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王志纲观点:如何成为优秀的策划人

王志纲观点:如何成为优秀的策划人
王志纲观点:如何成为优秀的策划人

如何成为一名优秀的策划人,这应当是每一位从业者和工作室的员工都要经常思考的问题,可能很多人会就此提出许多不同的标准,仁者见仁,智者见智,而今天结合工作室十五年来的实践和经验,谈一下我个人的感受。

首先,优秀的策划人应该是一位合格的记者。对生活,要保持孩童般的兴趣与好奇,人生就是对自己感兴趣的事情不断追求,不断超越、不断攀登,从而领略沿途美景的一个过程。珠穆朗玛峰是否登顶并不重要,关键是不断攀登的过程和不懈追求的精神。只要一个人每天都像天真的孩童般充满了对世间万物的好奇和探索的欲望,他前进的动力就永远不会枯竭。

但是,还有更重要的一点,那就是在今天这样一个信息爆炸的时代,有时还不在于能不能捕捉信息,而是要怎样避免垃圾信息的干扰,获取有价值的信息和情报。记者的核心能力就是能够迅速而敏锐地捕捉、加工、整理出有用的信息,再辅以深刻的思考和洞察,从而揭示出事物的本质。

我常说,一个真正成功的记者,不是读新闻学就能造就的,他必须有哲学的头脑,经济学的眼光、史学的知识、社会学的背景,必须关注时代走势,探寻人生哲理。而记者最好的方法是站在巨人的肩膀上,“集众思,广众益”,形成新的认识,这样才有优势。而对一个优秀的策划人而言,迅速把握和重新定位客户是一种很重要的核心能力,而这就要善于迅速消化客户“内存”。这就如同站在巨人的肩膀上,用自己的网络、自己的卫星定位系统、自己的老汤锅过一遍,当你再吐出来的时候,就已经是一个全新的东西了,一个站在新的定位系统和座标上的东西了。这就好比一个村姑,经过我们一收拾,就成了巩俐、成了章子怡。

几十年来,我一直保持着一个习惯,每到一个新的地方,首先就是要买一份当地的地图,通过地图了解这个城市的身高、四肢和面貌;其次,就是买齐当天所有的报纸,通过当地的报纸认识这座城市的话题、近况和氛围;再有就是找当地的特色小吃,通过“嘴尝”解读这座城市的性格、内涵和文化。就像把这座城市当成一位新的朋友,运用工作室特有的望、闻、问、切与眼观、脚量、嘴尝、心想等手法去接触、去认识、去解读。

纵横中国,工作、生活、学习、旅游叠加在一起;吃喝住行,游山玩水,休闲娱乐皆为体验和感受。市场是用脚走出来的,市场是用嘴巴尝出来的,对我们来说——策划就是生活。在我们做好策划的同时饱览了祖国的壮丽风光,踏遍了世界的大好河山,久而久之,“朋友”满天下,“知己”遍世间,岂不快哉?

今天仍有不少同行很困惑,王志纲工作室为什么能为政府做咨询,政府为何会为他们埋单?岂知这就是我还在汲取当年做记者时宏观视野的营养。过去,在新华社专门从事宏观经济的报道,那时纵横中国,采访过不少封疆大吏。当年形成的独特思维和角度,常常吸引那些被采访者,使采访变为一种涉及更深层次的对话,而不是官样文章。后来,虽然做策划,但对中国政治经济的深刻把握并未减弱,在整个社会转到以经济建设为中心的今天,做记者的那些阅历更显示出特有的价值。

再就是,文以载道。一名优秀的策划人还要像一位合格的记者那样,不但要有良好的口才,还要有优美的文笔,记住写文章一定要大气,切忌就事论事。我常说,写大题材的作品,需要你的框架有伸缩能力,使它能够充分发挥,即使超越你的框架但很有启发性的东西也要能装得下去。千万不要削足适履,或扬东海之波以注其杯,把自己的杯子当作容器,漫出来的都不要了,最后只剩下一小杯。要有襟三江而带五湖,谁持彩练当空舞的气概,才能挥洒自如。

其次,优秀的策划人应该是一位严谨的学者,对资料要坚持史学家的严谨与冷峻。作为一名策划人,我们经常需要从全盘、全局上对一件事情进行深入地了解,这时对所有的资讯和信息一定要用严谨的、理性的甚至近乎苛刻的态度去审视、筛选和沉淀。然后,再根据掌握的情况为一个企业、一个城市提供正确的解决方案。在这个过程中,我们搜集到的信息经常是多而杂,繁而乱的,如何在多、杂、繁、乱的资讯中整理出正确有用的信息,从而理清脉络,找准命门,为客户提供正确的“解决之道”,这需要我们时刻保持着理性的思考和科学的辨析。

再者,一位渊博的学者常常是博晓古今,学贯中西,而要成为一名优秀的策划人则必须要有超强的学习能力。而学习知识有多种途径,书本只是其中一种,更重要的是在实践中阅读社会这部大书。二十年后对同一本书的感受会因阅历的不同而大相径庭,因为此时你已经带着一种对社会的深刻感悟。

有人问我,当今新知识层出不穷,你是如何进行知识更新,在工作中保持领先的?我的回答是:一是博览群书,包括书报杂志,主要是浏览;二是与老板交流,凡是能做老板的可以说都是精英,他们多年的功力与积累,都是高度浓缩的知识,这些花无数代价才获得的经验与教训都让我在极短的时间内消化吸收了,再经过双方的碰撞激荡,吐纳出来的东西又是一个极大的提高,这就是教学相长;三是我纵横中国接收到的情报,我们好比是一个中心气象台,散落在各地、各行业的客户就是我们的气象站,使我们能预先得知经济气象的变化,什么西伯利亚寒流、南海热带风暴,我们都可提前知道;四是工作室策划人员还要进行大量专业的调查研究工作,他们的成果提供给我,团队的知识智慧也是我更新知识的一个重要来源。

我常说,读万卷书,行万里路,历万端事,而在这个过程中只要你是有心人,留心处处皆学问。但是,优秀的策划人要避免成为读死书的学者,不能只是成为“知道”分子,像个书橱,只有储存功能;要做学以致用的知识分子,就像春蚕那样,吃的是桑叶吐的是丝。现在,我们每天跋涉于祖国的名山大川,穿梭在区域和城市之间为每一方水土“找魂”,这就是一个不断学习的绝好机会。中国有句古话,一方水土养一方人。它深刻地揭示了一个朴素的真理:每一个地域有每一地域特有的文化,每一个城市有每一个城市特有的个性。如何做到“近水知鱼性,隔山识鸟音”,准确解码地域文化,既是关乎项目开发成败的大事,也是对策划人知识水平和学习能力的重大考验。对于偌大一个中国,每个地域的文化底蕴更是五彩斑斓,源远流长。因此,如何吃透每一个地域板块背后的文化基因,并将其有效地整合、灌注到策划之中,是优秀策划人的必修课。而在日益激烈的市场竞争和区域竞争中,文化常常可以起到化腐朽为神奇的作用。

还有,大凡一个成熟的学者都有属于自己的理论体系,而优秀的策划人也必须要有科学的理论武器,因为这是你得出正确结论的前提。每一次客户找到工作室,就是要找我们买方向、买信心、买平台,我们常说工作室是盘旋在高空的预警飞机,为客户指明正确的战略方向,但如果我们分析的方法和得出的结论都是错误的,那么客户根据我们给予的方向走到最后,其结果也就可想而知了。如同护送唐僧前往西天取经的孙悟空,如果没有能辨别妖魔鬼怪的火眼金睛,恐怕唐僧肉早已成了妖魔鬼怪的盘中餐了。

而我们手中掌握的超级法宝,就是独特的方法论。我大学时的最大收获,就是读《资本论》,但我学习马克思的《资本论》不是当作圣经来读,而是与伟人平等地对话,学习他解剖和分析问题的手段和方法。后来当记者,对于一般记者认为无处下手的全国性选题,我自创了“三者”采访法:一是领导者——了解全局;二是学者——有深度研究;三是资深记者——掌握基层情况。通过采访并整合这三者观点,得出了一个接近于真实的中国大势轮廓。结果很短的时间内就写

出了“中国走势采访录”—这篇对中央决策有重要参考价值的调查报告。在从事策划之后,当年独特的思路和方法,不仅使客户受益,许多接受过工作室训练,后来出去发展的人也从中受益,感受深刻。

这就是我常说的,策划是一门复合性的科学、交叉科学、边缘科学。它的奥妙之处就在于,将单线思维转变成复合思维,将封闭性思维转变成发散性思维,将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维、将量入为出的思维转变为量出为入的思维。它就像庖丁解牛的“手术刀”,是我们克敌制胜的法宝。但也要注意,策划不是万能的,不能包治百病,而只能在客观和主观条件所允许的范围内来大显身手。策划不是神话传奇,策划家不是巫婆神汉;策划也不是太极八卦,策划家更不是风水先生;优秀的策划人是把文化和商业、知识和利润有机结合起来的人,是整合大师。这就决定了策划的成功不是靠运气,而是靠现代思维科学。策划只有建立在有效地整合多种学科,政治经济学、商业经济学、市场营销学、管理学、广告学等的基础上,才能有生命力。

优秀的策划人还要像刻苦的学者那样不但要能大胆假设,而且更要小心求证。做策划之前至少要考虑三个前提:老板判断、企业诊断、资源盘存。第一,老板判断。企业的掌门人怎样,是决定策划成败的关键。因为企业家是企业的人格化,企业是企业家的物化。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分沟通并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。第二,企业诊断。对企业从哪里来,今天处于什么状态,明天向哪里去要有个明确判断。存在决定意识,出身决定风格,对企业“来龙”的掌控,是对“去脉”设计的前提。第三,资源盘存。企业有哪些资源,除了有形资产,还要注意它有什么无形资产和隐形资源,比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。这对于一个优秀的策划人来说,不但要考察你的专业能力,更是在检验你的通识水平。也许别人做事强调的是点子、点子、点子,而工作室注重的则是系统、系统、系统;别人用人讲究的是专业,工作室更看重的是通才,简单概括起来就是五个“通”字:看通、

想通、学通、沟通、做通。要做到“五通”,就是要达到五个方面的能力:观察与分析判断能力、思考与文字表达能力、快速学习能力、沟通和整合能力、执行能力,不仅勤于思还要敏于行。强调“五通”,并不是要排斥专业能力。就像盖一栋房子一样,“五通”是地基,“一专多能”是框架结构。

通过科学的方法、严谨的论证和经验的判断,结论一旦得出,我们就要掷地有声,不能有半点犹疑。我们不但要为自己的结论负责,得出结论后还要足够坚定,必须要别人知道我们的信心所在,假如连我们自己都模棱两可、不置可否,别人怎么敢调动几十亿甚至上百亿的资金,按照你的方案来操作?

《红楼梦》中讲“世事洞明皆学问,人情练达即文章”,它所说的就是,在生活点点滴滴的细节里,都蕴含着智慧与学问,我们应该做个有心人,用心体察世界,细心观察生活中的学问。不仅要懂得关注,更要善于剖析,善于辨别,久而久之,形成一个优秀策划人应当具备的基本素养,包括丰富的阅历、深厚的理论、睿智的头脑、灵敏的感官、锐利的眼光、奇特的联想、悬河的口才。而当你一旦拥有了科学理性的工作态度和处事哲学后,就可达到“精神到处文章老,学问深时意气平”的境界了。

最后,优秀的策划人还应该是一个永不停歇的行者,对未来要充满探险者的挑战欲望和燃烧激情,永远渴望新的高度,永远追求无人涉足的风景。就像西天取经的孙行者那样,经过千山万水,经历千难万险,始终义无反顾、勇往直前。

不同的人追求不同的人生,有人追求平淡一生,有人甘愿残喘余生,我们却选择在不断的攀登中充分燃烧自己,纵然有可能被万丈悬崖抛下,纵然有可能被惊涛骇浪吞噬……,但我们无怨无悔。因为我所理解的幸福是一种感受,生命是

一种体验。要用有限的生命体验无限的生活,就要做到尽可能不重复。人生在世,当你对某件事情感兴趣的时候,赶快竭尽全力地去做、充分地燃烧自己,去实现它。如果感到原有的活法已经不能充分释放自我,没有兴趣了,就应果断地转移阵地。经历的不断叠加,自身的不断超越,将极大地丰富你的人生。

以前,有人说很难定义我的身份。我就告诉他们,我是“三栖动物”——原来我曾是记者,相当于是地上跑的动物;后来我跳到海里,就成了海陆两栖动物;现在呢,我又跟许多省市的政府进行合作,主要研究区域与城市战略,全国各地到处跑,就等于是在天上看地下,是天上飞的动物。所以我现在是“三栖动物”,海陆空兼有。这就是一种差异化生存,因为差异创造了美,它催生着灵感之芽,培育着激情之树,浇灌着智慧之花,营养着思想之果。

今天,我们的专业色彩决定了我们永远是登山运动员,志在攀登,决不做山大王。占山为王是商业上的做法。开发出一个模具之后就不断地拷贝,不断地克隆,以扩大规模获取利润的最大化。而工作室则是攀上一座高山后,绝不留恋于眼前的风景,在广泛告知世人的同时,会去攀登更高的山,迎接新的挑战。

千百年来,多少探险家常年穿行在人迹罕至的地方,多少登山者不懈攀登,登上一座大山又去征服另一座高峰。他们选择常人从未走过的道路,目的就在于挑战自我,并在自我超越中寻找自身的价值。诚然,探索派有很大的风险,做不好就会摔跤,这也是许多人所期望看到的,就像登山一样,遭遇雪崩就会死掉,有人会因此幸灾乐祸,而探索者的追求却会长留天地之间。

策划这个行业同样也需要这种探险家和登山者的精神。因为你要解决别人解决不了的难题,你要探索前人没有走过的道路。哪怕最后由于某种原因导致策划

项目的夭折或者失败,只要我们做到问心无愧,也就释然了。况且,我们的努力还可以转变成精神财富留给后人,让后人少走弯路。因此,对于一个策划人,当你感到有登不完的高山,涉不完的大河,太阳每天都是新的,说明你没有落伍;当你固步自封,徘徊不前时,不是没有学到东西,就是没有东西可学,这时你该考虑离开这个行业了。

未来,我们要打造成为中国最好的战略思想库,而作为一个思想库,思想、理论、实践缺一不可,这三者的关系是:用实践支撑理论,用理论带动实践,用思想影响社会。而这三者的有机融合与大力推进,就需要一批又一批具备记者、学者和行者三大综合素质的优秀策划人,在读万卷书、行万里路、历万端事的策划征程中不断的实践积累与理论沉淀。(完)

王志纲:策划理念

王志刚的策划理念、流程 1、我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库“如果你想创造短期的价值,你就去种花;如果你想创造中期的价值,你就去种树;如果你想创造远期的价值,你就去播种思想。” ——王志纲 2、把握财智时代特征 当西方已经完成工业化过程、迈向知识经济时代的时候,古老的中国则像一条正在穿越时空隧道的巨龙,尽管龙头已经开始和世界对接,探向知识经济时代,而龙身还在完成工业化的过程中,龙尾则尚处在落后的农业时代。巨龙翻身,三种文明同时升腾、激荡。由此,我们提出财智时代才是西方知识经济在中国更为准确贴切和市场化的解读方式。财智时代既非纯粹的知识经济社会,也不同于往昔财为主、智为仆的所谓财富时代,而是一个财智平等、以财求智、以智生财、财智相融的特别时代。怎么充分认识这种国情,怎么从战略上把握大势、把握社会、经济的内在规律和文化底蕴,是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。 3、掌握策划之“道” 思维方式,有“学”、“术”、“道”三种。“学”,就是学者。学者以治学为业,学有专攻,追求自成体系、自圆其说、自成一家,虽严密而深刻,但代价是难免片面,并与实际有相当的距离,尤其是缺乏市场意识。“术”,就是功能、应用和操作之术。术之功效在于立竿见影,刺刀见红;术之局限往往急功近利、视野狭窄。术与学构成了理论与实践的两个极端。策划属于“道”,是介于学与术的中间层次,其作用是承理论之上,启操作之下,并左右逢源,在用动态、辨证、发散的思维把握事物内在神韵与规律的基础上创新,并整合各种相关资源为我所用。把握好策划的位置,既非纸上谈兵,空谈误国;亦非越俎代庖、陷入事务性操作,以致劳而无功,这是体现策划市场价值的关键。从另一角度讲,所谓“学”,即在学校和书本里学的知识,学院派的知识,常规性知识,我们称之为“认知”阶段;所谓“术”,是将“学”与实践相结合,丰富了许多感性的、经验性的东西,从而形成专业性的能力与技巧,我们称之为“感知”阶段;所谓“道”,则是“悟知”阶段,是“学”或“术”在量的积累基础上产生质的飞跃,经“顿悟”产生创造性的知识,并将先前积累的…学“和”术“贯穿起来,表现出超人的洞察力、直觉力和创造力。只有从”学?和“术”进入“道”的境界,才是大智慧的境界,大彻大悟的境界和自如的境界“形象可以到达文字不能到达的地方,比如VI;文化可以到达体制不能到达的地方,比如美国文化长驱直入;智慧可以到达科学不能到达的地方,比如爱因斯坦发现相对论。” 4、强化安身立命之本 一个策划机构要安身立命、长足发展,其功能不被企业的企划部门所取代,其核心价值不为对手所超越,根本之道在于:1、必须有自己独特的信息渠道、研究方法、理论建树、资源储备。这些核心优势使外脑机构具有商业思想库的性质,构成与企业的类似部门和功能性公司最大的差异和市场价值。2、必须有自身明确的角色与功能定位。智业机构分多种类型,一种是提供信息和情报的公司,如市场调研公司;第二种是提供专业技能的公司,如律师行、财务咨询、投资顾问、中介代

王志纲-战略之道

王志纲:战略之道 王志纲:战略之道作者:佚名 时间:2008-10-2 浏览量: 、什么是战略之道 〖解读:做复杂的事情需要策略;而涉及到竞争与合作,我们更需要战略〗 美国人纳什研究竞争与合作而开创划时代的博弈论,并提出了获得诺贝尔奖的”纳什均衡”。博弈的本意是弈棋,高手下棋是一种智力竞技,不用战略是不可想象的;有意思的是,Game在英语中又是游戏的意思,在西方大行其道的战争游戏《Starcraft星际争霸》和经营游戏《Simcity3000模拟城市》都被归类为SLG。这严肃科学和轻松娱乐之间的交结点,也正是吸引无数科学家和思考者的战略之”道”。 似乎有”卖弄”学术理论的意味。王老师反复提醒我们,工作室做的事情不是学术理论,而是介于”学”与”术”之间的”道”。我们一

直走在战略之道上。 2、战略无所不在,未来世界战略为王。 中国改革开放的二十年,已经取得了辉煌的成就,一个亚洲大国的崛起令世界为之震撼,但在全球化背景下,中国还处于生产链的低端和消费链的末端;未来十年二十年,才是中国真正由大国走向强国的关键时期,中国正在一条通向未来的全球跑道上,由追赶转为超车,国与国之间在资源、技术、军事和政治等方面的竞争与合作、产业全球化和wTo、主权独立与区域联盟,文化冲突与融合等等方面,会有更多挑战和抉择,也更需要战略的把握。像南水北调、青藏铁路、边贸和石油管道运输、韩国之窗、对台合作、上海世博会、北京奥运会这样的国家级和国际间的战略工程,也开始由行政主导慢慢开始引入战略咨询机构。 对于区域和城市也是一样的道理。随着社会经济发展和地区差距的拉大,东中西部城市的区域联合和竞争愈演愈烈,几个经济圈之间也是摩拳擦掌跃跃欲试。为了增强自身实力,各种区域战略纷纷出台,从大珠三角到泛珠三角,广佛一体化、深港一体化,长三角搞出15+1,

如何成为优秀的策划人-王志纲工作室

如何成为优秀的策划人 如何成为一名优秀的策划人,这应当是每一位从业者和工作室的员工都要经常思考的问题,可能很多人会就此提出许多不同的标准,仁者见仁,智者见智,而今天结合工作室十五年来的实践和经验,谈一下我个人的感受。 首先,优秀的策划人应该是一位合格的记者。对生活,要保持孩童般的兴趣与好奇,人生就是对自己感兴趣的事情不断追求,不断超越、不断攀登,从而领略沿途美景的一个过程。珠穆朗玛峰是否登顶并不重要,关键是不断攀登的过程和不懈追求的精神。只要一个人每天都像天真的孩童般充满了对世间万物的好奇和探索的欲望,他前进的动力就永远不会枯竭。 但是,还有更重要的一点,那就是在今天这样一个信息爆炸的时代,有时还不在于能不能捕捉信息,而是要怎样避免垃圾信息的干扰,获取有价值的信息和情报。记者的核心能力就是能够迅速而敏锐地捕捉、加工、整理出有用的信息,再辅以深刻的思考和洞察,从而揭示出事物的本质。 我常说,一个真正成功的记者,不是读新闻学就能造就的,他必须有哲学的头脑,经济学的眼光、史学的知识、社会学的背景,必须关注时代走势,探寻人生哲理。而记者最好的方法是站在巨人的肩膀上,“集众思,广众益”,形成新的认识,这样才有优势。而对一个优秀的策划人而言,迅速把握和重新定位客户是一种很重要的核心能力,而这就要善于迅速消化客户“内存”。这就如同站在巨

人的肩膀上,用自己的网络、自己的卫星定位系统、自己的老汤锅过一遍,当你再吐出来的时候,就已经是一个全新的东西了,一个站在新的定位系统和座标上的东西了。这就好比一个村姑,经过我们一收拾,就成了巩俐、成了章子怡。 几十年来,我一直保持着一个习惯,每到一个新的地方,首先就是要买一份当地的地图,通过地图了解这个城市的身高、四肢和面貌;其次,就是买齐当天所有的报纸,通过当地的报纸认识这座城市的话题、近况和氛围;再有就是找当地的特色小吃,通过“嘴尝”解读这座城市的性格、内涵和文化。就像把这座城市当成一位新的朋友,运用工作室特有的望、闻、问、切与眼观、脚量、嘴尝、心想等手法去接触、去认识、去解读。 纵横中国,工作、生活、学习、旅游叠加在一起;吃喝住行,游山玩水,休闲娱乐皆为体验和感受。市场是用脚走出来的,市场是用嘴巴尝出来的,对我们来说——策划就是生活。在我们做好策划的同时饱览了祖国的壮丽风光,踏遍了世界的大好河山,久而久之,“朋友”满天下,“知己”遍世间,岂不快哉? 今天仍有不少同行很困惑,王志纲工作室为什么能为政府做咨询,政府为何会为他们埋单?岂知这就是我还在汲取当年做记者时宏观视野的营养。过去,在新华社专门从事宏观经济的报道,那时纵横中国,采访过不少封疆大吏。当年形成的独特思维和角度,常常吸引那些被采访者,使采访变为一种涉及更深层次的对话,而不是官样文章。后来,虽然做策划,但对中国政治经济的深刻把握并未减弱,在整个社会转到以经济建设为中心的今天,做记者的那些阅历更显示出特

房地产策划经典案例:王志纲之碧桂园神话

房地产策划经典案例:王志纲之碧桂园神话09-01-21 23:34 发表于:《策划人之家(Schemer''s Home)》分类:未分类 拿了四个第一的碧桂园 最近,广州市对1998-1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰,番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园,以雄厚实力良好的信誉名列前茅:综合实力排名第二,仅次于广州市城市建设开发集团公司:五个单项实力排名,拿了四个第一。此次综合实力30强评比是根据1998、1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税等6项指标数据,采用科学的企业评价方法进行评分,并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的;单项实力20强排序是根据1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是:房地产投资第一名,商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。 从性格看碧桂园巨无霸 性格特色之一:大气 人们在谈到对碧桂园的印象时,常常这样感叹:“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范,不小家子气,做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时,大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显,有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们何以对碧桂园会有如此“感觉”,社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此,有的说碧桂园的经营作风就是这样,有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象,有感而发,其‘憾”不一定正确而完整,但一斑之见,有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气,大概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业,每一个盘都堪称大型,自前的几个盘都在千亩以上,大盘必须要大投入,还需大配套,大投入往往会有大风险,但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄,对风险的控制充满信心,人们对碧桂园这种“风格”叹服之余,难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔,为使业主真正拥有一个“五星级的家”,只要能力许可,碧桂园总是主动尽一切努力,满足住户的需要,在顺德碧枝园为使住户生活方便,已建的大型会所有三个,西苑还有一个正在建的大型会所;原来可用来建房出售的碧江边,留。竟出宽达9米长达3/公里的江岸,建设成绿树婆婆的江滨公园,为此少赚了4000 多万元;在碧江边投入6000万元,修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山,专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂圆.要划出100亩用地,建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所,广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园,华南碧桂园会所泳池,面积都在50加平方米以上,华南碧桂园仅网球场就达20 个,这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些,都表现出碧桂园的做事风格,当人们了解到体验到这一切时,心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。 是的,这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造高尚社区、营造完善生活方式,碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同,摆多阔大多是做

房地产策划思想(王志刚)

王志纲策划思想体系梳理 王志纲策划思想的核心就是方法论。只有掌握了王志纲策划思想的方法论才能领会王志纲策划思想。 一、人的描述 1、受制于人的人,灵魂是跪着的;欲制他人的人,灵魂是坐着的;具有独立人格的人,灵魂是站的。 2、未来的市场竞争除了钱以外,特别是智慧,特别是人才,特别是操作能力都是财富,市场和品牌是做出来的。没有人才,有再多的钱都是没有用的。整个社会重新站在新的基础上,进行重新的平衡、整合、摊牌。我想,最终会公正地对智慧者、资产重新开一个清单的。然后大家都会对知识、智慧产生新的认识。 3、文化人切入到经济运作中,以产业方式运作文化,不仅可以丰富自己的思想,体验复杂的人生,还可以把新的观念,新的信息带入现实中,以帮助那些因财富升值而文化品位相对欠缺的商界巨子。 4、分钱都存入银行。 5、把挣钱当作手段可以与天使共舞,把挣钱当作目的可以与魔鬼共眠。 6、性格决定命运,思路决定成败。 二、中国整体经济大形势的分析 1、策划政府:一般说来,政府是经济法律、市场规范、企业行为准则等等的制定者、评判者、执行者,而不是商业行为的参与者。正如体育比赛,政府是裁判员,而不是运动员。政府不应该参与市场竞争,而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。但是在中国社会经济转型期,在中国这种政府高度集权的计划经济转向地方分权、企业拥有更多地自主权的多元化经济体制的时期,在政企没有完全分开的条件下,在政府实际上既有裁判员又有运动员职能的条件下,市场策划就必须充分考虑政府行为,把政府行为作为“资源要素”或者“市场要素”策划进去。 2、当前中国市场的两大特点:

(1)已经由“狂热化”向“理性化”转化。原来靠“一招鲜、吃遍天”时代已经过去。企业需要营造一种文化,去培养整整几代消费者。这个工作的挑战性越来越强。 (2)中国的市场不仅从“地不分南北、人不分东西”,到收入差距拉大,不仅形成了东西南北的差距,而且出现了很多明确的阶梯式的消费群体。已经形成“物以类聚、人以群分”的格局,形成高、中、低不同的消费层,谁想一览天下已经不可能, 三、关于策划业的分析 (一)、什么是策划 1、策划是整合: (1)策划不是神话,策划家也不是巫婆神汉。策划不是八卦,策划家不是风水先生。 (2)策划不是万能的,不能包治百病,而只能在客观和主观条件所允许的范围内来大显神通。 (3)策划的成功不是靠运气,而是靠现代思维科学。 (4)策划只有建立在有效地整合多种学科,经济学、商业经济学、市场营销学、管理学、广告学等的基础上,才能有生命力。 2、策划是一个制定航海图的过程,理念设计是罗盘的指南针。 3、策划不是简单地制定一个方案,要对整个项目运作过程加以动态的把握,对出现的各种问题做出准确和快速的反应,捕捉稍纵即逝的机会。 4、条条大路通罗马,但最近的路只有一条。策划就是寻找这条路。 5、策划也是生产力。科学技术是生产力,那么社会科学是不是生产力?如何表现为生产力?“知识分子通过策划促进了经济资源的优化整合和生产力的发展,策划是不是可以看作生产力的一个要素?”“知识分子不能指望外界为自己落实政策,应该在市场经济的海洋中发挥作用,让市场经济为自己落实政策。” 6、策划的产业化包括: (1)产业化的扩展:策划的对象,要从单元扩展到多元,从沿海扩展到内地等。(2)企业的规范化,首先是从事策划的实体的自身定位,他是带有浓厚的文化色彩的、以普及企业文化为己任的组织。

王志纲观点:如何成为优秀的策划人

如何成为一名优秀的策划人,这应当是每一位从业者和工作室的员工都要经常思考的问题,可能很多人会就此提出许多不同的标准,仁者见仁,智者见智,而今天结合工作室十五年来的实践和经验,谈一下我个人的感受。 首先,优秀的策划人应该是一位合格的记者。对生活,要保持孩童般的兴趣与好奇,人生就是对自己感兴趣的事情不断追求,不断超越、不断攀登,从而领略沿途美景的一个过程。珠穆朗玛峰是否登顶并不重要,关键是不断攀登的过程和不懈追求的精神。只要一个人每天都像天真的孩童般充满了对世间万物的好奇和探索的欲望,他前进的动力就永远不会枯竭。 但是,还有更重要的一点,那就是在今天这样一个信息爆炸的时代,有时还不在于能不能捕捉信息,而是要怎样避免垃圾信息的干扰,获取有价值的信息和情报。记者的核心能力就是能够迅速而敏锐地捕捉、加工、整理出有用的信息,再辅以深刻的思考和洞察,从而揭示出事物的本质。 我常说,一个真正成功的记者,不是读新闻学就能造就的,他必须有哲学的头脑,经济学的眼光、史学的知识、社会学的背景,必须关注时代走势,探寻人生哲理。而记者最好的方法是站在巨人的肩膀上,“集众思,广众益”,形成新的认识,这样才有优势。而对一个优秀的策划人而言,迅速把握和重新定位客户是一种很重要的核心能力,而这就要善于迅速消化客户“内存”。这就如同站在巨人的肩膀上,用自己的网络、自己的卫星定位系统、自己的老汤锅过一遍,当你再吐出来的时候,就已经是一个全新的东西了,一个站在新的定位系统和座标上的东西了。这就好比一个村姑,经过我们一收拾,就成了巩俐、成了章子怡。

几十年来,我一直保持着一个习惯,每到一个新的地方,首先就是要买一份当地的地图,通过地图了解这个城市的身高、四肢和面貌;其次,就是买齐当天所有的报纸,通过当地的报纸认识这座城市的话题、近况和氛围;再有就是找当地的特色小吃,通过“嘴尝”解读这座城市的性格、内涵和文化。就像把这座城市当成一位新的朋友,运用工作室特有的望、闻、问、切与眼观、脚量、嘴尝、心想等手法去接触、去认识、去解读。 纵横中国,工作、生活、学习、旅游叠加在一起;吃喝住行,游山玩水,休闲娱乐皆为体验和感受。市场是用脚走出来的,市场是用嘴巴尝出来的,对我们来说——策划就是生活。在我们做好策划的同时饱览了祖国的壮丽风光,踏遍了世界的大好河山,久而久之,“朋友”满天下,“知己”遍世间,岂不快哉? 今天仍有不少同行很困惑,王志纲工作室为什么能为政府做咨询,政府为何会为他们埋单?岂知这就是我还在汲取当年做记者时宏观视野的营养。过去,在新华社专门从事宏观经济的报道,那时纵横中国,采访过不少封疆大吏。当年形成的独特思维和角度,常常吸引那些被采访者,使采访变为一种涉及更深层次的对话,而不是官样文章。后来,虽然做策划,但对中国政治经济的深刻把握并未减弱,在整个社会转到以经济建设为中心的今天,做记者的那些阅历更显示出特有的价值。 再就是,文以载道。一名优秀的策划人还要像一位合格的记者那样,不但要有良好的口才,还要有优美的文笔,记住写文章一定要大气,切忌就事论事。我常说,写大题材的作品,需要你的框架有伸缩能力,使它能够充分发挥,即使超越你的框架但很有启发性的东西也要能装得下去。千万不要削足适履,或扬东海之波以注其杯,把自己的杯子当作容器,漫出来的都不要了,最后只剩下一小杯。要有襟三江而带五湖,谁持彩练当空舞的气概,才能挥洒自如。

王志纲的故事

中国著名策划人王志纲的故事 以策划"碧桂圆神话"等系统工程而闻名的王志纲,是当代中国策划的创始人.由于他在南方企业界中屡屡制造一些轰动效应和策划奇迹,以致他本人的背景与经历也被蒙上一些神秘的色彩.有人说他是世家子弟:有人说他有外资背景:有人说他是年薪百万的工作皇帝国................... 其实,王志纲的家庭,身世都很平凡,早年的经历也颇为坎坷,正如他多次声明:"命运之神从来就没有垂青过我,也从来没有垂手可得的名誉,地位和官衔,我这一生是靠自己的本事吃饭,靠自己的奋斗闯出来的."这句响当当的话,出了反映出他对自己的经历,才华,能力有足够的自信外,更加说明困难的煎熬对起成功的重要性.王志纲11岁那年,父亲被打成"三反"分子,作为"牛鬼蛇神"被押到乡下去"劳改",家里7空人的吃饭问题仅靠母亲37元的工资维持,生活艰难.正读小学四年级的王志纲毅然离开学校,去割马草赚钱,以减轻妈妈的负担.每天早上5点起床,辛苦一天只挣5毛钱.王志纲就这样熬了半年. 半年后,他又去挑煤炭,每晚9时动身,急行军一般赶到40里外的煤场,挑80斤的煤给1元钱.11岁的王志纲勉强能挑60斤,沉重的煤筐使他有困又乏,常常是一边挑一边打磕睡.为了生存,他的体力发挥到了极限.1968年,13岁的王志纲为了自己养活自己,到40里外的一个工地学泥瓦匠,由于个子太小,只能当下手,搅拌灰浆,搬运砖头.一

次他太累了,竟从楼上铁了下来.他非但没有哭,反而要周围的人不要告诉他妈妈.14岁时,王志纲才有资格跟师傅练刀功,抹"清水墙",即在土墙上摸一层泥,在均匀地涂上灰浆.由于白灰有腐蚀性,时间一长,他的手指,他的手指全烂了.拼命干一天活挣8角钱,工头扣四角.到春节,王志纲兴冲冲地拿着赚来的12元血汗钱回家过年.母亲看着不成人样的儿子伤心的直流泪.王志纲反而笑着说,我已经长大了,能自己养活自己了. 就是在这样艰苦的环境里,王志纲仍然没有忘记学习.当泥瓦工,遇到下雨天不出工,别人打扑克,他就自己安排自己的学习计划.尽管累了一天,浑身酸痛,骨头架子都要散了.但都没有放弃学习计划.到15岁的时候.他已经读了很多书了. 国家恢复高考制度之后,王志纲以优异的成绩考上了兰州大学.当时学校的条件很艰苦,吃的是用红高梁面做的"钢丝面"直吃的人乏酸水,西北的沙尘暴很大.下的雨都是泥雨.这一切困难,都没有阻挡王志纲奋发向上的决心. 兰大很封闭.王志纲重新寻找了自我,确定了自我,他读了许多古今中外的名著:,当时他的目的性非常明确: 1:自己读书,不跟老师后头走,不进前三名,是为了不跟老师走:但要进前十名,否则就会没有发言权. 2:坚持锻炼身体.王志纲体育活动,文娱活动都参加,是学校的活跃分子.他的体育成绩好,不是因为有兴趣,而是为了生存.早上6点钟环城跑,蛙跳几千次,练冲刺:练蓝球,经常一个人对付好多人.当时能喝上一杯水就是一种享受. 在王志纲老家对面,住着他母亲一个世仇,说王家最怕的老三,现在分析起来,就是王志纲的这种惊人的毅力使他们感到可

王志纲策划思想体系

王志纲策划思想体系 一、关于方法论的论述 1、成功的教育,不是教授学生如何读书,而是给学生一种方法、观察问题、分析问题的方法。 2、交换一个苹果,各得一个苹果;交换一个思想,各得一个思想。 3、存在决定意识;屁股指挥脑袋;钱袋指挥消费。 4、思路决定出路,思路是战略性的东西,出路是执行战略的结果。思路决定出路,正确的思路可能使“跳楼项目”起死回生;迷乱的思路常常会弄巧成拙。 5、王志纲策划思想的核心就是方法论。只有掌握了王志纲策划思想的方法论才能领会王志纲策划思想。 二、关于人的描述 1、受制于人的人,灵魂是跪着的;欲制他人的人,灵魂是坐着的;具有独立人格的人,灵魂是站的。 2、一个成功者,一个不断自我超越的人,甚至是不断在社会上充当领头雁的角色,必定伴随着失败走过来的。能够越挫越奋的人,才是真正的英雄。 3、未来的市场竞争除钱以外,特别是智慧,特别是人才,特别是操作能力都是财富,市场和品牌是做出来的。没有人

才,有再多的钱都是没有用的。整个社会重新站在新的基础上,进行重新的平衡、整合、摊牌。我想,最终时间会公正地对智慧者、资产重新开一个清单的。然后大家都会对知识、智慧产生新的认识。 4、能够成就自我的人有: (1)一类人是自用之才,知道自己的长短,善于扬长避短,能经过一次次超越,取得成功。社会上机会更多的是给自用之才的,只要能够对自己进行科学的定位,这样被社会接受的可能性要大。 (2)一类人是被用之才,意识不到自己的能力,他必须借助于机遇,借助于他人。 5、文化人切入到经济运作中,以产业方式运作文化,不仅可以丰富自己的思想,体验复杂的人生,还可以把新的观念,新的信息带入现实中,以帮助那些因财富升值而文化品位相对欠缺的商界巨子。 6、文化人下海三阶段: (1)滩涂折腾、一身泥污、人格错位; (2)浅海弄潮、有钱无形、目标错乱; (3)深海荡舟、倒江翻海、如鱼得水; 7、记者可以分三类: (1)一种是新闻型的,身手敏捷。 (2)一种是学者型的善于思考。

王志纲工作室策划

人生处处需策划,世间事事需策划?策划自古即有之,然而究竟何谓策划,却众论纷纭,莫衷一是?策划人需要具备什么样的素质和能力?策划之路该怎么走?中国策划业与西方顾问咨询业之间是什么关系?且来看看中国策划业的拓荒者王志纲是怎么说的。 策划的定义 条条大路通罗马,最近的路只有一条,策划就是寻找这条路。 策划,下地狱的活儿,同时又是挑战智慧极限的活儿。 策划代表着一种商业化的智慧力量 我认为策划业,代表着一种在知识经济时代,运用创造性的见解加之市场化的整合运营,最终获得市场效益的一种商业化的智慧力量。 策划家应具有的素质 策划家应具有的素质,第一,要有对问题敏锐、深刻的综合和透析能力;第二,要有创造性思维,有超乎常人的独到见解;第三,具有亲和力、感召力和激励能力;第四,要有建立在知识和经验之上的良好直觉和灵感。当然,这些都要建筑在掌握科学的方法论,以及认识把握事物能力的基础之上。要达到这些要求,除了天赋条件之外,还必须有广博的知识和丰富的阅历。所以策划人要像古人说的那样读万卷书、行万里路。

兵法与剑法 近年来,中国之所以出现策划热,是由于社会步入了由计划到 市场、由短缺到过剩的转型期。在这个竞争日趋激烈的社会转型期,不仅企业在转型、个人在转型,甚至于政府和区域经济板块也在转型。全社会的转型释放出了前所未有的对外脑行业的巨大的市场需求。然而,面对这一突如其来的巨大的市场需求,社会却呈现出非常尴尬的局面:本应提供外脑服务的传统的科研机构与学术部门,却大多数都难以适应和满足市场需求。因为,长期以来,中国学术界形成了学与术两极分化,各执一端的局面。学与市场的对接还是一个漫长的过程。一些专业性、功能性的公司或从广告入手,或从市场调研入手,或从CI入手,或从公关入手,努力往巨大的策划市场上靠,他们提供的是实用性的剑法,与学相比,更易于同市场对接。但是,社会不仅需要剑法,作为决策层面的企业家和各级领导者,更需要兵法,以应对社会的剧烈变革,确定企业的战略方向。正像一句谚语所说:对于一艘没有确定航向的船来说,任何方向的风都是逆风。我们力图将理论研究与商战实践紧密结合,为企业家提供兵法。现在 专业分工越来越细,我们的策划定位做上游,为企业进行战略策划和策略设计,提供整合平台。大的思路确定以后,我们常常推荐专业的 中下游公司加入,这样就有战略有战术,兵法、剑法相得益彰。 定量与定性 与西方咨询顾问业相比,中国的策划业应以包容性更大,更

王志纲:如何成为优秀的策划人

(作者:王志纲) 编者按:如何成为一名优秀的策划人?这应当是每一位从业者都在经常思考的问题。2010年4月30日,王老师在深圳战略中心举办的“玫瑰沙龙”上,围绕这一话题,结合工作室十五年来的策划实践和实战经验,概括出“记者、学者、行者”的三者理论,现整理如下,以飨同仁。 如何成为一名优秀的策划人,这应当是每一位从业者和工作室的员工都要经常思考的问题,可能很多人会就此提出许多不同的标准,仁者见仁,智者见智,而今天结合工作室十五年来的实践和经验,谈一下我个人的感受。 一、合格的记者 首先,优秀的策划人应该是一位合格的记者。对生活,要保持孩童般的兴趣与好奇,人生就是对自己感兴趣的事情不断追求,不断超越、不断攀登,从而领略沿途美景的一个过程。珠穆朗玛峰是否登顶并不重要,关键是不断攀登的过程和不懈追求的精神。只要一个人每天都像天真的孩童般充满了对世间万物的好奇和探索的欲望,他前进的动力就永远不会枯竭。 但是,还有更重要的一点,那就是在今天这样一个信息爆炸的时代,有时还不在于能不能捕捉信息,而是要怎样避免垃圾信息的干扰,获取有价值的信息和情报。记者的核心能力就是能够迅速而敏锐地捕捉、加工、整理出有用的信息,再辅以深刻的思考和洞察,从而揭示出事物的本质。 我常说,一个真正成功的记者,不是读新闻学就能造就的,他必须有哲学的头脑,经济学的眼光、史学的知识、社会学的背景,必须关注时代走势,探寻人生哲理。而记者最好的方法是站在巨人的肩膀上,“集众思,广众益”,形成新的认识,这样才有优势。而对一个优秀的策划人而言,迅速把握和重新定位客户是一种很重要的核心能力,而这就要善于迅速消化客户“内存”。这就如同站在巨人的肩膀上,用自己的网络、自己的卫星定位系统、自己的老汤锅过一遍,当你再吐出来的时候,就已经是一个全新的东西了,一个站在新的定位系统和座标上的东西了。这就好比一个村姑,经过我们一收拾,就成了巩俐、成了章子怡。 几十年来,我一直保持着一个习惯,每到一个新的地方,首先就是要买一份当地的地图,通过地图了解这个城市的身高、四肢和面貌;其次,就是买齐当天所有的报纸,通过当地的报纸认识这座城市的话题、近况和氛围;再有就是找当地的特色小吃,通过“嘴尝”解读这座城市的性格、内涵和文化。就像把这座城市当成一位新的朋友,运用工作室特有的望、闻、问、切与眼观、脚量、嘴尝、心想等手法去接触、去认识、去解读。 纵横中国,工作、生活、学习、旅游叠加在一起;吃喝住行,游山玩水,休闲娱乐皆为体验和感受。市场是用脚走出来的,市场是用嘴巴尝出来的,对我们来说——策划就是生活。在我们做好策划的同时饱览了祖国的壮丽风光,踏遍了世界的大好河山,久而久之,“朋友”满天下,“知己”遍世间,岂不快哉? 今天仍有不少同行很困惑,王志纲工作室为什么能为政府做咨询,政府为何会为他们埋单?岂知这就是我还在汲取当年做记者时宏观视野的营养。过去,在新华社专门从事宏观经济的报道,那时纵横中国,采访过不少封疆大吏。当年形成的独特思维和角度,常常吸引那些被采访者,使采访变为一

王志纲工作室策划

人生处处需策划,世间事事需策划.策划自古即有之,然而究竟何谓策划,却众论纷纭,莫衷一是.策划人需要具备什么样的素质和能力?策划之路该怎么走?中国策划业与西方顾问咨询业之间是什么关系?且来看看中国策划业的拓荒者王志纲是怎么说的。 策划的定义 条条大路通罗马,最近的路只有一条,策划就是寻找这条路。 策划,下地狱的活儿,同时又是挑战智慧极限的活儿。 策划代表着一种商业化的智慧力量 我认为策划业,代表着一种在知识经济时代,运用创造性的见解加之市场化的整合运营,最终获得市场效益的一种商业化的智慧力量。 策划家应具有的素质 策划家应具有的素质,第一,要有对问题敏锐、深刻的综合和透析能力;第二,要有创造性思维,有超乎常人的独到见解;第三,具有亲和力、感召力和激励能力;第四,要有建立在知识和经验之上的良好直觉和灵感。当然,这些都要建筑在掌握科学的方法论,以及认识把握事物能力的基础之上。要达到这些要求,除了天赋条件之外,还必须有广博的知识和丰富的阅历。所以策划人要像古人说的那样读万卷书、行万里路。

兵法与剑法 近年来,中国之所以出现策划热,是由于社会步入了由计划到市场、由短缺到过剩的转型期。在这个竞争日趋激烈的社会转型期,不仅企业在转型、个人在转型,甚至于政府和区域经济板块也在转型。全社会的转型释放出了前所未有的对外脑行业的巨大的市场需求。然而,面对这一突如其来的巨大的市场需求,社会却呈现出非常尴尬的局面:本应提供外脑服务的传统的科研机构与学术部门,却大多数都难以适应和满足市场需求。因为,长期以来,中国学术界形成了学与术两极分化,各执一端的局面。学与市场的对接还是一个漫长的过程。一些专业性、功能性的公司或从广告入手,或从市场调研入手,或从CI入手,或从公关入手,努力往巨大的策划市场上靠,他们提供的是实用性的剑法,与学相比,更易于同市场对接。但是,社会不仅需要剑法,作为决策层面的企业家和各级领导者,更需要兵法,以应对社会的剧烈变革,确定企业的战略方向。正像一句谚语所说:对于一艘没有确定航向的船来说,任何方向的风都是逆风。我们力图将理论研究与商战实践紧密结合,为企业家提供兵法。现在专业分工越来越细,我们的策划定位做上游,为企业进行战略策划和策略设计,提供整合平台。大的思路确定以后,我们常常推荐专业的中下游公司加入,这样就有战略有战术,兵法、剑法相得益彰。

王志纲策划理论

(1)企业诊断——出理论,即通过对趋势的分析,为企业进行战略定位,并上升至理论的层面。根据发展阶段论及大势分析、结合对中国特有的国情及对企业所处区域板块的把握,从“政治经济学”的角度出发,透过纷繁复杂的表象,以庖丁解牛的解剖力,梳理出企业的筋骨与脉胳,给企业一个入木三分的说法,界定企业在时间、空间、行业三维坐标系上的位置,回答企业从哪里来?今天在哪里,明天向哪里去? 它是企业克敌致胜的前提;(2)战略定位——出思路。即为企业制定量身订造、扬长避短、近中远期有机结合的策略思路,明确企业的核心能力和阶段性目标与突破点等,它是企业克敌致胜的关键;(3)策略设计——出平台。即解决在战略思路出来以后如何操作,企业的操作平台在哪里,如何整合企业内外部资源,和中下游专业策划与市场操作公司,并使之发挥应有的作用。它是企业克敌致胜的条件;(4)顾问咨询——出监理。即做项目的动态跟踪与“售后服务”。它是克敌致胜的保障。(2)志纲有一段颇为精譬的"野生动物论":"我把动物分为三类:其一是圈养动物;其二是放养动物;其三是野生动物。圈养动物在外面找不到食物,放养动物在饿了时会回来找吃,只有野生动物没有靠山,必须在风雨中学会生存。我便是一步到位成了野生动物的,必须在市场大潮中自己找食物,自谋生路。" (3)王志纲说:"学问之道,我分二类,一是学,一是术。有一类传统学者,闭门造车,不理时务,不食嗟来之食,饿死不食周粟,以此显示自己苍白的清高,却又无力改变现实。另一类是术士,统称之具有一定本领的专才,好为门客,游走于相府官衙,如鸡鸣狗盗之徒,谋得一官半职,利用自己一技之长,获取私利。而今这两类人都还有。而我推崇的是道,一种真正的学者之道,承上启下,左右缝源,承学之上,启术之下。既有形而上的战略思考,又有形而下的战术操作。既未丢掉知识分子的特色,比一般人看得远,站得高,又比那些只会空谈的人更加踏实。 论策划 人生处处需策划,世间事事需策划.策划自古即有之,然而究竟何谓策划,却众论纷纭,莫衷一是. 策划人需要具备什么样的素质和能力?策划之路该怎么走?中国策划业与西方顾问咨询业 之间是什么关系?且来看看中国策划业的拓荒者王志纲是怎么说的。 策划的定义 条条大路通罗马,最近的路只有一条,策划就是寻找这条路。 策划,下地狱的活儿,同时又是挑战智慧极限的活儿。 策划代表着一种商业化的智慧力量 我认为策划业,代表着一种在知识经济时代,运用创造性的见解加之市场化的整合运营,最终获得市场效益的一种商业化的智慧力量。 策划家应具有的素质

王志纲-碧桂园神话

王志纲之碧桂园神话 拿了四个第一的碧桂园 最近,广州市对1998-1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰,番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园,以雄厚实力良好的信誉名列前茅:综合实力排名第二,仅次于广州市城市建设开发集团公司:五个单项实力排名,拿了四个第一。此次综合实力30强评比是根据1998、1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税等6项指标数据,采用科学的企业评价方法进行评分,并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的;单项实力20强排序是根据1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是:房地产投资第一名,商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。 从性格看碧桂园巨无霸 性格特色之一:大气 人们在谈到对碧桂园的印象时,常常这样感叹:“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范,不小家子气,做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时,大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显,有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们何以对碧桂园会有如此“感觉”,社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此,有的说碧桂园的经营作风就是这样,有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象,有感而发,其‘憾”不一定正确而完整,但一斑之见,有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气,大概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业,每一个盘都堪称大型,自前的几个盘都在千亩以上,大盘必须要大投入,还需大配套,大投入往往会有大风险,但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄,对风险的控制充满信心,人们对碧桂园这种“风格”叹服之余,难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔,为使业主真正拥有一个“五星级的家”,只要能力许可,碧桂园总是主动尽一切努力,满足住户的需要,在顺德碧枝园为使住户生活方便,已建的大型会所有三个,西苑还有一个正在建的大型会所;原来可用来建房出售的碧江边,留。竟出宽达9米长达3/公里的江岸,建设成绿树婆婆的江滨公园,为此少赚了4000 多万元;在碧江边投入6000万元,修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山,专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂圆.要划出100亩用地,建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所,广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园,华南碧桂园会所泳池,面积都在50加平方米以上,华南碧桂园仅网球场就达20 个,这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些,都表现出碧桂园的做事风格,当人们了解到体验到这一切时,心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。 是的,这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造高尚社区、营造完善生活方式,碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同,摆多阔大多是做样子给人看,碧桂园追求的大气则是以实实在在、诚心诚意为基础,目的不是给人看,而是为他人着想。他人之所想之所求,就是碧枝园之所为,碧桂园历来就有这么一种服务的

王志纲工作室策划法则

王志纲工作室法则 王志纲工作室的定义 王志纲工作室是以动态、辩证、发散的思维方式,为转型期或领跑型企业(区域)的超常规发展提供理念创新与操作平台设计的商业思想库。 我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库。 策划机构必须有自身明确的角色与功能定位。一种是提供信息和情报的公司,如市场调研公司;第二种是提供专业技能的公司,如律师行、中介代理和广告公司均是此类;第三种是传授某种能力的公司,如培训机构、管理咨询公司。王志纲工作室始终把自己定位在第四种——在策略层面上引导和支持客户进行创新、超越、变革和突破的公司。但这一切的前提是,要超越别人,首先要不断学习,超越自己。 王志纲工作室是干啥的?我有三种形象的比喻: 我们是一架预警飞机。本身没有什么战斗力,还要其他飞机去保护它。但由于我们占据的高度,搜索的广度,使我们有开阔的,独特的视野,能帮助陷于具体操作事务中的企业家确定自己的方位,了解周围的环境,选择前进的道路,防止落入陷阱。 我们是一台变压器。本来各不兼容的各种电流,经过我们这个变压器后都能变为统一的220伏的电流,形成推动企业和项目的强大动力。我们在帮助企业整合内外部资源的同时,为企业与各种功能性公司的合作搭建一个良好的操作平台,使大家能协调一致地实现既定目标。 我们有时又好像是个不明飞行物UFO。当企业要寻找前人没走过的路时,往往会找到我们。因为我们经常创造自选动作,为企业或项目寻找和创建差异化的竞争优势,创建新的理论和规则。 王志纲工作室策划法则 1、大势把握 大势把握法则 创新源于对大势的把握。没有对大势的预见,理念与战略创新就成为无源之

水,无本之木。成为失去方向的航船。“条条大路通罗马,策划就是寻找最近的那条路。”“最近”是指离大势最近,离规律最近。趋势的潜流就在现实平静的海面之下,策划就是要找到它的流向,通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向,像冲浪者那样立于潮头之上,成为规则的制定者。 面对时代的快速变革,一个企业能否持续发展,能否打造百年老店,不在于它一时的技术领先或市场的占有率,关键在于它能否审时度势,在一个又一个时代的转折点上,及时调整企业的航向,让大势推涌向前。“好风凭借力,送我上青云”。 顺瓜摸藤法则 市场调研的作用,应如任何情报工作一样,一在于摸清未知之情况,二在于印证已有之判断或假设。大势把握的结果,自当有一个基本的结论,顺此结论去探索市场需求之来龙去脉,谓之顺瓜摸藤。其思路就已迥异于一般的市场调研。 故不应满足于传统意义上的市场调研。 随着信息技术革命的深化,社会发展与变化的速度与节奏越来越快,不确定性、不稳定性和不可预见性日益增多,产品与企业的生命周期日益变短,工业文明时代的长周期与稳定性正在消失,消费需求日益分化且模糊不定,机会越来越多但稍纵即逝。在这种情况下,静态的、定量的、模式化的市场调查结果往往只能体现现实的状况,而不能反映未来市场的变化,以此为依据制定方案,难免会犯刻舟求剑的错误。 传统的市场调研更多地告诉我们过去的情况,对企业如何应付现在和未来的指导意义已经越来越小,而建立在信息的广泛性、多样性和丰富商业经验基础之上的,敏锐的市场直觉往往会给我们提供正确的方向。所以,最根本的是要动态地把握市场需求的趋势,从而适度超前地引导和创造市场,才能掌握竞争的主动权。 文化底蕴法则 人是社会人,这就意味着人是文化人——即使文盲,也是“文化人”——生而为人,就逃脱不了特定文化的影响。人类行为创造文化,文化影响人类行为。

王志纲:策划理念

王志刚的策划理念、流程 1、我们的目标就是建立具有中国特色的商业思想库“如果您想创造短期的价值,您就去种花;如果您想创造中期的价值,您就去种树;如果您想创造远期的价值,您就 去播种思想。” ——王志纲 2、把握财智时代特征 当西方已经完成工业化过程、迈向知识经济时代的时候,古老的中国则像一条正在穿越时空隧道的巨龙,尽管龙头已经开始与世界对接,探向知识经济时代,而龙身还在完成工业化的过程中,龙尾则尚处在落后的农业时代。巨龙翻身,三种文明同时升腾、激荡。由此,我们提出财智时代才就是西方知识经济在中国更为准确贴切与市场化的解读方式。财智时代既非纯粹的知识经济社会,也不同于往昔财为主、智为仆的所谓财富时代,而就是一个财智平等、以财求智、以智生财、财智相融的特别时代。怎么充分认识这种国情,怎么从战略上把握大势、把握社会、经济的内在规律与文化底蕴,就是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。 3、掌握策划之“道” 思维方式,有“学”、“术”、“道”三种。“学”,就就是学者。学者以治学为业,学有专攻, 追求自成体系、自圆其说、自成一家,虽严密而深刻,但代价就是难免片面,并与实际有相当的距离,尤其就是缺乏市场意识。“术”,就就是功能、应用与操作之术。术之功效在于立竿见影,刺刀见红;术之局限往往急功近利、视野狭窄。术与学构成了理论与实践的两个极端。策划属于“道”,就是介于学与术的中间层次,其作用就是承理论之上,启操作之下,并左右逢源,在用动态、辨证、发散的思维把握事物内在神韵与规律的基础上创新,并整合各种相关资源为我所用。把握好策划的位置,既非纸上谈兵,空谈误国;亦非越俎代庖、陷入事务性操作,以致劳而无功,这就是体现策划市场价值的关键。从另一角度讲,所谓“学”,即在学校与书本里学的知识,学院派的知识,常规性知识,我们称之为“认知”阶段;所谓“术”,就是将“学”与实践相结合,丰富了许多感性的、经验性的东西,从而形成专业性的能力与技巧,我们称之为“感知”阶段;所谓“道”,则就是“悟知”阶段,就是“学”或“术”在量的积累基础上产生质的飞跃,经“顿悟”产生创造性的知识,并将先前积累的‘学“与”术“贯穿起来,表现出超人的洞察力、直觉力与创造力。只有从”学’与“术”进入“道”的境界,才就是大智慧的境界,大彻大悟的境界与自如的境界“形象可以到达文字不能到达的地方,比如VI;文化可以到达体制不能到达的地方,比如美国文化长驱直入;智慧可以到达科学不能到达的地方,比如爱因斯坦发现相对论。” 4、强化安身立命之本 一个策划机构要安身立命、长足发展,其功能不被企业的企划部门所取代,其核心价值不为对手所超越,根本之道在于:1、必须有自己独特的信息渠道、研究方法、理论建树、资源储备。这些核心优势使外脑机构具有商业思想库的性质,构成与企业的类似部门与功能性公司最大的差异与市场价值。2、必须有自身明确的角色与功能定位。智业机构分多种类型,一种就是提供信息与情报的公司,如市场调研公司;第二种就是提供专业技能的公司,如律师行、财务咨询、投资顾问、中介代理与广告公

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