尤其在竞争相对薄弱的中西部地区。而且中西部地区蕴藏广阔的农村市场，潜在消费者数目庞大。我们预测这部分人群将为白象带来巨大利润。
6、消费者分析总结
●主体消费群特征：主要是大学生与差旅人员消费群体，大学生追求个性，相
对营养更注重口味与价格，差旅人员偏重营养，喜欢探索新的事物。此外，农村市场存在容量巨大的潜在消费者，他们更注重价格。
●消费者总体态势：食用白象大骨面的人群的年龄主要集中在18~55岁，消费
者正向年轻化发展。他们相对于价格更注重口味、营养与品牌形象。他们购买方便面的频率相对较小（通常是一到两个月），但数量较多（两包及四包以上占40%以上），情感沟通对于这部分人群更具杀伤力。
（此部分表格数据均来源于调查报告）三、竞争对手分析
1、品牌对比
（1）市场份额扫描
目前我国的方便面市场呈现三足鼎
立的状态，“康师傅”、“统一”、“华龙”
占去了将近80%的市场份额，
“白象”、
“农
心”以及一些其他的中小型及地方企业瓜
分剩下的20%的份额。在农村市场，虽
然区域品牌较多，呈现出“诸侯割据”的杂乱状态，但“华龙”和“白象”正是以一个全国性品牌的面貌出现。
10
20
30
40
50
康师傅统一华龙其他
市场份额占有率
（2）竞争对手格局分析
市场领导者市场挑战者强势企业康师傅统一
弱势企业华龙白象、华丰
市场追随者市场补缺者
企业名称市场战略
康师傅以高端市场为主导，兼顾低端市场
统一与“康师傅”竞争高端市场，同时进军国际市场
华龙走“农村包围城市”路线
白象农村，学生市场之外还在积极开拓更深层次的市场
相似点：
●各企业都在积极巩固产品定位的市场并开始开拓新市场。华龙“今麦郎骨汤
弹面”，统一“上汤大骨面”都是在其产品的原定位上进一步以营养为诉求点开拓营养面的市场，对“白象大骨面”造成巨大压力。
●产品种类丰富多姿，每个企业针对不同消费群体制定产品差异化生产策略。不同点：
●“康师傅”、“统一”都在经营方便面领域之外开辟新产品，企业经营产品范
围广泛，；“华丰”，“白象”仅限于专营方便面，以营养的“大骨面”作为代表。
●各企业产品策略定位不同导致的营销整合方向不同。
总结：“白象”在竞争格局中充当市场补缺者角色，“白象大骨面”采取避强策略（低价优质），有效回避强大竞争者的威胁，在群雄割据中获得一席之地。但各竞争者在把握原有市场份额的基础上，有效采取产品差异化策略攻占剩余市场，对“大骨面”构成巨大威胁。
（3） 竞争影响力因素分析
波特五力模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的企业间的竞争。
● 供应商议价能力强：随着我国经济近年来的过热增长，导致原料价格上涨，
方便面的价格也相应上涨，对方便面生产造成压力。所以“白象大骨面”应保证其生产原料的优质供应。
● 消费者议价能力偏高：方便面市场80%人群集中在大学生与低收入人群，价
格波动会在一定程度上影响消费主体的购买行为，但是由于方便面品牌溢价能力低，导致价格作用明显弱化，“低成本策略”会制约企业长久发展。 “白象大骨面”不能走入这一误区。
● 潜在进入者的威胁巨大：方便面产业进入与退出成本低，产品集中度高，竞
争压力巨大。“白象大骨面”受到竞争者产品多元化及地理区域优势的巨大挑战。产品创新与渠道优化显得尤为重要。
● 替代产品和服务的威胁程度偏高：市场上出现的方便粉以及众多的便携式快
餐，作为方便面的替代产品都给“白象大骨面”带来了巨大的威胁，必须不断创新，才能满足消费者更高的需求。
● 经销商议价能力逐渐提高：因为方便面产业严重的同质化现象，经销商有更
广泛的选择机会，如何吸引经销商的目光，在销售终端突出产品，优化销售及传输渠道，对于“白象大骨面”具有重要意义。
潜在进入者 供应方
消费者
替代品厂商（方便粉，面包等）
同行企业战略对抗 所产生的竞争力量
威 胁
威 胁 讨价还
价能力
讨价还
价能力
（图片来源：中国食品商务网）
（4）总结：我们由图表可知“白象”机遇与挑战并存！
●“康师傅”作为方便面行业的龙头老大，产品提及率及品牌喜爱度首屈一指，
“统一”紧追其后，“白象”、“华龙”只能填补剩下的中低端市场。“福满多”
有效渗透中低端市场，在品牌提及率和忠诚度上超过“白象大骨面”，对“白象大骨面”构成巨大的威胁。
●另一方面“大骨面”品牌提及率和喜爱程度在产品定位的中低档市场企业中
相对处于领先地位，说明“白象大骨面”在竞争中也具有一定优势。
2、产品对比
（1） 各个企业特色产品
企业 特色产品 定位 特点（重视点） 康师傅
牛肉面
高端市场
口味，种类，调料
福满多 低端市场 物美价廉 统一
统一
100 高端市场 口味，品种 来一桶
中低端市场
份量大
好劲道 中低端市场 面身劲道 上汤大骨面
中低端市场 营养 华龙 今麦郎（骨汤弹面） 中低端市场 面的劲道，口感 白象
大骨面
中低端市场
口味，面身营养
“白象”研究概论：“康师傅”、“统一”定位中高端路线，产品口味丰富多样；“华龙”定位中低端路线，产品以劲道著称；“白象大骨面”定位中低端线路，以营养为诉求点，“大骨熬汤”代表传统骨面的第一形象品牌，“白象食品集团”走食品科研、开发生产销售为一体的道路，开发研制的“白象大骨面”营养系列产品以健康、美味、营养的诉求方式为企业赢得了方便面市场的一席之地。 （2）“骨汤面”竞争产品分析
品牌 特点
今麦郎骨汤弹面 面体爽滑以弹面著称
统一好劲道上汤大骨面
口味较多，面劲道泡不烂
白象大骨面
大骨熬汤，骨钛有营养
白象优势在于独具特色的营养诉求方式：“白象大骨面”含有“骨钛”更具有营养，合乎现在人们更加注重营养的饮食诉求；
生产工艺独具特色:将煮汤面变成熬汤面，大骨头营养装化为骨胶原营养，将原来的无营养的料包用融入骨汤精华的面代替，营养在面里。 3、渠道对比
扫描竞争者分销渠道可知：“康师傅”、“统一”、“华龙”等市场份额高居者在传统分销渠道上细分很到位，利用成熟的市场营销累积的渠道优势，他们的产品渗透度高于白象集团，但新渠道网络营销的产生，对于产品服务与促销方面给予新的空间，对于各个企业将是巨大的潜力资源。 4、传播渠道对比
● “统一”：地区差异化宣传，大力开拓西部市场；成为“08年奥运赞助商”
有利于提高知名度。范伟为好劲道“上汤大骨头面”做的广告在消费者心中记忆较深。
● “华龙”：针对不同消费人群提供不同产品信息，04年“骨汤弹面”成为“南
极科考队员专用面”，吸引了一批重视营养的消费者；赞助“23届世界大学生运动会”，吸引大量学生消费群体。
● “白象”：重视公共事业，塑造了一定的企业形象，但未针对目标消费群体
提供有效的宣传信息导致产品知名度有待提高。尤其是对“白象大骨面”的认识较低，因此“大骨面”的认知率有待提高。
网络营销新渠道
传统零售渠道
服务互动
消费互动
二层渠道
一层渠道
竞争企业传统渠道
最终消费者
（渠道下沉策略）
零售商
批发商
零售商
代理商
批发商 零售商 三层渠道
四、白象集团自我剖析
1、品牌认知 （1） 品牌文化认知
（2） 品牌诊断
● 品牌理念——“真象大白，实在可靠”
白象是不断完善和挑战自我，追求本真，还真象于大白、实事求是、具有强烈责任感、诚信心和创新精神的品牌。
“真象大白，实在可靠”是白象品牌的基石。 ● 品牌审查
我们通过对白象大骨面产品在消费者心目中的“价值传递——市场表现——竞争前景”三要素分析，了解其竞争力和健康程度。
是否满足了最基本的需求
使用需求
基本满足 满足度中等
外观美感 中等 购买难易度
容易
是否具价格优势
存在一定实力
是否实现了有效的价值沟通 消费者关注因素表述
表述清晰 存在一定程度沟通障碍
传播媒介与方式是否合适
选择面一般 核心利益点吸引力
偏弱
总结：白象大骨面在市场上的整体表现不乐观，但白象正处于逐渐成熟的品牌成长期，针对分析中出现的问题，只要有效解决，可以解决白象面临的巨大竞争压力，扩大市场占有率。
2、 白象大骨面产品认知 （1） 产品概述
“白象集团”的骨汤营养面产品，用大骨熬汤煮面有内涵有营养，秉承白象产品价格便宜，分量足的优点。品种口味多，但主打产品平淡不够刺激；面体不够爽滑有弹力，吸引人的亮点不突出。在保持营养价值的基础上，开发更符合消费者的口味；成功实现为消费者所接受的品牌特色，并加强关于营养面的宣传力度与消费者的认知度。
价值传递
市场
表现 竞争前景
市
场 表 现
美誉度：中等偏高
市场占有率：中等偏低 市场成长率：呈上升趋势
知名度：中等偏高 竞争前景 品牌忠诚度 品牌关联度 品牌差异度 品牌忠诚度偏低
与消费者关系一般
相关产品差异度低
（2）产品包装
●多以一碗面为主要画面呈现，以明星代言方式，通常带有传统的味道。
●包装比较朴实，代言人影响号召力相对薄弱，色泽搭配不够鲜明，包装粗拙。
建议：可以针对消费人群特点设计不同外观包装，符合这部分消费者的社会思潮观念，并增加包装的精细度。
（3）产品价格
●白象大骨面市场零售价袋装￥1.3元，桶装￥2.7元。相对于“康师傅”、“统
一”等品牌的产品价格，“白象”在价格定位上具有有一定优势。
建议：可考虑适当调整产品价格，使价格与消费者承受张力相适应，提高消费者对产品忠诚度。
（4）产品服务
●针对白象主要批发零售商，以市场供求为导向，技术服务为坚强后盾，用真
实可靠的行动为客户提供优质的产品和满意的服务。
（5）产品营养特色
（6）“白象大骨面”产品认知调研结果
“白象”品牌知名度达到70%，但知道“白象”品牌文化的只有9.3%，能正确理解“白象”品牌内涵的之占消费者总量的23.3%，这部分人群中对品牌内水煮汤开水泡面大骨营养
大骨熬汤骨汤香面骨胶原营养
面里的骨汤精华代替
无营养的料包
白象大骨面
涵的理解带有个人认知倾向度比较浓重。
3、产权保护问题
（1）问题回顾
●2007年10月，四川百家粉丝集团指责并投诉白象集团侵犯其产品外观专利，
其推出的“白象”牌方便粉丝恶意仿冒白家粉丝外包装，侵犯了白家粉丝外观专利权，造成白家重大经济损失。
●2007年8月白象集团注册大骨商标一注册行为却在业界引起轩然大波。华龙
日清等企业认为，由于很多方便面生产企业都有大骨类方便面产品，骨头只是行业通用的主要原料，不具有商标的“显著性”。同时，华龙日清、统一等方便面生产龙头企业均表示将向商标局的商标评选委员会提出商标争议申请。
（2）理性思考
●企业思考：这折射出白象企业知识产权意识的薄弱。应加强产权保护意识反
侵权意识和企业自身法律修养，商标和产品应有自己的特色。
●省内环境思考：河南企业知识产权意识虽已走出低谷，但仍需加强。希望河
南企业能中有所收获，提高全社会尊重和保护知识产权的意识。
五、白象swot分析
机遇S（优势）T（劣势）
1，产品本身有质量、营养。
2，企业品牌文化内涵丰富。
3，首创骨汤营养面第一品牌，有一定骨
面品牌优势。
4，4，原材料优势是其基础优势。白象品
牌传播力度欠佳，品牌竞争优势不明
显。
1，企业产业链不完善，整体实力欠佳。
2，传统销售渠道，传播形式多样化方面处于
劣势。
3，产品本身的口味包装等有带与改进。
挑战O（机会）W(威胁)
1，宏观的经济发展形势，法规有利，微
观的市场前景广阔整体形势不错。
2，现有目标消费细分明确，潜在消费群
体（特别是农村市场）潜力无限。
3，产品方面，营养健康概念成为饮食时
尚，为大骨面迎来市场。
4，竞争方面，大骨面类相对较少。
5，08奥运会、中国元素复苏为其传统口
味复苏和扩大知名度带来机遇。
1，目前市场趋于饱和，集中程度高。
2，消费者品牌倾向不明显，认知度不高。
3，来自行业和产品等各个方面的竞争压力大。
4.，营养面等新型面种不易被社会接受认同。
5，产权问题困扰企业发展。
第三部分 营 销 提 案
一、品牌定位
1、营销总概
界定大众消费群，区分骨汤面消费者，通过有效产品诉求，整区域辐射，快速稳准抢占区域目标市场，以终端营销策略、组建精优阶层销售网络、规范运作管理、调整巩固完善销售体系，为“大骨熬面，白象当先”的新品牌形象推广奠定良好根基，实现白象大骨面成为骨面产品中知名度第一、销量第一的有利地位。 2、相应对策
● 通过问卷调查，我们知道“低成本策略”在消费者心目中的作用弱化，品牌
知名度、口味与营养作用逐渐突出。所以，“白象大骨面”不能一味打价格战，要注重品牌形象的建立，口味的创新与多样化，营养优化。
● 农村市场将成为焦点，“白象大骨面”的中低端定位易于进入，面对农村市
场巨大的潜在消费群体，要着力挖掘，重点深入。
营养实在
消费群体 大骨面 新品牌形象：大骨熬面，白象当先
骨汤面消费者
白象食品
推广 社会大众
业内人士 增加
需求特征
界定
价值
建立
● 销售渠道下沉，新建渠道，实行“通路细耕”：针对地点人群展开有特色的
具体的销售方式与销售渠道。
3、白象渠道策略—— 采取“双管齐下”的渠道策略
● 针对目标消费群体，采取渠道扁平化策略：打破传统“金字塔式”渠道方式，
采取“扁平化”渠道策略直接面向终端商和最终消费者，这样既可以避免白象在传统代销模式中的缺陷又可以在中下层品牌观念弱化的市场占据优势。
● 针对销售商，采取垂直营销策略：将制造商批发商零售商各自追求利益的竞
争关系转化为团队关系，风险共担，利益共享，信息共有。建立长期的关系伙伴关系。
二、产品定位
我们对“白象大骨面”的新产品定位是“骨字第一号，惠泽普天下”：
针对新的产品定位及以上产品分析中提出的问题，“白象大骨面”应该在保持营养价值的基础上，开发更符合消费者的口味；成功实现为消费者所接受的品牌特色，并加强关于营养面的宣传力度与消费者的认知度。
在包装上，可以针对消费人群特点设计不同外观包装，符合这部分消费者的社会思潮观念，并增加包装的精细度。
渠道扁平化策略
通路精耕 、渠道下沉
通过外派助销员或业务员本地化等方式建立终端销售和服务，协助二批开拓农村终端，以对竞品实现终端拦截。
本地化策略
不抢占全国性中高端市场，开拓城乡市场，采用本地化策略。
开辟多种零售终端
村级“白象村村通”工程，设立白乡村及县级直销点，避开中间商的直销关系，开辟更广阔的市场。
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.年度营销计划方案正式版
年度营销计划方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 罗叶丽(广东省佛山市凌宇图书公司副总经理) 20xx年凌宇图书公司营销宗旨是以“图书零售+图书批发+网络服务”相结合，以灵活经营打开市场，提升品牌价值?籍着各项文化内涵丰富的营销活动表达一种人文的关怀?传播书香文化。形成“图书零售→团购服务→图书批销→文化产品综合服务→文化市场”营销体系，通过品牌营销、顾客满意度营销、网络营销、关系营销、数据库营销、文化营销来综合提高企业竞争力。
以丰富活动树文化品牌 借助政府引导、政策支持是各种文化活动得以诞生的前提，社会需要、大众支持是保证这类活动取得成功的基础，计划在营销活动借助社会文化、公益等活动，树立起书店的文化品牌和公益色彩。 20xx年主要社会活动： 1. 名人讲师团巡回演讲 2. 启动读者服务网络 3. 20xx学生新生读书节 4. 教育系统论坛 5. “我的阅读生活”主题书展 6. 名作家的读书生活展览 7. 佛山名作家讲座 8. “成长书房”——名社精品图书荟
市场营销策划方案 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1．市场领导者：义美宝吉纯果汁 2．市场挑战者：统一水果原汁 3．市场追随者：波蜜水果园 4．市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露 二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 三、饮料市场细分 1．性别：女男 2．收入：月收入b1**元以上 3．消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品 4．生活型态：注重健康、养颜、美容 5．区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市 四、商品定位 1．商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。 3．包装：150铝箔包，饭后食量有限，150刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 五、饮料市场营销策划方案 六、定价策略 1．目的：争取市场占有率，一年内达30％ 2．其他厂牌：义美小宝吉：125，铝箔包10元台币统一水果原汁：250，易开罐20元台币波蜜水果园：250，铝箔包16元台币3．定价：目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150，铝箔包装 七、通路策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub ·餐厅、饭店·diso ·车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·自动售货机 八、推广策略广告：1．电台：irt、中广流行网、青春网、音乐网 2．电视：三台晚上六点到九点时段 3．报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 4．杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5．车厢内、外 6。海报、dm
年度销售计划书范文(标准版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0343
年度销售计划书范文(标准版) 年度销售计划书范文篇一 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备
工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
大益普洱茶营销策划案 策划对象：云南大益茶业集团--大益普洱茶 策划人：市场营销时间：2012年4月8日 大益普洱茶营销方案策划书
一、公司简介 大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团，旗下包括勐海茶厂、东莞市大益茶业科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化会所有限公司等多家成员企业，拥有享誉海内外的“大益”品牌。其中拥有70年历史的云南勐海茶厂是当前国内产销规模最大的生产型茶企业，也是普洱茶行业当之无愧的龙头。 作为专业茶产品及相关服务供应商，大益产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类，以及传统紧压茶、包装散茶、新型袋泡茶等众多形态的茶产品。目前销售渠道已遍及中国大陆及港、澳、台、东亚、东南亚等海外地区，并在全国开立有超过500家的大益茶授权专营店。 集团自成立以来，以“奉献健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作”、“创造和分享价值”的发展原则，以品牌为先导，渠道为依托，为消费者提供高品质的茶产品及茶服务，并致力于引领中国茶产业发展至国际水平，提升与弘扬中华优秀茶文化。 二、策划的对象 1. 策划的产品：大益普洱茶 2. 产品的广告语：“奉献健康，创造和谐” 3. 目标人群：个人或家庭
三、策划的目的 因爱茶而立企兴业，大益茶业集团一方面深追先辈茶人古风，同时充分运用资金、人才、技术及集团网络优势，不断提升自身经营能力，向“打造世界一流茶品牌”的战略目标努力奋进，让中国茶香茶魂播于四海，泽被绵延. 努力成为中国最佳茶品供应商，使“大益”成为推动“茶为国饮”、推动中国茶产业与茶文化走向世界的领导品牌。 四、策划方案 1、普洱茶简介 属于黑茶，因产地旧属云南普洱府（今普洱市），故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。“越陈越香”被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点，“香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值。 2、大益普洱茶SWOT分析 优势和机会： （1）大益普洱茶有香气纯正，汤色橙黄（浓红），口感极佳，经久耐泡等特点，是普洱茶中的上品；
大公司经典广告词 广告词是一则广告的灵魂，是诱惑读者的主要工具，经过美国一项调查显示，看标题的人平均是看广告全文的人的5倍。可见广告词的重要。下面是我们应届毕业生求职网为您提供的广告词供您参考： 英特尔：给电脑一颗奔腾的芯 英特尔公司的微处理器最初只是被冠以x86，并没有自己的品牌，为了突出自己的品牌，从586后，电脑的运行速 度就以奔腾多少来界定了。据说英特尔公司为了推出自己的奔腾品牌，曾给各大电脑公司5%的返利，就是为了在他 们的产品和包装上贴上“intel inside”的字样，而“给电脑一颗奔腾的芯”则一语双关，既突出了品牌又贴切地体 现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力。 丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车 80年代，中国的道路上除了除了国产汽车就只有日本的进口车了。丰田汽车作为日本最大的汽车公司自然在中 国市场上执牛耳，而这句精彩的广告语则很符合当时的情况;巧妙的把中国的俗语结合起来，体现出自信和一股霸气 ，且朗朗上口。如今，丰田汽车恐怕已经不敢再这样说大话了，但很多中国人还是记住了这句广告语。 金利来：男人的世界 金利来的成功除了得益于一个好名字外还在于成功的定位，他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多 年来坚持不懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画龙点睛一般准确体现了金利来的定位和核心价值。 沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采 沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达沙宣做自己的品牌形象大使，并用 维达?沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之 感。 斯沃琪：腕上风景线 提到瑞士的手表似乎只会联想到名贵的形象和精湛的工艺。然而，面对日本手表的夹击，名贵的瑞士手表似乎风 光不再。斯沃琪的出现打破了这种不利的局面，他们以引领时尚和物美价廉的姿态出现，而且款式众多且生产数量有 限，那鲜艳的色彩和精美的造型正如广告语所表现的那样：腕上风景线。 ups快递：珍惜所托，一如亲递 快递公司的广告宣传往往突出一个“快”字，但ups快递公司通过一系列的广告宣传塑造了自己更为亲和的形象 ，从问候“早上好”的英俊青年到一张张服务人员的笑脸，ups更注重形象的感染力，“珍惜所托，一如亲递”则体现 的是人文的关怀和情感的传达。 飞利浦：让我们做的更好 飞利浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。然而，
年度市场营销计划
年度市场工作计划 理实佳讯市场部 01/17/2003
理实佳讯公司年度市场工作计划 一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势
4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比 二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用
3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析（SWOT分析）
工作计划：________ 年度营销工作计划书 单位：______________________ 部门：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共6 页
年度营销工作计划书 1.计划概要 xx本公司要继续保持销售和利润高速增长，销量目标为10万吨，合销售额10亿元，利润目标为1亿元，分别比去年增长50%。这一目标实现的途径是，继续扩大北方根据地市场家庭消费市场和注重营养保健人群的销量，以及对华东、西南三省市(上海、江苏、四川)新市场的开拓，同时用“热了更好喝”创造一个饮料消费的“冬季市场”(把淡季变成旺季)。因此，本年度的营销费用预算为1.5亿元，比去年增长60%(费用率比去年增长2%)，增长部分主要用于开拓新的地理市场和创造“冬季市场”的广告宣传。 2.营销状况 ①市场需求状况：营养型饮料(包括水果饮料、植物蛋白饮料、茶饮和液态奶)约占整体饮料市场的20%，即160亿元，其中植物蛋白饮料约占整体饮料市场的5%，即40亿元，预计未来几年营养型饮料(及植物蛋白饮料)均将以年30%左右的增长率增长。营养型饮料的主要消费者是大中型城市及沿海发达地区中小城镇的老人、少年、儿童、青年女性，因为人们收入的增长，消费场所已由餐饮娱乐场所发展到家庭小宗购买(成箱、大包装)，人们(及家长)希望饮料不仅能购解渴、好喝，而且要有营养，有保健功能更好，但不是特别在意、也不是购买植物蛋白饮料的主要诱因。对本公司来说，最大的问题是，杏仁露的口味南方人很难习惯，说服南方人接受此一口味是一个需要耐心的艰苦任务，而且不确定是否能够和值得去完成。 ②行业及本公司(品类)销售和利润状况：从饮料行业及本公司过去 第 2 页共 6 页
浅析云南大益普洱茶的营销策略
摘要 大益茶业集团是中国首屈一指的现代化大型茶叶集团，集团的母公司为云南大益茶业集团有限公司，拥有享誉海内外的“大益”品牌。集团旗下包括勐海茶厂（勐海茶业有限责任公司）、北京皇茶茶文化会所有限公司、北京大益餐饮管理有限公司、东莞大益茶业科技有限公司、江苏宜兴宜工坊陶瓷工艺品有限公司等成员企业。大益普洱茶是云南大益茶业集团生产的著名茶品牌，其中大益7572被茶行业誉为评判普洱熟茶的标杆，是普洱茶中标杆和经典代表，大益7542被誉为评判普洱生茶的标杆和永恒的经典。 集团成立以来，以“分享健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作，创造和分享价值”的发展原则，秉承“一心只为做好茶”的制茶精神，致力于引领中国茶叶产业发展至国际水平，提升并弘扬中华茶叶文化。 但是由于近年人们对普洱茶价值的重新认识，普洱茶快速风靡整个茶市场。炒茶风暴所带来的严重影响导致了普洱茶市场的萎靡，大益普洱茶的整个营销环境受到了严重影响。目前大益普洱茶市场中出现了很多的问题，导致大益普洱茶的销量和品牌声誉受到普洱茶市场萎靡的严重影响. 关键词：大益普洱茶市场营销策略市场定位渠道
Abstract Dayi Tea Company is the first modernized company which is in large-scale of Chinese tea group.The parent firm is Yunnan Dayi Tea Limited Company;it possesses the brand of“Dayi”which is famous all over the world.Under the flag, there is Menghai tea factory(Menghai tea Limited Company),Beijing Dayi Catering Management Co.,Ltd,Dongguan Dayi tea industry science and technology limited company,Jiangsu Yixing Yi workshop ceramic crafts Co.Ltd.Member enterprises. Dayi Pu’er tea is a distinguished brand manufactured of Yunnan Dayi Tea Company, among which the benefits of7572tea industry is reward as the evaluation of ripe Pu'er Tea,it is also classic representation of Pu’er tea.The benefit of the7542is known as the evaluation Pu'er Tea which is benchmarking and timelessly classic. Since the founding of the group,it takes the mission as“share health,create harmony”,follows the principle---“benefit and cooperate with each other,create and share value”,adheres to the spirit---"only for tea".They commitment to lead the China tea industry development to the international level,ascending and carry forward the Chinese tea culture. However,because of the new awareness of the value of Pu’er tea in recent yeas, Pu'er Tea quickly swept the whole tea market.Stir fried with serious influence brought in Pu'er tea market collapse,the selling environment of Pu’er tea is influenced seriously.Now,there have existed a lot of problems in Dayi tea’s selling market,and they lead the serious influence of Dayi tea’s selling amounts and brand reputation. Keywords：Dayi Pu’er tea,market selling strategy,market positioning,channel
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某某集团营销策划书 一、策划目的： 1、宣传某某品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ④决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑤直营为主，稳步发展。 ⑥人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑦诸侯争霸，市场待统。市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景： ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，居民收入稳定增加，在满足日常生活需要的同时，对自身保健的意识增强。 ②市场潜力巨大：人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，消费比重趋大，未来市场规模巨大。 ③市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于行业发展。
④消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。 ⑤品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合各地市场，实现规模经营。小品牌市场范围将更小。 3、未来市场影响因素： ①国内宏观政治经济环境变化：国内政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 ②居民收入水平和未来预期：城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 ③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，产品消费在消费结构中的比重增加。 ④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 二、公司市场诊断： 1、存在问题：
产品市场营销策划书范文怎么写 市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客。 产品营销写方案的具体步骤是什么?现在就跟着一起来看一看产品市场营销策划书，资料 仅供参考。 产品市场营销策划书一、策划目的：1、宣传 ZDS 品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、 忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高 产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的 年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。 经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。 国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。 珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。 市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。 更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。 产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。 销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。 缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 ⑨人才匮乏，后劲不足。 市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。 目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起 来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消 费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
农产品中地理标志实施品牌战略的思路 1政府或协会战略 1）政府或协会的基本职能：对公用品牌中申请注册、使用管理、质量监督、组织协调、技术培训、打假维权、协助或扶持市场推介。 2）战略措施： a制定本地发展战略规划； b公用品牌管理战略包括：制定严格的农产品地理标志的使用制度、质量监管制度； 形成企业自律、协会或政府监督的公用品牌管理体系； 建立健全农产品质量标准体系及质量检测和控制体系， 加强对标准执行、地理标志印刷、使用的全程日常管理严格监控和打假维权工作； 做好公用品牌使用与管理机标准等知识培训； 抓好公用品牌使用试点示范工作； 积极发挥行业协会或商会等组织作用，推进地理标志产业的发展； 推进原产地产品产业化的进程，提升原产地产品整体市场竞争力； c公用品牌培育市场推进战略包括： 设计能用最简单的经过高度浓缩提炼的文字或图案符号，体现原产地农产品人文历史与自然资源优势的品牌包装广告语等； 利用政府或协会的资源，采用走出去请进来的方式，利用多种媒体、多途径组织协助区域公用品牌市场宣传推广活动； 培育和发展原产地农产品交易市场，拓展市场覆盖面； d龙头企业扶持战略 农产品地理标志区域公用品牌的战略实施离不开所在区域的加工企业，尤其是龙头企业的积极参与和推动； 宜最大程度地创造条件和机会让龙头企业及品牌在公用品牌的创建中受益并发展壮大，调动龙头企业参与公用品牌创建的热情和积极性； 常见的品牌推广方式 终端品牌推广：渠道品牌推广、传媒品牌推广、特殊渠道推广、公益赞助推广、情感营销推广、联合营销推广、体育营销推广、事件营销推广、文化营销推广 案例〃普洱茶与推广策略 国内的普洱茶热销，兴起于2002年底，经过狂飙突进式的发展后在2007年楚天达到巅峰，之后，普洱茶的营销从过热走向理性，从价格、销量的疯狂上涨，走入了合理化的调整阶段，而普洱茶声名鹊起的背后，不仅仅是让人瞠目结舌的疯涨的价格，更有一系列的事件营销活动。 作为普洱茶原产地的云南省，抓住市场机遇，策划了系列极具影响力的文化活动，把农产品和本土文化完美结合，形成特有的品牌文化，将云南普洱茶推向了全世界。 利用市场营销学的4Ps理论，从产品、分销、定销和促销四个角度，以云南省政府推广云南普洱茶品牌为例，分析文化营销的成功经验。 1.普洱茶拍卖事件。普洱茶在消费者心中是有钱有闲的阶层才能享受的茶品，与拍 卖这种事件的传播是联系在一起的，普洱茶兴起的几年时间内，全国各地与普洱茶相关的拍卖会此起彼伏，一波接着一波，其中有几个重要的拍卖事件，引起了新闻媒体的广泛关注。 2004年2月，由鲁迅及其夫人许广平共同珍藏的百年清宫普洱茶砖在广州拍卖，3克普洱茶排除1.2万元；
无锡职业技术学院 毕业设计 “白象”方便面品牌营销策略分析 姓名：孙发芹 学号： 专业名称：机电一体化 班级名称：08大专1班 指导老师：邹老师 二O一二年四月十日 摘要 中国方便面市场目前竞争异常激烈，康师傅、华龙、白象、统一四大品牌已基本上形成了四分天下的寡头垄断局面。既然中国方便面市场已形成了四大品牌，那么这些品牌的营销策略如何，本文就以“白象”品牌为例，对中国方便面品牌营销策略进行实证分析。论文首先从选题的角度对所研究问题的研究思路和方法、品牌营销的相关概念、理论进行了一个概述；接着以“白象”品牌为例研究“白象”品牌的营销策略；以期对其他品牌营销策略提供借鉴。 关键词：品牌营销策略“白象”品牌方便面 目录 摘要 一、导言 二、品牌营销的理论概述 三、“白象”品牌的营销策略 （一）“白象”品牌的命名 （二）“白象”品牌的质量保证 （三）“白象”品牌的包装策略 （四）“白象”品牌的渠道策略 （五）“白象”品牌的延伸策略 （六）“白象”品牌的广告策略 结束语 参考文献
一、导言 近几年来国内外研究品牌营销的人很多，但研究方便面这个行业品牌营销的人却非常有限。在我搜集的文献中，对于类似于本文的研究并不是很多，已有的研究成果主要表现在几个方面：一是分析了刚刚开始起步的“白象”的消费市场特点和其市场定位；二是对“白象”系列的产品从现有产品重新定位，进行品牌的归整组合，更好地满足不同市场的需求和开发学生专用系列方便面等积极的产品策略；三是对其分销渠道的重新构建和渠道的有效管理提出了建议，并与之后取得了明显的效果；四是对产品促销方面提出了开发城市超市，搞好终端建设和改进产品包装，加强与消费者沟通的方法。而对这一课题的研究大部分是缺乏系统的分析“白象”产品的营销策略。本文除对以前的成果分析总结外，还弥补了它们所存在的一些不足。 二、品牌营销的理论概述 著名的广告大师奥格威认为,品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的整体组合。品牌同时也因消费者对其使用的印象及自身的经验而有所界定； 美国市场营销协会(AMA) 在其1960 年出版的《营销术语词典》上把“品牌”定义为:用以识别一个或一群产品成劳务的名称、术语、象征、记号或设计及其组合,以和其他竞争者的产品或劳务相区别； 美国著名市场营销学专家菲利普·科特勒博土认为,“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是它们的相互组合,用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务、并使之与竞争对手的产品或服务相区别。” 以上几种解释代表了从国际到国内、从学术到市场,各类学派、学者对品牌的理解与解释。尽管其描述是不同的，但我们可以看得出其主要内容是相通的。本文对品牌的认知：“品牌其实就是部分人熟知的，区别于其它的，让人看到或听到之后，能促使人产生联想，并会使我们对其所代表的实体一般是会作出趋向积极评价的一种特殊标识。品牌一般具有专一性。” 三、“白象”品牌的营销策略 白象集团是“河南省粮食深加工和食品生产龙头企业”和“全省粮食深加工十家重点保护企业”、农业产业化国家重点龙头企业。公司创建于1996年，现有总资产达9.5亿元人民币，员工总数为10600人，集团是由9个方便面生产基地、1个面粉生产基地、1个挂面车间、1家调味料公司等15家企业组成的大型综合性企业集团。工厂主要分布在河南、山东、山西、湖南、吉林、河北、江苏等省份。目
河南阳光华泰酒店有限公司 责任创意：郑岚 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务 一、客房目标任务：万元/ 年。 二、餐饮目标任务：万元/ 年。 三、会议目标任务：万元/ 年。 三、起止时间：2013 年1月1日—2013 年12月30 日。第二章形势分析 一、市场形势 1 、201 2 年郑州新郑港区酒店客房1000 余间，预计今年还会增加1~2 个酒店相继开业。 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鑫港假日酒店、金德福大酒店 4、与本店竞争散客市场的有：鑫港假日酒店、金德福大酒店 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场 潜力很大。 二、竞争优、劣势
1、酒店地理位置好。 2、酒店客房品种全。 3、餐饮、会务设施新。 第三章市场定位 作为郑州新郑港区中档商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，客房、餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1 ）政府、企事业单位接待。（2 ）各企业单位领导及白领。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。一、客源市场分为： （1）团队 ---- 本地区各大机关单位的接待 （2）散客 ----- 方圆5公里之内的企业老板及白领 （3）会议 ----- 政府各职能部门、事业机构及内外各商务公司 二、销售季节划分 1、旺季：1、 2、 3、 4、 5、10、11 、12月份（其中黄金周月份：10、2、5，三个月） 2、平季：7、8月份 3、淡季：6、9月份第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点 1、旺季：1、 2、 3、 4、 5、10、11 、12月份★2013 年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2012 年11月（30天）、12 月（31 天）： 2013 年1 月份： 1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
年度营销计划书范文 任何一个以营利为目的的单位来说一一只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位，可见营销部的地位有多重要，那么怎么制定营销计划？下面是收集整 理的。 篇一 一、计划拟定： 1、年销售目标： 1):作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20% 的销售额递增。2):笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%勺销售额递增 2、销售方向： 1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务： 1):延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商其他市场尽量全面发展客户。 2):延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。 3):延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。 4):延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门 市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城
都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公 司的产品。 2、外地市场： 1):陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。 2):每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识 积极性等以及一些客观性情况而定。 3):如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少 做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。 二、客户回访： 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系： 1)关系维护： 为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。 2)售后协调： 目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们
云南茶马古道普洱茶的营销策划方案 一、策划背景 （一）环境背景 普洱茶在中国有漫长的历史，多年来一直是小规模生产，名声不太响，近年来却突然在神州大地掀起一股热潮。“茶马古道”的发现、“马帮”走北京、普洱茶高价拍卖以及其他新闻事件，不断刺激产业的发展。目前在昆明街头巷尾随处可见各种普洱茶店与茶楼，其他省份对普洱茶的需求亦步步升高。在港澳台韩等地区，更是10年前就对普洱茶消费产生了浓厚的兴趣。 根据经济规律，当一个产业市场前景看好，能为企业带来超额利润时，必然会吸引诸多新进入者。随着新进入者的增多，自然会引起激烈的市场竞争，最后随着利润的减少，渐渐会优胜劣汰，管理与市场发展好的企业生存下来，其它的逐渐淘汰，从而形成一个成熟的产业链。普洱茶最近几年来的发展热潮持续不减，套用上述经济规律，随着市场利润空间越来越巨大，促使生产、加工到销售各环节都有一批批资金进入。这一点在昆明街头就是一个很好的例证，随着进入者的增多，如何做好市场，使自己处于不败之地，这是一个必须随时考虑的问题。 （二）云南普洱茶的SWOT分析 1.优势分析 （1）优越的地理位置 云南是茶叶生产最适宜区之一，茶园主要分布于低纬度、高海拔的山区和半山区。主要茶产区内水源清洁，土壤肥沃，日照充足，温度适宜，远离污染源，农药残留量低，具有生产A级绿色产品以上的环境条件，拥有发展有机茶、绿色食品茶和无公害茶所需得天独厚的优越生态环境。、 （2）加工工艺日臻成熟、名优品牌逐步形成 云南茶叶生产加工逐步实现了传统工艺与现代生产工艺的有机结合，在继承传统工艺的基础上，不断引进先进生产工艺，大力开发适销对路新产品。并且形成了诸如“大益”、“下关”、“龙生”、“普洱”、“龙润”等一批知名品牌。 2.劣势分析 （1）大型企业带动产业发展的能力有限 一些算得上龙头企业的厂家没有起到带动整个产业的作用。除了少数大型企业如大益集团、下关集团、龙润集团、普洱茶集团等拥有一定技术力量。企业新产品和精深加工产品开发能力弱，产品附加值和产业升级代换能力低。大型企业也不具备带动整个产业的实力。 （2）行业管理薄弱，社会化服务功能不健全 云南茶叶产业发展由农业、外贸、经贸、生物资源开发创新等部门多头管理。造成产业发展协调成本偏高，政府对茶叶产业调控政策不强，虽然制定出一系列的保护普洱茶产业标准，但是缺乏对市场的有效监督，制约产业的发展。 3.机会优势 （1）政府政策支持 十七届三中全会以及中央农村工作会传出政策信息，2009年国家惠农政策将频繁出台，这将惠及到茶叶行业。 云南省把茶叶产业培育成区域性支柱产业，做大做强以普洱茶为主的茶产业，把普洱茶当做云南省茶产业的龙头，从政策、资金、宣传等方面下了很大的工夫，为普洱茶品牌的推广和产业的发展提供良好的机遇。 （2）普洱茶知名度提升、消费群体扩大 现在随着人们对生活的追求越来越高，普洱茶的功效开始被人们所重视，在09年广州茶博会上普洱茶的零售额与同期相比有较大上升，普洱茶在国内销售的区域也扩大近一倍，在大部分国内大中城市都有普洱茶的销售网点，东北、西北等新兴市场扩张较快。 4.外部威胁 （1）茶业出口标准提高 近年来，欧美日等发达国家不断提高茶业检测标准。不仅检验项目增加近一倍，标准也有相应提高。2008年8月1日起，欧盟对残留在茶叶中硫丹限量从30mg/kg调整为0.01mg/kg，茶业检验由原来100多项增加到200多项，日本也表示从09 年 5 月起，将实施新《食品卫生法》，对茶业农药残留由83种增加到约144种。
企业管理咨询（案例）白象集团市场营销管理咨询报告 姓名：XXX 学号：12029712X 班级：1202971
白象集团市场营销管理咨询报告 一、白象集团背景 白象食品有限责任公司是以方便食品开发、生产为主的集科、工、贸为一体的国家大型一级企业，主要产品为“白象”牌系列方便面、挂面和面粉。公司现有员工13000 多人，其中大中专毕业生占70%以上；总资产15亿元，下辖九大方便面生产基地和1个面粉厂、1个挂面厂、2个调味料公司、1个投资发展公司等在内共14家相关企业，九 大方便面生产基地主要分布在河南新郑、湖南岳阳、山西晋中、山东兖州、河北高碑店、江苏南京、吉林四平、陕西三原、四川成都等地，拥有国内一流水平的方便面生产线90条，年产方便面60亿包左右。 白象产品分为20个系列、109个规格、306个品种，深受全国广大消费者的喜爱和好评，市场分布在包括海南、西藏在内的30多个省、市、自治区、直辖市，全国拥有1200多个一级批发商的庞大销售通路网络。 白象集团是我国最大的民族食品加工企业，被中国食品科学技术学会称为“中国面制品业最具活力的企业之一”，是中国方便面行业河南军团中规模最大、产值最高、销量最大、企业综合实力最强的大型食品集团公司。 二、白象方便面市场营销管理现状及问题 (一)现状： 白象产品刚开始进入市场的时候，大城市的市场几乎被几家大的方便面企业所占领，作为后进入者，白象采取了逆向操作、避实就虚的策略，直接把产品卖到零售点，主要市场放到了农村。因为农村市场有着巨大的需求潜力，白象一开始就避开城市市场，以中低档白象品牌，迅速在河南、河北、山东、山西以及东北等18个省市打开了农村及 中小城市方便面市场。在分析市场竞争环境后，白象采取“农村包围城市”的策略，目前白象在巩固现有农村市场地位的基础上，主动出击城市市场。 (二)问题： 1.地区印象不好，城市中知名度较低 白象产品多集中于华东、华北、东北市场的乡村地区，市场占有面太窄。加上河南省经济不太发达，使产品不免有乡土特产的印象，产品形象在全国消费者尤其是长江以南的消费者心中欠佳。白象食品在长三角洲一带知名度几乎为零，以江苏为例，江苏消费者对其品牌认知度很低，南北饮食习惯的差异，导致现有口味的食品不能很好地刺激
江苏省省级农业产业化重点龙头企业名单 （共400家，△为重点农产品批发市场） 南京市（24家） 南京雨花茶有限责任公司、南京雨发农业科技开发有限公司、江苏三鸿食品有限公司、南京海佳面粉有限公司、南京远望富硒农产品有限责任公司、南京达丰工贸集团有限公司、南京白象食品有限公司、南京老一辈食品有限公司、南京市溧水县常力蜂业有限公司、南京福斯特牧业科技有限公司、南京傅家边科技园集团有限公司、南京东润食品有限公司、南京青松固城湖螃蟹有限公司、南京金海苎麻纺织有限公司、江苏顺艺丝绸有限责任公司、南京旺旺食品有限公司、南京白马黑莓集团有限公司、南京沙塘庵粮油实业有限公司、南京高固食用菌科贸有限公司、江苏绿宝林业发展有限公司、△南京农副产品物流中心有限公司、△南京农贸中心股份有限公司、△溧水县昱达商贸集团有限公司、△江苏省天盾农副产品发展有限公司 无锡市（24家） 无锡阳山水蜜桃有限公司、无锡华顺民生食品有限公司、无锡明日风园艺有限公司、江苏红豆杉生物科技有限公司、无锡正大畜禽有限公司、江苏科地现代农业有限公司、江苏虹腾食品有限公司、宜兴市粮油集团大米有限公司、宜兴广新食品有限公司、宜兴市金丰农产品有限责任公司、宜兴万昌食品有限公司、宜兴市茗岭项珍茶厂、宜兴昌兴生态农业有限公司、江苏九州果业科技有限公司、江苏大娘食品有限公司、江阴市威特凯鸽业有限公司、无锡凤凰画材有限公司、无锡唯琼生态农业集团有限公司、无锡新天地农业发展有限公司、无锡太阳绿宝科技有限公司、宜兴狮王木业有限公司、宜兴市兴望农牧有限公司、△宜兴市瑞德蔬菜果品批发市场有限公司、△江阴市江南农副产品批发市场有限公司 徐州市（36家） 徐州大方畜禽有限公司、江苏彭城集团有限公司、徐州市丰裕饲料科技有限公司、徐州绿健乳业有限责任公司、江苏联农畜禽有限责任公司、江苏云台山食品发展有限公司、徐州万佳牧业科技发展有限公司、江苏小康食品有限公司、新沂市骆马湖水产品科技有限公司、江苏远大前程牧业有限公司（原新沂远大畜禽有限公司）、新沂市良辰工贸有限公司、新沂市双绿源食品有限公司、徐州清华蒜业有限公司、邳州市天源蒜业有限公司、徐州澳华肉食品有限公司、江苏世纪天虹纺织有限公司、徐州安得利果蔬汁有限公司、徐州佳合食品有限公司、江苏君乐宝乳业有限公司、徐州天虹银丰纺织有限公司、徐州云雪面粉有限公司、徐州惠农鸭业有限公司、徐州虹达蔬菜食品有限公司、徐州大丰食品有限公司、徐州海阔农业开发有限公司、徐州精艺成食品有限公司、江苏东宝粮油集团有限公司、江苏正兴源食品有限公司（原江苏正康食品有限公司）、徐州福华木业有限公司、徐州天德木业有限公司、沛县春光粮食有限公司、△徐州源洋商贸有限公司、△徐州大自然牧业市场有限公司、△江苏淮海蔬菜批发交易市场有限公司、△新沂市北方农副产品批发市场有限公司、△邳州市宿羊山大蒜批发交易市场