文具店创业策划书
目录第一部分行业背景
第二部分店铺简介
第三部分店铺选址与设计方案
第四部分店铺管理
第五部分客户管理
第六部分货源渠道
第七部分市场分析
第八部分发展战略
第九部分宣传工作
第十部分营销策略
第十一部分经济成本与效益分析第十二部分风险规划
附录
摘要
文具店主要经营各种创意的钢笔、圆珠笔、铅笔以及各色笔记本和各种样式的笔袋，在提供这些产品的同时，还有可以休息看漫画书、杂志的场所，但由于是刚开始创业，资金有限，所以供休息的场所比较小，只是一个小包间。
我们的消费顾客主要定位于学生，最主要的是低年级的学生，所以店面装修会偏向于吸引低年级的设计风格。而店面的选址在充分考虑消费者群体之后，选择在商业城步行街，因为那里学校比较多，人流量大。
在经营文具店的过程中，我们团队有六个人，一位店长，负责店里面的大小事务的决策；一位收银员，主要负责顾客结账服务；三位服务员，负责给顾客介绍产品，以及为他们解答一些关于产品应用、价格等方面的疑问；最后外加一个采购员（男性），主要负责产品进货等相关工作。
在刚开始创业阶段，我们的宗旨主要是积累顾客，利润的收入暂时排放在第二位，但并不代表开始时要做亏本的生意，只是在保证店面能运营下去的前提下，先把吸引顾客放在首位。
一、行业背景：
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，为日常的生活必需品。同时随着消费者追求、的意识的不断提高，市场对的需求也在发生变化然而，在人们背后，市场却是波涛汹涌，。尽管市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在
全力跟进，抢夺市场份额。面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，应该如何以挑战者的身份进入这个市场？
1、店铺名称：颜如玉，之所以叫颜如玉是因为一句古话说的：书中自有颜如玉，而看书的时候，就需要书签、笔和本子之类的文具，所以它们就是我心目中的颜如玉。
2、店铺结构：一支富有朝气蓬勃，时刻关注商场动态需求，具有创业精神齐心协力的团队。
3、店铺运营状况：本店实行全日营业制，营业时间为上午八点-晚上十点，考虑到文具店在学期始末会出现淡季和旺季之分，我们将根据实际情况，适当在时间和人员上进行合理调整。
4、产品服务与特色：本店主要提供一系列文具产品，如：各色中性笔、各种款式圆珠笔、刺花钢笔、彩色本子封面、书签，笔袋等，店内现代化简单格调，设有舒适隔开的小雅间，供小朋友闲聊休息，以及供应漫画书，各种顾客喜欢的读物，外加无线上网，满足大一点的学生上网查资料。
5、本店宗旨：服务顾客，提供优质服务，把快乐带给大家，让大家在‘颜如玉’中感受到春日里的清新、夏日里的凉爽、秋日里的
6、本店目标：坚持自主创新，不断提高文具的质量，坚守自己的品牌，将本品牌发展成为市场著名品牌，并在整个陕西文具市场中打下一片天空。
三、店铺选址与设计方案：
〈1〉店铺选址：商业城步行街
优势：
1、消费人群多，商业城步行街是集中全市人流量最多的，最具市场的地段。
2、周边有临潼中学、临潼小学、化肥子校等学校，人口集中，便于宣传，高校内一般都有信息交流的场所，如：广播、张贴栏……我们可以充分利用他们来宣传我们的产品，提高我们的人气。
3、集体活动开展比较方便，可以采用诱导式促销手段。
劣势：商业城由于是人口集聚地，店铺的租金高，使资金周转的难度加大。
〈2〉设计方案：
（1）用四个柜子围成一个正方形，员工于正方形内工作。
（2）总体分四种风格，分别为春、夏、秋、冬，以色调来达到要表达的效果，分别为：浅绿、橙色、淡黄、黑白相间，柜子贴上相应颜色的壁纸，员工配相应颜色的围裙、帽子，夏天给人以清凉爽朗的感觉，冬天给人以温暖似家的感觉，最重要的是工作装要卡通一点，因为我们定的消费者主要是小一点的学生。
（3）使用的书架实行一整套专业化的模式，自己找厂家定做，于提供的免费茶水杯壁上印上我们的店名、宣传口号以及店面地址。
除此之外，我们还参考了其他文具店的装修步骤以及风格，可作为参考的是：
“第一步是到市内各大商场、名烟名酒店考察货架的布局、装修
风格，从中选定了自己喜欢的样式。最终我选定了一种紫檀色的带有古典气息的装修风格，我喜欢这种庄重典雅的格调。
第二步是选材。我和工人师傅一起到建材市场考察。选货架板材时，我首先考虑的是承重，因为必须保证长期摆放的酒水不能出现问题。出于造价上的考虑，我没有选用防火板。不过，我建议有经济实力的朋友考虑使用防火板，毕竟店里摆的都是高档商品，多一点安全系数总是好的。
第三步是确定货架的尺寸。货架的尺寸是有讲究的，尺寸大了，承重能力降低；尺寸小了，浪费材料。确定货架尺寸时还要兼顾店铺的面积，不能浪费空间。最终，我把货架的长度定在了1～1。2米之间，并选用了10毫米厚的玻璃做架板。
第四步是铺设电线。由于前期没有选用防火材料，我在线路的铺设上格外留意。电线一律选用正规厂家生产的，电路没有走在货架后面，而是走在了货架的顶部，以方便检修。
第五步是地面和天花板，从简洁实用的角度出发，我选用了白色的磁砖和塑料扣板，这两个地方没有必要追求豪华，简洁、明亮就可以了。
第六步是门头的设计。我最看重这一项。为了使门头醒目，我选用了红色作为底色，搭配白字，材料选用铝塑板。整体的效果是喜庆、醒目、上档次。”
四、店铺管理：
1．管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能负责人相互协调合作，求得店铺的整体发展，实现1+1 2的效果。
2．管理决策
管理团队主要由我们创业小组人员组成。我们都是大学生，具有相关的专业知识，将为店面发展制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。我们还将邀请具有本行业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。
3．团队概述
学历背景：对文具行业有一定的了解，进行过文具方面的相关培训，具有强烈的求知欲和进取心。
人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。
职业素质：（1）信守承诺；
（2）注重规范；
（3）具有吃苦耐劳的精神，能正确的处理好与他人之间的关系。
（4）速配店的老板与店员应有初步上网能力，初级财会能力及运货送货的能力。
岗位描述：每一个店由5人~10人组成：店长1人；财会1人；店员2人；送货员若干名。
开办资金：每个店投资额在10万~20万，用于店铺装修及货架、原材料、电脑、车辆购置。其中店铺装修5000元；货架1000元；商
品采购1万~2万；电脑3000~5000元；房租2000~3000元；周转资金2万~5万。
五、客户管理
1。供应商管理：
?根据产品结构和产品特色，选择并建立相应的供应商档案；
?建立严格的供应商和产品评估体系；
评估产品；
评估供应商；
?根据评估结果正确选择供应商；
?建立与供应商的客情关系；
?取得产品支持；
?利用分店规模为筹码争取最优的价格支持；
?取得银期（帐期）支持；（注：最低为月结60天）
?（创建初期）争取并借助供应商中短期的物流配送支持；
2。顾客管理：
1 经营特色：
?开放式卖场结构；
?独特统一的经营文化和运作模式；
?自助式选购；
?舒适的购物环境；
?敞开式销售与直销相结合的经营手法；
?参与大、中型的政府采购招标和地方单位各种规格档次采购招
标会；
2 市场战略：
?初期以发展规模为主，利用规模获取效益；
?着重培育市场消费受众；
?采取会员制结构充分吸收机团采购会员和普通消费者；
?提高行业知名度和美誉度；
?尊从“薄利多销”的商业原则；
?中期以吸收加盟店会员、快速扩张的全国战略为主；
?加强网络、电子、新闻等媒介的传播宣传，提高品牌知名度；
?进一步加强机团采购的力度，完善会员制经营体系；
?成熟期以巩固市场份额、稳步发展的集团战略为主；
?着重加强企业的核心竞争力。
?进一步完善企业内部管理体制。
?培养和储备战略性管理人才；
?维护品牌；
?配合资本管理战略，参股上市公司，或直接上市再融资发展；
3 顾客结构：
?重点客户群：政府机关、各级院校；银行、保险、电力、交通、通信、海关、部队、治安；各种厂矿、企业单位；写字楼办公室内各种商业公司；
?普通客户群：
普通上班族；
学生；
流动性消费者；
4 服务体系：
?会员制；
?非会员制相结合；
?一流的服务理念；
?精美、优质的产品；
?客观低廉务实的价格（灵活的促销方式：TG、DM等堆头排面特价促销）；
?灵活的购物方式（可电话预约订购）；
?热情、礼貌的服务原则；
?三包原则：包退、包换、包送货上门；
六、货源渠道:
现在文具业面临的危机也是行业正常发展的必经过程现在不单是文具业存在着僧多粥少，竞争大的现状，其它行业也同样面临着这一严峻问题，如何摆脱这一问题呢?关键是在货源上
货源很重要，大都人选择品牌，众所周知，品牌都有其自身的一个保护主义。他得维护她自己的利益，维护他底下经销商的利益，大家好才是真的好。对于做的早的人，成为他的经销商是不错的。但是对于一个刚入行的来说，就难了所以价格上没优势，文具利润本来就薄大家都以为义乌商品便宜，那就错了，品牌产品全国统一价格的，他们有地区拿货制度的，不能跨区发的，即使有便宜的，也不能发出
去的
综上所述，杂牌才是刚入行的首选杂牌具有款式多，新颖，可选性大就是质量上没有能够得到充分的保证但随着社会经济的发展，杂牌的质量也今非昔比，特别是义乌货品牌也是从杂牌演变而来的在大家眼里，义乌货是便宜货的代言词，众所周知义乌货也是中国制造产品的典型代表，附加值低是不容质疑的这需要我们大家的共同努力，为民族产品的明天而努力。
个人认为文具店要品牌和杂牌结合起来做，那样可供顾客的选择性就大。文具进货渠道很多的，可以自己直接上批发市场去选购，那样就是累点，但可供自己选择的很大。除了各地的批发市场可以多逛逛外，最好能直接联系贸易公司或厂商。因为批发市场价格可能比较高，如果有更直接的进货渠道最好。现在上网方便，投资者可以上网找渠道。但要注意的是现在的卖文具有时也像卖服装一样，要注意季节性和流行时尚市区市场是一家集经销批发、招商代理的个体经营，材料、、等原料设备等是的主营产品。商行是一家经国家相关部门批准注册的企业。随着市场经济的发展，人们的收入也稳步提高；收入的增加使人们对饮食提出了新的要求。人们的饮食观念也正在发生着越来越大的变化：由原来的“”到21世纪初期的“”再到现在的“”。
?? 产业作为行业中一个新的发展亮点正吸引着越来越多的投资者和参与者，而它本身也是在这一背景下产生，发展壮大的；它正扮演着一次行业的异军突起。到目前为止的市场饱和率远未达到，为数不多的几家名牌经营店正主导着广阔的市场，如：“”文具连锁店。
还有很多市场缝隙没有被发掘，因而市场前景看好。店继续在以其投资少，见效快，收入稳定，风险小吸引着各类创业人士 SWOT分析目前，文具作为一种普遍性的学生消费必需品，在学生群中非常受欢迎，然而，在各个层级的学校并非有一个专业性的为同学服务的文具店。平时，偶然从校内到校外闲逛、散心时，很自然的可看到我们的文具店，顺便进来选购一些文具用品，和好友说说笑笑，聊聊逛逛，会是很多学生的一个不错的选择。
优势S：
1 本地的这种类型的文具店全都开在校外，而我们的文具店在学生走出校外的必经路上，在店面地址可以给学生带来方便；
2 文具店自立品牌，以青春活力的元素吸引顾客（主要是高中以下的学生），无需加盟，在成本上可以低于加盟店，从而降低单价；
3 我们以中小学生顾客为主要目标群，并提供大学生兼职服务，降低运营成本。而且店内设有无线网络，为自带笔记本电脑的消费者提供了学习、工作、娱乐、休闲四位一体的服务。
4 由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求，比如我们可以针对学生的需求做好，做到又快，服务态度又好相应的促销打折活动，推出相应的套餐或附加值消费影响力有限，顾客集中在学生，很难打开市场在学生市场这块具有无穷的潜力，可以不断通过产品的创新与的更换以更多消费者的需求。在需求量增加不多的情况下大量竞争者通过市场细分，我们决定选择－岁的消费者群体作为我们的目标市场，因为1）、该年龄段的消费者都是的重度消费者，大概占整
个市场的％，而且在这个特定城市里，由于校众多，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。－2岁的年轻人一般为不定型消费者，追求时尚，比较乐意尝试和接受新产品。分别是评估、定位、计划。第一评估第一点是组织自己，要从运营角度，从财务角度和结构及人员角度进行分析。第二点市场数据――目前和潜在的市场及目前和潜在的顾客。你要看到行为的反馈和价值取向。第三，是我所谓的“STEEP”：社会和文化、技术、经济、环境和政治因素。第三计划DM单或名片，让潜在客户对文具店产生初步印象。DM单张或名片印上“量大从优，XX元起免费送货”的字样，任何客户都可能遇到突发状况或考虑更换文具供应商，一旦有了接触，就有达成长期合作的可能。
为了吸引流动顾客的眼球，店面门口可以显眼一些，可将部分产品集中放置于门口摆放，标识“特价促销”字样，店面的窗花，橱窗的阵列都可以花心思。其它零售小店的宣传模式，文具店都可以依样画瓢，使整个小店“活络”起来。
根据我们小组协商，我们也讨论出了以下宣传步骤：（1）开张当天，同学校领导协商好，于校内举办一个大型游戏，所有同学可免费参加，游戏规则为同时俩对男女进行蒙住眼睛摸笔比赛，各种笔由一个人举中间，一对男女面向面努力靠近文具笔堆，以最快的速度选出和对方一样款式的笔，另一对男女于前一对后面用绳子拉住，不让其找，最后时间短的为胜，胜者可获得兑文具券三张，最后免费发放一百个的小卡通本子给在场观众。
（2）于门面柜子上贴上活泼的海报对其进行有力的宣传。
（3）按实际需要，招收兼职，采取发传单的方式进行大力宣传。
（4）去学校广播站对店铺特色进行报道，起到全面宣传的作用。
十、营销策略：
促销策略上市前在推出产品的前期，我们计划做一个“预热”，上市时一周内向免费派送小的产品，使消费者对新产品有一定的了解目的是使消费者了解和认识产品，打响产品的知名度。通过各种促销、抽奖等活动来迅速打开消费地区、扩大消费群、占领市场。中国文具市场由90年代初的浪尾到90年代末的浪尖，潮起潮落，来来回回数载，还是回到了"终端"，在文具产品同质化严重连文章也是这样，渠道无差异化，人员素质普低下的情况下，模仿被重复的使用在市场竞争上，其中，"过程细节"是最难模仿的，做市场营销就是在做"过程"，过程很复杂而且需要企业高超的运作水平，这也是做市场最难得的。就像一场专业的足球赛，足球从守门员发球开始，通过后卫、中锋、前锋的运球和进攻的组织，最后要做的事情就是射门，也称"临门一脚"，这一脚没做好，也就前功尽弃了，那怕你的球赛踢的很好看，你如果没进球而你的对手哪怕踢的不好看但进球了，那你就是输了，竞争就是这么残酷，这就是市场竞争。
?产品的促销就是市场营销中的"临门一脚"，促进销售 SALES PROMOTION，简称SP ，促销的定义有很多，狭义上讲促销就是：在
最短的时间内对消费者进行购买欲望的刺激，并促使成交的一种运作方式。成功的促销能够迅速打开产品的销售不说，还可给企业节约相当的经营成本，据统计，在我们现在的营销今年各种过程中，SP和广告在企业中所花的费用比例已经达到65%：35%了，因此，SP在企业已经变的非常重要，如何控制和利用好SP也就成了各企业的重点了，首先我们先来了解SP的一些特点和在文具公司的应用。
?办公文具公司的SP主要是由免费和折让二大方式组成的，主要包括免费赠送、直接打折、捆绑销售、买一送一等等。办公文具公司SP 活动的主要利用工具有促销员、产品演示会、DM海报、POP广告、会员卡等等。
SP活动可以是厂家、经销商、零售商单独的举办，也可以由零售商和经销商联合举办，最好的方式是有上生产商而下零售商的联合举办，这样能够让我们的工作量和成本都在不同程度上得到有利分解，并取得真正的SP效果，办公文具做SP活动至少可以达到以下几个好处：
?1、加快新文具产品的上市速度
?2、打破淡季销售，最大程度地刺激重复购买
?3、快速清理文具库存
?4、带动其他相关产品的销售
?5、有效抵制竞争对手的攻击
其次我们来看看SP的活动方式并举例说明：
?直接打折
?直接打折主要分为无条件打折和有条件打折二种，这类SP方式主要用于清理多余库存和提高某一单品销量，这种SP?活动1年不要超过3次为好。
比如无条件打折的，广东某笔类生产商简称笔公司，该公司的"迷你欧标"中性笔是目前国内同类中性笔销售量最大的单品，该产品的假冒品也是本行业最大的，该公司的"欧标"也是国内最早推出来的，"欧标"的零售价格一般在1。5--1。8元之间，零售的促销价格一般在08元，"欧标"也是该公司其他同类产品的三倍多，"欧标"的出厂价是062元外加返点，而其他同类产品则在062―0.75元之间，优势当然是相当明显的，但苦于市场上假冒伪劣产品出厂价02―0.3元太多，而且有着相同名字和相同外型设计的后续产品越来越多，所以为了提高该产品的销量和有效打击假货，该公司在2003年首次把价格调到0595元，调价后的库存差价在一个月内进的可以补，其他的不负责补还，这次战略性的调价的确给市场带来了很大的冲击，当月的订货量也是节节高攀，在此价格维持了一个季度后，该公司正式开始一年三次的SP活动，时间主要集中在笔类销售高峰期春节后和暑假开学时，首次降价是0575元，虽然是2分钱，对零售公司是没有意义的，其主要目的是拉动经销商对市场的深度渗透，所以没一次的降价都给竞争对手带来了强大的攻击，其山东临沂的代理商也正是利用这样的降价机会把这降价的空间当作运费把产品冲到济南、聊城、东营这样的地方去，给其代理霸主的地位又增砖加瓦了，而另一个进难的新经销商也因为这样的机会，销售额从每月的5000元急增
到了1万多元，还赠送了K/A货架、笔柜和其他宣传工具。
?再来看看有条件折让的，江苏某纸制品公司是我国最大的纸品生产商，其复印纸每年的销售额在长江以北是7亿，品牌也相当有知名度，在这样的带动下，给其本册事业部的销售带来了一定的好处，其本册事业部每年在国内的销售已经超过了6000万了，产品主要分为办公类、学生类两种，价格处在深圳渡边、东莞七彩、道林之下，武汉玛丽、唐都、莱特、恒达、海鸥、亚太等之上，市场很不妙，在办公领域方面，该产品在北方市场是绝对占有份额的，就是学生类的产品，其竞争对手除了质量不好以外还缺张少页，所以在价格上有较大的差距，于是该公司也策划了一场长期的学生本SP活动，时间主要集中在就学的高峰期2月和8月，该公司首先把该产品铁订本从A5*30页出厂价065 改成A5*26页出厂价0585 ，而后又在原封面上设计出一套丰富多彩的卡通人物每套之间都有连贯性，并重新命名，最后把规格改成了A5*24页出厂价0545元，折让要求是在1月和8月的一次订货量要在600件 200本/件以上现款，加上返点最后的实际价格是0495元，而其他产品是在05元以上，在本来就有优势的情况下推出这样的SP活动，效果不言而语，这个SP活动从而以变相降价地打击了低端产品又推出了新的品牌和封面卖本册很大程度上就是卖封面一举三得。在办公系列方面，取消了原来返点高 8% 的缺陷，把返点降到2%，而在每次进货时进行十送一的优惠活动。在经过如此一番的SP?后，其中山东市场的销售额增加了100万/年，可见，增幅巨大。然而，这600件货在开学期间只能卖掉3/5，剩下
的只能是屯在并在下一个SP活动来临之前销售完，对于这些超大盘经销商来说是既反感又无奈，进多了资金压力大，进少了平时没得这么好的价格卖会很被动，就这样年复一年地和生产商"同甘共苦"地进行着永不停息的营销战。这里有个关键点要我们注意的：在直接降价时要保证该产品有足够库存，还要保证该产品的降价是对市场会造成强大冲击的。
?捆绑销售
这种SP活动可以让库存和新产品得到快速的流动，但要注意被捆绑的产品的质量一定要好。
?江苏另一纸品生产厂家是一个以生产大纸为主的纸厂，由于看到了小纸复印、打印纸的空间和利润，便于2002年推出了二个中档的复印纸A和B 出厂价128元/箱加2%的返点，70克4000张/箱，下同，这二个品牌主要是针对"百事达""小钢炮""欣乐"等系列产品的，结果市场反映不错，但利润并不怎么样，为了抢到高端市场，于是2003年推出了一个高端品牌C，定价是148元/箱，主要是抢"旗舰""百旺"系列的市场份额的，"旗舰"是2002年消费者最喜爱品牌，也是消费者点名要的办公文具品牌之一，在我国北方市场是霸主的地位，没有人可以动摇它，而该公司推出的C品牌无论是在知名度上还是渠道建设方面，都难以和"旗舰"相抗衡，这样的对比显的太单薄，结果可想而知，没办法，厂家只好使用捆绑销售的SP活动，该厂家在原有品牌的情况下又开发了一个超低端的品牌D，定价是120元/箱，这个产品直接针对"含章、尖兵"等低端产品的，当然，这个产品
销售取得了不俗的业绩，在半年后，该工厂规定，凡是要订购该低端D产品的都要以2：1的比例订购高端产品C，以高利润的C产品搭配低利润的D产品，经销商虽然心里不愿意，也苦于D产品的利润太低而接受了这样的捆绑销售，就这样，C产品顺着D产品的渠道一直走了下去会员促销领衔市场
????对于文具行业，损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世，冲击市场，一种文具在货架上摆上一两周卖不出去，就可能再也卖不出去了。据业内人士估计，现在整个行业平均压货率达10％以上，即使是控制得好，生意比较兴旺的店子，损耗率也在2％―3％左右。
????较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销，各个店子手段迭出。有的店子开展打折销售，有的店子实行“买一送一”，有的针对学生等消费者推出团购业务……据业内人士透露，目前最有效的促销手段是会员制。针对会员，店家通过开展种种活动，拉近了彼此间的距离，而积分打折，则更是让一些消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密，让买卖关系趋于长期化10%以上。
1、库存品的折扣处理。
对于库存商品，是放在那里按兵不同，还是积极行动起来，把部分的库存商品拿出来，作为折扣促销产品?由于文具的更新换代很快，如果不能及时地处理库存商品，必然加速贬值。及时地对库存商品，进行打折销售，是一种积极的“止损”行为，中国人比较喜欢买便宜
货，能够起到促销作用。
2、使用积分卡和会员卡，拿出一些囤积的商品和一些比较受欢迎的商品来做礼品，进行促销。
对于学生会员，可以采用积分卡。告知客户，拿积分卡来店里购物，每消费1元就能积1分，积满20分，获赠小礼物一件;积满50分或100分， 5元或10元的商品选一件。该卡可以由不同的学生使用，这样能绑定一批学生顾客。而小礼物也可以消灭一部分囤积的库存商品。
针对企业客户采用会员制。例如：购买累计满3千元者，成为白金会员，享受八五折优惠会服务，享受送货上门;一次性购买商品满8百元者，成为金卡用户，金卡用户享受九折优惠并送货上门;一次性购买超过300元者，成为银卡用户，享受九五折扣优惠等等。企业会员满足条件可以升级，采购代表，也相应的有礼品赠送。积分卡和会员卡优惠项目设计细节，均可根据文具店自身的利润率进行调整。
十一、经济成本与效益分析：
1、成本分析：
1 固定费用：
名称价格数量时间（年）金额（元）门面费2500/月 1 1 30000 饮水机80/台 2 1 160 水5/桶 4 1 7200 柜子150/个 4 1 600 合计37960 2 初期运作费：
名称费用数量金额（年）宣传费用 0。02/份 5000
青年互联网创业项目策划书 项目名称：_______________________ 团队名称：_______________________(可选填) 指导老师：______________________(可选填) 日期：_______________________ 参赛学校名称：_________________________ 参赛者负责人联系电话：_______________________ 参赛负责人电子邮件：___________________________ 保密承诺 本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本团队请求评审专家和投资企业收到本创业策划书时做出以下承诺： 妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。
目录 第一部分策划书摘要 (3) 第二部分产品/服务 (3) 第三部分行业及市场情况 (3) 第四部分组织与管理 (3) 第五部分产品营销策略 (3) 第六部分产品经营模式 (4) 第七部分财务计划 (4) 第八部分风险评估与防范 (4) 第九部分项目实施进度 (4)
第一部分策划书摘要 【说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。】 第二部分产品/服务 【说明：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的竞争优势，包括性能、价格、服务等方面的新颖性、先进行和独特性等】 第三部分行业及市场情况 1、图表说明目标市场容量的发展趋势 2、本企业与目标市场内，至少两个主要竞争对手的比较： 第四部分组织与管理 团队成员名单： 第五部分产品营销策略 产品销售实施与策略：
小饰品店创业计划书 装修货架费用 由于走平价零售路线，创意家居礼品店的装修都比较简洁，对货架也没有太高的要求。“乐趣生活”陈家祠店装修和货架一共花了5000元左右，建议刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者尽量将装修费用控制在10000元以下。 首批存货 由于创意家居礼品店目前还是属于小本经营，樊浩建议首批存货尽量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止积压过多资金，另一方面防止产品更新换代过快，昔日的创意产品近日已经是大路货了。解决这一问题除了控制好存货量之外，进货之前最好和厂家签定好退换货合约，根据樊浩的经验，“乐趣生活”的产品周转天数一般不超过30天，所以想要经营这样的创意家居礼品店的投资者可以和货物提供者约定1个月内滞销的新品可以退换，这样就降低了货物积压的风险。 员工费用 创意家居礼品零售店对员工要求不高。共20平方米左右的小店招聘两个看店员工即可，每人每月工资大约为1000元。 水电等杂费
樊浩说这种创意家居礼品店没有什么额外的水电等的支出。水电、税务、管理包括一些海报、传单等广告在内的所有杂费每月3000元绰绰有余。 利润 创意家居礼品店的利润来源于商品销售收入。就目前“乐趣生活”元35000的五家店来看，销售业绩居中的陈家祠店每月的营业额为 左右。其中产品成本为35000元×45%=15750元，除去成本后的每月收入为35000元-15750元=19250元。 风险及注意事项 一，关于风险和注意事项，樊浩强调，开创意家居礼品店最大的风险还是选址，只有选址选对了，才能保证客源，保证店铺盈利，否则一切都是空谈。 二，货源即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难只从一个厂家处订货，因为那样会导致品种过于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异，需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。 最后，樊浩建议投资者如果选择加盟，则可省却在进货方面的精力，而只需认真努力经营即可，这样就降低了很多风险。尤其是对于没有经营经验和良好进货渠道的投资者来说，加盟更是一个较好的选择。加盟经营，不需要亲自跑遍远近大小批发市场，也不需要为进货是不是被宰而担心。加盟主将为投资者提供一站式服务，如网上订购系统，为各加盟者提供所有产品的图片、规格型号、价格、简介等信息。无
如何写一份详细的创业项目策划书对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目方案，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条琢磨。创业者这样就能对这一项目方案有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ (2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的开展定下比较详细的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目的，并激励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目的，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步开展提供资金。正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？一、怎样写好创业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目的”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品在创业计划书中，应提供1 / 11
所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问习题包括：产品正处于什么样的开展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业开展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美好、多么令人鼓励啊!” 2.敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业规范的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目的市2 / 11
江西水利职业学院创业计划书 班级： 姓名：罗峰 学号： 课程：创新创业任课教师：曾昆成绩：
幸运星文具店 一、行业背景： 文具用品为居民日常生产生活的必需品，随着经济与科技的日益发展，居民生活水平也不断提高，对文具用品的要求也不断提高，甚至于苛刻，但由于文体用品品牌还很不规范，不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场，所以急需一家产品质量优良，服务态度好的文具店来满足人们的需求。 二、文具店概况 1.本店属于文具销售行业，取名为“幸运星文具店”，是个人独资企业。店铺面积60平米，主要为人们提供各种文具及体育用品，主要以文具类的商品为中心。 2.本店初期打算只出售文具及体育用品，未来打算发展成图书文具综合店，为本地人们提供文具及书籍订阅服务，为当地文化发展提供基础保障。 三、经营目标 由于地理位置靠近学校，所以客源丰富，但由于学校附近的各个小零食店都有文具出售，但他们出售的产品由于品牌复杂，文具质量不能保障，所以我打算主打服务质量和产品质量，与国内一些知名文具制造产建立合作关系，坚决保证产品质量，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求，等具有一定的资本后加开网店。
四、市场分析 1、地理位置：本店位于乡小学、中学及幼儿园附近，客源相对丰富； 2、竞争对手：学校附近各种小零食店都有文具出售，竞争压力较大； 3、由于靠近学校，且乡镇发展较晚，办公类用品使用较少，所以主要以文具类商品经营为主，但办公类产品也要做一些，毕竟现在的各种文件都要求专业性，办公类产品的利润也比较高，乘着还没多少用户时抢占先机。还可提供打印复印服务。 五、经营计划 1、及时了解政府对创新创业的一些新动向，读懂政府的政策，了解政府有关对这一方面的关心程度。 2、首先办理合法的营业执照和行业准入证，在事前和有关部门协调好，以免以后遇到不可预知的麻烦。 3、文具店装修，请专业人员对空间进行合理布局，要有自己的独特的风格，特别注意灯光，只有灯光比较好了，才会促进整个装修的效果。使用的商品架也要具有自己的特色，最好自己找厂家定制，还要有合理的收银台，不能太大也不能太小，保证空间畅通。 4、印一些广告传单，以优惠券的形式发放到学校等文具使用量大的工作单位，以达到广告宣传的效果。
小饰品店的创业计划书 小饰品店的创业计划书 在我们平凡的日常里，各种创业计划书频频出现，创业计划书可以帮助创业者对外宣传，获得融资。相信很多朋友都对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，以下是我们帮大家整理的小饰品店的创业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12块之间。如此巨大的'利润当然是决大多数小本投资者的首选．但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作： 做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。 选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说
选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。 装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而言．（1—2万大概在20—40平米左右．）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品。 进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。 货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。 s("content_relate");小饰品店的创业计划书相关文章：
大学生创新创业项目策划书 目录 第一部分策划书摘要………………… 第二部分项目来源…………………… 第三部分行业及市场前景…………… 第四部分创新及其特色………………… 第五部分生产运营…………………… 第六部分管理模式…………………… 第七部分融资说明…………………… 第八部分风险预测及其措施…… 第一部分策划书摘要 个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。 第二部分项目来源
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 第三部分行业及市场前景 1.据调查,目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的畴，尤为学生送礼。市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。 2.经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将市为起点，打好基础。发展到周边如、、等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。 第四部分创新及其特色（线上与线下结合） 网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：
创 业 计 划 书 项目名称：休息室·办公文具店创业者姓名：XXX 日期：2014-11-16
第一部分项目概述 项目名称 休息室·办公文具店 主要产品 办公文具用品 业务范围 本店主营业务是办公文具用品出售，兼营打印复印服务，同时提供收费办公学习休息场所。 项目目标 本店的短期目标是通过广泛的宣传与促销，吸引消费者，增加人流量；同时不断了解消费者的需求，加强完善本店的供应；也要以良好的服务尽量扩大本店在当地的知名度；争取尽早回本；同时在适当的时机展开线上经营。 本店的长期目标是培养固定客源，树立形象定位，扩大规模，扩大影响范围，提供最优质的服务，实现利润的最大化。 核心竞争力分析 本店标榜办公学习休息。 一方面，我们经常发现有时候找不到一个安静的地方学习办公或者只是坐着休息，所以本店划分了一个区域设置桌椅专供有需要的消费者办公学习休息，按小时低价收费。虽然很多奶茶店咖啡店也能满足消费者的这一需求，但奶茶店咖啡店强调的是休息，通常有很多聊天的消费者，本店强调的是学习办公，所以氛围会偏向安静（但不是绝对的安静，只是相对安静），能很大程度实现想要专心做事的消费者的需求。 另一方面，本店提供打印复印服务，可以随时满足办公学习一族的需要，并非主营，却完善了细节；同时主营的办公文具用品出售，也是在随时满足办公学习一族的需要。 想要办公学习的人与购买办公文具用品的人往往可以相互转换，进入本店原本打算在休
息区域办公学习的人，可能在过程中或者临走时顺便买一些办公文具用品；购买办公文具用品的人也可能发现休息区域并开始意识到它的存在，以后便可能来进行消费。再通过消费者的口耳相传，本店便可以提升一定的知名度并逐渐实现经营目标。 总而言之，本店力求通过综合的产品与服务来吸引顾客。 消费者特征与习惯 总体上讲，企业工作人员和学生两大群体对办公类文具的需求量非常大，而质量已不再是人们选择产品的唯一因素，款式是否吸引人已成为消费者购买产品的一大重要因素，而材质风格也会很大程度地影响消费者的选择。在风格方面，人们的可选择性比较大，大多数男性比较喜欢简单朴实和古典传统型的，而大多数女性则偏爱优雅和卡通可爱型的办公类文具。因此，对办公文具的进货选择需要充分考虑到销售对象。 强调质量与强调款式以及两者兼备的都应该在进货的选择之中，最大程度的为消费者提供选择范围。 而且当今文具店数量数不胜数，要从中脱颖而出就要创新，在装潢上吸引消费者进入本店，在产品上吸引消费者购买。 营销策略 一是宣销并进，在店铺优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。 二是通过不同的网络平台进行宣传，加大宣传力度，提升知名度，并通过适时的网络优惠活动带动实体店或网店的人气。 店面选址 本店力求选择学校或者办公楼集中的地方附近开展，虽然成本相对较高，但是回本也会相对较快。当然，在资本实在不足的情况下，也可以选择稍微偏离学校或者办公楼的区域，但是为此要加强宣传力度。 店面装潢 本店装潢总体以简约大气为主，休息区以温馨舒适为主。
syb创业计划书饰品店 篇一：时尚礼品店创业计划书 SYB创业计划书 企业名称创业者姓名王华山院系_数计学院___________________班级日期邮政编码 336000 电话/手机电子邮件 目录 一、企业概况..............................................................................................1 二、创业计划作者的个人情况 ................................................ (2) 三、市场评估 ................................................ ................................................... ......................... 3 四、市场营销计划 ................................................ ................................................... ................. 4 五、企业组织结构 ................................................ ................................................... ................. 5 六、固定资
产 ................................................ ................................................... ......................... 7 七、流动资金（月） ............................................ ................................................... ................. 9 八、销售收入预测（12个月） .............................................. (11) 九、销售和成本计划 ................................................ ................................................... ........... 12 十、现金流量计划 (14) 一、企业概况 1、企业名称：时尚礼品超市 2、企业性质：个体工商户 3、企业规模：小型企业 4、经营范围：主要进行礼品的设计、生产、销售、推广和批发业务 5、主要产品：首饰品，钱包，项链、娃娃，创意礼品等各种时尚流行的产品 6、消费群体：宜春学院的在校学生，主要是女生和情侣
创业项目策划书 创业计划书一般的格式，创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的 载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金 及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，世界创业实验室消息:还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。首先需要6C的规范。首先是Concept(概念)。 就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个 能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利 证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要 的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要 用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客 户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好 预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地 做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计
文具店创业计划书模板 随着电子信息的发展和全球化，网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。X给大 家整理了关于计算机创业计划书范文文，希望你们喜欢！ 计算机创业计划书范文篇1 一、市场评估 目标顾客描述： 拥有家用电脑的个人客户、使用电脑作业的个体商户和 网吧、拥有办公电脑的企业和政府客户等。 市场的容量或本企业预计市场占有率 就两方面来预计，一是涉及电脑维修维护的企业目前在市场上主要是品牌电脑商的售后保修部门，电脑零售商附带提供的维护服务及一般的家用电器维修部门可能涵盖的电脑维修保养服务。 另一方面是专业电脑芯片级维修的企业目前在市场上还没有出现，这方面来说，市场属于一片空白。本企业从专业电脑芯片级维修的目的出发以填补市场空白。 市场容量的变化趋势： 大部分电脑用户对电脑性能的追求心理变化不大，更新换代的要求不强烈。而相当部分的电脑用户倾向于通过维修维护和保养来延长电脑的使用寿命。常年使用产生的灰尘、污垢造成电脑运行缓慢、死机等情况，极大的降低了电脑使用寿命。所以，对于电脑清洁维修
维护保养服务的需求必然增加。就目前市场可以提供的电脑板块更换式维修服务无法满足大部分电脑用户需求，对于采用较低成本来对电脑芯片级维修以延长电脑使用寿命，提高工作效率的服务必然会得到众多电脑用户的青睐，市场将会得到极大的开发和扩展。 竞争对手的主要优势： 1.电脑 零售商，优势在于购买者的回头服务需求。 2. 品牌电脑商，优势在于保修服务承诺。竞争对手的主要劣 势： 1.电脑零售商：通常采取板块式更换的维修方法，成本高，收 费高。 2.品牌电脑商：主要集中在保修服务条款上，对非保 修期内的 用户采取收取高额费用或拒绝的态度。本企业相对于 竞争对手的主要优势： 专门芯片级维修，容易给电脑用户形成针对性和专业性的早期判断，在价格上更容易贴近客户心理。给用户的感觉更专业、更放心。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.企业成立初期，客源少。对服务的要求更严格。推 广成本和营销
饰品店syb创业准备计划书 饰品可以说是不可缺少的装饰品之一，看来开一家饰品店也是不错的选择。给大家整理了关于饰品店syb创业准备计划书，希望你们喜欢! 饰品店syb创业准备计划书篇1一、基本情况 1、企业名：格子店 2、行业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：淮北市各大学校 4、经营地点：淮北市煤碳师范学校 面积：占地大概150平方米 经营地点理由：因为这里及整个淮北市至今都没有一家格子店，而此店主要面对的消费者就是学生和一些年轻女孩，而淮北煤师院又是本市的一家规模较大的学院，人口流动多，市场前景非常广阔。 二、立项概述 我是一个专科的学生。我学的专业是护理，但在很早以前我就对经营很感兴趣，虽然我现在还是一个大一的学生。但是就在目前正处于金融危机的社会环境而言，在校大学生创业已经不是稀奇的一件事了。根据我的经验，资金情况及对当今社会的了解，经过三
思慎虑，才决定开这个格子店。 三、经营规划 主要收入靠收租金，管理费和经营商品 首先租一个面积180平方米的店面，然后对店面进行装修，在墙面上做成一个一个的格子大约30-35个。然后，招租户把自己用剩的格子租给别人。租户可以是学生也可以是社会工作人员。租户在选定的格子内出售自己想卖的东西(如化妆品，工艺品，饰品等)然而对那些想卖东西而又没时间管理的租户可以用电脑对他们的格子进行统一管理，收取管理费，现租金和管理费初定为每个格子分别是1.5元/天和2元/天。 四、市场调查 在芜湖的大学校和步行街等大城市这样的格子店很多，生意都不错，在淮北市，我也考察了一些此类性质的一些饰品店，工艺品，但发现他们店的种类不齐全，价格昂贵，消费者范围窄 五、市场前景 至今在淮北市没有一家格子店，并且它的消费者范围比较广，小至中学生，大至成年人甚至老年人。格子店经营的物品也不是很贵。现在大学生一般都可以消费起，并且经营种类齐全，满意不同人的需求。以后也可以在淮北各大学校甚至淮北市里开许多分店。市场前景非常可观。 饰品店syb创业准备计划书篇2一、概要 某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，
大学生创新创业大赛 策划书 项目名称： 团队名称：
一、公司概况 【企业名称】 【企业标志】 【企业类型】有限责任公司 【注册资产】 【组织结构图】 董事长 总经理企划部财务部业务部管理部 企 业 规划 设 计品 牌 策 划 中 心 业 务 拓 展 审 计 中 心 现 金 出 纳 财 务 档 案 管 理 市 场 部 客 服 部 信 息 部 销 售 部 行 政 部 人 力 资 源 部 库 管 部 【各部门业务介绍】 企划部 1.负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化 2.市场调研、信息搜集，组织、参与、指导活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意设计 3.负责公司对外形象的建立与宣传，配合完成日常推广工作 财务部
1.负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理 2.搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向上级汇报 3.组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析 4.严格财务管理，加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律 业务部 1.制定年度公司业务计划，监督各校区业务计划的实施，负责销售业绩，实现预定的销售目标 2.负责客户关系管理，制定季度和年度客户回访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同各大高校的外联部建议良好的关系 3.负责收集市场需求信息和客户满意度信息 4.负责订单的管理和销售费用的管理 管理部 1.协助公司领导组织公司日常办公及有关活动的安排，向公司领导提供后勤保障，为公司的正常业务做好服务 2.负责制定公司人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和办法并组织实施 3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备，编写会议纪要 4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备 5.推广先进的经营管理理念
小时代办公文具店 创 业 可 行 性 报 告
目录 摘要： ---------------------------------------------------------------------- 1 第一章简介--------------------------------------------------------------- 2 一：经营范围 --------------------------------------------------------- 2 二：地址选择 --------------------------------------------------------- 2 三：店铺特色 --------------------------------------------------------- 2 四：经营理念 --------------------------------------------------------- 2 第二章：市场评估------------------------------------------------------ 2 一、目标顾客描述： ---------------------- 错误！未定义书签。 二、市场容量的变化趋势： --------------------------------------- 3 三、竞争对手的主要劣： ------------------------------------------ 3 四、本企业相对于竞争对手的主要优势： --------------------- 3 五、本企业相对于竞争对手的主要劣势： --------------------- 3 第三章SWOT分析 ------------------------------------------------------ 5 1、优势（S） --------------------------------------------------------- 5 2、劣势（w） ------------------------------------------------------- 5 3、机会（0） --------------------------------------------------------- 5 4、威胁----------------------------------------------------------------- 5 第四章：宣传工作------------------------------------------------------ 6 一、借装修为开业造势-------------------------------------------- 6 二、做好促销前的宣传工作。 ------------------------------------ 6 三、巧制促销政策 --------------------------------------------------- 6 四、借促销为开业造势 --------------------------------------------- 6 第五章：成本计算 ------------------------------------------------------- 7 总投资25万元-------------------------------------------------------- 7 总结 ------------------------------------------------------------------------- 8
大学生创业计划书 饰品店创业计划书 背景分析 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示！目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%！而发达国家一般都在45%左右！其中最高的是日本的东京为98%。就目前而言！可供 消费者满意的产品并不多！市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
项目概述 个性饰品店起源于美国！流行于日本！意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天！个性是店铺的灵魂！是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店！我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目！以专业化和个性化为主导理念！以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式！构建自己的饰品店网站！采用"一站式" 销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度！及时补货！与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品！家居装饰的浓厚兴趣！以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品--一个藤编花瓶！一副泰式壁挂！一盏贝壳灯具！能为您的温馨小家增光添彩！营造出浪漫满屋的氛围。 一、公司介绍 1、公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本！顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求！以公司网站为平台！为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向！保证我们的家居饰品的优质与时尚！满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。 靠薄利多销！走经营流水！凭品质和设计！赚客户认可度！这就是我们的经营之道。也是是我们的目标， 2、公司简介 (1)公司名称:大家淘艺 (2)业务范围:家居小饰品--各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫等。 3、公司管理 (1)管理思想，以质量管理理论为指导！要求人员和产品必须不断完善、学习、成长！同时对经营过程彻底进行再思考和再设计！以便在业绩衡量标准上取得重大突破！完成企业再造。 (2)管理队伍，以总经理为管理中枢！下设产品服务总监！市场营销总监、网站技术主管！财务主管。 (3)管理决策，以总经理为核心召开公司会议！各部门主管参加！共同讨论公司相关事务。 4、团队概述 我们公司的四位创建者都是在校的女大学生！目前均就读与集宁师范学院教育系学前专业。我们有深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系！让大家能够各司其职！各尽其责。 以下便是公司四位成员简介: (1)职务:总经理兼网站技术主管 业务素质，见闻广博！具有良好的组织协调能力！在我们中具有一定权威性！值得信赖。富于创新意识！乐于接受他人意见！不断调整自我！完善自我。 (2)职务，市场营销总监 业务素质，具有敏锐的市场洞察力！人际交往广泛！社会人脉发达。表达能力！沟通能力较强！工作认真负责！平易近人。 (3)职务，财务主管 业务素质，做事踏实认真！工作一丝不苟！小心谨慎。亲和力强！善于敛财！与同事关系融洽！沟通能力较强。 (4)职务，产品服务 业务素质，工作勤勤恳恳！任劳任怨！始终如一。与供货商关系密切！对家居饰品了解甚多。 二、市场及竞争分析 1、市场介绍
大学生创新创业项目策划书项目名称：海经网播类媒体工作室
策划人：杨名 时间：2015年5月 目录 一、项目介绍 (4) 1、行业背景： (4) 2、项目内容： (4) 二、市场分析 (5) 1、市场需求 (5)
2、市场前景： (6) 三、市场营销 (6) 1、营销策略： (6) 2、定价策略： (7) 3.SWTO分析 (7) 四、财务分析 (8) 1、利润预计： (8) 2、资金筹备： (8) 3、风险分析： (8) 4、退出策略： (8) 五、项目进度安排 (9) 六、创业愿景 (9)
一、项目介绍 1、行业背景： 21世纪是网络迅速发展的时代，而我们在校大学生更是网络大军中的主力，网络已经成为我们获取信息的主要途径和方式，然而在信息时代，很多校园信息无法及时传达，大学生的各种观点和意见没有表达的平台，于是《海经网播》应运而生。《海经网播》工作室是模拟网络电视台节目生产制作的类媒体专业实践平台,成立于2014年9月，致力于制作大学生自己的电视节目，及时传递大学生感兴趣的信息，展现大学生的青春风采。 2、项目内容： 《海经网播》工作室的理念是：网罗青春百态，播报校园资讯，海经网播，以心为媒，予你所想。目前主要在新浪微博、贴吧、微信公众平台等社交平台上推广节目，节目均上传至优酷网。目前，工作室随着成员的扩展，发展日趋平稳并呈上升趋势。2015年，《海经网
播》进行全新改版，主要节目和机构设置如下： （1）新闻栏目组：主打产品是《网播快讯》栏目，以及时传递有价值的校园新闻为宗旨，广泛关注各类校园新闻、活动、社团以及突发事件等，要求具有客观性、时效性等特点，及时采制，及时更新。 （2）娱乐栏目组：主打产品是《大话校园》和《兄弟，let’s go》两档栏目。《大话校园》主要以大家感兴趣、喜闻乐见的话题，随机进行街头采访，给大家带来欢乐的同时，引发思考。《兄弟，let’s go》作为首档全国高校大型真人秀节目，旨在发动全校师生广泛参与，为大学校园生活增添不一样的色彩，第一期播出之后好评如潮。 （3）公共栏目组：主打产品是《经典人生》栏目，以专题片的形式，寻找身边具有故事的平凡人，从他们的故事中品味人生百态，收获人生感悟，在更深层次上提供社会正能量。（4）活动部：主要负责校外业务的宣传承接、专业节目制作、包装和推广工作。 二、市场分析 1、市场需求 （1）海经网播工作室通过模拟媒体运作的岗位实践，使学生熟悉电视新闻节目以及其它电视节目的生产制作流程，掌握各个环节和岗位的操作要求，强化学生专业技能。因此，对于电视新闻以及各类电视节目生产制作感兴趣的在校大学生都可以加入工作室，在这里践行自己的兴趣和理想。目前，海经网播工作室已经有来自新闻学、新闻学（网络与新媒体方向）、新闻学（新闻摄影方向）、播音与主持艺术、会计等专业的志同道合者近60人。随着海经网播工作室的不断发展壮大，各类型栏目生产日趋丰富和规范化，我们的团队成员还将不断增加。（2）海经网播工作室的主要节目生产类型，都紧密结合校园生活，关注校园资讯和大学生的精神世界，以在校大学生作为主要受众群。例如《网播快讯》及时报道每天身边发生的校园新闻，帮助同学们了解和解决各种生活问题，构建大学生与校方各部门沟通交流的信息平台。
文具店创业策划书
目录第一部分行业背景 第二部分店铺简介 第三部分店铺选址与设计方案 第四部分店铺管理 第五部分客户管理 第六部分货源渠道 第七部分市场分析 第八部分发展战略 第九部分宣传工作 第十部分营销策略 第十一部分经济成本与效益分析第十二部分风险规划 附录
摘要 文具店主要经营各种创意的钢笔、圆珠笔、铅笔以及各色笔记本和各种样式的笔袋，在提供这些产品的同时，还有可以休息看漫画书、杂志的场所，但由于是刚开始创业，资金有限，所以供休息的场所比较小，只是一个小包间。 我们的消费顾客主要定位于学生，最主要的是低年级的学生，所以店面装修会偏向于吸引低年级的设计风格。而店面的选址在充分考虑消费者群体之后，选择在商业城步行街，因为那里学校比较多，人流量大。 在经营文具店的过程中，我们团队有六个人，一位店长，负责店里面的大小事务的决策；一位收银员，主要负责顾客结账服务；三位服务员，负责给顾客介绍产品，以及为他们解答一些关于产品应用、价格等方面的疑问；最后外加一个采购员（男性），主要负责产品进货等相关工作。 在刚开始创业阶段，我们的宗旨主要是积累顾客，利润的收入暂时排放在第二位，但并不代表开始时要做亏本的生意，只是在保证店面能运营下去的前提下，先把吸引顾客放在首位。 一、行业背景： 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，为日常的生活必需品。同时随着消费者追求、的意识的不断提高，市场对的需求也在发生变化然而，在人们背后，市场却是波涛汹涌，。尽管市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在
全力跟进，抢夺市场份额。面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，应该如何以挑战者的身份进入这个市场？ 1、店铺名称：颜如玉，之所以叫颜如玉是因为一句古话说的：书中自有颜如玉，而看书的时候，就需要书签、笔和本子之类的文具，所以它们就是我心目中的颜如玉。 2、店铺结构：一支富有朝气蓬勃，时刻关注商场动态需求，具有创业精神齐心协力的团队。 3、店铺运营状况：本店实行全日营业制，营业时间为上午八点-晚上十点，考虑到文具店在学期始末会出现淡季和旺季之分，我们将根据实际情况，适当在时间和人员上进行合理调整。 4、产品服务与特色：本店主要提供一系列文具产品，如：各色中性笔、各种款式圆珠笔、刺花钢笔、彩色本子封面、书签，笔袋等，店内现代化简单格调，设有舒适隔开的小雅间，供小朋友闲聊休息，以及供应漫画书，各种顾客喜欢的读物，外加无线上网，满足大一点的学生上网查资料。 5、本店宗旨：服务顾客，提供优质服务，把快乐带给大家，让大家在‘颜如玉’中感受到春日里的清新、夏日里的凉爽、秋日里的 想念、冬日里的温暖。 6、本店目标：坚持自主创新，不断提高文具的质量，坚守自己的品牌，将本品牌发展成为市场著名品牌，并在整个陕西文具市场中打下一片天空。 三、店铺选址与设计方案：
创业策划书
小饰品店项目创业策划书 一、背景分析 (2) 二、竞争优势与服务： (3) 优势 (3) 三、产品与服务 (3) 1、产品 (3) 2、服务理念 (3) 四、经营 (4) 1、产品品质 (4) 2、产品价格 (4) 3、物流货源 (4) 五、管理模式 (5) 六、财务分析： (6) （一）、资金需求 (6) （二）、资金来源 (6) （三）、营业所得的分配 (6) 七、风险分析： (7) （一）、风险预测： (7) （二）、解决措施： (7) 八、关于我们饰品店调查问卷 (8) （您的建议可以改善您所享受到的服务，谢谢合作！） (10) 一、背景分析 如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，同时校内很流行节日送些小礼品，所以在学生市场这块还是很广的。而饰品本身又是个本小利大的行业。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6--12 块之间，所以利润巨大，在南信这块市竞争较小。
二、竞争优势与服务： 优势：价廉（厂家直销，没有中间的代理商，进货 成本低，没有房租等，所以相对市面上的产品，价格自然相对较低，其次货源充足） 物美（厂家规模较大，款式新颖多样。随潮流不定期推出新产品，保持产品的新鲜度） 2、劣势：（1）、刚开始无法熟悉学生市场，无法自如的调控价格以及货物的清、填仓。 （2）、一开始可能没有知名度，学生对新事物可能会有观望心理，没有固定的客户。 三、产品与服务 1、产品： 为了能经营完善我们的店面，因此我们必须紧跟随潮流的步伐、打造有个性化的饰品店为目标，通过市场调差，极大的回馈新老顾客，从而让我们的小店在学校独树一帜，用它的独特来吸引广大学生的眼球。 2、服务理念： 小店本着诚信第一的经营理念，定期进行市场调查，广泛吸取他人意见，不断提高我们的服务质量。