XX集团价格管理制度
（草案）
目录
第一章总则 (2)
第二章价格管理机构及职责 (2)
第三章价格形成机制 (4)
第四章价格考核与监督 (6)
第五章附则 (8)
第一章总则
第一条目的与适应范围
1、为强化公司董事会决策功能,保证公司的商品交易的价格公平、合理，确保董事会对管理层的有效监督，规范价格制定与调整机制，特制定本制度。
2、本制度适用于黄磷及磷相关产品的价格制定、调整、审批程序等价格管理。
第二章价格管理机构及职责
第二条公司董事会为集团价格管理的最高决策机构，集团设立价格工作领导小组，具体组织开展价格管理工作。集团价格工作领导小组成员及分工如下：
1、组长：集团总经理
2、成员：集团副总经理、财务负责人等集团管理层；
3、价格管理职责：
（1）全面负责集团价格管理工作的领导与决策；
（2）负责价格管理规定的制定；
（3）负责销售价格的审核、审批；
（4）负责销售价格执行的审计；
（5）负责销售政策的制定与调整；
（6）负责召开价格管理会议；
（7）负责统筹年度、半年度市场信息收集与决策；
（8）其他价格相关的工作。
第三条营销公司价格管理的职责如下：
（1）负责组织市场信息收集、汇总分析，形成分析报告，招投标及价格领导小组；
（2）负责竞争对手销售价格及政策的收集；
（3）负责客户的价格谈判、签约。
（4）负责价格管理制度的编制，报招投标及价格领导小组；
（5）负责编制客户销售报价方案，经报价工作领导小组审批，通过后组织实施；
（6）负责《信息收集表》编制，定期向招投标及价格领导小组汇报工作。
（7）负责执行年度、半年度市场价格信息收集；
（8）参与价格管理会议；
（9）负责日常销售价格的执行。
（10）其他招投标及价格领导交办的价格方面的工作。
第四条公司所有产品的价格制定均由营销公司牵头，针对市场同类竞争对手产品价格标准和政策情况，每年定期或不定期会同集团总经理、集团副总经理、财务负责人、营销公司总经理及相关人员一起，参与研讨、制定与变更调整价格执行体系方案，提请懂事会研究，经批准后执行。
第三章价格形成机制
第五条价格的审批程序
1、营销公司总经理组织收集客户、市场信息，汇总并分析，编制价格方案；
2、集团招投标及价格领导小组，由总经理主持召开会议（可总经理指定人员），与会人员需半数以上参加，审核、审批价格方案；
3、董事会由集团董事长主持召开（可董事长指定人员），与会人员需半数以上参加，审批价格方案，通过后由营销公司总经理组织实施。
第六条价格信息的收集与分析
1、信息收集的内容包括：
（1）竞争对手的价格与策略，并举证；
（2）客户的规模、经营范围、产品需求量、以往进货来源等。
（3）客户销售有哪些规定性的条件限制和优惠政策。
（4）客户行业发展情景变化、下游行业发展情景变化。
（5）本区域内相同行业发展规模的变化、下游行业大中型企业发展规模的变化情况。
（6）关注同行业和下游行业大中型企业价格标准信息变化。
（7）关注公司战略客户、重点客户的生产和发展变化。
（8）关注潜在目标客户的生产发展变化，及时掌握其需求，为公司市场占领做准备。
（9）其他特殊信息等
2、根据以上信息内容，填写《信息收集表》，并对信息做出相应的分析与说明。每月定期向集团总经理汇报，抄送招投标及价格管理领导小组成员。
第七条定价管理
根据订单的大小、客户的稳定型、公司发展战略以及客户的等级等因素确定的价格标准。
1、客户定价
（1）黄磷：根据XX价格的加权平均值为准。销售价格等于或高于此价格由营销公司总经理审批，报招投标及价格领导小组备案；低于此价格，提方案，报招投标及价格领导小组。
（2）磷矿石：XX价格（坑口价格）。销售价格等于或高于此价格，由营销公司总经理审批，报招投标及价格领导小组备案；低于此价格，提方案，报招投标及价格领导小组。
（3）磷渣（建材）：根据xxxxxx为准，销售价格等于或高于此
价格，由营销公司总经理审批，报招投标及价格领导小组备案；低于此价格，提方案，报招投标及价格领导小组。
2、大客户及战略客户定价
订单金额X万以上的大客户或战略客户，由营销公司组织编制报价方案，报董事会审核、审批。如有贸易融资的情况，价格让利标准由董事会讨论决定。
3、关联交易定价方案
内部客户关联交易价格按照董事会、股东会关于内部客户价格标准的决议执行。
第四章价格考核与监督
第八条价格监督与考核的部门为招投标及价格领导小组，生产子公司是价格监督管理的协助部门。
第九条招投标及价格领导小组不定期对营销公司进行抽查，以及生产子公司不定时监督，内容包括：收受客户贿赂或回扣、泄露公司价格信息、违规操作价格、虚报价格信息欺瞒公司、滥用职权放弃选择价格优先者图谋各人利益以及其他违反价格管理规定的行为等。
第十条为了提高经济收益，生产子公司可以自行开发销售新客户。生产子公司与新客户谈判价格不得低于营销公司销售价格标准。与客户达成共识后向招投标及价格领导小组汇报，审批通过后客户资料转交营销公司，由营销公司组织进行签约与销售执行。
第十一条价格审计
1、价格方面的违规监管部门为集团财务中心。
2、集团财务中心负责对集团价格管理工作的实施过程和结果进行监督审计。
3、集团财务中心不定期价格执行进行抽查。
4、集团的任何单位和员工发现价格管理工作出现违规情况，应立即报告集团财务中心，由集团财务中心进行审计，并将审计结果及处理意书面报告集团招投标及价格工作领导小组。
第十二条奖励与处罚
1、有以下情形的给予奖励，具体奖励人员及标准由招投标价格价格领导小组会议决定。
（1）开发新客户，销售价格高于营销公司销售价格，订单金额1万以上；
（2）及时提供营销公司没有提供的价格信息，并举证，对公司销售提供重要帮助的；
（3）检举销售人员价格违规行为，被证实的；
（4）其他与价格相关工作作出贡献的等。
2、有以下情形的给予处罚，具体处罚人员及标准由招投标价格价格领导小组会议决定。
（1）泄露公司价格机密；
（2）私收客户赠送价值较高的财物；
（3）收取销售回扣；
（4）价格谈判徇私舞弊，损害公司利益而谋求个人利益者；
（5）提供虚假价格信息；
（6）无视价格管理规定，违规操作的；
（7）价格相关的其他以损害公司利益的行为等。
3、生产子公司销售价格高于营销公司价格的，订单金额在1万元以上，将对子公司进行奖励，同时对营销公司进行考核，具体奖励与考核的标准由招投标及价格领导小组会议讨论、决议。
第五章附则
第十三条本实施制度由董事会负责制定、修改和解释。
第十四条本实施制度未尽事宜，按国家有关法律、法规和《公司章程》等有关制度执行；本实施制度如与国家颁布日后颁布的法律、法规或经合法程序修订后的《公司章程》等相抵触时，按国家法律、法规和修订后的《公司章程》等有关制度执行,并据以修订，报董事会审议通过。
第十五条本实施制度自公司董事会审议通过之日起生效并实施。
1 基本要求 1.1内容界定 本细则适用于销售处所销售的各种产品价格。 1.2定价原则 1.2.1 效益最大化原则。销售计划价格的提出要在确保厂生产稳定、产销平衡的前提下，科学合理制定。 1.2.2 市场竞争力最强原则。销售计划价格的提出既要考虑销售成本构成，又要遵循市场供求关系变化规律、市场定位及竞争能力。 1.2.3 质价比最优原则。销售计划价格的提出要以产品品质为依据，根据质量情况确定最合理的价格。 1.2.4 业务公开原则。年度价格策略的制定要全过程公开、客户定价受控、定价依据可追溯。 1.2.5 战略伙伴原则。和长期固定用户形成长期战略性伙伴,形成中远期战略合作的伙伴关系。 2 管理职责 2.1xxxx厂价格领导小组是厂销售价格管理的领导机构，根据市场情况，研究和确定价格政策。其职责是： 2.1.1 负责审核重大价格变化和月度销售建议价格； 2.1.2 对销售价格进行阶段性研究和决策； 2.1.3 对价格运行情况进行监督、检查和审批； 2.1.4 检查各销售部门价格政策执行情况。 2.2 销售处业务科是价格政策的执行部门，主要职责是： 2.2.1 负责提出月度销售执行价格的建议； 2.2.2 负责按批准下发的月度销售计划价格，实施产品销售； 2.2.3 负责按厂规定的程序和要求,办理价格变动手续。 2.3销售处综合科负责对销售业务科价格执行情况进行考核。并对执行情况进行跟踪、检查、分析和监督。 2.4 财务处负责销售执行价格的审核、控制，价格执行的检查指导。 －１－
2.5 监察处负责销售执行价格的效能监察。 3 管理内容与方法 3.1 年度价格策略 3.1.1 年度价格策略定价方式 A、长约定价,适用于国内合资或独资企业以及产品出口。 B、预收款定价,适用于在本厂资金回笼困难的情况下，客户提前打款，锁定于当期价格并在约定时间内延续。 C、出于同行竞争、保持市场占有率或产销平衡等需要，采用延期定价方式。（延期定价方式即先把货交付买家，在交货当时不规定价格；然后根据商品的市场价格变动情况，在利于双方的情况下再和买家定价收钱。） D、出于战略合作、量价关系、物流方式、市场区域等考虑，可对重点用户销售价格在一定跨度时间内、在当期执行价格的基础上作适当下浮。 E、折让价格适用于质量有问题的产品。 F、定向降价适用于产销平衡或防止跌价风险。（库存考虑） G、根据市场变化情况，销售业务科可进行正向加价销售。 3.1.2 年度价格策略内容包括客户名称、定价方式及内容、定价说明。 3.1.3 年度价格策略流程 A、年底，销售处依据厂生产计划及市场情况编制下年度销售价格策略。 B、销售价格策略经厂价格领导小组评审，厂长审批。 C、销售价格策略调整由销售业务科提出申请，由销售处长审核，经营厂长、厂长审批。 3.2 月度定价程序 3.2.1 每月底，厂价格领导小组主持价格例会，根据当期市场价格及后期市场预测、生产经营的计划和库存等情况，提出下月度销售建议价格，经相关部门及厂长审批后，交财务处价格主数据管理员维护进ERP系统，作为销售处销售红线价格。 －２－
产品价格的管理制度1 北京青岛啤酒三环公司 目的：为了科学的制订产品价格，提高决策的准确性，以及配合公司全面预算管理的执行,规范销售公司的运作。 范围：此程序适用于新产品的价格制订、老产品的价格调整及销售价格体系的维护与管理。内容： 产品价格的管理权力在公司价格管理委员会。 公司产品价格指客户到公司开酒，公司票据室发票上开立的价格，产品开票价原则上各个分公司完全统一。 对于各个产品的价格，首先由各销售分公司提出建议，由销售公司市场部汇总整理，再结合当前行业情况，向价格委员会提交各个区域其他企业同等产品的开票价格的分析资料，经财务作相应测算后，报价格委员会批准，确定开票价格。 价格的制订程序： 1、由销售分公司提出建议价格方案，经市场部考察其他企业、同等产品的价格、水平，审议制定建议价格提案，上报价格委员会。 2、价格委员会委托公司财务部门在提交的价格提案基础上进行成本、损益测算。 3、价格委员会依据市场竟争状况、成本测算结果及公司发展战略、营销策略，确定公司产品价格。
在价格制定程序的指导下，建立产品的价格体系，以此作为产品销售价格的依据，各分公司有遵守执行的义务与责任。 公司价格委员会每月进行例会，由市场部分析各个区域的总体市场价格情况，同公司确定的价格进行比较。如分公司有违规行为发生，经市场部核实、分公司确认后，由考核办公室根据《责任书》的相关规定对分公司经理做出处罚； 产品价格一经确定，原则上不再调整，主要通过销售奖励、促销等方式对客户进行支持。除非市场情况发生了较为剧烈的变化，通过奖励等方式已经无法继续维持客户的销售，则可以通过在价格委员会的月度例会上提出调整意见，经讨论后，以决定是否调整。 价格的调整程序： 1、由销售分公司提出当时的市场形势，提出调整方案，如经市场部实地考察审议认为属实后，向价格委员会报分析资料。 2、价格委员会委托公司财务部门对提交的调整方案进行损益测算。 3、价格委员会根据损益预测，经讨论后决定是否调整或放弃该市场、产品。 4、如确定调整，由销售分公司同客户签订补充销售协议，经销售公司总经理、公司财务总监签字后，报销售公司财务部实施。 销售公司财务部为产品价格的主要执行者，销售财务部将严格按照年初签订的销售合同来执行产品价格政策。 销售公司市场部为产品价格的监控部门，负责产品价格体系的维护工作。
产品价格标准及审核管理制度（初稿） 第一章、总则 第一条、根据上海电气印刷包装机械集团化发展的需要，理顺和规范价格体系，按照集团《内部控制管理制度》、《内部会计控制规范--基本规范》等，特制订本制度。 第二条、集团所属各企业的产品定、调价，应由市场营销部门牵头，供应部、生产部、财务部等部门参加，会同总经理、销售副总、财务经理或总监、技术副总、生产副总共同商讨，制定产品价格。 第三条、本制度包括：总则、产品（新产品）价格的制订、产品价格的调整、产品组合与定位划分、产品价格的审核、附则六部分。 第二章、产品价格的制订 第四条、产品价格制订（包括新产品）是指技术部门研发的全新产品或者是老型号的改制产品和更新换代产品的价格制订。 第五条、产品价格制订分为：定位价格制订与市场（销售）价格制订。 第六条、定位价格：是指产品在生产前，技术研发相关部门与市场销售相关部门根据市场需求的分析和预测，为企业产品确定的价格区间。 第七条、确定产品定位价格的目的是： 以需定价：根据市场需求预测和分析，确定企业产品指导价格区间，使产品有明确的市场定位。 以价定产：根据研发定位价格区间，控制产品设计成本及生产成本，确保产品产成后，有足够的市场利润空间，有足够的市场价格竞争优势。 第八条、产品定位价格制定流程：
1）市场营销部进行行业、市场、产品、企业现有产品组合分析，确定细分市场，提出目标产品价格区间和产品特性。 2）技术研发部门和生产相关部门对目标产品进行生产技术能力分析，确定目标产品类型。 3）财务部门会同生产技术部门对产品进行成本预测分析，确定生产成本区间。 4）市场营销部对产品生产成本区间与目标产品价格区间进行比较分析，如果确保产成后有足够的利润空间和竞争优势，则提交公司总经理办公会讨论决定；如果生产成本区间与目标产品价格区间有较大出入，则重新进入流程1或流程2。 5）经过企业总经理办公会的讨论，确定企业产品的研发定位价格区间； 6）定位价格作为企业产品生产和成本控制的指导依据，始终贯穿整个产品的生产过程，生产过程中的采购、外协、技术改进等影响成本的环节都要控制在研发定位价格区间中。 第九条、产品市场（销售）价格：是指产品在产成后准备在市场销售的建议价格。第十条、确定产品市场（销售）价格的主要目的：是指导产品的销售，确保产品的市场竞争优势和产品利润空间。 第十一条、产品市场（销售）价格制定流程： 1）财务部会同生产技术部门收集成本费用数据，计算产品生产各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2）市场营销部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等几方面，具体见《产品价格意见表》；
1.0总则 1.1目的：为了使公司销售价格科学化，制定流程规范化，特制定本制度。 1.2营销中心主要负责制定销售价格、销售折扣以及收款政策。 2.0影响销售价格的因素 2.1公司的销售目标 与销售价格有关的销售目标主要包括维持公司的生存、争取利润最大化、保持和扩大公司的市场占有率等。目标决定了定价策略和定价技巧。 2.2 产品成本 产品成本是销售价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品成本、促销费用、代理费用等所有的支出，并补偿公司为产品承担风险所付出的代价。 2.3公司销售组合策略 定价策略必须与产品整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的销售组合。 2.4市场需求 产品成本决定了产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格 2.5 客户的考虑 客户在购买产品时，一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装等多方面进行比较，因此，公司在定价时，应该参照竞争对方的产品价格，以保证产品的销售。 3.0 产品定价程序 3.1销售价格定价大致分为以下六个步骤： 3.1.1 进行成本测算。 3.1.2综合考虑影响销售价格的各要素。 3.1.3研究竞争对手的销售价格。 3.1.4确定客户的心理定价 3.1.5确定销售价格。 3.2 财务中心会同供应链管理中心、产品中心、营销中心等相关人员收集成本费用数据，计算产品的各种成本和费用，包括生产成本、采购成本、平均成本、边际成本等。 3.3 营销中心对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、销售价格、销售情况等方面，特别是对公司竞争对手的情况。营销中心根据对新产品的销售量及市场分析结合公司的实际情况，提出新产品的几种定价方案，交公司总裁办予以审核。 3.4 由营销中心组织，财务中心，产品中心等部门参加，会同公司总裁办最终确定销售价格。由营销中心和总裁办共同在《产品报价单》上签字确认。 4.0 特别价格的规定 4.1特别价格是指低于正常销售的价格。特别价格一般包括以下几种情况： 4.1.1 因质量问题降价 4.1.2因交期延迟降价 4.1.3大批量订单要求降价
销售价格管理规定公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-
【】有限公司 销售价格管理制度 第一条为了规范公司销售价格行为，发挥价格合理配置资源的作用，稳定公司销售市场价格，保护公司与客户的合法利益，促进销售健康发展，制订本制度。 第二条本制度适用各级营销组织和个人,指导与销售有关的各种价格活动。 第三条各种产品由公司进行统一定价。 第四条公司坚决支持和维护正常的销售价格运营秩序，对各级组织和个人的价格活动实行严格管理、监督和调控。 第五条本制度是公司价格管理基本制度的重要组成部分，各级组织均应遵守。 第二章组织机构 第六条公司设立的价格管理委员会（待定）是公司价格管理的最高权力机构。 第七条销售价格委员会由公司营销副总和各销售部部长、财务总监组成，主要工作内容如下： 1.负责公司整体价格规划工作，制订公司价格有关制度草案。 2.负责年度市场调查和价格预测及其情报收集。 3.制订公司年度产品销售价格方案。 4.调整公司产品的价格。 5.监督检查公司产品销售价格运行情况、处罚价格违规行为。 6.裁定销售价格有关争议。 第三章价格制订 第八条公司价格制订的原则 1.以利润导向为原则，实现公司利润倍增愿景。
2.以刺激用户的感受价值为原则，合理制订终端价格。 3.充分理解价格运作的关键在于相对价格差异，而非绝对价格水平。 第九条公司制订销售价格的依据如下： 1.依据公司成本规律和现状制订价格。 2.依据财务杠杆原则制订价格。 3.依据公司营销盈利能力制订价格。 4.依据经验管理定价。 5.依据公司产品生命周期制订价格。 6.依据公司的产品线组合进行定价。 7.依据消费者行为进行定价。 8.依据国家有关的价格法律法规和政府管制定价。 第十条价格制订流程如下图 第十一条在新年度销售到来前，价格委员会必须召开一次价格分析会，制订公司新年度各种产品价格。有关会议的时间、地点、组织形式、会议内容和议事规则由价格委员会另定。 第十二条公司价格一经内部公布，即为公司的指导价格，并配订操作说明书以及操作指南。 第四章销售价格管理 第十三条公司价格一经确定，销售部部长为公司指定价格公布人，但只能发布本部内的价格。销售部部长可授权区域经理对外公布公司价格。公司其他人员除非允许，任何人不得擅自对外发布价格信息。 第十四条对于公司制订的价格，各销售部部长有权针对不同品种选择不同的发布时间，但必须与价格委员会统一口径。 第十五条公司价格表的制订以销售部为一个单位制定价格表，价格表的制订由销售部部长起草，营销副总批准，并报备价格委员会。各销售部的价格表只能在本部内张贴和发布，绝不允许向社会公开发布。
产品定价管理制度 一、目的 为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。 二、影响产品定价的因素 1、企业的营销目标 与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧。 2、产品成本 产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 3、企业营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调 的营销组合。 4、市场需求 产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。 5、顾客的考虑 产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的 认知作为定价的重要参考因素。 6、竞争因素 应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。 三、产品定价流程 1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收 集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂 家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。 3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种 定价因素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。 4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司 高层最终确定产品价格。 产品价格调整制度 一、提高价格
二、降低价格
四、产品提价实施要点 正确的提价必须做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作，具体 二、管理流程 ①产品定价管理流程 未 通过
产品价格管理制度 一、制度 产品定价管理制度 一、目的 为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。 二、影响产品定价的因素 1、企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩 大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧 2、产品成本产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支 出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 3、企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组 合。 4、市场需求产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。 5、顾客的考虑产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重 要参考因素。 6、竞争因素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。 三、产品定价流程 1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种 成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、 顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。 3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营 销组合策略，提出新产品的几种定价方案。 4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品 价格。
产品价格调整制度、提高价格 、降低价格 降价的原因如下表所示：
四、产品提价实施要点 五、产品提价实施要点
【】有限公司 销售价格管理制度 第一条为了规范公司销售价格行为，发挥价格合理配置资源的作用，稳定公司销售市场价格，保护公司与客户的合法利益，促进销售健康发展，制订本制度。 第二条本制度适用各级营销组织和个人,指导与销售有关的各种价格活动。 第三条各种产品由公司进行统一定价。 第四条公司坚决支持和维护正常的销售价格运营秩序，对各级组织和个人的价格活动实行严格管理、监督和调控。 第五条本制度是公司价格管理基本制度的重要组成部分，各级组织均应遵守。 第二章组织机构 第六条公司设立的价格管理委员会（待定）是公司价格管理的最高权力机构。 第七条销售价格委员会由公司营销副总和各销售部部长、财务总监组成，主要工作内容如下： 1.负责公司整体价格规划工作，制订公司价格有关制度草案。 2.负责年度市场调查和价格预测及其情报收集。 3.制订公司年度产品销售价格方案。 4.调整公司产品的价格。 5.监督检查公司产品销售价格运行情况、处罚价格违规行为。 6.裁定销售价格有关争议。 第三章价格制订
第八条公司价格制订的原则 1.以利润导向为原则，实现公司利润倍增愿景。 2.以刺激用户的感受价值为原则，合理制订终端价格。 3.充分理解价格运作的关键在于相对价格差异，而非绝对价格水平。 第九条公司制订销售价格的依据如下： 1.依据公司成本规律和现状制订价格。 2.依据财务杠杆原则制订价格。 3.依据公司营销盈利能力制订价格。 4.依据经验管理定价。 5.依据公司产品生命周期制订价格。 6.依据公司的产品线组合进行定价。 7.依据消费者行为进行定价。 8.依据国家有关的价格法律法规和政府管制定价。 第十条价格制订流程如下图 第十一条在新年度销售到来前，价格委员会必须召开一次价格分析会，制订公司新年度各种产品价格。有关会议的时间、地点、组织形式、会议内容和议事规则由价格委员会另定。 第十二条公司价格一经内部公布，即为公司的指导价格，并配订操作说明书以及操作指南。 第四章销售价格管理
产品价格管理制度 一、目的 为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。 二、影响产品定价的因素 1、企业的营销目标 与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧 2、产品成本 产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 3、企业营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。 4、市场需求 产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。 5、顾客的考虑 产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。 6、竞争因素 应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。 三、产品定价流程 1、财务部会同市场中心、运营中心、营销中心及其相关部门人员收集成本费用数据，计 算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2、市场中心对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市 场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本公司竞争对手的情况。 3、市场中心会同营销中心对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结 合公司的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。 4、由市场中心组织，销售中心、财务部、运营中心等部门参加，会同公司高层最终确定
产品价格。 产品价格调整制度 一、提高价格 提价的原因如下表所示： 二、降低价格 降价的原因如下表所示： 三、价格调整主要有4种策略，其具体如下表所示：
北京好冉冉电梯安装有限公司 2-XS07-2000 销售价格管理制度 2005-08-28发布 2005-10-05实施北京好冉冉电梯安装有限公司发布
北京好冉冉电梯安装有限公司 销售价格管理制度 为尽快提高公司在电梯行业的竞争能力，维护电梯销售价格体系的严肃 性，确保经营利润的实现，特制定本规定。 一、 电梯产品销售价格以公司下发的电梯价格表为准。 二、 电梯销售的授权： 1、 授权销售员的下浮比例5%； 2、 授权市场销售部经理的下浮比例8% 3、 授权副总经理的下浮比例15%。 三、 报价： 送给客户的各类报价均应经主管销售的副总经理签字认可后方可报出。 四、 价格的“撞车”： 1、 凡一个项目从不同角度由我公司不同的销售人员报出不同的价格的现象称为 “撞车”。 2、 凡发生“撞车”现象，除按信息管理办法确认主责该项目的销售员外，低价 位的一方应主动撤出。 3、 凡因项目未得到而破坏性报低价的销售人员，按自动解除劳动合同处理。 五、 代理商的询价、报价： 1、 代理商对外报价应在公司价格的管理范畴内。 2、 价格的授权不适合代理商，代理商对外独立报价均应请示对应的销售业务员。 北京好冉冉电梯安装有限公司 2005-08-28批准 2005-10-05实施 2-XS07-2000 A/0 1
2-XS07-2000 3、代理商凡未经请示和私自按超过对应授权报出的低价，公司一律不予承认，屡 次犯规的终止合作关系。 4、各代理商之间如发生合同“撞车”现象，应服从公司的裁判。 六、大型项目的报价： 1、定义：合同台数超过10台，合同总价相当于或大于50万美元且有进口件的 合同，具备其中一个条件的可视为大型项目。 2、大型项目的价格政策和汇率、付款方式、记价办法、海关关税、增值税以及 分摊费的计算均应事先评审，销售部经理牵头，项目经理负责参加。 3、大型项目招标过程中的价格折扣均应事前请示,做到准备充分。 七、保密原则： 1、价格表要妥善保存，不得遗失。 2、需要保密的价格应按公司保密制度执行。 3、在开标之前，将公司价格透漏给竞争对手的人员，按自动解除劳动合同处理。 八、安装、维保业务： 1、此项业务的价格除依据价格表外，同时应请该部门负责人确认。 2、为销售合同中标而实行安装维保业务的让利、折扣。应逐级请示。 九、本规定自2005年10月05日起执行，由市场销售部负责解释。 2
价格委员会管理制度 1.目的为进一步加强公司价格管理，规范价格委员会的会议、价格审批流程，特制定本制度。 2.适用范围适用于公司价格委员会的日常管理工作。 3.定义 4.机构设置及职责 4.1机构设置 4.1.1价格委员会主任由总经理担任；价格委员会副主任由主管企业管理部、生产技术部、财务部、供应部、矿业公司、销售部公司领导担任； 4.1.2价格委员会成员由企业管理部、财务部、党群工作部、供应部、矿业公司、销售部、生产技术部的负责人及主管内控业务负责人组成； 4.1.3价格委员会办公室设在企业管理部。 4.2价格委员会负责制订、调整除招投标以外的物资采购最高限价和产品销售最低限价; 4.3价格委员会办公室负责价格委员会日常工作,定期组织召开价格会议;负责旬采购/ 销售限价方案的下发；负责市场调研并监督价格执行情况; 4.4价格委员会副主任依据所辖业务分析影响价格变化因素，提出价格走势判断建议； 4.5价格委员会主任负责主持价格会议，并确定最终限价。 5.管理内容 5.1价格制订原则 a.实行召开价格会议原则； b.实行物资采购最高限价原则; c.实行产品销售最低限价原则。 5.2价格会议召开时间 a.价格委员会办公室定期（每月2日、12日、22日下午3:00）组织召开价格会议，遇到节假日及重要事件顺延。 b.当市场价格波动较大时或价格委员会成员认为有必要时,价格委员会办公室可随时组织召开价格会议。 5.3价格会议流程 5.3.1会议准备 a.会议召开前两天，供应部、矿业公司提供＜物资采购方案＞、市场信息分
析等书面材料报价格委员会办公室审核; b.会议召开前两天，销售部提供＜产品销售方案＞、市场信息分析等书面材料报价格委员会办公室审核； C.会议召开前两天，生产技术部依据《炉料优化管理办法》，将炉料性价比测算表报价格委员会审核； d.会议召开前两天，价格委员会办公室要将上旬物资采购和产品销售限价的调研情况及价格执行情况进行汇总，并对本旬限价提出建议。 5.3.2会议召开 a.价格委员会办公室负责组织价格会议，通知相关人员准时参加； b.采购、销售部门就近期市场信息及库存情况向会议做出汇报; C.价格委员会成员依据市场调研、炉料性价比测算、财务付款能力、相关信息等对采购、销售限价发表建议，并最终达成统一决议。 5.3.3会议相关要求 a.参会人员应准时参加会议，因故不能参加者要提前向价格委员会办公室请假； b.价格委员会办公室专人负责做好会议记录、决议等； C.参会人员发表意见应明确、精炼、简洁。并有充分客观依据； d. 所有参会人员应严格遵守保密制度，不得擅自披露、公开相关信息。 5.3.4会议之决定 a.会议结束时，价格委员会办公室将会议决定经参会人员现场签字确认后,形成＜旬采购限价方案＞、＜旬销售限价方案＞。 b.会议结束后，价格委员会办公室将＜旬采购限价方案＞、＜旬销售限价方案＞发放相关单位。 C.采购/销售部门依据＜旬采购限价方案＞、＜旬销售限价方案＞与供应商/顾客进行商务谈判。 6 .引用文件 炉料化化管理办法 7.附件 价格委员会管理流程 8.相关记录 物资采购方案 产品销售方案 旬采购限价方案 旬销售限价方案
产品销售价格管理制度 第一章总则 为加强企业管理～规范产品市场销售价格的制第一条 定、执行和监督～特制订本制度。 第二条本制度适用于河北德兴食品有限公司所有产品价格的管理。 第二章产品定价管理 第三条公司成立产品销售价格管理小组。价格管理小组由公司总经理、副总经理、生产部经理、销售部经理、财务部经理的人员组成～它负责对市场价格信息收集处理、产品定价、销售价格监督等工作。 第四条价格管理小组根据市场信息及销售部提供的相关经营数据作为产品定价的依据～制定产品销售指导价格。 第五条产品销售价格分为:出厂价、经销价、结算价、零售价。 出厂价:我公司统一对外部价格表的报价。 经销价:我公司或经销商与直接用户的最低价格。 结算价:经销商先行预付货款、后分批提货享受的优惠结算价。 零售价:在出厂价的基础上加上百分之三十后的价格。 第六条新产品定价～由生产部和财务部负责核算新品的单项成本价格～提供给价格小组～再结合销售部提供的市场价格信息～由价格小组最终决定市场的销售价格。 第七条质量瑕疵或滞销的产品仓库和品管部必须以书面报告的形式提出降价报告～经部门经理签字～上报价格管理小组～并由总经理审批～方可销售。 第八条渠道的销售价格体系标准:严格按照价格管理小组下发的价格表执行。另外市场零售价格也要和大客户单独签定协议。 第三章产品调价管理
第九条销售部应定期对销售价格的执行情况和市场价格反馈情况进行分析和评估～及时向公司销售价格管理小组提供销售市场信息～为价格管理小组调价提供依据。 第十条价格管理小组依据市场形势的变化、原料价格的变化等因素～要定期或不定期地对销售价格进行调整～正常情况下每五天调整一次销售价格～遇销售市场出现特殊情况时可及时对销售价格进行调整～并书面通知销售部。 第十一条如某个客户在特殊原因下需要调价的～销售部提交报告经价格管理小组批准后实施。 第四章价格执行管理 第十二条销售部必须严格执行价格管理小组制定的产品销售指导价～不得低于指导价格销售。特殊情况必须经总经理审批～否则～将对责任人进行索赔。 第十三条产品销售价格由公司财务科负责按照价格表审核销售价格～出现低价销售的～财务人员要坚决制止～对造成经济损失的～相关责任人要负责一定经济赔偿。 第十四条对私自调价而未履行审批手续的～由调价人负全部责任～禁止事后追补调价报告。 第十五条调价一律以书面文件为准～不准口头通知执行～否则可拒绝执行。 第十六条对特殊情况需延期而未办理延期报告的～视作未同等执行～不做延期处理。 第十七条各职能部门及有关人员必须对公司价格信息高度保密～未经总经理批准～除销售部以外的任何部门和个人无权对外提供公司的销售价格信息。 第五章价格发文、归档管理 第十八条销售部应建立价格信息台账～所有销售合同、价格审批、价格调整的发文必须建档保存～以备查询。
医院物价管理职责与制度 目录 1、医院物价管理委员会 2、医院物价管理工作流程图 3、物价管理科工作制度 4、物价管理科科长岗位职责 5、物价员岗位职责 6、兼职物价员工作职责 7、医院医药价格管理机制 8、医院价格管理制度 9、价格公示制度 10、费用清单制度 11、医药收费复核制度 12、医药收费复核监管措施 13、医疗服务收费计算机操作管理制度 14、新增医疗服务项目价格申报制度 15、医药价格调价管理制度 16、一次性医用材料价格管理制度 17、价格投诉管理制度附：投诉处理程序 18、物价管理奖惩制度 19、医药价格政策文件档案管理制度根据大卫规发[20xx]194号文件转发卫生部、国家中医药管理局关于印发医疗机构内部价格管理暂行规定的通知及卫
生部医管司修订《医院工作制度与人员岗位职责》，**市友谊医制定、修订了物价管理相关制度要求。 物价管理委员会为贯彻落实国务院第三次廉政工作会议精神,加强医院内部价格管理工作,促进医药卫生事业改革和发展,维护患者与医院的合法权益,根据《卫生部、国家中医药管理局关于印发医疗机构内部价格管理暂行规定的通知》文件精神，特成立医院物价管理委员会。 一、主要职能与职责 (一)、物价管理委员会的主要职能 1、根据政府价格主管部门有关价格管理的规定，组织实施医院物价管理工作。 2、研究制订医院物价管理制度、考评及奖惩标准。 3、对医院各部门各科室物价政策执行情况进行监督考核。 4、进行医院新增医疗服务收费价格申报的审核。 5、组织物价员和各科室兼职物价员进行物价管理相关知识的培训考核。 6、每年召开物价管理委员会会议1-2次，讨论研究医院物价管理相关工作。 (二)、物价管理科主要职责 1、在院领导和物价管理委员会的领导下完成医院物价管理工作。 2、对医院的医疗服务和药品价格进行管理，进行一次性耗材和医疗服务收费许可审核。 3、指导临床、医技科室正确执行医疗价格政策并监督、检查。 4、落实医药价格及医用耗材价格公示，并依据政府医药价格政策，及时调整价格管理系统的价格标准。 5、对医院新增医疗服务价格项目进行申报及备案。 6、接待医药价格咨询,处理医药价格投诉。 7、对兼职价格管理人员进行价格政策(业务)指导、培训。 8、协助、配合上级部门开展医药价格检查，完成上级部门交办的各种医疗服务项目成本调查和统计工作。 医院物价管理工作流程图院物价管理委员会物价管理科物价员药品会计器械会计收款结算兼职物价员财务科信息科物资管理中心设备采购科药剂科市物价局、卫生局物价管理科工作制度 1、在院领导和医院物价
产品报价管理制度 第一章总则 1、进一步规范公司产品报价流程，明确相关部门在报价过程中的职责. 降低采购成本，规范采购价格核定流程，对合格供方提供的报价进行成本分析和核算，确保供方的价格合理，保证公司的经济效益。 2、本规定适用公司自行生产或者外协加工的所有常规产品、生产所需的原材料、辅料、外协件、包装物等采购产品价格的测算、分析、审核、确认。第二章. 职责 1、价格管理组织机构：成员有总经理、常务副总、副总经理、生产部部长、技术部部长。负责对新产品、常规产品报价的评审、抽查及外加工价格的最终确定。 2、市场营销部负责接收客户询价信息，提出报价申请，并将最终报价及时向客户反馈。 3、生产部负责对产品工艺流程的编制、产品模具、工装费用的测算及对产品原材料、辅料、生产车间人工费、动力三费的测算,并把变 动情况及时通知报价部门. 4、外协加工的产品应选择合格的供方,向供方询价的同时要求供方提供符合要求的报价格式及采用的原材料质量及价格。 5、报价部应时刻关注原材料市场及生产用工费用的变化，以便及时对价格进行精确测算。 6、报价员对本人负责的报价单承担相应的奖罚责任。第三章. 工作流程
一、营销部门的报价 1、市场营销部在接到客户提出产品报价要求时，应从和客户交谈或通过其它信息渠道验证该客户是否有合作意向（老客户不需要验证），在通过初步验证确定客户有合作意向后，应填写《产品报价申请单》，申请表中详细记录收集到的客户需求，产品的规格型号、技术资料等传递到报价部门。 2、报价部门根据当时报价员的工作情况及其擅长的报价类别进行合理安排，专人负责，实行一单一人负责制。 3、报价员根据以往的经验和已有的产品套用初步测算，收集技术、生产、采购、营销等相关人员对相关产品的价格及用工信息的进行汇总、核算，并根据顾客公司与本公司的距离，选择合适的运输路线及方式，核算出运输的成本以及相关的销售费用。 4、成本核算完成并确认准确后，及时通知营销业务员，以便及时通知客户。 5、报价部门编制报价登记表，对每次报价建立台帐进行管理，应注明报价的日期、产品、规格、价格、质量及要求报价的业务员姓名等。 6、顾客确认报价单且达成合作意向后，将该产品报价单，及所有的费用核算清单归档，报价部门和销售部门各存一份，报价部门根据营销人员提供的客户要求及报价时的相关资料向生产部提供采购标准并协助生产部对供方材料、工艺水平进行判定，经总经理批准后由生产部相关负责人与外协生产单位签订《加工合同》，由生产部进行排产及完工后的产品入库、质量检测等工作。 7、协助仓管部门做好货物的装运日期及装运方式的安排。 二、公司来访客户的报价
公司定价管理制度 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 第一章估价 第一条 估价要求 1．本公司估价活动必须遵守本制度之规定； 2．新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价； 3．估价的方式，必须经有关专家予以确认后可择定； 4．销售经理必须仔细看估价单。 第二条 掌握情报 1．估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手（有估价竞争时）的情报； 2．要积极地使用各种手段来收集情报； 3．必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。 第三条 估价单的回收 1．估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈；
2．根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。 第二章订货价格 第四条 本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。 第五条 本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。 第六条 成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货所列示的价格是否正确。 第七条 订货价格的决定可分为两类： 1．由营销人员自行决定； 2．由总经理决定，或由成本研究委员会审定。 第八条 营销员在确定订货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。 第九条 在接受订货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。
第十条 营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括： 1．以公司统一确定的价格接受订货； 2．订货额在××万元至××万元之间，且降价幅度为×％的标准品订货； 3．订货额在××万元以内，且降价幅度为×％的标准品订货。 第十一条 订货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。 第十二条 营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。 第十三条 折价销售传票处理 1．折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用； 2．折价销售传票，由营销人员交付客户； 3．折价销售通知单，由营销人员交付财务部； 4．折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。
产品报价管理制度4 产品报价管理流程 一、目的 为提高对市场的反应速度，提供合理的价格保证产品具有竞争优势，特制定本流程。 二、适用范围 本流程适用于公司所有产品的报价，为报价工作提供指导方向。 三、职责范围 1.销售人员：负责接收客户的价格需求，验证客户是否有合作意向，向客户提 供报价。 2.运营部（商务）：负责提交销售人员的价格申请至财务部门进行审核，总经 理最终批复，跟进整个环节直至完成报价。 3.财务部：负责接收销售人员或运营部门的的价格申请，组织内部核算产品利 润，提供审核意见。 4.总经理：负责产品价格的最终审批，输出最终价格。
四、产品报价流程 1.流程图 2.流程说明： 1)客户提出价格需求； 2)销售人员在接收到客户的价格需求时，应从与客户交谈当中或其它信息渠道 判断该客户是否有合作意向。（如通过客户交谈或其它信息渠道了解认为该客户无任何的合作意向，若属纯粹比对价格，无需走公司内部报价流程，避免浪费资源。） 3)销售人员在验证客户有明确的意向合作后，根据当前的市场情况，先行判断 价格的可行度，再提交价格申请至运营部商务，进入产品报价审核流程。4)运营部商务在接收到销售人员的价格申请时，对照产品的成本价以及当前的 市场行情作初步的审核，（若价格低于成本，不贴近市场行情，可直接向销售人员反馈、沟通），再提交至财务部进行复审。 5)财务部在接收到运营部商务递交的价格申请后，应核算产品的成本，毛利率， 利润等，并将核算后的意见反馈总经理，为总经理提供定价判断依据。
6)总经理在收到财务部核算后的审核意见，作最终的审批，输出产品的价格。 7)运营部商务跟进整个报价流程环节，根据总经理输出的价格审批结果，（根 据情况需要，制作报价单）通知到对应的销售人员。 8)销售人员对客户输出最终的价格，完成报价，并确认客户是否接受，直至进 入订单成交环节。 五、附则 1.本流程修订，废止，解释权归公司所有。 2.本流程文件自下发之日起执行。
置业销售价格管理制度 第一章总则 一. 实施目的 为全面规范集团及各分子公司开发项目销售价格的制定、执行、变更、优惠折扣等各个环节的操作，提高定价质量及决策效率，特制定本管理制度。 二. 适用范围 集团及各分子公司所有开发项目涉及销售定价、调价、优惠相关的事务及工作事项。 三. 术语及定义 1.项目整盘目标价格：指项目目标成本测算阶段，充分测算各类成本、投资周期、投资回报等因素，制定的整体实现价格，此价格是项目核心考核指标之一，具体分各物业类型单列。 2.项目年度目标价格：项目各物业类型年度的目标销售总签约额/总销售面积的值。此价格是项目年度的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼和车位，其中车位按照销售总额/销售车位个数的值。 3.项目阶段性销售价格：项目新开盘价格、项目开盘后至项目清盘前所发生的价格调整为阶段性项目价格，项目阶段推售货源的销售总额/阶段总销售面积的值，其中车位按照销售总额/销售车位个数的值。 4.底价：公司价格控制底线，即每一套可售房源的最低价格要求，正常销售情况下该价格原则上不能突破。项目总体售价不能低于项目整盘目标销售总价。 5.表价：表现价，用来报给具体购房客户时所给的价格，要经过折扣、优惠之后才能形成最终的成交价，但优惠之后的成交价必须高于或等于底价，即表价≥成交价≥底价。 6.折扣及优惠：表价和底价之间呈现给客户的优惠比例或具体金额，除特殊规定的情况外所有的折扣及优惠必须在底价之上。 7.溢价管理机制：在实现集团规定已审批底价的基础上，超出价格指标部分，按照一定比例配比营销费用并对营销体系人员进行奖励，奖励对象包含营销客服管理中心、各项目营销部。 8.溢价管理与目标利润率挂钩，溢价计算奖励系数为：目标利润率/项目基准利润率（住宅项目基准利润率10%，商业项目基准利润率15%），但溢价计算奖励系数不高于120%。9.月度指标：集团年度全面预算下达的分解指标。
产品报价规定 编号 第一章总则 1、进一步规范公司产品报价流程，明确相关部门在报价过程中的职责. 降低采购成本，规范采购价格核定流程，对合格供方提供的报价进行成本分析和核算，确保供方的价格合理，保证公司的经济效益。 2、本规定适用公司自行生产或者外协加工的所有常规产品、生产所需的原材料、辅料、外协件、包装物等采购产品价格的测算、分析、审核、确认。 第二章. 职责 1、价格管理组织机构：成员有总经理、常务副总、副总经理、生产部部长、技术部部长。负责对新产品、常规产品报价的评审、抽查及外加工价格的最终确定。 2、市场营销部负责接收客户询价信息，提出报价申请，并将最终报价及时向客户反馈。 3、生产部负责对产品工艺流程的编制、产品模具、工装费用的测算及对产品原材料、辅料、生产车间人工费、动力三费的测算,并把变动情况及时通知报价部门. 4、外协加工的产品应选择合格的供方,向供方询价的同时要求供方提供符合要求的报价格式及采用的原材料质量及价格。 5、报价部应时刻关注原材料市场及生产用工费用的变化，以便及时
对价格进行精确测算。 6、报价员对本人负责的报价单承担相应的奖罚责任。 第三章. 工作流程 一、营销部门的报价 1、市场营销部在接到客户提出产品报价要求时，应从和客户交谈或通过其它信息渠道验证该客户是否有合作意向（老客户不需要验证），在通过初步验证确定客户有合作意向后，应填写《产品报价申请单》，申请表中详细记录收集到的客户需求，产品的规格型号、技术资料等传递到报价部门。 2、报价部门根据当时报价员的工作情况及其擅长的报价类别进行合理安排，专人负责，实行一单一人负责制。 3、报价员根据以往的经验和已有的产品套用初步测算，收集技术、生产、采购、营销等相关人员对相关产品的价格及用工信息的进行汇总、核算，并根据顾客公司与本公司的距离，选择合适的运输路线及方式，核算出运输的成本以及相关的销售费用。 4、成本核算完成并确认准确后，及时通知营销业务员，以便及时通知客户。 5、报价部门编制报价登记表，对每次报价建立台帐进行管理，应注明报价的日期、产品、规格、价格、质量及要求报价的业务员姓名等。 6、顾客确认报价单且达成合作意向后，将该产品报价单，及所有的费用核算清单归档，报价部门和销售部门各存一份，报价部门根据营销人员提供的客户要求及报价时的相关资料向生产部提供采购标准
销售定价管理制度 为明晰项目销售价格管理责任，实现最佳经济效益，提升项目利润水平，集团运营中心特制定本制度. 第一章总则 一、本办法适用于本集团属下各地区的发展项目，包括住宅、商铺、写字楼与车 位等物业。 二、集团价格管理的主要内容是价格指标的编制与考核，项目公司价格管理的主 要内容是制订价格执行策略平衡价格与收入，以保证项目的实收均价在价格指标之上。 三、项目公司的年度定价、新开盘定价、整体调价都必须报集团审批通过后才能 执行，个别单元调价由项目总经理负责审批，所有价格调整文件都必须在集团运营中心备案。 第二章定价相关指标口径规定 一、项目整盘目标价格：项目整盘目标价格是指在项目尾盘销售清算后，按公司 定义的销售总收入净额/总销售面积而计算的值，此目标价格是项目整盘的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼与车位。 二、项目单元最低价：各项目在制订价格分布体系时规定的每套单元最低价，以不 低于集团运营中心出具的项目完全单位成本为准则，否则由当事人承担相应责任。 三、项目年度目标价：项目年度的销售总合约净额/总销售面积的值。此价格是项 目年度的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼与车位，其中车位按照销售总合约净额/销售车位个数计算。 四、楼座实收均价：项目公司定价人员在制定楼座销售价格表时的依据，在年初 与项目年度目标价同时编制，集团据此基准价对各项目的年度目标价完成情况进行修正考核。 第三章年度目标定价 一、年度目标定价工作流程
1、项目公司职责： 提交下一年度的销售工作明细 确定下一年度项目整体的实收均价 确定下一年度的不同类型产品的推售范围及其实收均价 2、集团运营中心职责： 根据年度年度利润指标对定价提出修改意见； 向项目公司下达年度计划定价指标，考核项目公司的执行情况。 3、集团财务中心职责： 核对销售工作明细计划表中的各项数据 4、集团研发中心职责 审核面积计算图纸及面积计算原则 分析产品特点和工程形象进度情况； 第四章新推楼盘定价 一、新推楼盘定价工作程序 1、适用范围 新开发项目或分期开发项目，全盘楼宇定价。 2、工作流程