褚橙的种植技术
褚橙是原产于云南的一种甜橙类橙子，褚橙的含糖量非常高，有着丰富的维C，其营养价值高。相对于其它橙子来说，果皮虽厚，但是更容易将其剥离，因此一上市就受到了很多人的欢迎。那么我们该怎么种植褚橙呢？今天小编就为大家带来了褚橙的种植技术，下面一起来看看吧！
1、选地建园
褚橙适宜生长在土质肥沃、松软深厚且有机物质丰富的土壤上。选好地之后要将土壤深翻，有条件的可以进行机械深翻，深翻的时候要注意修建好人行通道便于后期管理。准备好水利设施，然后在定植前六个月的时候，控制好定植密度挖好定植沟，再对定植沟内的土壤做好熟化工作。熟化成功后再在定植沟内填入表土，然后在表土上分层施入有机肥、有机物等，提高土壤的肥力。
2、选种育苗
在选种的时候要选择果实大、果汁多且落果裂果现象少的高产品种。褚橙的繁殖方法一般以嫁接繁殖为主，嫁接砧木主要以枳为主，培育出健壮的幼苗是保证褚橙高产稳产的关键。苗木要保证根部发达，在嫁接后要尽快促进嫁接口愈合。当嫁接苗长到45厘米左右，有4个左右的分枝时，进行假植工作。假植的时候要带土进行，选择阳光充足、水源充足及肥力充足的土壤，最好是在定植园附近便于移栽定植。
3、适时定植
定植坑的大小主要根据苗木的大小而定，能够保证苗木根部与土壤充分接触即可。如果没有施入底肥的话，那么要稍微扩大定植坑，以便定植后的施肥工作。褚橙的最佳定植时间应在每年的9月份左右，不过也可在初春初夏进行。定植时要将苗木根部理通放入定植坑内，然后分层填土，要注意深度，保持适中。然后再在根部覆盖一层细土，填土后要将土壤根部压实踩紧，然后浇足水，再剪除部分枝叶，5天左右浇一次水。
4、田间管理
水肥对褚橙的生长是非常重要的，我们在种植过程中要根据褚橙树的不同树龄合理的施肥浇水，满足褚橙对水分营养的需求。然后如果成年果园的土壤出现板结现象的话，那么在每年秋季要进行一次中耕工作。破除土壤板结，然后适当扩大种植穴，追施一次农家肥，改良土壤的结构。并且褚橙的种植间距是比较大的，所以我们可以在褚橙行间适当套中一些蔬菜，但不可种植高杆植物，防止影响褚橙的生长。
全球数字营销案例库2017 褚橙 编辑：15广告辅修 主编：张建军 天津师范大学新闻传播学院
目录 第一节案例背景 (1) 一、褚时健其人 (1) 1.1褚时键 (1) 1.2“褚橙”的由来 (2) 二、化水果为精神符号的推手：本来生活网 (7) 2.1合作的故事 (7) 2.2喻华峰 (8) 2.3本来生活网 (8) 第二节褚橙的成长过程 (9) 一、褚橙的成长过程 (9) 1.12012年，社交媒体转发传播广泛渗透，“传橙.传承”赠尝品鉴活动 (9) 1.22013年，80后致敬80后，名人精准定制的互惠内容包装 (13) 1.32014年，开拓移动端市场，微博建立“轴农人”“下一个褚橙”话题 (16) 1.42015年，致敬匠心褚橙话题 (19) 1.52016年，励志青年领袖视频故事，助推消费人群扩至青年 (20) 1.62017年，推出早熟版褚橙“实建橙”，与褚橙季衔接，为褚橙预热 (21) 1.7多方位销售渠道，触达全国 (24) 二、营销效果评估 (25) 三、执行过程中出现的问题与调整 (25) 3.1主打方向较为成功，但品牌忠诚度不高 (26) 第三节案例启示 (26) 1.1传播的主题内容 (26) 1.2顺应时代潮流，充分利用互联网的传播价值 (27) 1.3褚时键的精神、故事和褚橙的有效结合 (27) 1.4KOL作用不可忽视 (27) 1.5把包装变成营销工具 (27) 1.6线上线下都要重视 (28) 1.7过硬的产品质量，果品一致性和标准化 (28) 1.8生鲜农产品营销的关键是突出产品的独特性 (28) 1.9口碑营销重要性 (28) 1.10改变传统农户合作方式 (29) 1.11未来，没有褚时健的褚橙会怎样？ (29) 第四节编写体会 (30) 参考文献 (33) 附录 (34) 附录一（经济观察报报道原文） (35) 附录二（新京报报道原文） (37)
互联网精准营销案例解析 褚橙——打造高溢价的农产品电商 本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时候，考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广。 于是我们看到本来生活网以“讲故事+文化包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”，打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化广告技术进行结合，通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上总结的褚橙案例要点： 1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据 精准锁定目标人群，进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等) 2)为产品传播进行内容营销 制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁 3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配 制定不同投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上 4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动 搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。
DELL网络整合营销案例 DELL网络整合营销案例演示了在当今社会的互联网让营销力量 得到了极大的释放，网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中。Dell公司的网络营销策略迎合了时代的潮流，利用了先进科技发展 其网络销售，可谓是开直销之先河，抓住了商机。 DELL网络整合营销案例： DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店 直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公 司每年绝大部分营业额就是网络营销。 DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算 机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单，那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确 的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模 式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。 直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能 充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快 的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发， 生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算 机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此 在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市 场名列第一的主要个人计算机供应商。 电脑软硬件产品是十分适用于网络直销，首先，网络用户大多数是电脑发烧友，对于这类信息最为热衷，再加上电脑产品的升级换 代快，使得这一市场有着永不衰退的增长点。戴尔充分利用这点， 利用互联网推广其直销订购模式，凭借着出色网络营销发展模式， 一举超越所有竞争对手，成为全球销售第一的计算机公司。进入中 国市场之后，戴尔以“直效营销BeDirect”的网络营销模式为基础，加以强大的营销推广，在中国市场上起得了迅猛的发展，仅次联想、方正之后，成为中国PC市场第三大巨头。
褚橙们的启示 站在2013年末，可以确定地说，褚橙及其运营机构本来生活，不仅是2013年生鲜农产品营销的成功典范，也是2013年消费品营销的创新成功案例。鉴于柳桃、潘苹果都出自本来生活，本文就以褚橙为代表，总结本来生活的生鲜营销给本土农产品带去哪些启示。 启示1：品牌化手法。 大品类，小品牌；大产地，小企业。这两大现象，是中国农产品多年未解的结。以至于除了走产地或品类垄断的路，就没有办法打出农产品品牌；如凤山铁观音，赣南脐橙等，都是借助政府、资本等力量试图垄断品类或产地资源——这条路已经证明，并不顺利，也没有摆脱大宗品类贸易的老路。 褚时健为十年培育辛苦养成的甜橙命名为云冠橙，但是，从2012--2013年的市场现实看，如果没有本来生活的褚橙营销，即使有褚时健做背书，云冠橙的风靡度，也不会是现在的势头。 本来生活将褚橙做成了一个品类品牌，并进而沿着这个路径，用名人姓氏为品类品种命名，从其传播历程看，这个“点子”（ideal）带有意外收获的性质：当本来生活通过2012年的“小名”赋值营销试验，发现了名人的市场影响力，这才有了2013年褚橙们的疯狂轰炸。 2013年褚橙柳桃现象，扭转了品类、产地对品牌的束缚，可以说，褚橙们的最大启示就在于，提示了农产品营销的第一张入场券，不是政府、也不是垄断，而是品牌化。 这个品牌化，不仅是命名、设计、视觉，还包括品牌内涵、产品内涵、营销推广、媒体造势等一系列手法，这些都是消费品营销里“品牌化”（Branding）基本内涵。 没有品牌化的产品，就不能真正地消费品化，也就是说，产品的消费者编码系统没有完成，这样的产品在市场里很难有大的起色。
褚橙之外的，三个农产品品牌的实操案例 请看下面给大家分享的三个案例 案例一：“俞三男”状元蟹，十万蟹券换来千万销售额 在营销环节，一定要把这个好产品它真正的独特点挖掘出来，最表层的就是色香味形，再往深里走就是背后的人、背后的文化。 “俞三男”状元蟹原名为“金澄牌大闸蟹”，金澄，金色的阳澄湖。后被我们提议改名，理由有二，第一：俞三男是阳澄湖大闸蟹唯一的一个养蟹状元，当年阳澄湖大闸蟹协会颁了一个养蟹状元证书给他。第二，他是一个谈起螃蟹养殖就两眼发光的农人，有“星农人”潜质。金色的阳澄湖，不是个品牌，只是个名字，没人记得住。但是叫俞三男状元蟹，将可能成为一个具有人格魅力的品牌。 关于营销部分，团队则提出了更精彩的提议： 每年九月，各地高考状元都会进京，各大高校暗自较劲哪家抢到的状元最多，而此时也是媒体采访状元的高峰期。于是就提议，俞三男状元蟹要连续三年开“状元蟹宴”，进行相似点的链接。 俞三男豪不犹豫地拿出了三十万蟹券作为营销费用。于是，我们就利用媒体资源优势，邀请媒体参加蟹宴，并一起采访清华北大的三四十名状元。结果，各家媒体都做了大篇幅的报道，其中一家媒体做了六个完整版的宣传。于是，内容报道通过互联网变成了热门事件。 俞三男火了，在北京就已经名声在外。那一年，他在本来生活的销售额就达到了400多万，2014年在线销售也翻了至少三倍，达到了一千万以上。 总结：产品必须要有独特性，把产品内容化，把产品中很有意思的东西把它用内容化的方式表达出来。内容化最好能够事件化，如果产品好，事件化之后就是口碑化。 案例二：“甄的小米”，雷军“假小米”，我是真的！ 前段时间雷军进军农业的新闻漫天飞，这件事的背后正是我们的一次精心策划。 “甄的小米”，意思就是雷军的小米是假的，哈哈。谐音是真的，并且有甄选的意思。我们不仅在包装外形上模仿了手机小米，包装也做成了手机的形状，而且成功利用小米手机与魅族之间的一次“互掐”将“甄的小米”推上了风口浪尖。 事情起因是如此：魅族当时宣布11月19号14:30分，有一款新的手机将发布。于是乎，小米手机也宣布将在14：00，也就是魅族宣布上市的半个小时“小米将有大事件发生！”但却没有具体指明会发生什么事情。于是乎，我们团队在19日当天的13：00发布了很像雷军的手机小米的这样一款“甄的小米”的盒装，并发布了一条微博——“小米进军大农业，新款亮相”。 一时间，所有的人都在传播了“雷军进军农业了？！”很多人开始分析，雷军做农业成功的可能性以及他的优势。在很短的时间内几条微信，阅读量就达到了二十多万。“甄的小米”这个品牌一下子火了。 2015年1月13日，“任小米”发布，我们一句“2015年新农业开局就是…任甄的小米?又是一次成功的关联营销，又让媒体们好好做了一篇文章，品牌也成功做了宣传。
2014年度最佳营销案例奖:万科褚橙 2014年度最佳营销案例奖:万科褚橙提要：以娱乐为本质之一的互联网，反向要求浸淫其中的品牌具备娱乐化、趣味性的特征。褚橙营销大量萌语就此产生 更多资源来 2014年度最佳营销案例奖:万科褚橙 万科“褚橙”整合推广案例在万科集团年度营销大奖Iprize颁奖典礼上成功摘得全场唯一的2014年度“最佳营销案例奖”，这是一篇需要耐心阅读的。 一个橙子的传奇，一座城市的传奇——万科创意跨界四城联动橙市运动 当下，互联网时代遭遇地产下半场，房地产营销，难！ 抓销售就顾不上品牌，实效与形象兼顾，难！ 建品牌就要花大钱，关注度与性价比兼顾，难！ 有关注、有参与、有话题、有效果、有效率，还有创意的营销，难上加难！ 合肥万科深刻洞察房地产市场变革与互联网时代消费者心理变化，锐意进取，在前期“中国最大草坪二维码”、“幸福生活，我包了”等基于移动互联的成功营销案例的基础上，再次迭代，献上一出“创意跨界四城联动橙市运动”营销好戏，觉得值得地产界膜拜。 有趣、有利、有情怀！以互联网思维全程创新，巧妙跨界营销，感动市场与客户。
以4I模型为理论参考，万科合肥，南京，芜湖，镇江发起了一场跨行业，跨媒体，跨城市的品牌整合营销运动！突破地产营销地域桎梏，统筹四城资源，充分整合互联网技术手段与传统渠道，以内容及社交为原点，线下橙子活动为助力，以网络社交为平台，引发话题持续互动和扩散，最终成功撬动千万级影响力。 这是合肥万科副总经理缪川及其营销团队“用新的互联网思维来改造自身，用移动互联网来触动全产业链改变”的又一次成功探索。在营销动作精彩纷呈的万科集团内，“褚橙”整合推广案例在万科集团年度营销大奖Iprize颁奖典礼上，成功摘得全场唯一的2014年度“最佳营销案例奖”。 思考篇：互联网思维下的“全面突破”与“诚意创新” “随着整个行业同质化的日趋明显，移动互联时代带来的大量信息冗余的趋势，行业用户日常生活信息碎片化，地产产品总值高而购买重复行为低的行业特性，地产基于品牌核心精神，创造品牌个性，建立情感维系，创造内容体验，线上线下互动，明确销售目标……在我个人看来，可能是必经的营销/传播/销售之道”合肥万科副总经理缪川如是说。 由此，万科跨界“褚橙”，联动合肥、芜湖、南京、镇江四城营销资源，掀起一场让客户、品牌、销售都有甜头的“橙事风暴”。 理论指导：基于4I原则的营销品牌及内容设计 1、Interesting趣味原则： 以娱乐为本质之一的互联网，反向要求浸淫其中的品牌具备娱
褚橙市场营销开题报告 同样是橙子，为什么褚橙却成了众人眼中的“励志橙”。这是XX为大家整理的褚橙市场营销开题报告，欢迎大家前来查阅。 XX年禇橙与本来生活开始合作，授权在本来生活网北京电商平台销售褚橙。XX年10月27日，经济观察报发表了一篇《褚橙进京》的报道，写了85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式……本来生活迅速跟进，做了一个转发，引发财经话题，接下来行业、企业界的大佬等都对这一条微博进行了转发，最后由王石微博转发点燃了事件，这条微博是“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。 总结XX禇橙进京、禇老的精神的内容传播，其核心路径是传统媒体-微博，主要的人群是60后、创业者、企业家，因为他们对于褚时健的经历有感同身受的经历，尤其是像王石这些人有一些心心相印以及寻找安全感的因素都在里面。 启示：一个产品或者品牌要迅速的流行，必须有深厚的可以激发人们共鸣的精神和故事。禇橙能够被引爆的核心点是褚时健的故事，在当今的中国，没有任何一个老一代的企业家的经历能够与禇老相比，而正是因为禇老的这种历经磨难和创业的精神，才让创业家和名人能够主动引爆。 唐宋提到，由于XX年取得成绩，XX年，禇老给本来生
活更大的授权和更重的任务，在北京、上海、广州都开了仓库，而XX年，核心目标是需要80后的人群参与进来，但是，通过调查和数据分析，本来生活发现80后对于禇橙事件不是很熟悉，即便是听过都觉得事情离我很远，同时，XX年微博的活跃度也大大下降。 唐宋说，在具体怎么做之前，在本来生活团队内部对禇橙进行了讨论，认为首先它是一个好商品，其次它有全世界最好的代言人，最后它是一种食物；好商品而言，用一句话来形容禇老，他是用生命在种橙子，75岁创业，85岁将橙子推向了全国，包括他可以一整天都蹲在地里面去研究每一棵树距离到底有多少，用所有严格的标准化的东西来种植自己的产品。 其次，禇老在中国是独一无二的人，是中国创业家里面的活化石，他又有那么多的粉丝，他的经历足够坎坷，最重要的是这些东西，确实是他一手种出来的，并不是他是一个资本的行为或者是买断行为。在产品上，禇橙的口感是24：1的黄金甜酸比，它保持了农产品里面非常好的一致性。 在研究基础上，本来生活得出了XX年的营销思路，希望对于去年的热点既有承接里又有突破，引发80后成为传播和消费的主题，在企业礼品的基础上推动个人礼品的概念；其次就是突出本来生活的身份和名称，因为本来生活是禇橙的一家经销商，希望大家记住禇橙的时候，同时记住本来生
微信策划：褚橙营销操盘手教你如何写好一篇文案 文|褚橙营销操盘手张小军 褚橙的品质这么好，该怎么去吆喝？ 当然不能直接告诉消费者：褚橙口感不一样、外观不一样、种植环境不一样。这样的表达完全是废话。如何表现产品的“不一样”？在褚橙营销中，用数字表达产品独特性，就得到了很好的运用。 当时胡海卿在本来生活网打出了褚橙的“24：1”的黄金酸甜比口号，说这是“最适合东方人口味的”、“有着中国人欣赏的甜”、“味道超越美国进口的橙子”、“沁人心脾的甜…… 这句话一下便将褚橙立体化了。因为在褚橙之前，从未有谁如此凸显酸甜度比例，对食物口感的描述停留在感觉层面。“24:1”这个数字比例，原本在受众心中没有任何意义，但它与酸甜度结合一起，就变成了一个褚橙独有的比例，刻上了身份印记。 受众了解24:1的独特属性之后，就更容易接受“甜而不腻”、“脆甜无渣”、“丰富维生素C”等描述，而且会将这些实际普通的特质与褚橙单独联系在一起，反过来强化其独特性。于是，褚橙营销轻松地让“不是所有的冰糖橙，都能叫褚橙”、最牛橙子”等观念深入人心。
沿着这种思路，将褚橙的大小数据化，比如，张小军在产品介绍时写明：“激情版-胸径70毫米以上”，“梦想版-胸径65毫米以上”。消费者在看到之后，会对橙子有一个初步印象，联想出一个差不多大小的橙子，让产品有了独特的可视感。
此外，例如“10年种一橙”，“一棵树结240个果子”，“土壤吃水量到60%”，“10年时间改造土壤”，“2000小时年日照量”，“21℃自然恒温”，“2400亩橙园”……各种数字将褚橙的独特轮廓描绘出来了。 数字描述虽然稍显生硬，但是却最直接简明，能达到意想不到的效果。 推荐《教你一个做出好广告文案的绝招》一文。 不过，单凭数字无法完全表达产品的独特性，张小军又将水、阳光、肥料、环境等与产品相关的因素拆解出来，以简明扼要的形式把产品优势展现出来。 以下就是褚橙介绍中对“阳光”的一段描述： 把枝条剪掉，让阳光从每个角度都可以照到。雨水多少、日 照长短，都会影响橙子的生长。整个橙园有240多人主要就 是负责把枝条搞好，每个月都要修枝剪枝。一棵树结 240~250个果子正好，太多也要剪掉。一棵树从生长到结 果，几乎要砍掉三分之一的枝叶，才能让果子得到充足的光 照和通风。
市场营销学经典案例分析十二篇 本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。成功或许就离你不远了。 1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？ （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 1：（1）、该企业采取了何种定价策略？ 答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。（2）为什么要采用这种策略？ 答：采取撇脂定价是因为： 1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。 2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。 （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。 2、丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中，公司产品的30％销售给方便食品店，20％销售给联营商场和超级市场。他认为应对方便食品店重新评价，因为其销量过低。汤姆被则责成负责此事。两月后，汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告： 1）、占销量30％的方便食品店在零售店中占数量的50％； 2）、推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相
《褚时健传》读后感 《褚时健传》读后感1 13/50 从听闻褚老离世的消息后，络上铺天盖地的各式文稿对褚老的一生争议不断，才找来这本传记看一看，感谢作者客观公允的记录了褚老的日常生活和对世哲学，让我们有幸了解和学习。 对于我们90后一代来说，没有什么磨难比战争更值得相提并论了。” 知名财经作家吴晓波曾这样写道：“‘褚时健现象’是一面镜子，照出了转型时期的中国商界在法制观念和价值评判上的模糊、矛盾和迷茫。贫苦出生的他对知识的渴望和改变命运的自强不息、不向困难低头追根究底的探索与钻研精神、非凡的胆识和能力、战略性的眼光与商业智慧、以及他对国家、家乡、土地和农民的广博情怀、甚至到了73岁古稀之年，在坠入人生低谷之时，再次进入全新的领域开启他的第二次事业，在贫瘠的荒山上兴致盎然地规划他那宏伟的至少需要花费近十年心血才会有所成果的创业计划的那种坚持与执着、乐观与豁达，至今80多岁还在为如何进一步提高褚橙的品质问题绞尽脑汁，这种穷尽一生去直面和迎接各种问题与挑战的精神深深地感染并打动了我。 天行健——君子以自强不息，这是褚时健为自己取名的来由，也正是凭着这样一股自强不息的坚持与执着，褚时健的创业故事成为一代神话。为什么别人看来棘手而他经手的事，都能成功顺利的解决呢？在工作中，他有着一种决不向困难低头，遇到问题潜心钻研的创新
突破精神。无论是做糖、做烟还是做橙，他都没有接受过专业的训练，最初在技术上都是门外汉，但事实证明，不管他做的哪一行，最终他都成为了技术上的行家，进而成为管理上的行家，而这背后是因为他有着一种强烈的顺藤摸瓜的问题意识和应然性的思维方式，付出了常人所不能想象的艰辛努力，他所追求的.是“沾着手的事情就要干好，大事小事都一样”，所以他不怕问题，积极寻找问题的突破口，最后跨越重重问题，成为了技术和管理的领先者。而我们在工作中又有多少人还在按部就班、墨守成规，遇到问题退而却步、甚至埋怨推诿，找出一大堆失败或不可行的理由，如果我们都有这种强烈的问题意识，沉下心来潜心钻研，不断突破，像他一样身体力行的去摸索和解决工作中的问题，我们的工作局面是否会有更大的改观，人生价值是否会有更充分地体现呢？ 在生活中，面临挫折他有一种永不言弃、主动寻求机会的坚持与执着。他的人生中有过两次大的低谷，1959年被莫名其妙打为右派，下放农场21年之久，但丝毫没有磨灭他的信念与意志，反而在这里他个人的能力与才华得到了练就与施展，将糖厂扭亏为盈提高职工待遇，传为一代佳话；1999年，因分配与经济问题从亚洲烟王神坛跌入谷底，被叛无期徒刑，同年，女儿狱中自杀，承受老年丧女的悲恸。然而种种的不幸并没有阻止他奋斗前进的脚步，让我印象深刻也不得不折服的是，在狱中偶然的一次品尝冰橙竟能启发他的二次创业方向，在服刑期间便开始用脚步在无尽的荒山上丈量果树种植尺寸，身患多种疾病保外就医的他有着与妻子承包20xx亩荒山的雄心壮志，
为什么褚时健可以把橙子变成众人眼中的“励志橙”，它是怎么做到的？ 褚橙在营销上的成功让其不再仅仅是销售食品，而是销售不同人群的解决方案，这或许是企业所需要借鉴、学习的发展趋势。 首先，它被人赋予了褚时健大起大落的人生经历；其次，在对产品深入分析理解的同时，定义消费群体，满足个性化的要求，用“让用户参与进来”的方式，建立起自己的营销方案，通过这些过程褚橙走向成功。 很多人意识到农产品最大的两个问题：一个就是标准化、品牌附加值问题。 长久以来，所有农产品都是被当作普通田间地头的东西，通过层层的中间渠道再进行销售，并没有变成真正意义上的商品。 在过去几年来，走了很多弯路，我提出了像可口可乐一样卖农产品，既可以做出标准化，同时让用户为了一些文化价值和产生本身之外的东西买单。 褚橙的前世今生 第一部分跟大家分享一下农产品标准化方面我的理解，先介绍一下禇橙的背景。2012年网站刚刚上线，我们去云南见到了禇老，想跟他谈一些合作，当时抱着可有可无的态度过去的。 网站7月份上线，9月份跟禇老接洽的时候，日均单数是70单，是非常小的新生事物，如果从云南本地把这些产品运到北京来，一车是5千箱，按照每天70箱的销量，要卖将近100天，在当时来讲是没
有太大把握的一件事情。 当年禇老已经85岁，聊了以后，九月份禇橙许多还未成熟，禇老就摘下来给我们吃，他的精神状态让我们很感动。当时跟去的两名记者，没有采访报道宣传的意图，但回到北京以后，他们第一时间写了两篇报道。 禇老师是不能接受采访，也不能在报纸上做一些过多披露。这两篇报道应该是在11月份经济观察报发出去，经济观察报微博第一时间做的转发，微博发出来的10分钟，王石就转发了这条微博，他还引用了巴顿将军的一句法，一个人的高度不在于他走得多高，而是在于他低到谷底以后能反弹到多高。 王石周围的一些商界朋友都迅速做了一个转发，当时百度的搜索量获得了迅速的提升。 接下来一周不到的时间里，到的第一车20吨货很快就销售一空，从日均70单网站，一周之内上升到将近日均500、600单，最高达到将近700、800单。之后，经过迅速调整策略，发现在整个禇橙微博传播中有一个词被大家反复提到就是“励志”。 2012年最大的特点就是参与传播或者购买者，发现基本上是以60后的企业家为主，这些人他们对禇老故事比较了解，他们会参与到整个传播中来，并且有很多人把禇橙买回去当做自己企业的礼品和员工福利。 2013年的时候，面临的一个问题就是跟禇老的合作升级了，销售上跟禇老之间达成的合约，要将近3000吨，2012年销量在200吨，
2012年十大经典品牌营销事件 世界末日余音未尽，2013就这样扑面而来。回首悲催的2012，我们又将收获哪些经典的品牌营销案例？ top10：茅台“国酒”之争惹众怒 上榜理由：“国酒”岂能行政评审？ “国酒”的标签对于茅台占领市场意义重大。因此，十年来，茅台在“国酒”的道路上不遗余力、屡败屡战。今年是茅台离目标最近的一年，如果没有五粮液、剑南春、水井坊、郎酒、沱牌5家川酒的联名反对，“国酒茅台”商标注册或许已经获审通过了。 酒作为消费品，并非如国歌、国道、国花、国宝等由国家行政机关可以确定，国酒的称谓能否承受，是在消费者心中形成共识水到渠成之事，如国球乒乓球、国手聂卫平，而若以行政之力量，硬要封一个所谓的“国酒”，则无异于以行政之力过度干预市场机制，破坏充分竞争的市场环境。更何况茅台的拳头产品在酱香型白酒，对于浓香型、兼香型、清香型等市场并不占据优势，以细分市场之领头羊而欲得全部市场国酒封号，恐难服众。 然而无论是否获得“国酒”商标，这么多年来的商标申请，及自身做的一些宣传，已经使茅台在市场上初步建立形成了“国酒”的品牌形象。成也萧何败也萧何，也许正是太在乎“国酒”这两个字才让茅台活得如此之累。 top9：日系车销量下滑 上榜理由：政治纷争，企业遭殃 2012年8-9月，随着***主权纷争的不断升级，日本右翼势力“国有化”***，日系车四面楚歌，在华销量全线下滑。全国各地已陆续发生多起**日货的****，部分日系车4s店和车被打、砸、烧，就连cctv-1、cctv-4也宣布紧急叫停日企广告。 姑且不论中国市场上的日系车大约90%是中国人在生产，打砸烧日系车实际上也是在砸一部分中国同胞的饭碗。打砸烧日系车，在一定程度上的确可以泄愤、可以明志，然而，打过之后、砸过之后、烧过之后呢，自主品牌的汽车销量能否上升、技术能否提升、地位能否跃升？中国能否像韩国一样举国买国车、以买国货为自豪？ 其实，买不买日系车与爱不爱国无关。在世界经济一体化的格局下，中日经济已经你中有我我中有你难以分割。中国目前还不具备全面**日货的充分条件。
烟王涅槃 2010年从外地毕业来到昆明工作的王女士依然清晰地记得自己第一次吃褚橙的经历：下班路过一家水果摊，见一横幅打着“褚时健种的冰糖橙”。出于好奇，王女士到水果摊和 老板确认“种橙的褚时健”是不是就是“那个褚时健”。“褚时健的故事我曾听人八卦过，印象 很深，当老板确认就是他的时候，我就买了点品尝，味道出乎意料的好。” “味道出乎意料的好”，这是很多初次品尝者的感受。按照往年来看，“褚橙”每公斤12、13元的出厂价，比昆明市面上的普通橙子高出数倍，可是不出云南省就卖完了。这几年，云南市面上其他大小品牌的橙子，销售都会避开“褚橙”上市。云冠牌冰糖橙能够有如此风头，靠的当然不仅仅是褚时健这个招牌。 传奇背后，是当事者十年磨一剑的坚韧与艰辛，是跌到谷底再度爬起的勇气和斗志。 2002年，当巨大的荣耀和挫折都应经成为过去时，75岁的褚时健回到玉溪新平，这里有他近20年的记忆。 从上世纪60年代初来新平，到1979年调任玉溪卷烟厂厂长，在农场、畜牧场、糖 厂工作多年的他，对这里的一草一木都熟悉得不能再熟悉了。 据媒体报道，出狱后，不少人来找褚时健做生意，有让他去烟厂当顾问的，有让他去 搞矿的，开价都是几十万，但他衡量许久都没答应。 机缘巧合，哀牢山旁嘎洒附近的一个农场经营不善，要顶出去，褚时健便想着试试。 这个农场原来种甘蔗和橙子，但因为水源、管理没有跟上，效益一直不好。回忆起往事， 褚时健告诉采访记者：“我弟弟以前是搞水果业的，从他那里了解到中国水果行业的相关情况。美国的水果一直在世界前列，所以我不服气。我尝了很多冰糖橙，湖南的、国外的， 感觉都还有不足。橙子含维生素多，吃了对身体有益，又容易存储，所以就下狠心种这个 果子。”褚时健后来这样解释种橙子的原因。 75岁的褚时健踏上了二次创业之路，新平金泰果品有限公司成立了。公司的灵魂人物是褚时健，董事长是他的妻子马静芬。果苗从哪买，果树怎么栽，怎么施肥，所有这些都 要从头学起。因为不懂，吃了不少亏，走了弯路。 冰糖橙从栽苗到挂果要5—6年时间。“弄错了不光损失钱，更重要的是损失时间。” 这对75岁开始种橙子的褚时健来说尤为重要。“那些年刚搬到山上，住的是窝棚，晚上睡 觉看得见天的那种，经常能遇到蛇、虫子什么的，要是没有他陪着，我真不敢住在山上。”妻子马静芬回忆。 橙子刚挂果时，褚时健年年都会遇到不同问题，果树不是掉果子，就是果子口感不好。这个没什么爱好的老人，买来书店所有关于果树种植的书，一本一本地看。
成功的营销案例分析 成功的营销案例分析1：中国人寿 营销平台：人人网 服务机构：省广合众(北京)国际传媒广告有限公司 案例概述： 大部分的80后90后作为独生子女，长辈将所有爱都无怨无悔地倾注在他们身上，促使他们与长辈之间的亲情更加牢固、深厚。为此，中国人寿通过线上互动，与人人网合作为年轻人制作自己独有 的专属感恩明信片，让年轻人对自己的父母、亲人许下一个愿望， 说出自己内心的独 白，透过时尚贴心的方式与年轻群体产生共鸣，吸引他们参与进来传递亲情，从而有效增加中国人寿的关注度。 创新要点： 借助代表着与家人幸福团聚的“中秋节”作为传播契机，中国人寿通过人人网的线上互动定制传播活动，以“爱相知爱相随圆月圆梦”作为主题，与年轻群体产生共鸣，并借由PC端及移动端为消费 者提供贴心的服务，从而增加中国人寿的关注度。 案例详情： 中秋节又称团圆节，中国人寿借助代表着与家人幸福团聚的“中秋节”作为传播契机，打出“爱相知爱相随圆月圆梦”的感情牌， 通过定制传播活动与年轻群体产生共鸣，从而增加中国人寿的关注度。此次活动的主要消费人群定位在80后、90后。借由人人网的 线上互动，中国人寿抓住年轻人尝试回报亲情关爱的主流价值取向，为年轻人提供制作自己独有专属感恩明信片的机会，让年轻人对自 己的父母亲人许下一个愿望，说出自己内心的独白，让年轻人觉得 时尚贴心的同时，更让长辈感动。首先在PC端上，以“纪念册”的
形式作为创意点展开设计，为用户营造一种即时的参与感。并且同时在首页以照片墙的形式指引用户参与创作。与此同时，另一项具有特色的“梦想墙”则以瀑布流平铺的形式展开，进一步明确清晰地指引用户进行操作，便于用户预览已编辑的照片页面。而在“活动规则”板块则贴心地为用户介绍本次活动的详细规则以及奖品明细。在PC端上除了上传与亲人的亲密合影，还可以通过工具栏调整图片的位置及大小，让自己创作的纪念册更具有特色。而在图片调整完成后，还可以在照片右方填写对亲人说的圆梦留言，与亲人进一步分享内心的感动。在整个纪念册制作完成后，通过梦想墙查看其他用户的作品的同时，还能邀请好友为自己的作品点赞，赢取相应的礼品。移动端的创作与互动过程同样延续了PC端的特色，虽然内容上做了适当的删减，但却更加便于用户浏览不同的作品，使得整个活动显得更加的完善和周全。 营销效果： 本次活动参与人数超过12万，参与人次超过17万，影响人数高达1371万，新鲜事触发量超过17万次，实现了高曝光、高互动，提升年轻人对中国人寿品牌认知度的营销效果。而中国人寿通过人人网全网扩散“爱相知爱相随圆月圆梦”的活动，再次掀起了“感恩”热潮。 成功的营销案例分析2：星巴克 从一个咖啡店发展成咖啡帝国，星巴克以事实证明关系资产与有形资产一样至关重要。 1986年霍华德·舒尔茨购买并改造星巴克。15年后，星巴克已经成为全球最大的咖啡，零售商、咖啡加工厂及著名咖啡品牌。目前，该公司已从西雅图的一个小公司发展成为一个在全球四大洲拥有5000多家零售店的大型企业。星巴克给品牌市场营销的传统理念带来的冲击同星巴克的高速扩张一样引人注目。在各种产品与服务风起云涌的时代，星巴克公司却把一种世界上最古老的商品发展成为与众不同、持久的、高附加值的品牌。然而，星巴克并没有使用其他品牌市场战略中的传统手段，如铺天盖地的广告宣传和巨额的促销预算。
朴素的力量 柳妍 亲爱的郁奢同学： 新时代，科技发展，经济繁荣，但朴素仍是这个时代最为珍贵的东西。 朴素是懂得劳动的意义。如今的时代，是一个科技的时代，是一个机器人逐渐代替人工的时代。可同学是否懂得民生在勤，勤则不匮呢？劳动是财高的源泉，也是幸福的源泉。“夙兴夜寐，洒扫庭内”我们应当展望未来，用劳动的双手将梦想变成为可能。新时代，我们的生活中亦有许多先行者：南仁东戴着安全帽亲自勘探选点打造的天眼传来宇宙之声；秦玥飞投身于实践扎根基层的黑土麦田项目助力乡村振兴……他们用劳动诠释了朴素的意义，凭借自我的定力、耐力、恒心实现了自己的梦想。 懂得劳动亦是懂的朴素。试问：不懂得劳动，个人何以立足？社会何以进步？国家何以强盛？ 朴素是耐得住长夜漫漫的寂寞。我们都记得水稻之父袁隆平，始终像老农民一样下地种植水稻。日复一日，年复一年，其培育出的杂交水稻终获新生；橙王褚时健，后半生投身于土地经营橙子园，日日面朝黄土背朝天，不辞辛劳，终于赢得“褚橙”的美誉他们熬过了一个又一个长夜，最终迎来了曙光。 因此学会度过慢慢无声的长夜未尝不是件好事。朴素的力量就是在这时得以彰显的。 朴素是永远保持一颗学习的心。朴素不仅指外貌衣着，更指一个人校的心灵。我们应以奋斗为浆，问学为帆，不驰于空想，不鹜于虚声。犹记《送东阳马生序》中“余力带左右援疑质理，俯身倾耳以请”，又何尝不是我们应当学习的
呢？ 懂的朴素，不怕苦、不怕累，艰苦奋斗，虚心求学，方能实现个人之价值，铸就国运之昌盛。陶渊明厌倦官场的尔虞我诈，预赛回归朴素，写下了，“开荒南野际，守拙归园田”；苏轼屡遭贬低，于是寄情东坡，体会到朴素之乐，自号“东坡居士” 在科技发展的今天，朴素仍是一道光，指引人们走出蒃味的征途郁奢同学，行动起来吧！不识朴素，怎懂生活之苦甜。 生活的底色——朴素 亲爱的郁奢同学： 你好！ 在这个世界上，众口喧腾的可能是虚假；万人嗤笑的，可能是真实，华丽奢美的世界可能是虚假，往往朴素简单才是生活的底色。 现在的生活华丽而空虚，在脱离了温饱问题后的人们，开始通过一系列手段完成对“更完美华丽生活”的追求，却很少意识到，这种潜意识对奢华完美的追求包含着对原本的真实朴素的自己的否定，可是朴素才是生活的底色，是最真实的自我，没有朴素，何来美丽？ 用朴素解放对完美的恐惧。世界摄影大师彼得.林德伯格说：只有真实朴素才能带来美丽。现在有太多包装，将一个人塑造成完全背离本性的样子，那不是美丽，是荒谬。层层的伪装或许带来外表的完美华丽；却会让生活损伤，我们的灵魂。林德伯格用最简单的黑白镜头，展现了洗净铅华的美感。向世界展
桂林理工大学博文管理学院 学年论文 实习名称：学年论文 专业班级：市场营销11-1 学生姓名：杨畅学号：81117108 指导老师：李华 实习时间：2014 年3月1日至2014年4 月18日
浅析“褚橙”的营销策略 杨畅 （市场营销11-1） 摘要“褚橙”是冰糖橙的一个品种，云南特产橙类，由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名。在“褚橙”推出上市的短短几个月以内，被迅速抢购一空。本文旨在通过对此次营销事件的来龙去脉进行深度分析，从中得出相关结论，为营销人员提供参考。 关键词：褚橙；营销策略；整合推广 一、引言 随着我国经济水平、互联网技术的不断发展，农产品销售也走上了电子商务的快车道。本文首先宏观介绍我国农产品营销的现状，其次着重介绍“褚橙”这种产品，并对创始人——褚时健的创业经历进行研究，再次分别对“褚橙”的目标客户群、生产方式、管理模式以及营销手段进行分析，最后提出我个人对我国农产品营销的启示。 二、我国农产品营销现状 农产品营销是生产者、经营者将产品从农户至消费者手中，事先个人社会需求目标，创造产品交易的系列活动。农产品的营销主要受价格、茶品。渠道和促销四种因素的影响。近年来，随着我国不断对外开放，同时收到国外农产品竞争的影响，我国农产品已经由买方市场向买房市场的转变。 随着人民生活水平的不断提高，顾客越来越重视产品的产品质量与售后服务。在这样的形势下，一套优秀的营销策略就显得十分重要了。 因此，各省市越来越重视农产品的宣传，积极发布农产品信息，力求做到适销对路，同时建立农业信息网等多家网站，使农产品市场化合逐步提高，初步形成以综合批发市场、专业批发市场、集市贸易和零售并行的市场流通体系。 在农产品市场化的大背景下，一些对农产品营销研究人员普遍认为：我国农产品营销形势总体上是好的，且发展潜力巨大，但仍有许多问题有待解决。 刘光辉（2007）认为我国农产品定位模糊，信息沟通不畅，是导致农产品滞销的主要原因之一；于波（2013）认为受小农经济观念的影响，我国农产品生产任然以散户生产，难以形成欧美发达国家的规模生产，一定程度上导致了生产成本的增加，同时，由于缺乏统一管理，导致各个农户生产的产品质量参差不齐，对产品定价难以统一，缺乏统一的经销渠道，此外，从交易方式来看，传统的现货交易仍然为主导，新兴交易方式有待加强；唐忍雪（2010）认为我国农产品生产者品牌意识淡薄，导致部分质量上乘的特色农产品由于缺乏包装与宣传导致滞销的状况比较常见；同时，我国销售的农产品一段时间内仍以初级农产品为主，附加值较低，深加工能力匮乏，导致缺乏产品核心竞争力。 三、“褚橙”产生的背景 （一）什么是“褚橙” “褚橙”实为冰糖橙，因褚时健而得名云南特产橙类，以味甜皮薄著称。甜中微微泛着酸，像极了人生的味道，由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名，结合褚
专业资料
一、判断题(每题 2 分)
1.我国的百度、腾讯、阿里巴巴等，都属于平台类企业，走的也是平台经济的 路线。 正确 错误 2.褚时健推出的“褚橙”项目属于“互联网+”的营销方式，这表明“互联网 +”电子商务丰富了企业的营销渠道。 正确 错误 3.云计算是一种通过互联网动态提供信息技术 （IT） 资源的信息技术与服务模 式。 正确 错误 4.众包是指一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务， 以强制的方式外包 给非特定的大众网络的做法模式。 正确 错误 5.产业互联网就是产业形态和互联网技术的融合。 正确 错误 6.农业时代的主要特征是人力+土地，就是劳动力和土地相结合而进行的一种 生产。 正确 错误 7.所谓的移动通讯技术更多的是解决信息的交换和传递。 正确 错误 8.通过电驴、BT 这样的一种技术，它可以绕开中央服务器，实现每个计算机 终端信息向其他终端进行直接的发布。
精心整理
专业资料
正确 错误 9.信息技术实际上可以让整个组织架构更加立体和网络化。 正确 错误 10.互联网金融的一个核心，就是要通过信息技术降低风险和成本，增强流动 性。 正确 错误 11.通过大数据的分析，可以制定某一个具体的信贷市场客户的特征，只有符 合这个特征的客户，才能被接受。 正确 错误 12.优步是通过社交软件的应用，把有车的人和需要用车的人建立一种互联网 关系。 正确 错误 13.互联网与各领域的融合发展具有广阔前景和无限潜力，已成为不可阻挡的 时代潮流，对各国经济、社会发展产生战略性和全局性影响。 正确 错误 14.生产要素相对优势已发生巨大变化， 过去劳动力成本低是最大优势， 现在 人口老龄化日趋发展，农村富余劳动力减少。 正确 错误 15.“互联网+”不是想加就能加，不是简单地将互联网与传统产业粘在一起， 即不是“化学反应”，而应该是“物理反应”。 正确
精心整理
褚橙何以成为“励志橙”：将社会化营销做到深入人心同样是橙子，为什么褚橙却成了众人眼中的“励志橙”，它是怎么做到的？褚橙在营销上的成功让其不再仅仅是销售食品，而是销售不同人群的解决方案，这或许是企业所需要借鉴、学习的发展趋势。 首先，它被人赋予了褚时健大起大落的人生经历；其次，在对产品深入分析理解的同时，定义消费群体，满足个性化的要求，用“让用户参与进来”的方式，建立起自己的营销方案，通过这些过程褚橙走向成功。 很多人意识到农产品最大的两个问题：一个就是标准化、品牌附加值问题。 长久以来，所有农产品都是被当作普通田间地头的东西，通过层层的中间渠道再进行销售，并没有变成真正意义上的商品。 在过去几年来，走了很多弯路，我提出了像可口可乐一样卖农产品，既可以做出标准化，同时让用户为了一些文化价值和产生本身之外的东西买单。 褚橙的前世今生 第一部分跟大家分享一下农产品标准化方面我的理解，先介绍一下禇橙的背景。2012年网站刚刚上线，我们去云南见到了禇老，想跟他谈一些合作，当时抱着可有可无的态度过去的。 网站7月份上线，9月份跟禇老接洽的时候，日均单数是70单，是非常小的新生事物，如果从云南本地把这些产品运到北京来，一车是5千箱，按照每天70箱的销量，要卖将近100天，在当时来讲是没有太大把握的一件事情。 当年禇老已经85岁，聊了以后，九月份禇橙许多还未成熟，禇老就摘下来给我们吃，他的精神状态让我们很感动。当时跟去的两名记者，没有采访报道宣传的意图，但回到北京以后，他们第一时间写了两篇报道。 禇老师是不能接受采访，也不能在报纸上做一些过多披露。这两篇报道应该是在11月份经济观察报发出去，经济观察报微博第一时间做的转发，微博发出来的10分钟，王石就转发了这条微博，他还引用了巴顿将军的一句法，一个人的高度不在于他走得多高，而是在于他低到谷底以后能反弹到多高。 王石周围的一些商界朋友都迅速做了一个转发，当时百度的搜索量获得了迅速的提升。 接下来一周不到的时间里，到的第一车20吨货很快就销售一空，从日均70单网站，一周之内上升到将近日均500、600单，最高达到将近700、800单。之后，经过迅速调整策略，发现在整个禇橙微博传播中有一个词被大家反复提到就是“励志”。 2012年最大的特点就是参与传播或者购买者，发现基本上是以60后的企业家为主，这些人他们对禇老故事比较了解，他们会参与到整个传播中来，并且有很多人把禇橙买回去当做自己企业的礼品和员工福利。 2013年的时候，面临的一个问题就是跟禇老的合作升级了，销售上跟禇老之间达成的合约，要将近3000吨，2012年销量在200吨，翻了10几倍销量的压力。如果2012年是禇橙元年，2013年则是全年营销能力的展现。 社会化营销源于产品理解 当整个团队2013年需要推广禇橙的时候，做的第一件事情就是了解禇橙到底是什么？ 在很多做营销的时候，做农产品营销，最重要是一定要解读清楚，售卖的产品到底是什么东西。最后通过几轮的讨论，首先我们认为禇橙是一个好的商品，其次这个商品具有全世界最好的代言人，第三是一个食物。它是一个好商品，大家比较熟悉了，禇橙无论是口感，还有外观，还是种植，禇老是全身心投入进去。 第三就是食品，食品作为电商有一个好处，特别易于分享，不管是办公室同事之间，还是亲戚在一起，都是一种食物分享，在中国文化环境里面是非常自然的一件事情。