人的15种基本欲望需求
本文Tag标签：宝宝成长
简单归纳一下，15种基本欲望需求，包括幼儿时期的所有行为：
好奇心：学习的渴望是不可抗拒的。
食物：不只要求数量的满足。
表现欲（荣誉感）要求得到广泛的被承认。
被排斥的恐惧：这是一种复杂的欲望，既吋以让人更守规矩求得接纳，也可以让人去采取反排斥的行为消除自己的恐惧。
性：在弗洛伊德的眼里，人类一切行为的背后只有这一个字。俄亥俄大学的科学家们认为，性和其他的欲望一样，是行为的驱动力之一。
运动：人们对运动的渴望是天生的。尤其是那些身体的运动空间被加以人为限制的人，这个渴望表现得更突出。 秩序：这种欲望不只表现为希望得到安全感，也表现为希望得到在日常生活中占有稳固的一席之地。
独立：对于自作主张的渴望。
复仇：就像莎士比亚著作中的哈姆雷特王子那样，痛苦而又执着的复仇情绪会给他带来对人生和生活的新的体验和收获。
社会交往：渴望成为众人中的一个成员，哪怕独自在街头无目的的和许多陌生人进行目光的交流。
家庭：愿意有一段时间充分享受家庭空间里拥有的一切，包括进行在公共空间总会受到限制的活动，也是人的一种本能欲望。
社会声望：更确切地说，这是一种希望自己的身分和行为得到更广泛认同的欲望。这里所说的身分是多元的，比如性别身分、性取向身分、职业身分和人格价值身分等等。
厌恶：对觉得不能接受的感受和事物表现排斥的权力。
公民权：更集中于对公众事物表达自己的看法和为别人服务的行为能得到公众的承认和评价。
力量：愿意表现自己能够影响别人的欲望。
认识人的12种本性 引言：人之初，性本善。人性, 是人的本质特征, 也是人的本能和本性。人性是与生俱来的。人性如同人心脏和血液一样与人的生命同生共死。只要人的生命尚存, 人性便会自然而然地表现出来, 尽管由于外在因素的影响, 时而强烈, 时而舒缓,但它恒久地、永不消失地在人体内活动, 而且总有一种淋漓尽致地展现的欲望。 一、人的12 种本性 1.善良 善良,是人的一种同情、慈爱、友善之心以及欲对别人 进行帮助、与人和睦相处的愿望。在没有其它因素影响的条件下, 人的本性是善良的。他不会轻易地去伤害周围的人或物, 而且会尽其所能地提供帮助和爱抚。当我们涉足那些民风纯朴的偏远山区, 这些远离物欲横流的商品经济的人们, 对外来陌生人的热情、好客和友善, 仿佛使人感到置身于另一个世界。在大都市有时连问路都无人愿意给你指说(受外 在因素影响) , 而这里贫困的山民却乐于免费为你提供食宿, 使我们感受到人原始的、本能的善良。人们爱兽、鸟、鱼、虫及花、木、草藤, 并常自觉地予以保护和饲养, 说明人们不仅对自身是善良的, 而且对所有的生命体都是善良的,甚
至包括无生命的物体。人只有在自身的生存或利益受到威胁或影响时,才会伤及他人或他物。 人善良的本性表现在生命的各个方面。比如,当遇到乞 丐时, 有施舍的本能; 当得知他人受灾时,有无偿捐赠钱物 的自愿; 当看到别人遭遇不幸时,常禁不住留下同情的泪水。正常条件下, 人都愿意与别人友好相处, 不愿轻易伤害别人, 这是由善良的本性决定的。现实中的冲突, 一般是由于两方面的原因: 一是由于误会; 二是善的本性与另一本性 发生矛盾,且另一本性战胜了善的本性。 2.权欲 权欲就是想获得权力的一种欲望; 而权力是对人或事 的一种支配资格, 支配是主动和自主的行为,而被支配总是 被动的。在人的潜意识中,总是渴望支配别人, 而不希望被 人支配。所以权欲是人的一种天性。某些权力所能带来的名利, 更进一步增强了人们对权力的贪欲。官场的尔虞我诈、古代皇权的血雨腥风, 便是权欲的生动写照。有些人为了权力, 不惜用金钱去买官, 甚至失去人格与尊严去求官, 并 把权力作为一生的追求和精神支柱。权力的运用本来需要一定的组织和决断能力,但强烈的权欲, 已使人们很少顾及个
作文指导：结合材料谈谈谈你对欲望的理解下面两篇文章是2016年4月宁波市十校联考的优秀文章，老师双评得分为53分，本人细读文章后发现：第一篇文章最大的特点是对比论证，说清了道理却缺少了深刻；第二篇文章最大的特点是运用大量文学性材料来阐释，追求诗意的同时却少有逻辑。这样的文章打出高分是不是一种误导？我们在此抛砖，希望能够引玉。大家可以在最下右角留言，发表您的想法。我们会尽可能推送出来，和大家分享。 【2016年4月宁波市十校联考试题作文题】 阅读下面的文字，根据要求作文。（60分） 欲望是哲学研究的重要问题。欲望是生存的动力，也是毁灭的根本。对此许多学者有着自己独到的见解。 对知识的渴望如同对财富的追求，越追求，欲望就越强烈。 ——斯特恩 生活中有两个悲剧：一个是你的欲望得不到满足，另一个则是你的欲望得到了满足。 ——肖伯纳 欲望是人遭受磨难的根源。诚然，欲望可以使人得到欢乐和幸福；但这欢乐、幸福的背后却是苦难，乐极是要生悲的；一切欲望实现之后，却也免不了灾难。 ——尤素福西巴伊 综合上述材料，结合你的所思所感，谈谈你对欲望的理解，写一篇不少于800字的作文。 【注意】自拟题目，选好角度，确定立意。不得脱离材料内容及含义的范围作文。明确文体，但不得写成诗歌。不得抄袭、套作。 【例文01】 欲求得 怀一颗庄子心，染一身孔子气，回到最初的地方种植心中的雏菊。然而这种无欲无求的生活却是为当代许多人所无法理解的。生活在当今社会，我们随时有可能被疾病拉进坟墓，被苦难推进深渊，被挫折践踏得体无完肤，人们却依然在心中保持着欲望，保持着不敢放弃的跳动的心，为了欲望，甚至可以不择手段。这真的是我们所希望的吗？ 寒假里曾拜读了日本作家东野圭吾的作品《白夜行》，感触颇深。因为童年时的不幸，女主人公唐泽雪穗变成了一个外表美艳而内心欲望却永无止境的女人，为了自己的欲望，她可以不惜伤害自己唯一的好友，事后却假惺惺地博取同情；她也会不择手段窃取别人的知识产权，从中牟取暴利；她甚至指使男主人公桐原亮司杀害自己已病危的养母，只为了给自己的事业铺平道路……而她并没有对自己的所作所为感到愧疚，当桐原亮司为了保护她而跳楼身亡时，她只是淡淡地对警察说不认识此人。她走上扶梯，背影恍若一个白色幽灵。她一次也没有回头……我想此时的她作为一个女人而言已确实是一位成功人士，即使直到小说结束，她都没有接受法律制裁，但我们可以预见，她的永无止境的欲望，迟早会把她推向命运的深渊。一切欲望实现之后，却也免不了灾难。 相对于唐泽雪穗的欲望，中国有些古人却做到了无欲无求，做回自己。 晋代诗人陶渊明笔下许多脍炙人口的诗词，皆出自他归隐之时。他本可以做官，衣食无忧，然而他的本心注定了他不适合于晋代官场的黑暗，不为五斗米折腰，他摒弃了官场，对功名利禄毫无欲望，他唯一的欲望是归隐山林，做回逍遥自在的自己。采菊东篱下，悠然见南山，他时常与二三好友，把酒吟诗，出入于山林之间，谱写出一篇又一篇动人的诗词。对官场毫无眷恋与欲望，令陶潜远离纷争；而对田园生活的向往，却让他流传后世，达到人生巅峰。 七情六欲，人皆有之，我们只是凡人，而不是圣人，不可能完全杜绝欲望，我们要做的
1.需求是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。 2.需要、欲望和需求的区别，需要和欲望都不能代表人们有购买能力，只有需求是具有购买能力的. 需求+购买力=市场 3.什么是市场需求 市场需求是指在特定的地理范围、特定时期、特定市场营销环境、 特定市场营销计划的情况下，特定的消费者群体可能购买的某一产 品总量。 4.什么是市场总需求 某一产品的市场总需求：指在一定的营销努力水平下，一定时期内 在特定地区，特定营销环境中，特定顾客群体可能购买的该种产品 总量。市场总需求的8个前提条件：产品、总量、购买、顾客群、 地理区域、时期、营销环境、营销努力 5.市场需求的分析 主要是估计市场规模的大小及产品潜在需求量，这种预测分析的操 作步骤如下： 第一、确定目标市场 在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数，此总人数 是潜在顾客人数的最大极限，可用来计算未来或潜在的需求量。 第二、确定地理区域的目标市场 算出目标市场占总人口数的百分比，再将此百分比乘上地理区域的 总人口数，就可以确定该区域目标市场数目的多寡。 第三、考虑消费限制条件 考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。 第四、计算每位顾客每年平均购买数量 从购买率/购买习惯中，即可算出每人每年平均购买量。 第五、计算同类产品每年购买的总数量 区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。 第六、计算产品的平均价格 计算产品的平均价格。利用一定的定价方法，算出产品的平均价格。第七、计算购买的总金额 把第五项所求得的购买总金额，乘以第六项所求得的平均价格，即 可算出购买的总金额。
第八、计算企业的购买量 将企业的市场占有率乘以第七项的购买总金额，再根据最近 5 年来公司和竞争者市场占有率的变动情况，做适当的调整，就可以求出企业的购买量。 第九、需要考虑的其他因素 有关产品需求的其他因素，例如：若是经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等有所改变，则必须分析其对产品需求的影响。根据这些信息，客观地调查第八项所获得的数据，即可合理地预测在总销售额及顾客人数中公司的潜在购买量。 需求和供给两者决定着市场，根据经济学原理，需求在市场上是主动的，需求可以决定市场上得供给，最终达到供求平衡，需求过大其他因素不变的情况下会影响市场的价格，过少也会影响，所以需求相对市场是主动的可以决定市场相反不行…… 5、关于坚持的名言，
马斯洛需求层次理论与品牌发育品牌的培育并不是一蹴而就、一成不变的，品牌的维护和再造是一个系统的工程，从与产品一起蹒跚学步到最终超越产品，从最初的功能需求转变成最终的精神需求，品牌有一个从低级到高级的发育过程。 什么是品牌？世界各地的品牌专家、学者对此都有不同形式的理解，奥美广告就曾将品牌定义为消费者与产品之间的关系，并提出了品牌管家的概念。但品牌并非只是消费者与产品之间的关系这么简单，这只是品牌核心意义的表象。品牌的核心其实是某一群具有相同消费特征的消费者，在生活和社会交往中因生活和社交的需要而对产品（或服务）所产生的需求和欲望的一种集中，并经由对商品（或服务）的体验而产生的一种感受。消费者的需求和欲望是品牌的核心，决定了品牌最终的发展和命运。 1956年温德尔·史密斯正式提出了“市场细分”理论。而哈佛大学的泰德·李维特（Ted Levitt）在《营销近视病》一书中说道：“根本没有所谓的成长行业，只有消费者的需要（NEEDS），而消费者的需要随时可能改变。” 根据马斯洛的研究，人对消费资料的需求，客观上是存在层次的，而且消费者的需求与欲望会随着社会环境与经济水平的发展不断变化和升级。相应的，作为消费资料的品牌必须随消费者需求的变化不断的发育，当消费者的需求层次超过品牌所能提供给消费者的消费快感后，品牌就会逐渐老化，并最终遭消费者所抛弃。 既然消费者的需求是不断变化和升级的，那么传统的品牌观念，传统的一成不变的品牌管理方法还能适应目前多变的市场吗？ 马斯洛需求理论与品牌发育理论
一、马斯洛需求理论 马斯洛认为，人类的需要是分层次的，由低到高。它们是： 生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。 安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。每一个在现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御的实力的欲望。 社交的需要也叫归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要比生理和安全需要更细微、更难捉摸。它与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，无法度量的。 尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。 自我实现的需要是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。
人应如何管理好自己的欲望 生死根本，欲为第一 欲望世界上所有物质最原始的、最基本的一种本能。从人的角度讲是心理到身体的一种渴望、满足，是一切物质存在必不可少的需求。一切物质最基本的欲望就是生存与存在。 “人是欲望的产物，生命是欲望的延续”。一个人的生命在诞生之前，本来什么都没有。然而由于男女之间的性欲驱动，性交之后，导致了受精卵的产生，进而发育，分娩，形成了人。也就是说，人其实就是性欲望驱动下的产物，而新的生命则是这种欲望的发展和延续。 欲望——一半天使，一半恶魔 一部人类史，就是欲望牵引着人类不断进化、不断发展的历史。人的欲望主要有生理的与精神的两方面构成，满足正常的欲望，是人类文明的表现。人的追求是无止境的，问题是看追求什么。若是追求获得更多的知识，追求为社会作出更大的贡献，就是一种崇高的追求；追求有个幸福美满的家庭，追求有一份安稳的工作，也是人之常情。正是有了想要飞翔的欲望，人类才会发明飞机；正是有了对美的追求的欲望，才会有如此多的艺术形式的诞生；正是有了沟通的欲望，才会形成社会。生活中的点点滴滴都是欲望的实体化形式。不得不说欲望这个虚无却又飘渺的精神思想，构筑了世界的丰富多彩。 然而，欲望一半是天使，另一半却是恶魔，一旦失控，就会把人引向邪恶。古人云：人为财死，鸟为食亡。这都是欲望惹得祸。所谓欲壑难填，一旦陷入金钱、权利、美色追逐的旋涡，就很难自拔。这两年告破的几起特大腐败案中，几乎都与女色牵连为了满足无止境的情欲，就得不择手段地捞钱。欲望绳索的两端，一端是享乐，另一端是死亡；从享乐开始，以死亡结束。正如段义和爆炸事件，最初让他的人生轨迹发生重大转折的便是他和情人发生关系的开始。一步错步步错，走进欲望的大门，就如同堕入五百里深渊。 正确把握欲望 纵使人类在其进化过程中，不断完善出一整套伦理道德、法律法规，以此来规范人们的行为、束缚邪恶的欲望，但真正起决定性作用的在于自己的心境。当我们萌发出一种新的欲望时，该考虑考虑是否伤害了别人，不要让自己的欲望成为别人痛苦的枷锁。有了一种自爱及爱人的博大胸怀时，才能言行得当，不被欲望引向歧路。不想，不要，不是没有欲望，而是有“不”的欲望。所谓“清心寡欲”、“无欲”，其实又是另一种欲望。正是“生死根本，欲为第一”。 印度20世纪伟大的哲学家、心灵导师克里希那穆提说过：“对欲望不理解，人就永远不能从桎梏和恐惧中解脱出来。如果你摧毁了你的欲望，可能你也摧毁了你的生活。如果你扭曲它，压制它，你摧毁的可能是非凡之美。”所以我们要正确审视自己的欲望，做欲望的主人而不是罪人。
人的12种本性 人之初，性本善。人性，是人的本质特征，也是人的本能和本性。人性是与生俱来的。人性如同人心脏和血液一样与人的生命同生共死。只要人的生命尚存，人性便会自然而然地表现出来，尽管由于外在因素的影响，时而强烈，时而舒缓，但它恒久地、永不消失地在人体内活动，而且总有一种淋漓尽致地展现的欲望。一、人的12种本性1、善良善良，是人的一种同情、慈爱、友善之心以及欲对别人进行帮助、与人和睦相处的愿望。在没有其它因素影响的条件下，人的本性是善良的。他不会轻易地去伤害周围的人或物，而且会尽其所能地提供帮助和爱抚。当我们涉足那些民风纯朴的偏远山区，这些远离物欲横流的商品经济的人们，对外来陌生人的热情、好客和友善，仿佛使人感到置身于另一个世界。在大都市有时连问路都无人愿意给你指说（受外在因素影响），而这里贫困的山民却乐于免费为你提供食宿，使我们感受到人原始的、本能的善良。人们爱兽、鸟、鱼、虫及花、木、草藤，并常自觉地予以保护和饲养，说明人们不仅对自身是善良的，而且对所有的生命体都是善良的，甚至包括无生命的物体。人只有在自身的生存或利益受到威胁或影响时，才会伤及他人或他物。人善良的本性表现在生命的各个方面。比如，当遇到乞丐时，有施舍的本能；当得知他人受
灾时，有无偿捐赠钱物的自愿；当看到别人遭遇不幸时，常禁不住留下同情的泪水。正常条件下，人都愿意与别人友好相处，不愿轻易伤害别人，这是由善良的本性决定的。现实中的冲突，一般是由于两方面的原因:一是由于误会；二是善的本性与另一本性发生矛盾，且另一本性战胜了善的本性。 2、权欲权欲就是想获得权力的一种欲望；而权力是对人或事的一种支配资格，支配是主动和自主的行为，而被支配总是被动的。在人的潜意识中，总是渴望支配别人，而不希望被人支配。所以权欲是人的一种天性。某些权力所能带来的名利，更进一步增强了人们对权力的贪欲。官场的尔虞我诈、古代皇权的血雨腥风，便是权欲的生动写照。有些人为了权力，不惜用金钱去买官，甚至失去人格与尊严去求官，并把权力作为一生的追求和精神支柱。权力的运用本来需要一定的组织和决断能力，但强烈的权欲，已使人们很少顾及个人的能力，而一味地追求权力。人们对权力的嗜好表现在生活的方方面面。比如一个小学生在班里被任命为班长，甚至一个小组长，孩子一定会高兴地向家长汇报，并且好几天精神兴奋。再比如夫妻之间，经常难免要争吵，虽然更多的只是一些鸡毛蒜皮的事情，但互不相让，甚至拳脚相加，其实质是权力之争，都想按自己的意图去办。西方国家许多官员收入并不高，而且基本上也无灰色收入，但许多人仍趋之若鹜，主要因为他们喜欢处于支配地位的那种感受。无疑，权欲是
【导读】而欲望就不同了，它是需要的扩张和延伸，而且这个扩张和延伸可以膨胀到无限止。天高不算高，人心节节高，明白无误地告诉我们欲望是无止境的。 百无聊懒之际，忽然想到了这二个词。这二个常用词无论在书面还是谈吐时，它们出现的频率还是比较高的。这会我正无聊着，所以顺势而为想解读这二个词，以打发这会的无聊。但当我认真地想理解、框定这二个词的准确含义时，我自感到了浅薄和肤浅。因为，我还真不能准确地用简练的文字把这二个词清楚明白地表述出来。于是，就找来了《现代汉语词典》。我看到了这样的表述：需要⑴应该或必须有。（动词）⑵对事物的欲望或要求。（名词）欲望：想得到某种东西或想达到某种目的的要求。 我似乎有点明白了。我作这样的理解：需要是欲望的初级阶段，欲望是需要的高级阶段。当需要以动词的面目出现时，它一般都是物质的，生理的，也是客观必需的。如人的生存必须得有吃喝拉撒，衣食住行，这些最基本的需要。而当需要以名词的面目出现时，它就上升到了精神的层面，就成了欲望，它是在满足了必需的物质需要后，一种更高层次的追求。 有了这样的理解，对需要和欲望和也便有了更深刻的认识。说到底，满足需要还是比较简单的，也往往是轻而易举就可以得到的。如：饥汉需要的就是一些可以填饱肚子的食物；渴了需要的就是那么一点水；劳作需要一定的工具；独处会寂寞就需要有一定的社交圈；心情快乐或是郁闷了就需要抒发和释放。这些需要的得到并不需要什么复杂的过程，也不用绞尽脑汁和费尽心机地去努力奋斗。 而欲望就不同了，它是需要的扩张和延伸，而且这个扩张和延伸可以膨胀到无限止。天高不算高，人心节节高，明白无误地告诉我们欲望是无止境的。欲望一方面是人改造自己改造世界的动力，也是社会发展与历史进步的动力。但另一方面，由于欲望这种永不知足无限膨胀的特性，也注定了欲望的过度释放和膨胀会产生破坏的力量。这就告诫我们在需要和欲望之间要把握适当正确的度。古有历代昏君骄奢淫欲祸国殃民，今有腐败贪官欲壑难填，这样把握不好需要与欲望的度的事例不胜枚举。叔本华说过：欲望过于剧烈和强烈，就不仅仅是对自己存在的肯定，相反会进而否定或取消别人的生存。欲望需要理智的调控和节制。取消或抑制别人的欲望是不合理的，但过度推崇与放纵欲望也是愚蠢的。 许多时候在不经意间，我们往往会把自己的需要扩张成了欲望。如饱暖思淫欲，如宁愿坐在宝马里哭，也不愿坐在自行车上笑，如我现在无聊的时候，我需要的只是一点点能够打发无聊的快乐和开心。但如果我把这点快乐和开心扩张成想发财，想升官，想走桃花运，甚至想征服所有人，征服整个世界，那就失之偏颇了。 欲望会使人有更高更深层的追求和向往。 欲望也是一个填不平的无底洞。 欲望也会是一个使人走向自我毁灭的深渊。
需要指人们某种不足或短缺的感觉。它是促使人们产生购买行为的原始动机，是市场营销活动的源泉。人类需要是丰富而复杂的。主要包括生存需要，如食品、服装、房屋、温暖、药品、安全等等；社会需要，如归属感、影响力、情感、社交等等；个人需要，如知识、自尊、自我实现等等。这些需要不是由企业营销活动创造出来的，而是客观存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。 欲望指建立在不同的社会经济、文化和个性等基础之上的需要。需要对人类整体而言，具有共性，如饿思饮，寒思衣。欲望则对消费者个体而言，具有特性。个人的需要因其所处的社会经济文化和性格等不同而异，这种有差异的需要就是欲望。欲望和需要是有差别的，例如，人们买牙膏，从表面上看是对牙膏的欲望，但实质是洁齿、防龋止血的需要。如果某一生产者生产出一种新牌牙膏，售价更低，洁齿、防龋、止血的功能更强，消费者将有对新牌牙膏的欲望，但实际需要仍然相同。生产者常常只是关注消费者表现出来的对产品的欲望，而忽略了掩盖在欲望下面的实质性需要。 需求是以购买能力为基础的欲望。小轿车作为一种便捷的交通工具，人人都需要。但对没有购买能力
的人来说，小轿车的需要只是一种欲望，只有具有足够支付能力的人才是需求。在市场经济条件下，人类需求表现为市场需求，因此，并非所有的人类需要都能转化为需求，也并非所有的人类欲望都能得到实现，购买能力是问题的关键。人类欲望无限，而购买能力有限。当价格一定时，消费者选择购买具有最大满足效用的产品，购买效益的高低决定着市场需求的实现程度，市场需求是企业营销活动的中心。市场需求处在经常变化之中。消费者收入和价格是影响市场需求变化的两个最基本因素。一般而言，需求同收入成正方向变化，同价格成反方向变化。价格一定，当消费者收入增加，购买力增加，市场需求数量增加，选择性加强，反之亦然。收入一定，价格上升，市场需求下降，价格下降则市场需求增加。
美国俄亥俄大学的一项研究表明﹐人类所有的行为都是由15种基本的欲望和价值观所控制的。 研究人员还进行了更深入的分析﹐他们发现﹐不同的人对这15种基本欲望的要求是不一样的。拿性来说﹐性几乎对每一个人都是愉悦的﹐但对每一个人的驱动力却并非一致﹐有的人终其一生沉溺于其中﹐而有的人则在这方面投入甚少。其他欲望也是这样﹐有的人追逐成功﹐有的人淡薄名利﹐有的人重视亲情和家庭﹐有的人则是"工作狂"。 而对于我们游戏设计者来说，我们面对的是各种各样的人，游戏需要包容这些不同性格和追求的人，需要给他们足够的活动空间，更重要的是要尽可能的满足他们的各种欲望。可以说无论是哪一类的游戏产品，只要我们所提供的乐趣能够满足这15种欲望的大多数，或者是充分强调其中的某一种或几种欲望的话，就足以吸引大批玩家，同时也要注意的是这15种欲望之中有些指的是人们对某种事物或感觉的排斥，所以在游戏设计的过程当中应该尽量避免此种不良因素的加入。 以下是我个人对这15种欲望和游戏策划的关系的理解。如有不足和错误的地方万望海涵 1，好奇心﹕游戏中存在着各种各样的未知事物，需要玩家自己去探索，显然，他们也很喜欢这样做，因为好奇心的驱使，所以适当的隐藏一些区域或功能其实是明智的。 2，食物﹕很可惜，目前还没有可以生产面包的游戏平台出现，所以游戏还暂时无法提供这种服务。不过我们可以想象一下，两个玩家在玩实况足球，他们约定输得一方就要请吃麦辣鸡腿堡，这样一来赢得那一方就可以得到食物方面的满足了，呵呵~ 3，荣誉感﹙道德﹚﹕一种用户对公平的环境的需求与游戏设计者对以正当手段获得利益的玩家的充分肯定和支持，同时也是我们惩罚那些利用非正当手段获得利益的人的主要原因。现在有的个别同行为了吸引玩家故意设计一些BUG或挂机的功能，看似玩家的热情高涨了许多，可是伤害的却是更多人的利益。其结果必然是灭亡。 4，被社会排斥的恐惧﹕被社会排斥的原因有很多，比如各种不备社会肯定的行为，初此之外那就是“软弱”了，所以让用户们较快的脱离菜鸟行列是明智的。另外无法与其他人有效的沟通也会产生被社会排斥的感觉，所以鼓励玩家多多交流其实是明智的。 说句题外话，其实游戏本身确实可以在一定程度上，减轻玩家寂寞的感觉，但此种做法本人并不提倡，游戏只是生活中的一小部分，奉劝沉迷于游戏中的人，健康游戏，健康生活才能体验到活着的乐趣，现在正是春暖花开的时候，没事多到太阳底下晒晒，哼个小曲，看看美女什么的，有益身心健康。 5，性﹕人类最原始也是最强烈的欲望，这也是种种成人游戏火爆的原因，无须多说。 6，体育运动﹕胖子们也许体会不到人们对运动的渴望其实是天生的，很遗憾目前多数游戏平台并不需要玩家做剧烈的运动，这也充分体现了他们的局限性，不过体育类游戏永远是电子游戏产业不可分割的一部分。另外也许手指的运动也可以起到局部减肥的效果，呵呵。
忧郁其实是一种高贵的精神品性，是一个良知者应有的文化基调。 相对快乐来讲，忧郁是更深刻、更沉重的一种情绪。前者趋向于肤浅和遗忘，而后者趋向于高贵和救赎。 抑郁：人性本能欲望的过度压抑 人都有源自于人性的本能需要与要求。如，对水、食物、衣物、安全感、性满足、交流与沟通、爱与被爱等等的需要与要求。 当个人需要不能被满足，这样被压抑的心理能量就会被压抑到潜意识之中。不能被满足的心理能量只是暂时被压抑，它还会以某种方式释放出来。如，文学、艺术、创作等等，都是心理能量释放的途径。被压抑的心理能量的释放既有可能是建设性的，也有可能是破坏性的。这与其自身的文化道德修养有关。 过度压抑而不能够被满足，既与现实条件有关，也与自身较为内向的性格有关。内向的性格与后天教育的影响比较大。现实客观条件是难以为我们所能支配的。但是我们是可以控制与支配自身行为的。本能欲望的过度压抑这是一个对待人性态度的问题，也是一个价值观的问题。对待欲望的态度，往往从根本上决定了人的行为取向。你是如何看待人的欲望欲求的？人的合理欲望不需要被满足被实现吗？
压制人欲就是对人性的压制，对人性的压制就是对人本身的压制。你是不是在敌视人的欲望欲求呢？你是不是把人的欲望欲求看做是一种丑陋与邪恶的呢？欲望本身不是罪恶的。只要他是合理适度的。 过度内向的性格不同样是一种压抑吗？压抑自己的情感，压抑自己的需要。压抑自己的情感，压抑自己的需要；不是因为你把自己的情感与需要看作了是邪恶的了吗？你把自己的情感与需要看作了是邪恶的了，你自己又是什么？你不是也把自己看作是邪恶的了吗？你把自己看做是一个邪恶的人，这样你的思想行为就会被遏制。你就会逃避，逃避现实，逃避社会，逃避他人。 你不能接受自己，不能接受自己是一个邪恶的人。其实你并不能因为自己的本能需要就把自己定位于一个恶人。这是一种错误的认知。自我苛求也是过度压抑的一个很重要的方面。不能接受自己的错误与失败，以成功者或是接近于完美的标准来要求自己。因为对自我的过高要求，所以会害怕达不到对自己的过高要求而逃避自己的错误与失败。行为本身就包括了错误与失败，为了避免错误与失败，所以选择了逃避。 逃避不就是自我压抑吗？因为害怕犯错误而选择逃避。因为害怕失败而选择自废武功。错误与失败是不被允许的吗？人非完人，人都有犯错与失败的权利。失败并不可怕。
目标市场的需要、欲望和需求分析与培育市场的关系 需求是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。并且需要、欲望和需求之间有着本质的区别，需要和欲望都不能代表人们有购买能力，只有需求是具有购买能力的.所以需求+购买力=市场。 一、什么是市场需求 市场需求是指在特定的地理范围、特定时期、特定市场营销环境、特定市场营销计划的情况下，特定的消费者群体可能购买的某 一产品总量。 二、什么是市场总需求 某一产品的市场总需求：指在一定的营销努力水平下，一定时 期内在特定地区，特定营销环境中，特定顾客群体可能购买的该种 产品总量。市场总需求的8个前提条件：产品、总量、购买、顾客群、地理区域、时期、营销环境、营销努力。 三、市场需求的分析 主要是估计市场规模的大小及产品潜在需求量，这种预测分析 的操作步骤如下： 第一、确定目标市场 在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数，此总人数 是潜在顾客人数的最大极限，可用来计算未来或潜在的需求量。 第二、确定地理区域的目标市场 算出目标市场占总人口数的百分比，再将此百分比乘上地理区域的 总人口数，就可以确定该区域目标市场数目的多寡。 第三、考虑消费限制条件 考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。 第四、计算每位顾客每年平均购买数量 从购买率/购买习惯中，即可算出每人每年平均购买量。 第五、计算同类产品每年购买的总数量 区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。 第六、计算产品的平均价格 计算产品的平均价格。利用一定的定价方法，算出产品的平均价格。 第七、计算购买的总金额
把第五项所求得的购买总金额，乘以第六项所求得的平均价格，即 可算出购买的总金额。 第八、计算企业的购买量 将企业的市场占有率乘以第七项的购买总金额，再根据最近 5 年来 公司和竞争者市场占有率的变动情况，做适当的调整，就可以求出 企业的购买量。 第九、需要考虑的其他因素 有关产品需求的其他因素，例如：若是经济状况、人口变动、消费 者偏好及生活方式等有所改变，则必须分析其对产品需求的影响。 根据这些信息，客观地调查第八项所获得的数据，即可合理地预测 在总销售额及顾客人数中公司的潜在购买量。 所以目标市场的需要、欲望和需求分析与培育市场的关系是什 么呢？ 市场需求和供给两者决定着市场，根据经济学原理，需求在市 场上是主动的，需求可以决定市场上得供给，最终达到供求平衡， 需求过大其他因素不变的情况下会影响市场的价格，过少也会影响，所以需求相对市场是主动的可以决定市场相反不行……
人有15种基本欲望 美国俄亥俄大学的一项研究结果宣布：人类所有的行为都是由15种基本的 欲望和价值所控制的。 这也许是人类第一次将自己的行为列出一个清单，在此之前，从没有人将 人类的行为分解为一系列内在欲望的组合。在弗洛伊德的眼里，人类一切行为的背 后只有一个字-------性，而俄亥俄大学的心理学家则认为，性和好奇心、仇恨、 荣誉感一样，是行为的驱动力。 这15种基本欲望和价值观是： 好奇心：所有人对学习求知的渴望是不可抗拒的。 食物：对食物的饱腹占有欲望是人本能的需求。 荣誉感（道德）：以此满足个人心理，并构成一个完整的社会结构。 被社会排斥的恐惧：这令人们被动自觉地遵守规矩。 性：弗洛伊德将其置于“清单”首位。 体育运动：人们对运动锻炼健身的渴望是天生的。 秩序：人人都希望在日常生活中占有一席之地。 独立：对于自作主张的渴望。 复仇：就像莎士比亚著作里的王子那样不会轻易忘记仇恨。 社会交往：渴望成为众人中的一分子并拥有众多的朋友。 家庭：与家人共享天伦之乐的欲望。 社会声望：对名誉和地位的渴望。 厌恶：对疼痛和焦虑的厌恶。 公民权：对服务公共和社会公正的渴望。 力量：希望影响别人。 虽然这项研究目前尚存在争议，但心理浓和精神病学教授Steve Reiss 说：“几乎人类想做的每一件重要的事情都可以分解为15种欲望中的一种或几种， 而且大都具有其遗传学基础，这些欲望引导着人们的行为。” 这一发现建立在对2500名受试者的研究之上。受试者被要求回答300多个设计好的问题，如“士可杀不可辱”、“我必须消除疼痛”等，最后将所有的回答归 纳为15种基本欲望和价值观，其中只有公民权、独立和被社会排斥的恐惧没有遗传 学基础。Reiss教授说：“大多数欲望与动物所表现出来的相似，这表明它们有共 同的基因基础。” 研究人员还进行了更深入的分析，他们发现，不同的人对这15种基本欲望 的要不是不一样的。拿性来说，性几乎对每个人者是愉悦的，但对每个人的驱动力 却并非一致，有的人终其一生沉溺于其中，而有的人则在这方面投入甚少。其他欲 望也是这样，有的人追逐成功，有的人淡泊名利，有的人重视亲情的家庭，，有的 人则是“工作狂”。
需求及其理论对市场营销的哲学指导 满足消费者的需求或创造消费者的需求是市场营销的 出发点．需求作为经济学的最基本概念，需求理论是经济学的基本理论，从这个意义上说需求及需求理论是市场营销 实践的哲学，指导着市场营销的方向，为市场营销提供了最基本的方法论． 1 需求二要素的理解和运用 需求是指某种商品在一定时期、一定价格下，消费者愿 意购买而且能够购买的数量．构成需求的两个基本要素是购买欲望和支付能力．购买欲望是构成需求的主观要素，产生于人的基本需要．支付能力是客观要素。取决于消费者的可自由支配收入．构成一个有效的需求，购买欲望和支付能力二者缺一不可． 但是在实践中，对这二要素的理解经常会发生偏差，使 我们的营销活动经常陷入误区．我们一线的营销人员往往无法通过改变产品的性能、质量、价格等来进行市场推广．需求概念对市场营销的哲学指导是：激发和创造消费者的购买 欲望是我们一线营销活动的基本出发点，改变消费者的购 买欲望是实现需求的最关键手段．在市场营销实践中，激发和创造消费者购买欲望的正确哲学思维应当是： (1)欲望基于消费者自身的基本需要，而人的基本需要 都是相同的，是营销所改变不了的．
(2)购买欲望具有多样性．人们的基本需要是相同的．但 是不同的人的购买欲望可能是不同的，为了满足同样的基 本需要，人们会购买不同的商品．需求的多样性可以由消费习惯的不同造成，也可以由消费时尚等因素所造成．需求多样性的存在告诉我们，在营销中我们不可能用单一的商品 来满足不同消费者的同一基本需要，需要我们增加商品或 服务的品种． (3)购买相同的商品，往往背后的欲望是不同的．例如， 购买月饼有可能是出于生理的需要．有可能是丰1．会交往的需要．还有可能是爱的需要．在理解购买欲望的时候我们往往会在这一点上陷入误区．会错误认为同一商品的购买者 他们的购买欲望是栩同的．如果存在这样的错误认识，背销活动就会产生许多盲点． 不同的购买欲望都可以促成同一·产：品需求的产生，它 给我们的营销启示是：即使是同一商品对不同的消费者而 言会存在着不同卖点．正确掌握好同一商品对不同消费者的不同卖点是我们营销成功的基本出发点，可以扩大营销的 对象和产品的市场空间． ．在现实中，只要我们掌握了激发消费者购买欲望的营 销基本出发点，寻找或激发出相同商品对于不同消费者的 购买欲望。许多纷繁复杂的营销难题就会迎刃而解． 在一线的营销工作中。虽然支付能力和购买欲望不可
拉康：人的欲望总是他者欲望的欲望 作者：张一兵原载：《学习与探索》2005年第3期内容提要：本文主要讨论了拉康哲学中的伪欲望理论。作者首先探讨了拉康的需要－需求－欲望的分层理论，突出解析了以无为对象的不可能的欲望。其次，论文分析了拉康提出的大写他者的欲望逻辑是阉割式的不可能，这却是欲望最真的内驱力。人的欲望总是他者欲望的欲望，因此，个人主体之“要”永远是伪“我要”。 我们知道，本能之欲望在弗洛伊德的学理逻辑中，是本我的本质。相对于文化之我和社会之我，欲望之我是居有本真性的。固然这种欲望会受得阻碍和曲解，但它总会千方百计地设法得到满足。可是，拉康不仅消解了弗洛伊德的无意识，还进而提出，那个作为无意识基础的本能原欲在人的存在层面并不具有合法性。在拉康的哲学视域中，人的欲望总是虚假的，你以为是自己的需要，而其实从来都是他者的欲望。人的欲望是一种无意识的“伪我要”。依拉康的观点，个人主体的欲望从镜像异化以后就不再是主体本己的东西，特别是在进入象征域之后，在能指链的座架之下，我的欲望永远是他者的欲望之欲望。我们知道，弗洛伊德曾经说过，他就是要让人们揭开意识（文化）的帘子，以发现背后隐匿着的无意识的本能欲望。可是拉康的回答也干脆：“以为欲望的
问题不过是个揭开恐惧的面纱的问题的人，就将他指导的人们都蒙在这层裹尸布中了”。问题的关键在于，那裹尸布中并没有任何东西。呵呵，说得多阴毒。可是，拉康还关心人的欲望，“你到底要什么？”是他心目中的精神分析学所真正想弄清楚的最终问题。 1、本真的需要与异化的要求 我们已经知道，弗洛伊德区分了现实的对象性需要和心理性的愿望（欲望）。但拉康进一步说，欲望（désir）不是希望或愿望（wunsch/wish），弗洛伊德试图在梦中发现欲望，但“梦不是欲望”。拉康总在与弗洛伊德作对。在拉康看来，愿望是人有意识追寻的东西，而欲望则是无意识发生的。请一定注意，这里的无意识要解读为“他者的话语”。愿望是有可能通过幻想得到满足的，可欲望却是永远不可能满足的。在拉康这里，被指认为欲望的东西不再是现实中的真实需要，甚至不是弗洛伊德所讲的心理性的愿望，而是一种在语言的象征域中，伪主体对本体论意义上的缺失之物永不可能实现的欲求。为什么？我们来看拉康的解释。 拉康否定包括弗洛伊德在内的一切感性的生物主义需要－欲望观，也不赞同皮亚杰一类建构主义的经验需要论。他自己别出心裁地提出了一个需要－要求－欲望的三元逻辑。拉康承认，人的需要可能源发于生物性的匮乏，它总是以具体的缺失对象为欲求指向，一旦获得对象，需要则得到满足。
人生三个欲望 人生只有三个欲望，也是最为基本的欲望：食欲、性欲、私欲。大家都知道，人饿了就要吃饭，营养就是能量，它支撑着身体器官运行；另一个是性欲，一个人，只要懂事以来，他或她就需要性，这是身体和心理都需要的，爱美色并不可耻，合理的，也是在道德范围内的受法律保护。第三个欲，那就是私欲，私欲没有什么定论，谁都有，比如如何结党营私，如何状大自己的财力、势力等等。另外，江湖上有一句话“酒色财气”。酒吗？无酒不成礼仪，交朋会友，待客待人，必然要喝点酒，喜庆嘛；色吗？无色路静人稀，说明人需要性，没有性，人类就不能发展，当然，这也是有条件的，不能乱性，那样社会就乱套了；气吗？无气受人欺，人总得有所反应吧，在忍无可忍的情况下，适当耍点横，也不为过。看来，正常合理处理好人生三欲这些事，确并不是那么容易。 一、食欲 是一种想要进食的生理需求。一旦这种需求低落、甚至消失，即称为食欲不振。简单地说，就是没有想吃东西的欲望。人进食的要求。常言说的好，吃不得会死，说不得会输。意思很明显，人吃不下去东西，或者进食很少，达不到维持身体正常消耗，就没有足够的能量补充，久而久之身体健康会下降，甚至不能正常生活下来，没有健康的体魄，个人的一切理想都会落空。而说不得吗？那自然是找不到辩解的理由，或者有反击理由而表达不出来。食欲不振的原因有多种：疲劳、紧张、便秘等。 二、性欲 对性行为的欲望。定义：性欲是指个体渴望与另一个体发生性关系或肉体接触的愿望。性欲的发生与两性的生理基础有关：其一是由性激素、性腺所构成的性内分泌系统，它维持两性性欲的基本张力和兴奋性；其二是由大脑皮质、脊髓低性兴奋中枢和性感区及传导神经组成的神经系统，它们保证机体对环境的及时有效的反应能力。一般科学家认为，性欲是一种本能的欲望，对于繁殖下一代有利。不过一般而言，大多数动物的性欲只存在于发情期时，而动物的发情期通常都有一定的时候(像春天)。对人类来说则没有发情期的概念，或者说人类在任何时候都可以发情。如果不学会控制自己的性欲，就会导致性犯罪的行为。单身人士可以通过自慰来满足自己的性欲，这是很正常的事情。全世界的人都有这种行为，安全无害。对于男性来说，可以防止前列腺炎，和前列腺癌的发生。男女都可以通过自慰，来了解自己的身体，对以后的性生活有益。如果一定要分期的话，人在早晨性欲会比较强烈，这就是为什么在早晨的时候，年轻的健康男性的生殖器会自然勃起。随着年龄增加，晨勃的机会就会逐渐减少，是很正常的事情，没有必要因此而担心，也不刻意追加药物，那样会有损自己的身体器官。 三、私欲 个人的欲望；自私的愿望。这个词是一个文学用语，贬义词，用在文学作品中会很好地诠释一个人物的性格特征，你这样问，就好象在问人为什么会自私，但从生物学，生理学和社会学的角度讲，所谓“私欲”其实就是人的自我满足，人是生物之一，生物是有生命的，维持生命就需要补给，也就是最简单的吃喝拉洒，就一个独立的人来说，他要生存，就必需从自然界获得食物满足自己的饮食，这就是最初的欲望，也就是私欲的最原始的表现，因此“私欲”的原始动力来源于生存需要。当有二个人时，他们会结为团队，因为这样获取食物的力量更强大。这时，会产生两种情况，1、两人一直都很团结，获取到食物时都是平均分配，
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/3e12092385.html, 没有需求和贪著就没有欲望 作者：济群 来源：《中国商人》2013年第09期 僧人为什么要做无产者？ 记者：在《从戒律看原始僧团的管理体制》一文中，法师曾经谈到“僧人是无产者”的问题。过去有句口号叫做“无产阶级最光荣”，但改革开放后，仅仅是几年的时间，人们就将生活目标转向了有产阶级。对于僧人来说，为什么要自觉选择这种“无产者”的生活方式？ 济群：出家是对私欲占有的勘破，是对世俗生活的放弃。所以，僧团虽然可以很富有，但僧人本身还是要奉行简单的生活原则，这包括物质生活和人际关系两个方面。因为丰厚的物质生活和复杂的人际关系，都容易使我们产生染著的心理。所以，佛陀对僧人能够拥有的财物有一定之规：如三衣一钵，日中一食。虽然时代不同了，僧人的物质生活早已超过了这一标准，但还是要以简朴为原则。因为无产，也就不会有由此而来的牵挂和得失，避免了很多无谓的烦恼。 记者：据说现在有些僧人还为自己购买保险，这是因为“无产”带来的担忧吗？过去的僧人“一钵千家饭”，简单到几乎一无所有，为什么反而没有生存的担忧？ 济群：这多少也是受到社会的影响。社会从原有的计划经济走向市场经济，这种转型带来了竞争，带来了变化，也带来了压力。于是很多人纷纷购买保险作为养老保障，包括个别出家人，也担心将来生活没有保障，于是就有买保险、买精舍的现象出现。 是否现在的僧团已不能给出家人提供生存保障？或者说，出家人应以什么作为保障？过去丛林中有句话，叫做“生归丛林，死归塔”。生死归属都解决了，还有什么可以担忧的呢？从前的僧人虽然生活清苦，但他们真正关心的只是道业能否成就，因而不会有其他后顾之忧。我认为，既然选择出家作为自己的人生追求，就应以修学佛法为重，而不必像社会上的人那样考虑生计问题。当然，有些担忧是可以理解的，现在部分寺院对老年僧人照料得不够细致，难免使一些年轻僧人对未来产生担心。 怎样和众生结缘？ 记者：我们应怎样和众生结缘？ 济群：如果我们以欢喜心接纳一切人，以柔和心理解一切人，以慈悲心对待一切人，以恭敬心尊重一切人，以感恩心报答一切人，就能与众生结下善缘。如果我们看到别人时和蔼可亲，满面春风，别人自然也愿意接近我们。如果我们看到别人时冷若冰霜，面无表情，无形中就会将人拒于千里之外。即使和身边的人，也会咫尺天涯，形同陌路。此外，还要恰到好处地赞叹他人长处，而不是虚伪的恭维，更不是肉麻的谄媚，不要赞叹到别人坐立不安。除此而
亚里士多德论人类欲望的三种形式及其统 一 【外国伦理思想】 亚里士多德论人类欲望的 三种形式及其统一 陈玮 (摘要]亚里士多德在《论灵魂》中提出了一个多层次的欲望概念,并在其道德哲学研究中对这个概念作出 了进一步的发展.他区分了一般而论的欲望和具体的欲望形式,前者通常被认为是灵魂中与理性相对的部分, 后者则根据其目标以及追求方式的不同而区分为欲求,冲动和想望.其中,想望作为一种特殊的欲望,本身便包 含了对价值的敏感并且自然地与理性判断一致.本文试图指出,一般而论的欲望概念难以为人类行为的多重动 机及其相互间的竞争关系给出恰"-3的说明,而一种经过区分的欲望概念则突破了理性与欲望对立的传统思路, 不仅使我们对人性的复杂具有更加深入的认识,同时有助于我们更好地观察人类行为并对其作出恰当的道德 评价. (关键词]亚里士多德欲望理性灵魂不自制 (中图分类号]B82-09[文献标识码]A[文章编号]1007—1539(2011)03—0068—06 欲望被认为是人类灵魂内部有别于理性的部 分.但是在亚里士多德看来,仅仅从这个角度来理 解欲望,既不充分,也不恰当.事实上.人类的欲望 (orexis)是一个内涵丰富的概念,具有不同的层 次.例如,只要留心观察人们的日常行为,我们就 会发现,一个正常人在实际生活中既具有饮食男女
等多种基本欲望,同时对于知识或艺术也怀有欲 望,这些欲望无疑是不同的.更进一步说,即使 是饮食男女这种与肉体快乐有关的欲望之间,也 存在着差异.有的欲望是一个正常的,健康的人 所自然拥有的基本欲望;有的欲望则是对快乐的沉 溺甚至邪恶的欲求.考虑到这一点,亚里士多德将 总体层面上的欲望(orexis)进一步划分为三个不 同的部分:欲求(epithumia)①,冲动(thumos)②和 * 作者简介:陈玮,北京师范大学哲学与社会学院博士生(北京100875). ①与orexis这个一般意义上的"欲望"概念不同,epithumia特指那些与肉体快乐相关的欲望.英语文献中通常以ap— petency或desire来对应orexis,而以appetite来翻译epithumia,尽管后者在英语传统中有时也用来指求知欲.需要说明的 是,在翻译《论灵魂》时偶尔也用desire来翻译epithumia,并且在相关的注释中指出,亚里士多德本人对于 orexis的用法并不总是一致.参见:Aristotle,DeAnima,本文将thumos译为"冲动",刘小枫另译为"血气".后者很准确地抓住了thumos一词所包含的男性的,与战争有关的竞争性的肯定意涵,同时也表达了该词本身具有的"怒气"与"愤怒"的含义.从《荷马史诗》中我们已经得知,古希腊人 特别强调人的情感的这种独特的表达方式,并认为这种表达和一种阳刚的,忠诚与勇敢的品质相关,而这种品质在古代希 腊无疑被认为是最积极的好品质之一.但是thumos一词在上述含义之外,仍具有"意志","意愿"等内涵.这些意思与 boul~sis具有更为紧密的关系,这也是亚里士多德将它们一并作为orexis的三种具体表现的原因.但是"血气"的译法显然 无法表达这个内涵.考虑到本文所讨论的是亚里士多德对于行动者心理状态的描述,而非与习俗或政治相关的个人品性, 因此我选择"冲动"的译法. 68