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[消费心理学探究论文] 消费心理学论文3000字
消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理能正确引导个人消费,减少因消费决策失误而后悔,避免因追求时髦而失控,克制因收入增加而挥霍无度。下面是小编给大家推荐的消费心理学探究论文，希望大家喜欢!消费心理学探究论文篇一
《浅析消费心理学情景模式教学的构建》
摘要：《消费心理学》具有很强的实践性，十分有必要构建情景教学模式。情景教学模式的构建可以从增加情景实训课时比例、推行案例情景教学、创设角色情景三个方面入手，在课程考核时注重对情景教学过程的评价，从而提高体验式教学的质量和效果。
关键词：消费;心理学;情景教学;模式;构建
《消费心理学》将普通心理学基础知识与市场营销理论的有机结合，具有很强的实践性。按照学校的实用技能型高职高专办学定位, 以及消费心理学课程在人才培养方案中所承担的任务, 本课程的教学目的不仅要使学生对消费心理学整个理论体系有完整的了解, 更重要的是引导学生掌握在现代营销中如何运用心理学的方法和技巧。①但由于学生普遍缺乏心理学的基础理论，传统的教学方法难以激发学生学习兴趣。这就要求改变传统教学模式以提高教学质量。
1、消费心理学教学情景模式构建的必要性
教学情景模式是一种参与体验式教学。参与体验式教学的特点包括亲历性、个体性、缄默性和愉悦性。现代学习观指出，学生的学习是一种选择性学习、实践性学习、创新性学习。传统的满堂灌填鸭式教学方式已不适合现代教学论和学习观的要求。传统教学论中的“教师中心论”逐渐被现代教学论中的“教师主导学生主体论”所取代。②因此，通过设计教学情景模式，可以让学生通过实际行动亲身经历某件事或某个角色，从行为和感情上直接参与到教学活动中来，通过自身的体验和亲历来建构知识。一方面，教师把专业知识融入到激发学生兴趣的教学方法中去，使教学过程像娱乐活动一样吸引学生;另一方面，教师通过调动学生学习的积极性，将被动学习变成主动掌握，使学生体验到学习的快乐。
2、消费心理学教学情景模式的构建
推进课程教材改革，增加情景实训课时比例
课程教材应根据高职学生的认知特点及市场营销专业人才培养方案的要求编写，从学科体系中选取重要的基础知识，结合市场营销实战素材，并配以理论相对简化、内容相对丰富、视角相对独特的教学大纲和教案。在配套课件的建设上，利用多媒体课件的视觉直观化特点，用实物、图片、图表、视频等方式展现，强调其教学内容的结构化、图示化，力求案例新颖、重点突出、理论易于理解，在调动学生的学习兴趣的同时，加深学生对于教材内容的识记。
在课时安排上，应该加入并提高实训课时比例。可以简化心理学导论等较深奥的理论，增加目前我国对于社会阶层的划分以及各阶层的消费特点等实用性强的理论。实训课时搭配理论课时，用工作情景实训活动强化学生对于理论的理解。通过工作情景实训，让学生切身体验，并在实训中模拟、感受营销工作，积累相关经验，为学生走上工作岗位后从事营销工作作好准备。
优化课程教学内容，推行案例情景教学
在编排教学内容时，要精心设计理论教学体系，以案例引出理论，在基本理论知识讲授完毕之后，用理论分析案例，让学生联系生活实际和个人生活经历进行分组讨论案例。分组讨论可以以课堂答辩的形式，以实训小组为单位进行讨论，然后每组选派代表回答教师提出的思考题，并思考如何将知识原理运用到案例中，组与组之间进行互辩，让学生在答辩深刻记忆知识理论。同时，这也对学生的团队合作能力、应变能力、口语表达能力的综合测评。
案例的选择要精心，理论教学内容和案例教学内容的比例要适当，要让学生有充分时间
进行消费心理的训练，按“案例-理论-分析案例-知识原理”的原则来培养和指导学生。
设计课程教学环节，创设角色情景
教师在教学过程中，要精心安排教学环节，合理安排课堂时间，将角色扮演及表演教学法运用到其中。角色扮演法是让学生扮演一些设计好的角色, 亲身体验所扮演角色的心理、态度、情境等, 要求学生根据给定的条件和情境作出判断和选择。表演教学法是让学生通过对各种角色的扮演和比较、分析来认识体验。表演教学法与角色扮演不同, 表演具有主动决策性, 以自我为中心来处理所扮演的角色的行为。开展角色情景教学，除有一本好的案例教材，教师还必须有一套合理的教学组织方案。在调动学生积极性和提高解决问题的能力方面，注意因材施教，针对不同学生，进行不同的角色设计。
通过角色扮演及表演教学法，创设一定的消费情景，让学生扮演各种可能的消费角色，处理各种可能出现的消费问题。一方面，激发学生的参与意识和学习体验，强化课堂教学效果;另一方面，教师引导学生进行分析，如角色特点是什么?自我感觉如何?他们会做些什么?以提问的形式使学生意识到这些问题是他们在今后的社会生活中可能遇到并且必须解决的，促进学生对情景教学的认同感。例如在学习有关“推销心理”和“临柜心理”时，将角色扮演法和表演教学法等结合运用。在角色表演之后，对学生的扮演情况进行评价, 启发学生共同分析、讨论, 让学生自己思考不同消费群体的营销策略。培养学生分析、解决问题能力及语言表达能力，特别是学会换位思考。
改革课程考核模式，注重情景过程评价
高职院校重点培养学生的技能、分析问题、理解问题的能力。如果只靠试卷上的标准答案来判断学生的成绩，是不合理的。因此，建议教师在考核的过程中采用综合评价模式，采用以能力培养为核心的全程化课程考核方式，将教学过程中学生的情景表现得分加入到考核中来。从根本上改变以往学生考完就把知识全部忘掉的应试型学习方式，激发学生全身心地投入到学习的全过程中。
有些教学方法注重学生的参与性、合作性，但如何使学生在自主状态下保持学习的自律性，达到预期的教学效果，对教师的策划与调控能力提出了更高的要求。总之，情景模式教学是创造性的活动，“教无定法”。在《消费者心理学》的教学过程中，每个教师都应运用创造性的教学方法表现自己的教学艺术，提高教学质量，为高等教育的蓬勃发展贡献力量。
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 大学生由于身心发展阶段经济来源受教育经历和所处环境的特殊性，使其成为社会上一个比较特殊 的消费群体他们既是当前消费主要群体之一，有着独立的消费状况消费观念与消费模式;也是未来我国消费的主力和消费潮流的引导者，对未来我国消费文化的构建甚至社会经济的发展都会产生极其重要的影响只有掌握大学生独特的消费现状，在此基础上应用心理学原理，分析他们消费过程中存在的误区，才能针对性地加强思想政治教育，引导大学生树立健康理性负责的消费观，促进他们全面健康地发展。 一、大学生消费的总体现状 为了解大学生真实的消费状况，日前，笔者在南京信息工程大学进行了大学生消费情况问卷调查，共发放问卷 600 份，回收有效问卷548 份，问卷回收率91.33,并同时进行少数案例的个案访谈本文所引用的数据均来自此次调查及访谈。 1.消费来源上，主要来源于父母 调查结果显示，85.4,的学生日常消费完全来源于家长，12.5,的学生父母和个人共同解决，0.9,完全个人解决，1.2,来源于国家贷款奖助学金或社会亲友捐助父母的经济资助仍然是大学生最重要的消费来源绝大多数的学生的消费来源于家长，只有极少部分的学生通过勤工助学或社会兼职来赚取生活费。 2.消费水平上，呈现两极分化的现象 调查结果显示，月消费总额 600 900 元的学生占 53.2, ，900 1200 元的学生占 34.6,，600 元以下的 6.5,，1200 元以上的占 5.7, 人均月消费额为 865 元87.8,的同学生活费集中在 600 1200 元这个阶段，600 元以下和
人格形成研究 中文摘要 一个人的魅力最基本的构成就是他的外表和人格，长得好看的人，大家都喜欢，可哪里会有那么多美女帅哥，大多数人还是长相普通。在这个看脸的时代，如果一个人长的那么丑还有那么多的朋友，那只能是人格魅力了。我们可能没有美丽的外表，可我们可以拥有人格魅力。本文主要论述人格的形成和培养。 关键词：人格的定义影响因素培养健全人格 绪论 人是生理和心理的统一体，生理素质和心理素质决定了人的健康程度和发展水平。心理作为与外界相互作用的中介，为人的整体素质的发展提供不可或缺的前提和基础。心理素质越高、越优化，心理潜能就越容易得到充分的挖掘与发展，从而为人的整体素质的提高与成功人生的取得提供更大的可能。一个人能否成功，智力只起小部分作用，还有一大部分取决于你的人格魅力，所以培养健康的人格，至关重要。那么什么是人格？又如何培养健康的人格呢？这是本文主要论述的中心点。 第一章人格的定义 人格，源于拉丁语persona，原意是指古希腊罗马时代的喜剧演员在舞台上扮演角色所戴的假面具，它代表剧中人物的角色和身份，表现剧中人物的某种典型心理。人格是人类心理的重要组成部分，它不仅使人们的心理活动和行为表现出不同的特点，而且还是人们各种心理活动和行为的动力源泉。心理学家关于人格的定义有很多，黄希庭在综合各家定义的基础上认为，人格就是个体在行为上的内部倾向，它表现为个体适应环境时在能力、情绪、需要、动机、价值观、气质、性格和体质等方面的整合，是具有动力一致性和连续性的自我，是个体在社会化过程中形成的给人以特色的心身组织。
说到人格，大家肯定会想到“个性”这个词。个性一词是从英文“personality ”翻译过来的，亦可译为人格，在心理学中，一般认为，个性是个人在自然素质的基础上，在一定的社会生活条件下形成的具有一定倾向性的、比较稳定的、独特的各方面心理特征的总和，它体现了一个人独特的精神风貌。如果把个性理解为一个人区别于他人的稳定性、独特性的整体特征，那么个性这个术语可以作为人格的同义词来使用，但是个性和人格是有区别的。这两个概念的主要区别在于：（1）个性是指人的个别差异，从差别的角度来看一个人不同于他人的特点；人格则是对一个人的总的描述或本质的描述。从这个意义上说，个性仅表达人格的独特性，但人格还有整体性等特点。（2）个性是相对于共性而言的，世界上的万事万物都有个性，人自然也有个性。但人格只是对人而言的，对其他事物和动物显然不能用人格来描述。人格就是一个真实的人。人是由某些其他人共同的或相似的特征以及完全不同的特征复杂的交织而成的，其中既有人格所独有的，也有与他人相似的或共同的。人格这个概念比个性具有更多的内涵和外延。简而言之，个性主要指个体差异性，与供性对应；人格是共性与个性的结合。 性格（或品格）是指个人的品行道德和风尚。它是人格结构的一个重要组成部分，是个人有关社会规范、伦理道德方面的各种习性的总称。性格表现在个人对现实的态度方面、意志方面、情绪方面、理智方面。 第二章影响人格形成的因素 人格的形成是多方面因素综合作用的结果，当代心理学家已达成共识：人格是在遗传与环境的交互作用下逐渐形成的。影响人格形成和发展的因素主要包括主体的生物遗传、自我调控和客观的社会文化、家庭环境、自然物理、学校教育等因素。概括起来，影响人格发展的因素大概有六个：生物遗传因素、社会文化因素、家庭环境因素、学校教育因素、自然物理因素以及自我调控因素。 （1）生物遗传因素：心理学家艾森克经研究得出人格的三种基本特质（内外向、神经质和精神质）在一个人的一生中保持相当的稳定性，此外，双生子研究也表明遗传是人格不可缺少的影响因素，遗传主要决定了人格形成和发展的基础，但遗传因素对人格的作用程度因人格特征的不同而不同。通常情况下表现在智力、气质这些与生物因素相关较大的特征上。比如，天生的盲人不能成为画家，生来聋哑的人不能成为歌唱家。 （2）社会文化因素：人一出生，便置身于社会文化之中，并受社会文化的熏陶与影响，文化体人格的影响伴随着人的终生。社会文化塑造了社会成员的人
论消费心理与包装设计 【摘要】 包装设计也因时代的变化而改变。本文以香烟为例，通过对消费者消费习惯、购买动机的分析，消费者消费心理活动分为求实、求新、求美、求利、炫耀等，不同的心理活动采用不同的包装定位、造型、色彩设计方法，以适合消费者的心理需求，促进商品销售。 【关键词】：包装设计；心理；消费；商品 【正文】 一理论上研究消费心理对包装设计的影响作用 1.1 消费者的消费动机 商品包装最直接的目标是激发消费者进行购买。制定商品包装计划时首先考虑的就应该是这一目标。消费者决定花钱买东西的行动是在某种动机推动下进行的。人们的行动一般都是由一定的主观内部原因即动机支配进行，而动机又与需要密切相关，动机是在一定条件下的需要的体现，是由人的需要转化而来。或者说，人是为了满足某种需要才行动的。消费者到商店购买某种商品是因为他们需要这种商品。例如冬季来临、人们就会到商店购买羽绒服或大衣等物来抵御寒冷等等。 1.2 消费者购买行为特征 (1) 消费者购买行为既有购买能满足生理和物质需要，也有购买能满足社会和精神需要。例如，购买烟、酒、菜、奶粉、服装、鞋帽等物，基本上是为了满足充饥、营养、保温等生理需要。购买各种书籍，订阅各种杂志、购买彩电、VCD 等是为了工作的需要或是为了满足精神上的需要等等。 (2) 消费者的购买行为有时是由一种动机支配的，有时是由多种复杂动机综合支配的。这些动机往往交织在一起构成购买行为体系。满足精神、社会需要的动机常常伴随满足生理、物质需要的动机。 1.3 包装设计中的心理因素 (1) 引人注意是增强包装效果的首位因素。注意是人的认识心理活动过程的一种特征，是人对所认识事物的指向和集中。注意现象不是一种独立心理过程，人们无论在知觉、记忆或思维时都会表现出注意的特征。从心理学研究分析，一件包装设计要想使消费者注意并能理解、领会、形成巩固的记忆，是和作用于人的眼、耳感觉器官的包装中的文字、色彩、图形以及声音等条件的新奇性特征分不开的。 (2)情感与联想是增强包装效果的重要因素。设计师对包装做到醒目并不太
姓名：余斌 班级： 12电商3班 学号： 020******* 实践单位（网店名称）：耐克NIKE 实践时间：2012年12月4日—2012年12月17日
目录 一：店面风格 (1) 二：宝贝展示 (2) 三：宝贝定价 (3) 四：服务意识 (4) 五：推广广告 (5)
一、店面风格 1：淘宝店铺的装修要有讲究，考虑要全面，不要太花哨，要与产品风格呼应，不能喧宾夺主，又要让人过目不忘! 进行淘宝店铺装修要注意整体搭配，所谓三分长相七分打扮，店铺的页面就像是附着了店主灵魂的销售员，店铺的美化如同实体店的装修一样，让买家从视觉上和心理上感觉到店主对店铺的用心，并且能够最大限度的提升店铺的形象，有利于店铺品牌的形成，提高游览量。增加顾客在你的店铺停留时间，漂亮恰当的店铺装修，给顾客带来美感，顾客浏览网页时不易疲劳，自然顾客会细心察看你的网页。好的商品在诱人的装饰品的衬托下，会使人更加不愿意拒绝。有利于促进成交。 2：“耐克官方旗舰店”，是于2011年1月26日创建的，所在地区在北京。如其店名，该店主营运动/户外的产品。通过上边两幅图的简要展示，大家大概还不太了解店铺的风格吧？现在我们从以下几个方面对网店的风格进行分析。
（一）店铺招牌 在一家店铺中，招牌是核心，店铺所卖的商品都要符合打出的招牌，总不能挂羊头卖狗肉吧？所以招牌的选用是很重要的，顾客进入店铺第一眼看的就是店招，能否交易成功，取决于点着的吸引度。在消费心理分析中，感觉是消费者获得对商品的第一印象，消费者只有在感觉的基础上，才能获得对商品的全面认识。显然，这家店铺完全的显示出所卖的商品，商品的类别写得十分清晰，也让顾客们能够快速进入主题，点击想要的商品。 （二）通栏海报 通栏海报主要是说明最近的优惠促销活动以及对商品宣传，在店铺中同样也有着不可或缺的作用。原因是，海报的促销活动，可以吸引顾客眼球，让顾客心理上觉得可以占到便宜，同时也增加了店铺的浏览量与访问量，间接为店铺销售做出了贡献。 在这张通栏海报中，促销活动说明清晰，加入了“+1元精彩换购”的刺激词语，颜色搭配得体，使得顾客眼前一亮，产生情感反应，这样就很容易支配其消费行为。
消费心理学研究 ——大学生护肤品消费心理研究论文 摘要： 当今社会由于经济水平和生活水平的提高，人们的生活方式和生活品味都有了极大的提高。人们开始越来越注重享受生活和个人的形象特征，由此护肤品随之逐渐成为了人们的生活必需品，而各种护肤品则更是爱美年轻人热衷的商品之一。这股风潮也慢慢地吹入了大学校园，许多大学生也开始拥有自己的护肤品。大学生作为一个庞大的潜在消费群体，他们对于护肤品的消费心理消特点是值得关注的,而且学生群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，以后也将成为社会的消费主流。本次调查对象主要是仙林大学城的在校大学生且男女比例接近1:3（网上调查50人实地调查84人），实地调查地点主要是南京信息职业技术学院、南京财经大学、南京理工大学紫金学院、中北学院、南京工业职业技术学院,调查方法是采用网上调查法和实地调查法相结合。我们希望通过本次调查研究当代大学生护肤品消费心理特点，从而挖掘出其所导致的潜在问题和规律，并为护肤品商家提出营销建议以及更好的满足大学生的需求。 关键词：护肤品行情、当代大学生、消费心理、网上调查、实地调查 引言： 我们这次市场调查研究的重点是当代大学生护肤品消费心理特点，则该调查主要通过大学生关于护肤品的品牌偏好、消费能力的形成或动机分析、个体差异和购买心理、消费诱因等几大方面来说明问题。针对以上的要点，我们设计了这次问卷并在“问卷星”上开展了长达两周的问卷在线调查，同时也在南京信息职业技术学院、南京财经大学等五大院校进行实地调查。 正文： 当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。 在这次整个市场调查过程中，前期阶段我们主要利用"问卷星"网站推行网上调查。网上市场调查可以充分借助Internet作为信息沟通渠道的开放性、自由性、平等性、广泛性、便捷、和直接性的特性，任何网民都可以进行在线填写。同时实施网上调查也节省了我们在调查中耗费的大量人力和物力。相较于网上调查实地调查能直接深入现场、进入一定情景中去，因此能收集到较真实可靠直观、具体、生动的的一手材料。所以在调查到后阶段我们采用了实地调查方法。通过让两种调查方法有效的互补，我们得到了较为真实、可靠、有效的数据，也让我们对大学生护肤品消费心理有了一定了解和认识。 一、大学生没有固定的经济来源，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这一心理消费特点在大学生关于护肤品消费方面尤为明显，在这次被调查的大学生中有大约32%的大学生的受广告影响，47.62%的同学受周围人影响。（见附件实地调查报告问题3）
[消费心理学探究论文] 消费心理学论文3000字 消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理能正确引导个人消费,减少因消费决策失误而后悔,避免因追求时髦而失控,克制因收入增加而挥霍无度。下面是小编给大家推荐的消费心理学探究论文，希望大家喜欢!消费心理学探究论文篇一 《浅析消费心理学情景模式教学的构建》 摘要：《消费心理学》具有很强的实践性，十分有必要构建情景教学模式。情景教学模式的构建可以从增加情景实训课时比例、推行案例情景教学、创设角色情景三个方面入手，在课程考核时注重对情景教学过程的评价，从而提高体验式教学的质量和效果。 关键词：消费;心理学;情景教学;模式;构建 《消费心理学》将普通心理学基础知识与市场营销理论的有机结合，具有很强的实践性。按照学校的实用技能型高职高专办学定位, 以及消费心理学课程在人才培养方案中所承担的任务, 本课程的教学目的不仅要使学生对消费心理学整个理论体系有完整的了解, 更重要的是引导学生掌握在现代营销中如何运用心理学的方法和技巧。①但由于学生普遍缺乏心理学的基础理论，传统的教学方法难以激发学生学习兴趣。这就要求改变传统教学模式以提高教学质量。 1、消费心理学教学情景模式构建的必要性 教学情景模式是一种参与体验式教学。参与体验式教学的特点包括亲历性、个体性、缄默性和愉悦性。现代学习观指出，学生的学习是一种选择性学习、实践性学习、创新性学习。传统的满堂灌填鸭式教学方式已不适合现代教学论和学习观的要求。传统教学论中的“教师中心论”逐渐被现代教学论中的“教师主导学生主体论”所取代。②因此，通过设计教学情景模式，可以让学生通过实际行动亲身经历某件事或某个角色，从行为和感情上直接参与到教学活动中来，通过自身的体验和亲历来建构知识。一方面，教师把专业知识融入到激发学生兴趣的教学方法中去，使教学过程像娱乐活动一样吸引学生;另一方面，教师通过调动学生学习的积极性，将被动学习变成主动掌握，使学生体验到学习的快乐。 2、消费心理学教学情景模式的构建 推进课程教材改革，增加情景实训课时比例 课程教材应根据高职学生的认知特点及市场营销专业人才培养方案的要求编写，从学科体系中选取重要的基础知识，结合市场营销实战素材，并配以理论相对简化、内容相对丰富、视角相对独特的教学大纲和教案。在配套课件的建设上，利用多媒体课件的视觉直观化特点，用实物、图片、图表、视频等方式展现，强调其教学内容的结构化、图示化，力求案例新颖、重点突出、理论易于理解，在调动学生的学习兴趣的同时，加深学生对于教材内容的识记。 在课时安排上，应该加入并提高实训课时比例。可以简化心理学导论等较深奥的理论，增加目前我国对于社会阶层的划分以及各阶层的消费特点等实用性强的理论。实训课时搭配理论课时，用工作情景实训活动强化学生对于理论的理解。通过工作情景实训，让学生切身体验，并在实训中模拟、感受营销工作，积累相关经验，为学生走上工作岗位后从事营销工作作好准备。 优化课程教学内容，推行案例情景教学 在编排教学内容时，要精心设计理论教学体系，以案例引出理论，在基本理论知识讲授完毕之后，用理论分析案例，让学生联系生活实际和个人生活经历进行分组讨论案例。分组讨论可以以课堂答辩的形式，以实训小组为单位进行讨论，然后每组选派代表回答教师提出的思考题，并思考如何将知识原理运用到案例中，组与组之间进行互辩，让学生在答辩深刻记忆知识理论。同时，这也对学生的团队合作能力、应变能力、口语表达能力的综合测评。 案例的选择要精心，理论教学内容和案例教学内容的比例要适当，要让学生有充分时间
大学生消费心理调查报告 大学生是大众文化及消费的排头兵,研究和分析大学生消费心理和消费行为有助于认识青年一代乃至整个社会的消费趋势。本文将为你提供大学生消费心理调查报告，欢迎阅读参考。 篇一: 大学生是一个庞大的消费群体，他们拥有着先进的消费方式和消费观念，受家庭因素、地方习俗、知识构成、学校环境以及同辈群体的影响，会形成一定社会群体所特有的消费心理特征。积极向上的理性的消费观念对大学生的成长和成才是极其重要的，其消费现状在某种程度上折射出了当今大学生的价值取向，而青年时期的价值取向一旦形成，将对人的一生的品德和行为方式产生深远持久潜移默化的影响，因此通过各种途径引导大学生树立积极向上的理性的消费观念和消费行为是十分有必要的。对此，本研究小组针对当代大学生消费现状这一课题设计了调查问卷并进行了调查，具体情况如下： 一、概述 (一)调查目的 通过调查，掌握现实生活中大学生的消费现状，并分析影响消费现状的因素和现有的消费行为，进而提出相应的对策和建议，引导大学生树立理性的消费观。 (二)调查对象及一般情况 调查对象：山东省青岛市全日制在校大学生且均为介于1825岁
的在读大学生，具有共同的文化背景，强烈的消费需求。 (三)调查方式 本次调查方式采取的随机问卷调查法。在学生密集处发放问卷，如图书馆、自习室、教室、学院商场等地，采用发卷填写后当场收回的形式，共发出调查问卷110份，收回105份，有效问 卷100份。 (四)调查内容 了解当代大学生的消费现状，包括消费来源、消费方式、消费能力;影响大学生消费的主要因素;大学生现有的消费心理导致 的消费行为;问卷共设置了20个题目，包括单项选择、多项选择与简单题三类题型。(详见附件一) 二、调查结果分析 本研究小组问卷于2019年11月发放，当时回收完毕。用时一周对问卷进行了数据统计与分析(分析图见附件二)，结果总结如下： (一)大学生的消费现状分析 通过调查分析得知，大学生消费中的农村城镇的地域性差异逐步淡化，基本上无明显差别。男女大学生在消费方面也各有特色例如女性大学生偏重对名牌服装、化妆品的消费而男性大学生则偏重与恋爱人情、电子产品的消费。总观，大学生消费中70%主要用于基本生活方面，20%用于休闲娱乐方面，10%用于学习方面。由此可见，大学生消费用途多种多样，具备了一定的理性消费的
在消费领域中，大学生作为一个特殊的群体，越来越显示出其独有的特点和巨大的潜力，构成了市场中一股不可忽视的群体力量。同时,大学生的消费观念及特点将直接影响未来经济发展的走势，以及相关经济政策的制定。因此，对大学生的消费特点与其消费心理进行分析，就更显得重要了。 一、大学生消费特点 在进入大学后，大学生不论是在生活还是在学习上都拥有了更多的自主权，在消费上也更加显现着的选择的自主权。而这种自主权的扩大，无形之中，形成了大学生独有的消费特点。 第一，在大学生消费中，理性消费与非理性消费并存。根据我的实际观察发现，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格，其次是品牌，最后是质量。原因在于，我国大学生的经济来源主要来自于父母，真正靠打工挣生活费的学生人数并不多。所以，我们在花钱时通常是十分谨慎的。当然，在众多的大学生队伍里，也有家庭条件较好，能够为其不成熟消费买单的大学生，但这一部分的大学生仅仅是一少部分人，不能完全代表所有同学的情况。 第二，在大学生消费中，过分追求时尚和名牌的攀比消费的现象仍然突出。随便走进某个大学生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。尤其在北京、上海等经济水平较高的大学校园内，穿着名牌运动服，运动鞋的男生，用兰蔻美、宝莲、ck等名牌化妆品的女生随处可见。可以说，在大学校园里进行品牌的调查，就基本反应出这一地区市场上各品牌的销售情况。以青年人为主的大学生消费群体，也成为各大品牌越来越看中、追逐的主要销售对象！ 第三，信用卡带来的超前消费与冲动消费。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特点，迅速在青年人特别是大学生人群中广泛流行起来，信用卡在给消费者带来方便的同时，也在一定程度上加剧了“90后”，尤其是大学生的超前消费和冲动消费的不良习惯。信用卡所提出的“透支未来钱”的时尚消费方式，这种新奇的消费观，对大学生们来说是很有吸引力的。可是，作为没有无固定工作、没有收入、没有无稳定还款来源的大学生来说，信用卡虽然可以在某种程度上帮助学生建立一定的理财观念，培养个人信用的养成，但同时也在无形之中助长了大学生的冲动消费。 第五，由于大学生特殊的社会角色，大学生的恋爱问题呈现出以下两个方面的特征：一方面他们拥有独立的思想和行为能力，希望自己安排自己的事情，但
当代大学生作为一个特殊的消费群体，在消费时不仅有自己的消费观念和对产品的要求，追求时尚、价格适中，消费环境的不同对大学生的影响也是非常大的。现在的大学生购物时，不仅要求有好的的时尚的产品，同时也注重商场的消费环境，即身心上的享受。并且随着商业企业竞争的加剧，购物环境与企业效益有着密切关系。 购物环境对大学生购买有着很大的影响。购物环境由门面、购物内部环境以及周边环境等组成。购物环境中，门面会给人一种直观、形象、生动的印象，只有搭配和谐的门面才会迎合大学生消费者的需要；购物的内部环境如果能够使消费者感到优雅、舒适、和谐，使其始终保持兴致勃勃的情绪，则利于促成购买行动；购物环境周围的商业气氛、交通状况等因素都会对消费者构成影响。因此，研究购物环境对大学生购买的影响，是一个重要的问题。本文即对此进行了全面的研究并提了相关的建议。 关键词：购物环境大学生感受购买
前言 (3) 一、购物环境的内涵 (3) 二、门面装饰对大学生购买产生的影响 (3) （一）商场招牌设计对大学生购物产生的影响 (4) （二）商场门设计对大学生购买产生的影响 (4) 三、购物内部环境对大学生购买产生的影响 (4) （一）内部总体布局对大学生购买的影响 (4) （二）内部装饰对大学生购买产生的影响 (5) （三）内部光线对大学生购买产生的影响 (5) （四）声音对大学生购买产生的影响 (5) （五）内部气味对大学生购买产生的影响 (5) 四、周边环境对大学生的购买产生的影响 (6) 五、商场消费环境中存在的问题及解决建议 (6) 结论 (7) 致谢 (8) 参考文献 (9)
大学生消费者通常在一定的购物场所或环境中实现购买行为，购物环境的优劣对大学生消费者的购买具有多方面的影响。在营销活动中，一个好的购物环境会给大学生消费者留下美好的第一印象，引起消费者的购买欲望，进而影响其购买行为。因此，研究购物环境对大学生消费者购买产生的影响是一个重要的问题。 随着零售行业的竞争日益激烈，各个商场的商品价差逐渐缩小，卖场的环境因素，例如商店的陈列空间、照明音响、走道设计等开始引导大学生对商品的期望与认知。Nagle ( 1987) 指出消费者在商店购买产品的价格反应条件中，有一个重要的决定项目是商店整体经营气氛与服务环境。Baker ( 2002) 提出零售商店的顾客消费决策会受经营服务的环境影响，这一影响表现为三个方向:服务员与顾客间社交互动的感觉; 动线布置、装饰设计与商品陈列展示的空间设计; 灯光色彩或服装上的视觉或音乐上的听觉等生理感受。Biter (1992) 也通过实证方法验证室内空间设计导向与顾客对商品品质与服务的认知成高度正相关。因此，商场的购物环境设计应研究消费者的心理特点，并与之相适应，为消费者提供最适宜的环境条件和最便利的服务设施，使消费者乐意到商场并能够舒适方便地参观选购商品。而要达到这一要求，就必须研究购物环境与消费者心理的关系。本文即对此进行了全面的研究。 一、购物环境的内涵 所谓购物环境是指购买行为发生的主要场所。它具体包括商店的门面、招牌、橱窗、店内环境、商品陈列、色彩照明以及一些周边环境等等。购物环境是消费者购物前就接触的因素，它会给消费者留下很重要的第一印象，并制约消费者的心理，从而对于消费者购买产生重要的影响。 二、门面装饰对大学生购买产生的影响 大学生对一个商场的认识，多是从商店的门面开始的，门面装饰给了大学生第一印象，也给了他们对此商场的第一评价和认识。一个商店的门面如果富丽堂皇、新奇高雅的话，那么它销售的商品会给人高档、优质、时尚、彰显自己品味、舒服的感觉；而如果门面简陋、陈旧、俗气的话，往往会让人感觉产品的质量难以保证，进而阻挡了大学生进店的欲望。虽然大学生是非工薪阶层，自己没有经济基础，但并不阻碍大学生追求时尚商品的步伐。所以良好独特、
浙江工业大学经贸管理学院消费者心理学论文 学生姓名：高寒学号：200805910909 专业：市场营销082 设计(论文)题目：从抢盐风波浅析中国人的消 费心理 指导教师：王庆喜 2011年 05月28日
从抢盐风波浅析中国人的消费心理摘要：日本“3·11”大地震后的第四天，有关“日本核辐射导致海水受到污染，海盐从此变核盐”以及“碘盐可以预防核辐射”之类的传言开始在网络上出现。浙江、广东、上海等地的一些居民开始涌入超市抢购食盐。这股恐慌性的购盐潮从东部沿海开始向内陆和中西部地区蔓延，并席卷了中国大部分地区。在商品经济条件下，消费者的消费行为是与购买一定的商品相联系的，而消费者是一个个具有不同心理过程和个性特征的个体，他们的购买行为总是在一定心理活动的支配和调节下进行的，一个营销活动离不开消费者的心理活动。不同类型的消费群体其消费购买心理不同，因而我们应合理引导不同消费群体的消费心理，以促进企业的长远发展。研究消费者心理对企业的发展有重大影响。 关键词：消费者消费心理消费行为食盐 1. 引言 人是社会生活的主体，人的生活离不开消费。在市场经济条件下，产品价值的最终实现离不开消费者，同时企业的价值创造过程也需要消费者积极参与。在我国，随着市场经济迅速发展，消费者的消费心理已逐渐成为影响市场运行的支配性力量的决定性因素。消费者行为是由消费者的心理过程和个性心理等心理现象及外部环境相互作用所决定的，因此，要真正理解消费者行为并做出有效的营销决策，就必须研究引起消费者行为的消费者心理特征，并系统的考察消费心理对营销活动的作用。 2. 抢盐风波 2.1抢盐风波概况 3月15日，亦即日本“3·11”大地震后的第四天，有关“日本核辐射导致海水受到污染，海盐从此变核盐”以及“碘盐可以预防核辐射”之类的传言开始在网络上出现，引发恐慌。 3月16日，浙江、广东、上海等地的一些居民开始涌入超市抢购食盐。这股恐慌性的购盐潮从东部沿海开始向内陆和中西部地区蔓延，并席卷了中国大部分地区。一时间，人心惶惶。
论文题目：论大学生消费心理问题与对策 学院： 专业班级： 学号： 学生姓名： 指导教师： 年月日
论大学生消费心理问题与对策 摘要 随着社会的快速发展，消费群体在日益扩大着，现如今大学生作为一个特殊的社会群体，他们的消费也是社会消费的重要组成部分，他们在现代社会的消费观念、生活方式、流行时尚的影响下，消费心理和行为往往产生彼此间的相互影响，产生了与其他消费者不同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，外观为不同的消费行为。同时，大学生是大众文化及消费的前端，但是由于社会环境的影响、学校消费教育的缺失、大学生个性心理特征等因素的影响，在大学生群体中还存在许多不良的消费心理，需要社会、学校以及个人通过加强价值观教育和消费教育，让大学生学会科学理性消费，以构建大学生健康的消费心理。 ［关键词］大学生消费心理问题原因建议 一、大学生消费心理现状 消费心理是指指人作为消费者时的所思所想，是消费者在购买、使用和消费商品过程中的一系列心理活动。它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。大学生所受的教育、大学生所处的特殊的校园环境、大学生的年龄特征等因素的影响，使得大学生成为社会上一个特殊的消费群体，具有有别于其他群体的消费心理特征。 作为当代大学生的一员，对现在的大学生生活费状况还是比较了解的。就以我们安理工的学生来说，具体到我们班级，现在月生活费总体状况为：一般大学生的月生活费低者700到900元，高者1300元以上元以上。他们日常消费资金来源有家庭，贷款、勤工俭学和奖学金以及平常做兼职的工资等渠道，不过还是以家庭为主。大学生日常消费构成包括：饮食消费，它算是大学生最基本的消费支出；学习消费，主要是花费书报费、学习用品费、考证费和电脑消费等；休闲娱乐消费，大学生的休闲娱乐消费的项目比较多，如上网、练歌、看电影、旅游消费等；人际交往消费，这种消费是在和老师、同学和朋友的相处之中，主要是同学之间，与老师之间的人情交往并不多；服饰消费，许多大学生比较注重自己的形象，在大学刚开始的时候关注较少，尤其是到了高年级，面临就业的大学生这项消费的比重更高；恋爱消费，在谈恋爱的大学生中，恋爱的消费是一笔较大的开销。 二、大学生消费心理问题 消费者购买商品的心理活动是消费者在购买行为的全过程中发生的系列心理活动，它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应，是消费的一个决定性因素。现代大学生在消费心理上表现出以下特点: 1、盲目消费 大学生在校生活，由于大部分是第一次远出家门，可以说是刚开始接触社会，在消费的时候，并没有更深刻的消费意识，消费经验不足，消费目的并不明确，只知道自己缺什么。却不知道自己明确的缺少什么，买什么样商品，具体有什么样功能。造成决策失误，而只是有一种盲目的跟从心理。比如说，有部分大学生是追星族，也有那么部分是爱美族，在看到某广告中某知名明星为此产品代言，就会盲目的认为明星代言的就一定好，因为这一个明星效应，大学生就会盲目的不假思索的购买此产品，也不会考冷静的考虑此产品的用处、功能与自己所需要的产品具体差别及一些其他的问题。虽然，作为大学生应该有自己独立的判断能力与消费观念。但是，当今社会的快速进步并不让人反应过来，就把这产品淘汰了。 2、从众心理 趋同心理表现为消费者看到别人购买某种物品时这一物品自己并不需要，但也随之去购
青年女性服装消费心理分析 [摘要]在女装消费者中青年女装消费者是最具活力的一个消费群体,她们富于幻想、思想敏锐、热情奔放,是时尚、潮流的先驱。研究她们的消费心理无疑将会为服装业如何满足消费者需求提供可靠而且科学的决策依据。 [关键词]消费心理服装女性营销策略 面对服装企业激烈的竞争,谁能了解消费心理、谁能充分掌握竞争信息、谁能生产适销对路的产品,谁就能抓住市场机会,在行业中脱颖而出。 一、服装消费心理的内涵 服装消费心理是应用心理学、社会学、营销学、人文学、经济学等不同学科知识研究服装消费行为的科学,它不仅研究与观察现实的心理状态同时也研究潜在的心理活动[1]。现代心理学揭示:人的行为是由动机支配的,动机则是由需要引起的。作为消费者一种需要满足后又会产生新的需要、动机和购买行为。现代女性既是流行趋势的追随者,又是流行趋势的制造者。香港著名作家梁凤仪将女性的消费特点归纳为:爱花钱、爱逛超级市场、常乱购物、爱美、对经济欠认识、购物看心情。 二、影响女性服装消费心理的因素 (一)个性与消费心理 个性是指决定和折射个体如何对环境做出反映的内在心理特征,包括使某一个体与其他个体相区别的具体品性、特质、行为方式等多个方面。不同的消费者有不同的性格特征,这些特征体现在各自的服装购买消费活动中从而形成千差万别的消费心理。例如开放性的女性追求时尚经常关注时尚杂志或影视媒体往往会是流行服装的最先穿着者;喜欢户外运动的消费者对舒适轻便的休闲装、运动装有特别大的爱好。消费者会选择与自我概念相一致的产品和服务避免选择与其自我概念相抵触的产品与服务。伯德里亚尔认为由于消费的符号化和象征化,现代社会的消费传播正越来越体现出“差异化”的特点,即追求个性化和与众不同所谓“风格传播”的特点越来越突出。 (二)商店形象与消费心理 商店形象是指消费者基于对商店的各种属性的认识所形成的关于该商店的总体印象。这种印象的获得不仅来自消费者对商店的功能性特征如价格、方便性和商品选择范围的感知,也来自她对非功能性如建筑物、商店内部装修、气味、广告等的感觉与体验。女性爱逛街,如果她们认为某个商店卖的衣服档次高、装修豪华、服务周到,正好与她的身份地位相当,她会经常到这个商店逛逛,不知不觉地形成了到这个商店购买衣服的习惯。相反如果她认为某家的商店形象特别糟糕,逛逛都会影响自己的心情,她肯定一步都不愿踏进这个商店即便路过很多次。
消费心理在各类人群及各年龄段的表现分析 消费是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性 心理特征.是消费学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。 1.消费心理在各类人群及各年龄段的表现 据人民大学舆论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点： 女性花钱爱算计：女性中花钱特别仔细的占12.4%,比较仔细的占49.8%,花钱不太仔细的占20.7%,花钱很不仔细的占2.9%,不一定的占14.2%。 年龄越大手越紧：40岁以上年龄段消费者花钱都“比较仔细”，并且表现为年龄越大越仔细。 其中60岁以上的消费者近乎“特别仔细”。相对而言，20-29岁年龄段的消费者花钱最不仔细。 学历越高，职位越高，花钱越不仔细：一般说来，大专以上学历的人们消费比较“大方”，而高中程度及以下的群体消费特征为“比较仔细”。从消费者职业和身份特征上分析，花钱最细的要数离休人 员，其次依次是农民、军人、企业职工、科教文卫人员。花钱相对最不仔细的是私营业主、个体劳动者、企 业人员、高校学生。 当今十大消费消费心理趋势:求实求廉求实、求美、荣誉、舒适、安全、好胜、好奇、好痞。求实、舒适、安全反映消费者对理想商品的基本要求，而要吸引高消费人群的眼球需要在美、新、奇等方面下 功夫。 消费者购物“看脸谱”：购买时装、化装品，青年女营业员受顾客欢迎，不仅因为她们更懂行，而且还 可以当场示范。而选购家用电器，青年男营业员就更受欢迎，一般消费者认为男青年应该对电器内行，而且 他们的动手操作能力强。 另外，中年女营业员因生活经验丰富、性情友善、注重待人接物等长处，最受消费者信任。人们买童装、食品、一般生活用品，都喜欢请她们当参谋，而且她们整体服务态度好，所以上商店找“商嫂”已 成为许多消费者选择营业员的取向。上海人在选购丝绸、茶叶、首饰等商品又特别爱找“法老师”，人们相 信他们具有识别商品真假和辨别质量高低的能力。 2.消费心理的动机分析及企业应对策略 消费心理在消费活动中的表现:消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理 的微妙影响。
关于消费心理学的论文范文2篇 关于消费心理学的论文范文一：女性消费心理引导室内商业环境设计 1女性消费心理与室内商业环境设计的关系 (1)抑制型消费，这类人群的主要消费场所以经济、实用型为主，无需过于铺张的装饰，而在功能和空间感受上应当以简洁实用为主，尽量突出商品而非环境本身，例如超市环境的设计。 (2)理智型消费，这类人群的消费有特定的目标，所以在室内商业环境的设计中首先要明确设计定位，凸显环境性格特征以满足群体的消费要求，引导积极的消费行为，多数室内商业环境都以此类人群为主要设计对象。 (3)个性化消费，这类人群消费除了商品和服务本身，还有对自身价值的肯定、享受生活的感觉，而这种感觉很大程度上取决于消费环境的舒适度以及品味的高低，所以对于环境的设计要求相对较高，需要完善的配套设施以及考究的细节设计，例如各类高档购物中心、休闲会所等。 2女性消费观对室内商业环境设计的启示 2.1一般室内商业环境的设计要求本文中提到的“室内商业环境”指创造和谐的购物与销售室内空间的设计，包括超市、专卖店、购物中心等。室内商业环境具有明确功能要求，同时也有不同风格和特色变化的要求，要求通过总体设计、平面布局、道具
设置、灯光设计、陈设等相关元素来营造具有风格特点的室内空间。具体来说要综合考虑以下因素作为设计的出发点： (1)商品、服务的功能、价值、物质特征; (2)消费所体现的购买心理、人格特征、应用价值; (3)建立在商品与需求之上的商誉、文化和传承; (4)环境因素、形式化手段等等。 2.2当代女性消费心理对于室内商业环境设计的启示 社会在发展，社会财富不断增长，在此宏观环境下消费水平提高了，消费观念的变化也是勿庸置疑的，国内室内设计起步较晚，整体水平良莠不齐，能够关注并有能力做出具有女性独特审美气质设计作品的设计师并不多。许多受过高等教育、有一定的经济能力和品位的都市中青年女性发现很难找到符合她们审美要求的商品和环境。进行室内商业环境设计时应该正视这个滞后的现状，考虑如何在设计中去缓和甚至解决这个矛盾。所以，我们应该对这个群体进行针对性的研究，根据整体特点进行设计创作。把设计对象的群体化和个体化结合起来，这能够转换视角，促进设计观念的进步，提高社会对设计的重视程度，对于指导和促进女性消费观向正确方向发展也起到积极的作用，所以值得我们去探究。通过对当代女性典型消费心理的研究及室内商业环境的特性的分析，我们认为在进行室内商业环境的设计时应该将以下具体内容考虑进去才能获得更好的效果： 2.2.1考虑女性消费者的审美取向，以此作为确定某一室内商业环境设计基调的指导既然女性消费观在广泛的消费市场起到很重要的引导作用，那么我们在设计室内商业环境的时候就要充分
消费心理学论文3000字【消费心理暨年货情况调查】 消费心理暨年货情况调查摘要：适当学习一些消费心理更有利于生活敛财，在过年期间适时地调查公众对年货的看法关键词：商品消费心理特征调查问卷年货浪费正文：购物是人们日常生活常常涉足的，购物已经成为一种时尚，一种习惯，而充分熟悉人们的消费心理特征，对自身理智消费或者理财有很好的作用，所以为了更好地了解人们的消费心理特征，我做了一份调查问卷，并在各商场出口对顾客进行问卷调查。问卷内容如下：消费问卷调查性别：是否在校学生： 1.您购买商品时会优先考虑哪方面的因素？ A.价格 B.质量 C.品牌 D.其他 2.你认为名牌要比普通牌子要好吗？ A.是，一分钱一分货 B.不一定,有些普通牌子也会比名牌好C.不知道 3.你是否会因为一时冲动而买下一样商品 A.常常发生 B.有时会 C.很少 D.从来不会 4. 您会因为看到商品正在搞特价销售而去购买它吗？ A.会 B.不会 5. 您对特价商品的疑虑在于？ A.担心保质期 B.担心质量 C.担心品牌真伪 D.其他 6. 你认为商家打折的目的是什么？ A.促销 B.缺码 C.积存货 D.经营不善 7.除去日常花费（如吃饭、水果、零食等），你最近一次购买的商品价格是？ A.0-100元 B.100-250元 C.250元以上从调查问卷的结果可以看出不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求。
高收入消费群明显更注重品牌，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。他们往往会为了追求一个品牌，而不惜“重金”去购买一些商品。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。 低收入消费群注重价格和注重质量。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。在调查中，我发现下岗工人的消费习惯远远不同于农村消费者。因为他们曾经是都市里令人钦羡的工薪一族，他们曾经乐于购物、精于购物，他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
心理学论文3000字 载入中... 1/4页第三，加强自我心理调节。自我调节心理健康的核心内容包括调整认识结构、情绪状态，锻炼意志品质，改善适应能力等。大学生处于青年期阶段，青年期的突出特点是人的性生理在经历了从萌发到成熟的过渡之后，逐渐进入活跃状态。从心理发展的意义上说，这个阶段是人生的多事之秋。这是因为，经验的缺乏和知识的幼稚决定了这个时期人的心理发展的某些方面落后于生理机能的成长速度。因而，在其发展过程中难免会发生许多尴尬、困惑、烦恼和苦闷。另一方面，我国正处在建立社会主义市场经济和实现社会主义现代化战略目标的关键时期。社会情况正在发生复杂和深刻的变化，社会竞争日趋激烈，生活节奏日益加快，科学技术急剧发展。这种情况也会在早晚要进入社会的青年学生中引发这样或那样的心理矛盾和心理冲突，例如父母下岗、家庭生活发生变故、学习成绩不佳、交友失败、失恋等。这些心理问题如果总是挥之不去，日积月累，就有可能成为心理障碍而影响学习和生活。让学生正视现实，学会自我调节，保持同现实的良好接触。进行自我调节，充分发挥主观能动性去改造环境，努力实现自己的理想目标。所以大学生在学生过程中应学会自我心理调适，做到心理健康: 1、保持浓厚的学习兴趣和求知欲望。学习是大学生的主要任务，有了学习兴趣就能够自觉地跃入浩瀚的知识海洋里邀游,拼命地吸取新知识，发展多方面的能力，以提高自身素质，更好地适应社会发展的需要。 2、保持乐观的情绪和良好的心境，大学生应保持积极乐观的情绪、愉快开朗的心境，对未来
充满信心和希望，当遇到悲伤和忧愁的事情要学会自我调节，适度地表达和控制情绪。 3、保持和谐的人际关系乐于交往心理健康的学生乐于与他人交往,在交往中能用理解、宽容、友谊、信任和尊重的态度与人和睦相处。通过人际交往，使他们能够认识大学生的社会责任，培养遵守纪律和社会道德规范的习惯。增强心理适应能力，能与他人同心协力、合作共事，与集体保持协调的关系，保证大学生心理的健康发展。 4、保持良好的环境适应能力。对大学生心理产生影响和作用的环境包括生存环境、成长环境、学习环境、校园环境等。 2/4 页第四，积极参加业余活动，发展社会交往。丰富多彩的业余活动不仅丰富了大学生的生活，而且为大学生的健康发展提供了课堂以外的活动机会。大学生应培养多种兴趣，发展业余爱好，通过参加各种课余活动，发挥潜能，振奋精神，缓解紧张，维护身心健康。通过社会交往才能实现思想交流和信息资料共享。发展社会交往可以不断地丰富和激活人们的内心世界，有利于心理保健。第五，求助心理老师或心理咨询机构，获得心理咨询知识。心理老师具备了较雄厚的理论功底和生活实践经验，对学生所面临的心理问题具有良好的解答方式和处理技巧。大学生在必要时求助于有丰富经验的心理咨询医生或长期从事心理咨询的专业人员和心理老师。心理咨询是指通过人际关系，运用心理学方法和技巧，帮助来访者自强自立的过程。从心理咨询具有治疗功能的角度来说，心理咨询属于心理治疗，作为一种治疗方法和治疗手段，心理治疗的对象主要是正常人和有轻度心理障碍的人。通过咨询者与求询者的交谈、指导，针对求询音的各种心理适应