锤子手机亮相：不用颠覆依然有人埋单
5 月 20 日晚，在持续将近 3 个小时锤子科技产品发布会上，锤子科技的创始人罗永浩宣布将 100 万元的门票收入全部捐给 OpenSSL 基金会。早先的“心脏出
血”（Heartbleed）安全漏洞将 OpenSSL 推到风口浪尖。宣布捐款也让发布会进入了一个小高潮。
另一个高潮段落发生在当罗永浩宣布手机售价为 3000 元人民币起的时候――此前的宣传将价格预期定在了接近 4000 元。
虽然发货需要等到 7 月后才开始，大部分观众暂时未能看到真机，但当晚的微博和微信上还是不断看到有人分享自己的下单信息。目前的一些第三方试用者曝光出来的图片也坚定了不少购买者的决心。
T1 的硬件规格基本符合用户对国产高端手机的预期，我们也希望试用真机之后再给大家一个具体的产品体验评测。规格和功能介绍在官网已经有非常详细的展示，对锤子和相声表演艺术感兴趣的人也可以来看看官方发布会视频：
在锤子科技新注册的域名 t.tt 上，锤子科技的介绍语很有罗永浩的特色：“没有’革命’、没有’颠覆’、没有‘重新定义’”， 但是靠 150 多项新特性让人“一经试用，永无回头之路”。这些新特性细节设计，也即将在公开发售的 7 月初受到第一轮的考验：
大屏单手操作的最佳解决方案？
在发布会开始前 7 天，锤子科技用每天一问的方式为发布会预热，其中一个问题是：单手操作的黄金尺寸多少？一般认为是 iPhone 的 3.5 英寸。4.95 寸屏（1080P 分辨率）的 T1 提供的解决方案是可以直接将顶端下拉，固定在适合单手操作的位置上，这是个大胆而直接的尝试。
日历就是一个功能齐全的 GTD 应用？
应用商店的任务管理应用（GTD：getting things done）层出不穷，从简洁明了的Clear，到适用于团队合作的 Wunderlist, 以及把更多精力放在设计界面的 30/30……锤子手机的日历直接变成可以随时建立任务的 GTD 应用，操作非常方便。日历内置表示吃饭、购物、工作等具体活动的图标，可供用户快速建立任务，然而值得考虑的问题是，这类图标的低辨识度有可能导致使用率低而变得多余。
最快的抓拍、录音……快捷键？
T1 左右两侧分别有两个按键，用来适应左手和右手使用模式。在解锁状态下，这两个按键也可以用单手同时长按，并启动照相机，松手后自动拍照。此前锤子科技已经
为此申请了专利，另一个专利内容是截屏的同时选择屏幕内具体的区域。跟目前市面上的智能手机比起来，这个节省步骤的方案可以满足不少人的心理需求和行为习惯。
两侧按键同时长按的功能允许用户自行订制，也就是说它还可以变成录音和启动某个应用的快捷键，这与不少人此前对锤子手机的选择单一的印象恰好相反。
保险方案是阻止人们用丑外壳最好的办法吗？
一部手机的精美工艺往往会被一个丑陋的外壳完全淹没，此前罗永浩曾经在微博上表示自己要此寻找一个好办法――发布会上揭晓的结果稍稍令人感到惊讶，锤子科技提供 200 元的意外保险，一年内摔坏 2 次屏幕可以免费换。
保留 Android 原生桌面是一种妥协吗？
T1 保留原生的 Android 桌面，对罗永浩来说，这或许是一种迫不得已的方案。在2013 年 3 月 27 日的锤子科技 ROM 发布会上，罗永浩曾经说过“一切用风景图做壁纸的人都是土包子”，并表示不能忍受“在老婆孩子脸上放一堆图标”，T1 只提供锁屏壁纸和主题选择，不能更换桌面壁纸。最后做出的保留安卓原生桌面的决定――放任放壁纸的行为是对部分消费者做出的妥协，但这也会让将锤子科技当作完美主义者的消费者感到不习惯。
尽管发布会前，根据一些专利资料和工信部的照片，很多人已经猜到了一些手机功能，但发布会仍然亮点颇多。罗永浩表示，由于时间的关系，不能为 150 个细节特性做一番介绍感到“心情不是太好”，但在发布会之后会录制完整的介绍这些新特性的视频，这对不止对锤子手机感兴趣，还对相声表演艺术感兴趣的人来说，都是个不错的消息。
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“iPhone 的极度成功让我们发现了一些事情。所有的东西都是圆角矩形的。这是很奇怪的 事情。鼠标变成了方的，拳击手套也是方的。更滑稽的是，足球、篮球、排球、网球、高 尔夫……都是方的，我们衣食住行的所有东西，都变成了方的。甜甜圈变成了甜甜方，轮胎都是方的。马桶也是方的。” 罗永浩认为，圆角矩形设计成风是一个“不健康的现象”。另一方面，圆角矩形的流行造成了 Android 系统的异型图标的存在，有尖方的，有圆方的。理想中的图标就应该遵循现实的样子，他举了 OS X 系统图标的例子。 但他表示理解苹果加上圆角矩形底子的逻辑，因为在有限的手机屏幕中，自然的图标会显得凌乱，而 OS X 不会乱是因为空间比较大。 于是，罗永浩的结论是： 狭小的屏幕上，如果要大图标，就得统一形状，否则乱。如果小，就相对难看。iPhone 不是最好的结果，而是一个妥协的结果。 关于图标排列和显示 “为什么要摆 16 个图标呢？苹果认为是 16 个，所以全世界都认为是 16 个。” 罗永浩表示，绝大多数人每天频繁使用的应用不超过 12 个，所以锤子就缩减到 12 个，为了提升
观感，图标设置了九宫格。 “为什么要图标下面要加上文字呢？”罗永浩认为，人们对图形的记忆比文字要深刻，但凡用户下载并使用过一两次就不会记不住。此外应用名称的长短不一往往会影响观感。因此，锤子可以在设置中将应用名称隐藏掉。 “所有用风景图片做默认壁纸的厂商都是土包子！”于是锤子不支持更改壁纸，而是提供不同效果的“主题”。 关于 Launcher “启动器一定要高效、方便、易用。” 罗永浩认为，iOS 上整理启动器的图标是非常麻烦的，怎样才能高效？他举例称，iTunes 上模拟的界面整理图标就非常方便。于是，锤子的启动器可以看到很多 iTunes 的影子。 关于个性化设计 “如果一个厂商真的从用户角度出发，那（短信中途取消）真的没有任何技术含量。运营商不支持延迟发送，所以你能做的就是延迟 3 秒发送。” “无论用什么品牌的手机，你都会发现拍照和摄像有一个切换档，这个设计非常糟糕，90% 的情况下是照相而不是录像。但是如果你用摄像机的时候，退出时会不会想到把他调回去呢？一般人是不会的，当你很紧急的时候打开相机，发现是录像，这个时候你就很想砸手机了。” 关于语音应用 “2011 年苹果推出了 Siri，但 Siri 已经沦为了一个被调戏的工具，很少有人去用它。” “Siri 及其模仿者就是个装 X 犯。” 罗永浩认为，Siri 及其模仿者失败的原因在于其理念就是错的，问题不在于语音识别技术，而是人工智能根本达不到。“从人的正常角度来讲，如果一个软件在你面前装聪明，你会想要去戳穿他，于是他马上就被戳穿了。” 此外，罗永浩认为语音软件的另一个问题在于用户心理障碍。“当你使用语音软件时，别人会怎样看你？” 他提到，优秀的语音识别技术一定要解决几个问题：第一，解决心理问题，让他用起来不丢人，不尴尬；另外，它使用便捷性一定超过你用手指去点。
锤子科技公司锤子手机服务营销策划书
摘要 锤子科技是一家制造移动互联网终端设备的公司，公司的使命是用完美主义的工匠精神，打造用户体验一流的数码消费类产品（智能手机为主），改善人们的生活质量。锤子科技作为一家新兴科技公司，产品尚未在消费者心中形成良好的印象。本服务营销策划将通过一系列的服务营销手段，为锤子科技公司构建一套完整的服务营销方案。在以有服务营销基础上完善营销方式。树立锤子科技公司良好企业形象，以及更好的推广锤子科技公司主要产品锤子手机。
目录 一、（市场分析） (1) （一）（企业内部环境分析） (1) （二）（竞争对手分析） (1) （三）（消费者分析） (1) （四）（公众分析) (1) 二、（锤子手机主要参数） (2) 三、（SWOT分析） (2) 四、（服务营销方案） (3) （一）（搭建网络交流平台） (3) （二）（网络平台打造品牌形象） (3) （三）（完善线下服务渠道） (3) （四）（开办锤子聚会活动） (3) （五）（定期用户回访） (4) （六）（以锤子手机为拍摄公益广告） (4) （七）（企业内部文化的建设） (4) 五、（总结） (4) 六、注释 (4) 七、参考文献 (4)
一、（市场分析） （一）（企业内部环境分析） 锤子科技公司为成立不久的互联网科技公司，其迅速成名原因来源于创始人罗永浩个人在互联网的大胆言论使得锤子公司迅速成名，互联网是其基本的立足点。所以营销方案在很大程度上可以依靠互联网这个平台来进行。锤子科技其本身不生产产品，而是采用代工生产模式，使得企业结构轻量化，易于专注于设计，营销，管理等工作上来。这是互联网公司一个显著特征。但是由于企业不掌握生产工作，在一定程度上受制于人，无法掌控生产链条，可能会对企业发展造成巨大影响。 （二）（竞争对手分析） 锤子公司的营销模式已经不算新鲜，而竞争对手也都相继进行互联网营销。例如小米，魅族等互联网营销先驱企业，甚至传统大牌企业华为，联想，中兴等实力雄厚的科技企业加入互联网大潮中来。竞争对手可以说是形形色色皆有。想在其中突出自己锤子手机的优势需要做到充分的准备。 （三）（消费者分析） 锤子手机通过互联网进行营销推广，那么主推消费对象自然是年轻人这个团体，如何让年轻人购买锤子手机便是重要课题。年轻人特点就是追求时尚。而在锤子手机之前，苹果，三星手机总是占领这个至高点，甚至成为年代的象征。锤子手机需要做的就是说服他们放弃原有的苹果，三星手机。在目前消费者心中看来，光靠配置外观已经无法成为他们选购手机的理由。那么锤子手机就需要从中加入其他元素来使消费者更加满意，有充分的理由购置锤子手机。 （四）（公众分析) 公众环境往往能引导舆论导向，锤子公司创始人罗永浩先前作为一名教师，时评人时已经积累了不少的公众眼光，基本上多为正面评价。这为锤子手机的诞生形成了一个良好基础，公众对于这第一部“罗永浩”手机是未知的，但是基本上是充满期待的，公众氛围较好。 二、（锤子手机主要参数） 基本参数 ?上市日期：2014年 ?手机类型：3G手机，智能手机 ?主屏尺寸：4.95英寸 ?触摸屏：电容屏，多点触控 ?主屏分辨率：1920x1080像素
课程报告 课程名称市场营销学系(院、部) 经管系 专业、班级市场营销1402 小组第组 组长姓名、学 号 成员姓名、学 号
内容提要 这次营销策划主要介绍了vivo手机的品牌以及公司的背景，vivo名字的来源，分析的vivo手机面临的环境状况，以及对环境状况的分析，提出了营销方案以及实施。 关健词 vivo手机营销策划方案 环境状况分析 营销目标 方案及实施
目录 一、资料背景 1、产品的基本情况 2、研究的目的 二、营销环境状况分析 1、宏观环境分析 1.1、人口因素 1.2、经济因素 1.3、社会文化环境 1.4、技术环境 2、微观环境 2.1、顾客 2.2、竞争者 2.3、企业内部环境
三、营销目标 四、营销方案及实施 一、资料背景 1、产品的基本情况 vivo是专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像的乐趣、惊喜和愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致创造惊喜作为vivo的持续追求，vivo为步步高旗下智能手机品牌。“vivo”源于古拉丁语。公元元年前后六百年里，为表达对凯撒、屋大维等英雄功绩的崇敬，元老院前聚集的罗马公民情不自禁地在抛撒鲜花之时发出了“帷幄尔”的欢呼声，并出现对应的形容词格vivo。近代，伴随意大利歌剧艺术的兴盛，人们感到一般词汇已经无法表达对威尔第、普契尼等人作品的惊叹和赞美，因此vivo被引入使用，这又赋予了vivo艺术出众的现场感和活跃感的含义。 总之，vivo不仅仅只是“活跃的、生命力旺盛的”，其中还包含了对诸如英雄和艺术等的伟大发自内心的崇高敬意。其原始而简洁的发音，正是人们目睹新生命诞生抑或伟大之事发生时由第一反应而发出的奇特音节。vivo智能手机是步步高旗下智能手机品牌。手机定位专为追逐梦想的群体打造，拥有精致、个性、潮流的卓越外观和专业级的音质享受，令人惊喜、充满乐趣、易用的用户体验智能手机。理念“帮助ta 们实现梦想，让生活更美好。”
市场分析宏观环境分析 经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。 技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO 等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。 社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。 手机行业分析 市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。 行业竞争激烈程度： 1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂； 2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山； 3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争； 4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；
5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。 产品分析 VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。 X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。 Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。 Xshot系列：Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄；以Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。 Xplay系列：Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像；以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。 竞争对手分析 消费者心中手机排序 由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，第二是三星，相对于国产手机而言，小米，华为，魅族都在VIVO之上，可见VIVO手机的主要竞争对手是小米、华为、魅族和OPPO。 小米手机：小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。 华为：华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市。华为于1987年注册成立。华为是世界500强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。华为模仿小米营销推出荣耀系列；其P7手机，简介，轻薄的一款商务手机，深受男士的喜爱，冲击高端手机市场。 魅族：魅族（MEIZU）科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。是一家国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以
以一个企业家组织领导为例，加以分析 从强迫症和锤子手机说起 ——浅谈看罗永浩的组织领导力 每个人在生活中都或多或少有些强迫倾向的小行为，比如晾衣服的时候衣架一定要朝相同的方向挂着，走人行道的时候步子不踩在地板格子里就不舒服，手机上有数字角标一定要消灭掉，所有的应用程序最想保持最新。在网络里我们戏称这种现象为“强迫症”，并认为处女座的人是这类人群的典型代表。然后就有产品经理们利用这一特点，为自己的产品带来利益，比如各种安全卫士的评分，让用户使用其各种功能，使手机或电脑体检达到满分；又比如当微信游戏平台又推出新的游戏时，出现的令人的“恐惧”大红色“new”字，必须要点进去看 一眼游戏介绍才能消除掉。 回到手机的正题上，锤子手机的很多设计在为消除手机使用中的“强迫症”服务，换一种说法，即Smartisan T1 最大的产品经理，罗永浩，想要打造一个他心中完美的手机。最终呈现出来的Smartisan T1 这款产品，也能从很多方面让人感受到其中的诚意。 一个优秀研发团队的组件是需要非常庞大的资金的。苹果在iphone出品之前就已经有了一个非常强的团队，他们推出过经典的ipod；雷军在做小米之前，就有着非常丰富的跨多领域的从业经验，人脉非常广，这才使得他能够在短时间内召集一个强大的团队。手机
制作的流程确实没有什么秘密可言，对于一个外行人来说，能在短时间内组建起一个团队，到最后做出产品，罗永浩这方面确实相当了不起。可是这不够。市场竞争要的是更好。讨论最热烈新闻曝光率最高的时候却发不出货，产品质量问题也解决不了，一句“开箱不合格率3%”就可以看出他的团队到底是什么水平了。 作为一个英语老师的罗永浩，在下定决心做手机之时，脑海里坚定的是这个两个概念： 第一组概念：团队领导型企业和个人领导型企业。这是罗永浩对企业组织形式的大致划分：团队领导型企业：依赖管理团队集体决策民主管理的企业。以集体领导的形式避免犯下严重错误的可能，保证及时修正低级错误的能力。个人领导型企业：高度依赖某一个核心人物的智慧、精神和能量的企业。 第二组概念：右脑发达群体和左脑发达群体。这是罗永浩对人类认识世界方式的大致划分： 右脑发达群体：俗称“文艺男”，共同特点可以归纳为天生左派（以美国/西方政治概念衡量）、反对规模化生产、关心弱势群体、主张提高税收帮助穷人、社会变革主张激进、推崇自由放任主义的人群。 左脑发达群体：俗称“理工男”，与右脑发达群体相反，坚信数据、计算、精确测试的力量，支持规模化生产工业产品的人群。 在消费类电子行业中，团队领导型企业通常可以保证很少出错地稳妥运行，但很少能够做到特别出格特别优秀——即使存在个别特别优秀的人，在集体领导民主表决的机制下，也无法完全贯彻自己的方
OPPO营销推广案例分析 一、企业行业 1.企业介绍 OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场 OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。 2.产品介绍 * 智能手机 OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。 （1）Find系列
系列定位：“领先技术，全能旗舰”——Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。 代表产品：OPPO Finder、OPPO Find5、OPPO Find7 （2）N系列 系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。 代表产品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3 （3）R系列
系列定位：“纤薄设计，至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。北京时间5月20日，OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会，全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus 正式发布。 代表产品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1 * 影像战略——极致影像，至美一拍 OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。此后，OPPO的每一代产品在拍照上都有独特和突出的表现。2014年，OPPO确定了“极致影像，至美一拍”的公司战略，影像和拍照成为OPPO智能手机的核心竞争力。
锤子坚果Pro2市场营销环境分析 一、产品概述 坚果Pro2是锤子科技（北京）有限公司于2017年11月7日发布的最新款手机，作为锤子科技的首个全面屏手机，坚果Pro 2延续“漂亮得不像实力派”的外观，采用 18：9 屏幕比例，屏占比高达 81.9%，提供几乎完美的视野。并采用了极简主义设计风格，隐藏了听筒、光线传感器、距离传感器等，为坚果Pro 2打造出最简洁的全面屏正脸与完美“额头”，精美的外观深受消费者喜爱。从京东方面11月12日公布的数据来看，“京东11.11全球好物节”期间（11月1日至11日），京东手机销售额、销量Top20榜单中，锤子（smartisan）均列第7位，是当之无愧的2000元档最热销手机。 二、市场营销微观环境分析 （一）企业环境 锤子科技（北京）股份有限公司是一家制造移动互联网终端设备的公司，成立于 2012 年 5 月；北京锤子数码科技有限公司（“锤子数码”）是锤子科技（北京）股份有限公司的全资子公司，以销售数码产品及提供相关服务为主营业务，成立于 2014 年 6 月。锤子科技的公司使命是用完美主义的工匠精神，打造用户体验一流的数码消费类产品（智能手机为主），改善人们的生活质量。 锤子科技目前一共发布了三个系列的手机，分别是Smartisan系列、M系列与坚果系列，从锤子第一款手机Smartisan T1到坚果pro的发布，每一款手机的销量都可谓冷淡，这一度让锤子科技面临倒闭，业内嘲讽锤子科技就是在“卖情怀”。但2017年是一个转机，坚果Pro2的热销让锤子科技起死回生，加上成都政府6亿元的投资，锤子科技终于活过来了。锤子科技CEO罗永浩此前在Rebuild 2017大会上说：“从秋天开始，我们手里会有大约19个亿的运作现金。这意味着我们从明年开始会像一个正规的手机厂商一样，有高、中、低三个段位，每年推出5-6款产品。” （二）营销中介机构 锤子科技CEO罗永浩在发布会上表示，坚果Pro2发售时，线上锤子科技官网以及各电商平台均可购买，线下全国将有42家顺电、39家京东之家等共计1307个销售点可以实际体验并购买此款手机，比坚果Pro发售时（142家）增加了1165个销售点，这是市场对锤子Pro2的最大认可。
市场分析 宏观环境分析 经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。 技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。 社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。 手机行业分析 市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。 行业竞争激烈程度： 1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；
2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山； 3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争； 4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强； 5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。 产品分析 VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。 X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。 Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L 为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。 Xshot系列：Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄；以Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。 Xplay系列：Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像；以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。 竞争对手分析 消费者心中手机排序
锤子手机营销策划方案 篇一：锤子手机的营销策略分析 摘要 锤子科技以智能手机为主，以打造一种完美的用户体验为宗旨，来提高消费者的生活质量。而如果想要了解和提升锤子手机，就必须从它的营销策略方面入手。因此，本文以锤子手机为研究对象，通过介绍锤子手机的发展现状和分析锤子手机的STP理论，运用市场营销知识和相关的一些营销组合理论，通过对锤子手机现有的营销策略现状的分析，与其竞争对手小米的对比，得出锤子手机营销策略中存在的问题，并且针对其问题提出一些建议。 关键词：锤子手机；营销策略 Abstract Hammer technology is given priority to with smartphones, to create a perfect
user experience for the purpose, to improve the quality of life of consumers. And if you want to understand and improve the hammer mobile phone, must be from the aspects of its marketing strategy. Therefore, this article takes the hammer mobile phone as the research object, through the introduction of the development present situation and the analysis of the hammer mobile hammer mobile STP theory, the use of marketing knowledge and some related marketing mix theory, through the marketing strategy of the status quo analysis of the existing hammer mobile phone, millet contrast, with its main competitor to hammer the problems existing in the mobile marketing strategy, and puts forward some Suggestions for the Problems. Keywords：smartisan phone；marketing strategy 目录
罗永浩惊人情怀经典语录大全为什么？很简单，因为你是土鳖，没见过世面。 13岁的少年罗永浩，有生以来第一次近距离目击活的黑人！ 我想我的性格本来应该是不适合创业的，不过我年纪大了变得越来越能控制自己，再加上责任感也越来越重了，对家庭，对朋友，对相信我的人都是如此。 我见过很多我的朋友，价值观比较坚定的，后来做了一些生意以后，就开始产生犬儒主义的念头了。走到今天，让我能坚持下来的原因，很大程度上跟我的价值观有关系。 当我面对普遍存在着的丑恶现实的时候，常常会短暂地感到厌倦，感到人生虚无，但和那些因此“看透了人生”后变得犬儒的笨蛋的区别是，我会因此加倍努力地去尝试改变现实。 我的情绪可以调整得很快，消极情绪对我的影响通常都维持不到24小时。 高二退学的原因就是不愿意跟那些弱智的老师和教育体制再纠缠了，当时的心情很平静。本来以为会成为作家，后来沦为了
教师。退学之后主要是读书。 我在工地干过一个月苦力，在不锈钢金属制品厂的包装车间做过一年工人，其间的所有遭遇基本上都在我的意料之中，我觉得这两个职业对我没有产生什么长期的影响，也谈不上改变或造就了我身上的某些特质。 说到确立价值观，我二十多岁的时候就确立了。我信奉和坚守的都是些老生常谈的东西，比如自由、民主、公正、法制等等，没什么新鲜的。 这时我赶紧掏出记事本，写遗嘱。 令人愉悦的忧伤 我真嫉妒你们能遇到这么牛的老师！ 我家离新东方远，每天在家门口打车。家太偏僻了，到处是比夏利还破的车。根本不愿意坐。有一天我发现了一个黑色桑塔那---在我们那算是高档车拉。可我一看那司机就不想坐了。他又黑又瘦，干瘪小个，一副欠扁的窝囊相。不得以为了车还是坐上去了。坐上去后才发现这司机不一般啊。上了车他立即象个男子汉了----一个劲踩油门，只分轻踩和重踩，根本不见踩刹车。我惊喜地发现“北京不堵车拉！”不论红灯绿灯一路过，别的车都
锤子手机营销策略 前言 近几年我国锤子行业发展速度较快，受益于锤子行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，锤子行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得锤子行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国锤子行业重新迎来良好的发展机遇。进入2010年我国锤子行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国锤子行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状，锤子行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时锤子行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。 中国产业研究报告网发布的《2010-2015年中国锤子行业投资分析及前景预测报告》共九章。本报告首先介绍了锤子行业的基本概念、发展环境等，接着分析了锤子行业全球市场发展状况。随后，报告对锤子行业做了运行态势分析、运行特性分析、上下游关联产业分析、竞争格局分析、优势企业经营状况分析、产业发展前景预测，最后对锤子行业的投资风险进行分析并提出投资建议。本报告是全面了解锤子行业以及对锤子行业进行投资不可或缺的重要工具。
2014年5月21日爱百度软文网讯一夜之间，互联网所有的地方铺天盖地的是关于锤子手机(“锤子手机”是指由锤子科技(北京)有限公司设计与研发的一款高端智能手机。采用基于 Android定制的 Smartisan OS 智能手机操作系统。“锤子手机”是其民间说法。)的信息。视频网站首页是老罗的演讲视频、微博中是关于锤子手机的吐糟和唾骂以及褒奖、自媒体网站更是展开了对于锤子手机的争论。老罗的风头甚至盖过了正在召开的亚洲级别的政治会议。 一、市场宏观环境 手机市场容量巨大，2008年全球手机销量超过13亿部，2009年受全球经济危机的影响，销售量下降为12.96亿部，2010年随着经济的回暖，全球手机销售量大幅反弹，达到15.09亿部。2011年，全球手机销售量持续增长超过16亿部。根据isuppli预测，2011年至2015年全球手机销售量讲保持稳定增长，2015全球手机销售量预计接近18亿部。全球手机销售量的增长主要得益于全球手机用户特别是新兴国家手机用户数量的快速增长，以及全球巨大手机用户基数所带来的换机需求。从全球不同区域来看，亚太地区人口基数庞大、大多数国家的手机销售量处于快速增长期，2011年亚太地区的手机销售量超过7.5亿部，占全球手机销售量的45%以上，且持续保持快速增校长态势。西欧和北美各国经济发展水平较高，手机行业已进入成熟阶段，未来几年手机销售量将保持平稳增长。东欧、非洲、中东和拉美拉地区通信业发展相对较晚，目前手机销售量亦处于快速增长期。 二、市场分析 随着中国厂商涌入迅速起飞的中低端智能手机市场，
北京青年政治学院 毕业设计 题目：华为手机营销案例分析系（部、分院）：现代管理学院专业： 姓名： 学号： 指导教师： 二O一九年四月十六日
目录 摘要 (1) 前言 (2) 一、华为手机的环境分析 (2) （一）宏观环境分析 (2) 1.经济环境 (2) 2.人口环境 (2) 3. 政治法律环境 (2) 4.科学技术环境 (3) （二）微观环境分析 (3) 1.企业 (3) 2.顾客 (3) 3.竞争者 (3) 二、华为手机的营销模式 (3) （一）体验式营销 (3) （二）差异化策略 (4) （三）细节营销 (5) 二、华为手机在营销方面出现的问题 (5) （一）虚假营销问题 (5) （二）品牌营销问题 (6) （三）饥饿营销问题 (6) 三、华为手机营销的改进建议 (7) （一）实事求是，不夸大其词 (7) （二）新媒体帮助塑造品牌 (7) （三）饥饿营销的实施条件 (7) 结语 (8) 参考文献 (9) 致谢.............................................................................................. 错误！未定义书签。
摘要 华为这一品牌已在中国家喻户晓，已成为国产手机中的领军品牌。但是没有华为在中国市场的成功，就成就不了今天的华为。在华为，营销就是他的核心竞争力。研究从华为手机的简介与发展历程入手，通过深入分析华为的优势、劣势、机遇、威胁和华为在中国市场的营销策略，从而探究出华为手机在营销中出现的暴力营销、品牌营销风格和品味欠佳，饥饿营销等问题。并提出了不以炒作作为营销手段，新媒体帮助塑造品牌，提高品牌品味，饥饿营销策略实施条件等相应的解决对策。 关键词：华为；手机；营销策略
锤子科技：做手机也有情怀 来源:21商评网作者：二十一世纪商业评论发布时间：2014-12-31 亿邦动力网整理： 直到现在，罗永浩依然表现得很自信。 自信来自锤子手机T1的高满意度。他认真地调出一份调研报告，报告基于7000个左右的受访样本，“我们用户满意度在90%以上，虽然各种负面新闻缠身，产品本身在业内受到高度认可。”罗永浩向《二十一世纪商业评论》(下称《21CBR》)记者展示，34%用户样本的上一部手机是iPhone，而其满意度是73%。 不过，对于很多不熟悉罗永浩更不了解锤子手机的人而言，他们至今依然困惑，为什么一个英语培训老师可以带领一群工程师做出一部手机?手机业的运行法则在发生什么变化?这么“不靠谱”的事怎么就发生了? 定制品的工匠 乍听罗永浩进军手机业，很多人以为其核心资源是知名度。其实，这不是做手机的核心能力。 锤子科技CTO钱晨告诉《21CBR》记者，罗永浩一直是电子消费品的发烧友，“BBS刚出现的时候，老罗能写上万字的用户体验，评论产品的优劣，网上转载率特别高，长期积累了对用户体验的理解”。 在钱晨眼中，但凡有设计感的物件，罗永浩有一股子“神经病一样”的好奇。他们曾一起去日本，从来不用香水的老罗花了100多美元买了一瓶CD的香水，就为看看包装和图片，琢磨广告和包装的关系，研究完将香水随便一塞就完事，“老罗的好奇心特别强，常常花钱买东西研究明白就扔了，在他边上总能捡到便宜货”。 爱琢磨，眼睛就毒。 锤子科技负责供应链的副总裁关健评论说：“从来没有见过这么苛刻的人。”T1量产的时候，老罗跑到北京亦庄的生产车间，检验正面显示屏旁两个黑边的
宽度是否一致，稍有差距就扔到一边，据此淘汰了一批产品。“头一批生产的500台手机，他认定150台不合格，代工厂的人简直崩溃了。”随后，罗永浩将信赖的产品经理全调到一线，因为“在他的培训下，这也都是一群非常苛刻的人”。 细节可以苛求到何种程度?主管工业设计的副总裁李剑叶告诉《21CBR》记者，锤子TI的听筒上面有三排小孔，排列时呈现出一个箭头的形状，靠近传感器的一处剩下两个孔，其孔径比其他的要小，“假如孔径完全一致，会感觉离边缘太近，只有感知非常敏锐的人，才能发现这样的问题。” 罗永浩个人酷爱设计，他是艺术设计网站https://www.doczj.com/doc/2a12557094.html,的常客，在那里他发现了锤子科技现在的UI(User Interface，用户界面)总监肖鹏，后者是网站上人气排名靠前的中国设计师。 肖鹏回忆，研发ROM系统的阶段，如果设计师没有画出理想的效果，凌晨两三点回家，而罗永浩就睡在办公室，自己在设计网站搜寻风格相近的设计，设计师往往在凌晨五六点钟会收到罗永浩发出的参考图案，第二天再一起讨论，“UI 方面老罗做了挺多贡献，大量界面元素是他自己提出来的。”肖鹏告诉《21CBR》记者。 罗永浩承认自己的风格是“举轻若重”。作为一个产品经理型的老板，他操心所有核心的细节：设置哪些功能，按键放在哪里，界面怎么做……“某一个单向领域，确实有比我更加苛刻、挑剔的人，但在全局上没有。” 吊诡的是，在看似高科技的手机行业，这种定义产品美学和细节的工作，现在已成为组织生产的核心。智能手机的供应链已经高度成熟，按照钱晨的说法，各种部件就像食材一样丰富，但是手机的本质属性不是标准品而是“定制品”，“软件的要义是化繁为简，硬件是简中见繁，比如同样是高通芯片，有的音质就能胜出一筹，这不只单技术问题，而是一种设计思路和审美取向的综合结果”。 在红海竞争的智能手机市场，细节处的人性和美其实是锤子手机最大的卖点，可惜被喧闹的噪声掩盖了，而噪声的部分源头还是罗永浩的高调。
小米手机案例分析 一、案例目标分析小米手机的迷人之处在哪里，为何横空出世就受到追 捧。 1999 元的价格的小米手机未来的路会是怎样，能走多远。 二、案例背景 1、现代社会工作压力大，大家除了工作就是工作，业余生活十分贫乏。看看地铁上年轻的白领只能通过手机来缓解压力就能知道现在的人有多寂寞。平均每天消耗在手机上的时间超过4 个小时的人大有人在。所以说手机越来越成为人们生活不可或缺的一部分，一部可玩性强的手机简直决定了你的生活质量。 2、手机互联网的迅速普及，致使大量的智能手机涌入市场，人们对于手机的要求早已经超过其本身，而赋予了手机更多的定义：“相机” “MP4、“录音笔”、“电子书” “电脑”…… 3、苹果手机在中国销售火爆，HTC诺基亚等国外品牌紧随其后。但是价格高，后续还有刷机费用，一些消费者叹而观止。 4、国产手机因为种种因素不能被消费者在价格上认可，致使售价不高，成本就要降低，质量就要下降，满意度也就随之下降……成了一种恶性循环。国产手机只能忍居二线市场，高额利润被国外品牌赚取。 5、现有热销品牌的手机在硬件、功能、外观等方面仍有很多方面值得改进，而更新的速度太慢，致使消费者更新的成本增加。
三、案例内容 1、2011年8月，小米M1发布，售价1999元，主要针对手机发 烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核 1.5GHz的智能手机， 并宣称其双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200% 和双核智能手机相比也提升了25%。 2、2011 年10 月20 日小米产量出货。 3、截至2011 年12月17日止小米公司已出售302601 部。 4、2011年12月18日限量10万发售。2012年1 月4日中午13:00 开始，第二轮开放购买正式开始，10 万台小米经三小时疯抢后，售空！为了满足广大米粉，2012 年1 月11 日又放出50万台，与前两次不同的有两点：1、此次开放购买，每人预付100元！2、成功购买后，赠送小米会员后盖一个！经约35 小时抢购之后，50 万台再次售空！此次成功订购的小米手机会从2月1 日开始发货,发货前三天会收到短信通知付余款！ 5、2012 年3 月底小米手机电信版定价1999 元正式发售。2 月8日，CDMA版小米手机于正式发布。售价2199元，小米科技CEO 雷军表示，电信版小米手机将于3月中下旬批量上市。从2月16日起，用户将可以1699元的优惠价格购买首批1000台纪念版，但需要用户使用133和189电信号码注册。2月28日，CDM版本小米手机半小时15万台售馨。 6、2012年4月6日消息,小米手机新一轮1 0万台于当天下午3 点开放预订, 截止到4 月6 日下午3 点6 分5 秒, 小米手机新一轮10 万台已经售完, 共预订101198 台。并宣布了关于电信合约机的消息。
一．企业概述 1．公司简述 锤子科技（北京）有限公司成立于 2012 年 5 月，北京锤子数码科技有限公司成立于 2014 年 6 月，公司总部位于北京市朝阳区摩托罗拉大厦。锤子科技（北京）有限公司是一家制造移动互联网终端设备的公司，北京锤子数码科技有限公司（锤子数码）是锤子科技（北京）有限公司的全资子公司，以销售数码产品及提供相关服务为主营业务。 锤子团队认为，在缺乏创新精神和创新能力的安卓手机阵营里，他们的团队格外擅长软件的图形界面和用户体验设计，并精通硬件的工业设计。因此公司的使命是用完美主义的工匠精神，打造用户体验一流的数码消费类产品（智能手机为主），改善人们的生活质量。 公司的英文名为“Smartisan”，是公司创始人及CEO罗永浩所起，是由“smart”和“artisan”组合成的词，意思是“智能手机时代的工匠”，手机也以Smartisan 为名。 2．公司发展概括 2011年11月底，罗永浩应邀去小米总部和雷军会面。罗永浩当初只是希望和小米合作，但发现自己的一些理念和雷军有冲突，遂萌发了自己做手机的想法。 2012年4月8日，罗永浩在微博上表示将注册公司开始做手机。 2012年5月28日，锤子科技（北京）有限公司正式成立，注册资本310万。经营范围为基础软件服务、应用软件服务；技术开发、技术服务、技术咨询、技术转让。并未涉及手机设备制造或销售。 2012年6月，罗永浩在北展剧场演讲中透露，将先做ROM，再做手机。
2013年2月21日，罗永浩在微博中透露将在2013年3月27日发布他们的手机ROM ，并且将其命名为Smartisan OS。意思为智能时代的工匠。 2013年3月27日，锤子ROM发布。 2013年3月27日，锤子科技正式在国家会议中心发布了 Smartisan OS 操作系统。2013年7月1日，锤子科技办公地点正式由新中关大厦搬至望京摩托罗拉大厦。2014年5月20日，锤子手机Smartisan one（T1）在北京国家会议中心正式发布。16G定价3000元,32GB定价3150元，成为中国少有的定位高端的手机。 图 one 手机赏析图 二．企业创业过程 1．创业者及创业团队 锤子科技的创始人是罗永浩，这是一位具有传奇色彩的人物。罗永浩（1972年7月9日 —），人称“老罗”，高中辍学，曾经摆地摊、开羊肉串店、倒卖药材、做期货、销售电脑配件、从事文学创作。后来听说新东方英语老师工资高，便独自进京自学英语，并于2001成功进入北京新东方学校任教，由于教学风格幽默诙谐并且具有高度理想主义气质的感染力，所以极受学生欢迎。很多学生盗录其讲课内容在大学的校内网站上传播分享，这些音质奇差的盗录内容在2003年左右流传到了互联网上，旋即以“老罗语录”的名义风靡大江南北，其“彪悍的人生不需要解释”等诸多语录广为流传，成为一个奇特的文化现象。老罗语录的风靡使得罗永浩连续两年成为年度十大网络红人，罗永浩这个名字开始出现在各大网站并迅速传入了人们的视线，引起了人们的关注。 2006年6月，罗永浩从新东方辞职，开始了自己的创业生涯。2006年7月，罗永浩就在博客火热的大潮中创办了独树一帜的牛博网，牛博网的独特风格迅速汇聚了诸多用户，包括梁文道、韩寒、连岳、柴静等一批“名家”都成为牛博网的博主，这些国内知名学者、专栏作家、媒体人，给牛博网粉丝提供了各种风格独特的文章，直接带动了网站人气飙升。然而树大招风，2013年7月，在博客日落西山，且牛博网经常出现敏感话题和文章而被相关部门责令的情况下，牛博网正式关闭。 在牛博网运营期间的2008年6月，罗永浩又创办“老罗和他的朋友们教育科技有限公司”，即北京市海淀区至圣嘉德培训学校。该公司的主要业务为罗永浩的老本行----英语培训。为宣传自己的英语培训机构，罗永浩开始了《一个理想主义的创业故事》等演讲的全国巡演，其中以《一个理想主义的创业故事》最为知名，该演讲采用的是有偿听讲的方式，但老罗的个人魅力和演讲功力仍使得演讲座无虚席。也正是在该演讲中，老罗透露出自己钟爱科技产品，萌生了自己要做手机的想法。《一个理想主义的创业故事》于2014年12月6日一场后正式结束，共举办四次，而停办的原因也正是因为老罗要退居幕后真正投入手机，他不希望他的手机贴上他的标签。四次演讲售票收入共计大约200万之多，全部捐给了慈善机构。 由此可见，罗永浩虽然钟爱科技产品，但他本人并不懂技术，对于手机行业，他只是一个圈外人。他能做的，只是对产品的把控和管理，利用其独特而高超的审美标准和完美主义精神把控产品，理想主义的个人魅力和创业经历管理公司。所以他需要一批高素质有经验有能力的人才来创建锤子手机的研发团队。 市场对人才永远有巨大的需求，组建一个优秀的团队并非易事。老罗跑前跑后的招聘、挖人，终于在起始阶段
小米案例分析 1.如何解读雷军进入智能手机“红海”的创业决策？ 2010年，智能机市场诺基亚仍然占据主导地位，但是相较于2009年，已经呈现出下降的颓势，新兴的Android和IOS凭借出色的用户体验和自身的优势，表现出巨大的发展潜力。随着国内3G网络的建设以及智能机的快速发展，中国的智能机市场需求旺盛，高端市场上，苹果以其先进的技术及平台优势飞速崛起，三星紧随其后，也逐渐与其它品牌拉开差距，但在中低端市场上却显现出大混战的乱象，山寨机趁势而起，凭借着价格上的巨大优势，在市场也表现出顽强的生命力，在这样的情况下，传统手机领域一直被国外品牌压得喘不过气的国内品牌趁着手机市场智能化的浪潮迅猛发力，开始发挥出本土品牌的价格和心理优势。 雷军看准了智能机市场的潜力，同时捕捉到了中低端市场上的混乱局面产生的根本原因就是没有一家具有突出性的公司能够满足大多数消费者的心理性价比。在互联网行业摸爬滚打多年，又做过很多优秀互联网产品的天使投资的雷军敏锐的感受到了这其中蕴藏着的巨大商业价值，于是小米出现了。 根据2010年手机市场不同价格段产品的关注度比例可以明显看出2000元以下的中低端市场占据了总体关注度的三分之二，这也是雷军选择进入中低端市场的重要原因。 由2009-2010年中国手机市场品牌关注比例可以看出市场份额的迭代趋势，老牌巨头诺基亚的市场份额开始被其它品牌所蚕食，在这个市场份额的动荡期趁势而入的小米可以更加轻松的占据一席之地。 2010 年6月各手机操作系统市场份额 由上表可以看出操作系统方面，塞班系统是当之无愧的霸主，但是从发展趋势而言，安卓和ios势头迅猛，出于对各平台的评估，且由于ios的封闭性，雷军最终选择了以安卓为基础开发出了miui系统，用以形成自己的生态闭环。 2.小米公司的研发与设计模式是如何颠覆传统做法的？