七木--玛莎★梦想之路
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穆芳芳
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亲爱的小伙伴们：
大家晚上好，很开心今天能跟我们来自全国各地的七木家人们相聚在一起，分享我做七木以来的一些心得和感受。首先简单的介绍一下我自己，我叫穆芳芳，来自河南郑州，一名标准的80后老大，是我们河南维康源生物科技有限公司的郑州大区总裁。我的本职工作是一名公务员，工作中的我积极向上，精神饱满，与同事领导之间相处的都比较愉悦。也取得了不少的成绩和荣誉。生活中的我夸张一点说就是“自带发光体”，无意识地会吸引到别人的注意，因此圈子人脉关系整体还不错，生活工作满意度还是挺高的，但是我不想过伸手就可以拿到糖的生活，不想自己这么年轻就一眼可以看到几十年后自己的样子,希望自己的人生可以更加丰富一点儿，于是就有了我和“七不得不说的故事”
做七木以来总是会有人问我：芳芳你工作不错、人又漂亮，干嘛想起来做微商呢？我的回答是这样的，我不想过伸手就可以拿到糖的生活人生每个阶段的价值在于不断的突破自己 然七木之所以吸引我毅然决然的把它做大做强
拿了郑州地区的大区归结于.1产品的创始人绝对是点石成金的智者
2七木这个产品我本人是受益者，分享给更多的颈椎病患者我很乐意
3维康源这个品牌走的是国际路线，绝对的长线产品
4七木来自全国各地的代理各个都是精英中的精英，跟这些人在一起你懂的
5职做七木不影响自己本职工作的同时，赚到的钱是我工资的10倍还要多
6最让我幸福感爆棚的是我的零售顾客和代理反馈给我的信息都是各种感谢感恩，这种帮到别人的感受，你想懂吗？
记得2016年的7月份我注册了我们公司的2级代理，从2级到1级代理，再从1级到全国总代，到了10月注册了大区。我当时的个性签名是认识我是你的福气跟随我你必成大气，就有微友质疑我了，我有仔细思考这个问题，最后得出的结论是：欲先照亮别人，首先点亮自己，
只有让自己足够优秀足够强大才能吸引到跟你一样有梦想的同路人。其实面对困难，谁也帮不上忙，只能依靠自己的力量，那么这一年多我都在做什么呢？采取了那些措施来提高自己的营销业绩呢？
下面就给大家聊聊我的
一、七木营销心得和方式
1.定目标
1、2016年的10月全国七木大区齐聚郑州，当时吴总让每一个人自我介绍就一下，并讲出做七木的初衷和期许，我当时就当着大家的面给自己定一了个目标，在2017年10月份自己生日的时候送自己1辆玛莎拉蒂。今年的10月26日农历9月初七，我生日的当天提到我喜欢的玛莎拉蒂，当时媛媛给我录短片的时候，一气呵成，没有彩排没有NG，为什么这么顺利呢伙伴们，因为我是走心的。
建议：伴们一定给自己定一个目标，虽然我们不能像王
健林那样定个目标就是一个亿，但是我们可以有自己的
小目标：每天，每周，每月，甚至是每季度，每年。让
自己能够按照预期完成自己的任务量，每天进步一点点，这样可以达到事半功倍的效果
2.打造优质的朋友圈
一定要打造优质的朋友圈，大家不会都躺在床上浏览朋
友圈就能成交，其实经营微信朋友圈跟经营实体店是一
个道理：即使没有顾客光顾，也会打扫好自己的店铺，整理好商品在橱窗上的陈列，以更好的吸引顾客的目光。
让自己的朋友圈与众不同，能让自己朋友圈里的顾客感受到产品的真实有效性，使顾客能够更加有认同感。于是
主动寻找素材，到医院、平时和自己的同学，平时的小伙伴们聚会的时候，和自己家人在一起的时候，都会有意无意的请他们帮自己拍一些买家秀，小视频之类来丰富自己的朋友圈。打造有温度的朋友圈。
3、就是认真思考精准客户群体，尽量减少无用功，在这里我想起了让我印象深刻的一个例子，在此分享给大家：在下班的路上，一位女白领发现自己写字楼门口有一位乞丐，同情心油然而生，于是上前给了乞丐十元钱，没想到乞丐说话了：现在也是中午了，我请你吃个饭吧。女孩心里一惊，正在担心乞丐的经济能力的时候，乞丐似乎已经看穿了女白领的心，于是又说了，放心，我没有恶意，也许我现在的收入远远超过于你。白领听了很惊奇，乞丐比较健谈，于是接着聊起：我现在基本上月入十万以上了，原因就在于我能够一眼看出来那个人会施舍给我，我只找可能施舍给我的人乞讨。这就是我月入十万以上的秘密。
分享这个例子，主要是想说明，我们需要精准识别用户群体，才能少做无用功，把有限的精力投入到更多有意义客户的身上。
4.扩充自己的代理团队。
目前自己有将近二十人的团队，有自己招的代理，有实体
店铺，还有一些意向做代理的人，她们业绩都非常好，平时都是在很短的时间内就把货卖完了。虽然自己的代理团队人数并不壮大，但是她们绝对都是精英，都是人才，而且我坚信，她们将来都会越走越远，越做越大。
5.做好售后服务。
每卖出一个产品，都非常注重售后服务，问他们对于产品使用的效果，有没有不适应，平时有必要的时候还会给他们讲一些关于健康方面的知识，关心他们的身体健康，真正跟顾客做成朋友，而不仅仅是一锤子买卖。因为顾客的口碑决定了我们能够走多远。顾客的口碑就是我们竞争对手的墓碑！
6.时常学习
认真学习业务知识，把产品从内到外的一切特征都要熟记于心，从里面的填充物到枕套的工艺，面料的产地、品质、外包装、设计以、专利认证以及颈椎病的专业知识等，都要十分清楚的掌握，这样在跟顾客交流的过程中才不至于语塞、词穷。产品的专业知识一定要熟记于心！产品的专业知识一定要熟记于心！产品的专业知识一定要熟记于心！！！重要的事情说三遍！
多读书读好书丰富自己的大脑。自己也是一个特别爱学习的人，因为想要做好一件事情，闭门造车并不可取，更需要吸收别人的成功经验：当然，其他代理也都非常优秀，都是我
学习的榜样，今天由于时间关系就不一一分享了。首先我要讲的
7.学会借力
记得媛媛之前有一节分享课程的题目是《跟走胆讲》
特别经典的一节课程，我把里面的精华部分分享给大家。个字就是：跟
这个跟字，非常简单，其实就是对大家一种指引，也代表了一种敏锐眼光的意思。我们先从大环境来说叫顺势而为，那跟对趋势，还要跟对人
跟随着吴总，跟随着公司的步伐，一路向前。
事实证明，我所跟随的这个人，他的坚持，付出，勤奋一丝不苟和全力以赴用心的打造这款独一无二的枕头，他也一直在朝这全球第一枕的方向去走，去努力、用实实在在的行动造福了很多人！也帮助了代理商创建平台实现就业问题和财富梦想
走
其实就是要克服懒惰，走出舒适区，把握好每天的时间。我们的七木健康枕的话，不要只是局限于发圈做市场，圈肯定要发，而且要打造属于自己的风格去发，整合所有网络的资源。
但是除此之外，不要局限躺在床上玩一玩。身边的资源线下得渠道更是要大家真正的走出去，比如说同城的你可以带
上枕头放在车的后备箱里，把使用手法练得娴熟，讲解的到位，谁的颈椎不好，谁需要就立马带上去给他体验讲解，那我们七木又是非常适合体验的一款产品，基本上体验一个成交一个！
如果你想真正的开发好线下当地的市场，你就去各种店面铺货，线下实体店有非常大的客流群体，我们不是为了一下子卖出去多少，首先当你走出去的时候，这个店的店主或者工作人员就需要了解我们的七木，那么这个过程当中就会多多少少有人想要用，一旦用上七木，基本上里谈下来代理就不远了，并且但凡开店的都是有思路有头脑的商人，那谈机遇和利润，更容易。比起在家洗衣做饭的人要精准太多。
货不要放扎起家里偷懒。所以至少你要做到，你在哪儿哪儿的人就都要用上七木，让当地市场的几十万的人口知道一提起七木就是你在做，找你做。这就是极致了。所以这么好的产品，我们一定要好好的结合所有的线下资源，就是把最好的产品用最快的速度，送到最需要的人手里！
另外的就是各位老大要走到走进代理商中去同城多聚会，因为人与人见面钜惠能多多了解到彼此的想法，也能沟通很多新的思路，当面取经学习，并且可以把自己客户带上跟老大一起见面，让你的老大帮你分析分析七木的市场商机，很容易就谈成了，所以我们是一定要走出，不能懒。
还有一些家人知道走出来公司学习，这说明你的思路是开阔
的，人在每一个阶段都需要思想不停的升级，接触优秀的大咖们让自己变得优秀，学习先进的思维，然后教授给自己的代理。可能一句话就影响到自己的一生，所以以后要多多走出去，行动起来。
讲
我们知道时代需要人才的，人才需要口才。一个团队的领导人，你必要要拥有演讲的能力，
每一个成功的人士都会演讲这个技能特别的重视！，你们看下国家总理、包括马云先生刘强东李开复王健林那个不会讲话，不会演说，都非常善于沟通，假如说一个学识渊博、技巧超群的人，如果不善言谈，词不达意也是无法充分发展自己全部聪明才智的。就像马云我们经常转发他的演讲视频，古人云: 听君一席话，胜读十念书。他的演讲影响了中国多少创业青年，如果他有si想说不出来，根本无法体现他的智慧和能力。一个人很有思想但不能表达他的思想哪他就跟一个没思想的人一样，所以然而演讲者不是天生的，是经过无数次演讲实践所得。这是成为一个优秀演讲家的必经之路。
有人说我不会讲，其实大家不要怕开口被人嘲笑，丢人。就管他呢，豁出去了，让我讲就讲让我上就上，我相信每一位现在能说能讲的人都是从不会说不敢说慢慢说一次次熟练中走过来的，所以无所惧怕。任何人都不会笑
话你，伙伴们都一直在鼓励，
所以没事就练，遇到分享的机会就上，讲趋势、讲产品、讲商机、讲未来。
一旦跨出第一步就成功了一半，多练什么都会了，这个讲是大家一定必备的技能！一定要会
胆
量！这个是我重点要说的
因为我是靠着一路孤胆走下来的，这也就是我名字的由来其实很多时候人把事情做成，不是谁比谁笨，谁比谁聪明。在同等条件基础下拼的就是胆量和速度，只要你有胆量，最做事业来说基本上就成功一半。
做事业要的不只是我们的行动力聪慧智商，更需要的就是胆商、一个没有胆商没做事情怕狼后怕虎的人，遇到机会可能都会错失、在这里还是要说到我自己亲身体验走过来的例子，分享给大家。
有野心的人吧，反正不做事情就算了，做一定做到最好。
这就是微商的四字秘诀，跟走讲胆。只要每一点都能做到位。赚个盆满钵满没问题的。
所有的微商大咖都是这样一步步走过来的，我们虽都是一群平凡的人，但是因为我们遇见微商，遇见七木我们不再平庸，所以每一位在座的家人都是幸福幸运的。我们站在了机遇＋好平台的肩膀上，把握好现在抓好机遇和时间，
把自己的潜能发挥到极致，认真做，发力做。全力以赴的做！市场就在面前，开发了就是你的，我们都是自己的老板，你好好算算自己要在七木实在什么，写下来，分解目标去实现它。我相信只要足够努力，幸福的明天就会来临、只要用百分百坚定的心去做，就一定可以成功！最后送给大家分享一下我成功的最大秘诀：成功唯一得方法就是斩断后路全力以赴！！！
在做七木代理一来，自己不仅在经济方面有很大的收益，除了顾客的积极反馈、金钱的收获之外，最让我感动的一点就是能够帮助顾客改善颈椎病的不适，能够帮助他们改善睡眠，传递健康，传递爱。在此同时，也发现了自己做事情的最后，感恩公司能够给我这样一个平台，大家都知道，现在是“互联网+”时代、大数据时代、新媒体时代、双微时代，微商是一股新生力量，其发展势不可挡，河南维康源有限公司交通位臵非常便利，是一个商业聚集区，运营模式创新超前，各项指标系统完整布局完善，以人为本注重细节，团队强大人才济济，发展前景一片大好！！我们有么多便利的优势，更加坚定了我们时选择这个产品的眼光，小伙伴们今天是7年11月20日，又到了月底冲刺的时间了，我们一起加油努力冲业绩，最后祝福我们每一位家人们七木大卖，梦想成真！
我今天的分享课程到这里就结束了，谢谢大家的耐心聆
听！！
穆芳芳
2017年11月20日