西宁医疗设备项目实施方案
仅供参考
西宁医疗设备项目实施方案
美容仪是一种根据人体生理机能进行调节改善身体和面部的机器，它
按照功能来说有美白、嫩肤、祛斑、祛皱、脱毛、减肥等多种，按照名称
来说有超声波导入、光子嫩肤、高周波电疗、RF电波拉皮、电子祛斑点痣、E光永久脱毛嫩肤、贾法尼营养导入导出等。
该超声刀项目计划总投资19541.64万元，其中：固定资产投资
13892.80万元，占项目总投资的71.09%；流动资金5648.84万元，占项目
总投资的28.91%。
达产年营业收入45587.00万元，总成本费用36263.93万元，税金及
附加385.98万元，利润总额9323.07万元，利税总额10994.99万元，税
后净利润6992.30万元，达产年纳税总额4002.69万元；达产年投资利润
率47.71%，投资利税率56.26%，投资回报率35.78%，全部投资回收期
4.29年，提供就业职位792个。
重视环境保护的原则。使投资项目建设达到环境保护的要求，同时，
严格执行国家有关企业安全卫生的各项法律、法规，并做到环境保护“三废”治理措施以及工程建设“三同时”的要求，使企业达到安全、整洁、
文明生产的目的。
......
二十世纪八十年代改革开放以来，随着人民物质生活和精神文明水平的不断提高，美容行业在我国得到了迅猛发展。进入本世纪后，美容行业逐渐走向成熟，伴随着人民大众对高品质的医疗条件及美容保健行业的服务需求，各级医疗美容机构和美容保健行业得到了进一步的快速发展。美容行业大发展离不开美容仪器的更新换代，美容仪器功能的日益完善，对美容行业的发展起到决定性的作用。
西宁医疗设备项目实施方案目录
第一章申报单位及项目概况
一、项目申报单位概况
二、项目概况
第二章发展规划、产业政策和行业准入分析
一、发展规划分析
二、产业政策分析
三、行业准入分析
第三章资源开发及综合利用分析
一、资源开发方案。
二、资源利用方案
三、资源节约措施
第四章节能方案分析
一、用能标准和节能规范。
二、能耗状况和能耗指标分析
三、节能措施和节能效果分析
第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析
一、项目选址及用地方案
二、土地利用合理性分析
三、征地拆迁和移民安置规划方案第六章环境和生态影响分析
一、环境和生态现状
二、生态环境影响分析
三、生态环境保护措施
四、地质灾害影响分析
五、特殊环境影响
第七章经济影响分析
一、经济费用效益或费用效果分析
二、行业影响分析
三、区域经济影响分析
四、宏观经济影响分析
第八章社会影响分析
一、社会影响效果分析
二、社会适应性分析
三、社会风险及对策分析
附表1：主要经济指标一览表
附表2：土建工程投资一览表
附表3：节能分析一览表
附表4：项目建设进度一览表
附表5：人力资源配置一览表
附表6：固定资产投资估算表
附表7：流动资金投资估算表
附表8：总投资构成估算表
附表9：营业收入税金及附加和增值税估算表附表10：折旧及摊销一览表
附表11：总成本费用估算一览表
附表12：利润及利润分配表
附表13：盈利能力分析一览表
第一章申报单位及项目概况
一、项目申报单位概况
（一）项目单位名称
xxx科技发展公司
（二）法定代表人
薛xx
（三）项目单位简介
公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。本公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。
公司认真落实科学发展观，在国家产业政策、环境保护政策以及相关行业规范的指导下，在各级政府的强力领导和相关部门的大力支持下，将建设“资源节约型、环境友好型”企业，作为企业科学发展的永恒目标和责无旁贷的社会责任；公司始终坚持“源头消减、过程控制、资源综合利用和必要的未端治理”的清洁生产方针；以淘汰落后及节能、降耗、清洁
生产和资源的循环利用为重点；以强化能源基础管理、推进节能减排技术
改造及淘汰落后装备、深化能源循环利用为措施，紧紧依靠技术创新、管
理创新，突出节能技术、节能工艺的应用与开发，实现企业的可持续发展；以细化管理、对标挖潜、能源稽查、动态分析、指标考核为手段，全面推
动全员能源管理及全员节能的管理思想；在项目承办单位全体职工中树立“人人要节能，人人会节能”的节能理念，达到了以精细管理促节能，以
精细操作降能耗的目的；为切实加快相关行业的技术改造，提升产品科技
含量等方面做了一定的工作，提高了能源利用效率，增强了企业的市场竞
争力，从而有力地促进了项目承办单位的高速、高效、健康发展。公司研
发试验的核心技术团队来自知名的外企，具有丰富的行业经验，公司还聘
用多名外籍专家长期担任研发顾问。
未来公司将加强人力资源建设，根据公司未来发展战略和发展规模，
建立合理的人力资源发展机制，制定人力资源总体发展规划，优化现有人
力资源整体布局，明确人力资源引进、开发、使用、培养、考核、激励等
制度和流程，实现人力资源的合理配置，全面提升公司核心竞争力。鉴于
未来三年公司业务规模将会持续扩大，公司已制定了未来三年期的人才发
展规划，明确各岗位的职责权限和任职要求，并通过内部培养、外部招聘、竞争上岗的多种方式储备了管理、生产、销售等各种领域优秀人才。同时，公司将不断完善绩效管理体系，设置科学的业绩考核指标，对各级员工进
行合理的考核与评价。公司将加强人才的引进和培养，尤其是研发及业务
方面的高级人才，健全研发、管理和销售等各级人员的薪酬考核体系，完
善激励制度，提高公司员工创造力，为公司的持续快速发展提供强大保障。
（四）项目单位经营情况
上一年度，xxx（集团）有限公司实现营业收入28155.71万元，同比
增长9.15%（2360.63万元）。其中，主营业业务超声刀生产及销售收入为23834.42万元，占营业总收入的84.65%。
根据初步统计测算，公司实现利润总额6659.36万元，较去年同期相
比增长1275.71万元，增长率23.70%；实现净利润4994.52万元，较去年
同期相比增长908.19万元，增长率22.23%。
上年度营收情况一览表
上年度主要经济指标
二、项目概况
（一）项目名称及承办单位
1、项目名称：西宁医疗设备项目
2、承办单位：xxx科技发展公司
（二）项目建设地点
某某工业示范区
西宁，古称青唐城、西平郡、鄯州，是青海省省会，国务院批复确定
的中国西北地区重要的中心城市。截至2019年，全市下辖5个区、2个县，总面积7660平方千米，建成区面积129平方千米，常住人口238.71万人，城镇人口173.90万人，城镇化率72.85%。西宁地处中国西北地区、青海省东部、湟水中游河谷盆地，是青藏高原的东方门户，古丝绸之路南路和唐
蕃古道的必经之地，自古就是西北交通要道和军事重地，素有西海锁钥、
海藏咽喉之称，是世界高海拔城市之一，青海省的政治、经济、科教、文化、交通和通讯中心，也是国务院确定的内陆开放城市，中央军委西宁联
勤保障中心驻地。西宁历史文化渊源流长，有着得天独厚的自然资源，绚
丽多彩的民俗风情，是青藏高原一颗璀璨的明珠，取西陲安宁之意。先后
荣获全国卫生城市、中国特色魅力城市200强、中国优秀旅游城市、中国
园林绿化先进城市、国家森林城市、全国文明城市等荣誉称号，是无废城
市建设试点城市。
（三）项目提出的理由
超声刀全称为“超声切割止血刀”，是临床外科的新型手术设备，超
生刀可用于除骨组织和输卵管之外的所有的人体组织的切割，已较广泛应
用于各种外科手术。
超声刀全称为“超声切割止血刀”，是临床外科的新型手术设备，超
生刀可用于除骨组织和输卵管之外的所有的人体组织的切割，已较广泛应
用于各种外科手术。
（四）建设规模与产品方案
项目主要产品为超声刀，根据市场情况，预计年产值45587.00万元。
美容仪是一种根据人体生理机能进行调节改善身体和面部的机器，它按照功能来说有美白、嫩肤、祛斑、祛皱、脱毛、减肥等多种，按
照名称来说有超声波导入、光子嫩肤、高周波电疗、RF电波拉皮、电
子祛斑点痣、E光永久脱毛嫩肤、贾法尼营养导入导出等。
数据显示，早在2014年，美容仪器就成为国内网络小家电类别销
售量冠军，当年网销超过7500万台。从2009年至2014年，个人护理
美容器销售增长率高达270%，预计到2020年，美容仪器全球市场容量将达3000亿元人民币，其中中国市场容量可观。
近年来，国内美容仪处于快速兴起阶段。相较于国外发达国家，
中国美容产业处于非理性扩张状态。
2019年中国医疗美容市场规模达到1769亿元，增长率放缓至
22.2%，2019年中国医美用户1367.2万人，预计2023年医美用户达2548.3万人(19年至23年CAGA为16.8%)。2013-2017年行业高速发展，大量机构涌现，且受网红文化影响，消费者需求爆发，2018年为
行业放缓转折点，大量中小机构面临盈利难等问题，市场呈现供需不匹配状态。从需求侧看，消费者难以识别合法机构与医生，一部分潜在消费者仍对事故频发的医美持观望状态，从供给侧，民营医疗美容机构因医疗、运营人才缺失导致获客难等问题。
美业消费者都是具有一定的收入且收入水平偏中上的群体，其中月收入在6000-10000元的消费者是主力，其次是月收入10000元以上的群体。
高学历且收入在6K以上，对美的要求高，具有很强的消费欲望，并且多数是白领，具备这种消费能力。而收入越高，消费者对保养和休闲享受的消费需求也越高。
市场调研表示，美容消费者去店里接受服务的频率最高，平均每月2.8次。美业会员顾客占比7成，会员消费者的消费频率更高，每月约3.6次，这跟美容项目的疗程性有关。美发消费者的消费频率为平均每月0.7次，也就是说消费者大约43天将去一次美发店。其中，男性消费者频率大大超过女性，购买洗剪吹服务的消费者比例最高。此外，美甲消费者平均消费频率为每月0.5次，养生消费者为每月2.4次。
42.5%的消费者每月在各美业项目上消费500~1000元，其次每月
消费300~500元的消费者占比35.3%，每月消费1000元以上的占7.4%，有14.8%的消费者处于300元以下的较低消费水平。
随着全球经济一体化格局的形成，相关行业的市场竞争愈加激烈，要
想在市场上站稳脚跟、求得突破，就要聘请有营销经验的营销专家领衔组
织一定规模的营销队伍，创新机制建立起一套行之有效的营销策略。项目
承办单位计划在项目建设地建设项目，具有得天独厚的地理条件，与xx省
同行业其他企业相比，拥有“立地条件好、经营成本低、投资效益高、比
较竞争力强”的优势，因此，发展相关产业前景广阔。
（五）项目投资估算
项目预计总投资19541.64万元，其中：固定资产投资13892.80万元，占项目总投资的71.09%；流动资金5648.84万元，占项目总投资的28.91%。
（六）工艺技术
验收材料应根据领料单或原始凭证进行清点实测验收，发现规格、质量、数量不符等问题应及时与有关人员联系处理；做好原辅材料原始记录
和资料积累，及时准确地做好月报、季报和年度各种统计报表工作。所需
原料应经济易得，就不同原料的投资、成本、生产效率进行比较，选择最
为适合、最经济的原料。
建立完善柔性生产模式；投资项目产品具有客户需求多样化、产品个
性差异化的特点，因此，项目产品规格品种多样，单批生产数量较小，多
品种、小批量的制造特点直接影响生产效率、生产成本及交付周期；项目承办单位将建设先进的柔性制造生产线，并将柔性制造技术广泛应用到产品制造各个环节，可以在照顾到客户个性化要求的同时不牺牲生产规模优势和质量控制水平，同时，降低故障率、提高性价比，使产品性能和质量达到国内领先、国际先进水平。以生产项目产品为基础，以提高质量为前提，在充分考虑经济条件以及生产过程中人流、物流、信息流合理顺畅的基础上，优先选用安全可靠、技术先进、工艺成熟、投资省、占地少、运行费用低、操作管理方便的生产技术工艺。
（七）项目建设期限和进度
项目建设周期12个月。
该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资12689.42万元，占计划投资的64.94%。其中：完成固定资产投资9422.53万元，占总投资的74.26%；完成流动资金投资3266.89，占总投资的25.74%。
项目建设进度一览表
（八）主要建设内容和规模
该项目总征地面积57915.61平方米（折合约86.83亩），其中：净用地面积57915.61平方米（红线范围折合约86.83亩）。项目规划总建筑面积83398.48平方米，其中：规划建设主体工程66625.11平方米，计容建筑面积83398.48平方米；预计建筑工程投资6020.84万元。
项目计划购置设备共计109台（套），设备购置费5202.76万元。
（九）设备方案
根据项目的建设规模和项目承办单位生产经验以及对国内外设备性能的了解，投资项目工艺设备及检测设备选用原则是以国产设备为主，关键设备拟从国外进口，国内采购以人民币支付。
项目拟选购国内先进的关键工艺设备和国内外先进的检测设备，预计购置安装主要设备共计109台（套），设备购置费5202.76万元。
第二章发展规划、产业政策和行业准入分析
一、发展规划分析
（一）建设背景
二十世纪八十年代改革开放以来，随着人民物质生活和精神文明水平的不断提高，美容行业在我国得到了迅猛发展。进入本世纪后，美容行业逐渐走向成熟，伴随着人民大众对高品质的医疗条件及美容保健行业的服务需求，各级医疗美容机构和美容保健行业得到了进一步的快速发展。美容行业大发展离不开美容仪器的更新换代，美容仪器功能的日益完善，对美容行业的发展起到决定性的作用。
2019年中国医疗美容市场规模达到1769亿元，增长率放缓至22.2%，2019年中国医美用户1367.2万人，预计2023年医美用户达2548.3万人(19年至23年CAGA为16.8%)。2013-2017年行业高速发展，大量机构涌现，且受网红文化影响，消费者需求爆发，2018年为行业放缓转折点，大量中小机构面临盈利难等问题，市场呈现供需不匹配状态。从需求侧看，消费者难以识别合法机构与医生，一部分潜在消费者仍对事故频发的医美持观望状态，从供给侧，民营医疗美容机构因医疗、运营人才缺失导致获客难等问题。
随着生活的不断改善，医疗美容器械已经成为潮流与趋势。现代
激光技术应用于美容皮肤科学的治疗领域，是近年来我国皮肤科专业
内突破性的发展之一，激光技术已经形成了一套较完整的理论体系和
临床实践，成为美容皮肤科主要的治疗手段之一。随着激光美容仪器
技术的不断成熟其需求快速增加导致应用的普及化发展。随着激光美
容仪器技术水平的提升和行业的规范化发展，行业的总体利润将继续
增加。随着我国医疗美容等下游需求不断增长，激光美容仪器这一朝
阳产业必将吸引更多的投资者进入。
市场调研表示，美容消费者去店里接受服务的频率最高，平均每
月2.8次。美业会员顾客占比7成，会员消费者的消费频率更高，每
月约3.6次，这跟美容项目的疗程性有关。美发消费者的消费频率为
平均每月0.7次，也就是说消费者大约43天将去一次美发店。其中，
男性消费者频率大大超过女性，购买洗剪吹服务的消费者比例最高。
此外，美甲消费者平均消费频率为每月0.5次，养生消费者为每月2.4次。
42.5%的消费者每月在各美业项目上消费500~1000元，其次每月
消费300~500元的消费者占比35.3%，每月消费1000元以上的占7.4%，有14.8%的消费者处于300元以下的较低消费水平。
（二）行业分析
超声刀全称为“超声切割止血刀”，是临床外科的新型手术设备，超生刀可用于除骨组织和输卵管之外的所有的人体组织的切割，已较
广泛应用于各种外科手术。
1992年，世界首台应用于临床的超声刀HARMONICSCALPEL由美国
强生公司生产。1997年，HARMONICSCALPEL进入中国市场。目前国内
共有四家进口品牌获批，分别是强生旗下的爱惜康（国内商品名“豪韵”）、SoeringGmb、以及注册证快过期的奥林巴斯和Covidienllc。
目前超声刀仅有极少数厂商可以生产，其中强生占据了绝对优势，在主要市场占比均在90%以上（日本除外，可能对奥林巴斯有支持政策，但强生仍然占据83%份额）。强生之所以如此强势，主要是因为质量；部分是由于产品线系统：强生有内镜、缝合线等配套器械和耗材。
国内有数家厂商有申报记录，包括南昌元合泽众与武汉半边天。
该领域的竞争壁垒是刀头耗材的材料及工艺难关，刀头的主要材料是
钛合金，其加工工艺直接影响到超声刀设备的输出频率，进而影响临
床切割效果。
根据最新的招标情况，强生的超声刀主机2017年中标价格在47.5万元左右。而各种刀头的中标价在7000-8000元左右。
因为超声刀相比其他切割工具有明显的优势，预计未来会逐渐形
成代替。超声刀使用科室较多，包括普外、泌尿、妇产等科室均需配置，假设三级医院平均配置6台、二级医院平均配置2台、一级医院
平均配置0.5台，按照47.5万的单价，国内仅主机市场空间就有近
150亿元人民币。刀头耗材方面，如果三级医院每台主机每年刀头需求60把，二级医院40把，一级医院20把，刀头耗材的市场空间也有近100亿元人民币。即使国产产品定价在进口产品的50%，该领域也是百
亿级别的市场。
（三）市场分析预测
超声刀全称为“超声切割止血刀”，是临床外科的新型手术设备，超生刀可用于除骨组织和输卵管之外的所有的人体组织的切割，已较
广泛应用于各种外科手术。
超声刀工作原理是超声刀系统主机电流传导至手柄，手柄内压电
陶瓷片激活工作，陶瓷片将电能转换成机械能，产生纵向机械振动并
在传导轴节点处扩大，传导至刀头咬口达到最大55.5kHz的振动，刀
头与组织蛋白接触，蛋白氢键断裂和蛋白结构重组，蛋白凝固闭合小
管腔，蛋白受振动产生二级能能量，深度凝固闭合较大的管腔，从而
达到切割、凝闭组织和止血的作用。在与手术刀，电刀，激光刀等器
械比较后发现，超声刀有着独特的优势。