华为核心网产品汇报
2006年3月
1
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 https://www.doczj.com/doc/397893755.html,
华为第一代电路域产品结构及特点
2
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 https://www.doczj.com/doc/397893755.html,
MSC/VLR系统结构
WAN/LAN OMC SERVER FTAM/FTP
BAM AM/CM HDL C BAU SM SM SM
计费中心
ECI ECI
VLR
VLR
IWF IWF
AM/CM -- 管理通讯模块 VLR -- 拜访位置寄存器 IWF--网络互通单元 BAM -- 后管理模块 BAU -- 话单管理单元
SM -- 交换模块 SERVER -- 操作维护中心服务器 ECI -- 回声抵消器 FTAM -- 文件传输/存取/管理协议
3
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 https://www.doczj.com/doc/397893755.html,
管理通信模块（AM/CM）结构
MBII-并行处理总线
MCC
HDLC
MCC
… ...
MCC
MCC
Enthernet/HDLC
ALM ALM S N T 信令交换网
FAM FBI CM
OPT OPT SM
单T网
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 https://www.doczj.com/doc/397893755.html,
...
FBI
CTN 中心网
… …
FBI
…
…
FBI
…
MC2
主控 OPT OPT
…
E1
E1
E1
E1
OPT OPT
OPT OPT …
NOD NOD NO.7 EC
NOD DT DT
SM
SM
SM
EC
4
华为产品介绍 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。 我们以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。 Quidway S9300系列T比特核心路由交换机 Quidway? S9300系列是华为公司面向融合多业务的网络架构而推出的新一代高端智能T 比特核心路由交换机。该产品基于华为公司智能多层交换的技术理念，在提供稳定、可靠、安全的高性能L2/L3层交换服务基础上，实现高清视频流承载、大容量无线网络、弹性云计算、硬件IPv6、一体化安全等业务应用，同时具备强大扩展性和可靠性。Quidway? S9300系列交换机广泛适用于广域网、城域网、园区网络和数据中心，帮助企业构建面向应用的网络平台，提供交换路由一体化的端到端融合网络。 Quidway? S9300系列提供S9303、S9306、S9312三种产品形态，支持不断扩展的交换能力和端口密度。整个系列秉承模块通用化、部件归一化的设计理念，最小化备件成本，在保证设备扩展性的同时最大限度地保护用户投资。此外，S9300作为新一代智能交换机采用了多种绿色节能创新技术，在不断提升性能及稳定性的同时，大幅降低设备能源消耗，减小噪声污染，为网络绿色可持续发展提供领先的解决方案。 S9300系列交换机产品彩页
华为视讯大事记 2016年连续6年参加IMTC国际互联互通大会，持续构建开放、融合、互通的产品能力。 2016年华为一体化会议室终端TE20外观设计荣获德国IF工业设计大奖。 2015年华为VP9600系列全适配视讯交换平台荣获《中国政府采购》颁发的“2015年中国政府采购推荐产品”。2015年华为发布TX50 H.265高清终端、DP300一体化桌面智真。 2015年在《IDC中国视频会议市场2014下半年跟踪报告》中，华为连续两年位居中国视频会议市场份额第一。2015年实现法国政府、西班牙政府、葡萄牙电力等重大项目的突破，规模突破欧洲市场。 2014年华为一体化高清视频会议终端TE30-C获得中科院与《互联网周刊》联合颁发的2014年度最佳中小企业视讯终端奖。 2014年华为推出全新一代1080P60全高清视频会议录播服务器RSE6500，开启大容量录制与移动播放新时代。2014年华为在北京发布了全球首款MAX PRESENCE智真系统，业界首创针对指挥中心场景的视频决策系统。2013年《IDC中国视频会议市场半年度跟踪报告(2013年上半年)》显示，华为视讯排名第一。 2013年发布全球首款一体化视讯终端TE30、VP96系列1080P60全适配MCU等新一代视讯产品。 2013年华为视讯相关的专利超过700项，已授权的专利超过450项；其中申请的国际专利超过300项，已授权的国际专利超过130项，遍布20多个主要国家和地区。 2012年连续5年获得Frost & Sullivan授予的年度大奖，2012年度获得“全球智真产品技术创新奖”和“亚太区视频会议市场成长领导奖”。 2012年Frost & Sullivan “2012 Global Telepresence Markets”全球报告显示，华为多屏智真发货位居世界第二。2011年发布全球首款1080P 50/60fps沉浸式智真— HUAWEI TP3106。 2010年面向全球发布all-in-one全适配高清MCU产品VP9610/9620。 2008年发布全球首款1080P全高清视频会议终端Viewpoint 9039。 2006年国内首家发布具有自主知识产权、支持H.264标准的高清视频会议系统，标志着国内视讯技术已完全和发达国家同步。 2004年Viewpoint 8000视讯终端获得iF产品设计奖(iF DesignAward)，被授予最高等级的TopSelection。2000年发布全球首套全交换架构的视讯交换平台。 1997年推出国内首套完整的ViewPoint 2000视讯系统。 1995年推出国内首套拥有自主知识产权的视频会议系统Viewpoint 1000。 1993年华为视讯成立。
华为企业ICT 解决方案 悉您所需 为您所用 华为智真&视讯产品目录
华为智真&视讯产品目录 沉浸式智真多功能智真终端外设个人视讯终端视讯终端 视讯网络 VP9650 TP3106TP3206VP9660 RP100-55VP8066VP9039A TEX0 高清终端高清摄像机 麦克风 全适配MCU MCU 业务管理系统 通用媒体网关 录播系统 VP90XX 高清终端 VP80XX 标清终端 VPC600VPC620 VPC500E VPC500 VPM220W VPM100 VPC520VPM220VPC500S VPM210VP8036 VP9039S VP8660RP100-40MC850VP8650C RP200-46VC100UGW9500 RP100-46VP8033B VP9035A TE30 VP9030VP9036S VP9050VP8650RP200-55MC851SMC2.0RP200-40 vPoint CR101/102 TP3118S/TP3118VP9630TP1102-65VP9620TP1102-55 VP9610
华为企业ICT 解决方案 悉您所需 为您所用 https://www.doczj.com/doc/397893755.html, 1 TP3206是全球首款全景智真产品。采用全景摄像机和图像融合技术，3×55英寸超窄边框显示屏，可呈现6人全景会议画面，为您带来高临场感沟通体验，便于快速决策。 TP3106是全球首款支持1080p 60fps 的沉浸式智真产品，适用于中型会议室，可为您带来高临场感沟通体验，提升决策效率，保持企业竞争力。 y 专业会议室，满足每方6人会议 y 3*65英寸全高清显示屏，真人比例大小 y 3*22英寸16:9辅流演示屏 y 1080p 60fps 高清视频或1080p 30fps 双流 y 隐藏式6路MIC 设计，三声道音频精准声像同位 y 10英寸PAD ，图形化界面，简单易用 TP3118S/TP3118 是华为公司推出的沉浸 式双排智真产品，适用于中大型会议 室，可为您带来高临场感沟通体验，提升决策效率，保持企业竞争力。 y 专业会议室，满足每方14/18人会议 y 3*65英寸全高清显示屏，真人比例大小 y 7/9*22英寸16:9辅流演示屏 y 1080p 60fps 高清视频或1080p 30fps 双流 y 隐藏式12/16路MIC 设计，三声道音频精准声像同位 y 10英寸PAD ，图形化界面，简单易用TP1102是专为领导办公室和小型会议室设计的沉浸式单屏智真系统，高清超大显示屏，无线触摸屏，人性化设计，为您带来最佳的智真会议体验。 y 满足每方2 - 4人同时与会 y 专业一体化设计，超薄外观 y 55/65英寸高清显示屏，超高清显示 y 1080p 60fps 高清视频或1080p 30fps 双流 y AAC-LD 宽频语音，高保真音频体验 y 10英寸PAD ，图形化界面，简单易用 RP100系列多功能智真，可提供多种尺寸和安装方式，是会议室一体化高性价比视频会议系统。 y 适用于中小型会议室，用于多人会议场景 y 一体化集成设计(包括摄像头、显示 器、麦克风、编解码器) y 40英寸、46英寸、55英寸单屏显示 器，灵活选择 y 支持1080p 高清视频，16:9屏幕显示 y 移动、壁挂、固定三种安装选择，易部署、易维护 y 遥控器或10英寸PAD ，图形化界面，简单易用RP200系列多功能智真，可提供多种尺寸和安装方式，是会议室一体化高性价比视频会议系统。 y 适用于大中小型会议室，用于多人会议场景 y 一体化集成设计(包括摄像头、显示 器、麦克风、编解码器) y 40英寸、46英寸、55英寸双屏显示 器，灵活选择 y 支持1080p 高清视频，16:9屏幕显示 y 移动、壁挂、固定三种安装选择，易部署、易维护 y 遥控器或10英寸PAD ，图形化界面，简单易用沉浸式智真 TP3206 TP3106 TP3118S/TP3118TP1102-55/TP1102-65 多功能智真 RP100系列 RP200系列 y 全球首款5760×1080p 60帧全景智真，48:9超宽屏体验 y 满足每方6人视频会议和10人本地 会议 y 标准协议，开放接口，支持与业界同类产品对接 y 更低带宽，更低能耗，更小空间，节省30%TCO y 隐藏式MIC 设计，三声道音频精准声像同位 y 10英寸PAD ，图形化界面，简单易用
华为产品与解决方案部门 篇一：华为产品策略 华为手机产品战略 近年来，手机市场发展十分迅速，手机成为很多企业主要的盈利部门，苹果、三星、HTC、RIM、诺基亚等手机巨头牢牢地占据了市场份额。小米、魅族、中兴等国内企业虎视眈眈，手机市场呈现出百鸟齐鸣的盛况。与其他电子产品不同的是，手机的换代更快，需求量更大，利润空间更广。如何抢占手机市场的市场份额，已经成为很多企业亟待解决的事情。智能手机的推出，加快了手机的换代速度，在智能手机迅速发展但还未普及的情况下，留给手机厂商的是巨大的机会。 一、公司简介 为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全
球1/3的人口。 华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。 华为手机是华为技术有限公司推出的一项终端业务，华为手机在推出之际一直背负着国人对国产手机的期待，在推出之后，华为逐渐在市场上占据了自己的一席之地。但是，面对各大手机巨头的激烈竞争，华为手机面临着极大的挑战。 二、华为手机的产品战略及发展策略 1.从中底端市场做起 现在，我国手机市场正处于从非智能机向智能机过度的过程。而智能机一开始就被定位为高端手机，各大厂商已经在高端市场打得热火朝天。以现在国内手机市场价格制定标准来看，1500一下的手机属于低端产品，1500-3000属于中高端产品，3000以上的属于高端产品。在中关村手机的报价里面，HTC有11款中低端产品在华 销售，中高端产品为36款，而高端产品为19款。而在中低端市场做得最好的诺基亚手机价格分布为：82款中低端产品，50款中高端产品，13款高端产品。摩托罗拉产品价格
华为产品与解决方案 篇一：华为无线产品解决方案 华为无线产品解决方案： 产品简述： WS6603是华为技术有限公司推出的无线接入控制器，应用城域网和企业网接入，是无线城域网覆盖、热点覆盖等应用环境的理想接入控制器，提供大容量、高性能、高可靠性、易安装、易维护的无线数据控制业务，具有组网灵活、绿色节能等优势。 产品定位： 基于IEEE 标准的无线局域网（WLAN）技术已开始大量应用于城域网和企业网。WLAN（Wireless Local Area Network）在特定的场合可以替代其他有线接入方式作为网络接入最后一公里的解决方案。WLAN具有相对于其他无线技术的高带宽和低成本，充分满足客户对高速无线宽带业务的需求。 WS6603具有以下特点和性能： 具有灵活的二层和三层数据转发功能。 支持风扇的冗余备份和热插拔，支持交流、直流均双电源备份和热插拔，保证设备的长时间无故障运行。 强大的接入容量，最大可管理1024个AP（Access
Point），达到盒式AC（Access Controller）设备的业界最高水平。 提供用户快速漫游切换功能。 具有CAPWAP（Control And Provisioning of Wireless Access Points）隧道硬件线速转发功能。 设备可通过网管U2560、命令行（CLI）进行维护。 支持以太网OAM（Operation, Administration and Maintenanc）。 产品特点： 1、WS6603提供丰富的接口类型，满足各种应用场景。 上行接口：2*10GE 业务接口：8*GE SFP，16*GE 电口 维护接口：1*RJ45维护串口，1*FJ45 维护网口，1*RJ45开头量接口 2、WS6603提供高容量、高性能的设计方案，满足实际网络的应用需求。 WS6603最大可管理1024个AP，达到业界盒式AC的最高水平。 提供WLAN用户快速漫游切换： 支持AC内IPoE用户二层快速漫游，用户可经AP从WS6603的不同物理口接入。支持AC内IPoE用户三层快速漫游，用户可经AP从WS6603的不同物理口，或虚接口（用
HUAWEI TE50 专业型高清视频会议终端 华为TE50是新一代专业型全高清视频会议终端。强大的性能提供双路对面沟通的体验；多个视角的图像同时传送，会议全景一览无余；署和使用，是大中型视频会议建设的理想选择。 ? 新一代VME+HP双核技术，成就低带宽极致高清体验 最大支持1080p 60fps双流全高清超流畅视频体验，提供无可比拟 的音视频质量； H.264 HP结合华为独有的VME2.0技术，节省50%带宽需求； 智能人脸检测、图像倍帧、前后端视频图像处理，改善灯光适应 性、降低带宽消耗、提升图像清晰度、增强运动图像流畅度； 支持双声道宽频语音AAC-LD、独有的回声抵消和噪声抑制技术， 提供高保真语音效果。 ? 多种特色功能，智能、简单易用，满足客户多种需求 两点变多点：支持点对点呼叫过程中添加第三方接入或被呼叫接 入到其它多点会议中，无需挂断，减少操作，提高会议效率； 语音呼叫：支持中英文语音呼叫功能, 通过说出会场名称，可直
HUAWEI TE50 高清摄像机（选配）、阵列麦克风或无线麦克风（选配）、遥 ITU-T H.323、IETF SIP 、H.263、H.263+、H.264 BP、H.264 HP、H.264 RTV 、G.722、G.722.1*、G.722.1C*、G.728、G.719、 、G.729A、AAC-LD、HWA-LD 双流协议ITU-T H.239、 BFCP 其他通信协议H.225、H.235、H.241、H.243、H.245、H.350、H.460、T.140、DTMF、H.281、H.224 网络传输协议TCP/IP、FTP、FTPS、DHCP、SNMP、Telnet、SSH、HTTP、HTTPS、PPPoE、RTP、RTCP、SNTP、802.1X、802.1P、802.1Q 视频特性 活动图像分辨率1080p 60fps，最低带宽1M bps（可选）1080p 30fps，最低带宽512Kbps 1080i 50/60fps，最低带宽512Kbps 720p 60fps，最低带宽512kbps 720p 30fps，最低带宽384Kbps 4SIF/4CIF ，最低带宽128Kbps SIF/CIF，最低带宽64Kbps SQCIF/QSIF /QCIF 最低带宽 64Kbps 数据内容分辨率输入: VGA(640×480) 60/72/75/85fps, SVGA(800×600) 56/60/72/75/85fps, XGA(1024×768) 60/70/75/85fps, 1152×864 60/75/85fps, 1280×600 60fps, WXGA(1280×768) 60/75/85fps, WXGA(1280×800) 60/75/85fps,1280×960 60/75/85fps,SXGA(1280×1024) 60/75/85fps, 1360×768 60fps, 1366×768 60fps, 1440×900 60fps, XGA+(1400×1050) 60fps, 720p 60/75/85fps, 1080p 60fps, 1600×900 60fps, 1600×1200 60fps, 1680×1050 60fps, 1920×1200 60fps 编解码分辨率: 800×600, 1024×768, 1280×1024, 1280×720, 1920×1080, 1600×1200, 1920×1200 输出: 800×600, 1024×768, 1280×1024, 1280×720, 1920×1080, 1600×1200，1920×1200 活动双流双路1080p 60fps(可选)、双路1080p 30fps 其他图像特性支持人脸识别；支持PIP、POP等显示模式 VME活动视频增强(Video Motion Enhancement) 图像效果增强(VideoIntensi?er)、图像前后处理(ViewProcessing) 音频特性 AAC-LD、HWA-LD 快速回声消除(AEC)、自动噪声抑制、自动增益控制、 (VoiceClear)、语音增强 (AudioEnhancer)、
华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。 我们以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。 Quidway S9300系列T比特核心路由交换机 Quidway? S9300系列是华为公司面向融合多业务的网络架构而推出的新一代高端智能T 比特核心路由交换机。该产品基于华为公司智能多层交换的技术理念，在提供稳定、可靠、安全的高性能L2/L3层交换服务基础上，实现高清视频流承载、大容量无线网络、弹性云计算、硬件IPv6、一体化安全等业务应用，同时具备强大扩展性和可靠性。Quidway? S9300系列交换机广泛适用于广域网、城域网、园区网络和数据中心，帮助企业构建面向应用的网络平台，提供交换路由一体化的端到端融合网络。 Quidway? S9300系列提供S9303、S9306、S9312三种产品形态，支持不断扩展的交换能力和端口密度。整个系列秉承模块通用化、部件归一化的设计理念，最小化备件成本，在保证设备扩展性的同时最大限度地保护用户投资。此外，S9300作为新一代智能交换机采用了多种绿色节能创新技术，在不断提升性能及稳定性的同时，大幅降低设备能源消耗，减小噪声污染，为网络绿色可持续发展提供领先的解决方案。 S9300系列交换机产品彩页
华为产品与解决方案部 篇一：华为营销策划书 《营销策划》课程论文 20XX-20XX学年第1学期 题目：华为手机营销策划书学生姓名：何玉贤学号：院部：专业：市场营销班级： 1班任课教师：葛和平 华为手机营销策划书 一、市场分析 （一）企业的目标与任务 ---------------------------------------------------------------------------- （二）当前市场与战略 -------------------------------------------------------------------------------- 1.当前市场情况 ------------------------------------------------------------------------------------- 2.战略描述 ------------------------------------------------------------------------------------------- （三）主要竞争者和他们的优势、劣势
-------- （四）外部环境分析 ----------------------------------------------------------------------------------- 1.经济 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 2.法律法规 ------------------------------------------------------------------------------------------- 3.成本 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 4.技术 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 5.社会因素 ------------------------------------------------------------------------------------------- （五）内部环境分析 ----------------------------------------------------------------------------------- 二、营销策略（一）营销目标收益预期
华为OceanStor存储系统体系架构介绍
目录 第1章OceanStor系列存储简介 (1) 1.1产品定位 (1) 1.2 产品特点 (1) 第2章OceanStor存储硬件架构 (2) 2.1引擎 (2) 2.1.1控制器 (2) 2.1.2风扇模块 (2) 2.1.3 BBU模块 (3) 2.1.4电源模块 (3) 2.1.5管理模块 (3) 2.1.6接口模块 (3) 2.2硬盘框 (4) 2.2.1风扇模块 (4) 2.2.2电源模块 (4) 2.2.3级联模块 (4) 2.2.4硬盘模块 (4) 2.3数据交换机 (5) 2.4 SVP (5) 2.5设备线缆 (5) 2.5.1电源线 (5) 2.5.2接电线 (5) 2.5.3网线 (5) 2.5.4串口线 (6) 2.5.5 mini SAS线缆 (6) 2.5.6光纤 (6) 2.5.7 AOC线缆 (6)
第1章OceanStor系列存储简介 1.1产品定位 OceanStor OCEANSTOR85T/OCEANSTOR 18800企业级存储系统（以下简称OCEANSTOR系列存储系统）是华为技术有限公司（以下简称华为）根据存储产品应用现状和存储技术未来发展趋势，针对企业大中型数据中心，推出的新一代（虚拟化、混合云、精简IT和低碳等）存储系统，聚焦于大中型企业核心业务（企业级数据中心、虚拟数据中心以及云数据中心等），能够满足大中型数据中心对海量数据存储、高速数据存取、高可用性、高利用率、绿色环保和易于使用等需求。 OCEANSTOR系列存储系统秉承灵活、可扩展的设计理念，采用创新的Smart Matrix Architecture，该架构采用多引擎（每个引擎包括两个控制器）的横向扩展体系，可为企业数据中心提供一至八个系统机柜和最多两个硬盘柜，无缝配合企业数据中心高度整合、高效率和可扩展的特点，能够满足数据中心大型数据库OLTP/OLAP（OnlineTransaction Processing/Online Analytical Processing）、高性能计算、数字媒体、因特网运营、集中存储、备份、容灾和数据迁移等不同业务应用的需求。 1.2 产品特点 OCEANSTOR系列存储系统具有高规格的硬件结构，结合多种高级数据应用和数据保护技术，使存储系统具有高性能、高可扩展性、高可靠性和高可用性等特点，满足大中型数据中心对存储系统的各种需求。
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华 为在中国现阶段主要是以生产手机为主导的企业，总部位于中国广东 省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交 换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线 终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、 软件、服务和解决方案。 华为营销战略分析也是我们所学的SWTO 分析法对企业进行分析，华为之所以能够走向成功，就是因为华为公司一切以顾客为中心，在产 品上能够积极了解客户需求，并快速响应客户的需求，能够不断创新 产品来适应变幻莫测的市场需求，同时将自有产品与竞争对手产品形 成差异化，以占领市场，巩固市场。 1.价格策略 当今，很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中，如果产品定 价不合理，会影响产品的销售，有损企业市场形象，发生窜货以及渠 道冲突等问题。相反，合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳 定市场。因此，制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手 机市场至关重要，可采用如下两个价格策略。 （1）损益平衡定价法。损益平衡定价法，是在既定的固定成本、 单位变动成本和价格条件下，确保能够保证公司收支平衡的产（销） 量。华为把成为大型跨国企业作为长期发展的目标，那么在初期进入
市场时，选择了损益平衡定价法，这个定价法保证了华为企业长期生存发展，同时保持利润最大化。 （2）竞争价格定价法。在进入市场一段时间后，华为企业实力逐渐雄厚，且独具特色，同时取得了运营商市场份额的扩大，此时竞争价格定价法就可以被应用了。竞争价格定价法是一种以主动竞争为主的定价方式，定价时首先必须斟酌如下四个方面： 价格对比：华为将市场中对手的产品价格与本公司的估算价格作比较，然后在对手制定的产品价格基础上把自己的产品价格分为比对手高，和对手一样，比对手低三个等级。 品质对比：将华为手机样式、成本、质量、产品性能等与竞争对手作比较，找出具体存在差异的地方，从而分析价格不同的原因。 制定价格：首先进行大量的市场调查并分析成本，再确定华为手机品最突出的特色、优势及产品的市场定位，最终在盈亏平衡点的基础上确定价格。 根据市场需求变动价格：产品投入市场以后，跟踪竞争对手的产品价格变化的同时，也根据自身产品在市场上的销售情况相应的调整产品的价格。 2.渠道策略
知识点1：您是否知道盒式交换机如何选型，哪些是二层交换机，哪些是三层交换机？ S1700全部款型均是二层交换机，不同款型分下行百兆和下行千兆（型号名称中带有G的表示下行口为千兆，如S1700-52G FR-4P-AC；没有G为下行百兆）。 S2700全部款型均是下行百兆二层交换机。 S3700全部款型均是下行百兆三层交换机。 S5700中S5700-LI系列、S5700S-LI系列和S5710-LI系列是下行千兆二层交换机（只要名称中带LI的都是二层），其余系列是下行千兆三层交换机。 S6700是全万兆三层交换机。 知识点2：您是否知道插卡的作用，哪些交换机型号是支持插卡的，如何识别？ 交换机系列是否支持插卡 S1700不支持 S2700不支持 S3700仅HI系列支持 S5700除S5700-LI系列、S5700S-LI系列和 S5700-26X-SI-12S-AC型号外，其余型号 支持 S6700不支持
告诉小伙伴们一个快速识别的方法：只要型号名称中带有C字样的，表示这款型号支持插卡，如S5700-28C-EI。 比较特殊的几款：S5700-SI系列中的S5700-24TP、S5700-48TP名称中不带有C，不支持业务口插卡，但是支持堆叠插卡。 知识点3：您是否知道哪些交换机型号支持PoE供电，最多能支持多少接口？ 交换机型号名称中带有PWR字样的表示这款型号支持PoE供电，如S5710-52C-PWR-EI。 交换机系列支持的最大PoE供电接口 数（802.3af标准）支持的最大PoE供电接口数（802.3at标准） S1700不支持PoE供电 S27008/16/24/48个4/8/12/24个 S37008/16/24/48个4/8/12/24个 S57008/12/16/24/48个4/6/8/12/24/26/48个S6700不支持PoE供电
华为解决方案经理总结 大多数企业都存在产品经理的职位，不管是产品经理还是解决方案经理，每个企业甚至每个部门都有着不同的定位和要求。作为一名华为无线解决方案经理，领导给这个职位的定位是，要能端到端的解决问题。当主管第一次也唯一一次提到这样的定位。我对此认识并不深刻，在就要离开公司之际，回顾和梳理工作，总结一下我所理解的解决方案经理。 一．解决方案经理是客户关系的筑造和维护者 华为公司文化可以用三句话来总结：以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。在公司的文件、会议等都能不时听到一句话：客户关系就是第一生产力。客户经理和解决方案经理作为铁三角中的重要成员都肩负着客户关系的重任。 杨振宁说四大力学构建了物理学这个大树的主干，其他学科则是在这棵主干上添枝加叶，让这棵大树更加有血有肉。我认为客户经理也就是客户关系这棵大树主干的构建者，他们把握整个客户关系的框架，收放以及高层客户关系。而在点对点、人盯人、具体领域的客户关系，则让解决方案经理参与进来。让这棵客户关系的大树枝繁叶茂、有血有肉。 建立、改善、维护和升华客户关系的过程就是不断满足客户需求的过程。马斯洛需求层次论从下往上依次构筑了五种需求：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现。有两个典型例子：R国一高层客户非常喜欢电影和一位电影明星，为了满足客户需求，拿下项目。由我司出资，成功运作包括该客户在内的多名客户与电影明星共同拍摄一部电影；J 国一高层客户非常敬仰并喜欢研究中国文化，抓住客户这一需求，成功帮助该客户出版一本有关中国文化的书，并运作该书成为国内同类书籍畅销书第一位；国内一客户特别希望阅读人民日报，在为客户庆祝生日之际，准备的礼物就是客户出生当天的人民日报、解放军报和当地的一家报纸，并制作了历史上的今天，将其与名人同列，客户看到礼物当场就哭了。 作为一名解决方案经理，或许并不需要也没有资源从上述方面去满足客户需求。但我们时常问自己：我多久没有去拜访客户了，多久没有请客户吃饭了，多久没有给客户送礼了，多久没有做感动客户的事情了。对于最初的客户关系，可以先从拜访次数上满足，当量达到一定了以后，会发现有质的飞跃。领导曾经让我天天去缠着一个客户，让客户烦到不得不接受某些动作。 敢于和善于在客户面前表现，代表曾经对我说：第一次见面一定要让客户记住你。要把有限的酒量用到最重要的人，最关键的时刻；要用半斤的酒量喝出一斤的气势。关键时刻可以人为的去营造。 时刻注意客户的需求，就会发现能感动客户的情。一次代表陪客户吃饭，客户提出了自己喜欢吃的一道菜，但这家饭店没有。代表马上示意从另外一家饭店打包了这道菜。在以后和这位客户吃饭时，都会从那家饭店打包这道菜到餐桌上。 现在上街通常想的不是为父母买什么，为自己买什么，而是能为客户买什么。看到一件不错的东西，首先想到的是合不合适送给客户，如果他不合适，送给他爱人是否合适，送给他孩子是否合适，送给他父母又合不合适。 二．解决方案经理是解决方案的发掘者、制定者、拓展者和落地者
华为视频会议入门手册 关于技术 Q 1. 什么是视频会议系统？ A 视频会议是利用现有通信网（包括各种传输网络）和数字信号压缩处理技术，将音视频和数据信号处理后传到远端，实现面对面的交流。其交流形式为点到点，点对多点。主要设备包括MCU（多点控制单元）、视频会议终端、网关、网守和相关的配套外围设备。如显示设备，音响系统等。 Q 2. 视频会议系统的作用是什么？ A 视频会议可以实现数据、视频、语音应用的有机融合与网络资源的高效利用，与远在千里之外的人进行面对面交谈，做到远在天边，近在咫尺，并能够随时自主地组织和召开会议，进行业务调度、远程管理、信息交流、技术培训等等，节约时间和差旅经费，大大提高工作效率。 Q 3. 视频会议的发展趋势？ A 视频会议的发展经历了四代： 第一代是70年代。采用模拟传输，占用带宽大（960个话路），因此用户极少。 第二代是80年代。其传输由模拟转为数字传输，由最初的数字静态传输到动态图像传输，占用带宽8—34Mbps。 第三代为90年代。视频会议采用了国际电联（ITU）标准H.320。正是进入商用领域。传输带宽为64Kbps-2Mbps。 第四代为21世纪。视频会议进入多媒体通信。基于国际标准H.323和SIP，将音频、视频和数据融合与一体。适用于不同的用户，不同需求的融合通信。 Q 4. 视频会议系统对网络的需求是什么？ A 视频会议系统可以广泛运行于IP、ISDN、FR、DDN、卫星网络等各种网络环境中。华为终端提供E1、IP、ISDN等多种线路接口。 Q 5. 建立视频会议系统的成本包括那些？ A 视频会议系统的建设成本分为建设费和使用费。建设费是一次性投资，包括视频会议设备的购买费用，基础网络的建设费用和会议室的装修费用。使用费主要包括网络的使用费用，如电信线路的租费等。 Q 6. 视频会议有哪些国际标准？ A 视频会议行业的国际标准是由ITU（国际电信联合会）和IETF（国际工程师组织）制定的。主
关于华为手机产品的营销方案
关于华为手机产品的营销方案
关于华为手机产品的营销方案 前言 改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不是有钱人的标志了，他已成为大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种不同层次的人，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多上产，什么样的手机少生产，都要做好分析。 华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程（IPD），在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了产品的上市时间，帮助市场和客户成功。 2010年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币16,556 百万元，同比增加24.1%。我们投入51,000多名员工（占公司总人数的46%）进行产品与解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。 一、营销方案概要 华为手机在中国手机产业中有一定的实力。所面对的消费群体是以个人与家庭为根本出发点，涉足领域有：华为SDP、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。 但是其促销手段单一，买手机送礼品是华为最普遍的操作手法。同时在华为手机售后服务这一部分也需要有系统的规划和安排，加强宣传，加强华为手机在各层消费者中的印象，提高产品质量，制定合理价格。我认为通过不断地更新完善，华为
2013年1月16日星期三
华为视讯 技术主打胶片
Author/ ID: Chen Haohong/210616 Dept: Marketing Execution, UC&C Version: V2.3
本材料定位、更新记录
产品名称 华为视讯
版本号
本材料内容 介绍xx产品xx版本“是什么？”、“用在哪里？”、“怎么用？”、“有什么（差异化）亮点？”,”怎么 卖”。 全文突出了我们产品的差异化亮点以及方案/板卡/规格，如何销售等 1. 华为公司一线产品经理了解和学习视讯的知识； 本材料用途 2. 华为公司代理商了解和学习视讯的知识； 3. 客户技术决策层整体了解华为视讯 本材料用法 本胶片已经对已上市的视讯解决方案及全系列产品的整体情况、亮点、领先性等进行详细描述。培训人员可 根据一线诉求进行部分裁剪或按照本材料结构进行一线、代理商培训 V2.1_20120218, 杨信明/100469，根据行销评审意见刷新相关页面、数据和图片等 V2.2_20120821, 陈浩洪/210616， 增加部分产品说明，整改文档整体的风格
维护记录
Content
1 2
3
可信赖的伙伴 视讯解决方案首选 应用案例
2
稳健成长
2,434 2,039 1,850
销售收入 (亿人民币)
1,491 1,252 938
? ? ?
全球领先的ICT解决方案供应商
服务全球1/3的人口 服务全球TOP50运营商中的45
家，~65%的销售收入来自这些
运营商
?
全球电信标准的主要贡献者
2007
? ?
2008
2009
2010
2011
2012
目标
华为每年发布公司年报，财报由KPMG审计 人民币为公司的记账本币
持续为客户创造价值，实现稳健成长
3
华为员工培训体系介绍 华为员工培训体系介绍................................................................................... 错误!未定义书签。 新员工培训............................................................................................... 错误!未定义书签。 一、开发流程培训................................................................... 错误!未定义书签。 二、?编程基础培训?错误!未定义书签。 三、?业务知识培训?错误!未定义书签。 四、答辩考核........................................................................... 错误!未定义书签。 普通员工培训?错误!未定义书签。 一、经典案例库?错误!未定义书签。 二、?培训讲师制.............................................................................. 错误!未定义书签。 三、?技术等级划分.......................................................................... 错误!未定义书签。 四、培训的组织形式............................................................... 错误!未定义书签。 ＵC新员工培训建议............................................................................... 错误!未定义书签。 本文根据我的经验和自己的理解介绍华为的员工培训体系,第一部分介绍新员工培训,第二部分介绍普通员工的培训,最后对我们公司新员工的培训提出几点建议,供参考。 新员工培训 华为每年都会从高校招聘大量应届毕业生，应届本科毕业生大多擅长编写千行以下的小程序，对于规模软件开发缺乏实际经验,为了使毕业生能快速适应规模软件开发，公司开发了新员工培训体系,主要包含:１开发流程培训；2 编程基础培训；3业务知识培训；4转正答辩考核；通过三个月的试用期培训,大部分员工能够掌握规模软件开发所需要的基础知识并养成良好的编程、学习习惯,为以后的软件开发打下坚实的基础,华为的研发实践证明，这是一套行之有效的培训体系。 一、开发流程培训 新员工入职三个月内,质量部会组织开发流程培训，培训形式为5天封闭培训。5天内由培训讲师带队完成一个小项目开发,在开发过程中详细讲解公司的开发流程以及质量文化，培训结束进行闭卷考核。 这个培训叫做minｉ项目培训,通过培训，新员工基本对公司的开发流程和质量控制体体系有了大概的了解，进入项目组后，能够更好、更快融入项目开发。