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不良分析改善报告
日期:2014 年/ 5 月/ 26 日No：2014052601
确认: 雷雪洪作成: 邱海云
《定位》读书笔记
《定位》读书笔记 [美] 艾里斯，杰克特劳特著，谢伟山，苑爱冬译。序一： 定位理论最基本的概念是：胜负在于潜在顾客的心智，而不是需求或者市场。根据哈佛大学心理学博士米勒的烟酒，人们关注的对象一般为2-7个，也就是说，顾客心智最多只能为每个品类留下七个品牌空间，随着竞争加剧，到最后甚至只能容下两个，这就是定位理论中著名的“二元理论”。 定位：为组织准确定义成果的新生产工具，定位的四个步骤如下： 第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”，因为所有的品牌都倡导顾客导向时，经营方式变得类同，也就促使经营方式向竞争导向转变； 第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者是利用强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位； 第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状； 第四部，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智中，而且还要识别企业投入中那些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。 没有心智资源，人力资源和知识资源等都是成本。 序二：
品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升品类的竞争力。 引言： 由于信息本身存在过量、感情偏误等问题，而沟通作为传播信息方式的一种，其本身可能也会加重问题或者产生新的问题。定位作为一种新的传播沟通方法，并不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而将产品定位于潜在客户的心智中。第一章：到底何为定位 定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。 人的心智是海量传播的防御物，屏蔽和排斥了大部分信息，一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或温和的信息。因此在传播过度和营销噪音遍布的社会中，选择性的集中目标市场，尤为重要。 不要试图改变心智，而是要简化信息，“削尖”你的信息，使其能切入人的心智，由于你能传递给接收方的信息是那么稀少，因而你应该忽视信息的传播方，聚焦于信息的接收方，你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。 把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。 第二章：心智备受骚扰 在传播上，多就是少。在媒体爆炸、产品爆炸和广告爆炸的先试下，潜在客户的心智会规避复杂，接受简单。
定位.特劳特 1.所有优秀的营销都开始于一个R（Research）调研， 然后是S（segment）细分市场，targeting锁定目标市场，4P之前就必须要进行P(positonting)定位。 2.定位可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机 构，甚至是一个人，也许就是你自己。 3.定位：就是将产品定位在顾客心中 4.定位的基本法，不是去创造某种新的、不同的事物， 而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。（例如百事可乐-年轻人与可口可乐-随处可见） 5.人的心智一旦形成，便不可改变 6.不要试图改变人们的心智 7.简化信息的定位观念，例如我们只需50个频道的电 视就够了，你研发500个频道也是没有用的。 8.少就是多，你一定要削尖你的信息，使其能切入人的 心智。 9.把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过 程。 10.定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后 重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的位置。 11.品牌名称和他的定位一样重要 12.事实上，你看到的是你想看到的 13.销售的七个定律 14.新概念英爱参照老概念进行定位
15.不做第一就做第二，但不能和定义正面冲突，要和第 一关联，必须由自己独特的一面，也就是蓝海站 16.定位：你必须要在潜在客户的心智中去找 17.只有第一才最具有营销战略 18.企业的实力来产品的实力，来自产品在潜在客户心智 中所占据的定位 19.每一个品牌都有一个居领先地位的品牌名称，如雷克 萨斯，而不是高级丰田，超级丰田… 20.所以说多品牌的战略就是单一定位战略，以不变应万 变的战略 21.使公司强大不是规模，是品牌在心智中的地位 22.必须用真正的高价支撑差异化 23.可以将价格定位在低、中、高3个档次24.可以根据产品的名称定外在低中高的价格，例如林肯、 水星、福特。 25.公司在做战略时的最大错误就是满足所有人的需求， 要定位对自己产品有需求的客户群 26.产品的名字十分重要，好的名字能增加销售收入，通 常用得最多的字母是S\C\P\A\T（长盛集团CS） 例如：大豆黄油替代“人造黄油”；有色人种替代“黑人、黑鬼。 27.实际上打入人们心智的根本不是产品，而是该产品的 “名字” 28.品牌的延伸会稀释掉原来品牌的地位，甚至毁灭。 29.品牌延伸有害利润 30.做产品就做一个，并且要把他做到第一，永远的第一，
共享阅读市场调研报告 当前，“共享经济”是我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段的重要体现。在国内“共享经济”快速发展，共享单车、共享阅读等一系列共享模式刺激着人们的需求，于是人们的视线中出现了一个新型名词——“共享阅读”。本文以共享阅读市场为例，对xx市多个共享书店进行调研，分析和预测当今共享阅读市场的发展，研究“共享经济”市场模式，并对其不足之处提出合理建议。 一、调研背景随着社会的发展、人民的需要，“共享经济”在十九大报告中被提出。“共享经济”的本质是通过整合线下的闲散物品或服务，使它们以较低的价格为人们提供产品或服务。植根于当下互联网与物联网深度融合基础之上的“共享经济”，其理念与实践正在深刻改变着人们的生活。共享时代下的“共享经济”包括共享单车、共享健身房、共享唱吧、共享阅读等各个范畴的“共享经济”形式，其中共享阅读为精神文明建设贡献良多：降低阅读成本、提供更多书籍、满足更多市民需求的同时，也挖掘着人民的阅读感情。人民生活日渐美好，社会矛盾发生改变。社会矛盾已从旧的“人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾”转变为新的“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。电子科技极速发展，网络占据了人们的大部分时间，回归书本的时间也就越来越少。此时，共享阅读的出现，为人们提供了更多读书机会，在政府与商家的支持下共享阅读逐渐从表层向精神文明深度发展。xxxx作为一个阅读量极高的城市，早在2014年，亚马逊中国首次根据2014年上半年的纸质书及电子书销售数据，发布中国最爱阅读城市榜
单时，xx就名列第二，且多家共享书店在xx经营，市民反响良好。随着共享书店的逐步兴起，对以共享阅读市场为例的“共享经济”市场进行深入的市场调查，希望能从调查分析中得出为何要提倡“共享经济”、“共享经济”给人民带来的利弊以及共享阅读为何会成为政府着力发展的对象等问题，并针对其不足之处提出相应的建设性意见。 二、调查内容与方法 （一）调查范围与内容。xx市市区市民阅读习惯调查、共享阅读模式了解度调查、市民对当地共享书店阅读体验满意度调查。 （二）调查方法。分为问卷调查法和实地访问调查法。（1）问卷调查法分为纸质问卷调查和网络问卷调查，发放问卷后收回的有效问卷数量为457份，有效率较高；（2）实地访问法即面对面访谈，对不同书店进行书店销售人员、书店消费者、借书者进行深度访谈，其中包括普通书店和共享书店。 （三）调查对象。调查对象为xx省xx市市区书店（三孝口新华书店、xx图书城新华书店、罍街共享书店、“纸的时代”书店）和书店工作人员与消费者。三、调研问卷信度与效度分析本文采用目前最常用的Alpha信度系数法，一般情况下我们主要考虑量表的内在信度——项目之间是否具有较高的内在一致性。α=■［1-■］=■［1-■］，其中N为题数，Si2为第i题的题内方差，St2为总分方差，t为题间相关系数总和。首先我们通过SPSS19.0对调查问卷进行KMO和Bartlett的检验，得到结果见表1。由表1可知KMO的度量值为0.570，此值大于0.5，且Bartlett球度检验表明变量之间相关性显著（伴随概率为0.000，在置信水平为95%的情况下可以拒绝原假设），说明问卷效度良
《定位》读书笔记 [美] 艾里斯，杰克特劳特着，谢伟山，苑爱冬译。 序一： 定位理论最基本的概念是：胜负在于潜在顾客的心智，而不是需求或者市场。根据哈佛大学心理学博士米勒的烟酒，人们关注的对象一般为2-7个，也就是说，顾客心智最多只能为每个品类留下七个品牌空间，随着竞争加剧，到最后甚至只能容下两个，这就是定位理论中着名的“二元理论”。 定位：为组织准确定义成果的新生产工具，定位的四个步骤如下： 第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”，因为所有的品牌都倡导顾客导向时，经营方式变得类同，也就促使经营方式向竞争导向转变； 第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者是利用强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位； 第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状； 第四部，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智中，而且还要识别企业投入中那些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。 没有心智资源，人力资源和知识资源等都是成本。 序二： 品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升品类的竞争力。 引言： 由于信息本身存在过量、感情偏误等问题，而沟通作为传播信息方式的一种，其本身可能也会加重问题或者产生新的问题。定位作为一种新的传播沟通方法，并不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而将产品定位于潜在客户的心智中。 第一章：到底何为定位 定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。 人的心智是海量传播的防御物，屏蔽和排斥了大部分信息，一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或温和的信息。因此在传播过度和营销噪音遍布的社会中，选择性的集中目标市场，尤为重要。 不要试图改变心智，而是要简化信息，“削尖”你的信息，使其能切入人的心智，由于你能传递给接收方的信息是那么稀少，因而你应该忽视信息的传播方，聚焦于信息的接收方，你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。 把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。 第二章：心智备受骚扰 在传播上，多就是少。在媒体爆炸、产品爆炸和广告爆炸的先试下，潜在客户的心智会规避复杂，接受简单。
分享阅读心得体会 或许是胎教的作用，琪琪的听故事习惯从还在妈妈肚子里就开始了。每天晚上是我们母女固定的故事时间，这种习惯一直沿袭到现在。孩子大了我也深深体会到阅读，是一种能给孩子带来无限乐趣的娱乐活动，同时，也是他们获取知识、开阔视野的一种学习方法，更是享受亲子关系最好的方式，于是再忙我们也会挤出时间和女儿一起读书，和孩子一起陶醉在书的世界里，一起享受读书带来的快乐与幸福。自从幼儿园给孩子订了《分享阅读》后，琪琪从被动的听故事，过渡到现在的主动阅读，在不知不觉中，使我和孩子都受益匪浅。以下是我对《分享阅读》的几点体会与大家共勉： 一、分享阅读重在“分享”: 我们都知道早期教育对孩子的重要性，早期教育是在家长的帮助下使孩子能快乐认知，在家长和孩子之间建立良好的亲子关系，阅读无疑是最好的方法之一了。每天睡前我和女儿都非常享受这个阅读时间，听完故事孩子将美丽的故事带入梦境，几次从睡梦中笑醒都说是梦到妈妈讲的故事了。 二、分享阅读强调“阅读” 我们都知道也许孩子在小的时候，并不能称之为阅读，而是用耳朵静静的聆听，睁大眼睛仔细的观察，为什么妈妈能把一页一页漂亮的图画讲成那么动听的故事，带着这样的疑问孩子慢慢长大到可以自己主动阅读的阶段。我很感谢幼儿园给孩子选择了这样的一套教材，对孩子培养阅读习惯非常有帮助。在《分享阅读》的公开课我了解到，它分为教学读本和家庭读本，教学读本还有一本大大的读本，可以让全班的孩子共同学习，互动教学。老师教会了孩子认真的一个字一个字的大声朗读出来，从视、听、想、读多个环节培养了孩子阅读的好习惯。 三、《分享阅读》系列图书的色彩明快，夺人眼球 孩子5岁多了，她的图书布满书架，面对花花绿绿的图书，我不得不说《分享阅读》在构图和色彩上是佼佼者。每次孩子把书拿回家，我都会被它漂
《定位》读后感800字 导读：读书笔记《定位》读后感800字，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 《定位》读后感800字： 1969年，《定位》的两位作者有一个预测，就计算机制造业而言，“任何公司向IBM公司业已占据的地位直接发起挑战都无望获得成功。”第二年，RCA公司向计算机业全速进军，直接挑战IBM，最后以失败告终。 作者通过这个例子，是想告诉我们，行业里的跟随者要利用自己在预期客户头脑里业已占据的地位，将自己与行业中的一个新位置挂钩，只有这样才可能撼动那些行业里的巨头。 在中国的互联网江湖，也曾有那么两个“挑战巨头”的故事，一胜一败，殷鉴不远。金山网络推出的金山毒霸，也曾向当时的360杀毒发出正面进攻，在PC端，360是中国最大的杀毒软件公司，最后金山失败了，改名猎豹移动，专门做国际市场了，放弃了国内的杀毒市场。 金山为什么会失败呢？要知道金山网络是一个老牌的互联网公司，而360在当时只是一个杀毒市场上的后起之秀，靠着免费杀毒成功占据了消费者的心智。 金山的杀毒软件当时在市场上只占据了极小份额，而大部分预期客户头脑里金山是什么呢，是WPS，是中国的OFFICE，这就是当年
金山的尴尬之处。所以说，这是一场没有悬念的战争。 另一个故事是酒旅预定业的，曾经中国市场上携程、艺龙、同程是行业里的老大，但美团就成功切入了这个行业。为什么美团会成功呢？ 我们先想想美团是什么，它在预期客户头脑中的定位是什么，我想就四个字：吃喝玩乐。它想要挑战和进入的行业是酒旅，酒店业很大一块是靠旅游收入，所以和“玩”字就挂上了钩。就这样，美团就顺利吃下了一大块市场份额。 又想起一件事，前几年陆奇在百度的改革。陆奇在来百度之前，百度是一个迷失在市场上的巨轮，靠着广告收入躺赢，市值都快被当时的京东超过了。陆奇来了，干了一件重要的事，把百度外卖直接卖给了饿了么，大力发展无人驾驶、人工智能，百度又重新回到了轨道上。 中国网民聊天时，基本上把百度等同于搜索，虽然中国做搜索的公司也有几家，但百度靠着先发优势在网民头脑中牢牢占据着第一搜索引擎的地位。百度做外卖，明显是对自身定位的削弱，当你看着满大街百度外卖的送餐员时，你还能把百度与搜索直接挂钩吗？ 感谢阅读，希望能帮助您！
读书分享心得体会 驻马店市第二十一小学焦威 借此机会我与大家分享《正能量》读后感，谈谈自我的心得体会，，我订阅了《正能量》这样一本排除负面情绪、传递正向能量的心灵成长之书。工作之余，怀着激动的情绪抓紧拜读完这本鲍耶所著，从苏格拉底到乔布斯一向受用的六度空间，心中感慨无限。 阅读这本书，是从疑惑、好奇和心中无限的期盼中开始的，还没开卷，便被书名所打动——《正能量》，到底什么是正能量？怎样获得正能量？又怎样样才能运用正能量打造全新的自我?随着阅读的一点点深入，跟随着作者的文字，内心仿佛也变得越来越光明与用心起来。 书中所说的正能量，就是一切予人向上和期望、促使人不断追求，让工作、生活变得圆满幸福的动力和感情。透过种种实验和数据，鲍耶严谨又趣味十足地向我们阐释了伟大的“六度空间”原理，实现能量突破的“六度空间”，从失败中走出，下一站就是成功。运用“六度空间”原理激发出的正能量，能够使我们产生一个新的自我，让我们变得更加自信、充满活力，破除了我们过去秉持的“性格决定命运”、“情绪决定行为”等认知，更好地去指导我们的工作与生活。 工作中，我们需要正能量来不断激励自我。尽管有时辛苦，有时沮丧，但是我们不得不承认，工作是实现自身价值的一个重要方面。而如何在工作中最大限度发挥自我的正能量，实现自身价值，每个人都有自我的体会。就拿自我来说，在后勤服务的岗位上工作一年多时
光，感受颇多。后勤服务工作琐碎且繁杂，集广泛性、服务性、时效性、协调性于一体。需要时刻绷紧神经，花费超多的精力与时光去完成，不能耽误，更不能有差错。压力当然是有，职责也很重大。正因如此，就更需要自我抱着如履薄冰、如临深渊的紧迫感与使命感，不断学习各方面知识，不断总结工作规律，不断向自我提出更高地要求，夙夜在公，勤勉工作。只有抱着这样的态度，才能促使自我不断地进步。这中间必定会经历痛苦，如果把工作的压力和挫折，转变成了负能量，经常抱怨，越说情绪越差，负面的情绪堆积最终会爆发，耗尽身体的正能量，负能量蔓延开直至影响到周围的同事和家人，如同病毒传播一样。但要是换个视角，当看到自我的劳动收获成果，看到每一项工作任务的圆满完成，看到每一点一滴进步的不易取得，都激励着自我用更昂扬的斗志，更饱满的精神去迎接下一个更大的挑战。我想，这也就是一个不断积聚正能量来激励自我更好工作的过程。 生活中，我们亦需要正能量。正能量的传染力就像磁场，能够向外辐射用心和乐观。不论遇到任何事情，都要往好的方面去想，无论经历怎样坎坷的生活，内心始终持续对生活的热爱，始终用一颗温暖的心去应对人生。用心、乐观、豁达、从容、朴素、简单、宽容、善良……这些都是生命的正能量，当你调整心态，用昂扬用心的姿态迎接初升的太阳，拥有正能量的你就是自信、值得信赖的，用自我的洒脱和热情影响身边的人与事，正能量帮你建立了良好的人际关系，你也能用自我的正能量去塑造一个良好的氛围，这是你拥有的无形的巨大财富。
读书交流汇报会 昨天的读书汇报会上，结束时我引用了ｔ·ｖ·史密斯的一段话：“无论多么规矩的人，顶多是个剃净了毛的猴子而已。我们之所以成其为人，完全是我们的传统使然。书籍，正是这个传统的主要象征。” 昨天的会本该上上周开的，因故推迟。会上，各部门先布置工作，几分钟。 这次我们老师齐读的是赵xx的《好懂好用的教育心理学》。吴老师和孔老师主题汇报。 吴老师的汇报从自己的思考切入，谈了我们的三个角色：学生、老师和父母。主要就只谈了学生角色的理解，着重分析决定学习动力的直接因素和影响学习动力的环境因素。引发大家一个思考：在你的学生生涯中，你最恨、敬、爱的老师是谁？为什么？指出，老师要人品好，爱学生，教学水平高。“小治靠律，大治靠德”，老师要守住内心的一片宁静。 孔老师从最近发生的两起伤害事件说起，讲了一位身边教师的教育机智案例，分析了学生的一片周记，展示了一个“朦胧爱”的图片，揭示大爱。 我总结时，开始就说，用心理学几乎是教育孩子的最后一招了。 关于爱学生，要求我们：不势利，不能因学生家庭背景不同而区别对待；不功利，不能因孩子成绩高下而冷暖有别；要大度，力争为每个孩子个性生命成长营造自由空间；要宽容，不将孩子的缺点错误上升到道德层面而训责惩戒，孩子要是没有问题也许就不是孩子。所以，我们要抛弃
假爱，调适错爱，展现真爱。当我们想批评孩子时，自问两个问题：假如是我的孩子，我怎么办？假如我是孩子，又怎么办？ 我们要理解、激励和调动学生，培养其高远志向、高昂志气和高雅志趣，进而用自信战胜困难，用知识改造命运，用精神创造奇迹。 对问题学生，我们要生活上悉心指导，思想上耐心开导，学习上热心指导，心理上细心疏导，让他们在自我感悟中唤醒自我责任感，在亲情感动中唤醒家庭责任感，在实践感触中唤醒社会责任感。只要孩子有羞耻心和敬畏心就有救。 关于读书，提出我们要顺势而为、借势而起和乘势而上。 最后，引用了几句读书名言： 在其他领域，我们可能无法逃脱法律和习俗的束缚，唯有在读书的王国里，我们才有完全的精神自由。 读书，如果一开始就不以为然或吹毛求疵或驻足不前，那就无法从阅读中获得最大收益，你要尽量抛弃成见，接纳它，体会它，欣赏它，你若能沉浸其中，就会体会到无尽的愉悦。 我的一生与他人无异，像蒸汽那般虚无缥缈，唯有读书是真实的和值得留恋的。 书籍至少具有三方面的功能：一、给予我们见闻。书籍把有限的现在扩展为无限的过去，揭示了前人的错误，又和我们分享了人类成功的秘诀。有了书籍的帮助，任何事情我们都能做得更好。不过，这样我们与猴子仍然相差无几。二、书籍能激励感化并启发我们，使我们获得更美好的前景，这也是读书的最终目的。我们每个人不论在任何心情中，都能找到
竭诚为您提供优质文档/双击可除 阅读分享心得体会 篇一：分享阅读心得体会 分享阅读心得体会 或许是胎教的作用，琪琪的听故事习惯从还在妈妈肚子里就开始了。每天晚上是我们母女固定的故事时间，这种习惯一直沿袭到现在。孩子大了我也深深体会到阅读，是一种能给孩子带来无限乐趣的娱乐活动，同时，也是他们获取知识、开阔视野的一种学习方法，更是享受亲子关系最好的方式，于是再忙我们也会挤出时间和女儿一起读书，和孩子一起陶醉在书的世界里，一起享受读书带来的快乐与幸福。自从幼儿园给孩子订了《分享阅读》后，琪琪从被动的听故事，过渡到现在的主动阅读，在不知不觉中，使我和孩子都受益匪浅。以下是我对《分享阅读》的几点体会与大家共勉： 一、分享阅读重在“分享”: 我们都知道早期教育对孩子的重要性，早期教育是在家长的帮助下使孩子能快乐认知，在家长和孩子之间建立良好的亲子关系，阅读无疑是最好的方法之一了。每天睡前我和
女儿都非常享受这个阅读时间，听完故事孩子将美丽的故事带入梦境，几次从睡梦中笑醒都说是梦到妈妈讲的故事了。 二、分享阅读强调“阅读” 我们都知道也许孩子在小的时候，并不能称之为阅读，而是用耳朵静静的聆听，睁大眼睛仔细的观察，为什么妈妈能把一页一页漂亮的图画讲成那么动听的故事，带着这样的疑问孩子慢慢长大到可以自己主动阅读的阶段。我很感谢幼儿园给孩子选择了这样的一套教材，对孩子培养阅读习惯非常有帮助。在《分享阅读》的公开课我了解到，它分为教学读本和家庭读本，教学读本还有一本大大的读本，可以让全班的孩子共同学习，互动教学。老师教会了孩子认真的一个字一个字的大声朗读出来，从视、听、想、读多个环节培养了孩子阅读的好习惯。 三、《分享阅读》系列图书的色彩明快，夺人眼球 孩子5岁多了，她的图书布满书架，面对花花绿绿的图书，我不得不说《分享阅读》在构图和色彩上是佼佼者。每次孩子把书拿回家，我都会被它漂 亮的封面和插图所吸引，迫不及待的让孩子给我朗读，你说，有了它孩子还会不爱看书吗？ 四、《分享阅读》对孩子的认知能力大有帮助 我在女儿的教育上，没有刻意的让她认字，我觉得没有必要让孩子过早的为了认字而认字，而是在玩中学，在学中
定位（里斯特劳斯） 四、心智中的小阶梯 “关联”定位法 安飞士在出租车行业只不过是第二，为什么还找我们？因为我们工作更努力。 建立关联地位是一种典型的定位方法 安飞士在出租业、汉堡王在快餐业，霍尼韦尔公司在计算机业都是占据第二的位置。“非可乐”定位法 悄悄进入由别人占据的梯子“七喜”。 在潜在客户的心智中去寻找。 陷阱：forget what made them successful. 成功的定位需要始终如一，必须年复一年的坚持下去。 不要盲目宣传自己的心愿，不会起到任何作用。 五、你不能由此及彼 如何与IBM之类的对手抗衡 首先，承认事实 其次，计算机领域中太多的人都想做的事情，你不要去做。 更好的策略：利用它们在潜在客户的心智中已经占据的位置，将其与计算机业中的一个新位置挂上钩。 六、领导者的定位 建立领导地位 第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的四倍且不会轻易改变。 两个基本策略 老调长谈 建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素是强化最初的概念，这是评价一切后来者的标准。 押注每一个机会 应该克制自己的傲气。 来自产品的实力 企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中的定位。 迅速回应 领导者只要拦截住对手的行动，就能永远走在前面，无论风往哪个方向吹。 用多品牌拦截对手。 宝洁：每一个品牌都有一个独特的定位，以便在潜在客户的心智中占据一定的位置。 用更宽泛的名称拦截对手 纯粹的拦截行动往往很难在公司内部得到支持。管理层经常把新产品或新型服务看成是竞争对手，而不是发展机遇。 有时，改一下名字就能弥合这两者之间的距离。可以起一个更宽泛的名称，从而使公司转变思想。 领导者还可以通过扩大其产品的应用范围而获利。 七、跟随者的定位 寻找空当 找出空当，然后填补上去
前言 研究生学习生活已经一年半时间了，毕业课题方向也已基本确定，在导师的指导下，我选择了空间数据库引擎的设计与实现这一热点的研究方向，并已作了比较详细的课题调研。为了能更广泛地涉猎国内外有关空间数据库引擎的设计与实现的资料，获取最新的研究设计理论和技术，我在这一年半时间里通过浏览专业期刊，上网查阅并下载相关信息，以及借阅博士、硕士毕业论文等途径，阅读了大量的相关文章，下面首先列举所读主要文章及其出处，然后针对这些文章作较为详细的读书报告。 中文文章书籍列表
英文文章列表
读书报告 一、GIS的发展趋势和面临的挑战 GIS是处理地理数据的输入、输出、管理、查询、分析和辅助决策的计算机系统。在经历了三十多年的发展后，它已经渗透到国防、城市规划、交通运输、环境监测等与国民经济乃至国家命脉相关的重要领域，正在形成完整的技术系统并逐渐建立起理论体系，其应用也已形成一个多层次和不同尺度的应用格局，成为信息产业的重要组成部分。 目前，GIS的发展趋势主要呈现出以下特点： 一、面向对象技术的发展改变了GIS软件结构方式。在软件领域中， 面向对象已成为主流技术。与传统的软件技术不同，它不再从解决 问题的算法的计算机实现出发来建立软件系统结构，而是从客观存 在的事物出发，以及根据事物之间的关系来建立软件系统结构。它 的四类抽象语义机制，即分类、聚合、类属和集合以及消息传送机 制，可以使软件的构造过程以更加接近客观现实的方式来进行，设 计出的软件更加可靠、可读，结构更加清晰，维护更加方便，也使 软件的重用问题得到了较好的解决。 长期以来，传统的GIS软件很难将人们积累的对地理要素的研究成果直接在计算机中表达出来，而采用面向对象的数据模型则可以 对地理空间进行多层次的分解，选择更加基本的操作单元，从而更 全面、正确的描述现实世界。在软件结构方面，组建化的GIS基础 软件已经较为成熟，使软件的可配置性、可扩展性和开放性更强， 使用更灵活，二次开发更方便。传统的GIS基础软件全部被组件化 软件所替代只是一个时间问题。 二、全关系GIS技术的发展导致新一代GIS软件的出现。GIS软件管 理两类数据，即空间数据和属性数据。其中，属性数据刻画了空间 对象除空间位置外的性质，这类数据一般是可以结构化的，因此。 可以用传统的RDBMS来管理它们，并实现快速、可靠的检索；而空 间数据则刻画空间对象的空间位置以及对象之间的相互关系，很难 严格地加以结构化，难以用DBMS来管理。因此，目前的GIS软件通
( 经验材料) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-041806 读书交流汇报会Reading exchange report
读书交流汇报会 昨天的读书汇报会上，结束时我引用了ｔ·ｖ·史密斯的一段话：“无论多么规矩的人，顶多是个剃净了毛的猴子而已。我们之所以成其为人，完全是我们的传统使然。书籍，正是这个传统的主要象征。” 昨天的会本该上上周开的，因故推迟。会上，各部门先布置工作，几分钟。 这次我们老师齐读的是赵xx的《好懂好用的教育心理学》。吴老师和孔老师主题汇报。 吴老师的汇报从自己的思考切入，谈了我们的三个角色：学生、老师和父母。主要就只谈了学生角色的理解，着重分析决定学习动力的直接因素和影响学习动力的环境因素。引发大家一个思考：在你的学生生涯中，你最恨、敬、爱的老师是谁？为什么？指出，老师要人品好，爱学生，教学水平高。“小治靠律，大治靠德”，老师要守住内心的一片宁静。 孔老师从最近发生的两起伤害事件说起，讲了一位身边教师的教育机智案例，分析了学生的一片周记，展示了一个“朦胧爱”的图片，揭示大爱。 我总结时，开始就说，用心理学几乎是教育孩子的最后一招了。 关于爱学生，要求我们：不势利，不能因学生家庭背景不同而区别对待；不
功利，不能因孩子成绩高下而冷暖有别；要大度，力争为每个孩子个性生命成长营造自由空间；要宽容，不将孩子的缺点错误上升到道德层面而训责惩戒，孩子要是没有问题也许就不是孩子。所以，我们要抛弃假爱，调适错爱，展现真爱。当我们想批评孩子时，自问两个问题：假如是我的孩子，我怎么办？假如我是孩子，又怎么办？ 我们要理解、激励和调动学生，培养其高远志向、高昂志气和高雅志趣，进而用自信战胜困难，用知识改造命运，用精神创造奇迹。 对问题学生，我们要生活上悉心指导，思想上耐心开导，学习上热心指导，心理上细心疏导，让他们在自我感悟中唤醒自我责任感，在亲情感动中唤醒家庭责任感，在实践感触中唤醒社会责任感。只要孩子有羞耻心和敬畏心就有救。 关于读书，提出我们要顺势而为、借势而起和乘势而上。 最后，引用了几句读书名言： 在其他领域，我们可能无法逃脱法律和习俗的束缚，唯有在读书的王国里，我们才有完全的精神自由。 读书，如果一开始就不以为然或吹毛求疵或驻足不前，那就无法从阅读中获得最大收益，你要尽量抛弃成见，接纳它，体会它，欣赏它，你若能沉浸其中，就会体会到无尽的愉悦。 我的一生与他人无异，像蒸汽那般虚无缥缈，唯有读书是真实的和值得留恋的。 书籍至少具有三方面的功能：一、给予我们见闻。书籍把有限的现在扩展为无限的过去，揭示了前人的错误，又和我们分享了人类成功的秘诀。有了书籍的帮助，任何事情我们都能做得更好。不过，这样我们与猴子仍然相差无几。二、
定位理论经典书籍《定位》读书笔记 “我们的问题是缺乏沟通”这是《定位》一书开篇提到的第一个问题。从市场营销角度来看，沟通包括企业端和顾客端。 1、信息大爆炸的商业环境、企业端想要传播过多的内容，再加上由内而外（主要从自身出发）的传播思维，让潜在用户难以接收到关键的品牌信息。 2、对大部分潜在信息接收方来说，他们并没有足够的时间、精力了解企业所传播的“丰富的”“复杂的”内容，顾客需要的是在产生特定需求时，能够找到满足的产品，能够找到特定适合的品牌。 3、企业在启动传播动作的时候，需要尽可能的“回归根本”，用能够清晰表达品牌信息的方式替代单纯的形象、创意。创意也只有在企业找到品牌关键信息时能够发挥最大效用（备注：戏剧化传播定位）。 《定位》一书提到的大部分传播方式是广告。这也是这本书一开始被广告界关注的主要原因。 1、结合当前，传播方式除了广告之外，还有公关，还有内容营销（包括种草）。业内也有人提到广告不如公关，公关不如种草。从传播角度来看，这三者都是在制造一种信息，为潜在用户提供消费信心。 2、前面提到现在的用户往往都比较忙，企业不能总是想着顾客来主动了解企业（也有部分主动想方设法了解企业的用户，需求比较迫切）。企业需要根据顾客购买阶段、找到相关节点（需对顾客交易流程做相关分析），提供用户最有可能关注、心动的信息。To B企业如此，To C亦如是。 3、不管是广告、公关还是种草，企业需要首先清晰的是品牌信息层级，包括品牌、
品牌所在品类、品牌定位、信任状、利益点等。 4、广告与文章的关系：从定位传播的角度来看，广告是文章的浓缩，文章是广告的放大。其本质都遵循一定的逻辑基础，通过与潜在用户的认知关联、以结构化的方式呈现特定信息，影响潜在用户心智。 5、不管是王老吉的凉茶广告还是脑白金的送礼广告，简单不容易。太多个人、第三方服务公司想要为企业提供更具情怀（满足老板需求）、更具创意（满足自身彰显才华的需求）的内容。王老吉的怕上火喝脑白金的送礼，绝不是企业品牌部、广告部内部开会讨论决定，而是从一线市场出发。这类信息大多是潜在用户所关注的利益点，如脑白金的送礼广告就是来源于史玉柱在江阴和老年人聊天过程中得到的灵感。 原文：定位始于产品，定位的对象可以私一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许是你自己。但定位并非要改变产品，而是要调整潜在顾客的心智。也就是说，在潜在顾客的心智中对产品进行定位。实际上，定位确实会涉及产品改变，但是就名字、价格和包装所做出的改变，其实不能算是对产品的改变。 从营销4P（产品、价格、渠道、传播）角度来看，产品并不只是简单的生产出来的，而是设计出来的。为了让品牌快速进入潜在客户心智，大多数企业不能只靠传播端，更需要重新从产品的角度出发，是否有必要重新设计产品。 在我们这个传播过度的社会，如何让信息被接收？定位就是第一个用来应对这个难题的思想体系。 定位最开始、最关键的价值在于如何让信息被接收？一开始主要围绕广告层面的传
《定位》读书笔记摘抄 定位的本质是抢占心智资源： 1、要想找到一个独特的位置，你必须放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为，你要在你自身或你的产品当中找到定位观念。你必须做到的是到潜在客户的心智中寻找。 胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。 2、站在成功者的位置上自我宣传，那是在宣传你的愿望。从心理学上说，这是错的；从战略角度说，这也是错的。潜在客户看到这样的广告时会想：“不，你才不是呢。” 你如果想现在成功，就不能忽视竞争对手的地位，也不可离开自己的位置。 3、你必须承认现实。问题不在于“做什么”，而在于“何时做”。要想通过额外的努力去获得较大的收效，就应当尽早建立产品的领导地位，这才是弥足珍贵的。 承认现实是定位的第一步，小牌要切那些绝对小众的概念，不要和大牌比资源。 4、第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍、第三个品牌的4倍。而且，这个比例不会轻易改变。建立领导者地位。 5、跟随者造就了领导者。领导者不应把竞争对手赶出
市场。它需要它们来形成一个品类。领导地位是最好的“差异化因素”，是你的品牌获得成功的保障。 6、二元法则：在每个品类中，最终只会剩下两个品牌主导整个品类。应该付出额外努力的时机显然是局势不明的时候，即双方都不占有明显优势的时候。只用一年时间赢得的销售领先，往往能维持好几十年。 7、在广告中说“我们是第一”为什么不是个好主意呢？这是处于心理上的考虑。你的潜在客户已经知道你是第一。不能用自己的标准来建立领导地位，必须用潜在顾客的标准来确立领导地位。 宣传品类的价值要比品牌好的多。 8、建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念，这是评价一切跟随者的标准。反过来说，其他产品都是“正宗货”的仿效品。“正宗货”也许是人们想出来的最有力、最能打动人的广告。 简单粗暴有效地突出你们的差异化，不断重复的差异化。 9、企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中所占据的定位。要么第一个打入消费者的心智，要么就是建立一个强大的替代性定位，或者是给已经领先的对手重新定位。
分享阅读心得体会范文 或许是胎教的作用，琪琪的听故事习惯从还在妈妈肚子里就开始了。每天晚上是我们母女固定的故事时间，这种习惯一直沿袭到现在。孩子大了我也深深体会到阅读，是一种能给孩子带来无限乐趣的娱乐活动，同时，也是他们获取知识、开阔视野的一种学习方法，更是享受亲子关系最好的方式，于是再忙我们也会挤出时间和女儿一起读书，和孩子一起陶醉在书的世界里，一起享受读书带来的快乐与幸福。自从幼儿园给孩子订了《分享阅读》后，琪琪从被动的听故事，过渡到现在的主动阅读，在不知不觉中，使我和孩子都受益匪浅。以下是我对《分享阅读》的几点体会与大家共勉： 一、分享阅读重在“分享”: 我们都知道早期教育对孩子的重要性，早期教育是在家长的帮助下使孩子能快乐认知，在家长和孩子之间建立良好的亲子关系，阅读无疑是最好的方法之一了。每天睡前我和女儿都非常享受这个阅读时间，听完故事孩子将美丽的故事带入梦境，几次从睡梦中笑醒都说是梦到妈妈讲的故事了。 二、分享阅读强调“阅读” 我们都知道也许孩子在小的时候，并不能称之为阅读，而是用耳朵静静的聆听，睁大眼睛仔细的观察，为什么妈妈能把一页一页漂亮的图画讲成那么动听的故事，带着这样的疑问孩子慢慢长大到可以自己主动阅读的阶段。我很感谢幼儿园给孩子选择了这样的一套教材，对孩子培养阅读习惯非常有帮助。在《分享阅读》的公开课我了解到，它分为教学读本和家庭读本，教学读本还有一本大大的读本，可以让全班的孩子共同学习，互动教学。老师教会了孩子认真的一个字一个字的大声朗读出来，从视、听、想、读多个环节培养了孩子阅读的好习惯。 三、《分享阅读》系列图书的色彩明快，夺人眼球 孩子5岁多了，她的图书布满书架，面对花花绿绿的图书，我不得不说《分享阅读》在构图和色彩上是佼佼者。每次孩子把书拿回家，我都会被它漂亮的封面和插图所吸引，迫不及待的让孩子给我朗读，你说，有了它孩子还会不爱看书吗？ 四、《分享阅读》对孩子的认知能力大有帮助 我在女儿的教育上，没有刻意的让她认字，我觉得没有必要让孩子过早的为
《定位》的读书心得 本书用了一些商业案例，说明了一开始的一个企业名字、一句简单的广告语，可能就能奠定产品和公司的成败简而言之，定位不仅仅是广而告之，其中的弯弯道道至关重要。 为什么需要定位？首先，我们正处在一个信息爆炸的时代：媒体渠道丰富，但信息并不对称，信息在无限膨胀，产品和企业的信息容易淹没在海量的信息中。其次，首因效应使人类大脑更容易注意到第一个联系信息。信息防御机制使人脑在第一信息和非第一信息之间建立起一道不可逾越的屏障。 有限的信息处理能力的大脑被困在由大量信息引起的混乱中。信息超载和大脑的限制使得定位变得如此重要。 那么如何定位呢？行业领导者在定位上具有内在优势。首因效应让消费者只看到第一名的领头羊。领导者想占据消费者大脑的位置很简单：分析市场和消费者空缺，争分夺秒填补空缺，用价值优势和品牌优势拦截竞争对手。 但是，领导要谨慎：不要盲目扩张，不要随随便便地扩大产品。商品和品牌的地位一旦在消费者心中形成，就很难改变。如果贸然扩张，很容易动摇原有的地位，混淆原有的地位和新的地位。 如果原有的定位被打破，新的定位不明确，消费者很可能会转向其他品牌。作者建议，如果你想扩大产品，你必须建立一个新的定位，一个新的名称，从原来的产品分开，吸引新的客户。 首因效应为行业跟随者设置了一个不可逾越的障碍，行业追随者就没办法生存下去了吗？ 不是。如果想要生存，就不要和领导者正面对抗——找到领导者没有占据的空档，在这个空档市场中争夺第一，使用与领导者不同的`定位，将不同的定位信息植入消费者的头脑中。简而言之，建立新的职位，探索新的利基市场。 维珍集团从来都不是业内最好的，但不可否认，它利基市场独树一帜的一个。它能在多个行业存活下来，最重要的原因是其创始人文化的核心——永远不会一成不变。 维珍无论在哪个行业都做着出格的事情，给人出格叛逆的印象。正是这种独特的形象吸引着躁动不安的年轻人来到维珍，使其成为许多行业中一支独特的力量。 虽然这本书是市场营销学的必读书籍，但我仍然认为把一个企业的成败归结于它的名称和定位太绝对化了。毕竟，产品和企业的生命涉及到生产、营销、销售、运营等各个方面，没有一个名字可以抹杀它。 此外，我还有一个疑问：发展的车轮永不停歇，过于专注于自己现有的定位，会不会不到位？最后会不会因为跟不上时代的步伐，泯在尘土中？ - 1 -
人生定位:特劳特教你营销自己 ——《人生定位》读书报告 课程：读书报告学号：20160000 姓名：XXX 【内容摘要】《人生定位：特劳特教你营销自己》由阿尔·里斯、杰克·特劳特编著，占据职场竞争先机，自我营销必读之书。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思考，并不能让你取得成功。成功不是你能自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。人生中有七匹马，骑上一匹好马，你的人生将会精彩纷呈…… 【关键词】定位；竞争；心智；战略 引言：找一匹好马，你的人生将会精彩纷呈 杰克·特劳特在《人生定位》中道：“不要只盯着自己，你要看看外面，找到一匹好马，你的人生将会精彩粉呈”。【1】就是教大家要敢于利用一切可利用资源，将会事半功倍。 下面是我读完这本书之后的一些理解 一、关于定位 商场如战场，定位即战略。 本书以告诉我，随着社会的发展、大环境的变化、竞争力的加剧，“铁饭碗”及“一劳永逸”的时代已经结束。要想在职场上如鱼得水，节节高升并获得成功，必须把自己视作一个产品，而不仅是一个员工。要懂得掌握自己的命运，把握机会，利用一切可利用机会及资源，走一切可走之捷径抵达目的地。 一、关于利用人生中的七匹马部份理解 努力工作加上一匹骏马，将令你的人生应有尽有。努力工作只是一个选择项而已”。【2】一个成功人士与平庸之辈的根本区别，不在于机遇，而在于有无人生目标！人往往就这样，你确定了目标，并这之付出了行动，就会一步步迈向成功，；反之，一个没有目标、只会听从人他人安排，一味苦干蛮干，终究不过是瞎忙，没有目标，一切皆徒劳。
此外，关于利用教育这匹马。一所名牌大学毕业证书等同于一个金字招牌，更容易让人打开名企业大门。当然，仅靠文凭还是不够的，还要懂得如何选择加盟大企业，选择领先企业。必须明白情商跟智商一样重要，甚至更甚；学会做一个政治家，完善朋友圈为自己构建一个适合自己生存的宽松环境，创造一个更利于自己发挥才智的空间…… 林林总总,在我看来,无非教我们在现今职场上,了解自己所需及所能，要学会把握所能把握的,利用我们所能利用的一切,适时取舍。实操上，其实它是一个度的问题，至于能否掌握好这个度，完全取决于个人的聪明才智。 二、结语 《人生定位》是一本能让人心智升华的好书，在人生中，不管是在战略上，还是战术上，我们才最要做出正确的选择，因为只有正确选择，才能达到成功的彼岸。 【注释】 [1][2] [美]阿尔·里斯、杰克·特劳特人生定位何峻、王俊兰等(译者北京: 机械工业出版社; 第1版(2011年9月1日) 【参考文献】 《人生定位》
读书心得体会大全 从前有人问我，给你选择的机会，你是要一笔数目庞大的资金还是一群来自四方的朋友。以前的我一定会选前者，因为有钱等于可以买到想要的游戏机，模型机器人等等，有这些陪我还不够，朋友可能还会抢我玩具呢!慢慢长大才越发觉得朋友的重要性，读完卡耐基的《影响力的本质》以后，我找到了答案，更加觉得小时的可爱。 卡耐基之所以有今天如此大的成就，是跟他的求知欲和进取心还有不为困难所打倒的品质息息相关的。卡耐基生长在密苏里，一个贫穷偏僻地方。在这里，他捡杨梅、割野草，每小时只能赚到5美分。后来他因家里交不起学费而被迫辍学。从这本书中我了解到卡耐基的成功之路非常坎坷。他下定决心要当一名出色的演讲家，在听众的面前演讲曾遭受过6次完全的失败。年轻时为接受教育而奋斗，在密西里的老农场开创自己的事业却遭受惨败，不得不变卖家产来抵债。卡耐尔陷入了绝望当中。但是，后来他从新找到了自己的生活目标，在州立师范学校里，看到了学校里享有声望的人多为球员和演讲家。卡耐尔清楚地认识到自己没有运动的天赋，但是，演讲方面的才能可以锻炼，就决定再一次演讲比赛上做一名佼佼者。 我们可以体会到我们身边的人对我们有着多大的影响。如果我们身边的人都乐观积极、有进取心，那么跟他们打交道久了，我们也会受到他们的影响，有着积极乐观的人生观。相反，如果我们的朋友都是那些没有上进心、得过且过的人，久而而久之，我们也会成为整天无所事事的人。所以说我们在日常生活里要慎重交友，有选择性地交友。每个人在生活中必须要有真正的朋友，朋友对我们来说，是可遇而不可求的一笔精神财富。 有人跟我说过，一笔为数可观的资金和一群朋友，给他选择一定是选朋友。因为钱是消耗品，迟早会用完，只是时间问题罢了，而朋友，不管他是从事什么职业，地位如何，他们所能提供给我们的是源源不断的信息，这些信息可能是人生的启迪，可能一条新的发展出路，而这个高速飞跃的社会，信息几乎起着领航的作用。更多的，我们是群居的生物，相互离不开对方，有朋友我们生活才从事显得安全，所以朋友这的好重要。 不管你是个怎样伟大的人，你真正的生活都离不开朋友的支持，成功的 背后是许多的辛酸痛楚的总结。卡耐基有三个挚友帮助他支持他令他的事业达到了顶峰。林肯是他的榜样，那我们的榜样又是什么?也许我们在确立了理想的同时也该以哪位伟人为榜样。没有朋友的人是最孤独的，我视朋友为手足，没有朋友的日子难以想象。在你困难的时候，没有人愿意帮你;在你苦闷的时候，没有人听你倾诉;在你迷茫的时候，没有人为你指点迷津。真正的朋友是永远的。 真正的友谊是不会随着时间的推移而变质的!希望我们都生活在一群能疯能拼的“队友”中。 读书心得体会大全之二 从前有人问我，给你选择的机会，你是要一笔数目庞大的资金还是一群来自四方的朋友。以前的我一定会选前者，因为有钱等于可以买到想要的游戏机，模型机器人等等，有这些陪我还不够，朋友可能还会抢我玩具呢!慢慢长大才越发觉得朋友的重要性，读完卡耐基的《影响力的本质》以后，我找到了答案，更加觉得小时的可爱。 卡耐基之所以有今天如此大的成就，是跟他的求知欲和进取心还有不为困难所打倒的品质息息相关的。卡耐基生长在密苏里，一个贫穷偏僻地方。在这里，他捡杨梅、割野草，每小时只能赚到5美分。后来他因家里交不起学费而被迫辍学。从这本书中我了解到卡耐基的成功之路非常坎坷。他下定决心要当一名出色的演讲家，在听众的面前演讲曾遭受过6次完全的失败。年轻时为接受教育而奋斗，在密西里的老农场开创自己的事业却遭受惨败，不得不变卖家产来抵债。卡耐尔陷入了绝望当中。但是，后来他从新找到了自己的生活目标，在州立师范学校里，看到了学校里享有声望的人多为球员和演讲家。卡耐尔清楚地认识到自己没有运动的天赋，但是，演讲方面的才能可以锻炼，就决定再一次演讲比赛上做一名佼佼者。 我们可以体会到我们身边的人对我们有着多大的影响。如果我们身边的人都乐观积极、有进取心，那么跟他们打交道久了，我们也会受到他们的影响，有着积极乐观的人生观。相反，如果我们的朋友都是那些没有上进心、得过且过的人，久而而久之，我们也会成为整天无所事事的人。所以说我们在日常生活里要慎重交友，有选择性地交友。每个人在生活中必须要有真