体验店商业计划书
一、体验店VI设计
1、自营体验店
A、10平方米内体验店活动流程：
（vi设计图）
人气在体验中至关重要，有人气才有气氛，才能创造一种联动效应。因此，等到店内至少有5个人时再开始体验才能达到体验促销的目的。
人气有了，接着就是如何具体操作的问题，具体流程如下：
待体验者排队等候，一个接一个轮流上色，上色需要1分钟，然后等待清洗5分钟，清洗2分钟，然后让其到边上吹干，接着下一个上，总共用时不超过10分钟。整个过程保证井然有序。
10分钟之内搞定，一方面节省时间，另一方面给消费者一种用时短却可达到完美效果的神奇感觉。
B、大于10平米体验店活动流程
（vi设计图）
多设立几个染发区，多聚人气，形成规模效应，给人权威可信度高的感觉。具体流程跟10平米以内的流程一样。
2、与会销体验店合作
采取前店后会议室的模式，带洽谈区、会议区。
3、在理发店设立体验区
（VI设计图）
与理发店合作，给理发店一定的比例分成。
4、在药店、商超设立体验区
（VI设计图）
二、体验店的运作模式
（1）、拉式——把潜在客户牢牢圈在自己的势力范围内
1、自营体验店
自营店址选择原则
1)、拐角店面的选择
拐角地带由于人流量的聚集容易形成拐角现象。所以我们要充分利用拐角地带优势，把橱窗、门面等要素充分向顾客展示并吸引和引导入店。
2)、三角地带的店面
跟拐角地带的店面一样，三角店面也是好的店址候选。但在确定店址之时则要重点分析三角地带的人流量大小，把门朝向人流量大的方向，橱窗设计在人流量较少的方向，以免造成好地段的资源错位。
3)、同行聚集地
同行业聚集地也是店址选择的好地带，虽然选择在该地段竞争激烈，但由于产品的数量、服务的丰富性，也会极大刺激消费者的聚集，从而加大销额上升空间与增加该市场容量。就象很多城市的商业街一样，销售竞争异常激烈，但同时销售额也是很大。
4）、选择商业活动频繁地带
由于商业活动的频繁，也会聚集大量的人口和购买力。
5）、住宅区密集地段
由于住宅区密集，人口多、结构多层次、同样拥有足够的购买能力。
6）、人流量大的街道
人流量大的部分街道也是我们专卖好店址选择的的意向。
应淘汰的体验店地址类型
1）、位置处于上坡地段的店址不宜选择。
2）、店面与街道的跨度过高的店址不宜选择。
3）、朝向不好的店址不好选择。如在南方，朝西的店面夏天中午时刻容易遭到太阳暴晒，开空调则增加成本，这对顾客进入流量影响很大；在北方，朝西北方向的店址最好不选，因在冬天容易受到寒流影响。
总部支持：
每进货一万元，总部以补货的方式补助一千元的店面装修费。
2、与会销体验店合作
可与会销体验店实行比例分成的方式合作
3、在理发店设立体验区
4、在药店、商超设立体验区
总部支持：
每进货一万元，总部以补货的方式补助一千元的店面装修费。
如何把客户请进来：
1、发放免费体验卡
派人到人流量大及潜在消费者较多的地方发放免费体验卡，经市场验证，这是一种很有效的聚集人气的方式。持卡者一般都不会独自前往体验，而是会找人陪伴，这样，一张体验卡可能带来两个三个体验者。
总部可提供免费体验卡设计模板，体验卡使用要求和方式可根据各地情况和营销方式的不同自行定夺。
2、发放宣传单
跟免费体验卡有相似的功能，但宣传单的宣传力度比较大，成本也较低，有效进店率比发放免费体验卡略低。
3、电话预约
本地的电话黄页，或者跟老年人活动中心联系合作，取得他们的客户电话，这样的电话准确性高。
（2）推式——化被动为主动，走到潜在客户中间，拉拢、维系客户，建立忠诚度。
1、在中老年人高档会所开展体验活动
经常出入会所的中老年人都是有钱有闲也是最希望保持年轻状态的一群人，但因为随着年龄的增加，体质减弱，染发容易过敏，这样就让他们对染发产品产生恐惧，若能在这样一群人中建立体验站，效果必定不错。
与会所建立合作，如与会所促销活动结合在一起，提供免费染发焗油活动；培养5到10个意见领袖，让他们把身边的亲戚朋友都介绍过来，而对于意见领袖本身给予一定的优惠或免费帮其染发。
2、在老年人活动中心开展体验活动
与高档会所的方式一样
3、在老干部活动中心开展体验活动
与高档会所的方式一样
4、走入社区
在某些重大节假日的时候，很多社区都会为居民提供免费理发活动，而这些活动主要是针对中老年人。和居委会合作，在其提供免费理发活动的同时，开展免费体验活动。如此，减少了聚集人气的环节，减少了人力物力，达到事半功倍的效果。
三、体验店的运作流程
1、宣传聚人
通过发放免费体验卡或宣传单可以达到一定的知名度，而活利爽清水黑发“央视上榜品牌”的品牌背景能够给潜在消费者传递一种可靠的信息，因此，只要是有黑发需求的人，当他们看到这样一个免费体验的信息时，都会想要去体验，尤其是深受染发过敏之苦及为染发黑水苦恼的人群。
只要宣传到位，人气不是问题。
2、气氛动人
中国人有着一种普遍的从众心理，比如说吃饭，人们都喜欢去那些人多的地方，认为人多的地方必然比人少的地方好。因为热闹的气氛造就了一种质量可靠的心理状态。
在前一步的宣传中，人气已经聚集起来了，因为，当潜在消费者来到体验店，看到如此多的体验者，又亲眼看到他人试用清水黑发的神奇效果，这样他们对活利爽清水黑发这款产品就有了好感。
在这一步中，如何对体验者做一个合理的安排至关重要，尤其是人多的时候。建议分时间段分批次让体验活动有秩序的进行，保证在体验的过程中不出现停顿
和拥挤的现象。
3、体验服人
活利爽清水黑发方便、快捷，安全不过敏、洗出清水的特质能够给体验者不小的震撼，尤其是对那些染发易过敏者。保守估计，体验的回头率可达80%。
在这一过程中，可能会有不少害怕过敏的犹豫徘徊者，这时服务人员一定要做好这一部分人的工作，耐心劝导讲解，让他们放心试用。这部分人害怕是因为曾经受过染发过敏的伤害，但如果一旦试用清水黑发不过敏后，则会是清水黑发最忠诚的购买者。
4、服务感人
在体验活动中，一定要做好客户档案信息工作，以方便体验活动结束后的回访。在回访的过程中，询问体验者对产品的满意程度，是否有不良反应等，一方面可以让消费者认为我们是负责任的企业从而建立美誉度，另一方面，在这回访的过程中可能产生很多产品的购买者。
四、日常管理
规范、系统化的管理，有助于店铺提高员工工作效率及增加营业效益。1、营业时间
营业时间视各地市场状况而定，一般情况为：
冬季：8:30—20:30，夏季：9:00—21:00。
2、营业前
（1）人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生；
（2）检查货品是否完好，整理货品、货架；
（3）检查店内设施，如有损坏及时修理；
（4）备好当日所需宣传资料和各类票据，如杂志、诊断书、发票、收据等；（5）预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定；
（6）了解近期新上产品及其价格。
3、营业中
（1）了解近期产品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置；
（2）巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货；
（3）是否有工作人员聊天或无所事事，是否有污染品或破损品；
（4）是否进行中途存款；
（5）做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议；
（6）注意店内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为；
（7）为顾客做结帐及产品包装服务；
（8）待机工作。所谓待机，就是已经营业但暂时没有顾客光临之前，员工边做销售准备，边等待接触顾客的机会：
1）待机姿势：使自己不容易感觉疲劳，并且举止大方；
2）正确的待机位置：正确的待机位置，是站在能够照顾到自己负责的区域，并容易与顾客作初步接触的位置为宜；
3）待机工作：在待机时间内可以检查展区和商品；整理与补充商品等其他准备工作；
4）以顾客为重，一旦有顾客上门，应有“欢迎光临”等招呼；
5）不正确的待机行为有：ⅰ躲在展架后面看杂志、化妆；ⅱ聚在一起聊天，喧哗嘻笑；ⅲ动作懒散、无神；ⅳ背靠着墙,无精打采、胡思乱想,发呆、打呵欠；ⅴ吃零食或忽视顾客。
4、营业后
（1）是否仍有顾客滞留；
（2）店内射灯、招牌灯、空调等设备是否关闭；
（3）当日营业现金是否全部收好（交接或存入保险箱）；
（4）整理各类票据、宣传品及当日促销物品；
（5）进行当日盘点，填写登记销售日报表；
（6）整理卫生；
（7）（关店）由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店安全工作。5、人事管理
体验店工作人员是店铺最前线队伍，由于直接面对顾客，他（她）的行为举止影响销售及店铺整体形象；经常性之人员流失会影响店铺运作。如何妥当安排员工工作，提高其整体工作表现，令工作顺畅是人事管理的重要目标。
（1）对专卖店负责人或店长的要求
1）安排新员工入职，介绍店铺日常运作，服务标准及店铺各项注意事项。在入职前，负责人/店长须对其进行基础的业务培训；
2）检查每天工作、督导员工工作表现、激励士气，以确保所有员工达到要求；3）店员的假期尽量安排在平日，在星期六/日及假期，则要安排员工上班；
4）培训在职员工，以提高员工整体素质；
5）定期考核员工工作表现，作为员工晋升的依据。
（2）员工须知
1）敬业爱岗，作为“活利爽清水黑发体验中心”的一员感到骄傲和自豪；
2）始终保持健康有活力、真诚热情、开拓进取的精神状态；
3）谦虚友善，友爱互助；工作一丝不苟，认真负责；
4）以客为先，以客为尊，有强烈的服务意识；
5）维护品牌形象，不做有损活利爽清水黑发品牌形象的事宜。
五、服务规范
1、销售过程的服务规范
当顾客进入店铺时：主动招呼顾客，欢迎光临，要真诚、礼貌，有眼色；接触忌过于热情、盯梢跟随。
当顾客表现出尝试免费体检讯息时：要微笑、要有眼神接触。
当顾客要表示购买：邀请顾客到专门的销售服务人员面前，请您跟我过来，这边交钱请到收银柜台，会有服务员帮您！微笑眼神接触邀请式手势。
当顾客要表示带的钱不多时：没关系，您可以先买，我们把产品送到您家里，您再付给我们剩余的钱。
收银流程：告知顾客总值，复核所收款项及核对真伪在顾客面前点清找赎，将单据及找赎同时交给顾客核对一共XX人民币，多谢！收您XX人民币，请等等！一共找回XX人民币，请点点，微笑、眼神接触，唱收唱付双手将找赎递给顾客。当完成售货过程：把产品整理轻放入袋内并礼貌地递给顾客；大爷/大妈，总共（）盒，收据已经帮您放进袋里；多谢，欢迎再来！很重视的处理产品，使用胶纸封贴袋口。微笑。眼神接触。
当顾客表示不购买时：礼貌的询问原因；好的，下周，我们有一促销活动，到时候再来看一下。感谢您提的宝贵建议，我们会适时的做调整；不要紧的，下一次再来看，谢谢！
保持微笑不应反目相向、冷言冷语，不应把产品作发泄工具。
最后将顾客送到专卖店门外，目送其离开！
对于购买产品的顾客，要继续进行跟踪服务。
对于未购买的顾客，也要电话追踪，邀约下次来体验店！
2、服务禁忌语言
不知道，不晓得。
你怎么这样不识货！
你买得起吗？
没眼光、不识货！
少见多怪。
我们的东西很贵哦！
神经病，莫名其妙！
没有钱就不要试用！
嫌太贵就不要买！
要买就买，不买拉倒，不必勉强！
3、服务禁忌行为
抱肘拥胸，两腿交叉讲话只顾忙手头活
疏忽怠慢顾客
打断对方讲话，自己滔滔不绝给顾客脸色看
说话吐字不清动作迟缓，让顾客空耗时间
过多使用流行语对顾客品头论足，说三道四
手插衣袋将顾客分成三六九等，区别对待
伸懒腰，打哈欠与顾客吵架
吹口哨，哼歌旁若无人在打私人电话
发出奇声怪调在客人面前议论本公司的经营状况
倚墙而立议论同事及上司
聚众聊天打闹紧盯、尾随顾客
站在通道说话，影响他人行走临近结束时，对顾客不耐烦。
旅游商业计划书 一、市场定位及特色分析市场定位： 打造国内旅游行业B2B2C、C2B门户网站，整合旅游行业资源，线上收集整合行业信息，各级会员互动；线下以网站为依托，针对高端消费群体定向直投旅游产品消费指导杂志，塑造一个互联网与传统纸媒并行的旅游资讯与服务为主体的新型电子商务模式，将天下游成就为一个综合旅游消费情报服务商，终级目的打造一个以消费者为核心受众体提供产品匹配服务——旅游DIY的C2B为经营主体的门户网站。 目标客户：以旅游行业产品为主体的服务供应商或合作企业，如：旅游景点附近的酒店、宾馆、汽车出租、各级旅行社等。 客户价值：第一为企业提供网上信息发布、选择合作伙伴、与消费者沟通互动的平台，同时为企业提供消费者的消费信息分析报告，由此为旅游行业企业的发展决策提供依据；第二通过旅游消费杂志的定向直投帮助企业锁定消费群体，通过为消费者提供的旅游产品服务来宣传企业以及巩固忠诚消费者。为消费者提供全面的旅游产品匹配服务，让消费者体验旅游DIY。 竞争对手： 第一目标，携程网、E龙网； 第二目标，规模比较大的旅行社网站。 通过对第一目标的学习、研究巩固第一步经营模式，保持特色的情况下以第二步经营模式的新颖，区别对手并建立具备自身特色的旅游行业信息平台；以互联网收集旅游行业信息加以分析形成强大的旅游产业信息数据库，占据与第二目标
竞争的绝对优势；以迅速发展、高门槛、新创意全面强化竞争优势； 特色分析：“旅游线路+周边产品+产品匹配”、旅游消费情报、旅游杂志，线上信息集成、线下纸媒投递； 1.旅游线路+周边产品+产品匹配 旅游线路：整合旅行社发布线路信息，为消费者提供旅游产品的可比较、多选择服务；以产品信息和强大的站内搜索功能为核心； 发展战略：统一规则、技术推动、指导消费、推动规范旅游产业的发展； 发展方向：海量信息、人工审核、规则统一，推行“透明消费”概念发展庞大的多层面消费群体，为企业提供稳定的客户源。企业可线上发布产品，参与报价、让利互动获得有目的有针对性的消费者关注；消费者可线上查询、主动询价获取C2B模式的主动权； 周边产品：汽车租赁、订票网点、导游服务以及景点附近的酒店、宾馆等； 发展战略：将旅游产品推向直接客户，为企业寻找合作伙伴提供参考信息； 发展方向：合理组合旅游产品，消费方向多方选择； 产品匹配：依据消费者的旅游目的地、价格等选择自动匹配或自助组合旅游方案； 发展战略：打造团游概念，为消费者提供全方位的服务； 发展方向：整合旅游产业于一体，最终目标是消费者通过选择旅游目的地或价格自动匹配、自助选择列出各种旅游方案，为消费者预定各级服务体验旅游DIY。 2.旅游消费情报发展战略：通过旅游产品的消费数据分析研究，为企业提供旅游情报、旅游行业的发展方向； 发展方向：第一线上权限浏览，第二线下纸媒投递；
篇一：旅游类网站商业计划书 商业计划书 项目名称：湖北旅游网站建设 项目单位：湖北旅行社有限公司 地址： 电话： 电子邮件： 联系人： 1 公司概述 2 产品与服务 2.1 产品综述 随着经济的增长，对于旅游的需求量越来越大。由于国民经济实力的逐渐增长，能够负担起旅行的人群急剧增长，旅游产品也倾向于多元化。 在新兴的旅游群体当中，越来越倾向于便捷，自由，开放的自助游。在这样的自助游当中，网络作为信息传递的载体，承担了非常重要的角色。通过网络不仅可以随时随地便捷地对景点线路等进行查询和订购，还可以与网友分享和交换旅游的心得，收获。同时，网络自动化地进行信息的查询反馈，并且整合商务，旅游，机票，酒店等第三产业资源，能够节省大量的人力资源，提高效率降低成本。在线旅行服务模式（ota）的兴起是不可阻挡的。本项目旨在为国际旅行社的业务提供一个网上运营的平台，整合原旅行社的资源，不仅提供景点介绍，酒店，机票等预定服务，直接将整条旅游线路进行打包出售。针对本公司的优势，主打湖北省旅游线路，以及湖北游客周边游，出境游等业务。 2.2 商业模式 本项目通过网络平台整合商务，旅游，机票，酒店以及本旅行社的业务。通过网络平台将供应商，消费者，以及旅行社紧密联系起来。 网站盈利主要由以下几个方面构成： (1) 线路预订费用。以旅行组团方式获得盈利。 (2) 酒店预订代理费，顾客可以有两种支付方式，一种是预付方式，由湖北旅行向目的地酒店预订，另一种就是前后支付的方式。相应的网站也就有两种盈利渠道，前者是由湖北旅行以盈利返还的方式获得，后者则是以目的地酒店盈利返还形式实现。 (3) 机票预订代理费，通过湖北旅行的订票差价以盈利返还的形式实现。 (4) 其他周边产品如汽车租赁等。 (5) 网站本身也是旅行社的一个营销渠道和宣传窗口。有的网友网上浏览相关信息后，选择了到湖北旅行进行实地交易。 2.3 网站建设 网站建设的内容要将旅行社现有的产品整合上线，并且提供机票，酒店等预订服务。界面要简单实用，风格清晰。同时可以将旅行社积累的一些图片，攻略放上去，增加网站的人气。 3 行业市场 3.1 在线旅游市场 2011年1-12月，国内旅游人数约26亿人次，同比增长12%；国内旅游收入约1.9万亿元，同比增长21%。当前中国旅游市场已从政策刺激进入常态化发展阶段。无论从人数还是消费商，城镇居民占中国国内旅游的比重都在稳步上升，城镇居民旅游花费占其可支配收入的比重，多年来已经稳定在10%左右，这表明旅游已经成为城镇居民的日常生活方式。而在旅游市场中，在线旅游市场交易额的增长速度保持在30%以上，远远高于整个行业8%左右的发展速度。在线旅游已经成为旅游营销的重要手段，目前旅游在线预订客户的规模已经超过1亿
体验店商业计划书 、体验店VI 设计1、自营体验店 A、10平方米内体验店活动流程： vi 设计图） 人气在体验中至关重要，有人气才有气氛，才能创造一种联动效应。因此，等到店内至少有5 个人时再开始体验才能达到体验促销的目的。 人气有了，接着就是如何具体操作的问题，具体流程如下： 待体验者排队等候，一个接一个轮流上色，上色需要1 分钟，然后等待清洗5 分钟，清洗2 分钟，然后让其到边上吹干，接着下一个上，总共用时不超过10 分钟。整个过程保证井然有序。 10分钟之内搞定，一方面节省时间，另一方面给消费者一种用时短却可达到完美 效果的神奇感觉。 B大于10平米体验店活动流程 vi 设计图） 多设立几个染发区，多聚人气，形成规模效应，给人权威可信度高的感觉。 具体流程跟10 平米以内的流程一样。 2、与会销体验店合作 采取前店后会议室的模式，带洽谈区、会议区。 3、在理发店设立体验区 VI 设计图） 与理发店合作，给理发店一定的比例分成。 4、在药店、商超设立体验区 VI 设计图）二、体验店的运作模式 1 ）、拉式——把潜在客户牢牢圈在自己的势力范围内 1 、自营体验店 自营店址选择原则 1）、拐角店面的选择 拐角地带由于人流量的聚集容易形成拐角现象。所以我们要充分利用拐角地带优
势，把橱窗、门面等要素充分向顾客展示并吸引和引导入店。 2）、三角地带的店面跟拐角地带的店面一样，三角店面也是好的店址候选。但在 确定店址之时则 要重点分析三角地带的人流量大小，把门朝向人流量大的方向，橱窗设计在人流量较少 的方向，以免造成好地段的资源错位。 3）、同行聚集地 同行业聚集地也是店址选择的好地带，虽然选择在该地段竞争激烈，但由于产品的数量、服务的丰富性，也会极大刺激消费者的聚集，从而加大销额上升空间与增加该市场容量。就象很多城市的商业街一样，销售竞争异常激烈，但同时销售额也是很大。 4）、选择商业活动频繁地带 由于商业活动的频繁，也会聚集大量的人口和购买力。 5）、住宅区密集地段 由于住宅区密集，人口多、结构多层次、同样拥有足够的购买能力。 6）、人流量大的街道 人流量大的部分街道也是我们专卖好店址选择的的意向。 应淘汰的体验店地址类型 1）、位置处于上坡地段的店址不宜选择。 2）、店面与街道的跨度过高的店址不宜选择。 3）、朝向不好的店址不好选择。如在南方，朝西的店面夏天中午时刻容易遭 到太阳暴晒，开空调则增加成本，这对顾客进入流量影响很大；在北方，朝西北方向的店址最好不选，因在冬天容易受到寒流影响。 总部支持：每进货一万元，总部以补货的方式补助一千元的店面装修费。 2、与会销体验店合作 可与会销体验店实行比例分成的方式合作3、在理发店设立体验区4、在药店、商超设立体验区总部支持：每进货一万元，总部以补货的方式补助一千元的店面装修费。 如何把客户请进来：1、发放免费体验卡 派人到人流量大及潜在消费者较多的地方发放免费体验卡，经市场验证，这是一种很有效的聚集人气的方式。持卡者一般都不会独自前往体验，而是会找人陪伴，这样，一张体验卡可能带来两个三个体验者。
VR体验馆商业计划书 项目名称：VR体验馆商业计划书 编制单位：成都中哲企业管理咨询有限公司
【引言】 《XX区VR体验馆商业计划书》充分地展示了公司的基本情况、产品与技术、行业及市场分析、竞争对手分析、商业模式、运营策略、公司战略、公司管理、融资计划、财务预测与分析、风险分析及控制等内容。该商业计划书无论是用于寻找战略合作伙伴、寻求风险投资资金或其他任何投资信贷来源均能够做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。该商业计划书准确把握行业市场现状和发展趋势、项目商业模式、项目运营策略、公司战略规划、财务预测等基本内容，深度分析了项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，充分体现项目的投资价值。 【项目简介】
XX区VR体验馆项目，位于四川省成都市。项目集VR体验、裸眼3D、广告传播等功能于一体，由站台、座椅、VR眼镜、裸眼3D液晶屏、LED广告屏等设备组成，具备休憩、VR体验、3D影片播放、广告播放等功能，主要应用于广告营销、娱乐、教育、文化传播等领域，其运营投资总额为1000万元，项目预计于2016年04月开始实施。 【市场行业分析】 1、VR产品发布潮资本推动概念 2015年起，VR产品概念蔓延全球，谷歌、索尼、FACEBOOK 等科技巨头纷纷加入阵列推动市场，各家产品不断提出新概念、加入新技术以满足用户需求。 综上：在良性竞争之中，VR产品质量与水平得到有效提高，整个行业的影响力开始升温。 2、全景概念刷新技术认识 VR本身“全景观看”概念是吸引大批用户关注的主要原因，从书籍到广播再到电视电脑，人类对具有更强表达力和沉浸性的画面展现形式一直有着与生俱来的诉求。 综上，VR技术所带来具有极强沉浸体验的“虚拟世界”概念在短时间内就成功得到在全球范围迅速蔓延开来。。
旅行社创业计划书范文（必看） 在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清晰的ICP，其发展前景一度被广泛关注，那么，旅行社的创业计划书要怎么写呢? 篇一：旅行社优秀创业计划书 一:公司摘要 公司名称：中文名格瑞斯，英文名“grace” 主营业务：旅行社 成立地点：天津市滨海新区 计划成立时间：2012年9月11日 拥有员工：正是员工6人兼职导游若干 注册资产：50万 宗旨：让每个旅游者有不一样的感觉 二：竞争状况及市场分析 1.优势 团队构成年轻化专业化。 格瑞斯旅行社的管理团队由专业人士构成。他们都从事多年的旅游管理专业的学习并且有很多的实践经验。熟悉现在旅行社的经营管理。 队伍年轻化，平均年龄在24周岁。能够主动地吸收国内外的先进管理经验却能够应用。 2.劣势
在企业的内部知识结构过于单一，都是从事于旅游管理专业，缺少财务与市场营销的专业人才。 3.机遇 中国的旅游产业面临这重大的机遇，中国现在也已经成为亚洲第一大客源国输出国和全球出境旅游市场增幅最快，潜力最大，影响力最广泛的国家之一。 同时中国的入境游继续的呈现上升趋势，主要的客源国俄罗斯、蒙古、韩国﹑马来西亚。而日本则在这些国家和地区中一直高居榜首。 4.威胁 旅行社的主要威胁时旅行社企业的垄断竞争，虽然天津的旅行社大中小三种类型的混杂并存，但在现在只是市场法规在不健全是的特殊时期。当市场的监管与法规一旦的健全，旅行社企业将会面临重要的垄断，在是中小企业面临着即将被歼灭时期，也是中小的旅行社企业博大时期。 综合的分析企业面临的优势劣势机遇与威胁，我认为现在正是旅行社发展的黄金时期，也是中小旅行社发展的最后机遇。 三：公司组织结构 公司的组织结构在一个公司中起到至关重要的作用。我们的旅行社定位于中小旅行社。 我们实行总经理负责制，总经理直接管理各部门经理及公司的副总，同时副总对公司的各部门具有监管责任，副总对总经理负责。 四：产品开发
xzy在线旅游公司创业商业计划书 篇一：旅游公司创业商业计划书 此文档word版本下载后可任意编辑修改 目录 一、企业介绍 (4) (一)创意背景 (4) (二)项目简述 (4) (三)公司概述 (5) (四)团队概述 (7) (五)项目效益 (9) 二、市场分析 (10) 三、产品（服务介绍） (12) 四、人员及组织结构说明书组织结构................................15(一) (二) (三)
(四) (五) (六) (七) (八)客户部.........................................................................................................15财务部 (15) 策划部.........................................................................................................15销售部 (16) 人事部.........................................................................................................16市场部 (16) 人力资源管理..............................................................................................17业务部 (17) 五、市场预测 (20) (一)行业未来发展趋势预测分析 (21) (二)开展大学生旅游公司的可行性 (23) (三)20XX——2020年旅游行业的七大发展预测分
健康体检管理中心 商业计划书 一、市场分析 随着社会老龄化的到来老年人所占的人口比例会越来越大（国际上通常把
60岁以上的人口占总人口比例达到10%，或65岁以上人口占总人口的比重达到7%作为国家或地区进入老龄化社会的标准）2012年我国65岁以上的老年人口已达到1.27亿人，且每年仍以800万人的速度增加。有关专家预计，到2050年，我国老龄人口将达到总人口数的三分之一。随着人民生活水平提高，人们对于健康的意识越来越强。需要专业的体检健康机构了解自身身体健康状况。不仅如此当前医疗机构提供的是疾病的治疗，对于疾病的防范及早期干预提供的帮助很少，人们也需要从专业的机构了解健康的生活，基础的医疗保健知识，基本的医疗技能。 我国基本符合健康定义的健康人只占全国总人口数的5％，其余的有20％处于疾病状态，剩余的75％属于亚健康状态。定期进行健康体检，提早发现隐患正成为人们一种新的消费需求。 二、目前的体检市场 四分天下，为医院、疗养院、门诊部和健康体检中心所占领。其中，医院由于场地条件限制，使参加体检的健康人与病人共用一套医疗资源，易产生交叉感染，加上医院的国营体制导致服务态度、质量差，致使医院附属的体检机构竞争力不强。民营资本如欲进入医疗行业，最适合进入低风险高暴利的体检行业。疗养院多为老年人服务，体检只是疗养的一部分，有固定人群，相对稳定，无竞争压力，门诊部不是专业做体检局限性大。 三、目标体检中心构思 我们的自动化快速独立体检中心 1、场地：独立的体检场地，完全按照体检流程设计，人性化流程化的平面设计，保证客人在一层楼内不走回头路。1000平方米左右的宽敞空间，优良的通风质量，简约舒适，温馨的环境中快乐体检。 2、专业化体检队伍，每个专业至少配有一名从事本专业五年以上的执业医师。 3、高效专项准确体检设备。 4、完善体检软件系统。 5、检后服务：客人在当天拿到体检报告后，马上进行一对一式的总结咨询 6、、健康管理：根据客人亚健康状况，依靠呼叫中心Call Center和短信、网络手段，跟踪、干预客人饮食、生活习惯，改善亚健康状况。
旅游项目商业计划书模板 项目概要 项目公司 项目简介 客户基础 市场机遇 项目投资价值 项目资金及合作 项目成功关键 公司使命 经济目标 公司介绍tzlc 控股公司与关联公司 公司组织结构 [历史]财务经营状况 [历史]管理与营销基础 公司地理位置 公司发展战略 公司内部控制管理 项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：旅游商业计划书模板格式） 旅游项目开发目标
旅游项目综合开发思路旅游项目开发的资源状况项目地理位置与背景 项目所在省会 项目所在城市 项目建设基本方案 规划建设年限与阶段 项目规划建设依据 旅游基础设施建设内容项目功能分区及主要内容重点项目介绍 现代科幻...城 ...水上乐园 旅游商业中心... 旅游房地产... 森林木屋别墅... 休闲农庄... 市场分析 中国旅游市场 区域旅游资源与利用 区域旅游市场发展特点客源市场分析
环境容量分析 竞争对手分析 发展战略与实施计划（参考兆联公司的商业计划书范文：旅游商业计划书模板格式） 执行战略 竞争策略 营销策略 客源市场定位 定价策略 宣传促销策略 整合传播策略与措施 网络营销策略 战略合作伙伴 项目实施进度 项目SWOT综合分析 优势分析 弱势分析 机会分析 威胁分析 SWOT综合分析 项目管理与人员计划（参考兆联公司的商业计划书范文：旅游商业计划书模板格式） 第页共页
项目管理 质量控制系统 设计过程中的质量控制 施工阶段的质量控制 项目工程进度管理体系 进度管理体系的建立与贯彻 进度管理体系的工作流程设计 人力资源开发及管理 风险分析与规避对策 风险分析 技术性风险 非技术性风险 工程进度风险 工程质量风险 安全风险 风险规避 采用合同形式加强风险防范 非技术性风险的防范对策 施工质量风险控制措施 安全控制措施 投入估算与资金筹措 项目中小企业融资需求与贷款方式
商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。下面是关于旅游的商业计划书，请参考！ 旅游商业计划书一、项目策划起源 之所以能策划这种新型旅游住宿项目的连锁经营模式，是策划人自己根据过去经营酒店、宾馆、茶楼、天龙王朝的经验和各种类型宾馆的住宿体验，以及对整个行业的调查，分析住宿行业核心元素，发现了一个没有人触及的住宿市场的蓝海，从而开创了一片新的市场，避免了现在这个行业的红海竞争。在创业项目中如果是蓝海项目，成功可能性会非常大。是否是蓝海要对照几个关键词。一是全新的市场空间和全新的商机;二是创造新的市场需求，无人竞争。符合这两条就可以称之为蓝海。没有全新的市场空间和全新的商机，没有创造新的市场需求，仍然是现有市场的竞争，就没有自己的蓝海，失败可能性就很大。但反过来你找到了符合这两个特征的市场创新，你事实上就开辟了自己的蓝海。可以保证的是×××旅业连锁项目符合这几个特性，因而在大家非常熟悉的传统住宿市场中找到了自己的蓝海。我认为在每一个行业都有这样的蓝海，即新的市场。很多项目的成功是从失败的经验教训中来。对该项目影响最大的是项目策划人创办并失败的的天龙王朝大酒店。天龙王朝在北京可以成功吗?在成都?在上海?在广州呢?成功的关键不是地方，也许有时候市场决定了企业的价值和收入。但是更重要的你的商业模式不是弥补市场的空白，不是在细分市场中找到自己的位置，而是独创的，发掘出没有的市场空间，甚至是创造新的市场空间。天龙王朝的意义在于，在于他把一个想像的东西完整的实现了，因而提供了服务行业所有可以去总结去提炼的东西，什么样服务是顾客真正需要的!什么样的产品是能产生最大的利益!什么样的管理是最简化!什么样的装修是最节省的!什么样的环境是顾客需要的!什么样的营销是有效的!服务行业成功的本质是什么!为什么市场调查是企业成功的关键?如此种种，如果你没有去做过，你不会知道，天龙王朝因而带有太多的悲剧的色彩，由于没有做完整科学详细的市场调研匆忙上
旅游APP创业商业计划书
目录 一、创业背景 (3) 1.1 市场条件 (6) 1.2 专家学者意见 (6) 1.3 学校政策支持 (7) 二、产品与服务分析 (7) 2.1 APP介绍 (7) 2.2 APP的设计 (7) 2.3 APP提供的具体服务 (8) 2.4 APP的优势 (9) 2.5 APP的完善及发展方向 (10) 三、APP市场分析 (11) 3.1 微观环境分析 (11) 3.1.1 竞争对手分析 (11) 3.1.2 消费者分析 (11) 3.2 宏观环境分析 (12) 3.2.1 市场经济发展 (12) 3.2.2 网络技术发展 (13) 3.2.3 优劣势分析 (13) 3.3 竞争对手分析 (13) 3.3.1 现有竞争者 (13) 3.3.2 潜在竞争者 (13) 3.4 目标市场与目标消费者分析 (14) 四、公司战略 (14) 4.1 规模与定位 (14) 4.2 战略管理（SWOT分析） (14) 五、营销策略 (16) 5.1 产品策略 (16) 5.2 价格策略 (16)
5.3 促销策略 (17) 5.4 宣传策略 (17) 六、经营管理 (18) 6.1 招聘人才 (18) 6.1.1 人员招聘 (18) 6.1.2 员工工资（绩效评估） (19) 6.1.3 员工福利 (19) 6.1.4 人员培训 (19) 6.2 管理模式 (19) 七、管理层分析 (20) 7.1 初期组织结构图 (20) 7.2 部门职能介绍 (20) 7.3 管理层人员简介 (21) 7.4 团队优势 (21) 八、财务分析 (22) 8.1 财务预算 (22) 8.2 利润分析 (23) 九、经营风险及对策 (24) 9.1 前期经验不足 (24) 9.2 竞争风险 (25) 9.3 季节和天气带来的风险 (25) 十、附录 (26)
旅游商业计划书范文两篇 旅游业发展迅速，接下来小编为你带来旅游商业计划书范文两篇，希望对你有帮助。 篇一：旅游商业计划书范文 一、市场定位及特色分析市场定位： 打造国内旅游行业B2B2C、C2B门户网站，整合旅游行业资源，线上收集整合行业信息，各级会员互动；线下以网站为依托，针对高端消费群体定向直投旅游产品消费指导杂志，塑造一个互联网与传统纸媒并行的旅游资讯与服务为主体的新型电子商务模式，将天下游成就为一个综合旅游消费情报服务商，终级目的打造一个以消费者为核心受众体提供产品匹配服务——旅游DIY 的C2B为经营主体的门户网站。 目标客户：以旅游行业产品为主体的服务供应商或合作企业，如：旅游景点附近的酒店、宾馆、汽车出租、各级旅行社等。 客户价值：第一为企业提供网上信息发布、选择合作伙伴、
与消费者沟通互动的平台，同时为企业提供消费者的消费信息分析报告，由此为旅游行业企业的发展决策提供依据；第二通过旅游消费杂志的定向直投帮助企业锁定消费群体，通过为消费者提供的旅游产品服务来宣传企业以及巩固忠诚消费者。为消费者提供全面的旅游产品匹配服务，让消费者体验旅游DIY。 竞争对手： 第一目标，携程网、E龙网； 第二目标，规模比较大的旅行社网站。 通过对第一目标的学习、研究巩固第一步经营模式，保持特色的情况下以第二步经营模式的新颖，区别对手并建立具备自身特色的旅游行业信息平台；以互联网收集旅游行业信息加以分析形成强大的旅游产业信息数据库，占据与第二目标竞争的绝对优势；以迅速发展、高门槛、新创意全面强化竞争优势； 特色分析：“旅游线路+周边产品+产品匹配”、旅游消费情报、旅游杂志，线上信息集成、线下纸媒投递；
旅游公司创业计划书策划书怎么写 一份好的创业计划是整个创业过程的灵魂。以下是本人为您整理的旅行公司创业计划书，供你参考。 旅游公司创业计划书策划书篇一： 前言 蒲公英随风而飞，它不关心目的地在何方，不知道前方的路到底怎样，对于它来讲，只在乎随风飞翔的快乐，只在乎旅途中的风景，只在乎看风景的心情。 1、执行总结 1.1公司概况 蒲公英旅行社是一个计划中的为满足人们休闲需求的公司。以“让生活节奏慢下来，在工作、学习之余享受生活”为主题，初期以秦皇岛及周边地区的旅游资源为基层，以统一的品牌形象，统一的服务质量、统一的产品开发，统一的市场销售立足于市场。在提供轻松、快乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游新概念，推出个性化产品，追求更高品质的服务。 公司以“让生活更轻松”为宗旨，创业初期主要以在校大学生和刚就业大学生为主，中后期可兼顾社会旅游群体。 旅游组织形式以有团体和散客旅游，产品内容除去传统形式外，我们还开展背包客徒步游，自行车集体游等创新项目。 1.2目标市场 本公司产品主要面对大学生旅游市场。面对当今旅游市场上的混乱局面，本公司打入大学生群体这一空白群体，以求占得先机，稳固基层，谋求进一步发展。 1.3投资和财务
旅行社性质是有限责任公司，拟定投入资金50万。 资金来源主要是个人融资。 旅行社计划成立于2014年，2015年开始盈利。 2、项目可行性论证 2.1产品介绍 旅行社的产品面向大学生和刚刚毕业的大学生市场，立足于让大学生们在快节奏的社会生活中缓解心理压力，拓宽大学生视野，让每个人都得到心情的放松。在风景区管辖范围内为游客提供一块用于休闲、野炊、露宿的区域，让大学生们在这个人与人之间交流减少的社会中找到一个交朋友的机会。 2.2SWOT分析报告 (1)S—Strength(优势) 潜在市场大，市场前景好。本公司的产品在旅游行业大军中有较强的竞争力且公司员工以旅游管理专业大学生为主，成员都是年轻人，有创新精神，开拓性强。且有专业的旅游、策划、心理等知识，较为专业。 (2)W—Weakness(劣势) 公司规模小，资金有限抗风险能力弱，员工多为创业者，缺少经验，知识结构单一，都是旅游管理专业，缺少财务与市场营销方面的专业人才。 (3)O—Opportunity(机会) 整体上，中国的旅游业面临着重大的机遇，中国现在已经成为亚洲第一大客源输出国和全球出境旅游。同时入境游业呈现上升趋势。国家大力支持旅游业发展。这就为旅行社的后期发展提供了一个好的前景。 从眼前看，同行业中做大学生旅游市场的公司较少，大学生富余资金的增多使大学生有能力旅游，法定假期的增加使大学生有了较多的自由支配时间。 (4)T—Threat(威胁)
旅游公司创业计划书 第六届安徽科技学院大学生职业生涯 规划设计暨大学生创业大赛 创 业 计 划 书 项目名称: 公司名称负责人: __: 参赛选手信息 班级: 资源122班学院: 城环学院指导老师: 谢越目录
一、执行总 结: ....................................................... ........................................................... (4) (一)创意背 景: ....................................................... ........................................................... (4) （二）项目简述:........................................................ ........................................................... (4) （三）竞争优势和劣势分 析 ........................................................ . (5)
（1）竞争优 势： ...................................................... . (5) （2）劣势分 析： ...................................................... . (5) （3）对应措 施： ...................................................... . (5) 二、市场分 析： ...................................................... ........................................................... .. (5) （一）目标市场顾客的描 述： ...................................................... .. (5)
在线旅游项目商业计划书 （项目可行性报告） 中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品/服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告
资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 商业计划书基本框架: 第一章摘要 第二章市场分析 第三章公司介绍 第四章产品介绍 第五章研究与开发 第六章产品制造 第七章市场营销
旅游创业计划书范文 随着现在人们生活水平的提高，越来越多的人开始在节假日选择外出旅游，那么如何制定旅游创业计划呢?下面是OK收集关于旅游创业计划的资料，希望大家喜欢。 一:公司摘要 公司名称：中文名格瑞斯，英文名“grace” 主营业务：旅行社 成立地点：天津市滨海新区 计划成立时间：20xx年9月11日 拥有员工：正是员工6人兼职导游若干 注册资产：50万 宗旨：让每个旅游者有不一样的感觉 二：竞争状况及市场分析
1.优势 团队构成年轻化专业化。 格瑞斯旅行社的管理团队由专业人士构成。他们都从事多年的旅游管理专业的学习并且有很多的实践经验。熟悉现在旅行社的经营管理。 队伍年轻化，平均年龄在24周岁。能够主动地吸收国内外的先进管理经验却能够应用。 2.劣势 在企业的内部知识结构过于单一，都是从事于旅游管理专业，缺少财务与市场营销的专业人才。 3.机遇 中国的旅游产业面临这重大的机遇，中国现在也已经成为亚洲第一大客源国输出guo和全球出境旅游市场增幅最快，潜力最大，影响力最广泛的国家之一。
同时中国的入境游继续的呈现上升趋势，主要的客源国 ___、蒙古、韩国﹑马来西亚。而日本则在这些国家和地区中一直高居榜首。 4.威胁 旅行社的主要威胁时旅行社企业的垄断竞争，虽然天津的旅行社大中小三种类型的混杂并存，但在现在只是市场法规在不健全是的特殊时期。当市场的监管与法规一旦的健全，旅行社企业将会面临重要的垄断，在是中小企业面临着即将被歼灭时期，也是中小的旅行社企业博大时期。 综合的分析企业面临的优势劣势机遇与威胁，我认为现在正是旅行社发展的黄金时期，也是中小旅行社发展的最后机遇。 三：公司组织结构 公司的组织结构在一个公司中起到至关重要的作用。我们的旅行社定位于中小旅行社。
旅行社创业计划书 1背景 互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。 行业经过近两年的飞速发展,催生了大量P2P平台,但行业集中度越来越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。 行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。 2行业分析 目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财
的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。 宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。 目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。
在线旅游商业计划书 篇一：在线旅游商业计划书 在线旅游项目商业计划书20XX年 前言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。 【出版日期】20XX年 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】订制 在线旅游项目商业计划书 第一部分摘要 一、项目背景 二、项目简介
三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分在线旅游行业与市场分析 一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、在线旅游行业市场分析 三、在线旅游市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分平台服务内容 一、平台定位 二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍第五部分商业模式 一、商业模式 二、盈利模式 第六部分营销规划 一、营销战略
二、营销措施 第七部分项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略第八部分融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型 （四）评估值的计算 第九部分财务分析与预测 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用估算
“一站式”家居体验馆商业计划书 主要内容 1．行业背景 2．创意由来 3．商业模式 4．商场装修规划 5．营销策略 6．运营方式、价格策略 7．投资与收益 8．未来计划 ┃行业背景---------------------------------------------------家居产业已超过到2万亿规模，年增长率20%以上，尤其以软装行业增长最快，且后劲十足。 ┃国家出台“城镇化”发展战略 ┃国家正在进行家具“以旧换新” 政策城市试点 ┃人民收入和生活水平不断提高
┃创意由来-------------------------------------------- 消费者的痛苦 目前消费者从布置一个新家，准备装修到入住至少要三个月以上，需要比装饰公司、逛装饰材料市场、选家具、挑饰品等等环节，而每个环节需要花费大量的时间和精力，各个环节都没有很好融合，一个家居整体效果好不好，是靠每一样产品搭配起来的，不是靠单个完美的产品组合起来的。 一般的家装公司在虚拟、抽象的设计指导下服务消费者，只通过语言沟通了解消费者要求，因对抽象的设计风格理解不同，很容易出现差异和误解，往往导致接下来的实际装修效果有相当的差异，也往往导致后来选购的家具以及居家用品都很容易出现风格变形、居家环境不协调的情形。究其原因，还是无论设计师做出怎样优秀的设计方案，面对众多的居家产品和信息，业主仍然会面临着选择，在不同的卖场购买不同的家具、家电、家居等居家生活用品前，需要把自己中意的、不同的居家生活用品，在大脑里重新再组合，形成各种不同的“效果图”，加以消化，才能准确地找到自己所喜欢的情况。然而这不但需要有一定的重组能力，更要有相当的想象能力和记忆力。 目前市场没有任何一家家居卖场能够实现这样的“一站式、全方位”。对于装新房，不少消费者是先找家装公司做装修，随着装修进度再订购家具等配套产品;也有一部分消费者会先看杂志图片挑选喜爱的风格，再跑遍家具卖场先找家具与设计师沟通装修。然而无论采
旅游项目商业计划书 商业计划书规范要求 第一部分摘要（整个计划的概括） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等） 三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 第三章市场分析 一．市场规模、市场结构与划分 二．目标市场的设定 三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 五．市场趋势预测和市场机会 六．行业政策 第四章竞争分析 一．有无行业垄断 二．从市场细分看竞争者市场份额 三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等） 四．潜在竞争对手情况和市场变化分析 五．公司产品竞争优势 第五章市场营销 一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二．销售政策的制定（以往/现行/计划） 三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等）,各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五．销售队伍情况及销售福利分配政策 六．促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 七．产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策 八. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。 九. 市场开发规划,销售目标（近期、中期）,销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据第六章投资说明 一．资金需求说明（用量/期限） 二．资金使用计划及进度 三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四．资本结构 五．回报/偿还计划 六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七．投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八．投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 九．吸纳投资后股权结构 十．股权成本 十一．投资者介入公司管理之程度说明
旅游APP创业计划书 [文档副标题] 成员：刘红成许秀信 李华达陈国辉 指导老师： 二零一五年十月十二日
目录 一、创业背景 (3) 1.1 市场条件 (3) 1.2 专家学者意见 (4) 1.3 学校政策支持 (4) 二、产品与服务分析 (4) 2.1 APP介绍 (4) 2.2 APP的设计 (5) 2.3 APP提供的具体服务 (6) 2.4 APP的优势 (7) 2.5 APP的完善及发展方向 (8) 三、APP市场分析 (8) 3.1 微观环境分析 (8) 3.1.1 竞争对手分析 (8) 3.1.2 消费者分析 (9) 3.2 宏观环境分析 (9) 3.2.1 市场经济发展 (9) 3.2.2 网络技术发展 (10) 3.2.3 优劣势分析 (10) 3.3 竞争对手分析 (11) 3.3.1 现有竞争者 (11) 3.3.2 潜在竞争者 (11) 3.4 目标市场与目标消费者分析 (11) 四、公司战略 (11) 4.1 规模与定位 (11) 4.2 战略管理（SWOT分析） (12) 五、营销策略 (13) 5.1 产品策略 (13) 5.2 价格策略 (13) 5.3 促销策略 (14) 5.4 宣传策略 (14)
六、经营管理 (15) 6.1 招聘人才 (15) 6.1.1 人员招聘 (16) 6.1.2 员工工资（绩效评估） (16) 6.1.3 员工福利 (16) 6.1.4 人员培训 (16) 6.2 管理模式 (16) 七、管理层分析 (17) 7.1 初期组织结构图 (17) 7.2 部门职能介绍 (17) 7.3 管理层人员简介 (18) 7.4 团队优势 (18) 八、财务分析 (19) 8.1 财务预算 (19) 8.2 利润分析 (20) 九、经营风险及对策 (21) 9.1 前期经验不足 (21) 9.2 竞争风险 (22) 9.3 季节和天气带来的风险 (22) 十、附录 (23)