中国企业应对全球采购的策略研究-
摘要：随着全球贸易自由化程度的不断加深，全球经济日益趋于一体化，企业更加倾向于在全球范围内寻求最佳供应商，采购品质优良、价格合理的物料，以实现资源的有效配置。中国以其巨大的生产能力、充裕的劳动力、较低的生产成本、便宜的产品价格受到了国际市场的青睐，中国产品正“诱惑”着各国采购商。本文在阐述全球采购聚焦中国的原因和现状的基础上，客观分析了全球采购对中国企业的影响，并且提出了中国企业应对全球采购的具体策略。
Abstract: With the deepened liberalization of global trade, the global economy is increasingly becoming integrated, more enterprises are inclined to identify the best suppliers in a global context, the materials procurement of good quality and reasonable price can achieve the efficient allocation of resources. China is favored in the international market because of its great capacity, plentiful labor, lower production costs and cheaper prices of products, Chinese products are “tempting” to all purchasers. This paper presents the causes and status quo that the eyes of the global procurement are focused on China, objectively analyses the impact of the global procurement on Chinese enterprises, and raise the specific strategies of the Chinese enterprises to meet the global procurement.
Key words: Chinese Enterprises Global Procurement Strategies
全球采购，就是指在供应链思想的指导下，利用先进的技术和手段，在全世界范围内寻找供应商，采购质量最好、价格合理的物料，以保证产品的总成本最低。随着科技的不断进步和经济的不断发展，全球化信息网络和全球化竞争市场逐渐形成，全球采购已经成为各国企业充分利用分布于世界各地的资源，降低成本，增强企业核心竞争力，争取最大程度获取利润的重要手段。而近年来随着我国制造业的不断强大，加之较为丰富的物质资源和较为廉价的劳动力资源，越来越多的跨国公司到我国建立跨国采购中心、研发基地和生产基地。一时间，全球采购在我国迅速发展，规模也不断扩大。
一、全球采购聚焦中国
二、全球采购对中国企业的影响
全球采购为我国企业打开了一个在世界上寻找市场份额、寻找合作者与寻找最终消费者的窗口，不仅有力地促进了我国产品的扩大出口，而且有力地提升了我国外贸的整体水平，对我国经济的进一步发展产生重要的影响，同时对我国企业进一步融入全球经济产生了巨大的影响。
1.促使中国企业走向全球，带动经济发展。全球采购活动青睐中国，无疑为中国的企业，特别是那些过去以内销为主的多数企业提供了一个开拓国际市场、建立稳定的销售渠道、带动企业产品出口的机遇。因此，全球采购在我国的迅速发展，将大大扩大我国企业产品的出口，从而实现我国出口经济的顺利进行，
进而为我国国民经济的顺利发展做出贡献。
2.促使中国企业不断学习，加速技术创新。随着越来越多的国际知名跨国公司纷纷进入中国，在许多行业领域中国际竞争已趋于国内化，这也迫使跨国公司不得不向中国供应商转让较新甚至最新的技术，以增强其在中国市场上的竞争力。这样有利于我国企业引进跨国公司先进的技术、经验和管理理念，同时也为中国供应商技术进步提供了动力，为了维持与跨国公司的长期合作而不断进行自主创新，以跟上国际竞争的脚步。
3.促使中国企业快速“塑身”，适应国际竞争。全球采购环境下，中国企业需要学习和尽快适应全球采购的资源配置方式，从而能够在与国际对手竞争的过程中建立起全球化的生产网络和采购网络，真正提高在国际市场上的竞争能力。中国企业在参与全球采购并与跨国公司或国际企业合作的过程中，不仅能够建立起稳定的供销关系，而且能够促进企业加快自身产品结构的调整和技术的创新，提高自己的产品质量和竞争能力，同时这样可以使中国企业更加直接和更快地了解国际市场的运行规则和需求，能够按照国际市场的规则来进行生产、提供产品。
三、我国企业应对全球采购的策略
熟悉与掌握电子商务技术。电子商务的产生，使传统采购模式发生了根本性的变革。这种采购制度与模式的变化，使企业采购成本和库存量得以降低、采购人员和供应商数量得以减少、资金流转速度得以加快。近年来，随着信息产业和网络通信技术的飞速发展以及市场竞争的加剧，将物流、资金流和信息流三流合并进行高效运作的供应链理念，在发达国家已被提到了
前所未有的高度。现代化、集约化的电子采购，正成为跨国公司经营运作的重要流程。很多跨国公司纷纷发展电子商务采购工作，以消除在采购管理过程中的低效率。为了适应全球采购趋势的发展，我国企业应积极参与这一“网络流程”，为产品进入国际采购做好准备。
与供应商建立双赢合作关系。中国企业一方面要把与采购商的合作作为把脉市场的新方式，全球采购不同于一般的需求，其数量大、范围广的特征恰恰反映出它是一种代表世界主流购买与消费倾向的有效需求，全球采购对供应商而言，其意义不仅在于卖出了大宗产品，更重要的是透过采购商的购买意向可以最准确地触摸到全球市场供需波动的脉搏，低成本的迅速地把握商机和行情。另一方面要与采购商相互信任、信息共享，严格按照采购商的要求协调自己的生产计划，低成本的准确的为采购商提供高质量的产品与高水平的服务，实现双赢。
了解跨国公司的采购程序与国际采购通用的规则。我国企业要进入跨国公司全球采购网络，就必须了解和熟悉跨国公司的采购程序，加深对采购程序、条件和要求的了解，以形成标准化的采购程序适应国际采购规则。全世界公认的四大采购法则是《联合国采购示范法》、《WTO采购协议》、《欧盟采购指令》、《世界银行采购指南》。只有对这些规则有所了解，并努力按规则办事，才能有效进入跨国公司的全球采购网络。
参考文献[2]王微.中国在全球采购与供应链整合中的作用和策略[J].上海海事大学学报，2004,3:25-27.
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2003,3:65-67.
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中国企业应该如何选择物流形式？-物流,企业,市场商务指南
我国的业经过多年发展，已形成一定的规模，取得一定成绩，货运业的设施、设备的保运力和作业能力增长较快。但从总体上看，我国物流服务主要还处于较低水平的自理物流。随着我国经济的快速发展及加入世贸后外企进入中国，物流需求越来越大，物流服务的越来越强，中国物流通过选择模式来促进更好的发展也变得越来越紧迫。
一、有选择性地改造自理物流。
自理物流的改造和发展应该根据实际情况区别对待。对于企业自身而言，那些已经成为袱的物流业务，完全可以由专业公司来更好地、成本更低地经营。而那些与自身业务关联性非常强、必须由自己来经营的物流业务，则必须考虑到如何以先进的物流管理观念、技术、硬件来降低成本、优化流程和供应链。如国内的集团将原来分属于各个事业部的采购、储运业务全部分离出来，重新整合为物流推进本部，启用、智能化的物流中心，实施(企业资料计划)管理和三个JIT(即采购JIT、送料JIT和配送JIT)；使得采购、生产支持、物流配送从战略上一体化，物流管理在降低库存、加快资金周转、提高响应市场应变能力等方面发挥了巨大的作用。海尔集团的库存资金降低了67％，仓库面积减少了50％，加上成品配送时间，海尔现在完成客户化定制订单只用10天时间。
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二、重点发展第三方物流。
我国物流市场具有相当大的开发潜力，第三方物流将大有可为。
与发达国家相比，我国物流业总体水平仍处于起步阶段，行业竞争并不激烈，物流市场在较大程度上处于有待开发的状态。根据全国仓储协会2000年的调查统计资料分析，目前，中国绝大多数物流需求都还没有走向市场，生产企业采购物流、商业物流使用第三方物流的分别只占18％和5.9%，即使是使用了第三方物流的企业，其实际物流外协比也只有50％左右。
第三方物流由于专业性强，因此它的服务水平和服务满意率理应高于自理物流，但目前市场上的第三方物流企业与自理物流企业的服务质量并无显著差异，第三方物流企业的专业优势没有得到体现。以生产企业为例，食品、家电、、、、、汽车八大行业中，只有家电、电子、电信行业对第三方物流满意率略高于自理物流，医药、汽车行业两个满意率持平，而食品、日化、服装行业对第三方物流的满意率甚至还低于自理物流。这说明，第三方物流必须首先要练好“内功”，通过改善物流服务质量、提高服务满意率来开拓潜在市场。需求对服务不满意的原因主要是作业速度慢和物流信息不及时准确，其次是作业差错率高、动作成本高，第三方物流必须在细分这些原因的基础上进行有针对性地改进。服务质量是企业的生命，物流企业必须从提高动作质量、动作能力和降低物流成本等几个方面入手提高服务质量，唯有如此，才有可能巩固现有市场，并进一步挖掘市场潜力，扩大市场空间。不同的需求对第三方物流服务的需求是不一样的；而即使是相
同的需求；其需求也是处于不断选择在动态变化之中的。据调查，生产企业和商业企业考虑寻求新代理商的比例分别为62．5％和18．8％。这说明，从寻求新物流代理商的愿望上看，生产企业走向市场的可能性较大，是专业物流企业服务的主要对象。电子、食品、家电和日化行业都是首要的目标市场，第三方物流代理商可以通过改进服务质量来抢夺市场份额。而商业物流由于作业过程比较复杂，需求的要求也很高，因此中小型物流企业难以进入该市场，但因为这类市场的期一般较长，市场相对稳定，所以具有网络优势的大中型物流企业通过调整服务内容和作业方式，以主动出击的方式来争取部分市场也是可能的。