我这样看旅游演艺之投资建设与营销运营
很高兴能有机会通过新科技手段与大家做一交流、分享
我认为的一台面向普罗大众、日常运营的旅游演艺是要把观者从严酷、纸醉金迷的现实生活中解脱出来，灵魂脱身的忘我几十分钟；如长隆大马戏、宋城系列等。
而每年就一场或是全球巡演的严肃剧目、新年音乐会，是正装。用你的全情投入、甚至在观看、欣赏过程中把你的人生都过了个遍。是投入、去感悟。
很难想象在欧洲能成功投资运营一台国内式的大型实景旅游演艺，皆因欧罗巴人个个都是思想家、哲学家。走路都在思考，坐车都在捧着书。
所以我认为的大众演艺如果整场演出笑声、欢呼声、掌声、惊叹声是不时传出的话，这台演出的市场效果、营收数据是不会差的。
做商铺是地段、地段、最后还是地段，而投资演艺则是落位为先。
记得2015年旅游演艺联盟广州年会，在跟几位大家在外走动闲聊我突发奇想说出在澳门上一台大规模的户外演艺会怎样，你们大家说这会是好的IDEA吗？肯定不可能实现嘛，澳门从上世纪80年代起几乎所有的大型公共设施、大型建筑都是通过填海造地来获取地块的，更何况要是真能拿出数万㎡来投资建设运营一台大型演艺的话，这同样面积的地块其商业价值要超出打造演艺何止10倍，数10倍。
但同属行业却为另类的水舞间却可以很好存在，皆因主题不一样了、规模不一样了、表现手法不一样了，他是套装在新濠天地这一综合销金魂销天地之内。
同样的故事可以在北美的拉斯维加斯成功演绎，如马戏、演唱会、歌舞等等。记得2014年冬我策划并成功运作的美国乐园演艺酒店考察之行，代领国内多家发展商、服务商、旅游企业的高管前往美国其中一站就是拉斯维加斯的O 秀，众专家们都是高手看多了，都说不咋的，但却是几乎每场爆满。
这有个很有趣的现象，呆在拉斯的游客就是困住哪里，再没别的去处了除了外出200多公里之外的大峡谷。在这么个被戈壁包裹的小城，所有的游客就只能在里边找乐，于是水上乐园、跳楼机、甚至酒店大堂都做成鲜花海，入夜更是精彩纷呈——火山喷发、音乐喷泉、马戏、歌舞、水城等等。
很简单，你没处可去、你没家可回。据说武汉汉秀是同一团队策划打造，不少的说法是汉秀
不太成功，如果真的如此我想密闭的拉斯与完全敞开的武汉分属两重天可能是其中重要原因。
主题乐园与旅游演艺无疑是眼下文化旅游产业的明星产品，我觉得很有趣的是主题乐园都建筑在城里至少是近郊，而旅游演艺特别是依托山水的实景演出都落位在城外的乡下。这就是投资建设的客观基础，而这也就是营销推广的市场条件。
不知大家可有留意或是有所体会，就是国人外出度假特别结团外出，不管到哪旅游都是白天狂欢，意犹未尽之余入夜也是要折腾到深夜的，我想这可能会是诸多实景演出遍布诸多旅游目的地建设运营的重要原因。
我很好的欣赏过林忠益老板投资管理的敦煌盛典，非常精彩。入夜后的敦煌，你飞了数小时跑哪里去是恨不得不睡觉把24小时都尽情玩耍的，于是你又怎能错过这台演出呢？
水上乐园是我们公司所从事的一个业务分支，几乎所有的投资商都在要求把水上乐园冬天闭园后的时间再应用。这是行业的无解难题至少是可见的将来。同样的身处北方的旅游演艺在淡季闭演期间能有所作为吗？很可喜，梅洪总裁在承德投资打造运营的康熙大典就通过把灯会做进演出场所而令人赞叹。
在整合的年代，特别是文化旅游的投资建设领域，集群打造、综合发展更显重要，如果演艺项目不能很好的跟相应的酒店匹配那是遗憾。我们都会看到散场后的观众几乎都是直奔酒店或是在返回住处的路上。
以上内容主要摘自本人刚完成不久的一篇文稿，没及好好编辑更不成系统的就直接用于今晚的分享，还望多多包涵，多指正。顺祝大家新春愉快、万事胜意！
关于丽江千古情旅游演艺项目的 可行性研究报告 二○一一年十月 目录 一、项目概况 (1) （一）项目简介 (1) （二）投资背景 (1) （三）投资主体与投资内容 (3) 二、投资方案 (7) （一）投资总额 (7) （二）出资及股权设臵 (7) （三）子公司经营范围与目标 (7) 三、项目实施的必要性 (8) 四、项目实施计划 (10) （一）子公司成立与业务开展 (10) （二）子公司的管理架构 (10) 五、项目效益分析 (11) （一）经济效益 (11) （二）社会效益 (12) 六、项目风险分析 (14) （一）市场风险及对策 (14) （二）管理风险及对策 (14) （三）投资风险及对策 (15)
七、结论 (17) 第一节项目概况 一、项目简介 杭州宋城旅游发展股份有限公司（以下简称“宋城股份”）拟在 云南省丽江市玉龙县设立全资子公司——丽江千古情旅游演艺有限公司（暂命名）。 子公司将打造丽江千古情旅游演艺项目，本项目是集文化演艺、文化公园为一体的旅游演艺项目，将深入挖掘云南多民族文化，特别是丽江本土纳西民族文化以及东巴文化等内涵，推动文化与旅游的融合互动，促进丽江文化事业繁荣发展，真正实现文化精品战略，进一步提升丽江的整体功能品质和规模，凸显丽江的城市特色，整体提升丽江的旅游功能品质和规格，形成强大的市场吸引力。 二、投资背景 （一）所属行业被定位为战略支柱产业, 符合国家产业扶持政策 丽江千古情旅游演艺项目作为宋城股份“主题公园+旅游文化演 艺”深度融合经营模式在一线旅游目的地的复制，在旅游业经营中体现出浓厚的文化特点，将旅游文化的高附加值在主题公园氛围中得以体现，使其享受了旅游业和文化产业的双重行业优势。 近年来，国家相继出台了《国务院关于加快发展旅游业意见重点工作分工方案的通知》、《国务院文化产业振兴规划》、《关于金融支持文化产业振兴和发展繁荣的指导意见》等支持旅游业与文化行业的利 好政策。“十二五”期间，我国旅游业和文化行业的巨大潜力正在爆发，面临更加有利的发展环境和发展条件。2011 年，国务院副总理王岐山在工作会议中更是提出把旅游业打造成战略性支柱产业。 在国家政策支持的大背景下，我国旅游业与文化产业将出现新一轮的发展，在未来 5 至 10 年内处于快速发展的上升期。本项目在行
https://www.doczj.com/doc/3c3672224.html, 文化旅游开发项目可行性研究报告 （用途:发改委甲级资质、立项、审批、备案、申请资金、节能评估等） 版权归属：中国项目工程咨询网 https://www.doczj.com/doc/3c3672224.html, 编制工程师：范兆文 【微信公众号】：中国项目工程咨询网或 xmkxxbg
《项目可行性研究报告》简称可研，是在制订生产、基建、科研计划的前期，通过全面的调查研究，分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。 项目可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。 《文化旅游开发项目可行性研究报告》主要是通过对文化旅游开发项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对文化旅游开发项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该文化旅游开发项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为文化旅游开发项目决策提供依据的一种综合性的分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。 《文化旅游开发项目可行性研究报告》是确定建设文化旅游开发项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建文化旅游开发项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建文化旅游开发项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。 北京国宇祥国际经济信息咨询有限公司是一家专业编写可行性研究报告的投资咨询公司，我们拥有国家发展和改革委员会工程咨询资格、我单位编写的可行性报告以质量高、速度快、分析详细、财务预测准确、服务好而享有盛誉，已经累计完成6000多个项目可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告编写，可以出具如下行业工程咨询资格，为企业快速推动投资项目提供专业服务。
演艺行业基本概况分析：定义、地位、产业链 演艺产业是以演艺产品的创作、生产、表演、销售、消费及经纪代理、艺术表演场所等配套服务机构共同构成的产业体系。演艺产品具体形态包括音乐、歌舞、戏剧、戏曲、芭蕾、曲艺、杂技等各类型演出。 演艺产业是基础性文化产业，在文化市场中占据重要地位。在2009年国务院通过的《文化产业振兴规划》中，将发展文艺演出院线作为发展文化产业的八项重点工作之一，而“十二五”期间，《国家“十二五”规划》仍继续将演艺产业作为重点发展的文化产业之一。与此同时，随着经济的迅速发展，民众的文化娱乐支出比重不断增加，文化消费时间逐渐增多，对文化产品的选择性日益增强，逐渐向高层次的精神文化需要转移，而观看娱乐性强、影响力大的演出节目成为民众最为普遍的文化消遣方式之一。 演艺产业链各环节包括文艺表演团体、演出场所、演出中介机构和演出票务。演艺产业是文化产业体系中的核心产业之一，是一个创意密集和劳动力密集的产业，也是一项能耗低、可持续发展性强的低碳产业，具有极大的辐射和拉动作用。 2018年我国演出市场总体经济规模将突破500亿
据前瞻产业研究院发布的《中国演艺产业市场前瞻与投资机会分析报告》统计数据显示，2015年中国演出市场总体经济规模446.59亿元，相较于2014年的经济规模434.32亿元，上升 2.83%，其中：演出票房收入(含分账)161.72亿元，比2014年上升9.03%。2016年演出市场总体经济规模469.22亿元，相较于2015年上升5.07%。截止至2017年我国演出市场总体经济规模为489.51亿元，相较于2016年的469.22亿元，增长了4.32%。初步测算2018年我国演出市场总体经济规模将突破500亿元，达到515亿元左右，预测2019年我国演出市场总体经济规模将达538亿元，未来五年(2019-2023)年均复合增长率约为4.92%，并预测在2023年我国演出市场总体经济规模将达到652亿元。 2014-2023年我国演出市场总体经济规模统计情况及预测
营销管理创新方法72变 创意是创造生意的源泉，是否具备创新精神，就在于你平时是否善于思考，乐于尝试新事物、新方式和新方法。 创意不是天生的，而是后天通过对规律的思考，对事物的判断，不断地演练形成的，培养创意的方法举不胜举，关键在于实用。笔者通过长期的思考，对和田十二法进行了新的诠释和例证，每一个方法都配有6个小案例，12个方法就构成了72变招，借由此帮助读者更好的理解，启迪读者用一种框架去看待事物，体会生活和工作，养成善于思考和创新的习惯。 和田创新十二法 1加一加：在原有的基础上改进就是创新（加大，加长，加高，加宽） 例：①mp3加上收音机的功能就更贵一些，海尔冰箱加上电脑桌的功能，在美国大受欢迎。手机加上照相的功能便价格不菲。还有苹果的Ipod无非是加了个播放器和电影的移动存储，结果利润远远远大于电脑。②TCL手机加宝石，加得是时尚；③人没法长高，鞋底加高就增加销量；④咨询业也强调一个附加价值，买一赠一，做咨询策划另外送培训，除了主要培训内容，还提供些额外的价值。比如提升销售能力，送情商，领导力和时间管理的技巧。⑤有一家叫普拉斯文具公司，把文具组合改进提高，使它的盒子安装有电子表、温度计，甚至可以成为一个变形金刚等等，五花八门，千变万化。尽管其内部的文具就那么几种，由于它的盒子花样多了，迎合了小孩的心理和兴趣，所以销量越来越大，很快成为风行全球的商品，普拉斯也成为名牌商号了。⑥现在卖房子都是变着花往出卖，房地产的大盘时代，复合地产，泛地产都搞“加一加”的创新，强调周边环境、配套设施，如果附近有商超、学校、医院、地铁和公交车站那么房价就更贵一些。宣传概念也不忘加点什么：比如奥林匹克花园，就是把房产与体育（健康）相加，得到“运动就在家门口”这种感觉。 2减一减：省略不必要的（减少，减短，减窄，减轻，减薄） 例：①移动硬盘是越小越方便携带，销路就好。大米改成小包装反倒卖得快；②目前市面上很多高功能的数码照相机，却发现90%的功能不会用。这个时候减去很多功能，就意味着成本的降低。也相当于进入一个新的无竞争领域，满足一部分经济型消费者的需求。比如爱国者推出的全民普及的低价相机就是这一特点，去除没有必要的功能；③企业管理也是一样，有时候要减少员工，进行
中国旅游地产发展前景分析 近年来，我国房地产业、旅游业发展持续升温，成为社会关注的焦点，旅游房地产的概念浮出水面并呈快速发展之势，在旅游界和房地产界引起极大关注。尽管目前对旅游房地产的概念和范畴依然众说纷纭，但无论广义狭义，无论分类角度，所有旅游房地产都有一个显著的共同特点，即：靠近旅游资源或旅游景区，并以此为依托为特色开发房地产。目前，对于旅游房地产比较普遍的解释是，旅游房地产是指以旅游度假为目的的房地产开发、营销模式，开发项目全部或部分实现了旅游功能。 一、旅游房地产的分类 目前国外的旅游房地产开发的房产品种类主要有以下几种： 1、景区住宅 发展商利用旅游开发区、旅游景区、休闲度假区的优越自然条件、地理位置开发的具有投资回报和多种功能的住宅项目。如：景区住宅、海景住宅、风景名胜度假村（风格别墅）、民俗度假村等。 这类住宅以为本地置业者提供第一居所为主要目的，多建在旅游资源突出的大中型城市市内或市郊。通过依靠旅游资源(自然的、人文的或二者兼有的)条件，如优美的自然风光、主题突出的人文内涵、多
种休闲娱乐设施，直接提升住宅的环境品质，增加休闲功能，提高居民生活质量。 2、产权酒店 产权酒店的定义是，将酒店的每一个单位分别出售给投资人，同时投资人委托酒店管理公司或分时度假网络管理，获取一定的投资回报。即出售一定时间内使用酒店住宿或娱乐设施的权利，该权利可以上市转售、转让或者交换。 目前国内通行的是“售后包租”的方式，即把建成后的酒店分成无数个产权卖出去，产权人可以在该酒店居住旅游，酒店管理公司把酒店房间租出去，产权人可以从中得到利润。业主也通常在交付首期后，利用租金来向银行交付按揭贷款。专家称，这一被房产开发商称为“为投资者量身定做的投资形式”，把业主和酒店的开发者及经营者拴在了一条线上。 产权酒店与分时度假同根共祖，皆源自于欧美地区对房地产和酒店的创新经营模式。由瑞士企业家亚历山大·耐首先提出，1976年，第一批真正意义上的产权酒店在法国阿尔卑斯山地区兴起，并立即在瑞士和欧洲传播开来。之后的20年中逐步向北美、加勒比海地区以及太平洋地区发展，一个分支演变为现在的产权式酒店。产权式酒店是分时度假的一种特殊模式，是指投资者买断酒店设施的所有权，除部
旅游投资的商业模式研究――3L坐标分析法 2005年12月5日第3506期2005年12月12日第3509期 2005年12月19日第3512期2005年12月26日第3515期 杨光林峰 一、3L坐标分析法 民间投资商，已经成为旅游产业发展的主力军。这些旅游投资人，对于如何锁定风景及土地资源、如何确定项目的主题与市场定位、如何建设出具有吸引力的产品、如何实施有效的营销，最为重要的是如何获取盈利，都在反复思考，并感到不易把握。 投资商最关心的，就是如何获取利润。 旅游产业的综合行太强，投入大而获利周期长，因此盈利方式很难用简单的算数进行计算。对盈利方式中的盈利时序、盈利大小、盈利结构没有搞明白时，投资的决心是很难下定的。如果此时投资进入运作，往往会形成“摸着石头过河”的局面，走一步看一步。结果一般都是：效率低下，大走弯路。 旅游开发所涉的层面很多，开发运作环节复杂，交叉联动行业多。明晰的商业模式可以让投资者透过错综复杂的表象，看清具体项目的关键问题所在，项目的风险和利润所在，在具体的运作中能够从容以对。 因此，借助专业机构的经验与技术，进行旅游项目开发的商业模式设计，是投资商借脑中最重要的一个环节。 旅游商业模式设计――全面综合的研究旅游项目开发，系统解决锁定资源、定位主题与市场、设计并成型产品、制定营销战略，清晰建构盈利模式。 设计合理的商业模式需要实用有效的技术工具，通过该工具可以将投资过程中可能涉及到的各个层面和问题加以考虑，找出最适合项目的解决方案。 我们为此长期研究旅游产业经济及具体投资项目，并逐步建立了一套旅游投资商业模式专用分析工具――3L坐标分析法（或三链坐标分析法）。 通过持续的具体项目实践和理论研究，我们发现，由三个角度出发的链条（旅游业价值链、旅游开发运作链、旅游产业联动链）构成的坐标系（如下图所示）。在旅游产业中所有可能的商业模式，都能在该坐标系中找到位置；而任何旅游产业的项目，都可以运用3L坐标进行分析，从而发现盈利点、盈利结构，并由此形成商业模式的构架；对于旅游企业或正在经营中的旅游景区，运用3L坐标进行分析，可以对企业或景区进行诊断，发现其原有商业模式的缺陷，找到新的盈利增长点，寻找出可持续扩展的盈利新模式。
2017-2021年中国旅游演艺行业发展前景预测及投资分析报告
▄前言 行业研究是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。 行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。 一般来说，行业（市场）分析报告研究的核心内容包括以下三方面： 一是研究行业的生存背景、产业政策、产业布局、产业生命周期、该行业在整体宏观产业结构中的地位以及各自的发展演变方向与成长背景； 二是研究各个行业市场内的特征、竞争态势、市场进入与退出的难度以及市场的成长性； 三是研究各个行业在不同条件下及成长阶段中的竞争策略和市场行为模式，给企业提供一些具有操作性的建议。
常规行业研究报告对于企业的价值主要体现在两方面： 第一是，身为企业的经营者、管理者，平时工作的忙碌没有时间来对整个行业脉络进行一次系统的梳理，一份研究报告会对整个市场的脉络更为清晰，从而保证重大市场决策的正确性； 第二是如果您希望进入这个行业投资，阅读一份高质量的研究报告是您系统快速了解一个行业最快最好的方法，让您更加丰富翔实的掌握整个行业的发展动态、趋势以及相关信息数据，使得您的投资决策更为科学，避免投资失误造成的巨大损失。 因此，行业研究的意义不在于教导如何进行具体的营销操作，而在于为企业提供若干方向性的思路和选择依据，从而避免发生“方向性”的错误。
营销创新的思路和方法 来源：采购销售助手 销售是公司发展的龙头。这至少包含两层含义，一是销售的重要性，以销定产，销售实现价值；二是销售的挑战性，处于市场竞争最前沿，销售活则全局活。由此可见，营销创新是多么的紧迫，多么的艰巨，也是多么的让人怦然心动。 不必再去讨论营销管理是否需要创新，也不必疑惑营销管理能否进行创新，真正的问题是我们如何去富有成效地实践。推动营销创新的进程，提高营销创新的质量，探究营销创新的秘，为此，我就营销创新的方法和思路斗胆提出以下几点浅见： 一．创新欲望很强烈。营销工作需要激情，营销创新需要胆识。在困惑或责备创新局面难以打开的时候，不妨先去理顺一下，是否已清醒认识到创新的强大动力和巨大压力，是否已坚定拥有创新的强烈欲望，是要我创新还是我要创新。未有要去树立，淡了要去加深，丢了要去找回。“不创新就灭亡”，“逆水行舟、不进则退”，营销创新，最需要的是一种敬畏的思想，而绝不能是安于现状、墨守成规。 二．打破平衡抢机遇。营销创新的最终目的是为了增加产品的销量、占领更多的市场。虽然也会出现可共同分享的“蛋糕”，但根本的途径还在于对现有市场的争夺。不要畏惧前方的困难，不要屈从固有的格局，不要放松警惕的眼光，市场竞争就是没有硝烟的战争。有日落西山，也有后来居上；有举步维艰，也有突飞猛进，哪里有一成不变，哪里有风平浪静？！凸显差异性，占领制高点，吹响冲锋号，不等靠要，从来都是先下手为强。 三．目标市场要吃透。正如一篇好文章，选题要严、开拓要深，营销创新也是如此。发现机遇不一定能抓住机遇，参与竞争不一定能竞争获胜。凭什么要拱手相让，为什么要移情别恋？对待目标市场，营销创新就是深潜，就是洞察，就是能更到位，就是厚积而薄发。怕就怕浅尝辄止，怕就怕半途而废，怕就怕知难而退。有决心有信心还不够，还要有恒心、耐心和精心。 四．他山之石可攻玉。市场竞争，优胜劣汰。“优”不是绝对的优，是比较、相对的优。国家不能闭关自守，企业不能闭门造车。光靠自身的探索和积累是远远不够的，学习他人成功的经验，吸取他人失败的教训，尤其是同行竞争者的做法，开放的思想，谦虚的态度，拿来、扬弃、借鉴、创造，这是营销创新的一个方法，也是一个捷径。竞争在加剧，机遇不等人，资源很有限，哪怕是领先一步，哪怕是略胜一筹，营销创新的魅力正在于此。 五．超值才能打动人。无论是维系已有市场，还是争夺新的市场，竞争最大的法宝是比较优势下的物超所值，营销创新也正是朝着这个方向去努力。虽然营销创新的形式可以灵活多变、创新的内容可以精彩纷呈，但营销创新的宗旨不能动摇。责任，信念，趋势，潮流。也正是有了这竭诚为用户着想、让用户分外满意的追求和诚意，营销创新的道路才会越走越宽、营销创新的源泉才不会枯竭。 采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台. 六．巩固拓展两手抓。很多时候，我们都乐意把眼光盯住新生事物，这固然没错，但把它用在营销创新上则显得片面、甚至危险。营销创新不是简单的标新立异，不是全盘的否定
旅游地产投资思路及案例分析 旅游地产的出现是市场必然的选择，也是相互促进的良性结构。一般旅游项目的投资收益期都超过15年，但可持续回报时间可以达到50年以上。而旅游地产2到3年就全部收回投资，且可获取150%到400%的盈利，可谓暴利项目。但旅游地产以低成本为基础，关键问题是必须有人气。没人去的地方什么房子也很难卖。 旅游地产的价值与旅客流量正相关，与客源地的交通正相关，和周边风景价值正相关。 当前的旅游投资商是以旅游地产投资的收益来补充旅游投资的长期性;而另一面，旅游的人气效应又有力的构成了旅游地产的价值，形成可持续升值效应。而从投资的层面来说，因为旅游地产的操作倚重于经营，投资周期长而被称为难度最高的房地产开发形态。需要操作团队具有极高的专业性，并保有较大的资金储备或完备的再融资渠道。 旅游地产的产生是长期持续回报与快速回报，持续现金流与短期销售了结，低成本土地与高成本配套等相互联结的合理趋势。实际上，低成本的土地是与高门槛的旅游开发相结合的，这里面讨巧的机会并不多。把人气搞上去，就需要进行基础设施、景点、游乐、娱乐、景观、接待等等的开发，需要较大的投入。因此，旅游与地产之间互补互助关系非常重要。 旅游地产的分类 旅游地产，从某种意义上来说，它是一种经济综合体，它覆盖了地产、度假、生活、休闲娱乐等各大方面。从理论上来说，旅游地产是比较宽泛的概念，粗略概括可以分为四类——旅游景点地产，旅游商业地产，旅游度假地产，旅游住宅地产。 一是景点地产主要是指在旅游区内为游客的旅游活动建造的各种观光、休闲、娱乐性质的、非住宿型的建筑物及关联空间;二是商业地产主要是指在旅游区内或旅游区旁边提供旅游服务的商店、餐馆、娱乐城等建筑物及关联空间;三是度假地产主要是指为游客或度假者提供的、直接用于旅游休闲度假居住的各种度假型的建筑物及关联空间，如旅游宾馆、度假村、产权酒店以及用于分时度假的时权酒店等等;四是住宅地产主要是指与旅游区高度关联的各类住宅建筑物及关联空间。 旅游地产投资开发的几种思路
旅游演艺市场调研报告 旅游演艺市场的发展背景旅游演艺市场经营特点旅游演艺市场经营分析旅游演艺市场经营模式旅游演艺市场趋势及前景 旅游演艺项目最早的雏形是古已有之的集市杂耍，即通过音乐、舞蹈、魔术及博彩游戏等手段来营造气氛、吸引顾客。那究竟谁才是真正意义上的中国第一个旅游演艺项目呢？关于这个问题并没有明确的答案，只是大多数人倾向于认为，是深圳华侨城集团创造性地将艺术演出与旅游文化完美的结合了起来，开创了旅游演艺的新模式，即中国民俗文化村1995年7月推出的“中华百艺盛会”和世界之窗1995年12月推出的“欧洲之夜”。1995年，在景区客源量基本呈现下降趋势的背景之下，中国民俗文化村于1995年8月推出了“中华百艺盛会”，它以民俗文化为主线，配合灯光、音响，在景区 的中心广场上采用歌舞杂技表演与彩车队列大游行相结合的形式，展现了中国丰富多彩的民间杂技及民俗文化。当时参演人数达500人，总投资达800万元，气氛欢快、热烈、隆重。同年，为了迎接圣诞和元旦，充分发挥欧风街的效益，争取欧风街对外开放经营，深圳世界之窗投资400多万元对欧风街进行改造，于12月22日起推出以“欧洲职业”为主题的大型新年庆典活动，每晚自17点至24点在欧风街上演18项丰富多彩的节目，世界广场也在艺术游行之后推出“圣诞夜”歌舞晚会，参演400多人。 我国旅游业经过多年发展，已步入巅峰时代，各著名旅游景区也逐步踏入稳定时期。据巴特勒旅游地生命周期理论分析，旅游目的地在达到稳定阶段后必将出现停滞或衰退趋势，如何抑制住这种衰退趋势，实现旅游景区的复苏，并回复空前繁荣是各方不断探讨的问题，旅游演艺正是在这种趋势下诞生的一种新的旅游方式。旅游+演艺，融合了旅游风景的柔美与歌艺表演的刺激、兴奋，形成一种如梦似幻的唯美画面，给人无限遐想，被称为新时代的精神桑拿。目前“旅游演出，阳光娱乐”已经成为我国群众文化生活的重要内容之一，国内旅游演艺消费需求日益旺盛，但有限的旅游接待能力无法满足巨大的市场需求，旅游演艺发展空间巨大。 我国旅游演艺的发展历史可追溯到八十年代初西安推出的《仿唐乐舞》，迅速发展则是近几年的事，目前我国旅游演艺市场发展如火如荼，涌现了《印象刘三姐》、《梦回大唐》、《吉鑫宴舞》、《天下峨眉》等众多品牌演艺节目，增加了旅游吸引核，极大的拓展了旅游发展空间。党的十七大报告突出强调了加强文化建设、提高国家文化软实力的重要性，对推动社会主义文化大发展大繁荣做出了全面部署。而在杭州举办的2008中国演出娱乐博览会中国旅游演出高峰论坛，以“开拓旅游演出新思路，共谋娱乐文化大发展”为主题，探讨了深度发展旅游演艺的新理念。在这样的大背景下，旅游演
营销创新的思路和方法 采购销售助手 销售是公司发展的龙头。这至少包含两层含义，一是销售的重要性，以销定产，销售实现价值；二是销售的挑战性，处于市场竞争最前沿，销售活则全局活。由此可见，营销创新是多么的紧迫，多么的艰巨，也是多么的让人怦然心动。 不必再去讨论营销管理是否需要创新，也不必疑惑营销管理能否进行创新，真正的问题是我们如何去富有成效地实践。推动营销创新的进程，提高营销创新的质量，探究营销创新的秘，为此，我就营销创新的方法和思路斗胆提出以下几点浅见： 一．创新欲望很强烈。营销工作需要激情，营销创新需要胆识。在困惑或责备创新局面难以打开的时候，不妨先去理顺一下，是否已清醒认识到创新的强大动力和巨大压力，是否已坚定拥有创新的强烈欲望，是要我创新还是我要创新。未有要去树立，淡了要去加深，丢了要去找回。“不创新就灭亡”，“逆水行舟、不进则退”，营销创新，最需要的是一种敬畏的思想，而绝不能是安于现状、墨守成规。 二．打破平衡抢机遇。营销创新的最终目的是为了增加产品的销量、占领更多的市场。 虽然也会出现可共同分享的“蛋糕”，但根本的途径还在于对现有市场的争夺。不要畏惧前方的困难，不要屈从固有的格局，不要放松警惕的眼光，市场竞争就是没有硝烟的战争。有日落西山，也有后来居上；有举步维艰，也有突飞猛进，哪里有一成不变，哪里有风平浪静？！凸显差异性，占领制高点，吹响冲锋号，不等靠要，从来都是先下手为强。 三．目标市场要吃透。正如一篇好文章，选题要严、开拓要深，营销创新也是如此。发现机遇不一定能抓住机遇，参与竞争不一定能竞争获胜。凭什么要拱手相让，为什么要移情别恋？对待目标市场，营销创新就是深潜，就是洞察，就是能更到位，就是厚积而薄发。怕就怕浅尝辄止，怕就怕半途而废，怕就怕知难而退。有决心有信心还不够，还要有恒心、耐心和精心。
旅游地产投资价值浅析 作者：杨鹏飞 2014年3月
目录 摘要............................................................................................................................................ - 3 - 1. 旅游价值............................................................................................................................... - 3 - 1.1.中国人的旅游梦想...................................................................................................... - 3 - 1.2.旅游的意义.................................................................................................................. - 3 - 1.2.1.旅游有利于健康............................................................................................... - 3 - 1.2.2.亚健康者最适宜旅游....................................................................................... - 4 - 1.2.3.旅游促进心理健康........................................................................................... - 4 - 1.2.4.旅游与长寿....................................................................................................... - 4 - 2. 旅游地产概述....................................................................................................................... - 5 - 2.1.旅游地产的概念.......................................................................................................... - 5 - 2.2.旅游地产分类.............................................................................................................. - 5 - 2.3.旅游地产产品.............................................................................................................. - 5 - 2.3.1.分时度假........................................................................................................... - 6 - 2.3.2.旅游主题社区................................................................................................... - 6 - 2.3.3.度假村............................................................................................................... - 6 - 2.3.4.产权式酒店....................................................................................................... - 6 - 2.4.旅游地产发展的前景分析.......................................................................................... - 6 - 3.地产升值价值......................................................................................................................... - 7 - 3.1.长白山旅游资源分析.................................................................................................. - 7 - 3.2长白山旅游客源分析.................................................................................................. - 9 - 3.2.1.游客量分析....................................................................................................... - 9 - 3.2.2.客源分析........................................................................................................... - 9 - 3.3.长白山地块升值特性.................................................................................................- 11 - 3.4.小结............................................................................................................................ - 12 - 4.收益/经营房产价值.............................................................................................................. - 12 - 4.1.传统投资方式对比.................................................................................................... - 12 - 4.2.收益价值分析............................................................................................................ - 13 - 4.2.1.投资“长白四季”产权酒店案例................................................................. - 13 - 4.2.2.收益预期：..................................................................................................... - 13 - 4.3.经营价值分析.......................................................................................................... - 13 - 4.3.1.经营模式......................................................................................................... - 13 - 4.3.2抗跌特性与抗通胀经营手段......................................................................... - 14 - 4.4.投资与经营保障........................................................................................................ - 14 - 4.4.1.专业的运营商................................................................................................. - 14 - 4.4.2.“0风险”的投资产品.................................................................................. - 14 - 4.4.3.吉林省政府的大力扶持................................................................................. - 15 - 5.结语....................................................................................................................................... - 15 - 参考文献.................................................................................................................................. - 15 -
2014年文化旅游演艺行业分析报告 2014年9月
目录 一、中国演艺产业概况 (5) 1、中国演艺产业规模 (5) 2、中国演艺市场的特点 (6) （1）演出市场产业附加值增加 (6) （2）演出市场种类多元化 (7) （3）缺乏优秀原创作品制约市场发展 (7) 3、行业细分：专业剧场演出收入迅速增长，旅游演艺增速平稳 (8) （1）专业剧场演出：得益于人民生活水平提升，观众数量与剧场数量同步上升 (9) （2）旅游演艺：国内游客数量增速平稳拉动旅游演艺产业稳健增长 (11) 二、宋城股份：业务模式分析 (12) 1、旅游演艺、全国布局 (12) （1）杭州大本营：模式成熟、深挖景区内涵、促进人均消费提升 (13) ①宋城景区+宋城千古情 (13) ②杭州乐园 (15) ③烂苹果乐园 (16) （2）异地项目：遍地开花，客流高增长可期 (19) ①三亚千古情景区：一线旅游目的地，客流培育超市场预期 (19) ②丽江千古情景区：成熟市场，激烈竞争格局下体现后发优势 (21) ③九寨千古情景区：整合分散市场，游客转化率高 (23) （3）旅游演艺项目总结：根植杭州，走向全国 (24) 2、城市演艺，让“生活有戏” (26) （1）演艺谷定位——让生活“有戏” (27) （2）演艺谷商业模式和盈利模式 (28) （3）资本开支小，相对轻资产 (28) （4）演艺谷嫁接外部资源，提升内涵和外部影响力 (28) 3、城市演艺，打造“东方百老汇” (29) （1）百老汇三大剧院群 (29) ①内百老汇的39座豪华剧院 (29)
②外百老汇41家剧院 (30) ③外外百老汇563家剧院 (30) （2）百老汇的主要集团 (31) ①舒伯特集团(the Shubert Organization)：长盛不衰的百年老店 (31) 1）商业剧场：独占鳌头的剧院体系与经典剧目交相辉映 (31) 2）票务系统：完善的销售网络为剧场业务提供强有力的支撑 (33) ②倪德伦(Nederlander)集团：家族化运作典范 (33) 1）家族式管理模式造就严密的剧院系统 (34) 2）涉猎广泛，整合产业链 (35) 3）入驻中国市场，东方百老汇声名鹊起 (35) ③朱詹馨(Jujamcyn)集团：另辟蹊径 (36) 1）与非盈利剧院结盟，原创剧目是成功之本 (36) 2）建立售票系统，联手慈善机构 (37) （3）百老汇模式要素 (37) ①剧院集团营收模式 (37) 1）票房 (38) 2）版税 (38) 3）场地服务 (38) 4）政府资助和外部投资 (39) ②对周边产业的经济贡献 (39) ③百老汇历年收入规模 (39) ④观众群体 (40) （4）百老汇成功的关键 (41) ①文化底蕴深厚，覆盖高学历、中高收入人群 (41) ②成熟的产业模式：平台化营运，产业链纵深协同 (42) ③剧场的集群化效应 (42) ④资本市场助力 (43) （5）对标百老汇，中国演艺谷前景展望 (44) ①观众群体对比 (44) ②业务模式对比 (44) 4、城市演艺模式核心要素 (45) （1）内容为王，节目原创和迭代十分重要 (45) （2）线上线下结合，最终“三屏合一” (47)
常见的促销方式及促销创新思路 促销，是销售活动中采用的各种市场营销活动的统称。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊方法来促进产品销售的一种营销手段。促销活动是个系统性的工作，涉及的内容点很多，包括促销设计、促销执行、人员配置、广告、品牌推广以及公共活动等等。我们今天只谈谈促销种类这个话题，看看常见的促销种类和方式有哪些，以及如何突破常规延展一些创新的促销思路。 常见的促销方式： 以消费者为中心的促销方式 这一类型的促销直接面对的是消费者，因此，要与消费者的需求高度贴合，且具备操作简单、即可实现、实惠立现的特点。一般来说，常见的促销方式有如下几种： ¨特价： 特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。 ¨优惠券（代金券或折扣券）： 优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金；优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。 ¨赠品： 赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。 ¨“回扣”促销： 给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。 ¨抽奖促销： 消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。 ¨免费小样派送、试吃、试用： 就是厂家通过向目标消费人群派发自己的主打产品，或者请客人现场品尝使用商品，来吸引消费者对产品和品牌的关注度，以此来扩大品牌影响力，并影响试用者对该产品的后期购买。
文化旅游项目可行性研究报告(甲级资质) 文化旅游泛指以鉴赏异国异地传统文化、追寻文化名人遗踪或参加当地举办的各种文化活动为目的的旅游。寻求文化享受已成为当前旅游者的一种风尚。文化旅游产业是一种特殊的综合性产业，因其关联度高、涉及面广、辐射力强、带动性大而成为新世纪经济社会发展中最具活力的新兴产业。 中国文化旅游可分为以下四个层面，即以文物、史记、遗址、古建筑等为代表的历史文化层；以现代文化、艺术、技术成果为代表的现代文化层；以居民日常生活习俗、节日庆典、祭祀、婚丧、体育活动和衣着服饰等为代表的民俗文化层；以人际交流为表象的道德伦理文化层。 当前，中国的旅游业正在慢慢转型，文化与旅游结合的需求越来越明显。全国各地文化旅游业发展如火如荼：省大力整合省旅游资源，打造“鄂西生态文化旅游圈”，并出台了“2009-2020年鄂西生态文化旅游圈发展
规划”；在地震后为复苏旅游业，把文化旅游作为其发展方向；而在，2009年以来文化旅游项目广泛受到投资者青睐；2010年、2011年省和省相继设立了文化旅游产业发展基金。 现阶段实现旅游产业利益最大化和不断发展，关键在于开发利用各种文化资源，满足人们对旅游产品和服务中的文化需求，在深度挖掘旅游文化涵的过程中，建立产业良性的部运行机制和外部发展关系，从而提升产业素质，获得可持续发展。文化旅游是一项充满憧憬、创意的文化活动，必须以观念创新推动文化旅游产品的开发。在文化旅游产品开发中，要按照全面创新的战略要求，用新的思维认识、开发和管理文化旅游产品。 21世纪中国旅游的方向直指向文化旅游，文化旅游产品以其丰富的文化涵、相当的发展规模和精深的人文底蕴独占鳌头，成为最具竞争力的优势产品。 《文化旅游项目可行性研究报告》通过对项目的市场需求、资源支持、建设规模、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究，从技术、经济、工程等角度对项目进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的经济效益和社会环境影响进行科学预测，为项目决策提供公正、可靠、科学的投资咨询意见。