浅谈关于增强招商引资实效性的几点思考
如何更好的做到招商引资，你有什么想法？这里小编给大家带来的是浅谈关于增强招商引资实效性的几点思考，有兴趣的小伙伴可以进来看看，参考参考！
为认真贯彻落实省委十一届三次全会精神，**县切实将“四向拓展、全域开放”工作要求落实到投资促进具体工作中。**县审时度势，重新建立投资促进工作的新要求、树好新标准，一改拼优惠政策、拼土地价格、“坐地招商”传统模式，从思想准备、基础工作改进、营商环境改善、工作载体培育等方面入手，积极谋划工作思路，改进工作方法，不断增强招商引资工作的实效性。
一、以思想大解放促进“大开放”，让思想做好准备
一是结合当前开展的“大学习、大讨论、大调研”活动，促动思想大解放。树立正确的招商引资理念，把引资和引智并重，招商引资中的“资”不能只包括资金，更应该包括人才、技术、管理经验等内容。就**经济发展，可建立专门论坛，广泛听取各方意见建议，收集整理出可供县委、政府决策之用的智与策。二是转变陈旧的观念和理念。要树牢项目投入产出效益化的理念，不能搞经济工作标签化，要充分考虑引进项目的政治效益、经济效益、社会效益和整体效益。要招商引资与激活民资并重，最大限度地利用本地民间社会资本，优化创业环境，推动全民创业，带动经济全面发展。要大小并重，不但发挥出大项目支撑的作用，还要集聚中小项目达到项目集群发展。三是主动融入全市发展大
规划。切实加大**县工业园区规划、旅游规划、城市建设规划及土地利用规划的协调统一力度，在主动找准全市产业发展中对**定位的同时，结合**实际，走与周边区县差异化发展道路，培育壮大**特色产业，增强**在全市的竞争力。四是不断强化乡镇和县级部门正确的发展意识，将主要精力放在经济社会建设工作上，杜绝经济工作的形式主义。各单位若重视经济发展工作，必然会重视招商引资工作。
二、以新思想促进招商思维新转变，市场导向因势利导
“单丝不成线，独木难成林”，只有配套成链的产业才具生命力。因此，需要改变“捡到篮子都是菜”的传统招商模式，着力推进全链条式、集群化招商，变普遍撒网为精准对接，变守株待兔为有的放矢，切实扩大招商引资实效。重点围绕产业链缺失和薄弱环节，着力进行补链、扩链、壮链、强链招商，推动企业抱团成链、集群集聚发展，加快构建首尾相连、上下相依、集约集聚的产业生态循环体系。特别是在特色产业上，要坚持依托产业基础展开全产业链统筹布局，充分发挥现有企业吸引、衍生项目作用，有针对性地策划包装项目，实施定向精准招商，引进延链配套项目，加快形成完整产业链，最终形成大规模产业集群。
落实到**实际，一方面，加大以商招商力度。一是推进传统产业转型升级。**的高载能、煤炭、宝石和纺织等产业都具有一定基础，由于市场和技术因素，许多企业只能面临关闭停产的局面，前几年打下的工业基础正在不断消失。比如：**的载能企业共40余家，正常生产的仅20余家，随着市场的进一步萎缩，企业转型升级已迫在眉睫。要积极引导相关产能落后的载能企业主动转型转产，鼓励企业通过他们自有的客户关系，引进资金和技
对招商引资工作的几点认识 我自2011年9月进入我县经合局招商科，从事招商引资工作一年多的时间里，我从对招商引资的一无所知到现在能够掌握其中的基本规律，了解工作开展的各项环节，这虽然是一个逐步提高的过程，但我工作时间尚短，经验相对不足，现就结合我本人的职责对招商引资工作谈以下几点粗浅的认识： 一是要潜心学习。招商引资工作专业性强，涉及面广，这对从事这项工作的人员有很高的要求。从一年多的工作来看，我对经济工作的认识尚浅，对项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景了解不深，也对我县的各个地域的情况掌握较少，这些知识的欠缺不利于工作的开展，所以，在平时我应当积极探索学习，通过书本、网络、以及向前辈请教等，丰富我自己的业务知识，上到学习党中央的政策导向，下到与各行各业的企业多交流、多沟通，把握一切机会弥补自己的不足，提高业务素质，更好的开展工作。 二是要耐心细致。目前招商引资工作是全县经济工作中的重点，面对市县两级的高度重视，落在自己手上的每一项工作都应该做到认真分析，严谨对待。我主要负责统计工作，所以，在每一月的报表中，我必须对每个项目的数据进行认真分析，横向比较，确保统计工作在年终取得实效。我们一年中的招商活动很多，活动开展的成功与否，筹备工作显得
尤为重要，在每一次筹备的过程中，不论是方案的起草还是行程的安排，我们都应当高度重视，做到筹备工作井然有序、周密完善，确保每一次活动的成功开展。 三是要积极热情。在工作中，我们要面对形式多样的活动和各行各业的客商，工作人员的服务意识直接影响到投资者的投资热情程度，所以就需要我们时刻保持一个积极热情的工作心态，牢固树立“一切为投资者服务、一切为项目建设服务”的理念，要用发展的眼光向客商做耐心细致的引导工作，既热情又尊重，以自己的真诚面对每一位客商。 四是要积累经验，善于总结。我们一年中的工作任务重、头绪多，要想是自己很快的进步，就得在每一个活动、每一通电话、每一次文字材料的起草后善于总结经验，把握规律，拓展思路，总结自己工作中暴露出来的不足，及时整改，锻炼分析和解决问题的能力。 总之，我深刻的认识到，招商是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作，是一个牵一发而动全身的系统工程，作为一名招商引资工作者，我必须要增强自己的使命感和紧迫感，全心全意的投入到今后的工作中去。 刘莹 2012年12月15日
浅谈对招商引资工作的认识和理解 招商二局赵小岑 通过近五年来的招商工作实践和多次的理论、业务学习，使我对招商引资工作有了一定的认识和理解，下面就我对招商工作的认识和理解做一下简要的分析。 一、招商涉及多个不同的方面和环节 在我国，积极开展招商引资，已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。为此，许多地方都成立了专业的招商机构，如招商局。但事实上，招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节。如:在某一次招商活动实施之前，招商部门就需预先制定招商计划，确定本次招商的项目清单。而这些项目清单的确定，又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。招商的过程，同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。招商活动又涉及宣传部门的工作。在招商活动的后期，环保、工商、技术监督、国税、地税、发改、消防、土地、规划、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。对于一些有特殊要求的项目，涉及的部门和环节可能还会更多。可见，招商不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作，它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。 二、招商是一个各方面相互联系的整体 虽然招商工作涉及的面广、环节多，但其方向性和目的性却极为明确。招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技
术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。以这一“目的”和“方向”为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，使其他部门工作起来能做到有的放矢，围绕这一主线来进行。通过招商的“目的”这一主线，将各自相互独立、相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。在这一整体当中，如果各部门之间相得益彰，同心协力，则会共同推动招商工作朝着有利的方面发展。反之，如果在这一整体中，各部门各行其事，无疑不利于招商目的的实现，整体的、全局的利益也就会为单个的、局部的利益冲突所影响。因此，这也正是我们在招商引资工作中所强调的要重视服务意识和软环境建设的原因。 三、招商需要策划和统筹 招商成功的大小取决于政策法规、区位环境、策划等多种因素，其中，策划是一个至关重要的影响因素。如果在策划上舍得下较大的功夫，制定了较为周密而详尽的招商计划和策略，就能在招商活动中避免盲目性和随意性，收到事半功倍的效果，在策划上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策划上舍不得下功夫，招商的效果就无法保证。 从本质意义上来说，招商是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。对于一个国家、一个地区、一个单位而言，招商都是牵一发而动全身的系统工程。要使这一庞大而复杂的系统工程运行有序，达到预期的目标，首先就需要对招商工作加以策划。只有建立在经过周密、系统而科学策划基础上的招商，才称得上是成功的招商。如果事先没有策划，到了谈判桌上才临时抱佛脚，见什么就抓什么，这就会使招商工作变得十
关于我区招商引资工作的 几点思考修改 Lele was written in 2021
关于全区招商引资工作的现状和思考 随着全区经济社会发展水平的不断提高，招商引资的作用日益明显，成为推动全区经济发展的重要手段。当前河口面临着黄河三角洲高效生态经济区和山东半岛蓝色经济区“两大国家战略”的重大历史机遇，正处在推动科学发展、跨越发展的关键时期。如何促进全区经济实现新的跨越和发展，结合我的工作体会，谈一下自己的思考。 一、基本情况 近年来，区委、区政府高度重视招商引资工作，不断加强组织领导、强化宣传推介、搭建招商平台、改善投资环境，取得明显成效。“十一五”期间，全区共洽谈引进投资5000万元以上项目82个，其中过亿元项目55个，累计到位外来固定资产投资亿元，有力的带动了全区工业经济的调整，促进了全区经济发展。 （一）加强组织领导，招商力度不断加大。区委、区政府始终把招商引资工作作为加快全区经济发展的头号工程，不断加强组织领导，完善政策机制，抓好责任落实。进一步整合全区招商资源，专门成立14个专业招商小组，修订完善考核奖惩管理办法，落实专业招商经费，去年，全区各专业招商组引进在建、投产项目58个，到位固定资产投资亿元。加强招商引资项目建设，建立了招商项目数据库，围绕主导发展产业，策划包装重点产业招商项目49个，计划总投资亿元。积极开展多种形式的招商引资活动，先后在北京、上海、深圳、杭州举办了黄河三角洲（东营·河口）投资环境说明会，加强了全区宣传力度，提高了河口知名度。利用首届黄河三角洲经济贸易洽谈会开展招
商工作，邀请到会客商120余名，集中签约项目8个，计划总投资亿元。同时，利用网络招商、展会招商、以商招商等多种方式方法开展招商引资工作。 （二）加强载体建设，园区建设稳步推进。区委、区政府高度重视园区建设，加大资金投入力度，加强基础设施建设。提出了坚持以高效生态经济区建设为统领，加快推进“科学规划‘一区五园一带两线’经济发展新格局，全力打造五大基地，努力实现在黄河三角洲开发建设中率先崛起”的总体战略。2010年，开发区共投资9600万元用于基础设施配套。修建道路4800平米，铺设供水管线6000米、污排管线800米，安装路灯486盏，规划建设346套企业职工住宅，安装架设18处56套交通警示设施，实施道路绿化、新增绿化面积万平方米，大大提升了开发区承载项目能力。统筹规划50平方公里的山东河口蓝色经济开发区，为河口的后续发展增添了动力，目前已联审落户阳谷华泰橡胶助剂、泰岳石化油品质量提升等高端产业项目8个，计划总投资亿元。五大特色园区细分功能区划，通过召开项目联审会议对项目进行审核，确保入园项目符合产业政策和发展规划，提高了招商引资工作的针对性和实效性，去年全区共召开项目联审会议5次，通过联审落户项目22个，计划总投资亿元。 （三）加强项目服务，招商环境不断改善。始终坚持“亲商、安商、富商”的服务理念，为客商提供优质高效的服务。先后修订出台《河口区招商引资政策》、《河口区加快工业企业发展的扶持政策》等优惠政策。实行重点项目区级领导牵头服务制、“企业特派员”制度，开展“保姆式”跟踪服务，积极协助解决项目实际困难和问题；严格落实“两审终审”、“重大项目集中代办”等制度，整合各项手续办理流程，规范办理时间，加大对外来企业服务力
如何创新招商引资工作思路 ——立足交通行业特色围绕交通优势招大商 资产管理科 兴化“十一五”期间公路的大力建设，加速了兴化市委、市政府实现“走出里下河，融入长三角”战略目标的进程。同时交通运输局全体干部职工上下一条心，坚决贯彻落实市党代会精神要求，努力实现“十二五”期间交通大发展，招商大突破的理念，依托交通行业特色，围绕交通优势重抓项目、强攻招商。 一、结合新客站建设，招引服务业 1．城市综合体：指将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市功能进行有机结合。城市综合体主要是开发建设高档次的复合楼群，包括购物广场、公寓等，建筑面积一般在10万平方米以上；楼宇之间在地下、地上、空中有便捷的交通通道，并与城市干道相衔接；楼宇中硬件设施（电梯、空调）以及物业管理水平等要求较高；它一般诞生于城市优越的地段和区域，适合追求生活质量、向往高品质的生活人群居住。城市综合体项目对提升我市城市现代化水平具有重要意义。 2．大型购物中心：是各种零售商业业态的聚集，一般在城市中心地段，通常是物业（产权）公司建楼、出租场地，专业商业管理公司实行统一招租、管理、促销，承租户分散经营，有的有一定比例的自营，如常州百货大楼、泰州一百、金鹰集团的金鹰国际、香港华地控股的华地百货、马来西亚金狮集团的百盛百货等。我市购物中心已有面向大众、面向农村的楚水招商城，缺少中高档的百货型
购物中心。我市迫切需要建设1个建筑面积3—6万平方米的购物中心（如东台百盛国际购物中心、宜兴大华统购物中心）。 3．品牌超市：以顾客自选方式经营食品、家庭日用品为主的大型综合性零售商场，具有较高的自营比例。连锁超市与一般商业业态比，具有经营规范的特点。目前我市已先后引进了苏果、大润发、乐天玛特（时代）、苏宁、国美、五星、常客隆等。我国2010年前30强连锁企业中还有乐购、百联（联华、华联、好美家）、家乐福、沃尔玛、百盛、农工商、百思买、宏图三包、新世界、文峰、新一多、好又多、欧尚等，这些不同品牌的连锁企业，各有特色的经营着家庭日用品、家电、百货、数码产品、室内装璜等。新的超市可增强企业间的竞争，促进服务质量的提升，方便居民生活，增添城市商业氛围。 二、结合客运企业，招引新兴节能产业 1．新奥车用燃气：在油价居高不下的今天，如何做到既增长经济，又要节能减排。为使天然气替代传统的汽车动力燃料汽油，大力推动我市清洁绿色新能源产业的发展，改善居民生活环境，提高城市形象，目前，交通系统板桥运业有限公司与兴化新奥燃气有限公司共同投资组建“兴化市新奥车用燃气有限公司”，计划在2012年底，在城区新建车用加汽站3座，船用加气站一座，并形成相关车（船）燃气的销售、车用天然气装置的安装相关设备销售、维修、相关技术的开发、推广和利用。 2．交通工程新工艺：交通工程新工艺，理论上讲，就是淘汰落后生产设备，引进现代高效率、低碳环保的节能产品，这里涵盖的就很广，如：先进的拌和场、沥青摊铺机、科学的施工工艺，还有就是目前利用微波炉技术对老旧沥青路面进行起刨、加温、摊铺成型一体机技术。我们交通工程施工企业，一是要打破小框
对招商引资工作的几点认识和建议 各位领导、同志们，大家好。 今天我向大家介绍一下我们商务部门的主要工作职责和对招商引资工作的几点认识，提出自己不成熟的建议和对策，仅供大家参考，不足之处敬请批评指正。 一、商务局主要工作职责 1、贯彻实施国家、省、市有关内外贸易、招商引资、国际经济技术合作的发展战略、方针、政策，拟订全县相应的中长期发展规划以及规定、办法和措施。 2、研究提出流通体制改革意见，培育发展城乡市场，推进流通产业结构调整和连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式。 3、研究拟订全县规范流通领域市场体系及流通秩序的政策措施，建立健全统一、开放、竞争、有序的市场体系，监测分析市场运行和商品供求状况，组织实施重要消费品市场调控和重要生产资料的流通管理，负责编制物流中心规划并指导实施； 4、起草全县商品流通和餐饮、住宿等服务业管理的有关规范性文件，制定实施细则和市场准则；调查研究流通行业重大问题，提出政策建议； 5、管理全县进出口贸易工作，拟订和执行全县外贸进出口中长期规划和发展战略； 6、指导和管理全县招商引资、投资促进工作，负责组织省、市、县政府和上级商务部门举办的内外贸促销活动和招商引资、对外经济合作活动；指导、协调以息县名义在境内外举办的各种内外贸交易会、展览会、展销会和招商引资等活动； 7、负责全县对外经济合作工作； 8、负责全县商务系统统计工作及信息发布，提供信息咨询服务；指导全县流通领域信息网络和电子商务建设； 9、承办县委、县政府交办的其他事项。 二、重新认识招商引资 （一）什么是招商引资？ 概念：招商引资就是一个地区，通过大量的富有创造性的劳动吸引外地的资金、技术、人才及先进管理经验等生产要素向本地流动以促进本地经济发展的过程。招商工作的前提是市场经济体制的确立，资金、技术、人才等生产要素只有通过市场机
浅谈招商引资困难与对策 1、基础过于薄弱，成为招商引资的“拦路虎”。遂川是距离吉安市中心城区最边远的县区之一，也不属于吉泰工业走廊重点建设区域，区位优势不明显，交通、电力等基础设施严重滞后，境内既没有铁路、航运，也没有水路运输，只有大广高速擦肩而过、105国道穿境而行，10小时直达全国大中城市的客运能力极为有限，货物的运输里程和周期、物流管理成本高。遂川作为吉安市的国土大县、人口大县和资源大县，虽历经多年的建设和发展，却仍未实现经济大县和财政强县的目标，经济总量小, 人均指标低, 欠发达的基本县情没有根本改变，招商引资的“硬件”存在先天不足，令投资商望而却步。 2、工作方法陈旧，成为招商引资的“拌脚石”。在招商引资的工作中，部分干部没有很好地发挥自身优势，创新工作方法，拓展招商引资渠道，造成招商引资质量不高，成效不够明显。部分人员对招商引资认识不足, 认为招商引资“事不关己, 高高挂起”；有的单位认为招商引资主要靠招商局，在外驻点招商只是形式，在工作中满足于基本要求，有没有项目不太重要。有的认为本部门不是专业招商部门，没有专业招商人员，对我县招商引资情况也不甚了解，无条件招商、无钱招商, 对招商引资信心不足；有的驻外招商人
员在本单位无事可做，借驻外招商为公费旅游，不思进取，自甘落后；有的垂直管理单位自认为招商引资是地方政府的事，与自己没有任何关联, 我不招商引资，谁也拿我没办法, 对于县里分配的任务，听之任之；还有的甚至认为，外商投资后税收给了政府，单位也没什么利益，没什么好处。 3、投资环境欠优，成为招商引资的“中梗阻”。一些单位有少数人, 自己不干事，也不让别人顺利干事，“你办事, 我作梗”、“你招商, 我设卡”、“开门招商, 关门宰商”。有的把外商当成唐僧肉，把外商的到来当成一次捞取部门和个人利益的机会。我县投资环境不优的问题仍然比较突出，主要表现在三个方面：一是部门利益难割舍。一些单位在执行优惠政策过程中, 不是以大局为重、以发展为重, 而是过多地考虑本部门、本单位和个人利益。二是部门之间配合不默契。各管一段, 遇事推委, 强调客观。其三是投资门槛过高, 有的收费可以降下来但降不下来, 有的收费可以减免 但没有减免，结果把外商吓跑甚至赶跑，成为我县招商引资的“中梗阻”。 针对以上存在的问题，笔者认为应该在以下几方面予以突破： 1、要转变观念，增强发展意识，在营造招商引资人文环境上有所突破。各级各部门要以遂川经济发展和社会进步为已任，以不进则退的发展观、引领潮流的改革观为动力，
2020年度招商引资工作计划 2020年度招商引资工作计划20xx年度招商引资工作计划一 一、以矢志不渝的精神状态抓好招商引资继续以招商引资工作为抓手，促进我镇经济快速发展。一是要抓好已签约项目的实施，确保尽快投产达效，力争管桩厂投产和30万吨元明粉项目基本建成;二是要抓好现有意向项目的跟进工作，加紧与客商洽谈，确保尽快达成协议，力促储备项目投资12亿元的聚酯纤维和投资4亿元的电子两个项目签约成功;三是要抓好招商信息的收集，确保引资再创佳绩。重点在完善招商信息网络上下功夫，在创新招商方式、优化招商手段上下功夫，主动走出去，大力请进来，努力地降低招商成本，提高招商效率。 二、以税源培植、挖掘优势、分类指导的思路大力推进工业经济发展今年确保新增规模以上工业企业3个，力争4个。 新开工亿元以上工业项目个分别为。 新竣工5000万元以上工业项目个为。 完成工业项目总投资8亿元。工业企业总产值20亿元规模以上工业企业产值16亿元、开票销售收入5500万元。 实现工业企业入库税金20xx万元。 新建标准化厂房3000。 进园区项目4个基础设施投入500万元分别为标准化厂房项目、镇内路面硬化项目、等项目。
工业集中区企业销售收入4.5亿元。 三、以三大工程为抓手，全面提升富民壮村强乡镇水平税源是财政收入的根本，否则，一味地追求财政收入的增长就会给企业或群众增加税收负担。今年，我们将重点在项目建设服务上下功夫，确保财政收入能达到6000万元以上。 壮村工程上则注重各村资源优势的挖掘和开发，要在做好调查和产权明确的基础上，扩大招商力度，加快创业点建设、加快标准化厂房的建设力度，努力将全镇12个村全部建设成10万元村。 富民工程上则高度重视分类指导，采取一户一策，一类一品一项目，实实在在的提高脱贫实效，确保未脱贫快脱贫，已脱贫的不返贫。力争全镇人均纯收入达到9000元。 四、以社会化运作与招商引资相结合的方法，大力推进小城镇建设今年全镇集镇建设的重点是做好高家堰旅游开发和湖景美墅小区的开发，确保开工建设盐文化主题公园、西外环打通亮化、东外环连接、步行街等小城镇建设项目至少10个以上，提高六个一的建设水平，力争建设高层建筑一个以上，并逐步推进集镇的管线下埋、格调亮化工作，消除蜘蛛网、布局好集镇的色彩格调，进一步提高亮化、美化水平。 20xx年度招商引资工作计划二20xx年，面对宏观经济下行压力，在州委、州政府的坚强领导和州招商局的关心帮助下，弥勒市进一步加大招商引资工作力度，严守发展和生态两条底线，着
浅谈如何做好我单位招商引资工作的几点想法 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
浅谈如何做好我单位招商引资工作的几点想法 ---招商引资培训班心得体会4月12日至21日，我参加了由台州市委组织部牵头，台州市委党校、台州市商务局、台州市援疆指挥部和师市经协办共同协作，在浙江举办的为期10天的招商引资干部研修班。培训班采用分段式教学模式，4月13日-16日在台州市委党校进行，学习了《台州利用外资情况介绍》、《台州支持浙商创业创新工作情况》、《改革开放与台州民营经济发展》三门课程和温岭东部新区、星星集团电子商务园区、头门港、天台淘宝村等现场专题教学；17日-21日赴浙江大学学习和体验，由浙江大学安排了《科学招商引资新策略》、《区域经济发展的路径研究与浙江经验》、《产业园区发展战略与招商策略》等六门课题和中国轻纺城—柯桥等现场专题教学。如今，短暂的招商引资培训已经结束，回味整个过程，收获颇丰。本次培训班的授课老师都是与招商引资工作密切相关的市直部门的领导和专家，通过几位专家教授讲述我国当前的经济及金融形式、产业发展规律、招商引资的统筹策划及方法技巧、江浙地区招商选资的经验等内容，开拓了我们的视野，也一定程度上提高了我们招商选资的理论水平和业务能力。通过十天的学习培训，我感觉自己学习效果明显： 一是进一步认识到招商工作的重要。通过此次培训学习，对做好招商引资工作有了一个新的认识，从师市近几年的发展
历程来看，招商引资工作是地方经济发展的“加速器”，同时也感受到师市与先进地区发展的差距。虽然近几年师市招商引资取得了一定的成效，一批大项目落户，但与不断发展的形势和要求相比，我们招商的力度仍显不够。大家也充分认识到师市政府近年来全力推进招商引资工作的良苦用心，认识到开展招商引资的重要性和必要性。 二是增长了招商工作的知识。怎么样把商招进来，留得住、做的大，一直是我们在工作中应该关心和思考的问题。此次培训班有针对性的聘请专家、领导讲解他们的招商历程和以商招商、活动招商、中介招商、代理招商、网络招商等各种灵活多样的方式方法，是我深受启发，通过系统培训，进一步增长了知识。 三是坚定了招商工作的信心。虽然师市与江浙地区相比确实存在很大差距，甚至感觉需要高高仰视。但是，我们从江浙的发展历程来看，他们有今天的成绩也是选择了合适的发展路径后一步步发展积累起来的。事物的发展往往最难的就是开头，在保持了很好的发展起点后，只要持续坚持走下去，路会越来越宽，从简单到规模，从量变到质变是很自然的发展规律。我们与江浙地区相比，差在不同的发展阶段。我们仍然处在工业发展的初步阶段，但只要通过加快发展，顺利渡过这一初步历程，就一定能够迎来大发展阶段。基于这样的认识，我们通过这次学习一定要坚定本地发展的信心，相信只要我们坚
当前政府招商引资遇到很多问题，归其根本，主要是招商人员对于政府招商这一块的做法不适宜。长久以来，深圳经济特区发展的例子激励着多少政府，把招商当作政绩的救命草！认为只要能拉到企业到该地方投资，就能拉动GDP，提高当地人民的生活水平。由于把招商这一块看得太重，以至于有点盲目，所以导致很多政府经常性的举办一些招商洽谈会什么的，青来的知名企业不少，最后发现签约的没几个，这样的最终结果就是劳民伤财！还有夸张的是，一些市政府给下级乡镇府下达招商指标，而这个所谓的指标基本跟年底考核挂钩。这些乡政府为了完成指标，出现胡乱招商、假招商的现象。这样的目的导致，招商上去了，人民是生活水平没有上升，有的甚至下降。这些还是比较常见的，近年来有些政府人员名义去海外招商，到后来什么公司也没引进，搞的像是公费旅游。 根据当今的招商引资形式，总结出以下几种；方法一是以外引外。目前各地都办成了一批合资企业，手中都有一批外商，可以通过有诚意的熟悉的外商引荐新的外商，这种方法省时、省力，并且新结识的外商对你有一定的信任感，所谈的项目成功率高。二是以优引外。每个地方、每个企业都有一定优势，有自己独到的长处，这样各地可以以企业的优势，以资源的优势，以技术的优势，以产品的优势，以市场的优势吸引外商投资，从而迅速扩大企业规模、提高企业效益，占领市场，这种方法对外商有较高的吸引力，外商往往通过你的介绍，你的宣传后主动与你合资合作。三是代理招商。就是在大城市如北京、上海寻找外国某些大的商社、驻华机构，委托他们寻找外商和合资合作项目，目前这种方法正在尝试之中，这种招商方法，项目比较明确，有一定的针对性，把握性较高。另外还有其它各种招商方法可以选择，如通过贸易合作伙伴寻求投资的方法，就是先从做贸易开始，然后吸引外商投资合作，扩大生产规模，增加外资出口等等。各种招商方法都有一定的优势和不足之处，地方和企业，必须根据自己的特点来加以区别和选择，从而切实提高招商引资效率。四：网络招商。就是通过当今发达的互联网络，把你的招商需求信息发布给目标人群，而现在比较好的政府招商引资发布平台有融众网、中国招商网等！融众网等招商引资平台的访问者大多是有招商需求或者投资需求的人，正好和政府招商一拍即合！这四种方法中我个人认为网络招商是一种切实有效的途径，以融众网为例。A政府到融众网上发布招商信息，利用融众网强大的服务网络（融众网全国有25家分公司）帮A找到有招商意向的企业B。而A政府相对于实体招商来讲不需要像实体招商那样投入许多准备：场地、人员、广告等，也不用像实体招商那样考虑地域、展点以参展人群质量的因素。其中的一些工作都能融众网来完成，最终达到招商引资的目的。 总之政府招商应该结合自身条件，选对方法这才是政府招商工作中应该重视的。
关于创新思路加快招商引资工作的思考 引进一个客商、兴办一个产业,就会培植一个财源增长点,增添一个聚集人气的兴奋点,增加一个维护稳定的支撑点。要实现超常规、跨越式发展,必须坚持在开放中谋出路、抓突破、求发展，坚定不移地推进外向带动战略,把发展开放型经济作为第一目标,以招商引资的大突破,推动全县经济大发展。我们认为，要加快招商引资步伐,必须创新思路，抓好以下几个方面。 一、做活“四借”文章,强化思路的开创性 “他山之石，可以攻玉。”就阳信而言,解决当前缺资金、缺技术、缺先进的经营管理制约发展的突出矛盾,最现实的途径就是进一步解放思想,做好“四借”文章，借助外力发展自己。 （一)以“借鸡生蛋”的大胆略抓招商。在目前县乡财政困难，缺资金、缺项目，没有能力发展新的工业企业的情况下,要敢于不惜一切代价,吸引银行贷款、民间资本、外来投资办企业。如阳信镇通过多种渠道加大投入,无偿提供场地、厂房吸引了阿尔德麦森、创丰等大批外商企业，成效十分显著。“借鸡生蛋”，开始会造成大量的欠帐,但最终通过“卖蛋还钱”,用企业所创的巨额税款、社会效益等来补偿或抵消,获取的收益会远远超出前期投入。?（二)以“借梯上楼”的大气魄求合作。把企业推向招商引资主战场，引导企业摒弃安于现状、无所作为的思想,用全球化眼光去思考问题,用开放性思维寻求合作，充分借助外地大企业、大集团在项目、技术、产品、市场等方面的优势，靠大壮大、附强图强。瑞鑫地毯就是借助美国诺瑞公司的市场,立昌纺织、长威电子分别借助双星集团、诺基亚集团的产品,开展合作，实现了“双赢”。要因企制宜,促使各企业广泛与大公司、大集团合资合作，联合或委托
科研院所搞技术开发，大力发展来料加工、来样加工等“配套经济”,引进先进技术搞嫁接改造，借助别人的资源或优势来提升自己,增强企业的外向度和市场竞争力。 （三)以“借船出海”的大胸襟搞扩张。不但要积极引进来,还要鼓励企业走出去。引导具有一定发展前景和竞争力的骨干企业和优势企业,以市场为导向，去兼并、租赁县内外企业,或向其他企业出卖自己的技术，充分发挥有形资产和无形资产的效能，实现低投入、高产出，把资本做大，把企业做强,实现低成本扩张。华艺地毯在自有场地不足的情况下，租赁原家禽公司的资产，得到长足发展。 (四)以“借凤筑巢”的大创举谋发展。创新思路,变政府开发招商的“筑巢引凤”为招商开发的“借凤筑巢”。江浙等地的工业园,有许多就是由投资开发公司通过市场融资进行建设的。在硬件设施特别是园区建设中,我们要采取以市场为主、政府为辅的运行机制,把园区当作企业来经营,引进大开发商或投资公司搞园区开发,或以企业为主建设专业园区,由政府划地、企业运作,以缩短启动时间，降低成本，实现“政府一毛不拔，园区兴旺发达”的效果。 二、立足“四化”重点，着眼合作的带动性?要坚持内资外资一起引、各行各业一起抓、大小项目一起上,以招商引资为主线,加快推进我县的工业化、城镇化、民营化和农业产业化进程。 （一）着眼于推进工业化。大力实施工业兴县战略，走新型工业化之路,抓大项目、做大企业，突出不锈钢、电子、纺织、食品加工、地毯工艺、木器加工、皮革加工、化工等八大产业，扶优扶强,努力扩张产业规模。要发挥企业招商主体的作用，突出工业项目、独资项目、大型项目、高科技项目,以
对招商引资工作的分析和建议 一、对大招商做法的评价 招商引资是发展经济的重要途径，是实现区域经济跨跃式发展的最便捷、最有效的方法。今年以来，市委市政府“实施大招商”的做法，为我市加快发展注入了新活力，招商引资成为经济社会发展的重要推动力。各级政府大力开展大招商活动，通过完善制度，建立机制，明确任务，强化责任，创新方法，招商引资成效斐然，有力地推动了经济社会快速发展。 一是拉动了国民经济快速增长，随着今年招商引资工作步入快速增长、质量提升的新阶段，招商引资成为我市扩大投资、促进经济增长的重要引擎。 二是促进了产业结构优化升级，围绕生物医药、新能源汽车等主导产业，积极开展招商引资，不断推动产业结构优化升级，壮大了支柱产业，催生了优势产业。 三是推动了城市形象稳步提升，南部新区发展框架全面拉开，城市面貌显著改观，居民生活环境明显改善，城市品味进一步提升。 四是激发了招商意识积极转变，实行重大项目“一事一议”，敢给政策，给足政策，消除对招商工作的抵触、畏难情绪，改变了群众中固有的招商工作虚、招商数字假的片面看法，形成了全社会谈发展必靠招商、谈变化必谈招商的强烈共识和社会舆论氛围。 二、我区招商引资工作创新和亮点
今年以来，我区牢牢抓住发展机遇，充分发挥自身优势，努力促进招商引资工作实现跨越式发展，面对各地招商引资竞争更加激烈的形势，对政策、环境、服务等各个层面提出更高要求，创新工作思路，改进招商方式，招商引资工作取得了显著成效。 第一，产业发展空间优势进一步凸显。东昌府区位于连接中西、通联南北的枢纽位置，拥有丰富的自然资源，便捷的的交通区位，属于山东半岛蓝色经济区产业转移向欠发达地区渐次推进的第一梯队、第一方阵，产业发展空间优势十分明显，产业承接附着力显著提升。 第二，主导产业配套嫁接能力进一步增强。我区产业特色鲜明，“十二五”期间，将重点建设机械电子和金属材料两个千亿产业基地，轴承及保持器、汽车及零部件和化工建材三个五百亿产业基地。随着基地建设稳步推进，产业链条不断延伸，配套嫁接能力进一步增强，产业集聚效应将充分显现。 第三，前所未有的多重政策机遇惠顾我区。一是国家加快中部地区崛起的中原经济区发展规划实施，二是省委、省政府对省会城市经济圈的政策支持力度空前，三是西部经济隆起带发展战略，创造了经济发展的良好环境。 第四，项目承载能力取得突破。我区已进入园区建设的高速发展期，园区基础设施不断完善，承载能力显著增强，困扰经济社会发展的园区建设问题进一步改观，工业项目用地瓶颈不断突破，形成了配套完善、功能区分、落地保障的园区建设新格局。 第五，政务环境发生显著变化。今年，区委、区政府继续把招商
关于我县加大招商引资工作力度的几点思考 （宣恩县招商局局长罗宣） 当前，我国区域经济竞争日益激烈，尤其是欠发达的中西部地区发展的压力越来越大。在新一轮经济发展中明显感到启动力不足——投资项目和资金严重缺乏，而解决这一问题的最佳选择就是开展招商引资。因此，招商引资已成为经济发展工作的重中之重，是培育新的经济增长点的关键之举。作为地处我国西部大开发、武陵地区的宣恩，大家都十分关注招商引资工作，并对其寄予厚望。而如何做好当前的招商引资工作，实现招商引资的重大突破，则是我们必须开展深入研究的一个重要课题。通过调查研究和冷静分析，我提出以下几点浅见，供大家参考。 一、要正确把握国内外经济发展形势，明确招商引资重点和目的。 当前，国际制造业中心正在向我国东部转移，而东部的产业和企业也正在加速西进。在产业梯度转移的大背景下，我们如何定位和把握招商引资的目标和重点，将直接关系到招商引资工作的成效。过去，我们在引进、利用外资上，普遍存在全面开花、平均用力的现象，东一榔头西一棒，收效甚微。面对新形势，我们要积极抢抓西部大开发的宏观政策机遇和东部地区产业西移的机遇，借势发力，乘势而上，努力提高对外开发水平，以大开放、大吸纳、大集聚来赢得大
机遇，引领大发展，实现大跨越。因此，招商引资的总体战略应既着眼当前经济发展需要，又面向未来发展趋势；既着眼我县的产业、资源优势与国际国内产业对接，又得考虑如何寻找互补优势，转化和提升我县劣势的传统产业、企业；既着眼接受东部沿海经济强区的产业辐射，又得考虑同周边经济区域的分工协作。根据以上战略定位，我县招商引资的重点地区应是，内资以江、浙、沪、粤为主，外资以港、澳、台为主，然后依次为东南亚、日韩、欧美等国家和地区；重点产业和项目应是，在可选择的前提下，以工业项目为主，以农副产品加工为主，以适合我县可持续发展的项目为主，对可能造成生态环境污染的项目坚决说不。与此同时，切实注意把引资与引进人才、引进先进技术和现代管理经验结合起来。 具体工作中，重点是主动搞好“两个对接”。 一是搞好与长三角地区的对接。 密切关注长三角地区产业转移的新动向，深入分析各类资本流动的新特征，不断开辟信息源、客商源、项目源，提高招商引资组织化程度，抓住东部地区“腾笼放鸟”的机遇，力争引进几只“大鸟”。 二是抓好与我县境内企业的对接。 要抓紧完成全县重大产业发展项目布局，主动加强与本县企业的联系与沟通，可以出台一个新政策，鼓励宣恩本土
为抢抓国家扩内需、保经济、保增长、促发展和省委振兴徐州老工业基地带来的发展机遇，充分发挥我县区位、环境和产业优势，进一步扩大对外开放，加大招商引资力度，扩充区域经济总量，促进区域经济持续快速健康发展，结合我县实际，现将我县2012年招商引资工作思路和措施等汇报如下：一、招商引资的总体工作思路、工作目标和重点区域总体工作思路是：紧紧抓住我县发展的重要战略机遇期，坚持科学发展观，进一步解放思想、扩大开放，充分发挥我县的资源优势、政策优势、区位优势、后发优势和环境优势，整合、调动各种招商引资的资源和力量，在政府引导、企业为主、部门服务、全方位参与的前提下，发挥重点区域、部门、产业、企业和开发区主力军的作用，瞄准发达国家和国内发达地区，以引进大项目和有助于形成产业聚集、产业升级、形成新经济增长极的项目为重点，进一步加大招商引资力度，提高招商引资质量，扩大招商引资规模，保障我县经济社会健康、快速、可持续发展。工作目标：按照“投资大、质量高、效益好”的标准，加大对投资规模在千万元以上项目的引进力度，特别是要加大对符合我县产业发展方向的国内外大型企业的引进力度，实现引资项目由数量型向质量型的根本转变。全年全县引进千万元以上投资规模的实体项目达到57个，协议引进投资额保持在65亿元以上。其中，县经济开发区完成固定资产投资亿元以上的新上项目5个；各镇完成固定资产投资亿元以上的新上项目1个。重点招商区域：在引进外资方面，“巩固港台、发展日韩、开拓欧美”，锁定港、台、日、韩、德等地区和国家开展定向招商活动；在引进内资方面，突出长三角、珠三角、环渤海地区，重点抓住民营经济向内地转移的机遇，跟踪相关产业和项目，搞好项目对接，持之以恒，锲而不舍地做好招商引资工作。二、今年一季度招商引资成效三、目前招商引资存在的困难和问题（一）发生的美国“金融海啸”加大了招商引资的难度受美国“次贷危机”影响，全球经济形势下滑，经济安全威胁度增加，各行业特别是中低端、劳动力密集型行业不景气，外商投资者缺乏投资信心，招商引资、新上项目受到很大制约。（二）国内各地之间招商竞争日益激烈面临经济危机形势走向，国内各地投资扩张势头减弱，招商引资竞争加剧，招商引资周期拉长、难度加大、效率降低，东部与西部、沿海与内地、发达地区与欠发达地区，甚至于同一地区之间，招商引资竞争趋于激烈化，产业转移速度放缓。（三）国家实行了最严格的土地管理制度中央在十七届三中全会上，为了实施新农村建设、促进城乡一体化协调发展，在诸如环保、土地上实行了最严格的管理制度，这对开展招商引资、新上工业等项目带来了更大的困难。在一些地方甚至对工业新上项目用地出现了挂牌现象，可见招商难、难招商、项目落地难会进一步加剧。 (四)签约项目履约率较低，进展慢，项目资金到位率低能带动产业发展的签约大项目和工业项目较少，尤其是一些大的项目意向多于合同，履约较低，资金到位缓慢，影响项目实施进度。 (五)储备项目对接性不强,园区招商平台作用未能得到有效发挥。项目信息少、结构不优、更新不快，个别储备项目层次不高、论证不充分，不符合国家和省投资导向，缺乏对投资者的吸引力。作为承接项目的开发园区落户项目少，载体作用没能发挥出来，带动和示范效能不够明显。四、招商引资工作主要采取的措施及建议（一）进一步突出招商引资的工作重点围绕招大引强工作重点。坚持外资、民资、国资三资并举，三次产业齐头并进，招大引强，推进招商引资向招商选资转变，重点引进投资强度高、产出效益高、科技含量高、产业关联度高的“四高”项目。特别是要瞄准世界500强和国内500强企业,重点瞄准符合我县产业发展方向的行业50强及“国”字头企业，对接项目，提高利用外资的规模和水平。围绕构筑六大产业集群工作重点。加强产业链招商，以招引符合本县产业布局和发展方向的龙头企业为重点，形成产业集群和产业特色，不断壮大支柱产业、提升传统产业、培育新兴产业。重点引进盐煤化工、电动三轮车（机械制造）、果蔬加工、木业加工、纺织服装和三产服务业，着力建设一批投资规模大、技术水平高、产业链长、资源转化能力强、符合环保要求和行业标准的大项目，以及引进一批与县域特色经济相匹配的商贸物流旅游业等三产项目。围绕矿产资源深度开发利用工作重点。依托盐、煤矿
新形势下如何开展招商引资工作的思考 招商引资是一个地方直接利用外部资源助推当地经济发展的重要途径，尤其是在欠发达县，如何积极有效的吸引和利用外来资金助推县域经济快速发展是我们需要高度重视和积极探索的课题。在当前全球经济面临巨大挑战，各地招商竞争日趋激烈的新形势下，面对严峻的经济形势和加快发展的压力，如何进一步准确把握时代特点，深入查找自身不足，强化招商措施，寻求发展机遇，对做好招商引资工作，促进县域经济跨越发展有着极为重要的意义。 一、面临的困难和问题 （一）经济大环境不容乐观。一是国内外各类资金拥有者投资意愿降低，投资行为谨慎，投资趋势放缓，这无疑为我们吸引外来资金投入带来巨大困难。二是外部环境的不确定性、盈利预期的下降等因素，对已确定投资或已经在建的项目产生了不良影响，部分项目投资开始等待观望，有的项目因市场、资金等原因而停工，直接影响着项目开工建设的进度。三是国际市场竞争激烈，国内产品出口减弱，导致国内企业不景气，利润低廉，加上原料涨价，劳动力成本攀升，企业发展面临困难，国内发达地区企业资金转移，产业转型的大潮演变成为当下大量企业濒临生存困境的局面，针对发达地区的招商引资将很难取得实际效果。四是资本市场持续低迷、屡创新低，企业融资难度进一步加大，信心和愿望降低，大部分企业因此暂时搁置或放弃扩张的计划，这直接影响到招商引资工作的深入开展。 （二）招商引资氛围不够浓厚。一是招商思想不够解放。部分干部缺乏对外开放意识，只看到了招商引资中给予投资者在用地、财政、规费等方面的优惠，没有从项目入驻后对地区经济发展、带动就业、产业拉动、市场竞争环境培育和后续贡献等方面去算大帐，算长远帐，算民生帐，算综合帐，一说招商引资便心生抵触，徘徊于要不要招商引资，可不可以不招商引资的思想状态。二是招商责任意识不强。部分干部对招商引资工作重要性认识不足，抓招商引资工作积极性、主动性差，一些乡镇和部门片面认为招商引资工作只是招商、经信、工管委等部门的事，没有把招商引资摆上重要议事日程，主动思考和参与不够，不同程度地存在“热在上层、冷在下层”，“热在职能部门、冷在其他部门”的现象。三是招商方式不够完备。部分乡镇和部门主要沿用老的招商方法，对招商引资信息的收集大都是通过客户、朋友、亲戚或客商找上门来等方面获得，没有建立起全方位，多层次的信息来源渠道，存在得过且过，守株待兔的应付现象，全县上下关心招商、参与招商、服务招商的大氛围尚未真正形成。 （三）招商环境不够优化。一是招商引资硬环境不够“硬”。县主导和优势产业发展规划或策划编制不够完善，产业招商缺乏方向性。工业园区道路、管网等基础设施建设滞后，水、电、气，特别是用地等要素保障较差，项目供地的制约已经影响到了项目的引进、项目的建设进度和投资者的信心。国家级自然保护区和风景名胜区为旅游等三产招商项目落户带来了选址及审批的难度，招商的可进入性和承载力不容乐观。二是招商引资软环境不够优。近年来，在环境立县战略中，大力推行“人人都是发展环境，个个都是形象”建设，取得了显著成效，但在招商引资工作中仍不同程度存在投资环境不够理想的问题。主要表现在：部门利益难割舍，一些单位在执行招商优惠政策中，不是以大局为重、以发展为重，而是过多考虑本部门、本单位利益；部门之间配合不够默契，各管一段，遇事相互推诿，招商合力不强；办理相关项目审批事项时，个别干部把外商当成唐僧肉，把投资商的到来当成一次捞取个人利益的机会，存在不给好处不办事，给了好处乱办事的现象。 （四）基础工作不够扎实。一是项目前期工作不扎实。有的乡镇和部门编制包装项目随意性较大，没有从产业发展的长远需要和自身实际去拟定项目布局规划，策划包装的项目可行性和操作性较差，很多项目停留在概念上，对项目的资源情况、产业背景、市场前景、科
关于招商引资的几点思考 忽如一夜春风来，千城万县招商开。随着1978年中国迈出改革开放的步伐并相继设立了五大经济特区，招商引资作为特定历史下的衍生物便登上了历史舞台，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资（FDI，Foreign Direct Investment)。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应（地方经济总量增长，地方财政收入增长，地方就业增加，地方政府基础设施投入的增加，地方官员升迁比例增加）被各地政府官员发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作，也取得了举世瞩目的辉煌成就。 各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。但其中出现的一些片面认识和不良现象，亟需引起警惕并加以纠正。扩大招商引资，必须坚持以科学发展观为指导，准确把握发展目标，理清发展思路，创新工作方法，确保招商引资走向科学发展之路。 招商引资不仅是借力发展，激活资本市场，应对金融危机的助推器，而且是引进新鲜血液，壮大综合实力，推动跨越发展的强大动力，是促进产业结构优化升级，实现调整转型、科学发展的突破口和着力点。招商引资作为促进本地经济发展的一项重要措施，已成为各级党委、政府的一项重要
工作任务，也确实使当地经济建设有了较快的发展。 一、正确认识招商引资对地方经济发展影响的双重性 经过各地政府的不懈努力，招商引资对当地经济建设的贡献有目共睹，具体表现在以下几个方面： 一是获得了发展经济的资金，解决了资金不足的局限。招商引资，外商带来了资金，当地提供优惠的服务和合理的规划，这就给当地发展带来了所需的资金，解决资金欠缺的问题。同时，外商在当地建立厂房，添置设备，这些固定资产就变成当地的潜在资产。 二是促进了先进技术在当地生产中的应用，引资企业优秀的管理经验被内地企业广泛采用。外商在带来资金的同时，也带来了先进的技术和管理经验，这些技术和管理经验可以对其他的企业起到示范作用，其他的企业也可以吸收利用他们先进的技术和学习他们的先进管理经验。 三是有利于工业化步伐的加快，增加就业机会。招商引资，可以带来更多的工商业进驻本地，从而能够加快工业化的步伐。这些工商业的发展又会吸纳更多的劳动力，创造更多的就业机会。使当地农村富余劳动力向城市转移，增加了人民的收入水平，而且推动了二元经济向一元经济的转化。 四是能够增加政府的税收收入。工业化的步伐的加快，在带来就业机会的同时，提高了人民的生活水平，也增加了政府的税收收入。这些税收收入，又能为城市建设添砖加料，加快经济的运转，实现地区经济更好更快发展。 五是繁荣地方经济，对服务业等第三产业有带动效应。