当商业思维遇到孙子兵法
2012-11-03 22:36:05 星期六
——用商业思维来解读《孙子兵法》
篇名对应
第一商业计划
孙武说：市场竞争是企业的大事，它关系着股东的收益、员工的福利、企业的存亡，是不可以不认真考察研究的。
所以，要对五个方面进行分析、对七种情况进行比较，来预知竞争的成败、盈利的可能。这五个方面，一是“竞争战略”、二是“形势”、三是“接触优势”、四是“经营团队”、五是“管理水平”。
“竞争战略”是指企业对如何开展竞争要有清晰的选择，因为不管企业的生意有多大、资金有多雄厚，也不可能满足所有人的所有要求。所以，对于做什么、怎么做，企业要有明确的选择——对经营活动要有明确的取舍。
“形势”是指企业所在行业整体盈利情况的好坏。行业整体盈利情况好，企业才能从中赚到钱；反之，企业即使做得再好盈利也不乐观。
“接触优势”是指企业能否占据客户经常出现的位置。
“经营团队”是指以总经理为首的管理层要具有智慧、诚信、仁爱、果敢和严明的品质。
“管理水平”是指企业的人力、信息、资金、财物等管理制度要完善，管理水平要高于竞争对手。
凡属这五个方面，创业者、企业家是不能不知道的，但仅仅心里知道是不够的，必须把它们写下来，写在《商业计划书》里。
在《商业计划书》中，要比较直接竞争对手的各种条件，以探求竞争胜负的情形，明晰经营的成败：
哪一方的股权结构更合理？
哪一方的经营层更有才能？
哪一方占据的形势更好？
哪一方的管理更完善？
哪一方的技术更先进、设备更良好？
哪一方的员工更训练有素？
哪一方的赏罚更公正严明？
根据这些，就能预见商业竞争的胜负、经商的盈亏了。
……
经商前就预计能够盈利的，是因为筹划周密、准备充分、竞争优势明显；经商前就预计会亏损的，是因为筹划不周密、准备不充分、不具备竞争优势。筹划周密、准备充分、竞争优势明显，经商就能盈利；筹划不周密、准备不充分、没有竞争优势，经商就会失败。只要根据以上的条件来分析、观察，经商的盈亏就可见端倪了。
第二现金为王
孙武说：大凡企业开展经营活动，要调动、使用的原材料、场地、人力、资金都很大，往往数以十万计，甚至百万、千万计。每天都需要支付很大的开支，企业才能正常运转。
用这么庞大的开支去经营企业、开展商业活动，要力求速胜。如果开发周期长、库存周转速度慢、产品交付时间长，就会占用、消耗企业大量的资金，同时还会挫伤员工的士气。如果企业长时间不能回收货款，就会使企业的财政发生困难。企业资金一旦出现问题，不仅无力开发新的市场，企业的日常运作也不能维持。如果此时竞争对手乘机发起攻势，即使再高明的人也无法挽回危局了。
所以，投资只听说过用直截了当的办法去争取速胜，还从没见过为讲究巧妙而旷日持久的。一次投资久拖不决而对企业有利的情形是从来没有的。所以，不完全懂得经营风险的人，就不能完全懂得投资的速胜之利。
善于经商的人，新产品不必重新开发、项目资金不必再次筹集，能通过迅速回收现金来维持企业的运作与发展。
企业之所以会因为竞争而陷入资金短缺，是因为不能迅速回收现金。不能回收现金，企业的现金流就会出现问题，设计、生产、服务等各环节就都会崩溃。所以，高明的企业家首先会力争使企业能养活自己。通过企业自身的销售赚到的一分钱，相当于股东投资的一元钱。
所以，经商贵在速战速决，快速回收投资，不宜旷日持久。懂得这个道理的高管，是企业的柱石。
第三开创蓝海
孙武说：商业竞争的指导法则是：彻底摆脱竞争、全面开拓无人争夺的市场空间是上策，通过竞争全面击败竞争者就差些；开拓一个领域（产品线）无人争夺的市场空间是上策，通过竞争在一个领域击败竞争者就差些。所以，百战百胜，并不是高明中最高明的，通过创造新的买方价值，从而开拓无人争夺的市场空间来超越竞争，才是高明中最高明的（如苹果）。
所以，竞争的上策是开创蓝海；其次是与竞争者联合起来；再次是提供比竞争者更好的产品；下策是打价格战。
价格战是不得已而采取的办法。降低成本要花费很长的时间，实现大批量生产又需要投入巨额的资金，到头来成本可能也不比竞争对手更有优势。如果经营者不能抑制自己的情绪，不顾成本、不顾自己承受风险的能力，与竞争者展开价格战，结果不仅会使企业损失惨重，且市场也可能占领不了。这就是打价格战、拼低成本的害处。
所以，善于经商的人，不用竞争就能打败对手，不用拼成本就能夺取市场，不用长时间就能迫使竞争对手退出市场。所以，经商务必要用全胜的方略争胜于市
场。只有这样，企业才不至于疲惫受挫，胜利才能够圆满获得，这就是开创蓝海的原则。
所以，经商的原则是：有十倍于竞争对手的实力，就收购它；有五倍于竞争对手的实力，就向它发起攻势；有两倍于竞争对手的实力，就设法打败它；和竞争对手实力相当，就设法分散它的经营重点；实力小于竞争对手，就要善于守住自己的市场；各方面条件都不如竞争对手，就要避免和它有直接的冲突。所以，实力弱小的企业如果与竞争对手展开价格战，就会败下阵来。
……
所以，有五种情况可以预见竞争的胜利：知道什么条件下可以与对方竞争，什么条件下不可以与对方竞争的，就能胜利；懂得根据企业实力的强弱，采取不同的竞争策略的，就能胜利；全员上下团结一致的，就能胜利；以有周密准备对付没有准备的，就能胜利；总经理有经营才能而董事会不加以干预的，就能胜利。这五条是预见竞争胜利的方法。
所以说：了解竞争者，也了解自己，经商就不会有亏损的风险；不了解竞争者，只了解自己，盈亏的可能各占一半；既不了解竞争者，也不了解自己，经商就必定亏损。
第四实力
孙武说：善于经商的人，先做到不亏钱，然后不放过任何赚钱的机会。不亏钱的主动权操在自己手中，是否有赚钱的机会要看经营形势。善于经商的人，只能做到不亏钱，不能做到一定赚钱。所以说，能否盈利可以预见，但不能单凭主观愿望强求。
若要不亏损，要懂得控制成本；若要盈利，要懂得投资。经营形势不好时，要节流；经营形势好时，要抓住机会投资。善于节流的人，控制成本就像能在很深的地里挖出钱一样，一分一毫也不放过；善于投资的人，就像在九天之上运作资本一样，其势不可挡。这样既能不亏损，又能赚到大钱。
预见竞争的成败，不能超过一般人的见识，不算是高明中最高明的。经过激烈的商战后盈利，即使普天下的人都说好，也算不上是高明中最高明的。这就像举起秋毫不能称之为力大，见到日月不能称之为目明，听见雷霆不能称之为耳聪一样。善于经商的人，总是赚那些容易赚的钱。
所以，善于经商的人赚钱，既不会有奇异的战绩，也不会有机智的名声。善于经商的人，投资百次都不会出差错。不出差错的原因，在于他们采取的经商手法和竞争策略建立在必胜的基础之上，他们所赚的其实是很容易赚到的、送到他们手边的钱。
所以，善于经商的人，总是使自己先不亏钱，然后不放过任何一个赚钱的机会；赚钱的商人，总是有了赚钱的把握才去投资；亏钱的商人，则是先投资然后再企求能赚到钱。善于经商的人……能够掌握经商的主动权。
预测商业竞争的胜败，应当注意以下五种情况：一是市场规模的大小，二是企业资金的多少，三是人力资源的优劣，四是销售能力和开发能力的强弱，五是胜败的可能。
所在行业的结构决定企业市场规模的大小；企业所占市场规模的大小决定企业资金的多少；企业资金的多少决定企业人力资源的优劣；人力资源的优劣决定销售能力和开发能力的强弱；销售能力和开发能力的强弱决定了经商的胜败。
所以，能成功的企业，就好像576:1一样，在商业竞争中占有绝对优势；将会失败的企业，就好像1:576一样，在商业竞争中处于绝对劣势。实力强大且可以成
功的企业，其竞争行动就像千仞高山决开的积水奔腾而下一样，这是企业有形的实力。
第五造势
孙武说：管理大企业与管理小企业一样，关键是组织编制要合理；带领大企业参与商业竞争与带领小企业参与商业竞争一样，关键是商业信息要顺畅；经营企业在商场中不致失败，关键是成本和经营独特性要把握好；要使企业在商业竞争中，如同以石头砸鸡蛋一样可以轻易战胜对手，关键在于“避实击虚”的正确运用。
善于经商的企业家，总是以合理的成本抵御竞争者的价格战，同时创造独特的买方价值以赢得客户。善于为买方创造独特价值的企业家，其产品创新就像天地那样不可穷尽，像江河那样奔流不竭，像日月的运转那样周而复始，像春夏秋冬季的更替那样循环无穷。基本音阶不过五种，可这五种音阶的配合变化，令人听不胜听；基本颜色不过五种，可这五种颜色的配合变化，令人看不胜看；基本味道不过五种，可这五种味道的配合变化，令人尝不胜尝。基本的经营策略不过“低成本”和“与众不同”两种，可这两种策略的配合变化，却是无穷无尽的。“低成本”和“与众不同”两种策略的互相转化，就像循环转动一样无始无终，谁又能穷尽它呢？
激流汹涌澎湃，以致能冲走石头，是由于流速飞快的态势；雄鹰迅飞搏击，以致能捕杀雀鸟，是由于短促急迫的节奏。所以，善于经商的企业家，他造就的经营态势是险峻的，发起营销攻击的节奏是短促的。险峻的经营态势就像张满的*，短促的攻击节奏就像扣发*机。
……
善于经商的人，总是设法造成有利于己的经营态势，并不一味苛责部属。因而能做到不强求人力，而去创造和利用有利己的大环境、大形势。利用有利的态势来经商，就像转动圆木、石头一样。圆木、石头的特点是，放在安稳的地方就静止，放在陡峭的地方就滚动；方形的容易静止，圆形的容易滚动。所以，善于经商的人，所造成的态势，就像转动万丈高山上的圆石那样迅猛不可阻挡，这就是所谓的经营态势。
第六先发制人
孙武说：先得到客户的信任，企业就有竞争的主动权，能使客户主动把钱花给企业；不能得到客户信任的企业，处于被动地位，盈利没有保障。所以，善于经商的人，总是设法先赢得客户的信任，以占据竞争的主动权。
能使客户主动把钱花给企业，而不是竞争对手的，是企业赢得了客户的信任；能使客户不得不把钱花给企业的，是企业控制了产业链、掌握着完全的市场话语权。所以，如果竞争对手被客户信任，就设法动摇这种信任；如果竞争对手的供应链、销售渠道完备，就设法使他断裂；如果竞争对手团队稳定，就设法使他**。
进入行业结构良好的产业，开发竞争对手忽略的市场，创新竞争对手意想不到的客户体验。
经营多个系列产品都能收获丰厚的，是开拓了无人争夺的市场空间；发起营销攻势而必定能取胜的，是针对着竞争对手的弱点而去的。市场地位不会被竞争者动摇的，是企业的独特优势深扎于客户心里。
所以，善于开拓市场的商人，竞争对手不知道怎么防御好；善于维护客户信任的商人，竞争对手不知道怎么动摇他在客户心中的地位。微妙呀！微妙到竞争对手看不清我的投资意向；神奇呀！神奇到竞争对手了解不到我的一点营销策略。所
以，我能主宰竞争的胜负。
进入新市场而竞争者无法抵御的，是因为企业在竞争者最薄弱的位置建起了被客户认可的独特优势；维护客户信任而使竞争者不能动摇的，是因为企业率先在客户心中赢得了信任。所以，企业要进入新市场，即使竞争对手在客户心中的地位再高，也不得不被我动摇其市场地位的，是我攻击了他的先天不足之处，给他贴上了负面标签；我在客户心中的地位不至被竞争者动摇的，是我建起了坚固的防御壁垒，使得竞争对手需要付出的成本，将远高于他动摇我地位后得到的收益。了解竞争者的不足，同时善于管理我方的不足，企业的力量就可以集中，竞争者的力量就可分散。如果我能将全部的资源集中在少数几个有丰厚回报的产品上，而竞争者因不能控制对短期盈利的诱惑而延伸产品线，则我的优势将明显强于竞争者。
我开发一款产品，竞争对手开发十款；我推广一款产品，竞争对手推广十款；则我有十倍于竞争对手的优势、十倍于竞争对手的客户信任度。竞争对手十倍地延伸其产品线，则他在经营中存在的风险也将十倍于我、投资回报的周期同样十倍于我。
竞争对手延伸的产品线越多，他遇到的问题也就越多。解决了这款产品的问题，那款产品的问题就加剧了；解决了那款产品的问题，这款产品的问题就加剧了。每款产品都投入均等的资源去完善、开发、推广，则没有一款产品可以做好、可以赢得客户的信任。能十倍于竞争对手地赢得客户的信任，是企业通过对经营活动进行取舍，形成了集中优势；企业失去客户的信任，是经营者受短期盈利的诱惑，无节制地延伸其产品线，造成经营混乱、损害了自身在客户心中的形象。……
所以，企业实力虽然雄厚，对竞争的成败又有什么补益呢？所以说，胜利是可以争取的。竞争对手实力再强，企业也可以在目标市场形成相对竞争优势。
经过分析，可以了解竞争对手经营决策的得失；通过收集商业情报，可以掌握竞争对手市场运作的规律和商业逻辑；根据彼我对比，可以得知竞争对手产品的优劣所在；进行试探性营销，可以获知竞争对手市场布局的有余不足。
所以，商业运作的最高境界是不拘泥于形式。这样，即使竞争对手有再强的商业情报收集与分析能力，也看不透我方的意图；再聪明的人也想不出应对我的方法；把我方的优势摆在众人的面前，他们也无法模仿(苹果/海尔/海底捞/360)。人们只知道我用以战胜竞争者的方法，但不知道我是怎样用这些方法取胜的。因此，每次取胜都不是重复老的一套，而是随着情况的具体变化而变化。
经商的规律如同水的流动。水流动的规律是避高而向下，经商的规律是避开竞争力量强大的地方，在其薄弱位置建立自己的优势。水因地形的高低而决定其流向，经商则根据竞争力量强弱的变化采取不同的策略。
所以，经商没有固定的模式，就像水没有固定的形状一样。能适应竞争力量强弱的变化而稳固地得到客户信任的，就称得上经商如神。金、木、水、火、土五行相生相克，没有哪一个是常胜的；春、夏、秋、冬四季依次更替，没有哪一个季节是固定不移的；白天有短有长，月亮有圆有缺，永远都是处在变化之中的。
前言 一、春秋战国 1、西周（前1046~前771） 2、东周（前770~前256） 3、春秋（前770~前476）春秋五霸 4、战国（前475~前前221）战国七雄 二、孙武 1、孙武字长卿（前545~前470）齐国人 1）18岁前在齐国乐安 2）23岁前游学，后回齐 3）32岁著书《孙子兵法》十三篇 4）33岁出山，吴王阖闾拜他为帅 5）39岁攻入郢城，差点灭楚国 6）42岁隐居 三、孙子兵法 1、世界三大兵书之首 2、2500后依然使用 3、在政治、军事、商业等领域广泛使用，很多国家成立孙子兵法研究会，该思想又被 运用到管理领域。 4、共十三篇（始计篇、作战篇、谋攻篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、 行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇） 四、三十六计 1、作者不可考，多种说法 2、“三十六计”一语先于成书 3、共三十六计（胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计各六计） 第一部分 第一章：战略运筹 一、始计篇 孙子曰:兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以七计而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以七计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 解释： 孙子说：战争是国家的大事，关系到百姓的生死，国家的存亡，不能不慎重周密地观察、
《孙子兵法中的思维智慧》章节测试题与答案 第1章单元测试 1、《军志》当中“止则为营”的下一句是（） 答案：行则为阵 2、《孙子兵法》诞生于中国的（） 答案：春秋战国时代 3、孙子的真实名字是 答案：孙武 4、“前孙子者，孙子不遗，后孙子者，不能遗孙子。”做出这个评价的人是（） 答案：茅元仪 第2章单元测试 1、计篇中所讲的“五事”第一事“道”，其含义是战争需要得到谁的支持 答案：人民群众
2、下面不是《孙子兵法》常用三大版本的是（） 答案：孙子通典 3、计篇当中对“将”的选拔标准排在第五位的是（） 答案：严 4、下面哪个选项不是计篇当中“七计”的内容 答案：智谋孰强 5、“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”这句话中“兵”的含义是 答案：战争 6、“ 故经之以五事，校之以计而索其情”下列不属于“五事”的是 答案：兵 7、《作战篇》当中一辆革车配有士兵多少人 答案：25 8、在古代攻城战中，相比于守城方，攻城方一般而言相对需要兵力（）
答案：较多 9、《作战篇》当中孙子提出的“智将”判断标准是 答案：务食于敌 10、现代战争后勤一个非常明显的特点是 答案：物资耗用量越来越多 11、下列攻城工具的作用是观察敌情的是 答案：巢车 12、兵学巨著《战争论》的作者是哪国人（） 答案：德国 13、美国的“孙子核战略”的是主要参考了《孙子兵法》中（）的观点制定的。 答案：不战而屈人之兵 14、《谋攻篇》认为若有十倍于敌人的兵力则采用的战法是 答案：围之 15、“百战不殆”的上一句是（） 答案：知彼知己
第3章单元测试 1、《形篇》认为，在战争中使自己“不可胜者”是通过（）来实现的。 答案：防守 2、《形篇》认为，“胜兵”的表现就好像（） 答案：以镒称铢 3、《形篇》认为，在战略运筹过程中，由“地”可以推导出 答案：度 4、《势篇》认为，要达到“斗众如斗寡”的效果，则需运用（） 答案：形名 5、下面不属于中国古代“五声”当中的是 答案：咪 6、对于“奇正”作用表述正确的是（） 答案：“奇正”都可以获得胜利 7、《势篇》认为“认势者，其战人也，如转木石”而下面选项哪一个造的“势”最强（）
孙子兵法与人生智慧 一．孙子兵法与人生智慧 人生不败第一计 ------“先为不可胜，以待敌之可胜。” 人生取胜清凉剂 ---“善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知，而不可为。” 人生立身败身分水岭 ---“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。” 把握人生航向两要则 ---“善用兵者，修道而保法，故能为胜败正。” 争取主动的要诀 ---“先佚后劳” 行动计划上争取主动的计策 ---“策之而知得失之计” 活动规律上争取主动的计策 ---“作之而知动静之理” 利弊得失上争取主动的计策 ---“形之而知死生之地” 虚实强弱上争取主动的计策 ---“角之而知有余不足之处” 二．正胜的智慧 人生成功万事的正道 ---“五事七计” 人生治理百业的内功 ---“将帅五德” 管理教育的前提 ---“亲附” 管理教育的要旨 ---“合之以文，齐之以武” 管理教育的时机 ---“素行” 做人做官的高胆识 ---“战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。”做人做官的高境界 ---“进不求名，退不避罪，惟民是保，而利合于主” 做人做官的高风范 ---“视卒如婴儿”、“视卒如爱子” 协同配合的灵丹妙药 ---“同舟而济” 齐心群力的要则 ---“齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。” 性格情操修养的高标准 ---“静以幽，正以治。” 三．全胜的智慧 人生最小损失法 ---“破中求全” 排除万难最高境界 ---“不战而屈人之兵” 排除万难完整策略 ---“谋攻四策” 排除万难基本思路 ---“三非一全” 人生取胜的最高境界 ---“善战者之胜也，无奇胜，无智名，无勇功。”主宰对手的境界 ---“无形”、“无声” 四．迂胜的智慧 人生最快前进法 ---“以迂为直” 聪明人的思维 ---“以患为利”
第一章测试 1 【判断题】(1分) 乒乓球拍和乒乓球台属于乒乓球文化的器物层。 A. 错 B. 对 2 【判断题】(1分) 民族性是乒乓球文化的特点之一。 A. 对 B. 错 3 【判断题】(1分) 学习乒乓球文化对构建文化自信没有什么作用 A. 错 B. 对
4 【判断题】(1分) 学习乒乓球文化对提高个人修养没有什么作用 A. 对 B. 错 5 【判断题】(1分) 世界体育文化和谐共存、建立多元共存的世界体育文化生态圈，正在成为一种全球性共识。 A. 错 B. 对 6 【判断题】(1分) 我国乒乓球运动的发展没有蕴含哲学内涵 A. 错 B.
7 【多选题】(1分) 以下哪些不是我们学习乒乓球文化的原因（） A. 构建文化自信 B. 为自己谋个好出路 C. 实现文化自觉 D. 发财 8 【单选题】(1分) 坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信，说到底是要坚定（） A. 学校自信 B. 家庭自信 C. 个人自信 D. 文化自信
9 【单选题】(1分) 以下哪一项不属于乒乓球文化的特点() A. 民族性 B. 共享性 C. 全面性 D. 秘密性 10 【多选题】(1分) 以下属于乒乓球文化器物层的是() A. 乒乓球拍 B. 乒乓球服装 C. 乒乓球 D. 乒乓球记分牌
第二章测试 1 【判断题】(1分) 乒乓球运动没有教育价值的体现 A. 错 B. 对 2 【判断题】(1分) 乒乓球运动有场地器材亲民性的特点 A. 错 B. 对 3 【判断题】(1分) 乒乓球运动对人的身体健康具有一定积极意义 A.
对 B. 错 4 【判断题】(1分) 乒乓球运动对促进人的心理健康没有意义 A. 对 B. 错 5 【判断题】(1分) 乒乓球运动与国民经济的发展是毫不沾边的两件事 A. 对 B. 错 6 【判断题】(1分) 打好球与做好人没有关系
《孙子兵法》精髓：10句经典名言 夜读《华杉讲透孙子兵法》，这算是我读过的第四个版本，读书百遍，其义自见。总结《孙子兵法》的10大经典名言，结合战略规划与分析，与众乐：10、“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待；吾恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”做好充分准备，方能立于不败之地。鸟儿立于枝头不怕树枝断而掉下来，是因为有翅膀时刻准备着。我们不怕美国来打我们，是因为我们自己做好战争准备，有足够的反击力量，包括核武器，让他不敢来。9、“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而制胜者，谓之神。”把握好“经”和“权”这对儒家权变道理与“不易”和“变易”这对《周易》思想，在尊重规律的前提下，根据环境变化，灵活应变，善于变通，才能因敌制胜。8、“知己知彼，百战不殆。”战略规划的一个前提及重要部分，就是做好充分的调查研究，把握趋势变化和行业格局，尽可能了解行业和竞争对手的信息，这样才能系统规划，先处不败之地。7、“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”所谓借势、取势、任势，立于风口之上，好风凭借力，送我上青云。战略规划的一个重点，在于判断未来的趋势，提前谋篇布局，让大趋势来添加胜算面和收获度。所以说，选择比努力更重要；不要用战术上勤奋，来掩盖战略上的懒惰。选择，就是在选趋势。6、“凡战
者，以正合，以奇胜。”这句话经常被误解，认为“奇”，是奇兵，出其不意的意思。其实原意非如此。这个“奇”，是奇数的“ji”，是预备队，关键时刻出的底牌，绝杀。就是说，要懂得适当分兵，正规军与敌正面交锋，要准备一支预备队，关键时刻打出去，起到四两拨千斤的作用，正和奇相结合，奇正之变，不可胜穷；奇正相生，循环无端。这个逻辑，与刚柔并济，同。刚易折，柔飘忽，需要结合。5、“将者，智、信、仁、勇、严。”世上第一个关于能独当一面大将的“胜任力模型”。毛主席说，正确路线（战略）确定后，干部（大将）就是决定性因素。再好的战略，遇到无能之辈，也是白瞎。所以，大将很关键。按今之理解：智——思考力；信——公信力；仁——爱人悯物，儒家精髓，唯“仁义”二字；勇——执行力，当机立断、勇往直前；严——严格执法，威刑肃三军。梅尧臣：智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。4、“是故百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。”这句话的核心，在商战看来就是综合成本收益测算，要尽量使利益最大化。战争是消耗战，百战百胜，虽然胜了，但是消耗太大，综合成本收益不高；不战而屈人之兵，有收益无成本，才是最好的；次优方案，是一战而定，关键一场战争决定未来几十年格局，如毛决断的抗美援朝战争，一战定天下，为中国赢取几十年和平环境。现在的格局亦如此，面对美帝围堵逼迫，中国第一选择肯定
孙子兵法与商政谋略课程学后感 ——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用 学院: 经济管理学院 专业班级：会计1002 姓名： 学号： 100190 日期： 2012.12.05
孙子兵法与商政谋略课程学后感 ——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用 【摘要】《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“兵学圣典”以及“现代商战中的指南”。现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示。如今在党的“十八大”会议精神的引导下，孙子兵法的商业价值将在经济建设领域和商业竞争中起到最大作用的发挥，为我国的社会发展和全面实现小康社会具有重要的推动作用。 【关键词】孙子兵法；现代商战；运用 “兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出得抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业战争。我们从《孙子兵法》的战略指导思想、战略目标、战略要素理论、战略实施的原则和手段、战略统帅的素质等五个方面来说明其在现代商战中是如何运用的。 一、“全胜”的战略指导思想 孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”（《孙子兵法?谋攻篇》）这句话体现了从全局出发, 谋求全胜——“百战百胜”的战略思想。“全胜”的战略思想, 指的是对主观和客观、知己与知彼、特质与精神、局部与整体、眼前与长远等诸多矛盾关系的正确认识。 “全胜”的战略思想，迫切要求企业在制定经营决策时, 必须仔细地分析企业所处的客观环境和发展趋势, 优化资源配置, 开源节流, 制定出符合企业长远发展的全局规划, 以指导企业的长远发展。而企业经营理念在企业全员中推广和体现的程度深浅, 对“全胜”战略思想的影响尤为明显。例如著名的海尔集团提出“服务到永远”的经营理念, 就为它制定全球服务战略打下了深刻的思想基础, 并取得了显著的成效。 二、“上兵伐谋”的战略目标 “不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。 在市场竞争中，以“伐谋”手段来促进企业发展，使企业立于不败之地，集
孙子兵法三十六计：内容及其注解 三十六计 第一套：胜战计 瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、 以逸待劳、趁火打劫、声东击西。第二套：敌战计 无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、 笑里藏刀、李代挑僵、顺手牵羊。第三套：攻战计 打草惊蛇、借尸还魂、擒贼擒王、 调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉。第四套：混战计 釜底抽薪、浑水摸鱼、金蝉脱壳、 关门捉贼、远交近攻、假途伐虢、第五套：并战计
偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、 上屋抽梯、树上开花、反客为主。第六套：败战计 美人计、空城计、反间计 苦肉计、连环计、走为上。 理解与认识 第一计：瞒天过海 就是指有意制造一种假象，让人在毫无察觉中渡过大海的意思。它用在军事上并不是专指瞒着人过海，而是一种假象，掩盖其真实意图的计谋。 第二计：围魏救赵 战国时期，魏国围攻赵国。齐国为救赵国，出兵直攻魏国京都，魏国被迫撤军回救，使赵国解围。后用“围魏救赵”袭击敌人后方以迫使进攻敌人撤回的战术。 第三计：借刀杀人 比喻自己不出面，而利用别人去害人，以达到自己的目的。是借别人之力，实现自己企图的一种权术。用在军事上，就是种用第三者的力量，包括制造和利用敌人，内部之间的矛盾。 第四计：以逸待劳 原指在战争中依靠有利地形，一边防御、一边养精蓄锐，待进攻者疲劳和士兵沮丧之后，再转守为攻的谋略。也指让对方先行动，自己坐等时机成熟后再行事。 第五计：趁火打劫
其原意是趁着人家失火，自顾不暇的机会，从事盗窃活动。也比喻趁人危难之时自己已去好处。在军事上，是指乘敌人之危，进攻敌人的谋略。 第六计：声东击西 其意思是指表面上或口里嚷着要攻打东边，而实际上却打西边。它以假象让敌人产生错觉，而出奇制胜的一种军事策略 第七计：无中生有 其本意是：本无其事，而是凭空捏造。运用在军事上。就是采取虚虚实实的办法，虚中有实、用假象欺骗敌人，造成敌人判断和行动失误的计谋。 第八计暗度陈仓 此计的全称是“明修栈道、暗度陈仓”。这是楚汉相争时，刘邦公开表示要从栈道走出明里假装修复栈道，机时利用佯修栈道的时间，却暗中通过另外的道路迂回到陈仓。这是一种以正面佯攻、佯动的迷惑手段，来掩盖攻击路线的谋略。 第九计隔岸观火 就是站在时面岸上观看着火。原比喻对人急难，不加救助，而采取看热闹的态度。在军事上指采取“坐山观虎斗”的态度，等待时机从中渔利的一种计谋。 第十计笑里藏刀 原指表面和善而内心阴险，也就是口蜜腹剑的两面派手法。在军事上，一般指通过政治外交上的伪装手段，欺骗麻痹对方，以俺盖其军事行动。 第十一计李代挑僵 原（诗）指李树生在桃树旁，虫子咬桃根李树代替桃树而死。本意是比喻兄弟相爱相助，后转为以此代彼或代人受过。军事上引用，指善于用小的损失换大胜利。 第十二计顺手牵羊 就是乘机顺便把人家的羊牵走。比喻乘便行事，毫不费力。作为计策，即乘敌人空隙，及时加以利用。是一种创造战要的谋略。 第十三计打草惊蛇
孙子兵法中的思维智慧教程考试 名称孙子兵法中的思维智慧 对应章节 成绩类型分数制 截止时间 2017-04-30 23:59 题目数 50 总分数 100 说明：请同学们认真答题，在规定时间内完成！ 提示：选择题选项顺序为随机排列，若要核对答案，请以选项内容为准 第1部分 总题数:50 1 【单选题】(2分) 《形篇》认为，在战略运筹过程中，由“称”可以推导出 A. 数 B. 量 C. 胜 D. 度 2 【单选题】(2分) 《形篇》认为，在战略运筹过程中，由“量”可以推导出 A. 度 B. 数 C. 胜 D.
称 3 【单选题】(2分) 下面不是美国“孙子核战略”主要手段的是 A. 政治威慑 B. 高科技威慑 C. 战争威慑 D. 经济威慑 4 【单选题】(2分) 在间谍分类中，“因其乡人而用之”的是 A. 生间 B. 因间 C. 反间 D. 内间 5 【单选题】(2分) 创造“背水一战“并获得作战胜利的军事家是 A. 孙武 B. 周瑜 C. 韩信
D. 徐晃 6 【单选题】(2分) 诺贝尔和平奖获得者阿拉法特生前是哪国国家领导人 A. 以色列 B. 巴基斯坦 C. 巴勒斯坦 D. 印度 7 【单选题】(2分) 计篇中所讲的“五事”第一事“道”，其含义是战争需要得到谁的支持 A. 将领 B. 人民群众 C. 士兵 D. 君主 8 【多选题】(2分) 在军队治理方面，体现在精神层面的治理项是 A. 治心 B. 治变 C.
D. 治气 9 【单选题】(2分) 下面不是《孙子兵法》常用三大版本的是 A. 十一家注孙子 B. 武经七书 C. 孙子通典 D. 汉简本《孙子兵法》 10 【单选题】(2分) 《军争篇》认为，“佯北勿（）” A. 食 B. 攻 C. 遏 D. 从 11 【单选题】(2分) 现代战争后勤保障的特点是 A. 物资耗用量相对较少 B. 物资耗用量极为巨大
论孙子兵法与大学生学习工作能力提高
最早接触《孙子兵法》是在初中，印象最深的一句话是，“兵者，诡道也。”以为只是一部兵书，通过老师的讲解，认识到其有幻化万象、通天彻地之功效。兵者诡道，是讲奇，是做事的一种方法，兵法之奥妙亦在以正道为指南，“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，……”，一者首也，首在道也。 中华五千年之文明，能够穿越两千年岁月，今日仍能拥有广泛读者之书籍，岂非传世之经典乎！近年，通过思考教育儿子，觉对于中华经典，单只靠今日之学校教育，不足之处实多。祖宗所用“满堂灌”之背诵之法，实乃育子之良方。《易》云：“蒙以养正，圣功也。”正从何来？答曰中华经典。感于自身成长之体验，教儿读《论语》凡四年矣。今年开始教其兵法时，怕儿糊涂，曾问他：做人要诚实，兵法讲诡道，矛盾吗？儿答：对待敌人就要骗。好啊，一个十岁的孩子能认识到这点，我已经很欣慰了。 一《孙子兵法》——做人 《论语》对比《孙子兵法》，感觉《论语》重在教人做人，需内求诸己，《孙子兵法》更注重教人做事，乃是外示诸人。学习《论语》，修心养性，可成谦谦君子。学习兵法，用之于战争、工作，可获全胜之利。《论语》、《孙子兵法》，亦非正奇相和之道哉。经典，千百世不易之智慧宝典，据时代变化而能推演新知，须诵而熟极而流之，内化为己之思想，用于今世，庶几为成功之道也哉。
正如那句有名的话：“一千个读者就会有一千个哈姆雷特”，中华经典亦乃如此。不同的人，有不同的理解，不同的解读，亦乃人生之不同阶段，不同之感悟，需用一生去体会。书中老师引经据典，学贯中西，掩卷而思，感慨万千。忆及初识老师之时，包内一部打印兵法，左为原文，右面一排方格，探问之，乃每读一遍，格内画一“√”，不知此兵法老师读过多少遍了，此亦非老师厚积薄发之作者乎！ 自古“人事”互文，人者事也，事者人也，人是做事的，事是人做的，做人做事又岂可两拆。又闻“经以载道，史以纪事，君子读经明理，读史明智，以道御物，无所不可。”兵法，经也；事例，史也，读老师释经明理之原文，阅老师举例明智之实例，非下下之人，岂无二三心得乎！将兵法融入人生事业解读，阅后岂无二三行动乎！ 二《孙子兵法》——辩证思维 《孙子兵法》一书中，孙子还以朴素辩证法的观点，论述战场的胜负与主观、客观之间的关系。孙子一方面指出，战场的胜负受客观规律的限制，不以人的意识为转移。因此在《军形篇》中指出，想要立于不败之地。先做到“先为不可胜”，因为“不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜”。故曰：“胜可知而不可为也”。由此说明，敌我双方的客观条件是双方胜败与否的关键因素，于是在认清双方客观条件的情况下，尽量的创造取胜的机会，捕捉取胜之机，方能立于不败之地。运用简单的十几个字详细的阐明了战争中在总重客观规律的重要性。同时，另一方面也指出了战争中要遵守客观规律的情况下，不失时机的要发挥主观能动性。如《虚实篇》
1 哈佛大学的一项调查中显示那些有长远目标，有人生规划最后非常成功的人占总人数的（）。 A、20% B、10% C、8% D、6% 我的答案：C 3创业与学历在某种程度上关系并不大。√ 6经济发展的三驾马车不包括（）。 ?A、政府投资B、消费C、出口D、吸引外资 我的答案：D 2创业活动是激发民间活动力的（）。 ?A、重要途径B、重要力量C、重要形式D、内生性力量 我的答案：C 3“励志照亮人生，创业改变命运”是（）的主题词。 ?A、《致富经》栏目B、《赢在中国》C、《经济学动态》D、《创业邦》我的答案：B 4知识经济时代，知识成为一种新的社会生产的资源。√ 5中国的创业活动是经济快速增长的内生性力量。√ 1SWOT战略中利用优势挑战威胁的是（）战略。 A、S—O B、W—O C、W—T D、S—T 我的答案：D 2从创新的视角来看创业，（）。 A、创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担 B、创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合 C、创业体现了一项从来没有过的新企业创造 D、创业包含了对生产要素包括劳动力的雇佣、管理和发展等 我的答案：c 3莫里斯关于创业定义的研究中使用频数最低的是（）。 A、创建、创造 B、价值创造 C、责任 D、所有权 我的答案：c 5SWOT战略中“S”代表的是挑战。× 1“加强优秀创业人物及其创业事迹的宣传”是创业中对（）的建议。 A、学校 B、社会 C、政府 D、学生 我的答案：c 2关于大学生创业，对学校的建议是（）。 A、设置系统的创业平台 B、设置合理的创业门褴 C、在创业课程设置与创业指导等方面努力 D、建立强效监督机制 我的答案：C 3关于创业，对大学生提供的建议中不可取的是（）。 A、提高自身素质 B、培养自己的商业头脑意识 C、要有务实的、详尽的创业实施方案 D、不要有太强的市场意识 我的答案：D 1“专注并坚持计划的能力”是指中国创业者身上的素质（）。 A、组织 B、纪律性 C、毅力 D、自信
浅谈《孙子兵法》在现代商业中的应用 王伟物理学院学号131270016 摘要 《孙子兵法》是我国古代文化的瑰宝，被誉为“兵学盛典”，自问世以来就被不断地阐释和研究，并被翻译成多国语言和文字，得以在世界范围内广泛流传，其蕴含的哲理奥义更是在许多领域启迪着人们思考，指导着人们实践。在现阶段，有关《孙子兵法》的研究已经更全面、更深入、更系统，研究者已成功将其应用到了许多行业。而商界，便是其成功应用的典型代表。在某种程度上，商场如战场，商战如兵战，如何在商场中占据先机并获得最大利益，始终是商人们所追求的目标，而《孙子兵法》，便为商人在商战中提供了强有力的帮助。经过众多学者和成功商人的研究与总结，其应用不管是理论还是实践，都已经具备了丰富而深厚的基础，兵法经营的成功案例数不胜数。 关键词 孙子兵法、商战、战争、谋略、应用 一、掌握“五事”“七计” 孙子在《始计篇》中说：“故经之以五事，校之以计而索其情”。 何为五事，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。道，即为政治，就是要让民众和君主的意愿一致，战时他们才会为君主去死，不存二心；天，为天时，就是指昼夜、晴雨、寒冷、炎热、季节气候的变化；地，为地势，就是指高陵洼地、路途远近、
险隘平坦、进退方便等条件；将，即将领，一个合格的将领要具备智慧、诚信、仁爱、勇猛、严明等素质；法，为制度，就是军制、军法、军需的制定和管理。 五事的排列顺序，在一定程度上表明了其地位的重要性。 道为首，应贯穿于企业经营战略的全过程，在企业管理中，要时刻注意：1.经营指导思想要先进正确；2.经营管理的方针要符合客观规律、经济规律、自然规律；3.经营者要能时刻聆听员工的想法，为员工着想。只有做到了这些，经营者才会获得员工的尊敬与拥护，企业发展才会欣欣向荣。 天时地利辅之，要掌握如地区政治、经济形势、气候物产等方面的状况以及企业地理位置、人力、物力等资源以及交通条件等，若清楚地掌握了这些信息，则可以在竞争中抢占先机。 企业的领导则应多谋善断、善于经营、信赏罚明、爱护部属、服务顾客；勇于改革创新、管理严格。在经营管理时则要制定好各种规章制度，赏罚分明，不能任人唯亲。 而“七计”，是合理安排“五事”的指向标。孙子曰：“主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明。吾以此知胜负矣。”将这七方面的比较应用于商业管理，在比较了哪一方决策者更英明、经营思想更正确、更有权威和受爱戴；哪一方的组织与管理者更优秀品质、卓越才能、知识经验；哪一方企业地理位置、政治经济环境等条件更有利；哪一方企业组织形式更健全、规章制度更能有效执行；哪个企业员工素质、
《孙子兵法》作为一部经受了时间的考验，被古往今来无数将帅奉为兵家圣典的兵书，其对战争规律、本质、军队建设等都具有过人一等的成就。然而，在如今这个以整体和平、局部战乱为大背景的世界格局下，人们对战火的记忆逐渐远去，这部在战争年代叱咤风云的兵书，是否会英雄无用武之地呢？ 恰相反，如今精读、细读《孙子兵法》的人反而越来越多，为何？我认为正是由于《孙子兵法》这部书不但包含了对战争的深刻认识，而且，书中蕴含的思想道理同样能适用于人们日常生活之中。从它那对待战争之法中，我们可以学到为人处世之道。 首先《孙子兵法》中反复强调一个“慎”字。不但行军作战需要“慎”，在我们的日常生活之中也同样需要。“非利不动，非得不用，非危不战”便是《孙子兵法》中提出的要求。《孙子兵法》中所谓的“慎战”并非寝兵僵武，而是另一种层次上的重战。“慎”不是胆小怕战，而是谨慎作战，重视每一次大大小小的战斗。日常生活中也同样应如此。只有秉持一颗谨慎之心，时时重视，事事重视，才能走好人生的每一步。再看《孙子兵法》中的备战思想，它不但深刻影响着现代军队，对普通人的日常生活而言，不也是强调着时刻准备的重要性么？ 《孙子兵法》中把战争的制胜条件归为道、天、地、将、法即政治、天时、地利、将帅、法规五个方面。其实这五者不但是对作战而言，对任何人走向成功都有着重要的作用。在孙武看来客观条件之间是相互作用、相互影响的。这也是中国自古以来就流传下来的“天地人”的说法。正如逆水而行的小舟永远不能真正的远航一样，只有顺应时代潮流，才能最好的发挥出自己的才干，成就一番事业。如李白这等自信自傲之人，也说过：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的话，认为只有借助风势，才可能抵达目标。可见，顺势这一条件的重要性。它告诫我们，处世之时要学会看清大势，要顺势而为。确实，这个世上有着挽狂澜于既到，扶大厦于将倾的人存在，但这些人始终寥寥若晨曦之星。而且，《孙子兵法》所说的“道”并不仅仅指客观条件，也指主观能动性。《孙子兵法》中提出“上下同欲者胜”的说法，在今天看来，这便是现今各公司的公司文化、公司精神中强调的上下一心，亦有“人和”之意。 “知己知彼，百战不殆。”这句脍炙人口的俗语最先便是在《孙子兵法》中提出。毛泽东在《论持久战》一文中指出：“战争不是神物，乃是一种必然的运动。因此，孙子的规律‘知己知彼，百战不殆’乃是科学的真理。”当你知人知己，你便能够最大程度的利用自己的资源来创造最好的环境，才能做到“动而不迷，举而不穷。”在日常生活之中，我们常说：“知人者智，自知者明。”可见无论是知人还是知己都不是一件容易的事，可知人知己却又是走向成功的唯一途径。不知人，便不知天有多高地有多厚，不知山外有山人外有人；不知己，便不知自己到底几斤几两，不知自己能耐如何。两眼一摸黑地做事，又怎可能可以成就一番大事业呢！那我们究竟该如何才能做到知人知己呢？孙子在《孙子兵法》中如是说：“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事、不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”又有句话叫做“商场如战场”，且看那些事业成功的商人，哪个不是洞彻市场，了解自己的优势短处，这才能在商场上叱咤风云。 《孙子兵法》中的“全胜”谋略，在后世的作战中占有极为重要的地位。《谋攻》篇开始就提到：“凡用兵者，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全伍为上，破伍次之，是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”这一思想将战争的境界拔高，不再着眼于杀敌自保，而是着眼于战场之外，讲心战，讲外交,讲谋略，讲智慧。所有的行动都围绕着用最简单的方式来取得最大限度的胜利，此乃行军打仗之上策也，也同样是为人处世之上策也。正所谓杀敌一千，自损八百。如果我们在待人处事时，常常想着与对手硬碰硬，几次下来，自己便会元气大伤。相反，如果能用上威慑、攻心等等战术，我们便可以减少许多争斗，处境也会变得好上许多。 在当今社会里，劳心者治人，劳力者治于人。《孙子兵法》的谋略有着同样的作用。在
1对于分散行业的创业者的建议是()。（1.0分） A、先机优势,尽早进入 B、不轻易进入 C、不进入 D、加盟连锁 正确答案：D 2培养创新思维时,可以通过()来激发潜能。（1.0分） A、幽默的氛围 B、梦境顿悟 C、良性暗示 D、以上都可以 正确答案：D 3我国古代五声音阶中的“角”相当于现代简谱中的()。（1.0分） A、Sol B、Do C、Re D、Mi 正确答案：D 4蒂蒙斯认为创业需要机会驱动、注重方法和()相平衡。（1.0分） A、推理 B、领导 C、行为 D、思考 正确答案：B 5以下选项中,哪项是发明创造的源泉?()（1.0分） A、科学技术 B、科技人才 C、创新思维 D、创造能力 正确答案：A 6创业计划书可以被看做是()。（1.0分） A、金钥匙 B、功能超强的“电脑” C、一个创业主题的“灵魂” D、以上都对 正确答案：D 7表现出自信、精力充沛但盛气凌人等个性的人是什么性向?()（1.0分） A、常规性向 B、实际性向 C、企业性向 D、性向 正确答案：C 8通常情况下,企业的经营可分为()。（1.0分） A、直销和代销
B、内销和外销 C、外销和直销 D、内销和直销 正确答案：B 9下列选项中是头脑风暴法过程的是()。（1.0分） A、意见组合—提出问题—集思广益 B、提出问题—集思广益—意见组合、形成创意 C、集思广益—意见组合—形成创意 D、提出问题—形成创意—意见组合 正确答案：B 10下列选项中,对创业作用的描述错误的是()。（1.0分） A、促进就业 B、有助于技术创新 C、促进进口业的发展 D、促进经济增长 正确答案：C 11作为一个创业者,首先要考虑自身具备()的素质。（1.0分） A、是否相信自己的决策能力 B、是否有主动精神 C、是否有无穷的精力 D、以上都有 正确答案：D 12临床心理学家的职业性向一般是指()。（1.0分） A、艺术性向 B、社会性向 C、企业性向 D、调研性向 正确答案：B 13在教育、培训类广告投放季度走势表中,总体市场量先低后高的是()。（1.0分） A、天津 B、北京 C、广州 D、上海 正确答案：C 14英国金融时报曾称谁是“中国自己的巴菲特”?()（1.0分） A、张朝阳 B、马云 C、李彦宏 D、郭广昌 正确答案：D 15()的特点是不确定性比较强,市场中的目的和手段都不明朗。（1.0分） A、探索型机会 B、创造型机会 C、识别型机会
孙子兵法与商业竞争 如今，在商品经济大潮中，商业竞争更为激烈。大小商家，无 不绞尽脑汁，决战商海。讲究谋略，借用兵法，已成时尚。在中国 大陆，用《孙子兵法》指导商业竞争的热潮更是疯狂。“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出的抗争 哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括 商业竞争。而在此我就列出孙子兵法中可用于商业竞争的六大谋略。一知己知彼 《孙子·谋攻篇》指出：“知彼知己，百战不殆。" 《地形篇》又说：“知彼知己，胜乃不殆。" “知彼知己”方能趋利避害，争取战争 的胜利而不致陷入危殆。而商业竞争中正是要运用这一谋略来制定 营销策略。商业上的“知彼”，要了解的情况很多，诸如市场对某种 商品的需求程度；顾客的经济状况、文化层次、购买能力及心理特征；竞争对手的分布及其实力；消费者对商品的款式、颜色的偏好； 好；商品的价格定在什么位置既易于销售又能获得较丰厚的利润等等。诸如此类的情况都要调查研究，知道得愈详细愈好。商业上的“知己”，则要了解本商场的地理环境、营业面积、商品配置、资产 总额、营业额的升降、职工素质、历来的形象和声誉等等。只有“知彼知己”，才能在日益激烈的商业竞争中不断调整策略，改善措施，取得最大的经济效益。可见，《孙子兵法》“知彼知己”的用兵思想，在商业竞争中同样是主要的营销谋略思想，切实按照《孙子兵法》“知彼知己”的思想，在商业竞争中掌握市场、顾客、营销对手和本 单位的各方面的情况和各种动态信息，就能做到“动而不迷，掌而不穷” (《地形篇》) ，成为竞争中的强者。
孙子兵法之三十六计 胜战计 第一计：瞒天过海 备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。第二计：围魏救赵 共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 第三计：借刀杀人 敌已明，友未定，引友杀敌。不自出力，以【损】推演。 第四计：以逸待劳 困敌之势，不以战。损刚益柔。 第五计：趁火打劫 敌之害大，就势取利，刚决柔也。 第六计：声东击西 敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。 敌战计 第七计：无中生有 诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。 第八计：暗度陈仓 示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。 第九计：隔岸观火 阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。第十计：笑里藏刀
信而安之，阴以图之。备而有动，勿使有变。刚中柔外也。第十一计：李代桃僵 势必有损，损阴以益阳。 第十二计：顺手牵羊 微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。 攻战计 第十三计：打草惊蛇 疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。 第十四计：借尸还魂 有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙， 童蒙求我。 第十五计：调虎离山 待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。 第十六计：欲擒故纵 逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵 不血刃。需有福，光。 第十七计：抛砖引玉 类以诱之，击蒙也。 第十八计：擒贼擒王 摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。 第十九计：釜底抽薪 不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。
第二十计：浑水摸鱼 乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。 第二十一计：金蝉脱壳 存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。 第二十二计：关门捉贼 小敌困之。削，不利有攸往。 第二十三计：远交近攻 形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。 第二十四计：假道伐虢 两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。 并战计 第二十五计：偷梁换柱 频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。 第二十六计：指桑骂槐 大凌小者，警以诱之。刚中而立，行险而顺。 第二十七计：假痴不癫 宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。 第二十八计：上屋抽梯 假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也，第二十九计：树上开花 借局布势，利小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也。 第三十计：反客为主
第1章单元测试 1、《军志》当中“止则为营”的下一句是（） 答案：行则为阵 2、《孙子兵法》诞生于中国的（） 答案：春秋战国时代 3、孙子的真实名字是 答案：孙武 4、“前孙子者，孙子不遗，后孙子者，不能遗孙子。”做出这个评价的人是（）答案：茅元仪 第2章单元测试 1、计篇中所讲的“五事”第一事“道”，其含义是战争需要得到谁的支持 答案：人民群众 2、下面不是《孙子兵法》常用三大版本的是（） 答案：孙子通典 3、计篇当中对“将”的选拔标准排在第五位的是（） 答案：严 4、下面哪个选项不是计篇当中“七计”的内容 答案：智谋孰强 5、“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”这句话中“兵”的含义是答案：战争 6、“ 故经之以五事，校之以计而索其情”下列不属于“五事”的是 答案：兵
7、《作战篇》当中一辆革车配有士兵多少人 答案：25 8、在古代攻城战中，相比于守城方，攻城方一般而言相对需要兵力（） 答案：较多 9、《作战篇》当中孙子提出的“智将”判断标准是 答案：务食于敌 10、现代战争后勤一个非常明显的特点是 答案：物资耗用量越来越多 11、下列攻城工具的作用是观察敌情的是 答案：巢车 12、兵学巨著《战争论》的作者是哪国人（） 答案：德国 13、美国的“孙子核战略”的是主要参考了《孙子兵法》中（）的观点制定的。答案：不战而屈人之兵 14、《谋攻篇》认为若有十倍于敌人的兵力则采用的战法是 答案：围之 15、“百战不殆”的上一句是（） 答案：知彼知己 第3章单元测试 1、《形篇》认为，在战争中使自己“不可胜者”是通过（）来实现的。 答案：防守 2、《形篇》认为，“胜兵”的表现就好像（）
《孙子兵法》与人生感悟 <<孙子兵法>>是我国古代一部军事名著，是一部难得的好书.美国人柯林斯在<<大战略>>一书中称孙子为“世界第一位形成战略思想的军事家”；书中的很多思想，至今仍有一定的指导意义，每次读起它，都有新的感悟和启迪。 孙子曰:“知己知彼,百战不殆。”用在人际关系,就是交朋取友,首先要清楚自己的实际情况,确立自己的原则,进而在交往中充分了解对方的各种情况.来确定交往的程度，避免不必要的損失。要发现对方的优点，容忍对方的缺点，在充分了解的情况下，才能交到知心朋友。 孙子曰:“知迂直之计者胜。”俗话说得好“退一步,海阔天空”,退不是躲避,而是以退为进,避免正面冲突,从側面寻找解决的办法,来达到双赢的效果;有的人不知进退,非要撞得头破血流,才能吸取经验教训,而不知以迂为直之计,真是可悲。 孙子曰：“进不求名，退不避罪，唯人是保。”足以见得他对生命的重视.汶川大地震的场景还清晰在目，它以一种残酷的方式告诉我们生命的珍贵，活着就是一种幸福。生活在这个社会，不断地追求上进固然是好事，可是有时候，我们不能把名利看得太重，不顾身体地去拼去争取。别等到躺在了病床上才懂得要珍惜身体，珍惜生命。有一句话永远是真理：身体是革命的本钱。 孙子曰：“兵贵速，不贵久。”在这个信息爆炸，生活节奏很快的时代，我们也越来越讲究办事的效率。做事不拖沓，干脆利索的完成事的人就显得备受青睐。我们在校期间，除了学好专业知识，也应该注重办事效率的培养。 孙子曰:“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。”在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失败，有时还会遇到突如其来的厄运。明智的人，正是在这一次次的挫败和一个个逆境中，逐渐变得坚强起来，成熟起来，从中获取了
有关孙子兵法论文2000字范文 《孙子兵法》是中国最早的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出。据《汉书·艺文志》记载“吴孙孙子孙子子兵法”八十二篇，司马迁《史记》有记载，（孙武）以兵法见於吴王阖闾。阖闾曰：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”《孙子兵法》被誉为“兵学圣典”和“古代第一兵书”。它在我国古代汉族军事学术和战争实践中，都起过极其重要的指导作用。现代许多企业家都将孙子兵法运用在战略管理当中，本文就提供了3篇2000字左右优秀孙子兵法论文范文供大家参考学习。 第一篇有关孙子兵法论文范文： 标题：对孙子兵法中“驭人”的管理学分析 摘要：自古以来，管理无非是对“人”和“事”两方面的管理，而《孙子兵法》一书是中国书库的瑰宝，被誉为百科全书，它短短6000多字，但是其中涉及的管理学思想却为后人推崇和钦佩。本文将从对人的方面来研究《孙子兵法》中“驭人”的思想对现代管理者的意义，具体分析现代管理者的领导素质、领导艺术以及对下级的管理制度和管理方法。 关键词：孙子兵法；管理者；领导艺术；管理方法 一、论管理者“驭人”的重要性 刘邦战胜项羽时曾经说过，那是因为他唯贤是用，“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三杰，
皆人杰也，能用之，皆吾所以取天下也。”无论是古代成名的帝王还是现代商业中大佬，他们的成功大部分原因也是因为他们懂得用人、驭人，李嘉诚也说过：我的成功取决于愿意为我和集团肝脑涂地的团队。所以说一个有志向的人如果不会用人，又不懂得如何“驭人”，那么他只能如项羽般留下“奈若何”的叹息！ 二、管理者应该具有的领导素质 （一）出其不意的“奇正原理” 奇正原理孙子兵法中第五篇.兵势篇“：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！” 奇正管理是策划的第一大原理，它是思维创新的核心表现。我们在策划对手时，也正是对手在策划我们的时候，奇于对方之外则胜，奇于对方之同则平，奇于对方之内则败。1950年抗美援朝中志愿军在美军不知情的情况下迅速入朝作战并且取得了首战的胜利，是奇正原理运用的经典案例。它的成功在于成功的运用了麻痹对方的手段，以极快的速度插入敌军后方，正如孙子所说“攻其不备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。”。 （二）“知己知彼”的掌控能力 在《地形篇》中孙子进一步阐述到：“知吾卒之可以击、知敌之可击、知地形之可击，胜之全也。故知兵者，动而不进，举而不穷。”孙子告诉我们，若想在战争中取得胜利，对于敌我双方的了解是极其重要的。在现代社会的管理中也只有明确和了解被管理者的所需所想，掌握下级的信息和心理状态，才能做到心中有数。一个优秀的领
战略是什么？国内外都有不少专家和学者在研究。1996年在《哈佛商业评论》11月号上，发表了哈佛大学迈克尔?波特教授的《什么是战略》，后来这篇文章被商业界誉为是与杜拉克《经营之道》齐名的“管理史上的奠基之作”。 在这篇文章中迈克尔?波特指出“所谓战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及不同的经营活动”。同时，他还认为“定位”是战略的核心，与时下流行的外包、全面质量管理和流程再造不是同一回事，企业的战略只有三条通行方法：成本领先、差别化和专一化。 而另一位管理大师定位之父杰克?特劳特认为战略并不体现在市场，而是指企业如何在顾客心智中建立地位。他也认为定位是战略的核心。 不管是迈克尔?波特还是杰克?特劳特所说的战略思想，最终的关键是建立企业在短期或者长期的竞争优势，即企业的战略高度在于如何建立比较竞争优势，并不仅仅是简单的定位，还应包括支撑“定位”的一系列经营活动。如果没有一系列的经营活动，战略只不过是空中楼阁，因此，战略首先应该是一个系统，是现代企业建立短期或长期比较竞争优势的系列方案，以及为实施方案的一系列经营活动。现实中汗牛充栋的信息让人头晕目眩，到处是动态性复杂关联的问题，如不进行系统性、整体性的战略性规划，就有可能迷失在复杂变化的局面中。 其实，2500年前中国著名的军事家孙武从战争的角度出发，就系统性阐述了竞争战略思想。孙子把战争上升到“死生之地，存亡之道”的战略高度，指出竞争是建立在力量对比基础上，揭示了力量生成规律以及竞争的客观规律是强胜弱败，即现在我们所说的比较优势，并揭示了力量发生作用应当遵守的“避实而击虚”的战略原则。而要成功应用这一竞争规律还必须通过“知彼知已，百战不殆”、“自保而全胜”、“先胜而后战”、“出其不意”、“集中兵力”等竞争制胜之道来体现。 因此，借助《孙子兵法》的对战争的系统性战略思想和结合现代企业管理思想，本文对现代企业的战略进行了系统性分折，探讨了现代企业的系统战略的基本内容和系统战略流程的制定。从孙子的系统性战略思想分析，我们可以把系统性战略分解成以下几个基本内容：战略的基本条件和原则、战略“五事”、战略统帅的素质要求（经理人素质）、战略效果（气势）。 战略的基本条件和原则 孙子认为战略的基本范畴主要包括以下几点：“凡治众如治寡，分数是也”；“斗众如斗寡，形名是也”；“三军之众，可使毕受而无败者，奇正是也”；“兵之所加，如以缎投卵者，虚实是也”，明确提出了“分数”、“形名”、“奇正”、“虚实”战略领域的基本范畴。 从四点出发进一步进行延伸，“分数”是指企业的管理体制和市场的运作模式；“形名”是指挥控制、监控体制；“奇正”是指出奇制胜；“虚实”指以虚击实。“分数”和“形名”指出了战略达成的基本条件，“奇正”和“虚实”指出了战略达成的最基本的竞争原则。战略达成的基本条件是企业赖以存在的基础，只有生存才能谈得上发展，并不是所有的企业都需要战略，只有发展到一定规模的企业，在得已生存的基础上对未来迫切追求的企业。而企业的管理体制和市场的运作模式就是我们对未来规划的起点或是我们首先要考虑的；基本原则是在竞争中必须遵守的客观规律，是企业的市场竞争反应模式。当企业刚刚起飞，资金和竞争实力远没有竞争对手强大的时候，基本原则是首先要遵守的。 因此，当我们已经确定或者要考虑达成某个战略目标的时候，不能过于简单，必须把战略的基体条件和基本竞争原则首先考虑进去。即我们要达到这样的目标，我们是如何支撑这个战略目标的。要达到这样的战略目标，首先是我们企业内部的管理制度是否完善，市场运作模式能否支撑整个目标战略的分解，有无一套适合于本企业的监控和反馈流程，执行能力是否强大，如果我们管理和指挥一个企业就像管理一个人，就达到思想和行动高度统一。外遇到强敌时，不仅要出其不意，还能根据竞争对手的虚实，进行市场攻击。 战略“五事”