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泛华中国青年报项目—岗位说明书第二新闻中心教育新闻部副主任

泛华中国青年报项目—岗位说明书第二新闻中心教育新闻部副主任
泛华中国青年报项目—岗位说明书第二新闻中心教育新闻部副主任

教育新闻部副主任岗位说明书

部门上级领导部门负责人

中小学教育培训机构市场部开拓模式

中小学教育培训机构市场部开拓模式 A、市场推广的前奏 1、市场的调查; 2、产品USP提炼; 3、营销策略规划(产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等) B、市场正式推广 1、终端销售氛围的营造(a、常规终端建设-海报支架易拉宝等策略性包装,b、耐用终端建设-门头、背景墙、专柜等区域的形象包装,c、软终端建设-一线人员的终端拦截:派发员、导购员、促销员、市场专员、销售专员、临时兼职人员、电销专员、客服专员、课程咨询顾问、前台专员等) 2、媒体宣传告知(a、传统的电视报纸广播广告,b、店内的手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏,c、店外的路演、传单、邮报、店外显示屏;d、高空还有-电视字幕、电台、报纸软文、短信等)不同时段、不同区域、不同业绩阶段搭配 3、促销推广活动:时段促销-品牌美誉度-终端-消费者(a、产品主题促销活动,b、季节性促销活动-暑假培优补差班、特色兴趣班、夏令营等-开学课外拓展班、辅导提升班等-教师节-国庆、元旦特优班-寒假冬令营-开学辅导班-五一加油班-中高考冲击班等等c、特定节假日促销活动==主体--品牌诉求定位=消费者权益) C、市场推广护养 1、信息收集, 2、信息整理分析, 3、信息反馈、利用 备注分类 一、广告 1、网络新闻宣传 2、电视有偿广告和公益性广告 3、公交、地铁流动广告 4、外墙户外广告 5、LED电子广告 6、给类软文 二、主体宣传活动 1、产品创说会 7、成果展示会 8、免费体验课 9、专家报告会 10、家长学校 11、重大主题庆典 12、客户服务节 三、异业合作活动 1、政府、主管部门、兄弟单位的业务互动 2、企业间的相互借力双赢活动(银行、证券、通信、邮政储蓄、保险、商场、餐饮、旅游宾馆、.......) 四、同业合作活动 1、正规学校互动(幼儿园、小学、中学.....)

项目部岗位说明书

项目部岗位说明书 项目经理岗位说明书 岗位名称项目经理岗位编号 所在部门工程部岗位定员1人直接上级工程部经理岗位重要程度 直接下级土建施工与技术管理、给排水与技术管理、电气施 工与技术管理、项目综合管理员 工资级别 所辖人员 4 岗位分析日期2003年10月 本职:在部门经理的指导下负责工程项目部的全面工作,组织政策研究、组织建立健全质量保证与监督体系等工作 职责与工作任务: 职责一职责表述:负责制订与项目有关的制度、计划工作时间百分比:% 工作 任务 负责制订项目的施工计划和工期计划,呈报工程部经理审批 负责建立健全项目部各项管理制度 负责建立安全、质量保证与监督体系 职责二职责表述:负责组织办理项目施工的有关手续、组织进行施工设计工作时间百分比:% 工作 任务 在工程部的组织指导下,负责办理项目施工的有关手续,包括:项目的规划许可证、施工许可证等 负责组织设计单位进行项目的初步设计和施工设计 负责设计评审、设计验证和设计确认工作 负责组织进行图纸会审和技术交底工作 负责将设计方案呈报工程部审批或备案

职责三职责表述:负责工程施工的进度控制工作时间百分比:% 工作 任务 负责审核施工单位的工程总进度计划、分项工程工期安排,对于审核中发现的问题,督促施工单位进行整改,并进一步确定周密详细的工程施工进度计划,促使双方协调一致 负责组织施工单位和监理单位召开工程例会,协调解决工程进度中的问题 负责对工程阶段性进展进行控制,对计划与实际进度的偏差进行分析,要求监理方提交进度分析报告和进度纠偏方案 职责四职责表述:负责工程质量控制工作时间百分比:% 工作 任务 负责监督监理单位履行工程质量监理职责,做好施工中的质量检查工作 负责督促施工单位制定切实可行的施工方案,检查验收进场的材料设备的质量 负责组织工程现场巡回检查,及时发现的工程质量问题 负责联系公司工程部、设计院、施工单位、监理单位,及时解决工程施工过程中遇到的质量、技术问题 负责组织对工程质量事故的调查,组织质量事故的分析会议和提出处理意见,报总师办和分管副总 职责五职责表述:负责工程投资控制工作时间百分比:% 工作 任务 负责审查施工单位编制的工程项目各阶段资金需用申请计划,核实实际工程量 负责核实现场工程量和预算结果,进行工程签证 负责汇总工程用款计划,对项目建设过程中的造价成本进行分析、监督 负责制定项目部费用计划,控制权限范围内的费用开支 职责六职责表述:负责工程的安全控制工作时间百分比:% 工作 任务 负责建立、健全与现场安全文明施工有关的规章制度 负责监督施工方落实现场安全管理规范 定期进行安全检查,发现安全隐患,敦促监理、施工单位采取措施进行纠正

(完整版)教育培训公司市场部岗位职责及管理制度

市场部岗位职责及管理制度 一、组织架构及人员设置 4-6人2-4人1人 1、高校市场团队(武汉)设主管1名,目前由程敏负责;业务团队保持在4-6人,其中1-2人为储备试用人员;目前除程敏、程果、曹俊豪(实习)外,尚需补充2-3人;社会市场前期招聘市场专员1人,待项目初有进展视业务实际进展情况再行补充; 2、校园市场专员重点从高校及周边区域范围内招聘,建立完善的代理合作机制,以适应校园短期项目的特点,节约公司人力成本; 3、高校校园市场专员重点从以前有过业务合作同学、校园代理、学员中去物色培养,他们对公司和校园项目认可度较高,且流程熟悉,上手较快,时间和培养成本较低; 4、除了公司人力资源部通过正常公开途径招聘之外,市场部全员要树立团队人才培养工作,积极物色和推荐合适的业务人员加盟鑫天证业务团队; 5、公司建立内部引才奖励激励制度,健全公司人才选拔和培养体系;对于公司内部推荐过来的优秀员工,一经公司录用且通过试用期考核,公司将给予500-800元的奖励;对于代理合作渠道推荐的优秀伙伴,只要取得一定招生业绩,同样给予推荐人500元以上的适当激励; 二、岗位职责说明 一)、市场总监 1、遵守公司的各项规章管理制度,服从公司统一安排;贯彻执行公司办公会议决定

的各项规章制度及业务准则; 2、在总经理的领导下,负责部门的日常和业务管理工作; 3、负责组建市场营销团队,培训和管理市场团队,激励团队,提高工作效率; 4、制定和实施各期招生计划,有效的开展宣传招生、渠道合作及高校和社会市场拓展工作,优化公司培训项目结构;带领市场营销团队完成既定校园及社会项目招生计划及公司下达的各项工作任务; 5、建立、健全各项市场招生工作管理制度,推动公司市场及招生工作的规范化; 6、了解和掌控市场团队工作,有效地做出应对措施和解决方法,使工作有效开展; 7、协调部门主管的有效工作,监督部门工作进展状况;协助市场业务面谈及促成,推动业务工作的有效进行; 8、积极配合和协调公司各职能部门之间的关系; 9、定期以书面及口头形式向总经理汇报日常工作情况; 二)、市场主管 1、遵守公司的各项规章管理制度和服从上级的统一安排; 2、认真贯彻和执行市场招生管理制度及业务准则; 3、制定详细的工作计划,严格按照计划分配和落实市场团队的业务工作; 4、了解和掌握部门团队成员每天工作进展,分析和总结当天工作情况,做出相应的解决措施; 5、经常与上级和员工沟通交流,配合业务促成; 6、管理和监督销售团队,完成下达任务; 7、推动业务工作的有效进行; 8、实时物色优秀的全职和兼职市场人员,积极拓展招生业务合作渠道,做好市场人员的储备工作; 9、定期以书面或口头形式向上级汇报业务工作进展情况; 三)、市场专员 1、遵守公司各项规章管理制度和服从部门主管的统一安排; 2、认真贯彻和执行公司市场招生管理制度及其他各项目业务准则; 3、根据部门总体招生计划、营销推广策略制定自己分管区域的市场的招生计划。制定详细的渠道和宣传推广工作计划,按工作计划落实各项业务工作;分析和总结每个阶段工作情况,做出相应的改善或解决措施; 4、积极发展个人、团队、社团协会、老师等校园合作渠道,并严格按照公司渠道合作政策展开合作事宜; 5、按照公司要求及时汇总整理并反馈报名学员的各项信息资料,对学员的各项款项有义务及时监督汇款、催款。 6、全面掌握本区域市场的变化和竞争对手情况并及时汇报,做到知己知彼,方能百

教育机构市场部岗位职责

教育机构市场部岗位划分及职责 市场部岗位模块划分 任职条件 离退条件 监察汇报 岗位职责

市场总监岗位监查汇报制度

1、每天按时发送日工作任务进展报表 2、如有条件,每周招开周工作会议,汇报工作进展情况 3、现场会议不方便的,进行视频会议进行周度和月度会议 离退条件: 1、合同期满不打算续约的,离职需提前三月打申请,待公司批准后,找相关负责人进行工作交接 完毕,通过人资和上级领导审核后,准予离职。 2、合同期不满提出辞职的,需提前三月打申请,待公司批准后,找相关负责人进行工作交接完比 后,通过人资和上级领导审核后,准予离职。 3、经过公司岗位技能培训,签署培训协议。辞职时未到培训约定离职期的,需向公司交纳相关培 训费用后方准予办理离职手续。 4、合同期未满,未经过工作交接,强行离职并给公司造成相应损失的,公司保留向本人提起法律 诉讼并进行行政和奖金处罚的权利。 5、自动离职的,将不再享受公司给予的福利待遇、奖金等权益。 6、工作过程中,给公司造成公关危机或其它重大损失的,给予辞退并保留要求当事人赔偿相关损 失的权利。

4、每天按时发送日工作任务进展报表 5、如有条件,每周招开周工作会议,汇报工作进展情况 6、现场会议不方便的,进行视频会议进行周度和月度会议 离退条件: 7、合同期满不打算续约的,离职需提前一月打申请,待公司批准后,找相关负责人进行工作交接 完毕,通过人资和上级领导审核后,准予离职。 8、合同期不满提出辞职的,需提前一月打申请,待公司批准后,找相关负责人进行工作交接完比 后,通过人资和上级领导审核后,准予离职。 9、经过公司岗位技能培训,签署培训协议。辞职时未到培训约定离职期的,需向公司交纳相关培 训费用后方准予办理离职手续。 10、合同期未满,未经过工作交接,强行离职并给公司造成相应损失的,公司保留向本人提起法 律诉讼并进行行政和奖金处罚的权利。 11、自动离职的,将不再享受公司给予的福利待遇、奖金等权益。 12、工作过程中,给公司造成公关危机或其它重大损失的,给予辞退并保留要求当事人赔偿相关 损失的权利。

培训机构市场部劳动合同

培训机构市场部劳动合同 甲方(用人单位):XXX教育有限公司地址:XXX 法定代表人:XXX 联系电话:乙方姓名:户籍所在地:现居住地址:身份证号码:联系电话:经甲、乙双方协商,自愿签订和遵守合同。 一、本合同期限:___年__月___日至___年__月___日。 二、乙方职务为:。 工作职责: 1、依据公司市场营销预算制定政策,负责制定市场营销预算,分配市场费用,对市场费用的使用进行监控; 2、根据公司市场营销策略中长期发展规划,制订市场部市场营销整体工作目标和发展策略; 3、执行公司各项市场营销管理制度,细化和完善本公司市场营销管理制度和流程,并将执行的结果和改进的建议及时反馈给公司总经理; 4、整合资源,配合完成公司整体性、市场品牌、课程招生推广活动 5、负责公司整体市场规划、综合型重大活动的策划、设计、组织与实施; 6、负责市场资源的统筹管理,包含营销渠道、媒介、网络等;

三、劳动报酬构成: 1、甲方的工资分配遵循按劳分配的原则,甲乙双方同意,乙方的劳动报酬分为三部分:基本工资、业绩提成、课时费、绩效工资,甲方每月15日以货币形式支付乙方上月的工资。 2、基本工资:每月元整; 课时费:每节元整; 3、交通补贴、电话费补贴、活动经费补贴均根据实际情况核定; 四、劳动纪律乙方必须严格遵守《教师工作管理制度》,违反管理制度,造成甲方经济或者名誉损失的,则按乙方应负的法律责任进行赔偿。 五、乙方有下列情况情形之一的,甲方可以随时解除本合同: 1、在劳动期间被证明不符合录用条件的; 2、乙方严重失职,营私舞弊,给甲方利益造成重大损害的; 3、严重违反《教师工作管理制度》; 4、被依法追究刑事责任的。 六、有下列情况之一的,甲方可以解除劳动合同,但是应提前5日以书面形式通知乙方本人,如甲方不提前5日告知乙方的,必须支付给乙方贰佰元作为经济补偿。 1、乙方患病或者非因工负伤,医疗期满后,不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的;

技术负责人岗位说明书

项目部技术负责人岗位说明书 岗位名称:技术负责人所在部门:项目部 直接上级:项目经理直接下级人数:人 岗位编号:编制日期:2013年12月18日一、岗位概要 主要负责对项目工程施工技术工作全面管理。 二、岗位职责 职能具体工作内容 主要职责履行公司对业主的工程承包合同,贯彻公司质量目标,实现工程质量目标,对本项目的技术管理负责。 负责施工方案和《施工组织设计》的编制。负责施工现场的工程施工技术工作,研究掌握施工图纸、核对预算书,对不符合项及时向公司有关部门反应。 参与工程项目管理机构,明确查出不合格项,及时向项目负责人提出纠正措施。 负责组织施工图纸内部会审工作,将不利于施工的因素提前列出,综合考虑施工成本的投入。 督促、协助项目技术质量管理人员做好生产过程中的各项原始记录,保证资料的完整性、准确性和可追溯性。参与本项目劳务分包承包方的选择。 负责组织竣工验收工作,编写竣工验收报告,参加工程竣工验收。 接收公司内部质量审核,对检查出的不合格项,及时组织采取纠正措施。 协助项目经理做好对项目部、施工队各上岗人员的管理、技术指导工作。 组织指导质检员编制工程施工质量控制计划,检查处理工程中出现的技术质量问题,提出处理意见及措施,对工程施工质量进行把关。 参与公司投标的工程技术标的编制。 三、任职资格 资历中专以上学历且5年以上工作经验的;持有二级建造师证书的且工作经验满3年的 所需资格证书有效的岗位资格证书累计达3个及以上(包括助理工程师);工程师证书;二级建造师证书。 岗位能力要求熟悉建筑行业相关知识;掌握工程管理和施工管理知识;了解建筑相关法律法规;有良好的组织协调能力、计划能力和领导能力;良好的成本意识和风险意识。

培训机构市场部组织架构及分工教学提纲

市场部组织架构及分工 市场管理部 目录: 一:市场部组织架构 二:市场部主要职责 三:市场部各岗位职责 四:省代,分公司队伍培训及建设 五:KPI考核体制 一:新金领市场部组织架构 主管:XXX

副主管:XXX 市场一部:XXX 市场二部:XXX 市场三部:XXX 协助人员:XXX 协助人员:XXX 协助人员:XXX 二:市场部主要职责 1、组织市场调查、市场研究,建立市场、竞争对手、学校情报信息系统; 2、组织草拟公司招生方案、市场管理制度的修改意见; 3、组织市场调研,确定公司招生政策; 4、负责组织对市场专员营销培训与辅导; 5、负责组织落实公司营销整体策划、品牌塑造、平面设计等工作; 6、组织督导、推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施的执行; 7、市场部人员查旅费报销审核。 三:市场部各岗位职责 市场主管: 1、享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、决策权、建议权;

2、市场部内部工作的分配权及管理权; 3、根据本部门员工完成任务情况及表现提出岗位工资浮动意见; 4、具有对推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施实施的检察权和督导权; 5、对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见; 6、本部门人员差旅费报销审核权。 市场副主管 1、前期沟通,环境营造,安装 2、制作印刷品(宣传) 3、制定招生老师实施方法 4、招生转换 第一阶段前期铺垫 第二阶段咨询答疑 第三阶段报名开班 前期沟通 时间:进驻学校前完成 地点:学校 目的:更好配合学校 主要目的: A.与学校商议具体的招生开班方案,确定方案在学校的可行性 B.确定进驻学校后咨询室的安排、举行活动的具体时间表、有关部门及人员的协调

项目部各岗位职责说明书

更多资料请访问.(.....) 项目副经理(技术)岗位职责项目副经理(技术)必须具有二年以上相关工作经验,并且有过类似工程的工作经历。项目副经理(技术)由项目经理提名,报浦东公司审核、同意后任命、发文。项目副经理(技术)直接接受项目经理领导和管理,对项目经理负责,向项目经理汇报。 一、项目副经理(技术)主要分管施工过程中的技术管理、质量管理和安全管理。负责对安全员、质量员、技术资料员、测量负责人、贯标内审员、管线员、计量员、取样员的指导、管理和考核工作。 二、协助项目经理对工程的进度、质量、安全和文明施工、贯标工作等进行监督管理、考核验收。 三、配合生产副经理协调处理人力、物力和机械设备的调配与供应工作,及时向项目经理汇报施工中出现的问题。 四、在工程开工之前,编制工程验收标准,经项目经理同意签字后报送总工室审批。

技术管理 一、在项目经理的领导下,负责编制工程项目施工组织设计,包括用电专业施组工程进度计划和技术方案,并组织实施。 二、组织项经部及分包队伍进行工程项目技术交底工作。 三、对于工程项目所出现的技术问题及时制定处理、解决的措施,并及时上报。 四、督促和协助做好施工现场技术资料(包括竣工资料)数据的收集、报管、归档工作。 五、对于施工过程中的计划调整(没有减少工程量,又不突破原目标成本)进行审批。具体操作按照总公司ISO体系程序文件要求执行。 六、进行施工过程中的计划更改(超过或减少工作量),并报送公司审批。 七、严格按照施工组织设计和作业指导书的要求进行施工控制和管理。 八、在项目实施过程中应加强项目的过程控制。质量评审可采用公司内审与外审相结合的形式。 九、负责工程项目施工过程中施工方案的优化和新技术的开发、应用。 十、搞好工程施工过程控制,定期向浦东公司上报。 十一、负责防汛防台工作技术方案的制定及技术支持。 安全工作 一、对施工现场的安全负责,督促帮助安全员编制责任制和安全

技术负责人岗位说明书

项目部技术负责人岗位说明书岗位名称:技术负责人所在部门:项目部 直接上级:项目经理直接下级人数:人 岗位编号:编制日期:2013年12月18日 一、岗位概要 主要负责对项目工程施工技术工作全面管理。 二、岗位职责 职能具体工作内容 主要职责履行公司对业主的工程承包合同,贯彻公司质量目标,实现工程质量目标,对本项目的技术管理负责。 负责施工方案和《施工组织设计》的编制。负责施工现场的工程施工技术工作,研究掌握施工图纸、核对预算书,对不符合项及时向公司有关部门反应。 参与工程项目管理机构,明确查出不合格项,及时向项目负责人提出纠正措施。 负责组织施工图纸内部会审工作,将不利于施工的因素提前列出,综合考虑施工成本的投入。 督促、协助项目技术质量管理人员做好生产过程中的各项原始记录,保证资

料的完整性、准确性和可追溯性。参与本项目劳务分包承包方的选择。 负责组织竣工验收工作,编写竣工验收报告,参加工程竣工验收。 接收公司内部质量审核,对检查出的不合格项,及时组织采取纠正措施。 协助项目经理做好对项目部、施工队各上岗人员的管理、技术指导工作。 组织指导质检员编制工程施工质量控制计划,检查处理工程中出现的技术质 量问题,提出处理意见及措施,对工程施工质量进行把关。 参与公司投标的工程技术标的编制。 三、任职资格 资历中专以上学历且5年以上工作经验的;持有二级建造师证书的且工作经验满3年的 所需资格证书有效的岗位资格证书累计达3个及以上(包括助理工程师);工程师证书;二级建造师证书。 岗位能力要求熟悉建筑行业相关知识;掌握工程管理和施工管理知识;了解建筑相关法律法规;有良好的组织协调能力、计划能力和领导能力;良好的成本意识和风险意识。

中小学教育培训机构市场部开拓模式

中小学教育培训机构市 场部开拓模式 Company number:【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

中小学教育培训机构市场部开拓模式 A、市场推广的前奏 1、市场的调查; 2、产品USP提炼; 3、营销策略规划(产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等) B、市场正式推广 1、终端销售氛围的营造(a、常规终端建设-海报支架易拉宝等策略性包装,b、耐用终端建设-门头、背景墙、专柜等区域的形象包装,c、软终端建设-一线人员的终端拦截:派发员、导购员、促销员、市场专员、销售专员、临时兼职人员、电销专员、客服专员、课程咨询顾问、前台专员等) 2、媒体宣传告知(a、传统的电视报纸广播广告,b、店内的手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏,c、店外的路演、传单、邮报、店外显示屏;d、高空还有-电视字幕、电台、报纸软文、短信等)不同时段、不同区域、不同业绩阶段搭配 3、促销推广活动:时段促销-品牌美誉度-终端-消费者(a、产品主题促销活动,b、季节性促销活动-暑假培优补差班、特色兴趣班、夏令营等-开学课外拓展班、辅导提升班等-教师节-国庆、元旦特优班-寒假冬令营-开学辅导班-五一加油班-中高考冲击班等等c、特定节假日促销活动==主体--品牌诉求定位=消费者权益) C、市场推广护养 1、信息收集, 2、信息整理分析, 3、信息反馈、利用 备注分类 一、广告 1、网络新闻宣传 2、电视有偿广告和公益性广告 3、公交、地铁流动广告 4、外墙户外广告 5、LED电子广告 6、给类软文 二、主体宣传活动 1、产品创说会 7、成果展示会 8、免费体验课 9、专家报告会 10、家长学校 11、重大主题庆典 12、客户服务节 三、异业合作活动 1、政府、主管部门、兄弟单位的业务互动 2、企业间的相互借力双赢活动(银行、证券、通信、邮政储蓄、保险、商场、餐饮、旅游宾馆、.......) 四、同业合作活动

培训机构市场部详细方案

市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管(主任)负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作,保持、维护良好的客户关系,维护学校良好形象,独立承担责任。 1 根据学校招生计划安排,完成每月、每季度最低招生指标。 2 通过各种方式挖掘学生资源,搜集潜在的学生信息,对有意向的学生做好跟踪回访,不断扩大招生。 3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析,对家长讲明利弊,尊重客户的个人选择。 4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息,为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑,并及时通过各种方式联络及回访,提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动,认真执行学校、市场主管规定和实施细则,努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传(日常宣传、活动宣传等)。 9 开发招生渠道,寻找消费群体,通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料,做到准、快、细。

市场部工资方案(3种) 工资标准一(基本保障型):基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴(5元/天*出勤天数)+校龄津贴(每满一年增加20元/月);注:由学校提供住宿的员工没交通补助费; 注:(其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据,全勤奖的考勤范围:上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工,不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。) 工资标准二(高绩效型):工资3000元+超额招生奖;不再另行计算其他补贴 备注:工资=当地最低工资标准+绩效工资(需要完成月基本招生量才能全额发放) 超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成(免费优惠生除外),也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 如:当地最低工资标准600元/月,绩效工资为2400;9月基本月招生标准量为100新生,实招50人,完成率为50%,9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元; 如实际招生120人,超额招生奖=(120-100)x40元=800元; 所以,9月当月实发工资=3000+800=3800元。

信息总监岗位说明书一

“信息总监”职务描述 职务名称:信息总监 直接上级: 总经理 直接下级:信息管理部经理 本职工作:负责公司的整体信息管理工作 工作责任: 一、业务职责 1、参与制订公司信息管理战略。根据信息管理战略制订公司信息管理计划,经批准后组织实施。 2、组织维护公司服务器的正常运行。 3、组织内部与外部WEB站点的建设和更新。 4、主持信息管理软件平台的开发、应用、监督及管理。 5、组织公司宣传资料、演示多媒体的设计、制作。 6、组织建设知识管理系统。 7、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。 二、管理职责 1、组织建设 (1)、参与讨论公司部门级以上组织结构; (2)、确定下级部门的组织结构; (3)、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时,要及时指出问题,作出调整,并通知人力资源部。 2、招聘及任免

A、用人需求 (1)、提出直接下级岗位的用人需求,并编写该岗位的岗位职责和任职资格,提交给总经理确认; (2)、确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格),并提交总经理确认。 B、面试 (1)、进行直接下级岗位的初试; (2)、进行直接下级的直接下级岗位复试,并做最后确定; (3)、组织参与面试的人员。 C、不合格员工处理 (1)、提出对不合格直接下级的处理建议,提交总经理确认; (2)、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议,提交给人力资源部。 3、培训 (1)、提出对直接下级的培训计划,提交总经理确认; (2)、确认直接下级提出的培训计划,提交人力资源部。 4、绩效考评 (1)、提出直接下级的绩效考评原则,提交总经理确认; (2)、根据总经理确认的绩效考评原则,与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法; (3)、对直接下级进行考评,并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。 5、工作沟通 (1)、汇总工作报告,并与总经理进行信息沟通,同时将这些信息传递到直接下级; (2)、负责将公司的政策、原则、策略等信息,快速、清晰、准确地传达给直接下级; (3)、确定书面的交互式的工作通报制度,与直接下属进行沟通。 6、激励

项目部岗位职责说明书

更多资料请访问.(.....) 50X70各做2块,蓝底白字,红标头,写真放新兴标记,新兴厂名 项目经理岗职责 一、认真贯彻执行国家、项目所在地政府的有关政策、法律、法规和公司的规章制度、规定、规程,接受主管部门的指导、管理和监督。 二、负责组建和优化项目管理班子,健全和完善管理体系,实行条例化、办事程序化。 三、主持全面工作,召开项目工作会议,研究解决生产、技术、质量、安全等重大问题,根据需要及时制定完善有关的计划、规章制度、生产措施等。 四、优选职工队伍,优化施工方案,抓好生产设备、劳动力及资

金调配,妥善处理好三者关系,建立和维护好正常的生产秩序,确保项目生产顺利进行。 五、端正经营思想,廉洁奉公,勤政务实。坚持两个文明一起抓,做好职工思想政治工作,争创优质工程,争创文明安全工地。 六、做好质量与安全管理,搞好计划投资和工程成本核算,确保优质、高速、安全、低耗,提高项目经济效益。 七、勇于拓展经营,为公司多承接工程项目服务。 技术负责人岗位职责 一、认真贯彻执行国家、上级有关生产、技术方面的方针、政策、规定,搞好新技术的开发及推广应用。 二、组织编制工程的施工组织设计,审核单位工程的施工方案,参加图纸会审、技术交底和及时掌握设计图纸变更。 三、组织技术人员业务学习并进行辅导,总结交流经验,掌握施工标准、技术规范、提高施工水平。 四、负责本单位范围的全面质量管理,保证工程质量,安全技术的实施,定期召开技术工作会议。 五、深入现场指导工作,督促分队技术人员遵守规范,按图施工,对工程质量不符合要求的有权责令整改,达到要求方可施工。 六、组织质量检查,协助领导开好质量分析会和总结评比工作。

培训机构市场部话术

今日分享《让家长难以拒绝的经典话术分享》拒绝一、不留电话 1、家长你放心,我是学校老师,你的时间很宝贵,我们都是忙事业的人,同样我的时间也很宝贵,如果你不方便接电话,我可以给你发短信,有什么变动以便随时通知你。 2、家长,我能理解你的心情,现在打骚扰电话的太多了,我是学校老师,不用说你也应该知道老师的素质,我不会把时间浪费在没有意义的事情上面,因为你很忙,有可能把时间忘了,我打电话就是通知你时间,如果不方便接电话,可以给你发短信的。 拒绝二、不想给孩子太大的负担 1、家长你是希望小孩子现在辛苦一点点,还是将来痛苦一辈子,人是先苦而后甘人生才甜蜜的,否则先甘后苦人生讲师枯涩的,有的时候一点点的压力反而是动力,要想让孩子赢在起跑线上,这点负担是要有的。 2、家长你觉得让孩子学习口才是给孩子增加负担,但孩子不这样认为,回想一下我们的童年,我们学了好多东西,是痛苦的记忆吗不是,相反我们在想那时候要多学一些知识就好了,好多人都很后悔没有好好把握我们的上学时代,同样的遗憾不要在孩子身上再次留下,让孩子现在去学是为了增加以后更大的竞争力。我想不是给孩子增加负担,应该是给孩子增加竞争的砝码。 拒绝三、以前打过电话,就不想去家长 我理解你的心情,现在口才学校也不少,正规的好的没有几家。你肯定是怕浪费时间是吧。你放心,我代表我们学校(或学校名称)的全体员工真诚的邀请你来我们学校。让你看看最优质的教学是什么样。如果不好,我是不会邀请你的。家长我敢保证你参加完一定会感谢我的。很多事情,都需要尝试,不尝试怎么知道会有好的结果你说呢。 拒绝四、想学同步教材 家长学习英语的目的是为了考出好成绩,家长你想过没有,孩子补同步会有什么样的结果,我们回想我们上学时有一些降级的学生,在学一遍同样的课程他的成绩同样不好,因为夹生饭不好熟。给孩子补同步他在学校的课堂里面,会想这课我已经学过了,我比你们强,不用听了。 小孩子好多都是这样的心里。补同步的效果不好。好多家长和你的想法一样,在外面补,在学校还学看你能不能学好。但是事实证明好多孩子虽然补了同步,成绩还是没上来。英语学习是一种方法,掌握了方法就想当于掌握了能力,我们教会孩子一种学习的本领。我们选用的课程是比较科学,孩子容易接受的,这套教材省时高效,在我们这学习英语我敢保证你的孩子英语成绩肯定会提高很大一截。这点你放心! 拒绝五、孩子成绩特别好,不需要补 家长你的孩子英语学的这么好,恭喜你!小学英语是很简单的,孩子考95分以下反而是不正常的。你孩子英语基础这么好,我想应该上一个更高的台阶。家长我们应该给孩子灌输一种他的英语学的还不够好这样一种思想。要不然他认为自己学的很好了,就不去努力了。这样是很可怕的一件事,一定要让孩子明白他的英语还差的很远。家长孩子中考时,跟全市的孩子在竞争,高考时跟全省的孩子在竞争。竞争是非常激烈和残酷的。所以现在孩子学的好真的不够。 拒绝六、问爸爸再和先生商量

项目部部门职能及岗位说明书

贵州新同德房地产开发有限公司 项目部部门职责 部门名称:项目部 直接上级:总经理 部门岗位:部门经理项目人员 部门职能概述:全面负责房开项目的前期准备、政府立项、开发手续、公共关系管理等工作。 部门职能: 一、了解和熟悉国家房地产开发与投资各项政策,运营动态、全面掌握房地产开发流程,为公司房地产项目开发提供政策保障。 二、根据公司项目规划,负责组织公司有关部门进行项目的各项立项准备工作。 三、组织制定相应项目开发计划及预算等,提出可行性方案供公司领导决策。 四、组织办理从项目立项到开工的各项手续、协调、维护企业与相关政府部门、金融机构的关系。 五、组织市场调查,搜集客户对项目的需求信息,掌握行业市场动态,对各项市场调查的数据进行整理,分析,分类和归档,为市场策划提供依据。 六、围绕公司的项目开发,组织制定市场策划方案,并编制公关活动计划、广告宣传计划并组织实施。 七、负责建立健全内部项目管理制度和本部门的工作计划,项目工作日志并督促实施。

八、负责项目资料的收集、整理、归档、移交、保管、保密工作等。 九、完成领导交办的其他工作。 项目部经理岗位说明书 一、基本资料 二、工作概要: 三、岗位说明:(遂项说明工作任务、职责、完成情况)

四、任职资格:

项目人员岗位说明书 一、基本资料 二、工作概要: 三、岗位说明:(遂项说明工作任务、职责、完成情况) 四、任职资格:

负责项目部文件和工程资料、图纸、档案的日常收集、分类、整理、保管、存档等管理工作。 2、负责项目部文件和工程资料、图纸对内和对外的收、发。 3、检查施工单位和监理单位的日常资料管理工作。 4、审核施工单位上报的“竣工资料”和“竣工图”是否符合城建档案馆的验收标准。 5、按照公司要求的日期上报项目部的“报表”。 6、做好项目部的行政服务工作,申请、领用项目部所需的办公用品、设施。 任职资格: 1、大专以上学历,行政管理或相关专业; 2、二年以上房地产公司工程资料管理岗位经历; 3、严谨、有责任心,有团队合作精神,工作认真负责,细致认真,保密性强; 4、熟练使用办公软件。

产品总监岗位说明书

产品技术部xxx岗位说明书 一、基本职位信息 职位名称所属部门直属上级汇报名称填写日期产品总监产品部2017-12-19 二、职位概述 负责产品技术两个部门,推进项目落地,配合公司战略,协调解决业务技术难题。 三、职责任务 工作职责具体工作任务 1、制度建设1、建立并维护产品技术运作、协同、推进体系; 2、制定产品技术部各项规章制度、业务流程、操作流程; 3、建立产品技术应急反应机制,产品需求处理进度及反馈汇报机制; 4、管理推进项目的运作、实施、落地,及时汇报项目,难题等情况 2、部门工作计划管理1、拟定部门年度、季度、月度、周、工作计划,分解计划并组织实施; 2、对产品技术团队成员、培训、激励、引导、评价和考核; 3、设定长期目标,设定产品路标。灵活调整产品战略,不断解决潜在业务难题,消除潜在系统风险。 4、配合公司战略,为各项业务难题提供专业支持解答及解决。 3、职责细则1. 负责完成产品的规划和设计,完成产品原型、业务流程和交互界面设计、撰写产品需求文档,协助开发团队理解和掌握需求;跨部门协调和沟通,推动UI、开发、运营等人员紧密合作达成产品目标 2.不断完善产品的用户体验和功能,提升产品黏度,提升用户体验; 3. 负责建立产品业务模型,包括收入、成本与利润的规划,与资产、财务、风控团队共同制定产品风险收益模型;根据市场及用户需求,组织协调各相关部门进行产品、政策、流程的设计,并完成规范完整的互联网理财产品方案; 4. 收集同行产品信息及市场情况,并进行统计与分析;敏锐把握互金行业和循环消费信贷业务的动向,并及时掌握市场最新信息和提出可行性方案;对用户需求、市场需求和业务需求进行调研分析,不断优化产品 5. 全面参与管理新产品的需求调研、研发、推广、数据分析和日常运营等整个产品生命周期的相关工作;配合公司要求制定运营计划,持续改善产品,促进产品市场化,提炼产品卖点、活动上市及相关市场推广方案; 6. 参与拓展公司流量入口战略合作,负责与业务方的合作对接,根据公司自身业务模式,探索新合作形式。 4、产品管理1、深入分析行业市场竞品数据及各项关键指标,有计划地组织产品调研分析,论证; 2、设定长期管理目标,不断打磨优化三端产品,提升用户体验,提升用户友好,增加黏性,增强用户信任认可; 5、技术管理1、培训,沟通,引导技术工程师树立良好的职业观,培养良好的职业习惯; 2、建设建立技术节假日值班制度、AB岗、迭代管理、调休等制度; 3、涉及资金,交易,流水操作流程,审批流程等各项审批制度; 6、工作例会1、定期组织部门例会与工作述职会,检测评估本部门的工作成果;

地产项目部组织架构及岗位说明书讲诉

地产项目部组织架构及岗位说明书

一、组织架构图 项目部由综合部、财务部、前期部、工程部以及成本管理部等5个部门组成。 项目经理 综合部 工程部 成本管理部 财务部 项目副经理 前期部

二、部门职能说明 1、综合部 一、部门基本信息 部门名称综合部部门编制3人 部门负责人综合部经理部门分管领导项目经理 二、部门定位 综合部是项目部人力资源管理、行政后勤等综合事务管理的支持性部门。通过人力资源管理、行政管理、日常管理等工作,为公司的生产经营提供支持。 三、部门职责 职责概述一行政管理 1、协调组织项目部各种会议、整理、起草会议纪要、催办会议决议; 2、负责项目部信函、书报、印章、证件等日常行政管理,负责值班管理; 3、负责项目部项目运营信息的报送; 4、负责项目部办公物品、办公设备、劳保福利等物品的采购、保管及分发; 5、负责车辆交通管理,公共卫生等后勤保障的落实; 6、负责项目部车辆维护保养及调度使用的管理; 7、负责办公场所的日常维护工作; 8、负责公司日常会议的后勤保障。 职责概述二人力资源管理 1、负责项目部员工考勤管理工作; 2、负责项目部员工绩效考核管理; 3、负责员工培训的组织管理工作; 4、负责项目部员工薪酬信息统计,报送工作。 职责概述三文秘服务 1、负责项目部公文的收发、制作、分发; 2、负责收发、登记、传递各种来自总部的行政公文,并进行归档、密级管理; 3、负责撰写领导讲话、报告,负责会议记录,整理会议纪要。 四、岗位设置 岗位名称层级编制 综合部经理经理级 1 行政专员专员级 1

人事专员专员级 1

2、财务部 一、部门基本信息 部门名称财务部部门编制3人 部门负责人财务部经理部门分管领导项目经理 二、部门定位 财务部是项目部财务管理及资金控制的主导部门。通过对项目部的资金管理、财务核算等工作,总结、评价项目部财务状况和经营成果,保障项目部财务管理的有效运行。 三、部门职责 职责概述一预算管理 1、参与项目年度财务预算编制工作,定期分析执行情况,及时根据实际进行预算调整; 2、审核汇总各部门的各项预算计划,过程中定期对资金预算执行情况进行审查; 3、监督项目部预算方案的执行情况并向项目提交财务预算执行情况和差异分析报告。 职责概述二会计核算 1、负责项目部会计核算工作,编制项目部财务报告,如实反映财务信息; 2、协助财务部进行项目评估、审核,分析项目财务状况。 职责概述三资金管理 1、组织编制项目部资金计划,执行并监督资金计划的实施; 2、负责与财务部进行资金结算业务对接工作,协助财务部做好资金结算各项工作; 3、负责项目部各款项的收支管理。 四、岗位设置 岗位名称层级编制 财务部经理经理级 1 会计专员级 1 出纳专员级 1

培训机构市场部话术

培训机构市场部话术文件排版存档编号:[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

今日分享《让家长难以拒绝的经典话术分享》拒绝一、不留电话1、家长你放心,我是学校老师,你的时间很宝贵,我们都是忙事业的人,同样我的时间也很宝贵,如果你不方便接电话,我可以给你发短信,有什么变动以便随时通知你。 2、家长,我能理解你的心情,现在打骚扰电话的太多了,我是学校老师,不用说你也应该知道老师的素质,我不会把时间浪费在没有意义的事情上面,因为你很忙,有可能把时间忘了,我打电话就是通知你时间,如果不方便接电话,可以给你发短信的。 拒绝二、不想给孩子太大的负担 1、家长你是希望小孩子现在辛苦一点点,还是将来痛苦一辈子,人是先苦而后甘人生才甜蜜的,否则先甘后苦人生讲师枯涩的,有的时候一点点的压力反而是动力,要想让孩子赢在起跑线上,这点负担是要有的。 2、家长你觉得让孩子学习口才是给孩子增加负担,但孩子不这样认为,回想一下我们的童年,我们学了好多东西,是痛苦的记忆吗?不是,相反我们在想那时候要多学一些知识就好了,好多人都很后悔没有好好把握我们的上学时代,同样的遗憾不要在孩子身上再次留下,让孩子现在去学是为了增加以后更大的竞争力。我想不是给孩子增加负担,应该是给孩子增加竞争的砝码。 拒绝三、以前打过电话,就不想去家长 我理解你的心情,现在口才学校也不少,正规的好的没有几家。你肯定是怕浪费时间是吧。你放心,我代表我们学校(或学校名称)的全体员工真诚的邀请你来我们学校。让你看看最优质的教学是什么样。如果不好,我是不会邀请你的。家

长我敢保证你参加完一定会感谢我的。很多事情,都需要尝试,不尝试怎么知道会有好的结果你说呢。 拒绝四、想学同步教材 家长学习英语的目的是为了考出好成绩,家长你想过没有,孩子补同步会有什么样的结果,我们回想我们上学时有一些降级的学生,在学一遍同样的课程他的成绩同样不好,因为夹生饭不好熟。给孩子补同步他在学校的课堂里面,会想这课我已经学过了,我比你们强,不用听了。 小孩子好多都是这样的心里。补同步的效果不好。好多家长和你的想法一样,在外面补,在学校还学看你能不能学好。但是事实证明好多孩子虽然补了同步,成绩还是没上来。英语学习是一种方法,掌握了方法就想当于掌握了能力,我们教会孩子一种学习的本领。我们选用的课程是比较科学,孩子容易接受的,这套教材省时高效,在我们这学习英语我敢保证你的孩子英语成绩肯定会提高很大一截。这点你放心! 拒绝五、孩子成绩特别好,不需要补 家长你的孩子英语学的这么好,恭喜你!小学英语是很简单的,孩子考95分以下反而是不正常的。你孩子英语基础这么好,我想应该上一个更高的台阶。家长我们应该给孩子灌输一种他的英语学的还不够好这样一种思想。要不然他认为自己学的很好了,就不去努力了。这样是很可怕的一件事,一定要让孩子明白他的英语还差的很远。家长孩子中考时,跟全市的孩子在竞争,高考时跟全省的孩子在竞争。竞争是非常激烈和残酷的。所以现在孩子学的好真的不够。 拒绝六、问爸爸?再和先生商量

技术总监岗位说明书

信息技术部总监岗位说明书 一:岗位基本信息 岗位名称:技术总监职位代码: 岗位序列:管理所属部门:技术部 直接上级:总经理直接下级: 二:岗位设置目的(部门填写) 负责组织和领导公司的产品开发、技术改良,建立公司质量管理体系并组织实施,确保公司产品开发满足市场需求,并保证公司产品达到目标质量水平 三:主要职责与工作任务(部门填写) 业务职责: 职责一职责表述:领导公司技术开发工作,建立公司技术开发信息系统 工 作 内 容 1.组织制定技术开发管理规程、技术标准,并负责监督、协助实施 2.领导组织新产品开发、产品改良规划工作,并负责监督实施 3.领导组织技术创新规划工作,并负责监督实施 4.领导建立技术开发信息系统 职责二职责表述:领导建立公司质量管理体系,实施产品质量检查与监控 工 作 内 容 1.领导建立公司系统化质量管理体系,并负责组织贯彻 2.领导建立公司规范化的产品质量检验标准文件,并负责组织实施 3.领导制定公司的产品质检标准,组织公司产品质检工作,保证公司产品质量 4.领导建立质量管理信息系统,建立规范的质量管理数据库 5.领导公司重大质量事故的鉴定并参与处理工作 职责三职责表述:组织业务人员的技术支持工作 工 作 内 容 1.组织参与客户培训,解决合同履行过程中和售后维护中的技术问题 2.组织客户投诉中的技术、质量问题解决 3.组织参与业务人员的意见反馈 4.负责业务人员需求更改的处理与实施 职责四职责表述:内部组织的建设和管理 工 作 内 容 1.负责分管部门的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意 见 2.负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系,解决争议 3.监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况,及时给予指导

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