企业经营沙盘模拟规则
企业运营流程
企业运营流程须按照本规则的流程严格执行。CEO 按照任务清单中指示的顺序执行指令。每项任务完成后，CEO 须在任务项目对应的方格中打勾；CFO 在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产品的入库、出库情况。 在运营过程中，有如下操作可随时进行：
市场开发和ISO 认证
ISO 认证体系如下 市场开发按照下表所列规定进行
一、产品研发和生产 1、生产资格
操作说明：1、每季度按照投资额将现金放在生产资格位置；2、当投资完成后，换取生
产许可证；3、只有获的生产资格许可证后才能开工生产该产品。
规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。研发过程中，不能生产；研发完成当年不可投入该产品广告费。
2、产品标识与产品加工费
直接成本：P1=2M P2=3M
P3=4M P4=5M
3、原材料采购
采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单
提前期，各种原材料提前期如下表：
（2）所有下定单的原材料到期必须采购入库；
（3）原材料入库时必须到交易出支付现金购买已到期的原材料； （4）下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。
（根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款
用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。）
二、 厂房和生产线
生产
购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取
产品标识，开始生产；
2、 转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，
最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识
3、 维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；
4、 出售：出售生产线时，将出售的生产线的残值放入现金区，如果还有剩余的价值（即
没有提完折旧），将大于残值的部分放入“其他”费用，记入当年“综合费用”，并将生产线交还给供应商即可完成变卖。
5、 生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线
生产产品的加工费均为1M 。各线不能同时生产两个产品。
6、 厂房变卖：厂房可以在运行的每个季度规定的时间进行变卖，变卖时，需要财务总
监携带运行记录本、“应收账款登记表”和厂房价值（大厂房：40M ，小厂房：30M ），到交易处进行交易。经核准运作时间后，由交易处收回厂房价值，发放4Q 的应收账款欠条，并在“应收账款登记表”中登记。
7、 厂房的购买，购买厂房只能在每年年末规定时间（参见运作记录表）进行，购买时
只需要将等值现金放到厂房价值位置即可。如果厂房中有生产线，购买厂房即可不支付当年的厂房租金，即到缴纳厂房租金操作时，在购买厂房与缴纳租金中，之选择一种操作即可。
8、 支付厂房租金：是否支付厂房租金的决定条件是：当运行到“支付租金”任务时，
如果厂房中有生产线，则不管什么时候投资的，也不管厂房否是当年出售的，都需要支付租金。如果当年使用过厂房（其中有生产线并且没有下产品），但到最后一个季度将生产线出售了，也就是讲运行到“支付租金”项目时，厂房已经没有生产线了，这种情况不需要缴纳租金。已购买的厂房不需要缴纳租金。厂房租金：大厂房：5M/年。小厂房：3M/年。
所有设备的可使用的年限均为4年。 4年折旧计提完成后，若继续使用，不再计提折旧，待设备出售时按残值出售。 当年建成的生产线不计提折旧。
三、 融资贷款与资金贴现
企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款。
（最低的受信权益为5M）。上年权益低于5M的公司，不能申请任何（长期和短期）贷款。
2、长、短期贷款时间
长期贷款每年只有一次，即在每年末（详见运营表）；短贷每年为四次，分别为每季度初（详见运营表）。
3、贷款规则
（1）长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有贷款额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的全部长期贷款，才能申请新贷款。不能以新长贷还旧长贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。
（2）当年新申请的长期贷款当年不支付利息，从下年开始支付利息；当年偿还的长期贷款当年仍要支付利息。
（3）结束年时，不要求归还没有到期的长短贷。
（3）长期贷款最多可贷5年；
（4）除最后一年的高利贷，所有类型的贷款不允许提前还款。
4、高利贷规则
高利贷使用期限为一年（同短期贷款），高利贷以10M为基本贷款单位，最多可贷80M,高利贷可以随时申请，即：在运行过程的任何时间都可以申请高利贷，但高利贷计息时间为运行当季的短期贷款申请时间，并随短贷的更新时间更新。高利贷必须按照短贷归还时间进行还本付息，结束年时要求归还所有高利贷。
注：凡借入高利贷的企业，均按5分/贷10M扣减总分。
除最后一年的高利贷，所有类型的贷款不允许提前还款。
5、贴息规则
若提前使用应收款，必须按6：1提取贴现费用，即从应收账款中提取7M或7的整数倍数的应收账款，6M或6的整数倍数放入现金，其余为贴现费用，（只能按照7的倍数贴现），只要有足够的应收账款可以随时贴现（包括次年支付广告费的使用应收贴现）。
6、其他
综合费：行政管理费（每季度1M）、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。
税金：每年所得税计入应付税金,在下一年初交纳。所得税税率为25%，税金取整计算，不足1M按1M取整，如计算的所得税为0.66M，则取1M交纳所得税；超过1M 向下取整，如计算出来的所得税为2.31M，则取2M交纳所得税。
关于税金的计算方法：
1）当上年的所有者权益小于66（初始状态值），税金=（上年所有者权益+本年税前利润—第0年末所有者权益）×25%（取整）；例如，上年所有者权益为53，本年税前利润为15，则本年应交税金=（53+15-66）×25%=1（取整）
2）当上年的所有者权益大于66（初始状态值），税金=本年税前利润×25%（取整）；例如，上年所有者权益为68，本年的税前利润为15，则税金=15×25%=3（取整）
四、市场订单
（1）市场预测
是各公司可以信任的客户需求数据，各公司可以根据市场的预测安排经营
（2）广告费
投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。广告分为产品广告和认证广告。
投入1M产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投入广告就没有选单机会），一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会就需要多投入2M产品广告，比如3M产品广告表示有两次获得订单的机会，最多可以获得2张订单。
如果要获得有ISO认证的订单，必须获得ISO认证资格证书，并且在当年的广告费用中投入ISO认证的广告费，每个市场的向关认证1M。
（附：如果本年度生产线能够下某一产品，则在年初可以投该产品的广告）
（3）选单流程
A.各公司将广告费按市场、产品填写在广告登记表中；
B.订货会依照本地、区域、国内、亚洲和国际市场的顺序依次召开，在每个市场中依照P1、P2、P3、P4的顺序，一次选单，对于已经结束选单的市场或产品，同一年份中，不允许再进行选单。
C.产品广告确定公司对订单的需求量；
D.排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定：
●由上年本市场销售排名第一（所有产品订单销售额在该市场总和第一）的市场老大
优先选单，【第一年选单顺序根据在某市场某产品的广告费多少来确定】；
●按某市场、某一产品的广告费用多少排定本产品的选单顺序；
●如果在同一市场、同一产品上投放的广告费用相同时，按照投入本市场的广告费用
总额（包括ISO认证的广告），排定选单顺序；
●如果该市场广告投总量也一样时，按照上年在该市场各产品订单总额排名的次序，
排定选单顺序；
●如果以上情况仍不能确定选单顺序时，由双方竞价或抽签决定。
E．按选单顺序分轮次进行选单，有资格的公司在各轮中只能选择一张订单，当第一轮选单完成后，如果还有剩余订单，还有选单机会的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。
注：选单时，可以根据能力放弃选单的权利，当某一轮放弃后，视为退出本轮，但可以参加下一轮选单。选单后不允许更改已做选择。
（4）订单违约问题
所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量整单交货），如果订单没有完成，按以下条款加以处罚：
A.普通订单，在本年度最后关账前缴纳违约罚款，罚款按订单销售总额的25%（即销
售总额*0.25后向下取整），订单产品在下一年内交付，如下一年度不能交付，继续
缴纳违约金25%。
B.有违约表现（包括加急订单违约但当年交单）的队伍，当年的市场地位均下降一级，
如市场老大违约，则本市场没有市场老大。
五、竞赛评比及扣分规定
比赛结果以参加比赛各队的最后权益、生产能力、资源状态等进行综合评分，分数高者为优胜。总分计算公式为：总分=最终权益*（1+A/100）—罚分
（一）加分情况：
大厂房：+15分；小厂房：+10分；
手工生产线：+5分/条；半自动生产线：+10分/条；全自动或柔性：+15分/条；
区域市场开拓：+10分；国内市场开拓：+15分；
亚洲市场开拓：+20分；国际市场开拓：+25分；
ISO9000认证：+10分；ISO14000认证：+10分；
产品开发：P2 +10分；P3 +10分；P4 +15分；
市场老大：+15分/个。
（附：在加权系数中，以下情况不能在加权系数中加分：
企业购入的生产线，只要没有生产出一个产品，都不能获得加分。
已经获得各项资格证书的市场、ISO、产品才能获得加分，正在开发但没有完成的，不能获得加分）
（二）在企业运行过程中，对于不能按照规则运行或不能按时完成运行的企业，在最终评定的总分中，给予减分的处罚：
1、高利贷扣减5分/10M；
2、报表罚分：
晚交1-10分钟内罚1分/分钟，
10-15分钟内罚2分/分钟，
15分钟之后，由裁判组强行平账，另外参照报表错误进行罚分（即总共需要罚40分，其中20分为晚交报表的罚分，另外20分为报表错误的罚分）；
报表不平或者账实不符的错误，罚总分20分/次；
3、违规操作罚总分的规定：
●没有按照规定的流程顺序运作，视情节轻重，扣除该队总得分的20-50 分；
●违反规则运作，如新建生产线没有执行规定的安装周期、没有按照标准的生产
周期进行生产等，视情节轻重，扣除该队总得分的20-50 分；
●不如实填写管理表单（采购订单、贷款、应收、生产线状况登记表）的情况，
一经核实按情节严重扣减总分5-10分/次。
破产规定：当所有者权益小于零（资不抵债）和现金断流时为破产。破产后，企业仍可以继续经营，但必须严格按照产能争取订单(每次竞单前需要向主裁判提交产能报
告).
企业经营实战模拟总结财务总监 是最新发布的《企业经营实战模拟总结财务总监》的详细范文参考文章，觉得有用就收藏了，重新整理了一下发到这里[http://]。 企业经营实战模拟总结财务总监企业经营实战模拟个人总结 “企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数季度的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环
节。 我们进行了为期2周的企业经营实战模拟，这门是实验课通过模拟企业的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让我们置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体经营过程，让我们深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力，并深深体会到信息化的重要性和必要性。 我们全班被分成了六个小组，代表六个公司进行此次实验。每个小组内部分别设有行政总裁（CEO）、财务总监（CFO）、市场总监(CMO)、生产总监(CPO)、研发总监(CTO)、企划主管，这样每个同学都参与到公司经营的各个环节中。 我们是第三小组，我们小组一共有
七位成员，其中CEO一名，财务总监两名，生产总监一名，研发总监一名，企划主管一名，市场总监一名，我们组的财务总监由我和另外一位同学担任，思想汇报专题小组财务总监的具体岗位职责是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写。 第一堂课，老师讲了很多关于ERP 沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事项，但是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候也没完全投入，所以理解的不是很深刻，以致于为后来的操作埋下了隐患。 下面我从财务的角度简单说明一下每年的情况。 起始年：由于我们初次接触到ERP 沙盘模拟,不知从哪里入手，还好老师带
总结 短短两周的“企业经营决策沙盘模拟”课结束了,虽然只有短短两周时间,但使我受益匪浅,也使我在模拟的“社会的大熔炉”中经受了风雨,见识了世面,增长了才干,积累了不少宝贵的经验教训。 首先,我亲身体会到了团队精神的重要性。一个人的能力毕竟有限,唯有团队配合才能事半功倍。在这次模拟经营中,我们自始至终都就是以团队形式进行,相互配合协调,齐心协力完成了六年的经营,从死亡线上挣扎着存活了下去并还取得了最终第三名的意外成绩。这让我深深感受到了团队的魅力所在,也使我提高了与人相处、与人合作的能力,使我学会了宽容、理解与支持。 其次,我亲身体会到了专业知识的重要性。通过模拟经营,把我们学过的专业知识运用在了实践之中,我认识到了理论与实际的差距很大,但没有理论知识做坚实的基础却就是万万不行的,而且我发觉了自己的专业知识仍很匮乏,日后一定要更加用心学习,这样在实践中才不会觉得力不从心。课余之外,广泛涉猎其她相关领域也有很大帮助,如营销管理,金融学等知识。 再次,我亲身体会到了实践的重要性。通过这门课程,我充分感受到实践与理论完全就是两回事。实践要比理论复杂的多,实际操作中往往有许多不确定的因素,而且有许多就是人所不能控制的。我们必须学会在实践的过程中如何随机应变。而且,通过模拟经营,我了解到实际经营企业就是一个非常复杂的过程,远远超出了以前的想象,这就是光靠学习理论知识所体会不到的。 最后,我亲身体会到了经营企业的酸甜苦辣。现实生活并不就是一帆风顺的,总会遇到一些磕磕绊绊。我们要正视那些摆在我们面前的困难,以积极的人生态度来解决它。生活也正就是因为有了酸苦辣,才更体现出甜的可贵。 虽然说我们只就是对整个企业运营过程进行了模拟,但规则在模拟与现实中就是同样重要的,而且在现实中,对规则的漠视可能导致更为严重的后果。提高业务能力包括了对规则或准则的学习与掌握,并且有助于对财务状况进行判断与分析,从而做出正确决策,所以这就是必需的。 社会,就是一所没有围墙的课堂;实践,就是一种无形的磨练。此次“企业经营决策沙盘模拟”课程使我走出了象牙塔,走出了课堂,走向了社会,走上了理论与实践相结合的道路,为今后更好地完成学业积累了经验,赢得了筹码,它将成为我一笔宝贵的财富。 能参加这门课程的学习,我感到很幸运。感谢老师能给我们提供这样宝贵的学习机会,也希望老师能把这门课程继续开设下去,它一直都深受广大同学的支持！ “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,这两句诗充分体现了这门课程的特点与开设目的。通过学习,通过与成员的坦诚交流中我认清了自身的不足,明确了自己的位置,并发现自己的应变能力、社交能力以及语言表达能力等都得到了很大锻炼与提高。 “企业经营决策沙盘模拟”培训有感 第一次参加沙盘模拟这样的体验式教学,给我的印象非常深刻。从昨天辩论会讨论“企业应该先做大还就是先做强”的问题,到今天担任“总经理”职务亲自领导一个团队完成了一个模拟企业的两年的经营任务,最后,我们小组取得了最好的经营成绩,感触颇多。我在现实企业中担任的就是总经理助理职务,分管生产工作。本次的培训,让我更加清晰地了解了运营企业的基本要素,增长了财务知识、强化了市场意识。此次培训由于就是模拟市场环境中的七个企业相互竞争,与真实环境很相似,所以反映出问题很多,从中体会到了方方面面的感受,小到财务知识,中到市场竞争,大到企业生存,都有很深刻的体验。以下就是我的一些学习感想。 1、财务知识
ERP 沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面八张，代表八个相互竞争的模拟企业。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。ERP 沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。 认识工具： 蓝色 ：原材料，有M1、M2、M3、M4四种，一个M*的模拟币代表100万元的M*原材料。 黄色：原材料采购订单 ，也有M1、M2、M3、M4四种 灰色 ：现金 红色 ：现金外的资金（应收账款、应付账款，长贷、短贷、高利贷等)，有10M 、1M 两种 产品标签：Beryl 、Crystal 、Ruby 、Saphire 四种 生产线:：柔性、全自动、半自动、手工四种 销售订单：1-7年不同市场不同产品若干订单 采购总监生产总监销售总监财务总监 财务助理 研发总监 CEO 信息总监 Beryl (Y1,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3
企业起始年经济资源的分布状况： 1.财务区域 1）现金24M ； 2）应收账款14M ：应收账款是分账期的， 现有的14M 应收账款分别是两账期的7M 、 三账期的7M 。 3）短期贷款20M 企业目前向银行申请了4个账期（4Q ） 的20M 短期贷款。 2.采购区域 1）原材料订单：企业为下一期的生产 向供应商发出了两个M1的原材料订单， 订单并不需要立即支付现金。 2）原材料2M ： 在M1的原料库中有两个M1原料。 3.生产区域 1）新华厂房40M ： 企业目前拥有一个厂房——新华厂房， 价值为40M 。 2）在制品6M 目前在生产的在制品全部为beryl ， 每个beryl 的在制品由一个M1原 材料（蓝币）和加工费1M （灰币） 表示，共有3个。 第一条生产线（手工）上的在制品处于第一个生产期中， 第二条生产线（手工）闲置， 第三条生产线（手工）上的在制品处于第三个生产期中， 第四条生产线（半自动）上的在制品处于第一个生产期中。 3）机器设备价值12M 企业目前有三条手工生产线和一条半自动生产线，扣除折旧后， 手工生产线每条价值2M ，半自动生产线价值6M 。 7个1M 红币 24个灰币 2个10M 红币 2个M1黄币 2个M1蓝币 40个灰币 1个M1蓝币及1个灰币 2个灰币 6个灰币
第一届“金陵杯” 南京大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则 一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO) 二、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分。 每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。 注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。 三、竞赛规则 1、融资 规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度
长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的 3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于 10W 的整数申请。例：第一年所有者权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W，四舍五入，实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例：第1年申请504W长期贷款，第2年申请204W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（504+204）*10%=70.8W，四舍五入，实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例：出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例：出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房； 规则说明： a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付。 b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：第一年第一季度租厂房，则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。
企业经营实战模拟个 人总结1
企业经营实战模拟个人总结 上周我们进行了企业经营实战模拟即ERP沙盘实验课，这门是实验课通过模拟企业的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让我们置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体经营过程，让我们深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力，并深深体会到信息化的重要性和必要性。 我们全班被分成了七个小组，代表七个公司进行此次实验。每个小组内部分别设有行政总裁（CEO）、财务总监（CFO）、市场总监(CMO)、生产总监(CPO)、研发总监(CTO)、企划主管各一位，这样每个同学都参与到公司经营的各个环节中。 我们是第二小组，我们小组一共有六位成员，其中CEO一名，财务总监两名，生产总监一名，研发总监兼企划主管一名，市场总监一名我们组的财务总监由我和另外一位同学担任，我主要负责公司的贷款申请、应收账款登记，填报现金流量表、综合管理费用明细表、利润表和资产负债表。 第一堂课，老师讲了很多关于ERP沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事项，但是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候也没完全投入，所以理解的不是很深刻，以至于为后来的操作埋下了隐患。由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 不知从哪里入手，还好老师带了我们一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。
下面我从财务的角度简单说明一下每年的情况。 第一年：经过我们CEO和市场总监的讨论后，我们组决定投12M的广告费,目的是为了抢占市场，拥有对本地市场产品的优先选择权。结果，我们组的广告费是全班最高的，也就意味着我们组获得了第一个选订单的机会。今年我们对Crystal、Ruby、以及S产品进行了研发，总计投入也是12M；年末我们还把手工线换成了柔性线，投资了25M；市场拓展投了4M；ISO认证2M；行政费用4M；购买原材料以及加工费的支出大概有5M左右，这一年下来我们的支出可是一笔不小的数目，大约有50M左右。由于我们第一个选单，取得了5个订单，总计收入24M,但是成本有10M,在算一下其他投入，我们第一年的订单是亏本的，结果我们净利润是负数，导致了我们的所有者权益一下就少了很多。这为我们以后的艰难发展埋下了伏笔。 第二年：受第一年的影响，这一年比较艰难，我们没有再采取扩张的战略，因为我们的现金不支持我们再采取扩张战略，老师也说我们是“野心大、肚皮小”，因此我们采取了收缩的战略。虽然如此，但是我们还是投了9M的广告费，包括1M的本地市场；8M的区域市场。虽然产品我们都在研发了，Bery1、Crystal都可以生产，但是我们最后还是把重心放在了Bery1，最后我们拿到的Bery1订单一共8个（本地市场5个、区域市场3个），总计收入38M,成本 16M。由于第一年的投资过大，这一年只研发Ruby产品投资了4M,只是开拓市场投资了4M；行政费用4M；短期借款20M，利息5%，年末还本付息；ISO认证1M；原材料大概投资了10M；年末还借了长期借款20M,利息是10%，每年年末支付利息。今年比去年收缩了，但是今年由于资金周转不了，借款了40M,只是今年的净利润没有第一年亏的多，但所有者权益还是下滑。
基于财务视角对企业经营的分析 在此次ERP课程的企业实践经营中，虽然我们组的最终的经营以失败告终，但我们每一年都很认真的在经营，精打细算，希望企业能经营好。下面我们将从财务的视角对我们企业的经营进行分析，总结一下我们的经验教训。 一、企业的筹资情况 表1：企业的负债情况（单位：百万元M） 企业的负债情况 负债第一年第二年第三年第四年第五年第六年长期负债80 60 40 40 短期负债20 60 40 40 20 20 1年期长贷20 20 40 负债合计100 140 100 80 60 20 在ERP沙盘模拟中企业的筹资渠道主要包括长期借款、短期贷款、应收账款的贴现以及高利贷。考虑到企业筹资成本和自身企业发展的资金需要我们第一年选择借入40M的长期贷款和20M的短期贷款，加上起始年的40M长期贷款我们第一年年末的负债合计达到了100M，资产负债率为75%。为了企业的现金需求在企业经营的后三年我们还选择了应收账款的贴现以满足企业流动资金的需求。并在企业经营的第三个年度末借入高利贷，这也使我们企业债务高筑的同时也陷入了还贷压力大的资金恶性循环中。从表中可以看出企业的债务一直比较高，在企业经营的第四年企业的资产负债率高达186%。超出了企业自身的还贷能力。在经营期间为了还贷款和现金周转问题还进行了应收账款的贴现。 二、企业偿债能力分析 （一）短期偿债能力分析 短期偿债能力是企业偿还流动负债的能力，是企业利益关系人都应重视的问题。对企业管理者来说，短期偿债能力的强弱意味着企业承受财务风险的能力大小。对投资者来说，短期偿债能力的强弱意味着企业盈利能力的高低和投资机会的多少。对企业的债权人来说，企业短期偿债能力的强弱意味着本金与利息能否按期收回。而对于企业的供应商和消费者来说，企业短期偿债能力的强弱意味着企业履行合同能力的强弱。所以短期偿债能力分析是企业经营分析中的一大重点。
第一届“金陵杯” 大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则 一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO) 二、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分。 每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。 注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。 三、竞赛规则 1、融资 规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度 长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的 3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W 的整数申请。例：第一年所有者
权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷 款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W， 四舍五入，实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例：第1年申请504W 长期贷款，第2年申请204W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（504+204）*10%=70.8W，四舍五入，实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例：出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例：出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房； 规则说明： a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租， 租金在开始租用的季度交付。 b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：第一年第一季度租厂房， 则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。
企业经营沙盘模拟心得总结 企业经营沙盘模拟是近些年很热门的实践教学模式,体 现了职业理论教育与职业能力培养对接。下面是查字典范文网小编为大家整理的企业经营沙盘模拟心得总结，供你参考! 企业经营沙盘模拟心得总结篇1 紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了，但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断闪现，接受沙盘实训让我受益匪浅。在这模拟的6年中，我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣，但我们B组的5位成员充分合作，各尽其能，齐心协力地完成了艰辛为期8年的经营任务，很好地体现了团队精神，如果没有团队精神，我们组不会有现在的成绩。是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的友谊。是团队精神让我认识到团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里，每个部门，每个人都有自己的职责，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。 在这次课程学习中我被安排做营销总监，于是通过学习我慢慢了解到该怎么做，企业将生产何种产品?生产多少?广告投入如何?通过何种销售渠道?哪里将会是我们的目标市场?市场比例如何安排?这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，
所以制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。 (一)成功之处 1.对产品线把握准确，适时开发与退出 经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3，这也是注重市场细分的体现。 2.后两年广告方面做得好，按季度来计算产量 后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。 3.眼光长远，适宜长期发展 我们具体研究了8年市场产品需求表，了解到到最后两年才有P4的需求要，而了解到我们的资金不足，同时如果再买生产线材料等，P4不如P3，所以我们组放弃了P4的研究，主攻P2，P3。 (二)小不足之处 1.凡事预则立，不预则废
南京工程学院大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛规则 一、比赛工具 手工沙盘4.0教具+创业者3.0电子版 二、比赛形式 此次比赛采用手工运作与电子工具结合的方式进行。其中，所有运行控制必须在“创业者”模拟平台上进行，手工教具只能作为辅助运作工具。 在手工沙盘上运作每一步骤，并在创业者平台上加以确认，最后以创业者记录为准。 预赛规定运作年份为5年，决赛规定运作年份为6年(第一年为创建企业年，没有广告等)。 三、比赛规定 1、各队必须提供各年的报表(手工出综合费用、利润表、资产负债表)，然后交到裁判组审计(与计算机核对)。 超过规定运行时间未完成经营者，申请裁判做账的直接扣减10分，或者自己继续做账的扣减1分/分钟；提交报表错误者(仅限利润表、资产负债表错误)，在总分中扣减5分/次，但在每年规定时间内(关账前至少十分钟)各队各有一次向裁判申请协助修改报表的机会。 2、每年所有各队的运行结束后，裁判将利润表、资产负债表，各市场的市场老大等信息，以公告的形式直接发送给各队，裁判不提供打印版的报表； 3、单击选择某订单但未确认,此时倒计时仍在进行,但屏幕显示倒计时停止。如果不及时确认选中该订单，则系统会认为超时放弃回合，但用户端显示倒计时未到零，如果选单时倒计时显示小于等于五秒时，可能造成选单无效； 4、运行过程中，不允许各队以任何方式到裁判处查询运行过程记录，比赛过程中裁判不允许向任何参赛队提供相关的运行记录； 5、关于商业情报收集的工作，可以采用观看手工沙盘盘面或查阅报表的形式。 四、比赛初始参数 1 当年建成的生产线需要交维修费。手工线建成当季就可生产，半自动、自动线、柔性线三种生产线是建成下一帐期才能进行生产。 4、厂房
企业沙盘模拟心得一：企业沙盘模拟心得 企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。2015年6月29日为期一学期的企业沙盘模拟结束了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的9个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力。合力完成企业的经营任务，虽然我们小组的经营业绩并不理想。但正是因为不理想我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。 模拟情况介绍 我们被分成三个小组，一组代表一个模拟公司，一个小组9个成员，我们要担任不同的工作职位。各代表着CEO、销售部总监、仓储部总监、采购部总监、工程部总监、市场部总监、生产部总监、财务部总监、质量管理部总监。各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较三组的盈利能力、偿债能力，可支配现金有多少，高的那组或负债少的那组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。 我承担的工作 质量管理部总监。负责产品的资格认证，确定企业需要争取获得哪些认证，包括ISO9000质量认证和ISO14000环境认证。在规定的认证周期内写申请书和报告书。 实训目的 通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。 经营模拟过程 第一节课，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们具体要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。 第一年。年初开年度规划会议，集体商议我们这个年度的经营任务。因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务。CEO对公司的整体战略规划、市场部的市场开拓计划，广告费的投入、生产部的产品研发、质量部的ISO认证开发规划、财务部的年度财务报表、采购部的年度采购任务、销售部的年度销售计划、生产部的购买生产线(全自动生产线和柔性生产线)、工程部的产品研发（P2,P3,P4）。主要是各部门总监明
沙盘模拟经营总结报告 沙盘模拟经营总结报告范文1 起初，并不知道ERP 是“何方神圣”只知道是个关于企业资源规划的模拟游戏。里面涵盖了什么内容都是一概不知的。通过学习和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企业资源规划的简称，其实质是如何在资源有限的情况下合理的组织生产经营，力求做到利润最大化、成本最低、股东权益值最大。ERP沙盘模拟就是模拟经营1个现有的企业，通过ERP沙盘模拟经营的学习及操作，可以让我们对企业资源管理有个认识，在一定程度上可以提高我们的逻辑思维能力、语言表达能力、市场分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我们的团队精神。 近乎1个月的训练让我们所有成员对ERP沙盘模拟都有了1个全新的认识。当大家初次接触这个陌生的名词时都有 1种不知所措的感觉，在老师的指导下我们带着好奇与紧张开始了我们的玩“沙”生活——亲自操手经营企业，这听起来似乎有些肃然起敬，“操守经营企业”这么大的重担我们哪有能力承担的起？但我们并没有胆怯，毅然决然的操作起来，事实证明并没有想象中的那么艰难。 刚开始训练之际，我们是分成小组的形式训练的，按比赛的要求每个组有5个人分别担任企业的CEO、CFO、COO、CSO和采购总监，以小组的形式训练了几天之后又分开个人单独经营，老师并没有告诉我们这样做的原因。我想应该是
先让我们习惯团队操作和加强团队的默契度，之后又分开单独训练是为了提高我们训练的速率和效率。因为如果以小组的形式训练的话，一天最多只能经营两轮，也就是说每个组一天只能练2个方案，这样训练的效率不是很高。而分开个人单独训练的话每天所训练的方案数就大大增加了。我们从这些不同的方案中总结出来的经验就更加丰富了。 刚开始，可以说是小心翼翼的惨淡经营，即使如此还是经常经营到第三年就破产了。可以说第三年是ERP模拟经营过程中的1个瓶颈，因为第一年是搞基础建设，购买或租赁产房和建租生产线获取市场准入资和生产格等，综合费用比较大，而且一般第一年都没有投入生产。第二年的产量不是很多，综合费用也比较大，现金流不是很充足。如果策略不够完善的话，很容易在第三年就破产。所以起初我们熬过了第三年就有算不错了，更别谈有什么样策略了。 事物总是随着时间的推移往好的方向发展的，在这个发展过程中必然少不了坎坷。随着时间的推移，我们大家似乎都慢慢对ERP沙盘模拟有所领悟。但在经营过程中仍然还是漏洞百出，经常会有操作上的失误，有的时候也会破产，甚至有的时候连财务报表都会做错。这时我们大家都开始严肃认真起来，我们的时间不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要进行改善。 在培训的过程中指导老师也吩咐我们每做完一轮，也就
ERP沙盘模拟经营规则 一、参赛队 每支参赛队有5-6名队员，分工如下： 总经理（CEO），财务总监，营销总监，采购总监，生产总监 助理若干 二、运行方式及监督 本实训采用手工沙盘推演的方式运营一家生产型创业企业。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾，财务总监记录现金收支情况，生产总监记录产品的投产、在制和完工情况，采购总监记录原材料的下订单、入库和出库情况，营销总监记录成品的入库和出库情况。 每年经营结束后要提交3份经营报表（综合费用表、利润表和资产负债表）。 四、起始年数据 每家企业拥有80M现金，股东资本为80M。 起始年没有订单，第1年开始投广告拿订单，产品需求可参考市场预测。 各企业确定经营策略，进行市场开发、产品研发、生产线购置、厂房购置等。 五、竞赛规则 生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M 无3Q 0M 无1M/年1M 半自动10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年2M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年3M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无1M/年4M 说明： ●购买生产线必须按照安装周期分期投资，最后一季投资到位后，下一季才算安装完成，安装完成 的生产线当季可以投入生产； ●生产线投资可以中断，但累计的安装周期和投资要达到要求； ●当年投资的生产线价值计入再建工程； ●生产线投资的时候必须确定生产何种产品，要转产其他产品需要转产周期和转产费用； ●生产线一经开始投资，不允许搬迁移动； ●不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入综 合费用表的损失项；
ERP沙盘模拟企业经营心得体会 在沙盘模拟中竞争是非常激烈的，压力总是来自方方面面，感觉是在水深火热中度过一般，我们只有努力，没有更多的时间来浪费，只有往好的做就可以了。身为一个采购助理，我就要打起十二分精神来一点都不能出错，出现一点小小的错误带给我们的都将是失败，所以我当时的心情很紧张，也很兴奋。 沙盘模拟采取的是一种体验式的互动方式，让同学们在比赛中体验ERP的管理理念。在比赛中，我们团队12人，各自分工代表着CEO、CFO、CHO、CSO、商业间谍和采购助理。经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事5年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行情况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需要计划、资金需要规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营情况，并按经营情况的好坏评出参赛团队的名次和最佳岗位。通过比赛，我们都会树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。
ERP沙盘是一个以团队形式参加的比赛，通过比赛我们都对团队协作有了更深的了解。我在比赛的时候担任的是采购助理一职，采购在比赛中的地位很重要，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。 采购的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO 也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
E RP沙盘模拟经营分析报告 企业经营情况总结 在第一年的生产经营当中，由于小组对生产需要情况不能准确的规划，买了一台柔软性生产线，也因这次失误导致我们小组资金短缺，在年终是并没有把握住申请长期贷款的机会。第一年里，我们组主要进行了对P1产品的生产，同时进行新产品p2研发。投放的广告量为1M，因为预期其他企业会投入较大的广告，所以相对于其他企业，我们的广告投入量最少，这一决定再以后的经营中我们发现是错误的是经营中的一次重大失误。由于广告投入的太少我们最终只获得一张相对较小订单，最终在第一年里造成产能过剩，产品库存积压。虽然企业在第一年的生产中按时完成了订单，但是企业也因此亏损了17M。 在第二年的生产经营中，因第一年投资过大产品积压，使得企业资金不足，贷高利贷20M同时贷短期贷款40M。这一年我们组继续研发P2产品，投入了相对比较多的广告投入量8M，同时我组还进行了新市场开拓，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，并且还有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难。总的来说还是因为考虑不够周全，不能完全熟悉企业状况运营流程规则。使得最后亏损31M。主要原因还是因为对流程不够熟悉，对企业发展方向没有明确的目标和计划。
在第三年的经营中，我们吸取了以往经验，认真考虑计划，从订单的量和企业的产能上考虑，我们小组投入了较多的广告量10M，得到了相对多的P1订单并得到了合适的P2订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求，将积压产品的大部分卖出。在本期的经营中，小组由于还贷压力巨大，并没有扩张生产。同时企业进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资。为有了详细的生产计划并可以按步骤实施，达三年取得最好成绩，避免了破产危机，缓解了资金紧张不能周转的压力，虽然这一年拿到85M的订单，但是由于之前经营不善加上盲目的投入造成企业资金链依旧紧张。 在第四年的生产当中，市场扩大，产品种类增多，我们缩减了广告费投入，投入了5M的广告费。而且借助助第三年取得的老大位置，我们的订单依然很多，在这年我们小组确定了企业的发展方向，就是在第六年独占国际市场的P1产品的市场。为此我们在新市场开拓和ISO资格认证中投入了大量资金。为了能满足第六年国际市场的需求我们今年把两条手工生产线换成了半自动生产线并增加了一条半自动生产线。由于巨大的投入我们贷了20M的短期贷款和20M的长期贷款，凭借相对较多的订单在年末获得了10M的利润。 在第五年的生产过程中，我们确定了第六年的投资方向，为了保证在第六年能够完成订单，我们在这一年只拿了少量的订单，把精力都放在了最后一年，并且向其他企业低价购进了少量P1产品，因为
ERP沙盘实训总结 角色CEO 10电商第三小组(U 0 3) 1018090122 陈灵飞 一、运作步骤 企业经营模拟ERP沙盘模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门与管理部门。共有五个人完成这项工作。管理部门为CEO代理,也就就是我们常说的总经理,其她分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监。这五个职位分别为五个同学完成,我作为CEO也参与其中。CEO的职责可归纳为:综合小组各角色提供的信息,制定投资计划决定本企业每件事做还就是不做,以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、评估决策效益。每一年经营由CEO指挥,CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后,CEO须在任务项目对应的方格中打勾;CEO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况。各岗位填写经营流程表,有序的完成一年经营。各岗位要各司其职,在经营流程表中填写自己负责的经营数据。财务总监记录明细现金流入流出、费用发生、融资发生情况;采购总监记录原材料订货、出入库情况;生产总监记录生产线建设与变动情况,及在制品变化情况;营销总监记录生产资格、ISO、市场开发情况、产成品的出入裤情况。 二、结果 在ERP课程的学习已经到了期末了,虽然工作上没有做出很大的成绩,但仍然收获颇多。 本次学习工作主要就是模拟企业经营,让我知道了企业资源计划,涉及人、财、物、产、供、销。能够在实践中检查课堂上学到的知识,并且了解环节的各个方面,就是本门课程带给我们的重大收获。通过学习,使我加深了对ERP的认识。ERP就是在先进的企业管理思想的基础上,应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。ERP就是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨部门整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下,整合企业内部主要或所有的经营活动,以达到效率化经营的目标。沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我:做事前要仔细考虑后果,但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划,不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断,这两种性格特征其实并不矛盾,同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁,在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。一个学期的学习使我体会到了大学课堂上学习到的知
2014全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛比赛规则1、订单选取规则：按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。 2、所得税计算：每年税前利润首先弥补前5年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。 3、贴现：应收账款随时可以进行贴现，还不了短期贷款或者民间融资，也可以进行贴现。 角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。
角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单 按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这订单。 3)交货给客户 营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 4)市场开拓/ISO资格认证
营销沙盘模拟心得体会 【篇一：沙盘模拟实验心得体会(营销总监)】 沙盘模拟实验心得体会 从不了解什么是沙盘模拟到第一次接触，我带着好奇地心开始了为 期四天的沙盘模拟技能实验训练。 稍微花了点时间分组并讨论，决定由我担任我们组的营销总监。我 们组取名为g-house。老师在第一个上午进行了讲解，但一番大致 的概括我并未从中理解清楚，头脑中依旧还处于模糊的状态。下午，老师又带领我们进行了起始年的运营，渐渐地，我们对于流程有了 一定的掌握。但对于营销总监这个职位来说，由于起始年并不需要 投放广告，如何营销?我依旧停留在朦胧状态，还好大家都是处于同 一个水平线上的，我们都有了努力力争第一的决心，我和我们组的 组员一起开始了连续三天的模拟实验，过程中虽然有了些曲折和风波，但最后，我们组取得了第一名。现在我就从以下几个方面谈谈 我们优势和教训。 作为营销总监，首先就先谈谈广告费的投入。第一年大家一起抢p1 产品本地市场的市场老大，谁要拿到市场老大那就会在后面的生产 经营中占有主动权。可以说我们组在广告费的投入上处于中等水平。在第一年的时候，我们投了8个币竞标，只得到了一个4p1的订单。但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组有 的只研发p2或者p3一种产品，我们组两种都果断研发了。后几年，由于我们在p1的产品销售上并不占优势，所以我打算将广告费分散 投资，不和其他组争区域市场和国内市场第一年的市场老大，而是 用较少的广告费用分散投在各个市场，多拿订单，来获得更多的资 金为企业运营，有两年的广告费甚至做到了一个币也没浪费，每一 个币都花到了点上。由于平时对于各个组市场研发和运营情况有了 些搜集和分析，我们在资金并不充裕的情况下用3个币用于了亚洲 市场第一年的投资，也就是这三个币取得了四两拨千斤的效果，我
企业经营沙盘模拟心得总结 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《企业经营沙盘模拟心得总结》的内容，具体内容：企业经营沙盘模拟是近些年很热门的实践教学模式,体现了职业理论教育与职业能力培养对接。下面是我为大家整理的，供你参考!篇1紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了，但... 企业经营沙盘模拟是近些年很热门的实践教学模式,体现了职业理论教育与职业能力培养对接。下面是我为大家整理的，供你参考! 篇1 紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了，但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断闪现，接受沙盘实训让我受益匪浅。在这模拟的6年中，我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣，但我们B组的5位成员充分合作，各尽其能，齐心协力地完成了艰辛为期8年的经营任务，很好地体现了团队精神，如果没有团队精神，我们组不会有现在的成绩。是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的友谊。是团队精神让我认识到团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里，每个部门，每个人都有自己的职责，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。 在这次课程学习中我被安排做营销总监，于是通过学习我慢慢了解到该怎么做，企业将生产何种产品?生产多少?广告投入如何?通过何种销售渠道?哪里将会是我们的目标市场?市场比例如何安排?这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有
一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，所以制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。 (一)成功之处 1.对产品线把握准确，适时开发与退出 经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3，这也是注重市场细分的体现。 2.后两年广告方面做得好，按季度来计算产量 后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。 3.眼光长远，适宜长期发展 我们具体研究了8年市场产品需求表，了解到到最后两年才有P4的需求要，而了解到我们的资金不足，同时如果再买生产线材料等，P4不如 P3，所以我们组放弃了P4的研究，主攻P2，P3。 (二)小不足之处 1.凡事预则立，不预则废 经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的