雪花冰箱与美国惠而浦合资又分手的五点反思
一、案例简介
“雪花”冰箱是我国最早的冰箱生产品牌，在80年代的家电市场上广受消费者青睐。但到80年代后期，“雪花”在新一轮高速发展期中却丧失了优势，逐渐陷入困境。1994年，雪花在全国几十家冰箱厂中仅排第15位。1995年2月14日，北京雪花电器集团与号称美国“白色家电”第一品牌的美国惠而浦公司合资成立北京惠而浦雪花电器有限公司。惠而浦雪花注册资本2900万美元，其中美方股份占60%，由其负责合资公司的经营管理。
合资初期，惠而浦对中国家电市场认识不足，对中国冰箱市场变化之迅速缺乏预见，对中国冰箱市场竞争之激烈缺乏准备，对中国本土冰箱企业实力之强大估计不足。应当说，作为在全球都有相当影响的大型跨国公司，惠而浦的技术与经济实力都足以保证其成功，但预见不足直接导致其起步便错。比如全无氟冰箱，惠而浦有现成的成套技术，但它认为中国市场短期内还到不了那个水平。于是在美方技术投入尚未到位的情况下，惠而浦雪花1996年延续原产品继续生产冰箱6.2万台，销售3.9万台，累计亏损8986万元。随后，当中国厂家纷纷推出全无氟冰箱并得到市场响应时，惠而浦公司才意识到问题的严重，决定一步到位，上一整套最先进的全无氟冰箱生产工艺流程。合资后期，惠而浦公司投资900万美元进口更新设备，引进了世界上最先进的生产线，使六万平方米厂房内的设备、技术都达到了国际先进水平。但从产品开发到产出用了18个月，产品升级换代的时机早已错过。新产品即使生产出来，市场也已经失去了。针对这种情况，惠而浦公司聘请咨询调查公司评估市场状况，在得到不乐观的评价报告后，惠而浦决定果断撤资。
1997年11月8日，经双方股东友好协商达成一致意见：美国惠而浦将其60%股本以200万美元有偿转让给雪花集团，雪花获得全权处置权；惠而浦雪花的全部贷款由惠而浦负责解决，合资公司的善后工作由雪花集团负责全权处理。转股协议于1997年12月4日正式生效。尽管双方面带微笑，一再声明分手是友好的，分离协议中双方都作了最好的承诺，但一个暗淡的事实依然挥之不去：此次合资失败了。冰箱行业中最早的一个合资企业，同时成了合资时间最短的企业。惠而浦雪花合资近三年期间，在我国激烈的冰箱市场竞争中，由于种种原因共计亏损达2.7亿元。而惠而浦公司经此一战，其损失也达3000多万美元。
1998年，雪花集团又与加拿大格林柯尔公司等合资成立了雪花格林柯尔电器有限公司，并对合资公司进行了一系列的改革。我们期待“雪花”重振昔日雄风。
二、案例点评
雪花冰箱与美国惠而浦公司作为合资双方，都拥有自己的名牌产品及其他多方面的优势，其合资起点不可谓不高。然而历时两年多的合作却如此不尽人意，令人扼腕叹息。纵观全国，类似的事例不胜枚举。那么，分析雪花冰箱与美国惠而浦的合合分分，我们可以得到哪些启示呢？
（一）为什么合资？——旨在企业的发展战略
雪花冰箱与美国惠而浦的合资失败，表面上体现为经营中的问题，但究其实质仍是指导思想上的问题——缺乏战略管理思想。自从60年代美国经济学家H.I Ansoff全面提出公司战略概念以来，随着市场竞争日益激烈，战略管理思想也日渐深入企业管理者的脑中。正如美国数据设备公司总裁Kenneth H. Olsen所言：“我的工作就是确定公司战略并使每个人执行它。”显然，战备管理要求管理者自身首先对公司的未来发展有一个长远的规划，明确公司的发展目标，做到“身未动而已成竹在胸”。在当今激烈的竞争环境中，简单地走一步看一步，摸着石头过河终将为市场所抛弃。从合资动机分析，管理者在进行合资决策时，首先应当考虑是否符合公司的战略规划，是否有利于公司的长期发展。尽管时至今日，引进外资对企业的益处已毋庸置疑，如可带来国内企业所急需的资金、技术和管理经验，但我们更应时刻谨
记：合资的目的是为了实现公司的战略目标，追求公司财富最大化，而不能简单地为合资而合资，或仅仅视其为圈钱运动。从这个意义上讲，合资方应端正自己的位置，在正确的指导思想下积极主动地对待合资活动，而不是被动等待外方的资金、技术“援助”。更何况没有白吃的晚餐，中方在引进外国资金、技术与管理经验的同时，必然需要付出其他方面的代价：所有权、经营权、收益分配权、市场、品牌……当然，鱼与熊掌本不可兼得，但面对选择，孰轻孰重，决策者理应心中有数。判断标准就是“公司的战略规划”，眼光要放长远，切不可为一点蝇头小利而惹来灭身之祸，丢了西瓜捡芝麻的事是万万干不得的。
实际上，在雪花冰箱与美国惠而浦的合资过程中，我们对雪花的战略意图不甚明了，但美国惠而浦公司的战略步骤却非常清晰。当初惠而浦选择雪花冰箱设立合资公司，显然是看好中国冰箱市场的巨大潜力，希望在中国市场中抢占一席之地，并进一步扩大其生产规模与品牌知名度。1997年底最终决定从雪花撤资，据惠而浦香港“大中华”总部发言人称，则是其实施全球战略性调整的需要，即收缩其在亚洲、欧洲及北美洲的投资规模，业务重心向拉丁美洲倾斜。据香港报纸报道，惠而浦此次结构调整花费高达3.5亿美元。作为一个大型跨国公司，惠而浦在其资金、技术的支持下有选择地进行资本运营，盈利则进，亏损则退，思路清晰，动作灵活。我国多数企业目前尚难以达到这样的战略境界。
（二）什么时间合资？——生必须逢时
从我国企业的合资实践来看，多数企业都是在连年亏损、实在难以继续经营的情况下，才通过合资来解燃眉之急。而那些经营正常、效益较好，甚至仅仅是尚可维持的企业都少有合资的，偶有合资的还频遭非议，似乎此时合资不合情理。与之相似，雪花冰箱的合资也并非产生于其“广受青睐”之时，而是在其竞争优势已经丧失，生产逐渐陷入困境的时候，才无奈地选择了合资之路。事实证明，多数企业对合资时间的选择并不明智。因为企业在濒临倒闭、资不抵债而求助于外资时，自然事事、处处都陷入被动境地，往往被迫满足外商种种苛刻要求，合资公司成立之初即被狠宰一刀，再加上以后经营中时时面临的“大棒”，根本难以有效维护自身权益，哪里还能奢谈中方自身的战略规划？相反，如果企业目前经济效益较好，但从战略发展角度考虑尚不具备足够的资金和自我扩大的能力，此时与外商建立合资企业，不仅可以扩大生产规模，有助于战略目标的实现，而且由于企业自身优势明显，筹码的含金量高，可取得更加有利的谈判地位，从而处处掌握主动权，充分维护自身利益，而不至落入“人为刀俎我为鱼肉”的悲惨境地任人宰割。由此可见，企业在战略管理思想的指导下，选择自身优势明显、实力较强的时机与外商合资才是上策。
（三）与谁合资？——优势互补至关重要
合资公司中，投资双方既是合作伙伴，同时也是竞争对手。外国的月亮未必比中国的圆，企业在合资决策中还应正确地选择合作伙伴，其选择主要基于两个层次的要求：其一，既然合资不是仅仅为了解决资金问题，那么从战略管理的高度出发，适当的合作伙伴应当能够满足企业合资目的的需要，即具有相应的资金、技术或管理优势，能够与中方优势互补，实现资源的优化配置；其二，既然合资仍然只是企业活动的一种（虽然其重要性与特殊性是显而易见的），那么从企业最低层次的需求——“资本保全”出发，理应要求合作伙伴具有较高的资信水平。客观地讲，雪花冰箱对合作伙伴的选择是正确的，美国惠而浦公司号称美国“白色家电”（包括冰箱、洗衣机、洗碗机、微波炉等，与彩电、音响等“棕色家电”相对）第一品牌，在欧洲也占有一席之地。其资金规模之大、生产技术之先进在同业中堪称首屈一指。作为一家上市的大型跨国公司，其资信水平也足以令雪花冰箱放心。
有了选择标准，企业在合资决策前，一定要对国外投资方进行尽可能详尽的调查，不仅要求对方提供其自身的详细资料，还可通过我国驻外使领馆、国内外的企业资信调查、评估机构或外商所在国的银行了解对方情况，在确信其满足要求并切实可靠时再作决策，以降低合资风险。为了寻找合作伙伴，外商常常委托资信评估机构对潜在的合作者进行周密的调
查。如当初1992年惠而浦进入中国市场之前，就曾请咨询公司作过详尽的市场调查，结果显示中国市场潜力很大，前景看好。与国外投资方的谨慎作法相反，我国许多企业在引进外资时却常常很轻率、很草率甚至很盲目，在对国外投资方知之甚少的情况下就匆忙签合同、订协议，从一开始就埋下了隐患。如有些外国投资者本身就是破产人或“皮包公司”，常用二手设备甚至报废设备冒充先进设备作为股权投入；还有部分不法外商在代购设备时虚报价值。如1994年我国商检机关鉴定5565批外商投资设备，其发票价值为22.29亿美元，而实际价值只有18亿美元，虚报价值达4.29亿美元，而据统计，全年经过鉴定的设备还不到外商设备投资总价值的十分之一。如此等等的教训再一次告诫我们，知己知彼方能百战不殆。
（四）用什么去合资？——已有品牌必须保护
现代市场竞争的焦点正由价格因素转向质量、品种、款式、服务等非价格因素。在这种层次的竞争中，高品质、高档次、高技术含量的产品以及名牌产品成为竞争制胜的法宝。价值数百亿美元的“可口可乐”商标、包装瓶设计专利和饮料配方使这一著名饮料畅销不衰，稳居世界饮料霸主地位，为其公司带来了滚滚财源。直到今天，商标意识、品牌保护在我们很多企业管理者的头脑中还没有其应有的位置。
北京雪花电器集团曾生产出中国的第一台冰箱，拥有我国最早的冰箱生产品牌。“雪花”冰箱作为人们熟悉的大众品牌，曾在80年代的家电市场上广受消费者的青睐。只因受制于其落后的管理机制，在新一轮的市场竞争中逐渐落后。但“雪花”冰箱品牌所形成的市场号召力仍具有较高的价值，再加上多年来辛勤建设起来的销售网络，作为雪花集团的无形资产都是企业重要的经济资源。遗憾的是，雪花集团在与美国惠而浦合资的过程中，对现有的无形资产缺乏应有的保护意识，轻易放弃了自己的“雪花”品牌，不仅造成企业财富的巨大浪费，不利于雪花集团自身战略目标的实现，而且由于美国的“惠而浦”品牌在中国缺乏市场号召力，对合资公司的经营发展也未起到应有的作用。对于合资公司，不仅拥有美国“惠而浦”和中国“雪花”两大品牌，同时还拥有惠而浦带来的世界上最先进的冰箱生产技术以及一流的管理经验，其无形资产简直可称是一座巨大的宝藏。但惠而浦雪花主观认为惠而浦在美国是第一品牌，在中国也会具有与美国同样的号召力，一进中国无须多做广告，中国人应人人皆知，趋之若骛选购其产品。广告宣传上投入不够，既没有保住雪花的品牌形象，又没有使惠而浦品牌被消费者认可，空守一座金山而无所作为，最终竟落得个一拍两散的结果，实在可惜。
诚如美菱集团公司董事长张巨声所言，不少合资公司由外商控股，使用外国名牌，实际上等于放弃在一个具有关键意义领域的投资，而去为国外的名牌“保值增值”。不仅如此，这还将严重阻碍国内同行业名牌的成长。面对财大势雄的外商无孔不入的凶猛攻势，国内企业因殪废食自不可取，警醒之后当增强自身的保护意识，有准备地“主场”迎战各路外商，合资中珍视包括品牌、特殊技术等在内的无形资产，决不为短期利益而沦为经济上的殖民地。
（五）合资成功的关键是什么？——合心产生合力
雪花集团与美国惠而浦合资失败的教训中，还有一点是显而易见的——投资双方未能实现有效的相互交流。中美两国在地域、文化上的差异与隔阂已经难以逾越，合资双方因生产规模、产品档次等因素决定的企业文化更是大相径庭。惠而浦当初进军中国市场虽也进行了详尽的市场调研，但终究对中国冰箱市场变化之迅速缺乏预见，对中国冰箱市场竞争之激烈缺乏准备，对中国本土冰箱企业实力之强大估计不足，因此造成产品决策的根本失误；在营销管理上，惠而浦照搬发达国家模式，不适应中国国情，实行一体化销售，由香港“大中华”统一制作广告，而“大中华”不了解内地市场，广告定位不准，力度不够，使美国名牌并未得到中国消费者的认可；另外，惠而浦在美国号称“白色家电”第一品牌，是高档家电的牌子，一举一动都要体现大公司的风度和气派，一上来就建立一整套类似在美国本土的管理机构；在公司不景气的情况下，对费用、成本也控制不严，仅美方四位管理人员一年的费用就
达80万美元，而冰箱生产的化工原料执意从美国杜邦或GE公司进口，其成本高出1/3多；在管理方式上，中国企业对职工的管理靠监督，美国企业靠自觉，从而监督机制不健全，约束不力，影响生产；最后，习惯于规范的美国人不知“三角债”是何物，结果售出商品不能及时回款，最高时客户拖欠款高达六七千万元，造成公司资金周转不灵。如此这般，合资公司的经营可想而知。那么，作为另一投资方的雪花集团对中国的国情与冰箱市场等自当了如指掌，何以未能充分利用这一优势呢？对此，中方一位负责人的解释是：我们曾在董事会上提出过不少建议，但他们不信任我们。惠而浦持60%的股份，我们只能提出建议，最终毕竟是他们说了算。如此的无奈。但信任不能凭空而来，人非草木，如果我们能首先从生活上对外方多加关心，待建立起适当的感情之后，再对其晓之以理，那时情况也许能有所改观。毕竟，双方在谋求合资公司最大收益这一点上目标仍是一致的。
合资，与企业其他任何经济活动一样，并非一抹就灵的“万灵药”。公司设立、资本投入、技术引进都只能为双方合作的成功奠定物质上的基础，而在经济高速发展的今天，“人”的因素对公司成功具有更为重要的意义。不可否认，合资双方既然能走到一起共同投资，必然有共同的利益基础，因而有相互联合的积极性。但一方面，所谓“各为其主”，合资双方来自不同的利益集团，各有不同的经济利益，矛盾的存在是不可避免的；另一方面，尽管合资企业以追求经济利益为直接目的，但社会文化对经济活动的影响却不容忽视。由于合资双方的国家背景、企业文化各不相同，必然会在价值观念、风俗习惯、语言文化等各方面产生冲突和碰撞。所以，虽然合资公司经一纸协议正式签订即宣告成立，但合资活动中更为重要的整合工作才刚刚开始。如何通过及时有效的相互交流，使双方真正融合在一起，是合资伙伴们面临的一项艰巨任务。首先，管理层应当统一认识，将双方的关系定位于
Win-Win-Relationship，即双方都是赢家，各取所得。由此出发，在合资公司的经营中，不是一味纠缠于比例分配，而是齐心协力追求将“蛋糕”做得更大更大。与此同时，在本位文化与外来文化以及企业文化的冲突中，相互尊重，相互交流，在相互吸收、相互融和的基础上，形成合资企业特有的企业文化，使全体员工都在这种易于认同的文化氛围中努力工作，共同创造更高的利润。
《雪花带来冬天的梦》教案 教学目标 知识目标：1、引导学生在歌曲学习中了解小动物冬眠的科普知识； 2、学会歌曲《雪花带来冬天的梦》，能用轻柔甜美的声音表现歌曲 的意境。 能力目标：1、通过简单的轮唱，让学生体验合唱的效果，从而激发学生对合唱的兴趣。 2、通过简单的歌词填空，培养学生对音乐的想象力和表现力。 情感目标：1、在歌曲演唱中表现对小动物的亲切和热情； 2、体会大自然的美丽，激发学生热爱生活的情感。 教学重难点 1、运用轻柔甜美的声音表现小动物们在雪花的呼唤下渐渐进入甜美梦乡的歌曲意境。 2、歌曲中变化音#2和弱起小节。 教学过程 一、创设情境，导入新课 1、节奏铺垫，初步感受轮唱形式。 X X X X 2、出示雪花 师：同学们，这是什么？（生答：雪花） 师：对，雪花。当你看到雪花时，你会想到什么？（生：冬天、下雪等等） 二、解决难点，学习新歌 1、学习第一乐句 1）、出示歌曲的第一乐句
师：谁能描述一下，或者用动作来表现雪花是怎么飘的？（生：纷纷扬扬、轻轻的等等） 2）、听一听 师：你们听音乐是如何表现雪花的？老师来弹一遍，感受一下。 3）、唱一唱 师：那么能用你们的歌声来表现一下吗？（师弹奏，学生唱歌谱。） 4）、升记号、强弱的处理 师：同学们，是谁在发挥作用把我们带入了冬天的梦。（生：升记号、下滑音）师：对，让我们一起再来感受一下。（学生随着老师的琴声，用“啦”来演唱）师：雪花越飘越多，那么我们的歌声可以怎么处理呢？（从弱到强） 2、师范唱，让学生初步感受歌曲的意境。 师：今天这节音乐课，雪花将带我们走进一个冬天的梦。我们一起来听听，这是一个怎么样的梦？（师范唱） 师：谁来说说，这是一个怎么样的梦？（生回答：甜美的梦） 3、学习第三乐句 师：冬天到了，很多的小动物都要怎么样了？（生：冬眠） A、出示第三乐句的歌词，让学生按照节奏念一念 师：对啊，你们听，小雪花是怎样来表达。 师：谁能来模仿一下小雪花会怎么对小动物说呢？（请学生来念一念） B、聆听第三乐句，并且唱一唱 师：我们闭上眼睛来听一听，小雪花是怎么说的？ 师：我们也来唱一唱，行吗？ （师弹奏，生来唱一唱歌谱） C、填词唱 师：让我们随着小雪花一起来对小动物唱一下吧？ 师：小雪花是带着一种怎样的情绪对小动物说的，我们的歌声应该怎么样呢？（轻柔）
大班散文诗小雪花教案 【篇一：幼儿园大班散文教案：如果我是一片雪花】 活动目标 1．了解冬季特征，萌发热爱大自然的情感。 2．体验文字与图画之间的关系，感受冬季大自然的美，乐于观察， 能大胆表达自己的想法。 3．学习使用词汇“如果??”，学习作品提字：广场、堆、如果。复 习汉字：邮票、小鸟、北京、竹桥。 活动准备 1．《幼儿听读游戏识字》第 5 册(人手一册)、磁带。 2．欣赏常规字条。 3．字词卡：广场、堆、如果、邮票、小鸟、北京、竹桥。 活动过程 一、拍手传书 老师指着幼儿读本说：“我们的好朋 友《幼儿听读游戏识字》又来跟我们一起上课做游戏。我们先做一 个拍手传书的游戏，看哪组传得又快又好(传书)。 二、图画阅读 (一)老师指着第五册说：“这幅画里藏着很多秘密，看谁的眼睛雪亮，发现的秘密最多。好!让我们一起拉着波波豚的手把书翻到第14 页。 (二)讨论 l．胰!谁在这里堆了个小雪人，是什么样的小雪人? 2．这是什么季节，你从什么地方看出来的?引导幼儿观察冬天的树 和人物服装的特点。 三、欣赏儿歌 l．老师出示欣赏常规字条与幼儿一起认读。 2．老师：“我们的作家叔叔把你们发现的秘密写成了一首有趣的诗 歌，让我们一起听听，和我们刚才说的一样吗?(放录音师幼一起欣赏作品。) 3、刚才小朋友们在欣赏诗歌的时候，冯老师把书里的几个字宝宝请出来了，你们想知道它们是谁吗?(分别出示字词卡“堆”“如果”“广 场”请幼儿认读，并在书中找出这些字。) 4．出示“广场”字卡：“你们去过那些广场?”出示字卡“堆”：“你们在哪里用什么材料堆过哪些有趣的东西?
四、学习用“如果”说一句话 1．如果你是一片小雪花，你想飘到什么地方?做些什么事情? 2．出示字卡：邮票、小鸟、北京、竹桥，请幼儿结合这些字卡， 用“如果”说句子。(鼓励幼儿脱离字卡，说得和别人不一样。) 建议：可把孩子们分成两组，每组l 朵向日葵，哪个组的孩子能说出一句话，就可以增加 1 个花瓣，最后以花瓣多的组为胜。 五、游戏“小雪花” 小朋友手拿一张小字卡扮作小雪花，围成一圈站好。老师手拿一套 大字卡，分别出示其中的一张，出示哪张，拿相同字卡的幼儿就跑 进圈内。老师发出指令：“刮大风”，圈内幼儿快速跑动。老师如改变指令：“风停了”，幼儿都回到原位站好。老师可不断变换字卡和指令，圈内的小朋友可随指令变换相应的动作。 评柝：冯老师利用《幼儿听读游戏识字》教材努力体现全语言整合 教育的理念。在活动中，她同时对幼儿口语表达和书面语言能力进 行培养，既发展了幼儿口语能力，又以语言为工具认知了冬季特征。她巧妙地将汉字迁移到不同的活动场景中，使幼儿对语言产生浓厚 的兴趣，取得了较好的效果。 【篇二：小雪花,教学反思】 篇一：《小雪花》教学反思 中班 语言活动《小雪花》教学反思 12 月23 日我在园 内开了一节语言课。我为本次教学活动设置的目标是： 1、感受诗歌的美好 意境，练习发准卷舌音“窗、沙”。 2、通过谜语、问答 以及歌唱等方式，进一步感知和理解诗歌的内容。 3、形成主动积极地 参与表演的意识。 诗歌《小雪花》在 小班学字宝宝时幼儿已经学过了，因此本次活动我将重点放在了根 据诗歌内容进行动作的创 编和表演上。活动一开始，我用猜谜语的方式引起幼儿的兴趣，很 自然的导出了“小雪花”。
《雪花带来冬天的梦》教学设计 教学目标： 1、认知目标：感受歌曲中弱起小节、附点节奏、变化音等运用所营造的效果，并用歌声加以表达。同时了解其中渗透的冬眠知识。 2、情感目标：在歌曲演唱中表现出对小动物的亲切和关怀；体会大自然的美丽神奇，激发学生热爱生活的情感。 3、技能目标：能用轻柔甜美的声音演唱歌曲《雪花带来冬天的梦》。并用不同的演唱方式、音乐要素分别表现出歌曲中不同乐段的情绪、意境。 教学重点：学会用轻柔甜美的声音演唱歌曲《雪花带来冬天的梦》 教学难点： 1、唱好歌曲中的变化音#2和弱起小节。 2、能用不同的演唱方式、音乐要素分别表现出歌曲中两个乐段的情绪、意境。 教学过程： 一、组织教学：师生问好！
二、新歌教学： 1、谈话： 冬天到了，在寒冷的冬天里你会想到些什么呢？（雪、雪花等）下面让老师带着你们去领略一下冬天的美丽景色！ 2、课件出示：冬天美丽的景色！（背景音乐雪花带来冬天的梦） 3、在歌曲中你听到了什么？（雪花、小青蛙、小甲虫、睡吧……） 4、小动物们都在干什么？（冬眠）冬天到了，有许多动物们因为 在寒冷的冬天里不到食物就需要冬眠来保护自己，到第二年春天春暖花开时才会醒来。 5、让我们来扮演小雪花来告诉动物们冬天来了。（跟着老师的伴 奏学唱） 6、课件出示：告诉小青蛙，告诉小甲虫，告诉小刺猬……（师伴 奏，生练习2-3次）。 7、师生分角色唱全曲：老师来当雪姑娘唱第一句，你们来当小雪 花唱长2、3两句，最后一句又由老师唱。 8、同学们的歌声真美，让我们这些小雪花们跟着音乐飘起来。（跟 着录音轻声哼唱，做动作。） 9、让我们来找找唱的还不够好的句子，大家一起来试一试解决。 （练习解决难点） 10、跟着师的琴声完整的演唱全曲1-2次。 三、歌曲处理： 1、我们刚才是用什么样的情绪来唱这首歌的呢？它表达了你怎
惠而浦洗衣机已经成为现代社会人必备的家用电器之一了,不然每天下班累成狗回来还要洗衣服,那简直是要死人的,现在各大品牌的惠而浦洗衣机中不论是什么惠而浦洗衣机可能都会遇到故障显示e11这种情况,那么出现这种情况应该怎么办呢？下面看看我为大家找的几种惠而浦洗衣机出现e11时的简单维修处理方法吧。 一、惠而浦滚筒洗衣机出现e11的检修处理步骤： 1.电脑板显示E11错误代码：对应错误代码表格,可知E11为内桶有大量残留水,既惠而浦洗衣机在上电、预约、错误程序运行结束的状态下,桶内水位超过溢出水位。 2.处理方法：检查进水阀、泵、电脑板(注：检查机器时请确保机器处于断电状态）。
3.上电后按K3、K5、K3、K5进入服务模式,LED显示T01,按K1或K2进入T02,按启动/开始按钮,LED显示错误代码E11. LED灯：◎○◎○ 4.按住K2并保持3秒,错误代码E11将被清除,LED显示E00,说明无错误。 5.退出服务模式：按K3、K5、K3、K5, 退出服务模式。 二、惠而浦全自动洗衣机常见故障维修。 故障一：惠而浦洗衣机洗涤时,电机正反向运转正常,而波轮只能单向反转,不能正转。 分析与检修：此故障系离合器棘爪拨叉变形或调节螺钉旋入过深,使棘爪工作位置不能到位,导致洗涤轴与脱水轴在洗涤状态下未分离所致。 因离合器棘爪工作位置不到位时,方丝离合簧不能被拨松,使洗涤轴和脱水轴都被离合簧抱紧,而脱水轴在洗涤状态下又被制动带抱紧。当离合器皮带轮顺时针方向正转时,则不能带动波轮转动。当离合器皮带轮逆时针方向反转时,既是离合器方丝离合簧旋松方向,使洗涤轴与脱水轴分离;又是离合器钮簧旋紧方向,脱水轴仍被制动带抱紧,此时波轮可以反向转动。 先适当调整调节螺钉,使棘爪拨叉与制动杆间隙在正常范围内,若棘爪拨叉变形损坏,可对棘爪拨叉进行修复校正,严重时要更换棘爪拨叉才能解决问题。 故障二：惠而浦洗衣机排水速度变慢。
篇一：《小雪花》教学反思 中班语言活动《小雪花》教学反思 12月23日我在园内开了一节语言课。我为本次教学活动设置的目标是： 1、感受诗歌的美好意境，练习发准卷舌音“窗、沙”。 2、通过谜语、问答以及歌唱等方式，进一步感知和理解诗歌的内容。 3、形成主动积极地参与表演的意识。 诗歌《小雪花》在小班学字宝宝时幼儿已经学过了，因此本次活动我将重点放在了根据诗歌内容进行动作的创编和表演上。活动一开始，我用猜谜语的方式引起幼儿的兴趣，很自然的导出了“小雪花”。接着让幼儿欣赏诗歌，并根据诗歌内容对幼儿进行提问，引导幼儿说出诗歌里的内容。然后，我让幼儿分男女生对练，女孩子念：“是谁敲着窗户，沙沙沙沙沙；”男孩子念：“是我，是我，我是小雪花。”接下来，我用歌唱的形式呈现出诗歌内容，在后面的动作创编和表演中幼儿充分发挥了主动性。大胆的编动作和表演，使教学气氛活跃，幼儿顺利的掌握了诗歌内容。结束时，幼儿随着音乐像小雪花一样飘出了活动室。整个教学活动到次结束。 课后我对这次活动进行反思发现：（1）我在教学中没有对幼儿的卷舌音进行练习和纠正。（2）在分组对练时可以多进行几次，让幼儿自由的对练。 （3）在创编的过程中，幼儿形成了主动、积极地参与表演的意识。（4）整节课，教学效果不错，气氛活跃。（5）在教学中也能对幼儿的表现进行正面引导，作出反应。 本园老师评价我这次活动效果不错，但是在新授诗歌内容和幼儿发音环节要加强。教学环节清晰，特别是后半部分充分发挥了幼儿的主体性，教师的引导性。整节活动环节流畅。 通过这次的活动反思，相信以后的语言活动我会开展的更好。 2008．12．23 篇二：雪花(反思) 小学二年级音乐人教版 《雪花》教学反思 西城小学高雅 本节课我选择的是二年级《雪花》一课，整堂课学生的表演相对更积极，但比预想的要沉静些。 开始我是用谜语做的导入，但因为教案有改动加上有些紧张，所以导入时语言有些生硬有说错的地方。之后，我通过聆听排球的声音让大家分辨音乐记号区分它们的不同和特点，从而突破重难点，孩子在演唱时也能准确的演唱歌曲情绪。在学习歌曲时，学生也比预想的学得快，通过之前听了两遍歌曲，学生就能把第一部分完整的唱下来但情绪并没有加入，通过后面的指导，学生可以准确的演唱歌曲掌握顿音记号的演唱方法。但随伴奏演唱歌曲时，快到结束的地方节奏不是很稳，经常抢拍，所以每到结尾处我都跟着大家一起来唱。
中班语言雪花教案反思 【篇一：小雪花,教学反思】 篇一：《小雪花》教学反思 中班 语言活动《小雪花》教学反思 12月23日我在园 内开了一节语言课。我为本次教学活动设置的目标是： 1、感受诗歌的美好 意境，练习发准卷舌音“窗、沙”。 2、通过谜语、问答 以及歌唱等方式，进一步感知和理解诗歌的内容。 3、形成主动积极地 参与表演的意识。 诗歌《小雪花》在 小班学字宝宝时幼儿已经学过了，因此本次活动我将重点放在了根 据诗歌内容进行动作的创 编和表演上。活动一开始，我用猜谜语的方式引起幼儿的兴趣，很 自然的导出了“小雪花”。 接着让幼儿欣赏诗歌，并根据诗歌内容对幼儿进行提问，引导幼儿 说出诗歌里的内容。然后， 我让幼儿分男女生对练，女孩子念：“是谁敲着窗户，沙沙沙沙沙；”男孩子念：“是我，是我， 我是小雪花。”接下来，我用歌唱的形式呈现出诗歌内容，在后面的动作创编和表演中幼儿充 分发挥了主动性。大胆的编动作和表演，使教学气氛活跃，幼儿顺 利的掌握了诗歌内容。结 束时，幼儿随着音乐像小雪花一样飘出了活动室。整个教学活动到 次结束。 课后我对这次活动 进行反思发现：（1）我在教学中没有对幼儿的卷舌音进行练习和纠正。（2）在分组对练时可 以多进行几次，让幼儿自由的对练。 （3）在创编的过程
中，幼儿形成了主动、积极地参与表演的意识。（4）整节课，教学效果不错，气氛活跃。（5） 在教学中也能对幼儿的表现进行正面引导，作出反应。 本园老师评价我这 次活动效果不错，但是在新授诗歌内容和幼儿发音环节要加强。教 学环节清晰，特别是后半 部分充分发挥了幼儿的主体性，教师的引导性。整节活动环节流畅。通过这次的活动反 思，相信以后的语言活动我会开展的更好。 2008．12．23 篇二：雪花(反思) 小学二年级音乐人教版 《雪 花》教学反思 西城小学高雅 本节课我选择的是 二年级《雪花》一课，整堂课学生的表演相对更积极，但比预想的 要沉静些。 开始我是用谜语做 的导入，但因为教案有改动加上有些紧张，所以导入时语言有些生 硬有说错的地方。之后， 我通过聆听排球的声音让大家分辨音乐记号区分它们的不同和特点，从而突破重难点，孩子 在演唱时也能准确的演唱歌曲情绪。在学习歌曲时，学生也比预想 的学得快，通过之前听了 两遍歌曲，学生就能把第一部分完整的唱下来但情绪并没有加入， 通过后面的指导，学生可 以准确的演唱歌曲掌握顿音记号的演唱方法。但随伴奏演唱歌曲时，快到结束的地方节奏不 是很稳，经常抢拍，所以每到结尾处我都跟着大家一起来唱。 在为歌曲加入伴奏 联系时，做了两遍，有些浪费时间，并且只是单单让学生用拍手的 动作，应该让大家用更多 的动作，比如：跺脚、拍腿、拍肩等等，可以用多样化的方式来表现。在表现歌曲时，学生 非常积极，踊跃参与活动，我尽量让每个学生都能表现自己。
《雪花带来冬天的梦》教案 任爱军 一、教学内容：人音社第九册第八课第二首歌曲《雪花带来冬天的梦》 二、教学目标： 1、?认知目标：（1）学习歌曲《雪花带来冬天的梦》，能用轻柔的声音、甜 甜的表情来表现这个童话一般的歌曲。（2）与其他学科“科学”“语文” 相结合了解动物冬眠这种自然现象。 2、能力目标：通过小组合作学习、音乐作品的形象理解，培养学生的音乐表 现力和感受力以及创新精神。 3、情感目标：通过演唱、游戏、表演等建立起人与动物亲密和谐的关系，培 养学生热爱动物,保护动物的美好品德。 三、教学重难点： 1、有感情地演唱歌曲，恰如其分地表现小动物们在雪花的呼唤下渐渐进入甜 美的梦乡的意境。 2、唱好歌曲中的#2和弱起小节。 四、教学过程 （一）师生问好，发声练习 （二）情境导入：听《雪花带来冬天的梦》伴奏音乐 师：同学们，老师这里有一个礼物送给你们，请看大屏幕：看看哪位同学猜得最快最准确，（生猜：雪花）教师把雪花的剪纸图片贴在黑板上。一起来欣赏美丽的雪景吧！漫天飞舞的雪花给我们带来了一首歌曲，闭上眼睛仔细听，听完后告诉老
师歌曲讲的是个什么样的故事（播放范唱）生回答……（教师板书：雪花梦小动物春风梦醒），原来这是送给小动物的歌， 1、他们都在干什么呢介绍冬眠的小知识；2、你知道有哪些动物需要冬眠生答。你们知道的可真多呀！了解了这么多，就让我们一起来学习一下这首歌曲，《雪花带来冬天的梦》。 （二）学唱歌曲： 1、再次聆听歌曲： 这么好听的歌曲，再听一遍好吗注意观察，旋律中出现了什么音乐记号你认识吗小声哼唱。生答…升记号、下滑音的学习与教唱。师用琴对比教学。下面来分乐句学习歌曲。 2、学习歌曲： 第一乐句：谁来试着唱一下，老师给你伴奏。这位同学表现的真棒！让我们一起跟这位同学唱一遍。能试着加上歌词吗很好，这是对景色的描绘，描绘雪花飘飘而下的情景；变化音的运用让歌曲带上某种神秘的色彩，使梦境更为形象。我们应该用怎样的声音来表现梦境教师可示范。（跟琴唱）同学们美妙的歌声，真像一朵朵可爱的雪花。我们要把“梦”送给谁呢 第二乐句：原来是告诉小动物们，旋律较为简单，哪位同学起来唱一下唱的真好听，我们大家跟琴一起唱一遍吧。四个“告诉”，节奏平稳，非常口语化，我们要用怎样的声音来演唱歌曲呢用要亲切，柔和的声音来演唱，更富有表现力。（跟琴唱）。（在每一句的后面我们都加上一个动作就是轻轻的拍打肩膀两次，共做三次。）我们要告诉小动物们干什么呢 第三乐句：冬天到了，小动物要冬眠了……先看旋律，第一小节为“弱起小节”，弱拍起唱，老师划拍演唱教学，同学们跟着老师做，两遍后老师弹琴生自己唱。小动物们都进入了甜甜的梦乡，雪花依旧在大地上飘舞着，发出轻微的声响，就好像在给小动物们——（唱摇篮曲呢！）所以这个句子我们应该怎么唱呢（轻柔的，哄小宝宝的声音）跟琴唱一唱。
洗衣机故障代码与常用知识 型号命名： XPB--普通波轮洗衣机 XQB--全自动波轮洗衣机 XQG--全自动滚筒洗衣机 洗衣机条码规则：23位条码与冰箱空调规则类似！ 前三位： 1WA-单桶洗衣机-XPB 1WC-双缸洗衣机-XPB 1WJ-全自动滚筒洗衣机-XQG 1WG-全自动波轮洗衣机-XQB 倒数第5、6位为生产基地代码 01临沂海信 02浪木电器 03升元电器 04宁波达能 05宁波吉德 06宁波长风（宇峰） 07宁波海力 08常州新科 09惠而浦 10海信海信惠而浦 正数第8位肯定是A--代表220V/50HZ交流电 倒数9、8、7位为生产年月日 全自动洗衣机故障代码介绍及故障解除 1、临沂XQB50-8050/C8207、XQB55-8051 2、临沂XQB50-8086/8217HN/C8218/8208HN/8207HN 8086 XQB52-8056/8057/8058/C8257/8208HN XQB55-8066/8067/8068/8208HN/8180/8169HN/8168/8169 XQB60-8178/8179/8179HN/8198/8208HN 3、吉德XQB46-207/709、XQB48-228 4、惠而浦XQB50-9001/9002/3200/3210/3220/3230/3230HN/3220HN XQB60-2131/3132/2135/3500/3510、XQB58-9011、XQB45-3100
XQB55-3320/3300A/0350HN/3600HN/3300HN XQB65-3600A/V3780H/0350HN/3500HN/3600HN/3300HN XQB60-3500A/3510A/V3780H/0350HN/3500B/3500HN/3600HN XQB70-V3780H/0350HN/XQB70-3500HN/3600HN 5、吉德XQB50-628/629、XQB55-728/730 、XQB56-658、XQB60-787 XQB65-798 6、滚筒洗衣机故障代码介绍及解决方法 全自动洗衣机故障代码介绍及故障解除 1、临沂XQB50-8050/C8207、XQB55-8051 故障显示代码含义故障部位 浸泡指示灯闪烁并隔10分钟报警一次进水20分钟内达不到设定水位水龙头（水压问题）、进水阀 洗涤指示灯闪烁并隔10分钟报警一次5分钟内水未排空牵引器、排水阀、排水管 漂洗指示灯闪烁并隔10分钟报警一次脱水或预约运行状态时开盖门盖开关、电脑板、线束 脱水指示灯闪烁并隔10分钟报警一次脱水不平衡安全开关、桶内衣物偏置、线束 所有指示灯闪烁并隔10分钟报警一次设定童锁（儿童保护）时开盖门盖开关、电脑板、线束 2、临沂XQB50-8086/8217HN/C8218/8208HN/8207HN XQB52-8056/8057/8058/C8257/8208HN XQB55-8066/8067/8068/8208HN/8180/8169HN/8168/8169 XQB60-8178/8179/8179HN/8198/8208HN 故障代码代码含义故障部位 E1 进水20分钟内达不到设定水位水龙头（水压问题）、进水阀 E2 5分钟内水未排空牵引器、排水阀、排水管 E3 脱水或预约运行状态时开盖门盖开关、电脑板、线束 E4 脱水不平衡安全开关、桶内衣物偏置、线束 E5 水位传感器异常水位传感器、线束、电脑板 E6 设定童锁时开盖门盖开关、电脑板、线束 E7 存储器数据读写故障电脑板 3、吉德XQB46-207/709、XQB48-228 故障显示代码含义故障部位 “洗涤”灯闪烁，其余灯灭进水20分钟内达不到设定水位进水阀、水龙头（水压问题） “脱水”灯闪烁，其余灯灭5分钟内水未排空牵引器、排水阀、排水管“漂洗”、“脱水”灯闪烁，其余灯灭脱水不平衡安全开关、线束、桶内衣物偏置
《欢乐的小雪花》教学设计 横山中心小学符春燕 教学目标 一、知识与技能： （1）引导学生用柔美的声音演唱歌曲《欢乐的小雪花》。 （2）唱好歌曲中的附点四分音符和休止符，进行简单的歌词创编。 二、过程与方法:在看看、听听、唱唱中培养学生的歌唱能力。 三、情感态度与价值观： 感受歌曲优美抒情的情绪，激发学生不畏严寒，勇于锻炼的美好愿望。教学重难点 重点：用柔美的声音演唱歌曲《欢乐的小雪花》。 难点：唱好歌曲中的附点四分音符与休止符。 教学准备：课件、电子琴、雪花、卡纸 教学过程 一、导入 师:今天符老师带来了一个谜语，请小朋友们一起来猜一猜。 二、感受 看课件图片展示雪景。 师：同学们，雪是冬天的使者，它让冬天变得更加美丽，它也让我们的课堂变得更加有趣了，雪花飘呀飘呀终于来到了我们的课堂。 师:你们看到这些雪花心情是怎样的呢？今天我们就一起来学唱一首关于雪花的歌曲她就叫《欢乐的小雪花》。 三、授新 （1）初步感受歌曲 师：就让我们一起来聆听一下这首欢乐的歌曲吧。 （2）学习歌曲的难点附点四分音符，二八音符及休止符。 师：洁白的小雪花从天上飘下来，它也带来了属于它们特殊的语言，我们一
起来模仿一下好吗？ （3）再次聆听 师：我们再次来听歌曲，小雪花在歌词中说悄悄话呢，我们一起来听听它想通过歌曲告诉我们什么？ （4）学习演唱歌曲。 a师范唱. b师弹生模仿演唱. c完整演唱歌曲. d与师一起表演唱. 四、拓展 我是小小填词家，根据课件所展示的图片创编歌词。 五、总结 同学们今天我们认识了音乐中的八分音符和附点四分音符，还学唱了歌曲《欢乐的下雪花》歌曲里的孩子们在在雪中也不忘锻炼身体，我们也应该向他们一样多多锻炼身体，这样才能更好地学习。
华润雪花啤酒调研分析报告 华润雪花啤酒调研分析报告 华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年,是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业,华润雪花啤酒（山西）有限公司成立于2006年12月14日,公司坐落于交通便利的晋中市.2007年华润 雪花啤酒产销量超过690万千升,公司总产销量再度超越国内其他啤酒企业,成为中国销量最大的啤酒企业.雪花啤酒之所以取得如此巨 大的成就,与其对市场发展趋势的洞察和变革时机的把握是密不可分的. 虽然近几年来我国的网络正处于飞速的发展中,但中国的啤酒企业对于网络的运用尚处于初级阶段,具体有以下几点: 1、企业对网络广告的认知存在误区.营销人员对于网络的重视程度不够,对网络的作用研究不到位,操作技巧欠缺.这一方面与网络本身的认知推广有关,另一方面也与当前企业营销人员的自身素质有关. 2、目前市场上对网络广告的评估体系不完善.没有精确合理的投入产出计算方法,多数企业在无法评估网络广告效果之际通常都采取观望的态度. 3、网络广告的形式总是在不断创新.从网络媒体近几年的发展看,一些传统的广告形式已经被淘汰,而一些新的形式如视频,flash等 正在迅速崛起. 尽管如此,啤酒与网络的契合度却是不容小觑的,啤酒的消费特征决定了其可以与网络达成很好的沟通合作.以雪花为例,雪花啤酒针 对的人群是25～35岁的青年一族,而这恰恰是目前网络媒体的核心 所在,这种自然形成的针对性就构成了品牌与网络媒体的结合点. 网络媒体可以在短时间内传递大量信息给广泛的用户,提高活动的关注度,企业也可以把有关活动的信息迅速传递出去,使更多的人 进入到企业自己的网站中,参与到相关活动中.网络媒体可以克服电
《雪花带来冬天的梦》教案 一、教学内容： 1、聆听《踏雪寻梅》 2、表演《雪花带来冬天的梦》 二、教学目标： 1、学会歌曲《雪花带来冬天的梦》，通过唱、演表现歌曲的意境。 2、通过表演，引导学生感受认识人与自然的和谐关系，增强保护 境保护意识。 三、教学重、难点： 四、教学过程： （一）组织教学，师生问好： 师：同学们好！ 生：老师好！ （二）谜语导入： 师：小小白花天上栽，一夜北风花盛开，千变万化六个瓣，飘呀飘呀落下来。 生：雪花 那让我们一起来迎接雪姑娘的到来吧，小雪花摇身一变，变成了四拍子的节奏型。 x x x x x- x- 0 0 0 xx xx x xx x
x- x- 用拍节奏的方式给歌曲伴奏 2、师：用拍节奏的方式给歌曲伴奏（出示伴奏音乐，根据伴奏拍打节奏） （三）表演《雪花带来冬天的梦》 1、初听歌曲 师；同学们表现的这么棒，雪花姑娘要送给同学们一首歌，同学们 竖起小耳朵仔细聆听，说一说你的感受。（优美，活泼） 2、复听，那让我们带着这种优美，这种甜甜的感觉再来听一听歌曲，这首歌曲中出现了哪几种小动物，在你听到的小动物歌词处轻轻的拍手。 生答：小青蛙，小甲虫，小刺猬，小狗熊 同学们想不想学一下，下面让我们一起学习一下吧， 3、学唱简谱 你们的歌声真的是太动听了，那同学们能不能像老师一样唱一下简谱。看，雪花不紧很美丽还很调皮呢，四处飘舞着就能组成一条优美动听的旋律线，同学们一边跟着老师唱简谱，一边用你的小手跟着雪花跳起旋律舞吧， （第一行）同学们有没有发现歌谱中有一个我们的老朋友呢？他是谁？ 生：升记号 师：先听两条旋律听一听哪条是有升记号的？如果升记号跟小音符拉手做朋友，那这个音符就要唱高半个音，就像雪花飘舞一样，（3 升2 带入到整个乐句里演唱），同学们找一找调皮的小雪花还藏在
洗衣机故障代码与常用知识型号命名： XPB--普通波轮洗衣机 XQB--全自动波轮洗衣机 XQG--全自动滚筒洗衣机 洗衣机条码规则：23位条码与冰箱空调规则类似！ 前三位： 1WA-单桶洗衣机-XPB 1WC-双缸洗衣机-XPB 1WJ-全自动滚筒洗衣机-XQG 1WG-全自动波轮洗衣机-XQB 倒数第5、6位为生产基地代码 01临沂海信 02浪木电器 03升元电器 04宁波达能 05宁波吉德 06宁波长风（宇峰） 07宁波海力 08常州新科 09惠而浦 10海信海信惠而浦 正数第8位肯定是A--代表220V/50HZ交流电 倒数9、8、7位为生产年月日 全自动洗衣机故障代码介绍及故障解除 1、临沂XQB50-8050/C8207、XQB55-8051 2、临沂XQB50-8086/8217HN/C8218/8208HN/8207HN 8086 XQB52-8056/8057/8058/C8257/8208HN XQB55-8066/8067/8068/8208HN/8180/8169HN/8168/8169 XQB60-8178/8179/8179HN/8198/8208HN 3、吉德XQB46-207/709、XQB48-228 4、惠而浦XQB50-9001/9002/3200/3210/3220/3230/3230HN/3220HN XQB60-2131/3132/2135/3500/3510、XQB58-9011、XQB45-3100 XQB55-3320/3300A/0350HN/3600HN/3300HN XQB65-3600A/V3780H/0350HN/3500HN/3600HN/3300HN XQB60-3500A/3510A/V3780H/0350HN/3500B/3500HN/3600HN XQB70-V3780H/0350HN/XQB70-3500HN/3600HN 5、吉德XQB50-628/629、XQB55-728/730 、XQB56-658、XQB60-787 XQB65-798 6、滚筒洗衣机故障代码介绍及解决方法 全自动洗衣机故障代码介绍及故障解除 1、临沂XQB50-8050/C8207、XQB55-8051 故障显示代码含义故障部位
散文诗小雪花教案 【篇一：小雪花,教学反思】 篇一：《小雪花》教学反思 中班 语言活动《小雪花》教学反思 12月23日我在园 内开了一节语言课。我为本次教学活动设置的目标是： 1、感受诗歌的美好 意境，练习发准卷舌音“窗、沙”。 2、通过谜语、问答 以及歌唱等方式，进一步感知和理解诗歌的内容。 3、形成主动积极地 参与表演的意识。 诗歌《小雪花》在 小班学字宝宝时幼儿已经学过了，因此本次活动我将重点放在了根 据诗歌内容进行动作的创 编和表演上。活动一开始，我用猜谜语的方式引起幼儿的兴趣，很 自然的导出了“小雪花”。 接着让幼儿欣赏诗歌，并根据诗歌内容对幼儿进行提问，引导幼儿 说出诗歌里的内容。然后， 我让幼儿分男女生对练，女孩子念：“是谁敲着窗户，沙沙沙沙沙；”男孩子念：“是我，是我， 我是小雪花。”接下来，我用歌唱的形式呈现出诗歌内容，在后面的动作创编和表演中幼儿充 分发挥了主动性。大胆的编动作和表演，使教学气氛活跃，幼儿顺 利的掌握了诗歌内容。结 束时，幼儿随着音乐像小雪花一样飘出了活动室。整个教学活动到 次结束。 课后我对这次活动 进行反思发现：（1）我在教学中没有对幼儿的卷舌音进行练习和纠正。（2）在分组对练时可 以多进行几次，让幼儿自由的对练。 （3）在创编的过程
中，幼儿形成了主动、积极地参与表演的意识。（4）整节课，教学效果不错，气氛活跃。（5） 在教学中也能对幼儿的表现进行正面引导，作出反应。 本园老师评价我这 次活动效果不错，但是在新授诗歌内容和幼儿发音环节要加强。教 学环节清晰，特别是后半 部分充分发挥了幼儿的主体性，教师的引导性。整节活动环节流畅。通过这次的活动反 思，相信以后的语言活动我会开展的更好。 2008．12．23 篇二：雪花(反思) 小学二年级音乐人教版 《雪 花》教学反思 西城小学高雅 本节课我选择的是 二年级《雪花》一课，整堂课学生的表演相对更积极，但比预想的 要沉静些。 开始我是用谜语做 的导入，但因为教案有改动加上有些紧张，所以导入时语言有些生 硬有说错的地方。之后， 我通过聆听排球的声音让大家分辨音乐记号区分它们的不同和特点，从而突破重难点，孩子 在演唱时也能准确的演唱歌曲情绪。在学习歌曲时，学生也比预想 的学得快，通过之前听了 两遍歌曲，学生就能把第一部分完整的唱下来但情绪并没有加入， 通过后面的指导，学生可 以准确的演唱歌曲掌握顿音记号的演唱方法。但随伴奏演唱歌曲时，快到结束的地方节奏不 是很稳，经常抢拍，所以每到结尾处我都跟着大家一起来唱。 在为歌曲加入伴奏 联系时，做了两遍，有些浪费时间，并且只是单单让学生用拍手的 动作，应该让大家用更多 的动作，比如：跺脚、拍腿、拍肩等等，可以用多样化的方式来表现。在表现歌曲时，学生 非常积极，踊跃参与活动，我尽量让每个学生都能表现自己。
华润雪花品牌营销 经过“圈地运动”式的企业并购，中国啤酒企业的规模得到了空前的提高。自1993年香港华润创业携手国际啤酒巨头SAB介入啤酒业务以来，华润雪花旗下的啤酒企业已近40家，总产能达560万吨。这个产能甚至超过了青岛啤酒和燕京啤酒，但问题是，华润雪花怎么“消化”好这些被并购的啤酒企业，将这些企业生产、销售、管理、财务、市场等环节纳入自己的体系，并为之注入新的活力？ 并购大战的高潮结束后，中国啤酒进入了品牌竞争时代。从2002年开始，华润雪花将雪花啤酒定位为全国性品牌来推广，2004年雪花啤酒单品牌销量已达107万吨，进入全国啤酒单品牌前三名。2005年，雪花啤酒的品牌价值达88亿，成为中国成长速度最快的全国性啤酒品牌；2005年，雪花啤酒销量达158万吨，单品牌销量行业第一。 在竞争激烈的行业环境中，华润雪花为何能快速成长？华润雪花点中了行业
的哪个要穴？雪花啤酒的广告口号是“畅享成长”，华润雪花用什么秘密武器来驾驭这种成长快速，畅享自己的成长？在年终繁忙的时节，华润雪花啤酒市场总监侯孝海接受了《销售与管理》的采访。 全国性品牌的“三维” 全国性品牌意味着企业的全国生产布局，也直接告白了企业将打造一个全国品牌。但中国的啤酒市场这么大，区域差异大，相对美国AB公司在美国啤酒市场近50%的占有率，中国的啤酒品牌怎样才够得上一个全国品牌呢？如果品牌全国化是个梦想，那么就给这个梦来个尺度。 《销售与管理》：青岛和燕京起步都比华润雪花早，华润雪花作为后起之秀，把雪花啤酒作为全国性品牌来推广，有哪些优势？ 侯孝海：实际上，目前中国啤酒业，我觉得还没有一个真正意义上的、真正称得上的全国品牌。为什么没有？我们先对全国品牌下个定义，理解这个定义，对我们今后品牌推广的目标和发展的战略方向都是非常有益的。 第一，在中国整个啤酒市场，占有相对大的份额，有较大的优势。大到什么
《雪花带来冬天的梦》音乐教案 教学目标： 1、感受歌曲美好的情境，并有感情地表现歌曲的内容。 2、通过歌曲的学习，引导学生了解掌握相关的生物科普知识，培养学生从小热爱动物的情感。 教学重难点： 1、有感情地演唱歌曲，恰如其分地表现小动物们在雪花的呼唤下渐渐进入甜美的梦乡的意境。 2、唱好歌曲中有#2和弱拍起唱的乐句。 教学方法 听唱法、练习法、自学与视听相结合、启发引导式、合作…… 教学准备： 多媒体课件、手风琴 养成教育训练点 在自学中遇到困难时能想办法解决。（如：音不准时借助竖笛练习或者请音准好的同学教唱……） 教学过程 一、导入 1、播放音乐《铃儿想叮当》 2、出示课件—雪景图片,讲解各个城市因气候原因不同的冬天。冬天里有哪些活动啊?这时候却有许多小动物们在做着甜美的梦二、新课
（一）听 1、这首歌曲的速度和情绪是怎样的? 2、复听。思考：你在歌曲中听到了什么内容？可以是一个字、一个词、也可以一句话。 3、想知道这首歌到底讲述些什么？老师用歌声来告诉你，不过你要仔细的听，歌声中我唱的两个梦到底是哪两个梦？ 冬天的梦甜蜜的梦 4、让我们一起来唱唱这两个梦 5、那这些美丽的梦都是谁做的呢？让我们看歌谱，在音乐中寻找答案吧。 （二）唱 1、录音范唱 2、听唱几遍后验收成果，逐句逐句纠正错误 3 完整的唱一唱。 4、带着问题聆听全曲 让我们一起来听听小雪花都告诉哪些小动物了？ 用歌声该如何表现？ 这两个乐句感觉像吗？他么有什么共同点和不同点呢？ 用怎样的歌声来演唱这首歌？ 第一句神秘的第二句亲切的呼唤 第三句温柔的第四句期待的 5、轮唱学习
雪花带来冬天的梦，飘到东，飘到西，一遍又一遍的告诉小动物们该冬眠了，我们能结合刚才开头的那个小游戏，变化第三乐句的演唱形式？ 1）、师生配合进行轮唱，让学生去发现。 2）、师生对换进行轮唱练习。 3）、学生分组进行轮唱的演唱。 4）、师总结这个演唱形式——轮唱。 6、完整地演唱歌曲。 7、和录音带配合（第一次：生听生加小动物回答声 第二次：生唱老师加小动物回答声） 8、跟琴唱：生唱生自己加小动物回答声。 （三）编 1、小动物们在冬天一直睡觉这种现象叫什么——冬眠。那你们思考一下，除了小青蛙、小甲虫、小刺猬、小狗熊以外，还有哪些动物是冬眠的？让我们也用歌声来告诉他们冬天来啦。把他们代入到歌词中唱一唱。 2、人与动物和谐相处，大家都有环保意识，才能是我们生存的环境健康美丽。 （四）拓展 老师再请大家欣赏还是与冬天有关的歌曲。——踏雪寻梅 思考：演唱的形式——合唱
华润雪花啤酒品牌战略研究 1 引言 1.1研究背景 竞争是市场经济的基本特征，是保持经济活力的源泉。2001年中国加入了WTO，在“走出去，引进来”政策的指导下，不仅外国企业进入中国市场通本土企业竞争，越来越多的国内企业也参与到国际竞争中来。在这种背景下，许多企业高层管理人员已经意识到，公司最具有价值的资产之一，就是公司长期以来投资和开发的品牌。虽然生产流程和厂房设计容易经常被复制，但是消费者头脑中业已形成的强势信念和态度难以轻易再生。从这个角度上说，未来的市场竞争是品牌的竞争，品牌是决定一家企业能否长久生存的关键因素。 温家宝总理在海尔集团视察时曾经指出：名牌不仅是一个企业经济实力和市场信誉的重要标志，拥有名牌多少，还是一个国家经济实力的象征，是一个民族整体素质的体现。世界未来的竞争就是知识产权的竞争，集中表现在一流的技术、一流的产品。我们要从实现国家繁荣昌盛和民族伟大复兴的战略高度出发看，鼓励我国优秀的企业争创世界顶级品牌。 2011年中国GDP超越日本成为世界第二大经济实体，然而在我国的GDP 中，品牌所创造的价值还不到20%，在发达国家中这一比重超过60%。美国咨询公司Interbrand公布的2011年“全球品牌价值排行榜”以及世界品牌实验室公布的2011年“中国500最具价值品牌”，透过两组数据我们不难看出中国品牌与世界品牌的之间的巨大差距。如何摆脱“制造大国，品牌小国”的困局，成为中国企业目前亟待解决的难题。 1.2研究意义 品牌战略是一个系统的工程，它涉及到企业的产品价格策略、渠道策略、公关策略等环节，各个环节相互配合，有效协作才能称之为品牌战略。品牌
雪孩子 一、教学任务 1、知识与技能：引导学生认识雪的特性，体会用不同的绘画造型艺术手段表现“雪”和“雪孩子”的形象，并能用不同的绘画语言创造美丽的雪景世界。 2、过程与方法：结合季节教育，围绕“雪孩子”的故事，通过多种教学手段的运用与教学的设计，展开美术教育活动，以小组合作师生互动为主体，运用多种绘画造型工具和语言，尝试实践创作，体验创作活动的乐趣，促进学生掌握知识、技能和方法，提高操作能力，培养良好的审美情趣和学习态度。 3、情感、态度和价值观：通过“雪孩子”舍己救人的感人故事，认识雪的特性，并通过与人合作学习，激发热爱大自然，保护环境的美好情感，培养大胆想象、敢于创新描绘美丽的雪景世界的情感。 二、教学重点 体验和认识雪和雪孩子的特性及造型。 三、教学难点 “雪”及“雪孩子”的造型和消失与自然、环境的关系。 四、教学准备 1、教具准备：人教版第1册、彩笔、水粉颜料、彩色卡纸、大张图画纸、剪刀、有关图片和网络课件资源、磁贴、奖品。 2、学具准备：人教版第1册、彩笔、彩色卡纸、剪刀、收集有关资料
等。 3、课前准备：学生了解有关雪的知识。 五、教学过程 （一）创设情景、认知体验 （1）屏示：动画片“雪景”，引入主题 教师启谈：寒冷的冬夜，当你进入了甜美的梦乡时，冬姑娘悄悄地提着花篮向人间撒下了洁白的雪花。清晨打开门窗映入眼帘的是一幅怎样的情景呢？ 屏示：动画片“下雪效果”， （2）屏示：图音并茂的《雪孩子》童话故事； （3）屏展：小组讨论议题； a雪是怎样形成的？雪的形状、颜色是怎样的？ b雪孩子是怎样来的？雪孩子形状、颜色是怎样的？ c雪孩子为什么不见了？ d你喜欢雪孩子吗？为什么？ 学生分小组自由讨论以上论题 （二）师生互动、深入体验 1、师引生表述“雪”的特点 （“雪”是银白色的，在阳光下会闪闪发光，形状有粒状的、片状的、六角形的等等，落到地上、房子上、树上是一层层的，落到脸上冰冰的、凉凉的、冷冷的，放在手里很快会融化，踩到厚厚的雪上有时会发出咯吱的声响，雪还可以团成球状,小雪球放到雪地上能越滚越大….）
惠而浦洗衣机故障显示代码分别是什么意思。不知道有没有朋友家里安装有惠而浦洗衣机的,惠而浦这个品牌现在在市面上好像不是太常见,但是肯定是有的,如果家里有惠而浦洗衣机的,并且出了故障维修不了的,你可以尝试找快益修专业维修人员来解决,而以下内容就是快益修专业维修师傅列出的关于惠而浦洗衣机故障代码的含义,感兴趣的朋友们可以看一看。 惠而浦洗衣机故障代码 F0 电源开关故障不可解除,更换电源开关 F2 E?PROM 自检出错不可解除,更换电脑板 F4 过零检测线路故障不可解除,更换电脑板 F8 水位传感器损坏或接触不良不可解除,检查水位传感器 L5/LU 低压保护待电网电压升高后自动恢复运行 HU 高压保护立即切断电源,检查电源电压 FF 不明故障将电源插头拔下,进行故障检查并维修 E2:排水故障{4 分钟内水未排尽}:排水泵不良、电脑板上排水电路故障 Err8 超水位保护(进排水故障) HTD、BS68、D08A、BS58、
D09、D08、S06A、60-HT、BS08 联系检修 Err9 超水位保护(但洗涤水位未检测到) D08A、BS58、D08 Err9 烘干温度传感器故障HTD68、联系检修 Err10 水位传感器故障HTD68、联系检修 Err11 称重传感器故障HTD68、联系检修 Err12 烘干水位异常HTD68、联系检修 Err13 启动后机门异常HTD68、洗衣机启动后机门没有关好 Err14 甩干分布不平衡HTD68、请将筒内衣物抖散AL-E 选择烘干程序后筒内衣物过多HTD68、请筒内衣物适当取出部分 E2EE 存储芯片故障HTD68、联系检修。 E1 进水或补水超时开闭门盖,查进水阀等 E2 排水进行6 分钟后,水位传感器仍不能复位开闭门盖,查排水管等 E3 脱水前门未合关闭门盖 E4 同次工序中,发生第三次撞桶关闭门盖,同时将衣物均匀分布桶内 E5 底电压保护待电网电压升高后自动恢复运行 E6 预约时间不够按预约键增加预约时间 E7 称重校正时非空桶状态恢复空桶状态 E8 水位传感器损坏或接触不良检查水位传感器及其电路
欢乐的小雪花教学反思 一个优秀的教师教前有所备，课内有所引，教后有所思，只有反思自己的教学方法，才能提高教学的效果。下面是的欢乐的小雪花教学反思，欢迎查看。 《欢乐的小雪花》是一首三拍子、曲调优美的儿童歌曲，表达了小朋友喜爱雪花，积极投入冬季锻炼的纯真感情。在这节课的教学中，我带领孩子们去聆听、感悟音乐与大自然的巧妙融合，带领孩子们享受音乐给我们带来的无尽欢乐，让他们知道冬季带给我们的不只是寒冷的感受，同时更带给我们美的感受和无尽的快乐，从而融入“美”的意境中。 由于是低年级的歌曲教学，所以在学唱的环节中我采用了听唱法，通过按节奏读歌词，到师生对唱，再到男女生对唱，最后集体完整唱并不断纠正的方法，使学生基本掌握歌曲的演唱。整个学唱的教学环节是比较流畅的。在学唱歌曲的基础上，我预设了请学生分组自学节奏谱用小乐器为歌曲伴奏的环节，但教学后发现这是比较遗憾的.环节。由于学生拿到小乐器后都比较兴奋，而且学生节奏的掌握还不够，所以他们所表现出来的是嘈杂，并不能体现歌曲优美的意境。基于这些问题，反思自己的教学预设尚有一些可以调整的地方，尤其是用小乐器伴奏的环节可以放在学唱歌曲之前，这样既可以边拍击边熟悉曲调，又不会使学生在会唱歌曲并即兴表现歌
曲后再伴奏显得突兀，也不会使学生好不容易被激发的演唱情绪被嘎然而止，使歌曲优美富有童趣的意境得到更好的抒发，给学生更多的时间创作歌表演，这样他们的表演一定能更深入一些，能更多的培养学生的音乐表现能力，教学也能更上一个层次。 通过这节课的教学，学生充分感受到了冬天的快乐和冬天的美丽。但通过教学也使我发现了一些需要改善的问题，比如学生的基础与我的预设存在一定的差异，这也是我对学生不够了解的原因，作为一名教师，我首先要做的是关心我的学生，尤其是他们的不足之处，这样才能以学生为本进行教学，在教学中扬长避短，真正的做到备学生而不是备教案。 在教学完《欢乐的小雪花》这节课，感受颇多。一节课下来，有收获，也有遗憾，更多的是成长。 在教学中我对教学内容的设计、方法、手段、课件的设计及教师的语言、教态、仪表等方面都给学生以高尚的美感体验，来陶冶学生审美情操，满足学生对美的需要。在导入部分，我让孩子们翩翩起舞，通过猜谜语，让孩子们在愉快的音乐声中走进课堂。接着又让学生边欣赏边看图片，通过听觉带动视觉，即激发了学生的学习兴趣，又丰富学生的想象力，从而让学生体验了美。