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集团战略环境扫描四大板块

集团战略环境扫描四大板块
集团战略环境扫描四大板块

集团战略环境扫描四大板块

一般而言,集团战略环境扫描分为四个版块、三个步骤。所谓四个版块是指集团战略环境扫描可分为公司(含子集团/子公司)宏观、中观、内部、综合战略环境分析,三个步骤是集团外部战略环境、内部战略环境与SWOT分析。

无论怎么编排《战略环境分析报告》的目录与格式,战略环境扫描的四大模块内容都会隐含在其中,下面我们分别分模块阐述战略环境扫描的上述内容。

2.1.1 模块一集团宏观战略环境扫描

集团宏观战略环境扫描主要是分析国家政治、经济、社会、科技、法律等宏观环境的变化与走势对产业竞争格局、产业发展的影响,进而进一步把握其对集团发展的影响。我们尤其需要注意的是集团战略宏观环境及发展趋势不仅仅局限于过去和现在,更重要的是着眼于未来的一个判断,同时尤其重要的是要判断宏观环境对集团所涉足、即将涉足的产业所产生的影响。

应当指出集团宏观战略环境扫描的几个要素分析不能是孤立的,我们需要看到各种因素之间的相互关系。例如美国人口趋势——人口老龄化——影响经济因素(税收制度为日益增多的老龄人口提供利益)等等。

在实战操作中,我们可以运用PESTEL这个工具来帮助我们思考四个连贯的问题:

1.宏观环境目前有什么样的风吹草动?

2.哪些风吹草动影响集团产业未来发展?

3.这些影响点会引起集团产业环境的哪些变化?

4.这些变化又对未来的集团产生什么样的影响?

集团所涉足产业的特点及集团的产业赢利能力往往受到产业战略环境的影响。产业战略环境要素又包括竞争者(潜在与现实)、顾客与供应商业、其它利益相关方等。集团产业战略环境扫描需要我们思考宏观战略环境对集团现在和未来产业的影响,对集团已经和可能涉及的产业进行更为深度的扫描。

该环节的扫描活动将为后期集团战略地图绘制时,进行多元化的业务组合分析提供基础信息。产业战略环境扫描的重要工具是“波特五力”,但是对于多元控股集团由于其涉及多产业的运作,因此运用“波特五力”进行单个产业分析时,还需要考虑到产业与产业之间关联组合状态。

集团产业战略环境要扫描以下基本内容:

1.集团产业现状及未来的发展走势如何?

2.产业和上下游产业之间的关系如何?

3.集团涉足的产业竞争强度与态势影响因素如何?

集团内部环境扫描主要是分析集团价值创造各个环节。包括集团战略、人力资源、财务(含财务指标分析)、技术研发、采购、生产、销售、物流等各个环节现状与资源状况等。

上述内容仅仅局限于专业化经营集团内部环境分析,而对于一个多元化的集团不仅仅要分析每个产业内部的价值链,更要分析集团所涉足的各个业务关系。

无论在专业化经营集团还是多元化经营集团的内部环境扫描,都可以运用企业价值链分析工具帮助我们进行战略环境的分析:

1.集团价值链支持环节关系与优劣势(人力资源、财务、文化、战略体

系等)?

2.集团价值链基础环节即各产业横向战略关系是什么(多元化集团)?

3.集团价值链基础环节即各产业涉足产业链宽度如何(多元化集团)?

4.集团价值链基础环节即采购、生产、销售关系与优劣势是什么(专业

化经营集团)?

2.1.4 模块四集团战略环境综合扫描

集团战略环境综合扫描就是将前面分析的结论进行综合整理,讨论集团战略环境的整体态势。它的基本思想建立在集团战略必须:

1.发挥集团所天生拥有的及可培育的那些优势;

2.弥补或规避集团内部条件的劣势;

3.及时把握集团战略环境中出现的机会;

4.保护集团以避免受到威胁。

集团战略环境综合扫描分析工具是SWOT分析,尽管该工具比较简单,但是其却一直十分流行,因为SWOT为集团战略决策搭建了简单、清晰的平台。文章来源:佐佳咨询公司首席顾问秦杨勇先生《互联网+战略绩效管理》

企业战略环境分析

企业战略环境分析 The document was finally revised on 2021

企业战略环境分析 第一部分企业战略的定义及特征 1、企业战略的定义企业战略是指企业在市场经济、竞争激烈的环境中,在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上,为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。它是企业经营思想的体现,是一系列战略性决策的结果,又是制定中长期计划的依据。 2、企业战略的特征:(1)企业战略具有全局性(2)企业战略具有长远性(3)企业战略具有纲领性(4)企业战略具有抗争性(5)企业战略具有风险性。 第二部分外部环境分析 一、宏观环境(PEST分析模型) 企业的宏观环境主要包括政治法律、经济、技术以及社会文化等宏观因素,其分析的意义在于评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。为了更好地从总体上把握宏观环境分析的概貌,一个常用的工具就是 PEST分析模型。

1.政治法律环境 政治法律环境是指对企业经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律法规等因素。 2.经济环境 经济环境是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。 3.社会文化环境 社会文化环境是指企业所在的社会中的成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。 4.技术环境 技术环境不仅包括那些引起时代革命性变化的发明,而且还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。 二、产业环境分析 产业环境的分析主要包括两个方面,一是产业中竞争的性质和该产业中所具有的潜在利润;二是该产业内部企业之间在经营上的差异以及这些差异与它们的战略地位的关系。 1、五种力量模型

企业战略与经营决策答案解析

第一章企业战略与经营决策(答案解析) 一、单项选择题 1.企业战略是指企业在市场经济竞争激烈的环境中,在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上,为谋求生存和发展而作出的()的谋划或方略。 A.长远性、全局性 B.长远性、科学性 C.全局性、指导性 D.长远性、指导性 2.企业战略最根本的特征是()。 A.长期性 B.全局性 C.灵活性 D.风险性 3.企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最高行动纲领是()。 A.企业部门战略 B.企业业务战略 C.企业职能战略 D.企业总体战略 4.企业战略层次中,主要解决资源利用效率问题,使企业资源利用效率最大化的是()。A.企业总体战略 B.企业业务战略 C.企业职能战略 D.竞争战略 5.战略管理的最高任务是()。 A.提高企业的市场占有率 B.追求企业利润最大化 C.实现特定阶段的战略目标 D.实现企业的使命 6.战略环境分析不包括()。 A.宏观环境分析 B.行业环境分析 C.中观环境分析D.企业内部环境分析 7.构成科技环境的首要因素是()。 A.科技体制 B.社会科技力量 C.社会科技水平 D.国家的科技政策与立法 8.行业生命周期分为四个阶段,市场营销和生产管理是()的关键性职能。 A.形成期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 9.新的竞争对手进入市场会对现有企业构成威胁,这种威胁的大小不依()而定。 A.现有企业的反应程度 B.进入市场的障碍 C.市场潜力 D.产业内竞争的程度 10.企业制定战略的出发点、依据和条件是 () A.企业内部环境 B.企业宏观环境 C.行业环境 D.战略环境 11.企业价值链由主体活动和辅助活动构成,下列不属于辅助活动的是() A.企业基础管理 B.人力资源管理 C.生产加工 D.技术开发 12.在SWOT分析模型中,当企业处于WO象限时,可以采取()。 A.增长型战略 B.紧缩型战略 C.一体化战略 D.扭转型战略 13.企业基本竞争战略中,()的核心是加强内部成本控制,获得竞争优势。

信息收集与漏洞扫描实验解析

实验一信息收集与漏洞扫描实验 一、实验目的 1.了解网络主机信息收集的方法和工具。 2.了解安全扫描技术。 3.了解网络搜索引擎对系统安全的威胁。 二、实验内容 1.目标主机信息收集; 2.利用Google收集漏洞信息; 3.漏洞扫描。 三、实验原理与过程 一、信息收集(踩点) 1、利用工具软件收集信息 1)ping:用来判断目标是否活动;最常用、最简单的探测手段;Ping 程序一般是直接实现在系统内核中的,而不是一个用户进程。 图1-1 ping命令 来自220.181.112.143的回复:字节=32时间=73ms TTL=47 字节=32 表示回应报文的大小,这里是32字节。 时间=72ms表示回应所花费的时间,等于72毫秒。 TTL=47,TTL是生存时间,报文经过一个路由器就减1,如果减到0就会被抛弃。

由于不同系统对ICMP做出的响应不同,因此TTL 字段值可以帮助我们识别操作系统类型。 操作系统类型TTL值 Windows 95/98/ME 32 Windows NT/2000 128 LINUX Kernel 2.2.x/2.4.x 64 Compaq Tru64 5.0 64 FreeBSD 4.1/ 4.0/3.4 255 Sun Solaris 2.5.1/2.6/2.7/2.8 255 OpenBSD 2.6/2.7 255 NetBSDHP UX 10.20 255 一般Ping出来的TTL值可能不是以上所提的数字,往往只是一个接近的值。TTL值每经过一个路由器就会减1,TTL=50 的时候就是说你发一个数据到你PING 的地址期间要通过14个路由器。如果TTL=126的话就是中间要通过2个路由器。因此,如果接近255的话就是UNIX系统,如果接近128的话就是Windows系统。 2)tracert:跟踪从本地开始到达某一目标地址所经过的路由设备,并显示出这些路由设备的IP、连接时间等信息。 图1-2 tracert www.google.hk 命令视图 3)Nbtstat nbtstat主要用于对NetBIOS系统(特别是Windows计算机)的侦测,可获知目标系统的信息和当前登录的用户,判断目标系统上的服务,读取和清除其Cache中的内容等。网络入侵者可以通过从nbtstat获得的输出信息开始收集有关对方机器的信息。 如果已知某台Windows主机的IP地址,输入命令“nbtstat –A 192.168.0.111”可以查看其名字列表,如图2-37。

企业经营环境与经营战略

第二章企业经营环境与经营战略 第一节企业经营环境 (一)企业经营环境的内涵 企业经营环境是指企业的经营活动所处的内外部条件与环境因素的总和。企业外部环境是指处于企业实体之外但对企业产生影响的诸多因素的综合体;企业内部条件分析是指对影响企业生存和发展的内部因素进行分析。 (二)企业经营环境分析 企业经营环境分析,应包括外部环境和内部环境两大部分。外部环境分析包括对一般环境的分析、行业环境的分析和具体环境的分析。通过外部环境的分析,主要是找出企业的经营机会,发现企业面临的威胁,以抓住机会,规避风险。 (二)企业经营环境分析 企业内部环境分析,主要是对企业业绩的分析和企业战略选择的决策性因素的分析。通过内部环境的分析,主要是找出企业的优势和发现企业的隐忧,以发挥优势,铲除隐忧,真正构建企业的经营优势。 企业的外部环境因素一般可分为三大类:一般环境因素、行业环境因素和具体环境因素。 (一)一般环境因素 一般环境因素是指对某一特定社会所有企业或其他经济组织都产生影响的环境因素,主要包括: 1、经济因素:主要指国民经济的发展情况,包括利率、通胀率、可支配收入、证券市场指数以及一般的经济周期等。 2、政治法律因素:指总的政治形势及立法和司法现状,包括国家政局的稳定性、社会制度、党派关系、相关法律法规以及产业政策等。 3、社会文化因素:包括社会价值观的变化,以及由此引起的社会成员行为念度的变化和人几数量及结构的变化等。 4、技术因素:主要指目前社会技术总水平及其变化趋势。 5、自然因素:包括地理位置、气候、资源、自然灾害等因素。 (二)行业环境分析 行业环境是一般环境与具体环境的结合,它是对本行业内的所有企业都产生影响的环境因素。行业环境的分析主要有以下两方面的内容。 1、行业发展阶段、规模和趋势分析 2、行业竞争结构分析——波特模型 2、行业竞争结构分析——波特模型 (1)新竞争者的入侵威胁利用波特模型对新加入者进行分析的目的是要了解所在行业阻止新企业进入的能力和方法。 (2)现有竞争者之间的竞争现有竞争者之间通常以价格竞争、广告战、改进产品和技术、增加顾客服务等方式争夺市场地位。 (3)分析买方和卖方力量了解买方和卖方的力量是为了弄清在行业中企业与其客户和供应商之间谁占主导地位,从而基本确定企业与买方和卖方的关系。 (4)替代产品的威胁替代产品是指在功能上能部分或全部代替某一产品的产品。当行业中的产品存在替代品时,替代品便对产品的生产企业构成威胁。为了减少替代品对企业的威胁,企业也会设法扩大产品的差别化程度,强调替代品所不能发生作用的方面。 (三)具体环境分析 企业的具体环境,是指对某一特定企业构成影响的环境因素。具体环境分析一般要考

实验一 信息收集与漏洞扫描实验

实验一信息收集与漏洞扫描 【实验目的】 通过本实验初步了解黑客入侵和攻击的方法以及一般的应对测量,掌握常见工具的基本应用,包括如下几个方面: ?了解网络主机信息收集的方法和工具。 ?了解安全扫描技术。 ?了解网络搜索引擎对系统安全的威胁。 实验过程中,学生需要将实验的结果记录下来,并回答相关思考题,填写到实验报告中。【实验类型】综合型实验 【实验内容】 以下实验内容可根据实验室的具体情况和课时安排的变化进行适当的调整,实验内容中的思考题以书面形式解答并附在实验报告的后面。 需要注意的是,学生在实验过程中要严格按实验指导书的操作步骤和要求操作,且小组成员应紧密配合,以保证实验过程能够顺利完成。 本次实验的主要项目包括以下几个方面: ?目标主机信息收集; ?利用Google收集漏洞信息; ?漏洞扫描。 具体的实验内容和步骤如下: 【实验环境】 实验设备:Windows XP系统,VMWare系统,Windows 2000虚拟机。 一、信息收集(踩点) 1、利用工具软件收集信息 1)ping:用来判断目标是否活动;最常用、最简单的探测手段;Ping 程序一般是直接实现在系统内核中的,而不是一个用户进程。

Reply from 192.168.3.10: bytes=32 time<1ms TTL=32 Reply from 192.168.3.10 表示回应ping的ip地址是192.168.3.10。 bytes=32 表示回应报文的大小,这里是32字节。 time<1ms表示回应所花费的时间,小于1毫秒。 TTL=32,TTL是生存时间,报文经过一个路由器就减1,如果减到0就会被抛弃。 由于不同系统对ICMP做出的响应不同,因此TTL 字段值可以帮助我们识别操作系统类型。 操作系统类型TTL值 Windows 95/98/ME 32 Windows NT/2000 128 LINUX Kernel 2.2.x/2.4.x 64 Compaq Tru64 5.0 64 FreeBSD 4.1/ 4.0/3.4 255 Sun Solaris 2.5.1/2.6/2.7/2.8 255 OpenBSD 2.6/2.7 255 NetBSDHP UX 10.20 255 一般Ping出来的TTL值可能不是以上所提的数字,往往只是一个接近的值。TTL值每经过一个路由器就会减1,TTL=50 的时候就是说你发一个数据到你PING 的地址期间要通过14个路由器。如果TTL=126的话就是中间要通过2个路由器。因此,如果接近255的话就是UNIX系统,如果接近128的话就是Windows系统。 2)tracert:跟踪从本地开始到达某一目标地址所经过的路由设备,并显示出这些路由设备的IP、连接时间等信息。 3)Nbtstat nbtstat主要用于对NetBIOS系统(特别是Windows计算机)的侦测,可获知目标系统的信息和当前登录的用户,判断目标系统上的服务,读取和清除其Cache中的内容等。网络入侵者可以通过从nbtstat获得的输出信息开始收集有关对方机器的信息。 如果已知某台Windows主机的IP地址,输入命令“nbtstat –A 192.168.0.111”可以查看其名字列表,如图2-37。

企业经营战略环境的分析

一、外部环境分析的一般内容和分析目的 企业外部环境一般内容如下: (一)政治环境分析 (1)国内政局分析;(2)国际政局分析;(3)国内政治经济任务和政策环境分析。 (二)经济环境分析 (1)国民经济运行情况和发展态势分析;(2)国内市场体系的建立和发育情况分析; (3)国家产业政策分析;(4)国际经济情况和发展态势分析。(三)社会、文化、技术环境分析 (1)社会环境分析;(2)文化环境分析;(3)科技环境分析。 (四)资源环境分析 (1)自然资源及其开发情况调研;(2)资源供应情况分析;(3)资源利用和环境保护情况分析。 分析目的:因为各行各业都面对相同的宏观环境,但是由于对其把握的不同,而采取不同的经营策略,有的能正确把握宏观环境,分析透彻,则就能够根据宏观环境的要求,发展自己企业的经营战略。 政治环境的好坏影响着宏观经济形势,从而也影响着企业的生产经营活动。宏观经济的状况和趋势,是企业确定经营决策的需要和可能的重要依据。社会、文化和技术的环境发展动向对确定企业文化、决定产品的发展方向,提供了重要依据。资源供应是企业进行生产经营活动所不可缺少的物质技术条件。了解这些主要是为了使企业了解自己的外部环境,自己所处的状态,从而解决指导思想问题。为企业发展经营战略提供宏观依据。 其中,国家的方针政策,鼓励什么,限制什么。必须加以理解,如果理解错误则会违背国家方针政策,违背宏观环境,则企业必然会失败。例如:秦池特曲的失败,当然存在其他方面的原因,但其中最重要的是,他没有考虑国家的宏观产业政策,是对白酒进行限制发展。 二、外部环境的重点内容——市场需求分析 企业的顾客(用户或消费者)构成企业的市场。企业所有可能的顾客构成企业的总体市场;不同的顾客群构成企业的细分市场。市场需求研究,主要是研究本企业的总体市场和各个细分市场在需求上的特点、发展趋势和影响因素。 (1)企业总体市场的调查和分析。企业的所有用户或所有消费者的需求,构成企业的总体市场需求。这种需求可以从两个方面去调查研究:用户的现实需求,就是用户或顾客有支付能力的需求,即用户客观需要、有能力购买,也准备购买的需求,现实需求构成企业的现实市场—现实的市场容量。用户的潜在需求,就是处于潜伏状态的市场需求,这是企业的用户未来的市场容量。 (2)企业细分市场需求的调查和分析。企业有各种各样的用户和消费者,他们的需求总是有差别的,他们或者由于部门、行业不同,生产条件和使用条件不同或者由于地理环境、气候条件的不同,或者由于年龄、性别,甚至种族、民族的不同,或者宗教信仰、风俗习惯的不同,因而对产品有不同的要求。 (3)用户和消费者产品需求的趋势分析。这里我们分别从生活资料产品和生产资料产品两个方面来分析其需求的发展趋势。

第五章 市场营销环境扫描

第三部分市场营销环境与竞争分析 第五章市场营销环境扫描 学习目标: 1、了解市场营销环境的概念、特征 2、掌握市场营销环境的构成 3、理解市场营销微观环境和宏观环境的内容及其对企业的影响 4、掌握SWOT分析法和企业面对市场营销环境变化时应采取的措施 第一节市场营销环境概述 一、市场营销环境的概念与特征 1、概念:是指影响企业市场营销活动的不可控制的参与者和影响力。 2、特征:客观性、差异性、相关性、动态性。 二、市场营销与环境的关系 三、市场营销环境的构成 (一)微观环境和宏观环境:按照企业营销活动影响因素的范围分 (二)可控因素和不可控因素 (三)总体构成 第二节市场营销微观环境 定义:是指对企业营销能力构成直接影响的各种力量,主要由企业外部的供应商、竞争者、社会公众、营销中介、顾客及企业自身所组成,这些因素共同影响着企业的价值创造过程。 一、内部微观环境因素分析 1、与其他职能部门的协调

2、企业文化 3、企业组织结构 4、营销组合的要素 二、外部微观环境因素分析 (一)供应商 1、供货的稳定性与及时性 2、供货的价格变动 3、供货的质量水平 (二)竞争者 菲利普·科特勒从顾客需求的角度出发,将竞争者划分为4种类型 1、愿望竞争者:是指提供不同产品以满足顾客不同需求的竞争者 2、一般竞争者:是指提供不同的产品以满足同一种需求的竞争者,是顾客 在决定需求的类型后出现的次一级竞争者 3、产品形式竞争者 4、品牌竞争者 (三)社会公众:金融公众、媒介公众、政府公众、社团公众、社区公众、一般公众、内部公众。 (四)营销中介 1、中间商 2、实体分配机构 3、营销服务机构 4、财务中介机构

企业经营战略概论复习笔记

企业经营战略概论复习笔记 第一章企业经营战略概论 (一)企业经营战略提出背景 (1)需求结构的重大变化 (2)市场竞争日趋激烈 (3)科学技术的不断进步 (4)资源供应日益紧张 (5)社会,政府,顾客对企业的要求越来越高,限制越来越多 (6)产业结构的调整 (二)经营战略:指企业为适应不断变化的环境,面对激烈的竞争,根据当前和未来有可能出现的各种条件,为确定企业发展目标和实现目标的途径,措施,手段,企业生存和不断发展所作出的总体性,长远性的谋划和方略。 (三)经营战略的特点 (1)全局性(2)长远性(3)竞合性(4)纲领性(5)相对稳定性 (四)经营战略决策工作地位的重要性 (1)企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为 (2)企业经营战略决策工作是企业管理周期的中心环节 (3)企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领 (五)经营战略形成期的有关理论(20世纪50年代和60年代) (1)安索夫的战略管理理论和产品、市场组合战略理论 主要观点: A.战略制定的过程 B.制定的战略必须与环境相适应 稳定的环境——保守稳定型 活跃的环境——效率反应型 可预测的环境——营销先导型 可探索的环境——战略探索型 极动荡的环境——开拓创造型 C.企业经营战略由四个要素构成(产品与市场领域;成长方向;竞争优势;协同合作) (2)安德鲁斯的战略设计理论和目标战略理论 主要观点: A.把企业战略的模式分为战略设计理论和目标战略理论。 B.战略的制定是一个有意识的思想过程。 C.目标战略理论观点。 D.SWOT(优势,劣势,机会,威胁)分析法。 (3)钱德勒的战略平衡理论和战略组织理论 主要观点: A.企业经营战略是决定企业基本目标与目的,选择达到这些目标所遵循的途径,并为实现这些目标与途径而对企业重要资源进行分配。 B.企业的战略必须处理与企业环境和企业内部组织之间的关系,使三者协调,达到动态平衡。

实验八信息搜集和网络嗅探网络与信息安全实验报告

实验八信息搜集和网络嗅探 同组实验者实验日期成绩 练习一信息搜集 实验目的 1.了解信息搜集的一般步骤;2.学会熟练使用ping命令;3.学会利用Nmap等工具进行信息搜集 实验人数每组2人 系统环境Windows;Linux 网络环境企业网络结构 实验工具Nmap、网络协议分析器 实验类型验证型 一、实验原理 详见“信息安全实验平台”,“实验13”,“练习一”。 二、实验步骤 本练习主机A、B为一组,C、D为一组,E、F为一组。实验角色说明如下: 下面以主机A、B为例,说明实验步骤。首先使用“快照X”恢复Windows/Linux系统环境。 一.信息搜集 此实验主机A可与B同时相互搜集对方信息,下面的步骤以主机A为例讲解。 1. ping探测 主机A开启命令行,对主机B进行ping探测,根据主机B的回复,可以确定主机A 和主机B之间的连通情况,还可以根据回复数据包的TTL值对操作系统进行猜测。 回复数据包的TTL值:_______________,主机B操作系统可能为:________________。 2. Nmap扫描 (1)对活动主机进行端口扫描 主机A使用Nmap工具对主机B进行TCP端口同步扫描(范围1-150): Nmap命令________________________________________________________________; 主机B开放的TCP端口__________________________________________________。 对主机B进行UDP端口扫描(范围是110-140):

Nmap命令________________________________________________________________; 主机B开放的UDP端口__________________________________________________。 (2)对活动主机操作系统进行探测 主机A对主机B进行TCP/IP指纹特征扫描: Nmap命令________________________________________________________________; 查看扫描结果____________________________________________________________。 (3)对活动主机运行服务进行探测 主机A单击平台工具栏“协议分析器”按钮,启动协议分析器进行数据包捕获。打开IE 在地址栏中输入http://主机B的IP,访问主机B的web服务,停止协议分析器,查看捕获结果。图1可做为参考。 图1 HTTP会话分析 由图1可判断目标主机web服务使用的软件类型是______________________________。 请探测目标主机FTP服务使用的软件类型是____________________________________。 (4)对活动主机IP协议进行探测 主机A使用Nmap命令对主机B进行IP协议探测: Nmap命令________________________________________________________________; 查看扫描结果____________________________________________________________。 3. 探测总结 根据上述实验所得结果,填写表1。

2016年4月市场营销学自考真题

2016年4月市场营销学真题 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分。在每小题列出的 四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。 错选、多选或未选均无分。) 1.某首饰品生产企业在其营销活动中强调以顾客需要为中心,关注每一位顾客的特殊需要,该企业实行的市场营销哲学属于()。 A.生产导向 B.产品导向 C.推销导向 D.顾客导向 【答案】D 【解析】顾客导向与营销导向的共同之处在于他们对顾客中心地位的认可,但顾客导向更为精确,它强调要满足市场中不同顾客的需求。 【考点】市场营销和营销哲学——市场营销哲学的确立 2.收音机的销售量逐年减少,这类需求属于()。 A.过量需求 B.无需求 C.下降需求 D.充分需求 【答案】C 【解析】下降需求是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。 【考点】市场营销和营销哲学——市场营销管理流程 3.A公司进入艺术陶瓷市场前,对该市场可能存在的机会和问题进行了初步调研,这种市场营销调研是()。 A.探索性调研 B.描述性调研 C.因果性调研 D.预测性调研 【答案】A 【解析】探索性调研是指企业对市场状况不甚了解或对问题不知从何处寻求突破时所采用的一种调研方式。 【考点】市场营销调研——市场营销调研概述 4.下列属于市场定性预测方法的是()。 A.经验估计预测法 B.相关分析法 C.时间序列分析法 D.计量经济模式

【答案】A 【解析】市场定性预测法包括经验估计预测法和调查预测法。 【考点】市场营销调研——市场需求预测 5.在波士顿咨询公司模型中,相对市场份额低、市场成长率高的业务是()。A.问题类 B.明星类 C.现金牛类 D.痩狗类 【答案】A 【解析】问题类,该类位于矩阵的右上角,是市场成长率高、相对市场份额低的公司业务单位。 【考点】市场营销策划——现有业务组合策划 6.某牙膏厂投资生产牙刷,这种多角化成长战略是()。 A.水平多角化 B.市场渗透 C.同心多角化 D.跨行业多角化 【答案】A 【解析】水平多角化是指公司利用现有市场,采用不同的技术条件和营销资源来发展新产品、开发新业务。比如,原来生产牙膏的公司,现在又投资生产牙刷。【考点】市场营销策略——新业务发展策略 7.某家具公司兼并了3个木材厂,从而保证了自己的原材料供应,该公司扩张业务的方式是()。 A.市场开发 B.后向一体化 C.水平一体化 D.前向一体化 【答案】B 【解析】后向一体化是指公司通过收购或兼并若干个原材料供应商,拥有属于自己的原材料供应体系。 【考点】市场营销策略——新业务发展策略 8.下列属于社会与文化环境的是()。 A.宗教信仰 B.产业结构 C.性别结构 D.经济形势 【答案】A 【解析】社会文化主要是指一个国家或地区的教育水平、语言文字、宗教信仰、价值观念、风俗习惯、审美观念等的总和。 【考点】市场营销环境扫描——市场营销宏观环境

经营环境分析

第三章经营环境分析 教学目的与要求:经营环境是企业赖以生存的空间,是企业实现其存在价值的场所。企业所处的环境状况对企业的生产经营活动乃至生存与发展产生直接的影响。企业环境(一般是企业外部环境)是一个包容广泛,变化频繁的巨大的复合系统。其中有些因素的变化对企业的生存和发展产生影响甚至构成威胁。因此,对企业所处的环境状况进行分析,发现有利因素和不利因素,扬长避短,发挥优势。 学习本章,学生必须掌握企业经营环境的特点、企业经营战略的特点、经营战略类型。 第一节经营环境 一、企业环境及其特点 社会就是企业经营赖以进行的外部环境。其中许多因素直接影响企业的生产经营活动及其成果,有些因素还直接对企业的生存构成威胁。一般说来,企业无力改变复杂多变的环境要素,只能利用企业环境中有利因素,避开其中的不利因素。企业环境中的不利因素构成风险和威胁,有利因素构成机会。企业从事经营活动,就必须分清有利和不利,避开风险,把握机会,扬长避短,发挥优势。 企业环境诸因素,对企业生存发展影响的力度是不同的,我们可以把企业环境划分为一般宏观环境和直接微观环境。企业环境具有三个特征。 1.环境差异性,是指即使是两个经营范围相同的企业面对同一环境因素,对环境因素的影响也会有不同的体验和反映。环境的差异性决定了企业经营战略的多样性。 2.环境动态性。任何一种环境因素的稳定都是相对的,变化则是绝对的。市场供求关系变化的频率在不断加快。所有这些变化既有渐进性,又有突变性,都要求企业以相应的战略去适应这种变化。 3.环境可测性。各种环境因素之间是互相关联和互相制约的。因而某种环境因素的变化大都是有规律性的。不过,这种规律性有的比较明显,有的比较隐蔽,有的作用的周期长,有的作用的周期短。变化规律性明显且作用周期长的环境因素,其可测性则较高。 二、宏观环境与微观环境 1.影响企业经营的宏观环境要素包括社会环境、经济环境、技术环境和文化环境。社会环境包括社会的政治、法律、人口、教育等环境因素。政治环境在国内主要涉及政治的稳定性,国家的有关政策及其演变。在我国,特别是由计划经济向市场经济的演变,以及富民政策。在国际,则涉及各国的政治体制,政权更迭及各政党的政策,特别是经济政策。 经济环境是宏观环境中对企业经营具有重要影响的因素。它主要包括:资源的丰瘠及其分布状况;国民经济的发展速度;国家、地区的经济发展战略;通货膨胀率;银行利率;税制与税率;国民收入水平等。就国际经济环境来讲,还包括国际性经济集团,国际贸易关系,经济周期等因素。 —技术环境是影响企业经营宏观诸因素中最活跃的因素。新技术的出现往往会改变产业结构和战略均势。现今技术环境的重要特点是,技术发展以高速度在进行,对产业结构的调整产生了强大的冲击波,企业必须以战略眼光密切注视科学技术前沿的动向和发展趋势。 文化环境也属于社会环境,但是对企业经营具有特殊的意义。文化因素包括人们的特定的社会环境中形成的特定的习惯、风俗、观念、道德准则等,其核心是价值观念。不同社会、不同国家、不同民族的价值观念是有很大差异的,往往会造成一定的文化障碍,忽视这种差异,会导致战略失误。 2.影响企业经营的微观环境要素主要是三个要素。 (l)市场需求因素,比较复杂,包括某一行业市场的容量,顾客的需求偏好,价格弹性,讨价还价能力,以及市场活力等。市场需求既有中间需求又有最终需求,许多需求的满

网络信息收集与漏洞扫描

《网络信息收集与漏洞扫描》 姓名:陈红 学号:152210704101 专业:通信工程 学院:计算机学院 2018年5月

目录 一、实验题目 (3) 二、实验环境 (3) 三、实验目的 (3) 四、实验内容和方法 (3)

一、实验题目 网络信息收集与漏洞扫描 二、实验环境 PC机一台; 操作系统:win10 物理地址:E8-2A-EA-01-82-9F IP地址:172.20.10.7 三、实验目的 网络信息收集是非常重要的,通过获取的数据可以分析网络安全系统,也可以利用它获取被攻击方的漏洞,无论是从网络管理员的安全角度,还是从攻击者角度出发,它是非常重要的、不可缺少的步骤。要求学生掌握信息收集的方法,使用常见扫描器,分析所获取的数据,解释数据与漏洞的关系,掌握网络扫描器的程序设计。 四、实验内容和方法 1.SuperScan 4.1扫描器 握常见的扫描器软件使用方法,如:SA TAN、流光、CIS、SuperScan。要求学生在上机时根据自己使用的扫描器软件对实验室网络系统进行漏洞扫描,对扫描的结果作出正确的分析,根据分析评估网络系统安全性,必要时关闭危险端口,合理配置计算机系统。 以Windows上运行SuperScan 4.1扫描器为例,对目标主机(安装了WWW和FTP服务的IP地址为的Windows主机)扫描后得到的信息如图1所示(放上软件使用截图): 图1:

单击“View HTML Result”打开扫描报告,如图2所示(放上截图)。 图2: 从扫描报告中可以看到扫描出的TCP和UDP端口号及端口服务信息,如FTP服务中的用户名为“anonymous”,允许匿名登录。运行SuperScan 4.1窗口中的“Tools”选项卡,可以用内部集成的测试工具

环境扫描对企业竞争优势的影响研究

环境扫描对企业竞争优势的影响研究 竞争环境不仅是企业生存和发展的基础,更是作为企业战略信息和资源的重要来源。20世纪80年代以来,我国的经济环境发生了深刻的变化,信息已经具有同物质和能源一样的地位,被视为一种新的生产力要素。在信息技术的推动下, 市场急剧变化并日趋复杂,对企业战略决策、组织结构和内部流程产生了重大的影响,企业的经营环境正由相对稳定的静态环境转向充满不确定性的动态环境转变。因此,如何有效地识别和分析环境中的战略威胁和机遇,尽早发现问题和解决问题,以降低不确定性风险,是企业战略管理的重要环节。 竞争环境扫描是指管理者通过获取组织边界之外的、直接或间接影响到组织整体绩效的所有信息,为战略决策的制定和竞争优势的构建提供依据。通过对企业内、外部环境的连续扫描、分析和预测,促使企业掌握市场变化,减少不确定性风险,进而制定有效的战略,在激烈的市场中保持竞争优势、立于不败之地。电子信息产业属于研发密集型、知识密集型产业,具有高度创新性和高更新频率,其产业发展具有传统产业难以比拟的增量效应和乘数效应。但同时,行业特点也决定了电子信息业的发展更容易受到外界环境的影响,包括竞争对手、顾客、供应商、政策条件、社会文化条件等而面临巨大的不确定性风险和挑战。 因此,准确、及时、有效地扫描竞争环境以获取竞争情报对电子信息产业的发展具有更为重要的战略意义。本文以管理学、情报学、企业战略管理等相关理论为基础,结合我国电子信息产业发展的实践,探讨环境扫描的影响因素以其环 境扫描如何影响企业竞争优势的构建,在此基础上揭示竞争环境扫描的战略价值,为我国电子信息行业企业发展赢得竞争优势提供启示和思路。本文主要内容如下:引言阐述了本文选题的背景和意义,综述了本课题国内外研究现状,说明了本文 的主要研究内容和研究方法。第一章是对我国电子信息行业宏观环境扫描的分析,主要结合宏观环境中影响电子行业发展的主要要素以及进行环境扫描的动因。 第二章是对我国电子信息行业的行业环境扫描的驱动力分析,主要结合我国电子行业的外在市场压力、发展的动力以及与电子行业发展的相关其他原因分析需要进行环境扫描的动因。第三章是环境扫描对企业竞争优势的影响,本章首先基于已有的研究成果和本文第一和第二章的驱动力分析,设计企业竞争优势的直接影响因素和间接影响因素,构建环境扫描对企业竞争优势影响的概念模型。针

宁夏旅游市场营销环境扫描

第一章宁夏旅游市场营销环境扫描一、宁夏旅游市场经营现状 由于历史原因和区位条件的制约,宁夏旅游目前尚处于全国落后状态。从旅游外汇收入和接待入境旅游人数全国排名看,宁夏均位列全国倒数第一。抱着金娃娃,旅游收入却微不足道,别说与广东、上海等先进省份比,就是和西部的青海、新疆相比也是小巫见大巫。 宁夏旅游资源风格独特,在国内很多方面具有垄断性,浓郁的回族风情,秀丽的塞上风光和“大漠孤烟直,长河落日圆”的雄浑景观交相辉映,构成了宁夏奇特的美景。 拥有如此美妙的资源,却长期处于落后状态,宁夏旅游的症结何在? 除了“地方知名度低,经济基础差,地方财政困难,旅游投入少,管理体制落后,旅游可进入性差,缺乏有强吸引力的景点”等等客观原因外,在营销方面存在很多不足: ·宁夏旅游市场的市场化运作程度较低; ·旅游促销缺乏力度; ·宁夏缺乏清晰鲜明、富有个性的旅游形象; ·旅游形象口号缺乏市场冲击力。 二、营销环境分析 1、经济背景: 中国经济发展的最大特点就是东西部发展不平衡,西部经济发展落后,作为西部省份之一的宁夏回族自治区也是经济发展落后的地区,GDP和财政收入在全国处于滞后状态。 经济发展滞后的现状,使宁夏的各项基础设施的建设也大大落后于东部地区,财政状况的窘迫使旅游投入变得捉襟见肘,各旅游景点的硬件建设显得过于寒酸,可怜的旅游收入掐断了整体规划的咽喉,各种配套服务设施长期得不到健全和改善,再加之品牌推广费用拿不出来,使宁夏旅游的形象一直树立不起来,旅游经济的拉动作用一直没有显现。 2、文化背景:

宁夏的文化与全国相比独具特色,充分反映了西北文化粗犷的特征。首先是西夏文化的遗存,西夏文化虽有神秘的党项民族特点,但实际上又承袭和借鉴了汉族的典章制度和文化,在北方少数民族和中原汉族文化的交流中起过重要作用;宁夏文化的第二个特点就是回族伊斯兰风情,伊斯兰文化与中国传统文化经过一系列的深层接触、对话和交融,最终产生了有中国特色的回族伊斯兰文化;第三个文化特点是移民文化特色,宁夏由于地处西北边陲,在历史上一直是个移民地区,使不同地域的文化相互交融,并积淀了一种新的文化特色——移民文化;第四方面的特色,就是宁夏的人文特色中含有很强烈的边塞风格,蕴藏在其后的历史文化散发出的高亢硬朗的风格,令人感慨唏嘘。上述种种人文特色相互交织,相互映衬,使宁夏的人文景观显示出奇特壮丽的特征,宁夏的文化反映出宁夏历史的变化与不同民族的融合过程。宁夏文化的多重性,对宁夏政治、经济、文化、社会发展的影响刻下了深刻的烙印。 提炼宁夏文化的现代价值,整合宁夏的旅游资源,为当地经济发展服务,是时代赋予宁夏人的历史使命。 三、国内旅游市场竞争分析 国内旅游市场正处于高速发展期,随着各地政府对旅游认识的不断深化,旅游市场的竞争也日趋激烈。全国有30个省、市、自治区将旅游作为先导产业、优势产业、支柱产业或重点产业和新的经济增长点来培育,西部12个省市区都将旅游列为主导产业或支柱产业。近几年,旅游逐渐从贵族消费向平民消费过渡,大众旅游需求快速增长,国内旅游市场日益火爆。目前国内旅游发展出现了以下趋势: ·传统的观光旅游由历史文化胜地观光向自然风景区观光转变,由传统风景区向新开发旅游区转变; ·生态游、民俗风情游、休闲度假游、教育游成为旅游新时尚; ·国内旅游流向逐渐由南向北、由东向西,由“热线”向“温冷线”转移。 第二章宁夏旅游资源分析 一、自然资源 宁夏处于东部季风区域与西北干旱区域的过渡地带,地理地貌具有山地迭起,平原错落,丘陵连绵,沙丘、沙地、湖泊散布,地表形态复杂多样等特征。自然条件的过渡性、多样性造就了塞上自然旅游资源的多样性,孕育出宁夏气象万千、名贯古今的自然景观。归纳而言,宁夏自然景观大致可以分为以下几类:

信息安全-网络扫描与嗅探实验报告

网络扫描与嗅探实验报告 课程信息安全技术 学院信息工程学院 专业电子信息工程 班级 姓名 教师 2016 年 5 月26 日

一.实验目的 (1)理解网络嗅探和扫描器的工作机制和作用。 (2)学习抓包与协议分析工具Wire shark的使用。 (3)掌握利用扫描器进行主动探测,收集目标信息的方法。(4)掌握使用漏洞扫描器检测远程或本地主机安全性漏洞。 二.实验器材与工具 PC机,Wire shark软件,局域网环境,superscan软件 三.实验内容 1.认真阅读和掌握与网络嗅探和网络扫描相关的知识点。 2.上机用Wire shark和superscan软件实现实验操作。 3.记录实验结果,并加以分析生成实验报告。 四.实验步骤及结果 1.网络嗅探 使用Wireshark抓包并进行协议分析 (1)下载并安装Wire shark软件,打开界面如下图1。

图1 (2)单击“捕获”→“选项”,选择“无线网络连接”,再单击“开始”,捕获过滤器选tcp,如图2。 图2 (3)使用Wireshark数据报获取,抓取TCP数据包并进行分析。从抓取的 数据包来看,首先关于本次分析的数据包是典型的TCP三次握手,如 下图3所示。

图3 其中,第一次握手是建立连接时,客户端发送syn包(syn=j)到服务器,并进入SYN_SENT状态,等待服务器确认;SYN:同步序列编号(Synchronize Sequence Numbers)。 第二次握手是服务器收到syn包,必须确认客户的SYN(ack=j+1),同时自己也发送一个SYN包(syn=k),即SYN+ACK包,此时服务器进入SYN_RECV状态。 第三次握手是客户端收到服务器的SYN+ACK包,向服务器发送确认包ACK(ack=k+1),此包发送完毕,客户端和服务器进入ESTABLISHED(TCP 连接成功)状态,完成三次握手。 完成三次握手,客户端与服务器开始传送数据。 (4)TCP三次握手过程分析(以第一次握手为例) source(192.168.1.108)发送一个连接请求到destination (117.131.204.120),第一个TCP包的格式如下图4所示。 图4 第三行是ipv4的报文,网际协议IP是工作在网络层,也就是数据链路层的上层, IPv4报文中的源地址和目的地址是ip地址,版本号TCP是6,其格式为

实验三网信息收集与漏洞扫描

实验三网络信息收集与漏洞扫描 一、实验目的: 网络信息收集是非常重要的,通过获取的数据可以分析网络安全系统,也可以利用它获取被攻击方的漏洞,无论是从网络管理员的安全角度,还是从攻击者角度出发,它是非常重要的、不可缺少的步骤。要求学生掌握信息收集的方法,使用常见扫描器,分析所获取的数据,解释数据与漏洞的关系,掌握网络扫描器的程序设计。 二、实验内容和方法: 1、SuperScan 扫描器 掌握常见的扫描器软件使用方法,如:SATAN、流光、CIS、SuperScan。要求学生在上机时根据自己使用的扫描器软件对实验室网络系统进行漏洞扫描,对扫描的结果作出正确的分析,根据分析评估网络系统安全性,必要时关闭危险端口,合理配置计算机系统。 以Windows上运行SuperScan 扫描器为例,对目标主机(安装了WWW和FTP服务的IP地址为的Windows Server 2003主机)扫描后得到的信息如图1所示。 图1 端口扫描 单击“查看HTML报告”打开扫描报告,如图2所示。 从扫描报告中可以看到扫描出的TCP和UDP端口号及端口服务信息,如FTP服务中

的用户名为“anonymous”,允许匿名登录。 运行【SuperScan 】窗口中的“工具”选项卡,可以用内部集成的测试工具对目标主机进行探测,如图3所示。 图2 端口扫描详细报告 图3 扫描工具 运行【SuperScan 】窗口中的“Windows枚举”选项卡,可以用内部集成的测试工具对目标主机进行探测,如图4所示。 从扫描的信息中可以发现目标主机系统漏洞,如MAC地址、共享资源、空链接、系统运行服务、磁盘分区、注册表信息,等等,通常我们可以在目标主机系统中发现许多可以被利用来进行攻击的漏洞。

战略管理环境分析

战略管理环境分析集团档案编码:[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]

战略管理环境分析外部环境分析 宏观环境因素分析 一、政治—法律因素 1.国家和企业所在地区政治稳定; 2.国家的执政党推行改革开放以经济建设为中心的国家发展战略,立法促进中小企业发展和高新技术企业的发展,鼓励生产企业产品出口以及科技产业 化,在这些政策的推行与实施上具有较强的连续性与稳定性; 3.产业政策公司所处产业属于国家十五发展纲要和2010年远景规划中的重点扶持行业,产业内的优惠与补贴政策还是很多的; 4.税收政策行业中的特性是增殖率高,集成电路与软件已经增值税享受实际税负超过3%即征即退的优惠政策,此外目前正在推行实施消费型增值税,将有利于技术更新,由于鼓励出口的原因,外销业务相应的税负很低(几乎没 有),另外在所得税上高新技术享有一定优惠,税收监管环境无明显迹象显 示严苛; 5.补贴政策享受一定的资金支持,相应提供资金的财政贴息,税收返还,创新基金,发展基金,产业化基金等; 6.法律因素行业未受到有关法律的限定发展; 二、经济因素 1.整体宏观经济发展呈稳定增长趋势,一般以年7%-8%的速度递增; 2.居民整体收入水平提高,物价增长幅度低于收入增长平均水平,国家鼓励居民消费,市场需求不断增长; 3.银行利率经下调后比较稳定,证券市场资金流出; 4.劳动力供给充足,有利于人力资源需求的满足; 三、技术因素 1.技术进步速度加快; 2.目前行业中国内外技术比较稳定,但国外的质量控制领先于国内; 3.随着行业发展,信息共享,会在一定程度上促使其他组织进行技术开发;四、社会因素

企业战略环境分析

企业战略环境 摘要:每一个企业都在特定环境下从事业务经营活动,不同的企业有不同的特定环境,所以,应该有不同的战略。企业战略环境是对特定企业发生作用的外部战略因素,它既不同于对所有企业都发生作用的一般环境,也不同于对产业内所有企业都发生作用的产业战略环境,它只对某一个企业或某一类企业发生作用,所以,它是具有个性的战略环境。一般来说,企业战略环境主要包括三部分内容,一是特定市场的竞争结构,二是特定战略群,三是市场占有率。 关键字:企业斩落;内部环境;外部环境 一、企业内部环境分析 1.1企业内部环境分析的意义 内部战略环境是企业内部与战略有重要关联的因素,是企业经营的基础,是制定战略的出发点、依据和条件,是竞争取胜的根本。在<<孙子兵法·谋攻篇>>中,孙子曰:“故曰:知己知彼, 百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆”。因此,企业战略目标的制定及战略选择既要知彼又要知己,其中“知己”便是要分析企业的内部环境或条件,认清企业内部的优势和劣势。 企业内部环境或条件分析目的在于掌握企业历史和目前的状况,明确企业所具有的优势和劣势。它有助于企业制定有针对性的战略,有效地利用自身资源,发挥企业的优势;同时避免企业的劣势,或采取积极的态度改进企业劣势。扬长避短,更有助于百战不殆。 1.2企业的内部环境分析的内容 企业内部环境分析的内容包括很多方面,如组织结构、企业文化、资源条件、价值链、核心能力分析、SWOT分析等。按照企业的成长过程,企业内部环境分析又分为企业成长阶段分析、企业历史分析和企业现状分析等。在本章中,作者按企业成长阶段、企业历史和企业现状三个方面展开企业内部环境分析。 企业成长阶段分析就是分析企业处于成长阶段模型的哪一个阶段,然后有针对性地制定企业发展战略,对症下药。 企业历史分析包括企业过去的经营战略和目标、组织结构、过去五年财务状况、过去几年的人力资源战略以及人力资源状况包括人员的数量及质量等。 企业现状分析包括企业现行的经营战略和目标、企业文化、企业各项规章制度、人力资源状况、财务状况、企业研发能力、设备状况、产品的市场竞争地位、市场营销能力等。 二、企业外部环境分析 企业外部环境是对企业外部的政治环境、社会环境、技术环境、经济环境等的总称。 1.政治环境是指国家的方针政策、法令法规,国内外政治形势的发展状况。 2.社会环境是指人口、居民的收入或购买力,居民的文化教育水平等。 3.技术环境指与本行业有关的科学技术的水平和发展趋势。 4.经济环境包括宏观经济形势、世界经济形势、行业在经济发展中的地位以及企业的直接市场等。其中,企业的直接市场是与企业关系最密切、影响最大的环境因素。具体包括销售

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