完美产品功能介绍
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高纤乐、高纤餐
10g*30包
冠心病、脂肪肝、便秘、清除大肠毒素、净化血管、软化血管、降血压、血糖、通便等。
芦荟矿物晶：
胃病、痔疮、支气管炎、高血压、低血压、青春痘、痤疮及排毒等（调理人体大系统，补充必须矿物质、微量元素）
营养餐：
增强体质、健脑、美容、贫血、风湿关节炎、性功能衰退、心血管疾病、糖尿病。
健怡茶：
清理循环系统、改善消化系统、洁净泌尿各级组织系统、保护肾脏。
氨基酸片：
维持生命的重要元素、肝脏的守护神、保肝护胃、醒酒。
沙蒜软胶囊：
调理血液循环系统、让血活起来。
芦荟胶：
青春痘、痤疮、溃烂、皮炎、湿疹、止血、烫伤、冻伤、痔疮、黑斑、刀伤、伤口溃烂、手术疤痕、美容等。
芦荟牙膏：
牙痛、牙周炎、牙龈出血及美白牙齿等。
芦新三宝：
荟新去头屑护理洗发露、护发素、荟新动感发胶、芦荟淋浴露、芦荟品香喷雾剂、多用途清洁剂、超浓缩洗衣液等。
玛丽艳：
由法国五大专业护肤企业1921年成立的FBI公司原材料和配方和生产，亚太地区唯一生产销售商。中干、油性护肤品套装；黑泥面膜套装；黑泥面膜套装；祛斑乳；祛痘霜；润手霜；眼部嗜喱；口红等产品
所有产品属于纯天然·环保·不含任何化学成分
完美公司系列产品讲解示范 牙膏对比示范 一、世界上超过70％的人有牙齿和口腔的问题，俗话说得好“牙疼不是病，疼起来真要命”世界卫生组织已经把每年的9月20号定为爱牙日，为什么那么多的人一直都有注重口腔的卫生，并每天刷一次牙齿或两次牙齿，但还是得那么多的牙疾病呢？其实说起来很简单，大部分的消费者都是为了买市面上很便宜的牙膏，很少想到这种牙膏究竟对自己的牙齿有什么帮助，会不会给自己的牙齿带来伤害，下面我们做一些简单的试验也许您会看得更加清楚明白。 我们将两种不同品牌的牙膏同时挤在胶袋上的两个字上面，然后用同样的力去磨擦，你会发现市场上的牙膏很快就把字擦掉了，而完美芦荟牙膏却把那个字越擦越有光泽，这是为什么呢？因为市场上的牙膏用的磨擦剂是二氧化铝、碳酸钙，这种磨擦剂系数非常高，长期使用会损害牙齿表面的牙釉质，使牙齿失去免疫力，容易失去免疫能力，容易感染细菌，造成牙病，而完美芦荟牙膏里面的磨擦剂是二氧化硅，手适当的力度进行磨擦，不但不会伤害牙齿釉质，反而使牙齿更加洁白有光泽，并在牙齿表面形成一层保护膜，为牙齿的健康起到保护神的作用。 另外芦荟能够增强免疫力，促进伤口愈合，增强细胞复活作用，使溃疡部分及周围长出新组织，促进口腔健康。 芦荟牙膏的另一高科技成份------玉洁纯是目前世界上最先进的口腔清洁剂，具有广谱高效，无刺激性，去肿，消炎作用尤为显著，并且能够彻底消除口腔残留物。 芦荟牙膏还含双氟，目前市场上的牙膏多采用单氟，不能从外到内保护牙齿，双氟指氟化钠和单氟磷酸钠，它们两能够相互补充，提供适当的活性氟，使牙齿具有耐酸性，防腐蚀的免疫力功能，也许你会问芦荟牙膏膏多少钱一支，我会告诉你57元钱2支，是不是比较贵？其实完美的芦荟牙膏也是超浓缩产品，按照正常的使用方法可以使用5个月以上，和市场上的价格也是差不多，更何况完美公司还有一个优惠卡可以打到八折，那么2支牙膏只需要48元，另外你有优惠卡公司已授权你可以推销完美的产品，如果你卖了两支牙膏给身边的朋友，帮助他们的口腔保健，那你赚了9元，这是市场上任何一家商场都不可能给你这么高的优惠政策，只有完美公司才会给你，我说的对吗？ 为了避免口腔的疾病和牙齿的疾病，我建议你使用完美公司的芦荟牙膏，它一定会使你免除牙疾病的烦恼，还是那句话，用好的产品节约一点，用它一定会让你受益无穷，通过我这样介绍之后，您决定买一套还是两套呢？ 芦荟胶试验对比 1、泡沫腐蚀实验：一般我们的皮肤有不适的时候，都用红花油来处理，完美公司的芦荟胶是一种纯天然的皮肤护理用品，而且用途非常广泛，并且对皮肤没有任何刺激性，那么您看将红花油和芦荟胶分别挤在泡沫上，惊人，惊人的现象出现了，红花油马上就将沫腐蚀掉，而芦荟胶却慢慢完全渗透泡沫，并且对泡沫没有一点腐蚀现象。也就是说芦荟胶同样具有红花油所具备的同样功能，而且不会伤害到我们的细胞组织，是一种纯天然的绿色保护品，并且直接食用对人体也无伤害。 2、那么芦荟胶有那些功能呢？完美芦荟胶对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬、唇角溃烂、湿疹及手术疤痕等等明显的辅助作用，使用安全可靠。 3、完美芦荟胶每只38元40克，放一支在家里，或者在旅途带上一支，便于携带，是您家居、出差、旅行的理想必备品，如果您申请了完美公司的优惠之后，只需31元一只，如果一次性购买10支装只需330元。 护发素弹性演示 健康的头发应该是富有光泽、柔顺、有弹性，能借你一根头发用用吗？（拉一下）头发保养得还不错，有一点点弹性，那么现在这根头发放在我们公司的护发素上面来回拉上一分钟左右，再给它两分钟左右的时间吸收营养，然后再拉一下，你会发现头发的弹性明显的增大，因为在完美公司芦荟护发素里面有非常丰富的营养成份，芦荟、维生素、胶原蛋白、可以起到软化皮肤、护发、消炎、止痒、保湿、防晒的作用，能使头发柔软、预防头屑出现。完美公司的洗发水，护发素都是25元钱一瓶250ML，和市场上的价格基本上没有什么区别，并可以让你放心使用。 洗发水的演示方法 器具:鸡蛋一个，透明玻璃杯两个，筷子，完美洗发水，其他牌子洗发水 方法:1、用完美洗发水与市面洗发水装瓶中加水用力摇匀，观察泡沫及水的清澈度。 2、将鸡蛋打一小孔，流出蛋清，把蛋黄等量放进两个透明的玻璃杯中，分别加入完美洗发水和其他牌子的洗发水用同样的方法搅拌后放5分钟。 结果与说明:5分钟，完美的洗发水依然如故，而另一洗发水则发黑，因为人的头发中含有蛋白质，蛋黄含蛋白质是高的，故用蛋黄代替头发，其他牌子的洗发水与蛋白质相搅拌后发黑，说明其他牌子的洗发水对头发有伤害。
?灵芝硬胶囊01号——14号（共14款）市场价：356元/270mg/粒×60粒/瓶 灵芝胶囊【主要原料】灵芝浸膏粉、淀粉【功效成份及含量】每100g含粗多糖（以葡萄糖计）20.5g 【保健功能】免疫调节【适宜人群】免疫力低下者 ?新装银杏软胶囊、加强型抗辐射银杏胶囊（共2款）市场价：330元/1g/粒×100粒/瓶 银杏软胶囊【主要原料】聚乙二醇400、银杏提取物【功效成份及含量】每粒中含总黄酮26mg 【保健功能】调节血脂【适宜人群】血脂偏高者 ?五谷香赤小豆、绿豆、眉豆、小麦、薏米混合粉（共5款）市场价：450元/5g/袋x30袋/箱 ?五谷香（粉）系列五谷香新剂型产品是原生态五谷杂粮，它用不同的配比为人体精准地提供不同的营养素，利用不同的营养素，靶向性修复不同的损伤，从而达到“食之对症，病自渐愈”的功效。 五谷为养,杂粮保健;五谷补人,杂粮治病;食药同源,养治并存，在人体内部自然转化，使人体得到自我的修复。因此，五谷香产品能精准地为人体提供所需营养素，这是“对症食疗”的成功所在。 ?顺势男性、女性、益寿口喷剂（共3款）市场价：1875元/30ml/瓶/盒 顺势（TM）工艺口喷剂口喷剂是利用口腔粘膜吸收机制，即将口喷剂喷入舌下，在 1-2分钟第一时间内，不通过肝脏直接利用粘膜及淋巴渗入微循环血液中，靶向直达受损部位，见效快又安全，吸收率高达95％以上，它避开消化道蛋白分解酵素的破坏，而且，产品活性物质不流失。 ?市场价：498元/支 康力高能活水杯水，是生命之源，健康之本！水参与人体所有的生化反应和生命活动，喝健康的好水，是健康长寿的根本！为了维护生命健康，我们必须饮用健康安全的好水，但是，什么样的水才算是健康的好水呢？纯净水，只能算是安全的水。世界卫生组织专家研究指出：健康的好水应该具备弱碱性、小分子团、负电位、高含氧量等几大标准。
一、产品功能及特点 该系列产品内置WiFi模块，兼容语音音箱，无需网关，手机在远程可直接分别控制和监控，也可通过手机设置多种情景，实现关联控制。如回家情景开启时，门廊灯、客厅灯、窗帘、空调自动同步打开。一个智能手机可控制多个产品，为便于区分，可根据每个开关插座对应的负载给予个性化的命名，如客厅吊灯、主人房空调等。手机不仅可对每个产品进行开关控制，还能设置多个定时延时自动开关时间。 二、控制方式及配对使用方法 该系列产品均可兼容语音音箱，共有四种控制模式——语音控制、手机控制、开关面板手动控制以及并入物联系统智能控制。产品和手机配对简单易学，设计有分享功能，只需一个手机配对后，即可通过输入其它手机号码一键分享给多个家庭成员。并对不同成员给与不同负载的授权。如儿童仅限于安全电器的控制分享。 三、产品分类 该系列产品根据负载电器的供电及控制方式，分为：WiFi开关、WiFi插座、WiFi灯座、WiFi红外遥控中心及内置式WiFi控制盒、调光控制盒、摄像头、电动窗帘等，便于控制各种电器及远程监控。具体型号如下表：
WiFi系列产品一览表 型号名称适用负载市场零售价控制方式 u105/u106/u107WiFi1-3路延时开关 通过开关控制的电器， 如照明灯具、风扇等287/302/349 语音控制、手机控制 面板控制、智能控制 u108/u109/ u110/u111 WiFi玻璃屏 1-4路延时开关 233/263/286/311 u340/u341（可调光）带人体感应86型 WiFi开关 用于需人体感应自动控制 和手动自主控制的负载 270/335 语音控制、手机控制 并入物联系统智能控制 u483带USB接口及显示 屏的WiFi插座 用于各种由二插、三插 及USB插头供电的电器 191 u484带翻转显示屏 的WiFi插座 186 u19086型WiFi插座152 u191 带USB接口的86型WiFi插座 u170WiFi灯座用于各种标准螺旋口灯泡语音控制、手机控制面板控制、智能控制 uc300WiFi红外遥控中心用于各种红外遥控的设备， 如空调、电视等 443 语音控制、手机控制、 智能控制 u171/u172（可调光）内置式WiFi控制盒 置入各种负载内，无需 安装开关，手机远程直控 148/156 ux509WiFi温湿度开关内置温湿度传感器，自动 控制二路调温设备 277 语音控制、手机控制 面板控制、智能控制 uxs506WiFi警铃远程 报警器 警铃、警笛触发鸣响， 自动向远程手机发送短信 203仅报警，不控制 ucf280/ucf281带墙壁开关WiFi吊扇遥控器 用于各种带灯（或不带灯） 豪华吊扇 275/299 手机控制、面板控制、 智能控制 usx001WiFi摄像头手机远程视频及语音对话248手机控制 Ucl001WiFi电动窗帘轨道智能控制窗帘开合399手机控制、语音控制
会员中心功能需求文档 文件状态：[√] 草稿[ ] 正式发布[ ] 正在修改文件标识： 当前版本：V1.1.1.1 作者：闫会明 完成日期：2014-1-20
目录 1.商品管理 ...................................................................................................... 错误！未定义书签。 1.1.商品发布............................................................................................. 错误！未定义书签。 1.1.1.功能总表 (3) 1.1.2.总流程图 (4) 1.1.3.原型图 (5) 1.1.4.功能详情 (8) 1.1.5.补充说明 (11) 1.2.上架/下架 (12)
1.会员中心 会员中心为普通用户或高级用户处理和查看个人信息和店铺的功能模块。 1.1. 会员首页 目标客户需求描述场景描述优先级 普通会员高 高级会员 1.1.1.功能总表 功能总表 名称描述优先级备注 发布供应分类发布的供应进行分类。分类内容为（产品。招商。加盟） 您曾使用过的分类记忆高级会员曾经成功发布过产品的分类。 选择产品分类高级用户通过页面显示的分类选择来定义此次发布产品的分类。 店铺自定义分类选择将发布的产品加入店铺自定义分类 品牌选择根据用户的需要，自行选择要上传产品的品牌。 本网站产品发布属性可取样品。尾货。加工定制。可开发票。批发。多选项。具体功能体现在产品详细页 产品专属属性根据高级用户选择的本网站分类及品牌，从数据库内调取本产品的专属属性（例如：颜色型号、） 专属属性多选根据分类品牌系统调取本产品专属属性，多选。选填。 自定义属性用户自行添加产品专属属性。选填系统默认为一组自定义属性输入框。不可删除选填 规则解释（帮助功能）帮助填写者了解所填写的内容的定义。给予使用者以说明、解释、提示等功能。 产品包装信息用户编辑产品包装后的重量、长、宽、高、直径。 产品名称、产品关键字、产品图片、产品简短描编辑产品名称、产品关键字、产品图片、产品简短描述、产品详细描述。
美柚 V6.0 产品需求文档 版本管理： 目录 1.功能列表 ......................................................................................................................................... 2.需求详细说明 ................................................................................................................................ 2.2搜索 ................................................................................................................................... 2.2.1增加搜索输入框 ................................................................................................... 2.2.2搜索主页 ............................................................................................................... 2.2.3搜索提示 ............................................................................................................... 2.2.4分类搜索 ............................................................................................................... 2.2.5搜索无结果 ........................................................................................................... 2.2.6搜索黑名单提示优化 ...........................................................................................
美柚 产品需求文档 版本管理： 版本需求内容作者新建 修改搜索入口样式
目录 1.功能列表...................................................错误!未定义书签。 2.需求详细说明...............................................错误!未定义书签。 搜索.....................................................错误!未定义书签。 增加搜索输入框......................................错误!未定义书签。 搜索主页............................................错误!未定义书签。 搜索提示............................................错误!未定义书签。 分类搜索............................................错误!未定义书签。 搜索无结果..........................................错误!未定义书签。 搜索黑名单提示优化..................................错误!未定义书签。 1.功能列表 模块功能名称功能描述功能类型效果 用户可以更快速精准 优先级 首页新增搜索输入框在美柚经期记录 页面增加搜索的 入口 新增 的获取自己感兴趣的 资讯内容。P1 搜索 历史搜索结果列表 历史搜索展示、清除历史搜索 记录新增 快速定位到用户感兴趣 的搜索词，并引导用户再次 搜索 P1 搜索推荐推荐热门搜索词新增引导用户再次搜索P1 搜索 搜索提示能够提示用户搜索 结果匹配原因 用户可以根据匹配原因快 新增P1 速判断是否是需要的结果。
完美公司系列产品讲解示 Last revision date: 13 December 2020.
完美公司系列产品讲解示 牙膏对比示范 一、世界上超过70％的人有牙齿和口腔的问题，俗话说得好“牙疼不是病，疼起来真要命”世界卫生组织已经把每年的9月20号定为爱牙日，为什么那么多的人一直都有注重口腔的卫生，并每天刷一次牙齿或两次牙齿，但还是得那么多的牙疾病呢？其实说起来很简单，大部分的消费者都是为了买市面上很便宜的牙膏，很少想到这种牙膏究竟对自己的牙齿有什么帮助，会不会给自己的牙齿带来伤害，下面我们做一些简单的试验也许您会看得更加清楚明白 我们将两种不同品牌的牙膏同时挤在胶袋上的两个字上面，然后用同样的力去磨擦，你会发现市场上的牙膏很快就把字擦掉了，而完美芦荟牙膏却把那个字越擦越有光泽，这是为什么呢？因为市场上的牙膏用的磨擦剂是二氧化铝、碳酸钙，这种磨擦剂系数非常高，长期使用会损害牙齿表面的牙釉质，使牙齿失去锡疫力，容易失去免疫能力，容易感染细菌，造成牙病，而完美芦荟牙膏里面的磨擦剂是二氧化硅，手适当的力度进行磨擦，不但不会伤害牙齿釉质，反而使牙齿更加洁白有光泽，并在牙齿表面形成一层保护膜，为牙齿的健康起到保护神的作用。 另外芦荟能够增强免疫力，促进伤口愈合，增强细胞复活作用，使溃疡部分及周围长出新组织，促进口腔健康。 芦荟牙膏的另一高科技成份------玉洁纯是目前世界上最先进的口腔清洁剂，具有广谱高效，无刺激性，去肿，消炎作用尤为显着，并且能够彻底消除口腔残留物。
芦荟牙膏还含双氟，目前市场上的牙膏多采用单氟，不能从外到内保护牙齿，双氟指氟化钠和单氟磷酸钠，它们两能够相互补充，提供适当的活性氟，使牙齿具有耐酸性，防腐蚀的免疫力功能，也许你会问芦荟牙膏膏多少钱一支，我会告诉你57元钱2支，是不是比较贵其实完美的芦荟牙膏也是超浓缩产品，按照正常的使用方法可以使用5个月以上，和市场上的价格也是差不多，更何况完美公司还有一个优惠卡可以打到八折，那么2牙膏只需要48元，另外你有优惠卡公司已授权你可以推销完美的产品，如果你卖了两支牙膏给身边的朋友，帮助他们的口腔保健，那你赚了9元，这是市场上任何一家商场都不可能给你这么高的优惠政策，只有完美公司才会给你，我说的对吗 为了避免口腔的疾病和牙齿的疾病，我建议你使用完美公司的芦荟牙膏，它一定会使你免除牙疾病的烦恼，还是那句话，用好的产品节约一点，用它一定会让你受益无穷，通过我这样介绍之后，您决定买一套还是两套呢 芦荟胶试验对比 1、泡沫腐蚀实验：一般我们的皮肤有不适的时候，都用红花油来处理，完美公司的芦荟胶是一种纯天然的皮肤护理用品，而且用途非常广泛，并且对皮肤没有任何刺激性，那么您看将红花油和芦荟胶分别挤在泡沫上，惊人，惊人的现象出现了，红花油马上就将沫腐蚀掉，而芦荟胶却慢慢完全渗透泡沫，并且对泡沫没有一点腐蚀现象。也就是说芦荟胶同样具有红花油所具备的同样功能，而且不会伤害到我们的细胞组织，是一种纯天然的绿色保护品，并且直接食用对人体也无伤害。
完美产品介绍功效 高纤乐/高纤餐： 清除体内毒素；润肠通便；减肥；降血脂，血压；血糖；净化血管。 高纤乐中主要成分有西莲壳、沙棘、草莓。西莲壳中纤维含量达86%,有“纤维巨人”之称，高纤乐遇水可膨胀40倍。高纤乐能使粪便吸水膨胀，吸附毒素及致癌物，减少肠道对有害物质的吸收,刺激肠蠕动增加胆固醇的排出；同时具有高粘性，使胃排空减慢，具有饱腹感可减肥。沙棘被称为人体“血管清道夫”,具有抗氧化、抗衰老、抗肿瘤、养胃活血、健脾护肾,又可降低血糖血脂及胆固醇。草莓具有清热止咳、利咽、祛皱增白作用,对儿童的生长发育有很好的促进作用。 缓解便秘，促进减肥 由于洋车前子壳含有丰富的水溶性纤维，遇水会膨胀形成数十倍的凝胶团，能增加饱足感，降低热量摄取，并能维持粪便的水份及柔软度，促进肠道正常排空，避免便秘的产生，且所形成的凝胶具有镇定作用，还可达到减肥的目的。 降低心血管疾病发病率 美国食品与药品管理局（FDA）增声明公告，洋车前子可溶性纤维级降低患心脑血管疾病的危险。在欧美，洋车前子常作为纤维的添加物，搭配在早餐中。美国临床营养期刊曾有文章论述，由肯塔基大学的研究人员进行了一项实验，发现洋车前子壳能够降低胆固醇，对降低心脏病风险具有临床意义。根据这项研究，高血脂证患者连续8周，每天吃10。2公克的车前子壳，而且还设计了一套低脂肪饮食方案，结果发现，洋车前子能够额外地增加低脂饮食的降血脂作用。 以总胆固醇来说，可以降低约4%，而以低密度脂蛋白（即坏的胆固醇）来说，可以降低7%，对于好的胆固醇则没有影响。 预防癌症 大量的资料显示，纤维不仅可以预防肠胃疾病，而且还可预防一些致命的疾病，研究报告指出，如膳食中缺少纤维素，将增加食物残渣在肠道内的停留时间，从而增加致癌因子的生成，及其与肠壁粘膜的接触时间，以致引发大肠癌或其他病变的罹患机会 反之，如有适量纤维存在，便可改变肠内微生物的种类及数目，因纤维素具有吸水性，可降低致癌物或其他有害物质的浓度，促进肠道里蠕动，加速废物排出，减少有害物与肠壁的接触时间，最终预防或降低大肠等肠道疾患的罹患率。 草莓：水果皇后
完美产品介绍功效 高纤乐/高纤餐: 清除体内毒素;润肠通便;减肥;降血脂,血压;血糖;净化血管。 高纤乐中主要成分有西莲壳、沙棘、草莓。西莲壳中纤维含量达86%,有“纤维巨人”之称,高纤乐遇水可膨胀40倍。高纤乐能使粪便吸水膨胀,吸附毒素及致癌物,减少肠道对有害物质得吸收,刺激肠蠕动增加胆固醇得排出;同时具有高粘性,使胃排空减慢,具有饱腹感可减肥。沙棘被称为人体“血管清道夫”,具有抗氧化、抗衰老、抗肿瘤、养胃活血、健脾护肾,又可降低血糖血脂及胆固醇。草莓具有清热止咳、利咽、祛皱增白作用,对儿童得生长发育有很好得促进作用。 缓解便秘,促进减肥 由于洋车前子壳含有丰富得水溶性纤维,遇水会膨胀形成数十倍得凝胶团,能增加饱足感,降低热量摄取,并能维持粪便得水份及柔软度,促进肠道正常排空,避免便秘得产生,且所形成得凝胶具有镇定作用,还可达到减肥得目得。 降低心血管疾病发病率 美国食品与药品管理局(FDA)增声明公告,洋车前子可溶性纤维级降低患心脑血管疾病得危险。在欧美,洋车前子常作为纤维得添加物,搭配在早餐中。美国临床营养期刊曾有文章论述,由肯塔基大学得研究人员进行了一项实验,发现洋车前子壳能够降低胆固醇,对降低心脏病风险具有临床意义。根据这项研究,高血脂证患者连续8周,每天吃10。2公克得车前子壳,而且还设计了一套低脂肪饮食方案,结果发现,洋车前子能够额外地增加低脂饮食得降血脂作用。 以总胆固醇来说,可以降低约4%,而以低密度脂蛋白(即坏得胆固醇)来说,可以降低7%,对于好得胆固醇则没有影响。 预防癌症 大量得资料显示,纤维不仅可以预防肠胃疾病,而且还可预防一些致命得疾病,研究报告指出,如膳食中缺少纤维素,将增加食物残渣在肠道内得停留时间,从而增加致癌因子得生成,及其与肠壁粘膜得接触时间,以致引发大肠癌或其她病变得罹患机会 反之,如有适量纤维存在,便可改变肠内微生物得种类及数目,因纤维素具有吸水性,可降低致癌物或其她有害物质得浓度,促进肠道里蠕动,加速废物排出,减少有害物与肠壁得接触时间,最终预防或降低大肠等肠道疾患得罹患率。 草莓:水果皇后
1）猫王 猫王是我公司一款低端猫粮，适口性非常不错，猫咪非常比较喜欢吃，口味有海洋鱼、牛肉蔬菜和海鲜什锦三种。 含有丰富的猫咪机体所需营养素，营养均衡配方，能够满足猫咪正常的生理需要，保证其健康成长。 2）C3 C3是我公司一款中低端猫粮产品，有去毛球除便臭和高蛋白低盐两种配方，其中去毛球配方可以有效防止猫咪消化道毛球生成并及时去除毛球，高蛋白低盐配方可以有效较低结石的产生，两种配方均有海洋鱼和牛肉蔬菜两种口味。 C3高蛋白低盐猫粮可有效预防尿道结石，控制猫咪尿酸碱值，帮助维持泌尿系统健康；C3去毛球除便臭猫粮含天然膳食纤维，可刺激肠道有益菌群，吸收毒性物质，同时有效控制毛球形成，加速毛球排出，另外所含的菊苣和丝兰精华，可有效降低排便异味，保持室内空气清新。 3）乐喜 乐喜是我公司一款中端猫粮产品，是一款功能性粮食，有橄榄油配方和第七营养素两种配方，能有效的改善皮毛、消化系统，预防尿路结石疾病，口味有海洋鱼和鸡肉米饭两种。 乐喜猫粮独特的橄榄油配方，可以达到亮毛健体，活力健康的效果，并且可以改善猫咪消化系统功能，促进其血液循环。 4）比格泰 比格泰是我公司最早的一款产品，适口性比较不错，吃过比格泰的宠物对其他粮食的兴趣明显降低，此款粮食分为成犬粮和幼犬粮两种。比格泰犬粮适口性极佳，深受宠物犬的喜爱。其价格低廉，营养丰富，因此是一款性价比很高的产品。 5）美滋元 美滋元是我公司一款中低端犬粮产品，其中幼犬粮有高钙牛奶球、鸡肉鱼肉和牛肉三种口味，成犬粮有牛肝菜和牛肉两种口味。美滋元犬粮特别添加健骨营养素，可以起到强壮骨骼及关节的作用；另外，其中的omega不饱和脂肪酸，又可以亮丽皮毛，而益生元GOS和FOS，则可舒适爱犬肠道。 6）圣泰 圣泰是我公司一款中端犬粮产品，其中包括第七营养素和助长钙奶粉两种幼犬粮，第七营养素可以改善幼犬消化系统，帮助幼犬对营养物质的吸收，助长钙奶粉可以促进幼犬骨骼发育，使其身体更加强壮。另外，还有第七营养素和橄榄油两种成犬粮，其中橄榄油配方添加了进口高级橄榄油，可以亮丽宠物皮毛，同时改善消化系统健康。圣泰犬粮采用进口橄榄油配方，可以使爱犬皮毛亮丽，活力健康；并且可以改善爱犬消化系统功能，促进其血液循环。 7）肽能 肽能是我公司一款中端犬粮产品，其中含有丰富的营养，不但营养成分均衡，且原料品质优良，非常利于宠物对营养物质的消化吸收，此款产品分为成犬粮和幼犬粮两种。肽能犬粮精选绿色食品原料，保证爱犬享受品质生活；同时采用高蛋白低脂肪科学配方，确保身体强壮
一、什么是产品 产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的产品、无形的产品，或它们的组合。 产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。核心产品：指整体产品提供给购买者的直接利益和效用； 形式产品：指产品在市场上出现的物质实体外形，包括产品的品质、特 征、造型、商标和包装等； 延伸产品：指整体产品提供给顾客的一系列附加利益，包括运送、安装、 维修、保证等在消费领域给予消费者的好处。 二、产品的属性 （一）产品属性 产品属性指产品本身所固有的性质，是产品在不同领域差异性的集合。也就是说，产品属性是产品性质的集合，是产品差异性的集合。决定产品属性的因素，由以下不同领域组成。每个因素在各自领域分别对产品进行性质的规定。产品在每个属性领域所体现出来的性质在产品运作的过程中所起的作用不同、地位不同、权重不同。呈现在消费者眼前的产品就是这些不同属性交互作用的结果。
（二）产品属性的决定因素 1、需求因素：不同产品满足消费者不同层次的需求。需求的层次决定了产品的物质与精神是如何在功能与文化层面实现统一的。 2、消费者特性：“目标消费群”的特点决定了这一“群”人的个体意识与集体意识导致消费心理的差异。消费心理的差异导致了个体消费行为的差异。这些差异性的消费者个体最后形成了产品消费群体的群体行为。这种群体行为的宏观层面规律性可以被观察到、被测量到，从而对产品及品牌的传播给出指导。 3、市场竞争：行业进入的壁垒、资本密集还是技术密集这些因素决定了产品所面临的行业竞争的激烈程度。一个行业可以形成几大寡头垄断，然而在寡头形成的过程中，这种竞争是惨烈的、在某种程度上也是无序的。无序的竞争将导致消费者权益的损失。企业需要甄别市场的竞争结构，由此制定出自己的竞争战略。 4、价格档次：价格的形成最终是由供求关系及竞争态势决定的。价格的高
广告策略与产品分析 产品联系着企业和消费者。 对于企业来说，选择生产什么样的产品，抉择为产品构建什么样的市场基础，是企业解决生存问题时必须面对的第一要务；而对于消费者来说，为消费产品以满足生活的需要而不停地做出判断，已经是人们生活中不可或缺的过程。出于消费者的角度，由于对自我利益的关心使得人们会不厌其烦地每天做出大量的消费判断。我们广告人所关心的核心问题在此刻就诞生了。 1、我们应该了解，企业在面对产品时有他们特定的思维角度。基于日常工作的特点，他们往往要从研究、开发、生产的角度来面对其产品问题。 2、另外我们应该了解，产品最终总是要面对消费者选择过程的。即便产品创意优秀、质量再好，如果没有被足够大量的消费者所接受和选择，也只有面临退出市场的危险。我们广告活动的作用，通常可被喻为连接企业与消费者的桥梁。为了使两者能更良好地沟通，广告策划人员就需要把注意力放在消费者的身上。在广告策划人员眼中，产品更像是商品，需要为出售而做大量的准备。 3、从而我们还应该理解，辨别从主观和客观立场来看待产品是很重要的。企业通常要立足于客观创造，扎扎实实地从产品的功能、特质等方面创造产品的优势；而作为广告策划人员则还需要从为产品创造一个主观的世界，把为产品创造的气氛和感觉赋予产品，并使其扎根于消费者的心中。 来自资料搜索网( ), 海量资料下载 4、产品本身背负着市场环境、竞争等的要求，并同时面对消费者的选择。因此，广告策划人员首先需要通过产品分析，明确产品所基于的特定环境、竞争及产品自身条件，从而明确应该在市场上的采取的市场推广策略；其次，要使产品呈现出的主客观特征与消费者的需要相契合。 为此，我们需要深入掌握涉及分析产品市场策略和制定诉求策略的知识。 第一节第一节对产品本质的挖掘 消费者了解每天接触到的产品吗？ 消费者了解他们对产品所产生的印象是如何形成的吗？
妮爽产品功能点概述 防菌墙 传播点：防菌还防漏，养护更贴心 功能点：防菌+祛味/无色无味 包装背面文字： 独特技术成就品质—— 1.专利卫生巾，国家发明专利（专利号ZLXX1.X）； 2．独有防菌技术，有效阻止、抑制细菌滋生、繁殖、避秽、祛味；真正抑菌、洁净、卫生；**生物活性因子:萃取天然中药黄连、苦参、土茯苓、叶下珠等鲜活植物精华； 4.天然贴心的养护，全面提升女性经期护理品质。 三大体验: 1.亲肤柔爽面料, 舒适的柔棉表层,渗透如网面般快速, 自然清新更干爽; 2.凹型呼吸面:柔软凹型面具有呼吸的透爽感,凹面减少与皮肤接触达30%,真正体验无潮湿无闷热； 3.双层宽型的防漏道:流量再大也能快速渗透不侧漏不后漏，给您轻松无烦恼。 清清爽 传播点：清爽更舒适，养护更贴心 功能点：清爽 包装背面文字： 独特配方成就品质—— 1.中山大学药物开发中心全新健康配方; 2.萃取天然柠檬清爽因子,清新淡雅，有效帮助祛除异味，倍感舒适不闷热，让您随时享受自然的清爽，贴心的养护。 三大体验: 1.亲肤柔爽面料, 舒适的柔棉表层,渗透如网面般快速, 自然清新更干爽; 绢爽网面：瞬吸魔孔均匀分布，如丝绸般柔滑爽洁,流量再大，也能被瞬间吸入内层,保持表层干爽洁净 2.凹型呼吸面:柔软凹型面具有呼吸的透爽感,凹面减少与皮肤接触达30%,真正体验无潮湿无闷热； 3.双层宽型的防漏道:流量再大也能快速渗透不侧漏不后漏，给您轻松无烦恼。 闪吸 传播点：吸收3倍速，养护更贴心 功能点：吸收 包装背面文字： 1. 3层超导3倍速：3层超导纤维，将吸收和渗透速度加快3倍以上，量再大也能瞬间吸收，更贴心的养护；（干爽网面: 升级漏斗网孔，迅速吸收，有效阻止液体回渗，表层持久干爽洁净） 2.特有中凸设计，贴合身体曲线，轻柔无缝隙，怎么动都不漏 3.棉适轻柔表层:软软的，柔柔的，给您如棉般轻盈舒适。
完美公司系列产品讲解示 牙膏对比示范 一、世界上超过70％的人有牙齿和口腔的问题，俗话说得好“牙疼不是病，疼起来真要命”世界卫生组织已经把每年的9月20号定为爱牙日，为什么那么多的人一直都有注重口腔的卫生，并每天刷一次牙齿或两次牙齿，但还是得那么多的牙疾病呢？其实说起来很简单，大部分的消费者都是为了买市面上很便宜的牙膏，很少想到这种牙膏究竟对自己的牙齿有什么帮助，会不会给自己的牙齿带来伤害，下面我们做一些简单的试验也许您会看得更加清楚明白 我们将两种不同品牌的牙膏同时挤在胶袋上的两个字上面，然后用同样的力去磨擦，你会发现市场上的牙膏很快就把字擦掉了，而完美芦荟牙膏却把那个字越擦越有光泽，这是为什么呢？因为市场上的牙膏用的磨擦剂是二氧化铝、碳酸钙，这种磨擦剂系数非常高，长期使用会损害牙齿表面的牙釉质，使牙齿失去锡疫力，容易失去免疫能力，容易感染细菌，造成牙病，而完美芦荟牙膏里面的磨擦剂是二氧化硅，手适当的力度进行磨擦，不但不会伤害牙齿釉质，反而使牙齿更加洁白有光泽，并在牙齿表面形成一层保护膜，为牙齿的健康起到保护神的作用。 另外芦荟能够增强免疫力，促进伤口愈合，增强细胞复活作用，使溃疡部分及周围长出新组织，促进口腔健康。 芦荟牙膏的另一高科技成份------玉洁纯是目前世界上最先进的口腔清 洁剂，具有广谱高效，无刺激性，去肿，消炎作用尤为显著，并且能够彻底消除口腔残留物。
芦荟牙膏还含双氟，目前市场上的牙膏多采用单氟，不能从外到内保护牙齿，双氟指氟化钠和单氟磷酸钠，它们两能够相互补充，提供适当的活性氟，使牙齿具有耐酸性，防腐蚀的免疫力功能，也许你会问芦荟牙膏膏多少钱一支，我会告诉你57元钱2支，是不是比较贵？其实完美的芦荟牙膏也是超浓缩产品，按照正常的使用方法可以使用5个月以上，和市场上的价格也是差不多，更何况完美公司还有一个优惠卡可以打到八折，那么2牙膏只需要48元，另外你有优惠卡公司已授权你可以推销完美的产品，如果你卖了两支牙膏给身边的朋友，帮助他们的口腔保健，那你赚了9元，这是市场上任何一家商场都不可能给你这么高的优惠政策，只有完美公司才会给你，我说的对吗？ 为了避免口腔的疾病和牙齿的疾病，我建议你使用完美公司的芦荟牙膏，它一定会使你免除牙疾病的烦恼，还是那句话，用好的产品节约一点，用它一定会让你受益无穷，通过我这样介绍之后，您决定买一套还是两套呢芦荟胶试验对比 1、泡沫腐蚀实验：一般我们的皮肤有不适的时候，都用红花油来处理，完美公司的芦荟胶是一种纯天然的皮肤护理用品，而且用途非常广泛，并且对皮肤没有任何刺激性，那么您看将红花油和芦荟胶分别挤在泡沫上，惊人，惊人的现象出现了，红花油马上就将沫腐蚀掉，而芦荟胶却慢慢完全渗透泡沫，并且对泡沫没有一点腐蚀现象。也就是说芦荟胶同样具有红花油所具备的同样功能，而且不会伤害到我们的细胞组织，是一种纯天然的绿色保护品，并且直接食用对人体也无伤害。
产品整体概念 什么是产品整体概念? 人们通常理解的产品是指具有某种特定物质形状和用途的物品，是看得见、摸得着的东西。这是一种狭义的定义。而市场营销学认为，广义的产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就是"产品的整体概念"。 产品整体概念的内容 现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、有形产品、附加产品和心理产品四个层次。 核心产品也称实质产品，是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。消费者购买某种产品，并不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。 如买自行车是为了代步，买汉堡是为了充饥，买化妆品是希望美丽、体现气质、增加魅力等。因此，企业在开发产品、宣传产品时应明确地确定产品能提供的利益，产品才具有吸引力。 有形产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。如果有形产品是实体物品，则它在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等。产品的基本效用必须通过某些具体的形式才得以实现。市场营销者应首先着眼于顾客购买产品时所追求的利益，以求更完美地满足顾客需要，从这一点出发再去寻求利益得以实现的形式，进行产品设计。 产品的有形特征主要指质量、款式、特色、包装。如冰箱，有形产品不仅仅指电冰箱的制冷功能，还包括它的质量、造型、颜色、容量等。 附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。附加产品的概念来源于对市场需要的深入认识。因为购买者的目的是为了满足某种需要，因而他们希望得到与满足该项需要有关的一切。 美国学者西奥多·莱维特曾经指出：“新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供何种附加利益（如包装、服务、广告、顾客咨询、融资、送货、仓储及具有其他价值的形式）”。青岛电视机厂能在激烈的市场竞争中保持不败，产品走进全国500 多万户家中，靠的就是热情周到的售后服务。到1993 年4 月，该厂已在全国设立了236 个维修网点，并用最精密的维修检测设备，最先进的通讯和交通工具，最优秀的技术人才和最优质的技术服务，向市场提供最佳的附加产品。 由于产品的消费是一个连续的过程，既需要售前宣传产品，又需要售后持久、稳定地发
清凉系列 清凉苦瓜茶 功能：去毒、降火、清热、解渴、降血压 配料：苦瓜片、薄荷叶、陈皮丝、七彩菊、栀子、结晶糖等 清凉茉莉茶 功能：理气、开郁、辟秽、和中 配料：茉莉花茶、薄荷叶、勿忘我、陈皮丝、莲子芯、结晶糖等。 清凉板蓝根茶 功能：清热解毒、抗病毒、增强机体免疫功能 配料：板蓝根、薄荷叶、陈皮丝、淡竹叶、栀子、结晶糖等 清凉罗汉果茶 功能：利咽、护喉、止咳化痰、安神止渴、利水、清暑解毒 配料：罗汉果、薄荷叶、茯苓丁、陈皮丝、白芍花、结晶糖等 清凉夏桑菊茶 功能：疏风散热、养肝明目、清凉解毒、静心、清烦 配料：夏枯球、桑叶、薄荷叶、菊花、栀子、结晶糖等 清凉防暑降温 功能；疏风散热、养肝明目、清凉解毒、静心、清烦 配料:夏枯球、桑叶、菊花、栀子、薄荷叶、茯苓丁、结晶糖等 清凉柠檬茶 功能：清心处燥、对中暑、久病咳嗽、胃痛、筋痛皆有效 配料：柠檬片、薄荷叶、胖大海、茶叶、淡竹叶、结晶糖等 胖大海清凉茶 功能：清热润肺、利咽养喉、解毒化痰 配料：胖大海、陈皮丝、莲子芯、淡竹叶、薄荷叶、结晶糖等
小花卉系列 柠檬茶 功能：清心处燥、对中暑、久病咳嗽、胃痛、筋痛皆有效 配料：柠檬片、菊花、山楂、枸杞、薄荷叶、百合花、茶叶、结晶糖等 玫瑰养颜茶 功能：疏肝解郁、健脾降火、行气活血、化瘀、调和脏腑、美容养颜、降脂减肥配料：贡菊、玫瑰花、千日红、枸杞、红枣。结晶糖等 下火王茶 功能：疏风散热、养肝明目、清凉解毒、静心、清烦、去火 配料：贡菊、金银花、桔梗、山楂、栀子。结晶糖等 苦丁下火王 功能：降血压、降血脂、减肥、疏风散热、养肝明目、清凉解毒、静心、 配料：贡菊、金银花、苦丁、山楂、栀子、结晶糖等 贡菊冰茶 功能：疏风散热、养肝明目、清凉解毒、去火、利咽养喉 配料：贡菊、莲子芯、胖大海、枸杞、罗汉果、山楂、结晶糖等 八宝菊花茶 功能：疏风散热、养肝明目、清凉解毒、去火、利咽养喉 配料：贡菊、枸杞、莲子芯、胖大海、陈皮丝、山楂、罗汉果、结晶糖等 八宝龙井茶 功能：疏风散热、养肝明目、清凉解毒、去火、利咽养喉 配料：贡菊、枸杞、莲子芯、胖大海、陈皮丝、山楂、龙井、结晶糖等
完美芦荟矿物晶 完美芦荟矿物晶是中国完美日用品公司的产品。是采用芦荟提取物、油菜花粉、蜂皇浆粉、果糖、三氯化铬、乳酸镁、乳酸锌、磷酸三钙为主要原料制成的保健食品，经功能试验证明，具有免疫调节的保健功能。还可以清血排毒，养护肠胃。 产品介绍 主要原料：完美芦荟矿物晶采用纯天然芦荟精华，配上优质花粉、蜂皇浆、维生素C、果糖和多种微量元素、72种矿物质精制而成，具有免疫调节的保健作用，清除体内毒素，调节身体内环境平衡状态，能快速补充人体所需的营养，达到改善体质，促进健康，减少疾病的目的。且老少咸宜，冷饮口感更佳。完美芦荟矿物晶使您焕发青春，精神爽健。完美芦荟矿物晶采用纯天然芦荟精华，配上优质花粉、蜂皇浆、维生素C、果糖和多种微量元素、72种矿物质精制而成，具有免疫调节的保健作用，清除体内毒素，调节身体内环境平衡状态，能快速补充人体所需的营养，达到改善体质，促进健康，减少疾病的目的。且老少咸宜，冷饮口感更佳。完美芦荟矿物晶使您焕发青春，精神爽健。 功效 １、能使细菌及滤过性病毒不活性化２、能减缓胃和十二指肠继续溃疡，使之早日康复３、可预防癌症，并抑制癌细胞扩散４、对诸多慢性病的调理和恢复有很好的效果
完美公司的芦荟矿物晶和其他产品的区别 1.原料：就利用的芦荟而言，用作保健品原料的芦荟主要是库拉索芦荟系列和木立芦荟系列。经研究比较，发觉库拉索芦荟在改善体质，增强免疫力，预防疾病及抗衰老，抗炎症，镇痛等方面要明显优于木立芦荟。芦荟矿物晶采用的是库拉索芦荟。 2.利用原料：芦荟矿物晶主要利用的是去除了表皮的叶肉部分，而木立芦荟是利用全叶，这就使两类产品的成分有区别。芦荟中有许多不同的功效成分，但利用时往往因其致泻作用不得不限制用量，使其他成分达不到显效的剂量。库拉索芦荟叶肉所含的致泻成分比木立芦荟全叶要少得多,这样就克服了因致泻而限量的问题。 3.加工方法：芦荟矿物晶中所含的芦荟精华粉是经冷冻稳定干燥法加工而成，而国内利用变种的库拉索芦荟的企业大部分还未能采用这样的加工技术，这使芦荟的部分有效成分失活。 4.成分：芦荟矿物晶中加入了花粉，蜂王浆粉和矿物质，从功效上说，这有相辅相成，相得益彰的作用，使芦荟矿物晶的功效更加全面显着。而其他芦荟产品一般是单一的芦荟制剂，而且营养价值也不高。芦荟矿物晶则是全面营养保健食品. 芦荟的作用:1 、杀菌作用：芦荟酊(Aloetin)．是抗菌性很强的物质，能杀灭真菌、霉菌、细菌、病毒等病菌，抑制和消灭病原体的发育繁殖，芦荟抗菌杀菌的病菌类有：白喉菌、破伤风菌、肺炎菌、乳酸菌、痢疾菌、大肠菌、黑死病菌、霍乱菌以及引发中耳炎、膀胱炎、化脓症、麻疹、狂犬病、小儿麻痹、流行性脑炎等疾病的病菌。2、抗炎作用：芦荟的缓基态酶与血管紧张来联合可抵抗炎症。尤其是芦荟的多糖类可增强人体对疾病的抵抗力，治愈皮肤炎、慢性肾炎、膀胱炎、支气管炎等慢性病症。3、湿润美容作用：芦荟多糖和维生素对人体的皮肤有良好的营养、滋润、增白作用。尤其是
完美产品示范 矿物晶排毒试验演示 (在一个小杯里倒入少量的清水）我们都知道，刚出生的婴儿，身体是没有经过外界污染的，就像这个杯子和里面的水一样纯净！小孩子慢慢长大，是不是需要每天吃饭？（在杯中加入少量的大米）目前我们身边的环境污染越来越多，比如：我们每天呼吸的空气、每天喝下去的水、每天吃的东西！（可以加手势）……这些污染都是我们无法避免的（在杯中加入半滴碘酒，并说明：）这是医用碘酒，它就像是侵入我们身体的各种毒素。看看：现在是不是还没有太大的变化？（停顿一下，举杯给大家看）为什么呢？因为，人体自身有免疫能力，这些毒素还在身体的承受范围之内，没有表现出来。 这个小孩一天天长大，身体内的毒素就越来越多，（再加入半滴）现在我们可以看到，水明显变黑了——人到中年了哦，体内的毒素越来越多。如果不及时排毒的话，身体就开始出现各种病症；而且各种污染产生的毒素还要继续侵入人体（追加一滴碘酒）。看看！老年人身体里面是不是有很多很多毒素？（停顿一下，举杯给大家看）这个就是他们更容易生病的原因（让大家传递闻一下）。现在，有没有勇士举手喝？没有？真的……我也不敢喝的（微笑）。
除了刚刚出生的婴儿，我们每个人身体已经有了毒素，是不是？（停顿一下）哪我们怎么办？（加入少量的矿物晶）这是我们完美公司的完美芦荟矿物晶，它的主要成份有：纯天然芦荟精华（美国库拉索芦荟）、优质花粉、蜂皇浆、维生素C、果糖、多种微量无素和矿物质，具有调理身体五大系统的功能（免疫系统、神经系统、内分泌系统、消化系统和血液循环系统）。是不是不太明显？哪我们就继续服用吧（再加入少量的矿物晶）；因为我们的身体里的毒素是一天一天地积累起来的，所以排毒也要一段时间。是不是有变化了啊？（再加入少量的矿物晶）现在我们看到：水清亮了，大米也变白了——这就充分说明了完美芦荟矿物晶具有排毒功能！(举起来让大家看一下) 有的朋友也许会问这样一个问题：是不是吃一次芦荟矿物晶排毒以后，就再也不用吃啦？答案是：错！（再加入一滴碘酒）我们身边的污染继续存在，也许还会越来越严重！毒素同样还会继续侵入我们的身体！（举瓶）吃了矿物晶，提高了免疫能力，看看：是不是矿物晶还有效果？所以，为了排除不断侵入身体内的毒素，我们每隔三五天可以服用一次芦荟矿物晶，服用的间断时间跟各人体质、生活习惯有关。 现在大家再闻闻（传闻），是不是有一股鲜橙多的味道？（到最后一个人那儿）有没有人敢喝?你敢不敢喝？（喝下一口，并满脸笑容地说：）味道好极了！（广告中的造型） 我希望，每个人都可以通过芦荟矿物晶排除身体里面的毒素！谢谢大家！