实验与实训指导书
课程名称：电子商务运营管理实训
课程编号：
适用专业：电子商务、信息管理、计算机应用学时数：56学时
编写：包敏
保险职业学院信息系
2005年12月
实训目的与基本要求：
·实训目的：
电子商务运营管理实训是电子商务及相关专业学生将电子商务理论课程与实践
相结合的重要教学环节，本实训课程目的如下：
1．通过实训课程，充分了解电子商务的框架结构。
2．熟练掌握不同类型电子商务企业（B2B、B2C以及C2C）的运作过程。
3．了解网络安全的相关内容，实践具体的过程。
·基本要求：
（1）端正实训态度，按时完成每次实训任务，全面掌握电子商务网站运营的全过程。（2）实训形式采用学生动手实践为主，教师全程跟班指导。
（3）在模拟操作阶段，主要目的是增强学生的实际动手操作能力，而不再是局限于对一些概念的讲解上。
（4）实训结束要求上交相应的实训报告（打印A4版面2张）。
实训原理与方法：
在实训形式上，采取理论讲授与实际操作相结合的原则，以学生动手操作为主，适当辅以讲授，使学生系统地掌握所学知识。
实训场地：
实训主要安排在学生机房进行。
实训设备及软件：
硬件:人手一台PC机，要求能够连接到Internet。
软件:Windows2000，IE6.0，电子商务模拟软件（如中鸿网略电子商务模拟平台）实训材料：
无特别说明。
实训课时分配：
实训总课时数为28，每周4课时，一般两个课时为一个实训单元。共七周完成。
模块一网上交易
模块1.1 B2C交易模式
实训1 个体消费者网上购物
【实训目的】
（1）了解网上商店的结构特点
（2）掌握网上购物的运作环节
（3）体验网上购物的特点和问题
【实训内容】
（1）熟悉电子商务网站的结构功能
（2）查询和选择购买商品
（3）注册成为新会员
（4）网上支付结算货款
（5）查询订货状态
（6）会员信息修改
（7）购物信息反馈
【思考题】
（1）根据实训操作比较网上购物与传统购物的区别。
（2）网上购物的优势有哪些？
实训2 商店值班经理业务处理
【实训目的】
（1）熟悉值班经理业务与流程
（2）掌握值班经理订单的处理
（3）掌握物流中心申请发货的操作
【实训内容】
（1）进入值班经理的后台系统
（2）选择处理一个新订单
（3）申请并通过物流中心发货
【思考题】
（1）订单处理的操作步骤
（2）为什么在销售订单生成后，订单处理实需要再次确认一次（3）为什么在确认发货前后各需要查看一次库存
（4）向物流中心提出产品运输申请时候要注意什么
实训3 系统基础数据设置
【实训目的】
（1）了解B2C后台系统各项目的含义和功能
（2）掌握B2C后台系统管理各项目的定义和设置操作
【实训内容】
（1）基本信息定义
（2）商品类别和目录定义
（3）地区定义
（4）供应商定义
（5）客户目录定义
（6）仓库定义
（7）部门和员工定义
（8）期初数据定义
（9）操作员定义
【思考题】
（1）简述系统设置的主要内容。
（2）进行系统设置需要作哪些准备工作。
实训4 值班经理采购业务处理
【实训目的】
（1）掌握采购管理的基本流程
（2）掌握采购订单的填写和操作
（3）掌握采购入库单的填写和操作
【实训内容】
（1）采购管理的流程
（2）采购订单的填写和生成
（3）采购入库单的填写和生成
（4）查看库存
【思考题】
（1）简述采购及入库流程。
（2）采购单和入库单的内容及其作用分别是什么？
实训5 值班经理综合业务处理
【实训目的】
（1）了解和掌握综合查询各项目的含义和操作
（2）了解和掌握报表管理各项目的含义和操作
（3）了解和掌握月末管理各项目的含义和操作
【实训内容】
（1）综合查询中的单据、报表、账款、库存和售后服务查询操作
（2）报表管理中的数据的统计、进货、销售报表的管理、生成应收款、应付款总表和明细表等查询操作
（3）月末管理的操作
【思考题】
（1）值班经理综合查询主要包括哪些内容。
（2）如何确定与设置库存短缺预警值。
模块1.2 B2B交易模式
实训1 交易中心浏览
【实训目的】
（1）熟悉交易中心的结构功能
（2）了结交易的基本功能
（3）掌握会员注册的步骤
（4）体会与B2C交易中心会员注册信息的异同
【实训内容】
（1）分析交易中心的总体构成
（2）查询各栏目的作用
（3）填写注册信息
【思考题】
（1）B2B交易中心包括哪些内容
（2）与B2C网店相比，B2B交易中心的特色有哪些
（3）经销商注册信息和B2C中一般个体消费者注册有何区别
（4）比较经销商、分公司和配送点等注册信息的区别
实训2 经销商在交易中心订货
【实训目的】
（1）掌握B2B交易中经销商的运作
（2）体验经销商购物的特点
【实训内容】
（1）进入交易中心选购商品
（2）到收银台进行结算
（3）选择两种付款方式付款（一是传统方式，包括银行汇款和现金；一是自动，包括额度和网上支付方式）
【思考题】
（1）B2B交易中经销商的运作有何特点
（2）3种支付方式各有和优缺点
实训3 分公司客户订单处理
【实训目的】
（1）认识分公司在B2B业务中的作用
（2）掌握分公司业务处理内容与技能
【实训内容】
（1）受理新订单
（2）给经销商发送消息
（3）向配送点发配货单
（4）银行进账查询
【思考题】
（1）分公司订单处理包括哪几个环节的工作
（2）经销商的再次确认功能有何实际意义
实训4 经销商业务处理
【实训目的】
（1）熟悉经销商业务处理的内容和技能
（2）掌握订单处理的环节和操作
【实训内容】
（1）订单查询
（2）订单处理
（3）应付款查询
（4）额度一览表查询
（5）进货统计
（6）经销商申请
【思考题】
（1）简述经销商订单处理的主要工作
（2）比较网上支付和银行转帐支付的订单处理流程区别
实训5 分公司其他业务管理
【实训目的】
（1）掌握商品维护的操作技能
（2）熟悉日常的查询等业务处理操作
【实训内容】
（1）进行商品维护
（2）单证管理
（3）经销商管理
（4）权限管理
【思考题】
（1）商品维护包括哪些内容和操作
（2）添加商品、添加品种的以及和操作有何区别
（3）设置商品信誉价格的目的是什么
（4）经销商添加、撤销、信誉级别调整，额度调整的依据英国是什么（5）权限管理在实际应用中起什么作用
模块1.3 C2C交易模式
实训1拍卖商品
【实训目的】
（1）熟悉拍卖中心的构成和特点
（2）了解拍卖中心注册的步骤
（3）熟悉拍卖商品的操作
（4）掌握拍卖操作技能
【实训内容】
（1）熟悉拍卖中心各栏目的功能
（2）注册为新会员
（3）拍卖商品信息的发布
（4）查询拍卖进展
（5）恢复竞拍方留言
【思考题】
（1）拍卖中心的结构和B2C的结构有什么异同
（2）在注册成功后再次以同样的用户名注册，会发生什么，思考为什么（3）在拍卖中低价和递加金额如何确定
（4）留言板在拍卖中起什么作用
实训2 参加竞买
【实训目的】
（1）熟悉竞拍的流程
（2）掌握竞买的操作技巧
【实训内容】
（1）选取欲购买的商品
（2）了解拍卖商品的详细信息和拍卖情况
（3）进行集体议价
【思考题】
（1）参加竞拍应注意什么
（2）简述集体议价的种类和各自有哪些特点
（3）到其他拍卖网站试一试，比较流程的异同
实训3 拍卖中心管理
【实训目的】
（1）熟悉拍卖中心管理的常用操作
（2）掌握会员管理的操作技能
（3）熟悉拍卖管理的目的和商品管理的流程
（4）掌握商品管理的操作技能
【实训内容】
（1）系统登陆日志监测
（2）进行组群设置
（3）进行会员管理
（4）增加、删除、修改目录
（5）检查怕买品拍卖情况
（6）删除过期拍卖品
【思考题】
（1）系统登陆日志监测有何意义
（2）对会员进行管理有何实际作用
（3）目录管理的意义有哪些
（4）检查拍卖品的状态有和实际意义
模块1.4 EDI中心管理
实训1 EDI
【实训目的】
通过本次模拟操作，能够熟悉EDI工作原理及业务流程，能构通过EDI的服务商进行各种电子商务活动
【实训内容】
（1）熟悉EDI的工作流程
（2）申请企业CA证书
（3）银行开户
（4）商务订单的处理
【思考题】
（1）选择EDI服务商的时候应注意什么
（2）数据订单是如何转化城标准化报文的
（3）数据交换双方的软件是不是必须相同
实训2 EDI应用
【实训目的】
（1）了解EDI基本只是何概念
（2）熟悉EDI应用系统的结构
（3）掌握EDI单证录入、转换何传送过程
（4）掌握贸易伙伴关系管理的操作要点
（5）掌握商品信息管理的操作要点
【实训内容】
（1）学习EDI基本知识何概念
（2）熟悉EDI应用系统各功能模块
（3）EDI单证录入过程
（4）EDI平面报文的生成、转换和发送
（5）新增贸易伙伴类型和贸易伙伴
（6）新增商品
【思考题】
（1）EDI系统主要包括哪些模块
（2）EDI单证运作主要包括哪几个环节
（3）贸易伙伴管理有何作用
实训3 电子合同的签订【实训目的】
（1）掌握网上查询单的填写和发布过程
（2）掌握网上报价单的填写和发布过程
（3）了解和熟悉网上洽谈的基本流程
（4）掌握电子合同的各条款的协商过程和签订过程
【实训内容】
（1）采购信息发布
（2）采购需求信息的处理
（3）双方网上洽谈
（4）最终条款的签订
（5）电子合同的签订
【思考题】
（1）简述网上洽谈的基本流程
（2）合同条款主要包括哪些内容
（3）网上洽谈有和有何和劣势
（4）为什么网上合同要逐项谈判
模块二网上银行
实训1 网上银行服务【实训目的】
（1）熟悉网上银行为客户提供的服务的内容
（2）掌握网上银行的使用技能
【实训内容】
（1）网上银行服务申请操作
（2）个人、企业信息查询操作
（3）个人、企业信息修改操作
（4）个人、企业收支明细查询操作
（5）用户转账操作
（6）修改密码操作
【思考题】
（1）简述网上银行能够提供哪些服务
（2）修改密码功能能有何实际意义
（3）与现实中的银行比较，网络银行服务有什么优势和劣势（4）阐述你对网上银行的观点
实训2 网上银行的管理【实训目的】
（1）熟悉网上银行的日常业务内容
（2）掌握网上银行的业务处理操作技能
【实训内容】
（1）客户新开户审批、消户操作
（2）客户存、取款操作
（3）客户信息和使用情况查询
【思考题】
（1）简述网上银行日常业务的内容
（2）为什么在存款和取款时均需要密码
（3）在什么情况下银行可以取消储户的账户
（4）用户信息查询有何用途
实训3 电子钱包申请【实训目的】
（1）掌握电子钱包的申请过程
（2）了解何掌握数字证书的注册和获取过程
【实训内容】
（1）注册新用户
（2）添加支付卡
（3）数字证书注册和获取
【思考题】
（1）申请电子钱包需要填写哪些基本信息
（2）申请电子钱包证书有何作用
实训4 电子钱包的使用【实训目的】
（1）掌握电子钱包的使用过程
（2）体会使用电子钱包进行网上购物的优点
【实训内容】
使用电子钱包进行支付购买商品
【思考题】
（1）电子钱包与一般支付卡相比有何优势
（2）使用电子钱包支付应注意什么
模块三网络营销
实训1 电子邮件的申请与使用【实训目的】
（1）掌握电子邮件的注册及使用流程
（2）了解电子邮局的特点
【实训内容】
（1）电子邮件注册申请
（2）电子邮件设置
（3）收发电子邮件
【思考题】
（1）电子邮件的申请步骤
（2）与传统邮件相比，电子邮件有什么有缺点
（3）邮件设置有什么意义
（4）到其他网站申请自己的电子邮件
实训2 网络广告发布【实训目的】
（1）了解网络广告的特点
（2）掌握网络广告发布的操作
【实训内容】
（1）网站广告浏览
（2）设计并发布一个广告
【思考题】
（1）自己设计一个网络广告发布到网站上
（2）和同学讨论在发布广告过程中应该注意的问题
（3）广告发布后为什么需要审查后才能在网站上出现
实训3 新闻组的使用【实训目的】
（1）熟悉新闻组的流程
（2）掌握新闻组的操作技巧
【实训内容】
（1）注册新闻组
（2）了解新闻组的使用情况
（3）进行新闻组的实际操作
【思考题】
（1）如果进行新闻发布为什么要注册
（2）一般电子邮件发布与新闻组发布结果有什么异同
（3）简述利用电子邮件进行新闻发布的流程
实训4 网上调查【实训目的】
（1）熟悉网上调查的流程
（2）掌握网上调查的技巧
【实训内容】
（1）添加调查问卷
（2）进行调查问卷的相关操作
（3）进入前台查看调查问卷
【思考题】
（1）简述网上调查问卷的发布的环节
（2）与传统问卷调查相比，在线调查有和优势与不足
（3）如何设计一个好的在线调查问卷
实训4 商业报告的撰写【实训目的】
（1）熟悉商业报告的几个大组成部分
（2）掌握网络营销中商业报告的撰写
【实训内容】
（1）填写商业报告的标题
（2）选择商业报告的格式
（3）选择商业报告的头部分
（4）撰写商业报告正文
（5）生成商业报告
【思考题】
（1）如何撰写一份好的商业报告
模块四CA认证
实训1 数字证书的申请【实训目的】
（1）了解CA证书的申请方法和用途
（2）掌握网上申请个人数字证书的方法
（3）了解数字证书的下载环节
（4）掌握数字证书下载的操作
【实训内容】
（1）申请个人数字证书
（2）申请企业数字证书
（3）申请信用卡身份证书
（4）数字证书的审批情况查阅
（5）数字证书的下载
【思考题】
（1）个人数字证书和企业数字证书的填写信息有何不同
（2）身份证书何邮件证书的用途有何不同
（3）用户数字证书审批查询的方法有哪些
（4）为什么要将数字证书下载到本地计算机或其他载体中
（5）保存数字证书需要注意哪些问题
（6）选取其他CA认证中心，比较认证流程的异同
实训2 CA认证管理【实训目的】
（1）了解证书管理的内容
（2）掌握数字证书审批的操作
【实训内容】
（1）使用证书管理器管理证书
（2）用户申请情况查阅
（3）数字证书的审批
【思考题】
（1）用户数字证书审批与否的依据是什么
（2）比较几种主要数字证书审批流程的异同并分析原因
实训3 数字证书的配置【实训目的】
（1）了解数字证书设置的内容
（2）掌握数字证书的查询的操作
（3）掌握数字证书导入的操作
【实训内容】
（1）查看个人数字证书
（2）根证书的导入
（3）个人证书的导入
（4）证书更新的操作
（5）证书作废处理
【思考题】
（1）数字证书的用途是什么？
（2）根证书何个人证书的安装有何不同？
（3）为什么个人证书安装需要密码？
（4）将私钥标记成可导出会有什么危险？
实训4 安全数字证书的使用【实训目的】
（1）掌握在Outlook Express中设置数字证书的操作
（2）掌握使用数字证书发送签名电子邮件的操作
（3）掌握发送加密电子邮件的操作
（4）掌握将对方数字证书与电子邮件捆绑在一起的操作【实训内容】
（1）在Outlook Express中设置数字证书
（2）发送签名电子邮件
（3）发送加密电子邮件
（4）将对方数字证书与电子邮件捆绑在一起
【思考题】
（1）发送签名电子邮件有何作用？
（2）发送加密电子邮件的条件是什么？
（3）如何获得对方的数字证书？
（4）将对方的证书公钥何对方的邮件地址绑定在一起的目的是什么？
模块五物流配送
实训1 配送点备发货业务管理【实训目的】
（1）熟悉配送点的订单业务处理过程
（2）体验配送点与供应商和经销商的关系
【实训内容】
（1）进行备货处理
（2）进行出货处理
【思考题】
（1）配送点的订单处理包括哪些环节的工作
（2）出货之前要准备哪些工作
实训2 配送点收货查询等业务管理【实训目的】
（1）熟悉配送点的其他业务处理过程
（2）体验各业务之间的关系
【实训内容】
（1）库存查询
（2）经销商需求处理
（3）出货统计
（4）收货处理
【思考题】
（1）配送点的业务包括哪些内容
（2）配送点各业务之间的依存关系如何
（3）收货单、发货单、订货单之间是什么关系
模块五企业网站
实训1 网上商店的创建与管理【实训目的】
（1）了解网上商店的功能
（2）掌握网上商店的创建与管理流程和操作
【实训内容】
（1）网上商店的创建
（2）网上商店各项目的管理
【思考题】
（1）简述个人网店的管理流程
（2）如何添加商店的logo
实验与实训指导书课程名称：电子商务运营管理实训 课程编号： 适用专业：电子商务、信息管理、计算机应用 学时数：56学时 编写：包敏 保险职业学院信息系 2005年12月 实训目的与基本要求： ·实训目的： 电子商务运营管理实训是电子商务及相关专业学生将电子商务理论课程与实践相结合的重要教学环节，本实训课程目的如下： 1．通过实训课程，充分了解电子商务的框架结构。 2．熟练掌握不同类型电子商务企业（B2B、B2C以及C2C）的运作过程。 3．了解网络安全的相关内容，实践具体的过程。 ·基本要求： （1）端正实训态度，按时完成每次实训任务，全面掌握电子商务网站运营的全过程。（2）实训形式采用学生动手实践为主，教师全程跟班指导。 （3）在模拟操作阶段，主要目的是增强学生的实际动手操作能力，而不再是局限于对一些概念的讲解上。 （4）实训结束要求上交相应的实训报告（打印A4版面2张）。 实训原理与方法： 在实训形式上，采取理论讲授与实际操作相结合的原则，以学生动手操作为主，适当辅以讲授，使学生系统地掌握所学知识。 实训场地：
实训主要安排在学生机房进行。 实训设备及软件： 硬件:人手一台PC机，要求能够连接到Internet。 软件:Windows2000，，电子商务模拟软件（如中鸿网略电子商务模拟平台） 实训材料： 无特别说明。 实训课时分配： 实训总课时数为28，每周4课时，一般两个课时为一个实训单元。共七周完成。 电子商务运营管理实训大纲（试用）
模块一网上交易 模块 B2C交易模式 实训1 个体消费者网上购物 【实训目的】 （1）了解网上商店的结构特点 （2）掌握网上购物的运作环节 （3）体验网上购物的特点和问题 【实训内容】 （1）熟悉电子商务网站的结构功能 （2）查询和选择购买商品 （3）注册成为新会员 （4）网上支付结算货款 （5）查询订货状态 （6）会员信息修改 （7）购物信息反馈 【思考题】 （1）根据实训操作比较网上购物与传统购物的区别。 （2）网上购物的优势有哪些？ 实训2 商店值班经理业务处理 【实训目的】 （1）熟悉值班经理业务与流程 （2）掌握值班经理订单的处理 （3）掌握物流中心申请发货的操作 【实训内容】 （1）进入值班经理的后台系统 （2）选择处理一个新订单
培训机构运营管理 终极手册
目录 第一章培训中心的权利及和义务 6 第二章培训中心运营方案 第一节、本地市场调研9 第二节、选址10 第三节、装修11 第四节、教职员工招聘12 第五节、教职员工岗前培训14 第六节、总部市场支持15 第七节、产品定价16 第八节、招生宣传16 第九节、招生咨询18 第十节、开业20 第十一节、开班授课及过程跟踪21 张十二节、结业及考试22 第三章：培训中心的人员配置及岗位职能 第一节、培训中心组织结构框架23 第二节、岗位职能 一、校长的岗位职能24 二、教学主任岗位职能25 三、英语教师岗位职能26 四、市场主管岗位职能工27 五、课程顾问岗位职能28 六、会计岗位职能32 七、出纳岗位职能33 八、行政主管岗位职能34 九、行政专员岗位职能35 第四章：培训中心管理制度 第一节、培训中心内部管理制度 一、总则36 二、员工聘用制度36 - 2 - -
三、考勤请假制度37 四、工作制度38 五、礼仪制度39 六、卫生制度40 七、培训中心秘密安全制度43 第二节、培训中心员工聘用具体规定及劳动合同范本 一、培训中心员工聘用详细规定45 二、劳动合同范本46 第五章：教学管理及常用表格 第一节、学员管理50 一、报名流程50 二、报名协议51 三、学员须知和学籍管理规定52 四、退费制度53 五、教学检查制度55 六、总部对培训中心的教师培训流程57 第二节、教学管理中常用表格 一、学员报名登记表58 二、学员上课时间表59 三、预备试听表60 四、正式试听表61 五、学员出勤情况表62 六、学生管理表63 七、课时总结表64 八、教师签到表65 九、教师简历表66 十、教师资料备案表67 第六章：教师工资制度及绩效考核 第一节、教师薪资制度 一、工资组成68 二、教师架构68 三、基本工资标准（参考）68 每二节、培训中心绩效考核制度 - 3 - -
电商运营管理 一：定位 （1）顾客：1，客户群是谁2，客户群细分3，客户群特点4，客户群需求 5，客户群消费趋势 （2）自身：1，工作职责2，自我检查3，熟悉产品4，工作思路5，注重细节（3）对手：1，对手是谁2，突破在哪3，如何突破4，运营节奏5，学习对手 6，找出弱点7，竞争形势 （4）工作：1，如何工作2，提高销量3，工作态度4，团队问题5，团队职责二：布局 （1）视觉：1，色系搭配2，页面布局3，照片风格，4细节展示5，文案展示6，体验展示 （2）服务：1，回答速度2，亲切标准化回复3，服务态度4，产品知识5，表情应用，6，问题处理7，耐心程度 （3）购物：1，单品页面，2，客服答疑3，发货速度4，快递告知5，快递包装 6，小礼物7，购物导航8，活动推荐9，主题策划10，适当排版（4）退货：1，退货卡片，2，退货速度3，快递问题4，质量回检 （5）换货：1，换货卡片，2，换货速度3，快递问题4，质量回检 （6）产品：1，质量，2装修3，描述4，节假日祝福5，适当关心6，适当推荐（7）文化：1，品牌文化，文案文化，装修文化，客服文化 （8）团队：1，共同工作组合出击，2，提前规划找出方向3，自我检查自我改善4，填写表格坚决落实5，制定目标努力完成6，责任到岗数据监督7，团队会议共同商议
各部门每日基本工作 一：团队二：运营 1：款式选购 1：产品定位 2：描述 2：活动定位和跟进 3：上传 3：店铺定位 4：装修 4：客户定位 5：文案 5：推广计划 三：客服 售前售中售后 1:回答问题(熟悉产品） 1：商品信息 1：换货 2:引导顾客 2：收货人信息 2：退货 3:推荐产品 3：物流单输入 3：查单 4:订单备注 4：订单处理 4：回访后期情感营销 四：协同团队营销五：美工六：基本拍照 1：店铺活动营销 1：页面设计 1：模特 2：主题营销 2：页面实现 2：实物 3：店铺营销 3：页面搭配 3：细节 4：老客户营销 4：学习检查 4：对比 5：新客户拓展 5：修正不足 5：突出特色七：基本推广
百度文库- 让每个人平等地提升自我 西安科技大学高新学院 企业运营管理模拟实训报告 学生姓名：丁晔骅 学号：20 专业班级：工程管理1005班 起止日期：2013年7月11日—7 月17 日 指导教师：李琴王平乐 实训学期：2012—2013学年第2学期第20周 提交报告日期：2013 年7月17 日
一、实训项目综合训练方案 实训名称：企业运营管理模拟实训实训时间：2013年7月11日 小组合作：是√否□小组成员:文良明李少荣丁晔骅兀卫东贺晓阳谢文强1、实训目的： 工程管理沙盘实训课程是通过直观的工程项目管理沙盘，是基于工程施工单位视角考虑工程施工项目从工程中标开始直至工程结束的全过程管理，让学生围绕工程施工进度计划编制，业务操作，资源合理运用等核心问题展开实践活动，在实践活动中去体会施工企业经营运作的全过程，认识到市场资源的有限性及风险性，从而深刻理解工程项目管理思想，领悟科学的施工管理规律，提升现场管理能力。主要目的是：（1）强化项目负责制的概念，培养团队精神以及灵活的过程管理实践，为今后的工程打下有利的基础条件；（2）培养学生综合运用相关专业课程所学知识解决实际问题的能力；（3）培养学生的竞争意识，诚信经营的职业道德及团队协作精神；（4）通过实训，使学生熟悉建筑工程项目管理的全过程主要的工作内容，培养“争创一流”的企业管理概念。 2、实训场地及仪器、设备和材料 实验场地南1-310教室，1张盘面，2类资料，3种劳务资料，6种钱币，5张胸牌，12类物资卡片，16本仿真业务单据，5张仿真工作牌以及电脑沙盘操作平台。
3、实训方案概述 这次实训由李琴和王平乐老师进行指导，首先我们进行了分组，以5人为一个小组，分别由文良明担任项目经理，我担任经营经理，兀卫东担任生产经理，贺晓阳担任采购经理和谢文强担任财务经理。每人履行各自职能。 进入模拟情景以后，以凯旋门工程为例，首先建立好工程模型，算出工程量表，根据工程量表进行合同预算，了解施工安全系数，天气分析和市场资源调查等。 正式开始进行模拟，第一进行初始资金筹集，签订承包合同，然后开始进行项目第一周操作模拟，由项目经理记录并指导团队成员完成整个沙盘操作。 第一周项目计划阶段：公司借款80万元，临时搭建设施等。 项目实施阶段（月初）:原材料采购等。 项目实施阶段（每周）：雨季施工措施投入，安全施工措施投入等。 第二周—钢筋加工完成/上周订购钢筋成品到场等。 第三周—混凝土加工完成/上周订购混凝土成品到场等。 第四周—生产区完成施工工序，完成施工。 —月末估算工程量统计：甲方报量/申请项目进度款/支出税金/劳务班组工费结算/支付单等。 完成第一个月相关表格，进行利润分析结算，第一月利润为万元。
实验与实训指导书 课程名称：电子商务运营管理实训 课程编号： 适用专业：电子商务、信息管理、计算机应用 学时数：56学时 编写：包敏 保险职业学院信息系 2005年12月 实训目的与基本要求： ·实训目的： 电子商务运营管理实训是电子商务及相关专业学生将电子商务理论课程与实践相结合的重要教学环节，本实训课程目的如下： 1．通过实训课程，充分了解电子商务的框架结构。 2．熟练掌握不同类型电子商务企业（B2B、B2C以及C2C）的运作过程。3．了解网络安全的相关内容，实践具体的过程。 ·基本要求： （1）端正实训态度，按时完成每次实训任务，全面掌握电子商务网站运营的全过程。 （2）实训形式采用学生动手实践为主，教师全程跟班指导。 （3）在模拟操作阶段，主要目的是增强学生的实际动手操作能力，而不再是局限于对一些概念的讲解上。
（4）实训结束要求上交相应的实训报告（打印A4版面2张）。 实训原理与方法： 在实训形式上，采取理论讲授与实际操作相结合的原则，以学生动手操作为主，适当辅以讲授，使学生系统地掌握所学知识。 实训场地： 实训主要安排在学生机房进行。 实训设备及软件： 硬件:人手一台PC机，要求能够连接到Internet。 软件:Windows2000，IE6.0，电子商务模拟软件（如中鸿网略电子商务模拟平台） 实训材料： 无特别说明。 实训课时分配： 实训总课时数为28，每周4课时，一般两个课时为一个实训单元。共七周完成。 电子商务运营管理实训大纲（试用）
模块一网上交易 模块1.1 B2C交易模式 实训1 个体消费者网上购物【实训目的】 （1）了解网上商店的结构特点 （2）掌握网上购物的运作环节 （3）体验网上购物的特点和问题 【实训内容】 （1）熟悉电子商务网站的结构功能 （2）查询和选择购买商品 （3）注册成为新会员 （4）网上支付结算货款 （5）查询订货状态 （6）会员信息修改 （7）购物信息反馈 【思考题】
生产运作管理实验报告范文 篇一：生产与运作管理实训报告 前言: 教学实习促进人才计划的完善和课程的设置的调整，教学实习促进了学生自身的发展，实习活动使学生初步接触社会，培养他们的环境适应能力及发现问题，分析问题，解决问题的实际工作能力，为他们今后的发展打下了良好的基础。近年来，各大高校为适应学生的实践需要陆续增设与调整了一系列课程，受到同学的欢迎。所以，组织学生到校外实训是很有必要的。 一、实训目的： 通过连续几个不同工厂，企业（康菱动力技术有限公司、佳居乐有限公司、广东唯美集团有限公司、金威啤酒有限公司和沃尔玛连锁超市）的参观，实地的了解到工厂生产的基本程序，流程，工序，让我们所学的东西在实训中体现，强化学过的知识，扎根现实中，将理论从实际中得到体现。 二、实训时间：6月7日—6月17日 三实训地点：康菱动力科技有限公司、佳居乐有限公司、广东唯美集团有限公司、金威啤酒有限公司和沃尔玛连锁超市。 四、实训内容： 6月7日，我们去参观了康菱动力科技有限公司，进入康菱公司的前台，向右望去就是一个小小的文化展厅，为我们展示了康菱的前身，发展史，成就以及骨干人员等等。然
后就是展示了他们工厂的生产车间，一系列的发动机让我们震惊，最后就是做一个详尽的讲座，为我们讲诉企业的文化，宗旨。让我们对工厂的了解由无到有，有少增多，由表面到更深层。 6月8日-6月9日，我们的实训目的地都是佳居乐有限公司，一个打造橱柜的企业，当我踏进佳居乐的橱柜展厅时，让我看了橱柜的装饰也可以很漂亮的，这是最初的印象，佳居乐给了我一个很好的印象，让我对它产生了浓厚的兴趣。然后我带着好奇的心情去参观佳居乐的生产工厂，让我知道了一个精美的橱柜是怎么由一块普通的木头而成的。经过6月9日的讲座，我了解到佳居乐的企业文化包括了以下的方面：企业核心价值观：厚德感恩·求真务实，企业愿景：我为企业创品牌，企业使我做主人。战略目标: 专心、专注、专业打造行业第一品牌。企业使命：专心橱柜事业，使员工价值最大化，使客户价值最大化。企业责任: 帮助员工成长，尽心服务客户，积极回报社会。工作作风：积极主动，认真负责，说到做到。工作氛围：轻松、和谐、快乐。“厚德感恩，求真务实”是佳居乐的企业精髓。佳居乐始终坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，追求完美，专心、专注、专业打造行业第一品牌，创造高品质生活回馈社会，感动世界！ 6月14日，参观了对我印象最好最深的企业，中国500强企业之一，唯美集团。唯美集团，总部位于国际制造业名城广东省东莞市，创立于1988年，位列中国
武汉信息传播职业技术学院工商管理系连锁经营管理专业 实 训 指 导 书 课程负责人：程启容 二0一二年八月二十日
目录 前言 (2) 实训项目一 (3) 实训项目二 (5) 实训项目三 (7) 实训项目四 (9) 1
实训项目一连锁经营营运体系实训 1.实训教学目的 1.1了解连锁企业组织架构设计，了解总部与门店的不同功能，了解不同岗位的职位职责，了解不同业态的连锁经营人力资源管理体系。根据相关资料做好自身职业定位及职业生涯的规划。 1.2 规划安排的能力、对数字、事实分析判断的能力、团队合作的能力。 2．实训教学内容 沃尔玛与某大型地产企业达成协议，在武汉关山地区开设一家营业面积为12000平方米的卖场，主营生鲜食品、服装、家电等商品，在开业之前需要人力资源部门为该大卖场招聘员工，可是涉及究竟该招多少人员，对这些员工有哪些具体要求，这些人上班之后做哪些工作问题，还没有一个很好的规划，这需要对该连锁体系有深刻的理解，然后制定明确的组织结构及岗位职责。现该企业的人力资源部门委托我院连锁经营管理专业的学生为该公司做好这项工作。 3．实训准备 实训指导书、实训任务单、实训报告册及相关资料 4．实训教学要求及注意事项 4.1 本次实训是连锁门店营运理论知识与实践的一次结合，大家要端正学习态度。 4.2 每一个团队在实训过程中既有分工，又有协作，对每个人在实训中担任的角色，需要制作任务分配表附在实训报告最后一页。 4.3 实训报告格式要规范并且按时上交。 4.4实训报告中能提出合理化建议和有创新的见解，团队讨论需要有会议记录。 4.5严格按照实训背景规定的内容开展实训活动，严禁抄袭。 4.6不能对同一家门店开展调研活动 4.7实训过程中自行查阅相关资料 4.8实训报告不少于2000字 5.实训步骤 5.1以小组为单位在本次实训涉及的场景中开展工作。 5.2 查询各个连锁企业的组织机构图与岗位职责的描述 5.3 针对实训场景的情况，对该企业进行分析，根据自己对业务的理解设计组织结构 5.4实训报告中能提出合理化建议和有创新的见解，团队讨论需要有会议记录。 5.5设计组织结构时，尽量细化到岗位，如人力资源部 5.6以组为单位提交该门店人力资源规划方案，附在实训报告中。 3
2020电子商务运营实习报告范文 2020电子商务运营实习报告范文 实习生活又即将告一段落了，回顾过去这段时间的实习经历，收获颇丰，在实习报告中记录下这来之不易的成果吧。千万不能认为实习报告随便应付就可以，以下是小编精心整理的2020电子商务运营实习报告范文，希望对大家有所帮助。 一、实习单位简介 我的实习单位是深圳梵珈化妆品有限公司，属于小规模电子商务公司，化妆品行业。公司主营店铺分别是天猫商城旗舰店，及京东商城旗舰店，淘宝集市店，兼阿里巴巴平台批发产品。其中天猫和京东和阿里巴巴是去年才上市的，淘宝店铺有5个皇冠，主营产品是化妆品。月销售业绩不算佳，目前还是在推广发展期。我应聘职位是淘宝客服，主要做售前售后工作，以及店铺的日常维护，有空时，还去仓库帮忙打包。现在不是做客服了，主要是店铺的推广，以及店铺的日常运营。公司联系地址是广东省惠州市惠城区江北。 实习岗位：淘宝客服及推广员。 实习过程，我主要的岗位是淘宝客服，在此过程中，我对网店的操作流程越来越熟悉。
二、实习期间主要工作内容 (1)售前接待顾客，在此过程，我学到了一下客服与顾客沟通的技巧。当然有时候还遇到一些挑剔蛮不讲理的顾客，但是顾客就是上帝，我们不能得罪他们，得想办法让顾客满意。 (2)订单处理;及时准确、专业、避免订单处理不当的风险。在发货的时候，得注意该快递能否到达这个地址，如果不能就得及时更换快递，拣货的时候，必须得多次核对货物是否齐全准确无误。 (3)物流配送;选择一个到达顾客的目的地的快递方式，准确的到达对方手中。 (4)售后服务;如果顾客对产品有疑问，要尽快地帮顾客解决问题，并且进行售后回访，做好记录，如顾客有建议，可以记录下来，向公司反映。还可以做会员管理，可以给老顾客设置折扣。如果公司有新活动，及时通知新老顾客。 (5)店铺的推广宣传很重要，转化率能否提高与推广有很大的关联。除了站内的推广，还进行站外的推广。 三、实习期间学习情况(论文核心内容) 实习中，我学习了有关网络营销的一些营销方式： 网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过程。它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，
电商运营管理 选择了电商这个行业，我们目前能做的就是不断的去学习，去进步，去突破，通过这些内容，让大家知道电子商务如何的去运营，如何去注重细节，如何的去进行全方位的协同作战，取得最高的工作效率。同时我也希望大家能够认真的去学习，不断找到自己的不足，把工作做到最好，尽心，尽力，尽责。。。希望大家本着一学习，二落实，三进步，四 自查，五分享，六突破的态度来进行创新和创造自己的价值。 1:整体运营思路........................................................................... 3 ??… 2:各部门每日基本工作.................................................................... 3??… 3 :工作计划表....................................................................... ……… 4:学会自查.......................................................................... 5…… 5:品牌定位......................................................................... 6 ...... 6:团队思考.......................................................................... 7?????? 7 :运营分析........................................................................ 9 ...... &宝贝页面装修总结.................................................................... IO ?6 9 :用户体验........................................................................ 11…… 10 :关联营销...................................................................... 13 ???? 11 :增加直通车转化率................................................................ 帖…， 12 :自然流量的优化.................................................................. 16 ??? 13 :口碑，情感，文化营销............................................................ 17… 14 :系统性打造人气商城............................................................ 18 ?? 15 :客服的思考观................................................................... 仝?…… 16 :如何写好宝贝标题.............................................................. 21??-
企业运营管理实训1 运营管理实训 注：第一年年末盘面图 一、实训分析 1、财务方面：第一年，资金较少，通过加大广告投入量，取得五个数量的订单，将已有的库存产品销售出去，让自己应收账款达到32个单位。第一年年末，因为下年还有广告投入，以及生产线的投入，所以长贷贷60个单位。 2、市场方面：在第一年年末投入开发了区域市场，在国内，亚洲，国际市场都有投入，认证方面将ISO9001与ISO14000进行相关认证。 3、生产库存方面：第一年第三季度对P2产品进行研发，因为P2的研发周期需要6个季度，第三年就可以生产P2产品，在研发的同时，开始买全自动生产P2的生产线，以做到研发生产同步。但是存在的问题就是购买P2生产线的时候，只买了一条线，导致P2产品研发出来，生产线却很少，不能满足生产的需要。由于P2产品研发成功到第三年，所以第二年只能运用已有的P1生产线生产P1产品，为下年销售做准备。 二、经营计划 第二年对P2产品接着研发，利用已有的生产线生产P1产品，通过长期贷款所得的资金和销售P1产品所得资金，购买和安装P2生产线。根据市场需求和预测，P1产品在第三年价格有所下降，到后来，生产越多，亏损越多，所以，P2产品生产线安装成功后，就将P1产品的生产线全部卖出，不在生产P1产品。
注：第二年年末盘面图 一、实训分析 1、财务方面：第二年，经营状况不太理想，没有达到预期的效果。由于P1产品生产线多为手工线，生产能力低，在广告方面投入资金较少，拿到P1产品订单较少，资金比较匮乏，再加上第二年研发购买安装P2生产线，租赁厂房，以及在开发市场和国际证书认证方面的投入，年末，账面资金只有16个单位，应收账款只有10个单位。 2、市场方面：在第二年年末投入开发了区域市场和国内市场，扩大产品销售区域，认证方面将ISO9001认证出来，在ISO14000方面也投资资金进行开发。根据市场预测，第三年P2产品价格较高，所以第三年生产P2产品。 3、生产库存方面：P2生产线在第二年年末已经安装完毕，产品研发已经完成，且第三年主营P2产品，所以在第三年初，将已有的P1产品生产线卖掉，库存方面，P1有少量的库存，将P1产品少量的库存在下一年卖掉。。 二、经营计划 在第三年中主营P2产品，广告投入不用太多，需要9个订单就可以，P1产品上也需要下订单，将已有的P1产品出售出去，来增强自由的现金实力。且在下一年，P1产品生产线空余下来，就将其全部卖掉，只生产P2产品。根据市场预测和价格趋势图，在第三年第三季度开始对P3产品进行研发，在第五年开始生产P3产品。 注：第三年年末盘面图 一、实训分析
实训总结在这次模拟企业运营实训中，我担任的是旭日贸易有限公司的业务主管角色。负责稳定企业现有市场，积极开拓新市场，预测市场制定销售计划，合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单，沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。?作为一个贸易公司业务主管，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。例如，在企业有限的财力状况下，业务主管就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，业务主管选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。? 经营模拟实训，使我对企业的运营有了很好的认识和了解，并且能够较为顺利地操作相应流程，合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。但我的工作存在诸多不足，比如，在签订购销合同时，无法正确确定法人与公司CEO的区别，转账支票填写不规范等。因此，在日后的学习中我会加强对公司具体业务流程的理解，为以后的实习、工作中避免出现此类问题。 以下是我对本次实训的一些心得体会： 1、经过了这次企业实训，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。?市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中
多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。? 2、通过这次实训，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它并不只是个简单的生产和销售，它需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解，做好一个周密的计划，其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过程中出现现金断流。我了解到，一个企业的运营必须周密的预算，同时对于一些重大有必须大胆、果断，过多的犹豫将会导致机会的丧失。 3、通过企业实训使我认识到尽管我们认为自己已学到足够多的理论知识，但是在真正的实际操作时我们依然有很多很多的欠缺，因此在实际生活中我们需要加强自己的实际操作能力，而这次对虚拟公司进行管理，能够锻炼和提高我们的实际操作能力，了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现，哲学思维的运用，个性能力的渗透，共赢理念的培养，诚信原则的坚持和职业定位的思考等。全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。 4、经过这次认识实习，同样的我也学到了很多，一个企业的生存发展需要很多，我们总是看到成功人士的满面春风却从未想过背后他们所经历的那些坎坷。企业模拟经营决策在公司发展中的必要性：在激烈的市
培训机构运营管理方案(最新版) 一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施 4、资金规模
二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估 2、市场条件 3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备 情况等。 ●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境 等情况作详细、周密的调查和了解。
●竞争环境： ※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义 市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。 ●目标详查：对确定的重点学校（1-2所）、重点年级（如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、 详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。（见下表） 5、市场研判 6、市场细分
《电子商务运营管理》复习资料 第一早电子商务概述 本章重点难点 1、电子商务的定义及分类方法 2、电子商务与传统商务的额区别和联系 3、电子商务交易标准 4、我国电子商务发展状况 5、电子商务发展趋势学习目的 电子商务的内涵和重要性一、单项选择题 1、从通讯的角度看，电子商务是在Internet上传递信息、产品/服务或进行支付 2、广义上的电子商务的英文名是Electro nic Busin ess 。 3、电子商务的出发点和归宿是商务。 4、狭义的电子商务也可称作电子交易。 5、电子商务的前提是商务信息化。 6 交易性不是电子商务具有的特点。 7、在电子商务中，安全性是必须考虑的核心问题。 8、消费者对企业不是电子商务按参与主体的分类。 9、人流不是具体商贸交易过程中包含的部分。 10、现金不是电子商务交易中采用的资金支付形式。 11、中国内地首部电子商务立法条例是广东省电子交易条例。 12、联合国贸法会于1996年6月通过了联合国国际贸易法委员会电商务示范法。 13、现金不是电子商务的基本组成要素。 14、从服务的角度看，电子商务是一个工具。 15、EDI是电子数据交换的英文缩写。 16，网上银行可以提供一天24小时实时服务。 二、多项选择题 1、电子商务的概念包含（1）商务。（2）网络化和数字化技术要素。 2、与传统的商务活动相比，电子商务具有（1）虚拟性低成本（2）高效性（3）安全性特点。 3、电子商务按参与主体分类可分为（1）B2C（2）B2B（3）C2C。 4、一个具体商贸交易过程中的管理活动可分为以下（1）物流（2）事务流。 5、传统商贸交易过程由（1）交易前的准备⑵ 贸易磋商（3）合同与执行、支付与清算环节组成。6电子商务中交易所采用的资金支付形式有（1）信用卡（2）电子支票（3电子钱包。 7、传统企业面临电子商务引起了（1）信息技术的变革（2）商务流程的变革（3）竞争与合 作的变革等方面的变革。 &电子商务标准分为（1）底层的数据交换标准（2）底层的数据交换标准两层。 9、电子商务在线市场可划分为（1）单独型（2）开放型（3撮合型（4）专家型等商业模式。 10、目前，基于XML勺电子商务标准主要有（1）ebXML（2）RosetteNet （3）cnXML。 11、电子商务的基本组成要素有（1）网络（2认证中心（3）网上银行（4）配送中心。 12、商务活动的管理机构有（1）工商部门（2）税务部门（3）海关部门（4）经贸部门。 13、电子商务的概念模型包括（1）交易主体（2）物资流（3）信息流基本要素。
生产运营管理实训报告 系部：工商管理学院 班级： 姓名： 学号：
生产运营实训总结 本次生产运营的实训持续了一周的时间，在本次实训中我们共参观了三所集团，学习与了解三所公司的企业文化和信息管理。使我们更加了解和明确生产运营对于我们的影响。 《生产与运营管理实训》的基本目的是在我们能够系统掌握生产与运营管理课程及计算机信息管理专业其他的相关知识，通过实训训练和操作，使我们在实践中补充完善知识体系，提高分析问题、解决问题以及实际操作的能力，并提高专业素质。使我们能够解析企业生产过程中的业务流程，充分理解企业在生产运营过程中信息管理的重要作用，以及把我们培养成具有现代职业优势技能与品质的高等技术应用性职业人才。 1月4号下午那天，赴永泰集团实训，参观了永泰集团生产车间，了解生产设施布置的各个要素。掌握生产车间生产设施布置情况，以及绘制生产设施布置图。 其中,信息管理在永泰集团中起到了重要的作用。它针对造纸企业生产、销售、库存等重要数据管理而开发的计算机管理系统。在生产产品下投入库管理、销售情况及业务员任务完成情况管理、成品库存数据管理等。通过构建企业局域网，使各职能部门计算机处理的数据，除完成本部门的全部业务数据查询、报表答应工作外，还将与有关联的数据通过网络发送。充分做到了数据共享，避免了不同部门数据的重复录入。企业决策者可通过及时查询到个部门的生产经营情况，对制定企业生产计划具有一定的指导作用。 1月5日，我们赴富通集团实训，参观富通集团光缆及光纤预制棒制造过程，明晰信息管理的重要性并且掌握简单的MRP处理过程。 MRP(Material Requirement Planning 物料需求计划)是被设计并用于制造业库存管理信息处理的系统，它解决了如何实现制造业库存管理目标——在正确的时间按正确的数量得到所需的物料这一难题。MRP是当今众所周知的ERP的雏形，MRP与ERP的库存管理思想又源于求解制造业基本方程。 1月6日，我们赴高盛输变电设备（浙江）有限公司实训，参观高盛公司生产车间，了解生产过程，明晰生产过程的各个环节。并且掌握生产线生产过程，并且绘制生产流程图。
管理学院 实验报告 课程名称：生产运营管理实验 作业性质：团队作业 团队名称： 报告题目：基于QFD的久鹿卫生纸的设计研究专业：工商管理 指导老师： 成绩：
小组名称： 小组成员及任务分配： 基于QFD的久鹿卫生纸的设计研究 QFD质量功能开展理论，首先由日本企业提出，在欧美企业的不断发展中完善的一种质量管理方法。其通过全新的，具有创造力的技术手段层层剖析一切相近的有可能影响产品研发的因素，从消费者的需求剖析到最后实施，逐个步骤进行评估和量化分析，对得到的多重方案与企业的研发相匹配，从而创造出
以“用户满意度需求为宗旨”的产品。 QFD是一种面向产品研发和质量保证的方法论，其内涵是在产品设计与开发中充分倾听顾客的声音。为此首先利用各种技术了解顾客的真正需求，然后把顾客的需求转化为技术要求。 QFD质量功能展开理论以及相关过程的实施可有效的实施可有效地以质量屋相关矩阵为技术手段，从用户最初的模糊需求转化为最终的可实施的技术方案，将用户需求始终贯穿于产品规划阶段、技术特征阶段、工艺特征阶段、生产技术阶段。 质量屋是实施质量功能开展的一种非常有用的工具，它由一下主要部分构成。1.左墙：顾客需求 2.右墙：竞争力评价表 3.天花板：技术要求 4.房间：关系矩阵表 5.地板：质量规格 6.地下室:技术能力评价表 7.屋顶：技术要求之间的相关矩阵。此外，还有其他一些不可缺少的成分，如各项需求对顾客的重要度、技术要求的满意方向、技术重要度等。 1. 论文研究背景 目前中国还算是一个“加工者”，但随着中国经济的不断发展，制造业会越来越受关注，并且随着人们生活水平的的提高，人们会对卫生纸的外观、质量等方面的要求越来越高，卫生纸虽然是人们必不可少的生活必需品，开发空间相对不大，但是对于年轻人来说，对于市场来说，具有人性化、创意性的卫生纸的市场还比较空白，因此本小组商讨拟定了一个久鹿集团，准备在卫生纸行业有所发展，开发具有人性化、创意性的卫生纸。 由于高集团对卫生纸行业不是很了解，想要开发出人性化、符合顾客需求的卫生纸，必须倾听顾客的心声。因此该集团的相关人士准备用QFD质量功能开展的方法，以河南工业大学的学生为客户群体进行调查统计，通过统计这类学生对卫生纸的需求倾向，以及调查目前在河南工业大学市场上比较畅销的心心相印纸巾和维达纸巾的市场竞争力评价来绘制出质量屋，从而来确定久鹿集团未来在卫生纸的生产、技术要求和设计方面的侧重点，用于满足顾客的需求，从而来占据一定的市场份额。
第一章电子商务概述 第一节电子商务的定义及分类 一、电子商务的定义 1、电子商务的含义( 广义) : 是指各行各业, 包括政府机构和企业、事业单位 各种业务的电子化、网络化, 可称作电子业务。 2、电子商务的含义( 狭义) : 指人信们利用电子化手段进行商品交换为中心的各 种商务活动也可称作电子交易。 3、由此可见, 电子商务的概念包含两个要素: 1、商务。2、网络化和数字化技 术。 二、电子商务的内涵: 我们能够认为电子商务的主要部分是”商务”, 是在”电子” 技术基础上的商务。 1）前提——商务信息化。 2）出发点和归宿点——商务。 3）中心是——人和人的集合。 因此, 电子商务的核心是人。 三、电子商务的特点( 五个) 1、虚拟性——表现在两个方面1) 企业经营的虚拟化。2) 交易过程的虚拟化。 2、跨越时空性——特点是网络商务的开展能够不受时空的限制。 3、低成本——1) 无店面租金2) 无专门销售人员3) 无商品库存压力4) 较低的营 销成本 4、高效性
5、安全性 四、电子商务的分类 1、企业对消费者( B2C) ——利用计算机网络使消费者直接参与经济活动的高级形 式, 这是人们最熟悉的一种电子商务类型。 第四节中国电子商务发展状况 一、中国电子商务发展概况 1、金桥工程的实施——推动中国信息基础设施建设步伐, 促进了中国Internet的 普及和应用, 为电子商务的实施打下了一定的物质基础。 2、金卡工程的实施——推动了中国一些商务银行的电子化进程, 为电子商务的开展 打下了基础。 3、金贸工程——是电子商务在经贸流通领域的应用工程也是中国电子贸易体系建设 的一项试点工程。金贸工程就是帮助企业, 国有在中型企业进行了改革, 学会利用现代电子信息技术手段管理企业, 研究市场, 学会经营贸易, 开创商品交易新的模式的一项计算机应用系统工程。 第二章电子商务的基本模式 第一节电子商务的总框架 电子商务活动主要有: 三要素: 1、信息流; ——电子商务网站实现 2、资金流; ——网上支付系统实现
福建农林大学金山学院 课程实习报告 课程名称《运营管理》课程实习 专业年级XXXXXXXXXX 姓名XXXXX 座号 实习类型校内实习 实习地点校内 实习时间20XX年XX月X日-X月X日指导老师XXXX 成绩 2015年X月X日
零售店布置实习报告 一、实习目的 为加强对书本知识的理解，适应课程教学以及专业发展需要，利用在学校所学的运营管理知识，从理论到实践，对业务运作和经营管理状况进行分析，提高企业的运营效率。 报告分析了我国服装零售业现有的主要模式的优缺点, 进而在借鉴了零库存管理、供应链整合、直营连锁经营及国内外一些服装企业的经营模式的基础上, 提出了一个新的模式设想, 即把连锁经营和直营管理相结合, 发展连锁经营, 用直营管理的方式进行管理的零库存连锁直营管理模式, 并阐述了该模式的运作要点。 关键词: 服装零售业; 零库存; 供应链整合; 连锁直营管理模式 二、实习原理与内容 零售店布置的目的是要使店铺的单位面积的收益达到最大：零售店布置应尽可能提供给顾客更多的商品；展示率越高，零售和投资回报率越高；零售店布置涉及的问题很多，但空间布局，顾客行走路线的设计以及商品陈列是零售店布置必须考虑的主要问题。 1 零售店空间布局 无论是大型商场，还是连锁超市，无一例外地把首饰和化妆品布置在一起。这样做有以下几个原因： （1）增加单位面积零售额。一层是黄金位置，需要靠利润率高的首饰和化妆品来增加单位面积零售额。 （2）强化视觉效果。首饰和化妆品美不胜收，加上年轻漂亮的导购人员，不但可以彰显顾客的高贵，而且可以极大的增加视觉效果。 （3）增加随机零售机会。就首饰化妆品，消费者一般会到专门的珠宝店或化妆品专卖店购买。把首饰或化妆品放在百货商场或超市增加的是随机零售机会。多数男士不喜欢逛商场或超市，如果不得已陪伴夫人或女友逛街，通常会在一层或顶层等候。如果男士想给对方惊喜，那么随机零售机会就来了。 在现代社会里, 服装除用来挡风御寒外, 还是一种用来表达地位、个性、时尚、品味、文化、情感的载体。服装是老百姓生活消费4大元素衣、食、住、行之首, 作为将产品送抵千家万户的零售终端, 必定成为业内企业竞争的重要内容。根据国家统计局的有关数据, 2007 年, 限额以上纺织、服装及日用品专门零售专卖店达到45万家,居
网络营销实习报告 班级 ******* 姓名卡卡 学号 B******** *****学院*******系 2015年11月 一、实习目的 在如今互联网快速发展的时代，电子商务的崛起已经成为了当今时代的主题。一周网络营销的实习，要懂得如何利用阿里巴巴提供的平台进行网络店铺的创建、维护、运营管理、推广以及如何更好地在网店上销售产品。特别是在店铺运营管理这一方面，要掌握的更加熟练和灵活。 二、实习时间 2015-11-09到2015-11-13 三、实习地点 教学楼B楼508 四、实习单位和岗位 大眼萌宝宝铺子、淘宝店铺运营管理及店铺装修美工 五、岗位工作描述： 店铺运营管理这方面，主要进行是对店铺进货管理、库存管理、?
图片管理以及规范网络销售流程等运营工作；店铺装修这方面主要是设置首页显示图片，设置首页推荐商品，设置首页特色商品。 六、实验流程? 第一部分、淘宝店铺运营管理 淘宝网作为全球最大的网络零售平台，拥有海量的精准目标消费者群体和巨大的购买流量，是传统企业开展网络零售类电子商务的首选之地，如何才能成功运营一个淘宝店？我们要了解淘宝，首先要了解淘宝的基本规则和基本搜索规则，知道开店的基本流程和店铺基本安全要求，熟悉淘宝的交易流程和基本的店铺运营知识。 店铺运营主要分为以下步骤： 第一步制定整体规划以及创建店铺 在正式入驻淘宝之前，一定要做好计划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。淘宝网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、淘宝发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建。并在具体运营过程中可能需要根据实际情况不断优化调整原来的计划和目标。 选产品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助途胜宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。