全国高等教育自学考试03997 采购与供应管理（一）标准预测试卷（一）第一部分选择题
一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共20 分）四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项的序号填写在题后括号内。1．采购与供应管理的利润杠杆效应指的是（）
A?利润的增加可以带来采购数量的增加
B ?采购数量的增加可以带来利润率的提高
C .采购费用节省较少比例可以带来利润率更大比例的提高
D ?禾U润率提高较小比例可以带来采购费用更大比例的节省
2 ?采购职能总体目标的标准描述为（）
A ?提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转
B ?使库存投资和损失保持最低限度
C?获得的物料应该是货真价实的，数量是符合要求的，并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商
D .在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系
3 ?下列属于采购合同履行的基本原则是（）
A .全面履行原则
B .正确履行原则
C?独立履行原则 D ?强制履行原则
4?集中采购的优点有（）
A ?有利于增强双芳信任和理解，建立稳定的供需关系
B ?可以使采购数量增加，提高与卖方的谈判力度，比较容易获得价格折扣
C?有十分明确的法律保证，可以通过法律来维护各自的利益
D ?采购产品的数量价格可以随现实情况相应调整
5 ?下面不适合采用竞争性报价确定采购价格的是（）
A ?有足够多的合格供应商
B .供应商很清楚细节和要求，有能力准确估计生产所需的成本
C?买方要求供应商早期参与时
D ?买方没有优先考虑的供应商
6 ?采购方在接收货物时的步骤是（）
A. 检验合格的物料T与供应商协调送货T与仓库部门协调接货T供应商送货T货物接收入库_处理接收问题_+填写入库清单
B. 检验合格的物料T与仓库部门协调接货T与供应商协调送货T货物接收入库T供应商送
货T处理接收问题T填写入库清单
C. 检验合格的物料T与供应商协调送货T与仓库部门协调接货T供应商送货T填写入库清
单T处理接收问题T货物接收入库
D. 检验合格的物料T与供应商协调送货T与仓库部门协调接货T供应商送货T填写入库清
单T货物接收入库T处理接收问题
7. 当货物送达验收时，如出现不合格货物，应该采取的正确行动是（）
A. 立即向供应商退货并要求赔偿
B. 要求供应商换货
C. 通知供应商，提醒他们注意，这次尽量勉强使用
D. 视不合格程度以及产品需求的紧急程度有不同的处理方法
8. 下列不属于JIT 基本思想的是（）
A.只在需要的时候，按需要的量，生产所需要的产品
B .彻底杜绝浪费
C.追求零库存生产
D ．按客户的具体需求制定产品
9. 采购预测基本方法按主客观因素所起的作用可以分为( )
A ?主观预测和统计预测
B ?主观预测和客观预测
C.简单预测和综合预测 D ?因果预测和统计预测
10. 某电冰箱制造厂家在下个月计划生产电冰箱1000 台，其维修部门需采购的1000个压缩
机属于_____ 的物料。( )
A .独立需求
B .离散需求
C.相关需求 D .以上都不是
11. 关于MRP 环境下树立的新的采购观念，下列叙述正确的是( )
A ?从供需双方共同管理变为供需双方各自管理
B .从参与生产和促进生产转变为单纯的保证生产需要
C.采购作业不再强调制度化和程序化
D .采购作业从为补充库存而采购转变成为定单而采购
12. 零基预算的优点有( )
A .能够连续地反映企业的预算状况
B .工作量小
C.充分调动管理人员的积极性和创造性，把有限的资金切实用到真正需要的地方
D ?避免了主观能动性
13. 供应商的服务总的可以分为( )
A ?技术服务和升级服务
B ?送货服务和保养服务
C.安装服务和维修服务 D .售前服务和售后服务
14. 按供应商对采购商的重要性以及采购商对供应商的重要性，供应商可以分为( )
A .短期目标型、长期目标型、联盟型、渗透型和纵向集成型供应商
B .伙伴型、重点商业型、优先型、商业型供应商
C.供应商按80/20规则分类
D .专家级型、行业领袖型、低产小规模型、量小品种多型供应商
15. 企业进行采购作业时，如果付现金或在某一规定的期限内付款的话，可以获得一定的折
扣，决定这种现象的采购价格影响因素是( )
A .付款条件
B .采购物品的供需关系
C.生产季节与采购时机 D .交货条件
16. 下列不属于采购谈判影响因素的是( )
A .谈判时间B.谈判参与者
C.谈判计划的制定
D.谈判形势
17. 甲、乙双方签订了一份采购合同，标的为100万元，甲方向乙方付出了10万元作为定金。
同时，合同还规定，违约金为合同标的的15%，结果在合同履行时乙方违约。请问，乙方应付给甲方____________ 万元。( )
A. 5
B. 15
C. 20
D. 25
18. 下列关于因果图的叙述中，错误的是( )
A .因果图是表示质量波动及其潜在原因的一种图表，可以帮助我们寻找产生问题的各种原因以及原因之间的关系
B ?因果图的基本格式为由特性、原因、枝干三部分组成，它可以同时分析多个主要问题C.在应用因果图分析原因时要从大到小，从粗到细，寻根究底，直到可以采取措施为止 D ?因果图形象地表示了
探讨问题的思维过程，在因果图上可以清晰地看出“原因一结果” “手段一目标”的关系，使问题的脉络完全显示出来
19. 下列有关PDCA 循环的叙述，错误的是( )
A ? PDCA循环是全面质量管理思想的集中体现，强调主动管理与自主管理
B．PDCA 循环主要分为四个阶段，分别是计划阶段、执行阶段、检查阶段和控制阶段
C．PDCA 循环是一个动态过程，当一个循环结束后则进入下一个更高级的循环，循环往复，永不停止
D．PDCA 循环主要涉及企业的整体层面，从整体上进行质量的改进
20. 相对于全数检验而言，下列不属于抽样检验的优点的是( )
A ．节约了检验的工作量和检验费用
B ．缩短了检验周期
C ．提高了判断的准确性
D ．减少了检验人员和节省了检验设备
二、多项选择题(本大题共5小题。每小题2分，共10 分)在备选答案中有二至五个答案是正确的，请将正确选项的序号填写在题后括号内。多选、错选、漏选均不得分。
21. 采购部门在品质作业层面的职责有( )
A ．能够明确说明规格
B ．提供客观的验收标准给供应商
C.协助供应商建立品质管理制度
D ．参与品质问题的解决
E. 尊重供应商的专业技术
22. 采购合同的必备条款包括( )
A ?商品名称
B ?质量条款
C.商品价格 D ?违约责任
E?结算方式
23. 预测在采购中的作用有( )
A ?预测是决策的基础
B ?有助于掌握产品处于生命周期的哪一个阶段，以决定采购策略，防止采购技术落后
C?有助于把握市场采购机会，避开或减少采购风险
D ?有利于掌握生产厂家的生产潜力，在采购时做到心中有数
E?有助于掌握技术和产品发展的方向和速度，发现市场供求变化和发展的规律性，为制定采购计划，决定采购策略，搞活企业经营，提高经济效益提供重要信息
24. 以下可行的供应商激励方式是( )
A ?企业可以和供应商签订一个较长时间的业务合同关系
B ?对优质供应商，适当缩短合同期限
C?不定期开一些企业领导的碰头会，交换意见，研究问题，协调工作
D .有意识地在供应商之间引入竞争机制，促进供应商之间在产品质量、服务质量和价格水平方面不断优化
E. 当供应商经考核转为正式供应商之后，将优质供应商的货物由验货收货逐渐转为免检收货等
25. 按照有效性，可以将采购合同分为( )
A ?无效的采购合同B?可撤消的采购合同
C.无法判断有效性的采购合同 D ?效力待定的采购合同
E.有效的采购合同第二部分非选择题
三、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
26. 电子采购有哪几种模式？
27?采购预算的编制原则是什么？
28.简述供应商合作伙伴关系的建立途径。
29?采购质量管理的原则是什么？
四、计算题（本题共10分）
30. 某车床加工零件外径尺寸测定的50个数据如下表所示，其技术要求为10± 0.20mm。请
⑴作出频数分布表；⑵绘出直方图：⑶对直方图进行简要分析。
某车床加工零件外径尺寸的50个数据
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
31. 试述物料采购订单容量的确定方法。
32. 试述采购合同的终止方法。
六、案例分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
33. 案例材料：
很难想象1979年的某一天，克莱斯勒（现在的戴姆勒一克莱斯勒）会没有足够的现金支付
它的雇员、供应商和金融债权人，而且几乎要宣告破产。使克莱斯勒能够继续营业需要汽车工会的让步，同时银行债务的重组则包括数以百家的社会机构和超过10亿美元的政府援助
贷款。尽管20世纪70年代末的经济萧条是造成这一现象的原因之一，但克莱斯勒最大的问
题在于它的运营管理。
该公司组织内部有功能强大的信息库进行经营，但在跨部门或与供应链的其他成员相联系的
功能方面去P很差。资方与工会为敌，采购部门与供应商为敌，而产品开发以工程师为主，生产出客户并不想要的产品。这个信息系统甚至不能有效地帮助公司有效提高产品质量。
现在克莱斯勒公司与20年前相比已经大为不同。这该如何解释呢？为了更好地满足汽车购买者，公司采用了“大企业”策略，该策略将整个公司的采购供应链的活动进行了更好的整合一一从原材料到零部件到各零部件供应商，从生产商到分销商，最后，将成品递送至客户。
通过这种更为紧密的整合，克莱斯勒变得对市场需求的反应更迅速。它在产品设计与开发的
革新上赢得了良好的声誉。
采购在克莱斯勒公司的变革中发挥了与众不同的重大作用。该公司被认为是北美与供应商关
系最好的企业之一。较散乱的联系已经让位于更为紧密的供应商管理方式。供应商能够更早更积极地参与新产品的开发。实际上，主要供应商已经为克莱斯勒实际开发的每辆汽车和卡车提供设计与制造系统。采购部门已建立了一项极为成功的称之为SCORE 的供应商建议项目，该项目每年
能产生数以千条的供应商建议，从这些建议中节约的资金每年可达到数亿美元。
如果没有了解采购流程以及知道如何利用这些流程创造价值的人们，这些变化是不可能发生的。克莱斯勒意识到采购并不是仅供低素质的采购人员随意进行传统操作的地方，而应接近于供应链管理。公司招募高学历人士进入采购梯队，当这些人的职业道路从策略采购转变为战略资源时，他们必须对采购的基本原理有彻底的了解。为了帮助他们的发展，克莱斯勒使用了一种强调采购的训练项目。训练者通过在不同领域循环工作，取得丰富的经验知识。简而言之，管理层已经明白，采购部门未来的领导者必须在他们承担开发战略的重任前拥有足够的采购运作经验。
问题：(l) 你认为克莱斯勒在前期的采购方面出了哪些问题？
(2) 结合案例谈谈你对采购工作重要性的认识。
34. 案例材料：邯郸钢铁厂供应部主要承担着集团公司本部各厂、分公司所需设备、配件和辅助材料的供应任务，供应品种、规格约三十万种。通过不断强化管理，创新采购，有效保证了集团内部的
物资供应。
逐步建立和完善具有邯钢特色的招标采购体系
六年来，供应部实施招标采购的不断完善、不断创新，逐步形成具有邯钢特色的招标采购体系，一是全方位的、全面的、全体业务人员参加的招标；二是标的是渠道和价格的统一体；三是招标方式具有独创性。(1)坚持公开、公平、公正，质量、价格、服务三统一的原则；(2) 坚持“三突出” (突出供应商资质认证，突出质量把好五关，突出品牌和样品招标)和“三防止”(防止供应商垄断行为，防止不正当竞争，防止暗箱操作)的招标思路；(3)创建“三
A ”评价体系，力求使招标工作定量化和科学化(物资ABC 分类，供应商ABC 分类，产品
的ABC 分类)；(4) 招标手段现代化，发展电子商务，电子招标，对供应商进行微机化管理，锁定渠道和价格，减少人为因素；(5) 逐步建立战略伙伴关系，实现供应商专业化、规模化
经营；(6)创建和推广在线功能承包招标，真正实现质量、价格和服务的三统一。代储和零库存并存，实现储备资金占用最低要充分发挥市场经济买方市场为主的优势，变被动为主动，以最少的资金占用实现储备和供应的最佳组合，而零储备机制是实现这一目标的最好形式。零储备的涵义为物资储备账面数为零。目前供应部实施的零储备主要有“代储”和“零库存”两种方式。
代储是指“将他方的物资储备在我方仓库，使用权归我方，所有权归他方。我方只记代储账，不记财务账，不反映为资金占用。”零库存的概念是指将计划使用的物资委托他方储备，备品种的最低储备由双方协议确定。两种方式均实行双方签定协议，随需供应，使用后结算。邯钢供应部2003 年在普通轴承、轧机轴承上选择与供方进行尝试性合作，大大降低了物资储备的成本。
积极开发计算机管理系统，实现管理手段现代化
2000 年，供应部首次投资10 万元，开发了计算机物资管理系统，初步实现业务流程计算机管理，从分厂计划采购入库保管到出库全部实现信息化管理。几年来，我们逐步开发和完善了能够适应公司ERP 系统和物流管理的新的计算机管理系统，这种系统的特点：一是简化、优化业务流程，实现业务流程再造。新程序的改进，重点是减少中间环节，避免重复，二是强化计划管理。新系统强调一个计划主线，即分厂、工段需求计划，供应站需求计划，业务科采购计划，做到了无计划不发料，无计划不采购。三是物资管理由分厂一级延伸到工段一级。新程序对生产需求计划分为分厂、工段两级，做到了以工段报计划，对工段开票，按工段统计，建立细化到品种规格和生产工段的物资消耗管理模式。四是强化渠道价格管理。供应部现有供应商达1000 多家，渠道报价是一个庞大又复杂的工作，新系统在报价有效日期，一次性报价等方面做了进一步改进，有效锁定招标价格和渠道。五是通过新程序的实施和业务流程的再造，进一步明确了岗位分工，建立健全了业务基础工作。下一个目标将是充分发挥计算机信息功能，利用电子商务解决传统物流存在的问题。如进行网上招标采购，对网上采购物资信息进行严格处理和整合把关，能够求得最大批量折扣。拉近供需双方的距离，缩短报价周期，提高工作效率。强化物资供应各环节间的相互制约和控制，减少暗箱操作。利用互联网可最大限度地减少人为因素的干扰，减少仓储成本和资金占用。
问题：(1)邯郸钢铁厂采用寻求合作伙伴的方法是什么？在何种情况下使用此种方法？
(2) 采用代储和零库存并存的模式，给邯钢带来了何种好处？是否也给供应商带来好处？
(3) 结合邯钢采购管理的现代化，谈谈采购管理的趋势。
采购与供应管理(一)标准预测试卷(一)参考答案
一、1：C 概念题，采购成本减少很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象被称为利润杠杆效应。故本题答案为C。
2．C 采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的(即满足质量方面的要求)，数量是符合要求的，并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商(即一个可靠的、能及时履行其承诺的义务的供应商) 。A、B、D项是采购与供应管理
的具体目标。故本题答案为 C 。
3．A 采购合同履行的基本原则有：全面履行原则和协作履行原则。故本题答案为A。4．B 集中采购的优点是可以使采购数量增加，提高与卖方的谈判力度，比较容易获得价格折扣和良好的服务。故本题答案为B。
5．C 采取竞争性报价的情况是：(1)采购量足够大，值得进行竞争性报价；(2)供应商很清楚细节和要求，有能力准确估计生产所需的成本；(3)竞争性的市场环境，即有足够多的合格
竞争者；(4)买方只向技术合格的供应商发出竞标，而愿意合作的供应商则进行报价；(5)买方没有优先考虑的供应商。当买方要求供应商早期参与的时候，更多地采用谈判的方式。故本题答案为C。
6. A 采购方在接收货物时的步骤是：检验合格的物料一与供应商协调送货一与仓库部门协调
接货一供应商送货一货物接收入库一处理接收问题一填写入库清单。故本题答案为A。
7. D 不合格货物的处理视采购方的要求和货物的品质要求而不同。对于那些产品本身品质
要求就比较高的货物(如精密仪表的配件、原材料等) ，只要有轻微缺陷就是废品；如果没有以上严格要求，对于有致命缺陷和严重缺陷的货物，采购方可要求供应商换货；对于轻微缺陷的货物，经过检验人员、设计部门、制造部门、销售部门等协商后，视生产、销售等的紧急程度，可以确定是否可以暂用。若此情况多次出现或出现一次重大失误，采购方则要集合各个相关部门进行讨论，对供应商进行适当的处理；或依据合同规定或与供应商商议、令其给予赔偿、改造或取消与该供应商的合作。故本题答案为D。
8．D JIT 的基本思想是“彻底杜绝浪费” 、“只在需要的时候，按需要的量，生产所需要的产品”。其核心是追求一种无库存生产系统，或是库存量达到最小的生产系统。按客户需求定制是柔性生产的思想，而非JIT 思想。故本题答案为D。
9．A 预测的基本方法按照主客观因素所起的作用可以分为定性预测法和定量预测法两种。定性预测法也称为主观预测法，定量预测法又称统计预测法。故本题答案为A。
10. A 维修部门所需的1000 个压缩机不是由生产电冰箱的需求所决定的，而是为了提供维修服务。故本题答案为A。
11. D MRP 树立的新的采购观念包括：采购作业从为补充库存而采购转变成为订单而采购；
从单纯的保证生产需要转变为参与生产和保证生产；采购作业要更加强调制度化和程序化；采购计划的编制采用滚动计划；同供应商的关系，从单纯的买卖关系转变为长期合作的关系；从供需双方各自管理转变为供需双方共同管理等。故本题答案为D。
12. C 零基预算的优点是能够充分调动企业各级管理人员的积极性和创造性，把有限的资金切实用到真正需要的地方，以保证企业的良性循环，提高整体的经济效益。但是工作量较大，一般是隔若干年后进行一次。故本题答案为C。
13. D 供应商的服务总的可以分为售前服务和售后服务，A、B、C。项均是售前、售后服务的具体内容。故本题答案为D。
14. B A 是根据供应商和采购商的目标来划分的；B 是按供应商对采购商的重要性以及采
购商对供应商的重要性来划分的；C是根据供应商的供应数量和重要度划分的；D是根据供应商规模来划分的。故本题答案为B。
15. A 在付款条件上供应商一般都规定有现金折扣、期限折扣，以刺激采购方能提前用现金付款。故本题答案为A。
16. C 采购谈判的影响因素有：( 1 )谈判参与者；(2)谈判形势；(3)谈判时间。而谈判计划制定得越好，谈判形势越有利，因此它包括在谈判形势中。此题也可通过排除法解答。故本题答案为C。
17. D 这道题目考查采购合同中的违约金和定金条款。定金为10 万元，违约金为100 x15% =15 万元，违约金大于定金，采用违约条款。由于定金是甲方出的，故乙方除了要配给甲方违约金外，还要把10 万元的定金返还给甲方，故乙方要付给甲方10 +15 =25 万元。故本题答案为D。
18. B 因果图可以同时解决多个主要问题是不对的，在应用因果图时，首先需要确定一个主要问题。故本题答案为B。
19. D PDCA 循环的一个特点就是大环套小环，不仅可以改进企业整体上的质量，同时车间、班组都可以进行PDCA 循环，找出问题，寻求改进。故本题答案为D。
20. C 抽样检验节约了检验的工作量和检验费用，缩短了检验周期，减少了检验人员和节省了检验设备，但也有一定的风险。故本题答案为C。
二、21. ABCDE 采购部门在品质作业层面的职责包括：( 1 )能够明确说明规格；(2)提供客观的验收标准给供应商；(3)参与品质问题的解决；(4)协助供应商建立品质管理制度；(5)尊重供应商的专业技术。故本题答案为ABCDE 。
22. ABCDE 根据《经济合同法》的规定，采购合同的必备条款包括下列各项内容：(1)商品的名称等；(2)质量条款；(3)数量和计量单位；(4)商品的价格；(5)交货的期限、地点和方式；(6)产品的包装标准和包装物的供应与回收；(7)商品的验收方法；(8)违约责任；(9)结算方式。故本题答案为ABCDE 。
23. ABCDE 预测是决策的基础；市场预测有助于掌握技术和产品发展的方向和速度，发现市场供求变化和发展的规律性，为制定采购计划，决定采购策略，搞活企业经营，提高经济效益提供重要信息；有助于掌握产品处于生命周期的哪一个阶段，以决定采购策略，防止采购技术落后；有利于掌握生产厂家的生产潜力，在采购时做到心中有数；有助于把握市场采购机会，避开或减少采购风险。故本题答案为ABCDE 。
24. ACDE 可行的供应商激励方式包括：(1)企业可以和供应商签订一个较长时间的业务合
同关系；(2) 有意识地在供应商之间引入竞争机制，促进供应商之间在产品质量、服务质量和价格水平方面不断优化；(3)当供应商经考核转为正式供应商之后，将优质供应商的货物
由验货收货逐渐转为免检收货等。不定期开一些企业领导的碰头会，交换意见，研究问题，协调工作。故本题答案为ACDE 。
25. ABDE 按照有效性，可以将采购合同分为：无效的采购合同；可撤消的采购合同；效力待定的采购合同；有效的采购合同。故本题答案为ABDE。
三、26.电子采购有哪几种模式？
电子采购就是信息技术和通信技术的综合应用，它通过电子的方法提升采购和供应的管理过
程，无论这些采购和供应是外部的还是内部的。电子采购有三种模式：买方系统、卖方系统、
第三方系统。买方系统是采购商建立的电子商务系统，卖方系统是供应商建立的电子商务系
统；第三方系统是由采购商和供应商以外的第三方构建的系统，采购商和供应商在该系统上
交流。
27?采购预算的编制原则是什么？
(1) 实事求是地编制采购预算。编制采购预算应该本着实事求是的原则，一般以企业所确定
的经营目标为前提，不要盲目哄抬目标值。也不要为了贪图低价，盲目扩大采购量，从而造
成库存产品的积压。
(2) 积极稳妥、留有余地地编制采购预算。积极稳妥是指不要盲目抬高采购目标，也不要消极压低指标，同时，为了适应市场的千变万化，采购预定应该留有余地，具有一定的发展空间，以避免发生意外时处于被动，影响企业正常的生产经营。
(3) 比质比价编制采购预算。企业在编制采购预算时，应广泛收集采购物料的质量、各供应
商的价格等市场信息，掌握主要物料采购信息的变化，要根据市场信息对比质量和价格确定
所要采购的物料。
28.简述供应商合作伙伴关系的建立途径。
(1) 采购部门对采购物品进行分析分类，确定伙伴型供应商对象；(2)根据对供应伙伴的要求，
明确具体的目标及考核指标，制定出双方均同意的达成目标的行动计划；(3)通过供应商会议、供应商访问等形式对计划实施进行组织和进度跟进，定期检查进度，及时调整行动；(4)
在公司内部还要通过供应商月度考评、体系审核等机制跟踪供应商的综合表现，及时反馈并
提出改进要求。
29?采购质量管理的原则是什么？
采购质量管理必须遵循“ 5R”原则，具体说来，就是适当的质量、适当的供应商、适当的时间、适当的数量和适当的地点。
四、30 ? (1)①找出数据中最大值、最小值和极差R:
max= 10. 28 ,min=9.84 ,R= max - mi n=0.44
②确定数据的大致分组数k，本例中我们可以分成6组。
③确定组距h:h= R/k=0.44/6 —0. 07
④计算各组上下限：首先确定第一组下限值，应注意使最小值包含在第一组中，且使数据观测值不落在上下限上。故第一组的上限值为第二组的下限值，第二组的下限值加上h为第二组的上限值，其余类推。
频数分布表
⑵
(3) 此直方图属于正常型直方图，表示该零件的生产处于稳定状态。
五、31．试述物料采购订单容量的确定方法。计算物料采购订单容量是采购计划的重要组成部分。只有准确计算订单容量，才能对比需求和容量，经过综合平衡，最后制定出正确的订单计划。计算订单容量主要有以下四个方面的内容。
(1) 分析采购项目供应资料。在物料采购过程中，物资和项目都是整个采购工作中的操作对象。对于采购工作来讲，在目前的采购环境中，所要采购物料的供应信息是非常重要的一项信息资料。如果没有供应商供应物料，那么无论是生产需求还是紧急的市场需求，一切都无从谈起。有供应商的物料供应是满足生产需求和满足紧急市场需求的必要条件。
(2) 计算总体订单容量：可供给的物料数量；可供给物料的交货时间。在一定的交货时间内，几个不同的供应商所能够提供的某种物料的总和。
(3) 计算承接订单容量：供应商在指定的时间内已经签下的订单量。在有多个供应商的情况下，各个供应商承接的订单容量应该进行加和。
(4) 确定剩余订单容量：某物料所有供应商群体的剩余订单容量的总和。物料剩余订单容量=物料供应商群体总体订单容量一已承接订单容量32.试述采购合同的终止方法。
《合同法》上所称采购合同的权利义务终止，又称采购合同的终止或采购合同的权力义务消灭，是指由于某种法律事实的出现而使得采购合同当事人之间已经存在的权利、义务关系不复存在。其终止方法具体有以下几种：
(1) 采购合同清偿。清偿，是指供采双方都已经按合同约定履行完了自己的义务。
(2) 合同解除。所谓采购合同有效成立以后没有履行完毕之前，在一定条件下，因当事人一方的意思或者双方的协议，而使基于合同存在的权利义务关系予以终止的行为。
(3) 合同的抵消。所谓采购合同的抵消，即采购合同债务的相互抵消，是指在采购合同中双方当事人互相有债务时，各自用自己的债权在对等的数额内同对方抵消债务的行为。债务抵消后，抵消部分的权利义务关系终止。
(4) 采购合同的提存。所谓采购合同的提存，是指在采购合同中因享受权利的一方当事人的原因而无法向其交付合同的标的物时，履行义务的一方当事人将标的物交给提存机关而使采购合同的权利义务关系终止的单方法律行为。
(5) 采购合同的债务免除。所谓采购合同的债务免除，是指采购合同中的债权人免除债务人债务的单方法律行为。当债权人免除债务人的全部债务时，采购合同终止。
(6) 采购合同的债权债务混同。所谓采购合同的债权债务混同，是指在采购合同中债权人和债务人成为一个人，致使债权人与债务人之间的权利义务关系终止。采购合同的债权人与债务人同归于一人时，自己既是债权人又是债务人，自己向自己履行债务是毫无必要的，合同的权利义务就应当终止。
六、33.分析思路：这道案例题主要考查采购在企业中的重要性这个知识点，在分析中要结合教材中的相关原理和克莱斯勒前后发生巨大转变的例子将采购在现代企业中的重要作用加以阐明。
问题解答：
(1) ①主要问题首先在于没有充分认识到采购的重要作用。没能利用好采购的信息源作用和利润杠杆作用来增进企业的经营绩效。
②没能和供应商建立良好的关系，与供应商具有良好的关系对于企业供应链的正常运作以及成本的降低非常重要。
③公司没有将采购工作提升到战略的高度，缺乏专业的高素质的采购人员。
(2) ①采购与供应管理的作用主要有：利润杠杆作用、资产收益率作用、信息源作用、营运效率作用、对企业竞争优势作用五个方面。
②从克莱斯勒在前一个时期中亏损的原因看，一个很重要的方面是采购工作没有做好，未能处理好与供应商的关系，导致采购成本过高，企业严重亏损。在实施改革后，采购流程得以理顺，采购成本大大下降，公司业绩显著，这充分体现了采购的利润杠杆和资产收益率作用。③采购流程改进以后，使得企业内部信息流通的质量和数量大为改善，提高了产品质量。供应链各方的满意度，也充分体现了采购的信息源作用；同时，企业业绩的好转和竞争力的上升也是采购的营运效率作用和对企业竞争优势作用的体现。
34.问题解答：
(1) 招标法。在定购产品数量大、竞争激烈时，选择合作对象可以使用招标法。，
(2)实行这种采购模式可以保障邯钢企业物资的供应，在价格、人力、资金等方面都得到节约，是降低物资储备，加速资金周转的有效途径；也给供应商带来了好处，他们占领了一块比较稳定的市场份额。因此“零储备”作为供需双赢的管理新模式而被双方所接受。
(3) 许多企业正在尝试把采购战略和企业整体战略整合，应用先进的信息和网络技术，推进企业流程的重组，采购职能正在从以交易为基础的战术职能发展到以流程为导向的战略职能。从世界范围来看，采购与供应管理主要呈现出全球化采购、网上采购、JIT 采购、供应商伙伴关系(双赢采购)等趋势，而且在发达国家，这些采购理念已经投入实施，取得了很好的效果。
1. 采购的含义 pl ☆☆☆ 答：采购是指单位或个人 基于生产、销售、消费 等目的，购买 商品或劳务 的交易行为。 狭义采购：是指买东西，扩展开来，就是指企业根据需求制订采购计划，审核计划，选好供应商，通过商务谈判 确定价格，交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。 广义采购=狭义的采购+租赁+交换+外包： （1） 租赁：使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一 种非永久性行为。企业生产经营活动中经常租赁的物品有：厂房，车辆，生产设备。 （2） 交换：以物易物的方式取得物品的所有权及使用权，但并没有直接支付物品的全部价款。 （3） 外包：就是指把一些与企业核心业务关联不大的业务外包给别的专业公司来经营。 2. 简述经营性租赁和融资租赁的特点及租赁的优缺点 ☆☆ 答：租赁主要分为经营租赁和融资租赁。 （1） 经营性租赁：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租赁期内不可撤销，租赁费用固定且小于购买所租物 品费用。 （2） 融资租赁：包括负担全部支出型和负担部分支出型。融资租赁的费用由出租人收取的报酬，禾U 息率和所租物 品的折旧率组成。 （2）降低了所租物品过时的风险 （3）可以作为正式采购前 （5）可以满足承租人短期或临时需要。 2）如果租期较长，支付的租金可能比物品费用还要高。 3. 简述采购运营遵循的原则一 5R p5| ☆☆☆☆☆ 答：（1）适价：适价的获得方式：多渠道获得报价，比价，议价，定价。 （2） 适质：如果品质不能达到要求，其后果：增加管理费用，降低生产效率，降低客户对企业信任度。 （3） 适量：采购太多会积压采购资金，采购太少则不满足生产需要。 （4） 适时：未按时到达，即会导致停工待料，产品不能按计划出货，从而引起客户强烈不满。 （5） 适地：企业近距离不仅沟通方便，处理事务更快捷，而且降低物流成本。 （后面好多知识点都可以围绕这五点展开 ） 4. 简述采购的重要性 p71 ☆☆☆ 答：采购的职能已经从最简单的购买提高到了战略高度，其重要性体现在 7个方面： （1）采购制约着项目产品销售工作的质量 （2）采购制约着项目研发工作的质量 （3）采购决定着项目最终产品周转的速度 （4）采购关系到项目经济效益的实现程度 （5）采购可以合理利用物质资源 （6）做好采购可以沟通经济联系 （7）做好采购可以洞察市场的变化趋势 5采购的方式 p8-p12 ☆☆☆☆☆ 答：采购方式主要有 2种：招标采购和非招标采购。 1 ?招标采购：是由需方提出招标条件和合同条件，有许多供应商同时投标报价。通过招标，需方能够获得价格更 合理，条件更为优惠的物资供应。 招标方式有：公开招标、邀请招标和两阶段招标。 （1）公开招标 是由招标单位通过报刊，互联网等宣传工具发布招标公告，凡对该招标项目感兴趣又符合投标条件 的法人，都可以在规定的时间内向招标单位提交规定的证明文件由招标单位进行资格审核， 核准后购买招标文件, 进行投标。 优点：公平，价格合理，改进品质，减少徇私舞弊，了解来源； 缺点：采购费用较高，手续繁琐，可能产生串标，可能造成抢标，衍生其他问题。 租赁的优点：（1）承租人不必支付大额的首期费用 的有偿试用（4）可以得到出租人免费的指导或服务 租赁的缺点：（1）承租人必须接受出租人的监督（
附件1 XX学院 教学大纲 课程编号： XX 课程名称：采购与供应管理 课程性质：专业教育必修课 适用专业：物流管理 课程负责人： XX 制（修）订时间： XX年X月 专业负责人审核： 专业建设委员会审核： XX年X月
《采购与供应管理》教学大纲 课程代码： XX 适用专业：物流管理 适用学期：第五学期执笔人： XX 学时： 48 制（修）订时间： XX 一、课程定位 （一）课程性质 本课程是物流系统中的一个重要组成部分，也是物流供应链中的一个重要环节。加强采购环节的研究，优化采购过程，提高采购组织和管理水平等，对提高整个物流运营质量和效率都有重要意义。 （二）课程在人才培养过程中的作用 通过本课程的学习，学生应明确各类企业进行生产流通过程中资源的配备与管理；了解采购流程和采购管理发展趋势；熟悉采购管理过程的主要工作内容及其组织方法；在熟练掌握上述内容的基础上，应能利用有关采购理论和方法，分析各类工商企业和一般社会、经济组织采购管理中的具体应用问题。 通过课堂理论学习、技能训练和社会实践活动，使学生掌握采购组织活动基本流程、工具和方法，树立现代采购组织管理的思想观念，培养实际组织采购工作的能力，懂得运用采购管理的基本流程、工具、方法和过程进行采购实践，为后续专业课程的学习和成为一名“合格采购管理者”打好基础。 （三）本课程与其他课程的关系 《采购与供应》课程的学习是物流管理专业的专业核心课程，使学生能够熟悉管理理论的形成过程，熟悉管理理论的基本框架，认识管理活动的基本职能，理解管理活动的基本规律，掌握管理活动的基本方法。并能运用所学的基本理论
分析管理实践中遇到的基本管理问题，运用所学基本方法解决企业基础管理实践中的基本难题。同时能为学习《供应链管理》、《物流企业管理》、《库存管理与控制》等后续课程课程打下基础。 二、教学目标 教学基本要求是使学生通过学习了解我国物流业和采购业发展现状；国外先进的物流和采购理念、技术和管理思想；掌握采购管理的基础理论、采购组织和管理的技术与操作规程；采购业务中的谈判和风险控制及绩效评估等内容。使学生对采购的计划预算、组织管理、质量控制、操作过程和技巧、风险控制与绩效评估等有系统的认识，并能根据课程的内容，结合现实情况和相应的教学案例，能够理论联系实际地学习好这门课程，并掌握一定的操作性知识。 利用科学的采购理论方法指导采购运作，形成企业采购优势，保证生产需求和供应，为企业的市场竞争提供动力。 （一）知识目标 1. 掌握采购的种类、基本环节和程序、各种采购制度；了解采购人力资源管理的相关知识；熟悉采购决策与管理的内容；了解采购的定义和内容，物流及物流相关概念以及物流在采购中的地位和作用；了解采购人力资源管理的相关知识。 2. 掌握影响采购计划的主要因素和编制采购预算的原则；采购业务预算的过程；预算编制的方法和流程；熟悉采购计划与预算的基本概念；采购计划的主要环节；了解采购计划与预算的基本概念；采购分析的含义和基本方法。 3. 掌握采购质量分析的内容；采购质量管理的内容和原则；采购质量管理的基本方法；熟悉采购质量管理保证体系的构成和主要内容；采购质量以及采购质量管理的定义等。 （二）能力目标
工商企业管理本科自考课程 一、工商企业管理本科自考课程代码及名称03709马克思主义基本原理概论 04183概率论与数理统计(经管类) 04184线性代数(经管类) 00154企业管理咨询 00067财务管理学 00149国际贸易理论与实务 00151企业经营战略 00150金融理论与实务 00152组织行为学 00054管理学原理 00051管理系统中计算机应用 00052管理系统中计算机应用 11390工商企业管理实习5 06999毕业论文 00055企业会计学 00145生产与作业管理 00144企业管理概论 00009政治经济学(财经类) 00058市场营销学
00246国际经济法概论 二、自考课程设置 必考课程14门，共74学分;选考课程0门，共0学分;加考课程6门，共34学分 1、港澳考生可不考001课程，但须加考231课程。 2、工商企业管理、工商管理、企业管理专业专科毕业生可直接报考本专业，其他专业专科(或以上)毕业生报考本专业须加考201至205课程，已取得相同名称课程考试成绩合格者可申请免考。 3、本专业仅接受国家承认学历的本科(或以上)毕业生申办毕业 三、自考报读要求 本专业主要是为培养和造就适应社会主义市场经济需要，能在各类企业或相应部门独立从事管理工作的高层次专门人才。要求应考者努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论，树立爱国主义、集体主义和社会主义思想，遵守法律、法规，具有良好的思想品德。 四、自考报名报考条件 中华人民共和国公民，以及港澳台同胞、海外侨胞，不受性别、年龄、民族、种族、学历、身体健康状况、居住地等限制，均可根据本人的实际情况报考，但考生在申请本科毕业时必须具有国家承认本科学历。
采购与供应管理自学考试试卷 一、单项选择题(每小题1分，共计20分) 1．适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为( )。 A.概率预算 B.弹性预算 C.滚动预算 D.常规预算 2．在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是( )。 A.经营运作战略 B.职能战略 C.公司战略 D.业务战略 3．某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130 万元、110 万元、140 万元、160 万元，它们每年所消耗的维护费分别为10 万元、20 万元、6 万元和5 万元。假设这些设备的生命周期均为5 年，问该经理选择的供应商为( )。 A.供应商甲 B.供应商乙 C.供应商丙 D.供应商丁 4．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于( )。 A.买方没有优先考试的供应商 B.供应不能确定风险和成本 C.买方要求供应商早期参与 D.供应商需要时间开发商品 5．下列不属于JIT 采购应用要求的为( )。 A 供应商的参与 B 信息技术应用 C 供应商组织结构 D 战略伙伴关系 6.采购流程一般有( )步骤。 A.5 B.7 C.8 D.10 7.下列不属于JIT采购基本思想的是（）。 A.只在需要的时候，按需要的量，生产所需要的产品 B.彻底杜绝浪费 C.追求零库存生产 D.按客户的具体需求定制产品 8.在下列采购类型中，不属于按采购制度进行分类的类别是( )。 A.政府采购 B.集中采购 C.分散采购 D.混合采购 9.采购与供应管理的利润杠杆效应指的是 ( )。 A.利润的增加可以带来采购数量的增加 B.采购数量的增加可以带来利润率的提高 C.采购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高 D.利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率的节省 10.某汽车公司下年度打算生产1万辆汽车，则需要采购1万个发动机，则发动机属于（）的物料。 A.独立需求 B.离散需求 C.相关需求 D.以上都不是 11.供应商I公司的总体订单容量为6万个，已经承接订单容量为3万个，供应商II公司的总体订单容量为5万个，已经承接的订单容量为3万个，则物料剩余订单容量为( )。 A.2万 B.3万 C.5万 D.6万 12.某制造企业1月份对某种原材料的生产需求量为50万个，该月的月初计划有10万个产品入库，该产品的安全库存量为10万个，现有库存量为20万个，请问该公司订购这种原材料时的下单数量应该为（）。 A.10万 B.20万 C.30万 D.40万
采购与供应管理平时作业第一次 一、简答题（80分） 1.“采购是要实现将资源的物质从供应者手中转移到用户手中”体现的是采购的什么特点？ 答：采购是要实现将资源的物质从供应者手中转移到用户手中”体现的是采购的商流过程和物流过程的统一。 2.“集中采购”的优势是什么？ 答：集中采购优势是工作量较轻，一次采购，长期供货和服务，易于操作。采购效率较高，支付结算也比较方便。首先，合作关系确定后，采购者就可以直接与供应商签订若干合同，简化了复杂而又费时的招投标程序，提高了工作效率，节约了大量的采购资金，方便管理；第二，对供应商而言，合作确定后，订单稳定，带来稳定效益，同时通过竞争提高了自身的知名度；第三，对采购者而说，集中采购单位地点固定，商品价格低，质量可靠，服务优良，不仅采购方便，用起来放心，还节约了大量的采购成本。 3.跨职能采购团队的组织形式的优势是什么？ 答：跨职能采购团队是比较新颖的一种组织形式。它是由生产、质量、计划、财务、市场、研发等职能部门的成员组成的团队，通常是为了一个特定的采购项目或连续性的采购任务而组建的。它的优势如下： 第一，减少解决问题或完成任务所需的时间； 第二，能够开发出创新的产品和流程，提高创新能力，保持竞争优势； 第三，共有决策权，加强了部门或组织间的交流； 第四，实现协同效应，利于找到解决问题更好的方法。 4.依照物品的来源建立区域采购的采购与供应部门的主要原因是什么？ 答：依照采购物料的来源，分别设立部门，如图3-6中的国内采购部和国外采购部。这种建立方式，主要是因为不同区域采购的手续及交易对象有显著差异，因而对于采购人员的工作条件亦有不同的要求。 5.“因需求变更由企业要求取消”的取消合同形式的定义是什么？ 答：因市场不景气，企业临时决定取消部分物料的采购而取消合约，但供应商因而遭受的损失应由企业负责赔偿。若以信用方式付款并约定供应商收到信用若干天起为交货日期，则在信用未开出前，合约并未具体生效。故企业因需变更而尚未开出信用之前要求终止合约的，自然不需付任何赔偿责任。 6.数量条款条款的主要内容有哪些？ 答：数量是指采用一定的度量制度来确定买卖商品的重量、个数、长度、面积、容积等。 该条款的主要内容有：交货数量、单位、计量方式等。必要时还应该说明误差范围，例如：苹果10000千克，误差范围2%。 7.有效库存管理的措施主要包括那些内容？ 答：第一，根据库存管理设计有效的产品；第二，保证库存管理信息的有效传递；第三，克服组织障碍而进行有效的协作；第四，加强理解库存管理的不确定性。
采购与供应链案例串讲复习重点 A部分：引导式案例分析（满分50分） 第一章采购与货源决策 1.2.1 采购的定义：采购是在了解企业生产经营物资需求的基础上，寻找和选择合适的供应商，并对价格和服务等相关条款进行谈判和实施，以确保需求满足的活动过程。 1）狭义的采购是公司购买产品和服务的行为； 2）广义的采购是公司获取产品和服务的过程； 3）广义采购的方式：1.租赁；2.接待；3.交换 1.2.2 采购原则：1）质量第一原则；2）价格合理原则；3）程序科学原则；4）信誉最佳原则；5）集中采购原则 1.3 采购对运营管理的影响：1）采购可以降低运营成本；2）采购可以优化供应链 第三章采购流程分析 3.1.1 （1）采购决策：是指采购部门根据企业采购目标的要求，提出各种可行方案，然后对方案进行评价和比较，并按一定标准对可行方案进行选择并加以实施和执行的管理过程。 （2）采购决策是企业决策的重要组成部分，它的特点有：预测性、目的性、可行性、评价性。 （3）采购决策的作用：1）优化采购活动；2）实现准时化采购；3）提高经济效益 （4）采购决策程序：1）确定采购目标；2）收集有关的信息；3）拟定若干可行方案；4）选择满意的可行性方案；5）实施与反馈。 3.1.2 采购流程以及环节分析（教材57页图3-2采购流程图） （1）采购流程步骤：提出采购申请；选择供应商；进行采购谈判；签发采购订单；进行订单跟踪；验货接货。 （2）采购流程环节：1）确认需求或重新评估；2）描述需求；3）决定是自制还是采购；4）确定采购类型；5）进行市场分析；6）确定所有可能的供应商；7）供应商的识别与评估；8）选择供应商；9）采购订货准备；10）开具收据和验货；11）开具发票和付款；12）记录维护 第四章采购管理 4.1 案例分析预备知识 4.1.1 采购管理的目标 1. 成本目标 2. 效益目标 4.1.2 采购管理的过程：1）采购计划编制；2）询价计划编制；3）询价；4）供应商选择；5）合同管理；6）合同收尾 第五章采购绩效管理（标杆管理） 5.1.1 采购绩效评定的好处：1）采购绩效衡量标准为修订或重新制定采购决策奠定了基础；2）采购绩效衡量支持有效沟通；3）提供采购绩效反馈；4）激励和指导采购行为；5）采购绩效评估的战略调整作用。 5.1.2 采购绩效标准：1）KPI指标；2）采购绩效衡量体系；3）基于综合目标的采购绩效衡量体系； 5.1.3 采购绩效评估：是通过对采购工作进行全面、系统地评价与对比，以评定采购整体水平的过程，可通过自我评估、内部评审、管理评审等方式进行。 采购绩效评估基本要求：企业或采购主管必须具备对采购人员或才偶部门工作绩效进行评估的能力；采购绩效评估必须持续进行，而且要定期审核目标达成情况；必须从企业整理目标的观点出发来进行采购绩效评估；采购尺度或标准可以采用历史数据，也可以采用企业内部标准，还可以采用与其他企业采购绩效进行比较的方式来进行评估。
自考工商管理大专有哪些科目 本专业的主干课程主要有：微观经济学、宏观经济学、会计学原理、管理学、企业战略管理、市场营销学、人力资源管理、管理信 息系统、统计学、计量经济学、运营管理、创业学、国际贸易原理 与实务。 工商管理是研究工商企业经济管理基本理论和一般方法的学科，主要包括企业的经营战略制定和内部行为管理两个方面。工商管理 专业的应用性很强，它的目标是依据管理学、经济学的基本理论， 通过运用现代管理的方法和手段来进行有效的企业管理和经营决策，保证企业的生存和发展。 如何充分调动员工的积极性，如何削减商业成本，如何抓住稍纵即逝的商机，如何根据市场前景制定企业的发展战略，这些都是工 商管理需要研究和解决的问题。工商管理的主体课程包括：管理学、微观经济学、宏观经济学、西方经济学、经济学方法论、管理信息 系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、运营管理、人力资源管理、企业战略管理、产业经济学、西方企业管理(英文)、运作管理、质量管理、跨国公司管理、商务策划、组织行为学、研 究与开发、项目管理、管理沟通、企业管理专题、企业管理软件、 计算机程序设计、数据库原理与应用等。 此外，除了常规的课堂教学，该专业还有很多外出实习、实践的机会，如：进行社会调查，到企业进行管理实习，或为地方中小企 业提供管理咨询等。通过理论联系实际，让学生在掌握管理学、经 济学基本原理的基础上，进一步锻炼实际工作的能力。 在工商企业管理专业的学习和应考过程中，应本着先打基础，然后拓展专业知识宽度的原则安排学习和考试的先后顺序。第一阶段 应首先进行政治理论课的学习，包括“马克思主义哲学原理”、 “邓小平理论概论”、“法律基础与思想道德修养”、“毛泽东思
采购与供应管理试卷（一） 一、简答题 1、集中采购与分散采购的优缺点分别是什么？ 答：集中采购：优点：效率高、成本相对较低；缺点：业务职能机构活动分割，容易造成供应过程各环节的脱节。分散采购：优点：有利于采购、存货、供料各环节的协调配合，提高保证供应率；缺点：业务工作头绪多，不便于统筹安排各种货物的采购业务，不利于货物间的配套安排，也影响了效率。 2、采购管理部门的基本任务是什么？ 答:a、保证供应b、保证价格优势c、供应商选择和关系管理d、制定采购技术和设计合理的采购流程e、降低采购运作成本f、建立和维护企业的良好形象g、控制采购风险。 3、采购外协的优点是什么？ 答：a、投资能集中在关键业务；b、可优化利用供应商的技术、设备和经验；c、灵活性强，可利用供应商的能力消化生产负荷波动；d、本公司的前期工艺简单； e、将投资风险转移给供应商； f、降低整体开发和运作成本； g、延伸供应链管理。 4、什么是采购提前期？ 答：指从发出订单开始，经供应商供货、在途运输、到货验收、入库所需的时间。 5、进货管理的目标是什么？ 答：a、保量:数量准确无误，满足需要b、保质：符合要求不破损、不潮湿、霉变等c、保安全：防止途中发生安全事故d、保时间：按时到货e、保环境：确保运输途中不危害环境f、有费用：总费用最高，包括运输方式最经济、运输路径最短、费用最省、安全保障方面要是损失最小，风险最小。 二、论述题 1、采购的基本过程包括哪些内容？ 答：（一）接受采购的任务。任何采购都是源于企业确切的需求：需要什么，需要多少，何时需要，要制定采购申请单即请购单。(二）制定采购计划。要进行采购申请单的汇总，进行资源市场调查，确定采购方法、采购日程计划以及运输方法、货款支付方法等。（三)根据既定的计划联系供应商。（四）与供应商洽谈、
采购与供应管理 第01章采购与供应管理概述 1. （单选题）“货比三家”是以（ B ）方式获得合适价格的方法 A. 多渠道询价 B比价 C.自行估价 D议价 答题： A. B. C. D. 2. （单选题）（ A ）即是在保证采购物资同等品质的情况下，价格不高于同类物资的价格。 A. 适价原则 B. 适质原则 C适时原则 D.适量原则 答题： A. B. C. D. 3. （单选题）“采购是要实现将资源的物质从供应者手中转移到用户手中”这句话体现的是采购的（ B ）特点。 A. 采购是从资源市场获取资源的过程 B. 采购是商流过程和物流过程的统一 C. 采购是一种经济活动
D. 以上都不是 答题： A. B. C. D. 4. （单选题）不按时采购会影响销售和信誉，引起客户强烈不满：太早采购会囤积物料，造成资金的积压、场地的浪费、物料的变质。这要求企业在采购时遵循（ A ）原则。 A. 适质原则 B. 适时原则 C适量原则 D.适地原则 答题： A. B. C. D. 5. （单选题）（B ）采购有利于降低商品采购成本。因其大批量进货，可大幅度减小进货费用。 A. 分散采购 B. 集中采购 C招标米购 D.协调采购 答题： A. B. C. D. 6. （判断题）为企业提供所需的物料和服务是采购管理最基本的目标（对）答题：对 . 错. 7. （判断题）操作层的人员负责交易管理（对） 答题：对 . 错.
第 02 章采购战略管理 1. （单选题）在商品采购模型中，处于集中采购商品区的采购项目的基本特征是（ A ）。 A. 低价值/供应商数量多 B. 低价值/供应商数量少 C. 高价值/供应商数量多 D. 高价值/供应商数量少 答题： A. B. C. D. 2. （单选题）在商品采购模型中，处于正常采购商品区得采购项目的基本特征是（ A ）。 A. 低价值/供应商数量多 B. 低价值/供应商数量少 C. 高价值/供应商数量多 D. 高价值/供应商数量少 答题： A. B. C. D. 3. （单选题）在商品采购模型中，处于瓶颈采购商品区的采购项目的基本特征是（ B ）。 A. 低价值/供应商数量多 B. 低价值/供应商数量少 C. 高价值/供应商数量多 D. 高价值/供应商数量少 答题： A. B. C. D. 4.（单选题）在商品采购模型中，处于战略采购商品区的采购项目的
全国高等教育自学考试03997 采购与供应管理（一）标准预测试卷（一）第一部分选择题 一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共20 分）四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项的序号填写在题后括号内。1．采购与供应管理的利润杠杆效应指的是（） A?利润的增加可以带来采购数量的增加 B ?采购数量的增加可以带来利润率的提高 C .采购费用节省较少比例可以带来利润率更大比例的提高 D ?禾U润率提高较小比例可以带来采购费用更大比例的节省 2 ?采购职能总体目标的标准描述为（） A ?提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转 B ?使库存投资和损失保持最低限度 C?获得的物料应该是货真价实的，数量是符合要求的，并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商 D .在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系 3 ?下列属于采购合同履行的基本原则是（） A .全面履行原则 B .正确履行原则 C?独立履行原则 D ?强制履行原则 4?集中采购的优点有（） A ?有利于增强双芳信任和理解，建立稳定的供需关系 B ?可以使采购数量增加，提高与卖方的谈判力度，比较容易获得价格折扣 C?有十分明确的法律保证，可以通过法律来维护各自的利益 D ?采购产品的数量价格可以随现实情况相应调整 5 ?下面不适合采用竞争性报价确定采购价格的是（） A ?有足够多的合格供应商 B .供应商很清楚细节和要求，有能力准确估计生产所需的成本 C?买方要求供应商早期参与时 D ?买方没有优先考虑的供应商 6 ?采购方在接收货物时的步骤是（） A. 检验合格的物料T与供应商协调送货T与仓库部门协调接货T供应商送货T货物接收入库_处理接收问题_+填写入库清单 B. 检验合格的物料T与仓库部门协调接货T与供应商协调送货T货物接收入库T供应商送 货T处理接收问题T填写入库清单 C. 检验合格的物料T与供应商协调送货T与仓库部门协调接货T供应商送货T填写入库清 单T处理接收问题T货物接收入库 D. 检验合格的物料T与供应商协调送货T与仓库部门协调接货T供应商送货T填写入库清 单T货物接收入库T处理接收问题 7. 当货物送达验收时，如出现不合格货物，应该采取的正确行动是（） A. 立即向供应商退货并要求赔偿 B. 要求供应商换货 C. 通知供应商，提醒他们注意，这次尽量勉强使用 D. 视不合格程度以及产品需求的紧急程度有不同的处理方法 8. 下列不属于JIT 基本思想的是（） A.只在需要的时候，按需要的量，生产所需要的产品 B .彻底杜绝浪费
《采购与供应管理》专业自考班 电话：26614343 QQ：1157405362 主考院校简介： 广东外语外贸大学是国际化特色鲜明的教学研究型大学，是国际化人才培养和外语、国际经贸研究的重要基地，学校现有20个直属院部，学校现有文学、经济学、管理学、法学、工学、理学、教育学7个学科门类，设有外国语言学及应用语言学1个国家级重点学科，外国语言学及应用语言学、法语语言文学、英语语言文学、日语语言文学、国际贸易学、比较文学与世界文学等6个省级重点学科。1981年获硕士学位授予权，1986年获博士学位授予权，是中国恢复研究生制度后较早获得硕士、博士授予权的单位之一。 采购与供应管理就业前景： 采购与供应岗位是企业的核心岗位之一。我国500强企业提出：加强开支管理是企业做大做强的核心问题。因为企业70%以上的钱都是由采购开支的。企业越来越认识到这个问题的重要性，越来越需要国际型的专业采购与供应人才。现在一些大企业已经派出人员前往欧洲参加英国CIPS注册采购与供应经理认证证书培训。采购与供应岗位涉及面广泛，可以说无论何种性质的企业、行政单位和政府部门都有采购行为，都需要采购与供应的专业人才，就业市场非常广阔。可以预期，未来三、五年国际型的采购与供应专业人才的需求必将与日俱增。 专业特点： 自学考试采购与供应管理专业（大专、独立本科段）在课程设置上部分采用了国际行业公认的英国皇家采购与供应学会CIPS的国际认证课程。该专业与采购行业相结合，来自行业实践，并为行业实践服务。专、本科证书课程50分及格，且无需实践考核，本科不设高等数学。该自考课程同中国采购与供应管理职业资格证书（CPS）和英国皇家采购与供应学会（CIPS）国际认证证书实行一考三证。即既可取得该专业自学考试课程的相应学分，同时又取得相应级别的中国采购与供应管理职业资格证书（CPS）和英国皇家采购与供应国际证书（CIPS），达到学历教育与职业证书相结合，国内与国际相结合，培养与国际接轨的专业人才。本专业项目全国首次开考。 本班特色：
一、名词解释 1、采购 采购从合适的货源那里，获得合适数量和合适质量的物资，并以合适的价格递送到合适的收货地点。 采购是一个由组织机构的单位实施的过程，不论是作为一种功能还是作为集成供应链的一部分，它既负责采办合适的质量、数量、时间和价格的货物，又负责管理供应商并由此对企业的竞争优势和企业共同的战略目标做出贡献。 2、采购管理 采购管理是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动。 3、供应商管理 供应商管理是采购或采办的一个方面，它涉及供应商基库的合理化，挑选供应商，协调供应商，评估供应商表现以及开发供应商的潜力。 7、供应链管理 借助信息技术(IT)和管理技术，将供应链上业务伙伴的业务流程相互集成，从而有效地管理从原材料采购、产品制造、分销，到交付给最终用户的全过程，在提高客户满意度的同时，降低整个系统的成本、提高各企业的效益。 11、品质成本 所谓品质成本，其内在含义就是以货币为表现形式的品质理想状况与现实状况的差别。 17、供应商管理用户库存（Vendor Managed Inventory VMI） 供应商管理用户库存是一种在用户和供应商之间的合作性策略，以对双方来说都是最低的成本优化产品的可获性，在一个相互同意的目标框架下由供应商管理库存，这样的目标框架被经常性监督和修正，以产生一种连续改进的环境。 18、采购计划 采购计划是企业管理人员在了解市场供求情况、认识企业生产经营活动过程及掌握物品消耗规律的基础上，对计划期内物品采购活动所作的预见性安排和部署。 二、判断题 1、传统意义上，采购是指一个组织从目标市场取得满足质量、数量和价格要求的相应资源的购买过程，它是一个商流的过程。（A） 2、传统意义上的采购，一要实现将资源所有权从供应者手中转移到用户手中，二要将资源的物质实体从供应者手中转移到用户手中。（B） 3、采购就是买方从外部目标市场（供应商）获得使运营、维护和管理公司的所有活动处于最有利位置的所有货物、服务、能力和知识的过程。（A） 4、定期订货法采购，是预先确定一个订货点和一个订货批量，随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，每次的订货批量相同。（B） 5、实现JIT采购，需求方要求供应商在指定的时间、将指定的品种、指定的数量送到指定的
高等教育自学考试“采购与供应管理”简答题试题汇总 1采购与供应管理的具体目标是哪几个？ 对采购与供应管理的具体目标表述如下： （1）提供不问断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转。 （2）使库存投资和损失保持最低限度。 （3）保持并提高品质。 （4）发现或成长有竞争力的供应商。 （5）当条件允许的时候，将所购物资标准化。 （6）以最低的总成本获得所需的物资和服务。 （7）在企专业部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。 （8）以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。 （9）提高企业的竞争地位。 2请说明电子采购的含义，并试述电子采购的几种运营模式。 电子采购由定义为：资讯技术和通信技术的综合应用，它通过电子的办法提升采购和供应的管理过程，无论这些采购和供应是外部的或是内部的。 另一个通俗简练的定义是：电子采购是在因特网上以B2B
模式开展的供应与服务的采购和销售。 目前电子采购主要有三种现实运营模式：买方系统、卖方系统和第三方系统。 3何谓采购预算？并试述采购预算具有哪些作用。 所谓采购预算就是一种用数量来表示的计划，是将企业未来一定时期内经营决策的目标通过有关数据系统地反映出来，是经营决策具体化、数量化的表现。 预算的时间范围要与企业的计划期保持一致，绝不能过长或过短。 另外，预算应该具有灵活性和适应性，以应对意外发生的不可控事件。 一般来说，采购预算具有以下主要作用： （1）保障企业战略计划和作业计划的执行，确保企业组织目标一致。 （2）协调企业各部门之间的合作经营。 （3）在企业各部门之间合理部署有限的资源，保证资源分配的效率性。 （4）对企业物流成本开展控制、监督。 4试述供应商品质管理的意思。 供应商的品质高低会对采购方以下几个地方造成影响：
企业管理概论 第一章对企业的基本认识 1、企业：指适应市场需要以获取盈利、实行自主经营、自负盈亏依法独立享有民事权利并承 担民事责任的商品生产和经营组织。 2、企业的类型： A：按生产资料所有制的性质分：①公有制企业、②非公有制企业 B：按企业所属行业分：①农业企业、②工业企业、③商业企业等 C：按企业使用的主要经营资源分：①劳动密集型企业、②资金密集型企业、 ③技术密集型企业、④知识密集型企业。 D：按企业规模分：①大型企业、②中型企业、③小型企业 E：按企业组织形式分：①简单综合性企业、②简单专业化企业、③多元专业化企业、 ④跨行业综合性企业。 F：按市场类型分：①商品市场、②金融市场、③技术市场 G：按企业运用的主体技术分：①传统技术企业、②高新技术企业 3、企业集团具有以下明显的特点： ①具备一个实力雄厚、对集团成员企业具有控制力和影响力的核心企业； ②组织结构具有层次性，一般分文核心层、紧密层、半紧密层和松散层四个层次 ③多渠道影响和控制成员企业，以资产联结为主。 分类：产品辐射型、多元复合型、项目成套型、经营服务型、出口导向型。 4、企业经营方式：是指处理企业资本所有者与企业经营者之间经济关系的方式，亦称企业资产经营形式。就国家与国 有企业之间的关系而言，经营方式就是指通过规范国有资产所有者代表机构与国有企业之间责、权、利关系所确立的企业经营管理国有资产的责任制形式。 5、企业资本所有权与经营权相分离，两权分离是企业经营方式改革的基本理论依据之一。 两权分离的根本原因：①是企业生产技术与经营管理的复杂化； ②是公司制的企业组织形式及其股权的分散化。 第二章企业管理的基本理论与一般方法 1、企业管理的二重性：①社会化大生产和生产力相联系的自然属性一般职能； ②同生产关系和社会制度相联系的社会属性，特殊职能。 2、企业管理的职能： A基本职能：①一般职能（合理组织生产力的职能）；②特殊职能（维护生产关系的职能）。 B具体职能：①计划、②组织、③用人、④指挥、⑤控制 3、企业管理的任务： ①、必须始终把经济取得的成就放在首位； ②、使工作富有活力，并使员工取得成就； ③、履行社会责任。 4、企业管理的内容： A纵向看：①经营战略、决策与计划管理（高层管理）； ②专业管理（中层管理）； ③作业管理（基层管理）。 B横向看：①技术开发管理、②生产管理、③物资供应管理、④市场营销管理、 ⑤财务管理、⑥人力资源管理等。 5、企业管理的方法论基础：①系统论、②信息论、③控制论 6、企业管理的一般方法： ①按照管理者与被管理者之间相互作用的方式分：①行政方法、②经济方法、 ③法律方法、④教育方法
自考采购与供应管理复习资料 第一章绪论 第一节采购与供应管理的概念 1(采购的定义:指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。狭义的采购就是买东西，扩展开来就是，企业根据需求提出采购计划，审核计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过下列各种途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。 3.采购与供应管理的具体目标:1)提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常的运转2)使库存投资和损失保持最低限度3)保持并提高质量4)发现或发展有竞争力的供应商5)当条件允许的时候，将所购物资标准化6)以最低的总成本获得所需的物资和服务7)在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系8)以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9)提高公司的竞争地位。 (P5-6)(重点) 第二节采购与供应管理的作用 1.采购与供应管理的作用:1)利润杠杆作用2)资产收益率作用3)信息源作用4)营运效率作用5)对企业竞争优势的作用。第三节采购分类 1.采购分为以下几类:1)按采购范围分类，可以 将采购分为国内采购和国外采购2)按采购时间分类，可以将采购分为长期合同采购和短期合同采购3)按采购主体分类，可以将采购分为个人采购，企业采购和
政府采购4)按采购制度分类，可以将采购分为集中采购、分散采购和混合采购5)按采购输出结果分类，可以将采购分为有行采购和无形采购。(P10-11) 3. 集中采购的缺点: 1)采购流程过长，时效性差，难以适应零星采购、地域采购以及紧急状况采购的需要2)采购与需求单位分离开来，有时可能难以准确了解内部需求，从而在一定程度上降低了采购绩效。 4. 集中采购的使用情况:1)企业产销规模不大，采购量均匀，只要一个采购部门就可以完成全部工作2)企业各部门及工厂集中一处，采购工作并没有因地制宜的必要，也就是说不存在地域性采购。第四节采购部门及其职责 1. 采购部门在企业中的隶属关系:1) 采购部门隶属于生产副总经理:其重点是提供足够数量的物料以满足生产上的需求，至于议价的功能则退居次要地位。2)采购部门隶属于行政副总经理:其主要职责是活的较佳的价格和付款方式，以达到财务上的目标。3)采购部门直接隶属于总经理:其主要功能，在于发挥降低成本的作用，使得采购部门成本企业创造利润的另一种来源。4)采购部门隶属于资财部副总经理:其主要功能在于配合生产制造与仓储部门，达成物料整体的补给作业。 第五节采购与供应管理的演变与发展趋势 第二章采购与供应战略第一节企业战略概述 1.企业战略的概念: 企业战略是企业的管理层所制定的“策略规划”。其目的在于:建立本企业在市场领域中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足顾客的需求，获得卓越的公司业绩。 2.企业战略的层次 :四个层次:公司层次(整个公司和所有业务的战略);业务层次(公司多元化 战略中各个业务领域内的战略);经营运作层次(职能领域内各个部门的战略)。绝大多数小企业和一些大企业不设立分部或战略事业部，它们只分为公司层次、职
《采购与供应链管理》课程标准 课程编码： 适用专业：XXXX级物流管理专业 学时：52 开课学期：第一学期 一、课程性质 采购与供应链管理是一门专门研究供应链下采购管理的基本理论、运作流程和管理规范的学科，是一门实践性比较强的应用学科。通过对本课程的学习，使学生具备采购相应知识，并具有独立采购运作能力，达到本专业学生应具备的能力要求，培养学生分析问题与解决问题的能力、采购岗位职业能力、职业道德素养及可持续发展能力。通过课程教学，使学生基本掌握采购作业的流程，采购管理的组织，供应商管理，采购价格与谈判，采购绩效评估、供应链下的采购发展等知识和实际应用，以便学生将来在实际中可以以理论指导采购实务。 二、课程培养目标 通过教学，要求学生了解供应链的含义、结构模型，供应链中采购管理的价值，供应链下采购模式的发展；掌握采购管理的基础理论，采购作业流程，采购谈判，供应商管理和采购绩效评估等内容，使学生对采购的组织管理、操作过程和技巧、绩效评估等有系统的认识。 通过简明、生动的口头语言向学生传授知识、发展学生智力，通过叙述、描绘、解释、推论来传递信息、传授知识、阐明概念，引导学生分析和认识问题，并注意培养学生的学科思维。同时通过讨论课和实验课，加深对采购有关知识的理解，提高学生学习的独立性，加深对采购实务的理解和方法的运用。 三、与前后课程的联系
（一）先修课程 物流管理 （二）后续课程 仓储与库存管理 四、课程内容标准和要求 根据专业课程目标和涵盖的工作任务要求，确定课程内容和要求，说明学生应获得的知识、技能与素质。
五、教学资源及实施建议 （一）推荐教材 崔国成：《采购与供应链管理实务》.武汉. 武汉理工大学出版社，XXXX年5月。 （二）教学参考资料 1.《采购与供应链管理》刘宝红机械工业出版社，XXXX年 2．《采购与供应链管理》柳荣人民邮电出版社，XXXX年
《采购与供应管理》大作业 一、单项选择题。下列每个小题都有四个备选答案。请选择最能符合的备选答案，把代号填入括号中。（每小题2分，共20分） （1）“货比三家”是以（B ）方式获得合适价格的方法 A.多渠道询价 B.比价 C.自行估价 D.议价 （2）在商品采购模型中，处于战略采购商品区的采购项目的基本特征是（D ）。 A.低价值／供应商数量多 B.低价值／供应商数量少 C.高价值/ 供应商数量多 D.高价值／供应商数量少 （3）依照物品的来源建立区域采购的采购与供应部门的主要原因是（A ）。 A.物品种类繁多 B.不同区域采购手续和交易对象不同 C.采购量大、作业过程复杂 页脚内容1
D.组织发展的历史因素 （4）下面不是采购计划的特点的是（ C ） A.与组织的未来有关 B.与组织的高层领导有关 C.与管理的其他职能有关 D.与人们的行动有关 （5）下面（ D ）不是采购主要环节。 A.准备认证计划 B.评估认证需求 C.制定认证计划 D.采购人员绩效评估 （6）“物料在使用过程中，可能会出现一些问题，偶发性的小问题可由采购员或现场检验人员与供应商进行联系解决”属于（B ） A.合同执行前跟踪 B.合同执行过程跟踪 C.合同执行后的跟踪 D.以上都不是 页脚内容2
（7）供应商绩效评估的参考指标不包括（A ） A.技术指标 B.质量指标 C.供应指标 D.经济指标 （8）有效库存管理的措施不包括（D ） A.根据库存管理设计有效的产品 B.保证库存管理信息的有效传递 C.克服组织障碍而进行有效的协作 D.企业的战略规划 （9）（B ）是指当物料存量下降到预订的最低存量时，按规定的数量进行订购补充一种采购成本控制方法。 A.定期订货批量法 B.定量订购控制法 C.经济批量订购控制法 D.及时采购法（JIT） （10）产品质量认证最重要的审核内容是（C ） 页脚内容3
采购与供应管理（专科、本科）自考热招中 一、办班的优势及特点 随着世界经济一体化步伐的加快，国际经贸发展日益活跃，中国正在成为全球采购的重要地区。采购与供应专业人才已成为全国12种紧缺人才之一。为解决目前采购与供应专业人才严重不足的矛盾，多渠道、多层次、多方面加快复合实用型人才的培养，以促进我国社会主义市场经济持续、健康发展，全国高等教育自学考试指导委员会与中国交通运输协会合作在全国开考采购与供应管理专业（大专、独立本科段）和中英合作采购与供应管理职业XX书考试，在全国属独家开设。1、项目特点高等教育自学考试采购与供应管理专业（大专、独立本科段）在课程设置上部分采用了国际行业公认的英国皇家采购与供应学会CIPS的国际认证课程。该专业与采购行业相结合，来自行业实践，并为行业实践服务。专、本科证书课程50分及格，且无需实践考核，本科不设高等数学。该自考课程同中XX购与供应管理职业XX书（CPS）和英国皇家采购与供应学会（CIPS）国际认证证书实行一考三证。即既可取得该专业自学考试课程的相应学分，同时又取得相应级别的中XX购与供应管理职业XX书（CPS）和英国皇家采购与供应国际证书（CIPS），达到学历教育与职业证书相结合，国内与国际相结合，培养与国际接轨的专业人才。本专业项目全国首次开考。 2、项目优势 1. 引进国际权威组织CIPS认证课程，与国际相接轨。 2. 学历教育与职业教育相结合，课程学分
无缝对接。 3. 史无前例，国内首个该项目开考，填补人才缺口，具备强势的就业竞争力。 4. 与采购行业相结合，来自行业实践，并为行业实践服务。 5.专、本科证书课程50分及格，且均无实践考核，本科不设高等数学，非常易于通过。3、就业前景与就业方向采购与供应岗位是企业的核心岗位之一。我国500强企业提出：加强开支管理是企业做大做强的核心问题。因为企业70%以上的钱都是由采购开支的。企业越来越认识到这个问题的重要性，越来越需要国际型的专业采购与供应人才。现在一些大企业已经派出人员前往欧洲参加英国CIPS注册采购与供应经理认证证书培训。采购与供应岗位涉及面广泛，可以说无论何种性质的企业、行政单位和政府部门都有采购行为，都需要采购与供应的专业人才，就业市场非常广阔。可以预期，未来三、五年国际型的采购与供应专业人才的需求必将与日俱增。 4、主考院校：XX外语外贸大学 二、报读条件 凡中华人民XX国公民，不受性别、年龄、户口、民族和已受教育的程度，均可报读。报读本科需国家承认的大专以上学历或在读大专（免试入学） 三、学制： 专科二年、本科二年。（提前修完学分可提前申请毕业）