公司业务提成制度和管理办法1 公司业务提成制度及管理办法
（讨论稿）
项目提成及奖金管理制度
一、前言
为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。
二、提成及奖金的分配对象
市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。
三、项目提成及奖金比例
提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。
四、项目收入相对收益
项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项；
1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款
2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用
3、项目攻关费用及维系保证金
五、提成的分配方案
按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的
协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。）
1、按项目参与人性质方式发放提成，占总提成的70%（即项目相对收益的21%），具体分配方式如下：
a）项目引荐人：
总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目引荐人的提成；b）项目总监：
总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目总监的提成；c）项目经理：
总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目经理的提成；
d）项目共济基金：
总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目的共济基金，用于项目的财经公关费用及其他支出。
2、将项目总提成的30%（即项目净收收益的9%）作为奖金
按各职能部门性质方式发放，具体分配方式如下：
a）总裁办公室：总提成的15%（即项目总提成的5.1%）作为总裁办公室的奖金；
b）销售部：总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为业务开发部的奖金；
c）行政部：总提成的17%（即项目总提成的5.1%）作为行政部的奖金；
d）财务部：总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为财务部的奖金；
e）信息部：总提成的36%（即项目总提成的10.8%）作为信息部的奖金；
六、提成及提成的发放
一个项目完成第一次回款后，由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表，项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提；
计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，在下一个结算月度的15日前发放该项目提成。
七、提成比例的调整
若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时，可根据实际情况对提成部分的比例进行合理调整。
备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项目的提成。
2012信息系统项目经理继续教育中级C组信息技术篇--习题及答案1
信息技术篇
一、单选题
1.在某企业中LVS和Piranha服务器http或者https方式访问Piranha的web管理界面Linux服务器可以远程通过SSH管理为满足如上通讯要求C A.80
B.3636
C. 22 D .443
2.在与Piranha Web管理器进行安全通讯时D口 A.443
B.80
C.8080
D.3389
3.下列哪些算法不属于LVS常用的调度算法A A.轮叫算法Round Robin
B.加权轮叫Weighted Round Robin
C.轮询算法Round Ask
D.最少链
接Least Connection
4.为保证Piranhaa Wed服务器的安全通讯SSL/TLS技术来加固通讯
D服务器 A.CA
B.DNS
C.Web
D.SNMP
5.对于LVS服务器而言VS/NAT方式VS/DR方式均需打开A
使得Linux服务器可以进行IP数据包转发A.路由 B.地址转换
C.包转发
D.以上均不是
6.在LVS架构中LVS服务器作为Web站点集群的负载均衡调度器VS/DR 的通讯架构Web服务器而言D A.1
C.3
D.4
7.在LVS架构中LVS服务器作为Web站点集群的负载均衡调度器Web服务器而言C A.1 B.2
C.3
D.4
8.如果要对Piranha的web站点部署SSL/TLS技术以加密通讯Web服务器需要获取D
HTTPS访问的支持A.SSH服务器 B.DNS服务器 C.服务器证
书D.客户端证书
9.为了保证LVS的Web管理工具Piranha的安全访问(B)设置A.高可用B.高性能 C.访问控制 D.优化
10.在LVS部署架构中LVS作为负载均衡调度器C
台LVS主机 A.1 B.2 C.3 D.4 11.为部署VS/NA T类型的LVS服务器A A.1
C.3
D.4
12.使用Linux做LVS服务器时Linux系统的包转发功能C文件来实现 A../etc/sysctl.conf
B./etc/hosts
C./etc/ipforward.conf
D./etc/forward.conf
13.下列哪项不属于集群技术种类中的分类B A.高可用集群High Available Cluster
B.负载均衡集群Load Balance Cluster
C.多通道集群Multi-Path Cluster
D.网格计算Grid Computing
14.下面哪组不属于集群系统文件系统(D)A.IBM GPFS
B.NFS
C.RedHat GFS
D.MS CSV
15.Piranha实际使用Linux的apache来提供web管理页面搭配apache进行管理配置A apache软件A.rpm-ivh apacheB.rpm-i apache C.rpm-qa丨grep apache D.rpm-qt丨grep apache
16.Linux中可以使用A
A.chkconfig
B.ping
C.vin
https://www.doczj.com/doc/4815553606.html,config
17.RHEL中实现LVS时A A.DNS 服务 B.DHCP服务
C.SSH服务
D.Wed服务
18.计算机集群技术时使用非常广泛的一种大规模计算技术 B
A.远程协助
B.高性能计算
C.提供高可用计算
D.网格计
19.LVS的全称是D A.Logical V olume Server B.Logical Virtual Server C.Linux Virtual Server D.Linux V olume Server 20.目前各地电信运营商建成了许多市地级的宽带IP城域网。这些宽带城域网自上向下一般分为3个层次B A.核心层 B.物理层 C.接入层
D.汇聚层
21.任何浮点操作D
A.添加运算符号
B.指令集计算
C.对结果进行取整检查
D.进行指数调整
22.下面关于集群技术定义正确的是D A.两台或更多的计算机集成在一起完成某项计算任务 B.多台计算机共同完成存储任务 C.多台计算机连接在一起就构成了集群
D.以上说法都是正确的
23.关于ISCSI技术D A.2003年由IETF认证通过成为正式标准 B.是对于传统IDE技术的一次革命性改进C.将本地的SCSI 协同透过网络传送 D.不再有链接数量限制
24.关于SAN存储架构的实施B A.SAN存储架构非常易于实现
B.SAN存储架构实施价格非常廉价
C.SAN存储架构是一种实施架构复杂
储解决方案 D.以上说法都是错误的
25.下列哪项是最为廉价的存储解决方案 D A.SAN
B.NAS
C.单个IDE 设备
D.单个RAID5阵列
26.SAN能够使用多种网络通讯连接技术C
A.FC-SW
B.ISCSI
C.FC-PTP
D.FC-AL
27.下列说法中NAS存储技术的优点C A.基于IP网络通讯
B.客户端可以直接连接NAS设备
C.支持多种网络协
议NFS或者CIFS等 D.不支持高性能存储
28.请从下列选项中选出RHEL系统中用来删除LV的步骤(B) A.先使用umount命令
正在使用的LV lvremove命令将其移除B.先使用mount命令LV lvreduce命令将其移除C.先使用umount命令LV
lvmove命令将其移除D.先使用mount命令LV lvremove命令将其移除
29.请从下列选项中选出RHEL系统中用来扩展LV的命令A
A.pvextend
B.lvextend
C.vgextend
D.lvreduce
30.请从下列选项中选出RHEL系统中用来创建LV的命令B
A.lvcreate
B.pvcreate
C.pecreate
D.lecreate
31.关于LVM的好处B A.与传统分区技术一样LVM不能轻易的进行空间扩展B.与传统分区技术不同LVM可以通过添加硬盘创建PV的方式进行空间扩展C.与传统分区技术一样LVM可以直接将硬盘格式化LV D.与传统分区技术不同LVM可以通过添加硬盘创建LV的方式进行空间扩展
32.关于LVM D A.VG>PV>LV>文件系
统 B.PV>VG>LV>文件系统 C.PV>VG>文件系统》LV
D.LV>VG>PV>文件系统33.对于LVM中PE与LE的描述错误的是C A.LE是LV的基本组成单位 B.PE是PV的基本组成单位 C.在同一个VG中LE与PE在大小上 D.LE与PE不是一个概念
34.下列关于LVM构成组件D A.LV被称为逻辑卷
B.VG被称为卷组PV
C.PC被称为物理卷
D.PE被称为物理块LV的基本逻辑单位
35.下列哪些不属于LVM的构成组件 A A.LV B.PV
C.VG
D.MG
36.对于LVM技术的特点描述不正确的是A A.解决了不连接存储空间的问题
LV的存储是连续的B.数据存储可以跨越多个磁盘C.LV的大小可以动态调整D.PV的大小可以动态调整
37.关于LVM描述正确的是C A.源于微软公司Windows和Linux等大多数现代操作系统中B.源于微软公司Windows平台上C.诞生于20世界80年代
只能用于UNIX平台D.诞生于20世界80年代Unix和Linux平台38.关于LVM描述正确的是(A) A.LVM全称是Linux V olume Manager B.LVM全称是Linux V olume Map C.LVM全称是Logical V olume Manager D.LVM全称是Logical V olume Map 39.关于MDADM描述正确的是(D) A.mdadm是一个跨平台的raid 管理设备Windows中实际上也是用它实现的软件RAID B.mdadm是实现Linux下raid功能的核心功能模块
于Kernel中 C.mdadm是Linux下一个管理阵列设备的命令工具 D.以上描述都有道理
40.从下列命令中 C a.mdadm—stop/dev/md0 b.mdadm—zero-superblock/dev/sd[abc] c.mdadm—remove/dev/md0 A.a b c
B.a c b
C.c b a
D.以上均不正确
41.下列哪个命令可以用来停止阵列md0A A.mdadm—add/dev/md0/dev/sdb1 B.mdadm —stop/dev/md0 C.mdadm—grow/dev/md0/dev/sdb1 D.mdadm—stop/dev/md1
42.在Linux系统中mdadm命令来管理软件阵列mdadm有七种操作模式
C A.CreateB.BuildC.GrowD.Degrade
43.在Linux中D以正常启动阵列A./etc/hosts
B.etc/hosts
C./etc/madadm.conf
D.etc/madadm.conf
44.下列哪个命令可以用来增加阵列设备md0中的磁盘数量C
A.mdadm—add/dev/md1/etc/sdd1
B.mdadm—add/dev/md1/dev/sdd1
C.mdadm—add/dev/md0/etc/sdd1
D.mdadm—add/dev/md0/dev/sdd1
45、下列哪个命令可以用来正确的生成RAID5级别的阵列设备md1B A、mdadm--create/dev/md0--level=5 --raid-devices=3/dev/sda2/dev/sdb2/dev/sdc2 B、mdadm--create/dev/md1--level=5
--raid-devices=3/dev/sda2/dev/sdb2/dev/sdc2 C、mdadm--create/dev/md0--level=5
--raid-devices=2/dev/sda2/dev/sdb2/dev/sdc2 D、mdadm--create/dev/md1--level=5
--raid-devices=2/dev/sda2/dev/sdb2/dev/sdc2
46、对于命令mdadm--create/dev/md0--level=mirror --raid-devices=2/dev/sda1/dev/sdb1描述正
确的是B A、生成了以个RAID0的阵列设备md0sda1和sdb1 B、
生成了一个RAID1的阵列设备md0sda1和sdb1 C、生成了以个RAID0的阵列设备md1sda1和sdb1 D、以上描述都是错误的47、假设服务器A上目前有两个工作在RAID0模式下SATA3.0标准的物理磁盘
A
A、100MB
B、600MB
C、1.2GB
D、300MB
48、下列关于RAID缺点的描述中RAID的缺点C A、软件RAID 会消耗服务器CPU的计算资源B、软件RAID的性能依赖于服务器的CPU性能和服务器负载情况C、软件RAID不会消耗级服务器内存资源
D、软件RAID会消耗服务器系统的内存和CPU资源
49、下列关于RAID5描述不正确的是C A、RAID5同时兼顾了I/O的速度和安全性
B、RAID5最少需要三块硬盘来实施
C、RAID5是最安全的RAID技术
D、RAID5的检验数据
50、在生产实践中I/O的安全性和速度C RAID技术之一。A、RAID 0 B、RAID 1 C、RAID 5 D、RAID 3
51、下列哪一个RAID技术可提供最大的数据安全性B A、RAID 5 B、RAID 1 C、RAID 0 D、RAID 6
52、下列哪些不是常见的RAID种类D A、RAID 1 B、RAID 0
C、RAID 5
D、RAID 3
53、在服务器上SCSI接口的硬盘D
SCSI磁盘设备呢A、10 B、11 C、13 D、15
54、下列接口术语中D A、SATA B、IDE C、SCSI D、PCI
55、Wlan、频率规划时1、6、11信道交叉使用AP覆盖区
域形成间隔保护B A、覆盖优化B、频率优化C、容量优化D、负载均衡优化
56、下列哪项选择不属于网络优化的范畴C A、工程质量优化
B、覆盖、容量优化
C、人员组合优化
D、组网优化
57、设备安装不稳固、障碍物过多、设备选择不合理和阻抗不匹配等都是导致下列哪项的因
素B A、无线设备供电正常B、无线信号不稳定C、设备覆盖范围缩小D、安全机制不完善
58、影响WLAN性能的常见因素不包括下列哪项内容D A、容量B、覆盖C、安全性D、功耗
59、WLAN网络管理中五大基本功能不包括A A、监控管理B、故障管理
C、性能管理
D、配置管理
60、在建设初期的WLAN总体建设思路为B A、容量为主
B、覆盖为主
C、覆盖为主
D、安全为主
61、下面哪个描述不属于室内型AP设备的安装规范D A、安装位置必须保证无强电、强磁和强腐蚀性设备的干扰B、如果AP 安装在弱电井内
全措施C、安装的地方要便于工程施工和运行维护D、在杆体上安装天线
用抱箍固定在杆体上
62、wlan网络中主动的安全防护技术有C A、W API B、WPA2
C、WIDS
D、WEP
63、W API协议过程中ASE的协议端口号是B A、1024 B、3810
C、2230
D、1080
64、无线局域网W API标准的WAI完成A A、身份鉴别和密钥管理
B、用户的接入认证
C、数据的加密保护
D、证书分发的功能
65、下面哪个安全标准时属于中国自己的安全标准C
A、WAP
B、WPA
C、WAPI
D、WPA2
66、同样可以用于有线网络的安全协议是C A、W API B、802.1li
C、802.1X
D、WPA2
67、WEP机制不安全的主要因素是由于C A、IVC检验简单
B、RC4密钥共享
C、IV容易出现重用
D、不支持密钥动态协商
68、wlan中有线对等保密WEP技术的加密密钥是多少位C
A、48位
B、64位
C、40位
D、128位
69、下面那一项不属于wlan的方案设计内容D
A、wlan系统设计
B、wlan项目实施计划
C、wlan系统安全设计
D、wlan采购计划
70、降低wlan的AP发射功率B
A、增大AP的覆盖范围复用度
B、减少AP的覆盖范围
复用度C、降低频率复用度AP之间的相互干扰D、降低AP的吞吐量下降
71、由于wlan的干扰—邻频干扰问题对系统带来的直接影响是
C A、造成AP覆盖范围降低B、用户不能接入C、造成AP的吞吐量下降
D、造成附近的AP不能工作
-- 第一种：业务员提成管理制度方案 2014年11 月15 日 业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+业务提成第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为55 万元/月，底薪1500元/月加各种补助每 月2500元/万。月完成165月，3 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月15 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2.费用提成设定为0.5-2% ----- --
3.业务提成设定为4% 4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提 成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。 0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。第六条提成发放 1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月15 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之 /月）每月工资（元 10 1000 1500
10 1000 ≥ 15 1200 ≥ ----- -- ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理提成点跟单员提成点 0.5% 个人新开发客户（3 个月内）0.5% 个人新开发客户（3 个月内） 个人新开发工程单（价高于折1% 个人新开发工程单（价高于4 折非投标） 4 1% 非投标） 除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部
销售人员薪酬与绩效考核管理办法 第一章总则 第一条为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值 分配提供依据，特制定本办法。 第二条薪资管理宗旨是:以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办 法对营销中心销售人员适用。 第二章销售人员任务及提成 第三条所有销售人员(不含兼职人员)实行的是有责任底薪;试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本
任务和正式期基本任务同样。 第四条销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。 第五条兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。 第六条拜访客户数 业务人员每月拜访客户基本数为200个次。 第七条销售任务及提成 提成=基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例 超额提成基数×超额提成比例 基本销售任务:公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗 位级别不同而不同。
销售人员的基本销售任务计算公式: 基本销售任务=10000元 (岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬=底薪基本销售任务提成超额提成 基本销售任务提成:基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。 基本销售任务提成金额计算公式为: 基本销售任务提成=提成基数×基本销售任务的提成比例 提成基数: 如当月实际销售额≥当月基本销售任务，则提成基数为当月基本销售任务; 如当月基本销售任务×30%≤当月实际销售额≤当月基本销售任务， 则提成基数为当月实际销售额;
销售提成管理规定 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
售提成管理制度 为规范公司售提成管理，激励公司员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。 一、提成比例的确定 （一）公司售提成按照各项目公司实现售业绩每月提取，提成比例为2%。各项目公司扣除一线售人员提成和营外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员奖励提成。 营外包佣金包括售代理佣金、营顾问费、推广／广告服务费等营业务外包所需支付的费用。 行政人力资源中心在年底时，制订全员奖励提成分配方案，报公司总经理办公会审议批准后执行分配。 （二）一线售人员售提成比例的确定 1、原则上，一线售人员（置业顾问和售主管）售提成比例不得超过售收入的0.5%； 2、项目公司售部根据项目售进度计划、售难易程度等因素，制订一线售人员提成比例方案，报项目公司总经理同意后，上报营策划中心；
3、营策划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线售人员提成方案，报营分管副总和总经理审核、审批后，下发项目公司售部执行。同时交财务审计中心备案； 4、项目公司售部将公司审批通过的一线售人员提成方案交项目公司综合部、财务部备案，便于日后执行； 5、超过项目公司优惠权限的团购房，其售提成比例为售收入的0.05%～0.1%，由项目公司总经理进行分配； 6、售业务外包时，不计提一线售人员提成。 二、售业绩的申报 1、售主管按照置业顾问售业绩制订售业绩报表，报售经理审核。每月申报一次； 2、售业绩确认按客户付款方式不同，分为两种： （1）客户一次性付款和分期付款购买商品房。当付款比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次售业绩，只提取70%的应得售提成。客户付清剩余房款时，确认剩余30%的售提成。只有客户全额付请房款时，可确认全部售业绩，提取全额售提成。 （2）客户采用按揭或公积金购房。只有按揭或公积金回款后，才确认售业绩，全额提取售提成。
公司业务部门管理办法 （讨论稿） 一、前言 为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 二、项目提成范围 业务提取是指项目纯利润做为业务提成依据。 三、提成及提成的发放 项目完成第一次回款后，由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表，项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提； 计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，由公司年底核算业务员各项成本支出费用后一并发放。 四、提成比例的调整 若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时，可根据实际情况对提成部分的比例进行合理调整。 备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项目的提成。 五、业务经理收入结构组成 基本费用+年底结算后提成+成本扣减实际发生后提点+公司年终奖=所得 相关说明： 1、基本费用： （1）试用期业务员三个月发放基本生活费，不计算在业务提成内； （2）正式业务人员基本费用计算在业务提成之内，年底由公司在业务提成中统一扣减； 六、业务经理晋级升降制度 公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的晋级升降标准（每季度调整考核一次）。 1、业务经理（基本工资3000元） 要求：（1）认真遵守公司各项管理规章制度；（2）熟练掌握业务技能能够独立完成交办任务； 2、项目经理（基本工资8000元，其中3000元为基础工资5000元为绩效） 要求：（1）认真遵守公司各项管理规章制度；（2）熟练掌握业务技能能够独立完成交办任务；（3）当月完成2万元利润且成本支出未超出公司预算额度的；（4）至少培养一名实习业务经理成为业务经理；
生效日期页码版本文件名称营销总监薪酬福利管理办法(2013年) 文件编号 1.0 目的为建立促进公司成长和发展战略的薪酬政策，规范薪酬管理，把员工的福利收入和岗位责任及工作绩效密切结合起来，建立有本公司特色的价值分配机制和内在激励机制，实现公司的可持续发展，特制定本管理办法。 2.0 范围适用于本公司营销总监 3.0 职责 3.1 董事长，总经理根据公司的发展规划，提出本公司收入分配的原则方案，批准 此标准的实施 3.2人力资源部门 3.2.1负责组织讨论并制订/修订本管理办法，负责本管理办法的执行和监督，并负责本管理办法实施过程中的解释3.2.2 负责汇总整理并稽查考勤，奖惩等资料 3.3 财务部 3.3.1 负责拟订工资年度预算 3.3.2 负责计算并发放员工基本工资和各项福利金 3.4 各部门按本部门员工实际出勤状况填写<考勤记录表>，并对员工 工作表现进行评估，参照公司<员工手册>及公司相关制度对本部门人员进行奖惩及考核 4.0 定义：无 5.0 具体内容: 5.1 薪酬福利标准（转下页）核准审核拟制页第 1 页，共 5机密文件，严禁私自影印！ 生效日期页码版本文件名称营销总监薪酬福利管理办法(2013年) 文件编号 5.1.1 基本结构/标准项目标准底薪 1500元/月。基 本工资属正常上班时间之工资加班费元/月。另作息时间详见<出勤管理办法> 1. 转正后由起点级别P16级（3500元）（参见<工资级别说明>）开始 晋升/降级,详见本管理办法中关于晋升/降级之详细说明。岗位工资 2. 外聘新入职人员试用期的工资为转正后起点级别的80%额度,经人力资源部门提案并经董事长和总经理批准的特殊情况除外；内部晋升或调职人员在晋升或调动生效日起按规定工资执行。当月病假时数累计不超过8小时，或事假时数累计不超过4小时，且无迟到无早退无全勤奖金旷工,享有全勤奖金 元。 1. 本岗位设立年度考核奖金，总比例为年工资总额的40%，并和公司 当年销售额目标达成率挂钩，即实际考核工资需在以上基础上乘以如下系数：100 70% 90% 120% ~ % ~ 当年销售额达60%以下绩效奖金 ~ ~ 139%（含）119成率~ 69% 89% 99% 以上 % 0.85 1.0 1.15 1.3 奖金系数 0.7 2. 本岗位的绩效考核参照5.1.2 绩效奖金。工龄工资服务满一年后,每月可享有20元工龄工资,且以每多服务一年递增20元计算. 奖/
销售提成方案（暂行）管理办法 一、目的 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升市场占有率，特制定本办法。 二、适用范围 公司市场部。 三、遵循的原则 1、公平原则：即所有销售人员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于操作。 四、销售价格管理 1、定价管理：公司产品价格由公司统一制订。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 五、具体内容 1、销售人员收入基本构成： 销售人员薪资=底薪+销售提成（其他福利根据公司统一规定执行） 2、底薪按公司《薪酬及福利管理制度》执行。 六、提成计算维度 1、回款率：以回款金额计提； 2、销售量：根据公司下达的销售目标额计算； 3、业务来源：公司资源对接的业务和销售人员自主开发的业务及公司非销售人员引荐成功的业务。 七、提成标准 1、公司资源业务：合同销售金额在5千万元至1亿元的，按0.5%计提销售提成；销售金额在1亿元以上，超出部分按0.6%计提销售提成； 2、销售人员自主开发业务：销售金额达到5千万元至1亿元的，按1%计提销售提成；销售金额1亿元以上，超出部分按1.2%计提销售提成。（是否考虑设立一个5千万以下的提成比例，即只要民品的项目，实现销售就有提成奖励。） 3、公司非销售人员引荐业务：公司非销售岗位人员引荐并最后促成的业务，公司给予一次性奖励2至5万元。 八、销售费用管理 销售费用全额包含在销售提成总金额内，前期按进度以0.2%的比例为限，以借支的方式经相关领导审批后由财务部暂支，所有销售费用将在销售提成发放时凭发票直接全额予以抵扣。 九、提成方式 按项目的合同金额计提提成（若签订的是总包大合同，则按本公司业务所占比例的合同金额计提），销售团队内部分配。其分配方案由销售团队负责人根据
企业员工销售提成管理办法 为推动公司营销工作，提升公司市场竞争力，提高员工待遇，激发员工工作热情，实现公司与员工的利益双赢，特制定公司销售提成管理办法。 一、销售提成的管理原则 1、实事求是、体现绩效原则； 2、公平、公正原则； 3、奖励先进，鞭策后进，鼓励多劳多得； 4、提成转出，不拖延，不截留，不限高。 二、享受销售提成的范围 凡公司生产及非销售人员、销售人员及管理人员推广并销售成功的公司产品可获得销售提成，但由公司董事会出面联系成功的大项目销售业绩不在此列。 三、销售业绩的核定依据及认定办法 核定依据：以产品销售后公司收到的单项业务全部货款为各类销售员工当月销售业绩的核定依据。 2、认定办法：员工的销售业绩是公司对员工实际工作能力的认可，由公司依规统一认定，作为考核员工完成工作任务的有效业绩，具体认定办法是：（1）以公司指导价或高于公司指导价成交的，销售业绩按本人实际完成的销售数量认定为有效业绩；（2）低于指导价10个百分点（即在指导价90%以下）成交的，销售业绩按实际完成销售数量的50%认定为有效业绩；（3）在指导价90%——100%之间成交的销售业绩按实际完成销售
数量的90%认定为有效业绩。 3、当月或全年有效业绩超出部分在当年内（公历）可优先抵扣上阶段欠账和冲抵下阶段工作任务； 四、销售提成兑现的标准及办法 销售人员 完成公司当月或年度绩效考核任务后提成按以下标准核算： （1）以公司指导价成交的，按本人销售业绩现金收入总金额的5%提成；（2）低于指导价10个百分点（即在指导价90%以下）成交的按领导意见提成；（3）在指导价90%——100%之间成交的按3%提成；（4）高于指导价成交的高出指导价的部分按40%提成。 2、销售部经理享受团队业绩提成，业绩任务由公司据实下达，完成团队业绩考核任务后按1%提成； 五、销售提成的结算及兑现办法 1、销售提成实行逐月考核，当月结算，应得部分提成在合同约定的全部货款打到公司财务账上后，于次月与基本工资一起发放。 2、由一个人独立完成的销售业绩，销售提成全部属于个人；由多人完成的销售提成，由共同出力人根据各自工作量的大小协商该提成的分配比例。 3、按比例分配提成时，由销售部负责人组织参与人共同协商提出初步分酬方案，并经经理办公会审定通过后实施；当共同参与人通过协商达不成一致意见时由公司酌情研究决定。 六、其他管理规定
业务提成方案及考核管理办法 一、薪酬模式：总收入=基本工资+岗位补助+绩效工资+奖金。实际收入=总收入-扣除项目。（如保险,病事假等） 说明：基本工资：根据国家或政府公布的相关数据标准发放工资。（盐城地区2000-2500）岗位工资:根据公司规定核定的各岗位的基本工资标准发放的工资。 奖金设置原则：公司通过奖金的形式鼓励工作人员提高工作积极性，增加广告业务量，让广告销 售业绩突岀者实现奖金提高收入；每月根据不同的员工表现，奖金100-300不等。 提成与每月工资同时汇总、发放。 二、工资待遇执行办法及工资标准： 1业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； 2基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； 3业务提成办法：办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；百分比提成的 原则： 业务人员提成办法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；以上情况，业务经办人可享受所办业务的纯利润的10%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润的5%提成； 基本工资标准 一、业务经理基本工资+岗位补助+部门月纯利润的2%+年终奖 二、业务员基本工资+岗位补助+提成+奖金+年终奖 三、试用人员基本工资+奖金 四、年终奖金按公司要求发放 五、正式员工每年基本工资上涨10 %。 三、岗位职责描述： 业务经理（部门管理人员）：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；除负责完成公司分配的工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配； 业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作； 四、绩效考核内容及办法： 考核：业务考核是业务管理制度重要的一部分，主要依据业务人员的考勤情况、业绩情况及日常的工作努力情况，对其进行公平的公正的审核，只有经过考核才能够更好的实施日常工作： 一、考勤：业务人员遵守公司统一作息时间，如于特殊情况只需早晚签到即可.（由部门经理签发异常考情情况表）。迟到早退者按每分钟1/元。 二、培训：业务人员上岗后都要经过公司系统的培训，使其熟知公司的经营理念，同时对公司的 业务能够做岀准确的市场定位,以此为基础更好的开展业务工作。 三、仪表：业务人员出外拜访客户是代表公司形象，自身的衣着打扮必须要做到，着装整洁、
河南时尚天元文化传媒有限公司 提成管理制度方案 为了规范公司薪酬管理，充分发挥薪酬体系的提成激励作用，特制定本制度方案。 公司一般员工试用期为1～3个月不等，具体时间长短根据所在岗位而定，员工试用期工资为转正后工资的70%～80%，试用期内不享受正式员工所发放的各类补贴。 1. 提成分为：费用提成和零售提成 2. 费用提成设定为0.5% - 1.0% （新人每笔费用3万元以下按0.5%提成；新人每笔费用3万元以上按1.0%提成；新人每笔费用0.8万元以下按不享受提成。） 3. 零售提成设定为3.0%按照部门提成管理制度方案 公司员工薪资及提成方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、费用提成（零售提成）、全勤奖构成。 发放月薪=底薪+费用提成（零售提成）+全勤奖 第三条底薪设定 底薪实行部门底薪，业绩任务额度为0.5 – 1.50万元/月，底薪800 - 1200元/月
第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月15 - 20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 4. 零售超额完成任务：任务部分费用提成0.5%，零售提成0%；零售超额部分费用提成1%，零售提成3% 5. 个人零售未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20001-40000费用提成0.5%；40001-50000元费用提成1.0%；50001以上元费用提成3.0%。 第六条提成发放 1. 零售提成随底薪一起发放，发放日期为每月15 - 20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 费用提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条费用提成按照部门所有人员享受0.5% - 1.0%的总业绩费用提成。（试用期内不享受） 第八条本规则自年月日起开始实施 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月） 0.5 – 1.50万元/月 800 - 1200元/月 ≥1.5万元/月 1200元/月
公司销售人员薪酬考核管理办法 为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。 一、基本模式 基本工资+提成。具体档次见附表： 二、提成计算办法： 1、提成比例 2、销售提成分解 （1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有； （2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数4，普通业务员系数2。计算公式如下： 销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例% 单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数 某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值 三、挂钩考核指标
为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。 （1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成； （2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现； （3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下： 应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数 实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数 实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数×100% 兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅） 四、结算办法 1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核； 2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。 五、本办法自公布之日起生效。
销售业务提成办法 为了提高员工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。 一、提成比例 按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。 公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为年终奖励。 二、提成的发放 销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一月内发放提成。 货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。 进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。 如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。 进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数， 三、销售利润的计算 销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用 运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。 其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。
四、各种费用的承担 （一）业务员个人承担的费用 1、招待费 招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销. 2、差旅费 差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销. （二）公司承担的费用 1、交通费 交通费指业务员外出联系业务产生的车费，该项开支实行每月定额报销，报销标准按实际发生的费用。当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的交通费公司给予垫付. 2、电话费 电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用，包括业务员个人的手机费用以及办公固定电话费用。业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销，标准是每月50元，当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的电话费公司给予垫付。 办公固定电话只能用作办公用途，原则上不能拨打私人电话，固定电话的费用由公司承担。 五、几点说明 1、业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。 2、产生损失时，暂停发放提成，待公司给出处理意见后，恢复提成的发放。 3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。 5、业务员工作未满一年就离职的，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
第一种：业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定
1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）
10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。
文化传播公司项目提成 办法I Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
项目提成制度 1、目的： 使公司的核心人员最大程度参与公司运营发展，增强员工的责任感，促使员工提高自身的工作效能和技术能力。同时，也体现“论功行赏，能者多得”的分配理念，激励快速、高效的完成计划和任务。以此培养出“精锐团队”，为公司第二阶段的扩充打下坚实基础，也为员工建立一个阶梯的职业发展规划。 2、原则： 项目盈利； 一切以集体利益为重；本制度并非单纯的奖金制度，提高收入仅是本制度的附属目标。 3、提成享有主体：项目组成员，本提成奖励制度按照项目来核算。实行项目负责制，按项目的合同金额提成，项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目提成奖金。相关人员根据项目的大小组成。 4、项目提成设定 1、项目提成总额等级划分： 1)50000及以下提成总额为15%； 2)50001-100000提成总额为13%； 3)100001-200000提成总额为11%； 2、项目提成分配方法： A代表项目提成总金额： B代表项目综合费用(项目相关人员提成、制作招标商务标书者); 1)项目奖金=A*10%； 2)B=A*90%； 3)C,D,E,F,G,H,I...代表项目成员。 4)项目负责人=B*40%; 5)其它成员提成：C=B*%,D=B*%,E=B*%,F=B*%........。 3、项目奖金由项目负责人根据成员的表现自由分配。 5、项目成员责任 1．若因为个人原因而导致项目发生重大缺陷或失误（如项目延期执行的损失、报价错误等）且个人无法挽回损失的，损失部分从个人提成中扣除，直至扣完该项目提成为止；同时项目管理者严重失误或失职且个人无法挽回损失的，酌情扣除部分项目负责人提成费用，直至扣除该项目负责人全部费用为止。 2．参与项目（已签合同）员工在正常离职（项目设计未完成时项目组成员不得辞职，若辞职则视为自动放弃分享提成）或被公司辞退且参与项目未验收的扣除个人提成总额的全部作为项目后期实施监理费，该部分费用支付给该项目后期监理者。 6、发放程序
销售业务提成及考核管理办法 一、工资待遇执行办法 （一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； （二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； （三）业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： （01）办公人员提成办法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成； C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；（02）业务销售的30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成； （03）业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本； （04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发； 二、人员分工及其职责描述： （一）部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固； 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作； （二）岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核； 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配； 03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
业务员提成管理制度方案 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、业务员底薪设定： 1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食： 五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，
直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定 销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比 4、销售提成比率： 提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上- 第二级50%～99%- 第三级50%以下- 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政 策（见附件） 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销 售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申 请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免
业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）； 2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励； 3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励； 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励； 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放） 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 八、实施时间 本制度自2010年X月X日起开始实施。
文化创意类公司薪酬管理制度4 薪酬管理制度 目录 第一章总则1 第二章薪酬结构1 第三章薪酬确定2 第四章薪酬的发放管理3 第五章附则3 第一章总则 第一条目的： 为了统一规范公司的薪酬管理，保障薪酬管理工作有效进行，特制定本薪酬管理制度。 第二条适用范围： 本薪酬管理制度适用于自然元素（北京）文化创意有限公司全体正式员工。 第三条建立原则： 1）保证公司薪酬水平的内部公正性、公平性、合理性及市场竞争性。
2）公司员工收入实行保密制度，人员薪酬金额及与之有关的岗位级别均属保密范围。 第二章薪酬结构 第四条相关名词定义 薪酬：是指公司在一定时期内支付给员工的劳动报酬和按照国家规定应支付给员工的其他补贴。公司员工的薪酬中包括：基本工资、岗位工资（含管理工资）、绩效工资和津贴；国家规定应支付的其他补贴包含在薪酬中的基本工资收入部分，此部分补贴在薪酬项目中不单独列示。 基本工资：是指公司根据不同的职位等级，确定的为保障员工基本生活所需得部分的劳动收入。 岗位工资：是指公司根据员工所承担的工作和管理职责的差异，并基于员工的保密义务，所提供的劳动收入，其中，岗位工资中的5％为保密工资。 绩效工资：是指员工收入中的由于绩效考核而产生的浮动部分，基于员工岗位职责履行程度、目标完成情况、客户满意等因素，根据各部门考核实际，于规定期间变化和发放。第五条薪酬体系中的等级 等：公司薪酬体系由高至低共分为五等，同时对应各职位序列，对公司内部的职位 进行划分；
级：指根据统一的标准，将每一等内的薪酬范围进行细分而确定的级别。 第六条薪酬比例构成 1、各等级中基本工资和岗位工资的基数由人力资源部根据地区和行业标准计算确定。 2、根据职位越高，绩效考核越重要的原则确定绩效工资的水平，即： 第一等中绩效工资: 岗位工资＝1.9 第二等中绩效工资: 岗位工资＝1.9 第三等中绩效工资: 岗位工资＝1.9 第四等中绩效工资: 岗位工资＝1.5 第五等中绩效工资: 岗位工资＝1.2 第三章薪酬确定 第七条薪酬确定的原则 按照公司确定的薪酬等级和结构，根据员工与职位要求的匹配程度，确定具体的岗位薪酬。即任什么职位将获得该职位的报酬。 第八条薪酬确定的流程 1、新员工试用期的薪酬确定
力帆汽车销售公司管理制度—————————————★—————————————— 销售提成管理办法 2009年9月1日发布 重庆力帆汽车销售有限公司
销售提成管理办法 一、目的 为使汽车销售公司薪酬制度更加吸引优秀人才，留住公司关键人才，遵循《力帆实业（集团）股份有限公司薪酬管理制度》中的各项规章细则，针对销售提成的激励体制，特制定本管理办法，使公司的各项业绩直接与员工的薪酬相联系，并成果共享，使员工的薪酬水平随公司的发展得以稳步提高。 二、适用范围 本销售提成管理办法适用于汽车销售公司副总经理级别（含）以下的所有职能部门工作人员及全国驻外销售机构业务人员。 三、原则 （一）本管理办法严格遵循《力帆实业（集团）股份有限公司薪酬管理制度》中的各项规章细则，针对汽车销售公司的薪酬结构加以补充修订。 （二）本管理办法根据员工的工作能力、工作效率、岗位性质三个维度，进行综合考虑订制提成标准。 四、员工薪酬构成 员工薪酬＝底薪＋销售提成奖金 （其中培训师薪酬＝底薪＋销售提成奖金＋课时费＋课件开发费） （一）汽车销售公司全体员工的底薪定级、升级等规程，依照《力帆实业（集团）股份有限公司薪酬管理制度》中各项规章细则为执行标准。 （二）底薪工资 底薪工资是指汽车销售公司员工依照集团《薪酬管理制度》确定的等级工资标准。若汽车销售公司总部人员因工作原因外派进行业务工作，其底薪按照驻外人员的岗位类别定薪；若驻外人员内调至汽车销售公司总部进行工作，则底薪按照档案工资进行定薪。 五、销售提成奖金 为激励员工完成当月销售任务，公司特设立销售提成奖金，按单台定额标准计发提成，当月提成计算周期为满月工作日。 其中：当月计提台数 = （当月实际订单受理数＋当月终端销量）/2 销售提成金额每月预留20%，年底统一发放。
销售管理及业务提成制度 销售的基本制度 一．制定目的 为了更好地配合公司销售战略，顺利开展销售工作，明确销售部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。 二．适用范围 本制度适合公司的一切销售员和销售活动。 三．制度细则 1.管理制度 （1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。 （2）服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。 （3）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。 （4）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。 （5）以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。 （6）积极沟通，及时协调公司与客户关系。 页脚内容1
（7）协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场销售管理制度，明确销售部目标，建立销售网络。 （8）对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。 （9）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。 2.岗位职责 销售总监岗位职责 1.职位名称：销售总监 2.岗位职责： （1）在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。 （2）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。 （3）根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。 （4）每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。 （5）协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。 （6）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。 页脚内容2
业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六 14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月） 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200
≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。 业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。 不知大家还有没有更好的解决此问题的办法，说出来分享呀！ 原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧? 业务部管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下： 一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、试用期业务员管理条例： 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。 2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。