“一村一大”乡镇企业管理专业《生产管理》历年试题
（2008年7月）
一、选择题（每小题2分，共20分）
1. .生产过程的核心是（）。
A.产品
B.转换
C.生产活动
D.生产工艺
2. 连续生产与销售的桥梁是（）。
A.服务
B.产品设计
C.生产工艺
D.生产系统
3. 某住宅小区实行人车分流，出租车也只能停在小区门口，但考虑到有业主乘出
租车购买物品较多时会有些不便，于是在小区入口处设置了一下手推车，这一设计体现的设计原则是（）。
A.基本功能设计
B.辅助功能设计
C.方便实用功能设计
D.工作原理设计
4. 在下列几种工件移动方式中，加工周期最长的是（）。
A.平行移动方式
B.顺序移动方式
C.平行顺序方式
D.交叉移动方式
5. 流水生产最基本的特征是（）。
A.按节拍生产
B.连续生产
C.工序同期化
D.生产率较高
6. 生产现场的基本要求是（）。
A.保证现场有序
B.保证生产任务的完成
C.树立企业形象
D.建设企业文化
7. 设备从开始使用到报废为止经过的时间是设备的（）。
A.物质寿命
B.经济寿命
C.技术寿命
D.折旧寿命
8. 某国产电器所要求的外接电源为220V，该产品出口到欧洲国家后，无法正常使
用，原因是欧洲多数国家采用的电网电压为110V，这一设计没有考虑
（）。
A.产品结构设计
B.产品与环境设计
C.产品方便实用设计
D.产品性能设计
E.产品功能设计
9. 给人以温暖感觉的颜色有（）。
A.青色
B.橙色
C.黄色
D.蓝色
E.红色
10. 5S活动的内容包括（）。
A.整理
B.整顿
C.清扫
D.清洁
E.素养
二、简答题（每题10分，共20分）
1.举例说明产品与服务的延伸关系。
2. 简述废物流设计需要考虑的问题。
三、论述题（20分）
举例说明生产现场的重要性。
四、计算题（第1小题15分，第2小题25分，共40分）
1. 某单位组织职工体检，主要有4项，流程为空腹抽血后做B超，吃饭后再检查内科和外科，所需时间分别为抽血2分钟，B超10分钟，吃饭3分，内科5分钟，外科2分钟，假设该单位共有50位职工，且每个环节一次只能接受一人检查，问该单位体检共需要多长时间？
2. 某间断流水线上有两个工序A、B，A工序在前，B工序在后，工序的单位加工时间分别为4分钟和5分钟，若看管周期分150分钟，问两工序间的最大在制品为多少？最大在制品出现在什么时间？
参考答案
一、选择题：
1.B
2.B
3.C
4.A
5.A
6.B
7.A
8.BC
9.BCE 10.ABCDE
二、简答题：
1.答：（1）产品与服务的相互延伸。对产品而言，服务是生产的延伸。如消费者购
买电视机、洗衣机、冰箱、油烟机等，消费者在现场看到的只是产品的模型，，等消费者购买后，产品的生产者或经销者才从仓库将产品送到消费者指定地点，并为消费者安装、调试或定期上门提供维护、保养、维修。对于服务而言，产品是其延伸。如教育、咨询服务，在授课的同时，给受教育者提供教材、参考资料、练习册、笔墨等产品，以提高服务的有效性。
（2）产品与服务的相互融合，成为不可或缺的部分。如消费者购买汽车、家
具等，往往对经销者提供的样机、样车提出某种程度的修改，然后由生产者按消费者的意见进行生产，然后再交付产品。
（3）产品与服务的相互转化。如热水器，过去人们通过购买热水器来产生热
水，今后消费者可能不再需要购买热水器，因为经营者可以直接用水管将热水送到顾客家中，只要消费者打开水龙头，热水就会源源不断而来，到时按消费者的消费量结算即可。
2.答：答案要点
（1）废物流的标识、安置与阶段性归集，要与合格品主物流有明显的区别，
在第一时间将废物流从生产过程中剔除。
（2）废物流的分拣，要根据废物流的性质及处理要求进行归类，杜绝混装现
象。
（3）运输存储，将分类后的废物按处置要求分别运送到相应的场所。
（4）定期或定量处置废物的方式。
三、论述题：
答：要点：需在论述中展开。
1.企业的主要生产活动都是在现场中完成的
2.现场是产品质量的形成地
3.现场是各类信息的集散地
4.现场是安全责任与环保问题的源头
5.现场是企业形象展示的窗口
需在具体论述中阐述生产现场管理的重要性
四、计算题
1. 解：由于体检按体检项目顺序进行，且每个环节只能接受一人体检，因此，应采用平行顺序移动方式计算
1
11(1)m m i j i i i T Q Q t t
-?===?--?∑∑
T=50 ?（2+10+3+5+2）- (50-1) ?(2+3+3+2)
=50 ?22-49 ?10
=1100-490
=610(分钟)
答：该单位体检共需610分钟。
2.解：1212()LD TS s s t Z t
t =- =1
1150()56?-
=5（件） 6530?=（分钟）
答：看管周期结束后，两工序间的在制品数量为5件，B 工序还要工作30分钟才开始工作。
四川省“一村（社区）一名大学生干部”计划聘用合同书 聘用单位 受聘人员________________________ 合同编号________________________ 道孚县（市、区）人事局 二○○九年十月
说明 一、本?聘用合同书?（参考样本）根据?中华人民共和国劳动法?、?中华人民共和国劳动合同法?有关规定制定，聘用单位和受聘人员根据实际情况填写。 二、?聘用合同书?由县（市、区）人事部门法定代表人与受聘人员直接订立，必须由双方当事人签字，不得由他人代签。 三、?聘用合同书?一律用蓝、黑墨水填写，字迹清晰、工整，不得涂改。 —2—
四川省“一村（社区）一名大学生干部”计划 聘用合同书 聘用方(以下简称甲方)： 受聘方(以下简称乙方)： 姓名：性别：民族： 出生年月：身份证号码： 毕业学校：毕业时间： 学历：学位： 所学专业：参加工作时间： 职称或技术等级： 取得职称或技术等级证书时间： 常住地址：联系电话： 根据中共四川省委办公厅、四川省人民政府办公厅?关于转发省委组织部等6部门<关于选聘高校毕业生到村（社区）任职的实施意见>的通知?（川委办〔2007〕24号）、四川省委组织部?关于印发〖关于做好2008年选聘高校毕业生到村任职实施方案〗的通知?（川组通[2008]43号）和?关于印发〖关 —3—
于甘孜、阿坝、凉山选聘高校毕业生到村任职的实施意见〗的通知?（川组通[2008]44号）精神，乙方参加四川省选聘高校毕业生到村（社区）任职考试合格，被甲方聘用为大学生村（社区）干部，甲、乙双方在平等自愿、协商一致基础上订立如下合同： 一、聘用期限 （一）本合同聘用期三年，从年月日起至年月日止。 （二）乙方试用期为三个月，从年月日起至年月日止。 （三）合同期满，如乙方自愿续聘，须在合同终止期满前60日向甲方提出书面申请，经甲方同意并考核合格后，可续聘。 二、聘用岗位及职责要求 （一）甲方聘用乙方在乡镇（街道）村（社区）工作,按法定程序任村（社区）干部。 （二）聘用期间，甲方可以根据工作需要，委托乡镇（街道）党委（工委）、政府（办事处）在征得乙方同意后，按法定程序调整乙方工作岗位。 —4—
工商企业管理社会实践报告 一、实践目的 实践是我们从理论到实际一个重要的综合性学习环节。通过 进厂实地实践，培养我们实践动手的能力，获得更多的感性认识，把专业课与实际生产更好的联系起来，检验自己掌握的工商企业 管理专业知识能否运用到实际的生产管理当中去。利用先进的管 理方法和理论知识，提高知识运用、文件起草和资料收集的能力，达到理论与实际的高品质结合。提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。为以后能够灵活运用 理论知识解决实际生产中的问题，使我们进一步了解企业、社会、国情，以完成我们从学习岗位到工作岗位的初步过渡。 二、实践单位及岗位介绍 公司介绍： Xx xx是一家致力于为个人和企业用户提供最具创新的局域 网络设计、应用方案及电脑维修等业务的公司。主要从事I T全 面服务，从事计算机软硬件产品代理及销售、系统集成、软件开发、技术服务、互联网服务和计算机网络工程等于一体，提供全 面的电脑系统维护服务的综合性公司。自实践开始我担任公司售 后服务部经理一职，岗位职责如下： 1．组织制订、修订所管辖职责范围内的相关规章制度和作业程 序标准，经批准后监督执行。 2．组织实施售后服务部营销计划： （1）根据公司售后服务计划，组织制订本部的售后服务计划；（2）负责按计划组织、安排售后服务工作； （3）合理调配人员和设备，调整售后服务方案，提高工作效率。3．售后服务过程管理： （1）主持售后服务部例会，全面协调部门工作； （2）对售后服务过程进行监督、指导； （3）监督检查部门员工的工作，对违反规章制度的现象提出警
告并指正； （4）参与售后服务问题的分析，制定并实施纠正和预防措施；4．售后服务现场管理： （1）建立现场管理制度，并指导培训现场管理知识； （2）推进现场管理制度，实现售后服务部门标准化管理； （3）按时考核部门员工的现场执行情况，实施奖惩，确保制度 得到落实。 5．售后服务安全管理： （1）负责落实企业各项安全制度，开展经常性安全检查； （2）控制关键要害部位，杜绝安全隐患，防止安全事故的发生；（3）定期组织安全教育培训。 6．部门维修成本控制： （1）统计分析部门每日的维修情况，寻求改善，提高效率； （2）统计分析部门的成本消耗，制定可操作性成本控制措施。7．部门员工管理： （1）组织部门售后服务员工参加业务培训； （2）配合人力资源部做好部门员工考勤及工资核算等事宜。 8．其他工作： （1）负责协调与其他相关部门的关系； （2）及时与上级领导和其他部门沟通，解决售后服务过程发生 的突发事件； （3）完成领导交办的其他任务。 三、实践内容及过程 起初，刚进入售后服务部的时候，部门里的一切对我来说都 是陌生的。第一天进入售后服务部开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单的组装电脑系 统的内部结构，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢 慢学着组装电脑，在组装的同时注意操作流程及有关注意事项等。
2014电大《小企业管理基础》期末试题及答案 一、单项选择(每小题2分，共20分) 1．小企业获取竞争优势的竞争战略主要包括( C )三种。 A．低成本战略、差异化战略和品牌竞争战略 B．低成本战略、专业化战略和品牌竞争战略 C. 低成本战略、差异化战略和市场细分战略 D．低收益战略、差异化战略和市场细分战略 2．通过对影响小企业经营的政治法律、经济、技术以及社会文化环境的单独分析与综合分析，及时了解有关方面的信息，从中发现和利用外部环境的机会，以获取竞争优势。这种外部环境分析方法就是( A )。 A．PETS法 B．SWOT法 C. BCG法 D．竞争力分析法 3．在小企业的经营发展过程中，能够准确地反映它的基本价值观、信念或行为、行动准则的观念，就是小企业的( C )。 A．基本原则 B．基本准则 C. 经营理念 D．基本方针 4．小企业在经营过程中追求独特的技术、独特的生产工艺、独特的产品，这种经营方式叫做( D )。 A．一元化经营 B．利基经营 C. 专业化经营 D．差异化经营 5．任何企业的资产负债表都是由( B )三要素构成的。 A．资金、负债和所有者权益 B．资产、负债和所有者权益 C. 资产、负债和盈利 D．资产、盈利和所有者权益 6．按照惯例，小企业的流动资产速动比率( A )为最佳。 A. 等于1 B．大于l C. 小于1 D．越大越好 7．小企业可以获得的商业信用有许多种，其中，( B )是卖方通过赊销提供给买方的一种商业信用。 A. 应收账款 B．应付账款 C．商业票据 D．预收账款 8．企业依据顾客对需求的认识和对产品价值的理解，对其产品进行定价的方法是( C )。 A．成本导向定价法 B．竞争导向定价法 C. 需求导向定价法 D．顾客导向定价法 9．网络营销的定价策略不同于传统营销，下列选项中，( D )不适合于网络营销。
“一村一大”学习心得 我叫***，现任**乡***村会计。2011年3月，通过各级的推荐，我非常有幸的参加“一村一大”学习，成为组织培养的大学生中的一员。一年多的电大学习生涯，让我感触颇多、受益匪浅。电大学生的学习，与其他高校生的学习有很大区别，学生以自学为主，利用网上教学平台进行学习，同时接受必要的面试辅导。以下是我的一点学习心得： 一、工学矛盾的处理。 首先计划好自己的时间，这个时间是有弹性的。每天根据自身的不同情况，合理安排时间，根据当学期的学业课程，期初制定出该学期的学习计划，按期初学习规划完成当天的自学课程，尽量做到当日事当日毕，做到生活有规律，并把学习当作每天生活的一个组成部分。工作时难免加班，这样可能占去很多学习时间，打乱自己的学习计划，这就需要自己对时间的巧利用。在工作不忙或条件允许的情况下在上班时间进行学习，并通过掌握和运用一些学习技巧来提高学习效率和效果，充分有效行利用有限地学习时间，最大程度地缓解工学矛盾。 二、业余时间的安排。 在处理工学矛盾中，也存有时间安排问题，那么业余时间到底怎样安排才算合理，这也要因人因事而议。 我因为是一名基层农村干部，所以每天上、下班及周末休息还是比较规律的，这样对于学习时间的安排相对简便一点。一般在周一至
周五，我每天都会安排1—2个小时的学习时间，周末学习时间则比较长一点，一般会安排4—8小时，这样，虽然每周安排了近20个小时的学习时间，但生活基本没有受到影响，只是时间更紧凑了，但这样快节奏的生活对于一个年轻人来说会比较刺激，感觉比较充实，没有了以前那种闲暇时间的空虚感。当然，站在我自己的角度，作为年轻人，休闲娱乐可能会占去一部分学习时间，但时间在于挤，在于自己的合理安排，因娱乐占用的时间可以在平时或节假日补回来，我想只要有毅力，每个人都能克服惰性，养成良好的习惯。 三、平时作业与考前复习的准备。 1、平时作业。平时作业是根据课程教学要求精心设计的，其目的是检查学生学习的进度，为教与学的沟通提供一个互相反馈的渠道，因此，平时作业是学生学习中很重要的一部分。在做作业前，首先要将课本看懂，理解其内容，消化其知识，然后再在不看课本的条件下做作业，这样对帮助自己检查所学内容的理解和掌握程度，确定自己是否有足够的准备和能力学习下一个内容有很大好处，如所学知识不过关则要重新仔细地温习，找出不足与问题所在，对于自己无法解决的问题，通过电话或E-mail及时向指导教师和同学请教，如有不便，则自己做好笔记，下次面授上课时再向教师和同学请教。在做平时作业时要注意二点：一是看书时尽量做到少而精，根据每章每节的重点、难点，一章一节弄懂，这样做作业时才不会感到吃力，而一次性看太多内容会造成消化不良，时间又浪费了，结果还没看懂或看了前面忘了后面。二是为自己创造良好的学习环境，学习时要提高注
工商管理专业大学生社会实践报告 入党自传是入党要提交的材料之一，下面为大家搜集的2篇“大学生入党自传1500字范文”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 大学生实践报告回顾实践生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实践中，我采用了看、问等方式，对星鑫分离设备公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的"放眼世界"的服务品牌， "环保科技，全球共享"的企业使命，"务实求新、敢争一流"的企业精神有了初步了解。 现代的龙泉青瓷继承了中国传统的艺术风格，在继承和仿古的基础上，更有新的突破，发展出了紫铜色釉、高温黑色釉、虎斑色釉、赫色釉、茶叶未色釉、乌金釉和天青釉等。在工艺美术设计装饰上也注入了新的理念。 今年3月7日上午开始，我在江苏星鑫分离设备有限公司进行了工商管理实践工作。在实践中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实践生活，既紧张，
又新奇，收获也很多。通过实践，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。 江苏星鑫分离设备制造有限公司，创建于1999年(原泰兴市鑫星过滤机制造厂)，是生产隔膜式压滤机、板框式压滤机、厢式压滤机和箱式压滤机的专业厂家，并从事化工机械的研究、设计、制造。拥有各种精密的机加工和冷作加工设备，以及压滤机固液分离设备。生产的“鑫星”牌复合橡胶板、增强聚丙烯板系列压滤机，过滤面积8～xxO，有手动压紧、机械压紧、液压压紧、半自动、全自动、plc编程压滤机几大类，且星鑫压滤机可过滤、洗涤、压榨，过滤压力。 社会实践是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就一定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。下面是整理的关于XX年大学生社会实践报告范文，欢迎阅读! 该系列压滤机是国家专利产品，获得江苏省科技成果奖、优秀新产品奖、市场名牌产品、国家诚信奖及压滤机十大优秀品牌，并通过iso9001：xx、iso14001：xx双认证的压滤机专业生产厂家。 星鑫系列压滤机适用非金属矿、冶金、印染、陶瓷、电镀、煤气、造纸、炼焦、制药、食品、酿造、精细化工等行
小企业管理作业1 当你学习完教材第1、第2、第3章之后，完成以下两个任务： 一、教材的第一章从三个方面论述了小企业的基本特点，请你用实例加以说明。要求： 1、认真阅读教材第一章的相关内容，准确理解小企业所具有的基本特点。 2、通过网络、报纸、杂志等各种手段，查找我国或者国外小企业的相关资料。。至少选择2个小企业的案例。 3、字数在1000左右。 二、创业计划应该由谁来编制？一份好的创业计划应该符合哪些要求？ 要求： 1、通读教材第三章的相关内容后在回答问题。 2、字数在500左右。 中小企业的基本特点 一、小型企业的基本特点 1．企业数量众多，分布面广 小企业是现代经济的重要组成部分（占1000万家的99%），是社会经济发展的重要基础。2．体制灵活，组织精干 小型企业大都采取个人独资或合伙式形式，生产决策、市场营销、人力资源、组织结构、层次、管理人员等方面表现适应性强，经营手段灵活。 3．管理水平相对较低 从小企业总体上看，大部分小型企业缺乏有效的、完整的内部管理制度，经营也不够规范。 4．产出规模小，竞争力较弱 资本总量小，生产规模和资本有机构成一般较低，生产设备相对落后，工艺陈旧，产品标准化程度低，技术含量和附加值较小，产业规模小。 5．“家族”色彩浓 目前，占小型企业主导地位的是民营企业，而民营企业大部分为……家族??企业，“亲缘”关系较重。束缚了人才的引进和使用。 中国小企业的定义和数量 二、小企业的定义和标准。 小企业是相对于大企业而言的概念。小企业一般是指规模较小或处于创业和成长阶段的企业，包括规模在规定标准以下的法人企业和自然人企业。中国过去划分企业的标准主要根据销售额和资产总额指标，并结合行业特点确定。2003年2月，新确定的小型企业标准增加了企业职工人数指标，小企业的人数在零售业为100以下，最高的建筑业为600人以下。 三、小企业案例 1、我国第一家由农民兴办的股份合作制企业——开弦弓丝厂 1928年,丝市沉寂,丝价疲软,改良丝出于木制丝车,手工操作,水份不匀,断头较多,终无法与厂丝匹敌而致滞销.女蚕校及开弦弓村领导人深悟:"工欲善其事,必先利其器."遂有建立合作社的动议.是年底,经女蚕校校长郑辟疆,推广部主任费达生及村领导人周保山,陈杏荪等人的支持,于1929年2月成立"吴江县震泽镇开弦弓有限责任生丝精制运销合作社",报名者400余
村民自治xx -----我的实习报告 XX秋农村行政管理专业XXX 一、实习的目的和意义 通过对农村的生活体验加强对基层生活的了解，并对农村村民自治现状加深认识。同时也在实践中锻炼和提高自己的社会活动能力。 二、实习任务 了解新农村的建设情况，特别是农村村民自治，村民委员会的组建运作过程。通过参与实际工作，把自己所学知识用于实践，锻炼充实完善自己。 三、实习时间 XX年XX月XX日到XX年XX月XX日共XX天。 四、实习地点 XXXXXXXXXX 五、实习地概况 XX位于XXXXX中心地带，距离县城100公里。土地资源以沿河梯田和坡地为主，水资源分布不均匀。全村现有耕地面积926亩，林地1489亩，经济林地40亩，果园20亩。居委辖六个村民小组，共364户，人口1093人，其中XXXX 族等少数民族人口占95%。长年以来，农业一直以种植水稻、玉米、花生、红薯、洋玉，黄豆等为主，农民收入没有保障，难以提高。去年以来，XXX居委以被确定为XX级新农村建设示范居委为契机，在镇党委、政府的坚强领导及有关部门的大力支持下，坚持“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的方针，因地制宜，科学规划，突出重点，扎实推进，新农村建设取得显著的成绩。 六、实习内容
第1~3天的实习，任务比较简单。村里投资的修路工程正式启动，我按照要求要去现场采集施工的现场图像，并记录施工进度。我很快便完成了图像采集的任务。由于施工路段是比较平坦的区域，因此挖掘机的施工进度还是比较快的，一天的时间可以推进大概五十米的距离，但局部路段需要人工夯实加固，沟渠也需要人工疏通。 第4~10天，对各组报上来的低保户名单进行整理，审核，并陪同村长一起实地到申报家庭走访，取证。 第11~17天，村长及村支书召集各组村民代表就低保户名单的确定召开会议，传达了国家的相关政策以及上级的领导指示，并对名单人选进行了讨论，我负责做会议记录。会后，进行了代表的投票，最终选出了十个低保户家庭。 第18~25天，临近村民委员会换届选举，上级传达下来的指示性文件不断传达下来。我负责收发，并打印张贴到各村民小组，还向村民对文件精神做了解释。 第26天，整理了办公室的内务。 第27~29天，我进行了村民代表选举选票的发放。 第30天，村民们陆续到村委会进行了村民代表的投票选举，我负责记录选举过程。最终选出了十六名村民代表。同时我也在这一天结束了我的实习。 七、实习体会 经过XX天时间的实习，我主要有以下收获： 1、对基层的村民自治组织的运转有了更加深刻的了解。当前，我国正全力推进农村民主建设，村民自治委员会是直接面对农民的基层组织。这使它在民主建设中居于重要地位，我们应该不遗余力地继续推进新农村建设。不但要发展经济，还要做好利益的分配，民主是做到这一点的必由之路。因此村民的选举权、监督权必须被保证！ 2、我个人在实践中也收获了不少东西。个人的社会交际能力有所提高，与人沟通能力有所进步。但最重要的个人收获就是心态的改变。
教育部“一村一名大学生计划” 小企业管理基础 课程形成性考核册 （附：考核说明）学校名称： 学生姓名： 学生学号： 班级： 中央广播电视大学出版社
小企业管理基础作业1 当你学习完教材前2章之后，你应当完成以下两个任务： 在近期的报纸、杂志上或通过网络查寻，查找一篇有关利基市场营销的文章，并针对文章结合教材的相应观点写一篇评论。 要求： 1．将找到的文章剪贴或用附页的方式与评论文章一起交给教师。 2．评论文章中应明确说明利基营销的含义和特点，小企业在哪些方面选择利基市场。 3．评论文章字数在800字左右。 有关文章： 从利基市场理论看城市商业银行发展战略 进入新世纪以来，市场相互渗透使银行间的竞争异常激烈。由于城市商业银行在自我定位上并不是很明确，在业务上和大银行争夺大客户，在规模上谋求扩张，在产品创新上与其他竞争对手同质而缺乏个性，城市商业银行面临着严峻的生存和发展困境。“做大做强”还是“做精做细”仍然困扰着城市商业银行。对于城市商业银行来说，一味地追求“大规模”至少从现阶段来说并非明智的选择。营销大师菲利普·科特勒在《营销管理》中说，那些细小的部分对小企业来说是有利的市场位置。因此，城市商业银行应该立足自身，扬长避短，去关注市场上被大银行忽略的某些细小部分，实施利基战略，通过走特色化和专业化经营之路来获取最大收益。 一、利基市场与利基战略 利基一词来自于英文“Niche ”的音译，后来被引申为大市场中的缝隙市场。20世纪80年代，学者将这一词引入了市场营销领域，由此形成了利基市场、利基战略、利基营销等新的理念。利基市场指市场中通常为大企业忽略的某些细分市场；利基市场战略指企业根据自身所特有的资源优势，通过专业化经营来占领市场，从而最大限度地获取收益所采取的策略。在我国，银行市场的垄断程度是比较高的。城市商业银行作为中小金融机构，之所以能和国有商业银行和规模较大的股份制商业银行共生，本身就说明了城市商业银行在某些方面具有自己的优势。然而，在消费需求日益多样化和个性化的今天，如果城市商业银行仍然扮演“市场追随者”的角色，难免在竞争中落败。因此，实施“利基战略”不失为城市商业银行经营战略的一种选择。 城市商业银行选择利基市场战略，既要考虑自身所处的市场竞争环境，也和其经营存在的优势和劣势不无关系。因此，考虑城市商业银行采用利基市场战略的适用性是非常必要的。 二、城市商业银行经营优势和劣势分析 （一）优势分析 1、与地方经济联系紧密 城市商业银行的发展根植于地方经济，与地方经济有着天然的联系。与其他商业银行相比，更熟悉当地的社会、政治、法律、经济环境，更了解市民及企业的资信状况，而且城市商业银行已在本地客户中建立了良好的品牌声誉，更容易捕捉地方经济发展的脉搏，寻找新的经济增长点，发展特色金融服务，以适应各地产业结构的调整。 2、丰富的中小企业客户资源 目前，我国中小企业的数量已约占全国企业总量的99%。而且，中小企业提供了大量的城镇就业岗位。然而，资金短缺是困扰许多中小企业特别是阻碍民营企业发展的一个重要因素。由于中小企业由于普遍规模较小、信用程度不高，很难向大银行筹措资金，融资较为困难，它们是城市商业银行的主要客户群。 （二）劣势分析 1、市场区域受限 不同于国有商业银行和股份制商业银行，城市商业银行在组织形式上属于较为典型的“单一银行制”，其业务经营的区域仅限定在某个城市。虽然分支机构较多，但由于不能跨区域经营，姓 名： 学 号： 得 分： 教师签名：
一村一《财政与金融》作业参考答案 第一次作业 一、名词解释 1、答：财政是国家凭借政治权力集中分配一部分社会产品用于满足社会公共需要而形成的分配活动和分配关系。P2 2、答：是指财政在社会经济生活中所有的职责和功能，它是财政这一经济范畴本质的反映，具有客观必然性。P5 3、答：指国家预算收入，包括中央及地方务级政权的预算内收入及部分预算外收入，是国家集中一部分社会产品的货币价值形态。P11 4、答：是国家规定的税收法令。条例和征收办法的总称。P23 5、答：是应纳税额与课税对象数额之间的比例。P24 6、答：是税法规定的课税对象开始征税时应达到的一定数额，课税对象未达到起征点的，不征税。P25 7、答：是课税对象中免于征税的数额，对有免征额规定的课税对象，只就其超过免征额的部分征税。P25 8、答：税负不易转嫁的税种。P27 9、答：税负能够转嫁的税种。P27 10、答：即国家公债，是指国家为维持其存在和满足其履行职能的需要，采取有偿方式，筹集财政资金时形成的国家债务。P43 二、填空题 1、经济、社会 2、国家 3、剩余产品 4、资源配置、收入分配、经济稳定 5、税收、非税收 6、经济数据、要素分析法 7、强制性、无偿性、固定性8、纳税人9、税源10、 10 11、增值、消费、营业、关税12、生产型、收入型、消费型13、从价、从量14、一般、级差15、有偿16、有偿性、自愿性、灵活性17、平价、折价、溢价值 18、公募法、承受法、出卖法、支付发行、强制摊派19、分期逐步、抽签轮次、市场购销、到期一次性20、金融市场利率、国家信用环境、银行利率水平、社会资金供给状况。三、单项选择题
关于工商管理专业社会实践报告推荐 福州A贸易有限公司 公司的概况 总经理亲自抓市场工作，几乎天天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后再由该业务员负责发货到福州港，每类产品有一个业务员负责采购原材料。 具体的工作 办公室和生产技术部 毕竟是个在校大学生，没有工作经验。所以我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有些枯燥无味。一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置非常整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整齐、明亮。工人都穿统一的工作服，带工作帽。 在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的。
坐在机器前，一坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。 我曾经问过副经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他说的太简单了，但现在体会一下，还是很有道理的。会用人他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得会用人还包括工人，如何关心他们，如何调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人。 进出口部 进出口部是公司的核心部门，由经理亲自负责。经理几乎每天都到，客户来了有翻译陪同，洽谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，采购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是经常合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时直接把定单传真过来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，然后再把它传到生产部门生产出样品，经由顾客确认后才进行生产。 由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了他们业务上的工作流程，业务
小企业管理——必考 一、单项选择题 1、波士顿矩阵法，也就是（A. BCG法），它是小企业用来确定不同经营单位之间的经营组合。 2、创业团队组建的第一步是（C. 经营概念及实施需求决策）。 3、创业计划是创业者为了实现未来增长战略所编制的详细计划，包括企业事项的方方面面。其中的精华 部分是：（A. 摘要）。 4、创业计划的使用者不包括（C. 政府管理机构）。 5、当小企业具有较强的研发能力，同时顾客的需求又是多样化的，那么，该小企业适合选择的战略是（C. 差异化战略）。 6、对产品或服务的生产过程和生产系统进行计划、组织、协调和控制的过程是（C. 运营管理）。 7、当市场上同类产品减少，短期内也无竞争者时，小企业的定价策略可选择的是（B. 撇脂定价） 8、购买决策过程的第二个阶段是（D. 信息收集） 9、根据员工是否脱产可以把员工培训分为脱产培训和（B. 在职培训）。 10、核心能力是指居于核心地位并能产生竞争优势的要素作用力。从长期来看，企业核心能力的基础是（D. 企业资源）。 11、某小企业围绕一个特定的目标市场进行专一化的生产经营活动，那么，该小企业实行的战略是（D. 集 中化战略）。 12、面试）是小企业选聘人才时最常使用的一种工具。 13、企业内部环境分析可以运用价值链分析法，其分析的重点在于（B. 价值活动分析）。 14、SWOT分析法是一种企业内部环境的分析方法，如果企业面临较好的外部机遇、同时企业自身有一定 的优势条件，可 15、通常，我们将创业动机是由环境被动驱动的创业者称为（ C. 生存型创业者）。 16、速动比率是流动资产与流动负债的比值，根据经验数据，这个比率值一般维持在（A. 1）为宜。
工商管理社会实践实习报告 工商管理社会实践实习报告 ”就这样，每天 7.5个小时，全部是在打电话。每当顾客决定要礼包，我开单的时候是我最开心的时候。但是我们所有员工开的单，审核部都要再打电话确认一下，只有通过审核，开出的单才会派送。但是即使公司快递人员派送出去，顾客收到了我们公司的礼包，感到不满意，拒签了，这个单就还是失败的。只有顾客签收了我的单，我开出的单才算成功。 3）收获： 我做了一个月的电话营销，一共打了5600多个电话，平均每天打187个电话。我一个月一共开了40个单，平均一天开 1.3个单。但是其中只有12个单是成功的。我的业绩算不上好，但也算不上差，只能算一般。当然，我本人对我的业绩并不感到满意，虽然业绩并不是很好，但是我还是很开心的，因为我学到了很多东西。 自身能力： 通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是我没去做电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间，同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。
专业技术： 在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据公司的要求来提高自己。 心理上的调整： 现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己是个大学生就觉得很了不起的样子，其实有时候一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。 第五篇： 工商企业管理社会实践报告范文 工商管理社会实践报告 年初，我在河套酒业集团股份有限公司总经理办公室进行了社会实践。在实践过程中，我在单位领导的热心指导和同事的大力帮助下，积极参加与日常业务相关的各项工作，并且注意把书本上学到的工商管理理论知识与实际工作相联系，力求在实践中提升自己的能力，升华自己的理论水平。 在社会实践期间，我对日常行政管理工作有了更深层次的感性与理性的认识，让我体会到了作为一个社会人和学生的区别，收获颇多。工作中，我采用了看、问、学等方式，对公司管理工作的开展有
《小企业管理基础》课程形成性考核册作业答案 作业1 答案：利基市场营销就是指企业通过调查研究，发现适合企业资源条件的市场利基，进而在该细分市场上开展营销活动，以树立竞争优势并获取经济利益。国内有的学者也把利基市场营销叫做“缝隙市场营销”或“补缺营销”。 小企业选择的利基市场必须具有下列特点： ⑴具有明确的或潜在的市场需求； ⑵该市场必须是空白的或被竞争对手所忽略的； ⑶需求必须足够大，以保证小企业从中经营可以获利； ⑷小企业所掌握的资源必须能与该市场的需求相适应，保证小企业可以及时、有效地为其潜在顾客提供满意的商品或服务。 小企业的利基市场营销战略可以利用以下策略来实现： ⑴其产品或服务必须严格指向一个或少数几个利基市场； ⑵重点必须放在小企业所掌握的资源最具优势的一种产品或服务上； ⑶集中力量创造产品或服务优势； ⑷巩固并发展已有的市场优势； ⑸不断寻找、发现或创造新的利基市场，保证企业保持长期的竞争优势，免受竞争的巨大冲击。 作业2 答案：企业可选择的融资渠道有多种，如银行贷款、股票融资、债券融资、融资租赁、利用外资、项目融资、商业信用、政府资助等等，这些融资方式各具优点，如果能够根据企业情况加以利用的话，对企业的发展肯定是很有帮助的。但是，鉴于小企业本身的特点和我国的实际情况，股票融资、债券融资、融资租赁、利用外资、项目融资等方式对于大多数小企业来说是不适用的。因此，小企业可选择的融资方法主要有银行贷款、商业信用、政府资助。 银行贷款可以根据不同的标准，从不同的角度来划分。如：可以按贷款期限的长短把银行贷款分为短期贷款和中长期贷款；可以按贷款用途把贷款分为流动资金贷款、固定资金贷款、科技开发贷款；按贷款有无担保分为信用贷款、担保贷款和票据贴现等。 小企业的情况千差万别，因此，不同的企业应该根据自身的实际情况选择需要的贷款种类。小企业在选择银行时应遵循下述原则：根据银行的业务特点选择；根据对称原则进行选择；根据银行经理的能力进行选择；地点因素回限制银行的范围。 对于小企业来说，筹集资金既是不可或缺的活动，又是一项复杂的工作，为了有效地筹集企业发展所需的资金，必须遵循下列原则： 1．最佳资本结构原则。最佳资本结构原则就是指小企业在筹集生产经营和发展所需要的资金时，要全面考虑、综合权衡资金成本和融资风险之间的关系，在资本成本最低或效益最大的前提下适当控制融资的风险。应根据不同的资金需要量与融资政策，结合各种渠道和约束条件、风险程度，力求以最小资本成本获取最大的投资收益。 2．合理性原则。合理性原则是指筹集资金要以企业的实际需要为标准，应该有个限度，而不是越多越好。资金不足，固然会限制企业的生产经营和发展，资金
《创建小企业》作业1参考答案 一、答：今年来，中小器乐在世界各国迅猛地发展起来，越来越表现出惊人的活力和强大的生命力，在世 界各国的经济发展中发挥着重要作用，小企业得到各国政府的关注，已成为一个世界性的课题。 小企业的接顶标准：首先，从地域上看，不同的国家，由于其经济规模大小不同，对小型规模的接顶标准不同，一般来说，从业人数是企业大中小规模普遍选用的指标。但一个国家的中型企业，在另一个国家就有可能被视为小型企业，其主要原因在于各国的国情不同。其次，从行业上看，小型企业的时间规模在不同的行业，差异也是较大的。无论是采用企业员工人数、实际收费本领或者是以企业经营额作为标准，小企业的实际规模总是与行业差别密切相关的。因此，中小企业或小企业的规模标准也就基本能反映到企业所在行业的特点。第三，从时间上的相对性看，中小企业或哦小型企业的概念，也是会随着经济的发展及社会变化而不断变动的，虽然确定一个企业的大小规模一般都是采用诸如就业人数、销售收入、营业额、资产额等一些较为客观的数据指标来划分，但用这些数据所确定的企业规模标准会随着时间的变化而不断变化。概念，从理论上讲，小型企业是劳动力，劳动手段或劳动对象在企业中集中程度较低，或者生产或交易数量规模较小的企业。特点：（1）企业数量众多，分布面广；（2）体制灵活，组织精干；（3）管理水平相对较低；（4）产业规模小，竞争力较弱；（5）“家族”色彩浓。 作用：1、中小企业特别是民营中小企业上市场力量演发的催化剂； 2、中小企业特别是民营小企业是培养企业家特别是创业型企业家的摇篮； 3、中小企业特别是民营小企业是创造性破化的主体； 4、中小企业特别是民营小企业是融资制度创新的载体；5、中小企业特别是民营小企业是民族经济的晴雨表。 二、答：通过观察分析和调查研究结果表明，人们创办小企业的动机或者说创办小企业的优越性主要表现在下列几个方面： （1）最大限度地实现自身的价值，获得成功的满足感。一些掌握一定专业技能或是者管理经验的专业人才，为了最大限度地发挥个人的潜能和特长，获取个人在事业上的成功，自创企业，谋求发展； （2）争取更高的利润，改善生活状况。赚取更多的金钱以改善生活状况，是人们创立小企业的最主要和最直接的动机； （3）拥有自己的企业，可以独立自主，按照自己的意愿行动。有些人由于性格使然，他们不甘心屈居他人之下，主张自我支配生活； （4）争取较大的自由度和灵活的工作时间。自创企业可以自己争取一个较自由、较灵活的时间和空间，可以无拘无束的享受生活，这也是引发人们创办小企业的主要动机之一。 风险是由于因素复杂性使实际结果和预期发生背离而导致的利益损失的可能性。 （1）风险是客观存在的，无法回避和消除的；（2）风险是相对的、变化的；（3）风险是可测量的；（4）风险伴随着收益。 综上所述，企业的创业风险是指企业对外部环境因物估计不足或无法适应，或对技术创新过程难以有效地控制而造成技术创新活动失败的可能性。 创业风险的来源： 1、技术风险。 （1）技术上成功的不确定性；（2）技术前景的不确定性；（3）产品生产和售后服务的不确定性；（4）技术效果的不确定性；（5）技术寿命的不确定性。 2、市场风险。 （1）难以确定的市场接受能力；（2）难以确定的市场的接受时间；（3）难以预测创新的扩散程度；（4）难以确定竞争力。 3、管理风险。 （1）意识风险；（2）决策风险；（3）组织风险。 4、资金风险，是指因资金不能及时供应而导致创新失败的可能性。 5、其他风险。除上述风险以外，企业外部环境的社会、政治、法律、政策等条家得便化，也给创业的小企业带来了风险。 创业者应该具备什么样的素质，一般来讲，小企业的创业者应该不断进取，勇于创新，既懂技术，又懂经营，充满自信，不畏失败，同时，还要保持身体健康等。
刘爱君：同学们好！现在是期末复习答疑时间。欢迎大家参与。 导言 一般了解 1．小企业和小企业管理的含义 小企业是指劳动力、劳动手段或劳动对象在企业中集中程度较低，或者生产和交易数量规模较小的企业。 小企业管理是小企业的管理者根据小企业自身的特点，运用一定的职能手段来协调组织成员的活动，使其与管理者自身一起高效率地实现小企业发展目标的活动过程。 2．小企业的特点 企业数量众多，分布面广；体制灵活，组织精干；管理水平相对较低；产出规模小，竞争力较弱； “家族”色彩浓。 第一章创造竞争优势 一、重点掌握 1．小企业的竞争优势 小企业的竞争优势是一种比较优势；小企业的竞争优势分为狭义的竞争优势与广义的竞争优势。 2．影响小企业的微观环境因素 小企业的微观环境通常包括四个方面的因素，即消费者、供应者、竞争者和联盟者。 3．行业竞争强度的影响因素
行业的竞争强度就取决于五种基本力量之间的相互作用，即行业内企业的竞争、潜在进入者的威胁、供应商的讨价还价能力、购买商的讨价还价能力和替代产品的威胁。 4．差异化战略的优势及其注意 小企业差异化战略的优点表现在，某种产品或服务的差异一旦建立起来并得到市场的公认，该差异就将具有很强的竞争力，它将为企业赢得顾客的信任，比较长远地建立起自己的竞争优势。 小企业采用差异化战略，必须注意两个问题：产品或服务的差异化与成本之间的关系；运用法律手段保护差异化。 5．利基市场及特点 利基市场是指这样一种细分市场：市场空白——该市场被别的企业所忽略，或者该市场存在没有被满足的需求，在该市场上开展营销活动预期会为企业带来客观的经济利益并树立企业的竞争优势。 利基市场具有下列特点： （1）具有明确的或潜在的市场需求； （2）该市场必须是空白的或被竞争对手所忽略的； （3）需求必须足够大，以保证小企业从中经营可以获利； （4）小企业所掌握的资源必须能与该市场的需求相适应，保证小企业可以及时、有效的为其潜在顾客提供满意的商品或服务。 二、一般了解 1．小企业市场细分战略及其相关战略 2．小企业获取低成本竞争优势的方法
企业管理社会实践报告 企业管理，是对企业的生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系列职能的总称。为大家分享了关于企业管理的社会实践报告，一起来看看吧！ 第一，深入地了解国企的运营环境，并且将学到的知识应用于实际工作中； 第二，在实践中掌握自己的不足，测试自己的能力，进而更好地提高自我。 第三，结合理论与实际，更好的完成毕业论文。 材料保管员 青海油田位于柴达木盆地西北缘，被昆仑山、祁连山、阿尔金山所环抱。青海石油勘探从1954年开始，截止XX年底，青海油田累计发现地面构造140个，找到不同圈闭、多种储集类型油气田22个，其中油田16个，气田6个。累计探明石油地质储量34765万吨，控制石油地质储量5999万吨，预测石油地质储量41505万吨，探明率为%；探明天然气地质储量3066亿立方米，控制天然气地质储量644亿立方米，预测天然气地质储量2345亿立方米，探明率为%。油气资源探明率还很低，石油、天然气勘探的潜力巨大，前景十分广阔。目前，青海油田是继四川、长庆、新疆之后的全国第四大气区。现已建成涩宁兰、涩格、仙敦、仙翼、南花五条输气管道和一条花格输油管线，总长XX多公里。花格
复线正在加紧施工。青海油田在敦煌、格尔木、花土沟建有三个基地。敦煌基地是管理局、油田公司机关和部分二级单位所在地，也是油田教育、科研、多种经营、职工轮休和培训基地；格尔木炼油、化工基地，有一座年加工原油100万吨能力的炼油厂；花土沟原油生产基地是油田勘探开发、生产的第一线，有年产百万吨的尕斯库勒油田。四十多年来，青海石油人，在海拔高、氧气少、自然条件艰苦柴达木盆地，不仅为祖国的石油事业作出了自己的特殊贡献，创造了大量的物质财富，而且培养锻炼了一支特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的职工队伍，用血汗甚至生命凝结成了以“顾全大局的爱国精神，艰苦奋斗的创业精神，为油而战的奉献精神”为核心内容的柴达木石油精神 xx年7，8月，我在青海油田物资装备公进行了为期两个月的实习。物资装备公司主要负责油田上物资的发放与转运。主要分以下部门：材料部，司机部，验收部，采购部，财务部等。而我被分到材料部做材料保管员。 材料部有13个库房，每个库房负责的材料有所不同。如一号库房负责汽车上的零件，例如螺丝，轮胎等；二号库房就负责日常办公用品，例如桌子，拖把等。每个库房分工很详细，并且有专门的记录簿。作为材料保管员也分成3个小组，每组4到5个人，设有专门的组长负责各组的日常工作。
2014电大《小企业管理基础》形成性考核册答案作业1 答案：利基市场营销就是指企业通过调查研究，发现适合企业资源条件的市场利基，进而在该细分市场上开展营销活动，以树立竞争优势并获取经济利益。国内有的学者也把利基市场营销叫做“缝隙市场营销”或“补缺营销”。 小企业选择的利基市场必须具有下列特点： ⑴具有明确的或潜在的市场需求； ⑵该市场必须是空白的或被竞争对手所忽略的； ⑶需求必须足够大，以保证小企业从中经营可以获利； ⑷小企业所掌握的资源必须能与该市场的需求相适应，保证小企业可以及时、有效地为其潜在顾客提供满意的商品或服务。 小企业的利基市场营销战略可以利用以下策略来实现： ⑴其产品或服务必须严格指向一个或少数几个利基市场； ⑵重点必须放在小企业所掌握的资源最具优势的一种产品或服务上； ⑶集中力量创造产品或服务优势； ⑷巩固并发展已有的市场优势； ⑸不断寻找、发现或创造新的利基市场，保证企业保持长期的竞争优势，免受竞争的巨大冲击。
作业2 答案：企业可选择的融资渠道有多种，如银行贷款、股票融资、债券融资、融资租赁、利用外资、项目融资、商业信用、政府资助等等，这些融资方式各具优点，如果能够根据企业情况加以利用的话，对企业的发展肯定是很有帮助的。但是，鉴于小企业本身的特点和我国的实际情况，股票融资、债券融资、融资租赁、利用外资、项目融资等方式对于大多数小企业来说是不适用的。因此，小企业可选择的融资方法主要有银行贷款、商业信用、政府资助。 银行贷款可以根据不同的标准，从不同的角度来划分。如：可以按贷款期限的长短把银行贷款分为短期贷款和中长期贷款；可以按贷款用途把贷款分为流动资金贷款、固定资金贷款、科技开发贷款；按贷款有无担保分为信用贷款、担保贷款和票据贴现等。 小企业的情况千差万别，因此，不同的企业应该根据自身的实际情况选择需要的贷款种类。小企业在选择银行时应遵循下述原则：根据银行的业务特点选择；根据对称原则进行选择；根据银行经理的能力进行选择；地点因素回限制银行的范围。 对于小企业来说，筹集资金既是不可或缺的活动，又是一项复杂的工作，为了有效地筹集企业发展所需的资金，必须遵循下列原则：1．最佳资本结构原则。最佳资本结构原则就是指小企业在筹集生产经营和发展所需要的资金时，要全面考虑、综合权衡资金成本和融资风险之间的关系，在资本成本最低或效益最大的前提下适当控制融资的风险。应根据不同的资金需要量与融资政策，结合各种渠道和约束