09—10学年济南大学
校学生会科创部
工
作
总
结
科创部
09年12月30日
科创部工作总结
转眼间，济南大学第九届校学生会的工作已经进行了一半，科创部在本部部长及干事的密切配合下、主席团的领导下、以及团委老师的指引下顺利的完成了本学期的工作。我们部的同学们，无论是部长副部长还是新一届的干事，都用他们饱满的热情投入到了这一轮的工作中,给宁静的季节带来了无限的活力.以下是我们这一个学期来的工作总结,希望我们能继续努力,做得更好！
现特做工作总结如下：
第一、第九届校学生会科创部进行了干事培训工作。为使干事们在较短的时间里完成了由普通同学到学生干部的蜕变，让他们初步掌握了一些待人接物和进行各项工作的方法，提高科创部干事的综合素质，确保科创部的各项工作顺利进行，我们进行了对干事的培训工作。我们实行了副部分管各项培训工作的方法，由于时间原因，培训工作只进行到了一半，下学期初始将进一步完成干事的培训工作。
第二、积极开展了特色活动的组织与服务工作。在本学期，我们开展了益暖中华——“谷歌杯“中国大学生公益创意大赛的宣传工作，以及挑战杯创业计划大赛的赛前培训工作。在活动中学到知识，锻炼了能力，也加强了干事之间的交流，为今后更加顺利的开展工作打下了基础。
第三、在工作过程中，完善了本部的一些基本制度。首先完善的是干事的中期考核制度，我们在近期进行了部门中期考核，部长及
副部通过几次会议总结了考核的一些制度及方法，并加以落实，后面工作更为顺利进行打下了比较坚实的基础。例会制度也得到了具体的落实，并且在会议上积极开展干事培训等各项活动，增强了大家的交流，形成了比较塌实严谨的工作作风。
第四，协助并参与了其他部门开展的活动。参与组织纪念“一二·九运动”环校接力赛等活动。通过与兄弟部门的合作与交流，加强了与其他部门的交流，同时也找到了自己的不足，促进了自己本部的发展。
第五，积极参加了学校组织的各项大型活动。先后参与了2009届的新生迎新工作、干事纳新工作、2009校学生会联欢晚会、2009跆拳道暨中国民间武术表演等活动。在活动中锻炼了自己，完善了自己。并且通过大型活动的历练，大家学到了为人处世的原则，处理矛盾的方法，待人接物的态度。使得整个部门在整体素质上有了一个质的提升。
这一学期已经接近尾声，在这一学期中，我们的工作有收获当然也有失误，在很多方面我们还做得远远不够。但是我们会以更为饱满的热情投入到工作中，努力为第九届校学生会的发展贡献自己的力量！
校学生会科创部
2009年12月30日
大学在不知不觉中匆匆的过去了，来实习单位已经x个月了，从报到的那天起，我所感觉到的是贵单位的人性化管理和每位员工的敬业精神和设计部对设计的严谨负责。 我来到单位正好是中午休息时光，刚到一个陌生的环境时的茫然大概人人都有的吧，而且又不是上班时光，我一时不知所措。贵单位的其他部门对我们这些实习生也都很照顾，只要有问题、有麻烦，不管找到谁都会给我们指导。在那里始终能够感觉到和谐的人际关系所带来的温暖和关爱。 在我理解了自我的工作之后，觉得单位的管理条例很细也很严，尤其对于我们设计部的要求很严格。我们做的是一条龙的综合设计，初到公司，领导觉着对工作不太了解，一开始要我主要负责设计部的画图，然后领导根据我的潜力让我负责广告的版面设计，包括广告视觉传达中的文字；广告视觉传达中的色彩；广告视觉传达中的形象，广告画面的编排等等。 短短的x个月，在工作的过程中体会到软件操作的重要性和软件运用的熟练程度。公司并不像在学校老师让我们作业的时候有足够的时光去慢慢想，慢慢完成，而公司对工作的要求是很严格的，尤其在时光的限制上，因为做的又是一条龙设计，所以要求在规定的时光内务必做出必须数量的方案！ 短短的x个月，我对广告有了更深的感受和认识。设计的实用性是很重要的，它是一种良好的沟通方式。设计师就应和一个企业的领导团队紧密相连，与设计团队共同收集来自企业领导的反馈意见，反过来说，实践了＂外部＂从＂内部＂而来，＂内部＂又源于＂外部＂。我们的作品，尤其是出此刻公共场合的作品是不可能不被人看到的。无论它是对是错，都不可能不看到它，而这也正是我们设计的职责所在。 就这一点而言，我觉的各学科之间的交流是十分重要的。例如：平面设计师要用图形的方式与公众沟通时，就需要向建筑设计师、城市设计师、社会学家和工业设计师展示设计方案。然而，我们的设计应将人放在首位，为城市和环境思考，对新文化有所贡献，用一种新的美学感觉和对市民的尊重来从事设计。以前想来排版就应是一种很简单的工作，真正实践了才发现自我对版面文字的编排存在着很多问题，第一天做版面设计工作，对文字的大小没有准确的尺度，领导告诉我文字处理不好，打印出来画面是很不协调的，记的哪天晚上忙到很晚，一个本以为很简单的排版做了三四遍，由于公司做的主要是宣传广告，主要应对大众化，不得不以全身的精力去投入工作中。 在实习的过程中，透过向领导，同事的交流和向他们虚心的学习，总结了在广告版面设计的过程中要注意的许多方面： （1）在版面的文字的排列方面：从文字的大小；字体的外形变化，字体笔行变化；字体外行的变化，排列的变化慢慢改善。透过改变字体外部结构特征，笔形的特征；字体笔画间的疏密关系；或对部分笔画进行放大缩小以及改变字的
销售工作总结 销售工作总结模板集锦八篇 一、工作回顾 XX年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国 人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结 个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命，建材销售年终工作总结。 2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 二、工作计划 “用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭，工作总结《建材销售年终工作总结》。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们 总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题 1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈。 2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。 3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。 4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满
的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断 在思维上求创新，工作才能出亮点。 三、找好航标，定位人生 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人 生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实 现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。 岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好! 一、员工的考勤管理 我公司的考勤管理，现在的基本情况如下：①经理直接管理人员的请假、调班、加班等工作;②前台、业务部、督导、XX在平时的 工作中对专卖店人员的工作情况和考勤状况进行监督并反馈;③平时 由我不定期地采用电话和视频监控抽查各专卖店店长以及店员的出 勤情况，并给予登记;④到每个月底由各专卖店店长上报该店的考勤，我用表格的形式进行统计，此工作过去由前台来完成。在日常的考 勤抽查中，主要存在以下问题： 1.店长在没有上报公司的情况下任意调整上班时间，如：把早班换成中班; 2.有的店长利用正常上班时间来总公司办理事物(停休除外); 3.个别店长有迟到、早退的现象; 4.店长在没有请假的情况下外出办理私事; 5.个别店长在接近下班的时候到银行办理业务。(由于我公司专 卖店日益增多，规模不断扩大，专卖店分布广，每个专卖店只有2- 6人，因此，在人员管理上存在较大的困难;另外，公司从20xx年 至今已经成功地在上海开了X家专卖店，将来还要继续扩大门店的 数目，为给以后门店的扩张打下良好的基础，对员工进行有效地日 常管理已经成为不容忽视的问题，而其中店长的管理尤为重要，做
研发人员的年终工作总结5篇 研发人员的年终工作总结1 回顾这大半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持和帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过这大半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将这大半年来的工作情况总结 ◆工作量：作为公司一名研发技术人员，我现在的本职工作是，对来料新品进行初步测试，主要元器件的样品承认，新机种样机的制作和测试以及测试报告的整理，有效积极地配合研发工程师的工作，对其项目资料进行交接和整理，对于样机测试过程中遇到的问题进行应对调试，指导新技术人员作业等。 ◆工作质量：通过这大半年的锻炼，我现在可以很好地完成工作任务，严格遵守公司的规章制度、工作规范和流程，对客户的意见和建议也能够很好地考虑和分析，设计的样品质量也较以前有所提高。比方说，新样品的来料承认更及时更详细更快捷，在规定的时限内能很好地完成作业，对于项目工程师所分配的任务能有效积极地给予配合，减轻了工程师的工作负担，提高了项目开发的进度，从另一方面也充实了自己的大脑。 ◆工作技能：在研发中心的日常工作中，我学到了很多，比如样品的承认认证、样机的测试调试，对主要元器件有了更深刻地了解，对示波器、负载机、安规测试仪、数字电桥等测试仪器能够更熟练地进行操作。但同时也遇到了一些难题，虽然有些问题还不明朗。但有一
点是必须的，“在学习中工作，在工作中学习”，因为知识的海洋是多么地宽广! ◆责任心和敬业精神：责任心可以养德，责任心更可以树德。我会努力做到热爱本职工作，干一行爱一行，干一行专一行，树立爱岗有责、忠于职守的责任感，努力学习和掌握现代科学知识，提高自己的技能，为干好本职工作打下基础，同时还要与时俱进，不断创新，把本职工作干得最好! ◆团队精神：作为公司的一名优秀员工，我会树立起团队协作的意识，及时与同事进行有效积极地沟通，有问题及时向他们请教，与他们取长补短，共同完成工作任务。 ◆沟通能力：沟通是合作的开始，优秀的团队一定是一个沟通良好、协调一致的团队。没有沟通就没有效率。沟通带来理解，理解带来合作。IBM中国有限公司人力资源部曾经理说过：“沟通能力反映一个人的素质，一个人专业能力很强，但沟通能力不行，我们公司也不会要这样的人。”身为研发中心的一份子，我会虚心接受领导在工作上的指导和意见建议，及时与领导沟通，有问题及时向同事请教，积极地听取他们的意见和建议，不断努力学习，不断调高自己! 当然，工作中有时也存在问题，相信在以后的工作中我会弥补这些不足，努力地提高我的专业技能，完善我的工作，为公司的发展尽自己的绵薄之力! 研发人员的年终工作总结2 20xx年，研发园区管理服务中心在高新区党工委、管委会的正确领导和各部门的大力支持下，紧紧回绕将
学院教学工作总结报告(精选多篇) [模版仅供参考，切勿通篇使用] 第一篇：2019年学院教学工作总结报告 各位代表、同志们： 今天，我院第七届第三次教职工暨工会会员代表大会在这里隆重召开,受大会主席团委托，现在我向大会作教学工作报告，请予审议。 一、2019年工作回顾 过去的一年，是我院深入学习贯彻科学发展观，全面落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》和教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量若干意见》精神的一年；是认真执行省教育厅和学院制定的各项政策，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，以创建全国示范性高职院校为动力，深化教育教学改革，加强校企合作，探索人才培养模式改革，突出内涵建设的一年；是我院认真实施“教育规范管理年”，提高教育质量和管理水平的一年；是我院成功跻身全国示范性高职院校建设计划重点培育院校，谱写新篇章的一年。 （一）以市场需求为导向,加强专业建设 10年我院成功跻身全国示范性高职院校建设计划重点培育
院校，材料工程技术、工业分析与检验、建筑工程技术3个专业被教育部、财政部认定为2019年“国家示范性高等职业院校建设计划”（教高函〔2019〕18号）重点建设专业；材料工程技术、工业分析与检验、数控技术3个专业被省教育厅评为“2019年江西省高校特色专业”。10年申报获批机电一体化技术、音乐与表演、报关与国际货运3个专业。10年加强了如何制定“以工作过程为导向的人才培养方案”的培训，使教师对以工作过程为导向的人才培养方案、如何构建新的课程体系和课程标准有了新的理解。同时对一些基础条件好、特色鲜明、就业率高的专业进行重点建设。 （二）坚持产学结合，增强社会服务功能，科研成果不断增加 积极探索校企合作开放式的办学模式，拓宽校企合作渠道，形成优势互补、产学互动办学的机制，增强学院服务社会的功能。 10年学院与中国建材集团正式签署合作协议，成为中国建材集团高技能人才培训中心，形成战略联盟和利益共同体，标志着学院与行业企业的深度合作取得了突破性进展。 学院领导非常重视校企合作工作，单津辉院长带头率电子学院骨干教师，亲自考察深圳中兴通讯股份有限公司等合作企业。 10年电子学院与中兴通讯股份有限公司签定合作协议，在
设计类年终工作总结 篇一：设计部年终总结XX 设计部XX年年终总结 在XX年到来之际，在我们展望明年的同时，我们有必要回顾一下这个平凡又不平凡的XX年。总结一下我们的生活，总结一下我们的工作。 总的来说，设计部今年的工作还算是平稳发展。下半年由于人员直处于一种调整状态，设计师的水平也是高低不一的，所以有些东西执行起来的还是比较困难的。需要不断的培训、不断的让新人适应环境，所以这个过程中也有一些衔接不到位的问题。总的来说整体的工作只能说让我比较满意，还远远没有达到我期望的一种状态。 现将XX年下半年度工作情况以及XX年工作计划作一简要汇报。一、14下半年度工作总结与评价 (一)全年设计业务分布及类型分析与统计情况 (二)主要设计业务统计：下半年设计业务情况统计： 1）下半年跟踪、设计项目： 2）下半年已签设计合同的项目： 3）下半年签施工合同的项目：无
二、经验总结、主要问题与不足分析 通过公司下半年的设计项目检阅，发现设计部人员在专业以及设计思路领悟 性比较薄弱，首先是施工图人员不足，专业技能也是一个弱点，特别在制作施工图方面，标准不规范，不统一，导致在设计项目的后期出现了很大的拖后腿现象。主案设计师未能全面的独立制作设计概念图册，缺少一定的经验。还有其他一些的专业知识以及国家规范要求未能理解等，这些问题都足以暴露设计部的总体能力过于欠缺。 三、15年工作思路与措施 15年要针对工作中存在的问题和不足，结合公司全年目标，进一步拓宽思路，积极进取，立足更高的起点，坚持更高要求，实现更好的发展。15年工作思路： 1、建议公司加大成熟人才引进力度，期望再引进3-4位施工图设计师以及1位主案设计师。调整设计部设计人员层次架构，更好地适应公司业务发展需求。 2、考虑对XX年的应届大学毕业生的培养以及招收，制定详细的培训计划，争取使他们在半年时间内能独立承担起施工图设计工作人物，并使有能力的同事快速成长。 3、定期安排部门内部培训计划，形成一种相互学习、
营销工作总结及工作思路 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 营销工作总结范文一二00x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。 总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视 1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。 我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户----药品供应商所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。 目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。 对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。 这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。
姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 学院教学工作总结报告
学院教学工作总结报告 各位代表、同志们： 今天，我院第七届第三次教职工暨工会会员代表大会在这里隆重召开,受大会主席团委托，现在我向大会作教学工作报告，请予审议。 一、XX年工作回顾 过去的一年，是我院深入学习贯彻科学发展观，全面落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》和教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量若干意见》精神的一年；是认真执行省教育厅和学院制定的各项政策，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，以创建全国示范性高职院校为动力，深化教育教学改革，加强校企合作，探索人才培养模式改革，突出内涵建设的一年；是我院认真实施“教育规范管理年”，提高教育质量和管理水平的一年；是我院成功跻身全国示范性高职院校建设计划重点培育院校，谱写新篇章的一年。 （一）以市场需求为导向,加强专业建设 10年我院成功跻身全国示范性高职院校建设计划重点培育院校，材料工程技术、工业分析与检验、建筑工程技术3个专业被教育部、财政部认定为XX年“国家示范性高等职业院校建设计划”（教高函〔XX〕18号）重点建设专业；材料工程技术、工业分析与检验、数控技术3个专业被省教育厅评为“XX年江西省高校特色专业”。10年申报获批机电一体化技术、音乐与表演、报关与国际货运3个专业。10年加强了如何制定“以工作过程为导向的人才培养方案”的培训，使教师对以工作过程为导向的人才培养方案、如何构建新的课程体系和课程标准有了新的理解。同时对一些基础条件好、特色鲜明、就业率高的专业进行重点建设。 （二）坚持产学结合，增强社会服务功能，科研成果不断增加 第2 页共2 页
设计部门年终工作总结 设计师,作为现代社会中不可或缺的人群,越来越得到人们的青睐,为了使设计师更好的为人们服务,创造出美好的生活环境。今天小编给大家整理了设计部门年终工作总结，希望对大家有所帮助。 设计部门年终工作总结范文一从加入公司成为公司的成员已经整整两个月的时间，虽然只是试用期，但心态总是以公司的一名正式员工来对待，使得自己尽快的融入到公司这个大家庭。在各位领导和同事们的悉心关怀和指导下，现将我的工作情况作如下汇报。 这两个月的时间里，一方面是适应兰州的工作环境，适应公司的工作状态，另一方面也是我自己心态不断调整、成熟的过程。相比于刚参加工作，现在对自己的定位以及发展方向相对比较明了，在此，非常感谢公司给予这个继续从事房地产行业的机会。除了公司对于个人的要求以外，自己的理想与公司的发展同步也是非常重要的，基于此我想最好的表现就是充分的发挥自己的特长，把自己的才能以及知识充分的应用到工作上。 这短短的两个月时间是紧张的，忙碌的，充实的。公司里举办了一次大型的周年庆活动，这个活生生的案例让我切身体会到了这个团队的凝聚力，同事们工作的热情、积极的工作状态，刘总的执着，精益求精，让我真正理解了公司理念的涵义。除了周年庆活动以外，我庆幸在年前能有一次参与提案的机会，这次的提案集体的展现了我们公司的工作状态，不仅仅是对甲方的一次提案。也是对公司每个员工的一次提案，同事们对待工作的认真态度让我明白所有员工之所以执着的理由，公司有这样一个平台，让每个人都展示自己才华横溢的一面，除了自己的分内工作以外，还可以学习房地产其他相关的知识，加强个人的综合素质，提高专业技能，并能和公司一同彰显一个专业的姿态。通过这段时间也意识到了公司在兰州房地产行业举足轻重的地位，公司的发展对于推动整个兰州房地产策划代理行业的发展有着巨大作用。同时，公司拥有比较系统的管理体制和企业化标准运作的行政机构。这一切都让我对公司的发展充满了信心和憧憬。
2020年手机销售工作总结优秀范文 本文是关于2020年手机销售工作总结优秀范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 2011年手机销售工作总结范文 11年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比11年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点： 一外因： 1、2011年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上； 二内因： 1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降； 2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现： ①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺； ②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流； ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下； ④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。 ⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争； 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
技术研发部年终工作总结 总结，是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料。本文为大家带来总结范文，希望对大家有所帮助。 20xx年即将过去，我们将迎来崭新而充满挑战的20xx。作为技术研发部我们在过去的一年里有许多收获，也存在不足的地方。回望走过的一年，有难以忘怀的欣慰，也有不堪回首的往事。回顾过去，展望未来，使人警醒，使人明智，催人奋进。所谓“志当存高远，真诚写春秋”，以下，本人将向各位领导汇报20xx年的主要工作。 一、努力协调各部门，根据销售计划安排生产 根据公司销售的计划，统筹考虑原材料，生产设备，人员安排等各方面的因素，来确定生产产品的先后顺序。制定产品的生产工艺参数，安排各部门生产。协调生产车间，前道，复合车间和检验车间 二、工作求真务实，开拓创新 在20xx年新产品的创新上，我们有了新的突破。我们经过长时间的研究探讨和实践的尝试，成功的生产出外观优美，材质耐磨的石英砂地板和具有抗菌，防水的植绒地板;以前需要购买压花的面层，我们进过自主的研发，可以自己生产;在20xx 年里通过不断总结后申报数项专利。在不断的实验和实践的过程中，我们大胆使用新的材料来减少成本提高产品的质量，以求给公司带来更大的收益。20xx年，石英砂地板还处在初期的试产状态，今年生产3550米，大约7100平方米，研发费用大约50万。植绒地板今年生产1600米，大约2400平方米，研发费用大约10万。水池纹系列产品生产2800米，大约5040平方米，研发费用大约20万。商用地板新产品包括自然系列，都尚系列，卡乐系列，希尔系列，弗瑞系列，瑞诺系列等。 三、不断学习，认真总结 无论是旧产品的改进还是新产品的研发都需要我不断地学习新的知识，提高自己的理论水平。对于新产品的研发，需要考虑新产品生产前的各种因素，然后通过实验初步确定其工艺参数，再通过实际生产来检验工艺参数的正确性，再次进过实
学院教学部工作总结归纳汇报材料 学院教学部工作总结报告材料 尊敬的院长先生，尊敬的各位老师、各位领导、各位同学： 大家好! 一年来，在院长、院领导的带领下，在各兄弟部门的支持配合下，德真道教学部全体义务工作人员，身在四面八方，心系道德一脉，努力排除干扰，勇于克服困难，发扬奉献精神，积极开展教学与管理工作，取得了一定成绩。 一、20XX年工作的总体概况 在刚刚过去的一年里，我们以德真道教学为主，以德慧智教学为辅，凭借2个UC教室和学院教学平台开展教学工作。除重要节假日放假以外，全年的课堂教学活动从未间断。 在机构设置方面，于5月下旬撤销了原来的办公室、可非恒道处、可非恒名处、求真金丹处，组建了秘书处、预科和一、二年级的教学管理处，后来又组建了三年级教学管理处。 在教学管理队伍建设方面，我们为各个教学管理处基本配齐了管理人员和辅导讲师。这些工作人员，既是学员，又是义工，克服了许许多多的困难，无私奉献，忘我工作，为弘扬道德文化付出了大量的时间、精力、心血和汗水。为培养和锻炼人才，去年我们启用了几位当年新学员担任见习管理员。他（她）勤学敏悟，热情很高，工作卓有效率。在培养新人的同时，我们也调整了一些不胜任工作和因各种
原因难以坚守岗位的工作人员。此外，在业务培训方面，我们也做了一些尝试和努力。 在教学内容方面，学院对两个教学部工作任务进行重新划分和调整，德真道教学部添加了德慧智教育方面的授课内容。目前德真道教学部承担了以前德真道和德慧智教学的全部任务。10月中旬，为培养德慧智教育人才，专门增加了《德慧智教育之夜》这一公共课程。 在课程安排方面，每周预科上课两次；一年级、二年级、三年级各上课一次。星期日晚上，是面向全体学员的“德慧智教育之夜”。 在管理办法建设方面，我们建立了教学和管理人员例会管理办法，每三周召开一次工作例会，会议内容包括研究教学与管理问习题、通报情况、交流体会，以及开展业务培训等。我们制定了《教学报表报送管理办法》、《关于发布教学内容的手册》和《老子学院德真道教学部辅导教学导案格式》等一系列教学管理管理办法。 在学员管理和考试考核方面，我们摒弃了一些传统做法，通过每月的《自评表》和期末的《学员考核表》引导学员围绕“三修一化一善行”进行全方位的自我总结归纳和自我鉴定，使考核方式有所改进。同时也利用这一途径征求学员的意见， 在配合中心和学院重点工作方面，我们组织广大学员围绕《道医学》和《德慧智慧性图文思维教育》这两本新书的宣传推广做了大量的工作，取得多方面的积极效果。 在德慧智教育理念的推广应用方面，德真道教学部的许多工作人员和广大新老学员已经通过不同方式做出了并且正在继续做出积极
【精华】设计部年终总结四篇 总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是作者为大家整理的设计部年终总结4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 设计部年终总结篇1 秋去冬又来，花开花亦谢。一闭一睁间，匆匆又一年。 在忙忙碌碌中，20xx年又将过去了，在这一年当中，设计部无论是在运作模式、设计产值、还是人员结构，各方面的变化都比较大。 设计部的运作模式是从7月底开始进行调整的，以独立承包制的运营方式，与之前相比，变化相对较大。设计部有了更大的自主权，有了更大的发挥空间。对于公司来讲，也省了不少杂事小事。在近几个月的运作来看，情况还是比较稳定，总体是稳中有发展。在不断提高自己的管理能力的基础上，继续加强专业知识的学习，领导部门所有人员，往更高设计层次迈近。 从一年的设计产值来看，比去年有了相对程度的提高，设计工程总产值达1亿元左右，设计费总产值近300万元。从项目的类型上分析，今年的声学公建项目比去年增加很多，如青少年宫、艺术中心、会议中心等等。这也在另一个角度可见，几年以来，丰总一直要求销售人员在销售过程中同样需要重视声学装饰领域这一决策初见成效。还有今年本地区的事业单位的设计装饰项目，如雨后春笋，慢慢地越来越多，而且都是侧重于在原有建筑中的装修改造，这也预示着本地区的机关事业单位的二次装修改造时期的到来，因此，我们应该提前做好准备，在20xx年，争取再把握更多的机会，打个漂亮战。虽然今年的产值是喜人的，但是作为一个甲级设计资质的设计单位来说，这是远远不够的。我们仍需要进一步努力，不断地在业务技能上下功夫，争取在新的一年里，产值更上一层楼。 设计部今年的人员流动性，是历年来最大的，几乎是大换血，与新成立一个设计部没什么区别。因此在一定程度上影响了工程设计的质量、进度，甚至导致某些项目的流产，对公司造成了较大的损失。但是，在这帮新人的共同努力下，还是平稳地挺过来了。需要项目现场跟踪，我们就驻现场；需要加班加点赶时间，
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 终端工作总结报告 第一部分、20xx年工作总结 20xx年截止9月份在网4G终端用户到达46.99万，完成挑战值112.2%,排名全省第四,仅落后于漳州0.1pp；4G终端渗透率27.57%；4G换机占比77.3%, 排名全省第三。 （一）找准换机客户，定位目标客户需求 1.加强客户宣传，完成客户4G终端教育 一是针对存量潜在换机精装客户开展前臵服务提醒: 结合省公司针对换机 刚需客户(机龄1年以上且有流量需求的目标客户23.4万)开展的通过短信夹带、渠道弹窗、流量秘书、掌上公交等触点营销，本地进行补强营销,确保客户提前换机，换对手机； 二是优化实体渠道价签及台卡设计, 强化自有营业网点和社会渠道宣传布臵, 在终端销售区/售卡区通过台卡及宣传单页突出活动卖点，引导客户快速选择适合手机,确保买对4G手机。 2.增强渠道掌控，提升4G终端上柜占比 一是加强竞争对手核心渠道渗透:从关注签约率到关注签约质量的提升，密切跟踪竞争对手渠道销售移动4G终端转化情况、套餐办理情况，及时交互清单信息，加强渠道渗透和营销跟进。 二是加强新入网带动4G终端客户提升: 重点推进新入网客户“4G套餐+4G 手机”组合营销，强化“买对4G手机”的客户感知，带动提升新入网4G终端 占比。 三是4G终端上柜率目标、考核落实到渠道经理和渠道网点，加强渠道经理走访督导制，督促渠道销售4G终端，加快2/3G手机下架，提升4G换机占比。 3.联合促销到位 结合省公司三季度联合促销政策，以中低端市场、乡镇市场为主打市场， 采用“资源共投”方式开展，由我公司、厂商共同投入资源（我公司以酬金前
学院教学工作总结各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 经济与管理学院是校院制改革以后新成立的一个院系，目前共有经济学、国际经济与贸易、财务管理三个本科专业和市场营销一个专科专业。为了形成良好的教风和学风，建立良好的教学规范和秩序，xxxx年，在上级领导的正确指导和全院教职员工的共同努力下，我院在教学管理上进行了一些探索，取得了明显的进步和可喜的成绩： 一、日常教学 1、建立规范的听课查课制度 从每学期的开学第一周开始，我院部分青年老师就陆续地听课，向有经验的老师学习授课技巧和授课方法，学习观摩其他老师的先进教学理念和教学方法已经成一种自觉行为。进入期中教学周，我院老师们就进入大规模听课阶段，一直不间断地持续到期末。并对所听课
程进行认真的分析和评价，提出一些意见和建议，按要求填写听课记录。 2、随机检查教师的教学文件 我院以系为单位对教师的教学进度表、教案（主要是新引进的老师的教案。包括电子教案和纸质教案）、作业等进行随机检查。大部分教师都能按要求填写教学进度表，教案内容比较充实、设计也比较规范，且授课内容与教学计划基本一致。作业的和布置和批阅也比较到位，大部分老师的作业布置都在5此以上、批阅都在3次以上。 3、落实新进青年教师的导师制 我院今年新引进了三位教师，包括两位博士和一名硕士，根据我院的师资情况，均配备了三位教授给予指导，且制定了详细的指导计划。 4、加强辅修教学工作管理 我院每年的辅修学生都在60人左右，单独开办授课。为了加强教学管理，提高培养质量，学院领导高度重视辅修的教学和管理，每个班均配备班主任，
选择责任心强的老师担任，成立班委。任课老师均是高学历、高职称的老师，他们教学经验丰富，工作认真负责；定期召开辅修学生座谈会，听取他们对辅修教学和管理建议。 5、加强毕业班课程教学管理 针对毕业班学生到课情况不理想的状况，出台“关于加强毕业班考勤的通知”，规定毕业班课程考试一律采用闭卷考试，平时成绩以考勤为主，缺课15节以上者无平时成绩。 二、质量工程建设方面 1、大力加强精品课程建设 我院充分利用实施教学质量工程机遇，努力加强省、学校教学质量工程项目的申报与建设工作。为了加强课程建设，我院专门设计了精品课程网，以“精、优”为目标，努力培育省（校）级精品课程以及校级优质课程。截至目前为止，《政治经济学》已经成功申报为省级精品课程、《西方经济学》已经成功的申报为校级精品课程，《产业经济学》、《管理
设计部年度工作总结锦集五篇 设计部年度工作总结锦集五篇 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它能够给人努力工作的动力，为此我们要做好回顾，写好总结。你想知道总结怎么写吗？下面是小编为大家整理的设计部年度工作总结5篇，欢迎大家分享。 设计部年度工作总结篇1 1、本年度工作主要内容综述，工作目标完成情况; 本年度日常工作包括:为各楼层打pop，巡场，摄影，泛光大屏动态设计，看板灯片等广告物料的更换，做公司广告，国庆气氛，公司dm和软文，公司pr 活动的设计部分，其中以公司平面广告，泛光大屏动态设计，摄像和公司pr活动的设计居多， 报纸广告包括5月份-8月份、11月份-12月份平面广告。 pr活动包括：4月份公司开业背景喷绘设计，12星女孩logo、海报设计，魔方大赛logo、海报和户外喷绘设计。 随着对设计的审美和要求增加，基本完成了在设计上由初期的求稳到后期的求美的转变，并对自身的能力有了一定的提高 2、本年度取得的进步有哪些?感到的不足有哪些? 在做完手上工作时能仔细检查，避免出错。 在工作中各方面得到了全面的发展：拍照摄像、平面设计、flash设计、陈列安装等。 在工作上和同事能达成默契，能进行有效的沟通和执行，高效率的完成工作。 在心态的控制上还有所欠缺，在工作上比较容易受情绪影响。 3、自己在能力方面(包括潜在能力)及性格方面有哪些优点和缺点? 兴趣广泛，好奇心比较重。对于自己感兴趣的事情爱钻研，接收新事物的能力比较强。能够举一反三，做事灵活且具有创造性和责任心。 性格方面比较乐观开朗，为人风趣，本性正直。缺点是性子直，比较急燥，目前正在逐步往更成熟稳重的方向发展。 4、20xx年你的工作目标是什么?打算如何进一步提高自己的工作能力来完成
销售新员工的工作总结 要做一名成功的销售精英，工作态度与能力非常重要。今天给大家为您整理了销售新员工的工作总结，希望对大家有所帮助。 销售新员工的工作总结范文一 黑暗难熬的6月已经过去，不管战绩如何，它都已经成为历史，不过值得庆幸的是这个6月我还算顺利的完成了任务，一个好的业务员是要时刻总结当天，当月的工作，时刻警醒自己鞭策自己，现做如下总结： 一，调整心态：a,空杯心态，不要得意于六月份的业绩，七月份一个新的开始，要从零做起，努力工作争取取得更大进步，再创辉煌!b,实事求是心态，虽然在6月份取得10000元的业绩，但我自己清楚，运气占了很大比重，人不可能永远都是一帆风顺，所以要戒骄戒躁，不能盲目的给自己制定高标准，要依据实际情况作出合理的安排。 c,多多吸取领导及同事的教诲，把自己的坏脾气改一改，我不可能改变社会，那么唯一可做的就是改变自己。记得曾有这样一句话：吃自己不喜欢吃的饭并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜欢的人相处，并相处的很融洽这就是成功。 二，产品市场分析：通用网址，就功能而言它是一种网络宣传推广方式，但她的效果明显不如百度强大，所以对一些大公司而言，他们不会选择通用网址，尽管百度竞价非常昂贵，他们觉得竞价可以凸显公司的实力，与地位，即便它没有为公司带来实际的经济效益，但却一定程度上提高了公司的知名度，他们愿意花钱在百度上，而通
用网址最多也只是品牌保护，所以我把通用网址定位于中小型企业。 这些企业虽然也想通过百度扩大自己的宣传，但考虑到成本，他们也会顾虑重重，即便做了竞价心中也会有一大堆的怨言，他们更希望有一种产品可以替代竞价，可以不安点击率收费，所以这时候给他们推荐通用网址是一个好时机，况且他们同行的竞争也比较激烈，如果告诉他同行的注册情况，他就会有一种不服气，或者是跟风心理，这样签单的几率也会相应提高，还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态，注册一两个词权当试验了，反正又不贵。 三，通用网址分析：直达;我比较喜欢，好多客户也喜欢，尽管他是在ie地址栏输入，并不是一些客户希望的百度搜索框。可是再ie8还没有成为主流浏览器，ie6,ie7需要安装插件的情况下，直达的优势就不那么明显了。 外链;在众多的门户型网站，各地的信息港中，我想能通过点击那个通用网址直达按钮来访问网站的网民少之又少，除了雅虎，网易的位置还算较为显眼外，其他的点击搜索量几乎可以忽略不计。不过一件事物既然存在就有他存在的价值，况且还有互联网信息中心做后盾，ie8的美好前景做铺垫，通用网址的前途还是不可估量的。 四，本月总结：6月份里，我一直都觉得很压抑，开始的两周一直沉浸再失意的阴影中，业绩自然不佳，下半月里状态稍微有所好转，一开始的抵触心理得到缓解，慢慢地进入了状态，终于在做后一天的最后一小时里顺利完成了任务，也是值得欣慰的。 五，7月目标：5000元的任务额，计划在15号之前完成XX的
研发部年终总结七篇 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以促使我们思考，让我们好好写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是作者帮大家整理的研发部年终总结7篇，希望能够帮助到大家。 研发部年终总结篇1 时光荏苒，20xx离我们而去了。(我们活过了20xx，经历过玛雅传说的世纪末日迎来了“新纪元”。)回首过去一年当中的工作，有酸有甜、有泪有喜、有对有错......在20xx年度工作上虽然算不上有什么丰功伟绩，但经手的每一件工作都是认认真真完成的。做为研发中心的一份子为团队、为公司贡献出自己那一份绵薄之力，在工作上我对自己的要求比较高，一定要做到令自己满意的程度，今后的工作里我都会一直这样要求自己。 一、工作情况 具体到日常的工作，主要是两部分： 1、专题：公司内部会议专题和企业专题效果图设计和页面切图。 2、企业站：日常的维护、改版、建设。 每天下班之前我都把当天的工作进度填写在一份维护记录的表格中，然后定期发给项目经理。相比去年来讲，这份表格里记录的内容要多的多。(去年是有三个人在记录这份表格，今年6、7月份由我在记录。里面的数量可能有误差，会有漏记的可能) 通过维护记录表格中的数据统计大致做了一个图形，考虑到记录中存在的误差，实际情况中企业站维护比例可能还要更高。不过这些工作都已经保质保量完成了，除了个别项目有特殊情况外。 二、我对工作的看法 1、快乐的工作 自从被分配维护和建设企业站、专题这项任务以来，一眨眼有一年多时间了。期间做过许多企业站和专题的工作，具体数量自己也记不清楚，很多很多吧!?在这段时间里我学到很多知识、增长了不少见识，最重要的是让我明白了与人沟
2019年学院教学工作总结报告 各位代表、同志们： 今天，我院第七届第三次教职工暨工会会员代表大会在这里隆重召开,受大会主席团委托，现在我向大会作教学工作报告，请予审议。 一、2019年工作回顾 过去的一年，是我院深入学习贯彻科学发展观，全面落实《国务院关于大力发展职业 教育的决定》和教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量若干意见》精神的一年；是认真执行省教育厅和学院制定的各项政策，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，以 创建全国示范性高职院校为动力，深化教育教学改革，加强校企合作，探索人才培养 模式改革，突出内涵建设的一年；是我院认真实施“教育规范管理年”，提高教育质 量和管理水平的一年；是我院成功跻身全国示范性高职院校建设计划重点培育院校， 谱写新篇章的一年。 （一）以市场需求为导向,加强专业建设 10年我院成功跻身全国示范性高职院校建设计划重点培育院校，材料工程技术、工业 分析与检验、建筑工程技术3个专业被教育部、财政部认定为2019年“国家示范性高 等职业院校建设计划”（教高函〔2019〕18号）重点建设专业；材料工程技术、工业 分析与检验、数控技术3个专业被省教育厅评为“2019年江西省高校特色专业”。10 年申报获批机电一体化技术、音乐与表演、报关与国际货运3个专业。10年加强了如 何制定“以工作过程为导向的人才培养方案”的培训，使教师对以工作过程为导向的 人才培养方案、如何构建新的课程体系和课程标准有了新的理解。同时对一些基础条 件好、特色鲜明、就业率高的专业进行重点建设。 （二）坚持产学结合，增强社会服务功能，科研成果不断增加 积极探索校企合作开放式的办学模式，拓宽校企合作渠道，形成优势互补、产学互动 办学的机制，增强学院服务社会的功能。 10年学院与中国建材集团正式签署合作协议，成为中国建材集团高技能人才培训中心，形成战略联盟和利益共同体，标志着学院与行业企业的深度合作取得了突破性进展。 学院领导非常重视校企合作工作，单津辉院长带头率电子学院骨干教师，亲自考察深 圳中兴通讯股份有限公司等合作企业。 10年电子学院与中兴通讯股份有限公司签定合作协议，在人才培养模式、实训基地建设、师资培训、课程开发等方面达成了合作共识；与广东国光电器股份有限公司进行 了“订单”培养校企合作，在06级电子（高级工）班中，精心挑选75名同学组建了“国光班”，并派送这些同学下厂进行顶岗实习。
设计部经理年度工作总结 弹指一挥间，加入XX团队、负责设计管理部的管理工作已满一年。一年来，我主要围绕项目总体开发目标，紧抓设计管理过程中计划、组织、监督以及控制等几个关 键点，在领导的支持及同事们的配合下，取得了一定成果。一年来的主要工作总结如下： 一、完成的主要设计成果 XX大厦项目主要设计成果： 1、2月份修改完善规划方案并顺利通过规划部门审批; 2、2月份完成桩基础施工图设计优化工作; 3、3月份完成机电设计顾问、消防、厨房设计顾问单位比选并启动专项设计工作; 4、4月份完成地下车库行车流线及设备用房布置方案优化; 5、4月份完成酒店平面方案调整并取得洲际管理公司确认; 6、4月份完成报规施工图设计并于6月份通过规划部门审批; 7、5月份完成主体初步设计并通过专家评审; 8、6月份完成消防、防雷、人防施工图设计; 9、7月份完成主体招标施工图并配合主体招标工作; 10、8月份完成幕墙设计顾问单位比选并启动幕墙设计工作; 11、8月份完成人防施工图设计优化工作; 12、9月份完成主体施工图(第一版); 13、9月份完成LEED认证咨询顾问单位比选并启动LEED认证顾问工作; 14、9月份完成泛光照明设计顾问单位比选并启动外墙泛光设计工作; 15、11月份完成声学与音像设计顾问单位比选并启动声学音像设计工作; 16、12月完成幕墙方案设计(第一版)。 目前，XX大厦有关前期开发报建的设计工作已全部完成;整体进度正按计划有序 推进。 XXX项目主要设计成果： 1、2月份完成一期二段、三期一段报规施工图设计并通过规划部门审批; 2、3-5月份完成展示中心施工图并配合施工完成; 3、6月份完成项目分区验收调整方案;
食品区域终端销售工作总结 食品区域终端销售工作总结 四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了济南分销商xx区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来，终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结。 1.狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商资源开发批发商xx区域市场现有流通终端店350家左右（包括白象、今麦郎、所覆盖区域），销售运康产品店180家左右，通过深入实际的调查与沟通，按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理，其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市；b类为大于100平方的超市；c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近160家，批发商2家，渠道客户掌控力为89%。 2.多品牌发展，一致服务终端，利用资源实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约45家，此45家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通，xx处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也推销他品，实现了合作共赢！ 3.控制经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价xx区域与张波区域交界，前期的工作中因交接问题出现分区不清晰，市场不稳定，再
加段店市场同产品冲击，出现了一时的销量下降，然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展，价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当时机下停止货补，稳定价格，良性发展。 4 .主抓服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，行销人员必须是做到自信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行销人员，诚信，做到快速反应，立即执行，说到做到。 5.时刻学习，互帮互助，共同进步 学习是一件快乐的事情，学习随处皆是，在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的，学习他们的沟通技巧，学习他们如何整理货架，学习他们在客情的维护中如何进行。 一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要认真的去做一件事，努力了终会有结果，仅此献给我的成长！ 附送： 食品厂规章制度简洁版 食品厂规章制度简洁版 一、制定本单位食品卫生管理制度和岗位卫生责任制管理措施。 二、制定本单位食品经营场所卫生设施改善的规划。