学校：桂林电子科技大学
学院：信息与通信学院
学号：
姓名：廖金保
创业计划书
一．项目介绍：
小店名称：DIY手工坊。
经营内容：如今DIY越来越成为一种新型的消费模式，越来越多的人希望能在空闲时间亲手制作小手工，一方面可以自己欣赏，另一方面可以送给亲朋好友，虽然东西并没有很精致却包含着满满的情谊。面对消费者在这方面的需求，手工工坊为爱好手工制作的消费群体提供一个制作手工的场所，并且为一些专业的手工制作者提供销售平台。在手工工坊中会为消费者提供相应的原材料和专业的技术指导，从中满足消费者的需求，同时也提供一些完成的手工制品供消费者购买。提供生日节日毕业礼物，以及情侣信物等的制作
二．市场评估
1.目标顾客：桂电花江校区附近的学生。
（1）.学生。对于生日礼物，节日礼物和毕业礼物越来越注重心意。而手工工坊则提供了这样一个平台自己制作礼物。这样的礼物虽然没有非常精细但是却包含着一份心意，而且可以为女生消磨时间，制作手工提供一个场地。同时还提供一些制作的教学和原材料的购买。
（2）.情侣。情侣之间信物。在某些特殊的节日和特殊的纪念日可以通过一起制作手工
来纪念这些日子，作为爱情的见证。或者是为自己的他或者她亲手制作一份礼物定回是一份美好的回忆。
（3）.专业手工制作者。对于手工制作者提供销售自己手工作品的平台，打出自己手工制品的品牌。吸引手工制作者投放自己的产品。
（4）.手工艺购买者。对于爱好手工制品的消费者或者没有时间进行自己制作的消费者提供一个购买场所。包括一些女生的小挂坠，围巾手套，爱情信物等等的小礼品。2.市场容量：
作为DIY手工坊中主要销售的工艺品如简单饰品、特色手工品等一系列手工制作品和提供一些DIY材料，技术。面对花江校区大约25000名学生群体，其中有1/3为女生，对这些手工制作品需求量比男生大。但在男生群体中也有不少需要购买或DIY一些小礼品来作为礼物送人并且一些自己喜欢或要DIY的工艺品也是一个潜在顾客。大学生消费群体多且拥有较多的空余时间。加上手工工坊满足了不少学生的需求，在自己动手的过程中体验到制作的乐趣获得一定的精神满足，市场容易切入。同时这样的手工工坊在花江校区为首家，需求大，市场广阔客户量大，上述目标客户群在花江校区大约有1/6，即为4000人为需要人群，预计每人每月消费25元，即为10万市场
3.市场容量的变化趋势：
随着DIY的理念不断深入，大学生的精神追求提高，以及对手工制作的需求不断扩大，手工作坊会拥有一个良好的市场前景。所以只要我们努力开拓市场，诚信服务，提供丰富的DIY品种和充足原材料和周到的技术服务，市场容量会不断扩大。而且通过学生的推荐以及网络的宣传可以起到一定的扩大市场的作用，以吸引更多的消费者，先在花江校区开店，然后在信科开分店，待发展稳定，就逐渐在桂林各大高校开分店，进一步占领桂林市场，接着战领全国市场。
4.竞争对手：无（在花江属第一家）。
本小店相对于竞争对手的优势：①属第一家店，先占领市场，②大学生的需求大⑶价格便宜。考虑到学生的经济承受能力，售价定位低。。
劣势：①首次创业经验不足，资产少，②开店时间早，拥有良好的口碑以及一定的知名度。
三．市场营销计划
3.促销
①前期现在花江校区内造势，通过印发海报传单等传统的促销方式，预计成本在100元；
②另外通过微博、贴吧、QQ空间，QQ群，微信朋友圈等新媒体的方式，预计该成本为0元。
四．组织结构
小店为个人独资经营，投资额：15000元
高，利于宣传，可以间接提升小店的人气，因为我们是在校园内工作，在生意忙的时期，雇佣学生兼职预计平均每天三~四个小时，成本在1000元/月左右。
五．投资
在场地租用方面，需要在花江校区商业街租用一个大约30m2
店面，租金为1000元/月。
固定资产：
六.营销收入预测
七．销售和成本计划