如何提升品牌影响力
课程背景：
本课程介绍了品牌的内涵，包括：满意度、知名度和忠诚度等。用生动详实的案例分析了品牌的重要性，并通过“定位”理论给出打造品牌影响力的方法与技能。课程最后强调：品牌是公司企业文化和综合实力的体现。课程观点新颖、内容丰富、形式活泼、互动性强、深入浅出，有极强的实用价值。
课程收益：
通过本课程的学习，使学员：
1、了解品牌的丰富内涵和品牌反映的丰富文化；
2、了解品牌的重要性；
3、了解目前传媒品牌策划的特点，并给出个人意见和建议；
4、了解定位理论，并应用定位理论制定和包装新的品牌，打造影响力。
授课方式：讲解、行动学习、案例分析与研究、互动讨论等多种形式相结合
课程对象：管理者，市场部人员，各个部门全体员工。
课程时长：2天
课程大纲：
一、品牌的重要意义及内涵
1、品牌——空中部队
2、迈克尔波特理论
互动：品牌与人均GDP；美国、亚洲、中国知名品牌的数目
3、什么是品牌？品牌和产品的区别
二、品牌的人性化特点
1、王石和万科
2、柳传志和联想
3、杰克韦尔奇和GE
4、李健熙和三星
5、品牌的人格描述，把个人做成了品牌
6、DELL公司的品牌和现金流
7、丰田公司品牌和精细化管理
8、IBM放弃PC制造业
三、品牌营销战略
1、推销、促销、营销、品牌的比较
2、宝洁公司的品牌负责制（27个世界知名品牌）
3、高端品牌的经营方法——阿玛尼西服、联通CDMA、宾利车
四、品牌的制定
1、定位理论
2、星巴克与video acts
3、高露洁、佳洁士和云南白药牙膏
4、奔驰、宝马和沃尔沃汽车
5、脑白金与脑黄金
6、流行音乐的个人品牌战略
7、保洁公司五款洗发水的定位
8、分析目前国内各个运营商的品牌制定情况
五、品牌的包装与传播
1、看小品“策划”，分析品牌的包装技巧；
2、品牌的口碑传播；
3、华为的冬天——文化传播；
4、品牌的清晰定义是传播的关键。
六、品牌的美誉度和忠诚度
1、品牌的美誉度：秦池古酒标王的广告；
2、不诚信的典型案例；
3、讲诚信的李嘉诚。
七、品牌是企业文化和综合实力的体现
1、敬业的责任感和使命感
2、加大执行力；
3、全国各地的文化；
4、小泉纯一郎参拜靖国神社透视中国、韩国文化的不同；
5、可口可乐的文化；
6、NIKE公司文化；
7、BP公司品牌文化；
8、海尔公司品牌文化；
9、毛泽东的精神吸引力。
附加：
2007年品牌价值榜出炉，前十名分别为：
第一名Google，品牌价值664.34亿美元、
第二名通用电气，品牌价值618.80亿美元、
第三名微软，品牌价值549.51亿美元、
第四名可口可乐，品牌价值441.34亿美元、
第五名中国移动，品牌价值412.14亿美元、
第六名万宝路，品牌价值391.66亿美元、
第七名沃尔玛，品牌价值368.80亿美元、
第八名花旗集团，品牌价值337.06亿美元、
第九名IBM，品牌价值335.72亿美元、
第十名丰田，品牌价值334.27亿美元。
这些数字让我们心动不已，以前该榜中很少见到中国品牌的身影，这次很多中国的品牌榜上有名，中国移动品牌更名列第五，让我们真实地感受到了尊贵的天价品牌离自己并不遥远，于是，企业主们纷纷下决心打造自己的明星品牌。
有的在品牌CI上下工夫，有的投巨资做品牌宣传，有的做秀吸引大众眼球……一时间市场变的热闹起来，可喧嚣过后却发现，自己的品牌的却提高了知名度，可仅仅停留在名牌阶段，并没有成为大家喜爱，可以促进销售的优秀品牌。而一个真正优秀的品牌必须具备如下功能：
1、促进产品的销售
市场中，检验品牌最重要的标准就是其能否产生实质的价值收益，无法创造销售与利润的品牌是毫无意义的，即可以定义为失败的品牌。所以，一个品牌的成功与否要由市场来决定，由销量来决定，销售是品牌价值的第一衡量标准。
全球平均每秒钟就有4000杯雀巢咖啡被喝掉，并有继续增加的趋势，这样的品牌影响力是多么的强大，而其产品的口味也并未比其它咖啡有明显的差异，甚至不如自己泡的咖啡更合胃口。
2、抵御市场风险能力
可口可乐的老板放出豪语：“即使可口可乐全球的工厂一夜之间都被烧毁，也可以在1个月内恢复正常的生产与销售。”为什么可口可乐公司的老板有这样的信心呢？因为银行第二天就可以为其贷款。为什么？因为“可口可乐”这四个字；全球的通路商也会毫不犹豫地继续先款后货地销售其产品，为什么？同样因为“可口可乐”这四个字；消费者也会一如既往地购买，为什么？还是“可口可乐”这四个字，这四个字代表着信誉、价值和消费者想要的东西，这就是品牌的价值。
3、拥有大量高忠诚度的顾客
消费者的忠诚对每一个品牌来说都是最渴望的，但也是最难得到的，而每一个优秀的品牌后面都有大量的死忠顾客追随。以微软为例。几乎全球每一个计算机用户都使用过微软的操作系统或各种程序与软件。而全球95%的计算机用户使用的都是微软Windows操作系统，这固然有其技术领先的因素，但一提到微软就让计算机用户产生信任并毫不犹豫地购买其产品，主要还得益于其品牌的魅力。最新的全球品牌榜统计，微软的品牌价值超过500亿美元。
知道了好品牌的标准后，接下来是如何才能打造出这样的品牌。
1）拥有质量过硬的产品
产品是品牌之基，品牌是产品之本，产品就如躯体，品牌就如灵魂，没有灵魂的躯体是行尸走肉，反之，没有躯体的灵魂也无从依托。想要打造优秀的品牌拥有过硬的产品品质是前提。如果过于依赖广告、促销等手段，没有好的产品作为支持，必然无法拥有长期忠实的顾客与良好的口碑，品牌建设根本无从谈起。
所以，在打造品牌前，先看一看自己的产品是否够好，至少要达到市场的准入门槛。如果你的产品质量不仅过硬还具有独特的差异性，那么对于塑造品牌将非常有助益。
韩国三星电子集团总裁讲过这样一句话：“产品质量就是我们的生命”使曾经只是一家三流的小电子公司成为了今天的电子行业巨人。而通用电气等著名企业推崇六个西格马（Six Sigma）品质管理工具也体现出了其对品质的追求，而忽视品质的产品多活不过第二个年头，这是中国企业多短命折腰的主要原因之一。
常见一些营销人提出这样的观点：不论什么产品，只要通过包装、宣传等手段都可以创造出知名品牌并使产品畅销。其实，这样的畅销不会长久，这样的品牌也会像流星一样很快便会陨落。
比如著名的三株事件，因为产品质量问题，一夜之间品牌便轰然倒塌，十几万人的企业土崩瓦解。而之所以很多企业明知道无本之末的品牌不会长久，却还乐此不疲就是因为眼前巨大的利益，因为，对产品品质的坚持将付出很多眼前的代价。英国一家瓷器公司生产的瓷器成品率只有25%，而另外75%被淘汰的瓷器其质量也堪称精品，达到了国际一流水准，但却都被当作次品被粉碎，正因为
这种对品质的坚持使品牌声名大噪，产品价格是同类产品的6——20倍，而订单却已排到2年以后。笔者曾经在火车上听一个人讲：其用自来水冒充矿泉水，一瓶成本仅几分钱，并取了一个响亮的品牌名称：“甜泉”可几个月后就再没见过该品牌的矿泉水。抱着这样急功近利的心态，是无法拥有长青品牌的。优良的产品品质是打造优秀品牌的第一步。
2）建立品牌的使命
一个品牌存在的意义是什么？可以为顾客及社会创造什么价值？当一个品牌可以为顾客及社会创造出价值时，这个品牌即使不做广告，也会被消费者所铭记。如一些制药企业把品牌的使命定在为顾客解除病痛。而微软把品牌的使命定为让世界每一台电脑都能使用它的作业系统，并由此改变人们的生活方式。
而迪士尼则赋予了品牌以为人类创造欢乐的使命。这让其经历了几十年的社会变迁，同业纷纷倒下的情况下，依然蓬勃发展。因为人们需要它，社会需要它，只有被大家需要的品牌才能长久生存。提起沃尔玛三个字你会想到什么？便宜、省钱，没错，这就是沃尔玛品牌的使命，这个使命让一个曾经仅20几平方米的小杂货店成为今天全球连锁店超过3000家，年销售额几百亿的零售业巨人。
品牌使命不是口号，定出了符合自身特点的品牌使命后，就要以此为目标，不懈地为之而努力，只有品牌的使命与价值实现后，这个使命才算成立。而实现的方式是为顾客所能解决的实际问题。
4、设计一个好的品牌故事
设计一个让人感兴趣的品牌故事，可以增强顾客对品牌的印象与好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分，有趣或感人的品牌故事可以让顾客产生深刻的记忆。品牌故事必须是积极的，要与产品有高度的正面关联性并可以与顾客的
思想相对接。尽量避免涉及宗教、种族、文化的冲突并且容易理解，容易记忆。
依云矿泉水一瓶卖到几十元，就是因为其有一个好理解，吸引人，又与产品有极高正面关联度的品牌故事：依云镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水……
1789一位法国贵族患上了肾结石。有一天，当他散步到附近的依云小镇时，取了一些当地的水，坚持饮用了一段时间后，他惊奇地发现自己的病奇迹般的痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析研究并且证明了依云水的疗效。此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名该地为依云镇，依云矿泉水也随之走向了全世界。星巴克咖啡店的品牌故事也很有趣：星巴克，一名商船上的优秀航海员……品牌故事要有理有据，不能给人以糊编乱造的感觉，最好结合事件、历史、文化而来。海尔集团张瑞敏先生砸冰箱事件就是一个很好的品牌故事。
5、容易记忆的品牌标识
标识是品牌的视觉化传达，一个好的标识能让人过目不忘并产生好感，而设计不当不仅不易记忆还可能让人产生排斥的心理。如某品牌的香肠，其标识是一个设计粗糙的蜜蜂图案，冷眼看过去就像一只落在香肠上的苍蝇，如果顾客产生这种想法后，自然没有购买的兴趣。而优秀的品牌识别可以增加品牌亲和力与提高消费者认同度。看到瑞星那个以盾牌为主要设计元素的品牌标识，自然会给我们以安全、可靠的感觉。好的标识需要系统化，即整体的CI识别系统设计，由思想到行为在到视觉表现。而其中吉祥物卡通形象设计对拉近与顾客之间的距
离，加深印象，非常有帮助。如瑞星杀毒软件那只可爱的小狮子卡卡，康师傅方便面的小厨师，旺旺食品的旺仔形象等。如果当我们看到某个标识就能像看到国徽时马上可以想到祖国一样，那么这个品牌就是最成功的。
5、让品牌成为品类代表
让品牌成为品类代表将对品牌的建设与发展有很大的帮助，曾经有段时间我们买方便面时可能不是说来碗方便面，而是说吃碗“康师傅”买矿泉水时直接说来瓶“娃哈哈”康师傅成了方便面品类代名词，娃哈哈则成了矿泉水品类的代名词。早些年我们叫一种线绳为“尼龙绳”很多人认为这样的线绳其品类名称就叫做尼龙绳，其实“尼龙”是一个品牌的名称，一个品牌到了这种可以代表一个品类的程度，当我们想买该类商品时第一个想到的自然会是它，这对促进销售无疑是非常有帮助的。
可能很多人认为只有成为了知名品牌或行业龙头后才可能做到像康师傅、娃哈哈一样具有品类代表意义。其实并非如此，只有努力去做品类的代表，才更容易成为知名品牌与行业领导者，如很多企业采用“第一”“专家”等传播策略，让消费者认为你的产品是品类中的第一或专家，久而久之你的品牌将真的成为第一或专家并成为该品类中的领导者与代名词。如“制冷专家”“牙齿保护专家”“第一个XX”“首家采用XX技术”“唯一XX”等都是采用先入为主的方式，在消费者头脑中留下某一品类的代表形象。设计一个可以代表某一品类的定位并坚持传播，总有一天会成为该品类的代表。
6、提炼脍炙人口的广告语
“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”“补辛就喝蓝瓶的”“咽干咽痛请选用金嗓子喉宝”“男人就要对自己狠一点”“鹤舞白沙，我心飞翔”这些耳熟能详的
广告语可以让大家很容易记忆并产生认同。
品牌语的成功需要具备以下3点要素：
（1）品牌语要与产品功能、特点或感性层面保持一直。这样可以让消费者产生一贯性的感觉并固化、加深其认同程度。
（2）广告语采用有特色、容易记忆并上口的语言。因为没人会主动记忆某个广告的内容，只有易读易记的广告语才可能被消费者无意间记住。
（3）坚持传播。成功的品牌语就像成语一样，当说出这几个字后，消费者马上会想到其背后包含的意义，能做到这样，坚持广泛的传播非常必要。当某一句品牌广告语为大家熟知后，更会成为一种流行，常被大家所引用，如相声小品中就常引用大家熟悉的广告语。我们来看一个生活中的片段：当某男士想买一款心仪已久的笔记本电脑却因为价格十分昂贵而举棋不定时，同事便半开玩笑地说：“买吧，男人就要对自己狠一点”到了这个时候，品牌广告语就像长了翅膀一样，可以在消费者中自行传播，省下大把的广告费。
7、塑造让人愉悦的品牌接触点
品牌与消费者产生接触的环节就是品牌接触点，找出所有的品牌接触点并将其优化，给消费者留下美好的印象及记忆，就可以使品牌走向成功，反之，不良的品牌接触印象，也会断送一个品牌。
如一家食品企业，其配货车非常肮脏，这样带有企业标识的货车长年行驶在路上，被消费者看到很难不联想到他们企业所生产的食品，留下了负面的印象。这些问题虽然很小并常被我们忽略，但却可能对品牌带来巨大的影响，甚至连宣传单这些细小的品牌接触点也不可掉以轻心，曾经某知名打印机品牌就犯过这样的错误，一批产品宣传单彩印套色不准确，导致模糊、重影，画面质量低劣。消
费者拿到这样的宣传单，即使上面讲的天花乱坠，消费者也很难产生购买的欲望。虽然这些宣传单不是打印机打印出来的，更与产品的质量无关，但奇妙的关联性联想却会使消费者产生负面的品牌印象。也许这些宣传单不是企业总部发下来的，可能是经销商自己制作的，但无论如何都已经对品牌与产品产生了负面影响，只有不放松对任何一个品牌接触点的塑造才能打造出消费者喜爱的品牌。星巴克咖啡店、麦当劳快餐、宜家家居公司、迪士尼乐园等优秀的企业都十分注意对这些品牌接触点的塑造，因此，这些品牌都具有很高的品牌亲和力与知名度。
到以上7点后还必须对其不断优化、强化。很多企业以上几点做的都很好，但却不能坚持一贯地去执行，品牌定位不断变化，传播核心朝令夕改，使品牌无法深入人心。做好并坚持上面介绍的7点，你的品牌将一步步走向优秀，走向卓越。
怎么提升网络品牌影响力呢 现在的淘品牌越来越多的出现在电商的行业，电商的时代可以说已经到来了，在变化多端的互联网行业怎样才能不被时代的步伐抛弃，提升品牌影响力就是其一，接下来就看看如何让才能提升品牌的影响力。 观点：不花钱或少花钱实现品牌效应 网络品牌--中小企业的网货（不在地面销售）或产品与服务（网上网下都在销售）通过互联网的宣传推广与口碑传播，在经过一个时间段的积累，从而在消费者的心智里植入的感觉或知觉。网商不能简单的照搬照抄书本上的东西，否则就要犯经验主义的错误。“实践是检验真理的唯一标准”。 互联网让你不花钱或少花钱实现品牌感觉与知觉 现实中的品牌是由大把大把的钱，通过长时间的电视、报纸、杂志和路牌等形式的广告堆积出来的，几乎98%的初创型中小企业和草根网商是没有条件来做的，也就是说口袋里的钱决定了你的行为方式。网络品牌可以通过不花钱的方式，或花很少的钱就可以实现的品牌感觉与知觉，这就是互联网的妙处所在。现实中的品牌与网络品牌相比，其影响力可能要大于网络品牌，但不要忘了再过2~3年，当90后慢慢成为消费主力后，可能网络品牌的影响力不会比现实中品牌的影响力差多少。 打造网络品牌，实现高利润率的回报 在知道了消费者的购买心理后，解决问题的方法也就有了。第
一种情况下，我们所要做的是先打造网络品牌，然后才是实现高附加值的利润回报；网络品牌的塑造是实物商品再与用户接触的瞬间，货品的包装形象尤为重要，彩色的包装、彩色的单页成为主流手段，但众多商家认为彩色激光打印机的价格太贵，打印彩色文档的成本太高，实则惠普彩色激光打印机无论从购机成本还是后期使用成本都有极强的产品优势，可以说是塑造品牌形象的利器。第二种情况下，我们所要做的是通过促销的方式，快速实现低利润率的销售，解决生存的问题。然后，通过产品或商品的升级与网络品牌的塑造，再实现高利润率的回报。 塑造网络品牌靠故事 现实品牌的作用是不言而喻的，对网络品牌的塑造有着巨大的帮助。在借助现实品牌打造网络品牌时，不是简单的把地面广告搬到网上，必须在网上讲品牌背后的故事。所谓网络品牌，尤其是中小企业和草根网商的品牌塑造就是“用小故事成就大品牌”的理念。如果我们只是把地面广告简单的搬到网上成为网络广告，就基本上白白浪费了互联网的传播作用。网络广告某种意义上也是死的，不会走动的，而品牌背后的故事是可以图文并茂的、或再加上生动的、令人印象深刻的视频，可以被转载或复制粘贴后再传播的。网络广告是靠钱来支撑的，而写在网上的品牌故事是可以永久保留下来的。这就是网络品牌在塑造时的不同点与根本区别。广告，可以感人，但不持久；故事，不仅感人还可以通过网络口碑传播，可以永久的留在互联网上。 善用第三方提升网络品牌推广
提升品牌知名度 品牌，是一个企业灵魂所在，品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，每个企业都想有一个很高的品牌知名度，因为这是一个企业的重要标志。 现在是信息社会了，作为最快最新的信息源——互联网以其快速、费用低而受到了众多的中小型企业的厚爱，所以大多数的人都会选择通过互联网来提高自己的品牌知名度，所以做网站建设，然后再去做推广这是很多企业走的推广的道路。很多人都希望目标客户在查询和我们相关的业务的时候，知道来自己的网站上查询资料。 品牌的推广方案一般常见以下几种： 一、网站建设。 二、搜索引擎推广 三、发布企业的信息 四、发布软文 首先要对自己的产品及其特点了解，然后把自己的产品特点和优点写出来发布到相关的行业资讯上，或者是你目标客户经常光顾的地方，在这里要提醒的是，写软文不是一天两天就能见到效果的，是要持之以恒的。 软文：是指通过特定的概念诉求，以摆事实，讲道理的方式，来促使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字模式。这么说可能大家不太明白，其实说白了，就是由软文作者，做个套，让消费者心甘情愿的钻进去，然后还夸你好！从软文角度来讲，软文很受欢迎，尤其是受到站长和广告主的欢迎。第一，硬广的效果在逐渐下降，电视传统媒体的广告费用日益上涨；第二，媒体最初对软文的收费比硬广要低很多，在资金相对紧张的情况下，软文的投入与产出更加的科学。所以，无论是站长还是广告主都愿意用软文的形式来进行快速的市场推广。软文的写作方法有很多种，但是万变不离其宗，抓住最核心，最重点的内容，软文就成功一半了！下面就来谈谈软文的几种类型： 1、悬念引诱型： 看名字就知道，这类的软文，对于悬念的设置至关重要！你的软文能否吸引用户读下去，关键就在于要善于制造悬念，制造引诱！比如，“人类永保青春之谜”、“是什么让她重回少女年代?”、“40岁，真的可以回到20岁？”等等，总之，提出问题，解答问题。但是
企业如何借助大数据提升品牌影响力 这个时代是大数据的时代，大数据的快速发展也为企业的品牌营销带来了前所未有的变革。大数据的管理与应用已然成为品牌营销的新引擎，而现如今大多数企业也都在积极获取更多的数据资源并将其转化为提升品牌影响力的最重要的资产，通过大数据技术去指导商业决策，提升营销效力。这里我们分享一个旅行社的大数据营销案例。 在休闲度假游成为一种潮流的同时，一价全包的度假方式逐渐让旅游爱好者所接受。该旅行社的一价全包20+项服务体验，可以让每位顾客享受完美假期，不再为行程攻略劳心。春季作为旅行的旺季，该旅行社为了提高品牌影响力，以“在这里，精彩你”为主题进行了一波视频广告投放，决定采用大数据平台进行DSP广告投放创造高效触达，提高广告投放性价比。 投放目标：在视频媒体环境中锁定具有旅游倾向的用户，以合理的到站成本引导用户进入品牌活动落地页。 投放时间：2019年3月8日~4月16日 目标人群：25~40岁偏男性，高学历人群 投放策略： 考虑到旅游频道的流量相对较小，我们对此挑战采用大数据+智能投放策略，利用大数据对频道智能分析，扩大受众人群，以保证高效触达机会。 基于历史广告互动人群数据以及符合目标兴趣特征人群的数据分析，我们锁定目标受众青睐程度较高的视频频道，在旅游、体育、美食、亲子等频道进行广告投放。为进一步提高定向的准确度，我们锁定视频频道标签，优先对相关度高的二级频道进行投放，例如旅游/交通住宿，旅游/出境游，旅游/旅游攻略等多种视频标签，进一步获取潜在用户。 基于用户行为进行重定向，锁定此次投放中到访活动落地页的访客，当其再次出现在视频环境中时对其进行广告投放。 投放效果： 通过大数据营销系统的精准投放，高效创造触达机会，此次广告投放后的用户咨询量比上月提高的45%，客户订单量比上月提升了15%，而广告投放的CPV下降了24%。 此案例中很明显的可以看出数据的重要性，不论是线下利用我们提供的数据采集器获取的数据还是在线上互联网渠道获取的数据，数据精准很重要，而这就需要借助我们的大数据系统对数据进行处理。企业将自有的历史用户数据、一些媒体数据以及第三方独立数据供应商提供的数据导入到大数据平台，对数据进行整理筛选，为广告投放提供人群标签，进行受众精准定向，并通过投放数据建立用户画像，进行人群标签的管理以及再投放，实现从打通数据到品牌人群有效沟通、转化的营销闭环，形成品牌数据资产。
如何提升品牌影响力
课程背景： 本课程介绍了品牌的内涵，包括：满意度、知名度和忠诚度等。用生动详实的案例分析了品牌的重要性，并通过“定位”理论给出打造品牌影响力的方法与技能。课程最后强调：品牌是公司企业文化和综合实力的体现。课程观点新颖、内容丰富、形式活泼、互动性强、深入浅出，有极强的实用价值。 课程收益： 通过本课程的学习，使学员： 1、了解品牌的丰富内涵和品牌反映的丰富文化； 2、了解品牌的重要性； 3、了解目前传媒品牌策划的特点，并给出个人意见和建议； 4、了解定位理论，并应用定位理论制定和包装新的品牌，打造影响力。 授课方式：讲解、行动学习、案例分析与研究、互动讨论等多种形式相结合 课程对象：管理者，市场部人员，各个部门全体员工。 课程时长：2天 课程大纲： 一、品牌的重要意义及内涵 1、品牌——空中部队 2、迈克尔波特理论 互动：品牌与人均GDP；美国、亚洲、中国知名品牌的数目 3、什么是品牌？品牌和产品的区别 二、品牌的人性化特点
1、王石和万科 2、柳传志和联想 3、杰克韦尔奇和GE 4、李健熙和三星 5、品牌的人格描述，把个人做成了品牌 6、DELL公司的品牌和现金流 7、丰田公司品牌和精细化管理 8、IBM放弃PC制造业 三、品牌营销战略 1、推销、促销、营销、品牌的比较 2、宝洁公司的品牌负责制（27个世界知名品牌） 3、高端品牌的经营方法——阿玛尼西服、联通CDMA、宾利车 四、品牌的制定 1、定位理论 2、星巴克与video acts 3、高露洁、佳洁士和云南白药牙膏 4、奔驰、宝马和沃尔沃汽车 5、脑白金与脑黄金 6、流行音乐的个人品牌战略 7、保洁公司五款洗发水的定位
如何让品牌更有影响力和价值 如何让品牌更有影响力和价值是企业管理中的最重要问题。然而多年来经营者更多地从扩大知名度、提高产品或服务质量以及加强公共关系建设等方面进行改进以提升品牌影响力和价值。事实证明这只是品牌影响力的基本内容。越来越多的品牌成功经验告诉我们，扩大品牌影响力，提升品牌资产价值关键是如何认识品牌消费者的心理，据此找到成功的路径。品牌资产概念正是在这一背景下提出的，经过二十多年的研究与发展，让经营者看到了品牌影响力产生的原因以及品牌资产增值的路径，而过去的许多做法或策略可能是错误的或无效的。 品牌资产（Brandequity）是上世纪80年代西方广告学界从品牌管理角度提出的一个概念。由于当时西方许多国家都面临着经济不景气，企业频繁采用以降价和促销为重点的营销方式，虽然促进了短期销售增长，但却损害了企业的品牌形象，进而影响到企业的长期利益。为了加强企业重视品牌建设，促进长期发展，避免价格促销对品牌所造成的负面影响，在企业管理研究中提出了品牌资产这个概念并开展了一系列的研究。 关于品牌资产概念的界定比较有影响的观点主要有： 美国市场营销科学研究院（MSI，1990）将品牌资产定义为“品牌的顾客、渠道成员、母公司等对于品牌的联想和行为，这些联想和行为使得产品可以获得比在没有品牌名称的条件下更多的销售额或利润，可以赋予品牌超过竞争者的强大、持久和差别化的竞争优势” 美国卡内基梅隆大学教授Peter.Farquhar（1989）认为，品牌资产是指“对企业、经销商或消费者而言，品牌赋予产品的附加价值”。 美国加州大学伯克利分校教授D.Aaker（1991）认为，品牌资产指“与品牌、品牌名称和品牌标识等相关的一系列资产或负债，它们可以增加或减少通过产品或服务给企业或顾客的价值”。 随着对品牌资产研究的深入，目前普遍认为，品牌资产是一个以消费者为中心的概念，没有消费者，就没有品牌资产。对品牌资产的界定应从消费者心理角度加以阐述。因为市场是由消费者构成，品牌资产实质上是一种来源或基于消费者的资产，而品牌资产增值又是由消费者品牌消费心理驱动的。美国著名品牌理论专家K.Keller（1998）是首位从消费者角度完整阐述基于消费者的品牌资产概念的学者，他认为品牌资产之所以对企业和经销商等有价值，根本原因在于品牌对消费者
简谈品牌影响力 品牌影响力是品牌开拓市场、占领市场、并获得利润的能力。同时也是一个国家经济发展的缩影，折射着经济实力的增长和各个产业的发展趋势。品牌影响力已成为左右顾客选择商品的重要因素。 企业的品牌力、创新力是品牌影响力的源泉；品牌力是品牌影响力的基础。品牌影响力是核心影响力和外延影响力的综合反映，是影响力在更高层次上的提升和最集中体现。当前，消费者的品牌消费习惯正在形成，发行和广告资源形成向强势品牌媒体集中的趋势。实施品牌战略，打造品牌影响力成为影响力营造的关键点。 品牌是经济学中的概念，现已成为当今最为流行的社会用语之一。市场经济是竞争力经济，产品竞争力最终体现为品牌竞争力。这种竞争力不是产品的某一单项指标，而是一个品牌所代表的产品的质量、性能和信誉的综合表现。品牌战略的成功与否，从根本上决定着一个产品、企业及组织的前途。而当今品牌建设越来越重要。创新越来越难，市场同质化的现象越来越严重了。当品牌与创新结合起来的时候，企业的能量才能发挥到最大，创新和品牌是企业必不可少的。品牌经济不仅是一种知识密集型的经济，同时它还是一种可持续发展的经济。 当今品牌对生活及人们的影响越来越大，人们对各个品牌已经有了自己内心的定位，并且按照这个定位去购买自己所需的商品。也正因为此，树立品牌意识对各个厂家来说，才显得无比的重要。 一个好的企业品牌对企业来说，无疑就意味着良好的销量以及巨额的利润。各个商家都在致力于创建属于自己的良好品牌形象。而一个良好的品牌也是靠良好的质量，良好的口碑，良好的信誉以及优厚的售后服务换来的。因此消费者也愿意去购买品牌的商品。 品牌已经渗入到了人们生活得方方面面，不管是在网络，还是在电视机甚至手机、电台等到处充斥着各种广告。这些广告影响到了我们生活得方方面面。当然，这些品牌广告在一定程度上给了我们很大的帮助。当我们在选购商品时，我们首先可以通过广告对商品有初步的了解。甚至我们可以通过一些其他的途径得到对一些口碑比较好的品牌的信任。或许这样更有利于我们选购到满意的商品。而人们也更倾向于去选购那些品牌较好，知名度较高的商品。
提升品牌影响力的途径 过去广告传媒公司更多的是扮演品牌背后推手的角色，在为别人包装，而忽视了自身品牌的重要性。而现在，随着市场竞争的增强、广告传媒行业发展的加速，通过各种途径来提升自身品牌知名度、美誉度的发展方式已经成为了支持广告传媒公司新一轮持续、快速发展的原动力。 一、合理利用自身客户资源 以服务客户的盈利销售为主，自身的品牌宣传为辅而展开的主题策划活动。此类活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。在为客户提供活动的策划和执行服务的基础上，通过有机搭车实现自身品牌的提升。 二、以自身品牌宣传为目的的策划 运用慈善手段提高知名度。越来越多的组织以不同的方式承担着对社会的责任，并以此提升自身的价值观和影响力。实践证明，企业搞公益活动不仅扩大了产品品牌知名度、引导客户踊跃参与，同时提升了品牌的社会影响力。（慈善参与方式如：目前地震募捐、“六一”孤残儿童帮扶、西部水窖工程等）。 三、联合多个权威媒体搞活动提升自身知名度 可借机体现自身在市场的统领性，主动设置议题、积极引导和影响舆论的理念和能力，而对弱势媒体来说，通过和
权威媒体一起来做活动更能有效提升自身影响。 四、组织论坛活动、行业峰会、行业人物评奖 推动品牌建设，增强影响力、传播力，已成为公司赢得竞争的一个重要手段。一般来说，公司既可以根据客户需求，以承办方或协办方的身份组织相关行业论坛，又可以主动出击，利用自身拥有的媒体资源优势，以主办方身份组织媒体论坛。前者由于费用成本由客户承担，自身不需要支付任何费用，且通过活动组织可以取得一定收益，但对自身品牌影响力的提升有限。后者需要支付较高的费用成本，但却能在活动中控制自身品牌出现的频次、呈现的方式及时间的长短，从而有效提升自身品牌影晌力。 行业峰会多由媒体联合行业协会主办，一般邀请企业家以及专家学者，就行业现象、趋势提出看法、发表建议。同时可展开学术交流活动，为进一步扩大产品消费市场，推动产业发展提供坚实的理论支撑。 传媒广告公司还可利用媒体资源优势，在年终或关键节点，展开行业评奖活动，此举一方面可以树立媒体权威，另一方面也可以通过奖项的发布加强与获奖企业的关系，为下一步经营工作打下良好的基础。(如：行业设计大赛、行业新闻评选、年终最成功策划案例等) 五、网络传播 除公司自身网站要注重体现行业热点及信息的专业、丰
传播形象优势提升品牌影响力 品牌形象传播是21世纪媒体竞争的利器。媒体要想立于不败之地,就必须建立一种优势,这种优势没人可以复制它,抄袭它。中国媒体的品牌形象传播时代已经悄然而至。当前的中国媒介市场已经显示了知名品牌坐天下的特征。 一、媒介品牌形象的内涵 所谓品牌,是指一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌(brand)一词最初来源于古挪威文字brandr,意思是“烙印”,它非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印。 现在社会各界都在谈品牌,企业希望把自己的品牌做起来,把品牌做好,国家在政策上也给予了很多支持,媒体也在传播各种品牌理念。但当前我们的品牌观念存在很多误区,很多人对品牌的认识并不清晰,造成其塑造品牌的行为模糊、随意,产生的品牌结果自然也是不如人意。 企业做产品,产品有产品的价值;做品牌,品牌也有品牌的价值。产品可以贩卖,品牌也能贩卖,消费者买一个产品,获得的是产品的利益,而如果消费者买的是有品牌价值的东西,就会获得品牌价值的利益。品牌如果不能给消费者带来利益,这品牌就不能贩卖,不能贩卖的东西我们还塑造它干吗?多做产品卖产品利益就行了。所以既然要塑造品牌,品牌就得有单独的价值,它的单独价值满足和产品满足是不一样的,
产品满足的是消费者利益的需要性或需求性;而品牌满足虽然也有需求性,但更多的是欲望性。欲望就是心灵满足,消费者为了自己心灵的满足也会掏钱消费,这种满足就是品牌带给消费者的。品牌带给消费者的是一种心灵需求的情感价值,这个价值也是利益。 品牌其实是产品概念对接的人群情感。我们要把品牌观念理清楚:品牌其实是产品概念对应的消费群体的情感需求。企业所塑造的产品品牌应该是该产品对应的消费者的情感价值的具体体现。比如现在的年轻女生都喜欢“超级女声”中的李宇春,那正说明李宇春这个“产品”所表现出来的气质、习惯、行为等品牌元素符合这些女生心中的情感需要,这就产生了价值,这个价值是李宇春所对应的群体的情感需要,而不是她自己的需要。所以品牌就是满足产品对应的消费者的情感价值的东西,而不是企业产品的商标、自身的包装或者产品概念等。现在很多人在这方面都存在误区。企业存在误区可以理解,因为中国企业才刚开始在琢磨如何塑造自身的品牌。但一些专家也出现这样的问题就太不应该了,这些专家是要指导企业去做品牌的,一点也含糊不得。 品牌不是自己造出来的。现在有不少媒体都开辟了品牌栏目,找一些企业家和专家来谈品牌,结果都拐了弯。媒体的主持人不了解品牌,最后说着说着就成了我们要做一个大的品牌,好像我们能够像制造原子弹似的造出一个品牌来。其实不然,品牌不是自己能够做出来的,它一定是消费者认同的。这种被认同的价值是由很多元素组合的,是需要时间的,因为这不是一个简单的利益价值认同,而是别人的心理情
通过媒体品牌影响力提升学校品牌价值 市场竞争的高级阶段是品牌竞争 中青在线是中国青年报的媒体网站。中青在线的历史只有短短的8年，而中国青 年报则诞生了57周年。中国青年报是中央惟一一份以青年为报道主体的全国大报，在中 国青年群体中有着广泛的知名度、美誉度和很高的权威性，尤其在教育领域和大中专学生 中间，有着不可替代的影响力。 中青在线在诞生后的几年里，采取一切可能的宣传和营销手段，拉近自己与报纸 的关系，利用自身的网络资源，整合传统纸媒的品牌优势和新闻信息优势，构建自身的品 牌形象，打造网络媒体的品牌影响力。 市场竞争的高级阶段是品牌竞争。经过8年的发展，中青在线的品牌影响力从无 到有，从小到大。 近年来，随着国家对学校招生管理政策的调整和学校市场供求关系的变化，简单 的招生宣传或代理招生服务已不能满足学校的需求。为了应对市场变化以及更好地发挥中 青在线的品牌优势，2019年，中青在线针对原有业务服务进行研究整合，推出了“中国大中专学校品牌形象展”服务，为中国大中专学校提供了一个面向全国乃至全世界的展示平台。网站在教育领域的业务模式上了一个新的台阶，从市场需求和自身资源两个层面回归 到媒体原本应有的位置。 互动、深度传播效果好 中青在线教育频道担负着主动引领和用心培育“会员学校”走向更高层次竞争的 任务，学校借助中青在线的品牌影响力提升自身品牌价值，则是一条建立品牌的捷径。 “中国大中专学校品牌形象展”集学校形象展示、教育信息快递、学生与学校互 动交流、走进校园等多项功能为一体，同时配以“学校网络人气排行榜”等宣传形式，多 方位的帮助学校提升自身的品牌知名度和美誉度。如专为会员学校提供“校园系列巡讲”、“嘉宾系列访谈”等入校活动。这一项目开创了媒体营销的新模式，受到了相关学校的大 力赞赏。会员服务的一部分“大学生就业创业校园巡讲”活动，不仅为大学生提供了信息 咨询，也在一定程度上弥补了参与学校在相关领域的不足。
品牌的重要性和影响力 企业要创名牌就必须拥有自己的品牌。品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用，不但有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益，而且有利于企业进行广告宣传，扩大事业领域。可以说品牌是企业和产品的象征和代表。在现代经济活动中，品牌战略对企业的影响和意义可以从下面八个方面来理解。 1、生存意义 从80年代以来，中国很多行业大致经历了广告战、价格战两个阶段。加入WTO后，许多业内人士都预言，中国企业面临的将是品牌战。在过剩经济时代，残酷竞争打压着企业生存空间，众多同质化产品为了争夺出海口，彼此你拥我挤、各施手段、各展奇招，有的竭尽全力、有的赴汤蹈火，此时品牌就像个江湖上猎猎作响的大旗，摇曳着众多老板骚动不安的心，“企业向何处去”、“品牌到底能打多久”，“为什么以往屡试不爽的招数不灵了”等等，所有这一切困惑迷惘都构成了宏观战略层面上在解决了企业生存后，战略战术角度如何表现出的创新本质和突破决心。说到底，企业品牌战略所要回答的核心问题就是企业存在的理由是什么，也就是企业为什么能够从外部得到回报并生存下去。也就是说，企业存在理由是企业战略的核心问题，做战略首先要回答三个问题：企业的业务是什么？企业的业务应该是什么？为什么？这事实上是在回答企业核心业务、新兴业务、种子业务三层面业务的问题。在现实社会中，谈起产品经营和品牌经营是两个不同的概念，后者是每个老板梦寐以求的事情，遗憾的是对品牌的认知目
前还停留在十分肤浅的初级层次。 2、发展意义 从产品制造到品牌创造的过程，实际上是一个市场升级的重要过程。由以前的没有创新能力到现在的有创新能力，对于企业来讲，也由以前所谓的OEM到了OBM，成为一个独立的产品提供商，这个转变是目前中国的企业特别是民营企业面临的一个现实问题。要是一个OEM 的话，你获取的收益是非常非常小的，绝大部分的利益被品牌商家获取。随着技术能力的提高，由产品制造变成品牌创造这是一个必然的结果。首先，由产品制造转变成品牌创造，实际上是在国际经济当中获取一个更大的收益。从国际经济的角度来看，随着全球一体化，国家的竞争加剧，要求国家要有这个竞争力。国家的竞争力绝不是一个空的概念，它必须体现在产业的竞争力上，体现在企业的竞争力上。如何才能够保证企业具有竞争力、产业具有竞争力，就要看你有没有技术创新的能力，你有没有自己的品牌。从大的战略上看，国家要追求在国际竞争当中占有更大的份额，最后还是需要归结到产业的能力和企业的能力，由产品制造升华到品牌创造，中国经济才能够在整个世界经济竞争当中获取更大的份额。我想这是根本的意义所在。 3、哲学意义 一般说，一个企业的发展应当因地制宜、发挥优势、扬长避短、突出特色，而不应是大而全、小而全、盲目模仿、千篇一律。这也就是说，所谓企业品牌战略，应当是特色发展战略。但是，我们也应认识到：所谓特色发展战略，也不是只有特性而无共性、只有特殊而无一般。
企业、产品、品牌知名度及影响力提高方法？ 新闻营销常见情形： 1.公司在准备上市，或有新项目需要招商。 2.在百度上搜索不到您的企业或者产品信息。 3.您的企业品牌知名度不够，客户缺乏信任感。 4.您正在做网站优化，需要把外链做到权威新闻网站上。 商业新闻稿发布有三个方法：举办新闻发布会、发稿机构代发、自建媒体关系。具体如下。 举办新闻发布会：邀请行业及大众媒体参会，由企业新闻发言人对外公开发布企业重大消息。这种方式对企业来讲，费用花费很高，而且是有一定社会知名度的大型企业才有这样的号召力和媒体关注度。 发稿机构代发：发稿机构在新闻传播、企业宣传等方面较为专业，且发布渠道顺畅，可在第一时间将新闻铺天盖地的发布出来。如国内新闻代发机构“杰客科技”，其媒体资源覆盖范围广，国内95%的门户网站、行业网站均与“杰客科技”建立了长期合作关系。杰客科技推出的新闻稿发布、新闻源、新闻排名优化等概念在业界也也得到广泛的认可。 自建媒体关系：大型企业一般都有自己的品牌部或叫市场部或企划部，团队中有一位媒介经理，去搞媒体关系，如果企业有重要新闻，通过这些媒体关系发布。这种方式的优点是比较直接比较快，费用少;缺点是工作难度大，媒体范围小，发稿数量受限制，稿件发布率低。 综上所述，发稿机构代发新闻是性价比最高，操作最简便的方法。 发布新闻稿有哪些好处呢？ 1.通过发布高质量的新闻稿件，能够获得大型新闻网站首页展示的机会，这些新闻网站每日的访问量大的惊人，恐怕传统的电视广告，都不具备与这种互联网媒体相媲美的能力。 2.通过为互联网新闻工作者提供新闻素材，使得自己公司的品牌形象传播到互联网的各个角落。 3.高质量的新闻稿件，可以获得互联网有效的转载，通过在新闻稿件中增加版权，文章出处，可以获得高质量的网站外链，有效帮助自己网站在搜索引擎中关键词排名的提升。 4.通过“杰客科技”发布的高质量新闻稿，可以吸引更多的阅读者关注您的网站。在这些阅读者中，有很大一部分，都是潜在客户。 注：杰客科技发布的新闻可保证信息持久性，一次发布永久有效。 部分杰客科技新闻网站列表 快速消费： 第一食品网、大食品网、食品产业网、中华美食网、美食天下、食品伙伴网、食品商贸网、北京消费网、中国汽车消费网、中国产业经济消费网、中国网-消费、世界工厂食品、千龙-消费、湖南卫视粉丝网-消费频道、中国网-消费、河南消费网、北京消费网、经济消费网、深圳消费在线 珠宝：
浅谈品牌影响力和客户参与度 事实证明，简单的扩张计划只能在短时间内提高品牌的知名度，而要长久生存，建立坚固的品牌影响力，扩张后的“精耕细作”才是未来房地产企业立足的长久之计。 什么是品牌，真正的品牌其实就是业主的口碑。业主的参与和分享，就是企业树立战略意识、提高客户忠诚度与实现品牌长久发展的“精耕细作”。 品牌影响力对客户的影响包括三个方面：品牌知名度对购房者的影响、品牌影响力在危机事件中的作用和品牌好感度在客户参与分享中的作用。下面以泰安五矿万境水岸举办的“泰城首届冰雪节”为例，阐述以上三个方面。 2015年8月，泰安五矿万境水岸举办了反季节营销活动——“泰城首届冰雪节”，活动是在三线城市房市惨淡，项目高层首次开盘后进入平销期的背景下举办。活动期间，项目到访客户3万多，成交客户近80套，此次活动极大的推动了五矿地产品牌和项目品牌的知名度，让很多有意向买房的客群到访售楼部，直接推动了项目的成交；在项目高层首开后出现了部分媒体及同行业竞争者的恶意抹黑，项目一度出现品牌危机，此时举办的“冰雪节”，很大程度上冲淡了此前关于项目的不良影响，同时维护了媒体和政府部门的关系；由于活动具有很大的吸引力，客户在参与活动的同时，积极分享项目信息至圈层，消息得到爆炸式的传播，促进更多买房者到访，正是由于对品牌
的好感度，使客户乐于参与活动，分享项目。 客户的参与度、忠诚度对项目品牌和企业品牌影响体现在三个方面：客户参与度对品牌影响力的促进作用、客户圈层对品牌营销的促进和客户忠诚度对企业长久发展的重要性。以泰安五矿万境水岸举办的“泰城首届比房节为例”，说明客户的参与度、忠诚度对项目品牌和企业品牌的重要性。 客户能积极参与一个项目的开发、设计、活动、销售和推广，是所有房地产企业一直追求的，因为客户的参与度决定了一个项目的发展深度，对项目的发展，尤其是对新进入区域的首个项目来说至关重要。泰安五矿万境水岸作为这样一个项目，利用“泰城首届比房节”活动，让客户参与比房，在比房中获得乐趣和利益，不仅提高了项目的影响力，也极大的提高了业主对项目的信心；圈层营销对于当下以去库存为中心任务的局势来说非常重要，如何让项目品牌形成美誉度并成功在客户的圈层中形成较高的评价并促使他们到访成交，势必会成为项目营销人所必须要考虑的事情，我们在做比房节的时候，同时极力向参与比房的准业主和业主推荐项目的老带新政策，将参与活动的人全部变成项目的自由经纪人，为以后项目产品开发和品牌扩散奠定了基础；拥有一帮忠诚的老客户，既无需投入巨大的初始成本，又可节约大量的活动成本和沟通成本，同时忠诚顾客的口碑效应能带来高效的、低成本的营销效果，他们自发宣传项目的效果往往比开发商本身宣传的效果还要好，前面讲到真正的品牌其实就是业主的口碑，业主的忠诚度对品牌长久发展有相当重要的作用，“比房节”上，我