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运动服装市场分析 PEST 加五力

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运动服装市场分析 PEST 加五力

运动服装环境分析

一.宏观环境(pest)

1. 政治法律(Political Factors)

拓宽对欧盟服装出口空间据专家介绍,近年来,欧盟一直是中国纺织服装出口的最大市场。2007年,我国对欧盟出口282亿美元,同比增长14.3%,在欧盟进口市场的份额高达34.3%。从2006年以来,由于欧盟对中国纺织品出口实行了严格的配额限制,极大限制了中国对欧盟纺织品出口能力。值得欣慰的是,2007年9月,中欧双方就合作建立纺织品双边监控体系达成共识:从2008年1月1日开始,实施了两年多的输欧纺织品配额限制被取消,取而代之的是为期一年的双监控方案。根据中欧经贸混委会达成的共识,在取消所有输欧纺织品数量限制的前提下,我国将备忘录项下的T恤衫、套头衫、裤子、女式衬衫、床单、连衣裙、胸衣、亚麻纱共8个类别纺织服装产品实行为期仅一年的出口许可。欧盟凭我国的电子数据给进口商颁发进口许可证,实现对输欧纺织品的有效监控。专家指出,双边监控体系的实施,从总体上来说对中国纺织业是个利好消息。这将为中欧双方企业创造稳定和可预见的贸易环境,进一步拓展了我国纺织品对欧盟出口的空间。在“双边监控”管理模式下,欧盟至少在监控期间不会动辄拿出反倾销等手段制造贸易摩擦。通过监控,如果发现问题,欧盟先要与中方协商,协商不成才会采取其它措施,从而会在一定程度上缓解贸易摩擦,为我国企业对欧纺织品贸易争取较大的主动性。专家认为,随着配额的取消会有越来越多的中国企业将眼光瞄准欧盟市场,将欧盟看作是一个后配额时期的市场增长点。但欧盟市场细分度较高,群体对衣着讲究,个性化要求高,对产品有内在的品质和文化内涵的要求,纺织品市场出现急剧增长的可能性较小。专家同时提醒我国相关企业,一定要加强行业自律,规范出口秩序,杜绝无序出口行为。因为没有配额限制不代表没有绝对的数量限制。如果中国企业争相对欧出口,2005年中国对欧纺织品出口井喷现象会再度出现,很可能招致欧盟新的限制措施。中国企业要想在欧盟市场上站稳脚跟,必须实行差异化经营,集设计、打样、生产、销售为一体,走出一条符合中欧市场发展趋势的道路。“走出去":避开贸易摩擦专家指出,服装在贸易保护中属于高危产品,也是最容易引起贸易摩擦产品。近年来,中国纺织服装出口的快速增长已经引起了相关国家的高度关注。仅2006年以来,

欧美乃至印度、秘鲁、南非、哥伦比亚等发展中国家相继对我国纺织品展开了反倾销调查、反吸收调查。特别是美国对我国出口的聚酯短纤提起的反倾销案,更成为中美纺织品贸易历史上最大的反倾销案。此外,作为贸易保护相关措施之一的技术壁垒也成为阻碍中国纺织服装出口一道难越的关。如欧盟相继颁布相关法案提高了对进口产品的要求;美国对产自我国的服装产品实施召回频率明显提高,特别是以“安全性”名义对产自我国的童装、婴儿服装及用品的召回十分频繁。在这种背景下,中国纺织服装企业“走出去”不仅是自身调整产业结构的需要,更是减少贸易摩擦,避让贸易壁垒的重要举措。有关专家指出,对中国纺织服装企业来说,目前“走出去”有三种模式可供选择:一一“生产走出去”。主要是以规避贸易摩擦、降低生产成本为目的,主要目标国是东亚、东南亚国家,也有一些企业为了承接小批量、快速反应的欧美订单在欧盟附近及南美等地区设厂一一“品牌走出去”。这是2007年以后出现的热点,目前相关企业在加强海外市场原创品牌拓展方面明显加大了力度,不少企业已经实现在东亚、东南亚地区、中东地区国家、澳、新、俄等国的品牌专卖销售。一一“采购走出去”:‘采购走出去”是以跨国采购集团的形式,一手承接国际市场订单,一手控制订单流向和产品出口,成为国际流通环节中的一环。这种模式能够有效地控制国际市场产品流通的渠道:一方面,提高了服装企业在国际贸易价值链上占据的层次,改善了我国服装产业的利润格局;另一方面,也可以握住渠道掌控权,转变我国服装产业的国际竞争地位。专家认为,“采购走出去”或将成为未来中国服装出口新的成长点,值得相关企业高度重视。

2. 经济要素(Economic Factors)

随着经济开放的不断扩大,我国国内市场己经成为国际市场的一个重要组成部分。越来越多的世界知名企业在竞争Ft益激烈和复杂的中国市场上实施品牌战略,中国的品牌正面临严峻的国际竞争的挑战。加入WTO以后,我国大多数企业将处于同国外的强大竞争对手面面较量的境地,许多外国著名品牌将进入到我们的生活当中,国内市场的竞争形势更趋激烈。

根据国家统计局《关于我国GDP核算和数据发布制度的改革》(国统字[2003]70号)的规定,年度国内生产总值核算包括初步核算、初步核实和最终核实三个阶段。近日,国家统计局根据2009年统计年报资料、部分行业财务资料和抽样调查资料,对2009年国内生产总值进行了初步核实,主要

结果如下:

工业增加值增长速度(2010年8月)

比去年同期增长 %

指标名称

本月累计

工业增加值13.9 16.6

其中:轻工业13.1 13.6

重工业14.2 17.9

其中:国有及国有控股企业11.7 15.8

其中:私营企业18.4 20.2

其中:集体企业8.1 9.3

股份合作企业12.5 12.9

股份制企业14.7 17.6

外商及港澳台投资13.4 16.2

经初步核实,2009年国内生产总值现价总量为340507亿元,比初步核算数增加5154亿元,按不变价格计算的增长速度为9.1%,比初步核算数提高了0.4个百分点。其中,第一产业增加值为35226亿元,比初步核算数减少251亿元,增长速度为4.2%,与初步核算速度相同。第二产业增加值为157639亿元,比初步核算数增加681亿元,增长速度为9.9%,比初步核算数提高0.4个百分点。第三产业增加值为147642亿元,比初步核算数增加4724亿元,增长速度为9.3%,比初步核算提高0.4个百分点。按初步核实数计算的三次产业结构,第一产业占10.3%,第二产业占46.3%,第三产业占43.4%。

3. 社会文化(Social cultural Factors)

我国运动服装市场现状

1.我国运动服装市场的需求多样化。我国运动服装市场的发展趋势,突出表现为总量上的快速增加,并且由以往的单调转向多元化,形成追求新、奇、美的个性化消费模式。随着收入差异的扩大,扩大了消费差距,高收入阶层趋向高品位、高档次的消费,他们有能力也乐于参加网球、室内游泳、高尔夫球等必须

具备专用场地、设备和服装的体育项目。而对于大多数中低收入阶层的人来说,跑步、做操、爬山等无特殊要求的体育项目更易参加。所以收入不同的阶层,在其运动休闲方面的消费倾向存在差异,这也使的运动休闲的消费趋势趋向多元化;受生活环境不断变化的影响,人们本来就各具有特点的价值观念、审美观、消费观也会渐变且越来越纷繁多样,这将使服装需求日新月异。因此,运动休闲装的消费将是多元化和多层次的,并随着生活水平的不断提高而呈现从低层次向高层次的渐变。主要表现在:对面料的性能和质鼍更加挑剔;品牌、款式、色彩受到重视;对功能的要求更高。

2.我国运动服装市场机遇与挑战并存。(1)世界经济一体化进程,推动了我国运动服装市场的快速发展。随着世界经济的全球化发展和我国世界体育博览会的成功举办,带动了我国运动服装市场的快速发展,加快了我国运动服装市场的国际化进程。为了保证我国竞赛、运动员训练和援外体育用品的生产和供应,多次凿开体育器材和运动服装定货会。计划会和定货会是现在的博览会的前身。1993年至1995年,国家体委、中国轻工总会、中国纺织总会、国内贸易部共同主办了三届中国体育用品博览会。在国家体育总局的直接领导下,体博会已成功的举办了九届,每一次的体博会都能极大的推动我国体育用品业和商贸业的快速发展,同时作为亚洲最大的体育用品博览会,对亚洲乃至世界形成了较大的影响。通过体博会运动服装市场的形象展示、品牌宣传、产品推广、信息沟通、商贸洽谈、学术交流和国际化、规范化运作,加快了我围运动服装市场的快速发展和国际化进程。另外,我国加入世界贸易组织(WTO)后,我国运动服装拿到了通往国际市场的通行证。为我运动服装在国际、国内市场上公平竞争提供良好环境。另外中国是发展中国家,加入WTO可以享受发展中国家待遇.我国的运动服装行业可采取配额和进口许可证等限制性政策保护,在国外市场上不受配额、进口许可、自动出口约束和禁止等几种形式的数量限制,与发达国家的运动服装进入我同要受到我国的保护性政策限制相比,我国运动服装市场具备了国际市场竞争的优惠政策。(2)中国的成功申奥和全民健身运动的蓬勃兴起,带动了我国运动服装业的飞速发展。中国 2008年奥运会的成功申办,带给中国的不仅是一种民族自豪感,更多的是对中国经济巨大的推动作用,给中国经济注入了强劲的动力,奥运会对体育事业的促进是更直接的,尤其是体育用品业。北京奥运会计划所需各种体育用品物资总价值达到1.7亿元;全民健身运动将进入新局面,越来越多得

人会在北京奥运会鼓舞下亲身体验运动的乐趣,追奇健康的生活、娱乐、休闲、旅游成为消费新时尚;2008年奥运会中国将努力争取30枚以上的金牌。必须完成60个项目的设备,将几万人纳入培养体系,体育事业的发展将是未来几年内的大事。因此,运动服装市场在我国成功申奥和全民健身运动的背景下,随着我国体育产业面临的重大发展机遇,运动服装市场不可避免的会得以快速发展。

(3)我国运动服装市场面临严峻的挑战。世界经济的一体化和“人世”会给困内的运动服装企业带来某些严峻的挑战。不仅有众多国际名牌的进入,同时面对中国巨大的运动服装市场,许多大型的国际体育公司已经进入了中国的体育市场,他们与中国的体育用品企业共同分享着每年300亿元人民币的体育用品市场。在专营体育用品的老字号“无元利主商厦”,在1997年销售排行位列前10名的品牌中,有8个是国外名牌。这其中运动服装的销售份额占了较重要的部分。目前,国际知名品牌已占据了我国运动服装的中高档产品市场。我国生产的运动服装等世界著名品牌的运动产品,在世界上产生了一定影响。据有关统计.1992年我国出口的体育用品总价值达13.7亿美元。近年来,我国体育用品业出口额逐年递增。到1998年,我国海关直接出口的体育用品总价值就达45.98亿美元,已成为体育用品输出第一大国。据美国的SGMA报告,1998年输出到美国的体育用品占前三位的国家(地区)是:中国(30.7%),其次是中国台湾(17.O%)、墨西哥(9.0%o中国作为美国运动服装鞋类的主要输入国,1998年已经占输入美国总值的67%。虽然体育用品(包括运动服装)的三资企业进入中国,促进了我国体育用品产业(包括运动服装)的发展,但是,这些三资企业大部分只是加工层次属于劳动密集的制造部分以及属于成熟期价格竞争的产品转移至我国工厂生产。因此,总体上看,我国运动服装不论是科技含量还是附加值,与体育用品生产发达国家的运动服装市场相比,还有相当大的差距。

另外,我国运动服装市场整体实力不强。众所周知,我国是世界公认的服装出1:3第一大国,而根据有关调查资料表明,其运动服装品牌产量已占全世界运动服装总产量的65%左右,但大多数企业普遍遇到了整体实力不强、档次不商、市场份额及知名度较低等问题,真的能够拿得出去的品牌除了李宁公司以外。其他企业的差距还是比较大的。另外,由于国内运动服装企业长期以来走着对外订单加工的路线,在创造品牌和产品技术开发上,投入的力量始终不够,使目前的中国运动品牌一直徘徊在低端市场上。因此,随着经济全球化的趋势,以及加

入WTO之后的新形势等因素使得国外品牌更大规模的进入国内市场,对国内运动服装市场形成了巨大的压力。

3.我国运动服装企业分布较为集中。通过对中国服装网2001Webmaster@efu.c0111.cn的搜索,我们对中国的243家运动服装企业按营业额进行了统计及分析,其中企业人数多的企业主要集中在经济较发达的南方的东部省市的浙江、福建、广东等地。如下所示,表其中浙江的运动服装企业占我们统计的234家运动服企业的25%、福建占21%、广东占18%、上海占6%、江苏占5%、山东占5%、北京占4%、河北占4%,其余的占的数量就相对较少。从中我们可以看出,我国的运动服装企业主要分布在经济、体育较发达的省市,如浙江、福建、广东等的分布占的比例就相对较大。

4. 科技要素(Technological Factors)

20世纪30年代,运动服装成为成衣业的一个组成部分。其发展一方面受到流行文化的影响.另一方面也受到科技发展的影响。而当今社会.数字化是其发展的必然趋势,为了适应社会发展的要求.服装行业也要求加快数字化、信息化的步伐,提高服装行业的科技含量。运动的普及化是运动服装发展的动因,而科技的发展是运动服装设计发展的基础。运动服装包括正式比赛中的着装和群众体育活动的穿着。前者常常引导着后者的发展。而后者常常是运动服装设计和发展通过市场取得经济回报的对象。目前,服装市场已经开始了从传统走向创新的大变革,服装消费市场对服装设计、生产企业提出了更高的要求。而传统运动服装的产业化设计多是在二维平面上完成的,经验占有重要的比重,这与现代体育运动所要求的立体合身、功能匹配、针对性强等特点的服装相比.不可避免地会有很多矛盾冲突。而虚拟现实技术的出现。可以弥补这方面的缺陷,使设计能在三维立体的角度进行,可使运动服装更适合运动员的体型。同时也更符合运动员运动项目的要求。在虚拟现实技术的帮助下.设计者会在不断互动的空间里获得更多的设计理念,使设计更加生动而实用。虚拟现实技术(简称VR),又称灵境技术.是以沉浸性、交互性和构想性为基本特征的计算机高级人机界面。它综合利用了计算机图形学、仿真技术、多媒体技术、人工智能技术、计算机网络技术、并行处理技术和多传感器技术等,模拟人的视觉、听觉、触觉等感觉器官功能,使人能够沉浸在计算机生成的虚拟境界中,并能够通过语言、手势等自然的方式与之进行实时交互,创建了一种适人化的多维信息空间。使用者不仅能够通过虚

拟现实系统感受到在客观物理世界中所经历的“身临其境”的逼真性,而且能够突破空间、时间以及其他客观条件限制,感受到真实世界中无法亲身经历的体验。

二、整个服装行业的生命周期:

服装产品如同生命现象一样,也有一个从产生到消失的生命周期。服装产品的生命周期它是指一种(或一个系列的)服装产品从计划、设计、研制、生产、包装、储运、投入市场开始销售,到试销、推销、倾销,直到最后被淘汰出市场所经历的一段时间。确定和影响服装产品寿命的主要因素有市场需求和新产品对旧产品的冲击等。

根据产品开发及上市销售的情况,我们可以把服装产品的生命周期大体划分为孕育期、准备期、投入期、成长期、成熟期、衰退期、回升期、退出期、新生期等。在服装产品生命周期的各个阶段具有不同的企业管理特点。

(1)孕育期:是指设计人员及开发人员通过对以往市场的大量调研,构思未来替代产品的计划时期。在这一时期,设计师通过生活体验,开发人员通过预测和判断,要产生初步的构思方案,并通过企业内有关部门的“会诊”。一般情况下,企业的规模越大,对这一时期的重视程度就越高。

(2)准备期:当初步方案通过精心测算以后,就要投人生产前的技术准备工作。尤其是一些主要的文案工作。如原材料计划,生产计划,样品制作,工艺文件的制定,甚至小量的试生产和试销售。这种战略叫做试探性切人市场的战略。(3)投入期:新产品的款式结构确定下来以后,就要投放市场。一般情况下,这一阶段的产品设计还没有完全定型,工艺可能还不成熟,生产批量仍然不大。所以,单件服装的成本仍然较高。另外,在这一时期,用户对产品还不甚了解。表现在销售方面,销售量缓慢增长,并显示出不稳定的状态。产品处在这一时期时,不仅利润较低,而且风险较大。因此,企业需要密切注视市场,及时采取措施,解决技术难题,调整设计的具体细节方案。同时,要研究市场策略问题。

产品投入市场,尤如演员登台亮相,可以先通过大量的前奏曲,调度观众的胃口,然后有节制的缓缓出场。也可以经过认真包装,精心准备,迅速“闪亮登场”。可以试探性前进、攻击性前进,有实力时可以采用“地毯式狂轰滥炸”,对有把握的产品迅速推向市场的高潮。处理风险与高额利润之间的矛盾,是这一时期企业产品决策的突出特点。

(4)成长期:服装产品由试制试销开始转向大批量生产并进入服装市场,销售量迅速增长。在成长期,消费者开始对产品有所了解和接受。由于生产批量大,工艺也趋于成熟,所以生产成本和销售成本都大大下降。这时企业决策的要点是保证质量和信誉,同时要研究制定相应的同类产品或模仿产品的竞争对策,保持销售的持续增长,最大限度地延长成长期。成长期是需要企业保持头脑清醒和警觉的时期,否则将会出现“大意失荆州”的被动局面。

(5)成熟期:当某系列的服装产品在市场上已被广泛认识和接受之后,销售量通过稳步增长达到最高阶段,产品进入市场的成熟期。在这一时期,产品生产及工艺更加成熟,成本进一步下落,但竞争却更为激烈,市场已基本趋于饱和。在成熟期的后期销售量开始下降。这一时期需要企业及时果断地采取应急性战略,如降价倾销策略、移地销售策略,尽可能延长本企业产品的成熟期,即本企业产品可能在某地区进入成熟后期,但在另一地区可能处在上升期,这样对于企业生产来说,仍然是处在生产和销售的上升期。

(6)衰退期:衰退期是指上市产品已开始老化,流行即将过去,造型风格已不能适应消费者求新求异的心理需要。销售量有缓慢下降转为急剧下降,已有新的流行产品进入市场。这一阶段,在新产品的冲击下,老产品多靠降价来维持生存。销售量可能降低不大,但销售利润却急剧下降。因此,企业要加强财务核算,密切注视亏损的可能性,适时放弃老产品。事实上,当一种款式进入成熟期的时候,由开发部门设计的新款系列已经开始运作,新一轮的产品生命已经开始。即流行是“一波未平一波又起”。

(7)回升期:如果库存还比较大,虽然生产已经放弃,但销售是不能放弃的,必须把这批“积压品”彻底变成可以用于流动的资金。利用时装流行的“时空差”,采取移地销售,不失为一种好的方法。也可以通过强有力的广告攻势,加强销售现场的服务,调整价格策略,利用某些销售时机等,使某一产品起死回生。(8)退出期:一种产品从产生开始即向消亡迈进,这是一种生态规律。一种产品在完成一个完整的生产周期之后,企业要及时总结经验,不断完善管理,使企业在新一轮的竞争中,水平更加提高。只有如此,阳光才能依然灿烂,生命才能依旧常青。

因此,要想使服装企业的利润最大化,就要尽可能地延长成熟期,并且巧妙驾驭从成熟后期到退出期这样的生产销售的后半周期。

三、整个服装行业的五力模型分析:

竞争战略大师波特指出,企业需要“深入到表面现象之后分析竟争压力的来源”“保卫自己,抗击五种竟争作用力,或者根据自己的意愿来影响这五种竞争作用力。”以下就按照波特著名的五力模型来进行分析。

1、新进入者的威胁:

在考虑新进入者的威胁时,不外乎两种情况,进入休闲服装业的威胁以及进入北京市场的威胁。由于北京市场并不存在政策方面的限制,因此可以认为进入北京市场的壁垒是很低的。事实上,对于几乎每一个休闲服装品牌,只要它进入中国市场,就必然会进入北京市场,因此,对于新进入者的威胁主要来自运动服装行业内的竞争。运动服装业的进入壁垒主要包括三个方面。

(1)现有竞争者的在位优势:这是最重要的进入壁垒。休闲服装业的现有竞争者即先进入者,通过产品、服务、广告宣传或者由于先期进入该行业己经获得了品牌知名度和顾客忠诚度,而后者对于休闲服装的营销是最为关键的。这样的在位优势迫使新进入者耗费大量资源消除原有的客户忠诚,从而在初期形成巨额亏损,并且通常要经历一段时间。因此,在休闲服装业的投资具有较高的风险性,因为一旦失败,投资者就会血本无归。

(2)规模经济:休闲服装业的规模经济性主要体现在生产和销售两个方面。生产的规模经济性由于近几年外包业务的发展而有所降低,而销售网络的覆盖和大量销售终端的建设使得销售的规模经济性依然存在,可以说这方面的壁垒还是比较高的。

(3)资本需求:对于当今的休闲服装业,在营销尤其是宣传上需要投入大量资金,例如聘请形象代言人和开展全方位的广告宜传。

2、现有竞争者的竞争激烈程度:

如前文所述,在休闲服装行业,北京市场具有一定的典型性。该行业发展十多年,市场己经趋于成熟。随着市场的迅速发展,内地的休闲服生产企业克服了设计能力薄弱、营销思路落后、管理不规范等缺点,与来自香港和国际的多个品牌站在了同一个竞争舞台上。在这样一个成熟的市场,现有的竞争激烈程度主要来自以下三个方面。

(1)数目众多的竞争对手:激烈的竞争通常来源于两种情况,或者竞争者众多,

或者存在几个势均力敌的对手,而北京市场则是二者兼而有之。根据有关报道,目前仅仅内地的休闲服品牌就有2000多个,专业的生产厂家多达 1万多家。近年来,休闲服装成为消费时尚使内地大批以职业正装为加工对象的服装企业转型,如原来以西服为主打产品的温州服装业开始大批转向运动服装的生产经营;原来以职业女装为主导的武汉成衣厂,在2002年发布的春秋两季流行产品中,休闲服占到了80%以上;在属于内地服装一线品牌的杉杉、雅戈尔、罗蒙等企业的近年产品订单中,休闲服的比例都达到了30%左右。这些品牌在中低档市场的聚集造成了该市场较低的集中度和激烈的竞争。而对于以港资品牌和国际品牌为主的中高档市场,实力比较接近。

(2)较低的产品差异化程度:在北京的休闲服市场,产品和服务的同质化程度又比较高。因此价格敏感型消费者的选择很大程度上取决于价格,而非价格敏感型消费者的选择又带有很大的随意性。这样一来,为了争取前一种客户,竞争者就必须承受价格的激烈竞争带来的压力;对于后一种客户,竞争者更是要绞尽脑汁采用其他竞争手段。这些都加剧了竞争的激烈程度。

(3)重要的战略利益;北京在地域上的特殊性决定了它在竞争者战略布局中的重要意义,在北京取得成功对企业尤其是大型企业具有很高的战略利益。对于主攻大中城市的国际品牌,北京毫无疑问是必争之地,而对于以南方为基地的港资品牌和崛起于江浙一带的内地品牌,北京更是抢占北方市场的制高点。由此,也就不难理解为什么不少企业即使业绩一直没有起色也不愿退出北京市场。

3、替代品的压力:

虽然从理论上说,消费者可以将其他服装如职业装、运动装、皮装等作为休闲服装的替代品,但事实上休闲服的替代品范围很狭窄。首先,由于适应的穿着场合不同,职业装、运动装对于休闲装而言并没有太大的替代性。其次,休闲服装是一个宽泛的概念,本身就包含了多种类型,体现了融合的思路,因此有“休闲西服”、“商务休闲服”、“休闲运动服”等产品的问世,进一步削弱了其他服装的替代性。所以,可以认为来自替代品的威胁比较小。

(4)顾客的侃价能力:

作为消费品的购买者,休闲服装顾客的侃价能力主要来自两方面:能够在市场上买到其他非差异化产品、掌握充分的信息。由于大多数品牌的顾客忠诚度较低,款式设计大同小异,行业竞争者众多,因而顾客能够方便在市场上购买非差异化

产品,同时他们还能清楚地了解到市场价格信息。因此顾客的侃价能力比较强,但一部分忠诚顾客的存在又在一定程度上降低了这种能力。

(5)供应商的侃价能力:

对于休闲服装生产厂商来说,供应商包括面料和服装配件的供应商。尽管面料是休闲服装业务的主要投入品,某些面料供应商也有前向整合的趋势,但由于行业集中化程度较低,作为其产品的面料也缺乏差异性,因此面料供应商的侃价能力较低。而服装配件属于附属品,供应商的侃价能力更低。

综上所述,目前北京休闲服市场的竞争特点如下:虽然进入壁垒较高,来自新进入者的威胁较小,来自替代品的威胁也比较小,供应商的侃价能力又较弱;但由于竞争者众多、产品差异化程度低、以及北京具有重要的战略意义,现有竟争者之间的竞争激烈程度较高,同时顾客的侃价能力也比较强。因此,总的来说竞争比较激烈。

最新运动服装市场调查报告(精选多篇)

运动服装市场调查报告(精选多篇) 第一篇:关于李宁运动服装市场调查报告 关于李宁运动服装市场调查报告 身为运动品牌龙头的李宁是否会退出历史舞台。李宁一直是广大青少年消费者喜爱的休闲、运动品牌。但是,去年与今年的市场销售明显下降,甚至不敌安踏、特步等本土品牌的竞争。李宁作为国内体育用品市场的领导者却总被排在耐克、阿迪达斯之后,这使李宁难免有些落寞。在2020年北京奥运会上,运动员李宁点燃了北京奥运的星星之火;世锦赛上,“李宁”的运动装备套在了世锦赛冠军“西班牙”男篮全体队员的身上;nba赛场中,纵横联盟近十载的“大鲨鱼”奥尼尔也成为其品牌代言人……即使如此,李宁却并不如意。在品牌上,李宁总被耐克和阿迪达斯压制;在销量上,又有安踏这样的民族企业紧随其后。随着市场发展,竞争日趋白热化,李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。加上金融危机的袭击,运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。2020年3月,市场霸主耐克关闭了唯一在华自有的太仓工厂,随后减少了给代工企业的订单(甚至终止了向数家合同工厂下单);阿迪达斯财报也显示,其上半年销售收入下降2%,利润同比下降95%。不过,在金融危机下李宁并未自乱阵脚,反而在此时寻觅到一片新的市场。与其在传统市场上与竞争对手缠斗,倒不如自己另辟一片新的天地。

2020年李宁公司在业绩数据全面下滑的同时,出现5名高管相继辞职,李宁自去年下半年开始的品牌重塑计划并未得到业界认同。相关评论指出,“老大哥”李宁的人事调整意味着本土运动品牌将进入一个 全面转型期。、 2020年2月6日李宁公司再次宣布大裁员,调整组织结构,降低人员成本。受此消息影响,在港上市的李宁公司2月3日报收8.08港元,大跌5.386%。2月5日,李宁公司相关人员表示,此次调整包括精简人员,但人员精简的具体人数现在还未确定。同时今年李宁把大量的加盟店撤销,转向电子商务网络销售经营,李宁进入电子商务领域,与运动员李宁在2020年北京奥运会开幕式上的精彩表演颇有些类似。在光和影交织的画面中,李宁手持火距升上半空,足踏凌波微步前行直到火炬的点燃。这是国人信念的延伸,是民族精神的缩影,是国家发展步伐的象征。运动员李宁的“快”、“准”、“稳”也基本诠释了李宁的品牌精神,这也是李宁快速进入b2c领域的原因。 但是,不可否认从服装行业的网络营销情况来看,李宁的进入算不上早,之前早有ppg这样的“快公司”打开了服装行业网络营销的大门,之后的凡客诚品也在2020年取得了近5亿的不俗业

中国运动服装行业细分市场分析(报告精选)

北京先略投资咨询有限公司

目录 中国运动服装行业细分市场分析 (2) 7.1 运动服装行业细分市场概况 (2) 7.1.1 市场细分充分程度 (2) 7.1.2 市场细分发展趋势 (2) 7.1.3 市场细分战略研究 (2) (一)集中策略 (2) (二)差别化策略 (3) 7.1.4 细分市场结构分析 (4) 7.2 篮球服市场发展分析 (4) 7.2.1 市场发展现状概述 (4) 7.2.2 行业市场需求 (4) 7.2.3 产品市场潜力 (5) 7.3 足球服市场发展分析 (6) 7.3.1 市场发展现状概述 (6) 7.3.2 行业市场需求 (6) 7.3.3 产品市场潜力 (6) 7.4 田径服市场发展分析 (7) 7.4.1 市场发展现状概述 (7) 7.4.2 行业市场需求 (7) 7.4.3 产品市场潜力 (8) 7.5 建议 (9) 7.5.1 细分市场研究结论 (9) 7.5.2 细分市场建议 (9) 1

中国运动服装行业细分市场分析 7.1 运动服装行业细分市场概况 7.1.1 市场细分充分程度 运动服装一般按体育赛事项目分类,可分为篮球服、足球服、田径服、游泳服等。运动服现已不止局限于专用于体育运动竞赛的服装。从事户外体育活动穿用的休闲运动服装成为主流。 7.1.2 市场细分发展趋势 随着行业同质化现象日益严重,细分专业领域成为厂商转型新趋势。根据市场调研,瑜伽与户外运动是运动界的新宠,受此影响,瑜伽服以及户外运动装置市场将会爆发。 7.1.3 市场细分战略研究 随着市场经济的发展,越来越多的企业如雨后春笋般涌现出来,这极大地活跃了国民经济,但是我们也不难发现众多的企业生命周期过短。其中的原因很多,市场概念模糊、定位不清是根本原因。要想在激烈的竞争中站住脚跟,寻找适合利基市场,成为完成企业原始积累、扩大再发展是最有效率的途径。市场细分作为营销战略与战术的起点,决定着企业资源的分布,能有效地促进企业在竞争中取胜,并加强自我保护的强度。企业取得成功并在市场竞争中占绝对优势在很大程度上依赖于正确细分市场并制定相对应的营销策略活动。 市场细分策略有两种基本类型:其一是“集中策略”,就是在细分后的市场上,选择二个或少数几个细分市场作为目标市场,实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势,提高市场占有率。 其二是“差别策略”,即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组,然后再针对每一个细分群组展开营销活动。实行这一策略,企业不是追求在一个大市场角逐,而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。 (一)集中策略 2

某品牌运动鞋调研报告分析1

安踏运动鞋调研报告分析 1、市场调研背景 1.1安踏公司简介 安踏(中国)有限公司创建于1991年,旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来,安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念,经过不懈努力,已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。从2001年至今,安踏连续四年获得国内运动鞋市场综合占有率第一,安踏拥有体育用品行业最强大的销售网络,分公司和零售网点遍布全国各个省市,在全国有近四千家专卖店和专柜,拥有国际水平的生产线和上百家配套生产企业,有近万名员工正为安踏的快速发展服务。 1.2安踏运动鞋的行业定位 中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明:安踏运动鞋2001年——2004年连续四年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。现在的安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身的国内著名品牌。一个立足于国内、放眼于国际战略发展的拓展者。 因为耐克、阿迪的一系列下滑趋势,让“洋退民进”的呼声越来越大。不过安踏从来没有把阿迪和耐克当成直接的对手。目前,安踏的门店分布仍以二、三线城市为主,产品售价也多集中在中档。这种品牌定位市场竞争会多,但是空间也更大。在国内中端运动用品市场上,李宁和安踏目前仍然居于领先地位,虽然后有追兵,但一时间也难以在整体局势上构成威胁。

高速前进的安踏考虑得更多的还是提高自身。2010年,安踏必须去做的事情就是,怎么样将已经拿到的优质体育资源做到产出最大化。 2、调研基本情况概述 2.1调查目的 运动鞋市场在大学生群体中的消费状况一定程度上决定着运动鞋市场的发展现状和未来的发展方向。如今运动鞋市场竞争日益激烈,厂家为了了解产品的缺陷,扩大未来市场不得不做出多方面的努力。而安踏作为国产的知名的运动鞋品牌,对大学生市场更是重视,为了扩大品牌在大学生市场的影响力及知名度展开了本次调查。 2.2调查方法 问卷调查:(1)定点随机拦截访问,填写问卷 (2)个别访谈 2.3调查样本 在湖南大学图书馆门口对130名学生进行了调查,共发放130份问卷,回收有效问卷102份,有效回收率78.5%,可以作为本次调查报告的有效数据依据。 2.4调查人员 湖南大学经济与管理学院市场营销专业大三学生 2.6调查时间 2010年6月10号-16号 3、问卷设计

2018-2019关于运动服装市场调研分析研究报告

服装市场调研报告 ——关于运动服装的市场调查

一、引言 服装作为个性化色彩最浓的行业,人们的个性化、差异化需求愈加强烈,所以这也是未来服装行业将稳定发展的重要特征。再者服装行业属于传统民生行业,虽然不像互联网这样的新兴行业发展迅猛,但本身可以说还是具有不可替代性的,所以整个行业实际上就是跟经济状况共进退的,但是,其行业内部的竞争是非常激烈。 (一)调研的目的和意义 1.通过有目的的对一系列有关服装设计生产和营销的资料、情报、信息的收集、筛选、分析来了解现有市场的动向,预测潜在市场,并由此做出生产与营销决策。 2.只有通过市场调研,才能及时探明市场需求变化的特点,掌握市场供求之间平衡情况,从而有针对性地制订市场营销和企业经营发展策略,否则就会因盲目和脱离实际的决策而造成损失与失败。 3.通过市场调研,了解消费者消费趋向、需求变化及对本企业产品的期望,以决定企业以何种方式,在哪个方面开发新产品,更好地满足消费者的需求。同时,也可以通过市场调研了解区域市场的需求信息,从而决定有效的市场开拓计划,不断增加产品的市场占有率。 4.市场调研是了解消费者真实需求的有效途径。通过自身店铺和同类其他品牌的销售调研以及消费者问卷的形式,可以直观地了解消费者对于产品的反应及需求,提高顾客的满意度。 (二)运动休闲服装行业现状 如果说美国的体育盛事让运动服装生产商们兴奋不已的话,那么我们可以想

象一下他们对中国市场的兴趣会有多大? 根据NPD集团的数据,美国人口3.21亿,运动/休闲服装市场估值约440亿美元。由此可见中国的市场发展的机会就更多了。中国有近14亿人口,比美国人口多得多。2008年奥运会之后,中国人民共和国主席胡锦涛宣布了政府支持的全民健身体育政策。胡主席说:“我们的最终目标是通过运动来提高人们的健身水平,从而提升生活质量。体育应为人民群众的发展服务,促进经济发展。精英运动和群众运动应该齐头并进,实现可持续发展。” 除了政府支持的健身政策和个人消费能力提高之外,中国的锻炼设施也有所增加。健康与健身俱乐部市场研究报告显示,该行业去年销售增长58.1亿美元,在2011年至2016年之间,年均增长11.8%。这些因素都有利于中国市场需求更多的运动和休闲服装。美国国际棉花协会和美国棉花公司也证实了中国运动服装市场机遇。人们并不单单穿运动服装从事健身锻炼,运动服装研究还表明,消费者还穿着它处理日常琐事、购物、去家里附近办事、吃饭或看电影、打理自家院子,其中超过一半的消费者选择穿着它从事锻炼以外的活动是因为它很舒适。所以中国运动服装市场的增值空间是非常大的。 调研内容及方法 内容: 社会环境调研:企业的生产、经营活动脱离不了所处的社会环境,其中包括政治环境、经济环境、文化环境、科技环境和气候地理环境。 2.市场调研:对于企业来说,市场就是具有一定支付能力的需求,没有需求,就无法生产。 3.产品调研:产品是为消费者提供的。一个企业要想在竞争中求得生存和发展,

国内服装行业分析

国内服装行业分析文件排版存档编号:[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

国内服装行业分析 市场环境分析? 一、服装总体市场分析? 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。? 中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升,在2004年人均GDP超过了1000美元后,中国市场将进入精品消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,特别是几千万人口跨入中产阶级后,其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切,将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。? 国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。? 二、服装市场细分分析? 1、性别细分? 女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。据统计,排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大,总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影

响,例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。? 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大,世界女装大牌也纷纷进军中国,国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市,或专店或专柜。虽说其目前渠道较少,价格定位较高,但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的,基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场,与国内品牌合作的步伐越来越快,市场竞争也越来越激烈。? 男装市场分析:根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后,2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号,我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展,企业投资领域不断扩大,企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应,建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早,相较于其它服装成熟,但由于各地新品牌层出不穷,因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场,前三名:雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地

户外运动服饰市场分析

一、市场潜力: 21世纪初,我国户外用品产业初步形成,并迅猛发展。根据著名的戈尔公司调查以及中国纺织协会户外分会数据,中国户外运动用品专业店的数量从2007年的1316家增加到2009年的1400家;2007至2010年,我国户外运动产品零售总额从23.8亿元增加至近50亿。全国每个二线城市平均每年有接近30万人次参加各种户外运动。我国户外运动服装市场的发展趋势,突出表现为总量上的快速增加,并且由以往的单调转向多元化,形成追求新、奇、美的个性化消费模式。 二、市场细分及趋势: 随着收入差异的扩大,扩大了消费差距,高收入阶层趋向高品位、高档次的消费,他们有能力也乐于参加网球、室内游泳、高尔夫球等必须具备专用场地、设备和服装的体育项目。而对于大多数中低收入阶层的人来说,跑步、做操、爬山等无特殊要求的体育项目更易参加。所以收入不同的阶层,在其运动休闲方面的消费倾向存在差异,这也使的运动休闲装的消费趋势趋向多元化;受生活环境不断变化的影响。因此,运动休闲装的消费将是多元化和多层次的,并随着生活水平的不断提高而呈现从低层次向高层次的渐变,主要表现在:对面料的性能和质量更加挑剔;品牌、款式、色彩受到重视;对功能的要求更高。 三、消费群体分析: 目前,我国参加户外运动人群以年轻的白领为主,其次是IT人员、外私企职员、经济富足且心态年轻的人士、公司老总或个体老板等,以及喜欢旅游和艺术的自由职业者。在参加户外运动的人群中,90%以上的人具有大专以上的学历,月薪3000元以上的人约占50%,20—40岁的青壮年约占84.1%。中国有着令全世界心动的消费人群,15—40岁的人群约占总数的40%,即4600万,巨大的人口基数预示着庞大的户外运动消费品市场。以下是几组消费者习惯调查数据:

服装市场调研报告

市场调研与分析报告 公司:Sdeer服装公司 调研时间:2011年5月 调研人:蒋燕玲 目录 前言(3 一、调研目的(3 二、调研内容(3 1、调研方法(3 2、调研时间(4 3、分组安排(4 4、调研地点范围(4 三、调研对象的基本情况(4 1、调查样本类属情况(4 2、被调查者的年龄状况............................................................4. 3、被调查者的月收入状况(4 四、调研数据分析(4 1、调查年龄与选择服装的差异(4 2、服装类型选择与性别差异(5

3、服装款式选择(5 4、服装价格及促销方式(6 5、购买场所影响(6 五、调研心得与体会(8 前言 中国是十三亿人口的大国,是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有较大的发展,纺织服装的总产量占全国总产值的十分之二。已连续六年出口顺差第一。服装产业一直为国家的出口创汇作出了具大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地。全世界每三件服装其中一件就来自于中国生产。服装行业前景服装行业是一个值得投资的行业,根据统计上半年服装行业利润回报呈增长趋势。金融危机对中低档服装影响不大。所以说今年也是抢占服装市场的好时机。正确把握方法,成功的可能性非常大。内销将成发展重点,随着国内居民生活水平的提高,国内消费品市场的空间日益扩大,品牌服装作为国内消费品市场最大比重产品,能够从市场容量的快速增长中获益。内销是一个很大的市场,在资金允许的情况下,可适当降低利润。随着经济发展以及国内二三线市场的快速掘起。更为广阔的潜在市场将被开发出来。其次随着品牌意识的苏醒,消费者的消费意识趋于成熟与理性。讲究品位与舒适,服装业的市场环境将得到进一步的改善,前景看好。服装是一个永远的行业,市场是自已发掘出来的,先声夺人,快人一步就是机会。由此,我们决定对连云港地区的服装消费状况做一个调查,通过了解连云港市区的服装消费状况,并进行分析,准确地了解目标市场的需求状况,进行合理地定位,来看怎样开一个服装专卖店更为合适恰当。 一、调研目的 为了了解连长沙市区的大众服装消费状况,更好地准确定位服装消费市场,把握目标顾客群体的需求,也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。在长沙地区开个服装店,可以通过市场调研与分析,来了解对服装店该怎样定位,服装应该针对哪种或哪

服装行业分析报告

2006中国服装行业分析报告 一、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升,在2004年人均GDP超过了1000美元后,中国市场将进入精品消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,特别是几千万人口跨入中产阶级后,其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切,将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 二、服装市场细分分析 1、性别细分 女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。据统计,排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大,总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影响,例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大,世界女装大牌也纷纷进军中国,国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市,或专店或专柜。虽说其目前渠道较少,价格定位较高,但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的,基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档

2021-2025年中国运动鞋服行业蓝海市场战略制定与实施研究报告

可落地执行的实战解决方案 2021-2025年中国运动鞋服行业 蓝海战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……

报告目录 第一章企业蓝海战略概述 (8) 第一节运动鞋服行业蓝海战略研究报告简介 (8) 第二节运动鞋服行业蓝海战略研究原则与方法 (9) 一、研究原则 (9) 二、研究方法 (10) 第三节研究企业蓝海战略的意义 (11) 第二章市场调研:2019-2020年中国运动鞋服行业市场深度调研 (12) 第一节运动鞋服行业概况 (12) 第二节我国运动鞋服行业监管体制与政策法规 (13) 一、行业主管部门和监管体制 (13) 二、行业主要法律法规及产业政策 (13) 三、2020年工信部:支持纺织服装产业向中西部转移 (16) 四、进入本行业的主要壁垒 (16) (1)品牌壁垒 (16) (2)研发设计能力壁垒 (16) (3)营销网络壁垒 (17) (4)管理能力与运营经验壁垒 (17) 第三节2019-2020年中国运动鞋服行业发展情况分析 (17) 一、中国运动鞋服行业发展现状分析 (17) 二、中国运动鞋服行业竞争格局分析 (20) 三、行业景气度延续上行趋势,竞争格局趋于稳定 (21) 四、龙头品牌壁垒深厚,上中下游巨头携手 (25) 五、品牌龙头集中度快速提升,运营周转持续改善 (27) 第四节2019-2020年我国运动鞋服产业链优质龙头公司分析 (31) 一、申洲国际:稳健成长穿越周期,新增产能释放在即 (32) 二、安踏体育:体育品牌巨头成长期,多品牌接力持续成长 (33) 三、滔搏:体育零售龙头,与巨人共成长 (34) 四、李宁:厚积薄发,品牌张力尽显 (35) 五、特步国际:稳扎稳打,布局长远 (36) 第五节2020-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 (37) 一、公共卫生事件提高消费者健康意识,公共卫生事件后周期运动消费需求提升 (37) 二、长期逻辑:健康消费+赛事催化+产业扶持,三大因素驱动运动服饰行业高增长 (39) (一)我国人均收入提高,促进体育消费规模扩大 (40) (二)健康理念深入人心,体育赛事催化全民运动氛围 (40) (三)政府加大产业政策扶持力度,助力体育服饰行业蓬勃发展 (41) 第六节2020-2025年我国运动鞋服行业发展前景及趋势预测 (42) 一、格局占优、成长性好,运动鞋服黄金赛道 (42) 二、中国体育行业潜力巨大,增长动能持续释放 (45) 三、中国运动鞋服行业发展趋势分析 (48) (一)将更注重科技功能性运动鞋服 (48) (二)品牌商对产业链的话语权逐步提高 (48)

2018年运动服饰行业李宁分析报告

2018年运动服饰行业李宁分析报告 2018年8月

目录 一、栉风沐雨,何为李宁 (7) 1、昔日冠军,仍为龙头 (7) (1)跌宕起伏,业绩复苏,仍居本土第二 (7) (2)专注五大品类,专业为先时尚相辅 (8) (3)经销&直营兼顾,电商/海外占比20.8%/1.6% (8) 2、公司发展四阶段:诞生-辉煌-调整-复苏 (9) (1)1989~2000:成立发展,成为龙头 (9) (2)2001~2009:黄金发展,喜迎巅峰 (10) (3)2009~2014:两段改革,失败告终 (11) ①后张志勇时代:改标志+换口号,定位迷失 (11) ②TPG时代(金珍君):水土不服,短期改革有限 (12) (4)2015~至今:李宁回归,强化管控 (13) ①李宁回归、首抓业绩、精简费用 (13) ②组织架构:强化管理,提升专业水平 (14) ③产品端:削弱内部竞争,重视大众市场 (14) ④零售端:线下精细化管理,线上挖掘年轻消费需求 (14) ⑤供应链:紧抓供应链运转效率,提升供应商品质 (14) 二、运动行业高景气,格局清晰看龙头 (15) 1、运动&时尚风潮涌动,运动行业受益持续高增 (15) (1)看好运动鞋服行业持续高增长 (15) (2)全球&行业对比,国内运动鞋服行业规模大、增速快特征显著 (15) ①人均GDP增长催化运动需求扩张,运动装备需求受益增长 (16) ②运动作为一种时尚元素,逐渐融入到日常生活之中 (17) 2、行业格局日渐清晰:综合品牌规模领衔,细分品牌百花齐放 (18) (1)行业洗牌结束,格局日渐清晰 (18) (2)展望未来:大众综合品牌崛起,细分品类品牌百花齐放 (19)

关于一些品牌服装的调查报告

关于一些品牌服装的调查报告 生活离不开衣食住行,服装就是一个非常重要的方面,你的穿着不仅满足了保暖上的需求,还体现了你个人的品味追求,身份地位。现在人们的生活水平提高了,所以,现在我们穿衣服已经不仅仅是保暖上的需求,更多的是精神上的需要。有的人对服装不怎么了解,所以很多时候,花了很多钱买的衣服却不适合自己,这个星期我去市场做了一些相关品牌的调查,帮助大家对服装有更好的了解。 首先看看关于雅戈尔的相关调查。雅戈尔主要做的是职业装,而且男装居多,男装的产品类型有衬衫,西服套装,夹克,T恤,休闲长裤。衬衫包括长袖的和短袖的,一般来说长袖的价格要稍高于短袖的,相关的产品类型的对应的价格区 好,下面举个例子来具体说明一下。 例如雅戈尔正品秋冬新品纯羊毛男式套装西服DGE41078 ?板型: 直筒型(腰围=胸围) ?货号: DGE41078 ?领型: 规则领型(领宽7-9cm) ?衣门襟: 三粒单排扣

?风格: 绅士正装 颜色: 黑灰底细白竖条 ?尺码: 175/90A ?面料分类: 全毛布 ?面料材质: 全毛 ?里料材质: 涤纶 ?款式细节: 无开衩 ?适合群体: 青年 ?价格区间: 301-1000元 ?品牌:younger/雅戈尔 和雅戈尔服装风格相似的有杉杉,它的产品类型和雅戈尔的基本相同,只是价格区间不太相同,同款的衣服,价格要稍 产品类型长袖衬 衫 短袖衬 衫 西服套装夹克长袖T 恤 短袖T 恤 休闲长 裤 价格区 间 100~400 100~300 300~2000 200~900 130~300 100~300 200~400 ?杉杉的的面料材质,上衣面料分类,款式细节也是基本和雅戈尔相同的,具体的就不用多说了。 下面比较的是君帛和哥弟,君帛和哥弟主要是女装, 品牌名称产品类型价格(元)面料材质适合人群渐变亮片v领 短袖连衣裙 2190 面料:100%聚酯纤维 里料:100%聚酯纤维 配料:100%聚酯纤维 甜美碎花修 身桑蚕丝连 衣裙 2199 面料:100%桑蚕丝 收腰无袖真丝连衣裙1199 面料1:100%涤纶,面 料2:94.4%桑蚕丝 5.6%氨纶,里料:100% 涤纶,配料:93.9% 涤纶 6.1%氨纶 高贵修身时尚花朵纹低领连衣裙2390 面料:100%棉 里料:100%棉

运动服装市场分析 PEST 加五力

运动服装环境分析 一.宏观环境(pest) 1. 政治法律(Political Factors) 拓宽对欧盟服装出口空间据专家介绍,近年来,欧盟一直是中国纺织服装出口的最大市场。2007年,我国对欧盟出口282亿美元,同比增长14.3%,在欧盟进口市场的份额高达34.3%。从2006年以来,由于欧盟对中国纺织品出口实行了严格的配额限制,极大限制了中国对欧盟纺织品出口能力。值得欣慰的是,2007年9月,中欧双方就合作建立纺织品双边监控体系达成共识:从2008年1月1日开始,实施了两年多的输欧纺织品配额限制被取消,取而代之的是为期一年的双监控方案。根据中欧经贸混委会达成的共识,在取消所有输欧纺织品数量限制的前提下,我国将备忘录项下的T恤衫、套头衫、裤子、女式衬衫、床单、连衣裙、胸衣、亚麻纱共8个类别纺织服装产品实行为期仅一年的出口许可。欧盟凭我国的电子数据给进口商颁发进口许可证,实现对输欧纺织品的有效监控。专家指出,双边监控体系的实施,从总体上来说对中国纺织业是个利好消息。这将为中欧双方企业创造稳定和可预见的贸易环境,进一步拓展了我国纺织品对欧盟出口的空间。在“双边监控”管理模式下,欧盟至少在监控期间不会动辄拿出反倾销等手段制造贸易摩擦。通过监控,如果发现问题,欧盟先要与中方协商,协商不成才会采取其它措施,从而会在一定程度上缓解贸易摩擦,为我国企业对欧纺织品贸易争取较大的主动性。专家认为,随着配额的取消会有越来越多的中国企业将眼光瞄准欧盟市场,将欧盟看作是一个后配额时期的市场增长点。但欧盟市场细分度较高,群体对衣着讲究,个性化要求高,对产品有内在的品质和文化内涵的要求,纺织品市场出现急剧增长的可能性较小。专家同时提醒我国相关企业,一定要加强行业自律,规范出口秩序,杜绝无序出口行为。因为没有配额限制不代表没有绝对的数量限制。如果中国企业争相对欧出口,2005年中国对欧纺织品出口井喷现象会再度出现,很可能招致欧盟新的限制措施。中国企业要想在欧盟市场上站稳脚跟,必须实行差异化经营,集设计、打样、生产、销售为一体,走出一条符合中欧市场发展趋势的道路。“走出去":避开贸易摩擦专家指出,服装在贸易保护中属于高危产品,也是最容易引起贸易摩擦产品。近年来,中国纺织服装出口的快速增长已经引起了相关国家的高度关注。仅2006年以来,

李宁服装的市场调研报告

李宁服装的市场调研报告 姓名:董刘琦 班级:10服装 专业:服装设计 日期:2012年4月9日 指导老师:李依蔓 上海思博职业技术学院

调查目录: 1、李宁品牌的市场调查背景 2、李宁品牌的市场调查概况 3、调查问卷分析 4、调查结论总述 5、对李宁品牌的消费与生产的建议 6、李宁品牌的市场调查问卷设计(附)

调查题目:李宁服装的市场调查情况 报告日期:2012年4月3日 调查方法:问卷调查、网络调查和资料查询 一、李宁品牌的市场调查背景 面对全世界总的运动品牌服饰的剧烈竞争,李宁公司又是如何应对这些竞争者,并在这次战争中保持自己进步的步伐呢? 李宁公司目前以运动服饰作为主打产品,辅助产品有运动包,帽子,袜子,配饰及器材。因此,就主打产品运动服饰而言,休闲品牌服饰企业将是其潜在竞争者;就辅助产品尤其是器材而言,运动器材名牌企业将是其潜在竞争者。

二、李宁品牌的市场调查概况 (一)、调研目的 简单分析一下李宁公司的发展,从行业竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商议价力量和集体议价力量等五个方面讨论。 (二)、目标群体 上海市浦东新区南汇步行街的人 (三)、调查方法 本次调查采取问卷(采取了道路拦截式的纸质问卷调查)、网络调查和资料收集 (四)、问卷整理 在问卷调查结束后,对问卷的内容进行分析,得出具体的能够反映调研主题的数据,然后对数据进行分析 三、调查问卷分析 1、您的性别() 选项小计比例

A、男1530% B、女35 70% 2、您的年龄() 选项小计比例 A、18岁以下 4 8% B、19~25岁21 42% C、26~35岁19 38% D、35岁以上 6 12% 3、您的职业() 选项小计比例 A、学生23 46% B、白领16 32% C、经营个体 5 10% D、其它 6 12% 4、您主要通过哪种方式了解李宁品牌相关信息?() 选项小计比例 A、互联网 6 12% B、报纸等纸类媒体23 46%

2016年运动服装行业分析报告(完美版)

(此文档为word格式,可任意修改编辑!) 2016年6月

目录 第1章运动服装行业概述 11 运动服装概念 12 运动服装的行业认证 13 运动服装生产、出口贸易相关规定 第2章宏观经济现状 21中国经济及其消费者的消费力急速增长22中国零销市场持继增长的主要推动力第3章中国的运动服装行业现状分析 31 中国运动服行业发展现状 32 运动服行业产能概况 33 中国运动服行业出口现状 34运动服行业前景 第4章产业链发展情况分析 41 体育产业发展分析 42 服装行业发展分析

43 服装面料行业发展分析 第5章运动服装消费分析 51 运动服装消费者市场年龄细分 52 消费者运动心理诉求和要求 53 消费者购买偏好分析 第6章运动服装行业竞争结构分析 61 行业内现有企业的竞争 62 新进入者的威胁 63 替代品的威胁 64 供应商的讨价还价能力 65 购买者的讨价还价能力 第7章国际和国内知名运动服装品牌分析 71 李宁有限公司 72 耐克体育用品有限公司(NIKE) 73 阿迪达斯公司(ADIDAS) 74 彪马公司(PUMA)

第8章运动服装销售及营销策略探讨 81 中国运动服装的营销方式 82 后奥运时代运动服装品牌的营销策略 第1章运动服装行业概述 11 运动服装概念 现代运动服出现于19世纪中叶,当时欧洲体育运动逐渐普及,因此有了专为狩猎、打高尔夫球等运动者而设计的服装。19世纪90年代欧洲女子也开始从事网球、骑自行车、游泳等运动,因而网球服和横条纹的水手衫等流行一时。20世纪后,运动服的品种不断增加,并迅速普及世界各地。现代运动服不仅运动员穿用,而且成为人们户外体育锻炼、旅游的轻便服装。

简约服装市场调研报告

服装市场调研与分析报告

目录 前言 (3) 一、调研目的 (3) 二、调研内容 (3) 1、调研方法 (3) 三、调研对象的基本情况 (4) 1、调查样本类属情况 (4) 2、被调查者的年龄状况............................................................4. 3、被调查者的月收入状况 (4) 四、调研数据分析 (4) 1、调查年龄与选择服装的差异 (4) 2、服装类型选择与性别差异 (5) 3、服装款式选择 (5) 4、服装价格及促销方式 (6) 5、购买场所影响 (6) 五、调研心得与体会 (8)

前言 中国是十三亿人口的大国,是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有较大的发展,纺织服装的总产量占全国总产值的十分之二。已连续六年出口顺差第一。服装产业一直为国家的出口创汇作出了具大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地。全世界每三件服装其中一件就来自于中国生产。服装行业前景服装行业是一个值得投资的行业,根据统计上半年服装行业利润回报呈增长趋势。金融危机对中低档服装影响不大。所以说今年也是抢占服装市场的好时机。正确把握方法,成功的可能性非常大。内销将成发展重点,随着国内居民生活水平的提高,国内消费品市场的空间日益扩大,品牌服装作为国内消费品市场最大比重产品,能够从市场容量的快速增长中获益。内销是一个很大的市场,在资金允许的情况下,可适当降低利润。随着经济发展以及国内二三线市场的快速掘起。更为广阔的潜在市场将被开发出来。其次随着品牌意识的苏醒,消费者的消费意识趋于成熟与理性。讲究品位与舒适,服装业的市场环境将得到进一步的改善,前景看好。服装是一个永远的行业,市场是自已发掘出来的,先声夺人,快人一步就是机会。由此,我们决定对连云港地区的服装消费状况做一个调查,通过了解连云港市区的服装消费状况,并进行分析,准确地了解目标市场的需求状况,进行合理地定位,来看怎样开一个服装专卖店更为合适恰当。 一、调研目的 为了了解大众服装消费状况,更好地准确定位服装消费市场,把握目标顾客群体的需求,也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。开个网上服装店,可以通过市场调研与分析,来了解对服装店该怎样定位,服装应该针对哪种或哪些的消费群体,应该有着怎样的经营理念,店面的选址需要考虑哪些因素,服装店的品牌特色是什么,还有就是服装店的销售应该与供应商或者生产厂家有着怎样的合作方式等等。这次实习,还将有助于我们认识到自身的不足,在实践学习中存在着哪些缺陷,熟悉并灵活地运用市场调研的方式,为以前的学习做一个合理的检验,以及对今后的学习做一个恰当的规划,并对半年之后的实习工作打下一个良好的基础。 二、调研内容 1、调研方法:询问法、观察法有效结合,通过借助调研问卷,来详细了解消费对服装的市场需求。

(整理)中国运动服装产业的产业结构分析.

一中国运动服装产业的市场结构分析 目前,中国运动服装产业处于空前繁荣的时期,国内各大品牌竞相加大宣传力度,国外大品牌也纷纷加大在华投资,中国成为运动服装销售的最大市场。因此,进行市场结构分析是十分必要的。而影响中国运动服装产业市场结构的因素有三方面内容,分别是该行业的产业集中度、产品差异化程度以及进入和退出壁垒的高低。 为了对中国运动服装产业的总体状况、竞争态势有所认识,我们首先要分析的是该行业的产业集中度。 ㈠中国运动服装产业集中度 (1)产业集中度 产业集中度也叫市场集中度,是指市场上的某种行业内少数企业的生产量、销售量、资产总额等方面对某一行业的支配程度,它一般是用这几家企业的某一指标(大多数情况下用销售额指标)占该行业总量的百分比来表示。一个企业的市场集中度如何,表明它在市场上的地位高低和对市场支配能力的强弱,是企业形象的重要标志。 过去几年内,中国运动服饰品牌的知名度已获提升,且越来越成功。国内品牌如李宁、安踏、匹克、特步、361°、鸿星尔克等在通过进军中国各级市场占领市场份额方面极具成效;但是耐克、阿迪达斯、卡帕、彪马等国际知名运动服饰品牌纷纷抢滩中国市场,与国产体育品牌形成对立之势。中外品牌的激情碰撞使中国运动服饰市场达到空前的繁荣,市场竞争也日趋白热化,中外体育用品厂商共同分享着中国每年几百亿人民币的运动服饰市场。 据不完全统计,2007年耐克力压阿迪达斯在华市场份额排名第一,市场占有率达到17.2%,阿迪达斯以微弱的劣势名列第二,市场占有率达到16.6%,国内品牌李宁,市场占有率11.7%,名列第三。此外,安踏、鸿星尔克、卡帕、匹克市场占有率分别为8.3%、7.2%、4.2%,排在第四、五、六、七位。剩余市场份额被其他品牌及中小企业所占据。详见下图。 因此,在对中国运动服装产业的产业集中度进行分析时,我们可以使用赫芬达尔指数法进行研究。

运动服装色彩调研报告

2013秋冬运动服色彩流行趋势调研报告 摘要:通过调研问卷形式进行市场调研,分析调研问卷的数据得出运动服的色彩趋势主题色彩等方面的内容,再结合当下比较流行的话题来确定流行的色彩主题灵感等内容,最后做成文本及PPT格式进行展示。并且选定阿迪达斯这个运动品牌为其做具体的2013年秋冬的色彩流行趋势。 关键词:运动服色彩趋势阿迪达斯 正文 本次关于2013秋冬运动服的色彩流行趋势调研活动总共历时29天,内容主要包括调研方向的确定;调研问卷的制作、派发及回收;调研问卷分析;网络资料收集整理;主题色彩和内容确定;PPT的制作和演讲;后期调查报告制作等六个方面,大致的时间安排是: 10月21号-25号:调研问卷制作与派发 10月26号-11月2号:调研问卷分析及主题色彩确定 11月3号-8号:PPT制作 11月10号:PPT演讲 11月12号-11月19号:形成具体的调查报告 在课堂上确定了我们小组的色彩流行趋势的预测对象是运动服,下课后就开展了关于运动服流行色趋势的调研活动,我们通过问卷调研的形式收集到了一部分一手资料,并对其进行了分析。这次我们的调研对象主要集中在18-30岁之间,其中也有几份的对象是30岁以上的,在学校各个公共场合以及外面和网络上进行了问卷的派发,总共发出300份问卷,其中有效问卷291份(男生:167份女生:124份)。 调研结果数据分析如下:(以下图中所有数据单位都为%) 1.你怎样评价自己的性格?(可多选)

从图中可以看出,男女生在性格方面的趋势还是大体相同的,开朗和乐观这两个选项占据了大部分,因为我们的调研对象大多数是年轻人,处于大学或者是刚刚进入社会的年龄层,所以出现这个数据结果也是很符合现在人的性格趋势的,随着时代的发展,家庭的优厚条件以及娱乐设施的不断完善,现在年轻人的性格很大程度上都趋于外向。(这里关于男生选项中占较大比例的成熟稳重以及男生都占较大比例的平稳愉快的性格会在下面的题目数据中得出分析。) 2.平时喜欢什么体育运动?(可多选) 3.一般每周运动几次?

最新服装市场调研报告范文5篇

最新服装市场调研报告范文5篇 从明确的追求出发,经常深入到社会第一线,不断了解新情况、新问题,有意识地探索和研究,写出有价值的调研报告.下面就是小编给大家带来的服装市场调研报告范文5篇,希望大家喜欢! 服装市场调研报告范文篇【一】 一、调查计划: 为了更好的了解上海的服饰类型,让我们对时装有更深入的了解,还有了解装的风格,价格,面辅料等等.培养我们的审美. 调查方案:本次调研的目的就是让我们对市场品牌有所了解,让我们可以了解到与我们平时不一样的东西,对知名品牌清楚.本次我们采用的形式是自由了解服装,通过观察来了解服装的特点,风格. 调查地点:上海恒隆广场、富泰中信广场、梅龙镇伊势丹广场 调查时间:2017年xx月27日 二、品牌调查 1、ARMANI阿玛尼 品牌介绍:乔治阿玛尼现在已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌,他以使用新型面料及优良制作而闻名. 目标消费群:男性 风格形象:阿玛尼的产品时尚、高贵、精致、中性化,充分展现了都市人简洁、优雅、自信的个性. 产品结构:男装 品牌分析:阿玛尼系列品牌紧紧抓住国际潮流,创造出富有审美情趣的男装、女装;同时以使用新型面料及优良制作它们既不潮流亦非传统,而是二者之间很好的结合他的系列品牌都定位在柔和、非结构性款式,玩弄一些层次及色彩,经常调整比例. 2、GIVENCHY纪梵希 品牌介绍:Givenchy,来自法国的时装品牌.中国大陆译名纪梵希.纪梵希最初以香水为其主要产品,后开始涉足护肤及彩妆事业. 目标消费群:2535岁之间风格形象:古典、优雅,愉悦、Givenchy产品结构:男装、

女装、运动装、体育用品、牛仔装品牌分析:经典、高雅、时髦,时尚、简洁、女性化品牌介绍:Givenchy是极具英国传统风格的奢侈品牌,其多层次的产品系列满足了不同年龄和性别消费者需求. 3、Burberry柏帛丽 强调英国传统高贵的设计.目标消费群:28---45岁消费群风格形象:传统,精谨,英伦风格产业结构:女装,男装,童装品牌分析:是具有浓厚英伦文化的著名品牌,成为奢华、品质、创新以及永恒经典的代名词,该品牌不断与时俱进,在充满现代感和崇尚真我表达的同时,又承袭了最初的价值理念. 4、EP雅莹 品牌介绍:EP雅莹,优雅时尚的女装品牌,倡导活力优雅、从容智慧的生活理念,以经典雅致的设计风格,引导女性追求更高品质的生活方式.产品以高级系列(ELEGANT.PROSPER)、EP、EP.Jeans、EP Accessories四大系列,十大产品线,打造女性的高端优雅时尚.目标消费群:28----45岁消费群风格形象:优雅时尚、经典雅致产品结构:女装品牌分析:EP雅莹作为中国高端成熟女装的领导品牌,致力于塑造亲民、奢侈的时尚品牌,引领时尚、优雅的生活方式,传递平衡爱幸福的价值主张,结合国际流行趋势及现代中国时尚元素,提供优雅、时尚、高品质的全系列服装,满足都市女性多重生活形态的着装需求. 5、MAX MARA 品牌介绍:意大利品牌MaxMara的诞生始于1951年,1951年,Achille Maramotti 在家乡小镇开设第一间MaxMara,推出第一个时装系列:一件骆驼色大衣、一套粉红色套装,现在MaxMara集团共有二十三个品牌系列,1983年,MaxMara开始推行特许经营店,集团销售网几乎已涵盖整个意大利市场.目标消费群:年轻女性风格形象:讲求简洁线条和剪裁产品结构:职业装、婚纱品牌分析:Max Mara为意大利带来名师设计的成衣,以能设计适合所有女士的衣饰、抗拒时装界的短暂潮流见称,但总是充满时代感. 6、迪奥 品牌介绍:Dior是一个著名法国时尚消费品牌.Dior公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品.目标消费群:25-45岁都市女性风格形象:迪奥的设计,重点在于让服装的女性造型线条而非色彩,强调女性凸凹有致,形体柔

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