付费推广月度绩效考核表
计划人：XXX 岗位：付费推广所属部门：网络运营部计划月份： 2015年5月
目标项目项目完成程度描述（具体、量化、可考核）计划
得分得分计算方
法
自评
得分
上级
评分
考核
得分
百度竞价推
广1、每日对百度竞价中的推广计划，单元中关键词进行否定，IP禁止，关键词拓展，创意修改，关键词匹
配方式修改，关键词价格的调整；
2、每日关注其获得询盘量，对话量，获得询盘的关键词数据；
3、每日分析消费关键词，询盘关键词，对关键词进行针对性调整；
4、月初根据上月的付费分析数据进行投放调整，包括关键词，创意，投放时间，地域等；
5、在投放中需控制点击成本，提升点击率，到达率等
20
（实际完成
数/考核项目
数）*分数
网盟推广1、百度网盟，好搜网盟，搜狗网盟数据记录，包括投放网络，触发的关键词，咨询数量等，以便做出针
对性的调整，否定IP，网站等；
5 发现一次未
操作扣1分
360竞价推
广1、每日对其进行数据的记录，包括展现，消费，点击，获取询盘量等；
2、对360进行IP禁止，关键词否定，关键词添加，关键词删除修改，创意的修改等；
3、每月要对投放的中的数据进行分析，进行调整投放。
10
一次未操作
扣2分
搜狗竞价推
广1、每日对其进行数据的记录，包括展现，消费，点击，获取询盘量等；
2、对搜狗中PC，移动进行调整，每天进行数据的统计，IP禁止，关键词否定等；
10 一次未操作
扣2分
数据分析1、完成4月份数据分析，根据分析对竞价进行调整投放策略，并每月完成相关的报告提交给领导。15 未完成扣5分
文案策划及其他事项1、根据最新数据发现“网络营销方案”关键词有转化，需策划完成一个单独关于网络营销方案的页面
2、完成一个学员案例的专题页策划
3、对手机端的策略班页面进行重新的策划
4、对百度，360，搜狗续费的申请，并索取发票等
20 （实际完成
数/考核项目
数）*分数
流量目标本月计划消费7万广告费，上月平均点击价格为：4.9元/ip，付费带来流量：1.43 万IP，实际完成：
完成率为：
20
完成率*分数
总分：100
计划交流时间: 计划人签字：考核人签字：考核交流时间：计划人签字：考核人签字：
网络推广员绩效考核表 网络推广员 2 月绩效考核表部门:市场部姓名: 考核人: 得分: 考核考核项目及标准考核评分等级得分权重 A、高于100个(含100个)访问量(公司网站); A B C 有效访 B、低于100个访问量; 10分问量 10分 5分 0分 C、0个访问量; 优质活A B C 动、客A、2次以上(含2次);B、1次; 户调C、没有 10分 10分 5分 0分查、帖 子数量 A B C 资源 A、2个以上;B、1个以上; C、没有 10分发布每月在专业论坛发布公司信息、宣传。 10分 5分 0分 A B C A、按要求完成; B、低于要求; C、没有 推广发帖量:保证发帖数量不低于50，有效率 70%。 微博:公司微博平台的维护每月保证1-2次。工作百科:每月最少1篇百度词条编辑。 40分 20分 10分考核新闻公关:每月至少3篇。 40分网站流量:独立访客增长速度大于5%。 活动支持:对于销售部门的活动推广支持，咨询 1、活动流量效果，进行分析调整。 2、 10分 5分 0分
A:对工作积极负责按时完成要求，无偷懒现象 A B C 工作 B:对工作态度一般、 5分态度 5分 3分 0分 C: 有令不行、消极怠工 A:坚持每周完成工作报告，每月总可以提出自A B C 己负责平台的改善意见和分析报告。学习 B:偶尔写每周报告，不能提出自己负责平台的5分能力 5分 3分 0分改善意见和分析报告。 C:不写工作总结、报告等; A B C 团队 A:坚决服从安排、无勾心斗角、帮助同事。 精神 B:常服从安排、无勾心斗角、能帮助同事。 10分 10分 5分 0分 C: 不服从安排、不能为公司、同事解惑。 日常 A:无事假、病假、迟到、早退全勤。 A B C 考核 B:未超过三天。 10分10分 5分 0分 C: 超过三天。 注:以上表格严格要求每月考核一次，由king打分并总经理及人事部归档做绩效奖金用。
一家电商公司的绩效考核全貌 最近阶段连续分享了几个前东家的大型实操案例，处于不同阶段的运营可能感受都不太一样，虽然案例都处于12、13年左右，但基本道理都是不变的。至于为什么都是分享较早的案例呢，有两个原因把，一个是这几个案例确实比较精华，值得学习与收藏。另外正是由于这几个案例都比较早，所以分享出来也不会有什么问题。正在供职以及离现在比较近的公司只能写写工作感悟，实实在在的数据案例分享，并且通过网络的形式展现出来还是有些不妥的。 今天和大家分享的这个实操案例是关于绩效考核的，同样从整个公司角度出发的绩效考核管理，作为一个运营人员，无论是初级的小白，还是工作多年的职场老鸟，了解整个公司的考核管理体系以及内在逻辑还是很重要的。举个简单的例子，当你是一个初级运营的时候，最讨厌的事情可能就是每周的例会了，但是当你做到一名管理者，管理着几十号、甚至上百号人员的时候，你就会改变想法了。 看完这个案例，希望电商的从业者能明白以下几点：（1）一家电商公司的绩效考核体系是什么样子的，它的内在驱动力是什么；（2）你的领导都扛着什么样的指标，各个指标的占比如何；（3）当你带领一个大团队甚至是一家公司的时候，你该如何将目标下达下去；（4）一家电商公司的生命线是什么；（5）看完所有的内容后，希望能够优化你的职业规划。 内容有点多，部分解说前置： 各部门KPI的种类，对于初级运营来说，要好好仔细研究一下，这是你工作和学习努力的方向，方向错了一切都坑爹，没用的东西不要去花太多心思，有用的东西要多花些心思。 述职评价，就是我之前一篇文章中写道的和述职报告是一个概念，可以看看我之前的文章：如何通过述职报告提升你的职场竞争力 当你作为一个总经理的时候，脑子中想的就不单单是销售额那么简单了，所有的费用都必须囊括进去，你要考虑的是一门生意，如果生意亏本了还要你干嘛，如果生意非得要亏本，那也得有本事说服别人你这么做的意义在哪。所以说作为一名运营，相关的公司费用等基础知识还是很必要的，俗话说不想当将军的士兵不是好士兵。 库存天数，对于一家公司来讲太重要了，尤其是渠道商。很多公司都死于库存积压，一旦库存积压了，前端的销售节奏就会被打乱，因为你要清库存啊，前端怨声载道，后端不停的骂娘。另外再说个数字，我在1号店的时候，当时的药网商城是自营模式，当时的库存准确率可以达到98-99%，当时医药电商的一些竞争对手库存准确率在90%左右，有的公司老板甚至都不清楚这个数字。这是一个什么概念呢，反过来说就是我们的库存损耗率在1-2%之间，竞争对手在10%左右。也就是说你1天的销售额是300万的话（年销售额10亿左右，其实不算大），按照30天库存周转计算的话，你的库存金额是在1个亿左右，那么损耗率如果是10%的话，仓库直接损耗的金额高达1000万。大家都是做电商的，尤其是渠道商，就是个搬运工，能挣多少钱。 对于报表这块我很想说几句话，当年刚接触电商的时候，也是刚毕业的时候对数据分析尤其痴迷，总觉得通过数据能分析出特别牛逼的东西，是否牛逼不是取决于你是否会分析，而是取决于你是否有数据，取决于你对业务有多了解，所以不要太相信细分领域的大神跟你讲什么数据分析，数据分析做的好的不是分析方法，而是背后的业务逻辑要清楚。就好比直通车、搜索数据分析一样，你最先了解的是直通车、搜索背后的运作逻辑。所以说对一家公司来讲，数据化运营，最先要做的就是报表管理，先固话，再内化到日常工作，看似简单，实则也就是那么简单。 述职评价，就是我之前一篇文章中写道的和述职报告是一个概念，可以看看我之前的文章：如何通过述职报告提升你的职场竞争力 目前很多大公司用的都是这种等级的方法，从A依次到E，最差的实行末尾淘汰，当然不同的公司稍微会有些差别，总体的思路是一样的。 各部门KPI的种类，对于初级运营来说，要好好仔细研究一下，这是你工作和学习努力的方向，方向错了一切都坑爹，没用的东西不要去花太多心思，有用的东西要多花些心思。 当你作为一个总经理的时候，脑子中想的就不单单是销售额那么简单了，所有的费用都必须囊括进去，你要考虑的是一门生意，如果生意亏本了还要你干嘛，如果生意非得要亏本，那也得有本事说服别人你这么做的意义在哪。所以说作为一名运营，相关的公司费用等基础知识还是很必要的，俗话说不想当将军的士兵不是好士兵。
网络推广考核项目及标 准 文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
网络推广工作内容及考核规定 为了提高网络推广的工作效率，实现计划任务完成情况，特制订以下规章制度。 (一)、工作内容 一、公司网站以及其他网站内容发布。 1、完成时间：每日完成 2、完成数量：网站每天最少1篇内容。 3、文章内容要求： A、文章标题不能少于10个字并且要包含关键词。 B、内容为原创度要高，把复制来的文章进行关键词修改，把原有的链接，以及多余部分去掉。 C、文章内部要含有公司链接或者公司相关词汇，并且出现率不得低于3次。 二、其他推广。 1、问答营销：负责对产品和企业给予好评和推荐，25组/月人性化有质量问答，形成好口碑。如百度知道、爱问知识人、天涯问答等 2、博客营销：负责博客注册、维护、更新与推广（可根据产品的实际情况选择注册4-8个博客平台） 3、论坛营销：负责精品论坛推广（行业内知名论坛前5名维护，大众论坛转帖与互动） 4、软文写作与推广：负责针对性软文策划（包括故事性与科普性软文，根据软文热度进行推广、维护、转发等内容）每日1篇。 5、行业网注册与推广：负责网络平台的信息覆盖（包括行业网、分类信息网等平台）每日3个平台注册、维护、更新与推广
6、QQ营销：配合公司发展自己的QQ群，把用户圈住。并且每月加群10个，在群中进行QQ营销推广 7、邮件营销：根据客户邮件库进行邮件营销每月1000封 8、SNS营销：在人人网、腾讯校友及天涯社区注册ID营销推广 9、提交搜索引擎：持续录入各大搜索引擎本站点信息 10、添加友情链接6-8个 11、百度平台推广：百度贴吧、百度知道、百度百科、百度文库4种方式帮助企业进行广告投放，扩大影响力 12、危机处理：负责产品负面信息监测与协助处理 13、市场分析：负责对目标客户进行分析，提供动态分析报告 14、市场反馈：负责为客户返回市场数据，通过网络提供目标消费群体、竞争对手等相关分析 15、微博营销：负责每日微博营销 16、微信营销：负责每日微信营销 每日提供一次日报，汇报当日工作情况，宣传网址，截图等。并对当前网络推广情况进行流量分析，发展分析和工作计划报告。 二、工作绩效考核办法 1、需在每天17：30前提交《每日工作报表》，经理进行评分。 2、考核指标按照《网络推广考核项目及标准》完成情况进行考评，评分分配由经理按照实际工作量评分，满分为100分，合格为60分。 4、对于1 个月内出现2次考核不合格的人员，取消其在部门内享有的所有福利。对于情节恶劣的，交予人事部予以辞退。
电商运营绩效考核方案 好的考核方案是为了让我们更好的工作，各位电商的朋友，下面是电商运营绩效考核方案，欢迎大家借鉴！ 电商运营绩效考核方案 1 电商运营专员 量：即一个独立访问IP在21小时内访问网店页面的数量，一个独立访客重复访问一个页面只计算一次PV；该数值可以反映网店的整体表现水平，包括页面视觉体验、页面间关联度水平、商品吸引度等，是提升下单转换率、成交额、客单价的重要基础量化指标。 量/UV量：即人均访问页面量；该比例数值可以更直观的反映出网店的顾客粘度，商品款式是否吸引人，价格合理程度、商品类别可选性强、商品的页面表现是否细致到位。 C.成交人数：即实际发生购买的人数。 D.订单转换率：即成交人数/UV；该数值是双向考核指标，一方面可以考核运营人员对于网店运营的整体水平，一方面可以侧面佐证推广部门通过网络推广所带来的独立访客的质量水平。 E.成交额GMV：网店单位时间内的销售额，以客户最终付款为定义标准。是目标管理的最核心KPI指标。 F.平均停留时长：反映顾客粘度的重要指标，该数值可以反映网店的页面布局、内容、商品丰富度、栏目导航等方面的状况。
G.客单价：即每独立访客在一次购物时的成交额，平均客单价计算公式为：成交金额/成交人数；商品组合状况、商品详情页关联状况、促销活动、商品价格对该指标有直接影响。 2.推广专员 ：即网店独立访客数量，可以最直接的反映工作人员通过网络推广帮助网店获取的顾客数量。 B.到达率：计算公式为，页面到达次数/广告展现次数；可以直接反映广告投放的获取用户效果，从而反映广告投放的曝光水平、投放渠道的准确性；还可侧面反映广告内容的合理性。 C.跳出率：即进入单页面后并未做二次跳转动作的UV 访客占单页面总UV访客的数量比例。跳出率高通常表示进入网店的访问者对于网店不具针对性，推广路径不准确，访客质量不高。该值是考核推广人员对于能否获取有效UV的关键评定值。 平均获取成本：单位费用投入结构/单位UV量，即获取一个UV所投入的费用成本。该值可以评定推广费用的投入水平。 E.订单转换ROI：计算公式为，单位费用投入结构/订单量，即每获取一个订单所花费的成本；成本越低，说明推广人员对于费用的使用有效性越高
网络部推广绩效考核标准 一、总则 1、为配合公司项目的推广计划，结合目前推广小组的实际情况，现对推广小组的工作职能及绩效考核制定本方案； 2、网络推广部采取一个月为一周期的考核办法，由本部门主管统一进行考核，考评结果由部门主管审核，此考核作为网络推广部员工技能考核重要参考； 3、考核必须保证一致、客观、公正、开放、严格。考核前必须让每个推广部员工，了解清楚，考核方案每项标准，主管考核完要通知推广组考核结果（报表数据，考核扣分加分）。 4、考核基础分100分，但不设上线分和下线分。 基础工作考核 二、基础工作考核 第一部分、推广部工作职能要求 1、基础每天工作任务由主管每天根据情况而定。 2、每天合作渠道及优化站更新按照具体的要求量考核。（如：奥一每天只能发布60篇，按人头分量）； 3、关键词由主管统一分配，各自组员应根据主管所分配的关键词编辑文章并进行发布； 4、文章内容要求： 1）内容必须与标题具有相关性； 2）文章头尾需根据内容及标题进行相关伪原创，并对文章主题内容进行相应修改； 3）文章内能附带联系方式的必须附带联系方式（QQ、电话）； 4）文章应具有一定的营销性及引导性,文章排版结构必须合理； 5）文章内容不得出现其他医院的名称、关键词及联系方式； 6）文章内不得出现不符合医院实际情况的介绍或描述； 7）凡出现4、5、6所述情况都将不予计算工作完成量。 5、除开各项目所拥有付费渠道资源外，推广人员需负责各自信息发布渠道的开发和搜集。 6、每日工作应保存工作表，并于第二天上午传给主管。 7、每周六进行关键词覆盖查询，并统计结果上报，主管根据各自上报的结果制定下个星期的关键词发布计划。 8，每月做好工作总结。 第二部分、推广绩效考核细则 制度细则： 工作分配与考核规则： (1)日工作计划和目标由自己与直属负责人协商确立，并由工作负责人确认。 (3)每天每人工作由自己直属负责人检查验收，并做出相应的评分。 (4)工作任务未完成的特殊情况(客观原因)，由直属负责人确认并做出注释 得分规则： (1)未完成任务按每项任务分数扣除，当天任务当天全部保质保量完成，记满分 (2)内容质量由主管随机检查，出现错误信息等主管根据情况扣绩效分或不算工作量。 (3)每个工作日30分，月总积分=当月每日工作得分累计总和 (4)每个工作日30分，月总积分=当月每日工作得分累计总和 (5)当月平均每日分值=当月每日工作得分累计总和÷当月实际工作天数 (6)每天在规定时间内保质保量完成任务的同时，又多完成了第二天工作的部分内容者，给予奖励加分，加分多少视完成的工作量多少与比重给予加分;原则上最多不超过20分; 绩效考核标准： (1)绩效考核分为四个标准：较差、不及格、及格、优秀 (2)完成质量分为二个等及：不合格，合格，不合格者得0分 (3)较差：指当月绩效考核在平均分值20分以下者(含20分)
推广部绩效考核方案 市场中心绩效考核方案 一、推广部绩效考核 （一）考核内容 （二）考核办法： 1、月度销售收入增长率： （1）月度目标任务完成去年同期增长比≥20%，按实际达成发放目标任务考核奖金；在此基础上， 每增长20%，发放一个绩效工资； 计算公式=绩效工资基数×50%×去年同期达成比 （2）月度目标任务完成去年同期比＜20%，扣发目标任务考核奖金； 2、促销活动投入产出合格率： （1）全国总体促销活动投入产出比合格率≥60%，发放此项考核奖金的百分比（即奖金标准×50%× 相应的百分比）； （2）月度目标任务完成去年同期比＜60%，扣发该目标任务考核奖金； （三）计算公式 应发绩效工资＝绩效工资基数×50%×月度销量去年同期达成比+绩效工资基数 ×50%×相应的 促销活动投入产出合格比 四、利润考核 （一）考核指标：商贸公司利润基数 （二）考核办法： 1、以季度为单位，提取利润总额的3%奖励市场管理中心。 2、提取奖励额的60%为季度奖励，剩余40%年度平衡之后再进行奖励。
第一部分晋职晋级 一、晋级标准 （一）各岗位通用标准，满足下列条件之一，次年度起，晋1级。 1、在本单位连续工作满3年。 2、获得集团公司年度特殊贡献奖者。 3、获得董事长或总经理晋级嘉奖者。 4、连续两年获得先进工作者。 （二）各职级晋级标准 1、职员、专员、主管、经理：累计被评为岗位标兵2次，晋1级。 2、总监：累计被评为优秀管理者2次，晋1级。 二、降级标准 （一）各职级降级标准 1、职员、专员、主管、经理、总监：岗位技能考核连续2次不合格，降1级。 三、晋职标准 （一）各职级晋职标准 1、职员： 在本岗位连续工作6个月（含）以上、累计被评为岗位标兵3次，晋职为专员。 2、专员： 在本岗位连续工作1年（含）以上、累计被评为岗位标兵3次，晋职为主管。 3、主管：同时符合以下三个条件，晋职为经理。 （1）在本岗位连续工作2年（含）以上，精通本岗位业务知识； （2）累计被评为岗位标兵3次； （3）具有较强的管理能力、组织能力、内部沟通能力，并与相关部门保持良好的沟通协调，经人力资源中心综合测评，通过经营管理政策考试、财务预算考试，成绩合格。 4、经理：同时符合下列3个条件，晋职为总监。
付费推广月度绩效考核表 计划人：XXX 岗位：付费推广所属部门：网络运营部计划月份： 2015年5月 目标项目项目完成程度描述（具体、量化、可考核）计划 得分得分计算方 法 自评 得分 上级 评分 考核 得分 百度竞价推 广1、每日对百度竞价中的推广计划，单元中关键词进行否定，IP禁止，关键词拓展，创意修改，关键词匹 配方式修改，关键词价格的调整； 2、每日关注其获得询盘量，对话量，获得询盘的关键词数据； 3、每日分析消费关键词，询盘关键词，对关键词进行针对性调整； 4、月初根据上月的付费分析数据进行投放调整，包括关键词，创意，投放时间，地域等； 5、在投放中需控制点击成本，提升点击率，到达率等 20 （实际完成 数/考核项目 数）*分数 网盟推广1、百度网盟，好搜网盟，搜狗网盟数据记录，包括投放网络，触发的关键词，咨询数量等，以便做出针 对性的调整，否定IP，网站等； 5 发现一次未 操作扣1分 360竞价推 广1、每日对其进行数据的记录，包括展现，消费，点击，获取询盘量等； 2、对360进行IP禁止，关键词否定，关键词添加，关键词删除修改，创意的修改等； 3、每月要对投放的中的数据进行分析，进行调整投放。 10 一次未操作 扣2分 搜狗竞价推 广1、每日对其进行数据的记录，包括展现，消费，点击，获取询盘量等； 2、对搜狗中PC，移动进行调整，每天进行数据的统计，IP禁止，关键词否定等； 10 一次未操作 扣2分 数据分析1、完成4月份数据分析，根据分析对竞价进行调整投放策略，并每月完成相关的报告提交给领导。15 未完成扣5分 文案策划及其他事项1、根据最新数据发现“网络营销方案”关键词有转化，需策划完成一个单独关于网络营销方案的页面 2、完成一个学员案例的专题页策划 3、对手机端的策略班页面进行重新的策划 4、对百度，360，搜狗续费的申请，并索取发票等 20 （实际完成 数/考核项目 数）*分数 流量目标本月计划消费7万广告费，上月平均点击价格为：4.9元/ip，付费带来流量：1.43 万IP，实际完成： 完成率为： 20 完成率*分数 总分：100 计划交流时间: 计划人签字：考核人签字：考核交流时间：计划人签字：考核人签字：
网络推广绩效考核方案 一、总则 1、为配合公司项目的推广计划，结合目前推广小组的实际情况，现对推广小组的工作职 能及绩效考核制定本方案； 2、网络推广部采取一个月为一周期的考核办法，由本部门主管统一进行考核，考评结果 由部门主管审核，此考核作为网络推广部员工技能考核重要参考； 3、考核必须保证一致、客观、公正、开放、严格。考核前必须让每个推广部员工，了解 清楚，考核方案每项标准，主管考核完要通知推广组考核结果（报表数据，考核扣分加分）。 4、考核基础分100分，但不设上线分和下线分。 基础工作考核 二、基础工作考核 第一部分、推广部工作职能要求 1、基础每天工作任务由主管每天根据情况而定。 2、每天合作渠道及优化站更新按照具体的要求量考核。（如：奥一每天只能发布60篇，按人头分量）； 3、关键词由主管统一分配，各自组员应根据主管所分配的关键词编辑文章并进行发布； 4、文章内容要求： 1）内容必须与标题具有相关性； 2）文章头尾需根据内容及标题进行相关伪原创，并对文章主题内容进行相应修改； 3）文章内能附带联系方式的必须附带联系方式（QQ、电话）； 4）文章应具有一定的营销性及引导性,文章排版结构必须合理； 5）文章内容不得出现其他医院的名称、关键词及联系方式； 6）文章内不得出现不符合医院实际情况的介绍或描述； 7）凡出现4、5、6所述情况都将不予计算工作完成量。 5、除开各项目所拥有付费渠道资源外，推广人员需负责各自信息发布渠道的开发和搜集。
6、每日工作应保存工作表，并于第二天上午传给主管。 7、每周六进行关键词覆盖查询，并统计结果上报，主管根据各自上报的结果制定下个星期的关键词发布计划。 8，每月做好工作总结。 第二部分、推广绩效考核细则 制度细则： 工作分配与考核规则： (1)日工作计划和目标由自己与直属负责人协商确立，并由工作负责人确认。 (3)每天每人工作由自己直属负责人检查验收，并做出相应的评分。 (4)工作任务未完成的特殊情况(客观原因)，由直属负责人确认并做出注释 得分规则： (1)未完成任务按每项任务分数扣除，当天任务当天全部保质保量完成，记满分 (2)内容质量由主管随机检查，出现错误信息等主管根据情况扣绩效分或不算工作量。 (3)每个工作日30分，月总积分=当月每日工作得分累计总和 (4)每个工作日30分，月总积分=当月每日工作得分累计总和 (5)当月平均每日分值=当月每日工作得分累计总和÷当月实际工作天数 (6)每天在规定时间内保质保量完成任务的同时，又多完成了第二天工作的部分内容者，给予奖励加分，加分多少视完成的工作量多少与比重给予加分;原则上最多不超过20分; 绩效考核标准： (1)绩效考核分为四个标准：较差、不及格、及格、优秀 (2)完成质量分为二个等及：不合格，合格，不合格者得0分 (3)较差：指当月绩效考核在平均分值20分以下者(含20分) (4)不及格：指当月绩效考核在平均分值20——25分之间者(不含20分，含25分) (5)及格：当月绩效考核在平均分值25——30分之间者(不含25分，含30分) (6)优秀：当月绩效考核平均分值30分以上者
高级职员考核表 （考核对象：主管/(副)部长/经理(含)以上级管理人员） 姓名：岗位名称：总得分: 项目及考核内容配分自评上级审核 领导能力 15% 善于领导部署提高工作效率，积极达成工作计划和目标15 灵活运用部署顺利达成工作计划和目标13-14 尚能领导部署勉强达成工作计划和目标11-12 不得部署信赖，工作意愿低沉7-10 领导方式不佳，常使部署不服或反抗7以下 策划能力 15% 策划有系统，能力求精进15 尚有策划能力，工作能力求改善13-14 称职，工作尚有表现11-12 只能做交办事项，不知策划改进7-10 缺乏策划能力，须依赖他人7以下 工作任务及效率 15% 能出色完成工作任务，工作效率高，具有卓越创意15 能胜任工作，效率较高13-14 工作不误期，表现符合标准11-12 勉强胜任工作，无甚表现7-10 工作效率低，时有差错7以下 责任感15% 有积极责任心，能彻底达成任务，可放心交代工作15 具有责任心，能达成任务，可交付工作。13-14 尚有责任心，能如期完成任务11-12 责任心不强，需有人督导，亦不能如期完成任务7-10 无责任心，时时需督导，也不能完成任务7以下 沟通协调 10% 善于上下沟通平衡协调，能自动自发与人合作10 乐意与人沟通协调，顺利达成任务8-9 尚能与人合作，达成工作要求7 协调不善，致使工作较难开展5-6 无法与人协调，致使工作无法开展5以下 授权指导 10% 善于分配权力，积极传授工作知识，引导部署达成任务10 灵活分配工作或权力，有效传授工作知识达成任务8-9 尚能顺利分配工作与权力，指导部署完成任务7 欠缺分配工作权力，及指导部署之方法，任务进行偶有困难5-6 不善分配权力及指导部署之方法，内部时有不服及怨言5以下 工作态度 10% 品德廉洁，言行诚信，立场坚定，足为楷模10 品行诚实，言行规矩，平易近人8-9 言行尚属正常，无越轨行为7 固执己见，不易与人相处5-6 私务多，经常利用上班时间处理私事，或擅离岗位5以下 成本意识 10% 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费10 具备成本意识，并能节约8-9 尚有成本意识，尚能节约7 缺乏成本意识，梢有浪费5-6 无成本意识，经常浪费5以下 备注： 关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。 考核人签名（副）总经理确认考核日期
网络推广绩效考核方案 方案名称网络推广绩效考核方案 一、考核原则 1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2、定量做到严格以公司SEO专员占有率及收益为标准，定性做到公平客观。 3、考核结果与员工职位及工资收入挂钩。 二、考核标准 1、SEO专员业绩考核标准以各考核项目完成率及合格率为准，考核项目每季度调整一次。 2、SEO专员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 网络推广人员绩效考核表如下表所示。 SEO外链专员绩效考核表 姓名部 门 职 称 性 别 到职 日期 考核项考核内容满分评分考核评语 工作绩效考核百度知道相 关行业问题 每日回答数 不低于6条 问答类采纳总数量（按月计）15条15 问答类采纳总数量（按月计）12条12 问答类采纳总数量（按月计）9条9 问答类采纳总数量（按月计）6条 6 问答类采纳总数量（按月计）少于等于5条0 百度贴吧每 日发布贴子 不低于2条/ 平台 在规定时间内完成100%的工作10 在规定时间完成80%的工作8 在规定时间内完成70%的工作 6 在规定时间内完成60%的工作 4 在规定时间内完成60%以下工作0 每日互动时 间不少于2 小时 每日贴吧贴子回复总数量26~30条10 每日贴吧贴子回复总数量21~25条8 每日贴吧贴子回复总数量16~20条 6 每日贴吧贴子回复总数量11~15条 4 每日贴吧贴子回复总数量少于等于10条0 每日百科成 功编辑1条； 每日百科词条及文库编辑通过数量5 10 每日百科词条及文库编辑通过数量4 8
推广部绩效考核 篇一：推广部绩效考核 网络技术推广专员月绩效考核表 部门：岗位：姓名：日期：得分： 注：以上表格严格要求每人、每月考核一次并存入财务部归档保存。网络技术月绩效考核表 部门：岗位：姓名：日期：得分： 注：以上表格严格要求每人、每月考核一次并存入财务部归档保存 篇二：推广部绩效考核方案 市场中心绩效考核方案 一、推广部绩效考核 （一）考核内容 （二）考核办法： 1、月度销售收入增长率： （1）月度目标任务完成去年同期增长比≥20%，按实际达成发放目标任务考核奖金；在此基础上， 每增长20%，发放一个绩效工资； 计算公式=绩效工资基数×50%×去年同期达成比 （2）月度目标任务完成去年同期比＜20%，扣发目标任务考核奖金； 2、促销活动投入产出合格率：
（1）全国总体促销活动投入产出比合格率≥60%，发放此项考核奖金的百分比（即奖金标准×50%× 相应的百分比）； （2）月度目标任务完成去年同期比＜60%，扣发该目标任务考核奖金； （三）计算公式 应发绩效工资＝绩效工资基数×50%×月度销量去年同期达成比+绩效工资基数×50%×相应的 促销活动投入产出合格比 四、利润考核 （一）考核指标：商贸公司利润基数 （二）考核办法： 1、以季度为单位，提取利润总额的3%奖励市场管理中心。 2、提取奖励额的60%为季度奖励，剩余40%年度平衡之后再进行奖励。 第一部分晋职晋级 一、晋级标准 （一）各岗位通用标准，满足下列条件之一，次年度起，晋1级。 1、在本单位连续工作满3年。 2、获得集团公司年度特殊贡献奖者。 3、获得董事长或总经理晋级嘉奖者。 4、连续两年获得先进工作者。
市场推广专员绩效考核表 姓名职务评价人 部门评价时间段年月——年月 评价内容及分数 优秀（5分）良好（4分） 一般（3分）较差（2分）极差（1分） 自评 分管领 导考评 人事部 审核 日 常工作推广团队 专业能力 推广宣传的 预算 根据公司整体营运规划，制定年度、季度、月度的 推广宣传预算，并提交分管领导及财务部（年度的 预算于每年1月1日之前提交，季度预算于每季度 首月的1日之前提交，月度预算于每月1日前提交） 推广计划的 拟订 每月1日前向分管领导提交下月的市场推广计划 推广计划要针对各个小区的具体情况而制定，包括 业主入住率、消费水平、喜好、推广形式等 市场调研 根据公司的发展需求组织开展广泛的市场调查活 动，搜集顾客对公司产品的需求信息，掌握本行业 的市场动态，制定、整理详细的市调资料 收集竞争对手的市场情报，对竞争者的详细报表于 每周五向分管领导提交一次 收集本行业各类商品的市场情报，包括销量、价格 浮动、渠道、往年同期的对比等，组织进行市场环 境分析及行业状况调研，于每周五向分管领导提交 一次详细的报表 收集各级政府、业界团体的行业政策和信息，及时 向分管领导汇报新政策以及进程 对市场进行科学的预测和分析，并对产品的开发、 生产及产品的投放市场做准备
针对小区具体情况，做好详细的滞、畅销商品登记，使商品种类的选取有据可依，每周至少提交一次详细的登记报表 建立健全的营销信息系统，制定内部信息，进行市场情报收集、整理、分析、交流及保密工作 定期对顾客进行问卷、电话或其他方式的调研、资料收集及回访，掌握顾客的最新信息 分析及调研为本部门及其他部门提供商品信息需求的决策支持 对销售渠道进行调研，每月1日前向分管领导提交详细的调研报表 根据市场调研结果和商品信息的收集，协助新产品的开发提案 宣传推广筹划新店开业前的宣传、推广工作，保证新店开业后的销售与服务工作顺利进行 针对公司品牌及公司整体发展战略，负责“香也乐”品牌的推广及宣传工作 结合公司销售情况分析市场，策划并撰写推广活动方案 针对已制定并审批通过的市场活动方案进行落实、跟踪、执行及后期分析、汇报 负责组织进行品牌整体形象推广，承担公司广告传播工作的实施和广告效果的测评 配合公司年度经营计划，拟订广告及其他宣传途径的计划，以促进销售及提高公司品牌的知名度 按照公司批准的预算，严格控制公关活动和广告制作与媒体宣传费用的使用，使其在预算之内而且有较好的效果
运营管理考核制度草案 考核目的 提升公司管理水平，明确运营岗位责、权、利，考核核心力求公开、公平、公正、高效、精准、透明。 考核对象 运营部：实习运营、初级运营、中级运营、高级运营 考核形式 分为月度绩效考核、季度271考核、半年度晋升考核 1.月度绩效考核（详情见表格1） 考核频率为每月一次；其中关键指标占比70%，综合能力指标占比30%；关键指标重点考核月度目标完成率、综合店铺盈利能力、店铺动态评分维护以及违规处罚等；关键指标满分14分；其中对销售额超额完成的最多加分至3分；ROI超额完成的最多加分至9分；综合能力主要考核团队协作能力、执行力、学习和分享能力，综合能力满分3分，总分17分；最高奖励6700元；最高处罚约-1500元 1.1考核标准 绩效按照表格最终得分计算；7-7.99分为合格，低于7分每0.1分扣30元；8-8.99分为良好；高于8分每0.1分奖励30元；9分及以上为优秀，高于9分每0.1分奖励50元（多店铺按照个人总店铺数叠加考核） 1.2考核结果 通过最终得分评选出优秀、良好、合格、差进行相应的绩效奖励和处罚并反应到考核月份的薪资中；每月月初1号-9号进行核算，10号公布上月考核结果 表格1
1.季度271考核（详情见表2） 考核频率为3个月一次；考核形式以月度绩效为依托；叠加3个月的绩效得分总和；选出总分最高的20%中间的70%和末位的10% 2.1考核标准 根据3个月的数据选出271；取季度ROI指标平均值（按照单月销售额占总销售额的比重进行ROI指
标核算）ROI>=1奖金按照各级别总分占比进行分配；ROI<1和末位10%的人员奖金为0；各级别奖金额按照对应级别总分占比X对应奖金比例核算（多店铺按照个人总店铺数叠加考核）。 2.2考核结果 拿出部门季度纯利润的1%作为奖金；奖金低于2000元按保底2000元；5万元封顶；头部2的奖金比例为40%；中间7的奖金比例为60%；末位1没有奖励；每季度考核结果在下个季度1号-9号进行核算；10号公布季度考核结果并发放奖金；连续两个季度考核均是末位的人员进行转岗或者淘汰。
精选范文、公文、论文、和其他应用文档，希望能帮助到你们！ 艺术品电商平台运营计划书 目录 1.组织架构 2.职权分工 3.绩效考核 4.年度预算 Ⅰ.组织架构 艺术品电商运营平台组织架构及岗位职责 ㈠运营中心主要职能： 负责团队内部资源的由上到下地整合，计划，组织，跟进团队的运营事务，掌控全局，综合统筹，把控团队方向。
商品部职能： 根据市场销售趋势，定制销售货品，预见市场流行趋势，快速准确与艺术家及供货商订货，跟进货品到货周期，分析货品数据，注意商品的动销率。 推广部职能： 根据流量指标，通过官微、微信、门户网址、电商平台直通车、钻展、活动等手段，提高店铺流量，增强营销效果同时降低费用。营销部职能： 负责项目推广定位和主题策划设计工作，通过自身主题式营销和结合淘宝/微商活动，增强买家的购物体验，同时增强营销效果，提供店铺转化率。 销售部职能： 直接面对消费者，以最优的服务态度，利用销售技巧，寻找和满足买家的需求点，并提供良好的售后服务，提供买家良好的顾客体验。 物流部职能： 管理库存，安排配货、发货等物流相关事项。 公共事业与资质管理部： 政府部门对接，公司资质办理, 网络零售商经销资质，网络基金及保险产品销售资质 ㈡运营中心组织岗位设定说明团队人数共8人
PC端运营主管1人手机微商端运营主管1人新媒体推广主管1人美工主管1人渠道销售主管1人商务合作主管1人物流专员1人客服主管1人 2、艺术品电商运营流程图
Ⅱ.岗位职责及分工 运营中心岗位职责： 运营总监 主要职责： 制定并实施公司年、季、月战略目标和执行方案， 传达上级战略思想方针，向各部门传达指示， 控制运营成本，提高销售利润， 对项目运营情况进行评估和分析，集中调整经营策略，合理进行人力资源调配，检查及监督运营部门工作，定期组织部门总结反馈公司年、月、周计划工作， 定期组织部门培训。 查看前一天销售数据， 并对数据进行分析，查找销售问题，及时跟进处理，
一、考核目的 帮助网络推广人员以及组长改进工作方式，提高工作效率，完成工作计划，实现销售业绩。 二、适用范围 1．本方案适用于网络推广人员的考核工作。 2．作为网络推广人员薪资调整、职位调整的依据。 三、考核内容 对网络推广人员的考核，主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分，其权重设置分别为：工作业绩70%、工作能力15%、工作态度15%。其具体评价标准如下列各表所示。 网络推广人员业绩考核表
网络推广人员工作能力考核表 网络推广人员工作态度考核表 四、考核实施 1．考核时间 每月考核一次，结果会在次月的3号之前交于总经理处，由总经理审核考察。总经理审批后生效。 2．考核实施程序
（1）网络推广经理对相关人员根据网络推广人员的实际工作表现，对其进行评估，并将结果汇总上交总经理 （2）总经理将在3日内审核完毕，并且批准审核结果 （3）、审批结束后，实行逐级依次面谈制，即由网络推广经理与网络推广组长进行面谈之后组长再和网销人员进行面谈，如销售人员出现拒不服从或抵触情绪，可直接找销售经理或者总经理面谈 五、考核结果应用 1．考核等级 考核等级划分表 2．晋升与处罚 （1）考核等级为A级的网络推广人员，参加晋升，在组长没有达到C等级的情况下，可提升为组长。 （2）考核等级为D级的网络推广人员，在给予一个月的考核机会，如果还不能达到至少C级的要求，工资待遇降为实习期间的工资标准。（3）考核等级为E级的网络推广人员，在给予一个月的考核机会，如果达不到至少D级的要求，请网络推广人员自动离职 编制人 员审核人 员 批准人员 编制日 期审核日 期 批准日期
网络推广绩效考核方案 方案名 称 网络推广绩效考核方案 一、考核原则 1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2、定量做到严格以公司SEO专员占有率及收益为标准，定性做到公平客观。 3、考核结果与员工职位及工资收入挂钩。 二、考核标准 1、SEO专员业绩考核标准以各考核项目完成率及合格率为准，考核项目每季度调整一次。 2、SEO专员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 网络推广人员绩效考核表如下表所示。 SEO外链专员绩效考核表 姓名部 门 职称 性 别 到职 日期 考核项考核内容满分评分考核评语 百度知道相关行业问题每日回答数不低于6条问答类采纳总数量（按月计）15条15问答类采纳总数量（按月计）12条12问答类采纳总数量（按月计）9条9问答类采纳总数量（按月计）6条6问答类采纳总数量（按月计）少于等 于5条
工作绩效考核百度贴吧 每日发布 贴子不低 于2条/平 台 在规定时间内完成100%的工作10 在规定时间完成80%的工作8 在规定时间内完成70%的工作6 在规定时间内完成60%的工作4 在规定时间内完成60%以下工作0 每日互动 时间不少 于2小时 每日贴吧贴子回复总数量26~30条10 每日贴吧贴子回复总数量21~25条8 每日贴吧贴子回复总数量16~20条6 每日贴吧贴子回复总数量11~15条4 每日贴吧贴子回复总数量少于等于10 条 0每日百科 成功编辑 1条；百 度文库每 周至少创 建1篇 每日百科词条及文库编辑通过数量510 每日百科词条及文库编辑通过数量48 每日百科词条及文库编辑通过数量36 每日百科词条及文库编辑通过数量24 每日百科词条及文库编辑通过数量1或 每日发布 博客不低 于5条/平 台 当日文章（博客）总浏览量100次以上10 当日文章（博客）总浏览量80次以上8 当日文章（博客）总浏览量60次以上6 当日文章（博客）总浏览量50次以上4 当日文章（博客）总浏览量50次以下0 站内文章 发布：每 周每个网 站基本任 务量2篇 4*当月周数计算被百度收录10片篇15 4*当月周数计算被百度收录8片篇12 4*当月周数计算被百度收录5片篇9 4*当月周数计算被百度收录2片篇6 协助被推荐至首页文章总数量1篇或0 篇 0 B2B发布 数量：每 月基本任 务量 ** 在首页有排名数的百分比（排名数量/ 发贴总数）26%~30% 15首页有排名数的百分比21%~25%12 首页有排名数的百分比16%~20%9