恒大集团的多元化战略
恒大持续实施多元化，除了现有的房地产、快速消费品、电影、音乐等行业外。2014年8月宣布进军粮油、乳业、畜牧业，9月底宣布强势进军新能源产业太阳能光伏发电，加速挺进世界500强。正式宣布进入多元化战略阶段。
至此，恒大集团在先后经历过“规模取胜”、“规模+品牌”、“规模+品牌”标准化运作的三次战略调整后，正式进入全新的“多元+规模+品牌”第四大战略阶段。
恒大集团已在全国147个主要城市拥有大型项目291个,目前是中国房地产市场中进入城市数量最多、土地储备最多、销售建筑面积最多的房地产开发商。恒大集团建立品牌忠诚度和品牌认知。中端至中高端的住宅产品占集团地产业务近70%的产品比例161],是企业打造核心竞争力的延伸品牌。这样的产品结构也与恒大“民生地产”的品牌核心价值观相互协调,同时多元化的发展足球，酒店，音乐等行业。销售收入不断上升。
恒大成功那个实施多元化战略的原因
2014年恒大集团董事长许家印多次提及“夯实基础”、“稳健（稳定），集团是在稳定的基础上，既巩固恒大房地产基础上再尝试其他行业的拓展，而不是盲目追赶多元化。
1、恒大集团在集中发展的房地产行业中建立了明显的优势和巩
固的地位。
依托其房地产核心竞争力万科地产、恒大集团与万达地产位列中国房地产500强开发企业的前三甲。2014中国房地产公司品牌价值名列第一。
2014中国房地产开发企业500强测评榜单
名次企业名称
1 万科企业股份
2 恒产集团
3 万达商业地产股份
4 绿地控股集团
5 保利房地产（集团）股份
6 中国海外发展
7 世茂房地产控股
8 碧桂园控股
9 绿城房地产集团
10 龙湖地产
2、财务结构稳健良好
恒大有超过4000亿的资产，过百亿的现金流，财务结构良好稳定，为恒大进入多元化奠定资金基础。企业进行多元化战略、跨行业经营需要可观的现金流，已积累足够的财力。
3、行业或产品所处生命周期中的位置
粮油、乳制品、猪牛羊肉的市场属于刚需市场，只要人类存在.这些市场基本不会进入衰退期,具有强大的发展潜力，也是恒大今年进入三农行业多元化战略实施的基础。
4、企业积累足够的技术和管理人才
多元化战略成型，人才招聘先行。在恒大粮油上市的当天，习惯大手笔的恒步启动个三大产业集团的招聘广告，2014年9月5日，清华恒大研究院在揭牌，清华与恒大的十年战略合作关系进一步深化，推动后者的多元化战略。借助清华大学技术实力与顶级智库，恒大多元化战略及2015年跻身世界500强目标也将得到有力护航。
5、市场的供求需要
国的“放心奶”、“放心肉”、“放心油”的自有品牌近年受到重创，这给恒大绿色产业强势介入其他行业提供了良好机会。
恒大多元化战略的主要容
相关多元化战略
①同心多元化：住宅产品仍然是恒大集团的核心产品，恒大利用产品精品战略,实施标准化管理，利用恒大足球等平台，进驻二三线城市，降低营运成本。借由主副品牌策略衍生的旅游综合体项目应运而生，在旅游度假品牌的探索上,恒大进行了 2个阶段的定位:一是养生度假地产。二是连锁式旅游综合体。
恒产董事局主席许家印这样表述:“房地产业曾经是产业,但此后的空间将会
萎缩。所以维持现有规模,在住宅之外寻找新的发展空间成为恒大必须考虑的长远战略。”
②水平多元化：恒大的原产品和新产品之间具有密切的销售关联性，恒大集团的水平多元化延伸主要集中在商业地产和酒店产业上，已经建立了恒大酒店、恒大广场、恒大商业综合体、恒大超市、恒大影院等副品牌。当恒产的居住社区在城市落地生根,为城市提供居住功能的同时,其发展依托于社区的商业、商务、
会议、酒店等配套产业。带来丰富的资源功能的同时，恒大旗下的业务板块实现资源共享、优化互补。
③垂直一体化：括具备一级资质的建筑、建筑工程公司、工程监理公司以及物业管理公司,这些公司与恒产开发公司的组织机构平行,主要配合恒大集团自有地产项目的运作流程。恒大集团的资源综合利用,降低企业对上下游合作商的依赖相关程度。
非相关混合战略
足球、学校、矿泉水，恒大由地产向文化体育、食品饮料品牌的转型引人关注。目前为止，恒大已成为集房产、文化、体育、金融、消费品、产业直投等为一身的民营控股集团。下面选取几个特别的案例说明恒大多元化战略
在恒大足球队夺得亚冠冠军之时,恒大趁势推出矿泉水产品-恒大冰泉,一夜之间传播向全国乃至全亚洲,成为新品牌亮相的精彩之作。
1.在短的时间进行爆炸式的宣传
2.体育届众多明星纷纷力挺
世界名帅里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇马双料队长耶罗受聘成为“恒大冰泉”全球推广大使，为恒大冰泉树立品牌形象，
3.借助母公司优势资源进行销售
恒产在全国超过130个城市,逾200个楼盘项目以及在各地恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等作为第一轮销售终端，20天之的销售达到13亿。
4.亲民的价格
从产品品质和市场定价上看,恒大冰泉走次高端路线,是有市场空间的。“接地气”的产品价格,亦是恒大冰泉能够迅速占领市场的
重要原因。
5.产品优秀质量
恒大冰泉水源地为省长白山深层矿泉,保障产品质量更优秀
2013年11月9日,恒大足球俱乐部获得亚冠决赛的冠军,成为亚冠比赛改制后中国球队首次捧杯,创造了中国足球的历史。这一胜利把恒大集团的混合品牌的多元化延伸策略推上了舆论高潮。
大投入大产出
恒大集团为足球累计投入超20亿元，据悉，在过去3年里，随着恒大足球成功，恒产的知名度大增，它的年销售额也一路飙升，2009年为303亿元，2010年为500亿元，2011年为803亿元，2012年为923.2亿元。许家印就曾对媒体说：“我们(在足球中)所投入的每一分钱，都得到了十分的回报。”
恒大足球给恒大集团带来积极影响
1)借助恒大足球平台，地产业务销售额上升
随着恒大足球队屡创佳绩，借助足球营销的规模效应，恒产业务的发展势头更加强劲，周围的恒大楼盘价格也在不断攀升!也实现了恒大的全国性扩和二三线城市战略布局!
2)塑造恒大品牌，打通价值链
恒大足球的成功离不开集团雄厚的实力支撑，而足球营销释放出的巨大势能，又成为了传播恒大品牌的引擎!
以恒大音乐、恒大影视等文化行业品牌为例
2009年7月10日恒产首个超五星酒店——恒大酒店开业时,邀请了成龙、冰冰、容祖儿等豪华明星登场,为项目聚集超高的人气。恒产项目是以“明星效应”为品牌引爆点。未来可以充分利用自身的文化资源,反哺于核心地产业务,降低恒产营销费用的支出。
2014进军三农行业，并以清华恒大研究院提供智力支撑为例
恒大粮油、恒大乳业、恒大畜牧是恒大集团秉承“民生为本、产业报国”理念打造的重大民生工程。恒大集团在大兴安岭生态圈的总投资将高达1000亿元，以打造中国民族品牌，也为提升我国农业产业竞争力和盈利水平作出贡献，开创全球产业格局。
2014年9月5日，清华恒大研究院在揭牌，清华与恒大的十年战略合作关系进一步深化，多元化战略。清华恒大研究院会在多元化领域特别是现代农业科技方面将对恒大进行一对一的全程、全力支持，恒大粮油、恒大乳业、恒大畜牧三大集团的产业化、规模化发展将获得技术支持，有效提升中国农业产业竞争力和盈利水平
以恒大入股华夏银行打通产业链融资，在投资约900亿元建设920万千瓦太阳能光伏发电项目都说明了恒大集团坚持多元化战略。
恒大集团实施多元化战略反思总结
1、恒大是一个高投资高负债的企业
大举进入大农业行业，且一次进入乳业、畜牧和粮油三大产业需要足够的资金进行运转，，房地产行业已呈下行趋势，政策至今尚未有实质性松动，恒大的大举多元化投资能否有足够资金运转，这新一场的豪赌能否像足球一样完美收官，并不知晓结果。
2、缺乏精准的定位和深入的价值支撑
恒大的营销轰炸能够快速掀起市场热潮恒大冰泉的一夜成名及恒大足球轰炸性的广告传播高度引起市场关注。快消品需要的反复消费，初期的狂热并不能称之为成功。快消品营销不但需要营销的力度，更需要精准的定位、深入的价值支撑和持久的精耕细作，以及真正产品力的支撑。
其次除了产自长白山，恒大冰泉并未拿出“长|白山水源”之外更多的价值主与支撑，这与农夫山泉并没有多大的竞争力。缺乏价值支撑
3、恒大冰泉的价值定位不清晰，缺乏对快消品营销了解
2014年6--7月期间广告铺天盖地的恒大冰泉降价了。原价3.8元/瓶的350ml装只要2元，甚至更低1.8元，买一赠一。其实一瓶水而已，还请冰冰、成龙、金秀贤、全智贤代言，促销可以有，但促销到这种力度，就会直接拉低其高端水的定位，拉低品牌价值。
事实上，作为高端水，除了产地价值，更要有独特的精神价值和主，以及与
之相配称的产品形象、渠道等。
4、快消品行业巨头云集，竞争激烈紧
恒大虽有品牌知名度，但其在快消品行业影响力不足，与娃哈哈、康师傅、统一、中粮、伊利等品牌影响力还有不小差距。快消品行业巨头经营多年，品牌、渠道、产品、价值输出等各方面充分整合才使品牌家喻户晓，，娃哈哈、康师傅、农夫山泉等巨头已形成完善的产品线，具有一定差距