第四届“哇哈哈”杯模拟经营比赛
一、活动背景
随着近些年来国家鼓励个人创业的政策发展，以及大学生队伍的不断壮大，就业问题日益突兀，越来越多的大学生走上了创业道路，解决了自我就业问题，间接为社会就业减压。作为中国规模最大、最有发展潜力的饮料企业，哇哈哈公司本着能够获得更大发展的同时，也为缓解社会就业压力做出很大贡献；他们走进校园，并在全国多所高校建立实践基地、培养具有创新意识的人才。中华女子学院作为哇哈哈公司的实践点，为女院学子更好的走向社会提供一个的平台，为学子们的职业生涯的顺利进行奠定基石，特此举办“模拟经营大赛”。
二、活动意义与目的
“哇哈哈”杯模拟经营比赛是增强大学生服务社会意识，促进大学生健康成长的有效途径，有助于大学生更新观念，树立正确的世界观、价值观。通过对哇哈哈产品的认识，进一步了解产品研发、生产、销售的全过程，扩大哇哈哈产品在校园的影响力，使更多群体了解并选择哇哈哈产品。同时，给广大同学提供了一个实践的平台，让参与者思考未来的创业道路的选择以及经营方式、营销手段，培养经营抗压能力，将所学的知识运用于实践；为广大学生今后走出社会、寻找工作积累经验和提升自信心，也为哇哈哈公司乃至社会的发展储备人才。
三、活动主题：体验自主经营，展现职业风采
四、活动时间：2013年4月22日—2013年5月28日
宣传时间：4月22日到4月28日
报名时间：截止到4月28日晚上8点
比赛时间：初赛：5月3日到5月5日
复赛：5月12日
决赛：5月20日到5月24日（两天）
晚会：5月28日下午两点到四点
五、活动地点：中华女子学院北校区
六、活动主办单位：
主办方：中华女子学院
赞助方: 哇哈哈公司
冠名方：哇哈哈公司
七、活动安排
（一）活动前期:
宣传期:
宣传途径:通过社团和学校微博、人人、QQ，对即将举办的“哇哈哈”杯模拟经营比赛进行宣传造势（如：微博中发话题#感谢哇哈哈集团对女院模拟比赛的大力支持#）。
展板宣传：制作大张海报张贴在宿舍楼下和教学楼下
传单宣传: 在学校人口密集地区发放有关大赛内容的传单
横幅宣传: 比赛期间在学校主干道上悬挂大赛商家提供的宣传横幅（第四届“哇哈哈”杯模拟经营比赛，期待你的参与）
媒体宣传: 校媒体或赞助网站的宣传
宣传内容: 比赛目的流程及时间报名方式
报名期：
报名对象：中华女子学院北校区在校学生
报名方式：编辑短息发送至指定号码和邮箱（由主办部门申请的比赛邮箱）或现场填写报名表格
参赛要求：参赛同学自由组队，每个团队3—5 人，要求每个团队有自己的队名、口号，设队长一名。参赛队伍统一填写报名表，纸质电子档均可，内容包括参赛人员、年级和专业。
（二）活动期间
初赛
团队展示（N进8）
比赛内容：第一环节团队介绍与自荐、第二环节自主经营项目说明。初赛分为三场（两场选拔赛+一场复活赛），采取评委评分制。
比赛规则：报名团队按照排号顺序依次进行第一环节展示，每队展示时间不超过4分钟，评委对每个参赛团队进行评分，第一环节结束后，休息十五分钟，审计
小组收集评委第一环节评分单，进行统计。
第二环节，各团队在4分钟内对自己自主经营项目进行PPT讲解（提示：主要阐述做什么，为什么做，怎么去做三个方面），当全部团队讲解完成后，再次由审计组收集评委评分单。
审计组统计分数：分数比例为团队展示40%+经营项目讲说60%，前两场比赛中，每场前三直接进入复赛，每场还将有三只团队进入待定。待定的六只队伍，将进行一场复活赛，复活赛中的前两名的队伍进入复赛。
复赛
广告设计（8进4）(营销方案：主要是宣传---广告，使消费者认知产品)
比赛内容：参赛团队根据制定哇哈哈产品（如：格瓦斯、谷物传奇等），在一周时间内进行广告设计与制作，广告可以是平面广告、视频广告等多种形式展现。复赛由大众评委和专业评委（包括专业老师和哇哈哈集团嘉宾）投票产生。
比赛规则：比赛主委会，在复赛正式进行前会给参赛团队进行简单培训，培训内容主要是介绍需制作广告的产品。八只团队有一周的时间制作自己的广告作品，若采用视频等广告作品，作品时长不得超过4分钟。作品不得在赛前泄露作品。复赛进行时，参赛队伍抽签决定作品展示顺序，所有作品展示完毕后，由大众评委投票产生前四进入
决赛。
大众评委选拔：北校区所有同学均可报名参与大众评委，在班长处报名，每个班级报15名，再随机抽取报名者共X名为复赛评委。注：大众评委在复赛投票产生名次时，将在第一名投票箱内抽取幸运评委，并赠送礼品。
决赛（经营比拼）
比赛内容：前四名团队在五天指定时间内，进行自主经营及指定限量哇哈哈产品经营（产品宣传，主要通过线下销售，线上主要通过微博推广其团队，增加团队人气，提高微博热度（微博转发量和评论数）作为评分考虑的因素之一）决赛将由营业额和微博热度综合计算得出。
比赛规则：
营业额大比拼：在自主经营过程中，将有四种哇哈哈赞助限量产品供四组选手抽签售卖（如：蜂蜜冰糖炖雪梨、格瓦斯、激活、启力），其它产品由参赛团队自
行决定。每只队伍将有一个审计组成员全程跟踪记录与监督，团队进货补货均需向审计组上交凭证（无凭证者能向审计组证实其真实进货价格也可），审计组将统计其成本。每天早上9点开始经营销售，下午5点进行结算并把结算结果交与审计组，计算出每日营业额。按总利润高低排名。第一名60分，第二名48分，第三名36分，第四名24分。
线上推广：官方微博会每天发布关于每个团队的实况报道（每队十条，信息可以由每队提供也可以由新闻小组发布），从而推广各个团队，根据微博热度=转发量+评论量（决赛期间总量）比拼
人气比拼（微博热度）第一名40分，第二名32分，第三名24分，第四名16分。
决赛综合分数=总利润额获得分数 + 人气排名得分数
再由低到高排出名次
九、晚会策划（娃哈哈冠名）
（一）活动目的：为模拟经营活动动画上一个圆满的句号，并展示同学们的风采及颁奖。
（二）活动时间：2013年4月21日18点
（三）活动地点：北校区礼堂
（四）主办单位
主办单位：中华女子学院
协办单位：北校区社联哇哈哈公司
活动内容：
前期准备：准备活动策划书，做好嘉宾邀请工作，宣传工作，以及节目的选择和排练，借礼仪服装，保证颁奖典礼的质量。
活动中期：导演随时掌控场内状况，活动有序进行，主持人随机应变，工作人员积极协助，保证晚会安全，有序进行。
活动后期：工作人员请观众有序离场，提醒注意安全。安排嘉宾老师和得奖人员合照。把礼堂打扫干净。做好有头有尾。
（六）活动过程：
1、开场舞蹈
2、主持人开幕式开场白并介绍出席活动的嘉宾;
3、观看电子相册，回顾本届模拟经营活动
4、老师学姐寄语及总结
5、表演节目
节目1 xxx 表演者xxx
2 xxx 表演者xxx
3 xxx 表演者xxx
6、互动环节（抽幸运观众赠娃哈哈礼品）
7、表演3个节目.
8、互动环节（抽幸运观众赠娃哈哈礼品）
9、颁奖
10、结束节目
11、主持人致闭幕词。
（七）活动可能存在的问题：
1、在保证现场气氛的同时要维持好现场秩序;
2、若音响扥设备出现问题，主持人应灵活调整;
3、其他紧急情况发生，由后勤协调其他各组进行处理。（八）活动当天安排：
1、中午，布置会场
2、13:45，嘉宾，观众入场完毕
3、14：00整，宣布模拟经营闭幕式开始
4、16：00，模拟经营闭幕式结束
（九）人员安排
1、前期宣传宣传部
2、活动中期礼堂布置宣传部
舞台剧务、场务人力部
催场人员人力部
秩序人员办公室
礼仪引导人员活动部
3、活动后期善后工作办公室人力部
（三）活动人员安排和注意事项
人员安排
活动前
工作名称工作内容负责人员或部门参与人员策划人员写活动策划书
外联人员联系嘉宾，安排代表讲
话
活动部
场地物资申请员向社联申请物资、宣传、
摊位等
办公室
*信息通知员在活动前一两天通过飞
信、QQ等方式确保每位
会员都收到通知并告知
投票规则
宣传部自行安排
*签到员嘉宾签到，干事签到及
会员签到
办公室
*主持人介绍本次活动的背景和
意义,控制和掌握会议流
程,组织好候选人演讲,
使比赛顺利进行
*接宾员接待各位嘉宾并带到场活动部2人*现场布置员提前1小时到场布置，
包括黑板内容的设计、
讲台和横幅及多媒体检
查等，组织部协助6:30
到场
宣传部、活动部4人
*现场摄影员记录和拍下整个活动的
精彩瞬间
宣传部
活动中
*气氛带动员潜入会员座位中充当普
通会员，在现场需要的
时候热烈掌声从而带动
现场气氛
会员部、技术部2人+自由人
*秩序维护员负责维护现场秩序，接
受相关咨询，安排会员
就坐，保证活动顺利进
行7：00到场会员部、技术部、
外联部、组织部
4人
活动后*物资回收负责活动后回收所有可
重复利用物品及协会物
品，宣传部要负责保管
一些物资
场地清理负责活动后清理场地全体人员
活动回馈负责收集会员、和嘉宾
对此次活动的意见和建
议，以便今后在工作中
改进
总结报告负责总结整个活动的利
弊得失
注：1，可能表格中有些人工作的冲突，须接受指导人和负责人的安排，可根据具体活动和人数进行适当地调整！自由人随时接受工作安排。
2，无特别说明，由该部门负责的任务由该部门的部长全权负责。希望各部门及时安排人手并完成好。具体人员安排由各部门自己负责。
3，有两个或以上部门负责的任务必须由两个部门或多个部门事先商量确定并保证完成好
4，如无法完成任务或有更改之处需及时反映并向总负责说明
注意事项
1.注意规则的遵守，和对每队营业额的核算一定要公平、公正
2.每队选手售卖的物品一定要有质量保证
3.协调好与北校区校内超市和小卖部的关系
4.事先跟学校老师沟通协调好，教室申请及与商校有关部门协调好
5.注意实时总结活动出现的问题并及时调整
八、比赛预算
（一）奖品费用
奖项名额单位奖品价值金额（元）
一等奖1名200 200
二等奖1名100 100
三等奖2名50 100
组织奖4名50 200 最佳人气奖1名50 50 总计9 750
（二）宣传费用
宣传工具数量单价金额（元）
横幅 2 60 120
宣传单1000 0.1 100
电子海报 4 8 32
海报画笔 5 4 20
海报纸10 2 20
总计1021 74.1 292
（三）其他
饮料（嘉宾）50 3 150
饮料（赞助）待定
选手证书9 20 180
总计230+赞助饮料（四）晚会
横幅 1 60 60
宣传单500 0.1 50
气球彩带100 50
入场券500 0.5 250
嘉宾饮品20 3 60
嘉宾邀请函制作15 5 65
总计535
（一）奖金费用+（二）宣传费用+（三）其他+（四）晚会=1807元+赞助饮料
2013年3月6日
商业银行模拟经营沙盘实 验报告 学校：四川师范大学 学院：经济与管理学院 专业：经济学 班级：2014级1班 成员：王岚徐艳玲唐熙乔 许川徽唐杰婧肖雨桐 指导老师：罗峰 银行名称：银行B 完成时间：2017年5月
目录 沙盘简介 (2) 一、课程背景 (2) 二、实训分析和做好银行大客户经理总结 (3) （1）资本充足率和核心资本充足率的分析 (3) （2）盈利状况 (4) a.资本收益率分析 (4) b.盈利状况——资产收益率 (4) （3）流动性分析： (6) 四、个人总结 (8)
沙盘简介 沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。而商业沙盘模拟怎可以加强学员们在商业上的经营决策能力，熟悉特定得经济业务和流程，训练学员的博弈能力。 模拟培训已成为大多数世界500强企业中高层管理人员经营管理培训的主选课题。在本次培训中，学员将分组经营数家企业和银行外加一个央行组。 一、课程背景 在此次实训中我们共有9个组，分为4个商业银行组、4个企业组外加一个央行兼政府组。我们小组为银行Ｂ，成员信息如下： 银行初始状态：１亿现金、５年期国债２亿元、２年期央票２亿元、存款准备金0.45亿元、2年期基准利率加1.5%的消费者个人存款3亿、股本资本2.5亿、2年期企业贷款0.7亿元
二、实训分析和做好银行大客户经理总结 （1）资本充足率和核心资本充足率的分析 银行资本充足性是指银行资本数量必须超过金融管理当局所规定的能够保 障正常营业并足以维持充分信誉的最低限度；同时，银行现有资本或新增资本的构成，应该符合银行总体经营目标或所需新增资本的具体目的。 资本充足率说的是商业银行所持有的资本与商业银行的风险加权资产的比率。 核心资本充足率说的是商业银行所持有的核心资本与商业银行的的风险加 权资产的比率。 第一年是老师带领我们一起做的，熟悉一下流程，让我们懂得怎么配合，所以四家银行的资本充足率和核心资本充足率是一样的。经过第一年的运作，第二年我们就要自己去做了，第二年我们的资本充足率是51.60%，核心资本充足率 是49.65%，在四个银行中我们的资本充足率和核心资本充足率还是不错的，但 是中间出现了一些小插曲，我们面领了信用风险，也称违约风险，在第二年我们的资金还是很充裕的，在消费贷款上和D企业商议谈好和她们签订消费贷款协议，别的企业找我们商议签贷消费贷款协议被我们拒绝了，而D企业却和别的银行签了协议，别的企业也与别的银行签订了协议，所以我们的消费贷款却没有贷出去，留存了过多资本。第三年我们的资本充足率是31.22%，核心资本充足率是29%，在四家银行中充足率最高，也是因为上年留存了资金，第三年我们吸取了第二年的教训，这次我们的利率没有太高，在我们不亏的前提下提高了一点，因为我们的资金非常充足，如果不带出去，我们银行就会亏损，因为我们的利息比较低和上一年我们的诚信，这一年早早就完成了贷款数量。高资本量会带来搞资本成本，这样会降低银行的盈利性，因此对商业银行来说，资本充足是资本适度，而非越多越好。 想要留住大客户我们就要应了解每个大客户的信息，我们应站在客户的角度为客户思考，用我们的举措和策略赢得大客户的心动。抓住潜在大客户，去了解
内部编号：AN-QP-HT801 版本 / 修改状态：01 / 00 In The Early Stage Of Research, Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan, We Can Form An Effective Plan, And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of The Proposed Plan, So As T o Form Methods And Experience T o Guide The Future Of Similar Matters. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 商业模拟挑战赛(大学生创业沙盘大赛) 策划书通用范本
商业模拟挑战赛(大学生创业沙盘大赛) 策划书通用范本 使用指引：本方案文件可用于前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 一、活动背景： 在就业形势依然严峻的今天，不论是大学生创业还是大学生就业，都是国家关心的问题，也是社会热议的话题。做好大学生就业工作，从根本上说，还是要对学生各方面技能进行深入培养。在企业工作，需要员工有良好的职业素养，自主创业的学生，更需要接受对综合素质的全面考验，通过商业模拟挑战赛，让学生提前感受职场氛围，在专家老师带领下发挥才智，学习实践，这对学生发展是很有好处的。
浙江财经大学2013-2014第一学期ERP沙盘模拟演练 2014-2019年经营策划书 （7班C组） 总经理：生产总监： 采购总监：市场总监： 财务总监；财务主管： 2013年11月
目录 一、摘要 (2) 二、公司现状 (2) 三、市场外部评估 (3) 四、经营战略 (3) (一) 外部环境与内部条件分析 (3) (二) 战略制定 (4) (三) 经营方向 (5) 五、经营目标 (6) 六、生产计划 (7) （一）生产线安排 (7) （二）生产线预计产能情况 (7) （三）开工计划 (9) （四）产品预计产能和库存情况 (10) 七、采购计划 (11) 八、销售计划 (11) 九、资金运筹管理 (14) 财务预测（现金预算表1-4年） (15) 十、结束语 (19)
一、摘要 我公司计划在未来六年，在继续Bery1的本地市场销售基础上，研发Crystal1和Sapphire产品，同时开拓国内和国际这两个新市场，来拓宽我公司的销售市场，解决未来将面临本地市场Bery1需求下降的威胁，获利并提高市场竞争力。此外，通过增大生产规模、提高生产能力来降低成本，获取竞争优势。从而成为相关产品相关市场的领导者。但由于未来具有不确定性，为此，经营计划将根据未来公司内外部环境变化和竞争对手的发展情况动态调整。预计我公司在未来六年中，第1-2年中，由于大规模的投资改造、研发开拓，会有大量的现金支出，同时生产量和销售量也降低，会出现大幅度的亏损。第3-4年中，由于产品种类和生产量的增加，销售市场的扩大，销售量将大幅度增加，在这两年中公司将逐步弥补前两年的亏损。第5-6年，销售市场的进一步扩大，各产品在新市场中的需求较大，能维持较高的销售量和销售额，稳健发展，故在这两年中公司将出现盈利。总体上，公司有一个不错的未来前景，能实现成为市场的领导者的目标。 二、公司现状 本公司为典型的本地企业，目前企业拥有自主厂房—新华厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，经营状况良好。目前主打产品为Bery1（本文以下产品Bery1简称B，产品Crystal简称C，产品Ruby简称R，产品Sapphire 简称S）含有较新的技术，在市场上有一定知名度，客户也很满意。不过，由于原来的管理层在企业发展上较为保守，特别是市场开发以及新产品的研发方面，使得企业一直处于小规模经营的状况。 现市场区域内共存在6个公司分别为A、B、C、D、E、F公司，其产品种类、市场分布、资金链及物流链相同，竞争力相当激烈。要想在6家企业中取得先机，实现大规模经营、产业化经营，除升级管理模式、扩大外部资源合作外，当前有效策略必须集中于新市场开发及新产品研发。
ERP沙盘模拟经营实验报告 一、实验目的： 从实验中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要作用二．实验内容： （一）团队介绍： 总裁CEO：王东冈学号：2008121026 生产总监：杨曌学号：2008121036 采购总监：谈尹东学号：2008121024 营销总监：张奋珍学号：2008121041 财务总监：许考统学号：2008121034 （二）前期计划： 1、组织小组成员召开公司整体发展规划会议.确定总体发展目标。 2、确立公司的核心产品和市场布局。 3、前三年在生产经营过程中学习经验，了解公司的基本生产经营过程以及各项规则和基本要求，争取在第四年了解所有程序，使公司开始正常发展，在第五六年开始盈利，走向正规化。 （三）生产经营过程：
第一年：由于生产线和技术较落后，只能生产p1产品，但在我们的规划中，p1不是主打产品，所以我们生产的数量较少，投入广告较少。但我们用更换了生产线，将一条人工的生产线换成全自动的生产线，为以后p3产品的生产打下基础，而且我们还向区域市场，ISO 资格认证以及p2产品的生产资格进行了投资。 第二年：由于资金短缺，借了短期借款进行生产，由于没有其他产品的生产资格，所以还是生产p1产品，并且继续对生产资格和市场领域进行投资。 第三年：开始生产p2产品，但因为没有更多的资金投资广告，所以没有拿到多的订单，销售的产品也没能来获利。为了能持续经营，出卖了厂房，借入了高利贷用来投资p3的生产资格和市场领域至使该年负债累累！ 第四年：由于有了p3的生产资格和区域市场的准入条件，我们开始全力投入p3的生产而且也得到了多的订单，所以该年有了一定的盈利，并且占领了区域市场，成为该市场的老大。但盈利都用来还贷款和高利贷了，所以剩余资金并不多。 第五年：由于资金较少，投入广告失误，没有拿到订单，p3产品销售不出去，全成为库存商品，该年不但没有盈利而且失去了市场老大的位臵。 第六年：根据以往经验，对广告投入有了一定的经验，该年拿到了很多p3的订单，生产销售顺利，该年我们有了较大的盈利，而且又成为区域市场的老大。不但还清了贷款还有了较大收入。公司开始正常
篇一：cs006模拟公司工作总结模拟公司实训工作总结篇二：企业行为模拟ceo个人总结 一、《企业行为模拟——沙盘推演与erp应用》课程概述 《企业行为模拟——沙盘推演与erp应用》综合实验课程是广东财经大学的专业拓展课，是全校经管类专业必修课，是一门以深化专业知识与专业知识整合原则，专业理论融于实践原则和引导学生主动参与，自主学习原则设计的高等学校精品课程。本课程的目标是通过erp 沙盘竞争博弈实验与erp管理软件综合应用实验，通过模拟经营企业，进一步学习与理解专业知识，整理与构建专业知识体系，拓展学生专业知识面，开发、训练学生综合运用本专业及相关专业的理论知识、基本方法解决实际问题的能力，使学生得以在此平台上融会主修专业和相关专业知识，在与其他相关专业互动过程中强化自己的主修专业技能，并通过企业行为模拟综合实验，进一步提升学生获取知识、整合知识、创新知识的能力，培养学生理论联系实际的能力和专业理论知识的应用能力等综合能力，掌握企业基本业流程与方法，为训练学生的综合执行能力和综合决策能力打下坚实的基础。 本次沙盘推演首先从实物沙盘的模拟对抗开始，熟悉沙盘规则后再开始电子沙盘的模拟对抗。我们通过在模拟的企业虚拟环境中认识，体验企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的运作方式与业务流程，整合小组各位同学的专业知识，亲身体验并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。我认为通过这次课程，可以增加我们对企业全方位的认识、，激发我们的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习；更重要的是培养我们怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系、学以致用的能力，提高我们的综合素质和业务能力。 erp沙盘推演实验——个人总结 实验班 c8班第 47组姓名学号专业 公司名称宇通有限责任公司职位ceo 关于erp沙盘推演实验的个人总结 在实物沙盘和电子沙盘中，我都是担任本小组的ceo职位，因为以前在企业行为模拟课程中有担任过ceo的经验。作为ceo，我认为主要的职责有以下几个方面： 一、发挥领导作用。在公司成立之初引领小组各成员完成对公司发展策略、发展方向、发展计划的确立。在开会议的时候时刻记住会议的重点，抓住会议的走向，使会议更有效率。二、发挥模范作用。在处理公司事务的时候，认真仔细，不怕麻烦，给组员起带头作用。 三、发挥督促作用。在沙盘推演的过程中，严格督促各个部门的主管落实好每一年度的基本工作，在每一年度工作开始前督促他们做好准备工作，不能让他们蒙混过关。 四、做好工作分配。公司就像是一个运作有方的机器，每个部门就像是必不可少的零件，所以部门的分工合作至关重要。作为ceo，应该做好每个每个部门主管的工作分配，不能让一人身兼数职，二另一个人又无所事事的情况出现，这样才能提高工作效率。 五、协调组员之间的工作。电子沙盘的过程中，作为刚接触的我们，难免出现各种状况，所以ceo应该协调组员之间工作，解决矛盾。如果出现什么问题，ceo应集合团队的智慧，进行解决，若解决不了，才去请教老师。 我们组建了宇通有限责任公司，参与主要角色主要有ceo，财务主管，会计主管，生产主管，采购主管，市场主管，销售主管，模拟企业运行的主要环节，包括战略规划,资金筹集,市场营销,产品研发,生产组织,物资采购,设备投资与改造,财务核算与管理等。 总得来说，我们两次沙盘推演的结果都不尽如人意。第一次实物沙盘虽然没有破产，但是公司的盈利不多，本来我们可以获得更多的盈利的。第二次电子沙盘更令人失望，我们第二年就由于经营不善破产了。这里主要以电子沙盘为例，讲讲我的个人心得体会。 出于出奇制胜，兵行险招的心理，我们一致赞同采用会计主管提出的“先下手为强”战略。
南洋ERP沙盘大赛策划书．大赛背景： 基于对管理人才的培养，针对现在经管类大学生只停留在 课本理论知识当中，难于体现出管理才能，为企业所用。还有 就是比较少机会，使学生之间相互交流自己的管理思维，也缺 乏一种真实的企业管理实践。于是，同学们需要ERP企业沙盘来切身得到锻炼。 二．大赛目的及意义： 1．为了提高学员经管类人才的管理实践经验和组织协调能力，ERP企业经营模拟比赛提供这样一次给学生们一次锻炼 和展现自我的机会。 2．吸引热爱管理和创业的学生，让他们对ERP企业沙盘模拟有深入的了解，为今后步入企业打下基础。 3．企业沙盘模拟对抗赛同样是ERP沙盘协会的传统活动，历届传承下来，也是为了ERP协会能有一个很好的宣传作用， 在众多协会当中能够脱颖而出。 4．寻找善于ERP企业沙盘对抗的人才，将来可以走出校门，为学院争光，为管理系争光，也为协会争光。 活动主题： 展现我们经管实力，成就我们未来之梦。 四．比赛参与对象及报名： 12 级和13 级管理系学生以及热爱沙盘的外系学生均可报
名参加。 报名时间 ：2013年 12 月 2 日至 4 日 报名方式 ： 1）以团队形式参赛，每组五人，允许跨专业组队。 2）自定团队名称、公司名称。 3）填写并上交报名表，电子版发至大赛联系人邮箱。联系人 和邮箱记得写上去 初赛，复赛（实训一 2 楼）， 决赛（青春广场） 2013年 12 月 11 日至 18 日（挑选三天进行比赛） 宣传方式 ： 1．活动前 10 天 2．海报宣传 班级宣传 1．海报 3 张、宣传单 300份、报名表 100份，邀请函 60份 横幅 2 条 2. 横幅一：（ER P 沙盘对抗赛初赛开幕式） 横幅二：口号 （展现我们经管实力，成就我们未来之梦。 ） 3．发邀请函（领导与各协会） 4．比赛用品（桌、椅、电线、帐篷、饮用水、领导牌以及队伍 五． 比赛地点 ： 、? 六． 比赛时间 ： 七． 宣传工作及前期准备工作 ：
ERP策划书DOC任意编辑版新版 ERP策划书范本 ERP策划书范本 一、活动背景 ERP最初是一种基于企业内部供应链的管理思想。其基本思想是把企业的业务流程看作是一个紧密联结的供应链，并将企业内部化分成几个相互协同作业的支持子系统，如财务、生产制造等，可对企业内部供应链上的所有环节如定单、采购、库存、计划、生产制造、财务决策支持等有效地进行管理，从管理范围和深度上为企业提高了更丰富的功能和工具。 在未来消费者导向的时代，如何对市场环境的急剧变化和顾客需求的瞬息万变做出灵活快速响应，有效的生产和提供令顾客满意的产品和服务，并不断开辟消费者的新市场，是当今企业不容忽视的'使命。ERP企业资源计划就是基于信息技术的发展，从哲理与实践两个方面，体现各类制造业迈向知识经济时代，顺应管理革命发展趋势，是企业实现技术创新的有力支撑。 二、活动目的及意义 ERP用友手工沙盘以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力。通过本次比赛使同学们在游戏般的模拟企业经营中体验完整的企业经营过程，把握正确的经营思路和管理理念。在活动中体悟企业经营管理的关键，了
解ERP对企业管理的解决之道。使投身相关行业的同学尽早掌握相关知识经验，符合企业需求。同时培养同学们管理、合作共赢、沟通交流实践的能力，强化同学们学以致用的思想，引导同学们从书本模式上走向实践模式。通过宣传让我校同学去了解ERP企业沙盘模拟大赛，使ERP企业沙盘模拟比赛能在我校发展壮大，历届传承。 三、活动简介 1、活动主题：ERP企业沙盘模拟大赛 2、主办单位：山东财经大学企业管理者协会 3、活动时间：20xx.11.10 1）活动地点：山东财经大学圣井校区 4、活动对象：山东财经大学企业管理者协会全体成员 5、活动内容：ERP沙盘模拟对抗赛（要求：参赛人员必须懂得沙盘的规则和基本操作流程） 四、活动的开展及流程 1、前期准备 1)20xx.11.01由秘书处负责申请教室（每次费用50元），组织对成员进行三天的培训，讲解ERP沙盘的规则和基本操作流程。 2)开会时由秘书处统计确定参加活动的人数并进行随机分组分为12个小组。（也可飞信统计） 3)20xx.11.02或20xx.11.03申请一间教室公布分组结果，由各小组选出CEO及其他负责人。 4)文礼部在20xx.11.09之前确定嘉宾、评委名单，并发出邀请函 5) 20xx.11.09由秘书处申请4间教室作为活动场地并向各小组发放活动用品，同时宣
电子沙盘实验报告
广东财经大学华商学院实验报告 实验项目名称经营之道课程名称企业行为模拟（电子沙盘）成绩评定 实验类型：验证型□综合型□√设计型□实验日期1-9周指导教师闫丽君 学生姓名陈虹学号412010131 专业班级12本国贸一班 一、实验项目训练方案
实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）： 1、分组：一个班分成10个经营团队，每个小组6-8人，用沙盘教学工具（经营之道软件）模拟各企业经营。各团队成员分别担任企业的重要职位：总裁（CEO）、财务主管、会计主管、生产主管、产品主管、市场主管、销售主管这七个职位。 2、各团队要亲自经营一家销售良好、资金充裕的企业，连续从事8个会计季度的经营活动，演练企业“初始期、成长期、适应期、成熟期”的经营过程，体验企业经营思想。 3、每个团队的初始资金是300万人民币，CEO根据经营附录表的顺序制定战略计划，根据竞争格局分析确定经营指标，进行经营规划，根据市场需求确定业务策略，全面预算管理，对企业绩效进行分析。 4、产品主管负责产品的研发、资质验证以及产品设计；接着市场主管根据CEO的业务策略负责开拓市场渠道、设立销售网点；生产主管则根据企业的销售需要调整生产设备、购买原材料、投入生产；产品主管根据CEO的竞争格局分析进行品牌及广告投入及产品定价；市场主管根据每个市场的最终需要发送货物；最后财务主管根据决策历史进行日常财务记账和登帐，在企业需要资金运转时去银行短贷，登记资产负债表、损益表、现金收支情况表，管理日常现金，进行财务分析与资金调度。 5、在尝试完一个季度的试营运之后，我们对沙盘的操作流程有了大致的了解，各团队总结第一季度的状况并及时查缺补漏。按照沙盘的操作流程正式开始八个季度的运营。 6、在每个季度结束之后，系统会根据各个团队的综合表现进行排名，供团队及时更改经营策略。八个季度运营完毕，每个团队总结实训心得，撰写实训报告。
企业经营沙盘模拟心得总结 企业经营沙盘模拟是近些年很热门的实践教学模式,体 现了职业理论教育与职业能力培养对接。下面是查字典范文网小编为大家整理的企业经营沙盘模拟心得总结，供你参考! 企业经营沙盘模拟心得总结篇1 紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了，但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断闪现，接受沙盘实训让我受益匪浅。在这模拟的6年中，我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣，但我们B组的5位成员充分合作，各尽其能，齐心协力地完成了艰辛为期8年的经营任务，很好地体现了团队精神，如果没有团队精神，我们组不会有现在的成绩。是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的友谊。是团队精神让我认识到团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里，每个部门，每个人都有自己的职责，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。 在这次课程学习中我被安排做营销总监，于是通过学习我慢慢了解到该怎么做，企业将生产何种产品?生产多少?广告投入如何?通过何种销售渠道?哪里将会是我们的目标市场?市场比例如何安排?这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，
所以制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。 (一)成功之处 1.对产品线把握准确，适时开发与退出 经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3，这也是注重市场细分的体现。 2.后两年广告方面做得好，按季度来计算产量 后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。 3.眼光长远，适宜长期发展 我们具体研究了8年市场产品需求表，了解到到最后两年才有P4的需求要，而了解到我们的资金不足，同时如果再买生产线材料等，P4不如P3，所以我们组放弃了P4的研究，主攻P2，P3。 (二)小不足之处 1.凡事预则立，不预则废
P1公司 2015-2020年经营策划书 总经理：陈帅生产总监：王莉莉采购总监：钟林营绡总监：李含情财务总监：黎世进。 总权益：70M
2015年11月 一、企业的市场环境分析 （一）市场的销量预测：根据市场预测可知，主要有P1、P2、P3、P4四种产品，本地市场在四年内对P1产品的需求量较大，但随着时间的推移，需求可能迅速下降，利润空间也开始下滑。P2产品的需求呈上升趋势；P3需求稳定，利润较高。而P4的需求量不甚明确。不管哪种产品，未来可能会要求企业具有ISO认证资格。区域市场的需求量相对本地市场来说，需求量更大，P3需求更稳定。国内市场，P1、P2的需求逐年下降，P3 、P4需求逐年上升。P3、P4需求预计呈上升趋势。同时供应商也可能要求得到ISO9000认证。亚洲市场，所有的产品几乎都需求较少。国际市场，P1的需求量非常大，其他产品需求不甚明朗。 （二）市场的单价预测：本地市场，P1的单价逐年下滑，利润空间越来越小。P2和P3随着产品的完善，价格会逐步提高。区域市场价格普遍和本地市场一样。国内市场，与销售量相类似，P1、P2的价格逐年上升，第4年达到顶峰，之后开始下滑。P3、P4单价逐步下滑。亚洲市场，P1在亚洲市场的价格相对于本地市场来说没有竞争力。国际市场，受各种因素影响，价格变动风险大。 （三）市场竞争力分析：1、产品SWOT分析优势（S）：①主打产品技术较高，利润空间较大②实行差异化战略，产品覆盖面较广。劣势（W）：①投资较大，需要资金多②经营和管理经验不足抗③风险的能力较弱。机会（O）：①竞争对手产品多，生产线不够，产量较小，使我们更有机会争取到市场份额②我公司研发速度快，竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会。威胁（T）：①当市场上有强大的竞争者时，由于无法取得足量的订单可能导致生产线的搁置②不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，扩大规模等对本企业的威胁更大。 二、企业的经营战略 我公司根据对市场环境的分析，结合自身的特点，我公司制定了包括产品战略、市场战略以及广告费投入情况 产品战略：根据市场预测，考虑发展P P2P3三种产品。P4产品由于其研发周 1
ERP基础知识暨沙盘模拟培训 2012年10月 主办方：ERP社团
一．活动背景 1.基本情况简介 ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主要内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营口市，合受训者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。 2.活动开展原因 通过ERP基础知识的沙盘模拟，使受训者真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，受训者可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。 3.组织部门 主办方：ERP社团 4.主要执行对象 ERP社团全体会员 5.环境分析 ERP最初是一种基于企业内部供应链的管理思想，它在MRPⅡ的基础上扩展了管理范围。其基本思想是把企业的业务流程看作是一个紧密联结的供应链，并将企业内部化分成几个相互协同作业的支持子系统，如财务、市场营销、生产制造、服务维护、工程技术等，可对企业内部供应链上的所有环节如定单、采购、库存、计划、生产制造、质量控制、运输、分销、服务于维护、财务、成本控制、经营风险与投资、决策支持、实验室/配方、人力资源等有效地进行管理，从管理范围和深度上为企业提高了更丰富的功能和工具。 面向21世纪，从全球范围看，一个更加激烈的竞争环境正在形成。在未来消费者导向的时代，如何对市场环境的急剧变化和顾客需求的瞬息万变做出灵活快速响应，有效的生产和提供令顾客满意的产品和服务，并不断开辟消费者的新市场，是当今企业不容忽视的使
工商管理模拟实验实验报告 题目：工商管理模拟实验 专业: 13级工商管理 小组成员：冯庆华，何万强，徐加龙， 钟定勤 实验地点：经管学院机房31栋802 指导老师：万华
工商管理模拟实验报告 一、实验目的 1、通过电脑进行企业经营模拟，了解整个企业从经理下达命令到采购部再到生产生产部生产，最后到销售部销售的一系列过程。 2、通过软件的模拟，进一步加强专业综合实践教学环节中的社会实践部分，培养和提高我们运用所学基本理论、基本知识来提高我们的基本技能分析以及解决实际问题的能力。 二、实验内容 主要通过工商管理模拟系统对企业流程进行模拟，主要通过总经理、采购部、生产部、销售部四个机构的分工任务，以及通过系统提供的资金和信息来进行模拟操作，让每个同学熟悉自己所处部门的操作流程，同时对自己所处职位进行管理，以训练学生运用所学基本理论和基本知识解决实际问题的能力。 三、实验过程 （一）、实验前的准备工作 开始做实验前，我们先做了明确分工，四人一组刚好掌管四个部门，钟定勤任总经理，冯庆华任采购部经理，何万强任生产部经理，徐加龙任销售部经理。我们先各自熟悉了一下自己的岗位职责和要求,查阅一些相关资料，等老师设置好实验要求后，实验便正式开始。 （二）、各部门流程 1、总经理的作用 总经理根据市场的预测需求，下达指令生产市场所需的商品的数目。同时要确保资金在生产过程中拥有充足的资金。
2、采购部流程 左图为采购部各项事宜，它包含了采购部基本所有的 指示。 首先总经理根据对资金的预算，对采购部下达命令， 我们要接受来自总经理的指令，我们要按照总经理的指令 完成任务。见下图： 执行命令，根据总经理的命令并针对生产部的需求做 出采购计划并决定原材料采购的数量，根据采购计划并购 买所需原材料。 采购完成后回报给总经理，对购买的原材料进行验货并入库，发送给生产部，然后等待总经理的下一步指令。 还可以设置库存警戒线，当库存低于某一数量时，会发出报警，提示你是否需要补充原材料。
企业经营模拟比赛总结与感悟 9、10期仅仅买了共10台机器。如今回想起来这实在是一个分严重的错误，因为前期这是扩大生产的黄金时期。我们一开始就输在了起跑线上。意识到了我们的失误之后，从第11期开始我们便决定在之后的 12、 13、14都极尽财力来购置机器，为最后阶段的销售做好准备。并且一开始，经过小组成员的一致决定，我们打算放弃手机市场，大力投资计算机研发。不过这在后来的发展过程中证明了，并不是一个分明智的决策：计算机的生产分占用机器，而我们的产能根本配合不上计算机的大量需求，虽然我们有很好的产品等级，但是在初期，计算机的高价优势并没有很好的显示出来。中期：强势产品计算机虽然前期买的机器不多，工人数也不够，但是我们利用各种计算工具安排加班工作，充分的利用机器与工人。并制定了较为合理的价格。同时机器的配给开始上升，再加上计算机的高等级为我们带来的高利润，使得我们的排名一下子上升了7位。人均利润排在了第2位。但是，在接下来的13期，由于头脑过热，制定的价格过高，导致有6个市场的产品都没有卖出去。这才意识到，大家的定价策略早就从“每期都抬价”变成“稳定物价”甚至“低价竞争”了。于是在14期我们除了计算机产品外，其他的产品均小幅度降价，产品最终都销售完
毕。后期：定价过于保守。在后期，由于前期积极的扩大生产规模，我们已经拥有了250台机器和300多名工人，产能已经可以基本解决市场的需求。但是面对16期的最后一战，而同时受13期重大定价决策失误的影响，我们在 15、16期的定价都过于保守，以至于进入了“高成本低利润”的营业状况扩大后的高产能并没有为我们带来想象中的高利润。最后，我们的名次定格在了13名。结果出来的那一刻，我们大家都松了一口气。从最后一名一路拼杀到现在的成绩，虽然不能说满意，但是每个人真的都尽了最大的努力。更重要的是那种每个人都为了同一个目标而不言辛苦的付出，课下积极地进行预测分析、一起讨论战略对策，那个过程才是最让人深刻和感动的。而我们小组的成员，也在“同舟共济”的过程中加深了对于“战略制定”、“产品生产”、“财务控制”、“营销推广”等几个企业经营方面的具体化加深理解。而不再是局限于书本上文字和理论的认识。企业模拟虽然与真实的经营还有很大的差距，但是也让我们对于教材的理论有了新的认识。首先，对于一个企业，在战略层面一定要有“长远的规划”，切勿目光过于短浅。其次，在产品生产方面，“产能”亦是决定成败的关键因素。而且光有机器设备是不够的，必须要配备数量相适应的工作人员。同时，由于企业运行中的“固定资本”问题，在安排生产加工的班次问题上，必须要充分利用各项资源。再次，在企业“财务方面”，不要怕发债券，借贷款。因为“用借的钱挣钱”才是高明
沙盘大赛策划书 沙盘大赛策划书 为相应学院团委号召，激发广大学生学习的热情，展示流通管理系各专业教学成果，提供物流类专业教学师资交流平台，为大学生搭建施展才能的舞台，为企业构筑优秀人才的通道，探索流通管理系工学结合职业教育模式，流通管理系决定举办“大学生企业经营模拟沙盘大赛”。 主题：合作、公平、创业 在沙盘大赛的比赛过程中，让队员了解企业中分工合作的重要性，明白在市场条件下的公平竞争，更为今后走向创业之路积累经验，培养我系具有“信敏廉毅”的创业型人才。 一、活动背景及宗旨： 目前我国企业管理软件的发展以财务管理为核心的软件开发商 正开始全面转向企业资源计划市场，企业资源计划市场已全面启动，企业管理软件也已全面介入和渗透企业综合管理，把企业的财务管理、库存管理、生产制造、决策支持和人力资源管理整合在一套系统之中，以此为依托建立起适合企业的数据综合业务信息管理系统。集成组件的广泛采用，将使客户和开发商随机组合适合企业实际需要的功能。 现今，大学生创业已经越来越为社会所关注。而有许多大学生选择的创业方向是开办企业，他们走出校园，想要创造一个属于自己的梦想――企业。社会也给予了相当的支持和保障，但是，怎样将开办了的企业在日益激烈的市场竞争中生存下去，得到发展空间？怎样处理企业内部各类问题？怎样获得合理资金应用？……诸多问题有待 思考解决。 在走想现实社会前，何不来一个模拟演练？通过沙盘模拟，你能够不必有真正的社会经理，通过模拟来达到实现自我的预测，对自己能力的一个把握，也对今后创业的路途有所规划。活动也要求团队内部分工合作，队之间公平竞争，一切都将使你收获裨益。 一、活动简介及目的： 为积极响应学院团委号召，同时增强我院学生对企业经营管理的认识、丰富同学们的学习和生活、强化同学们将知识与实践相结合的
实验报告 课程名称企业行为模拟 班级代码组别 A6班第U07组 专业工商管理 任课教师 学号： 姓名： 实验日期： 广东财经大学教务处制
《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告 ——个人实验报告 一、实验内容与实验目的（10分） 沙盘模拟演练和ERP企业模拟，让我们体会企业整体运营的虚拟环境，跨专业组建并模拟经营企业，锻炼了内部企业员工的分工协作能力和对本专业知识的运用能力。企业行为模拟实验通过电子沙盘的操作，使我们提高对电子沙盘的操作认识，提高学生的实践能力。电子沙盘和企业的虚拟演习，整合学生专业知识体系与实际运用结合，培养学生学习知识应用知识的能力、团队意识和沟通技巧等。 二、本公司所在模拟市场概况（20分） 实物沙盘模拟经营、电子沙盘创业经营、企业行为模拟信息化管理等？ 在实物沙盘模拟、电子沙盘创业经营中，从表中的数据可以得知，可以看出这次模拟市场的开始的市场竞争非常激烈的，并逐渐拉开差距。我们公司秉着稳打稳扎的经营策略，正确评估自己的实力，保证订单量与生产能力挂钩。在市场选择方面，主攻竞争较弱P2国际市场，故我们所有者权益也稳步增进，排名在前三名，故在沙盘的模拟市场中处于优势地位，同时在电子沙盘的操作环节我们企业一般都及时完成操作，操作效率提高也为我们规划节省时间，提高规划策略的准确性。而在企业行为模拟信息化管理中，我们公司也处于中等水平，销量达到39500，销售收入达到13183万元。但最初企业行为模拟经营中，我们企业由于广告投放量方面不适宜，销量较少，市场优势处于较劣，竞争力不足。而后期我们企业加紧追赶，加大生产，增加资源和各种设备的投资，提高我们的企业实力。同时提高我们企业的生产能力，生产翻倍，销量增加提高我们市场占有率，扭转了我们公司的劣势，是我们公司的市场情况由原来的低劣变成居中。 （一）沙盘模拟A3市场总体情况概述（10分） 在ERP沙盘模拟经营阶段，概述你公司所在模拟市场的基本情况、竞争格局、经营状况与经营结果，结合表1资料简要评述各模拟公司的经营特点与经营绩效；总结与评述本公司在该模拟市场中的地位与业绩，总结与评述在经营起点与竞争环境完全相同的条件下各公司为什么会呈现出不同特点与不同经营结果。 （单位：百万元）
企业经营模拟学习心得体会 企业经营模拟学习心得体会 企业经营模拟学习心得体会1 这是这学期几轮实习的最后一项实习了。本次实习是市场营销沙盘模拟实训。在沙盘上完成市场营销的一系列流程。具体内容包括采购商品、按自己的营销计划投入销售费用、广告费用、物流费用以及服务费用，然后竞标，获得订单后出售商品，从而获得利润。 实习课第一节课，老师吧全班48人认为8组，我和张森、韦明夫、闫京伟、杨鉴、王春桥被分在了第一组，并各司其职。张森人营销总监，我为市场分析师、杨鉴任财务总闫京伟任营销总监助韦明夫为采购中心主任、王春桥为出纳。接下来就是老师给我讲解沙盘实训的规则。当归结讲完后，我们开了个小会，大家热情高涨、摩拳擦掌。 第一年竞标开始了，经过缜密的市场分析，我们决定走低调路线，品牌M值为4，这样一开始的高价订单肯定不会中标，到竞标地4轮的时候我们就以那轮的最高定价而获得订单。大家信心满满，于是就开始了第一年的工作流程。首先，采购主任为我们采购了商品，可是当这是用行的时候，大家都比较兴奋，没有按照各自的职能来进行，而是一哄而上。于是盘面上的流程比较混乱，一笔一笔的费用活在什么地方，花没花到最后都不记得了。财务总监也乱了，账单上的数字与盘面上的一点没有对上。当第一年结束时与老师对账时，自己的盘
账本、系统里的帐和盘面都没有对上。按规则规定一系统做的帐为准，虽然我们盘面上盈利不少，可是老师也只能按系统的来给我们做评价。这样下来，大家的积极性受到了打击，都有点不服气，所以把失败的原因都扔给了财务总监，自己内部先起了内乱。 经过第一年失败的经验教训，第二年，我们准备各司其职，好好大干一场，把上一年的亏损给补回来。首先，进行市场分析，据子报告，第二年各组的市场广告投入都比较高，所以为力获得较好的订单，我们也决定提高自己的市场M值。市场M值提高到7后，我们竞标的价格当然是高价了，可是不知怎么了，居然没有竞争过人家的低市场M值。以115获得订单，投入比较高的广告费，那么这个价格当然不是很理想。不过经营下去肯定不会亏损。就这样第二年就结束了。 第三年刚开始，老师就说我们上年违约，扣除罚款很难经营下去，不得不贷款。可是这年市场分析有误，本来可获得两订单，可是最后只获得一个订单。这样下去连贷款也不够还，只好破产。所以只好玩自己的游戏了。下一年申请破产，公司经营到此为止。 仔细总结经营失败原因如下： 一、实训时间太短，大家根本还没有把实训规则弄明白，所以经营起来肯定困难。 二、小组分工没有落到实处，虽说各有各的职务，但经营一开始大家就乱了阵脚，你一言我一语，最后乱了章法。 三、市场分析没有做到位，好多决策都是一拍脑门而定，没有算过成本和利润。
ERP沙盘模拟 企 业 经 营 计 划 书 组别： 成员：
目录 一、摘要 (2) 二、公司现状 (1) 三、市场外部评估 (2) 四、经营战略 (2) (一) 外部环境与内部条件分析 (2) (二) 战略制定 (3) (三) 经营方向 (4) 五、经营目标 (5) 六、销售计划 (6) 七、市场情报战略 (7) （一）商业情报分析----读懂市场预测 (7) （二）商业情报分析----竞争对手分析 (8) 八、生产计划 (8) （一）生产线安排 (8) （二）生产线预计产能情况 (9) （三）开工计划 (10) （四）产品预计产能和库存情况 (11) 九、采购计划 (11) 十、结束语 (11)
一、摘要 我公司计划在未来六年，研发Saturn和Jupiter产品，除了本地市场还开拓区域，国内亚洲，国际这四个个新市场，来拓宽我公司的销售市场，解决未来Jupiter将面临竞争激烈威胁，获利并提高市场竞争力。此外，通过增大生产规模、提高生产能力来降低成本，获取竞争优势。从而成为相关产品相关市场的领导者。但由于未来具有不确定性，为此，经营计划将根据未来公司内外部环境变化和竞争对手的发展情况动态调整。预计我公司在未来六年中，第1-2年中，由于大规模的投资改造、研发开拓，会有大量的现金支出，同时生产量和销售量也降低，会出现大幅度的亏损。第3-4年中，由于生产量的增加，销售市场的扩大，销售量将大幅度增加，在这两年中公司将逐步弥补前两年的亏损。第5-6年，销售市场的进一步扩大，产品在新市场中的需求较大，能维持较高的销售量和销售额，稳健发展，故在这两年中公司将出现盈利。总体上，公司有一个不错的未来前景，能实现成为市场的领导者的目标。 二、公司现状 本公司为典型的本地企业，目前企业拥有自主厂房—长安厂房，其中安装了三条全自动线和一条柔性生产线，经营状况良好。目前主打产品为Saturn（本文以下产品Mars简称M，产品Jupiter简称J，产品Pluto简称P，产品Saturn 简称S）含有较新的技术，在市场上有一定知名度，客户也很满意。 现市场区域内共存在6个公司分别为A、B、C、D、E、F公司，其产品种类、市场分布、资金链及物流链相同，竞争力相当激烈。要想在6家企业中取得先机，实现大规模经营、产业化经营，除升级管理模式、扩大外部资源合作外，当前有效策略必须集中于新市场开发。
企业经营模拟对抗实验报告 ---英雄联盟集团 模拟职位：营销经理 学院：经济与管理学院 班级：市场营销101 姓名：李杨杨 学号：2010096026
一、对课程和软件的认识 TopBOSS---boss课程战略规划课模拟了一个动态的自由市场经济体系，在该市场经济体系中，信息是模糊的、不充分的；环境是不确定的、变化的；一切结果均取决于势均力敌的对手的相互竞争状况。BOSS战略规划课将参加训练人员随机分成多个相互竞争的小组，每小组5～7人，分别担任CEO、生产总监、营销总监、研发总监、财务总监，模拟四个产品在四个经济状况不同的地区展开设计、生产与销售的全方位竞争，通过5-6个财务季度的管理运营期，使参与者学会如何在一个动态的、快速变化的全球化商业环境中驾驭企业。 TopBOSS是一系列企业模拟经营实战的软件，它是运用计算机运算技术、模拟运用技术、程序自动控制结合专家知识库和多媒体技术开发出来的计算机仿真模拟系统；它能够真实的再现与现代企业一致的竞争环境；同时把相关的经济理论知识恰如其分的融入其中，让学习者以“做中学”的学习方式进行学习。 TopBOSS企业模拟经营实战系统：它是一系列软件的名称，同时也是一类课程的名称，它是基于计算机的一系列仿真模拟系统，能够真实的再现与现实一致的企业竞争环境，基于此由多位专家和教授开发为一系列课程。TopBOSS系列课程多年来一直作为世界知名商学院的启蒙课程和核心项目，并且在欧美、日本等许多大企业如飞利浦、英特尔、西门子、IBM、良讯科技等将其作为中高层主管常设的训练。 Top-BOSS 设计理念涵盖了下列四项原则： 问题性原则：产生一个（一组）引人注意的问题。 目标性原则：有明确的学习目标。 趣味性原则：有竞赛的本质让人感到兴趣。 操作性原则：解决问题可以动手操作及切身体验。 并具备Simulation and Gaming 设计的六项特色： 游戏规则(Rules)； 游戏目标与学习目标(Goals and Ojectives)； 报告或报表产出与回馈(Outcomes and Feedback )； 冲突与竞争(Conflict / Competition / Challenge / Opposition )； 互动(Interaction)； 戏剧性(Representation oror Story)。 二、决策的依据和过程 在指导老师的带领下，我们各自分组，在本次的学习中，我们以比赛形式进行，共分为五个小组，分别命名！经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“英雄联盟集团”。我们组共6人，角色分配是我担任本公司的营销经理，我的职责就