Fishery Management Measures and Institutional Effect ：
the Visual Angle of Transaction Cost
XU Yinyin,LIANG Zhenlin,YU Huiguo
(College of Fishery,Ocean University of China,Qingdao 266003,Shandong,China )
Abstract:Nowdays there are many management measures in fishing industry.Each approach has different objectives and criteria for success and failure.This paper analyzes four major approaches and concludes that there are different positive and negative outcomes.Based on this,the dissertation assesses these major manage －ment measures by using three interrelated transaction costs associated policy implementation:information costs,coordination costs and strategic costs.Finally,it suggests that the successful fishery management should match these approaches and their inherent costs and benefits,strengths and weaknesses with the specific situation exist-ing in a particular fishery industry.
Key words:fishery management measures;transaction cost;institutional effect
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
借鉴“联众模式”推进渔民向休闲渔业转产转业
王建友
（浙江海洋学院公共管理学院，浙江舟山
316000）
摘要：“联众模式”是地方政府引进工商业共同参与新农村建设的一种全新尝试。这种尝试以市场为手段，推进了农村土地资源、社会资源、景观资源的优化配置。“联众模式”可以充分发挥渔民自身优势，解决转产转业中的资金匮乏、环境保护、公共产品供给、土地资本化、人力资源优化、渔民再组织等问题，在促进渔业产业结构调整，发挥休闲渔业在生态保护、观光养老休闲、渔文化传承等方面的特殊功能的同时，还吸引了城市的人流、资金流和信息流，实现渔民的就地平滑转移就业，为渔民向休闲渔业转产转业提供一个创新模式、一种经验。
关键词：“联众模式”；休闲渔业；渔民转产转业
中图分类号：F326.4
文献标识码：A 文章编号：1002-2929（2009）02-0031-05
休闲渔业是一种集渔业、娱乐、旅游为一体的新兴产业，让人们从原来的
“捕鱼、吃鱼”转到“玩鱼、赏鱼”，既产生经济效益，又保护了环境
和资源。这是一种健康的可持续性经济增长方式，具有良好的经济、社会和生态效应。休闲渔业是沿海渔民转产转业的重要途径，它对渔业资源的综合利用、原有生产工具的充分利用以及实现渔民转产转业具有重要的现实意义。但是我国的休闲渔业正处于起步阶段，对照发达国家成熟的模
收稿日期：2008-10-25
作者简介：王建友（1970-），男，讲师，硕士，研究方向：公共经济学。
Management Practice 管理实践
式，国内休闲渔业的发展仍然存在许多问题，如休闲渔业的发展没有形成规模、缺乏统一规划、资金不足、基础设施建设滞后、管理水平亟待提高等。而“联众模式”在大陆地区的成功运作，可以为现有的渔民向休闲渔业转产转业带来借鉴和创新思维。
一、关于“联众模式”及其创新
联众农业投资集团公司对杭州近郊农村进行“农家乐”改造的过程中，经过几年的摸索，创新出对农村资源进行有效开发管理的“联众模式”。这就是联众公司对所选村庄进行统一经营，不需政府、村民投入，不占用国家土地资源，不破坏生态环境，不占用农田，被当地政府称为“联众模式”。它以人的休闲生活、行为、需求为目标，以发展农村旅游业、娱乐业、服务业和文化产业为龙头形成的经济形态和产业系统，一般包括社区主题、社区体育、社区文化、社区服务、社区经济等，实现城市居民与农村村民和谐共处，而不仅仅是一种单纯的观光消费旅游。在大陆采用这种模式应具有三个条件：其一，交通便利，距离城市较近，靠近消费市场；其二，有怡人的自然环境，有一定的农业发展基础；其三，能满足城市游客食、住、行基本要求的基础设施[1]。联众公司创新之处表现在以下几个方面。
第一，优化选择资源，创新“农家乐”新的经营模式。公司选定生态环境良好、风景优美的农村，由公司出资，对当地农民的原有住房按新农村建设标准，根据都市人的生活习惯和居住习惯，在原址上进行改建装修，建成社区型景区。
第二，城乡资源联动有机结合。传统的旅游经营是“等客上门”，而联众公司是“主动出击”，由联众公司下属乡村休闲俱乐部统一组织城市客源，来社区型景区观光休闲，享受田园风光和劳作，游客也可以购买公寓长期的使用权，并作长期居住。
第三，联众公司提供相应的公共产品、准公共产品。联众公司用城镇社区建设的理念来改造传统的村落，建设整洁优美的农村社区。由政府和企业共同对一些生态资源丰富的农村进行统一
规划，企业提供整个农村的建设资金投入以及建设、管理工作，并负责布局规划、“五化”、住宅设计等公共产品，改善农村的居住环境。同时新建村卫生医疗站，改善村卫生基础设施。另外，结合新型农村合作医疗制度，公司和村集体提供补助，让村民人人都享有医疗保障。
第四，为农民提供培训机会，提高农民素质。联众公司统一提供对农民的免费职业技术培训，提高服务技能，培养农民的市场意识，使农民成为重要的经营主体。同时组织农民在当地销售本地生产的特色农产品，使传统农民成为有文化、懂技术、会生活、善经营的现代农民。
二、“联众模式”对渔民向休闲渔业转产转业的借鉴
我国是一个海洋大国，拥有发展休闲渔业的巨大潜力。我国拥有300万平方公里的管辖海域，大陆岸线1.8万多公里，岛屿6500多个，岛屿岸线长达1.4万多公里；大陆和岛屿岸线蜿蜓曲折，形成了许多优良港湾，为鱼类繁殖、生长提供了良好场所，10米等深线以内浅海面积为734.2万公顷，最适于发展休闲渔业。海洋生物多样，其中鱼类1690多种，经济价值较高的有150多种，其中有许多最适垂钓的肉食性鱼类，如鲷科鱼类和石斑鱼类等。此外，沿海潮间带滩涂面积达1878.3万多公顷，栖息着多种贝、藻类及其它底栖生物，吸引游客在退潮时赤足下滩涂采捕。我国拥有6500多个海岛，其中距离陆缘18.52km以内的近岸无人小岛数以千计，尚待开发。岛屿自然环境条件优越，海流畅通，无污染，是建造人工鱼礁和发展栽培渔业、养护渔业资源、发展海水养殖业的最佳场所。开发海岛可同时带动海岛休闲渔业、海岛旅游业的发展。我国地处北温带和亚热带，适于休闲旅游的季节较长，尤其是东南沿海适合海上休闲娱乐游钓时期长达8～9个月[2]，笔者认为，借鉴“联众模式”之着重点在如下几个方面。
（一）满足渔民发展经济的需求，突出海岛“海”的特色，提升休闲渔业经营水平，提高农民产业化组织能力
渔民通过发展休闲渔业实现转产转业，其本
管理实践Management Practice
质是发展渔村经济，保持渔村的可持续发展。“联众模式”的产业立脚点是乡村休闲产业。而根据中国的国情，休闲产业对渔村经济、区域经济发展有直接的促进作用。国外成熟的发展经验表明，休闲渔业可以带动当地的投融资、基础设施建设、住宿、餐饮、交通运输、养殖、渔具、饵料、通讯、保险、培训等一系列行业。一个地方通过发展休闲渔业产业，可更多地将城市居民的休闲需求引向广大的渔（农）村，带动渔村经济的发展。事实上，我国拥有大量渔村，拥有发展休闲产业的良好的海洋资源，适合开展绿色、生态及环保型休闲项目，而不适合大面积进行资源消耗型工业项目的开发。发展休闲产业，对于改善东部沿海地区渔村与大陆经济发展的不平衡，解决“三渔”问题，促进渔民转产转业，促进社会和谐的意义重大。同时，休闲产业对环境污染小，对矿物能源的需求少，对于那些生态本来就很脆弱的海岛渔村是一条可持续发展的可行之路。
联众在大陆上开发的休闲产业，突出了“农家”特色和文化特色，把城市居民休闲旅游兴奋点放在“农”字，把田园乐趣与农村的生产、生活、生态、观光连接在一起。因此利用“联众模式”开发管理海岛应充分利用好“渔”、“海”而作文章，利用好海洋传统文化，开发成以“住海边、乘渔船、捕海鱼、尝海鲜、观海景、探海礁”为特色的海洋旅游，发展集渔业与游钓休闲、旅游观光为一体的休闲渔业，满足游客多层次需要的海岛社区型海洋文化景区，可以安排众多的转产转业的渔船渔民。
在目前渔区渔民向休闲渔业转产转业时，已经出现休闲渔业的初级形式——
—渔家乐。但现有的“渔家乐”仍处于自发萌芽阶段，经营方式仅仅是把餐桌从城市搬到渔（农）村而不能留住客源，其存在的突出问题是“小”、“低”、“弱”、“散”。“小”即规模小而分散，休闲内容单一同质化、客源不稳定，宣传力度小；“低”即硬件服务设施参差不齐，品味层次低，管理水平低；“弱”即卫生水平差、生活垃圾处理弱，抗风险能力弱；“散”即缺乏统一整体规划，服务体系尚未形成，没有统一服务标准和行业规章，品牌意识缺乏，各自
为战。而这些问题在“联众模式”产业化开发中能够通过公司提供资金把渔民组织起来统一品牌经营得到解决。
同时单个渔民在市场交易和竞争中，越来越受规模小、分散化生产所形成的低组织化程度的制约，不能享有水产品流通及整个产业链的好处，交易成本过高，也不利于渔（农）村集中供给发展性的公共产品。“联众模式”利用“公司+农户”方式，把分散的渔民组织起来，使两者在市场化联系、企业化经营、追求利益最大化方面完成结合，这样渔民的身份不再是传统的捕捞渔民，而是“渔家乐”的经营者，从而解决了渔民在生产发展上的无资金、无组织的致命问题，从而促进渔民增收和产业结构升级。
（二）充分利用渔民现有物质资产和人力资本资源
渔民现有物质资产和人力资本资源具有存量刚性。渔民要转产转业必须把现有渔业生产工具转换用途，而作业渔船、渔具等物质资产专用性较强，只能用于渔业生产或海上运输，否则这些物质资产就会变成沉没成本，在大部分渔船均负债经营下会给渔民带来巨额损失。从人力资本来看，渔民拥有的专业捕鱼技术具有鲜明的专业性和路径依赖，一旦渔民进入其它行业，这些专业技能的价值会大大缩水，无异于重新学习就业，加之年龄偏大且文化素质低，其转换成本和学习成本十分高昂，也限制了渔民的深层次转移；由于渔民长期生活在海上，接受信息少，基本不具备从事其它行业的工作技能，加上就业观念陈旧，上岸再就业的竞争力极弱，转产转业困难。
而“联众模式”就是建立在对土地资源、景观资源、养殖资源重新配置上的一种开发模式。我们可以通过利用“联众模式”，对原有的渔村进行规划建立海岛型景观区，变成海岛“渔家乐”。用“联众模式”可以充分利用好渔区的“渔”、“海”特色，增加必需的娱乐和安全措施，以海上观光和海洋体验当渔民等方式展开休闲活动。而渔民原有的物质资产和人力资本都可以在转换成本极低的情况下完成转型，有利于渔民资产的保值增值，发挥渔民原来的生产技能。如海上游钓、渔船观
Management Practice管理实践
光等休闲活动都依赖原来的渔业设备，不过需要改造而已。
（三）保持渔村原有的渔文化，降低渔民转产转业的障碍
海洋渔区的渔民世代长期的捕鱼生活在渔村，以海为生，并在长期的捕鱼过程中形成思维定势和心理特性，由此产生了对海洋和渔业生产生活的高度依赖。要让这些渔民改变这种依赖是非常困难的。虽然渔民知道转产转业的迫切性，但是由于这种生活方式的刚性、惯性存在，渔民在面临转产转业时持消极态度而且等待观望，即使是发展海水养殖，其所需的资金、场地和技术，对不少渔民而言又是一道坎。
而“联众模式”是一种使渔民就地转产转业的模式，渔民虽然不能继续从事传统的捕捞，但是可以从事休闲渔业下的捕捞，前一种捕捞是一种单一生产生存方式，而后一种捕捞是一种休闲方式服务，是按照休闲渔业的劳动分工而从事的活动。这样渔民大体延续原来的生活方式，虽有改变，但是不剧烈，其转换的摩擦很小，转换压力大为降低。
（四）加强休闲渔业的规划，改善渔村公共设施
当前渔民向休闲渔业转产转业所面临的突出问题有：缺乏具体的规划，基础设施建设投入不足，重开发轻管理。而“联众模式”在解决这几方面有成功的经验。
“联众模式”是一种将海岛渔村资源开发管理引入外部企业力量的方式，它是一种投资行为，它强调开发时和当地政府协调，对开发区域进行整体规划，适时适度开发，做到可持续的“同时保护、同时开发”。同时公司筹资改善渔村基础设施，增加渔港及辅助设施，确保安全性，使之适合发展旅游业。“联众模式”改变了政府或社区唯一开发管理者的模式，引入市场力量，缓解了海岛渔村资源开发管理资金缺乏、资金筹集渠道单一的问题，在一定程度上减轻了渔民转产转业的筹资负担。
（五）能够就地解决渔（农）民的就业增收、素质提高、改善居住条件、规避市场风险等问题当前渔民转产转业重要空间途径是离开渔村迁到城市，但是迁出的渔民转产转业的难度大、收入得不到保障，再加上多数渔民的年龄偏大、文化素质低、技能单一、创业能力和实力不足、缺乏适宜的岗位、就业相对困难，还存在移居成本高、子女入学等问题，同时一些渔村剩余大量的不愿离开家园的老年渔民，他们需要给予生活照顾。
而“联众模式”对于“迁出”的海岛渔村开发有特别意义。一是可以利用原有的基础设施和自然资源；二是渔（农）民可以就地解决提高个人素质、增加收入、就业等问题，保护本土的人文历史资源。如将过去废弃的住房改变成旅馆，把渔（农）民手中的两种生产要素（劳动力、资源）变成能够创造价值的要素，使少量土地与渔业权资本化、劳动力商品化。渔民还可依托自然环境，在统一规划下发展模式多样的种养业，如各类水果种植、水产养殖、渔货加工等，这些农产品可以就地销售，这样既合理利用了土地资源，又提高了土地的产出率，提高了农副产品的商品转化率。同时渔民通过联众公司针对性的专业培训，可以提高素质，学习更多的专业技能，从而进一步提高渔民的兼业就业适应能力、拓宽就业渠道，实现渔民在“大渔业”内部就业。
参与改建合作的渔民不但拥有一幢崭新的公寓，居住条件大大提高。对于渔民来说，住房改建成漂亮实用的新房之后，联众公司通过渔民居住权的转承后再统一经营，使得“渔家乐”公寓拥有稳定的客源，降低了渔民经营休闲渔业的风险，使渔民获得稳定的收入。
（六）该模式不抵触现有法规
联众公司作为投资商投入资金，农户作为合作者提供宅基地，共同合作开发改造房屋，双方签署的是“合作开发合同”，联众公司获得和农户共享的联合使用权，村委会作为合同见证者。联众公司将30年使用权的公寓产品卖给客户时，与客户签署的是“联合投资协议”，农户签字承担保证责任。农民将自己的房屋使用权在一定时间内转让给企业统一经营，符合一户一宅的规定，没有占用耕地，这种合同安排不抵触现有的农村土地管理法和海域使用的法律、法规。
管理实践Management Practice
三、“联众模式”对渔民转产转业的启示及结论
第一，各尽所能，发挥政府、公司、个人三方力量，形成海岛开发的合力，发挥海洋经济整体开发管理优势。“联众模式”的重要特点就是充分利用当地的人力资源，对渔民进行企业化的有计划的培训，和当地农民共同开发、共同经营，在经营管理中公司的资本和村民形成类似于股份合作制的模式，它充分发挥了劳动力、资源和资本的结合优势，提高了资源的利用效率，兼顾企业、客户、农户、政府多方利益，形成了“政府引导、企业运作、农民参与”互利多赢的开发管理模式，有利于渔民转产转业。
第二，开发和保护并举，根据不同渔村的具体条件实施不同的开发管理模式。“联众模式”下休闲渔业开发对于海岛渔村生态环境的负面影响极小，在促进渔（农）业产业结构调整，发挥渔（农）业在生态保障、观光休闲、保护和传承传统渔文化等方面的特殊功能的同时，还吸引了城市的人流、资金流和信息流，使渔村的发展与休闲产业的发展融为一体，实现农村富余劳动力的就地转移，被称为“绿色工业”，所以在渔民向休闲渔业转产转业选择时应该优先予以考虑，但在实际开发过程中，由于每个海岛渔村的条件都是不同的，不可能采用单一模式，其它能够推进渔民转产转业的开发管理模式也无法避免地要出现在海岛渔村里。
第三，渔民转产转业要走复合并行路径。虽然“联众模式”对于渔民转产转业有重要的实践价值，但是渔民还有其它重要的转产转业的产业路径选择，如发展海水养殖业、水产品加工业、远洋渔业等大渔业；在面临“船多鱼少、人多鱼少”、渔业不能解决众多过剩劳动力就业问题前，需要实现异地转产转业，走城镇化道路，所以还可以从城镇化的空间路径上选择。由此可见，休闲渔业并不是唯一的路径。
第四，在渔民转产转业中应继续发挥政府有关部门的主导作用。渔民转产转业问题的解决是系统工程。在所有的有关渔民转产转业推进的模式中，政府的主导作用是不可或缺的，如在完善渔业资源的产权制度方面需要政府界定。政府要把解决渔民转产转业纳入工作计划。
值得有关职能部门重视的是，渔民转产转业配套激励性产业政策至今还不完善，除了减船补助准偏低、被批准淘汰渔船补助资金不到位外，其它方面如创业启动资金贷款、创业阶段的税收优惠等配套政策滞后，地方配套补助标准还未出台。对于渔民转产转业的保健政策来说，政府需做的工作是对转产转业的渔民根据市场需求进行再就业培训，给予一定的优惠，将转产转业渔民纳入城镇居民管理体系，在子女入学、就业、医疗保险、失业保险等方面享受城镇居民同等待遇，把有关转产转业的服务和费用纳入正常的财政预算，以解决转产渔民后顾之忧[3]。
第五，把渔民转产转业与社会主义新渔村建设和社会和谐结合起来。当前广大渔（农）村面临新农村建设的伟大实践，而渔民的转产转业离不开这个社会大背景。
“联众模式”的内涵完全体现党和政府对新农村建设的“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求。“联众模式”创新发展理念，树立和落实以人为本、全面协调可持续的科学发展观，把渔（农）村经济的发展与海岛渔（农）民综合素质的提高结合和统筹起来，与海洋经济的发展结合和统筹起来，与海洋生态环境的可持续发展以及渔区各项社会事业发展结合起来，增加渔（农）民的收入，这样渔（农）民有工作保障、有社会保障、有股份收益，维护了渔区社会和谐稳定。
[参考文献]
[1]马讯科.“联众模式”建设新农村[J].中国村讯,2006(10):21-
23.
[2]宋立清.中国渔民转产转业研究[M].青岛:中国海洋大学出版
社,2007.
[3]殷文伟,李隆华,陈静娜.沿海渔业劳动力转移困难的症结和
对策研究[C]//张伟.浙江海洋文化与经济.北京:海洋出版
社,2007.
Management Practice管理实践
Using the “Lianzhong Patterns ”to Boost the Fisherman to Change into Recreation Fishery
WANG Jianyou
(College of Public Management,Zhejiang Ocean University,Zhoushan 316000,Zhejiang,China )
Abstract:“Lianzhong Pattern ”is the new attempt for local authority introduces the industry and commerce enterprise to participate in the new rural reconstruction.This kind of attempt take the market as the means,ad-vanced the countryside land resource,the social resources,the scenic resources optimized disposition.“Lianzhong Patterns ”could display fisherman own superiority fully,the solution produces a different product in the career change fund deficient,the environmental protection,the public product supplies,the land capitalization,the human resources optimizes,the fisherman organizes,and so on,in the promotion of fishery industrial structure adjustment,to display the function of recreation fishery while the ecology protection,the sightseeing cares for the aged aspect,fishing culture inheritance,and so on.And also attracted the city stream of people,the fund has flowed with the information flow,realized the fisherman the smooth shift employment,produced a different product the career change for fisherman to the recreation fishery to provide an innovation pattern,one kind of experience.
Key words:“Lianzhong Patterns ”;recreation fishery;fisherman changing jobs 东北赫哲族生计与文化的变迁研究
庄
杉，靳乐山*
（中国农业大学人文与发展学院，北京
100193）
摘要：中国作为一个多民族、多文化的社会，存在着不同经济文化类型的民族。传统的赫哲族是一个以渔猎生计为主的民族，如今赫哲族的渔猎经济已经发生很大变化，传统的赫哲文化随着其生计的转型而逐渐消失。文章通过对四排村赫哲族的渔猎生计历史和现状的研究来分析其传统的渔猎文化与生计转型的关系。
关键词：渔猎文化；生计转型；萨满教；赫哲族
中图分类号：S973.9
文献标识码：A 文章编号：1002-2929（2009）02-0036-05
一、引言
赫哲族是我国人口最少的民族之一，现在约
有5000多人，与鄂伦春族、鄂温克族和达斡尔族并称“四小民族”，主要居住在黑龙江省三江流域的同江、抚远和饶河县境内[1]。打渔和狩猎是赫哲族传统的生计方式，渔猎经济的基础在现代化的浪潮下发生了很大的变化，渔猎文化在赫哲族中也逐渐消失，二者之间的共变关系对了解赫哲这一古老渔猎民族的生计变迁历程有重要的意义。
收稿日期：2008-10-25
作者简介：庄杉（1985－），女，硕士研究生，研究方向：农业经济史。
*通讯作者：博士生导师。E-mail:jinls@https://www.doczj.com/doc/2310556946.html,
问题探讨Problem Discussion
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
“弃船”渔民转产转业政府出台扶持政策 2014-12-5 08:14| 发布者: syusuke| 查看: 3188| 评论: 0|来自: 浙江省海洋与渔业局 分享到：新浪微博微信邮件QQ好友腾讯微博QQ空间搜狐微博复制网址更多 摘要: 对愿意到外海捕捞渔船上就业的涉渔“三无”船舶所有人可到奉化市渔业人力资源管理中心登记，经统一培训取得相应船员证书以后，由中心统一向奉化市外海捕捞渔船推荐就业。 中国水产频道报道，什么是涉渔“三无”船舶？ 具有以下情形的，认定为涉渔“三无”船舶： 1、非法用于渔业生产经营活动、无船名号（自行涂刷无效）、无渔业船舶证书、无船籍港（自行涂刷无效）的船舶； 2、套用合法有效渔船证书、未履行审批手续、擅自建（改）造后用于渔业生产经营活动的“套牌”渔船或“克隆”渔船； 3、各地“船证不符”捕捞渔船整治结束后，新出现的套用合法有效渔船证书制造或购置的捕捞渔船或渔运船； 4、其他违反法律法规规定的涉渔“三无”船舶。 哪些人能享受转产转业扶持政策？ 在规定时限内主动上交政府，接受涉渔“三无”船舶统一处
置（拆解或用于人工鱼礁）的船主。 为扶持转产转业，各地出台了相应政策： “台州椒江” （一）分段补助，越早越好 椒江区政府对涉渔“三无”船舶拆解造成的渔民转产转业困难和家庭困难进行统一评估。 对11月30日前主动上交政府拆解的涉渔“三无”船主，给予转产评估额50%的扶助;11月15日前主动上交政府拆解的，还给予10%转产评估额的奖励。 12月1日至2015年5月31日前主动上交政府拆解的，给予转产评估额25%的扶助。超过期限的，不给予任何补助。 （二）养老保险全覆盖 传统渔民养老保险分期分批解决，实现了传统渔民参加养老保险全覆盖。
关于加快推进大陈岛渔民转产转业的实施办法 （征求意见稿） 第一条大陈岛渔民大多为1955年大陈解放后的移民及其后代，由于海岛的特殊情况，他们没有耕种的土地，大多靠捕鱼为生，渔船是他们的主要生产工具和家庭财产。为了有效落实“一打三整治”工作，充分利用政府与市场两方面的措施，加快推进大陈渔民转产转业，切实解决大陈渔民生计问题，保障大陈渔区社会稳定，根据《关于修复振兴浙江渔场的若干意见》（浙委发…2014?19号）、《关于进一步加快大陈开发建设的若干意见》（椒区委发…2010?59号）等文件精神，结合椒江大陈实际，特制定本办法。 第二条本办法仅适用于大陈镇目前在册户籍的船主及其拥有的涉渔“三无”船舶。 第三条对大陈涉渔“三无”船舶船主（以下简称“三无船主”），区政府给予三年的每年1.5万元的生活困难补助。 第四条对在区政府通告限期内主动登记上交集中处置的大陈涉渔“三无”船舶，根据其船舶参数情况评估光船价值，视情给予光船价值60%的转产转业奖励（对原先承诺放弃海洋捕捞业的船主扣减10%）。区政府委托大陈镇及其六个村共同出资组建的移民创业致富项目公司——台州市椒江大陈岛惠民旅游发展有限公司（以下简称“惠民公司”）负责实施。 第五条惠民公司对该项目进行封闭运作、自求平衡、
独立建账、独立核算，利用财政奖励补助资金，并借用移民专项资金、财政配套资金和政府拆借资金，按照大陈涉渔“三无”船舶光船评估价格的80%统一收购（对原先承诺放弃海洋捕捞业的船主扣减10%），再通过重新改造、“船证不符”渔船处理和人工渔礁建设等途径对收购船舶进行统一处置。 惠民公司对涉渔“三无”船舶处置和财务收支相抵后，资金缺口部分少于转产转业奖励总额的，区财政则按实结算。 第六条惠民公司统一将收购的可重复利用船舶改造成休闲渔船（海钓船、渔家乐）、渔业岛礁资源管理船、渔业养殖船，用于安置三无船主转产转业。 第七条惠民公司改造的休闲渔船等船舶，经验收合格并明确船舶性质后，由相关部门发给资质证书，面向三无船主进行公开出租或出售。 第八条政府对大陈周边可利用的岛礁潮间带向海一侧延伸50-100米作为贝藻类自然与人工增殖场所进行排摸登记，将这些增殖管理区海域依法确权给转产渔民养殖合作社，让三无船主组团参与岛礁资源和底播增殖管理。 惠民公司将愿意从事海上养殖的三无船主分成若干组，每组成立渔业养殖专业合作社，分片承包增殖管理区海域。合作社渔民投入一定数量的贝藻类苗种，政府再给予人工放流一些种苗，由合作社派成员进行管理，定期采捕获取收益，合作社渔民在收益中享受分红。 第九条对三无船主及家庭成员，并且未参加企业职工
练习、复习题答案和提示（注意，叫牌练习答案中，在前面的是发牌者的叫牌） 6. 1:1， 1. 2 5. 4 A.1. 1 2. 1 3. 1 ——持有一手弱牌而有5. 1 1 2. 1 3. 1 4. 1 5. 12 C.1. 1 2. 2 3. 4 4. 2 5. 1D.1. 4 2. 2 5. 2 A.1. 1 2. 1 3. 1 4. 1 5. 1 B.1. 2 2. 2 3. 1 2 5. 4 C.1. 1 2. 1 4. 1 5. 3D.1. 2 2. 4 4. 1 5. 3 E.1. 1 ——在叫高级花色和 F.1. 2
3. 2 4. 33. 2 4. 2 1. 1:2，不叫 :1， 3. 1:2，不叫 :1，:4 5. 1:4，不叫 :1，:31. 1 :1 3. 1: :1，4 5. 1: :1，4 2. 4 3. 43. 3 4. 2 5. 2 I.1. 2 3. 2 4. 2 2. 2 ——牌力太弱，或5. 22. 4 3. 4 4. 4 5. 4 1. 1:1，，不叫 :1，:1 3. 1:1， :1，:12 5. 1:1，:2 :1，:221. 1:14 :11 3. 1:13:3， :11:1，:4 5. 1:11:2， :11:4，不叫 A.1. 1 2. 1 3. 1 4. 1 5. 1B.1. 2 2. 2 3. 2 4. 1 5. 22 又过头
C.1. 2 2. 2 ——尽可能地避免在只有 5. 2又太 1 2. 1 3. 3 4. 2 5. 3 1. 1:1，:4 2. 1:1， 3. 1:1，:4 4. 1:1，:4 5. 1:1， 6. 1:1，1. 1:12:3， 2. 1:12:3， 3. 1:12:2，:4 :1:23 5. 1:13 6. 1:3 E.1. 2 2. 22屏障） 3. 3 4. 4 5. 3F.1. 2 2. 23 屏障） 3. 2 5. 434 G.1. 1 2. 3 3. 3 4. 1H.1. 2 2. 4 3. 3 4. 3 5. 3 1. 1 2. 13:4，不叫 3. 13 4. 1 5. 13:4，不叫 6. 1:2，:41. 1:22:2， 2. 1:12:3， 3. 1:22 4. 1:23:3， 5. 1: 6. 1:23 2. 4 3. 2 4. 2 5. 32. 2 4. 3 5. 3
渔民转产画渔民 央视国际 2003年11月07日 18:44 渔民画艺术节文艺演出现场。快板书：“奇特构思、造型夸张，表现形式顶呱呱。奇妙手法，独树一帜，人见人爱，人人夸。” 在浙江省舟山市，说起渔民画，舟山人总是一脸的自豪。因为在他们的身边就有许许多多的渔民画家，虽然是以渔家妇女为主，她们的作品却在国内外获得了许多大奖，为她们带来了实实在在的荣誉和收入。林国芬就是这样一位 画家，她从小生活在海边，十几年前就开始画画。 林国芬：“像这幅画是渔家姑娘在水底下采黄鲈，这里放一个塑料袋，采上来黄鲈放在里面。” 当地一家文化公司买断了林国芬的全部作品，由他们负责销售。目前在舟山市，像林国芬这样和公司签约的画家有200多位，而这样的公司也有十几家。这些公司大多都在舟山比较热门的旅游景点开办了画廊。舟山市每年六百多万的游客把舟山渔民画带到了全国各地，也带出了国门。 “我们普陀成立了一个公司专门帮助我们销售，我们自己就不用愁销售，公司会通知我们要画什么画，画多少，或者选定了画哪幅画，我们就画好 直接交给他们。” 前些年，林国芬等画家画了画都是为了参加各类展览和比赛，大部分作品要么送人，要么挂在自家欣赏。舟山渔 民画能成规模地生产和销售还只是这 一两年的事。渔民画经过20多年的发 展有了专门画的和专门卖的，逐渐形成了自己的风格和特色，并频频在国内外画展中获奖，引起国内外美术界的关注。
浙江省美术家协会主席肖锋：“这些渔民在生活当中自己体验自己表现自己想象，创作了这样的画。渔民画有没有市场要看它的艺术价值，现代艺术的很多特征它都具备。可以说很多现代艺术家不及我们渔民画家，因此我们可以说它有很高的社会价值，审美价值，当然有它的市场价值。 1390多座岛屿组成的舟山群岛有着太多的神奇和奥秘。大海和群岛特色的地域环境为舟山渔民提供了广阔的想象空间，造就了舟山渔民画的海洋文化特色和独具一格的审美价值。 渔民画作者：“我们的画都是反映渔民的生活，一些习俗或一些海岛民间传说，表现的都是这样的东西，这个画起来可以随意的，你想怎么画就怎么画，不受拘束，不是说非要绘画基础的，没有基础也可以画 起来。” 出来，一般人买不起，有的看看太多了， 到处都能看到，渔民画看到的不多，看 过去好像是小孩子画的，但里面内涵很 多，仔细去看，可以任意去想像。” 也许正是因为这种质朴和无限的 想象力，构成了渔民画最吸引人的卖 点。在舟山各个画廊里，舟山渔民画成 为游客和当地居民乐意选购的商品。 游客购买渔民画现场。 顾客：“我们这里就是说，朋友装潢了，买一幅送去，不是价钱问题，就是一个心意，就是说这个价钱200多一点，300多一点，价钱不贵，主要是有这种特色。” 肖锋：“渔民画不仅进入家庭，进入整个的公共场合，进入车站，进入码头，那是不得了，一个宾馆六百个床位，一个房间挂一幅，你说需要多少？”“你觉得有这种可能吗？”“完全有这种可能，而且已经开始，现在已经卖到200多美元一张画，我说卖低了，我们现在专家拍卖的作品，几百万，上千万的都有，为什么我们好的渔民画被博物馆拿去收藏的画，不能提高它的身价呢？随着市场经济的发展它的身价会提得更 高。”
联众标准自然叫牌法(张德生编)(zrnf)(1/4) 本体系以标准美国黄卡为骨架，配合以目前国际最为实战性的约定叫，不但是适用于网络比赛，在现实比赛中也同样充满战斗力。 体系大略：自然叫牌法 5张高花开叫（应叫1NT半逼叫，二盖一应叫除再叫原花色不逼叫外，其余均逼局）；2/2/2为弱二阻击叫；开叫3NT相当于4阶低花阻击叫； 南非得克萨斯转移叫； 强无将（16-18，平均型，允许单张大牌）。应叫方的第四花色再叫是进局逼叫，3阶跳叫（顺叫）第四花色表示55两色套和邀请实力。 应叫方的第三花色再叫如果是逆叫、或者在3阶叫出的话，则为进局逼叫；反之仅逼叫一轮，也不承诺再叫（如1-12-2=逼叫一轮的人为叫品）。 第一节开叫 1、开叫1/1：3张以上，11-21点大牌；44低花时开叫1，33低花时开叫1。 1开叫之后的应叫： -1x：4张以上的自然叫（1可能2张，3325，牌力不足应叫1NT/2），5点以上大牌。 -1NT：8-10点大牌。 -2：4张以上支持的逼叫性加叫，否认４张高花，好的10点以上（逼叫到3）。 -2/2/2：5张以上好套，16点以上。应叫方作新花色跳叫，只可能有以下两种持牌类型， （1）单套型（下轮再叫NT或原花色）， （2）对开叫花色还有4张支持（下轮叫回开叫花色表示平均型，或者再叫新花色表示单缺）。 -2NT：13点以上大牌，平均型，可能有4张高花。 -3：阻击性加叫。 -3NT：16-17点大牌，平均牌型，没有4张高花。 -3或更高水平的新花色跳叫：自然意义的阻击叫。 1开叫之后的应叫： -1NT：6-10点。 -2NT：11-12点，邀请。
-2：自然叫，逼叫到3。 -其余应叫：和开叫1后的应叫基本相同。后续叫牌： “WALHS”方式：1-1 1=4/5张，非平均型。 1=4/5张，非平均型。 1NT=平均型，可能有4张高花。 1m(m代表花色，下同)-1M1NT-2：重询斯台曼。在2重询斯台曼后，应叫方在3阶的任何再叫都是进局逼叫，2NT（包括2NT）以下水平的再叫均不逼叫。 1m-1M2NT-？后，应叫方再叫3为重询斯台曼，3阶的其它任何再叫都是逼局自然叫。开叫方的逆叫（17点以上）承诺再叫。在开叫方逆叫后，应叫方2阶原花色示弱，2阶第4花色或者2NT（无法作第4花色叫牌时）是表示一手弱牌的人为叫品。1m-1M4m=开叫花色6张+4张高花支持，约14-16点大牌。 “派司过头”的应叫：跳叫新花色=“长套＋配合”约定叫（所叫花色5张+开叫花色4张支持）；顺叫的第四花色是不逼叫的自然叫。敌方争叫后：扣叫表示限制性加叫或更强；直接跳加叫为阻击性；2盖1应叫逼叫到3阶应叫花色；负加倍至4水平；负加倍后再叫新花色不逼叫。敌方技术性加倍后：1阶新花色逼叫一轮；2阶或更高的新花色跳叫为阻击叫；简单加叫为6-10；跳加叫为阻击性；2NT为4张支持的限制性加叫或更强；再加倍10点以上大牌（以后任何一方的加倍都是惩罚性）。 2、开叫1/1：5张以上，11-21点大牌。 1开叫之后的叫牌 -1：4张以上，5点以上大牌。 -1NT：半逼叫，5-12点大牌。 -2NT：杰可贝约定叫（4张以上支持，逼局牌力，任何牌型）。 -3NT：16-17点大牌，平均牌型。 -2/2：自然叫，10点以上大牌，除下轮在3阶再叫原花色不逼叫外（显示10-12点大牌，6张套），其余均逼局。 -2：建设性加叫，8-10点。 -3：4张支持，邀请成局。 -2/3/3：5张以上好套，16点以上。应叫方作新花色跳叫，只可能是下面两种持牌类型：（1）单套型，下轮再叫NT或原花色；（2）对开叫花色还有4张支持，下轮再支持
商业模式的三个维度 文/张秋红自20世纪90年代以来，伴随着互联网经济的快速发展，商业模式这一概念被广泛提及和普遍关注。特别是在2008年全球经济遭遇百年一遇的危机之后，企业面临的市场环境更加严峻。在经济的“寒冬”之下，企业如何获得持续的盈利能力并得以长期的生存和发展？为了解决这个问题，企业家和管理学者更加关注对商业模式及其创新的研究。正如管理学大师彼得·德鲁克（Druker，2002）说的那样：未来企业之间的竞争，不再是单一的产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。哈佛大学的教授约翰逊（Mark Johnson）等人指出商业模式由客户价值、企业价值和盈利模式三个方面构成，即商业模式的三个维度。只有这三个方面共同存在，彼此支撑才能实现商业模式的核心——企业持久赚钱的逻辑。 一、客户价值维度 商业模式的核心是要说明企业如何赚钱的逻辑。要解决这个问题，就要明确“向谁收钱”以及“凭什么收钱”这两个基本问题，这也是客户价值维度的核心内容。所谓客户价值是指企业向什么样的目标客户提供怎样的价值从而让这部分目标客户心甘情愿甚至是积极主动的为企业所提供的价值付费。可见，要确定客户价值，就要明确以下两大方面的问题：第一，客户群体是谁？这一客户群体的规模如何？他们有什么样的基本需求和特殊需求？客户群体的规模决定了企业向这一群体提供价值是否有意义，企业是否能够通过向这个客户群体提供价值而持续盈利。第二，企业能够向这部分客户群体提供什么样的价值。一般的，这个价值都表现为特定的产品和服务的价值与价格。 客户价值维度是任何企业存在的基础和根本。被称为“网络钻石销售第一家”的“戴维尼珠宝网”，其客户价值的核心是“同样大小的钻石，以一半的价格销售。”他们的主要客户群体就是具有网络购物习惯的消费者。据统计，截至2012年9月份，中国互联网用户已经达到5.5亿人，网络购物人数规模已经达到2.03亿，网络购物使用率达到42.9%。网络购物群体中又以受教育程度较高，收入较高的白领群体居多。可见这一客户规模是相当可观的。而戴维尼向这部分客户群体提供的价值就是同样品质的钻石，以传统店铺零售商售价的一半来销售。与传统的钻石零售商相比，戴维尼的这一客户价值足够具有吸引力，因此也实现了从2005年成立至今年销售额以每年300%的速度增长，在2010年甚至是成交了一笔售价为128万元的钻石产品。 二、企业价值维度 客户价值是企业赖以生存的基础，但是如果企业只能为客户提供价值，而无法实现企业自身价值的创造和提升，那么也无法做到长期生存和持续盈利。例如，对于中国大量的出口加工型企业而言，在全球经济危机爆发之前，得益于海外市场需求的快速、持续增长，这些企业以低廉的价格占领的海外市场，实现了盈利。但是当经济危机爆发之后，海外市场迅速萎缩，上述企业也随之纷纷倒闭，无法自救。之所以造成这样的结果，主要原因就是这些企业在成长过程中，在为客户创造价值的同时，企业自身的价值（核心资源和核能力）并没有随之被创造出来。在经济环境良好的情况下，这样的企业尚可生存，但是当经济环境恶化之时，企业就再也无法依靠单一的客户价值来持续盈利了。因此，良好的商业模式，只有客户价值维度是不够的，还要有企业价值维度的支撑。 所谓企业价值是指企业为实现客户价值主张而必须具备的核心资源和能力，以及依此而开展的经营方式。企业价值主要表现为企业的资源与能力方面。资源既包括企业所拥有的有形资产、无形资产，也包括企业具备的其他资源类型，人脉资源、客户资源等等；能力是指企业成长过程中积累的各种经营能力、管理能力、创新能力等。在上文中的“戴维尼珠宝网”赖以生存的客户价值为“同样大小的钻石，以一半的价格销售。”那么他们是如
桥牌自然叫牌法 ●叫牌规则 1、A 为 4 点、K 为 3 点、Q 为 2 点、J 为 1 点 2、双张加1点、单张加2点，缺门加3点 3、、为高花，、为低花 ●叫牌原则： 1、3NT、4、4、5、5为成局线以下叫的越低越好 2、6、6、6、6 6NT 为小满贯 3、7、7、7、7 7NT 为大满贯 4、一般两家25点牌可成局，33点可做小满贯，35点以上可做大满贯； 5、11-15 一般牌力 6、16-19 中等牌力 7、20点以上强牌 ●第一家开叫 1、第一家开叫应具有11点以上；其它pass; 2、1或1表示或 5张以上； 3、1表示四张以上，套比套好，无5张以上的、套； 4、1表示四张以上，套比套好，无5张以上的、套； 5、1NT 表示大牌点为16-18点，牌型平均，无5张高花套； 6、 2开叫为最强牌开叫，点力为21点以上 7、2开叫，表示大牌点为11-15点，红心5张套，黑桃4张套 8、2、2表示大牌点为6-9点，、为6张，阻击叫，叫一高花另一高花小于两张 9、2NT 22-24大牌点，平均牌型 10、3、3、3、3表示6-9点，所叫花色为7张，阻击叫，叫一高花另一高花小于两张 11、3NT 表示25-27点平均牌型 ●同伴开叫后的应叫原则 1、同伴所叫的花色3张带一大（AKQ中任何一张）或4张以上，6-9 点，则在同伴所叫的花色基础上加一应叫 2、一盖一应叫新花，表示点力在6点以上，所叫花色为5张
3、跳叫新花，表示16点以上，所叫花色5张以上套 4、二盖一应叫新花，表示点力在11点以上，所叫花色5张以上套 5、双跳应叫新花，表示同伴所叫花色已配合，所叫花色为单缺，点力为10点以上，探询满贯可能 例如：1--4 1--4 1--4 1--3等 6、10点左右，同伴所叫花色3张带一大或4张以上，加二应叫 7、12点左右，同伴所叫花色3张带一大或4张以上，加三应叫 8、9点左右，有一单张，同伴所叫高花4张以上，直接进局 9、同伴所叫花色不支持，点力在10点左右，应叫1NT 10、同伴所叫花色不支持，点力在13-15点左右，应叫2NT ●同伴开叫1NT后的叫牌： 1、如果你有红心5张以上，叫2为无条件转移叫，对家必叫2，如果你6点以下则停止叫牌,如为9点以上，叫4 2、如果你有黑桃5张以上，叫2为无条件转移叫，对家必叫2，如果你6点以下则停止叫牌,如为9点以上，叫4 3、如为6点以上，红心或黑桃4张，则叫2，（1）对家如为16点无红心或黑桃4张，叫2；（2）对家如有红心4张，叫2；（3）对家如有黑桃4张，叫2；（4）对家如为红心和黑桃4张，叫2（5）对家如为17-18无高花4张，叫2NT 4、如为6点以下，则pass 5、如为7-8点，叫2NT 6、3、3、3、3皆为10点以上，所叫花色5张套 7、9点以上无高花，叫3NT 8、15点以上无高花，直接黑木问A。 ●黑木问叫（询问对家的A）4NT 1、回答5表示有0-3个A 2、回答5表示有1-4个A 3、回答5表示有2个A，并且花色相邻，如，，， 4、回答5表示有2个A，并且花色相隔，如， （询问对家的K）5NT 回答如上问A ●加倍的运用： 加倍分三种，一种为技术性加倍，一种为惩罚性加倍，一种为首攻指示加倍 1、惩罚性加倍即认为敌方定约打不成时，对定约方的惩罚
中长期渔业科技发展规划中长期渔业科技进展规划 （2006－2020年） 目录 一、面临的形势1 （一）渔业科技进展成就1 （二）存在咨询题3 （三）进展需求3 二、指导思想、原则和目标5 （一）指导思想5 （二）差不多原则5 （三）总体目标6 （四）“十一五”目标6 三、重点任务6 （一）中长期重点任务6 （二）“十一五”期间重点任务8 1. 主攻六大创新方向8 2. 整合四大科研攻关项目8 3．实施三大科技示范推广工程10 4．开展四项公益性基础工作11 四、保证措施11 （一）加大对渔业科技工作的领导11 （二）加大渔业科技投入12 （三）加快构建新型渔业科技创新体系和推广体系13（四）创新渔业科技连续进展机制13 （五）扩大渔业科技国际合作14
当前，我国渔业进展已进入新的历史时期，建设社会主义新农村和进展现代渔业对渔业科技工作提出了新的更高要求。为贯彻落实《国家中长期科学和技术进展规划纲要》，明确我国中长期专门是“十一五”渔业科技的进展思路、重大战略目标和任务，提升我国渔业科技创新能力和水平，切实发挥科技对现代渔业进展的引领和支撑作用，带动渔业经济连续健康和谐进展，按照《全国渔业进展第十一个五年规划》、《中国水生生物资源养护行动纲要》和《农业科技进展规划》（2006－2020年），特制定《中长期渔业科技进展规划》。 一、面临的形势 （一）渔业科技进展成就 渔业作为农业的重要产业之一，在促进农村产业结构调整、多渠道增加农民收入、保证食物安全、优化国民膳食结构和提升农产品出口竞争力等方面做出了重要奉献，同时在爱护我国海洋权益，参与公海渔业资源开发利用方面也发挥着重要作用。在党的农村政策指引和科技进步的带动下，我国渔业保持了连续快速进展，2006年渔业总产量5290万吨，占世界水产品总量的38%，比“九五”末增加1011万吨，增长25%；其中，养殖产量达3593万吨，占世界养殖总量的70%，比“九五”末增加1015万吨，增长40%；渔业总产值达到4433亿元，占农业总产值的10.5%，比“九五”末增加1720亿元，增长38.9%；水产品出口额93.6亿美元，占全国农产品出口总额的30%，比“九五”末增加55.7 亿美元，增长144%；渔民人均收入达6176元，比“九五”末增加1451元，增长31%。 我国渔业取得庞大成就的要紧缘故，一是改革开放政策为产业进展注入了动力和活力；二是“以养为主”方针为产业进展指明了方向；三是科技进步为产业进展起到了重要支撑作用。 “十五”期间，我国渔业科技成绩明显，渔业科技进步奉献率已超过50%。以品种培养、健康养殖技术为重点的科技攻关成效明显，以主导品种、主推技术为重点的渔业科技入户工程深入开展，渔业科研体系建设稳步推进，科研条件进一步改善，科技队伍素养持续提升，专门是在养殖、
推广模式 网页游戏线上市场推广重要的方式：媒体推广。而媒体推广导入用户投入就四种模式。即CPM、CPA、CPS、免费导航网站。对比下四种种模式的演变过程。 CPM：按千人浏览方式计算付费 CPA：按注册成功支付佣金 CPS：按营销效果指销售额分成付费 导航网：网站本身不会收取费用，适当的选择些好的导航网站去推广。比如：https://www.doczj.com/doc/2310556946.html, 游戏间谍，专业的搜录webgame服务器，提供良好的用户体验，并且网站流量也不错，深得白领人士喜欢。免费的收录所提供的位置就不能指定了。需要更好的位置仍需费用。 CPM：早期游戏厂商在媒体宣传推广用户基本都采用此种方式、游戏行业与网络广告行业发展初期业务模式尚不健全、均采取此种方式。由于目标用户人群定位不精确、导致厂商推广资金的使用数额巨大。由于缺乏业务种类选择，也只能被动选择接受。 推广效果特点：对效率和效果不负责。 CPA：在CPS和CPM模式上更进一步的推广业务模式、为推广效率开始负责、早期CPA 以点击量、注册用户多少进行规定一定数量级计算单个用户佣金多少计费。从业务初期作弊注册用户骗取佣金逐步转变为有效用户注册支付佣金、既用户注册某游戏后激活账号、建立角色、游戏内人物达到一定等级、如游戏人物10级为有效注册用户进行支付佣金。如：玩联盟网页棋牌游戏联合运营平台的推广系统，成功推荐一名站长接入游戏，即可获得相当于人民币5元的龙券。 推广效果特点：开始为推广效果负责。 CPS：在CPM方式上更进一步发展、针对个人用户和游戏玩家的推广模式。业务代表
案例——推广员体制与推广员系统、帮助新人玩家成长为活跃玩家、根据新手玩家达到不同等级为推广员进行佣金支付。此业务模式在网络广告业务模式针对实体产品营销、如：凡客诚品、卓越网、当当网等销售分成方式。 推广效果特点：为实际业绩结果负责。 总结 当前众多网页游戏厂商在推广用户阶段绝大多数使用过CPA模式进行市场推广、单个注册用户价格2——4元之间浮动，玩联盟网页棋牌游戏联合运营平台更是给出5元。相对比与以往CPM方式和CPS方式比较来说，一般优质产品均选择CPA，减少需要重复支付给推广商高额的销售分成比例。与CPM方式的无效果支付高额成本费用、具有效率高的显著特征。 利能力低下的产品由于缺乏盈利能力，可使用流动资金有限。相对而言，采用CPM 与CPA模式均受自身条件限制。因此CPS模式成为此类厂商优先选择的业务模式，与传统实体产品销售不同。网页游戏用户消费需要一段时间内培养、不如实体产品立即见效、产生效益速度较慢。由于推广商对自己用户质量与用户特征与网页游戏产品目标用户刎合度高低不一。因此，敢采取CPS模式推广方式的推广商较少。 CPA模式的适用性 CPA一个注册用户费用是2元，那么一个注册用户的消费贡献如果在2元以下就使用CPA方式进行推广，显然是亏损的。所以注册用户人均贡献消费必须超过2元以上。 达到这个指标有4种因素制约： 1、产品品质 2、产品开发策划盈利设计 3、运营团队经营方式 4、同类产品竞争因素 在市场推广拓展时，根据自身特点，精确计算投入与产出比。进行适合自身承受能力的业务进行选择，有针对性的开展市场业务拓展才更为科学，科学计算的方式一定胜过拍简单思考和依靠经验所做出的决定。
价值链战略的六种模式 发表由Degel 89 天之前 (2013-04-28) 分类: 战略 | 标签: 企业战略战略模式价值链 企业价值链战略变革的本质，就是成为产业价值链的组织者。 企业价值链战略变革的本质，就是成为产业价值链的组织者。所谓价值链的组织者，不在于拥有全价值链，而是通过有效组织起分工协作的各个环节，来打通整个价值链，从而不断为最终用户创造及创新价值。 产业价值链是怎样构成的？各环节企业对价值链的不同作用？它们是如何与价值链各环节协同的？价值链的价值增长或效率改进点（关键环节）在哪里？如何控制价值链的关键环节？对这些问题的回答，将帮助企业成为价值链的组织者。 价值链的关键环节是控制市场，也可以是控制技术或控制品牌。掌控市场为第一选择：因为越接近顾客并能影响顾客的企业，战略自由度越高、自主权越大。掌控技术或资源为第二选择：控制核心技术或独特资源，能提高价值链参与者对我们的依赖程度。价值链战略的新方向,是掌控市场与掌控技术的合一，强化对产业价值链的组织能力。 价值链位势包括两种：成为价值链的领导者、或者价值链的参与者。战略是动态的，包括升级和转型。价值链升级有两个方向，一是不断创新顾客的价值、二是提高价值链的运营效率。战略转型更多指的是从价值链的参与者转向价值链的领导者。中国企业更应做战略转型。
如上图所示，我们总结研究20多年来服务企业的经验，围绕企业升级的两个方向——成为价值链组织者和价值链参与者——归纳出六种价值链战略模式，这是企业最终升级方向可以参考的模式，它们分别是平台型模式、品牌型模式、技术型模式、资源型模式、加盟型模式和投靠型模式。 下面就一一介绍这六种模式。 要想成为价值链的领导者，或控制市场，或控制技术。控制市场是第一选择。要想控制市场，有两种模式。 模式1：成为平台型价值链组织者 国外典型企业：沃尔玛、亚马逊、脸谱 国内典型企业：腾讯、淘宝、携程、万达影城、苏宁、同仁堂 第一种模式，是成为平台型价值链组织者。这种模式的战略本质是，通过一种服务影响顾客，转而成为消费者某一类别需求的服务平台，然后再整合其他服务功能或内容，成为综合服务平台，进而建立对产业价值链的控制性力量。也就是说企业自己并不做内容，只做一个平台，通过一种服务去维系一个顾客群体，进而成为这个顾客群体的综合服务的提供商，即消费者的采购商。 在全球领域，比较有名的企业，比如沃尔玛和亚马逊都是走的这种模式。亚马逊通过图书的电子商务，聚集了一大批顾客，然后转而成为综合服务的提供商，而这些服务基本上都不是亚马逊自己在做，而是整合的其他的服务，在这个平台分享顾客。 携程通过机票服务，构建了和顾客的深度联系，携程发现的商机虽然是很狭窄的市场，但随着人们对于商务和旅游上的要求越来越高，原来的机票服务提供商已经不能满足人们的需求了。比如从北京出发到深圳，在北京购买机票，原来有非常多的代理机构，很容易买到从北京到深圳的机票。可是随着旅行要求越来越高，如果深圳只是第一站，第二站还要从深圳到成都、从成都到西安、再从西安到北京。那么到了深圳、成都、西安之后，我就不知道找谁去购买机票，甚至于我很想从出发地一开始就对我的全途旅行订好机票。这个过程中，携程仅仅是提供了一个服务，即能够满足消费者在任意一个地点去管理全旅程的机票服务。在这个过程中携程是不赚钱的，因为它没有办法获得更多的资源优势，从航空公司拿到更低廉的票价，它所采取的方式就是平进平出，不赚钱，多少钱拿来的机票就多少钱卖出去。但通过这样的方式，携程获得了庞大的顾客群体，也就是说通过这种方式，完成了市场扎根。 等携程获得了庞大的顾客群体后，就有了对航空公司的话语权，而更重要的是携程能够整合其他的服务，去为这个顾客群体服务。或者换一种说法，就是它能用机票服务整合顾客群体，再把这个顾客群体卖给其他的商业合作机构。比如整合酒店，携程不是开酒店的，只是代理酒店服务，即把它的顾客卖给那些酒店，
财政部办公厅、农业部办公厅关于印发《海洋捕捞渔民转产转业专项资金使用管理规定》的通知 【法规类别】专项资金管理 【发文字号】财办农[2003]116号 【失效依据】财政部、农业部关于印发《中央财政农业资源及生态保护补助资金管理办法》的通知 【发布部门】财政部农业部 【发布日期】2003.09.18 【实施日期】2003.09.18 【时效性】失效 【效力级别】部门规范性文件 财政部办公厅、农业部办公厅关于印发《海洋捕捞渔民转产 转业专项资金使用管理规定》的通知 （财办农[2003]116号） 沿海有关省(区、市)财政厅(局)、渔业行政主管部门： 为妥善解决中日、中韩及中越北部湾渔业协定生效后我国渔业面临的问题，中央财政设立了海洋捕捞渔民转产转业专项资金。为了加强渔民转产转业专项资金的管理和监督，提高资金使用效益，根据财政农业专项资金管理有关办法，特制定《海洋捕捞渔民转产转业专项资金使用管理规定》，现印发给你们，请遵照执行。
《海洋捕捞渔民转产转业专项资金使用管理暂行规定》同时废止，以前年度捕捞渔民减船补助也按新的补助标准执行。 附件：海洋捕捞渔民转产转业专项资金使用管理规定 二○○三年九月十八日 附件： 第一条为妥善解决中日、中韩及中越北部湾渔业协定（以下简称协定）生效后我国渔业面临的问题，中央财政设立海洋捕捞渔民转产转业专项资金（以下简称专项资金）。为保证资金安全、有效地使用，根据《财政专项资金管理规则》，特制定本规定。 第二条各级渔业部门应会同财政部门制定转产转业规划和年度实施计划。 第三条专项资金使用范围： 1、因协定影响而退出捕捞的海洋渔船的报废补助。 2、吸纳和帮助转产渔民就业、带动渔区经济发展、改善海洋渔业生态环境的项目补助。 第四条报废渔船补助资金补助对象为渔船所有人；项目补助资金补助对象为项目业主单位。 第五条申请报废补助的海洋捕捞渔船必须同时具备以下条件： 1、捕捞许可证、船舶登记证和船舶检验证三证齐全、有效，主机功率10千瓦以上的捕捞渔船，重点是拖网、帆张网或其他对渔业资源破坏严重的捕捞渔船。 <
当前中国渔业发展现状、存在的问题和发展 对策 一、当前中国渔业发展现状 中国渔业经过改革开放以来的高速发展期和近年来的调整整顿，步入了一个持续、稳定、健康的阶段、其主要特点有以下几个方面： 产业结构进一步优化，产业素质明显提高．改革开放以来，由于中国对渔业经济体制和价格体制进行了改革，极大地调动了渔农民发展生产的积极性，使我国渔业走上了一个快速发展的阶段，水产品产量大幅度提高，自1990年起连续十几年位居世界第一位、渔业的发展不仅满足了人们的水产品需求，扩大了水产品出口，而且为调整和优化农业产业结构，增加了渔民的收入做出了重要的贡献。近年来，随着产业的不断发展，我国渔业经济增长方式开始发生重大转变，从过去单纯追求产量增长，转向更加注重质量和效益的提高；注重资源的可持续发展．为了减缓海洋捕捞产量高速增长对资源造成的压力，对海洋渔业结构实行战略性调整，自1999年开始，首次提出海洋捕捞产量“零增长”的目标，
后又进一步提出“负增长”的目标对海洋捕捞强度实行了严格的控制制度。自XX年起，为减缓新的海洋制度实施对我国海洋渔业造成的影响，国家实施了海洋捕捞渔民转产转业工程，连续三年由中央政府出资对渔民报废渔船实施补贴，引导渔民压减渔船，退出海洋捕捞业。近年来我国水产品产量增长幅度保持在3－4％左右，呈现稳定发展的态势；其中养殖产量增长幅度较大。而捕捞产量已开始出现下降的趋势．XX年水产品总产量达4565万吨，较上年增长4％，其中海洋捕捞产量1433万吨，比上年下降22％。 由于国家加大了渔港和渔业基础设施建设的投入，并在产业政策上予以扶持，我国渔业整体素质和现代化水平有一定提高；同时由于坚持了以市场为导向，及时对产品结构和生产方式进行调整，狠抓产品质量，使渔业效益明显提高，渔业产值和渔民收入有了较大幅度增长。 水产养殖继续保持快速发展的态势，而且发展的质量和效益明显提高。目前，我国水产养殖业已从过去追求养殖面积扩大和养殖产量增加，转向更加注重品种结构调整和产品质量提高。新的养殖技术和新的养殖品种不断推出，养殖领域进一步拓展，名特优水产品养殖规模不断扩大，工厂化养殖、生态健康养殖模式迅速发展，深水网箱养殖发展势头迅
价值链位势包括两种：价值链的领导者、价值链的参与者。 战略是动态的，包括升级和转型。 价值链升级方向有两个：不断创新顾客的价值、提高价值链的运营效率。 战略转型更多指的是从价值链的参与者转向价值链的领导者。 中国企业更应做战略转型。 要想成为价值链的领导者，或控制市场，或控制技术。控制市场是第一选择。 要想控制市场，有两种模式。 模式1：成为平台型价值链组织者 国外典型企业：沃尔玛、亚马逊、脸谱 国内典型企业：腾讯、淘宝、携程、万达影城、苏宁、同仁堂 第一种模式，是成为平台型价值链组织者。这种模式的战略本质是，通过一种服务影响顾客，转而成为消费者某一类别需求的服务平台，然后再整合其他服务功能或内容，成为综合服务平台，进而建立对产业价值链的控制性力量。也就是说企业自己并不做内容，只作一个平台，通过一种服务去维系一个顾客群体，进而成为这个顾客群体的综合服务的提供商，即消费者的采购商。
在全球领域，比较有名的企业，比如沃尔玛和亚马逊都是走的这种模式。亚马逊通过图书的电子商务，聚集了一大批顾客，然后转而成为综合服务的提供商，而这些服务基本上都不是亚马逊自己在做，而是我整合的其他的服务，在我的平台上跑。 国内腾讯也是这样，他通过QQ形成了这种模式，淘宝和携程也是这样的。携程通过机票服务，构建了和顾客的深度联系。携程发现的商机是很小的机会，但是被他所抓到了。随着人的旅行要求越来越高，无论是商务上的要求还是旅游的要求，旅行的要求越来越高，原来的机票服务提供商已经不能满足人的需求了。比如我从北京出发到深圳，我在北京购买机票，原来有非常多的代理机构，我很容易买到从北京到深圳的机票。可是随着我的旅行要求越来越高，我到深圳只是第一站，第二站还要从深圳到成都、从成都到西安、再从西安到北京。而我到了深圳、成都、西安之后，我就不知道找谁去购买机票，甚至于我很想从出发地一开始就对我的全途旅行订好机票。这个过程中，携程仅仅是提供这个服务，就是能够满足消费者在任意一个地点去管理全旅程的机票服务。在这个过程中企业是不赚钱的，因为他没有办法获得更多的资源优势，从航空公司拿到更低廉的票价，那么他所采取的方式就是平进平出，不赚钱，多少钱拿来的机票多少钱卖给你，但我获得了庞大的顾客群体。等我有了这个庞大的顾客群体，我就有了对航空公司的话语权，而更重要的是我能够整合其他的服务，去为这个顾客群体服务。或者换一种说法，就是他能用机票服务整合顾客群体，再把这个顾客群体卖给其他人。比如整合酒店，他不是开酒店的，只是代理酒店服务。即他把他的顾客卖给那些酒店，从中获得了丰厚的收益。此外还有旅行管理、会议旅游等等。这就是平台模式，就是成为平台型的价值链的领导者，有一些企业的战略转型恰恰就是通过这种方式走向成功的。 我们最近在帮助一家婴童装企业做战略。我们在做了婴童领域的研究后也发现了这类企业在往平台模式转型。比如丽婴房本来是卖童装的，但在这个过程中他发现，如果仅仅是卖童装，他的价值并不是最大化。如果能够整合其他的服务，去供应给他依靠童装所聚集来的客户，就能够价值最大化。所以丽婴房在服装店里腾出中岛的位置，代理奶瓶、奶嘴、奶粉等等，围绕婴童顾客的需求构建服务内容，开始走向平台型价值链领导者，而不仅仅做婴童装的品牌。而这种模式不仅使他对顾客价值是最大化的，更重要的是提高了产业价值链的整体价值。因为对那些百货商场而言，这种模式可以给商场带来更多的坪效，即同样面积的经营成果更大了，百货商场也是利益获得者，价值也被提升了。围绕着丽婴房的这种转型，整个产业链的运营价值都被提高了。所以百货商场都会把最好的边角柜的地点腾出来给丽婴房。这种转型，使得丽婴房成为了平台型的价值链的领导者。博士蛙也是这样做的，他干脆从婴童装品牌运营
渔民转产转业探讨 倪国正 近年来，随着渔业资源的衰退、近海污染的加剧以及中日、中韩等暂定措施水域的实施等，“船多鱼少海窄”的矛盾日益突出，渔业逐渐成为弱势产业。加快渔业转型升级，推进渔民转产转业，迫在眉睫。 1.认识三个关系。一是稳定与发展的关系。渔民转产转业既是一个发展问题，也是一个稳定问题。必须坚持稳中求进，不能瞎转、乱转。二是转产与升级的关系。按我们的理解，渔民转产转业，其目的归根到底就是增强渔民收入，其内涵不仅仅是指涉渔劳力转移到二产和三产上来，还应该包括传统渔业产业的提升。三是开发与保护的关系。在鼓励渔民改进作业方式、增强捕捞能力的同时，更要高度重视海洋资源的保护，对海洋资源的保护，就是对渔民的最大保护。 2.坚持三个原则。渔民的转产转业应是自愿的，只能引导，而不能搞强迫。一要坚持信息引导。要经常性向渔民提供涉渔、涉船等相近产业的信息，引导渔民在相对熟悉的行业里重新就业、创业，这样可减少渔民的转产转业成本。二要坚持政策引导。要用足用好上级的有关政策，如渔业养殖上规模补助、海上休闲产业补助、渔家乐补助政策等，通过政策的杠杆作用，引导渔民转产转业。三要坚持项目引导。项目的带动效应非常明显，看到有钱可赚、有利可图，渔民自然而然地进行转产转业。 3.进军三大领域。一是海水养殖业。“以养为主，捕养结合”，既可弥补由于海洋资源枯竭引起的海产品产量减少，而且为沿海渔民改变以捕鱼为主的单一经济模式提供了一条行之有效的途径。二是远洋渔业。要积极创造条件，拓展远洋渔业，开发利用公海渔业资源，以减轻近海捕捞压力。三是海上运输业。渔民转产海上运输，使渔民不用放弃老本行，能更好的发挥技术特长和优势。 4.做强三项产业。一是做强休闲渔业。休闲渔业是新兴朝阳产业，潜力很大。要加强规划，利用渔区丰富的旅游资源及渔家乐、海洋文化主题公园的建设和开发等，拓展渔业发展空间，拉长渔业产业链，为渔民增收开辟新途径。二是做强渔区物流业。物流业是渔区的重要配套产业。三是做强渔需后勤服务业。提供优质服务的渔港管理、工具修造、渔需品供应、渔民培训等后勤服务业及其他产业，为渔民提供择业和就业条件。 5.完善三个机制。一是保障机制。如渔民参照被征地农民进社保，或参照城镇职工居民进社保，以解决渔民的后顾之忧。二是补偿机制。一方面要提高渔船报废拆解的补助额度。现行渔船报废拆解的补助额度，与钢质渔轮的实际价值相差甚远，基本上对渔民没有吸引力。建议在农业部补助的基础上，地方政府应给予同样额度的配套。另一方面要加强对失海渔民的补偿。既可在围垦填海的土地中按比例划出一定的土地作为失海渔民的补偿，也可以现金补偿，在海域使用出让金中切出一定比例用于失海渔民的养老保险等。同时也应建立起工业污染对渔业资源和海洋生态环境的补偿机制。三是培训机制。要切实提
价值链战略的六种模式 白刚/执笔尚衡知本企业成长研究院/文 （注：尚衡知本企业成长研究院队伍由包政老师、弟子白刚、李序蒙、李朝晖、张林先博士以及曾经在德勤、波士顿、埃森哲、普华永道、宝洁等多年工作的资深咨询师组成，他们都有北大、清华、人大高校毕业的履历以及在国际咨询公司常年服务企业一线的经验，企业成长命题是包政先生多年来一直关注的研究课题，本研究融入了包政先生的最新思考。） 包政先生认为，企业要靠市场扎根、技术扎根、品牌扎根，确立企业在价值链中不可 替代的竞争地位，成为产业链的组织者，这是成为百年企业的真正秘密，其它都是谎言或 者骗局。 企业价值链战略变革的本质，就是成为产业价值链的组织者。所谓价值链的组织者， 不在于拥有全价值链，而是通过有效组织起分工协作的各个环节，来打通整个价值链，从 而不断为最终用户创造及创新价值。 产业价值链是怎样构成的？各环节企业对价值链的不同作用？它们是如何与价值链各 环节协同的？价值链的价值增长或效率改进点（关键环节）在哪里？如何控制价值链的关 键环节？对这些问题的回答，将帮助企业成为价值链的组织者。 价值链的关键环节是控制市场，也可以是控制技术或控制品牌。掌控市场为第一选择：因为越接近顾客并能影响顾客的企业，战略自由度越高、自主权越大。掌控技术或资源为 第二选择：控制核心技术或独特资源，能提高价值链参与者对我们的依赖程度。价值链战 略的新方向,是掌控市场与掌控技术的合一，强化对产业价值链的组织能力。 价值链位势包括两种：成为价值链的领导者、或者价值链的参与者。战略是动态的， 包括升级和转型。价值链升级有两个方向，一是不断创新顾客的价值、二是提高价值链的 运营效率。战略转型更多指的是从价值链的参与者转向价值链的领导者。中国企业更应做 战略转型。