“MyQQ”测试计划
一、简介
产品简介。某公司出于网络安全考虑，不允许使用QQ、MSN等网络聊天工具，为了提高员工间间的沟通效率，公司决定开发一套内部使用的实时聊天工具MyQQ。
测试目的。“MyQQ”的测试目的是为了检测是否符合最终需求，其中包括以下几点。
1．用户注册
要使用本聊天工具，必须具备一个MyQQ号码，通过注册功能填写昵称、年龄、
性别、密码，由系统自动生成一个MyQQ号码，号码从10000开始，依次递增。
注册时，真实姓名、星座、血型作为选填资料。
具体的输入项有以下要求：
1）昵称：1位字符≤昵称长度≤20位字符
2）年龄：5岁≤年龄≤60岁
3）密码：6位字符＜密码长度＜20位字符
4）昵称、年龄、性别、密码为必填项
5）真实姓名、星座、血型作为选填项
2．用户登录
要使用本系统必须先登录。登录的时候需要输入正确的MyQQ号码和密码。
3．个人信息编辑
用户登录后，可以修改自己的个人信息。个人信息分为两部分：个人资料和安全
设置。
1）个人资料
个人资料包括用户号码（不可修改）、用户昵称、性别、真实姓名、年龄、星座、
血型、头像。其中星座、血型、头像需要提供列表进行选择。
2）安全设置
安全设置包括修改密码、身份验证条件设置。身份验证条件包括3个：允许任何
人加我为好友，需要身份验证才能加我为好友，不允许任何人加我为好友。用户
注册后默认的是允许任何人加我为好友。
4．查找/添加好友
1）查找好友
查找分为基本查找和高级查找。
基本查找又分为“查找所有人”和“精确查找”。如果是精确查找，可以通过对
方的账号或者昵称进行查找。
高级查找可以通过年龄段或性别进行查找。
查找的结果要列出MyQQ号码、昵称、年龄和性别。
2）添加好友
在查找的结果中选择一个用户，可以添加他为自己的好友。要求不能添加自己为
好友，已经是好友的不能重复添加。
5．好友列表
用户登录后，显示两个用户组，分别为“我的好友”和“陌生人”。用户的所有
好友都显示在“我的好友”组中，包括好友的头像和昵称。
如果有陌生人发来消息，就显示在“陌生人”组中。“陌生人”组中的用户不保
留，重新登录后，“陌生人”组中是空的。
通过快捷菜单可以将“陌生人”组中的用户加为好友，可以切换大头像或小头像
显示，可以删除选定的用户。
6．聊天
如果有未读的聊天消息，相应的好友头像要闪烁，双击“我的好友”或“陌生人”
中的一个头像，可以打开聊天窗口显示好友发来的未读消息，并向好友发送消息。
7．其他要求
1）建议使用的技术
因该公司以前的软件都是用C# 编写的，因此本软件要求使用
WinForms+https://www.doczj.com/doc/4011656751.html,技术来实现。
2）数据库
该公司已经有SQL Server 数据库，本软件要求使用SQL Server 2005 数据库。
二、测试参考文档和测试提交文档
测试参考文档包括以下几点。
1、客户需求文档。
2、软件概要设计。
3、软件详细设计。
4、数据库结构图。
测试参考文档包括以下几点。
1、测试计划。
2、测试方案。
3、功能测试用例。
4、性能测试用例。
5、安全性测试用例。
6、测试报告。
三、测试进度
四、测试资源
五、测试策略
六、问题严重程度及优先级描述
七、测试风险
员工培训计划 为贯彻落实公司关于加强员工培训工作的要求，全面提升员工的综合素质和业务能力，推进公司的快速发展，结合实际，制定2010 年员工培训计划。 一、总体目标 1、加强全体员工的培训，开阔思路，增强凝聚力、开拓创新能力，提升各自的专业技术能力。 2、加强管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。 3、加强专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。 4、加强操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。 5、加强员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。 6、加强各级管理人员和行业人员的职业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。 二、原则与要求 1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。 2、坚持自主培训为主，委外培训为辅的原则。整合培训资源，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。 3、坚持业余学习为主的原则。组织职工自学考试或函授学习完成学业，取得学历。 4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。2010 年，班子成员参加经营管理培训累计时间不少于30 天；中层干部和专业技术
人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于10 天。 三、培训内容与方式 （一）班子成员 1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形式分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织培训。 2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。 通过到国内外成功企业参观学习；参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。 3、学历学位培训、执业资格培训。 （二）中层管理干部 1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与几小块考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来集中授课；组织相关人员参加专场讲座。 2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学（大专）函授、自考或参加MBA 及其他硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。 3、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到优秀的兄弟企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。 （三）专业技术人员 1、由总工程师、工程部长定期进行专题技术讲座、进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，培养创新能力、提高研发水平。年内累计培训200 人。 2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。 3、加强对外出参加培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报
三一重工五年计划规划概要 【最新资料，WORD文档，可编辑修改】
第一章规划概要 三一重工“五年规则”（2002-2006）是在对公司未来五年即将面临的外部和内部环境进行认真分析后制定的纲领性文件，重点对公司未来五年的使命和任务、战略业务的定位及所采取的战略进行框定。 规划期末主要指标为：实现销售收入60亿元，资产收益率在国内同行业中处于领先水平。 本规划分五章，其中： 第一章：规划概要。 第二章：战略规划目标，明确了公司五年规划的任务与使命：以高新技术发行传统机械装备工业，在保证新开发产品毛利率不小于40%的原则下，率先促使所经营产品升级换代至世界一流水准，成为中国机械装备工业的标志性企业，销售收入达到60亿元。 第三章：战略规划依据，主要对企业所面临的外部环境，如国家的宏观政治、经济形势，顾客、竞争者、供应商的嬗变进行了机会与威胁的分析，对企业的内部环境主要从企业发展中存在的问题和取得的成绩进行了认真的总结和剖析。 第四章：总体战略及战略定位，第一节概括性地提出了公司今后五年的总体战略，第二节主要对公司未来五年中“我们的顾客、我们的核心竞争力、我们竞争的市场地理范围、我们的竞争对手、我们的竞争战略、我们的增长战略”进行了明确定位。 第五章：战略业务定位及发展目标，本章重点利用波士顿咨询集团分析法，对公司的现有业务进行了重新定位分析，对在规划期内是否开展新业务进行了明确，并提出各业务单位在规划期末的相关目标。 后记。
第二章战略规划目标 企业使命 三一重工的使命：以高新技术改造传统的机械装备工业，率先促使所经营的产品升级换代于世界一流水准，全面满足客户显性和隐性需求。 指导方针 维护好行业秩序，避免恶性竞争，目的不是击败竞争对手，而是把自身做强做大，从而提高行业整体水平，实现产业报国的宿愿；在发展中注意处理好规模、效益、品牌三者之间的关系；走科技创新之路，向科技要发展，向管理要效益。 重点工作及目标 公司的总体目标是成为中国机构装备工业的标志性企业。 1.规划末期，实现销售收入60亿元，其中国内市场占90%，国外市场占10%，在国内同行中处于领先水平。 2.建立完善的营销体系和高素质的营销队伍，提高我们的营销能力，使砼输送泵、泵车、压实机械、推土机、沥青摊铺机的市场占有率处于行业第一或第二的位置，其它产品具备第一或第二的市场潜力，公司信誉度达98%，美誉度达99%，使公司的品牌成为工程机械行业的国内第一品牌。 3.确保员工收入处于同行业、同类型企业的领先水平，保持竞争优势，建立和完善职工养老保险和医疗保险制度，为员工享受高质量生活提供物资保障。 4.建立先进高效的人力资源开发管理体系，根据公司发展战略的需要，引进一批标志性人才，优化公司员工结构，加强员工在职培训，使公司员工整体素质居于同行领先水平。创造良好的用人环境，企业所需人才引得进、留得住、用得好。积极推进企业文化建设，用共同价值观，把全体职工凝集在一起，形成强有力的团队，用制度管理人，用文化塑造人。树立良好的社会形象。 5.推进科技进步和创新，提高持续发展能力。力争在主要领域跟住世界先进水平，缩小差距；在有相对优势的部分领域达到世界先进水平；在局部可跨越领域实现突破。加强自身研发能力建设，建立国家级技术研究中心、博士后工作站、在发达国家及国内科技发达地区建立多个研发机构，使公司拥有全行业最强大的科研队伍，并积极开发拥有自有知识产权项目，规划期开发的新品增加收入12亿元。
《计划摘要》编写帮助说明 (目录)计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;公司文化，主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况 等服务智商。 中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： (1).企业所处的行业，企业经营的性质和范围; (2).企业主要产品的内容; (3).企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求; (4).企业的合伙人、投资人是谁; (5).企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 《公司介绍》编写帮助说明 介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。 战略规划》编写帮助说明 公司业务描述介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。 创业组织》编写帮助说明 创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 《产品服务》编写帮助说明
临湖公路龙山段一标段 总体进度计划 一、工程概况 本合同段起止桩号K0+000～K2+550，线路总长2.55公里。主要工程量有：开挖土石方46万m3、填方37万m3、清表土3.1万m3，软基处理抛石挤淤1.9万 m3、水沟5645m、防护4439m、路面工程9万m2、污水管道5855m、雨水管道6940m、一跨20m空心板桥梁1座。 二、施工总体进度目标 进度目标：工程计划工期18个月，从2003年3月1日至2014年 8 月30 日。三、总体施工安排 根据本标的实际情况，为合理配置施工资源，拟分4个工程处施工，各工程处由项目经理部统一管理和调度，项目经理部根据各工程处的进度和需要，合理调配人员和设备，必要时调整施工任务，保证工程顺利进行。本合同段施工分四个阶段： 第一阶段：主要完成施工准备、清理施工场地、完成预应力空心板预制场及拌和场建设、拉通施工便道、临时弃土场的征地，时间2013年3月1日至2013年3月31日。计划完成路基挖方4.63万m3，占总量的10%；计划完成路基填方3.75万m3，占总量的10%；计划完成清淤及回填石方6874m3，占总量的35%；计划完成桥梁桩基2根，占总量的13%。 第二阶段：完成特殊路基处理及土石方工程，完成主体路基防护、排水等工程，桥梁工程，时间2013年4月1日至2013年12月25日。 工程情况：计划完成路基挖方41.67万m3，占总量的90%；计划完成路基填方33.74万m3，占总量的90%；计划完成清淤及回填石方12767m3，占总量的65%；计划完成水沟5645m，占总量的100%；计划完成护坡226m，占总量的100%；计划完成拱型骨架430m，占总量的100%；计划完成三维植草2648m，占总量的100%；计划完成植草护坡910m，占总量的100%；计划完成垫层96640m2，占总量的100%；计划完成路面附属工程的100%；计划完成污水管道5855m，占总量的100%；计划完成雨水管道6940m，占总量的100%；计划完成桩基14根，占总量的87%；计划完成桥梁下部构造的100%；计划完成桥梁上部构造的100%；完成沥青混凝土拌和场的建设。 材料情况：备齐碎石垫层材料的100%；备齐路面基层材料的20%；备齐路面附属工程材料的人行道板砖、路缘石的100%。 第三阶段：完成路面底基层、基层、面层工程，时间2014年1月8日至2014年8月30日。
山大便利服务站商业计划书概要一、平台简介山大便利服务站成立于2014.12.7日。由两人联合创立，后又陆续有成员加入，目前核心成员有六人，分管平台运营、市场、技术、编辑、公关等方面。经过我们一段时间的努力、完善，精心打造运营了一个专门为山西大学，学生服务的公众平台。在我们不断努力之下，平台关注人数稳步增长，获得了大家的一致好评。平台提倡绿色，节能，高效。期望通过平台整合学生于学生之间，商家于学生之间的资源。实现信息传递的便捷高效，尽可能的实现信息对等。商家想要做活动直接通过平做宣传，逐渐淘汰传统人工发放宣传单页，那种低效率、低转化率的方式。随着移动互联网时代的到来与蓬勃发展，传统的PC用户在大量的转移到移动终端，所以我们以此为契机，顺势推出了山大便利服务站，把大学生作为一个细分市场，努力整合校园周边商家，使得商家的营销活动能够直接到达个人，同时也能够使大学生足不出户便轻松掌握各种信息，
享受高质量的学习、生活服务。 移动互联的时代已经到来！大学生群体更是移动互联的领跑者。未来是碎片化的生活+碎片化的消费！微信公众平台的推出就是基于对时代潮流，人们生活方式改变趋势的预测，平台定位就是服务山大学生，所以可以将商家想要传达给学生的信息，精准化的推送给潜在消费者。实现精准化营销。平台可以给商家无限次的展示机会。避免传统实体店因为店铺地理位置不佳，宣传营销不到位而业绩平平，甚至存在倒闭风险。平台以“绿色校园，绿色生活”为文化宗旨，为山大学子提供一个安全、实用、绿色、便捷的互动交流平台。同时也为商家提供了展示自己店铺，展示自己产品的绝佳渠道。可以借此树立自己的品牌！实现商家和学生的资源的很好对接，实现共赢！同时，我们致力于打造一个掌上校园的概念，主要依托我们的微信平台和将来的手机移动端，在快递代取板块的基础上不断拓展，实现在线订水、订餐、取快递、上门寄件、校园资讯、表白墙等诸多功能为一体的掌上校园生活蓝图。
××项目商业计划书概要 一、公司简介： (一)公司全称： (二)成立时间： (三)注册资本： (四)定位： (五)现有员工： 二、核心团队介绍： （注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍） (一)王XX：现任公司总经理，主要负责公司战略发展及市场运营。于年月带领核心团 队创业，在此之前，王XX曾在著名的XX公司任销售副总，带领团队创下年销售额 3亿的佳绩。 (二)李XX：公司技术总监，曾就职于XX公司。负责XX系列产品研发及制造。 三、行业状况： （注解：对行业状况、政策影响以及主要竞争对手及其优劣势进行对比分析） 四、市场介绍： （注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析） 五、产品与服务： （注解：对公司主要的产品和系列服务进行一一描述） 六、业务开展现状： （注解：对目前产品研发、生产、销售进度描述，对市场占有率、渠道辐射、销量进行描述） 七、财务状况： （注解：公司成立以来的投资和回收状况、营收情况、公司未来的投资和回收状况，最好是把三年、五年，直到投资退出年份的都描述清楚） 八、融资计划： （注解：未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比
例、融资期限、退出方式） 联系方式： 联系人： 手机： 电话： 传真： 电子邮件： 地址： 邮编： 说明： 1.本计划书模板是蓝海创投征求多位知名VC的建议，拟定出来的简要版本，非常方 便投资人阅读。实际使用过程中可根据自己项目特点进行修改； 2.本计划书是简要版本，建议写三页左右即可，太长让人不知所云，VC初步接触项 目也没有那么长时间来仔细看； 3.蓝色的字是注解，计划书写完后请去掉，以免让投资人觉得你不专业； 4.欢迎把项目介绍、融资需求提交到蓝海创投网站； 5.帮助他人是一种快乐，欢迎把这个计划书模板发给其他同样需要创业融资的朋友。 6.如果在撰写计划书和融资过程中有重要问题需要解决，欢迎与我们联系：
项目商业计划书概要Newly compiled on November 23, 2020
××项目商业计划书概要一、公司简介： (一)公司全称： (二)成立时间： (三)注册资本： (四)定位： (五)现有员工： 二、核心团队介绍： （注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍） (一)王XX：现任公司总经理，主要负责公司战略发展及市场运营。于年月带领核心 团队创业，在此之前，王XX曾在着名的XX公司任销售副总，带领团队创下年 销售额3亿的佳绩。 (二)李XX：公司技术总监，曾就职于XX公司。负责XX系列产品研发及制造。 三、行业状况： （注解：对行业状况、政策影响以及主要竞争对手及其优劣势进行对比分析） 四、市场介绍： （注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析） 五、产品与服务： （注解：对公司主要的产品和系列服务进行一一描述） 六、业务开展现状： （注解：对目前产品研发、生产、销售进度描述，对市场占有率、渠道辐射、销量进行描述） 七、财务状况： （注解：公司成立以来的投资和回收状况、营收情况、公司未来的投资和回收状况，最好是把三年、五年，直到投资退出年份的都描述清楚） 八、融资计划： （注解：未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限、退出方式） 联系方式： 联系人：
手机： 电话： 传真： 电子邮件： 地址： 邮编： 说明： 1.本计划书模板是蓝海创投征求多位知名VC的建议，拟定出来的简要版本，非 常方便投资人阅读。实际使用过程中可根据自己项目特点进行修改； 2.本计划书是简要版本，建议写三页左右即可，太长让人不知所云，VC初步接触 项目也没有那么长时间来仔细看； 3.蓝色的字是注解，计划书写完后请去掉，以免让投资人觉得你不专业； 4.欢迎把项目介绍、融资需求提交到蓝海创投网站； 5.帮助他人是一种快乐，欢迎把这个计划书模板发给其他同样需要创业融资的朋 友。 6.如果在撰写计划书和融资过程中有重要问题需要解决，欢迎与我们联系：
新学期学生会各部门工作计划概要 Summary of work plan of each department of student union in the new semester 汇报人：JinTai College
新学期学生会各部门工作计划概要 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工 作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 新的一个学年已拉开帷幕，在这个学期里，我们的学生 会面临着本科评估和多校区学生管理两个重要任务，这对每一名学生会成员都是一个巨大的考验，也是一次提高与锻炼的机遇。为更好的适应新学期学校、院系的发展要求，合理有效的规划进行执行各项工作任务，现就本学期的工作情况计划如下：一、生活卫生工作 新学期将进一步完善已有的宿舍卫生管理规定，力争做 到有奖有罚、奖罚分明。尤其是做好新生和毕业生的宿舍卫生工作，使我系全体学生宿舍都在监督检查的范围内，让同学们在新学期伊始便养成清扫宿舍环境卫生的好习惯。争取在优秀文明宿舍的数量和达标率上都要比上学期有较大的提高。
在生活上配合学校和院系的工作，做好新生贫困生备案工作，继续开展助学贷款及各项助学金发放工作，适时举行一些丰富同学业余生活的活动。 同时积极配合校心理健康协会的工作，关注我院同学的心理状况，重点观察部分有心理疾病的学生，做好协会的宣传教育工作。 二、纪检工作 上个学期我院纪检工作成绩斐然，各班能够保持较高的出勤率。本学期仍将继续努力。针对各班课程的变动及出现的新问题，将及时制定新的出勤检查人员名单表，每周对各班进行课堂出勤的抽查。同时在学期期中进行“期中纪检大普查”活动，向任课老师发放调查问卷，了解统计各班的上课出勤率及学生听课质量情况。同时，考虑评选“全勤班级”，并给与一定奖励。 由于新生全部在明水新校区学习，计划通过与新校老师的配合，严格检查新生上课的到课率，使各班能够自查自纠，为培养优良的学风、班风打下坚实的基础。
商业计划概要 【企业定位】 专业社区服务提供商 建立以“精准广告营销”为商业模式社区生活资讯服务网络。 建立以“《商品目录》带动线下商品零售和社区化电子商务双轨运行制”为商业模式社区商品零售服务网络。 建立以“社区活动带动商业品牌营销”为商业模式社区品牌推广网络。 建立“社区服务网上平台”，对商业模式运行进行有效支持并逐步辐射更多社区服务群体。 【企业发展目标】 xx最大社区服务提供商。 整合上海社区文化活动中心、信息苑资源，逐步完善商业模式、逐步扩大盈利渠道、逐步提升盈利水平。 对在上海社区文化活动中心已经形成较成熟商业模式向其他城市进行有效、成功移植，逐步建立并扩大上海地区以外城市社区服务网络。 资本运作并最终实现xx。 【企业盈利模式】 一、以DM广告为主要广告载体，对商业品牌进行推广并实现盈利。 建立DM广告核心优势。 方便取阅渠道——在文化活动中心各活动室、信息苑放置简易取阅方便架，供社区用户取阅浏览。 便捷派发渠道——文化中心和信息苑相关工作人员直接在社区某固定位置、固定时间进行派发。
精准广告受众细分——依据对文化活动中心各活动室面对受众群体、信息苑受众群体、不同小区受众群体等细分，可制作不同主题DM广告。DM中宜包含一些相应主题社区用户喜闻乐见知识性内容。更高诚信度——通过文化活动中心、信息苑和社区用户亲密、相互信赖关系，建立起DM诚信度和更有价值口碑效应。 卓越调查渠道——文化中心和信息苑相关工作人员可通过现场询问方式积极地了解社区用户对DM广告反馈意见和建议，从用户角度不遗余力地推动DM 朝着更专业、更健康轨道上发展。 建立DM广告品牌知名度和持续口碑影响力。 整合渠道资源，分析受众群体，建立多个不同主题DM广告，使不同需求社区用户更能欣然接受DM派发并能主动取阅。 DM广告中除了商业品牌广告，更包括了时效性强、针对性强、权威性强、更贴近社区用户需求各种公益性内容。尤其可以结合政府、事业等单位对“健康、教育、安全”等关键性主题进行和社区用户友好互动，从而增加社区用户对DM广告信任度和粘性。 通过品牌建立逐步扩大DM广告受众范围和摆放地点，辐射更多、更广社区用户，并逐步实现DM广告多样化、精品化路线。 二、建立以街道文化活动中心、信息苑为服务前台社区商品零售服务网络，向社区用户直接销售品牌商品和服务。 建立《商品目录》，直接在社区内进行商品零售。 进入《商品目录》所有商品均按一定商业规则收取“商品宣传费用”。 《商品目录》可以由社区居民主动在固定场所取阅。也可由工作人员主动派发。 建立社区化电子商务平台，开展网上销售，和商品目录式线下销售同步进行，并逐步扩大社区化电子商务品牌知名度，以辐射更多社区和用户。
重整计划草案概要 一、债务人的经营方针 （一）经营方针的调整 根据市场需要和企业情况，债务人拟调整企业经营方针。 1、关于企业经营业务范围。考虑到目前企业经营业务范围过大，包括制造 业、流通业、服务业、金融业等多个行业，主营业务不突出，核心竞争力无法体 现。根据本企业目前各项业务情况以及市场现状，拟将服务业和金融业作为本企 业主营业务，从制造业和流通业等其他业务领域退出，具体退出方式采取股权转 让或资产转让等方式进行。 2、关于企业生产经营政策。摒弃企业以前追求规模效应，盲目在各地建立 分公司或子公司的做法，集中精力有选择地做好北京、上海以及其他几个较大的 子公司，将业务集中在华南和华北地区，提高单个公司的利润额度。 3、关于企业宣传以及销售政策，适度改变企业单纯依靠大幅度广告投入的 做法来进行企业宣传和产品销售，拟建立新的企业销售体制，激励企业销售相关人员；关于企业宣传从多渠道进行，包括定期客户访问、举办有效宣传活动等多种策略扩大企业的影响力和知名度。 （二）具体经营计划 1、资金来源。本公司与银行已经达成 1 亿人民币贷款额的贷款意向，银行已经同意向本企业贷款，作为本企业重整计划中实施具体经营计 划的资金来源。本企业将以等几处房产以及其他资产作为该贷款的抵押。 2、经营指标：本年度拟实现主营业务销售收入总额亿元人民币，其他业务销售收入亿元人民币，利润总额亿元人民币；净资产达到千万人民币，资产负债率低于1。 3、其他经营具体计划。 二、债权分类 本企业目前负债共亿元人民币，总负债可分为以下几类： （一）有财产担保的债权，债权总额亿元人民币，债权人总数人。 （二）无财产担保的普通债权，债权总额亿元人民币，债权人总数人。 （三）劳动债权，职工工资、欠缴社会保险费用等共计千万元人民币，职
策划书概要 策划五要素：策划者、策划依据、策划方法、策划效果的测定和评估。策划应明确目的、确定功能、、确定规模、投入费用，态度科学认真、实事求是。 策划名称要能立即体现你要做什么，不要太复杂，要清晰明了。 活动主题（目的）意义，宣传重点、宣传方法。 策划书的基本结构框架：封面，主体，封底，附录。 封面设计的基本原则是醒目、整洁，字体字号颜色都要根据视觉效果具体制定。 封面： 策划书名称； 策划委托机构； 策划机构； 策划人姓名； 策划完稿日期； 策划执行时间。 摘要： 对营销策划项目内容所做的概要说明，勾勒出策划方案的各个章节重点与结论，使读者大致了解策划书的主要内容（简明扼要，不宜过长，三四百
字左右）。 目录： 涵盖全书的主体内容，实际就是策划书的简要提纲，具有与标题相同的作用。 前言： 前言序言是策划书正式内容前的情况说明部分，交代策划的来龙去脉。主要包括： ①策划的背景(社会大环境发展趋势); ②委托单位的情况； ③接受委托的情况； ④策划的重要性和必要性； ⑤本次策划与要达到的目的与策划的主要过程。 （字数在1000字以内内容简明扼要，不宜过长）。 策划目标： 具有导向的作用，在确定目标之前必须进行问题界定，通过各种界定问题的方法发掘企业存在的问题及原因，在此基础上确定企业的营销目标。 环境分析： 营销策划的依据与基础，包括企业营销的外部环境与内部环境。 分析工具主要有：
PEST分析 SWO分析 波特五力分析 消费者行为的5W2H分析. 环境分析要求具有简洁性和准确性。 营销战略: ①市场细分：目的在于帮助企业发现市场机会，以正确地选择目标市场； ②目标市场：根据企业资源状况和实力，找准目标市场； ③市场定位：企业在为目标顾客心目中寻求和确定最佳位置而设计产品和经营特色的活动。 营销组合策略： 确定营销目标、目标市场和市场定位之后，就必须在各个细分市场的营销组合策略。 行动方案： ①要做什么活动？ ②何时、何地开始？何时完成？需要多少天？ ③地点？什么样的布置？ ④要建立什么样的组织机构？由谁负责？ ⑤实施怎样的奖酬制度？
商业计划书主要内容 1．计划摘要 计划摘要列在经营计划书的最前面，它是浓缩了的经营计划的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的经营计划。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： （1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； （2）企业主要产品的内容； （3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需
求； （4）企业的合伙人、投资人是谁； （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2．产品（服务）介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题、或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是经营计划中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资
商业计划书摘要(一) 本计划书是以寻求合作为目的，向未来的合作伙伴介绍本公司新产品项目的策略、目标、意义、市场、资金与投资分析等。 1.1 项目计划 本项目计划组建一家有限责任公司，名称为"天之素"食疗保健主题餐厅，主要从事素食保健餐饮的经营。公司成立地点暂定在太原市柳巷北口，注册资本为人民币50万元，全部投资者为自然人或私营企业法人。本公司将中国传统医学原理与现代化餐饮管理有机结合，向城市居民提供具有传统文化特色的素食保健食品，在中式餐饮与医疗保健的中间领域开辟一块崭新的天地。公司成立第一年，计划年接待顾客量为5.6万人次，即日接待顾客量约为150人次，销售对象为太原市中心的社区居民及部分工作人群。第二年，增加顾客量至7万人次，即日接待顾客量约为190人次。第三年将顾客范围推广到整个太原市,同时将年 接待顾客量扩大到20万人次。第四年将向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟顾"天之素"食疗保健主题餐厅。第五年公司将走出山西，向全国的中式餐饮业挑战进军，届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。投资合作者的利益将采用转售、回购与上市等多种途径获得回报与退出。 1.2 产品和服务介绍 "天之素"食疗保健主题餐厅将成为一个多项服务于一身的餐饮中心，提供以下服务： l 向顾客提供保健素食餐品 l 为顾客提供保健饮食咨询
l 向每位顾客赠送素食文化手册 l 定期面向会员进行免费健康培训 l 为会员制定保健饮食方案 l 向会员赠送书籍与光盘 1.3 市场机遇 1.3.1 "民以食为天"是永恒的真理，餐饮业是长青行业。 改革开放带来的经济迅速腾飞，城乡居民收入稳步增长和旅游、商务的蓬勃发展为餐饮业的持续兴旺提供了庞大的经济基础和广阔的市场空间。目前我国正处于改革开放后餐饮业发展的第三次高峰，中式餐饮业面临着千载难逢的发展机遇。随着与国际市场的接轨中国餐饮市场更加开放，市场更趋丰富多彩。 1.3.2 城市居民的生活水平的提高必然对身体健康更加关注。 随着城市现代化建设的突飞猛进，城市居民的收入水平逐年增加，消费档次不断上升，尤其是在温饱满足的前提下，对饮食的健康关注会越来越多。我国逐渐步入老龄化社会，城市环境的污染，生活压力的增大，都会对人们的健康提出了挑战，不久的将来，人们对医疗、保健的消费开支将会不断增加。 1.3.3 素食文化必将成为21世纪的饮食新潮流。 当全世界为疯牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大伤脑筋时，素食文化以其独特的自然气息日益赢得了人们的喜爱。当绿色餐饮已经成为人们的共识的时
年度工作计划概要 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三.市场分析 现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
大学生创业计划书 学校:_南京工程学院_____ 院系:_通信工程学院_____ 班级:_电力通信111_____ 姓名:_张浩_______ 学号:_208110334______ 联系方式:_156********___ 时间:_2012/12/5______ 21世纪是知识经济时代,知识成为一种新的社会生产的资源,知识资本化将成 为独立的更具影响的经济增长要素,知识拥有者成为社会发展和经济增长的主要潜在力量。大学生是或将是主要的知识资本拥有者。他们投身创业又将成为知识资本的运营者,他们虽然在创业时货币资本等有形资本不足,但是他们可以凭借生产要素中最重要的无形资本---知识资本来实现创业。作为大学生的我们自然也不能落后,我们应顺应着社会发展的趋势,不断摸索,不断探讨,积累经验,为迎接未来的挑战做好准备! 目前中国经济发展迅速,生活水平的提高使人民生活习惯开始了多元化的趋势,西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐。行业利润较好,发展前景看好。这些都会对我们面包店的消费者产生积极的正面影响,而且对时尚,健康,品位和异国文化的追求成为最有消费潜力群体的消费理念!全国各地的面包房遍地开花,而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌,虽然竞争激烈,但普通的面包店还有不少弱势和缺陷,因此给了我们占领市场的机会。针对这些,我们创办一个以“健康,绿色,营养”为理念的面包店。 一.商店名称:有缘面包房
二.经营宗旨:我们的目标是先开一家旗舰店,立足本地市场, 根据客户需求和意见不断改进,然后在此基础上逐渐在本地 发展直营店,最后成立公司,以直营和连锁加盟相结合的形 式把面包店开到全国甚至世界各地,建立属于我们中国人自 己的本土面包店品牌。 三.战略目标: 1、提高市场占有率; 2、扩大产品知名度销售品种; 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象。 四.商店定位及主要产品: 1、主营:面包、蛋糕、咖啡、果汁; 2、消费人群:年轻时尚群体、学生、白领、上班族、老年人 3、品牌定位:健康、新鲜、美味、时尚、休闲、便捷。 4.产品种类: (1菠萝面包、豆沙面包、切片面包、吐司面包、奶酥包、萨饼、汉堡、奶油筒、肉松条、肉松卷、墨西哥面包、热狗、提子包、蒜泥面包、肠仔包、杂粮面包、欧式面包、丹麦面包(丹麦牛角、羊角、丹麦火腿、法式面包等等30余种面包。
一．标题 愉快创业队 二．创业企业简介 通过收购二手教辅书籍再出售给有需要的学生而赢利。书店主要经营书籍为各种专业教科书、辅导书、专转本辅导用书、 自考用书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研 用书以及其他各类书籍及相关产品。 三．产品和服务 大学生在校期间，各项费用支出较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费， 而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承 受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同 时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台， 方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够 彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本 着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供 适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本， 提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩 展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此 实现规模性经营。 四．市场分析 据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，
旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的 发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价收购教材， 而是以书后定价的10%购入。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我们采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经 营模式来提高书店竞争力。 五．营销计划 由于这个项目是新型的产业，如果我们的书店可以成功的开张经营，那么我们相信我们的书店在仙林地区会成为经营的 品种最全的二手书店。二手书，作为我书店主要收入来源，鉴 于为学生节省开资，我们店特推出二手书“以书换书”模式， 把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定， 然后换取同等价值的学生想要的书籍，最大限度的节省成本。 对书主来说，自己的书籍用到了真正需要的人手中相对于把书 论废纸称斤卖了更有价值得多，充分得到资源的优化配置。对 获得书籍的同学来说，不用花钱以自己不用的书获得自己需要 的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续兑换或 出售，这是何等的有意义。对整个学校来说，有利于制造良好 的学习氛围，大大提高了学校的学风。如此循环，对我们可以 增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借 用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是 一件利人利己利社会的事！ 六．运营计划
山大便利服务站商业计划书概要 一、平台简介 山大便利服务站成立于2014.12.7日。由两人联合创立，后又陆续有成员加入，目前核心成员有六人，分管平台运营、市 场、技术、编辑、公关等方面。 经过我们一段时间的努力、完善，精心打造运营了一个专门为山西大学，学生服务的公众平台。在我们不断努力之下， 平台关注人数稳步增长，获得了大家的一致好评。平台提倡绿 色，节能，高效。期望通过平台整合学生于学生之间，商家于 学生之间的资源。实现信息传递的便捷高效，尽可能的实现信 息对等。商家想要做活动直接通过平做宣传，逐渐淘汰传统人 工发放宣传单页，那种低效率、低转化率的方式。 随着移动互联网时代的到来与蓬勃发展，传统的PC用户在大量的转移到移动终端，所以我们以此为契机，顺势推出了 山大便利服务站，把大学生作为一个细分市场，努力整合校园 周边商家，使得商家的营销活动能够直接到达个人，同时也能 够使大学生足不出户便轻松掌握各种信息，享受高质量的学习、生活服务。
移动互联的时代已经到来！大学生群体更是移动互联的领跑者。未来是碎片化的生活+碎片化的消费！微信公众平台的推出就是基于对时代潮流，人们生活方式改变趋势的预测，平台定位就是服务山大学生，所以可以将商家想要传达给学生的信息，精准化的推送给潜在消费者。实现精准化营销。平台可以给商家无限次的展示机会。避免传统实体店因为店铺地理位置不佳，宣传营销不到位而业绩平平，甚至存在倒闭风险。 平台以“绿色校园，绿色生活”为文化宗旨，为山大学子提供一个安全、实用、绿色、便捷的互动交流平台。同时也为商家提供了展示自己店铺，展示自己产品的绝佳渠道。可以借此树立自己的品牌！实现商家和学生的资源的很好对接，实现共赢！ 同时，我们致力于打造一个掌上校园的概念，主要依托我们的微信平台和将来的手机移动端，在快递代取板块的基础上不断拓展，实现在线订水、订餐、取快递、上门寄件、校园资讯、表白墙等诸多功能为一体的掌上校园生活蓝图。 平台文化宗旨：绿色校园、绿色生活 平台理念：安全、实用、便捷、开放、高效。 我们的目标是只要一个手机，校园生活全搞定！ 我们的口号是关注我就是关注你自己！