古人云：知己知彼，方能百战百胜！尽管我们西工集团围绕高端数控刀具相关产品开展，但是在每一个目标市场都面临新的产业机构和竞争对手。因此，在开拓新的业务，进入新的目标市场时，需要不仅分析竞争者的动向，还要分析潜在进入者的行为，替代产品和技术的竞争能力，原材料供应商是否提供更优惠的价格，新的产业目标市场是否具有可接受盈利指标等；分析目标市场中竞争对手及其母公司的战略定位，分析竞争对手品牌定位、技术与产品优势，产品组合和营销策略等，这对于公司在新的目标市场中进行明确的定位，制定市场营销战略，确定生产能力规模具有一定的指导作用。。
一. 国内数控刀具的发展现状
国内数控刀具的研制从20世纪80年代初开始，最早为几个机床附件厂为加工中心配套生产。但由于其技术、资金、设备和人力资源的投入不够，对现代金属切削工具认识不足，起点低，多年来发展缓慢，甚至已经面临被淘汰出局的威胁。从近几年的会展情况来看，国内刀具制造企业在技术创新方面整体上与国外著名企业差距较大，主要表现在：
1.刀具制造企业技术研发不足。我国的数控刀具产业总体技术处于中低端水平，高技术产品市场基本被国外企业垄断。大多数中小企业研发能力不足，只能是部分引进来改进产品，在市场处于追随和补缺地位。
2.我国数控刀具质量不高。我国刀具产品在质量方面还存在着不足：产品可靠性低、精度和外观质量不好。
3.品牌维护能力不足。我国刀具品牌一直保持着性价比高的优势。但是营销和服务实践、经验方面存在很大不足，缺乏与国际知名品牌挑战的经验。体现在：销售和服务过程中，缺乏客户就是效益的理念；营销服务部门与企业内部各价值链（如研发与生产部门）沟通不及时，导致市场需求和生产变化不能及时报告给相关部门；营销和服务队伍不够健全，服务人员的业务素质和技术水平参差不齐，诚信意识淡薄，缺乏对企业整体品牌的维护。
4.品牌成长后劲不足。主要体现在企业文化基础不牢和人力资源开发不足，尤其是我国刀具企业缺乏以客户为中心的组织文化和营销文化。虽然我国刀具制造企业开展是以顾客为中心的运营机制转换，但缺乏深厚的组织氛围和文化支撑，从而削弱了企业抵御竞争者侵袭和企业自身向前发展的能力；在这样文化背景下，大多数科技人员和营销人员虽然已具备一定水准的科研开发能力和营销能力，但固有的企业运营机制进和激励机制方面做得不足，影响员工的积极性和创造力的施展。
5.缺少材料基础性研究，高端数控刀具制造水平大大受限。由于国内缺乏相关的材料基础研究，大量原材料需要进口。在材料性能缺少系统了解的情况下，难以采用最优的制造工艺，生产的效率和质量难以保证。
综上所述，我国金属切削刀具与国外相比从刀具的精度、刀具材料、涂层技术、设计思路等诸多方面差距还很大，我们是制造大国，但是不是制造强国。如今国内的数控刀具行业正站在一个新的历史起点上，我们西工集团也准备投入到国内市场并与国际强手开展竞争的征途，重新审视、思考和选择正确的发展战略，更显得十分迫切和重要。
二. 国内主要的数控刀具制造商
国内实力较强硬质合金刀具制造厂家主要有：厦门金鹭特种硬质合金有限公司、株洲钻石切削刀具股份有限公司、成都英格数控刀具模具有限公司、陕西品鼎硬质合金有限公司、西夏墅工具城等。在中航工业旗下有三家工量具的专业化生产企业：西南工具（集团）有限公司，陕西航空硬质合金工具公司和陕西航空宏峰精密机械工具公司。
1.厦门金鹭特种硬质合金有限公司
厦门金鹭特种合金有限公司，是一家中外合资的国家级高新企业，成立于1989年，主要从事钨钢粉、碳化钨粉、硬质合金、切削刀具等钨系列产品的生产；是中国最大的钨粉、碳化钨粉供应商和出口商；是合金及精密切削工具的制造商。公司建立国家级技术中心，独立承担并完成了多项“国家科技攻关计划”项目、“国家火炬计划”项目、“国家重点新产品”开发项目及省市重点研究课题，被评为“国家重点高新技术企业”、“先进技术企业”、“出口型企业”。金鹭切削刀具生产线配备有世界先进水平的生产设备，如瑞士Rollomatic公司和澳大利亚ANCA公司的万能工具磨床及Balzers公司的涂层炉。其生产的“金鹭”牌系列产品在国内外都有一定的知名度，其客户遍布全球四十多个国家和地区。
2.株洲硬质合金基地
株洲市是世界5大硬质合金基地之一，相关产品占据全国三分之一的市场。2002年，为了聚集硬质合金产业，株洲市专门设立了金山科技工业园。他们不断优化园区环境，吸引了大批企业入园，很快形成了由金属切削工具、矿山及油田钻探、采掘工具、硬质材料、钨钼制品、钽铌制品、稀有金属粉末制品、合金产品制造设备等构成的成套产业体系。包括株洲硬质合金集团有限公司、钻石切削刀具有限公司等在内的一批实力强大的企业，在园区取得新的发展。目前，园区已拥有28家企业，其中年销售收入过亿元的有4家、过5000万元的有5家。今年头5个月，“株硬”就实现销售收入23亿元。
3.森泰英格（成都）数控刀具有限公司
森泰英格（成都）数控刀具有限公司是生产可转位刀具、整体合金刀具和工具系统等产品的中外合资企业。目前，森泰英格公司的产品开发、生产已形成了涵盖车削、铣削、镗削等加工所需的规格齐全的数控加工用可转位刀具，整体合金和钴高速钢刀具，可转位刀片，7：24、HSK、TMG21等模块式和整体式工具
系统产品。该公司设有专门的工程配套中心，为顾客提供刀具工具产品的同时，提供数控刀具和工艺技术服务。
4.陕西航空硬质合金工具公司
陕西航空硬质合金工具公司和陕西航空宏峰精密机械工具公司两家企业在“十五”期间都进行过生产线的技术改造。陕西航空硬质合金工具公司改造的重点是硬质合金刀片的压型和烧结设备，主要生产通用硬质合金铣刀和焊接硬质合金铣刀。焊接硬质合金铣刀受制造工艺的限制，动平衡性能差，而且焊接介质不能承受高的切削温度，不适合用于高速铣削的加工。陕西航空宏峰精密机械工具公司主要是做丝锥和螺纹量规等，对现代数控刀具并不擅长。
5.西夏墅工具城
西夏墅地处常州，工具产业发展源于上世纪六十年代后期，发展于八十年代中期。当地建有2万平方公里的工具集中区，以刀具品种齐全著称，现有工具生产企业380家，产品覆盖率在全国市场上达30%左右，其中硬质合金可转位铣刀在全国占有率达50%左右。当地已经形成了从原料供应、产品生产、检测、营销到研发的产业链。现在西夏墅的刀具产品已经覆盖了轻工、机械、电子电器、汽车、航天航空以及军工几乎所有的行业。