创业团队及组织结构
国私营企业的蓬勃发展，已经成为中国经济发展的巨大推动力量。最近几年，财富风云人物迭出，媒体更是推波助澜，纷纷制造各种富豪排行榜，从而激发了更多人的创业热情，一大批不安于现状、想当老板的人纷纷拉起创业大旗，梦想着开拓自己的一方天地。
创业热潮涌动的背后，有些数字却值得后来人警醒。一份统计数据显示，创业成功率只有1/5，新成立的企业只有1/5能生存5年或更长的时间。另一份统计显示：35%的新企业在当年就失败了，活过5年的只有30%，生存10年的仅为10%.尽管这些数字的准确程度值得商榷，但是不可否认，创业企业因为资金、技术、管理方面相对弱小，不够成熟，要想获得成功必须付出更大的努力。而其中重要的一点，就是必须高度重视创业团队的组织设计。
创业企业失败的原因很多，最常见的有三方面：一是资金，二是团队，三是运营模式。而一般的创业都是有了一个好的想法或者运营模式、看好了一个项目才开始创业。有了这些以后，首要的问题就是有一个好的创业团队，进行资金筹集使用、产品研发、市场开拓以及企业内部管理，因此，团队的组织设计尤显重要。一般说来，创业团队大体上可以分为三种，我分别把这三种团队称为：星状创业团队（Star team）、网状创业团队（Nesh team）和从网状创业团队中演化来的虚拟星状创业团队（Virtual star team）。这和网络拓扑结构极其相似。
星状创业团队：一般在团队中有一个核心主导人物（Core leader），充当了领军的角色。这种团队在形成之前，一般是Core leader有了创业的想法，然后根据自己的设想进行创业团队的组织。因此，在团队形成之前，Core Leader 已经就团队组成进行过仔细思考，根据自己的想法选择相应人物加入团队，这些加入创业团队的成员也许是Core leader以前熟悉的人，也有可能是不熟悉的人，但其他的团队成员在企业中更多时候是支持者角色（Supporter）。
这种创业团队有几个明显的特点：
1、组织结构紧密，向心力强，主导人物在组织中的行为对其他个体影响巨大。
2、决策程序相对简单，组织效率较高。
3、容易形成权利过分集中的局面，从而使决策失误的风险加大。
4、当其他团队成员和主导人物发生冲突时，因为核心主导人物的特殊权威，使其他团队成员在冲突发生时往往处于被动地位，在冲突较严重时，一般都会选择离开团队，因而对组织的影响较大。
这种组织的典型例子比如：太阳微系统公司（Sun Microsystem）创业当初就是由维诺德。科尔斯勒（Vinod KhMla）确立了多用途开放工作站的概念，接着他找了Joy和Bechtolsheim两位分别在软件和硬件方面的专家，和一位具有实际制造经验和人际技巧的麦克尼里（Mc Neary），于是，组成了SUN的创业团队。
网状创业团队：这种创业团队的成员一般在创业之前都有密切的关系，比如同学、亲友、同事、朋友等。一般都是在交往过程中，共同认可某一创业想法，并就创业达成了共识以后，开始共同进行创业。在创业团队组成时，没有明确的核心人物，大家根据各自的特点进行自发的组织角色定位。因此，在企业初创时期，各位成员基本上扮演的协作者或者伙伴角色（Partner）。
这种创业团队有几个明显的特点：
1、团队没有明显的核心，整体结构较为松散。
2、组织决策时，一般采取集体决策的方式，通过大量的沟通和讨论达成一致意见。因此组织的决策效率相对较低。
3、由于团队成员在团队中的地位相似，因此容易在组织中形成多头领导的局面。
4、当团队成员之间发生冲突时，一般都采取平等协商、积极解决的态度消除冲突。团队成员不会轻易离开。但是一旦团队成员间的冲突升级，使某些团队成员撤出团队，就容易导致整个团队的涣散。
这种创业团队的典型例子：微软的比尔盖茨和童年玩伴保罗艾伦，HP的戴维。帕卡德和他在斯坦福大学的同学比尔体利特等多家知名企业的创建多是先由于关系和结识，基于一些互动激发出创业点子，然后合伙创业，这种的例子比比皆是。
虚拟星状创业团队：这种创业团队是由网状创业团队演化而来。基本上是前两种的中间形态。在团队中，有一个核心成员，但是该核心成员地位的确立是团队成员协商的结果，因此核心人物某种意义上说是整个团队的代言人，而不是主导型人物，其在团队中的行为必须充分考虑其他团队成员的意见，不象星状创业团队中的核心主导人物那样有权威。
一个企业必需首先肯定本人在将来某一特定时光内所要到达的主旨，而后才能斟酌如何进行规划并制订策略使本人的主旨变为现实。
一、主旨概述
（一）企业主旨与规划的关系
企业主旨是企业的所有消费运营运动的阶段目标或最终目标。“金字塔”的顶尖是一个企业的义务，也就是企业的总主旨。总主旨间接基于所选定的义务。接下来，策略规划、分段主旨和行动规划又由总主旨引出。策略规划个别都是由组织内的高等治理层制订。分阶段主旨则是在总主旨和策略规划的构造内所要到达的更为具体、更加具体的主旨。行动规划能够是与分阶段主旨，或许总主旨相干联，也能够是同时与两者相干联。（二）主旨内容
一个企业往往有许多主旨。有的能够是关系经济方面的，有的能够是触及社会、环境或政治方面的。个别来说，治理胜利的企业应包含下列主旨：（1）市场方面主旨；
（2）技巧改良与开展方面主旨；
（3）进步消费力方面主旨；
（4）物资和金额资源方面主旨；
（5）利润方面主旨；
（6）人力资源方面主旨；
（7）职工踊跃性施展方面主旨；
（8）社会义务方面主旨。
（三）制订主旨应注重的问题
1。主旨应具体
个别组织主旨的通病是叙说太笼统。所定主旨虽应有肯定的弹性，然而还要使主旨具体化，例如：“销售额比上年增添5％”，“到1997年市场占领率应到达15％”等。
高层的主旨越具体，则组织基层制订主旨的历程就越简朴。2。主旨应可权衡
如“在下一个规划年度把市场占领率进步5％”，这一主旨是可权衡的，它
使治理人员在年度中能权衡停顿状况，并把实绩和预期主旨绝对比；
3。主旨不应强调运动，而应强调后果。
4。主旨既应实在可行，又应具备挑衅性。
（四）如何有效制订主旨
1。理解主旨的目标
制订主旨个别有两个基础目标：（1）给组织建立一个“射击主旨”；
（2）为制订其余主旨和规划供给一个网络。所谓网络就是争夺主旨实现历程中所采取方式和步骤。
2。准确说明主旨的内容
内容要具体，但要扼要简要，并要有明白的时光幅度。
3。各种主旨的一致性
一个单位的最高治理者必需保障使本组织内的各种主旨与总主旨一致。
4。有效的嘉奖制度
在主旨的制订历程中，应注重建立相应的奖惩制度，有效的奖惩制度能匆匆进主旨的制订和实现。
二、主旨治理
主旨治理目前已在全世界成为一种体系地制订主旨进行治理的极为有用的方式。主旨治理是一个片面治理体系，它用体系的方式，使许多症结治理运动联合起来，并且有意识地瞄准，有效地实现组织主旨和个人主旨。（一）主旨治理的历程
总结主旨治理义务在实际中获得的胜利经历，会使咱们更好地熟悉主旨在治理中的重要性。以主旨进行治理和考评的历程如下：
1。初步在最高层设置主旨
设置主旨的第一步是最高主管人员肯定在将来时代内，他们要抓住的企业主旨、使命和更重要的主旨是什么。
在设置主旨的时分，主管人员也要建立权衡主旨实现的规范，假如制订的是能够考察的主旨，销售金额、利润、百分率、老本规范等这些权衡规范，个别都要制订到主旨中去。2。明白组织的作用
在到达主旨的历程中，所希冀的后果和义务之间的关系往往被无视，这一点应注重。例如，在设置一种新产品投产的主旨中，钻研、销售和消费等部门的主管人员必需细心地和谐他们的义务。
3。上司人员主旨的设置
在有关的总主旨、策略和规划义务前提转达给上司主管人员后，下级指导人就能够着手同他们一起义务来设置他们的主旨了。
下级指导人的作用在这里是极端重要的。他们应当问的问题包含：你能作出什么奉献？咱们怎么来改良你的义务同时也有助于改良我的义务？有什么障碍？是什么障碍你获得更高程度的事迹？咱们能作什么革新？我能怎么赞助你？这样做，能够使许许多多障碍事迹的问题得到处理，而且能够从上司人员的经历和常识中，排汇到许多建立性的看法。
4。拟定主旨的重复循环历程
从最高层开端肯定主旨而后将主旨分派给他们的上司人员，能够是难以见效的。拟定主旨也不应从基层开端，须要的是肯定顺序的重复循环历程。主旨的设置不只是一个延续的历程，而且也是一个互相作用的历程。例如，一位销售主管人员能够切合实际地设置一个产品销售主旨，这个主旨能够会高于最高层主管
人员所以为的能够主旨。在此状况下，制作部门和财务部门的主旨将肯定要遭到影响。（二）主旨治理的优缺陷
1。主旨治理的长处
（1）更好的治理。主旨治理不只使主管人员斟酌规划的运动或义务，还迫使他们斟酌对于规划的后果，实行主旨的方式、组织、人员、资源等。
（2）弄清晰组织构造。
（3）个人允诺。主旨治理的一个益处是勉励人们用心致志于他们的主旨。
2。主旨治理的缺陷
主旨治理尽管是如今最普遍的实际治理方式之一，但它的后果有时还有问题。如：要为某些部门的义务制订数量主旨较艰难、对主旨治理的准则说明不够、过于强调短期等缺陷。
三、规划概述
（一）规划的含意
规划是具体的行动和运动的支配与规划，即事后肯定：如何做、何时做、由谁做。规划包含组织的使命、主旨、义务流程、政策、顺序、规矩、估算等。
规划是为了实现组织的目标而制订的，规划是行动的指南。各项治理运动是互相联络的，造成一个网络体系，规划必需建立组织所要到达的具体主旨，制订规划时应斟酌时光因素，确保全部规划按时实现。
（二）规划的类型
遵照不同的规范，规划能够分红以下类型。
1。按规划反应的时光长短分类：
（1）临时规划
是肯定企业今后开展的方向，描写企业的将来形象，个别为5年以上的规划。
（2）中期规划
重要是肯定企业具体的主旨和策略，个别规划期是3～5年。
（3）短期规划
是反应企业在短期内要实现的主旨和义务，具备对比具体的方式和顺序，个别是指一年或一年以下的规划，如年度财务估算。
（4）即时规划
亦称运动规划，是指立刻就付诸行动的规划，个别是指特定义务的规划，如一批订单的消费规划。
2。按职能分类
可分为销售规划、消费规划、财务规划、人力资源开展规划、技巧和质量治理规划等。
（三）规划掌握和调剂
1。规划掌握
指导者若想使组织的各项规划得以实现，就必需增强对规划的掌握义务。规划掌握的重要方式分为：
（1）事中掌握
在规划履行历程中，遵照某一规范来检讨义务，肯定行与不行。例如在财务方面，对于工程名目在财务估算上进行掌握，经过一段时光之后，要检讨能否超了财务估算。
（2）事后掌握
将履行后果与希冀的规范绝对比，看其能否契合掌握规范，总结经历经历，并制订改良行动办法，以利于将来的行动。
（3）事前掌握
因为这种掌握方式注重的是目前还没有发作的将来行动，进行这种掌握，可事前采取防备性的改正行动。2。规划调剂
规划调剂是组织实现主旨的有力保障，调剂规划须要及时得到各种反应信息，须要组织的信息体系正常运转。组织调剂规划的方式包含滚动法调剂规划、外推式猜测法调剂规划和启用备用规划等。
（1）滚动规划法
这种方式是依据规划的履行状况和环境变更状况活期订正将来的规划，并逐期向前推移，使短期规划、中期规划有机地联合起来。其具体做法是用“近细远粗”的方式制订规划。它的每次订正都使全部规划向前滚动一个阶段。该法虽使得规划编制义务的义务量加大，但在盘算机已被普遍运用的今日，其长处十清晰显：
首先，它使规划更加切合实际，防止了对时代较长的各类因素的不肯定影响。
其次，此法使临时规划、中期规划与短期规划互相连接，短期规划内容部各阶段互相连接。
第三，该法大大增添了规划的弹性，进步了组织对猛烈变更的外界环境的应变才能。
（2）趋向外推调剂法
趋向外推调剂法是趋向外推猜测技巧的一个运用。它是将趋向外推法得出的下一期猜测数作为下一期规划指标的调剂方式，包含简朴均匀法、挪动均匀数法、加权均匀数法等等。比方，企业要对整月度销售规划进行调剂，就要依据前几月实际销售数盘算均匀数，并把均匀数作为本月销售规划数。
假设今日四月，原销售规划为销售30万件，今日头三个月实际销售数分手为29万件、31万件、33万件，用挪动均匀法猜测四月销售数：D4=（D1＋D2＋D3）÷3=（29＋31＋33）÷3=31（万件）
依据猜测数，企业可把四月份销售规划指标订正为31万件。
趋向外推调剂法的特征是简朴易行，只有找到前几次的实际数字，经过简朴盘算，即可得出后果。然而，这种调剂方式有一个基础前提：假设客观开展的趋向在近期内不发作变更。因此，这种方式有肯定的局限性，它往往不能适应环境的不测变更，尤其不能适应使趋向发作逆转的变更。
（3）启用备用规划
亦称应变规划。为了敷衍忽然发作的变更，特殊是使客观趋向发作逆转的变更，企业能够采取启用备用规划的方式调剂规划。备用规划也称为应变规划。
大学生创业团队的结构分析 【摘要】随着我国社会经济的不断发展和高校毕业生就业形势的日益严峻，大学生自主创业逐渐成为一种趋势。本文在阐述大学生创业团队基本内涵、组成与结构的基础上，以武汉理工大学在校学生为样本，通过问卷调查和数据统计，对大学生创业团队进行人口学结构、知识与能力结构及团队性格结构等三个方面的实证分析，积极探讨当代大学生创业团队的结构特点，为大学生自主创业及创业教育提供一定的参考。 【关键词】大学生创业团队知识结构性格结构团队类型 一、大学生创业团队基本内涵 关于创业的界定，比较权威的是斯蒂文森对创业下的定义，即“创业是一个人（不管是独立的还是在一个组织内部）追踪和捕获机会的过程，这一过程与当时控制的资源无关。”关于创业团队的界定，理论界还没有统一的定论。大多学者认为：创业团队是联合起来创立一个企业的两个或两个以上的个体，这些个体有着共同的利益，而且在企业的前创业期就已经存在。Kamm认为，创业团队是经过构想，决定共同创业并成立公司的一群人。Gartner等指出，创业团队应包括直接影响企业战略决策的人，应该把董事会尤其是占有一定股权的投资者包括在内。还有的学者则认为创业团队是参与且全身心投入公司创立过程，并共同克服创业困难和分享创业乐趣的全体成员。如Leon Schjoedt就认为在创业初期履行职责、执行任务的成员都可被认为是创业团队的成员。也有学者认为创业团队指的是在公司成立之初执掌公司的人或是在公司营运的前两年加盟公司的成员，但不包括没有公司股权的一般雇员。 我国大学生创业团队多是由一些私交很好而在一起的伙伴组成的，多是由人际关系来寻找共同创业的伙伴，或是有相似的理念和观点，基于对某一技术的狂热而结合。从我国目前的大学生创业团队来看，其组织机理基本如下：只要某个人得到一项产品或技术专利或一个新点子，他就会去着手组成所需要的团队。这使得大学生创业团队具有以下特点：拥有共同的愿景、团队成员间的异质化、互信合作的气氛。 大学生创业团队的价值创造过程实际就是一个知识转化为经济效益的过程。大学生创业团队基本上没有自己的资本，而是通过做出好的《创业计划书》来吸引投资者进行投资，再利用投资资金作为资本创建公司，创造经济效益。所以大学生创业团队价值创造的三个重要步骤是选择项目、做出《创业计划书》和创建公司运作系统。通过这三个步骤，大学生创业团队才能逐步将理论实践化、经济化，运用理论知识将产品推向市场，使项目产业化，使投资增值，用知识创造价值。 目前我国大学生创业团队的人员流失率很高，大学生创业团队比较容易分裂。导致创业团队不稳定甚至走向分裂的主要有三大因素：创业成员之间因为性
创业团队及组织结构 国私营企业的蓬勃发展，已经成为中国经济发展的巨大推动力量。最近几年，财富风云人物迭出，媒体更是推波助澜，纷纷制造各种富豪排行榜，从而激发了更多人的创业热情，一大批不安于现状、想当老板的人纷纷拉起创业大旗，梦想着开拓自己的一方天地。 创业热潮涌动的背后，有些数字却值得后来人警醒。一份统计数据显示，创业成功率只有1/5，新成立的企业只有1/5能生存5年或更长的时间。另一份统计显示：35%的新企业在当年就失败了，活过5年的只有30%，生存10年的仅为10%.尽管这些数字的准确程度值得商榷，但是不可否认，创业企业因为资金、技术、管理方面相对弱小，不够成熟，要想获得成功必须付出更大的努力。而其中重要的一点，就是必须高度重视创业团队的组织设计。 创业企业失败的原因很多，最常见的有三方面：一是资金，二是团队，三是运营模式。而一般的创业都是有了一个好的想法或者运营模式、看好了一个项目才开始创业。有了这些以后，首要的问题就是有一个好的创业团队，进行资金筹集使用、产品研发、市场开拓以及企业内部管理，因此，团队的组织设计尤显重要。一般说来，创业团队大体上可以分为三种，我分别把这三种团队称为：星状创业团队（Star team）、网状创业团队（Nesh team）和从网状创业团队中演化来的虚拟星状创业团队（Virtual star team）。这和网络拓扑结构极其相似。 星状创业团队：一般在团队中有一个核心主导人物（Core leader），充当了领军的角色。这种团队在形成之前，一般是Core leader有了创业的想法，然后根据自己的设想进行创业团队的组织。因此，在团队形成之前，Core Leader 已经就团队组成进行过仔细思考，根据自己的想法选择相应人物加入团队，这些
创业团队的组建与管理 创业团队的组建 一、创业团队组建的基本原则 1.目标明确合理原则。目标必需明确，这样才能使团队成员清楚的认识到共同的奋斗方向是什么。与此同时，目标也必须是合理的、切实可行的，这样才能真正达到激励的目的。 3.精简高效原则。为了减少创业期的运作成本、最大比例的分享成果，创业团队人员构成应在保证企业能高效运作的前提下尽量精简。 4.动态开放原则。创业过程是一个充满了不确定性的过程，团队中可能因为能力、观念等多种原因不断有人在离开，同时也有人在 要求加入。因此，在组建创业团队时，应注意保持团队的动态性和 开放性，使真正完美匹配的人员能被吸纳到创业团队中来。 二、创业团队组建的主要影响因素 创业团队的组建受多种因素的影响，这些因素相互作用共同、影响着组建过程并进一步影响着团队建成后的运行效率。 2.商机。不同类型的商机需要创业团队的类型。创业者应根据创业者与商机间的匹配程度，决定是否要组建团队以及何时、如何组 建团队。 3.团队目标与价值观。共同的价值观、统一的目标是组建创业团队的前提，团队成员若不认可团队目标，就不可能全心全意为此目 标的实现而与其他团队成员相互合作、共同奋斗。而不同的价值观 将直接导致团队成员在创业过程中脱离团队，进而削弱创业团队作 用的发挥。没有一致的目标和共同的价值观，创业团队即使组建起来，也无法形成有效发挥协同作用，缺乏战斗力。
4.团队成员。团队成员的能力的总和决定了创业团队整体能力和发展潜力。创业团队成员的才能互补是组建创业团队的必要条件。而团队成员间的互信是形成团队的基础。互信的缺乏，将直接导致团队成员间协作障碍的出现。 5.外部环境。创业团队的生存和发展直接受到了制度性环境、基础设施服务、经济环境、社会环境、市场环境、资源环境等多种外部要素的影响。这些外部环境要素从宏观上间接地影响着对创业团队组建类型的需求。 三、创业团队的组建程序及其主要工作 企业团队组建的主要工作: 1.明确创业目标。创业团队的总目标就是要通过完成创业阶段的技术、市场、规划、组织、管理等各项工作实现企业从无到有、从起步到成熟。总目标确定之后，为了推动团队最终实现创业目标，再将总目标加以分解，设定若干可行的、阶段性的子目标。 3.招募合适的人员。招募合适的人员也是创业团队组建最关键的一步。关于创业团队成员的招募，主要应考虑两个方面：一是考虑互补性，即考虑其能否与其他成员在能力或技术上形成互补。这种互补性形成既有助于强化团队成员间彼此的合作，又能保证整个团队的战斗力，更好的发挥团队的作用。一般而言，创业团队至少需要管理、技术和营销三个方面的人才。只有这三个方面的人才形成良好的沟通协作关系后，创业团队才可能实现稳定高效;二是考虑适度规模，适度的团队规模是保证团队高效运转的重要条件。团队成员太少则无法实现团队的功能和优势，而过多又可能会产生交流的障碍，团队很可能会分裂成许多较小的团体，进而大大削弱团队的凝聚力。一般认为，创业团队的规模控制在2人～12人之间最佳。 4.职权划分。为了保证团队成员执行创业计划、顺利开展各项工作，必须预先在团队内部进行职权的划分。创业团队的职权划分就是根据执行创业计划的需要，具体确定每个团队成员所要担负的职责以及相应所享有的权限。团队成员间职权的划分必须明确，既要避免职权的重叠和交叉，也要避免无人承担造成工作上的疏漏。此
第八章营销策略 8．1．市场计划 构筑的业务类型：服务型。 公司的服务产品的市场总计划是以下列因素为基础的： 网络服务营销、现场培训营销为主要营销方式。 8．2．销售策略 首先，我们要进行市场渗透，只有渗进了市场才有生存的可能。努力增加销售，以维持和提高市场占有率。如加大促销力度，改进服务，优价供应，以吸引考研学生。 8.3营销策略 产品策略：质量第一，服务为上，产品多样性和档次性兼顾。 价格策略：精品精卖，考薄利多销，走经营流水，凭质量和服务，赢取学生们的青睐，这就是我们的经营之道。相信依靠我们团队的努力，我们会做得更好，学生们会更加喜欢我们的服务。 8．4．广告策略 8．4．1．宣传单发送 在学校经常派发宣传单。 8．4．2．露天广告 在学校人流量比较大的地方作露天广告，以便学生在上下课经过时可以看见。 8．4．3．举行宣传活动 赞助学校以及各学院举办的的活动，并拉横幅以引起更多学生关注到我们考研机构。 8．4．4．网上发帖 我们可以在网上发帖，介绍我们的考研创业机构。拍些我们老师给学生上课培训的视频，传到各个网站上，求关注，从而提高我们公司的名声誉。 8．5．销售方法 着重现场培训，建设完善体系。为学生建立档案，开展“一条龙”服务，直到考研学生面试通过为止。 8．5．1．赠送式促销方式：前期可以为部分学生提供免费或减免的培训课程，以提高公司的知名度，在学校举办公开课，前来听课的同学都赠送考研书籍。
8．5．2．团购策略：对于团购我们给于一定的优惠，如打折减免部分费用。 8．6．销售渠道与伙伴 我们的销售渠道包括以下几种： 8．6．1．直接销售 通过我们自己的宣传吸引学生，如传单、网络、广告等。 8．6．2．电子化市场： 继续拓展电子化市场，利用商业邮件目录或电话目录，请求咨询。通过电子商务拓展市场和业务，扩大影响力。 8．6．3．市场联络 我门 们企业需要扩大宣传力度。为达到此目的，必须采取主动广泛扩大选择性销售的范围。为了达到我们的销售目标，我们要拥有能力的专业化程度高的顾问。如合作公司也可以参与少量的宣传。 第六章人员及组织结构 6．1．管理团队 时下，许多企业公司的领导者都在大声疾呼：我们越来越迫切需要更多、更有效的团队来提高我们的士气。现代企业管理也越来越重视团队建设与团队管理。小企业公司可能就是一个团队，大企业公司则可能是多个团队的组合。 一个团队中有两类人，一种是管理者，一种是被管理者。团队的兴衰，归根结底就看这两者之间的关系如何。团队的所有问题归根到底其实都是“人”的问题，所谓团队管理，说到底就是员工管理。员工是团队最重要的“资产”，员工管理的好坏关系到一个团队的兴衰。管好员工才能使员工最大限度地发挥自身的作用，团队才能产生出更高的效益。 6．1．1．勇士团队 一个成功高效的团队应该充分重视和合理使用人才；最有效的分配工作，在相互合作中履行好自己的职责；在尊重人性需求的基础上，制定恰当的激励策略。 我们勇士创业团队是基于共同的兴趣、共同的目标而自愿组合成为一个团队。首先，我们都是一群充满热情的大学生，年龄相近，都是90后，性格相似，兴趣相投，都对创业充满兴趣。其次，我们的共同目标都是希望通过集体的合作，创立一个属于我们自己的企业，一方面可以积累我们的社会经验，另一方面可以锻炼我们的社会适应能力和做事能力，为毕业后的我们打下坚实的基础。
组建创业团队的四个原则 民营企业实现良好发展有三个重要前提：良好的团队和创业文化；优质的资源与制度基础；以及较好的产业机会与组织前景。而其中，团队人的能动性则是最活跃的因素。为了更好地了解我国创业企业经营团队的实际运作情况，任荣伟博士在2002-2003年曾对珠三角地区的109家科技企业创业团队进行了问卷调查，从有效回收的89项问卷的调查结果来看：当初创业团队成员能够聚集一起共同创业，其缘由是多方面的。在选择“创业团队成员的最重要的聚合因素”一项中，选择“个人志趣具有一致性”、“亲情或朋友之间的友情”以及“能够给企业带来关键资源的个体”，三者加总占据总人数的80％以上，而选择“专业技术与管理能力的互补性”、“具有好和好散机制” 只有16.9％. 创 “合作精神” 才 二、激情原则 激情是衡量一个人是否能够成功的基础标准。创业团队一定要选择对项目有高度热情的人加入，并且要使所有人在企业初创就要有每天长时间工作的准备。任何人，不管其有无专业水平，如果对事业的信心不足，将无法适应创业的需求，而这种消极因素，对创业团队所有成员产生的负面影响可能是致命的。创业初期,整个团队可能需要每天十六个小时在不停的工作，并要求在高负荷的压 力下仍能保持创业的激情。 三、团队原则 团队是企业凝聚力的基础，成败是整体而非个人，成员能够同甘共苦，经营成果能够公开且合理地 分享，团队就会形成坚强的凝聚力与一体感。
团队中没有个人英雄主义，每一位成员的价值，表现为其对于团队整体价值的贡献。每一位成员都应将团队利益置于个人利益之上，个人利益是建立在团队利益基础上的，因此成员必须愿意牺牲短期利益来换取长期的成功果实，而不计较短期薪资、福利、津贴等，将利益分享放在成功后。 这样的团队是不可能不成功的。 四、互补原则 建立优势互补的团队是创业成功的关键。“主内”与“主外”的不同人才，耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”，技术与市场两方面的人才，都不可偏废。创业者寻找团队成员，首先要弥补当前资源能力上的不足，要针对创业目标与当前能力的差距，寻找所需要的配套成员。好的创业团队，成员间的能力通常都能形成良好的互补，而这种能力互补也会有助于强化团队成员间彼此的合 作。 此外，创业团队还要注意个人的性格与看问题的角度，团队里必须有总能提出建设性意见和不断地 愿大
（中山大学管理学院教授、创业理专家任荣伟博士）民营企业实现良好发展有三个重要前提：良好的团队和创业文化；优质的资源与制度基础；以及较好的产业机会与组织前景。而其中，团队人的能动性则是最活跃的因素。为了更好地了解我国创业企业经营团队的实际运作情况，任荣伟博士在2002-2003年曾对珠三角地区的109家科技企业创业团队进行了问卷调查，从有效回收的89项问卷的调查结果来看：当初创业团队成员能够聚集一起共同创业，其缘由是多方面的。在选择“创业团队成员的最重要的聚合因素”一项中，选择“个人志趣具有一致性”、“亲情或朋友之间的友情”以及“能够给企业带来关键资源的个体”，三者加总占据总人数的80％以上，而选择“专业技术与管理能力的互补性”、“具有好和好散机制”只有％. 这说明，在初始的创业过程中，创业者基本没有太多地考虑团队结构和制度建设的问题。显然，创业团队先天的缺失为日后的合作和持续发展留下了隐患。这同时也说明，创业团队聚合的过程中所考虑的成员情感因素要远大于人的能力与资源因素。 任荣伟的调查清楚地描述了创业团队成员散伙或离职的主要原因。70％的人认为散伙是因为“合作不愉快人际关系难处理”、“对公司未来发展前景感到渺茫和不确定”，以及“当初建立的信任基础发生动摇”。而选择“对公司分配机制不满意”、“报酬不理想”等原因的只有10％.在调查创业团队成员被解职的原因时，选择“与董事会配合协调不一致”、“经营理念偏差、行动不一致”的占据总调查人数的90％以上。由此可见，创业团队之所以解体，最重要的原因在于“团队合作精神”未能持续，合作的信任基础发生了动摇。 建立优势互补的创业团队是人力资源管理的关键。团队是人力资源的核心，“主内”与“主外”的不同人才，耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”，技术与市场两方面的人才都是不可偏废。 组建创业团队的4原则： 团队是人力资源管理的核心，而人力资源是企业的根本，一个企业要是不能拥有自己优势的核心人力资源，其成功的可能性几乎为“零”。为此，组建一个合适的、具有战斗力的创业团队就是团队首领的当务之急。 一、合伙人原则 一般企业都是招员工，而员工都是在做“工作”。但创业团队需要招的是“合伙人”，因为合伙人做的是事业，一个人只有把工作当做事业才有成功的可能，一个企业只有把员工
创业团队组建简述 创业团队并非一般意义上的群体。创业团队中的成员所做的贡献是互补的，而群体中成员之间的工作在很大程度上是互换的，由于团队中工作的互补性，使得不同团队成员之间的优势资源和能力得到成分发挥，合作无间，真正实现“1+1>2”的合作效能。团队的成员对是否完成团队目标一起承担失败责任并同时承担个人责任，团队的目标实现需要团队成员见彼此协调和相互依存。创业团队是有着共同目标、共享创业收益、共担创业风险的一群创建新企业的人。创业团队整体水平受团队成员的受教育程度、前期创业经历、相关产业经验、社会网络关系等因素的影响。 一个优秀的创业团队，是企业不竭生命力的来源，是新企业生存和发展的核心，新企业的运作，追根究底是人的运作，是创业团队的成员的运作。创业团队组织新企业运作经营，整合新企业资源，带领着新企业不断向目标迈进。无论是初始资本的积累、新企业雇员招募，还是新企业的运营管理，都是创业团队在发挥作用。所以，创业团队的创建、创业团队的合作水平以及创业团队成员的素质是新企业资源获取、高校维持新企业运作的关键因素。 创建一个优秀的创业团队，是长久创业之路的开始。然而，对于创业团队组建方式的选择也不可不重视。组建方式的选择，直接决定着创业团队合作水平的高低和整体能力的高低。选择以理性逻辑来组建创业团队，则创业团队会分析创业所需要的资源和能力，并将其与自己所拥有的资源和能力相比较，将组建创业团队视为弥补自身能力空缺的一种方法，目的是整合优秀的资源来推动创业成功。若选择非理性逻辑来创建创业团队，则创业团队更重视团队成员凝聚力的建设，又或者创业团队看重的不是团队成员拥有什么资源和能力，而是看重团队成员对自身的人际吸引力。选择理性还是非理性取决于创业者看重的是创业的客观要求还是创业者主观偏好。所依据额逻辑不同，团队结构便会才存在一定程度上的差异。遵循理性逻辑组建的创业团队平均规模更大，团队成员之间因强调技能互补性而异质性更强，但彼此之间的熟悉程度也相对较低，沟通和交流更加谨慎。依据非理性逻辑组建的创业团队平均规模相对较小，团队成员之间因物以类聚而同质性更强，彼此之间的熟悉程度也相对较高，沟通和交流更加顺畅。两种逻辑很难说孰优孰劣，采取什么样的逻辑来组建创业团队，还需要仔细评估和分析创
浅议优秀大学生创业团队的组建 由于全球金融危机的影响，我国就业形式不容乐观。国家出台一系列政策辅助大学生就业、创业。同时也组织一系列全国性大学生挑战杯创业大赛，目的是为了积极推动大学生创业，进一步推动大学生自主创业的观念和意识，提高大学生创业能力，扶植大学生投身创业实践。在大学生创业过程中单凭个人力量很难完成，需要多人给予帮助并参与到整个过程中去，这就需要组建团队，团队的力量是成功的保障，于是，团队创业模式成了大学生自主创业的主要模式。团队创业如同拔河比赛，人心齐，泰山移；创业又如同赛龙舟，步调一致，不偏不移，才能独占熬头。团队的力量逐渐被越来越多的人所看好。尤其在创业的起步阶段，如果没有一个成功的团队，再完美的创业计划也可能会“死于腹中”。于是组建一支优秀的创业团队成为创业成败的关键。 一、我国大学生创业团队的现状分析 （一）初创团队 现部分初创团队基本上创建基于朋友、同学依靠人际关系组建而成，在学历、经历、专业、年龄上趋于统一，使团队不能同时包括技术人才、市场人才和管理人才。同时缺少团队中的核心人物和骨干人员，很难形成团队组织，更缺乏纪律性，导致团队缺乏核心凝聚力、稳定性和协作能力。另外，由于缺乏对社会实际情况的调查、研究，缺乏社阅历，团队缺乏可控社会资源以及潜在可用资源。 （二）中期团队 一些存在时间较长的大学生创业团队创办的中小型企业，多数熬不过 5 个年头，一般伴随团队创业规模的不断扩大，创业团队产生分裂，除了队员能力与发展方向和组织要求不适应之外，更多的是源于创业团队由初期向中期的转型和团队的管理上。 二、如何创建优秀的大学生创业团队 （一）共同目标 大学生创业团队内部必须要有共同努力的目标和方向，同时应有为共同目标而努力的具体行动纲领和准则，这就涉及到大学生在创业团队组建之前，对团队理念、成员能力、工作经验等各方面的要求。创业过程中充满风险和艰辛，创业团队必须有共同的理想和信念，才能在遇到困难时，齐心协力、共渡难关。这就需要团队的组织者或团队中起协调作用的成员尽量去统一团队成员的目标，在倾听、理解的基础上予以引导、激励、调节。因此，能否统一团队目标，直接决定了团队运作的成败。 （二）加强团队的完整性和凝集力 强调大学生创业团队的完整性是非常必要的，但一定要根据创业团队所处的阶段、行业、规模等实际情况辨证的处理。对于初创阶段来讲，团队往往以技术人员为主；对于发展扩张期的团队来讲，技术和市场开拓并重；而对于成熟期、规模较大的团队，管理人才的权重必须加强。另外要全面把握经营团队的完整性。考虑团队完整性之后，就必须强调团队的核心凝集力，对于初创团队而言，团队的核心非常重要，其核心领导人的凝聚力对其核心竞争能力的影响非常大。对于初创团队而言，速度比完美更重要，效率比民主更重要，因此凝聚力对在团队的成败中占很大比重。 （三）创业团队要做到优势互补 一个好的创业团队，应该是一个优势互补的团队，研发、技术、市场、融资等各方面组成的一流的合作伙伴是创业成功的法宝。如果创业团队中每个人的观点中的弱点最能吸引对方眼球，而这恰恰又是对方攻击的火力点。那么这种创业团队的组合就是乌合之众，不堪一击。 就像病毒一样侵袭着团队的肢体，对团队的运作和发展是致命的。要建立优势互补的创业团队，主内与主外的不同人才、耐心的总管和具有战略眼光的领袖、技术与市场等各方面
创业计划书中人员及组织结构 创业计划书中人员及组织结构是什么呢?大家清楚吗? 人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 拓展： 创业计划书应有的基本结构 正文目录： 一、企业概况 二、创业者(创业团队)的个人情况(团队成员的)
三、创业项目介绍 1、项目介绍 2、主营项目 3、产品特色 四、市场评估 1、行业市场现状 2、行业市场前景 3、目标市场评估(要包含消费者需求分析) 4、同行竞争者优劣势分析 5、创业项目自身优劣势分析 6、项目选址计划 五、市场营销计划 六、企业组织结构 七、资金计划 八、未来1-2年内销售收入预测 九、财务计划及盈亏分析 十、风险预测及防控 其中：一、企业概况(应包含主要营业范围、企业类型) 二、创业者(创业团队)的个人情况(应包括团队成员的过往经历，特长及撰写分工) 三、创业项目介绍 1、项目介绍
大学生创业团队的建设创业团队是指有着共同目标的7个个体形成的，一起从事创业活动，建立一个创业企业的—个团队一群才能互补．责任共担，愿为共同的创业目标而奋斗的人所组成的群体。我们年轻，思维活跃，想象力丰富，行事不受经验束缚。具有强烈的创新意识，这些是创业者获得成功最重要的条件而大学生普遍具有较强的专业基础知识。在学校就可以获得企业经营管理等方面的经验，在很大程度上能够提高解决创业过程中出现的各种问题和困难的能力，从而让创业活动长久地开展下去。大学生创业团队的组织机制包括：第一，共同的意愿，意愿是凝聚团队力量的一个重要的因素。俗话说志同道合即是指拥有共同的兴趣，多个人形成一个创业团队，共同的兴趣必不可少，共同的兴趣使得创业团队有着共同的目标。由于大学生均为年青人思想容易融合，因此较容易接受共同的意愿。这就促使大学生创业团队较其他类型团队更为稳定；第二，团队成员的异质化。—个表现良好的创业团队通常具有良好的团队互补性。某些团队成员可能偏向技术，某学成员则更加偏向内部经营管理，而某些团队成员可能强于销售渠道的开拓。也有可能是思维方式的不同，有些人更加内省，能够很好的思考自身或公司发生的问题，对于想创业的人，需要具有以下二十种精神： 1.具有创业激情，满腔热情地投身到创业事业中去； 2.具有强烈的创业意识，将创业目标作为人生的奋斗目标； 3.具有健康的情感，情感是人对客观事物的一种态度； 4.具有
坚强的意志，有遇难而上，追求成功、达到目的的意志； 5.具有创新精神，永远不满足于现状； 6.具有自信、自强、自主、自立的创业精神，对自己的事业充满信心； 7.具有亲和力，能调动员工的积极性，让员工诚服你； 8.具有高瞻远瞩的战略目光，对创业的过程心中有数； 9.具有艰苦创业、顽强拼搏的精神，艰苦创业就能节约成本；10.具有实事求是的作风，敢想敢作，求真务实；11.具有做事雷厉风行，永不言败的工作作风； 12.具有团结拼搏、顾全大局、无私奉献的精神； 13.具有良好的心理素质，能承受工作和精神的压力；14.具有创业的知识，包括创业的专业知识、管理知识、财务知识和综合性知识等；15.具有竞争意识，敢于竞争、善于竞争，用竞争争取生存的权利；16.具有敏感的市场嗅觉，从普通的市场信息中挖掘对自己有用的信息；17.具有创业经验，可以是亲身体会也可以是从别人创业经验中的体会；18.具有健康的体魄，旺盛的精神，有股使不完的劲；19.具有良好的人际关系和沟通表达能力； 20.具有无私奉献的精神，不要斤斤计较。最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并能保证团队组织的高效率运转。团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，个性张扬、发挥能力特长能够确保团队共同完成任务目标，而明确的协作意愿和合作方式可以产生真正的内聚动力。团队精神是组织文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将个人安排在合适能力发
高效创业团队塑造的七大策略 依据高效团队的运作原理、高效团队的主要特征以及创业团队常遇问题，我们提出高效创业团队塑造的七大策略，可以帮助创业者系统全面考虑高效团队各项因素的同时，把握创业团队构建过程中的关键要点，从而塑造出一支高效的创业团队。具体策略如下： （一）以明确界定的目标领导团队 明确界定的目标就好比一座灯塔，永远照亮团队前行的方向与道路，并激励着团队不畏艰难险阻的去实现预期目标。目标的制定，要求遵循“SMART”原则（SMART：S=Specific；M=Measurable；A=Attainable；R=Relevant；T=Time-based，即目标的明确性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性）。具体要有长远的战略目标与切实可行的短期目标，同时要制定具体的行动计划，并按人员分工、时间进度对目标进行了合理的分解。 （二）建立优秀的创业团队文化 《基业长青》作者詹姆斯·柯林斯（James Collins）曾在其书中总结道：“高瞻远瞩的公司能够奋勇前进，根本因素在于指引、激励公司上下的核心理念，亦即核心价值和超越利润的目的感。”因此，创业阶段，能否树立共同的价值观、建立优秀的创业团队文化，通常会决定着一个创业企业能够走多远。优秀的创业团队文化理念包括：凝聚力、合作精神、完美主义、绩效导向、追求价值创造、平等中的不平等、公正性、共同分享、共同担当等元素。具体可以通过团队讨论、章
程制定、文化手册等形式确定下来，文化理念及文化践行内容包括愿景、使命、价值观、管理理念、行动纲领等。当然，更重要的是大家要一以贯之的执行大家所认同的文化，并努力形成“集体精神、分享认知、共担责任、协作进取”四维结构式的优秀创业团队文化。 （三）时刻在创业团队内部形成高度一致 无论是明确界定的目标，还是优秀的企业文化，只有在团队内部形成高度一致，才能够发挥其无穷的力量。因此，创业过程中，核心领导对此必须保持高度的警觉性，要时刻“掌好舵”，以确保团队朝“总体一致”的方向前进。例如，在团队内部要形成沟通坦诚开放、相互批评与支持的氛围，鼓励分享不同的观念与意见，促使团队成员在思想观念、行动方式等方面形成高度一致；一旦出现内部矛盾问题，核心领导更应该及时有效的协助团队成员解决冲突问题，促使其达成一致；作为团队的掌舵手，核心领导还应该带领大家努力使创业的进程与目标保持高度一致。 （四）注重学习与创新 无创新，毋宁死。学习与创新，是创业团队实现自我成长、适应不确定性环境并最终达成未来目标的唯一途径。一方面，团队内部应该提倡“学习型组织”建设，加强内部学习、认知共享，同时注重向外界汲取新的知识，不断提升组织的学习能力；另一方面，团队应重视创新氛围的营造，鼓励通过学习来促进创新能力提升，鼓励团队成员的创新意见与创新思维。 （五）实施有效的激励机制 有效的激励机制，可以提高团队成员的积极性、优化组织结构，并形成良好的竞争氛围，同时也为后期建立科学的公司治理机制奠定基础。激励机制的设计应该坚持注重团队整体、业绩导向、差异化以及灵活性等四项原则，具体激励内容包括股权激励、薪酬激励、授权激励、精神激励等等。建议创业初期就明确提
创业管理学案例分析 第九组 陈文浩10 黄习文1438310118 谢佳余1438310125 韦灿1438310139 李军建1438310142 张茗1438310156 韦旭升1438960213 讨论时间：2016年4月16日 讨论地点：图书馆 1.万通六君子是一个创业团队吗？为什么？ 答：创业团队是指两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体。所以说，万通六君子是一个创业团队。 2.结合本章团队成员角色描述，这六君子在团队中分别扮演着什么角色？他们的角色有什 么变化？ 答：创业开始的时候，王功权是贯彻者，冯仑是资源探索者和栽培者，易小迪是资源探索者和协调者，潘石屹是完成者，王启富和刘军都是协调者与完成者。另外，这六个人都是团队工作者。在成立常务董事会平分股权后，企业发展壮大，大家对发展方向与投资产生分歧，栽培者和贯彻着都存在并且闹得不可开交，虽然大家都是团队工作者，但很多意见不能统一。以致后来大家分开了。冯仑、王功权和潘石屹增加了专家的角色。 3.这个团队中有没有核心成员？若有，核心成员是谁？ 答：没有，冯仑提出观点：按照历史的过程来看，缺了谁都不行，每个人的作用都是百分之百，他在，就是百分之百；他不在，就是零。另外六人对重大决策都是通过董事会决定，并
且六人平分利益 4.互补性和冲突是创业团队在组建时一般要考虑的两个基本问题，结合课程所学知识，对 万通六君子这个团队的互补性和冲突进行认真分析，并提供客观的证据支持你的观点。 答：互补性，创业团队中宽泛的知识、技术和经验有利于新企业。如果一个团队成员所缺少的东西可以由另一个或者更多其他成员提供，那么，整体的确大于各部分之和。不要屈从于只和那些背景、教育、经历状况与你自己相似的人一起工作的诱惑。强调互补性可以提供给新企业一种强有力的和多样化的人力资源基础。在万通还未成立时，冯仑作为海南改革发展研究所的负责人，招聘人员时提出招聘的人至少要学过两个专业，单一专业背景的人知识面和能力比较狭隘，不大有发展。冲突，冲突分为认知冲突和情感冲突。认知冲突是指团队成员对有关企业生产经营管理过程中出现的与问题相关的意见、观点和看法所形成的不一致行。这种大多是有益的，能提高决策质量，增强团队责任感，特点是论事不论人。万通六人经常会产生认知冲突，但他们都能较好的协商。另外是情感冲突，情感冲突是极其有害的，创业团队内引发团队成员间产生个人仇恨时，冲突将极大降低决策质量，影响成员投入程度和对决策成功执行的必要性理解，特点是论人不论事。他们六人有共同的价值观，都上过大学而且志同道合，他们之间有较好的情感基础，团队在运行中总能够克制情感性的冲突。万通公司的团队是优秀的团队，无论是在团队互补性，相似性和冲突方面都做的很好，因此他们是成功的。 5.万通六君子这个团队是如何处理和解决冲突的？他们的方法有效吗？为什么？如果改进的话，你认为可以从哪些方面入手或者说要注意什么？ 答：出现冲突万通采取“梁山泊模式”的“座有序，利无别”模式。在创业阶段，因为不确定性等因素，创业团队往往习惯于用道义凝聚成员，但这缺乏持续性，也不稳定，最后还是需要依靠商业规则和制度的力量来妥善地解决。1995年起，万通的业务开始分布到北京、上海、长春等地，六兄弟分布在不同省份，负责各地的业务。由于当时沟通不便，造成信息不对称。再加上六个人性格不同、地域和管理企业的情况不同，不可避免的，大家在一些事情上形成了分歧，相互之间越来越不容易协调。在经济上六个人都没有计较，但大家对生意的看法和理解出现了分歧。另一方面，六个人对公司的发展战略也产生了分歧。解决方法王功权说他是法人代表，要承担责任，得他定，但是为了大家不起冲突，多数时候他都会妥协。关于战略方面的分歧，面对进退维谷的形势，冯仑试图通过学习来解决。1995年，王功权去了美国管理分公司，在美国吸收了很多商务、财务安排的方法以及产权划分的理论；1992年，张维迎把《披荆斩棘，共赴未来》这篇文章带到了英国，张欣看到这篇文章后很兴奋，决定回国，张维迎就把张欣介绍给了冯仑。王功权和潘石屹都接受了西方的思想，开始劝说冯仑。冯仑开始不同意，但后来去了一趟美国，见到了著名经济学家周其仁。两人聊得很投机，冯仑讲了困扰自己已久的问题，周其仁讲了“退出机制”和“出价原则”，给冯仑以很大启发。于是，六个人中的三个人接受了新的游戏规则。回国后，冯仑提出“以江湖方式进入，以商人方式退出”。潘石屹也曾回忆道：“我非常珍惜和怀念我们曾经一起创业的那段历史，但每一个人都太有自己的主见了。”“以商人方式退出”的万通模式较好地解决了团队创业精神的扩散效应。万通六君子好聚好散的团队解体经历，既可以使曾经拥有“同甘苦，共患难”的团队创业精神成为各自续写精彩人生的宝贵财富，又让万通集团有效地通过经营业务整合、组织结构转型、重塑管理体系和企业文化再造等活动在新起点上实现可持续性成长。如果改进我认为六人分开是注定的，因为每一个人都太有主见了，所谓一山不容二虎，何况不止二虎呢？所以与其整天争吵不如分开发展，至于改进的话，不
创业计划书：人员及组织结构_创业计划书 企业创业计划书的基本构成要素中人员及组织结构怎么搭建呢?如何确立呢? 创业计划书：人员及组织结构一： 人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。 因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才创业计划书：人员及组织结构创业计划书：人员及组织结构。 在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。 此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。(网上精品店创业计划书)
市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测，如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。 其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况----企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等 在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上创业计划书：人员及组织结构工作计划。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
创业团队的作用与构建 2011年9月9日17:31:33 星期五 [字号：大中小] 稿件源自：北航留学人员创业园 无论是在传统的制造业，还是在现代的高科技产业中，由团队创业的创立的企业要比个人创业的企业多很多。特别是在当前高速发展的高科技产业中，创业所要求的能力涵盖管理、技术、营销、财务等各个方面，远不是单个创业者自己力所能全及的。因此，为了成功地创办一个企业，并使其健康成长，团队创业就显得非常必要。而且从质量角度来说，大量的实证研究表明，团队创办的企业在存活率和成长性两方面都显著高于个人创办的企业(Timmons，1990)。从重要性角度，根据高阶理沦(Upper Eche- lon Theory)，一个企业的高层团队对这个企业的创办、生存和发展最为重要。所以，本文将总结一些前人学者对创业团队的研究成果和一些我们在企业孵化过程中的一些经验，以期通过这些成果的一个简单综述，能够帮助正在创业的创业者和潜在创业者们对创业团队的作用与构建有一个清晰的认识。 创业团队的内涵与特征 首先，我们要明确创业团队的内涵和特征。劳伦斯·霍普将团队定义为：在特定的可操作范围内,为实现特定目标而共同合作的人的共同体。Jon R.Katzenbach(1997)认为团队有如下特征：①团队拥有一个共同的任务和目标；②成员同舟共济，共同承担风险与责任；③成员间知识技能具有互补性；④成员之间信息共享，彼此尊重、诚信；⑤对团队的事务尽心竭力，全方位奉献。 创业团队的作用 现代企业，需要的是少走从前的弯路，而从一开始就走规范化管理道路，因此，创业者在注册公司时就应该组建创业团队。一个好的创业团队对新创科技型企业的成功起着举足轻重的作用。新型风险企业的发展潜力（以及其打破创始人的自有资源限制，从私人投资者和风险资
第六章团队介绍1、团队核心成员介绍 总经理:施义峰 13级地理科学（师范） 积极参加学校、学院活动；责任心、组织能力强，团队协作意识强。思维开阔，意志 坚定。性格开朗，为人踏实，交际能力较强；精力充沛，喜欢创新和接受各种挑战。 组织协作能力突出。 监管部：郭兰燕 13级地理科学（师范） 曾担任团支书，副班长等班委职务，性格开朗，具亲和力，仪表大方；有很强的沟通能力和协调能力；做事认真负责，团队意识强，待人真诚公正；语言表达能力和人际交 往能力突出。 2、公司组织结构及各个主要职能部门 管理层运作： 总经理：负责公司日常运转经营管理工作等，同时为公司提供业务信息咨询与指导， 带领职工进一步推进公司改革，公司立足福建，面向全国，开拓创新，不断发展壮 大。 技术部：用技术支持指导网站的维护、升级等，保障网站安全；了解客户需求，传达客户需要，解决客户困难等。 公关部：负责公司在福建以及全国范围内的宣传和客户联系，负责做好客户对网站的咨询工作，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高公司信誉，与各乡镇村委会谈判，确保把农业电子商务向农村普及。 人事部：负责人力资源近、远期计划及实施负责公司的专业技术人员招聘、人员培训、人力调度以及员工的薪酬设计，制定员工奖罚制度并实施。 财务部：负责公司内部的财务结算控制和会计核算工作，编制财务收支计划和编制公 司财务指标月报、财务会计报告，发放工资等。 监管部：统筹监管公司各项运营问题和资金安全问题。
3、公司未来人力资源战略管理综述 1、使员工感受到家的感觉，在温馨的环境下工作，同时也应该有竞争压力，制定一系列奖惩制度 2、赋予不同员工的等级责任，实行等级员工制度，又要真正实现人格上的人人平等 3、既要在管理上严格要求，做到“管理无情，制度绝情”，又要实施必要的人文关怀，关心他们的个人成长、学习与工作 4、既要重视让员工为企业创造价值，又要真正让员工享受成功 5、既要根据当期业绩决定薪酬的原则，对员工实行有效的当期激励，又要帮助员工对职业生涯作出长期安排 6、建立人才信息化管理系统，规范档案管理 7、培训一切制度的推行、好的战略的执行、员工能力的提升，都必须通过培训来推进。培训应该时刻在进行，永远是进行时，没有完成时。
【网络创业的策略】组建创业团队的策略 网络营销策略是指企业根据自身特点进行的一些网络营销组合，与基本的营销手段有一些差异，良好的网络营销策略会给企业或网站带来巨大的回报。下面小编就为大家解开网络创业的策略，希望能帮到你。网络创业的策略 一：公司品牌策略 首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。
二：公司产品策略 企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。 三：产品价格策略 价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。 如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广
累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。 四：促销策略 网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。 通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。 五：产品渠道策略 网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，