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乡镇上的农资店如何经营?

像你的这种方式在南方几个省都是这样操作的。我是做这一行的,农药的利润还算可以呀,一般至少有百分之二十五的利润。虽然 我年纪不大,但我在这一行搞批发已有几年了。乡镇一级的生意也好做,主要是你的技术和经营方式的不对了,我综合了一下;

一、你在店里货的质量要搞好是至关重要,我就发现底下的有一些经销商,一味的追求利润,而不要质量,造成生意的不好。因为老百姓买的农资达不到他理想的效果,以后哪怕你的最便宜,别人也不会上你的门;

二、因为农资经营是一个特殊的行业,对技术要求比其他行业要高得多,而且要经营的年月要久,才能得到老百姓的认可,所以就要加强经营者的技术,包括对农作物的心理特性、适宜环境、栽培管理以及病虫害的管理,就可以做到用药时对症下药,如:架豆,耐寒不耐热在温度高于30度就只开花不结果,番茄的各种病害,土豆需要大量的钾等等,都是所必要掌握的;另外就是要懂得各种农药化学名的特性,懂得什么农药对什么虫有特效,对什么作物容易产生药害,如:辛硫磷对瓜类容易产生药害。现在市场上的农药(进口除外)大部分是复配制剂,这都是要求懂得。这就是有了技术做后盾就不怕没生意,不会因为不对口的农资而产生误季节,而得不到生意。

三、经营管理,就目前的情况来看,农资行业大部分是下赊,这种方式有一定的好处,但对资金周转不利,副作用大于正面。只要你有技术,把老百姓的作物搞好了,马上会有一些客户群的(老客户),就算你不赊账,他也会带资金找上门来的,正所谓的酒香不怕巷子深。赊账也要赊给一些信誉好一点的老百姓,但一定要记住,一个客户多次赊不要太多。我建议最好是不要下赊。我公司就是这样起步的,也是我的一点小小建议。

化肥中单一元素肥料不赚钱,如:N、P、K;碳酸氢胺还亏本,主要是靠复合肥赚钱。

种子要注意抗性,审定情况,产量,适不适合本地气候等。


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