指南二P181高级营销师第一套考试样
方案策划要求：假设您是某地方啤酒企业的营销总监，请为该企业制定2005年度的营销策略。具体内容包括：市场细分、目标市场选择、分销渠道管理、品牌策略、促销方法、广告与宣传等。
啤酒企业2005年市场营销计划
市场分析
目前，啤酒80%以上的市场份额，都是低档啤酒，年产40万吨中小企业，高档啤酒市场，则被青岛、燕京百威等到啤酒巨瓜分。另外，外资大举进军国内啤酒掀起一股并购大潮，啤酒市场上前10位的品牌，除了青岛、燕京、华润之外，全被外资所占据，形成了群雄争霸的局面。
市场细分、目标市场
1、市场细分：全国各大超市，大型酒店，宾馆、饭店、社区超市、零售亭。主要产品：中低档、中档、高档3个档次及普通、清爽、纯生、异型四大类。
目标市场（1）全国各大城市市场占有率1%。（2）焦点覆盖率：大型超市，联锁超市，百
货商场，各大酒店。（3）广告宣传：产品偿试率30%，品牌知名度40%。
三、市场定位
消费群体主要有：大排档中大学生聚会，以及朋友聚会，闲暇时朋友喝酒聊天。
酒吧，公司白领阶层，晚上下班后跟同事或生意上的伙伴一起放松或谈生意。中等收入的社会阶层，社交广泛应酬较多的时尚人士。
营销策略
产品策略：色泽淡黄，酒质柔和爽口，有明显酒花和麦芽香，对不同类型进行分类包装，以突出其目标市场效应。
价格策略：从初级的价格竞争转入消费行为，同时改进产品，增加附加值，避免价格战。品牌策略
采用“统一”品牌，有助于企业细分市场，树立企业形象。定期召开啤酒节，扩大知名度。
五、分销渠道
实行渠道营销，以经销商渠道模式为基础，直销模式与经销商代理的混合型模式。拓宽营销渠道，进行战略连盟，增加市场占有率。
促销方法、广告与宣传、经费预算
1、促销方法：啤酒进入销售旺季时，在各大超市、大型酒店举行买赠活动，凡购买啤酒会赠送一瓶研发产品，这样可以增加销售的同时，推出新产品。传统节日（买二箱送一箱）扩大销售。
广告与宣传：采用电视、网络、报刊等到媒介的宣传方式，利用传统节日，新闻事件进行大型的公益活动，召开喝啤酒大赛。设立喜宴优惠等活动。
经费预算：（1）电视、报刊宣传、广告费用2万元。（2）活动管理人员、临时销售人员和
助手工资1万元。（3）活动场地、主持人、演出费用2万元。（3）奖品共计3万元。
共计：8万元（公司啤酒不在内）
营销组织设计：建立的营销团队，企业的市场营销活动面向全国，以职能型组织设计，包括负责全国销售业务的销售副总经理，若干区域销售经理，片区经理和地方销售经理负责营销。
指南二P203高级营销师第二套考试样题
方案策划要求：如果由你来负责日子的营销工作，，请企业制定下一步的营销策略。具体内
容包括：市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组织设计、促销方法和方案的设计、
广告与宣传等。
方案策划卫生巾策划方案划
一、市场分析
.关爱经期妇女健康还不到70年，卫生巾产品一直没有根本性变革，都只是原有性能的改良，更薄是为了女性外型美的需要，吸收性强是为了满足基本功能的需求。经研究表明，73%的经期妇女会在经期内身体感到不适，这是由于女性在这时期抵抗力差。缓解或消除
类似症状的最佳方案，使用具有抗菌功能的卫生巾，这就是抗菌卫生巾迅速发展的原因，“日子牌”卫生巾，开创了同类产品的先河，采取了先进的破壁技术，提取BOD因子，于2001年推出了纯植物抗菌类卫生巾，产品刚一上市，便受到市场的追奉，销售行情一路上升，完成年销售5000万片。超额完成全年营销目标。
二、目标市场
1、市场细分：（1）依据消费者购买不同，将市场分为“抗菌”和“普通”两个细分市场。（2）依据消费者不同年龄，将市场分为（14-18）年轻女性，（18-30）成熟女性，30岁以
上，三个细分市场。
2、目标市场选择：（1）覆盖“抗菌”类的少女、年轻女性两个细分市场。在地理上以大、中城市目标市场进入。（2）年轻女性特征，对外型美要求较高，需要更薄、更清爽，吸收
性更强的产品。
三、市场定位
为女性提供高品质的经期健康，“抗菌”护理卫生巾，精细、柔软、透气，吸水性强，不回渗，专为爱美少女、时尚女性设计。广告语：“我的舒服我来定”崇尚自由、舒适、温暖、时尚。
四、市场营销组合策略
（一）产品与价格策略
1、产品策略：“抗菌”少女、“抗菌”年轻女市场。采用粉色包装，加上少女卡通图案设计。新品“纯植物抗菌”类适合高级白领消费群体。
2、价格策略：采用竞争导向定价法。比同类产品略高10%。数量折扣：在购买一定数量时采用适当折扣的方式进行促销。利用节假日，妇女节、母亲节适当降价销售，使产品更具
吸引力。
（二）渠道策略
1、采用多渠道分销方式：厂家直销、省级代理、市级代理、零售等方式。
2、新品推出“纯植物无菌”新系列，投放各大超市、商场、购物中心等。
（三）促销方法和方案的设计
1、策划“春天行动”计划，以“细菌少一点，健康多一点”为主题，主要宣传植物抗菌的内容，制定针对少女市场的电视广告片，在电视娱乐节目、电影频道播放。
2、在大学校园，发放试用装，提高女大学生对产品的认知度，扩大销售量。
（四）广告宣传
在电视、报刊、重点城市媒体发布，在大型超市、市场、大学校园定期做宣传，利用城市
公交车身，站牌、户外广告等。
五、营销组织设计：以职能型组织设计，采用销售副总负责制，下设区域经理、片区经理、业务员。
课后练习：
指南二P30第一章
请您结合实际情况为该公司制订一份营销方案。
方案策划A公司饮料市场营销方案
市场分析
饮料行业的发展趋势：大部分饮料市场参透率呈现上升趋势，特别是瓶装水呈较大增幅，维持较高水平。而果汁呈现出稳步上升趋势，茶饮品渗透率上升比较迅速，可乐受到冲击。从市场竞争格局看，特别是果汁市场，市场份额前五位差距不是很大，还没有形成绝对优势。果汁饮料和茶饮料的消费群体呈现年轻化的趋势。未来饮品市场仍将保持增长势头。目标市场选择
根据市场分析，我们为A公司产品定位“果汁饮料”，主推“时尚、天然、回归自然”，全新设计，简洁明亮，时尚透明包装，突出个性，使产品更醒目。500毫升装，适合年轻消
费者饮用，以女性、学生为主要消费群体。具有喜欢流行、时尚、新奇的人群也会选择果汁饮料。
营销组合策略
1、确定价格折扣，同类稍低，批量大优惠。
2、大商场客流量大的超市，零售亭、密集区及专业商店。
3、市场合作：采取凭“机分“达到一定额度，赠品和奖励。
4、促销策略：设计有新竞争力市场手段，包括广告，销售促销，公共关系提高知名度，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告、网页等。
指南二P108-111第二章
请结合上面提供的资料，为A公司制定一个营销方案，帮助A公司确定目标市场，并为A 公司设计市场营销组合策略
方案策划A公司的手机市场营销组合方案（1）
市场分析
在我国手机市场中，外国品牌手机始终是中国消费者的首先品牌，如诺基亚、摩托罗拉、西门子、爱立信几家洋品牌牢牢占据着90%市场份额。国产手机起步晚，知名度和美誉度尚未建立起来。面对市场需求巨大、发展好的机遇，国产手机首先要了解竞争对手的营销策略如：以高品质为坚实后盾—诺基亚可以以人为本。凭定位不断创新摩托罗位的情感广告等。他们有品牌效应推动，产品更新换代快，紧跟时代潮流。市场定位准确，有效地避开竞争，形成互补效应。国产手机抢占市场，就必须根据国情和商情走出自己的发展之路。
市场目标定位
1、农村市场：随着手机在农村迅速普及，农村将成为中国手机销售增长新亮点。在保证低价格的同时要保证手机质量。手机功能尽可能的多，MP3、照相功能等。
2、校园手机市场：采用先进的技术，针对学生特点，研制特殊功能的手机：集合了众多的学习软件及资源的绿色上网手机，真正地实现让学生享受到了智能手机这个最便利最实用的科技产品。
3、老人手机市场：针对老人专用手机，具备完整的手机功能，它的大按键、大字体、大
声音以及一键拨通亲情号，不带老花眼镜也能看得很清楚。还具有手电筒功能：专为老年人特制的手机。
市场营销组合策略
1.产品价格策略：统一定价，让利5%，如果渠道成员达到销售目标，返2%以鼓励。
2.营销渠道：在手机专营店设立展柜，有专人销售，提供统一制服，负责专业培训，实行
提成制。
3.促销策略：根据消费者的喜好，用以下方法：（1）电视广告，时尚具有气，激情、充满
活力。（2）路牌广告、传单发送。（3）与商业网站达成商业联盟。（4）大、小型活动宣传，
发放赠品（如：电脑包、太阳镜、台历等）。
P1091、糖果业的市场情况如何？如何正确认识当前糖果行业内的竞争？2、应该定位于哪种目标市场？3、从产品整体概念的角度出发，企业应该提供什么样的产品才能满足目标市场的需要？4、糖果业的渠道具有什么特色？该企业应该设计佬样的渠道模式以及系统？
5、采取什么样的促销策略来辅助行动方案的实施？
方案策划糖果公司未来发展市场营销策划方案（2）
市场分析
中国糖果企业现有5000多家，排名前七位均为外资或中外合资企业，形成中资、外资两大阵营的格局。品牌集中度高，但没有出现强势品牌，企业更多的是在细分市场上占有一定的优势。
一边是巨大的市场空间，一边是群雄并起的竞争局面，糖果行业已经进入市场的成熟期，行业加速洗牌，如何才能从竞争中突围，如何才能获得未来的销售者的认可，提高未来市场占有率，已经成为多数企业最关注的话题。他们都不约而同的把目光放在了市场营销上，以达到在竞争中谋求发展的目的。
目标市场定位
11、市场定位：以醇香酥心糖系列、儿童系列、休闲系列市场定位。以“真棒，梦游我做主”的广告，清新明亮的背景颜色、纯真可爱的卡通形象以及大量flash动画的运用，意为观众营造一个甜美、梦幻的世界。产品涵盖护牙、补充维生素、抗疲劳、等产品系列。22、目标市场选择：包装设计透明、清雅以主妇和青年女性、儿童、学生为消费群体。大部分的90后、00后也是消费爱众群体。
三、市场营销渠道
产品以袋装为主，散装为辅，价格适中，塑造品牌。渠道经营，通过自己的销售公司和直营终端销售产品。
产品推出新系列，扩大市场投放地点。大中小型超市、学校、社区超市，价格方便消费者购买，大大提高销售量。
增加产品广告投放，推出产品形象广告，节假日，重大活动前推出促销广告，找准时机进行公共宣传活动。
加大广告宣传和促销，积极利用新闻媒介，创造利用新闻事件，提高企业知名度。
糖果业的发未来发展
面向未来市场,开发休闲糖果食品系列。研发高端健脑、保心、护肝等功能性糖果。赢得更多的市场份额。
功能性的糖果在未来将会超过传统市场，细分功能性糖果是未来发展的方向。
指南二：P111
方案策划EyeMo滴眼剂市场网络营销策划方案（3）
一、市场分析
.在过去的两年整个滴眼剂市场规模在缩减。.EyeMo品牌的增长进入停滞期。在香港地区，EyeMo处于市场领导者地位，EyeMo目前主要的问题在于20-29岁的白领女性中电脑与互联网的重度频繁使用者这部分人群中，不是主要消费群体。
二、市场定位
1、根据市场分析：EyeMo市场定位：以眼睛舒爽，带来更多眼神魅力为定位，以满足目
标市场对提升个人形象的需求。设计新的VI，包括改进logo，推出设计更贴近年轻人的产品包装。广告语：尽情享受EyeMo的魅力眼神。
2、目标市场选择：EyeMo选择20-29岁重度使用者为主要目标市场。以白领为主，他们非
常重视个人形象。
三、市场营销组合战略
1、产品与价格策略，根据消费者使用功能的不同：开发出保健型和治疗型两种产品。
2、在价格制定上，我们采用竞争导向定价法。在现有价格的基础上，参照竞争对手的价格
做出价格选择。
3、促销策略，主办策划“EyeMo魅力眼神大赛”。在香港地区评选EyeMo魅力眼神之星。评选最具眼神魅力的年轻女性。
4、买赠优惠活动，买三瓶送一瓶。设计以促销信息为主的邮件广告。投放邮件列表广告。
指南二P144第三章
结合上面提供的资料,请为公司制定一个营销方案实施时间在2003年2月以后,帮助公司的
洁手品牌成功迅速地打开洗手液市场。（书上标准答案）
方案策划洗手液市场营销方案
产品.产品是一切营销活动的根本
随着非典传播,消费者对产品需求重心出现偏移,除菌消毒成为压倒一切的功能需求,”非典”甚至改变了许多人的生活习惯,一夜间洗手液由一种奢侈品变为生活必需品.
我们为洁手重新选择主推产品,主推健康除菌洗手液,配合全新产品设计的全新标识简洁清爽,极富时代气息,显洁手品牌形象力.时尚透明材质包装与内容物映衬,使产品特性更为醒目,货架
吸引力.500ML装也方便消费者使用.
公关.面对突发事件,公关成为各种促销方式的首要手段.
我们可以策划洁手关爱健康,向广州中小学生捐赠万瓶洁手洗手液活动.捐赠现场,不仅配备
洁手手部健康护理专家为小学生讲解健康生知识,还有洁手姐姐和学生一起玩游戏并派发各
种试用装以及标注“爱学习勤洗手、防疾病”的课程表。
3、推广：传统媒体广告与售点广告是的推广形式。然而电视广告费用大，仅有洗手液产品
无法支撑销量。我们发现人众聚集的公用场所洗手池，人流量大，信息屏障少，容易传播
品牌知名度，并与产品功能特性形成联想，有助于向消费者传递产品信息，提示消费者使
用因此选择产品上市地区各餐厅酒店、货市场、卖场、中小学校等人群聚集的公共场所作
为推广的突破点。
作为辅助推广手段，利用常规媒介唤起消费者注意，传递产品上市或促销活动信息在媒体
费用低廉的地区，也投放洗手液电视广告同时选择性地在当地都市平面媒体刊登软性文章，尤其是在“每日疫情通报”刊登报花。
促销：我们设计出“紧急除菌行动”，凡购健康除菌洗手液一支嶂送补充装一支。并在所有产品上贴上“防非典，勤洗手”、“紧急除菌行动”字样的不干胶贴。越是好卖的产品越要促销，通过加大促销力度，促使更多消费者尝试购买，通过赠送补充装产品挤占竞争对手
市场空间。
开展活动卖场必须进行堆头、端架等货架外陈列，堆头只陈列捆绑促销装。陈列面积建议
一至二个平方米，陈列位置最好在卖场最显眼、路人必经之地，例如：热卖区、特价区、
路口、走道、收银台。配合卖场进行、卖场广播等各种宣传。
5、渠道：公用市场。针对公共场所讳目标消费群体更换频繁、使用量较大、要求方便、价
格敏感等特点，我们将家庭使用的和酒店、宾馆、写字楼公用市场使用的洗手液分开。国
此我们着重以推广补充装为主。针对长期客户客户送货上门，开展实施洁手积分奖上奖活
动累积到一定积分可获不同礼品。
团购及联合促销市场。针对团购客户成立专门队伍开拓，与银行汇票、医院、学校、酒店
等到机关事业单位洽谈团购业务。
社区市场。在促销推广过程中以社区为单位，将促销推广落实到每个重点城市，打成功率，
“ 针对性地用区域优势媒体提高渗透率。
我们期待通过自己的努力，未来在中国手部护理市场再展宏图。
指南二 P163 第四章
方案策划 “纸杯公司”销售人员队伍组建、销售人员薪酬制度策划方案
一、市场分析
.
销售部门是企业通向市场过程中重要的一环，销售人员把产品（一次性纸杯）推向市 场，让产品最终体现价值，又从市场中拿来信息回馈给企业。武汉某“纸杯公司“为了开 发北京市场，特组建一支高效地营销队伍，并建立销售人员的薪酬制度。
二、甄选销售人员
1、选择合适的甄选工具，常用的甄选有：申请表，个人面试、测验、推荐信、调查等。
2、有效的运用甄选工具，挑选应聘者：填中请表-面试-测验-调查-体格检查-销售部门初步 决定-高层主管最后决定-正式录用
三、制定实施薪酬制度
1、确定薪酬制度应考虑的因素：
（1）企业的特征。（2）企业的经营政策和目标。（3）财 务及成本上的考虑。（4）行政上的考虑。（5）管理上的考虑。（6）其它因素的考虑。
2、经济性直接薪酬方式：
（1）纯薪金制度。（2）纯佣金制度。（3）薪金加佣金制度。 （4）薪金加奖金制度。（5）薪金加佣金加奖金制度。（6）特别奖励制度。
经济性间接薪薪酬方式：指企业向员工提供的各种福利，如：保险补助、优惠、带薪休假 等。
方案策划 “百花”文具策划方案发
一、市场分析
.
福建“百花”集团是一家以文具生产的企业，其所生产的“百花”牌文具在市场上 已享有知明度，公司现有产品：铅笔、圆珠笔、文具盒、文具夹等。公司希望在通过渠道 模式的改变带动整个渠道改革。另外，文具市场同类产品之间差异化比较小，消费者对品 牌产品的依赖程度较低，文具产品多元化发展、多层次消费已经构成，且向高档化发展， 文具环保产品将是未来发展的趋势。
二、目标市场
1、市场细分：依据消费者购买不同，将市场分为高档和“普通”两个细分市场。依据消费 者不同年龄，将市场分为（21-25）年轻职员，（15-20）学生，30 岁以上，三个细分市场。
2、目标市场选择：覆盖“高档”类的年轻职员，白领阶层， 普通”类的学生两个细分市
场。在地理上以大、中城市目标市场进入。（2）年轻职员，白领阶层，对产品外型设计、 质量要求较高。
三、产品线延伸策略：
向上延伸策略，在原有的产品线内增加高档产品项目，实施这一策略，主要是高档产品市 场具有较大的潜在成长率和较高利润的吸引，企业的技术设备和营销能力已具备加入高档 产品的市场的条件。
四、市场营销组合策略
（一）产品与价格策略
1、产品策略：产品推出新系列，根据消费者群体不同：开发出环保系列高、中、低档产品， 满足不同层次消费者需求。
2、价格策略：采用竞争导向定价法。数量折扣：在购买一定数量时采用适当折扣的方式进 行促销。利用节假日，适当降价销售，使产品更具吸引力。
（二）渠道策略
1、采用多渠道分销方式：厂家直销、省级代理、市级代理、零售等到方式。
2、新品推出“环保”新系列，投放文具专卖店、各大超市、商场、购物中心等。（三）促销方法
（1）利用新闻事件，进行公共宣传活动。提高企业知明度。（2）在电视、报刊、重点城市媒体发布，在大型超市、市场、大学校园定期做宣传。
9.案例分析. 李力是某厂采购员，于1992年与本厂女工王燕结婚。婚后二人感情不和，李力借工作之便，开始常驻外地，结识女青年吴芳。1995年李向吴隐瞒了已婚事实，私刻了单位印章，假造证明信，与吴在吴的所在地又办理了结婚登记手续，领取结婚证。但二人感情也不是十分融洽，在2001年5月24日李吴二人办理了离婚手续。李又回到了原厂所在地，与王团聚。2002年5月28日案发。 问题:1.对李的行为如何认定?说明理由？ 2.对李的行为是否应当追诉？为什么？ 参考答案： 1)构成重婚罪和伪造企业印章罪按重婚罪定罪处罚。牵连犯，从一重罪处罚。 2)应当追诉，犯罪行为有继续状态的，从犯罪行为终了之日起计算。没有超过本罪最高为5年的追诉期限。 10.案例分析 魏某，男，育有两子一女，妻子早年亡故。长子魏成，因病去世，有妻子王某和女儿魏华。次子魏涛和女儿魏虹均已结婚成家。2004 年12 月，魏某病逝，留有存款、房产、家具等价值30 万元的遗产。在处理魏某丧事期间，魏虹遇车祸身亡。 问：魏某的遗产如何处理，为什么？ 参考答案： 魏某没有遗嘱，因此其财产按照法定继承办理。长子魏成的女儿魏华代位继承魏某遗产的三分之一，次子魏涛第一顺序继承三分之一，魏虹的丈夫转继承三分之一。 11.案例分析 乙借给朋友甲人民币20 万元用于买房，有借条为证。乙要购房，想向甲要回自己的钱。此时乙才发现，甲不仅被工作单位开除，没有了正常的收入，而且举了不少外债。为了躲避债权人的讨债，甲干脆将购
买的房子过户到了其姐姐的名下。当乙向甲讨要自己的20 万元时，甲承认这笔债务，但声称无能力偿还。 问：在这种情况下，乙能否实现自己的债权？为什么？ 参考答案： 乙能实现自己的债权。乙可以向法院起诉，要求法院撤销甲的赠送行为来实现自己的债权。因为根据民法规定：甲实施了危害债权的行为、甲实施行为时主观上有恶意、甲转让财产的行为是无偿的。所以乙可以要求法院撤销甲的赠送行为。 12.案例分析 甲，1986 年5月出生；乙，1987 年11月出生；丙，1989年4月出生。三人住同一家属院，经常一起去网吧玩网络游戏。为了筹集上网的费用，三人合谋绑架人质勒索钱财。2002年7 月，三人将同院的7岁女孩小童绑架，向其父母索要人民币5000 元。在交款时，三人被警方抓获。 问：甲乙丙是否要承担刑事责任？为什么？ 参考答案： 甲承担刑事责任，乙不承担刑事责任，丙不承担刑事责任。甲乙丙侵犯了一定客体，实施了绑架行为，主观方面是故意，主体方面：甲已满16 ，属完全刑事责任时期；乙15 岁，属相对负刑事责任时期，但是对绑架犯罪不负刑事责任；丙不满14 ，不负刑事责任。 13.案例分析 某幼儿园教师王某，女，28 岁。王某于6 月25 日上午10 时，带领4 名幼儿外出游玩，走在最后面的幼儿杨某（男，6 岁）失足坠入路旁鱼塘中。王某见状惊惶失措，尽管平日里知道这个鱼塘不是很深但还是不肯跳入鱼塘中救人，只是大声呼救。此时，有一中学生田某（男，已满16 周岁）路经此处，闻声后立刻跑到鱼塘边观看，并同王某在附近找到一根竹竿，探测鱼塘深浅，测得水深约75 厘米。但田某和王某均不愿下水救人，只是继续高呼求救。最后老农郭某赶来下水抢救。然
重庆2010年教师考试教育法律法规案例分析 发布人：圣才学习网 发布日期：2010-3-15 1、小学生武某上课时，起立回答问题，后排的同学陈某用脚将武某的椅子移开，结果武某重重地坐到了地上。武某当时身体没有任何异样，老师也只批评了陈某几句，就继续上课。可是三天后，武某感到腿脚发麻，后来发展为没办法正常坐着上课。父母将她送往医院诊断，经检查为尾椎受挫伤，导致下半身麻痹，需要长期治疗。对这起事故，谁应该担负责任？ 学生陈某负主要责任，由其监护人负责赔偿。学校负有管理失职责任，负次要责任，应进行相应赔偿。 2、人民法院在开庭审理3名十四至十六周岁少年抢劫一案前，将开庭时间、地点、被告人姓名等进行公告并允许公民旁听。这种做法符合法律规定吗？ 不符合。对于已满十四周岁不满十六周岁未成年人犯罪的案件，一律不公开审理。 3、小学生张某因为没有按时完成作业，被任课老师罚站一节课，老师这样做可以吗？ 不可以，教师不得对未成年学生、儿童实施体罚或变相体罚。 4、两名中学生星期天在居民区空地上踢足球，在争球时，不慎将球踢到邻居阳台上，不仅造成阳台玻璃破碎，而且使阳台一名儿童被玻璃划伤。问：邻居财产损失及人身被伤害的民事责任应由谁承担？ 由两名学生的家长（监护人）承担民事责任。《民法通则》规定无民事行为能力人，限制民事行为能力有造成他人损害的，由监护人承担民事责任。 5、某电视台在新闻节目中这样报道："今天上午公安机关破获一起入室盗窃案，2 名犯罪嫌疑人是我市南山中学初三年级学生李××、赵××并将2人接受警察讯问的正面图像一同播放。电视新闻这样报道可以吗？ 不可以。根据《预法》规定对未成年人罪犯案件，新闻报道、影视节目，不得披露未成年人的姓名、照片及可能推断出该未成年人的资料。 6、某中学高一年级2名学生因盗窃一辆摩托车而被刑事拘留，学校因此立即作出取消这2名学生学籍的处分决定，学校的处分决定正确吗？ 不正确，对被采取刑事强制措施的未成年学生，在人民法院判决生效以前，不得取消其学籍。 7、小明（13岁）在父母离婚后，跟随母亲一起生活，其父对小明仍有教育义务吗？为什么？ 有，父母不得因离异而不履行教育子女的义务。 8、初二学生郭某偷了同学的饭菜票被发现，在以后的学校、班级活动中，郭某虽有心参加，都被班主任拒之门外，郭某数学成绩是班级最好的，省是数学竞赛，郭某报名参加，且取得全校选拔赛第一名，但学校以郭某有过偷窃的不良行为，不让郭某代表学校参加竞赛。请问学校的做法合法吗？为什么？ 不合法。学校对有不良行为的学生不得歧视。
Ⅰ、小李是一个称职的项目经理吗？ 1、属于矩阵式组织结构，因为从“该公司拥有很多项目经理，他们全都向总经理负责，项 目团队成员既要受职能部门经理领导，也要受项目经理领导”这句话可以看出，项目团队成员隶属于项目经理和职能经理领导，这是矩陈式组织的典型特征。 2、不合适。 3、小李是一个称职项目经理。因为一个称职的项目经理首先必须具备一定知识素质和品格 素质，其中知识素质包括专业技术知识的深度、综合知识的广度和管理知识水平等，品格素质包括性格素质、道德素质；其次一个称职的项目经理还必须具备一些能力，包括领导能力、人际交往能力、人员开发能力、处理问题能力以及建设项目团队的能力等。 案例中的情形反映了小李至少在以下四个方面存在不足：⑴小李的知识广度不够。一个称职的项目经理不仅要具备一定的专业知识，也要精通经济、法律、数学、计算机等多门学科。案例中小李虽然具有很高的专业技术水平，但在其他知识方面却很欠缺；⑵小李缺乏良好的性格品质。小李不但不考虑小王的建议，反而讥笑他，待人不真诚、不热情；⑶小李缺乏人际交往能力或沟通能力，案例中小李和小王的沟通无疑是失败的；⑷小李缺少解决问题的能力。 Ⅱ、他们应该如何启动筹集所需资金的项目？ 1、不全面。一份完整的可行性研究报告包括11项具体内容：⑴总论；⑵项目背景和发展 状况；⑶市场分析和建设规模⑷建设条件和地址选择；⑸技术方案；⑹环境保护和劳动安全；⑺企业组织和劳动定员；⑻项目实施的进度安排；⑼投资估算与资金措施；⑽财务效益；⑾可行性研究结论与建议。从以上可行性研究报告的具体内容和本案例的具体情况，可以看出，小李的可行性研究报告至少需要补充以下几方面的内容：⑴项目实施的进度安排。小李应该阐述造纸厂污水净化与综合利用项目实施知个阶段、实施的进度表以及每一阶段的费用；⑵投资估算和资金筹集措施。小李虽然说明了该项目所需的资金，但未指明资金的筹集措施以及资金的使用计划。⑶财务效益。小李应该做该项目的财务评价和国民经济评价以及该项目的实施能给社会带来何经济效益和社会效益的评价。另外，任何项目的实施都具有一定的风险性，小李还应该对该项目的实施进行风险分析以便采取应对措施；⑷可行性研究结论与建议。该项目到底是可行还是不可行，小李应该有一个交代。 2、项目究竟可行与否，还需要进一步的调查。 Ⅲ、造纸厂污水净化与综合利用的可行性报告完整吗？ 答：应该按照如下步骤启动：⑴任命项目经理，组建项目团队。主要是为筹集所需资金项目选拔合适的项目经理，并招募成员、组织项目团队；⑵颁布项目章程。就是正式明确筹集所需资金项目的存在并向项目经理提供在项目活动中使用资源的权力。在该部分应该包括该项目的概况、目标、可交付成果、需求、资源、成本估算以及可行性研究等方面的内容。Ⅳ、游泳池建造项目能获利吗？ 1、不合理，因为小王只从成本角度考虑了项目的可行性，没有系统、全面地考虑其他方面。 2、老王将会考虑如下几方面：㈠游泳池建造项目在技术上是否可行；㈡游泳池建造项目实 施的风险问题；㈢游泳池建造项目所需要的资源（人力、物力、财力）如何获取；㈣游泳池建造项目能按照预定的工期完成吗？ Ⅴ、怎样进行生产线扩建项目计划的编制？ 1、项目管理一般分为五个阶段：启动、计划、执行、控制和收尾。从案例中情形看，该项 目已经决定开始，正进入项目的计划阶段。 2、我准备按以下程序编制这个扩建项目的计划：⑴定义项目的目标并进行目标分解；⑵进 行任务分解和排序；⑶对各项任务所需时间进行估算；⑷描绘活动之间的次序和相互依
第一章经济法概述 法律关系主体的法律责任 【案例介绍】 王明和李刚毅是中学同学，关系较好，但已多年未见面。一日，在市中心的一家商场里两人偶然相遇，随后互问近况。王明现在是一家从事化妆品销售的有限责任公司的营销部经理，李刚毅则是一个做服装的个体户。两人互留通信地址后约定以后再长谈。两个星期后，李刚毅找到王明，称：现在国家正在促进房地产的销售并出台了多项税收优惠措施，正是购房的好时机，他想趁此机会购买一套自己心仪很久的商品房；但是，他因生意套住了不少资金，付商品房首期还缺2万元，想请王明帮帮忙，借期6个月。王明满口答应，说几天后给回复。 第二天，王明找到自己的舅舅张翼翔——一家私营企业的老板，称自己急需用钱，要借2万元。张翼翔说他手头有现金1．5万元可以借给他。王明收下钱后，又去找女友陈红借。陈红不在，但其母亲在。王明称自己因炒股急需些钱，陈红的母亲立即取出5千元给这个准女婿。第三天，王明将借到的2万元交给李刚毅，李刚毅写了一张借据，表明6个月一到即归还。 转眼6个月过去了，王明见李刚毅还未与自己联系还钱，就找上门去。李刚毅的妻子俞芳告诉他，李刚毅在3个月前的一次进货中被歹徒袭击击伤了头部，因受到刺激，后诱发精神病，已不能辨认和控制自己的行为。王明拿出借据，俞芳表示现在手头紧再宽限几天。王明同意了。张翼翔打电话给王明要求他还钱。王明找到其姐姐王丽，王丽向张翼翔保证说，弟弟若不还钱则由她来还。不知出于何故，王明与陈红闹翻，陈红母亲要王明立即还钱。王明提出用他与陈红一起购买的一套音响来抵债（音响价值1．1万元，购买时两人各出了一半），其母同意。王明又来到李刚毅家，看到的是李刚毅的遗像。李刚毅已自杀身亡，且未留有遗嘱。李刚毅留下一套商品房及一批服装等物。这笔2万元的借款由谁来偿还？ 【几种观点】 1、张翼翔、陈红之母的借款债权应该由李刚毅来还，但他已死亡，所以只能由其妻子俞芳来还。王明只是一个中间人不负责任。 2、张翼翔、陈红之母的借款债权应该由王明来还，王明偿还后，再去向李刚毅请求偿还。 3、本案中所有的债权人都可以向李刚毅之妻要求偿还，但如果遗产不够偿还则未偿还部分不再清偿。 【评析意见】 首先，解决这一类较复杂的关系，应该先搞清楚本案中各当事人之间的法律关系。所谓法律关系，是指当事人之间发生的，由法律规范调整的，具有权利义务内容的一种社会关系。由不同的法律规范调整可以产生不同的法律关系，如民事法律关系、劳动法律关系、刑事法律关系、行政法律关系等。本案中涉及的主要是民事法律关系，这是当事人地位平等的一种社会关系。民事法律关系同其他法律关系一样，都是由三个构成要素组成，即主体、内容和客体。主体是参与民事法律关系的当事人；内容是当事人享有的民事权利和承担的民事义务；客体是当事人的权利义务共同指向的对象。以上三个构成要素缺一不可。清楚了各人之间的法律关系就可以确定各自的权利义务，从而解决纠纷。 其次，本案中存在着以下一些法律关系：⑴王明与李刚毅之间存在借贷关系。这种关系并不是发生在李刚毅开口向王明借钱时，因为此时王明表示几天后给其答复，并未承诺，关键在于当时缺钱；而没有钱的话，借贷法律关系将会因无客体而无法成立。当王明筹到钱并借给李刚毅时，双方的借贷法律关系成立。写不写借据对法律关系的成立并无影响，它只是双方对这一法律行为采用的形式，即采用书面形式，这样有利于明确各自权利义务，万一以后发生纠纷，则可以作为证据主张权利。出借人王明的权利是到期收回借款，义务是在约定的借款期内将2万元交于李刚毅使用并不得任意干涉；借款人李刚毅的权利是在借款期内使用这笔钱，义务是到期偿还借款。⑵王明与舅舅张翼翔和女友陈红的母亲之间存在借贷法律关系。尽管王明借来的钱是再借给李刚毅的，但他是以自己的名义借的钱，他不是借贷的代理人，因为代理必须以被代理人的名义进行，所以李刚毅并不与张翼翔和陈红的母亲发生借贷法律关系。如果王明是以李刚毅的名义向他人借钱，则还钱的责任由李刚毅承担，王明 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------
二、案例分析 176、小学生武某上课时，起立回答问题，后排的同学陈某用脚将武某的椅子移开，结果武某重重地坐到了地上。武某当时身体没有任何异样，老师也只批评了陈某几句，就继续上课。可是三天后，武某感到腿脚发麻，后来发展为没办法正常坐着上课。父母将她送往医院诊断，经检查为尾椎受挫伤，导致下半身麻痹，需要长期治疗。对这起事故，谁应该担负责任？ 学生陈某负主要责任，由其监护人负责赔偿。学校负有管理失职责任，负次要责任，应进行相应赔偿。 177、人民法院在开庭审理3名十四至十六周岁少年抢劫一案前，将开庭时间、地点、被告人姓名等进行公告并允许公民旁听。这种做法符合法律规定吗？ 不符合。对于已满十四周岁不满十六周岁未成年人犯罪的案件，一律不公开审理。 178、小学生张某因为没有按时完成作业，被任课老师罚站一节课，老师这样做可以吗？ 不可以，学校教职员工不得对未成年学生、儿童实施体罚或变相体罚。 179、两名中学生星期天在居民区空地上踢足球，在争球时，不慎将球踢到邻居阳台上，不仅造成阳台玻璃破碎，而且使阳台一名儿童被玻璃划伤。问：邻居财产损失及人身被伤害的民事责任应由谁承担？ 由两名学生的家长（监护人）承担民事责任。 《民法通则》规定无民事行为能力人，限制民事行为能力有造成他人损害的，由监护人承担民事责任。 180、某电视台在新闻节目中这样报道：“今天上午公安机关破获一起入室盗窃案，2名犯罪嫌疑人是我市南山中学初三年级学生李××、赵××并将2人接受警察讯问的正面图像一同播放。电视新闻这样报道可以吗？ 不可以。根据《预法》规定对未成年人罪犯案件，新闻报道、影视节目，不得披露未成年人的姓名、照片及可能推断出该未成年人的资料。 181、某中学高一年级2名学生因盗窃一辆摩托车而被刑事拘留，学校因此立即作出取消这2名学生学籍的处分决定，学校的处分决定正确吗？ 不正确，对被采取刑事强制措施的未成年学生，在人民法院判决生效以前，不得取消其学籍。 182、小明（13岁）在父母离婚后，跟随母亲一起生活，其父对小明仍有教育义务吗？为什么？
第一章人力资源规划案例分析题及答案 一、某汽车集团是一个有20年历史的大型国有企业，主要生产轿车和轻型汽车。该集团由总经理直接领导，下设多个职能部门，如总经理办公室、人力资源部、财务部、生产管理部、企划信息部。另外还有自己的投资室、审计室和战略研究所。 集团下属工厂除了总装厂外，还有配套生产厂，如发动机厂、车身厂和变速器厂。各生产厂实行厂长负责制，彼此相互独立，它们除了有自己的研发中心、生产中心和销售中心外，还有相应的职能机构，如计划科，厂长办公室、质量管理科等。集团赋予各生产厂尽可能大的生产经营自主权，但是，配套生产厂生产的产品主要供给总装厂使用。（07.5） （1）该集团适合采用哪种组织结构模式？请设计其组织结构图，并说明理由。 （2）发动机厂适合采用哪种组织结构模式？请设计其组织结构并说明理由。 （1）该汽车集团可以采用事业部制组织结构模式。 集团下属有很多分厂，各个分厂实行厂长负责制，独立核算，分别构成各个独立的利润中心，因此，可以分成四个事业部：总装厂、发动机厂、车身厂和变速器厂。 该集团的组织结构如图所示：
图1 集团总体组织结构图 组织结构图评分标准： 层次分明，上下关系明确，结构完整，画到分厂一级即可。 （2）发动机厂可以采用模拟分权的组织结构模式。 发动机厂的生产经营活动连续性很强，根据生产技术特点及其对管理的不同要求，可以将发动机厂分为三个组织单位：研发中心、生产中心和销售中心，将它们看成是相对独立的生产经营部门，赋予其尽可能大的经营自主权，拥有自己的职能结构，使每一单位负有“模拟性”的盈亏责任，实现“模拟”的独立经营权、独立核算，以此调动各个组织单位的生产积极。 发动机厂的组织结构如图2所示：
话题一：顾客为什么要购买 探寻一案例分析答案：绿茵阁的成功在于它用自己的方法找准了自己的客户群体、找准了自己的市场定位，在此基础上，又制订了好的市场营销策略。所以绿茵阁在满足了不同客户需求的同时，自己也取得了成功。 探寻二案例分析答案：Swatch旗下的不同品牌从产品的设计到产品的定价等都凸显着其独特的一面，这样可以满足不同层次、不同需求的消费者，消费者易于根据自己的身份、职业、收入、社会地位的需要作出购买选择。 综合案例分析答案： 东京迪士尼乐园为了满足游客的旅游动机从规划、建设到经营，处处体现出心理诱导策略，主要体现在以下几个方面： 从其地理位置的选择及园区的占地面积大小，方便了游客旅游上，可以满足游客求速的购买动机； 从其景观设计上讲究美学效果，一年四季不同的景色都能吸引游客，可以看出满足了游客求美的购买动机； 从其商品奇俏、设施常新可以看出是为了从求新的购买动机中激发游客的旅游需求。 东京迪士尼乐园的成功说明在产品设计、销售中要尽可能的满足消费者不同的购买动机，这样才能取得成功。 话题二：顾客购买商品时想的是什么 探寻一案例分析答案：这是注意在营销中的成功应用，成功的商业广告吸引消费者的注意。要使广告被顾客接受，就应与他们的心理状态发生联系。有的商业广告不能引起消费者的注意，一是广告词一般，内容空泛，罗列一堆概念化的词句和毫无特色的套话；二是信息量过多，包括了企业名称、经理姓名、联系方法、企业地址、商品品种、规格与名称，以及使用商品的宣传语等等，这么多的内容超出了消费者注意的极限，因而不能引起消费者的充分注意。成功的广告不在于词多、话长，而在于能抓住消费者的心理状态，能引起注意，产生共鸣。案例中的广告新颖独特一下就吸引了顾客的目光，所以，顾客盈门，生意红火。 探寻二案例分析答案：1、要满足情绪和情感的需要，在营销中须做到：①要为客户提供一个良好的购物环境；②商品满足消费者需求；③多宣传产品，让顾客在购买时有一定的心理准备；④服务人员的表情与态度要真诚。红叶超市失败的原因是没有为客户提供一个良好的购物环境，导致客户流失。 2、成功的原因在于红叶超市认识到这一点，拿出一笔资金对商店购物环境进行了彻底改造。对商店的地板，墙壁，照明和屋顶都进行了装修；减少了柜台的数量，加宽了走道，仿照别的超市摆放柜台和商品，以方便消费者找到商品。整修一新重新开业后，立刻见到了效果，头一个星期的销售额和利润比过去增加了70%。 综合案例分析 1、答：化妆品公司举办的征文大赛，丰厚的奖金引起了消费者的注意。 2、答：1)发挥注意的心理功能，引发消费需求； 2）运用多角化的经营方式，调节消费者的注意转换； 3）成功的商业广告需要引起消费者的注意 3、答：消费者购买商品的心理过程分为认知过程、情感过程和意志过程。通过感觉、知觉、记忆、思维和注意等心理活动来认知化妆品，进而喜欢此化妆品，然后坚持购买。 话题三为什么顾客的个性各不相同 探寻一案例分析答案：１．四种,分别是胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质。表现：（1）胆
财经法规案例分析1
《财经法规案与会计职业道德》案例分析题（不定项选择题目） 第一章会计法律制度 第一题、某乡镇企业未按照规定保管会计资料，致使会计资料毁损、灭失，造成十分严重的后果。该企业所在地的县级政府财政部门在责令限期 改正的同时，对单位处以2万元的罚款；对负有直接责任的会计主管人员方某处以3万元的罚款；乡政府认为方某的行为已经表明其不再适合担任会计工作，还吊销了其会计从业资格证书。要求：根据上述资料回答下列问题。 <1>、《会计法》规定，违反会计法规定的行为，情节严重的由（）吊销会计从业资格证书。 A、县级以上人民政府财政部门 B、省级以上人民政府财政部门 C、上级单位主管部门 D、县级以上税务部门 正确答案：A 解析： 该企业上述为违法行为，包括不依法设置会计账簿等10条中的第（8）条即未按照规定保管会计资料，致使会计资料毁损、灭失的行为，其
情节严重的，由县级以上人民政府吊销方某的会计从业资格证书。 <2>、县级政府财政部门，就该案例按《会计法》规定，可以对单位处（）的罚款。 A、2000元以上2万元以下 B、3000元以上5万元以下 C、2000元以上5万元以下 D、3000元以上10万元以下 正确答案：B 解析：、县级政府财政部门对该单位处以2万元的罚款是正确的，可以对单位处以3000元以上5万元以下 <3>、对其直接责任人或主管人员，处以3万元的罚款也是不妥的，可以并处（）的罚款。 A、2000元以上2万元以下 B、3000元以上5万元以下 C、2000元以上5万元以下 D、3000元以上10万元以下 正确答案：A 解析：本题考核法律责任。对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，可以处以2000元以上2万元以下的罚款。
教育法律法规案例分析 1、某班主任经常开拆学生的信件，目的是检查学生是否有不良行为，及掌握学生思想现状，班主任的做法合法吗？ 不合法，除法律规定的部门外，任何人不得开拆他人的信件。 2、一名13岁的小学生未经父母同意，将一只价值500元的手表送给同学做生日礼物，其家长可以要求受赠的学生返还手表吗？ 可以，限制民事行为能力人实施的民事行为应与其年龄、智力相适应，未征得监护人同意而实施的民事行为无效。 3、按照中华人民共和国教师法的规定，教师享有哪些权利？ （1）进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验； （2）从事科学研究、学术交流，参加专业的学术团体，在学术活动中充分发表意见； （3）指导学生的学习和发展，评定学生的品行和学业成绩； （4）按时获取工资报酬，享受国家规定的福利待遇以及寒暑假期的带薪休假； （5）对学校教育教学、管理工作和教育行政部门的工作提出意见和建议，通过教职工代表大会或者其他形式，参与学校的民主管理； （6）参加进修或者其他方式的培训。 4、金某（15周岁）在课间因小事与同学沈某发生争执，金某一拳击中沈某头部，致使沈某倒地，送医院不治死亡，问金某应当负刑事责任吗？ 应负刑事责任。 5、某中学因为学生李某未能按时缴纳相关费用，将他开除，可以吗？ 不可以。学校不能随意开除学生。 6、按照中华人民共和国教育法的规定，明知校舍或者教育教学设施有危险，而不采取措施，造成人员伤亡或者重大财产损失的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员采用什么方法处罚？ 依法追究刑事责任。 7、中华人民共和国教育法规定的学校及其他教育机构的基本教学语言文字是什么？ 汉语言文字，少数民族学生为主的学校及其他教育机构，可以使用本民族或者当地民族通用的语言文字进行教学。学校及其他教育机构进行教学，应当推广使用全国通用的普通话和规范字。 8、按照中华人民共和国教育法的规定，我国的学校教育制度分哪几个阶段？ 国家实行学前教育、初等教育、中等教育、高等教育的学校教育制度。 9、中华人民共和国教育法对国家实行九年制义务教育制度是如何规定的？ （1）各级人民政府采取各种措施保障适龄儿童、少年就学。 （2）适龄儿童、少年的父母或者其他监护人以及有关社会组织和个人有义务使适龄儿童、少年接受并完成规定年限的义务教育。 10、按照中华人民共和国教育法的规定，设立学校及其他教育机构必须具备的基本条件？ （1）有组织机构和章程； （2）有合格的教师； （3）有符合规定标准的教学场所及设施、设备等； （4）有必备的办学资金和稳定的经费来源 11、按照中华人民共和国教育法的规定，学校及其他教育机构有哪些权利？ （1）按照章程自主管理； （2）组织实施教育教学活动；
教育法规案例分析题复习资料 1、人民法院在开庭审理3名十四至十六周岁少年抢劫一案前，将开庭时间、地点、被告人姓名等进行公告并允许公民旁听。这种做法符合法律规定吗？ 不符合。对于已满十四周岁不满十六周岁未成年人犯罪的案件，一律不公开审理。 2、两名中学生星期天在居民区空地上踢足球，在争球时，不慎将球踢到邻居阳台上，不仅造成阳台玻璃破碎，而且使阳台一名儿童被玻璃划伤。问：邻居财产损失及人身被伤害的民事责任应由谁承担？ 由两名学生的家长（监护人）承担民事责任。 《民法通则》规定无民事行为能力人，限制民事行为能力有造成他人损害的，由监护人承担民事责任。 3、某中学高一年级2名学生因盗窃一辆摩托车而被刑事拘留，学校因此立即作出取消这2名学生学籍的处分决定，学校的处分决定正确吗？ 不正确，对被采取刑事强制措施的未成年学生，在人民法院判决生效以前，不得取消其学籍。 4、小明（13岁）在父母离婚后，跟随母亲一起生活，其父对小明仍有教育义务吗？为什么？有，根据《中华人民共和国婚姻法》规定父母不得因离异而不履行教育子女的义务。 5、初二学生郭某偷了同学的饭菜票被发现，在以后的学校、班级活动中，郭某虽有心参加，都被班主任拒之门外，郭某数学成绩是班级最好的，省是数学竞赛，郭某报名参加，且取得全校选拔赛第一名，但学校以郭某有过偷窃的不良行为，不让郭某代表学校参加竞赛。请问学校的做法合法吗？为什么？ 不合法。学校不得歧视有不良行为的学生。 6、小芳的家住在农村，在村里的小学上五年级。一天，爸爸突然对她说："明天你不要去上学了，到小卖部给你妈帮忙吧，你妈一个人忙不过来。"小芳听了后，伤心地哭了。她想念书，她舍不得学校的老师和同学们。但是，她又不能不听爸爸的话，只好不去学校读书了。老师了解到小芳的情况后，找到了小芳的爸爸，劝他让小芳继续上学。小芳爸爸说："女孩子比不得男孩子，读书多了也没什么用，还不如让她在家里干点活呢。再说了小芳是我的女儿，让不让她上学得由我说了算。"请问：小芳爸爸的说法对吗？小芳的爸爸都违反了哪些规定？ 不对。《中华人民共和国宪法》第46条规定：中华人民共和国公民有受教育的权利和义务。《中华人民共和国教育法》第9条规定：公民不分民族、种族、性别、职业、财产状况、宗教信仰等，依法享有平等的受教育机会。《中华人民共和国义务教育法》第5条规定：凡年满六周岁的儿童，不分性别、民族、种族，应当入学接受规定年限的义务教育。 让孩子上学接受教育是法律规定的父母必须履行的义务，而且法律规定，女孩和男孩享有平等的权利，不能歧视女孩。小芳的爸爸让小芳中途辍学的行为是违法的。听了老师的话应当让小芳赶快回到学校继续读书。如果不改正的话，当地政府应对他进行批评教育，并责令他送小芳返回学校上学。另外，为保护儿童受教育权利，国家还禁止工厂、商店、个体户等雇用不满16周岁的儿童。 7、王力是一个15岁的初中生，她总觉得自己不是读书的料，就想到一家餐馆去打工赚钱，可是，她又听别人说，未满16岁的未成年人是不允许被雇用的。请问，哪一种观点是正确的？为什么？ 后一观点是正确的。国务院《禁止使用童工规定》第3条：国家机关、社会团体、企业事业单位、民办非企业单位或者个体工商户均不得招用不满16周岁的未成年人。禁止任何单位或者个人为不满16周岁的未成年人介绍就业。禁止不满16周岁的未成年人开业从事个
第二章：新加坡某商业有限公司（以下简称················ 答：A公司需要承担C公司的损失。原因：A公司以保函换取到了清洁提单，保函是托运人和承运人之间达成的一项保证赔偿的协议。A公司也因根据保函替运输公司承担责任。吸取教训：（1）A公司与B公司签订的是FCA合同，FCA规定如果双方约定的交易地点实在卖方（B公司所在地，卖方要负责包货物装上买方安排的承运人提供的运输工具上。（2）A公司向承运人开据保单以换取清洁提单，但实际上卖方不仅没有获取利益，反而会面临更大的风险：①承运人管理货物的责任心降低，货损扩大。②卖方面临被解除合同，损害赔偿的风险第三章：法国某卖方按照CIF条件向英国··················· 答案：答：无道理。原因：因为CIF是采用象征性交货卖方凭单交货，买方凭单付款，只要卖方如期向买方提供了合同规定的全套合格单据，其实货物才在运输图中损坏或者灭失，买方也要接受单据并履行付款义务。反之，卖方单据中缺少保单，即使货物完好到达目的地，买方仍有权拒收单据，拒付货款。 第四章有一年，中国某外贸公司为 答：在签订合同时，没有具体规定外商提供的设备规格、型号、性能、生产国别和制造 日期，当产品与口头协定的不符时，该国内用户无法向供应商要求索赔，起不到很好的法律保护作用；也没有规定品质保证期、检验机构、检验标准和索赔期，该国内用户显然签订了对自己极为不利的合同条款，购买了没有品质保障的产品。当产品出现质量问题及需要维修时，因为没有相关的规定，该国内用户不能很好地用法律保护自己的利益。我们从中学到，签订买卖合同时，应严格考虑到多方面的问题，明确产品品名条款及质量条款等多方面的问题，充分了解对方的具体信息。在签订品名条款时应注意合理性、正确性及明确性。在签订品质条款时，应对成交商品的质量要求做出全面、确切的规定。订立严格的买卖合同，有利于更好地保护自己的利益。 第五章中国某公司按FOB条件于某年从国·············· 答案：答：国际货物的买卖中，合同的签订需慎重考虑。每一个贸易术语均有多种变形条款及规定，所以不能仅依靠一个贸易术语一笔带过该合同中的装运、滞期费、速遣费等问题，应明确规定各方的权责义务，以防引发争议和纠纷。同时，对于确定国外装运港时，应结合考虑装运港的特殊因素，如有无直达班轮航线，港口和装卸条件以及运费和附加费水平，有无冰封期等，再做出相应的规定。总之，买卖双方在明确装运港时，通常都是从本身利益和实际需要出发，根据产、销和运输等因素考虑的。为了使装运港和目的港条款顶得合理，我们必须从多方面加以考虑，特别是国外港口很多，情况复杂，在确定国外装运港和目的港时，应格外谨慎。 第六章非洲某商人（卖家）曾按CIF波士顿港向美国某商人······· 答案：保险公司完全有理。根据CIF，货物越过船舷为界，之前的风险归卖方，之后风险归买方，由于越过船舷后的风险归买方，所以买方才会按照CIF条款让卖方代付保险费，如果运输途中有风险，买方就可以保单来获得保险公司赔偿，因此买方肯定保自己的风险部分（即越过船舷后）。而题中是在货物越过船舷前就出事了，风险归卖方，不在CIF中的保险部分，保险公司当然有理由拒绝赔偿。除非卖方在自己的风险部分也投保，才有可能索赔 第七章中国某商人（卖方）曾向西欧某商人（买方）出售一批货物············ 答案：答：事实表明，该公司经办人员复合人员工作粗枝大叶，责任心差，特别是该公司财会人员和中国银行工作人员提出质疑后，复合人员还一再坚持并无差错，这件事，幸亏中间商非常诚实，尚未酿成太大经济损失，但对外却造成不良影响。错付佣金此类事件时有发生，值得我们今后注意。 第八章 1．中东某商人从西欧购······· 答案：答：本案合同规定按信用证付款方式成交，而信用证是独立于合同之外的一种自足的
第三部分法律 第一章法的原理 一、名词解释： 1 法、法律、行政法规、一般地方性法规、自治法规、部门规章、地方政府规章等。 3、法的效力：是指法的强制力、约束力。法的效力范围是指发具体生效的范围及法在适用对象、时间和空间三方面的效力范围。 4、法律制裁：是指由专门机关对违法者依其应负的法律责任而采取的强制惩罚措施。主要有以下几种：刑事制裁、民事制裁、行政制裁、违宪制裁。 5、立法：立法是指由特定立体，依据一定职权和程序，运用一定技术，制定、认可和变动法这种特定社会规范的活动。 二、辨析题： 1、凡具有强制力的行为规则就是法律。 答:这种说法是错误的。 法是由社会主义国家制定或认可并以国家强制力保证实施的行为规范体系，社会主义法的本质是以工人阶级为领导的广大人民的共同意志的体现:是上升为国家意志的以工人阶级为领导的广大人民共同意志的体现:是以工人阶级为领导的广大人民的共同意志的内容归根结底是由我国的物质生活条件决定的。它的主要特征:我国法律是阶级性和人民性的统一，是规范性和社会性的统一，是科学性和公正性的统一，是权利和义务的统一，是国家强制力和人民白觉遵守相结合的统一，是党的主张和人民意志的统一。 法通过规定人们在相互关系中的权力和与义务，确认、保护和发展对统治阶级有利的社会关系和社会秩序。它具有规范性、概括性和
预测性等特点。它体现着由我国社会主义发展不同阶段的物质生活条件所决定的我国工人阶级为领导的广大人民的共同意志和利益，它用规定法律上的权利和义务的方法，确认保护和发展有利于生产力解放和发展人民生活水平提高，综合国力增强的社会主义社会关系和社会秩序，是实现人民当家作主和中国特色社会主义的重要工具。具有强制力只是法其中一个特点，而不能说凡是具有强制力的行为规则就是法律。 2、法的渊源就是法律的起源问题。 答。这种说法是错误的。 因为法律渊源是指法的“形式渊源，即法的具体表现形式。法的产生方式不同，制定机关不同，其表现形式和法律效力、等级也不同，我国现行法律渊源主要表现为立法权的国家机关制定的规范性规律 文件，即制定法。根据宪法和有关法律的规定，我国的法律渊源有: 1、宪法，2法律，3、行政法观4、部门规章，5地方性法规，6.地方政府规章，7自治条例和单行条例，8特别行政区的法，9军事法规和军事规章，10国际条约。而法的起源则与此不同它指的是法 何时产生，如何产生的问题，原始社会未期随着生产工具的进步、生产力的发展和私有制的五项形成，产生了阶级，阶级对立和阶级斗争.在这种情况下，处于统治地位的人奴隶主阶级为了维护自己在政治上，经济上的利益,建立军队，繁察.监狱等一系列暴力机构和专]的管理机关，以镇压奴隶阶级的反抗并管理社公公共事务.同时，奴隶主阶级 还把自己的意志上开为国家意志，制定或认可法律以确认维护和发展对本阶级有利的社会关系和社会秩字，这样法就随着阶级.国家的产 生而统一产生的.所以，不能把法的渊源与法的起源混为一谈 3、仅有思想而无行为不构成违法。 答。该结论是正确的。 违法是指国家机关，企业单位组织、社会团体和公民因违反法律规定，致使法律所保护的社会关系和社企秩序受到破坏。依法应承但法律责任的行为。违法构成的条件是。(1)违法必须是人们违反法律规定的行为，包括作为和不作为，仅有思想而无行为不构成违法。(2) 违法必需是在不同程度上侵犯了法律保护的社会关系的行为，必须是
教育法律法规十大案例分析 1.学生课间玩耍受伤学校是否有责任 某日下午，某小学课间，学生某（10 岁）在操场玩耍，被正在追逐打闹的学生某（9 岁）、王某（8 岁）摔倒在 地，并被压在身下，造成阴茎包皮挫裂伤。某受伤后，学校立即将其送往医院治疗，并同时通知了三名学生的家长。在 医院，某做了包皮环切手术，但未住院治疗，并于 10 天后到校继续上课。其医药费、交通费等已由某、王某的监护人 支付。经法医鉴定，该包皮手术属正常手术，不会对某的身体造成不良影响，属于轻伤。其后，某的家长作为代理人， 以某因伤害造成生殖器畸形，可能对今后的生活产生影响为由，以另两个学生及该学校为被告，提起诉讼，要求三方赔 偿他们误工减少的收入及精神损伤费 10 万元。 运用教育法律知识，分析这个案例。 分析：这是一起侵权引起的教育法律案件。 从主体上看，涉及某、王某、某（及其他们的监护人）和学校。 从客体上看，侵犯的是一种人身利益，具体来说是某的生命健康权。 从容（权利义务关系）上看，首先，按照我国《民法通则》第 12 条第二款的规定：“不满十周岁的未成年人是无 民事行为能力人，由他的法定代理人代理民事活动。”该案例中，某、王某、某的家长对其负有监护责任；无民事行为 能力人造成他人损伤的，由监护人承担民事责任。我国《教育法》第 49 条第二款规定：“未成年人的父母或者其他监护人应当配合学校及其他教育机构，对其未成年子女或者其他被监护人受教育提供必要条件。”这就是说，父母对在校期间的未成年子女，仍负有法定的监护责任和配合学校进行教育的义务。据此，学生某、王某的家长应当对其孩子实施的伤害行 为承担赔偿责任。其次，根据最高人民法院《关于贯彻执行中华人民国民法通则若干问题的意见（试行）》第 160 条的 规定，在幼儿园、学校生活学习的无民事行为能力人，受到伤害或者给他人造成伤害，单位有过错的，可以责令这些单位 适当给予赔偿。这里所说的过错，不仅指一般的故意，也包括疏于管理防、消极不作为等情形。依本案所述，两个小学 生在做游戏造成伤害，说明学校管理不力。显然，学校在这起伤害事件中是有一定过错的，符合上述司法解释的规定。所以，学校也应当承担与其过错相适应的赔偿责任。 2.请依法分析教师某和学校的行为。 某小学教师某因对学校乱收费不满，向有关部门如实反映了学校存在的问题。该校领导一气之下，取消了某的教师 资格，并且说他是精神病，不安排教学任务给某，并强行将其送往精神病医院治疗。 分析：作为教师，依据《教育法》和《教师法》的规定，某不仅有进行教育教学活动的权利，而且有监督学校管理活 动的权利。案例中某因其正当行动遭到学校报复，被非法剥夺了教育教学权，学校的行为构成了对教师某教育教学权 额监督权的侵害。某可依据《教师法》第 39 条的规定，向教育行政部门依法提出申诉，教育行政部门应当在接到申诉的 30 日作出处理。 3.教师能否将学生撵出教室 因为不守纪律、不完成作业等原因把学生撵出教室、停他们课的事在中小学里时有发生，许多教师对这种做法似乎 并不觉得有何不妥。下面就是发生在某市重点中学里的一件事。 一天，上课铃响过后，邵校长和往常一样，在教学大楼巡视，当他走到一楼时，看见一个初一的男同学低着头、默 不作声地站在教室门口。“不去上课，怎么站在外边？”，“不，是老师让我出来的。”“为什么？”“因为我没完成作业。”邵校长把这个学生带到教导处，先是对其不完成作业的行为进行了批评，随后又让他补上未完成的作业。 下课了，老师来见邵校长，谈起没让学生进教室上课这件事，邵校长说：“不准随便停学生的课，这是学校的规章 制度，你怎么忘了？”老师笑了：“校长，你讲得很对，我也知道不该这么做，但个别学生上课爱讲话，不按时完成作 业，如果不吓唬一下不行，所以我就在班上宣布了这条纪律，谁违反了谁出去，再说……”“再说什么？”，“这个学生是我亲戚的孩子，一来可用他教育其他学生，二来落下的功课我可以给他补上。”校长听后，思索了一会儿说：“你这种做法，
有位中国的顾客去某个大饭店用餐，餐位正好位于玻璃窗旁边。透过玻璃窗，一片翠绿的种有各花草的庭园清晰可见。吃过饭后，他想到那个饭店的花园里散步，但受到了花园门卫的阻拦，其理由是牌子上用英文写着“非本饭店的住宿客人禁止入内”。这位顾客感到非常愤怒，不但坚持要进入这个花园，而且起诉了这个饭店。其理由是，在中国的土地上开饭店，却不用中文来表示出服务项目，他认为这是对我们中国人民的民族感情的一种侮辱，是一百年前上海黄浦江边“华人与狗不得入内”的翻版。于是这位顾客向法院提起了民事诉讼，诉讼请求是： （1）请求法院判决允许饭店客人进入花园； （2）对侮辱民族感情的行为要求精神损害赔偿10万元。 2、问题是： （1）案件的性质，属于民事案件吗？为什么？ （2）你认为法院会做出什么样的判决？说明理由。 案例分析 1、作为客人有权进入花园休息。 2、要求对侮辱中国人民民族感情的损害赔偿，法院不予支持。 受理本案的是中华人民共和国的人民法院的民事审判庭，民事审判庭所解决的只能是平等主体之间的财产关系和人身关系的问题。 所谓民族感情损害赔偿关系不是平等主体之间的财产关系与人身关系，所以法院只就案件中顾客有没有权利进人这个花园做出判决。 2案例 某外国人甲，居住在北京市朝阳区。2005年8月1日，甲与李某签订房屋租赁合同，承租李某所有的位于北京市海淀区的房屋用于办公，租期为3年，每月租金为20 000元，每三个月交纳一次房租。甲由于经营不善，欲停止办公，遂于2007年8月1日在没有通知李某的情况下停止营业，搬出该房屋。李某得知，协商未果后，于2007年12月1日起诉至人民法院。 问：李某对外国人甲的起诉能否适用我国法律？ 案例答案 本案例主要考察民法的适用范围，即空间范围、时间范围以及对人的效力范围。《民法通则》第8条第1款规定：“在中华人民共和国领域内的民事活动，适用中华人民共和国法律，法律另有规定的除外。”本案发生在中国领域内，且没有排除适用的情况，因此应当适用我国法律。 3案例 原告刘强某日在电影院里看电影，散场后，将一小皮包遗忘在电影院内，被被告王明拾到。小皮包内装有人民币500元、身份证、电话号码簿等物。当刘强知悉小皮包被王明拾到后，遂前往王明处索要，王明仅归还了身份证、电话号码薄，拒绝归还500元人民币。刘强遂起诉至某市人民法院，请求法院判令王明归还人民币500元，赔偿经济损失100元。
第二章 1.比较分析Google和Baidu的共同点和区别。 1.共同点： 1外链在整个优化过程中起着重要的作用，关键词越多，排名越靠前 2原创的东西，都会有更好的排名 3针对作弊站点，判断措施跟惩罚措施是一样的 4都是知名的搜索引擎，内容丰富，流量大，资料丰富,百度和谷歌都有搜索栏插件，二者也都有广告联盟。 2.区别： (1)百度中文搜索有优势，谷歌英文（多语言）搜索有优势； (2)百度没有“手气不错”按钮，而谷歌则保留了英语的做法，虽然这个功能并不是很重要，但我认为这是个很人性化的选择,并且有时候给人一种“原来电脑也了解我的心思”的感觉，从而觉得冷冰冰的机器富有人情味； (3)百度产品线虽然很多，但真正成功的并不多，截至目前，百度产品最成功的也就是搜索，而真正体现创新的科技型产品则并不多，或者不够成功，至少目前是这样，比如视频搜索，专业内容搜索等做的并不好。谷歌产品线也很多，专业搜索。 (4)百度没有邮箱，而谷歌邮箱已经成为最受欢迎的邮箱产品； (5）百度和谷歌都有搜索栏插件，但所不同的是谷歌据此推出了PageRank, 并且PR值目前已经成为判断一个网站价值的重要标准，百度没有做到这一点； (6)最擅长中文的百度没有推出输入法，而外来的谷歌则推出了中文输入法； (7)谷歌推出了便于手机使用的终端软件，百度没有，这样手机搜索百度只能通过浏览器而谷歌则多一种渠道，而谷歌也因势而行推出手机操作系统android, 百度则没有； (8)谷歌推出本地生活搜索，特别适合找房子找工作的时候使用，而百度没有； (9)谷歌有在线文档，这一软件即服务的模式将是未来的趋势，百度没有； (10)谷歌收购了Youtube, 并把它做的很强大，百度没有，百度MP3搜索很有名，但结果是盗的，谷歌音乐搜索刚刚推出，但是正版的； (11)百度收购了Hao123,一个导航网站，谷歌也有265导航网站，但很明显hao123名气265大很多。 (12)谷歌通过赞助的或举办的活动给人一种专注于技术的公司，比如针对编程人士举行活动或比赛，而百度则通过赞助的或举办的活动给人一种专注于赚钱的公司，比如百度空间经常和广告商合作的业务或是活动显得商业味道十足；