品牌家纺经典营销案例 水星——督导体系打造 众所周知，家纺行业内水星家纺是终端店铺最多，令家纺企业羡慕不已。渠道为王，水星家纺发展势如破竹。然而通过我们袭人的诊断，终端形象不佳、维护不力成为水星发展的瓶颈。打造水星督导队伍迫在眉睫。作为家纺行业市场督导首席教练，袭人团队与水星家纺签订军令状，在规定时间内，必须培养出需要数量的合格督导和合格店长。 第一期通过培训以新学员来营造氛围，第二期培训以老店长技能以老带新，第三期培训以招商技巧拓展学员视野，第四期培训以团购促销提升单店销量，第五期培训以标准化语述强调规范重要性。每期内容既有老课程又有新课程，在学员结构基本不变的情况下，通过针对性的重复训练，逐步提升，优秀的升级，淘汰的留级，形成一套独特的“升留级”培训机制。“合理的要求是训练不合理的要求是磨炼”，袭人秉承西点军校精神精髓，通过我做你看，我做你做，你做我看的传帮带，把新招学员培养成能讲课、能陈列、能开业、能促销的全能型“四能”人才。7月中旬第一批合格学员下去以后，督导效果明显，得到了加盟商的认可，亲自打电话给李裕杰董事长：“你们现在的督导就是不一样。”培训结束后，学员自发组织邀请企业高层、培训老师、袭人团队参加他们的party，感谢董事长的关怀，感谢企业给予学习的机会，感谢培训老师的教诲。通过五期的培训，袭人帮助水星家纺建立起一套自己的培训体系，使其离开外脑的帮助也能实现“自我造血”，而且培养出来的人才是规范、合格、优秀的。 凯盛——招商队伍建设 凯盛作为家纺行业内的一支生力军，近几年发展势头行业内有目共睹。企业要实现跨越式发展，袭人团队建议凯盛目前工作重点应放在招商，可以通过高炮招商、提案招商、公关招商等新型招商工具的组合推进。袭人团队通过对凯盛招商队伍的打造来弥补凯盛家纺的短板。 2008年6月，第一期凯盛特种部队训练营开班，袭人公司邀请国内顶尖级培训师精解《消费者心理》与《商务礼仪》，招商是人与人之间的对话，洞悉加盟商心理，得体大方的仪表，方能尽显专业与敬业，这是打动加盟商的第一步。通过标准陈列模板及导购技巧的培训，灌输“招商就是陈列、促销就是表演”的观念，强调招商不仅是简单地与客户沟通，更是需要全能型人才。通过招商技能的专题培训，使学员深知招商的前期准备，包括个人准备、物料准备、头脑准备，不打无准备之仗。让学员了解招商信息怎样收集、如何找，找到意向客户如何谈，怎样帮助意向客户选址，协助其做好新店开业，增强经销商信心，对于销售业绩差的客户如何换，在区域招商中如何开好小型招商会，袭人通过针对性的对招商程序进行分步骤解读，确保每位学员从不懂到精通。通过三期的培训，学员个个精神抖擞，跃跃欲试。将学员投放到各个片区以来，有效信息回复明显增多，招商人员管控明显加强，通过半个月的预热，招商数量呈爆破式增长，效果显著。招商队伍的管理一直是头疼难题，通过日报体系的打造，企业高层可以准确洞悉每位招商专员的动向，信息后台可以有效分析招商数据，招商信息可以全面共享，大大提高招商成功率。 罗莱——打造区域样板市场 罗莱在2003年以前全国的三大市场是华北、晋豫、东北。该三大市场销售占全公司销售额的40%。2003年，罗莱公司战略规划准备全力做好江浙沪市场，秉承“立足长三角、辐射全国”战略思路，开始新一轮发展高潮。袭人团队成员主要负责江苏市场的拓展与维护
我对企业文化的理解和看法 雨兰家纺2010-01-30 在成熟的企业里流淌着一条河，这条河就是企业文化，每个员工就是水滴，每个团队就汇流成小溪，每个部门就汇聚成了小河，整个企业组织便形成了拥有一致目标和方向的河流，新走进企业的人，便会被这条浩浩荡荡的河水同化，而成为河流的一分子，这就是企业文化的魅力，下面我就谈谈我对企业文化的理解和看法，当然是大厦面前抛砖，不对之处敬请各位专家批评指正。 一、企业文化重在用心领会 庄子曰“乘物以游心”，在企业里面能不能乘业以游心，这就需要企业文化，在我看来，文，就是记录，化，就是不断发展，那么企业文化就是企业不断发展的记录，那么你们想企业留下什么的记录你们就要向那个方向努力，当然这记录包括企业过去的现在的，和规划今后的记录，包括物质的精神的财富，这种记录有文字的也有非文字的，就像一个人有外在的美也有那种气质的美，纯是人们感觉的韵味。 1、企业的社会责任 谈企业的社会责任也许你们不太理解，谈企业文化怎么谈起社会责任来了，但我觉得企业文化和社会责任是鱼水关系，企业是社会的组成部分，企业建立和发展离不开社会，社会是企业利益的来源，任何企业不管是提供产品还是提供服务都是为了社会的人们，都是在对社会作出贡献，当然在履行社会责任，所以我觉得企业文化首先应该具有社会责任，不管是企业的领导者还是职工，都要有为社会做贡献的思想。像松下的自来水哲学、强生的减少病人痛苦的信念、杜邦公司安全炸药理论、迪斯尼公司给游客以欢乐的理念、日本九州电力公司要与社会携手共进,创造出丰富多彩美好的社会的理想都是体现了企业的社会责任和企业为社会的人们忠心服务的目标。 松下幸之助认为：一般都认为企业的目标就是追求利润，诚然，利润不可少，但它不是企业追求的最终目的，企业的根本目的在于通过事业经营谋求提高人类共同生活，我觉得是特别有道理的，我想像松下、迪斯尼等这样的国际公司全球化操作、本地化运作贡献社会的思维来给企业文化定位是比较好的，企业文化只有在为社会做贡献的同时并获得合法的利润才是正确的，如把利润放在第一位，就可能出现非法人头传销诈取利益等此类恶性事件，这样的企业是不能生存的，也是为人们所痛恨的。 我觉得企业的社会责任主要包括诚信经营的自律意识和机制，维护公平正义的市场竞争秩序的责任；建起生产和服务过程中的绿色环保体系，努力节约社会资源的责任；承担职工所有的后顾之忧和顾客的所有需求，为社会的稳定和和谐而努力的责任；在可能的情况下挖渠放水救济社会弱势群体等各个方面。 2、企业文化是一种氛围 企业文化的真谛是什么呢？平等、尊重、信任、合作、分享、快乐和爱，我认为就是以人为本的思想，如何来体现平等、尊重、信任、合作、分享、快乐和爱，靠制度来保障同时我觉得氛围也很重要，相同的事相同的
罗莱家纺企业文化建设部门讨论安排 一、会议目的：梳理罗莱家纺企业文化核心价值观和企业文化建设创意征集。 二、会议时间：1.5小时 三、会议地点：XX会议 四、主持人：“阿位克涅”企业文化建设小组 参会人员：企业文化小组副组长（部门负责人）、企业文化专员、员工代表。 五、会议记录人：企业文化专员 六、议程： 1.告知本次会议的目的、操作过程、会议纪律、注意事项等； 2.分组：3个人一组 3.讨论“卓越”的框架 框架（一）个人目标，团队目标，行业目标，社会目标； 框架（二）共同目标分阶段：近期，中期，远期（愿景）； 框架（三）各岗位设定行业第一目标：学习，创新，超越，成就自己、成就企 业。 4.讨论“卓越”的表述 语言结构 第4条与专注符合 5.讨论“专注”的框架 框架（一）态度，岗位层面，企业层面； 框架（二）对象：客户，个人，企业； 框架（三）执行：企业层面，部门层面，个人层面（员工，消费者）； 框架（四）目标：设定目标，达成目标，总结修正追求更卓越的目标。 6.讨论“专注”的表述 11、12条不属于专注，属于卓越 12、13条重复，太具体，口头化 7.讨论“伙伴”的框架 框架（一）内容双向：企业和员工之间，企业与客户之间，企业内部； 框架（二）对象：客户，消费者，员工，企业，社会； 框架（三）多角度：企业内部与客户，企业与员工之间，企业与消费者，客户 与员工，客户与客户，员工与员工； 8.讨论“伙伴”的表述 14、16条重复，语言繁 9. 文化建设创意征集 采取发散性思维方式，大家认为哪些方式更益于企业文化的推广、传播；
注：分组情况 第一组迪斯尼事业部、喜来登事业部、尚马可事业部、品牌发展部第二组直营渠道部、加盟渠道部 第三组市场部 第四组财务中心、审计部、投资发展部 第五组海外事业部 第六组人力资源中心、公关法务部 第七组商务中心 第八组产品供应中心 第九组研发中心
罗莱家纺的渠道之惑 家纺产品目前更像“耐用品” 2007年，美国消费者大约购买了10亿条毛巾和5.5亿床单和枕头套，几乎等于每个家庭购买了至少9条毛巾和5条床单和枕套。 在中国，普通家庭的消费远远没有达到这个数字。 罗莱家纺董事长薛伟成指出，虽然目前家纺产品在中国更像是“耐用消费品”，但是在未来，将跨入快消品行业。 也许这会让不少投资人心动。 但现实是，这个行业产业集中度低，中低档产品竞争剧烈，设计研发抄袭严重，进入门槛低，利润偏薄让投资者望而却步。就是这样的行业环境中，罗莱2005年到2008年前半年期间，主营业务年复合增长率达到36.48%。 罗莱家纺增长比行业平均速度快10%多。 据中国商业联合会/中华全国商业信息中心的统计数据，罗莱家纺从2005年到2007年连续获得同类产品市场综合占有率第一。最新的数字是，其市场份额占总体10%不到。 千城万店计划 罗莱市场部总监冷志敏提供的数字，截至2008年12月31日，罗莱在全国500多个城市以特许加盟连锁模式开拓了586个加盟商，建立了1,398个销售网点，其中专卖店635个，商场专柜763个。 在部分大型中心城市，如上海、郑州、长沙、重庆等地，公司则以直营连锁模式建立了直营市场，截至2008年12月31日，公司已形成了拥有20家专卖店、118家商场专柜的直营销售网络。 就是这个以加盟为主、直营为辅的商业模式支撑起罗莱2005、2006、2007年收入3.2、5.4、7.4亿元的三级跳。 罗莱在上世纪90年代早期非常依赖店中店，即商场中的柜台。但1998年一批百货公司发生倒闭，连累数家家纺企业遭受重大损失，罗莱也在其中。 据薛伟成回忆，罗莱当时仿效一家同行，走上了连锁加盟模式以摆脱困境。 记者获得的最新数字，经过罗莱近10年的连锁发展，罗莱品牌加上其他代理品牌，其连锁点规模已经达到2000家，这个规模在行业内是领先的。
我对企业文化的理解和看法(精选多篇) 第一篇：我对企业文化的理解 我对企业文化的理解 首先要弄清楚什么是文化。说到文化，从某种意义上来说，每个人都懂，但也没有人能说得很清楚，目前的解释有1700多种。培训学院选用了英国的解释：文化是人群为了生存而对环境作出的适应方式。文化其实就是对生存而做的调整。现在，许多的企业都在不断的改革、创新与企业再造，要创建学习型组织，要培训，因为这是企业生存环境的要求，不能适应就会被淘汰，这就是文化。 文化其实存在于工作与生活中的每个时刻每个部分，在公司中不管你是从事管理工作还是其他的工作，受文化的影响非常大。 现代的社会文化是由企业文化做载体的，是一个群体概念。许多人说企业文化就是老员工文化。而从某种意义上来看，老员工文化就是老板文化。如果一个企业家不能把自己的一些文化转化成企业文化，那这是企业就是没有文化的。 既然文化是人群为了生存而对环境作出的适应方式，企业文化也应是企业对生存环境作出的适应与调整。所以说，企业文化应该是常新常变的。从这一点上来看，老板需要根据企业的发展阶段来调整自己，从而调整企业文化。 当前，企业文化面临的三个生存条件：竞争、变化和全球化。 （一）竞争
随着人们生存意识和和谐发展意识的提高，企业间的竞争目的也悄然发生了一些变化。企业更多的是逃离“红海”而选择“蓝海”，是为了离开竞争而竞争。从性质上来看，企业间的竞争不是为了输赢，也不是双赢，而是为了发展。为此公司提出的“带领经销商、供应商一起成长”的战略，培训学院设置了对经销商、代理商的系列培训。比如2014年12月出召开的“工程业务拓展培训班”，就是出于让经销商跳出只做零售或批发的竞争，强化对工程业务的拓展。从而为经销商创造更多的价值。于此同时，加强了对供应商的培训力度。 （二）变化 变化是由技术的创新与知识的发展而产生的，从近十年的变化规律来看，将会发生以下几个方面的变化：企业时代结束，顾客时代开始；个人时代结束，团队时代开始；价值转移时代开始。 （三）全球化 全球化的变化带来的就是资源全球化和规则的全球化。 鉴于以上对企业文化的理解，我们确定了企业文化的载体必须通过产品和员工。那么培训学院对基于企业文化培训的出发点也是产品和员工。通过发挥员工的积极性、创造性来实现公司在变化中的发展。 第二篇：我对企业文化的理解 我对企业文化的理解
实用标准文档 例一： 案例名豪申创意中心案例投资 5500 万元称总额 作者崔海涛设计是否竣工项目案例 选用 设计类室内设计案例类型展览空间型 案例所江苏南通市案例面积 8800 平方在地米详细地南通市通州区川港工业区石江公路1907 号 址 参与设朱非波、崔自豪竣工时间 2015-5-1 计师 业主名豪申布艺有限公司 称 业主联 undefined 系人 所用材凌云幕墙、环球UMGG、兔宝宝等品牌 料品牌 设计说 A、作品对城市需求与价值的独特挖掘角度: 明展现了南通家纺行业的新面貌，体现了南通家纺业的良好发展 B、作品在环境风格上的设计创新点: 它在外形和颜色上与周围建筑形成鲜明对比，看上去眼前一亮，从而产 生一枝独秀的效果，避免给人一种枯燥乏味的感觉。C、作品在空间布局 上的设计创新点 : 将豪申公司的五大事业部合理安排到各个区域，完美呈现 D、作品在设计选材上的设计创新点: 使用环保材料 E、作品在投入运营后的出众效果与评价: 销售量稳步上涨，扩大营业面积，给客户带来良好的空间印象 总体构思：本着对城市需求与价值的体现，创造舒适的公共空间环 境，运用材料、空间、形式、场地等元素进行合理的空间布置，并
实用标准文档 在此基础上将室内空间布局与材料相结合，使达到室内空间的科学性与艺术性。
实用标准文档 HA事业部顶面图 HA 事业部作为展示用途面 积占用大于1/2, 展示空间运用大 量采光，来表达突出展品的美感与 价值。 HB事业部总平图 HB事业部采用与 HA不同 的表现方法，展品不再集中占 用大面积的场地，而是将展品 分割陈列于互无关系的独立 空间中，将不同风格的布艺展 品充分表达，做到一花一世界 的既视感。 HB展厅顶面布置图 作为展厅更加注重展 品与光和环境元素的结合， 突出体现在光的运用更加 频繁。
宜家家居客户关系 期末报告 组员： 目录
宜家家居案例分析 (2) 一、公司概况 (3) （一）、公司简介 (3) （二）、品牌理念 (3) 二、宜家家居SWOT分析 (3) （一）优势（Strength） (3) （二）、劣势（Weakness） (5) （三）、机遇（Opportunity） (5) （四）、威胁（Threaten） (6) 三、宜家的CRM系统 (7) （一）客户关系管理的重要性 (7) （二）宜家的CRM计划 (7) 四、宜家的CRM战略 (10) （一）宜家的目标顾客 (10) （二）宜家的市场细分 (11) （三）宜家的员工激励 (12) （四）宜家的营销方案 (12) 五、宜家的CRM战略建议 (13) 六、结论 (14) 参考文献 (16)
宜家家居案例分析 摘要：随着现代企业的发展，顾客在企业中的地位越来越重要，抓住顾客的心，能在市场中占据一席之地。顾客是公司的重要资产，与顾客建立及维持良好的关系，不但可以提升业绩，而且能够提升公司的竞争优势。本文主要通过对宜家家居的CRM系统、战略进行分析，了解宜家在顾客关系管理方面存在的优势与不足，并提出小组对不足方面的建议。 关键词：宜家客户关系管理 Abstract: With the development of modern enterprises, the customer position in the enterprise is increasingly important. If the companies seize the hearts of customers, the can occupy a place in the market. Customers are important assets of the company, to establish and maintain good relationships with customers, not only can improve performance, but also to enhance the company's competitive advantage. In this paper, through the IKEA CRM system and strategy analysis, we understand the advantages and disadvantages of the IKEA’s presence in customer relationship management, and put forward our opinions for the insufficient respect. Key words: IKEA CRM
罗莱家纺管理培训生（芯类设计师）罗莱家纺创办于1992年，是集研发、设计、生产和销售于一体的专业家用纺织品企业;是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特的产品风格的家纺企业。 1998 年，罗莱在家纺行业率先导入特许连锁加盟经营模式，至今已建成遍布全国31个省(直辖市、自治区)千余家专卖店的销售网络。自XX年起，罗莱开始实施多品牌运作，目前除已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家纺品牌“SHERIDAN 雪瑞丹”、“SaintMarc 尚玛可”、“Disney 迪士尼”、“Yolanna意欧恋娜”、“Christy克里斯蒂”、“Graccioza格莱丝傲莎”、“Millefiori米兰菲丽”、“Zucchi素绮”、“Sliip思力普”等品牌。 罗莱重视人才引进和培养，为员工提供完善的在职培训和职业生涯指导规划，一批批有理想、有抱负、事业心强、忠诚敬业的优秀年轻人脱颖而出。企业近6年来每年平均增长超过30%的快速发展，也为人才的迅速成长提供了巨大的空间和舞台!罗莱诚邀您共同打造中国家纺第一品牌。 管理培训生计划旨在完善公司人才储备，培养公司未来的管理和技术精英，优化人才梯队建设。公司目前已建立完善的管理培训生体系，包括企业文化培训、管理技能和专业知识培训、在岗培训等。通过系统的培训课程，管理培训生将完全融入公司文化和其所在的部门运作中，并为自己职业
生涯的继续发展奠定一个扎实的基础。 欢迎有志加入罗莱团队的青年精英与我们一同成就罗莱的明天! 纺织工程类，有一定的艺术设计基础。 1、纺织工程、服装设计等相关专业应届毕业生，在校成绩优秀、学生干部、党员、有相关实习或经验者优先考虑。 2、对面料、工艺及设计有一定的了解，有被芯类、填充料方面知识者优先。 3、熟练掌握Photoshop、CorelDraw等常用设计软件。 4、积极主动，吃苦耐劳、能够熟练操作相关办公软件。 5、能承受一定的工作压力，注重自我发展，对自己的职业生涯有明确规划;具备良好的个人沟通能力及团队协作精神。。 请有意者将个人中英文简历及相关资料、作品以邮寄或Email的形式通过以下方式联系我们，并在信封上或邮件主题栏里写清楚姓名-学校-专业-应聘岗位(如：王丽-东华大学-纺织品设计专业-应聘09届管理培训生(芯类设计师)岗位，可以附件形式添加证书及作品，谢谢。
序号企业名称序号企业名称 1 山东魏桥创业集团有限公司251 四川川东麻纺有限公司 2 南山集团有限公司252 南通泰慕士服装有限公司 3 江苏阳光集团有限公司253 肇融亚麻纺织有限公司 4 恒力集团有限公司254 北京威克多制衣中心 5 山东如意科技集团有限公司255 常熟市群英针织制造有限责任公司 6 宁波申洲针织有限公司256 江苏顺远纺织科技有限公司 7 新郎希努尔集团股份有限公司257 厦门三维丝环保股份有限公司 8 上海纺织控股(集团)公司258 爱伊美集团有限公司 9 江苏东渡纺织集团有限公司259 江阴美纶纱业有限公司 10 波司登股份有限公司260 云南纺织（集团）股份有限公司 11 鲁泰集团261 湖南省湘维有限公司 12 内蒙古鄂尔多斯羊绒集团有限责任公司262 德海(宁夏)实业集团 13 经纬纺织机械股份有限公司263 安徽省华龙麻业有限公司 14 庄吉集团有限公司264 湖南银阳麻棉集团 15 报喜鸟集团有限公司265 青岛纺联控股集团有限公司 16 江苏虎豹集团有限公司266 东嘉麻棉（常州）有限公司 17 桐昆集团股份有限公司267 浙江湖州威达纺织集团有限公司 18 浙江荣盛控股集团有限公司268 姜堰市新型纺织有限公司 19 福建鑫华股份有限公司269 东莞德永佳纺织制衣有限公司 20 烟台万华聚氨酯股份有限公司270 常州金松时装有限公司 21 浙江航民股份有限公司271 东营市天信纺织有限公司 22 青岛即发集团控股有限公司272 江苏沙印集团有限公司 23 江苏三房巷集团有限公司273 浙江春江轻纺集团有限责任公司 24 华孚色纺股份有限公司274 浙江天马实业股份有限公司 25 宁波杉杉股份有限公司275 南通双弘纺织有限公司 26 福建七匹狼实业股份有限公司276 福建省长乐市华源纺织有限公司 27 江苏新民纺织科技股份有限公司277 江苏龙马纺织集团有限公司 28 上海美特斯邦威服饰股份有限公司278 杭州圣山实业有限公司 29 孚日集团股份有限公司279 江苏大生集团有限公司 30 湖南梦洁家纺股份有限公司280 江阴福斯特纺织有限公司 31 浙江伟星实业发展股份有限公司281 湖北天化麻业股份有限公司 32 富丽达集团控股有限公司282 福建柒牌集团有限公司 33 大连大杨创世股份有限公司283 开平奔达纺织有限公司 34 江苏华佳投资集团有限公司284 宁波布利杰集团有限公司 35 愉悦家纺有限公司285 东营市半球纺织有限公司 36 烟台氨纶股份有限公司286 洛兹集团有限公司 37 江苏红豆实业股份有限公司287 浙江汇丽印染整理有限公司 38 江苏江南高纤股份有限公司288 浙江绍兴新三江印染有限公司 39 浙江锦达新材料股份有限公司289 淮北维科印染有限公司 40 百隆东方有限公司290 江苏金昉纺织有限公司 41 雅鹿集团股份有限公司291 常州三毛纺织集团有限公司 42 泰安康平纳毛纺织集团公司292 浙江三友塑业股份有限公司 43 罗莱家纺股份有限公司293 山东华兴纺织集团有限公司
罗莱家纺市场调查报告 篇一：家纺行业现状和发展趋势浅析 家纺行业现状和发展趋势浅析 家纺用品又名为居家软装饰用品，产品覆盖面非常广泛，并非仅限于一般人们日常生活中所常用的被子、床单、毛巾、浴巾等传统产品。随着国家工业基础的完善和社会经济的高速发展，人们生活水平得到了很大的提高，人们的生活已由“温饱型”向“小康型”和“小资”“中资”品味型转变，消费理念也产生了相应的变化，对家用纺织品的需求不仅在数量上，而且在品质、艺术品位上都不断提出新的需求。因此，商品也不再作为满足消费者日常生活中单一性使用需求而出现，已经向多元化、多层次、多结构的细分化产品市场转变。 新世纪以来，中国房地产业一路高歌，作为与房地产业发展关系密切的中国家纺业，也进入了一个高速发展期，产品品类也逐步扩展到巾（毛巾、浴巾等）、床（被子、被套、床单等）、厨（餐巾、桌布、桌垫等）、帘（窗帘、浴帘等）、艺（布艺等）、毯（地毯、壁毯等）、帕（手帕、擦巾等）、垫（靠垫、坐垫等）、袋（购物袋、收纳袋等）、带（流苏、饰边等）等几类，“大家纺”的概念首先在家纺行业知名的地域性品牌中诞生，如罗莱、梦洁、富安娜等品牌家纺
用品连锁经营企业。随着“大家纺”概念的产生，产品层次和结构越来越丰富，增大了家纺行业的发展空间。 中国纺织工业协会有关负责人指出，尽管受到原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币汇率波动、国内外经济环境以及国际金融危机等诸多因素的影响，作为国内纺织行业三大终端产业的家纺行业，在“十一五”期间仍然保持两位数的增长，产业集群的利润率明显高于其它的纺织行业。同时，家纺行业的潜在消费量在纺织三大制成品的消费量比例不断提高。 与此同时，国内家纺消费占大纺织产业比重和人均消费量总体偏低。中投顾问发布的《XX-XX年中国家纺市场投资分析及前景预测报告》显示：按发达国家的消费习惯，服装、家用纺织品、产业用纺织品3类消费（按照纤维消费量计）应各占市场消费 总量的1/3。 而目前，我国衣着类占80%，家用纺织品消费仅约占12%，产业用纺织品占8%，且家用纺织品人均消费占消费性支出还不到1%。伴随着国内居民消费能力提高、消费观念转变，预计未来几年，家纺行业需求将保持高速增长。根据资料分析预测，在未来10年内，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，而人均消费每增加一个百分点，每年新增
家纺企业文化(精选多篇) 第一篇：罗莱家纺企业文化建设小组成立会议07-12-29 罗莱家纺企业文化动员会安排 1、目的：介绍下一阶段北大纵横的工作以及下一阶段罗莱人在文化建设过程中所需要承担的工作，让公司领导与企业文化人员能够积极参与到罗莱的文化建设中来。 2、讨论内容： a、罗莱价值观的修订：各个部门针对目前罗来文化手册中的20条提出增加、删除、修改的意见；北大纵横根据对罗莱文化的理解，重新界定了罗莱价值观，各个部门针对北大纵横重新界定的罗莱价值观内容提出修改意见； b、罗莱核心理念的界定：北大纵横根据对罗莱文化的理解，设计了一 套罗莱核心理念，各个部门需针对北大纵横设计的罗莱核心理念的意见和建议； c、文集和案例集的搜集方式和撰写标准； d、《罗莱家纺讨论资料汇编》的撰写标准。 3、讨论时间安排： 2014年1月3日下午1：30——4：30
总裁、副总裁、总经理、总监副总监、各个部门企业文化专员 5、讨论地点： xx会议室 6、记录人员： 人力资源中心企业文化专员负责记录讨论内容 罗莱家纺企业文化核心理念会议安排 1、目的：探讨罗莱的核心价值观，初步确定公司核心理念和子系统核心理念 2、讨论内容： a、罗莱值观的修订：各组针对北大纵横重新界定的罗莱价值观，提出修改意见； b、罗莱核心理念的界定：各组针对北大纵横重新界定的罗莱核心理念，提出修改意见； c、罗莱子系统理念的界定：北大纵横根据对罗莱文化的理解，设计了一套罗莱子系统理念，各个部门需针对北大纵横设计的罗莱子系统理念的意见和建议； 3、讨论时间安排与小组安排：（小组分类详见备注）
总经理、总监副总监、各个部门企业文化专员 5、讨论方式： 北大纵横项目组与每一组相关部门的总经理、总监和企业文化人员一起探讨 6、讨论地点： xx会议室 7、记录人员： 人力资源中心企业文化专员负责记录讨论内容 注：分组情况 第一组迪斯尼事业部、喜来登事业部、尚马可事业部、品牌发展部第二组直营渠道部、加盟渠道部第三组市场部 第四组财务中心、审计部、投资发展部第五组海外事业部 第六组人力资源中心、公关法务部第七组商务中心第八组产品供应中心第九组研发中心 第二篇：爱丽丝家纺文化手册
企业文化故事 如何将意识形态转化 毫无疑问，对管理故事的积极利用，需要进行必要的加工，在一定程度上使之成为“神话”。其间对故事里主人公的作用难免有所夸大，这对于发挥管理故事的激励作用十分有益，正如民间神话往往以生活中的英雄人物为模特儿，创造了一些经过夸张的人力奇迹，战胜自然灾害的故事一样。按照马克思的概括，神话是“在人民幻想中经过不自觉的艺术方式所加工过的自然界和社会形态”。为了表达集体的愿望，把一些客观事实演绎成为一种神话是必要的，在企业文化建设中也是一样。尽管企业的创业“神话”只是企业文化的一种朴素形式，同样能反映企业求生存图发展的本能，为员工提供一些应对竞争的办法，从而有利于避免市场风险， 延续较好的生存状态。 创业“神话”的传神，在企业文化建设中的理想境界是产生一种无形的敬畏之心，其影响力要远远超过其它的表达方式。正因为如此，西方企业管理界有“故事大王”美誉的斯蒂芬·丹宁在《松鼠公司》一书中强调：能够在正确的时间讲述正确的故事，将成为在新世纪应对挑战和获得成功的重要领导技能。丹宁同时指出，企业故事不仅是在讲述公司的历史，增强员工对公司的认同感，同时也在告诉员工只要努力付出就会有回报。 并不是说只有当良好的企业文化建设搞好之后才能展示创业“神话”的传神魅力，而是强调两者在诉求上的一致性，不能是两张皮。有关资料表明，上述丹宁的观点已被美国企业主管普遍接受，高级管理人员对MBA的热情正在减退，越来越多的企业开始在专家的帮助下开发有利于企业的故事。为了让管理人员掌握绘声绘色讲故事的技巧，IBM在纽约阿莫克的经理人发展部门专门训练经理人如何讲故事，请来了在好莱坞有15年写作和故事编辑经验的著名编剧奥顿担任顾问。耐克公司在多年前就设立了正式的“讲故事”计划：每个新员工上岗前要听一小时的公司故事，耐克的教育总管因此被称为“首席故事官”。此外，可口可乐公司、美国西部电话公司、壳牌石油公司以及亚美泰公司，也都聘请密西根大学商学院教授诺尔·迪 奇授课，以类似的方法来培训经理人。 展示创业“神话”的具体做法我们还可以列举出很多，以资借鉴；但重要的是在企业文化与敬畏之心的确立之间实现良性互动，而不必东施效颦。否则，管理者如果说一套做一套， 创业“神话”的文过饰非往往适得其反。 执行力的关键一步，就是在于企业文化怎样才能准确无误地传播到员工当中，并在员工中能够引起强烈的反响和共鸣。而向企业的员工讲述企业的故事便是达成这一目标的有效捷径。 企业文化是一个个的故事构成的。企业的发展历史总是由事件构成的，而企业文化也有很多的载体，发生在企业中的故事仅仅是其中的一种，但是作为企业文化最重要的载体就是企业成长和发展历程中的一个个感动或触动人心的故事构成。这样的故事不仅
罗莱家纺蒙自市场营销推广方案红河腾远文化传媒有限公司策划
作为中国高端纺织品市场第一的品牌产品，前期入驻蒙自地区面对的最大问题，就是宣传与营销，因此，针对品牌的营销与推广，特在以下几个方面开展工作： 一、树立品牌形象： 受到区位与环境的影响，虽然位于城市主干，并且处于同类产品的集中销售区，但是，品牌入驻及产品信息并没有很好的被当地人了解。所以首先要做的，就是自身的店铺及产品宣传。 1、线上宣传： 作为个人数据时代，手机作为一个庞大而且直接面对用户的端 口，必然会为将来的产品宣传及活动发布起道深远的影响。但 是这个方式受到受众数量累积的限制，只能用于长期宣传，并 且宣传的内容和形式需要配合活动、销售、宣传内容等相关因 素同步实施。才能直接有效的刺激消费，所以不适合短期推广，并且，对运作公司要求较高。 2、线下宣传： 线下宣传的方式虽然过时，但是重要的还是看如何推广，好的 推广方式，依然能很快的起到宣传效果，并且覆盖更多的人群。 一个店的宣传效果，肯定不如众多的广告点，单一店铺的产品
推广，肯定比不上品牌联合销售。 综合以上两点，推广的思路为线下推广为主，线上推广为辅的营销方式。而线下营销，我们将使用以下的方式进行。 二、定义消费群体： 好的产品营销，永远不以打折吸引消费者，打折除了牺牲利润，最主要的，还是降低了产品在消费者心目中的品质。所以打折历来都是销售最无奈的选择方式。 要让一款产品卖的好，首先应该树立的是品牌形象，同时培养自己的用户群。所以我们先来定义我们的目标人群： 光顾家纺的消费人群，分为两类，一类是短期消费人群，包括新婚人群和新购房人群，这类人群的购买意愿比较直观，而且具备购买能力，所以作为我们短期销售的主推目标；一类是具备长期购买力的人群。以已婚居家女性成员为主，平时购买家纺的，首先是女性为多，其次是成年女性同时以已婚女性。所以，我们把这两类人定义为我们的第一消费群体。 三、线下推广方式：
深圳富安娜家居用品股份有限公司投资分析 一．公司概况 公司名称:深圳市富安娜家居用品股份有限公司 英文名称:Shenzhen Fuanna Bedding and Furnishing Co.,Ltd. 公司历史:公司前身深圳市富安娜家饰用品有限公司（原名“深圳富安娜家饰保健用品有限公司”、“深圳富安娜家饰用品有限公司”）于1994年8月成立。2006年12月22日，深圳市富安娜家饰用品有限公司整体变更为深圳市富安娜家饰用品股份有限公司。 证券简称:富安娜 证券代码:002327 行业类别:纺织业 证券类别:中小企业板 上市日期:2009-12-30 法人代表:林国芳 总经理:林国芳 公司董秘:胡振超 独立董事:刘澄清,李斌,张景升,徐波 公司网址:https://www.doczj.com/doc/2b18830430.html, 注册地址:广东省深圳市南山区创业南南油大道西路自行车加工厂1栋 办公地址:广东省深圳市南山区南光路富安娜工业大厦 经营范围:生产、经营新型纺织材料及其制品、床上用品、装饰布、衍缝制品及家居用品（不含专营、专控、专卖商品）；日常用品、床垫、纺织品、服装、玩具、灯具、厨具、洁具和鞋类的销售；进出口贸易业务（按深贸管登证字第2003－0913 号资格证书经营)。 主营业务:套件、被芯、枕芯等床上用品及其他家纺产品的研发、设计、生产和销售。 发行上市 ┌──────────┬─────┬─────────┬──────┐ ｜网上发行日期｜2009-12-18｜上市日期｜2009-12-30 ｜ ├──────────┼─────┼─────────┼──────┤ ｜发行方式｜网下向询价｜每股面值(元) ｜1.00 ｜ ｜｜对象配售和｜｜｜ ｜｜网上定价发｜｜｜ ｜｜行相结合｜｜｜ ├──────────┼─────┼─────────┼──────┤ ｜发行量(万股) ｜2600.00 ｜每股发行价(元) ｜30.000 ｜ ├──────────┼─────┼─────────┼──────┤ ｜发行费用(万元) ｜4502.77 ｜发行总市值(万元) ｜78000.00 ｜ ├──────────┼─────┼─────────┼──────┤ ｜募集资金净额(万元) ｜73497.23 ｜上市首日开盘价(元)｜38.80 ｜ ├──────────┼─────┼─────────┼──────┤
公司评级:罗莱家纺、多氟多、泰豪科技- 罗莱家纺：2015年将保持较快增长 罗莱家纺（002293）：第四季度单季营收和净利润分别同比增长9.90%和28.20%。净利润增速快于营收增速的原因主要是费用率降低和毛利率提升，前者主要由于营收增速加快的摊薄效应（2013年营收是下滑的），后者则是由于供应链改善，生产采购成本下降，电商渠道增长等原因。同时公司终端存货水平有所降低，存货结构更趋合理。 为应对内外部环境变化，公司2015年将进行5大战略变革。包括：第一，产业和资产的双轮驱动，产业上由家纺向家居转型，批发向零售转型;第二，试行罗莱合伙人制度，各品牌由事业部转为子公司，子公总经理持有公司股份，建立内部市场化机制;第三，以LOVO品牌为基础，并将其他品牌有节奏地导入线上，打造集团垂直家居电商平台;第四，乐优家新模式试水仲盛购物中心销售效果良好，未来将积极布局中低端市场。 操作策略：二级市场上，近期该股稳步上升，形成上升通道，均线系统良好，后市可逢低关注。 多氟多：锂电池进入销售快车道 操作策略：二级市场上，近期该股迎来一波拉升涨至前期高位，预计短期或有震荡调整，但后市有机会突破，可保持关注。 泰豪科技：“V”型反弹显强势 另外，公司装备信息产品在军用方舱、火炮、雷达以及军用空调系统等领域具备特殊垄断性，上市以来保持了27.3%的年均复合增长率。 操作策略：二级市场上，该股自去年10月以来至今走出“V”
型反弹，短期或有震荡，但创新高概率较高，可保持关注。 东宝生物：将受益于行业集中度提升 “圆素”为公司重点培育的胶原蛋白品牌，包括骨胶原蛋白（肽）粉、泡腾片、饮料、面膜等多个系列产品，公司致力于将其打造成为中国胶原蛋白第一民族品牌。国内市场方面，公司充实了胶原蛋白管理团队，积极布局地面销售网点，胶原蛋白产品的销量稳步提升;海外市场方面，公司与美国Lipond International 的合作进展顺利，相关销售工作已启动，并于去年参加了“美西天然产品展”，获得了加州大学洛杉矶分校等名校的技术支持，成长空间值得期待。 操作策略：二级市场上，总体看该股仍处于横盘状态，但股价运行在均线系统之上，可保持关注。 百利电气：短期均线多头排列 产业结构方面，考虑到钨钼行业的盈利能力下滑，公司出售了赣州特精钨钼业有限公司和赣州百利（天津）钨钼有限公司全部股权，回收了投资资金。完成了成都瑞联电气股份有限公司股权收购，瑞联电气是接线端子领域最大的国内生产企业，具有近50年的生产历史和持续盈利、研发能力，拥有行业内最高水平的产品实验室和UL目击实验室。2014年的产业重组延伸了产品产业链，同时提升了公司的核心竞争力和盈利能力。 公司的增发预案已经获得天津市国资委批复，我们预计近期有望上报证监会。公司的增发项目超导线材和超导研发中心都属于世界领先产品技术研究，具有较大的市场潜力。公司新产品超导限流器也有望逐步量产。 操作策略：二级市场上，该股目前仍处于箱体震荡阶段，近期均线多头排列，若能借势突破，或打开上涨空间，可保持关
例一： 总体构思：本着对城市需求与价值的体现，创造舒适的公共空间环境，运用材料、空间、形式、场地等元素进行合理的空间布置，并
在此基础上将室内空间布局与材料相结合，使达到室内空间的科学性与艺术性。
HA事业部顶面图 HA事业部作为展示用途面积占用大于1/2,展示空间运用大量采光，来表达突出展品的美感与价值。 HB事业部总平图 HB事业部采用与HA不同的表现方法，展品不再集中占用大面积的场地，而是将展品分割陈列于互无关系的独立空间中，将不同风格的布艺展品充分表达，做到一花一世界的既视感。 HB展厅顶面布置图 作为展厅更加注重展品与光和环境元素的结合，突出体现在光的运用更加频繁。
HE事业部顶面图 HE事业部的建筑构造形式更加丰富，运用曲线与拐角打造不同于其他的空间形式。 HE事业部平面图 建筑构造形式的改变在带动空间流动方向改变的同时也改变了室内陈设布置的形式。使展品脱离死板的摆放展示，赋予其流动的美感。 HI事业部顶面图 HI事业部的空间表达更为简单，以纵横的空间流通方式将视点集中于中部展台，突出展品。
HI事业部平面图 HS事业部顶面图 HS事业部以整体的开敞形式来强调空间的流动性，将部分隔断放入整体的空间形态中来划分区域的界限，将不同风格展品从中总体中分割出来，达到展品与区域的统一，区域与整体空间的统一。 办公区入口1 办公区入口1运用实体性分割进行空间划分，将字母形式的镂空空间隔断运用到空间划分中增加空间的开放性与趣味性。 采用简单的美式装饰风格，运用木质材料的暖色调与铁艺吊灯的暖色灯光来调和白色的冰冷感，增加空间美感，使办公空间更加温馨和谐。 木质的镂空吊顶与前台的公司LOGO的艺术表现形式则更加强调了空间的形式美感。
罗莱家纺品牌诊断 1品牌介绍 1.1罗莱品牌命名 2004年6月，“罗莱”正式起用全新的品牌标识，并以启动品牌标识为契机，开始了罗莱品牌的再造之旅。1992年同行业的首次采用CI体系设计的原“罗莱”LOGO已完成前期的品牌导入使命，现已无法承载更多的使命，对品牌进行了换标。“罗莱”品牌赋予新的定位：罗莱家纺体现欧洲家纺市场的最新潮流；深刻了解中国消费者；充分满足消费者对家纺系列化产品和服务的需求。在此基础上，形成“罗莱”的产品风格：源于欧洲浪漫、典雅的设计风格；演绎现代优雅、精致生活。 1.2罗莱品牌定位 以欧式化的浪漫与优雅风格为主，满足中高收入人群的消费需求。依产品功能，罗莱产品分为豪华套件、欧式套件、儿童套件、盖毯、家居服饰、靠垫、毛浴巾、床垫、被子、枕芯和夏令床品等11大类。依色彩和风格，罗莱产品分为四个系列：经典系列，高档产品，颜色淡雅，工艺精致、材质高档，销售不受季节限制，明显体现罗莱档次；优雅系列，中高档产品，明显体现罗莱风格，偏女性化；时尚系列，中高档产品，运用当前流行元素，色彩亮丽但不浓艳；温馨系列，中档为主，颜色亮丽，风格多样。以上产品的零售价覆盖300元至15000元的价格区间，其中主流产品系列（如温馨系列）的零售价一般介于500元3000元。 1.3罗莱品牌传播 在经典元素的基础上，给品牌注入一定的时尚色彩，加强对年轻目标人群的渗透，提升在婚庆市场的占有率；通过系列的品牌传播活动，不断为品牌注入价值元素，增加品牌的丰满度，逐渐实现品牌溢价。 优化产品结构，从源头拉动罗莱主力店的推进数量和质量，提高产品线利润贡献；同时提高新品上市、促销活动、新店开业、会员活动等推广方案的质量，确保行业领先的单店盈利能力。 1.4罗莱品牌维系 “家居生活，用爱维系”是对罗莱家纺的品牌文化进行了诠释。优雅是罗莱家纺的唯一主题，也是家纺品牌生存和发展的基础，只有优雅才能使品牌文化和公司的企业文化如此汇融一体，也只有优雅的元素，才能使家纺产品闪出耀眼的光芒，使家居生活更有光彩。为了充分传播“罗莱”的品牌形象，对销售形成强有力的拉动力，首次采取代言人的品牌推广策略，聘请国际著名影星李嘉欣为“罗莱”形象代言人。伴随着品牌提升和再造的战略实施，“罗莱”还在央视黄
中国十大品牌家纺经典成功案例分析 “和什么样的人在一起，决定了你最终会成为怎样的人。而要想成功，就要与成功者同行”这是一条被很多人信奉为真理的定律。对于创业初期的人员来说，对投资者成功经验的借鉴是必不可少的。 今天我们将给大家介绍创业者李先生的成功案例，他的成功经验细致而周到，希望大家能从他身上学到自己欠缺的创业真理。 李先生在家纺行业里属于早期创业者，2007年就开始加盟宝缦，算是跟着宝缦品牌建设一起成长的宝缦人。他睿智、从容、处变不惊，在任何情况下都能从容制定出适合市场行情的策略。今天的创业者能从他身上找到很多自己想要的东西。 采访从聊天开始，笔者与李先生聊起近两年来家纺市场的现状，很多新生代家纺加盟商做生意亏得冒冷汗，李先生一本正经的告诉笔者：“这太正常了，首先是生意难做，不难做的话大家还不都做生意了？最主要的原因还是前期不调查市场，各方面准备不充分，盲目入市，这属于先天不足，若后期再不拿出真诚、不努力，不亏才怪！” 李先生的店开在闹市区，多年来一直处于稳步盈利状态，他对自己这近十年来摸索出的开店模式相当有信心，他的信条是：今年要比去年做得好，每年都要有创新、有进步。他强调，做生意需要数字化的理性，不能“估计”，前期市场调查与预算特别重要，下面几条就是李先生给大家的开店箴言。 零经验，他以诚心动人
10年前，李先生是商场管理人员，不高不低的收入，安稳的生活，波澜不惊的状态让他感到自己被社会“遗忘”。在一次商场年终大会上，某个客户代表引用了丘吉尔的一句话：“一个男人，只要给他一个机会，他就会大有作为。”这句话让李先生感慨良多，热血沸腾。 当时他突然觉得自己愧对自己曾经的生活，他环顾自己所处的环境：工作了10几年的商场、不高不低的收入、日趋长大的孩子、没有车、两居室的房子……他觉得自己完全有能力让生活更好，几乎是在一瞬间，李先生下定决心——自己开店！ 对于开一个什么样的店，李先生犹豫了。商场里店铺琳琅满目——以服装、鞋子为主，“人生最好的境界在于工作、兴趣、财富三位一体。”这句话对李先生启发甚大。李先生从小就对色彩感兴趣，而花纹、图案异彩纷呈的床上用品一直是他欣赏的对象，尤其是李太太，她对五彩缤纷的床上用品达到了痴迷的程度，逛街就喜欢买床上用品，经过多年的比较他和太太认为床品品牌宝缦的性价比最高，于是开始考察市场，并向宝缦总部提出了开店申请。 宝缦公司是一家有责任感的公司，本着对客户负责的原则，对于资金不足或经验为零的客户，一般会进行多次前期沟通，李先生当时只有20万的资金，店面选择又比较模糊，宝缦总部对此进行了拒绝。他很快草拟了商业计划书，对开店的目的、计划、操作步骤、学习安排等进行了详尽的介绍和计划。最终打动了宝缦总部的领导和负责人。