吴忠吴忠市第八中学小学部教学设计
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2021年五年级语文下册期中试卷调研语文S版 （考试时间：90分钟，出卷人：__________ ）班级：_____________ 姓名：_____________ 成绩：_____________ 一、看拼音，写词语。 zhuānɡ shùxiànɡ quān shān hónɡbào fāměnɡ zhǎnɡ qīn rùcū lüèzhù lùàn bǎo dǎnɡ zhānɡ 二、比一比，再组词。 浆（_______）缚（_______）馅（_______）诈（_______）怔（_______）桨（_______）傅（_______）陷（_______）作（_______）证（_______） 三、把词语补充完整，再选择其中一个写句子。 （____）瓜（____）熟如（____）似（____）（____）不犹（____）（____）言（____）喻牵（____）挂（____）别（____）心（____）一（____）半（____）（____）心（____）血 我选的词语：___________________ 句子：___________________________ 四、给下面加点字选择正确的读音。 着．急（zhēzháo）内蒙．古（mēnɡměnɡ）苦难．（nán nàn）瞌．睡（kēɡē）酝酿．（rǎnɡniànɡ）执拗．（yòu niù） 五、选词填空。 推辞推却推托推让
1.周瑜说：“这是公事，希望先生不要（______）。” 2.秦王要赵王鼓瑟，赵王不好（______），鼓了一段。 3.她（______）嗓子不好，怎么也不肯唱。 4.厂长选小王当车间主任，小王（______）说：“我能力有限，恐怕不能胜任，还是让小李当吧！” 六、按要求改写句子。 1．崭新的白床单居然被抓破了。（改为“把”字句） ___________________________________________________ 2．孤傲的沃克医生脸上头一次浮出慈祥的神情。（缩句） __________________________________________________ 3．我当过德国的军医，______我知道这么重的伤势，只有军人才能这样从容镇定！（填上恰当的关联词） 4．沃克医生的脸上浮出慈祥的神态。（修改病句） ____________________________________________________ 七、根据课文内容填一填。 1. 手捧着_________的火盆穿过走廊时，那_________的心情和这寒冷的冬晨多么和谐啊！ 2. 曾国藩告诉我们，士人读书第一要有志，第二要_________，第三要 _________。而冰心在《忆读书》一文中告诉我们的是“读书好，多读书， _________”。 3. 纳兰性德的《_______》中，夜是这样的：风一更，______，聒碎乡心梦不成，___________。“聒”的意思是____________________________________。 4. 陆游的“死去元知万事空，_____________”，龚自珍的“我劝天公重抖擞，______________”，都表现了忧国忧民的爱国情怀。 八、课内阅读。 父亲说：“花生的好处很多，有一样最可贵。它的果实埋在地里，不像桃
《彩云追月》 执教人： 教学设计： 一、伴着《渔舟唱晚》的旋律，开始今天的音乐课，让学生放松身心，感受乐曲的美。 1、欣赏完，老师问：“这首乐曲的曲名是？它是由什么乐器演奏的？学生回答：“渔舟唱晚》是由古筝演奏的。老师问：“古筝属于西洋乐器还是民族乐器？学生答：“民族乐器”。老师问：“除了古筝，你还了解我国哪些民族乐器。”学生回答，有二胡、琵琶、笛子、萧、笙等等。 2、老师总结：“刚才同学们说了很多我国的民族乐器，今天老师又为同学们带来一件乐器， 你们认识吗？”接着向同学们简单介绍扬琴的知识，并现场为同学们演奏一曲《彩云追月》，同 学们很感兴趣，这样利用扬琴导入课的开始，能激起学生学习的兴趣。 3、欣赏民乐合奏曲《彩云追月》，先完整欣赏一遍，欣赏前提出问题（1）乐曲为我们描绘 了一幅怎样的画面？（2）乐曲分几段？欣赏完让学生回答。 4、分段欣赏，欣赏第一段时提出问题：乐曲里有哪些乐器的音色？欣赏完让学生回答，老 师评价及总结。 欣赏第二段时与第一段做对比，它与第一段比较，旋律有什么变化？欣赏第二段时，你能 想象到一幅怎样的情景？欣赏完后让学生回答，老师评价及总结。 把一二段连起来再听一遍，让学生随音乐划拍或身体随音乐律动，更好的感受音乐带给我 们的美。 5、欣赏第三段，老师讲解：“最富有动感的是第三段，乐器间应答似的对话仿佛云和月的 嬉戏，时明时暗，忽上忽下、意趣盎然。 二、欣赏完民乐合奏曲《彩云追月》，介绍曲作者任光及创作这首乐曲时的背景。 三、学习歌曲《彩云追月》： 1、朗读歌词，老师范唱第一段。 2、欣赏歌曲范唱，让学生随歌曲拍四四拍子，感受歌曲的节拍特点，并注意歌曲的速度。 3、让学生随琴用”噜“音模唱老师弹出的旋律，提醒学生发“噜”时要唱的轻快有弹性。 4、随琴用“哩”完整的演唱歌曲旋律。 5、填词演唱歌曲一遍，并拍节拍。 6、学会第二段结束句，前面的旋律与第一段一样。 7、解决歌曲中的难点：切分节奏的唱法与拍法，演唱歌曲前半部分时拍节拍，演唱后半部 分时拍节奏。让学生完整随琴演唱一遍，老师评价，指出优点与缺点。 8、歌曲的艺术处理，A 段采用五声音阶构成具有浓郁的民族风格，在演唱A 段时用圆润连 贯的声音演唱，以突出歌曲所表达的意境美。B 段是A 段派生出来的旋律，它比A 段更加 委婉动人，每小节都使用了切分节奏，曲调使人产生心潮澎湃的激动情绪，所以我们在唱 时用优美、抒情的声音来表达自己的感情。 9、随伴奏音乐，老师指挥再次完整的演唱一遍歌曲。 四、音乐活动：把学生分三组，打ft乐器组、合唱组、器乐演奏组，给同学们准备时间，然后 老师用扬琴伴奏，师生合作演奏《彩云追月》，使课的气氛达到高潮，形成了师生互动、生生互 动的效果及场面。 五、欣赏《花好月圆》与《彩云追月》从情绪与速度作比较。欣赏完请学生回答。 六、总结：“今天我们主要欣赏了民乐合奏曲《彩云追月》，并演唱了由此改编的歌曲。我们的民 族音乐文化有悠久的历史，它博大精深，希望同学们喜欢并热爱我们的民族音乐文化，将 来成为传承者，只要是民族的就是世界的，音乐是我们共同的语言！最后让我们在《彩云追月》的旋律中结束这节课。
《市场营销原理》——读书报告 菲利普·科特勒与加里·阿姆斯特朗合着，郭国庆翻译的这本《市场营销原理》作为市场营销基础课，内容翔实，通俗易懂，具有极强的可读性，而且它案例丰富具体，借鉴性强，是一本最新、最实用、信息丰富且令人兴奋的市场营销学宗师级教材。但也由于这本书内容太丰富了（太厚，六百多页），我在大学期间的修读的市场营销学，教材并不是它，那个时候我是把它当“字典”用的，我们学的课程是西交大教授编写的国产化删减版市场营销学，薄薄的一本，基本上全是“之乎者也”似的理论，遇到一些不好理解的地方，我就会翻一翻这个菲利普·科特勒（那个时候是11版）。 毕业三年，书，读得少了，刚拿到这本书的时候，第一感受是培训组真大气，送书直接走宗师级路线。这本书分为4个部分，20章：第一部分《定义营销和营销过程》，第二部分《市场环境与消费者分析》，第三部分《设计顾客驱动的营销策略与组合》，第四部分《扩展市场营销》，嘿嘿，书太厚，虽重拾，到现在也只是浏览大体内容，对感兴趣的地方多看了几遍，没有太多理论心得，或者醍醐灌顶的感悟什么的给大家分享，现在就自己这段时间看书的几个体会，分享一下。 说到市场营销大家首先想到的貌似就是怎么搞活动，如何快速把货卖出去，在管理学大师彼得·德鲁克那里，“营销的目的就是让销售变得没有必要”。然而，在菲利普·科特勒大师那里，市场营销是一个过程，企业为了从顾客身上获得利益回报，创造顾客价值和建立牢固顾客关系的过程，再往下说就是营销的五大模型了，简单来说，也就是理解需求、设计战略、构建方案、建立满意、获取利润，当然这五个过程都是离不开顾客的，从企业来说就涵盖设计、生产、市场、销售、售后等各个环节。如果说哪个环节最重要的话，以前在车间实习的时候觉得，车间生产最
25《古人谈读书》说课稿 一、说教材 这篇文章由三篇文章组成。这三篇文章都是以古文的形式呈现的。第一篇选自《论语》，是对学习方法和学习态度的解读；第二篇是朱熹的名篇，介绍的是读书的方法；第三篇是曾国藩的文章，曾国藩通过这篇文章告诉我们，读书要有志、有识、有恒，并从正反两方面加以论证，证明三者对读书人来说缺一不可，非常重要。 二、说目标 对课文的理解和课文的特点，我制定了以下教学目标： 1.会认“耻、矣”等3个生字，会写“耻、诲”等9个生字。 2.朗读这三篇文章，理解每句话的意思，弄懂整篇文章的意思。 3.体会古人读书的方法和态度，并对自己的学习方法和态度有所启发。 三、说教学重、难点 根据教学目标和本课的教学内容，我把重点确定为：理解每句话的意思，弄懂整篇文章的意思。把难点确定为体会古人读书的方法和态度，并对自己的学习方法和态度有所启发。 四、说教法和学法 1.选择教法，形成思路为了能让学生用最快的速度理解课文，把握课文的思想，我围绕三维目标，引导学生用自主学习、合作探究的
方式，借助课件展示等方法，对这篇课文进行了深入的剖析。 2.学法指导，形成能力 我引导学生通过自主学习的方式，用读的方式促进学生对课文深入理解，让学生成为学习真正的主人，提高学生的能力。 五、说教学过程。 1.为了激发学生的兴趣，在导入的环节，我采用了让学生讲故事的方式，这样能激发学生的积极性，激起他们学习的欲望。 2.对于课文的理解，我首先引导学生自主学习，让他们在自读的基础上先把握课文内容，然后再在教师的引导下，通过解决重点词句，从而达到对课文的理解，明白作者写作意图。 3.为了开阔学生的眼界，我还设置了拓展延伸的环节，引导学生搜集课外的有关读书的名言，以扩大学生的积累。
忆读书 教学目标: 1. 掌握“悬念、消遣、津津有味、人情世故”等词语的读音及意义。 2. 整体感受，把握课文记叙的主要内容。概括事例，理清记叙的顺序。 3. 引导学生抓住文章思想内容要点，对作者所说的“读书好，多读书，读好书”有比较透彻的理解。 4. 引导学生养成热爱读书的好习惯，提高学生分析能力。 教学重点: 体会作者不同年龄段的读书生活对她的影响，体会作者的读书心得。 教学难点: 学习本文对比手法的运用。 教法学法: 采用师生、生生交流的形式，给学生更大的想像、发挥空间，培养学生自主学习的能力，同时也为老师提供创新，灵活的教学方法。教育技术: 交互式电子白板、PPT课件
课前预习 要求如下： 1.读准音，在文中圈画应积累的词语，查词典，正音、释义。 2.读顺文，能够流畅、清晰的朗读课文。 3.读懂意，指文章大意，并能够指出不同时期的不同书本带给作者的影响。 第一课时 一、导入 1.由与书相关的名人名言、俗语或谜语导入。 谜语：千层宝典一翻开，黑白纵横一排排，历代往事它记载，知识没它传不开。 名言：书是传播知识的工具。书是人类进步的阶梯。 2. 在中国现代文学史上，女作家寥若晨星。世纪老人冰心是文学界的常青树，从19岁成名到耄耋之年仍在创作。她能取得这么高的文学成就与她的勤奋读书是分不开的。她是怎么读书的呢？今天我们来学习她的文章《忆读书》。（识记----冰心：现代著名女作家、儿童文学家。原名谢婉莹。） 二、阅读理解课文 1. 通读全文，了解大意。（写了什么----让学生了解文章内容，在最短的时间内接受最大的信息量。培养学生快速阅读的能力。） ⑴老师先有感情地朗读课文1~8自然段（老师谦言自己抛砖引玉，
彩云追月教案 彩云追月 教学目标: 1、在学习民族音乐作品《彩云追月》的过程中,感受幽淡的夜幕下,云月追逐相映成趣的意境。初步产生热爱民族音乐的情感。 2、在欣赏、歌唱、探究中感受音乐的情感并充满感情地歌唱。 3、初步掌握切分节奏、波音、倚音的唱法,并能尝试用圆润、连贯的声音演唱歌曲《彩云追月》。 教学重点:能尝试用圆润、连贯的声音演唱歌曲《彩云追月》 教学难点:初步掌握切分节奏、波音、倚音的唱法,及美好的歌唱方式。 教学过程: 一、师生问好。 二、创设情境,引入欣赏 1、欣赏舞蹈《彩云追月》。 提问:(1)看完这段舞蹈体会到怎样的音乐情绪? (优美、抒情) (2)哪一幅图的意境更适合表现这段音乐? (课件出示太阳和月亮) 2、出示课题:民族管弦乐《彩云追月》 师:刚才我们欣赏的这段舞蹈的乐曲叫做什么?同学们知道吗? (《彩云追月》) 它是由着名的作曲家任光所写。乐曲的旋律舒缓优美,把人带进了“皎洁明月动,彩云紧相随”的诗画意境之中,下面我们一起来欣赏民族管弦乐演奏的《彩云追月》。 师:在欣赏的过程中请同学们感受作品的节奏、情绪、速度是怎样的? (生欣赏,提供学生选择的答案:节奏:平稳的多变的自由的 情绪:雄壮的抒情的活泼的 速度:中速稍慢较快) 三、新授歌曲 师:如此美妙的乐曲旋律深深打动了词作者王付林,他主动为旋律配上了歌词,于是便诞生了歌曲《彩云追月》,被一代又一代的人们传唱着。同学们仔细聆听老师演唱的《彩云追月》又表达了怎样的情感? 师演唱《彩云追月》,学生回答问题。 (思念、离愁、盼望亲人相见)
师:说的真好,歌曲描绘了作者思念远在台湾的亲人,盼望两岸早日统一的迫切愿望,让我们怀着这样的心愿再听一遍歌曲,同学们轻声跟着用“嗯”哼鸣模唱,找出你认为较难的乐句我们共同探讨。 (学生找出切分节奏,装饰音,波音来共同探讨) 1、课件出示6 i 6 5 3 5 | X X X XX X | 翘首遥望 (请几个同学试着唱唱看,唱的好的同学可以请他当小老师领其他同学唱,采用先学后教的方法) 2、讲解切分节奏: X X X (板书画W和切西瓜方法,强弱用西瓜的重量引导学生,最重的那个音就是切分音) 3、出示:6 i 6 5 3 5 |(同学们分男女两组第一条旋律) 3 5 3 2 1 2 |(请个别同学尝试唱第二条旋律) 生跟琴跟师反复练唱。 4. 出示波音6 5 5. 出示倚音 5 3 (师范唱,让学生感受波音的正确演唱方式,并请同学先自己尝试唱唱看) 6. 师范唱乐谱,同学轻声尝试跟唱。 7. 学生轻声跟琴尝试带入第一段歌词,师领学生跟唱。 8. 给学生时间熟读第二段词,自主学唱第二段词,学生熟读期间,师可以在前面轻声的弹旋律。 9.分2—4大组,分别跟琴唱第二段词检查他们的自主学习情况。 10.完整的演唱全曲。 四、歌曲处理 师提问:你认为应该用什么样的声音演唱比较好呢? (深情、优美) 师:很好,那就让我们尝试着用这样的声音来演唱吧! 生:(充满感情地演唱《彩云追月》) 五、拓展延伸 师:一首经典的老歌寄托了人们多少深情的盼望,无论是乐曲还是歌曲,都被许多音乐艺术家们再度创作、传唱着。今天老师还准备了其他版本的《彩云追月》,想一听为快吗? 1、欣赏高胡演奏的《彩云追月》,并试着画一画旋律线,体会乐曲的旋律。 2、欣赏超级女声版《彩云追月》,该曲融入了现代的音乐元素,并用丰富的的和声手法使音乐更加饱满、感人。 六、总结下课:
市场营销类读书笔记 【篇一：市场营销学读书笔记】 市场营销学读书笔记 第一章市场营销与市场营销学 市场营销学有两个分支：微观市场营销学和宏观市场营销学。两者 的区别不仅在于前者与小规模的个别企业有关，后者与国家、地区 的总体有关，而且在于营销活动的福利焦点不同。通常微观营销学 面向的是企业福利，而宏观营销学面向的是社会福利。 营销学建立在经济科学、行为科学、管理理论基础之上的应用学科，主要研究以满足市场需求为中心的企业整体营销活动及其规律。其 基本任务和目的是为企业的市场营销工作提供基本的理论，提高企 业的竞争力，促进企业的发展，取得更好的综合经济效益 市场营销学20世纪初创建于美国，形成阶段大约在1900年到 1930年。19世纪末，技术革命相继发生，科技的发展使得大企业内 部变得更加有组织有计划，正是在这样的背景下营销学逐渐产生和 发展。 市场营销学是一门实践性很强的应用科学，认真学习这门学科对于 借鉴先进的企业管理方法、提高企业竞争力有重要意义。总之，研 究市场营销学有利于更好的满足社会需求，有利于解决产品市场实 现问题，有利于增强企业的市场竞争力，有利于进一步开拓国际市场。研究市场营销学的方法主要有五种。产品研究法，能具体深入 的分析各个产品的市场营销问题，但耗费较大。组织研究法，以人 为中心研究营销学，主要缺点是未能摆脱以物为中心的观念的束缚，忽视了消费者的需求。功能研究法，着重研究不同营销机构如何执 行基本功能。管理研究法，以企业管理为主体，着重营销管理的决策。系统研究法，主要应用了系统工程的原理和方法，从企业内外 部系统来研究如何协调市场营销学。 第四章市场营销环境 卖主市场之间的竞争的核心是争取顾客、争夺市场，使自己的产品 销售得以扩大。根据竞争程度不同，会形成四种不同类型的市场结构。完全竞争市场，是一种竞争充分而不受任何阻碍和干扰的市场，是一种最理想的市场类型，在现实中几乎不存在。垄断竞争市场， 竞争与垄断并存，处于完全竞争和完全垄断之间，是一种常见的市 场结构。寡头垄断市场，是指少数几个企业控制整个市场的生产和
《忆读书》教学案例 案例 师：“同学们，你们喜欢读书吗？”(众：喜欢) “大家喜欢读什么样的书？” “我喜欢读科幻的。” “我喜欢读侦破的。” “我喜欢读人物传记。” 师：书是人类进步的阶梯。纵览古今，横观中外，许多名人都和书结下了不解之缘。诗人汪国真说过：“最优秀的读者，不一定是最优秀的作家，最优秀的作家必定是最优秀的读者。”今天我们就来学习现代著名的女作家冰心的《忆读书》。 师：同学们请看大屏幕，(出示多媒体：冰心不同时期的照片)请同学们交流一下收集到的有关作者的资料。 生：“我在图书馆查到的资料，冰心是我国现代著名女作家、儿童文学家，原名谢婉莹，福建长乐人。” “我上网查到，冰心在1921年出版了《繁星》、《春水》两个诗集，后赴美留学，把旅途和异邦的见闻写成散文寄回国内，结集为《寄小读者》。” 一学生又补充一些：冰心有许多散文作品，如《樱花赞》、《小橘灯》等，还翻译了许多外国文学作品，如泰戈尔的《园丁集》、《泰戈尔剧作集》等。 师：同学们能充分利用课外学习资源获取信息，非常好。(出示多媒体)我们来看一下冰心的简历。在中国的文学史上，女作家寥若晨星，冰心是文学界的长青树，从19岁成名到晚年仍在创作，她之所以能取得这么高的文学成就是与她热爱读书分不开的，让我们看看她对读书有什么见解。 师：同学们，讨论一下，这篇课文我们学什么呢？ 生1：结合单元提示，学习本文应提取文章要点。 生2：我认为要抓住文章思想内容的要点。 师：那我们学习这课就理出文章的内容要点。大家同意吗？ 生：同意！
学生默读课文，并思考提出的问题。 师：读完课文，文中哪句话给你留下深刻的印象，为什么？ “我印象最深的一句话是：‘读书好，多读书，读好书’，因为可以指导我读书。” “我也同他一样对这句话印象深刻，因为它是作者对自己一生的读书经验的总结，给我启迪。” 师：请同学们解释“读书好，多读书，读好书”这句话的意思。 “我理解‘读书好’就是读书有好处、有益处。” “我认为‘多读书’就是读书的数量要多。” “我认为‘读好书’就是内容上要好，比如读一些名著。” “……” 师：刚才同学们都发表了不同的看法，下面我们看书上的哪些内容说明了这些见解，我们的见解是否也具备了大家风范。分小组讨论，在书上勾画出内容要点。 同学们交流讨论的结果： 生1：从书中看，作者认为“读书好”是书中的故事情节和人物形象能激起人的各种感情，让人获得美的享受。如文中第三自然段所举的例子。 生2：能扩大知识面。如读《三国演义》，了解到三国时代的天下大事；读外国小说，知道了许多外国的人情世故，这也是说“读书好”。 生3：“读书好”还表现在读书有助于提高人的品德修养。作者说：“从读书中我还得到了做人处世的‘独立思考’的大道理，这都是从‘修身’课本中所得不到的。” 生4：读书对写作有很大的帮助。第六自然段写对她的作文帮助很多。 师：“读书好”是全文的重点，同学们也确实抓住了文章内容的要点，我们继续来探讨。 生5：文中说的多读书是指作者从七岁开始读，到晚年仍在“读万卷书”，而且所读的书古今中外俱全。 生6：读好书，作者是说她会挑选、会比较。 生7：第12段中从“看了精彩的《西游记》就会丢下烦琐的《封神榜》”一直到段末都
苏少版小学音乐《彩云追月》教学设计 教学目标： 1、体会歌曲情绪，能用圆润、连贯的声音视唱曲谱并演唱歌曲《彩云追月》。 2、学习并掌握切分节奏的特点。 教学重点： 能够较熟练、准确的视唱出歌曲的曲谱 教学难点： 掌握切分节奏的强弱特点，引导学生运用于歌曲的演唱中，能更贴切地表达歌曲的情感 教学过程： 一、熟悉乐曲旋律 1、听赏一段旋律 2、教师：这是我国著名的一首器乐作品《彩云追月》的片段，正是因为它的旋律优美，很多作词家纷纷为他填词，今天老师想为大家演绎一首由王付林作词家创作的《彩云追月》 教师范唱《彩云追月》第一段。 教师：这首《彩云追月》的歌曲表达了王付林作词家思念远在台湾亲人的心情。 3、学生熟悉旋律
教师：下面我们随着琴声来用“lu”轻声哼唱，来细细体会这首歌曲所带来的那种思念的情绪。 二、掌握切分节奏 1、教师：真是一首意境十分优美的旋律，我们来看看它的曲谱，有谁告诉我《彩云追月》的曲谱中主要有那几个音？ 学生回答 它的曲谱中主要有1，2，3，5，6这五个音，也正是这五个音构成了我国传统的五声调式，而这首《彩云追月》也正是一首五声性的音乐作品。 2、下面我把这几个音重新排一个顺序，老师用两种不同的方式来演绎这一段旋律，听完之后，发生了什么改变？ 教师范唱： 6 1 6 5 3 5 6 1 6 53 5 学生回答 教师：为什么第二种好听？（因为有节奏的出现） 3、出示6 1 6 53 5 教师：在这段旋律中出现了切分节奏，切分节奏改变了原来的强弱规律，重音放在了第二个音。加强了旋律的流动感，就像思念的潮水，潮起潮落。我们试着体会一下。 教师再次示范，学生模仿。（加上动作） 4、出示：3 5 3 21 2
《营销管理》读书笔记 随着我国改革开放得深入发展，我国经济高速增长，为我国企业带来了勃勃生机，企业得生存与发展离不开营销。营销无处不在,企业可以营销商品，服务，财产,人、地方、事件、信息、观念或组织。当代营销学权威菲利浦·科特勒著作得《营销管理》，就是全球最佳得50本上商业书籍之一，许多海外学者把这本书誉为营销学得《圣经》。书中增加了大量得新概念并更详细地发展了原有得概念，如新经济、互联网营销、交叉营销、病毒营销等等。 本书共分为5个篇章，22个章节。要成为经典得著作，里面得内容得丰富之处可想而知。这里把书中得一些重要得理论及方法做出读书笔记,以便于以后得学习. 营销视野：激进营销得十条原则 1、首席执行官必须掌握营销功能 2、必须保证营销部门扁平化与人数少. 3、与那些与顾客直接相关得人面对面地接触. 4、认真仔细地使用市场调查。 5、至雇用热情得“传道士"。 6、爱护与尊敬您得顾客. 7、创造一个消费社区。 8、重视思考营销组合. 9、总重公众感觉。 10、相信品牌. 营销得主要任务:为顾客与商家创造、推广、传递商品与服务. 营销管理:发生在当一桩潜在交易中至少有一方正考虑着如何从一方获得所渴求得反应得那些目得与手段得过程。 关系营销就是一种与关键对象（顾客、供应商、分销商）建立长期满意关系得活动,以便维持各方之间长期得优先权与业务。 进入市场渠道：传播渠道、分销渠道与销售渠道. 新经济得主要驱动力：数字化与连通性、非居间化与再居间化、专门化与客户化、行业趋同。 从旧经济到新经济得业务实践转变有:客户细分（而不仅仅就是产品细分），关注顾客终身价值(而不就是一次交易），关注利益相关方(而不仅仅就是股东）,使所有人都参与营销,通过各种活动建立品牌(而不仅仅就是广告),关注留住顾客（而不仅仅就是获取顾客),衡量顾客满意度，以及降低承诺得水平、同时提高交付得水平. 公司在接受电子营销时遇到得一些问题：怎样设计一个有吸引力得网站；怎样在网站上刊登广告;怎样建立一种能够盈利得网络模式。 测量顾客生命价值(值得认真探讨） 有利可图得顾客:指能不断产生收入流得个人、家庭或公司,其收入应超过企业吸引,销售与服务该顾客所花费得可接受范围内得成本。 解决不盈利顾客有两种方法：提高费用或减少服务. 图１—1显示了一种有用得盈利分析方法。顾客按行排列，产品按列排列,每个方格就代表向该顾客出售某种产品所获得利润。可以瞧到，顾客１在购买三个盈利产品(P1，Ｐ2,P4）时，产生了较高得利润。顾客2就是混合型得,她买了
忆读书课堂实录第一课时 我讲课的题目是《忆读书》，下面开始上课。 （师喊）上课！同学们好！（鞠躬）请坐！ 同学们上节课我们学习了《》这篇课文的生字词，并初步感知了这篇课文，同学们都表现得很优秀。这节课我们继续学习这篇课文（板书课题），板书时说：相信大家一定会表现得更出色。然后转身面向大家说：大家有信心吗？ 好，首先请同学们用自己喜欢的方式读读这篇课文，在读的过程中想一想 文中哪句话给你留下深刻的印象，为什么？ 下面开始提问， 生1回答“我印象最深的一句话是：‘读书好，多读书，读好书’，因为可以指导我读书。” 生2回答“我也同他一样对这句话印象深刻，因为它是作者对自己一生的读书经验的总结，给我启迪。” 师：请同学们解释“读书好，多读书，读好书”这句话的意思。 生1“我理解‘读书好’就是读书有好处、有益处。” 生2“我认为‘多读书’就是读书的数量要多。” 生3“我认为‘读好书’就是内容上要好，比如读一些名著。” “……” 师：刚才同学们都发表了不同的看法，下面我们看书上的哪些内容说明了这些见解。分小组讨论，在书上勾画出内容要点。 同学们交流讨论的结果： 生1 ：从书中看，作者认为“读书好”是书中的故事情节和人物形象能激起人的各种感情，让人获得美的享受。如文中第三自然段所举的例子。 生2：能扩大知识面。如读《三国演义》，了解到三国时代的天下大事；读外国小说，知道了许多外国的人情世故，这也是说“读书好”。 生3：“读书好”还表现在读书有助于提高人的品德修养。作者说：“从读书中我还得到了做人处世的‘独立思考’的大道理，这都是从‘修身’课本中所得不到的。” 生4：读书对写作有很大的帮助。第六自然段写对她的作文帮助很多。 师：“读书好”是全文的重点，同学们也确实抓住了文章内容的要点，我们继续来探讨。 生5：文中说的多读书是指作者从七岁开始读，到晚年仍在“读万卷书”，而且所读的书古今中外俱全。 生6：读好书，作者是说她会挑选、会比较。 生7：第12段中从“看了精彩的《西游记》就会丢下烦琐的《封神榜》”一直到段末都是说“读好书”。 （教师概括：（一）读书好： ①书中生动的故事情节和人物形象能激起人的各种情感，让人获得多种美的享受。 例如：《三国演义》让作者感到“津津有味”，“好听极了”，还“含泪上床”，“哭了一场”； 《水浒传》让作者“大加欣赏”，“气愤填胸”； 《红楼梦》让作者“尝到‘满纸荒唐言，一把辛酸泪’，一个朝代和家庭的兴亡盛衰的滋味”； 现代优秀的文学作品让作者“心动神移，不能自已”； 《茶花女遗事》则让作者对外国小说“有了广泛的兴趣”。 以上内容体现了“读书好”这一中心。 ②读书能扩大知识面。 例如：读《三国演义》可以了解三国时代的“天系大势”。
彩云追月教案 一、教学目标 1、知识与技能：通过复习使学生回忆齐唱、合唱的定义与区别，四拍子的指挥 图示；学习四分休止的前休、后休并能准确应用；能够准确的发声并能准确的演唱歌曲彩云追月及其第二声部。 2、过程与方法：通过葫芦丝演奏直观而迅速的吸引学生进入课堂；通过发声练 习中的连音和顿音的练习使学生能够准确的演唱歌曲的连音和休止；通过柯达伊节奏、使学生能准确的掌握几个特殊节奏型；通过字母谱提示学生快速并准确的学习两个声部的演唱；通过弹一部唱二部、弹二部唱一部使学生能准确的合唱；通过教师对歌曲的改变激发学生思考如何歌曲进行再度创编。 3、情感态度价值观：通过合唱的过程充分感受“皎洁明月动、彩云紧相随”诗 画般的意境，从而激发学生增进民族文化意识、热爱我国优秀的音乐作品、喜爱合唱艺术。 二、教学重点 1、齐唱、合唱的定义与区别。 2、四拍子指挥图示。 3、重复记号 4、四分休止 5、歌曲的合唱 三、教学难点： 歌曲二声部的合唱。 教具： 多媒体、钢琴、葫芦丝 四、教学过程： （一）、导入： 教师吹奏《月光下的凤尾竹》，问：这首乐曲叫什么？月亮象征着和谐、宁静、温馨和团圆你还知道哪些关于月亮的歌曲或者乐曲呢？例如：《在银色的月光下》、《月之故乡》、《月亮代表我的心》、《千千阙歌》、《彩云追月》、《月亮之上》《荷塘月色》今天咱们一起来学习这首《彩云追月》。
彩云追月：彩云意指仙人驾着彩云，寓意是仙人驾着五彩祥云奔向月宫，歌曲描述了人们心目中的月宫仙境。 （二）、新课教学： １、简介任光 ２、初听歌曲，问：歌曲速度、情绪、拍子是怎样的？并复习4/4拍子的强弱规律和指挥图示。（为歌曲划拍子）歌曲是怎样的演唱形式？复习齐唱合唱。 ３、复听歌曲小组讨论并为歌曲分段 ４、发声练习：注意连音和顿音的演唱区别。 ５、A段学唱，关注学生两拍前附点、大切分以及四拍的演唱是否准确。 ６、将学生分成两个声部，学唱B段的两个声部。加入字母谱辅助练习。 ７、师示范唱二部、弹一部，让二部学生与琴合唱。反之师唱一部、弹二部，让一部学生跟琴合唱。 ８、分别用琴给学生找到各自声部的音、师指挥并帮唱。 ９、全曲演唱 （三）、拓展与活动： 1、师将改编的陶笛版《彩云追月》为学生演奏。 2、自己改编歌曲的艺术形式，提示可以是独唱、舞蹈、配乐朗诵、器乐独奏、情景剧等等！ （四）、小结 今天我学习了齐唱合唱版的《彩月追月》，复习了4/4拍子的强弱规律和指挥图示，以及合唱的定义。学会了演唱彩云追月，老师希望你们能够热爱祖国的大好河山，热爱我们的家乡宜昌，在外不要忘了故乡和亲人！最后让我们再一次演唱歌曲《彩云追月》。 五、板书设计 ⌒连音线▼顿音 x. x| x x x|
《营销管理》读书笔记 随着我国改革开放的深入发展，我国经济高速增长，为我国企业带来了勃勃生机，企业的生存和发展离不开营销。营销无处不在，企业可以营销商品，服务，财产，人、地方、事件、信息、观念或组织。当代营销学权威菲利浦·科特勒著作的《营销管理》，是全球最佳的50本上商业书籍之一，许多海外学者把这本书誉为营销学的《圣经》。书中增加了大量的新概念并更详细地发展了原有的概念，如新经济、互联网营销、交叉营销、病毒营销等等。 本书共分为5个篇章，22个章节。要成为经典的著作，里面的内容的丰富之处可想而知。这里把书中的一些重要的理论及方法做出读书笔记，以便于以后的学习。 营销视野：激进营销的十条原则 1、首席执行官必须掌握营销功能 2、必须保证营销部门扁平化和人数少。 3、与那些和顾客直接相关的人面对面地接触。 4、认真仔细地使用市场调查。 5、至雇用热情的“传道士”。 6、爱护和尊敬你的顾客。 7、创造一个消费社区。 8、重视思考营销组合。 9、总重公众感觉。 10、相信品牌。 营销的主要任务：为顾客和商家创造、推广、传递商品和服务。 营销管理：发生在当一桩潜在交易中至少有一方正考虑着如何从一方获得所渴求的反应的那些目的和手段的过程。 关系营销是一种与关键对象（顾客、供应商、分销商）建立长期满意关系的活动，以便维持各方之间长期的优先权和业务。 进入市场渠道：传播渠道、分销渠道和销售渠道。 新经济的主要驱动力：数字化和连通性、非居间化和再居间化、专门化和客户化、行业趋同。 从旧经济到新经济的业务实践转变有：客户细分（而不仅仅是产品细分），关注顾客终身价值（而不是一次交易），关注利益相关方（而不仅仅是股东），使所有人都参与营销，通过各种活动建立品牌（而不仅仅是广告），关注留住顾客（而不仅仅是获取顾客），衡量顾客满意度，以及降低承诺的水平、同时提高交付的水平。 公司在接受电子营销时遇到的一些问题：怎样设计一个有吸引力的网站；怎样在网站上刊登广告；怎样建立一种能够盈利的网络模式。 测量顾客生命价值（值得认真探讨） 有利可图的顾客：指能不断产生收入流的个人、家庭或公司，其收入应超过企业吸引，销售和服务该顾客所花费的可接受范围内的成本。 解决不盈利顾客有两种方法：提高费用或减少服务。
第16课时《彩云追月》 一、教学目标 1、能用圆润、连贯的声音演唱歌曲《彩云追月》。 2、通过各种音乐活动，使学生能够掌握切分音节奏，并能用各种音乐的形式来表现歌曲。 3、学生能体会歌曲情绪，并能用音乐的形式来表达自己的感情。 二、教学重点 能掌握切分音节奏，用圆润、连贯的声音演唱歌曲。 三、教学难点 通过小组合作，能按要求处理、表现歌曲。 四、教具准备多媒体课件 五、教学过程 听《彩云追月》广东音乐，学生进教室。 导入：节奏练习 认一认：——“切分音”及“切分节奏” X X X X X 用加了连线的切分音节奏配上词语念一念 感受歌曲旋律，体会歌词意境：——诗朗诵 教师有感情的朗诵。 新歌教学 1、学生听赏《彩云追月》FLASH。感受歌曲。 2、选择：节奏——平稳的情绪——抒情的速度——稍慢的 3、用LU哼唱边唱边找切分节奏学生回答，点出方块底色 4、看着歌谱，把这些地方唱一唱，跟钢琴 5、听范唱（童声）开口默唱，注意范唱声音 6、跟琴直接唱老师发现有问题的地方单独唱一唱 （老师发现有XX地方，表现的还不好，我相信同学们还可以表现的更好，我们把XX
再来唱一唱） 波音，倚音更加表达出激动的情绪，跟教师模仿一下 7、跟琴完整演唱带着情绪，注意声音 处理歌曲 1、比较法，讲解切分节奏在本课的作用 师：在这首歌曲，大量使用了切分节奏，它起到了什么样的作用呢？ 下面老师用两种不同的节奏来唱一唱（第一乐句） 大家来听一听，哪种节奏表达这种思念之情更深更切？ 6 16 53 5 …… 6 1 6 53 5…… 2、在长音处加上切分节奏，用BONG带着音高演唱 注意：1、用手指尖轻轻敲击掌心，根据音高将手势放在“高、中、低”三个位置 2、声音轻轻的 3、节奏平稳 4、速度不要越唱越快 3、加上渐强渐弱记号唱一唱 4、完整演唱 最后，让我们在深情的歌声中走出教室。
2021年五年级下学期语文期中试卷及答案必考题部编版 （考试时间：90分钟，出卷人：__________ ）班级：_____________ 姓名：_____________ 成绩：_____________ 一、看拼音，写词语。 shuāi jiāo hóu lónɡqī zhàzhí zi nán kān bāo fu bān dǎo shén shènɡbiān pào shǒu wàn 二、比一比，再组词。 饥（_______）榜（_______）蝶（_______）瞎（_______）寨（_______）讥（_______）膀（_______）谍（_______）割（_______）赛（_______） 三、把下列词语补充完整。 胸有（____）（____）风（____）浪（____）（____）惊（____）战（____）（____）不得龇（____）咧（____）（____）来（____）去 四、下列各组词语中都有一个注音错误，请用“_____”标出来。 1．丘陵．（líng）瑶．台（yáo）侵略．（luè）撒．谎（sā） 2．勤恳．（kěn）勉强．（qiáng）宏．伟（hóng）嗜好．（hào） 3．爱慕．（mù）酿．酒（liàng）珊瑚．（hú）己亥．（hài） 4．眼睑．（liǎn）蓓．蕾（bèi）衰．弱（shuāi）衣襟．（jīn） 五、选词填空。
因为……所以……如果……就……虽然……但是…… 1.人类（______）跟猎豹赛跑的话，（_____）一点儿赢的希望都没有。 2.（______）汽车在高速公路上行驶的速度很快，（______）游隼向下俯冲的速度更快。 3.（______）高速喷气式飞机的飞行速度是声速的数倍，（______）一个以高速喷气式飞机的速度移动的人是听不到你喊他的。 六、用恰当的关联词把下列两句话连成一句话。 1．圆明园由圆明园、绮春园和长春园组成。圆明园也叫圆明三园。 _________________________________________________ 2．我们按下手电筒的开关。会出现一束光柱。 _________________________________________________ 3．海力布焦急地催促大家。谁也不相信他。 ___________________________________________________ 4．圆明园被破坏了。改变不了圆明园的文化价值。 ______________________________________________________ 七、根据所学内容填空。 1．《满江红·怒发冲冠》的作者是_______。 2．中国的四大古典名著有《______》、《______》、《______》、 《________》。 3．“满纸荒唐言，一把辛酸泪”出自小说《_________》。林冲是小说 《____________》 中的人物。 4．这篇文章按照___顺序，介绍了自己读书的经历，告诉少年儿童要_____、____、_____。 5．《忆读书》一文的作者是_______，著名女作家，原名_______。课文，作者回忆了自己一生的读书经历和体会，告诉我们：_______，_______，_______。（用文中的语句回答）
《彩云追月》教学设计 执教：蕉城二小黄碧环 【教学内容】湘版四年级下册第8课音乐欣赏《彩云追月》。 【教学过程】 一、教学目标 1. 通过欣赏民族乐曲《彩云追月》，让学生感受乐曲所表达的意境，体验悠扬、 舒展的旋律，得到美的享受，激发学生对民族音乐的学习兴趣。 2、让学生能演奏出主旋律，能用“X X X X X”节奏为乐曲伴奏。 3、以实践、创编等活动形式表现音乐，展示学生们对音乐的理解，并从中获得相互合作、参与音乐、表现音乐的乐趣。 二、教学重点：感受民族器乐曲《彩云追月》的音乐风格特点，感受切分节奏的强弱特点。 三、教学难点:：根据学生的不同水平，为乐曲伴奏或主奏，以达到丰富音乐效果 三、教学准备：多媒体课件、打击乐器、钢琴、古筝节奏卡片等 四、教学过程 一、听音乐进教室。 课前播放葫芦丝版《彩云追月》，学生进教室后静静听赏。 【设计意图：让学生在完全放松的氛围中熟悉乐曲旋律，为后面的学习做好铺垫。】
二、播放歌曲，初步感受 1、播放爱戴唱的歌曲《彩云追月》视频，学生带着思考听歌曲。 （1）你看到了什么画面？ （2）介绍《彩云追月》的曲作者及音乐创作背景。 【设计意图：通过画面的展现，把学生带入与教学内容有关的情境之中，使他们产生一定的内心体验。创设优美、宁静的学习氛围，给孩子们视觉上的直观感受，引导他们理解乐曲的风格。】 三、欣赏民族管弦乐《彩云追月》 1、初次听赏民族管弦乐《彩云追月》 提问：跟我们刚才听到的流行歌曲进行对比有哪些地方相同？哪些地方不同？ 2、再次聆听民乐合奏《彩云追月》 （1）让学生听辨出有什么乐器在演奏？学生边听边模仿演奏乐器。 （2）当主题音乐出现时用lu哼唱 （3）出示主旋律，学生跟琴用lu唱。 （4）讲解切分节奏 3、第三次聆听音乐。 （1）这段主题音乐出现几次？每出现一次就伸出一根手指。 （2）歌曲的情绪怎么样？你是从哪里感受到的？ a、师现场用古筝慢速弹奏《彩云追月》主旋律。 b、教师加快速度弹奏，让学生说说有什么感受。 【设计意图：教师引导让学生总结节奏强弱，并加入一些身势动作以帮助自己学习新的节奏。通过对比欣赏总结曲子的节奏、情绪、速度等。真正体现了以学生为主体的教育理念，让孩子们在轻松、愉快的氛围中不知不觉地掌握了新知识。】 四、集体参与，表现音乐
《市场营销学》读后感 201213031106 张良作为一名大三的学生，在专业课用户研究与市场分析课程和老师指导下我阅读了《市场营销学》的部分内容。书中菲利普?科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。通过读书学习，我们便能够开阔我们的视野，提高自身素质及修养。市场营销学产生于20世纪初的美国，市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。市场营销管理是规划和实施的理念、商品和服务的设计、定价分销和促销，为满足客户需求和组织目标而创造交换机会的过程。市场营销管理包括以下五个步骤：树立并贯彻正确的营销观念；分析企业市场机会；选择目标市场；制定市场营销组合策略；管理与控制市场营销活动。市场营销的最根本任
务是提高企业产品的占有率，取得经济效益。企业的生存和发展离不开环境，一个企业的全部营销活动，实质上是在其所生存的社会“生态环境”中进行的。企业营销环境的变化决定着企业的发展方向及采取的措施。企业营销环境指的是对企业的市场营销活动发生影响的各种因素的总和。企业的宏观环境因素主要由人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、科学技术环境和社会文化环境等构成，企业 的微观环境因素主要由企业的资源供应者、营销中间商、顾客、竞争者、社会公众、企业内部环境等构成。企业必须对市场营销环境进行分析，把握机会，分析威胁程度，并结合企业自身的长处和弱点采取不同的措施。市场购买行为分析。通过这一章我了解到，企业必须根据市场需要，配置资源，安排供应。因此，必须注重市场的分析研究，包括消费者市场购买行为分析和组织市场购买行为分析等。只有这样，企业才能赢得市场，维系顾客，进而
国乐飘香—《彩云追月》教学设计 初中八年级（人音版八年级上册第5单元） 教材分析： 第五单元《国乐飘香》是集歌唱、欣赏和音乐知识多位一体的单元。为了突出民乐的特点，通过图片、文字等辅助手法，让学生较为全面的了解民乐。《彩云追月》是一首带有浓郁思乡情感的民族歌曲，旋律中的鱼咬尾、回环等创作手法，使旋律听来富有民族特色，增加了音乐的动感美。 一、教学目标 1. 通过ppt课件展示，让学生了解民族乐器的分类及常见的乐器；并通过 同题异构的三种不同表现形式欣赏《彩云追月》，让学生初步感受歌曲、乐曲所表达的意境，体验悠扬、舒展的旋律，得到美的享受，激发学生对民族音乐的学习兴趣。 2、让学生能主动参与欣赏音乐及相关的教学活动，并尝试用打击乐器来进 行简单的乐句模奏。 3、通过体验打击乐器，模打节奏和同题异构的音乐表现方式，让学生感受民族音乐的魅力，培养学生对民族音乐的鉴赏能力。 二、教学重点： 民族乐器的直觉认知与分类，感受民族音乐《彩云追月》的不同音乐风格特点。 三、教学难点:： 学生的打击乐模奏。 三、教学准备： 多媒体课件、打击乐器鼓、钹等 四、教学过程 一、话题导课。 课堂ppt首页播放，话题引出《弟子规》、《三字经》等，导语总结国学，并展示课题引出国乐。 【设计意图：让学生在话题中完成对传统的了解，从国学自然过渡引出国乐，为新课的学习做好铺垫。】
二、了解国乐及其发展历史 1、播放课件ppt，学生了解民乐发展简史。 （1）什么是国乐？ 中国民乐是指用中国传统乐器以独奏、合奏形式演奏的民间传统音乐。 （2）了解民乐历史及其演变发展过程。 民乐历史从西周到春秋战国时期民间流行吹笙、吹竽、鼓瑟、击筑、弹琴等器乐演奏形式，那时涌现了师涓、师旷等琴家和著名琴曲《高山》和《流水》等。秦汉时的鼓吹乐，魏晋的清商乐，隋唐时的琵琶音乐，宋代的细乐、清乐，元明时的十番锣鼓、弦索等,演奏形式丰富多样。近代的各种体裁和形式,都是传统形式的继承和发展。主要演奏形式民族器乐有各种乐器的独奏、各种不同乐器组合的重奏与合奏。不同乐器的组合，不同的曲目和演奏风格，形成多种多样的器乐乐种。各种乐器的独奏乐是民族器乐的重要组成部分。 【设计意图：通过文字资料的展现，把学生带入与教学内容有关的情境之中，使他们产生一定的内心体验。】 三、中国民乐的分类及识别 1、播放课件，展示中国民乐的分类。 （1）吹管乐器 （2）弹拨乐器 （3）打击乐器 （4）拉弦乐器 2、播放课件，识别认识各类乐器。 （1）吹管乐器：笛、箫、唢呐、管子、笙； （2）弹拨乐器：柳琴、琵琶、三弦、阮、扬琴、古筝； （3）打击乐器：云锣、木鱼、钹、锣、鼓； （4）拉弦乐器：板胡、高胡、二胡、中胡； （河南豫剧的主奏乐器——板胡） 四、师生互动参与打击乐模奏，体验打击乐器。 1、教师介绍鼓的发声部位