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大众汽车广告分析

大众汽车广告分析
大众汽车广告分析

大众汽车广告分析

大众汽车总体品牌形象广告“中国路大众心”,引起了不少观众的兴趣和话题。人们发现,在广告画面中不时穿插着用书法形式写就的汉字,而这些汉字都有一个共同的特点,那就是“心”字底。在中国文化中,这些带“心”字底的汉字,都可以用来表现那些非常美好的品质和精神,这就是“大众心”的体现。不少观众注意到,广告中出现的每一个汉字,不但涵义隽永,而且都以书法的形式来表现。这些独具中国文化深邃韵味的汉字与视觉效果强烈震撼的广告画面融合在一起,显得如此相得益彰。大众汽车以书法的美学来提升汽车文化的灵性,不得不使人对这一创意拍案叫绝。

在广告中使用汉字的书法形式,不仅仅是出于对创意的追求。事实上,广告在更深层面上,是为了表达大众汽车在与中国共同发展的二十年中,已经融入中国人生活的方方面面,与中国文化水乳交融。大众汽车是最早进入中国的国际汽车领导品牌,同时也是与中国消费者最贴心的汽车品牌。为了将这两个在品牌中独一无二的内涵表现出来,我们最终决定将最能代表中国文化精粹的书法运用到国际先进的广告制作之中,以“心”字贯穿始终,结合表现每一种品质和精神的画面,以带“心”的汉字构成画面的一部分,并在最后一组画面中以“爱”字达到全片的高潮。“爱”是人类最基本、也最高尚的情感,“爱”源于心,“爱”字充分体现了大众汽车对中国、中国汽车工业、对中国消费者的拳拳爱心。

汽车报纸广告分析

汽车报纸广告分析 2011年7月汽车报纸广告投放排名前十强的广告主分别为:上海通用汽车有限公司广告、一汽大众汽车有限公司广告、上海大众汽车有限公司广告、宝马汽车有限公司广告、东风日产乘用车广告、梅赛德斯-奔驰中国有限公司广告、神龙汽车有限公司广告、广汽本田汽车有限公司广告、东风悦达起亚汽车有限公司广告、北京现代汽车有限公司广告。 排名广告主名称 1 上海通用汽车有限公司 2 一汽大众汽车有限公司 3 上海大众汽车有限公司 4 宝马汽车有限公司 5 东风日产乘用车 6 梅赛德斯-奔驰中国有限公司 7 神龙汽车有限公司 8 广汽本田汽车有限公司 9 东风悦达起亚汽车有限公司 10 北京现代汽车有限公司 经历金融危机和限购初期的寒冬,中国汽车消费市场出现回暖,各个品牌的经销店销量普遍都有大幅增加,各大汽车巨头拉开争夺消费者的大战。报刊具有便于携带和保存、公信力和权威性高的特点,是汽车广告效果传播的良好载体,成为广告主喜爱投放的媒体。进入前十强的汽车公司主要是中高端汽车的生产厂商,它们是广告投放的主力军,可见国内中高端汽车的消费比例趋于扩大,市场潜力很大。这些汽车广告主资本雄厚,不惜花重金在广告宣传上,并且大多选择投放在全国各主要城市的主流报刊上,比如成都商报、扬子晚报、大河报等,从版面投放大小来看,以半版和1/4版投放大小居多。 从汽车行业细分市场报刊广告刊登情况来看,中级轿车广告投放继续领跑汽车报刊广告市场。因此,中级车是高端人群中保有量最大的一类车型,其中,大众、本田、丰田是各大报纸广告市场上的佼佼者,而近几年,奥迪、宝马、奔驰等高级车型甚至豪华车型也逐渐出现在强势主流媒体上,受到高端人群的青睐,同时,跑车的欲购率也在明显的增长。 在上面提到的这些汽车品牌,正是使得汽车行业也可以成为几大行业热门的专业户,所以,几大类型的汽车品牌需要通过各个渠道来宣传自身产品,在了解信息的众多渠道中,汽车杂志广告是高端人士了解汽车产品相关的信息的首选,但是,作为全国强势媒体来说,这方面的宣传渠道已经是必不可少的,也是汽车行业在报纸广告中占有很大的比列,所以必然不可忽视的宣传汽车品牌渠道。 在众多中级车品牌中,本田、大众、别克、本田和马自达这五个品牌的联想度、认知度和满意度相对较高,品牌综合表现较好,属于强势品牌。总体而言,中级车各品牌位于回归曲线周围,所以说品牌知名度与平均水平一致,属于正常品牌。这也是经常在报纸广告上经常见到刊登的几大品牌,一般多是报纸半版彩色,多期投放。 在高级车品牌中,在不提示情况下能引起让高端人记忆的品牌相对较少,宝马和奔驰是少数品牌中的佼佼者,高级车的品牌认知度相对中级车较高,宝马、奔驰和沃尔沃的认知度大约在60%,这就说明宝马和奔驰也是深受高端读者的喜爱。相对于高级品牌车的报纸广

企业全景式管理

企业全景式管理 企业全景式治理 什么是企业全景式治理 现代的经济学发源于18世纪的亚当·斯密绝对优势理论和大卫·李嘉图的比较优势理论。任何的贸易行为,从小了讲我们买卖一些日用品,从大了讲国际间的经贸往来,其核心的经济缘故都能够归功于以上两位大师的发觉。现现在,中国差不多成为国际上公认的“世界工厂”,同时有期望向“世界办公室”的方向进展,不管那一个方面,都需要中国在那个方面制造出自己的比较优势。 一个企业也是一样,做任何的生意,如何获得竞争优势差不多上企业不变的追求。只是一个企业在考虑如何获得竞争优势的时候,仅仅了解亚当·斯密和大卫·李嘉图的优势理论就有些简单化了。一个企业的竞争优势不仅仅来自于从经济上将的比较优势,更复杂的是企业中的人的治理。《周易·系辞上》讲:“二人同心,其利断金;同心之言,其臭如兰。”意为:同心协办的人,他们的力量足以把坚硬的金属弄断;同心同德的人发表一致的意见,讲服力强,人们就像嗅到芬芳的兰花香味,容易同意。任何的企业,差不多上由一群相互间偶然或必定走在一起的人组成的。如何治理如此一个的团队差不多是企业经营治理专门专门重要的组成部分。 但是,企业的经营治理是如此的复杂,以至于现现在的企业界和治理学界两头差不多上自讲自话。企业界往往过于关注一些现实的利益,系统性和连续性专门容易被一些突发的事件所打断。一旦显现一些经营上的波折,容易改变原有的治理方向和打算。而治理学界则更复杂,不管是战略的十大学派,依旧企业文化的若干学派,理论界往往适应于从某一点来看治理的咨询题。在剖析企业咨询题的时候,差不多上切片式的分析,专门少有治理学者能够全面的看待企业咨询题。企业界和治理学界如此的矛盾导致相互间的隔阂,也阻碍了真正的治理实践 好了,讲了这么多,需要介绍一下什么是企业的全景式治理了。应该讲全景式治理第一是一个胆大的妄图,期望通过研究企业行为,用之前许多片状的治理理论,完整的指导企业的进展。产生如此的妄图,一方面是基于个人多年的咨询生涯,任何的企业客户讲到底真正需要的差不多上完整的治理提升。聚焦于某任何一点的优化,都只是前进中的一小步。另一方面,治理本身就应该是整体的,现今之因此纷乱是因为我们还没有看到完整的大象(明茨伯格《战略历程》),我们犹如一个个盲人在摸象,各自都以为获得了象的全貌,事实上只是一角而已。我们所要做的是联合所有的盲人,彼此沟通对象的感受,组成真正的整体,才能换来象的完整图画。 全景式治理的内容 全景式治理包含五个核心的组成部分:愿景,战略,能力,治理和企业文化。 山姆·沃尔顿(Sam·Walton)认为西尔斯公司的模式并不属于以后,他制造了自己的大型卖场的模式。不屈从与所谓的最佳实践,他相信自己的判定。最关键的是,从一开始,山姆·沃尔顿(Sam·Walton)就明白自己要的不是西尔斯公司的复制品。他需要建立自己的公司—沃尔玛。 那些能够连续成功的公司,都保持着稳固不变的核心价值观和核心目的,尽管他们的经营战略和实践活动总是不断地适应着变化的外部世界。这种在不断进展的过程中又能保持核心不变的动力正是使一些公司成为精英企业的缘故,诸如惠普公司、3M公司、强生公司、宝洁公司、默克公司、索尼公司、摩托罗拉公司和诺德斯特龙公司。他们能够不断改造自己,一直保持着优异的长期效益。惠普公司的职员早就明白,经营活动、文化规范和企业战略方面的庞大变化,并不意味着失去了惠普之道(公司的核心原则)的精神。强生公司不断地对自己的组织结构提出质疑,并改进和修补其他生产程序,但同时又爱护着自己表达的经营信条中的理想。[3]

营销年度工作计划(完整版)

计划编号:YT-FS-5269-26 营销年度工作计划(完整 版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

营销年度工作计划(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 随着8月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对9月份工作制定以下房产销售工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。 一.宗旨 本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。 3. 锁定有意向客户30家。 4. 力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了

汽车广告策划方案

汽车广告策划方案 一汽大众高尔夫汽车的广告策划书 高尔夫是一款性价比很高的汽车产品,与同类产品相比中有着明显的优势,在欧洲市场有着很好的销售成绩,受到消费者的好评。在打入中国市场后,在北京等城市,地区也有着不俗的业绩,本次策划是为了开拓更广阔的销售市场。我们选择了经济发达的苏州地区,苏州是外商集中,高级白领云集的地区之一,有着很大的潜在消费群体。由于高尔夫在苏州市场上还不为人所熟知,所以,我们本次策划的重点就是要将高尔夫打入苏州市场,策划的目标是占有市场2%。 一. 市场分析 随着中国经济的增长,人们生活水平的提高,中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入,国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是,综观整个汽车市场,进口车价位的持续偏高,国产车的质量参差不齐,人们真正期待的是一辆性价比高的汽车,高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。 二. 产品分析 1997 年第四代高尔夫重新改进,外形流畅动感,粗旷的线条充满着力量,人们发现高尔夫不止是时尚,而成为两厢轿车的经典 XX 年 6 月 25 日第 21,517,415 辆高尔夫下线,超

过了甲克虫的生产量 XX年7月高尔夫进入中国,一汽高尔夫“出世” XX年7月中旬一汽高尔夫下线,并上市 产品的价格 型号:高尔夫 5阀自动舒适型 价格:¥万元左右 功能: GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准,全车镀锌车体,激光焊接技术使车身间隙配合精细,清晰、顺滑的线条,使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。 外观、造型: 1. GOLF的前脸设计延续大众风格,发动机舱盖扁平、横条形进气格栅、黑色的防擦条和明显的大众车标。 2. 前灯经过了全新设计,圆形的大灯、雾灯以及转向灯集合在一个扁形灯罩内,简约而更显时尚。 3. GOLF车身侧面的线条比较平滑,与保险杠防擦条同高的位置布置有黑色的腰线,增加了车身的饱满感 4. 车身与尾部行李舱连接处的线条棱角分明,突出了其硬朗的个性。尾部与P0LO相似,只是尾灯采用横向平行布置,菱形的设计与整车风格非常吻合。 5. GOLF的内饰采用双色设计,前方表台为深色设计,其他部位则选用浅色系,黑白分明的对比可以增加人眼的可

大众汽车平面广告

现代广告学—— 大众汽车平面广告

大众汽车平面广告策划书 大众汽车的德文VolksWagenwerk,故又常简称为“VW”,意为大众使用的汽车,图形商标是德文Volkswagen单词中的两个字母(V)olks(W)agen的叠合,镶嵌在一个大圆圈内。图形商标形似三个“V”字,像是用中指和食指作出的V形,表示大众公司及其产品“必胜—必胜—必胜”。文字商标注明该车的名称。大众商标简捷、鲜明、引人入胜,令人过目不忘。 大众汽车的平面广告 平面广告的组成部分: 这个平面广告的主要组成部分是:第一个选取的背影是一片白茫茫的雪地,而且天空并不是蔚蓝的,这起了反衬汽车的作用。第二个选取的是一群上班族和一群模糊的人群,体现了大众汽车是每个大众的。第三个选取的是一位女生很开心很

疯狂地指着大众汽车,体现了大众值得让人疯狂追求。第四个选取的是大众汽车银白色的一款,因为是雪地,所以相称的比较契合,甚至比雪地还雪亮地让人注目。 平面广告的各部分的内容: 广告标题:属于我们的汽车 广告口号:大众的就是我们的 广告标语:我们大众的车,比雪还亮 企业商标:图形商标是德文Volkswagen单词中的两个字母(V)olks(W)agen的叠合,镶嵌在一个大圆圈内。 正文介绍:广告语是属于通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语,广告标题是一则广告的灵魂,是诱惑读者的主要工具,所以这里“属于我们的汽车”广告标语,主要想表现的是大众汽车是属于我们大众的,这样既可以扩大目标人群,也可以采取亲民策略赢得民心。因为大众的汽车是多档次的,有高档、中档、低档,所以大众的目标客户是很广泛的,虽然整个企业的目标人群广泛,但是在生产与销售时是对目标客户进行定位的。在这则广告里选择的是一款中档的汽车,这样既亲民有有档次,宣传了企业的大众汽车的宗旨又同时宣传了这一款车型。通过这则广告信息的传播起到促进、劝服、增强、提示的作用。这里的广告是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象,向消费者传达一种长期不变的亲民观念。

管理学-MBA全景教程

MBA全景教程-管理学 (焦叔斌) 第1讲管理和企业管理 【本讲重点】 管理学概说 企业管理的基本涵义 当代企业管理面临的环境 管理学概说 【管理名言】 延续与发展:管理是现代社会中一个普遍的通用的器官。 ——德鲁克 你也许要问:战略管理、人力资源管理、财务管理、组织理论与设计等等,这些课程都是与管理有关的课程,管理学与这些课程有什么区别呢? 这很好理解。如果把管理和企业管理看作是一头大象,战略管理、人力资源管理、财务管理以及组织理论与设计等等这些课程,就好比是这头大象的某一个部位或者器官,而管理学这门课程则着重了解这头大象的全局,偏重于从整体上把握研究管理过程的构成。 从这个意义上来讲,学习管理学与学习数学、物理等自然科学不同,这要求在学习时要有一种正确的学习方法。这种学习方法可以概括为从“林”到“木”的方法,也就是要求你首先了解这门课程的总体构成,在了解总体的情况下再来了解局部的理论,这样往往能起到事半功倍的效果。 从总体来讲,本课程可以简单地概括为“1、2、3、4”四个数字。

样的教材,如果能从这个方面学习的话,就可以起到事半功倍的效果。根据这个基本轮 的基本含义和当代企业管理所面临的基本环境。 企业管理的基本涵义 在讨论这个基本问题之前,让我们先看一下MBA这三个词的意思。 M——master,硕士;B——business,经营、生意,意味着一种盈利性的经济活动;A——administration,管理。 从这个意义上讲,MBA这三个词反映了对盈利性的经济活动加以管理的含义,所要培养的就是通过管理来做好盈利性经济活动的硕士人才。那么怎么来理解“管理”这个词呢?对“管理”人们有各种各样的认识,在此我们取其中三种比较普遍的说法来加以剖析。 对管理的三种认识 1.带领别人去实现目标 从这个说法中可以引申出三个方面的含义: (1)管理者的业绩是由他人来衡量的 这意味着管理者即使累得要命,也未必能管理好,管理得好坏取决于管理者所带领的他人的业绩。 (2)管理存在于一定的组织中,组织是由很多人构成的群体 是毛,离开了组织谈不上管理,这是由第一点引申出来的。 (3)管理的目的就是要实现一定的目标 离开了目标,就谈不上管理。管理活动的存在就是要保证有效的实现组织的目标。 2.管理就是做正确的事和正确地做事 做正确的事和正确地做事有什么区别呢?

营销年度工作计划表(最新版)

编号:YB-JH-0434 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 营销年度工作计划表(最新版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

营销年度工作计划表(最新版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订 工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 频道。 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用化。 比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻

大众汽车营销策划书

大众汽车营销策划书 篇一:上海大众汽车营销策划案 一路飞扬永远向上 上海大众营销策划方案 前言 中等收入家庭是汽车消费的主力军,其消费具有实用性、理智性的特点,是汽车市场坚实的后盾。因此,要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额,增加其对上海大众的忠诚度,才能促进上海大众汽车的不断发展。 本策划以中等收入家庭为主,通过对市场和宏观微观环境分析,对当前市场有了初步的把握,采用了较为合理的营销策划方案,对于扩大市场份额有着极大的作用。 面对汽车行业的巨大竞争力,上海大众要想成为行业的领头羊,要做出自己的品牌和特色: *质量性能高于一切。 *迎合当前汽车市场消费需求,扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。 *汽车产品与时俱进,注重技术的革新与时尚元素的添加,完美上海大众汽车的性能与外型。 通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展,旨在短期取得一定的业绩,增加目标市场覆盖率,逐步扩大市场份额,巩固在汽车行业的巨头地位。

目录 1、发展现状分析 6 市场规模 6 技术环境 7 品牌介绍8 营销模式9 2、市场环境分析 11 宏观环境分析 11 经济环境11 政治环境 11 社会环境 12 金融环境13 人口环境 13 微观环境分析 13 企业文化 13 管理制度13 3、 SWOT分析14 4、目标市场营销战略 19 目标和预期结果 19 STP营销战略19 市场细分 19 目标市场 19

市场定位 20 5、营销策略 21 4PS营销策略21 产品策略21 价格策略23 渠道策略 24 促销策略 25 风险控制 27 含义及方法27 风险控制分析27 解决汽车信贷问题28 6、活动方案29 科技安全服务讲座 29 活动简介29 预期目标29 前期规划30 前期准备工作30 场地布置 31 活动流程32 活动注意事项 35 活动合作伙伴35 活动部分经费预算36

营销总监年度工作计划范本(完整版)

计划编号:YT-FS-6592-14 营销总监年度工作计划范 本(完整版) According 1b The Actual Situation, Through Scientific Prediction. Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward Think Far And See, Work Hard At Heart

深思远虑冃营心匠

营销总监年度工作计划范本(完整 版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 其实我个人认为,每位销售人员都会有自己的一 套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,我们相互学习, 帮助完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之 处。 作为销售负责人,新的一年需要做的工作很多: 1、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批; 2、拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导 实施;

专业计划模板PROFESSIONAL PLAN 3 根据业务发展规划合理进行人员配备; 、

定; 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议; 5 、 6 、 7 、 8 、 9 、 10 、 12 、 13 、 洞察、预测危机,及时提出改善意见报批; 关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决; 根据销售预算进行过程控制,降低销售费用; 参与重大销售谈判和签定合同; 组织建立、健全客户档案; 向直接下级授权,并布置工作; 定期向直接上级述职; 定期听取直接下级述职,并对其作出工作评 负责参与制定销售部门的工作程序和规章制 度,报批后实行; 负责督促销售人员的工作: 1 、 销售部工作目标的完成; 2、销售指标制定和分解的合理性; 3 、 工作流程的正确执行; 4、开发客户的数量; 5 、 拜访客户的数量;

汽车销售营销策划方案精粹5篇范文

汽车销售营销策划方案精粹5篇范文 汽车营销指进行汽车市场调研、分析与竞争研究,为企业生产经营决策提供咨询,并可进行汽车产品营销策划。下面给大家分享一下关于汽车销售营销策划,希望对大家有帮助 汽车销售营销策划1 一、汽车网络营销状况分析 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国 外同行企业学习的阶段,还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略,不熟悉与网络营销相适应的营销策略,不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等,同国外汽车公司相比较还有较大的差距,因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。 网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实,品牌经营是市场营销的高级阶段,是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上,

才能产生巨大的号召力与吸引力,广大用户才能接受网上购车等新的交易方式,摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统,品牌实力还有待提升。 网络营销的具体业务还处在初级阶段,目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站,借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务,有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上,以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务,如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等,才能充分利用网络资源,并不断向网络营销靠拢。 二、__网络营销现状分析 目前__网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络(需要帐号登录)、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的(营销网络不清楚,需帐号登录),其他的都是介绍性信息,车友社区里提供一些下载,如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片;有一个在线游戏,都是Flash 的很简单的游戏,有一个《__风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已;另外有一个是定制邮件信息的功能。

(企管MBA)MBA全景诳程之一企业战略管理

《企业战略管理》(MBA全景教程之一)内容摘 要 【课程提纲】Array第一讲 1.战略性思考 2.制定企业远景和使命 3.设置企业目标 第二讲 1.战略的制定 2.战略的实施与执行 3.战略的监督、评估与纠正 第三讲 1.关键的外部因素 2.行业竞争结构分析的思路 3.行业竞争结构分析的工具 4.波特行业竞争结构分析——进入者的威胁 5.波特行业竞争结构分析——替代品的威胁 第四讲 1.波特行业竞争结构分析—— 供方、购方和行业内部竞争者

2.波士顿矩阵及SWOT分析法 3.关键的内部因素 4.价值的转移 第五讲 1.企业竞争态势分析 2.企业核心竞争能力 3.企业的竞争战略 【内容摘要】 第1讲战略管理(一) ——企业战略的概述 【本讲重点】 企业为什么需要战略 战略性思考的要点 战略管理的任务 愿景和使命 企业的目标 企业为什么需要战略 企业如果没有战略,就好像没有舵的轮船,只会在原地打转。有人做过统计,有战略的企业和没有战略的企业在经营效益上是大不相同的。一些企业现在没有战略或者没有明确的战略,经济效益也很不错。然而,经济效益来自于企业管理

者很好的思考,并不等于企业管理者真的没有战略,就像很多著名的企业一样,企业的良好效益离不开高层管理人员对企业的形势所作的充分的分析,所以说企业管理者是有战略的,只是没有明确地提出,或者说战略没有写在纸上。 对于战略,最根本的问题是要考虑到环境和市场的变化,如果是上市公司,这种变化会直接表现为企业市场价值的变化,这里有一个图可以看出来: 74.513674846 4130IBM 西屋数字设备单位:亿美元 1983年1993年 图1-1 IBM 、西屋和数字设备市场价值的变化比较图 从图1-1可以看出美国三家大的公司,从1983年到1993年10年期间,在市场价值上的变化。西屋公司和数字设备公司,在市场价值上都损失了很多,什么原因使它们造成这样的损失,使得市场价值发生这么大变化?这里引起一个思考,就是很多现象可以来表述我们企业的变化,特别是上市公司所发生的变化。 高层管理人员需要有自己新的思路 △首先是如何预料变化。 △第二是要考虑如何适应变化。战略管理最重要的一个方面就是适应,根据环境的变化提出自己的思考。 △第三是考虑到在变化中如何求生存。 △第四是要在变化中获取胜利,而不仅仅是生存的问题。并由此成为行业的领先者,成为世界级的企业。 当然在变化中,最可怕的是自己的思维定势。高层管理人员在变化的环境中,不能以不变应万变,而需要有自己新的思路,以提出应变的措施,不能固守在自己过去的成绩或者过去旧的理念上。 战略性思考的要点 我们现在何处 走向何方 我们如何做到这一步

营销年度工作计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.营销年度工作计划正式版

营销年度工作计划正式版 下载提示:此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、 具体而又明确安排的计划类文书,目的为完成某事项而进行的活动而制定,是能否顺利和成功实施的 重要保障和依据。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 1. 长远目标:20xx年实现行业品牌效应 2. 1-2年目标:打好营销内部基础,抓好产品品质,树立好辉达品牌在消费者心中的形象,调研市场需求,开发设计新产品,不断的完善产品链,推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。 3. 20xx年度目标: ①. 业绩目标 理想目标:0.7个亿基本目标:0.5亿 产品种类:电子人体秤电子厨房秤

电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤 ②. 营销团队:6-8人 ③. 市场覆盖面:国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主. ④. 市场占有率:3%-5% ⑤. 其他目标: 外贸销售目标:做电子衡器的专业贸易公司 渠道销售目标:做国内家用电子秤行业领军者 构建正常运转的营销管理体制; 组建优秀的营销团队; 一、市场调研与分析

(一)经营环境 1. 国际经营环境 整个国际环境经济萎靡,大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势 2. 国内经营环境 一线城市不断成熟,二线城市不断崛起,国家经济重点开发区快速发展 (二) 市场需求 1. 行业环境:随着人们生活的稳定,品味的提高,消费者对美的追求,对人体秤也越来越受女性朋友的追捧,随着人们健康的要求也越来越高,厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高,行业处于快速发展期。

大众cc广告策划案样本

大众CC广告策划案

目录 一前言 二市场竞争情况分析及其对策建议三消费者状况 四产品分析 SWOT 分析 五广告策略 六广告表现 七推广活动的实施设想 八广告媒介计划 九广告效果评估

大众cc广告策划案 一、前言 具有14亿人口的中国是一个庞大的市场, 汽车市场潜力巨大, 发展前景十分广阔。现代社会的发展使人们的生活水平和节奏不断提高和加快, 购买一辆代步车成为了绝大多数家庭的必要选择。当前市场中, 美欧等国生产的汽车一直备受中国市场的欢迎, 日本出产的汽车如本田等也很受消费者的青睐。国产汽车一直有着较大的压力, 但近些年来, 随着中国汽车制造业的发展, 各种国产汽车品牌迅速成长。 大众cc作为一种标准的轿跑车, 在中国拥有较高的知名度, 消费者定位在中高收入阶层, 消费人群广, 但同时也拥有着许多竞争品牌, 在品牌效应越创造显的今天, 广告策划显得尤为重要。大众cc必须紧跟时代步伐, 结合实际情况投放不同的广告, 以保持并争取更加广阔的市场。 二、市场竞争情况分析及其对策建议 1.市场现状 中国现在的汽车市场所存在的主要问题是: 4S店遍地开花, 但汽车市场营销处境尴尬, 令人担忧; 汽车市场营销方式混乱落后; 汽车经销商普遍存在着汽车市场营销信誉危机; 营销队伍素质普遍不高。 大众cc在中国汽车市场上属于中高档产品, 以其合理的价格、优良的性能、齐全的配置在消费群体中广受欢迎。但在同时, 由于竞争者众多, 地域差异较大,

不同地方的影响力不同, 没有达到最理想的销售情况。因此下面让我们先分析一下现有市场的几个主要品牌的情况来确定我们的主要竞争对手。 2.奥迪 A4L 优势: ( 1) 从产品本身来看, 全新A4L作为第八代( B8) 奥迪A4的中期改款车型共有8款, 售价从27.28万元-57.81万元, 在动力、变速箱、驱动形式等方面也做了改进。另外, 新车型增加的配置也非常丰富, 增加了许多辅助功能。 ( 2) 从销售渠道上来看, 营销渠道结构合理高效, 奥迪拥有数量最多的经销商队伍, 特许经销商4S店按照奥迪全球统一的形象建设体系进行设计实施。同时根据人口密度, 经济环境存在的差异, 进行不同的分销分布, 奥迪能保证很高市场占有率于这种发达的销售网络是密不可分的。 ( 3) 品牌优势明显, 技术领先。产品进入中国较早, 抢得了市场空白。奥迪自最初成立以来就以科技领先为基调, 而且提出了”突破科技, 启迪未来”的营销口号。一汽—大众与这些零部件供应商经过磨合, 形成了伙伴关系, 最大限度地保证了奥迪品牌的质量与性能。 劣势: (1)产品质量有待提高。举例来说, 奥迪A4L轿车相对于宝马3系和奔驰C级轿车, 还是有一些不足的受制于最大功率, 奥迪A4L轿车的极速是三者中最低的; 奥迪A4L轿车的油箱容积要低于两个竞争对手; 奥迪A4L 轿车的升功率依然徘徊于两个竞争对手之间, 并与奔驰C级车有较大差距。 ( 2) 忽视广告投放,宣传力度不足。奥迪A4L轿车虽然能够凭借成熟的营销网络迅速打开销销路, 但中国地域之广决定了经销网络存在一定地域差异。即有些区域的经销能力呈弱势, 依然奥迪A4L轿车在营销上以更加积极主动的营销策略来克服。 3.宝马3系 优势: ( 1) 宝马3系的操控性能表现的尤为突出, 操控感强, 方向精准, 底盘扎实, 路感清晰, 刹车灵敏, 静音效果突出, 说到底其实就是操控性能, 这是

营销年度工作计划表(新版)

营销年度工作计划表(新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

营销年度工作计划表(新版) 导语:工作计划是我们完成工作任务的重要保障,制订工作计划不光是为了很 好地完成工作,其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 频道。 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用化。 比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精

神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容: 1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化". 2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、

大众汽车广告词

大众汽车广告词 大众汽车广告词 大众汽车是德国品牌,被称为国民汽车,那么大众汽车有哪些广告词呢?下面是我带来关于大众汽车广告词的内容,希望能让大家有所收获! 大众汽车广告词精选 1、出于对汽车的爱汽车价值典范 2、一汽大众: 汽车价值的典范 3、一汽,让中国动起来 4、车之道唯大众 5、严谨就是关爱 6、小即是好 7、您为工作而忙碌,我们为您的忙碌而工作;您不想改变习惯,我们为您的习惯而改变;这是我们为您准备好的替换车;您为人生全力以赴,为您全力以赴是我们的人生;人总要经历一些风雨,总有些风雨我们为您承担! 关于大众的介绍 大众汽车是一家总部位于德国沃尔夫斯堡的汽车制造公司,也是世界四大汽车生产商之一的大众集团的核心企业。201X年位居《财富》世界500强第7位。 Volks在德语中意思为国民,Wagen在德语中意思为汽车,全名的意思即国民的汽车,故又常简称为 VW 。台湾译为福斯汽车,

港澳、大陆译为大众汽车或福士汽车,意思是人民的汽车。整个汽车集团在201X年产销超过907万辆,大众品牌则超过574万辆。 201X年11月14日,国家质检总局通报,大众汽车销售有限公司、一汽-大众汽车有限公司、上海大众汽车有限公司决定自201X年11月25日起,召回部分大众、奥迪和斯柯达汽车,共计640309辆。201X年10月,一汽-大众再次宣布召回部分新速腾和甲壳虫汽车。 国家质检总局发布公告表示,大众将在华召回 7.8万辆进口汽车,因车辆的转向柱存在缺陷。召回的车型包括201X年1月22日至201X年5月6日期间生产的部分进口201X-201X 年款途威、奕鸥、尚酷、尚酷R、跨界高尔夫、高尔夫旅行版、高尔夫R、迈腾旅行轿车、迈腾全路况车、CC及夏朗汽车。 大众汽车公司,意为大众使用的汽车,汽车的标志历史曾发生过多次变化。今天的标志中的VW为全称中头一个字母。标志象是由三个用中指和食指作出的 V 组成,表示大众公司及其产品必胜-必胜-必胜。 看了大众汽车广告词的人还看: 1.知名汽车广告词集锦 著名汽车品牌广告词 3.经典汽车广告词大全 4.汽车经典广告语 5.最经典的丰田汽车广告语大全 201X最新最全汽车广告词 7.汽车广告语

企业全景式管理

企业全景式管理 什么是企业全景式管理现代的经济学发源于18世纪的亚当·斯密绝对优势理论和大卫·李嘉图的比较优势理论。任何的贸易行为,从小了说我们买卖一些日用品,从大了说国际间的经贸往来,其核心的经济原因都可以归功于以上两位大师的发现。现如今,中国已经成为国际上公认的“世界工厂”,同时有希望向“世界办公室”的方向发展,无论那一个方面,都需要中国在这个方面创造出自己的比较优势。 一个企业也是一样,做任何的生意,如何获得竞争优势都是企业不变的追求。不过一个企业在考虑如何获得竞争优势的时候,仅仅了解亚当·斯密和大卫·李嘉图的优势理论就有些简单化了。一个企业的竞争优势不仅仅来自于从经济上将的比较优势,更复杂的是企业中的人的管理。《周易·系辞上》说:“二人同心,其利断金;同心之言,其臭如兰。”意为:同心协办的人,他们的力量足以把坚硬的金属弄断;同心同德的人发表一致的意见,说服力强,人们就像嗅到芬芳的兰花香味,容易接受。任何的企业,都是由一群相互间偶然或必然走在一起的人组成的。如何管理这样一个的团队已经是企业经营管理非常非常重要的组成部分。 可是,企业的经营管理是如此的复杂,以至于现如今的企业界和管理学界两头都是自说自话。企业界往往过于关注一些现实的利益,系统性和持续性很容易被一些突发的事件所打断。一旦出现一些经营上的波折,容易改变原有的管理方向和计划。而管理学界则更复杂,无论是战略的十大学派,还是企业文化的若干学派,理论界往往习惯于从某一点来看管理的问题。在剖析企业问题的时候,都是切片式的分析,很少有管理学者可以全面的看待企业问题。企业界和管理学界这样的矛盾导致相互间的隔阂,也妨碍了真正的管理实践 好了,说了这么多,需要介绍一下什么是企业的全景式管理了。应该说全景式管理首先是一个胆大的妄想,希望通过研究企业行为,用之前无数片状的管理理论,完整的指导企业的发展。产生这样的妄想,一方面是基于个人多年的咨询生涯,任何的企业客户说到底真正需要的都是完整的管理提升。聚焦于某任何一点的优化,都只是前进中的一小步。另一方面,管理本身就应该是整体的,现今之所以混乱是因为我们还没有看到完整的大象(明茨伯格《战略历程》),我们犹如一个个盲人在摸象,各自都以为获得了象的全貌,事实上只是一角而已。我们所要做的是联合所有的盲人,彼此沟通对象的感觉,组成真正的整体,才能换来象的完整图画。 全景式管理的内容 全景式管理包含五个核心的组成部分:愿景,战略,能力,管理和企业文化。 一、愿景 这里的愿景是一个广义的概念,包含了三个组成部分使命,核心价值观和狭义的愿景。“1970年,西尔斯公司(Sears)统治着整个零售行业。西尔斯公司的经营者们对于未来有着明确的认识——在未来,西尔斯公司将继续是世界第一大零售商。西尔斯公司的大多数供应商、雇员和股东们,甚至该公司的许多竞争者都持这种看法。西尔斯公司的竞争者们密切关注并且尽可能模仿它的每项举措。有一个人却有着不同的看法。这个人叫山姆·沃尔顿(Sam·Walt on),他经营着一家与西尔斯竞争的公司。凭借其与众不同的洞察力,沃尔顿认为在与西尔斯公司的竞争中,他可以获得胜利。虽然在当时,他的公司的规模与西尔斯相比简直是微不足道。”[2]

营销年度工作计划表

营销年度工作计划表 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:YB-JH-0668

营销年度工作计划表 频道。 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用化。 比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"

纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容: 1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化". 2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

大众汽车网络营销案例分析

大众企业网络营销的实施分析 队员信息:刘小杰常虹钱智王进雨谢涛

大众汽车网络营销 一、大众企业概况:大众汽车公司(Volkswagen,VW),1937年3月28日,在的支持下创建了大众开发公司,同年9月改为大众汽车。大众汽车公司是德国最大也是最年轻的汽车公司,是一家国际性集团公司,总部位于德国沃尔夫斯堡的大众集团,是全球领先的汽车之一,同时也是欧洲最大的汽车生产商。在全球最大的汽车-西欧,大约每5辆新车中就有1辆来自大众集团。 1965年和1969年,大众公司购买了汽车联盟公司和内卡苏尔姆汽车厂,专门“”轿车。1974年,用新技术装备起来的新型“高尔夫”车诞生。“高尔夫”车生产线1983年创下了在不足5个月的时间里生产10万辆轿车的世界纪录。截止1988年6月,累计生产1000万辆,成为取代“甲壳虫”的畅销车种。1992年3月,第三代高尔夫轿车开始在原东德厂房生产。 大众公司生产汽车以外,同时兼营汽车销售、汽车运输、汽车租凭、汽车信贷银行以及住宅等。作为汽车产品,以生产大众型小轿车和轻型货车着称于世。其着名汽车有“”、“马球”、“高尔夫”、“奥见面礼80”、“奥迪100”、“奥迪200”、“海风”、“帕塞特”、“桑塔纳”、“捷达”等。 区域控制: 大众集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构:欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场。Financial Services(汽车金融服务)和Europcar 业务单元由Financial Services部门共同管理。 企业规模: 集团在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家间制造工厂。全球雇员总数超过336,000人,每个可生产超过21,500辆汽车,同时提供各类汽车相关服务。大众汽车的产品在全球超过150个国家均有销售。 大众汽车集团在中国的合资企业 早在1978年大众汽车集团就与中华人民共和国代表团进行谈判,并于1984年10月在人民大会堂签订第一个合资合同,成立(简称)。的首期工程(自1984年至1990年)共10亿元,它使上海大众具有年(单班)生产3万辆整车和10万台发(两班)的生产能力。当1994年二期工程完成时(二期工程又追

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