俄罗斯关税政策
自1996年7月1日起，俄已取消所有商品的出口关税。自1999年开始又恢复对某些商品征收临时出口关税。
2000年4月1日起，俄开始实行新的进口关税税率表（正式名称为《俄罗斯联邦海关税则》）。新税率表的商品编码由原来的9位数字变为10位数字；对80种商品的税率进行了调整，其中上调的30种，下调的45种，另外5种商品在从价税不变的情况下规定了从量税。
俄联邦政府2000年11月27日发布第886号决定，自2001年1月1日起实行新的进口关税税率，大多数商品为从价税，但有的商品须计征从量关税和复合关税。新的关税政策将原7档进口税率（0％、5％、10％、15％、20％、25％、30％）减为4档，即5％、10％、15％和20％，这次简化和下调的进口税率占到三分之一以上，是对原有税率的重大改善，也是为俄入世所做的一次调整与准备。
俄对不同类型国家按不同税率征收进口关税。税率表上所标税率为基本税率。凡从享有最惠国待遇的国家进口的商品按基本税率计征关税；凡从不享有最惠国待遇的国家进口的商品按基本税率2倍计征关税。
与俄签有自由贸易协定的独联体国家及联合国贸发会议批准可享受普惠制的发展中国家均可在俄享受关税优惠。其中对产自与俄签有自由贸易协定的独联体国家及最不发达国家的商品免征进口关税，对产自发展中国家的商品按基本税率的75％计征关税。中国属于享受普惠制优惠的发展中国家之列，优惠幅度为25%。
为享受优惠关税，报关人必须递交产地证书。如递交不出产地证书，但可用其它方法确定产地，对产自与俄签有自由贸易协定或享有最惠国待遇的国家的商品按基本税率计征进口关税。对产地不明的商品按基本税率2倍计征。
但下列商品不享受进口关税优惠：果汁、菜汁、矿泉水、汽水及其它非酒精饮料、曲啤、80度以内非变性食用酒精、烈性酒、甜酒、其它酒精饮料、合成材料服装、鞋、护腿套、天然宝石、人造宝石及其制品、非金银宝石妇女饰物，电话机、电唱机、录音机、音箱、录相机、放相机、无线电话电报传送接收设备、广播电视传送接收设备、小汽车、客货两用车、赛车、钟表、钟表零件、表带、表链。
外商企业注册后一年内作为法定资本投资进口的商品免征关税和其它税，但消费税应税商品除外。
用于国际货运的交通工具及其附属设备、作为人道主义援助和慈善目的输入的商品、自然人非用于生产或其它商业目的而输入的总值在1000美元以内和重量在50公斤以内的商品免税。
为对进口商品计征关税，须确定商品的税号、价值和产地。
海关估价是计征商品关税的依据。俄《关税法》规定对进口商品进行海关估价用以下6种方法：
按商品成交价估价；
按相同商品成交价估价；
按同类商品成交价估价；
按减值法估价；
按加值法估价；
参照国际惯例估价法估价。
进口商品的海关估价由报关人向海关申报。报关人应按海关的要求提供能证明所报价值的一切必要单证，包括：合同及合同补充书；发票及银行结算凭证；运单及保险单；发货国报关单；订货单；仓单；厂家商品目录、价目表、明细单；装箱单；产地证书；商检证书；安全证书及其它单证。
俄《关税法》依据现行国际惯例，规定了商品产地国的确定原则。
为证明商品产地国，进口商应向俄海关提供商品产地证书。如产地为发展中国家和最不发达国家时，应提供A型产地证书；如产地为独联体国家时，应提供CT-1型产地证书。此外，对受配额及其它措施限制进口的商品，对国际协定及俄国内环保、国家安全等法律有特殊规定的进口商品以及海关对产地有怀疑的进口商品均须提供产地证书。
按照关贸总协定承认的民族经济保护权，俄《关税法》还规定对某些进口商品征收反倾销税、反补贴税和特别关税。
除进口关税外，进口商还应缴纳海关手续费，目前为商品发票总价值的0.15%。
中俄经济改革对比 （行政管理201150010338 李鹏飞） 中国由传统计划体制向市场经济的转轨改革已进行20多年了，而上个90年代，苏联解体后叶利钦政府根本改变苏联经济体制，普金政府也力图振兴俄罗斯经济,走上了另一条改革之路，这就与中国形成了比较。 一、俄罗斯政府经济改革情况介绍 （一）叶利钦时期俄罗斯的经济体制转轨政策（1991-1999） 1991年12月21日，原苏联的俄罗斯等11个加盟共和国成立独联体，宣布苏联不复存在。独联体成立后,原苏联的政治和经济形势急剧恶化。虽经叶利钦重用的几届政府几次经济体制的激进或渐进改革和转轨的政策交替运行，并未摆脱苏联成立以来的苏俄历史上和整个现代世界史上最为严重的经济危机困境。 叶利钦领导下的盖达尔政府一开始极力倡导激进的“休克疗法”式快速改革和转轨。即在较短时间内按总体改革蓝图，推倒原有制度重新建立自由市场制度的改革。其主要内容有: 第一,放开物价。规定各种物品自由定价和收费,随市场供求关系波动，结果90%的零售商品和85%的工业品批发价格由市场供求关系决定。第二，实行国营和地方企业私有化。按计划，1992年俄罗斯20－25％的国家企业私有化，实行自由买卖，两年内完成土地私有化，到1996年，私有化的企业和非国有经济的产值分别占俄GDP的60%和企业总数的70%。第三，实现无赤字预算的紧缩财政与货币政策的。第四，取消国家对外贸的垄断，放开进出口贸易。第五，卢布在俄国境内可以自由兑换，由原来的多种汇率制度过渡到双重汇率制。这些急剧变化的激进政策导致1992年第一季度物价上涨11倍，生活水平下降2.5倍,工业生产下降2.5倍。1992年6月30日俄罗斯政府提出生化经济改革纲领，设计在1992－1993年刹住滑坡，1994－1995年走出危机，1996年起实现增长。其后又连续出台配套改革举措。但是滑坡形式并未扭转，卢布急剧贬值，1992年初1美元兑换90卢布，9月1：240，无法实现卢布兑换自由计划。事实表明叶利钦和盖达尔的激进休克疗法完全破产。 1991年以来俄罗斯经济改革中的“加速理论”和“休克疗法”理论被实践证明是错误的。全面自由化和所有制私有化方针也被实践证明是有害的。不顾国情、不顾实情，一味照搬西方国家的现代化模式甚至以为现代西方模式就是完全的自由市场经济是要吃大亏的。叶利钦作为俄罗斯走上改革和市场经济之路的带头羊，在他任上经济一直走下坡路。 （二）、俄罗斯普金政府振兴经济改革之路（1999-） 在21世纪初，在经历1991年苏联社会主义解体转轨为俄罗斯资本主义带来的经济大破坏和大倒退以后,普金政府大刀阔斧地进行振兴经济改革，开始了俄罗斯复兴之路。这种转轨资本主义既不是大俄罗斯帝国的复活,也不是步发达资本主义模式之后尘，而且一种拖着已被废弃的社会主义的躯体、又笼罩社会主义阴影的,运用资本主义机制快速壮大俄罗斯帝国的混合资本主义。俄罗斯的转向资本主义无疑壮大了资本主义世界的实力，同时也使现代化的模式更趋多样化。 弗拉基米尔·普金（1952--）1999年底出任代总统，2000年，以52.9%的支持率当选俄罗斯总统，2004年连任。普京以民族振兴强国富民为使命，紧抓经济发展着个中心，强化中央集权政权，扩大社会和解，以图重现当年彼得大帝和苏联斯大林时代的强国梦。
国际商务谈判 简答题与论述题汇总 第一章国际商务谈判概述（3-20）： 一、国际商务谈判的特殊性有哪些？P5 1.国际商务谈判既是一笔交易商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性； 2.应按国际惯例办事； 3.国际商务谈判内容广泛； 4.影响谈判的因素复杂多样。 二、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面？P5 1.以经济利益为谈判的目的； 2.以经济利益作为谈判的主要评价指标； 3.以价格作为谈判的核心。 三、谈判准备工作的内容主要有哪些？P15~16 1.对谈判环境因素的分析； 2.信息的收集； 3.目标和对象的选择； 4.谈判方案的制定； 5.模拟谈判。 四、简述商务谈判的基本程序。P15~17 1.准备阶段； 2.开局阶段； 3.正式谈判阶段； 4.签约阶段。 五、简述PRAM谈判模式的构成。P17~19 1.制定谈判计划； 2.建立关系； 3.达成使双方都能接受的协议； 4.协议的履行与关系的维持。 第二章影响国际商务谈判的因素（25--57） 一、简述影响国际商务谈判的政治状况因素。P25~28 2.经济的运行机制； 3.政治背景； 4.政局稳定性； 5.政府间的关系。 二、简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。P33 2.外汇储备状况； 3.货币的自由兑换； 4.支付信誉； 5.税法方面的情况。三、影响国际商务谈判中群体效能的主要因素?P47~49 2.群体成员的结构； 3.群体规范； 4.群体的决策方式； 5.群体内的人际关系。 四、简述商务谈判中应避免的几种心理状态。P51 1.信心不足； 2.热情过度； 3.不知所措。 五、谈判时为什么研究双方的心理？（42页两点） 1、有利于摸清谈判对手的心理活动和心理特征，以便选择相应的谈判策略。 2、有利于了解己方谈判成员的心理活动和心理弱点，采取相应的措施进行调整和控制，保证己方人员以良好的心态投入谈判中。 六、发挥群体效能最大化的途径有哪些？（49-50页） 2、灵活选择决策程序 3、建立严明的纪律和有效地激励机制 4、理顺群体内部信息交流的渠道 第三章国际商务谈判前的准备（60-124） 一、商务谈判组织的构成原则。P65~66 1.根据谈判对象确定组织规模； 2.谈判人员赋予法人或法人代表资格； 3.谈判人员应层次分明，分工明确； 4.组成谈判队伍时要贯彻节约原则。 二、简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。P69~71 （一）谈判队伍的人员层次： 1.第一层次是谈判小组的领导人或首席代表，即主谈人； 2.第二层次是专家和专业人员，还包括实际的核心人员翻译者，还有财经人员与法律人员； 3.第三层次是谈判的必需工作人员，如速记或打字员。（二）谈判人员的分工： 1.技术条款的分工； 2.合同法律条款的分工；
俄罗斯的经济政治 一、俄罗斯的经济转轨 （一）俄罗斯经济是原苏联经济的主体 俄罗斯经济占原苏联经济的比重（%）: 国民生产总值占70% ; 石油产量占90.9% ; 发电量占62.5%; 经济综合能力占60% ; 天然气占77.3%; 煤产量占55.4% （二）俄罗斯的激进经济改革 一是实行生产资料的私有化 把社会主义生产资料公有制转变为生产资料的资本主义私有制。 二是实行自由市场经济体制 把高度集中的计划经济体制转变为自由市场经济体制。 盖达尔激进经济改革的内容; 盖达尔激进经济改革的内容; 全面紧缩银根; 大规模私有化 激进改革的严重后果: 首先,体制转轨成效甚微 1999年俄罗斯工人生活状况与上年相比: 货币工资下降24.8% ; 实际工资下降35.9% ; 失业率12.5% ; 贫困线以下35.3% 俄罗斯向市场经济过渡的进展 一是出现了多种经济并存的所有制格局 二是某些市场经济的要素正在逐步形成 三是人们的思想观念发生了很大的变化 四是经济形势也出现了一些好转的迹象 通货膨胀率下降(Bieudo) （三）俄罗斯经济政策调整趋向 俄罗斯经济政策调整: 加强对经济宏观调控; 权有化趋向长期化; 制订“发展预算”努力刺激投资和生产; 加强社会保障; 坚持扶持和刺激本国工农业生产的方针 二、俄罗斯的政治体制 （一）俄罗斯政治体制的特征 俄罗斯政体 俄罗斯已经建立一个介于美国和法国之间的政治制度，总统拥有很大权力，同时增强议会职能，实行三权分立。 俄罗斯政治体制结构: 总统制; 两院制; 联邦制; 多党制 总统制: 总统制是俄罗斯新政权体制的核心。新宪法不仅明确规定了总统制的政体，而且特别强调了总统的权力和地位。 多党制: 早在1990年，俄罗斯就开始实行多党制，但当时并未得到宪法认可，新宪法则明确承认了多党制原则。新体制的确立促进了多党制的发展和完善。 普京上任: 1999年8月9日，叶利钦提名国家安全局局长普京为新总理和自己的接班人，8月16日普京正式就任俄罗斯总理。 二、俄罗斯的外交战略 （一）叶利钦政府对外政策的调整
一、谈判双方公司背景： 1、己方公司分析 格美电器有限公司成立于1994年底。公司的总部在上海，本公司主要从事系统集成方案设计与实施、网络综合布线、工程建设、软件发开、技术培训、设备维修等。公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作环境，办公面积达近500平方米。现有员工60人，管理层由富有经验的IT精英与专业管理人才组成，技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校，90%的员工具有大专、本科以上学历。公司下设市场部、商务部、系统集成部、监控事业部、技术服务部、工程部、财务部、行政办公室业务经营、管理部，拥有一批计算机专业、通信专业技术人员，已形成一支素质优良的队伍。公司自成立以来一直运用高技术及良好的本地服务给各计算机的同仁及各行业直接用户提供全面的解决方案及完善的技术支持。公司给业界各用户提供全面的触摸系统解决方案、软件的编程及触摸技术支持已取得了良好的口碑，使公司在广西的触摸市场占有率达到90%以上。 公司系统集成部是一支技术全面、服务优良的专业队伍，具备雄厚的实力和丰富的经验，能根据您对信息网络管理项目的要求，提供完整的系统设计、应用开发、项目实施和IT维护等。多年来，公司致力于企事业单位计算机信息系统和与之配套的网络建设，拥有丰富的系统设计与软件开发经验，Microsoft，AT&T 认证工程师和一支技术精湛的专业设计及施工队伍，集计算机系统集成、产品开发、技术服务为一体，从各证券公司、大中型企业内部网络到智能大厦的建设,从系统软件集成到客户应用软件的开发,从局域网方案到Internet/Intranet方案.为用户提供各种网络通讯、大型数据库、应用软件开发及计算机附属工程等全方位的计算机系统设计、整体解决方案和咨询服务。 作为优秀系统集成商，公司通过实行严格科学的一体化管理措施，结合面向对象的系统工程方法和先进的组件技术，从而缩短工作周期，加强系统运行的可靠性、可扩充性和可重用性。从而提供最优秀的计算机系统整体解决方案。 在经营过程中我们一直坚持"以用户为中心，以质量取效益"。为在公司中将这一精神全面贯彻，不断强化全体员工以用户为中心，满足用户需求并超越用户
一;转轨条件 从转轨的起始条件看，两国无论从计划经济体制的构架，生产资料所有制结构的单一性，高度集中的经济决策，僵硬的计划调节手段，条块化、行政化的经济组织管理方式以及分配中的平均主义等各方面都具有极大的一致性。但需要指出的是，转轨之初两国的经济发展水平差距较大。[⑤] 苏联国民经济基础比中国雄厚，工业和科技发展水平远在中国之上，这是俄转轨的有利条件。 二、经济转轨的战略目标差异 虽然中俄两国的经济转轨均以市场经济为取向，但两国转轨的战略目标选择上却有很大差异。 俄罗斯经济转轨的基本战略目标就是彻底放弃原来的社会主义经济制度，全面转向资本主义自由市场经济。自由市场经济的基本特征是以私有制的产权制度为基础，否定国家对经济的干预，实行社会保障市场化。俄罗斯经济改革战略反映了激进的新自由主义(或自由货币主义)学派的意识形态。 在我国，社会主义经济改革的要求，是解放生产力，发展生产力。经济转轨的目的，是保障国家经济和社会发展，保持社会稳定，是冲破僵化的计划经济体制束缚，建立起适应现代经济发展，促进资源合理配置的市场经济体制。1992年我国确立了建立有中国特色的社会主义市场经济体制的经济转轨战略目标。社会主义市场经济体制基本特征是市场在社会资源配置中发挥基础性作用；建立以公有制为主体的多种所有制经济共同发展的所有制结构；强调国家在市场经济运行中发挥宏观调控作用。 三、经济转轨的路径选择不同 俄罗斯1992年开始推行以稳定化、自由化、私有化为主要内容 的“休克疗法”式改革：经济活动全面自由化；通过货币紧缩政策来保证宏观经济的稳定和抑制通货膨胀；通过私有化，迅速实现经济制度改革，发展市场基础，把国家作为市场的外部力量从经济运行中清除出去；经济全面对外开放。在紧缩银根的前提下，迅速全面放开物价，通过市场机制调节供求；推动贸易自由化；实行卢布的可自由兑换；迅速推动国有企业私有化为自由市场经济奠定产权制度基础。由此，俄罗斯的经济体制转型作出了“新自由主义”的路径选择。俄经济转轨采 取“休克疗法”式的激进方式，产权制度改革和市场制度改革基本同步进行，价格自由化、私有化、金融贸易自由化齐头并进，全面否定前苏
国际商务谈判试题及答案（02） 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（） A．较强的政策性 B．以价格为核心 C．谈判内容广泛 D．影响因素复杂 2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（） A．20～45岁 B．25～55岁 C．30～55岁 D．40～60岁 3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（） A．荷花 B．菊花 C．玫瑰花 D．茉莉花 4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（） A．卖期保值 B．买期保值 C．掉期交易 D．期权交易 5．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（） A．求助 B．贿赂 C．为了理解 D．润滑策略 6．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（）A．30%以下 B．30%～40% C．40%～50% D．50%以上 7．无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是（） A．德国人 B．美国人 C．韩国人 D．日本人 8．在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（）A．美国 B．英国 C．法国 D．意大利 9．商务谈判成为必要是由于交易中存在（） A．冲突 B．攻击 C．合作 D．辩论 10．从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（） A．协商 B．调解 C．仲裁 D．诉讼 11．在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（） A．技术人员 B．法律人员 C．商务人员 D．谈判领导人 12．若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（） A．硬货币计价法 B．对等易货贸易法
俄罗斯独立以来实行的经济体制改革及其政策 调整 摘要 从戈尔巴乔夫改革开始，俄罗斯经济便陷入了困境，叶利钦时期的“休克疗法”更加使俄罗斯经济陷入水深火热的境地。普京执政后，俄罗斯经济逐渐走出困境，不仅实现了政局稳定、经济增长的目标，而且逐步恢复了其在世界经济的大国影响力。是什么原因造成如此大的反差？我们的观点认为正是普京的威权治国模式才使得俄罗斯经济重新崛起。中国和东亚一些国家威权治理的成功经验，反衬了叶利钦时期俄罗斯宪政治理的弊端与缺陷，从而得出在经济发展初期，必须保证国家的权威，即实行威权治理。而在具备一定经济基础的条件下，必须适时由威权治理向宪政治理转轨。 关键词：威权治理；宪政治理；经济转轨；体制改革
Since Russia is independent of economic system reform and policy adjustment Abstract From the Gorbachev reforms began, the Russian economy will fall into a predicament, Boris Yeltsin's "shock therapy" is more the position of the Russian economy into dire straits. Putin took office, Russia's economy gradually out of the woods, not only to achieve the goal of political stability, economic growth, and the gradual recovery of the influence of a large country in the world economy. What has caused the huge gap? Our view is that precisely Putin's authoritarian rule of mode that makes the re-rise of the Russian economy. The successful experience of China and East Asia, some countries authoritarian governance, contrasting the drawbacks and defects of Boris Yeltsin, the Russian constitutional governance so as to arrive in the early stage of economic development, countries must ensure that the authority that imposed authoritarian governance. Conditions have a certain economic base, must be timely to constitutional governance by authoritarian governance in transition. Keywords:Authoritarian governance; constitutional governance; economic transition; system reform
第十二章国际商务谈判 第一节国际商务谈判的特征和要求 第二节各国商人的谈判风格 第三节中西方商务谈判风格差异 第一节国际商务谈判的特征和要求 一、什么是国际商务谈判？ 国际商务谈判是指在国际商务活动中，不同国家之间的商务活动主体为满足某一需要或达到某一目标而进行的讨论和洽谈的商业活动的总称。 这一表述包括如下几层含义：（1）国际商务谈判是国际商务理论的主要内容和核心，是国际商务活动的重要组成部分。（2）国际商务谈判是关于商务活动或交易的讨论、洽谈等商业活动的总称。（3）商务活动的主体分属于不同的主权国家。（4）国际商务谈判是国内商务谈判的延伸和发展。国际商务活动及谈判与国内商务活动及谈判既存在联系又有许多差异。 二、国际商务谈判的特征和做好国际商务谈判工作的要求 国际商务谈判是国内商务谈判的延伸和发展。 与国内商务谈判相比，国际商务谈判的特征主要有：国际性、跨文化性、复杂性、政策性、困难性等。 为了做好国际商务谈判工作，谈判者除了要掌握好商务谈判的基本原理和方法外，还必须注意以下几个基本要求：（1）树立正确的国际商务谈判意识；（2）做好开展国际商务谈判的调查和准备；（3）正确认识并对待文化差异；（4）熟悉国家政策、国际商法和国际惯例；（5）善于运用国际商务谈判的基本原则； （6）具备良好的外语技能。 第二节各国商人的谈判风格 一、美国商人的谈判风格 二、加拿大商人的谈判风格 三、英国商人的谈判风格 四、法国商人的谈判风格 五、德国商人的谈判风格 六、俄罗斯商人的谈判风格 七、日本商人的谈判风格 八、中国商人的谈判风格 一、美国商人的谈判风格 美国人通常比较直接，不太重视谈判前个人之间关系的建立。他们喜欢公事公办，个人交往和商业交往是明确分开的。受美国文化的深层影响，美国人对角色的等级和协调的要求比较低，往往尊重个人的作用和个人在实际工作中的表现。 在决策中强调个人责任。在谈判前往往非常认真、充分、详细而规范地做资料准备。美国人的时间观极强。办事要预约，并且准时。 美国谈判者总是努力节约时间，希望省去礼节、闲聊，直接切人正题。对整个谈判过程，他们精打细算地规划谈判时间的利用，希望每一阶段逐项进行，并完成阶段性的谈判任务。他们认为谈判是双方自由的协商，应该有“双赢”的结果，所以希望彼此坦诚陈述观点。 美国人重视契约，将达成书面协议视为谈判成功的关键一步。美国人总是认真仔细地订立合同，力求完美。合同的条款从产品特色、运送环节、质量标准、支付例、责任分配到违约处罚、法律适用等等无一不细致精确，以至显得冗长而繁琐。 二、加拿大商人的谈判风格 加拿大是个移民国家，民族众多。各民族相互影响，文化彼此渗透。大多数人性格开朗，强调自由，注重实利，发挥忖，讲究生活舒适。受多元文化的影响，加拿大商人一般懂英、法两种语言。 加拿大公民大多是法国人和英国人的后裔。在谈判决策上，有非常深的法国人和英国人的风格。 拜访加拿大政府官员和各类商人应注意取得秘书和助手的协助，事先约定，并准时前往。因加拿大是冰雪运动大国，人们讨论的话题多与滑雪、滑冰、冰雕、冰球等有关。他们喜欢蓝色，应邀做客时，可带上一束较高价值的鲜花或蓝色包装的礼品。谈判时不喜欢在商品价格上讨价还价变来变去，不愿做薄利多销的生意。 三、英国商人的谈判风格 言行持重的英国人不轻易与对方建立个人关系。英国人比较看重秩序、纪律和责任，组织中的权力自上而下流动，等级性很强，决策多来自于上层。
各国商务谈判特色
——全国一百所“211”工程重点建设院校 《商务谈判》 课程习题 管理学院 工商201401班 张文婧 20147272
问题：分析美国、俄罗斯、印度、日本、韩国、北京、上海商人的谈判风格，并举一例说明怎样与不同谈判风格的商人进行商务谈判。 日本人的谈判风格 1.重视个人关系，初次交往喜欢面谈，不喜欢书信 2.讲究面子，注重头衔，等级观念根深蒂固，尊老倾向比较严重，不愿与年轻对手、女人谈判 3.具有强烈的集体意识，慎重决策 4.准备充分，考虑周全，顾客至上，谈判时很有耐心 5.精于商务，吃苦耐劳，注重谦恭、耐心，不喜欢讨价还价 6.时间观念强 7.感恩图报心理 8.重视产品的质量 韩国人的谈判风格 1.谈判前重视咨询 2. 注重面子，重视谈判礼仪和创造良好的氛围 3.注重技巧 4.过于敏感，韩国商人喜怒哀乐溢于言表，语言表述婉转，不喜欢高谈阔论，欣赏人的内在气质 5.对合同的重视程度低 6. 尽忠、尽孝尊重其长辈可以获得其好感，在做任何生意时可以注意其问候其长辈情况，甚至送些其小礼品 7.争强好胜，对目标执着追求, 性急冲动，急于求成 8.等级泾渭分明、讲究礼节
9.热情奔放，乐观豁达 10.幽默、爱开玩笑 11.斤斤计较 印度人的谈判风格 1.观念传统，思想保守，社会层次分明，等级制度森严，女士不参与谈判 2.喜欢速战速决，进程缓慢，以静制动 3.不愿做出负责任的决定 4.漫天要价，喜欢讨价还价 5.时间观念淡薄，但要求别人一定守时 6.神比钱更重要 7.与印度人做生意要讲究平和、自我约束 8.不要打乱他们有规律的生活习惯，与他们交往之前，应对他们的生活习惯有了解 9.要利用中间商做成生意，但小心中间商获取高额利润 北京人的谈判风格 1.非常实际，务实 2.重面子 3.带点儿政治味、多打政治牌 4.公司、集团的董事长或总裁亲自出面，北京商人会认真对待，勿用自己手下无足轻重的人与他们谈生意 5. 喜欢侃，学懂他们的幽默 6.注重人际交往 7.要注意文化味 8.以权经商，显著的特点是官商互惠，无本万利
中国与俄罗斯经济改革对比研究及对中国的启示 【摘要】：我国的经济改革以1978年党的十一届三中全会为标志开始，至今已有30多年的历程。改革以来，中国经济保持持续高速增长，，经济总量不断增强，综合国力迅速提高。经济改革取得卓越成就的同时，也产生了一系列问题。通过与俄罗斯经济改革的比较以及自身经济改革的不足总结经济改革经验教训，对确定新时期改革力向，具有现实的理论与实践意义。 【关键词】：经济改革不足及启示经济改革展望 【Abstract】:The economic reform of our country in 1978, eleven of the third plenary session as the symbol, history has been more than 30 years. Since the reform and opening up, China has maintained high-speed economic growth, economic aggregate, continuously enhance the comprehensive national strength, improved rapidly. The outstanding achievement of economic reform at the same time, also produced a series of problems. Compared with the economic reform of Russia and its economic reform to summarize the lessons of economic reform experience, to determine the new period of reform direction, it is of theoretical and practical significance. 【Keyword】:Economic reform; Problems and enlightenment; Economic reform prospects 一、激进式改革和渐进式改革概述 （一）关于激进式改革 1991年苏联解体，俄罗斯成为独立的国家。为了解决前苏联时期留下来的
简答题 1．简述构成一个有效接受的条件。 2．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？ 3．在国际商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？ 4．简述你对谈判僵局的认识。 5．为什么要营造良好的谈判气氛？ 6. 进行报价解释时必须遵循哪些原则？ 7.谈判准备工作的内容主要有哪些? 8.商务谈判组织的构成原则有哪些? 9.对谈判对手资信情况的审查主要包括哪些内容? 10.规避国际商务活动风险的主要措施有哪些? 11.简述韩国商人的谈判风格。 12.简述谈判的入题技巧。 13.简述互惠式谈判的要点。 14迫使谈判对手让步的策略有哪些？ 15.谈判信息的作用有哪些？ 31.简述选择商务谈判人员的标准。 32.简述国际商务谈判中成交阶段的策略。 33.简述商务谈判中信息沟通的障碍。 34.简述商务谈判中应该避免的几种心理状态。 五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分） 35.试分析谈判方案的主要内容。36.联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接方法。 一、名词解释 1.国际商务谈判 2.关系主体 3.谈判方案 4.一致式开局策略 5.讨价与还价 6.利率风险 7.实质性分歧 8.执行期谈判僵局 9.谈判信息 10.货物买卖谈判 11.谈判主题 12.假性分歧 13.互惠式谈判 14.国际商务谈判 15. 16.西欧式报价战术 17.价格风险 1.简述国际商务谈判的基本原则。 （1）平等原则（2）互利原则（3）灵活机动原则（4）求同存异原则（5）重利益轻立场原则（6）人事分开原则（7）客观标准原则（8）尊法守约、诚信原则 2.简述商务谈判迎送乘车礼仪的注意事项。 （1）有专职司机，以副驾驶后位置为上（2）主任亲自驾车，以副驾驶为上(3）客车中进门位置为上3.简述谈判开局策略的种类及其含义。 （1）一致式开局，使对发对自己产生好感（2）保留式开局，对关键问题不做确切彻底回答（3）进攻式开局，表达己方强硬姿态，获得心理优势（4）坦诚式开局，开成不同阐述观点 4.简述报价策略及其含义。
俄罗斯税收体制改革及其评析 俄罗斯税收体制改革及其评析 俄罗斯税收体制改革及其评析 摘要：本文通过俄罗斯税制的阶段性变迁过程,分析俄罗斯《税法典》第二部分的主要税种,指出俄罗斯以简化税制、减少税种、下调税率、降低税负、取消优惠为主要内容的税制改革,同时辅以实行\降低税率（税负）,扩大税基,加强征管\的税收政策,不仅没有减少国家的税收收入,反而使税收状况有所改观,新税制已基本与世界接轨,并在此基础上对俄罗斯税制改革进行了评析. 关键词：俄罗斯;税收体制;评析 以俄罗斯经济转轨全过程为大背景,我们发现,税收体制改革在俄罗斯整体改革进程中始终处于联系其他诸项改革的枢纽位置,并在新旧体制转换的各个联结点上发挥着承前启后的传导功能,是俄罗斯在独立后进行宏观经济改革的重要环节,也是俄罗斯经济恢复和发展的重要动力. 一、俄罗斯税制的变迁 俄罗斯转轨以来的税制改革大体可以划分为两个阶段：1991～1998年的税制改革,以及1999年《俄罗斯联邦税法典》生效至今的阶段. 俄罗斯税制改革始于1991年末,当时,俄联邦颁布了《俄罗斯税法纲要》、《俄罗斯增值税法》、《俄罗斯企业和组织利润税法》、《俄罗斯个人所得税法》等税收法令,奠定了俄罗斯税制改革的基础。改革初期,俄税制共设置46个税种,实行联邦、共和国（州）、地方三级税收管理体制. 《俄联邦税收制原则法》规定了税制结构及其实施的一般机制,还有税种及其计算和征收的办法,确定了税务机关及纳税人的义务和责任,从而成为俄罗斯税制的主要法律基础. 俄罗斯这次税制改革有三个特点：一是强调了对纳税人权利的保护。如规定对税务机关在扣押纳税人财产时须经法院判决,而且须请纳税人在场听证;而以往税务机关查封纳税人财产一般可自行决定,不必受到其他部门的制约。二是对地方政府征税做出明确的规范,取消名目繁多的征收项目。三是为增加政府预算收入,尽可能地减少各种税收优惠政策。如取消企业以所得利润对生产和住宅进行再投资时获得的税收优惠;部分取消教育部门将其利润用于教学需求时所实行的利润税优惠政策;取消新闻媒体和消防部门在缴纳增值税和利润税方面的优惠政策;减少对残疾人就业企业的税收优惠,取消增值税优惠政策;减少对小企业的税收优惠等。据估计,通过取消部分税收优惠,每年可为国家多增加近60万亿卢布的税收收入。（国家杜马认为不止这个数,应达到120万亿）。[1]1999年《俄罗斯联邦税法典》生效,标志着俄罗斯税制变迁进入第二阶段。这一阶段的改革主要是逐步减少税种,简化税制结构,同时降低主要税种的税率,比较成功地改变了原有税制的混乱状况。7月,《税法典》第二部分获得通过,1月1日开始生效。该部分是对各主要税种的具体规定和细化,主要涉及新的增值税、消费税、自然人收入税和统一社会税等四大税种. 二、俄罗斯税制改革评析 经过多年的努力,俄罗斯对原有税收制的改造已取得重大进展,目前的税制已基本与世界接轨。特别是俄《税法典》和《预算法典》的颁布实施,标志着俄罗斯税收制逐步走向完善,使俄罗斯真正\成为一个建立了良好税收制的国家。\经过多年的税制改革和税收政策调整,税收收入已成为俄罗斯国家财政收入的主要来源,占财政总收入的80%以上,且税收仍呈不断增长趋势。,联邦税收收入增长50%,地方税收增长30%。还要特别强调,俄罗斯以简化税制、减少税种、下调税率、降低税负、取消优惠为主要内容的税制改革,不仅没有减少国家的税收收入,反而使税收状况有所改观。这主要得益于在税制改革的同时实行\降低税率（税负）,扩大税
国际商务谈判俄罗斯人谈判风格 在国际商务谈判中，清楚了解每个国家谈判人员的谈判风格，对在谈判中很有优势，下面整理了国际商务谈判俄罗斯人谈判风格，供你阅读参考。 国际商务谈判俄罗斯人谈判风格(一) 固守传统，缺乏灵活性 原苏联是个外贸管制的国家，是高度计划的外贸体制。任何企业或个人都不可能自行进口或出口任何产品所有的进出口计划都是经过专门部门讨论决定，并经过一系列环节审批、检查、管理和监督。在这种高度计划体制中，人们已习惯于照章办事，上传下达，忽视了个创造性的发挥。苏联解体后，俄罗斯在由计划经济向市场经济的转变过程中进程最快，外贸政策有了巨大变化，企业有了进出口自主权，对外贸易大幅增长。政府给予外国投资者的优惠政策，大大地吸引了欧美投资者。但是，在涉外谈判中，一些俄罗斯人还是带有明显的计划体制的烙印，在进行正式洽商时，他们喜欢计划办事，如果对方的让步与他们原让的具体目标相吻合，容易达成协议;如果是有差距，他们让步特别困难。甚至他们明知自己的要求不符合客观标准，也拒不妥协让步。 一些俄罗斯人缺乏灵活性，还因为他们的计划制定与审批要经过许多部门、许多环节。这必然要延长决策与反馈的时间，这种传统体制也僵化了人的头脑。尽管现在体制上有了较大的变革，但还没有形成正常的经营秩序和建全的管理体制。由于体制严格的计划性，束
缚了人个性能力的发挥。而且这种体制要求经办人员对所购进商品的适用性、可靠性和质量进行审查，并要对所做出的决策承担全部责任。因此，他们非常谨慎，缺少敏锐性和创新精神，喜欢墨守成规。 近几年，随着俄罗斯经济体制改革的不断深入，国际贸易的不断扩大，这种情况有所改变。但谁都不否认，俄罗斯人是强劲的谈判对手。尽管他们有时处于劣势，如迫切需要外国资金、外国的先进技术设备，但是他们还是有办法迫使对方让步，而不是他们。 国际商务谈判俄罗斯人谈判风格(二) 对技术细节感兴趣 俄罗斯人的谈判能力很强，这是源于苏联的传统，这一点美国人、日本人都感受至深。他们特别重视谈判项目中的技术内容和索赔条款。这是因为引进技术要具有先进性、实用性，由于技术引进项目通常都比较复杂，对方在报价中又可能会有较大的水分，为了尽可能以较低的价格购买最有用的技术，他们特别重视技术的具体细节，索要的东西也包罗万象。如详细的车间设计图纸、零件清单、设备装配图纸、原材料证明书、化学药品和各种试剂、各种产品的技术说明、维修指南等等。所以，在与俄罗斯人进行洽商时，要有充分的准备，可能要就产品的技术问题进行反复大量的磋商。另外，为了能及时准确地对技术瓿进行阐述，在谈判中要配置技术方面的专家。同时要十分注意合同用语的使用，语言要精确，不能随便承诺某些不能做到的条件。对合同中的索赔条款也要十分慎重。 国际商务谈判俄罗斯人谈判风格(三) 善于在价格上讨价还价 俄罗斯人十分善于与外国人做生意。说的简单一点，他们非常
论俄罗斯经济发展 武昱伯冷战结束，苏联解体之后，俄罗斯投入了资本主义阵营，由于政体的改变，经济也随之改变。苏联解体后，俄罗斯的第一任总统叶利钦颁布了一系列的新的措施，他在苏联解体之前，在1989年，就使计划经济解体，所以，从1990年起，苏联的经济就一直呈下滑状态，导致了1991年的计划经济完全不起作用。所以苏联的计划经济并不是由于自身的原因而崩溃，而是由叶利钦从政治上解除的。在此之后，叶利钦为了唤醒俄罗斯的经济，尝试了很多方法。他改革计划经济，实行市场经济，颁布了一系列的措施和法令，实行私有制，保护私有财产，逐步建立了资本主义制度。叶利钦本人属于激进派，他认为，要改革就要大刀阔斧的改革，从本质上改革，而不能像“小脚女人”一样，所以他实施了“休克疗法”，叶利钦之所以使用它，是因为“休克疗法”在玻利维亚的最初实施，收到了令人难以臵信的奇效。该疗法实施不到一周，恶性通货膨胀便得到了强有力的遏制，物价从暴涨趋于稳定。“休克疗法”真有这种奇效吗？我们来看看它的原理。“休克疗法”第一步棋是放开物价。“休克疗法”的第二步棋，财政、货币“双紧”政策与物价改革几乎同步出台。财政紧缩主要是开源节流、增收节支。“休克疗法”的第三步棋是大规模推行私有化。但是，“休克疗法”真的适合于当时的俄罗斯吗？历史告诉我们，不是的，叶利钦不管不顾国家的国情，而直接机械化的套用当时玻利维亚的措施，导致了严重的后果，实行“休克疗法”后，俄罗斯经济陷入瘫痪和混乱，国有经济资产被私人占有，通货膨胀严重，社会腐败，民众抗议游行不断，国内动荡，不断爆发流血事件。到1994年被迫放弃休克疗法，休克疗法的失败使俄罗斯GDP几乎减少了一半，GDP总量只有美国的1／10。由于政策的失误，俄罗斯那本来就不景气的经济变得更加的苟延残喘。 在叶利钦之后，切尔诺梅尔金政府采取比较缓和的经济政策，反对不切实际的理想主义，国内生产的降幅减小，通货膨胀速度减缓，一些适应市场经济的部门开始形成并发展起来。看来，一个国家想要搞好经济的转型，是一件很困难的事，而且绝对不能急于求成，当一个国家出现问题的时候，就像是一个人病到了，病来如山倒，病去如抽丝。所以，一个国家不可能在短期内直接完成经济的转型和过度。在切尔诺梅尔金政府的缓慢恢复之下，俄罗斯的经济逐渐好转起来。到
国际商务谈判 案例分析 题目：中、日、俄三方角力石油管道的案例分析姓名： *** 学号：*** 班级：***
中、日、俄三方角力石油管道的案例分析一．中、日、俄石油管道谈判背景 国际纷争不外乎利益纷争，而国际商务谈判则是协调国际集体团之间利益的具体交锋。进入工业化时代以来，能源资源一直就是关系到各国战略的重要因素，其中是石油资源更是重中之重。 20世纪末21世纪初以来，直接或间接围绕石油做文章的国际纷争不断，小至公司之间的竞标，大至国家之间的战争。国际油价也因之变动剧烈，各大国石油外交暗潮涌动，国际石油格局变数重重。 近10年来，亚太地区对石油的需求年均增长5.4%，1992年已超过欧洲，成为世界第二大石油消费区。我国也开始逐步从原来的石油净出口国变为净进口国。21世纪初期，我国石油消费增长之快、数量之大，对进口石油依存度的逐年提高，已为世界尤其是西方国家瞩目。 在这种情况下，我国要在21世纪中叶实现成为中等发达国家的战略目标，首先要保证能源需求和供给的平衡。如果没有持续、稳定的能源供应，中国的现代化建设将蒙上浓重的阴影。因此，我国的石油对外依赖程度仍趋加重，如何面向国际石油市场，寻找可以倚重石油资源，建立有利、高效的石油管道，是摆在我们面前的当务之急。 我国目前石油的进口绝大部分来自中东地区，但由于中东地区局势动荡频繁，不确定因素多，从俄罗斯进口石油成为中国未来能源的主要渠道之一。 俄罗斯经济战略专家西莫诺夫向记者介绍：“目前，俄罗斯4大石油公司斥资15亿美元，正在建设摩尔曼斯克港，并修建一条以这个港口为终点，通往西西伯利亚的输油管道。这条管道建成后，俄罗斯原油在美国石油进口比例中将从现在的1%跃升到10%。” 用大型油轮向美国输送石油是十分有利可图的。但这种“可图”是暂时的。“伊拉克石油在恢复和扩大生产期间，美国为了保证其经济用油，对俄罗斯的石油来者不拒，在价格上不计较。而一旦伊拉克石油生产恢复到能满足美国的基本要求后，俄罗斯石油在北美地区将迅速失去竞争力。” 所以，石油出口重点的战略东移，几乎成为俄罗斯政界、商界与石油界的不二共识。在这里，虽然没有美国这个世界上最大的石油用户，但紧随其后的两大用户则都在东亚。英国能源巨头英国石油(BP)的首席经济分析员戴维斯的最近资料发布表明，2002年，中国以日均536万桶的消耗量超过日均消耗量为534万桶的日本，跃居全球第二大石油消费国。 而俄罗斯能源部的数据显示，俄罗斯2001年原油日产量为700万桶，2002年增至762万桶，总量达3.796亿吨。2003年俄罗斯的石油出口量也仅次于沙特，位居世界第二。3俄经邻国阿塞拜疆和哈萨克斯坦为国际市场提供的石油总量高达1.566亿吨，相当于每天314万桶，比2001年日增加13万桶。此外，我国已经是俄罗斯石油的重要市场，2000年俄罗斯队我国出口矿物燃料（主要是石油）价值7.8亿美元，而且随后几年力度不断加大。 2001年7月16日，中俄在莫斯科签署了《中俄睦邻友好合作条约》，以法律形式强化了两国人民友好合作的基调也从政治角度促进了经济合作的发展。
国际商务谈判试题及答案（01） 课程代码：00186 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.“不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于（） A.迟疑型 B.沉默型 C.深藏不露型 D.谨慎稳重型 2.最优期望目标又称为（） A.最高目标 B.实际需求目标 C.可接受目标 D.最低目标 3.磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（） A．执行期僵局 B．协议期僵局 C．合同期僵局 D．履约期僵局 4.“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为（） A.强调式发问 B.探索式发问 C.证明式发问 D.协商式发问 5.与东方文化相比，欧美文化更（） A.偏好形象思维 B.偏好综合思维 C.注重统一 D.偏好抽象思维 6.以下各项中，不属于合同风险的是（） A.沟通风险 B.质量风险 C.交货风险 D.支付风险 7.在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（） A.让步型谈判者 B.立场型谈判者 C.原则型谈判者 D.利益型谈判者 8.一般而言，一支谈判队伍不应包括（） A.政府官员 B.技术人员 C.财务人员 D.法律人员 9.以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是（） A.0／0／0／60 B.15／15／15／15 C.26／20／12／2 D.60／0／0／0 10.以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述，不正确的是（） A.忧郁拘谨 B.求成心切 C.看重价格 D.效率较高 11.与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（） A.有问必答 B.急于求成 C.打持久战 D.高度警惕 12.对熟悉的业务范围，仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称为（） A.查看法 B.时序法
东欧中亚研究 2000年第2期·经济· 俄罗斯经济的现状及发展趋势 王世才 【内容提要】西方倡导的激进的经济改革使俄罗斯陷入了全面的经济危机之中，危机的程度已超过1929 -1933年西方的大萧条时期。当时美国和欧洲的一些主要资本主义国家工业生产下降40%-45%，而现在俄罗斯的工、农业生产均下降50%以上。俄罗斯的经济危机具有“疲软型”的特点，这是一种持续时间更长，破坏性更大的经济危机。俄罗斯经济改革政策的失误和俄罗斯独立后新生成的障碍因素是造成现在俄罗斯经济危机的主要原因。俄罗斯的经济要恢复到1990年时的水平至少要到2005年或2010年以后。经过这一恢复期后，俄罗斯经济将进入一个快速的发展时期。 【关键词】俄罗斯经济现状发展趋势 【作者简介】王世才，1949年9月生，现任吉林省社会科学院俄罗斯研究所副所长、副研究员。(长春 130031) 苏联解体后，西方倡导的激进的经济改革使俄罗斯陷入了全面的经济危机之中，危机的程度已超过1929～1933 年西方的大萧条时期。当时美国和欧洲的一些主要资本主义国家的工业生产下降40%～45%，而现在俄罗斯的工、农业生产均下降50%以上。工农业生产的持续下降，生产投资逐年减少，物价暴涨，通货膨胀率不断攀升，投资危机、财政危机、金融危机、支付危机有增无减，外债、内债、三角债交织在一起，使俄罗斯经济陷入长期的衰退之中。较之1929～1933年西方的大萧条时期，俄罗斯目前的经济危机具有持续时间更长，破坏性更大的特点。同1990年相比，俄罗斯的国内总产值、工、农业产值均下降50%以上。1990年，俄罗斯在世界总产值中所占的份额只略少于5%，而现在这一份额仅稍高于1.6%。在 1990～1997期间，俄罗斯在世界经济中的比重大约减少2/3。现在它与一些主要国家间的差距已拉大。美国的国内总产值超过俄罗斯将近11倍，日本将近4倍，德国1.8倍，其它欧洲大国约1倍。在国内总产值方面，俄罗斯比中国少85%，比印度约少50%。在人均国内总产值方面，现在俄罗斯比美国低 85%，比经济发达国家低78%，比东南亚和拉丁美洲发展中国家低20%～25%以上；但略高于中国、印度和印度尼西亚。 一俄罗斯经济的现状 自1991年12月独立以来，俄罗斯国内总产值基本呈逐年下降趋势，1992 年比上年下降18.5%, 1993年下降12%, 1994年下降15%, 1995年下降4%, 1996年下降5%, 1997年出现暂时的转机，增长0.4%, 1998年又下降4.6%。 1998 年俄罗斯政府不得不将年初宣布的“经济增长年”改为“反危机年”。俄罗斯经济危机的主要表现形式是工农业生产的大幅度下降。如果1990年俄罗斯工业产品物量指数等于100%，那么1995年仅达到50%。俄罗斯许多重要工业产品的生产量大幅度减少。电能的生产量从1990年的10 820亿千瓦小时降至1995年的