https://www.doczj.com/doc/4c3120324.html,mercial invoice 商业发票
2.Proforma invoice形式发票
3.Received invoice收讫发票
4.Certificate invoice证实发票
5.Detailed invoice详细发票
6.Neutral invoice 中性发票
7.Manufacture invoice 厂家发票
8.Bank’s invoice 银行发票
9.Preliminary /provisional invoice 临时发票
10.Customs invoice 海关发票
11.Consular invoice 领事发票
12.Packing list 装箱单
13.Weight list 重量单
14.Measurement list 尺码单
15.Insurance poliy 保险单
16.Insurance Certificate 保险凭证
https://www.doczj.com/doc/4c3120324.html,bined Insurance Certificate 联合保险凭证
18.Open policy 预约保险单
19.Cover note暂保单
20.Endorsement批单
21.Certificate oforigin of the Pepoles’ Republic of China中华人民共和国原产地证
22.Generalized system of preferences certificate of orgin from A 普惠制产地证
23.Ispection certificate商检证书
24.Qulity certificate品质检验证书
25.Quanty certificate数量检验证书
26.Weight certificate重量检验证书
27.Phytosanitary certificate植物检疫证书
28.Veterinary certificate兽医检验证书
29.Sanitary/Health certificate卫生/健康检验证书
30.Disinfection certificate 消毒检验证书
31.Fumigation certificate熏蒸证书
32.Certificate of analysis 分析证
34.Export /import license进出口许可证
35.Special customs invoice 美国海关发票
36.Canada customs invoice 加拿大海关发票
https://www.doczj.com/doc/4c3120324.html,bined certificate of value and origin 澳大利亚海关发票
38.From59A certificate of origin for export to Newzealand新西兰海关发票
39.FromC 西非海关发票
40.L/C=letter of credit 信用证
41.Bill of exchange / draft 汇票
42.Beneficiary’s certificate/statement 受益人证明/寄单证明
43.Booking note 托运单/下货纸
44.B/L提单
45.Direct B/L直达提单
46.Transhipment B/L转运提单
https://www.doczj.com/doc/4c3120324.html,bined transport B/L联合提单
48.Container B/L集装箱提单
49. Charter Party B/L）租船提单
50.Airway bill 空运单
51.Shipper’s letter of ins truction 货物托运书
52.Railway bill 铁路运单
53.Shipping advice/ Declaration of shipment 装运通知
54.Captain receipt 船长收据
55.Itinerary certificate航程证明
56.Certificate of sample寄样证明
57.Shipping order (s/o) 装货单
58.Mate’s receipt大副收据
59.Dock receipt 集装箱场站数据
60.Delivery order 提货单
61.Equipment intechange receipt 设备交接单
62.Manifest载货清单/舱单
63.Cargo receipt 承载货物收据
64.Sea way bill海运单
65.Master air way bill航空主运单
66.House air way bill航空分运单
67.Numerical container list集装箱装载清单
68.Export freight manifest出口载货运费清单
69.Entry inwards进口报关单
70. Authoriztion letter for customs declaration/ Power of attorney （POA）报关委托书
72. Telex release /Surrendered B/L 电放提单
73. Instrument for the collecting/verifying and writing-off of export
proceeds in foreign exchange/verifying and writing-off instrument 外汇核销单
74. Export drawback出口退税单
75.Bank statement/note/receipt 银行水单
76.Electronic bill of lading电子提单
77.Letter of indemnity保函
78.Original bill of lading正本提单
79.Customs clearance结关证书
80.Entry outwards出口报关单
81.Export manifest 出口载货清单/出口舱单
82.Inward permit 进口许可证
83.Outwards Export permit 出口许可证
84.Shipping bill 出口货物明细单/装船通知单
85.Export declaration 出口申报单
86.Stores list 物料单
87.Railway consignment note 铁路托运单
88.Cargo declaration 货物申请表
89.Railway advice铁路货运通知单
90.consignment note 运单
91.Bill of health 健康证书
92.Straight B/L 记名提单
93.Order B/L 指示提单
94.On-board B/L 已装船提单
95.Received-for-shipping B/L备运提单
96.Clean B/L 清洁提单
97.Foul B/L不清洁提单
98.Black B/L 不记名提单
99.Through B/L 联运提单
100.Long form B/L 全式提单
101.Short B/L略式提单
102.Valued policy 定值保险单
103.Voyage policy 航次保险单
104.Loading list or cargo list 装货清单105.Damgerous cargo list 危险品清单106.Damage cargo list 货物残损单107.Cargo tracer货物查单
108.Notice of readiness 准备就结通知书https://www.doczj.com/doc/4c3120324.html,nding permit card登陆卡
110.On deck B/L 舱面提单
111.Minimun freight B/L 最底运费提单112.Standby L/C 备用信用证
113. Irrevocable L/C 不可撤消的信用证114. Revocable L/C 可撤消的信用证
115. Confirmed L/C 保兑信用证
116. Documentary L/C跟单信用证
117. Sight L/C既期信用证
118. Usance L/C远期信用证
119. Transferable Credit 可转让信用证
120. Revolving Credit 循环信用证
121. Reciprocal Credit 对开信用证
122. Rack to Back Credit 背对背信用证
123. MultimodaL Transport B/L or Intermodal Transport B/L 多式联运提单
124. Anti-dated B/L 倒签提单
125. Advanced B/L 预借提单
126. Stale B/L 过期提单
127. Freight Prepaid B/L运费预付提单
128. Freihgt to Collect B/L 运费到付提单
129. Minimum B/L 最低运费提单
130. Omnibus B/L 合并提单
131. Combined B/L并装提单
132. Separte B/L 分提单
133. Switch B/L 交换提单
134. Parcel Receipt B/L包裹提单
135.货运代理给进口代理的通知forwarder's advice to import agent
136. 货运代理给出口商的通知forwarder's advice to exporter
137.货运代理发票forwarder's invoice
138.货运代理收据证明forwarder's certificate of receipt
139. 货运代理人仓库收据forwarder's warehouse receipt
140.货物收据goods receipt
141.港口费用单port charges documents
142.入库单warehouse warrant
143. 装卸单handling order
144.通行证gate pass
145.运单waybill
146.通用(多用)运输单证universal (multipurpose) transport document 147.承运人货物收据goods receipt, carriage
148.全程运单house waybill
149.副本提单bill of lading copy
150.空集装箱提单empty container bill
151.油轮提单tanker bill of lading
152.内河提单inland waterway bill of lading
153.不可转让的海运单证(通用) non-negotiable maritime transport document (generic)
154.无提单提货保函letter of indemnity for non-surrender of bill of lading
155.货运代理人提单forwarder's bill of lading
156.陆运单road list-SMGS
157.押运正式确认escort official recognition
158.分段计费单证recharging document
159.公路托运单road cosignment note
160.分空运单substitute air waybill
161.国人员物品申报crew's effects declaration
162.乘客名单passenger list
163.铁路运输交货通知delivery notice(rail transport)
164.邮递包裹投递单despatch note (post parcels)
165.货运代理人运输证书forwarder's certificate of transport 166.联运单证(通用) combined transport document (generic) 167.多式联运单证(通用) multimodal transport document (generic) 168.订舱确认booking confirmation
169.要求交货通知calling foward notice
170.运费发票freight invoice
171.货物到达通知arrival notice(goods)
172.无法交货的通知notice of circumstances preventing delvery (goods)
173.无法运货通知notice of circumstances preventing transport (goods)
174.交货通知delivery notice (goods)
175.载货清单cargo manifest
176.公路运输货物清单bordereau
177.集装箱载货清单container manifes (unit packing list)
178.铁路费用单charges note
179.托收通知advice of collection
180.船舶安全证书safety of ship certificate
181. 无线电台安全证书safety of radio certificate
182.设备安全证书safety of equipment certificate
183.油污民事责任书civil liability for oil certificate
184. 载重线证书loadline document
185. 免于除鼠证书derat document
186.航海健康证书maritime declaration of health
187. 船舶登记证书certificate of registry
189. 船用物品申报单ship's stores declaration
190.出口许可证申请表export licence, application
191. 出口结汇核销单exchange control declaration, exprot
192.T出口单证(海关转运报关单)(欧共体用) despatch note moder T 193.T1出口单证(内部转运报关单)(欧共体用) despatch note model T1 194.T2出口单证(原产地证明书) despatch note model T2
195.T5管理单证(退运单证)(欧共体用) control document T5
196.铁路运输退运单re-sending consigment note
197.T2L出口单证(原产地证明书)(欧共体用) despatch note model T2L 198.出口货物报关单goods declaration for exportation
199. 离港货物报关单cargo declaration(departure)
200.货物监管证书申请表application for goods control certificate
201.货物监管证书申请表goods control certificate
202.商品检验申请表application for inspection certificate
203. 原产地证书申请表application for certificate of origin,
204. 原产地申明declaration of origin
205. 地区名称证书regional appellation certificate
206. 优惠原产地证书preference certificate of origin
207.危险货物申报单dangerous goods declaration
208.出口统计报表statistical doucument, export
209.国际贸易统计申报单intrastat declaration
210. 交货核对证明delivery verification certificate
211. 进口许可证申请表application for import licence,
212.无商业细节的报关单customs declaration without commercial detail
213.有商业和项目细节的报关单customs declaration with commercial and item detail
214.无项目细节的报关单customs declaration without item detail 215. 有关单证related document
216.调汇申请application for exchange allocation
217.调汇许可foreign exchange permit
218.进口外汇管理申报exchange control declaration (import) 219.内销货物报关单goods declaration for home use
220.海关即刻放行报关单customs immediate release declaration 221. 海关放行通知customs delivery note
222.到港货物报关单cargo declaration (arrival)
223.邮包报关单customs deciaration (post parcels)
224. 增值税申报单tax declaration (value added tax)
225. 普通税申报单tax declaration (general)
226. 催税单tax demand
227. 禁运货物许可证embargo permit
228. 海关转运货物报关单goods declaration for customs transit 229. TIF国际铁路运输报关单TIF form
230. TIR国际公路运输报关单TIR carnet
231. 欧共体海关转运报关单EC carnet
232. EUR1欧共体原产地证书EUR 1 certificate of origin
233.ATA 暂准进口海关文件ATA carnt
234. 欧共体统一单证single administrative document
235. 海关一般回复general response (Customs)
236. 海关公文回复document response (Customs)
237. 海关误差回复error response (Customs)
238. 海关一揽子回复packae response (Customs)
239. 海关计税／确认回复tax calculation ／confirmation response (Customs)
240. 配额预分配证书quota prior allocation certificate
241. 最终使用授权书end use authorization
242. 政府合同government contract
243. 进口统计报表statistical document, import
245. 跟单信用证开证申请书application for documentary credit 246. 先前海关文件／报文previous Customs document／message
247. 一致性证书cettificate of conformity
248. 测试报告test report
249. 产品性能报告product performance report
250. 产品规格型号报告product specification report
251. 工艺数据报告process data report
252. 首样测试报告first sample test report
253. 价格／销售目录price ／sales catalogue
254. 参与方信息party information
255. 农产品加工厂证书mill certificate
256. 家产品加工厂证书post receipt
257. 邮政收据post receipt
258. 价值与原产地综合证书combined certificate of value adn origin 259. 移动声明Ａ．ＴＲ．１movement certificate Ａ．ＴＲ．１
260 质量数据报文quality data message
261. 查询query
262. 查询回复response to query
263. 订购单purchase order
264. 制造说明manufacturing instructions
265. 领料单stores requisition
266. 产品售价单invoicing data sheet
267. 包装说明packing instruction
268. 内部运输单internal transport order
269. 统计及其他管理用内部单证statistical and oter administrative internal docu-ments
270. 直接支付估价申请direct payment valuation request
271. 直接支付估价单direct payment valuation
272. 临时支付估价单rpovisional payment valuation
273. 支付估价单payment valuation
274. 数量估价单quantity valuation request
275. 数量估价申请quantity valuation request
276. 合同数量单contract bill of quantities-BOQ
277. 不祭价投标数量单unpriced tender BOQ
278. 标价投标数量单priced tender BOQ
279. 询价单enquiry
280. 临时支付申请interim application for payment
281. 支付协议agreement to pay
282. 意向书letter of intent
283. 订单order
284. 总订单blanket order
285. 现货订单sport order
286. 租赁单lease order
287. 紧急订单rush order
288. 修理单repair order
289. 分订单call off order
290. 寄售单consignment order
291. 样品订单sample order
292. 换货单swap order
293. 订购单变更请求purchase order change request 294. 订购单回复purchase order response
295. 租用单hire order
296. 备件订单spare parts order
297. 交货说明delivery instructions
298. 交货计划表delivery schedule
299. 按时交货delivery just-in-time
300. 发货通知delivery release
301. 交货通知delivery note
302. 发盘／报价offer／quotation
303. 报价申请request for quote
304. 合同contract
305. 订单确认acknowledgement of order
306. 形式发票proforma invoice
307. 部分发票partial invoice
308. 操作说明operating instructions
309. 铭牌name／product plate
310. 交货说明请求request for delivery instructions 311. 订舱申请booking request
312. 装运说明shipping instructions
313. 托运人说明书(空运) shipper's letter of instructions(air) 314. 短途货运单cartage order(local transport)
315. 待运通知ready for despatch advice
316. 发运单despatch order
317. 发运通知despatch advice
318. 单证分发通知advice of distrbution of documents 319. 贷记单credit note
320. 佣金单commission note
321. 借记单debit note
322. 更正发票corrected invoice
323. 合并发票consolidated invoice
324. 预付发票prepayment invoice
325. 租用发票hire invoice
326. 税务发票tax invoice
327. 自用发票self-billed invoice
328. 保兑发票delcredere invoice
329. 代理发票factored invoice
330. 租赁发票lease invoice
331. 寄售发票consignment invoice
332. 代理贷记单factored credit note
333. 银行转帐指示instructions for bank transfer
334. 银行汇票申请书application for banker's draft
335. 托收支付通知书collection payment advice
336. 跟单信用证支付通知书documentary credit payment advice 337. 跟单信用证承兑通知书documentary credit acceptance advice 338. 跟单信用证议付通知书documentary credit negotiation advice 339. 银行担保申请书application for banker's guarantee
340. 银行担保banker's guarantee
341. 跟单信用证赔偿单documentary credit letter of indemnity 342. 信用证预先通知书preadvice of a credit
343. 托收单collection order
344. 单证提交单documents presentation form
345. 付款单payment order
346. 扩展付款单extended payment order
347. 多重付款单multiple payment order
348. 贷记通知书credit advice
349. 扩展贷记通知书extended credit advice
350. 借记通知书debit advice
351. 借记撤消reversal of debit
352. 贷记撤消reversal of credit
353. 跟单信用证申请书documentary credit application
354. 跟单信用证通知书documentary credit notification
355. 跟单信用证转让通知documentary credit transfer advice
356. 跟单信用证更改通知书documentary credit amendment notification
357. 跟单信用证更改单documentary credit amendment
358. 汇款通知remittance advice
359. 银行汇票banker's draft
360. 汇票bill of exchange
361. 本票promissory note
362. 帐户财务报表financial statement of account
363. 帐户报表报文statement of account message
364. 保险申报单(明细表) insurance declaration sheet (bordereau) 365. 保险人发票insurer's invoice
366. 货运说明forwarding instructions
367. 货运代理给进口代理的通知forwarder's advice to import agent 368. 货运代理给出口商的通知forwarder's advice to exporter
369. 货运代理收据证明forwarder's certificate of receipt
370. 港口费用单port charges documents
371. 入库单warehouse warrant
372. 装卸单handling order
373. 通行证gate pass
374. 运单waybill
375. 通用(多用)运输单证universal (multipurpose) transport document
376. 空集装箱提单empty container bill
377. 油轮提单tanker bill of lading
378. 全程提单house bill of lading
379. 押运正式确认escort official recognition 380. 分段计费单证recharging document
381. 国人员物品申报crew's effects declaration 382. 要求交货通知calling foward notice
383. 托收通知advice of collection
384. 油污民事责任书civil liability for oil certificate 385. 载重线证书loadline document
386. 免于除鼠证书derat document
387. 航海健康证书maritime declaration of health 388. 船舶登记证书certificate of registry
389. 船用物品申报单ship's stores declaration 390. 陆运单road list-SMGS
跟单口语 1．What’s the size?多大尺寸？90X90 (Ninety by ninety)九十乘九十。 2．What’s the CMB? 体积多大？0.07M3 (zero point zero seven cube meter) 0.07立方米。 3．What’s the best/last price? 最低价是多少？￥2.5 (Two point five)] 两块五。4．How many designs?有几个款式？ 3 designs .三个款式。 5．How many colors? 有几种颜色？ 3 colors. Red, yellow and blue. 3种颜色，红、黄、蓝。 6．How many pcs one CTN?一箱装多少件？12 dozen, 144pcs. 12 12打，144件一箱。7．When shall we deliver?什么时候交货？ 8．Where shall we deliver? 货送到什么地方？Where is your warehouse?仓库在哪儿? 9．30% deposit.付30%的订金。 10．Only one sample here. We can’t give you.这里只有一个样品，不能给你。11．Too expensive/much.太贵了。 12. Any discount?有折扣吗？ 13．Cheaper?可以便宜一点吗？ 14．Show me this!这个拿下来看看。 15．Good quality or ordinary quality?质量好的还是普通的？ 16．￥180 for a set . 180元一套。 17．4pcs a set.一套4个。 18．What’s the minimum quantity?最小起订量是多少？ 19．At least 1 CTN. 至少一箱/件。 20．There’s minimum quantity.有最小起订量。
外贸跟单英语60句 1．What’s the size?多大尺寸？ 90X90 (Ninety by ninety)九十乘九十。 2．What’s the CMB? 体积多大？ 0.07M3 (zero point zero seven cube meter) 0.07立方米。 3．What’s the best/last price? 最低价是多少？ ￥2.5 (Two point five)] 两块五。 4．How many designs?有几个款式？ 3 designs .三个款式。 5．How many colors? 有几种颜色？ 3 colors. Red, yellow and blue. 3种颜色，红、黄、蓝。 6．How many pcs one CTN?一箱装多少件？ 12 dozen, 144pcs. 12 12打，144件一箱。 7．When shall we deliver?什么时候交货？ 8．Where shall we deliver? 货送到什么地方？ 9．30% deposit.付30%的订金。 10．Only one sample here. We can’t give you.这里只有一个样品，不能给你。11．Too expensive/much.太贵了。 12. Any discount ? 有折扣吗？ 13．Cheaper?可以便宜一点吗？ 14．Show me this!这个拿下来看看。 15．Good quality or ordinary quality?质量好的还是普通的？ 16．￥180 for a set . 180元一套。
常用外贸口语200句 1、 I've come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one. 我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。 2 、You're going out of your way for us, I believe. 我相信这是对我们的特殊照顾了。 3 、It's just the matter of the schedule,that is,if it is convenient for you right now. 如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。 4 、I think we can draw up a tentative plan now. 我认为现在能够先草拟一具临时方案。 5 、If he wants to make any changes,minor alternations can be made then. 如果他有什么意见的话，我们还能够对计划稍加修改。 6 、Is there any way of ensuring we'll have enough time for our talks? 我们是否能保证有充足的时间来谈判？ 7、 So our evenings will be quite full then? 那么我们的活动在晚上也安排满了吗？ 8 、We'll leave some evenings free,that is,if it is all right with you. 如果你们愿意的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。
外贸跟单员考试真题附答 案 Prepared on 21 November 2021
一、单项选择题： 1．跟单员在处理样品时应注意的事项是（ d ） A 跟单员只要做好本公司新样品的知识关权的保密工作。 B 跟单员只要做好客户提供的样品的知识产权的保密工作。 C 样品的知识产权事宜不应由跟单员负责。 D 跟单员不仅要做好本公司样品的知识产权保密工作，还要保护好客户样品的产权。 2．跟单员在协调工厂管理时，其中工厂管理的5S是指（ a ） A 整理整顿清扫清洁素养 B 整洁整齐清扫清洁素养 C 整理清扫清洁高效保质 3．生产型企业的跟单员流程：（a） A 订单之接单跟踪生产出货跟踪售后服务统计资料 B 客户订单国内订单生产跟踪出货跟踪售后服务统计资料 C 订单之接单跟踪生产协助报关售后服务统计资料、、 D 订单之接单跟踪生产出货跟踪 4．出口订单的一般和程序是（ b ） A 接到客户订单审单并开出形式发票工厂备料生产客户开信用证客户确认形式发票工厂出货报送、交单。 B 接到客户订单审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开信用证 工厂出货报送交单 C 审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开出信用证出货跟单工厂出货报关、交单。 D 客户下达订单开出国内订单工厂备料生产跟单员跟单 5．在把握交货期先后的原则时，什么样的订单应优先排（ d ） A 客户的订单数量越大越要优先安排 B 客户订单下得越早越要优先安排 C 客户订单越小越要优先安排 D 交期越短，交货期越急的订单要优先安排 6. 外贸公司的跟单员在收到客户订单后，应如何把订单发到工厂生产（ b ） A 把客户订单直接发到工厂，让工厂安排相关生产 B 跟单员把客户订单转化成境内订单发给工厂安排相关生产 C 跟单员直接拿着订单到工厂安排生产 D 跟单员把客户不需要对订单作任何处理，这是其他相关业务员的事。 7．在工厂管理中，其中生管部门的工作特点（c） A 一切服从跟单员的管理，遵守跟单员的指示工作。 B 一切服从主管的安排，并参照跟单员指示工作。 C 要注意提前计划性、准确及时性和统一性。 D 要注意高效性、全面性。 8．跟单员工作是一种综合性的工作，但是在工作过程中最重要的是（d） A 接待客户并向客户供公司最新的产品。 B 对物料的采购并及时把物料跟踪入库。
工作内容及流程 1.客户询盘：一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice 给客户做正式报价。 3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单perchase Order。 4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C 后应业务员和 单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。 7．验货： 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务 跟单员制作，交给单证员）。 9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 10．租船订仓： 10.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。 10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。 10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目
1.客户询盘：一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice 给客户做正式报价。 3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单perchase Order。 4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C 后应业务员和 单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。 7．验货： 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务 跟单员制作，交给单证员）。 9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 10．租船订仓： 10.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。 10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。 10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。
跟单必备,外贸英语常用词 FOB (free on board) 离岸价 C&F (cost and freight) 成本加运费价 CIF (cost, insurance and freight) 到岸价 freight 运费 wharfage 码头费 landing charges 卸货费 customs duty 关税, port dues 港口税 import surcharge 进口附加税 import variable duties 进口差价税 commission 佣金 return commission 回佣，回扣 price including commission 含佣价 net price 净价, wholesale price 批发价 discount / allowance 折扣 retail price 零售价 spot price 现货价格 current price 现行价格/ 时价 indicative price 参考价格 customs valuation 海关估价 price list 价目表 total value 总值 贸易保险术语 All Risks 一切险 F.P.A. (Free from Particular Average) 平安险 W.A. / W.P.A (With Average or With Particular Average) 水渍险War Risk 战争险 F.W.R.D. (Fresh Water Rain Damage) 淡水雨淋险 Risk of Intermixture and Contamination 混杂、玷污险 Risk of Leakage 渗漏险 Risk of Odor 串味险 Risk of Rust 锈蚀险 Shortage Risk 短缺险 T.P.N.D. ( Theft, Pilferage & Non-delivery) 偷窃提货不着险Strikes Risk 罢工险 贸易机构词汇
外贸跟单员述职报告 外贸跟单是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。下文是外贸跟单员述职报告，欢迎阅读! 外贸跟单员述职报告一 1 实习目的 近几年，高校不断扩招，毕业生数量逐年增加，就业压力大，整个就业市场需求岗位的总体状况相对趋紧已经成为了现状，就业形势十分严峻。古人有云："纸上得来终觉浅绝知此事要躬行"，为了提高自己的实践能力，掌握实践的基本技能，使自己能够在以后的求职中脱颖而出，我来到了佛山市菲图进出口有限公司开始我的实习。 作为一名即将从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养工作能力，显得尤为重要。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，更是大学生培养吱声工作能力的磨刀石，又是对每一个大学毕业生的检验，它让我们学到了很多在课堂和书本上学不到知识，既开阔了视野，又增长了见识，是我们走出校园，步入社会的必经阶段。 2 实习单位及岗位介绍 2.1实习时间 20xx年1月31日—20xx年4月30日 2.2实习地点佛山市禅城区季华四路盈科亿家卫浴城
2.3实习单位菲图进出口有限公司毕业实习报告 佛山市菲图进出口有限公司是一家致力于陶瓷卫浴进出口的企业，主要经营按摩缸，电脑蒸汽房，淋浴房，淋浴柱，普通缸，亚克力底盆，淋浴屏风，浴室挂件，卫浴;洁具，建材等。并拥有自己的工厂：佛山市菲图卫浴有限公司，成立于20xx年，是一家生产中、高级卫浴、洁具的专业厂家，并具有的多年出口经验，公司技术力量雄厚,产品开发独具慧眼, 针对现代人不断提高的家居需求, 引进国外先进技术和新工艺,沿用ISO9001品质管理方法,保证产品质量,研制开发了亚克力洁具等一系列产品。产品色泽鲜亮,质地细腻优美，不仅便于清洗 , 而且具轻便新颖的独特品质。款式设计多样，远销全国及海外的欧洲、东南亚、非洲、朝鲜、中东，可满足不同品味的需求及各层次的消费，是现在及未来家庭，酒店，宾馆装修的最佳选择。公司的服务的宗旨是"优良品质，款款深情"。 2.4岗位介绍 作为外贸跟单员，工作涉及到整个企业的每一个环节，工作特点是复杂而全方位： 首先，外贸跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去客户与订单将危及到企业的生存，做好订单与客户的工作责任重大。 其次，外贸跟单员的工作涉及各个部门，跟单员与客户，计划部门，生产部门等许多部门之间是一种沟通与协作，都是在订单完成的前提下进行的与人沟通的工作，沟通，协调能力特别重要。 再次，外贸跟单员掌握着大量的客户资料，同时也了解工厂的生产
外贸跟单员定义及工作流程知识电脑资料 外贸跟单员，指的是在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员， 外贸跟单流程 1. 当业务员和客户在网上进行沟通，确定初步意向后。客户通过快递把样品和加工的细节数据传过来。此时，将样品和相关的加工制作的要求通过打样申请单反映出来。之后，经过业务部经理签字，将样品和打样单（打样单要复印一份，正本留自己保存）。给打样室，打样。 2. 样品出来后通过快递寄给客户，注意即使向快递询问UPS号 3. 客户确认样品并将样品寄回，同时下单。 4. 根据回传样品，制做简单的定货单给技术部。定货单要业务员和部门经理签字。将单和样品留技术部。要求其制作工艺流程。 5. 之后将合同传给财务部签字和老总签字。并连同工艺流程样 品3 样物品，下正式的订货单。订货单要根据合同来做，把品质要求，
包装要求，和备注事项，交货日期。写清楚。之后把订货单复印5 份，分别传生产-品管- 财务-物控- 出货。并在正本上签字。正本订货单留给自己。把工艺流程书复印5份，传财务-技术部-物控-生产-品管。正本留技术部，副本自己留着。 6. 将合同复印2 份，正本自己归档。副本分别传老总办公室和财务负责人。 7. 即使反映工厂在生产过程中的问题，并和业务员沟通。在业务员和客户沟通达成协议后，将结果通过工作联系单将变更要求传达到生产车间。工作联系单正本留己，副本传达。 8. 快出货时，联系货代。做报关单据。并提前寄交货代。若生产有问题，导致不能即使出货要提前通知货代，以便其另做船期安排。 9. 若即使完货。则提前两天将货代传来的进仓单或相关单据交给出货部门， 10. 即使做好议付单据连同货代送来的提单进行议付。如前T/T 下，则先传副本给对方，要其付款。L/C 项下，则交由财务部到银行进行相关事项。
1. We’d like to order your products. We’ll send our official order today. 我们想订你们的货，今天会寄上正式的订单。 2. Did you get our order for your telephones? 你是否收到了我们订电话机的订单？ 3. We’ve noticed that your orders have been falling off lately，haven’t you? 我们发现贵公司的订单最近逐渐减少了，对吗？ 4. That’s because we have switched to made-up goods market. 那是因为我们转向成衣生意的缘故。 5. Is there anything I can book for you now? 目前有什么我可以代您订购的吗？ 6. What we can order from you right now are cotton goods.en] 现在我们能向你订购的只有棉织品。 [en]7. Can you let me have the name and quantities? 你可以告诉我货名和数量吗？ 8. Unless you order in March，we won’t be able to deliver in June. 除非你方三月订货，否则我们无法6月送货。 9. I’m ready to place an order with you， but only one condition is that the goods areconfined to Finland. 我准备向你们订货，但是唯一的条件是，货物只限卖给芬兰的公司。 10. Advanced samples must arrive in London before the end of August; otherwise the goods are useless. 前寄样品必须在8月底以前到达伦敦，否则所订货物都将无效。 11. Can we make a change on order No. 29734? 我们可以修改一下29734号订单吗？ 12. We want to increase the number of AR-26s on order No. 99725. 我们想增加99725号订单上AR-26的数量。 货款结算英语 Settlement of the payment 货款结算 Payment currency支付货币 Depreciate / Appreciate贬/升值 Evaluation currency估价货币 Convertible currency可转化货币 Hard / Soft currency硬币/软币 Operative Instruments:有效票据 A Bill of Exchange; Bill / Draft汇票 B Promissory note本票 C Check支票 Banker’s draft银行汇票 Commercial draft商业汇票 Clean draft光票汇票 Documentary draft跟单汇票 Sight / Demand draft即期汇票 Time / Usance draft远期汇票 Commercial acceptance draft商业承兑汇票
外贸跟单员年终工作总结 外贸跟单员做好工作总结有利于总结工作经验。今天为你整理了外贸跟单员年终总结，希望对你有用。 经济飞速发展的21世纪，技术和人才的需求也随之扩大，在世界这个无形而又权威无比的大市场上，由于经济和商业发展的需要，跟单员眼下已成为一个很热门的行业，这个新秀行业将逐渐被更多的企业和公司认可。 从网上和各种媒体刊登的招聘广告上了解相关跟单员的信息之后，再考虑到我所学专业和将来的就业方向，我即决定要朝这个方向拼一拼，我经再三考虑之后决定报考跟单员证书，在集中和紧张的培训和考试之后，我顺利拿到了证书，并且利用寒假时间到一家企业公司实践了一个月。这是我人生第一次打工我尽量把所学的理论知识与实践相结合，虽然只短短一个月，但使我收益匪浅，感慨颇深。 在这次跟单员实践工作中，我经验不足，没有被分配很重的工作，但我主动跟随跟单员去联络客户，洽谈业务，签定合同等，从中学习经验，以更深了解跟单员工作。作为新世纪德才兼备的大学生，就业问题就在我们眼前，要想真正找到好工作，就要更多的了解社会需求、市场需求，随着我国对外开放不断扩大，加入世贸组织和进出口贸易的不断频繁，可以肯定，跟单员行业存在着的巨大潜力。更多公司也认识到跟单员这项工作不仅存在于进出口外贸企业、中外合资企业、合营企业，而且国内公司企业也大多需要跟单员职务，跟单员对于公司和企业的发展起着相当重要的作用，它是企业与市场、业务
员与客户的联系人，在订单型生产企业中，在进出口外贸企业中，跟单工作是企业的中心和生命线。 跟单员工作几乎涉及到企业的每一个环节，从销售生产物料、财务、人事到总物部与跟单员相关，可以说除了公司总经理之外，最熟悉公司情况的人就是跟单员了，因为订单等项目是企业的生命，客户是企业发展的源泉，跟单员工作在订单与客户之间把握公司的生产运作流程与进出口贸易实务，没有跟单员的沟通、协调与参谋、管理，公司的发展肯定会受阻，甚至被有先见之明的公司吞并。 跟单员工作者与企业其他工作人员相比，也存在潜力和突出的优势，相对企业其他人员，与总经理联系最密切的人是跟单员，总经理由于必须依赖跟单员来扶持和联络公司各环节，因此定会器重跟单员，在某种程度上，跟单员地位和待遇甚至优越于部门主管。更有***的是，跟单员做到一定的火候，则可以另立门户，自成一体，开设自己的公司。当跟单员在公司业务中，有足够多的客户，掌握足够多的客户资料，在所在公司积累足够丰富的经验，完全可以组织领导自己的公司，更有甚者也可以成为驰骋商场的大企业家、大资本家，虽说商场似战场，风险无处不在，但成功总是首先降临于敢闯敢拼的人。 相对于秘书、营销员、业务员、会计或其他行业的职业，我国现在跟单员的需求量最大，其潜力和发展前景也最大，作为新世纪的大学生，我们要全面认识科学、认识社会。而且在这次实践工作中，我也切实感到跟单员工作绝对可以成为我们选择工作的方向之一，财富最终属于有思想、有远见的人，多一个证书，多一条路，多一门技
外贸跟单基本流程 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
外贸跟单流程?跟单员对出口货物的跟单工作主要有： (1) 接单 (2) 跟进生产 (3) 催审单证 (4) 出货跟踪 (5) 制单结汇 3．接单的形式：在出口贸易中，最常见的是： （1）合同：（CONTRACT）合同有销货合同（SALES CONTRACT）和购货合同（PURCHASE CONTRACT）。前者由卖方草拟，后者由买方草拟。 （2）确认书；（CONFIRMATION）它比合同要简化些。对异议，仲裁，不可抗力等条款都不列入。它也有销货确认书（SALES CONFIRMATION）和购货确认书（PURCHASE CONFIRMATION）。这种格式的合同一般适用于成交金额不大，批次较多的轻工商品，日用品，土特产等。 而合同用的比较正规。机器设备，大棕贸易的进出口。 还有协议书，意向书，订单和委托订单等。 要提的是，客户从国外直接发来的订单或委托订单，我们收到后要回复，不能置之不理，否则算默认。 4．接单的程序：询盘，发盘，还盘，接受等环节。 （1）询盘：（INQUIRY）又叫询价。 （2）发盘：（OFFER）又叫报价。是卖方向买方提出各项交易条件，并
愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方的询盘后作出的。 （3）还盘：（COUNTER-OFFER）又叫还价。 （4）拒绝还盘 (Decline counter-offer) （5）接受（ACCEPTANCE）买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。二．审单：即审核合同 1．审单内容： 产品名称、规格 质量 数量 单价、总额 价格条款 付款方式 包装要求 交货期 交货方式。 2．审单方法： （1）产品名称，规格：审查时产品代码/型号是不是自身的产品与我们的产品资料能否对上号有很多公司和企业产品名称的代码/型号同时也代表了规格。
常用外贸跟单英语 1．What‘s the size?多大尺寸？ 90X90 (Ninety by ninety)九十乘九十。 2．What‘s the CMB?体积多大？ 0.07M3 (zero point zero seven cube meter) 0.07立方米。3．What‘s the best/last price?最低价是多少？ ￥2.5 (Two point five)]两块五。 4．How many designs?有几个款式？ 3 designs .三个款式。 5．How many colors?有几种颜色？ 3 colors. Red, yellow and blue. 3种颜色，红、黄、蓝。6．How many pcs one CTN?一箱装多少件？ 12 dozen, 144pcs. 12打，144件一箱。 7．When shall we deliver?什幺时候交货？ 8．Where shall we deliver?货送到什幺地方？ Where is your warehouse?仓库在哪儿? 9．30% deposit.付30%的订金。 10．Only one sample here. We can‘t give you.这里只有一个样
品，不能给你。 11．Too expensive/much.太贵了。 12. Any discount?有折扣吗？ 13．Cheaper?可以便宜一点吗？ 14．Show me this!这个拿下来看看。 15．Good quality or ordinary quality?质量好的还是普通的？16．￥180 for a set . 180元一套。 17．4pcs a set.一套4个。 18．What‘s the minimum quantity?最小起订量是多少？19．At least 1 CTN. 至少一箱/件。 20．There‘s minimum quantity.有最小起订量。 21．Can they be mixed?可以混装吗？ 22．Mixed packing.混装。 23．Just a moment. Let me check.稍等，让我查一下。24．Same price/size. 一样的价格/尺寸。 25．I will come again tomorrow.我明天再来。 26．Where are you from?你是什幺地方人？ 27．What‘s your name?你叫什幺？ 28．May I have your card? 名片给一张，可以吗？
立方米。 黄、蓝。 When shall we deliver? 什么时候交货? Where shall we deliver? 货送到什么地方？ Where is your warehouse? 仓库在哪儿？ 10. Only one sample here. We can ' t give you. 这里只有一个样品， 不能给你。 11. Too expensive/much. 太贵了。 12. Any discou nt? 有折扣吗？ 13. Cheaper?可以便宜一点吗？ 14. Show me this!这个拿下来看看。 15. Good quality or ordinary quality? 质量好的还是普通 的？ 16 .￥ 180 for a set . 180 元一套。 17. 4pcs a set. 一套 4 个。 18. What ' s the minimum quantity? 最小起订量是多少？ 19. At least 1 CTN. 至少一箱 / 件。 跟单口语 1. Wha ' s the size? 多大尺寸? 90X90 (Ni nety by nin ety) 九十乘九十。 2. Wha ' s the CMB?体积多大? 0.07M3 (zero point zero seve n cube meter) 0.07 3. Wha ' s the best/last price? 最低价是多少? ￥ 2.5 (Two point five)] 两块 4. How many desig ns?有几个款式? 3 desig ns . 三个款式。 5. How ma ny colors?有几种颜色? 3 colors. Red, yellow and blue. 3 种颜色，红、 6. How ma ny pcs one CTN?一 箱装多少件？ 12 doze n, 144pcs. 12 12 打，144件一箱。 7. 8. 9. 30% deposit.付 30%勺订金。
外贸跟单流程知识
．接单：接单也即合同的签定，订单的取得。合同的书面形式并不限于某种特定的格式。任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，电报或电传，都足以构成书面合同。 1．下单方式：客户下单的方式有：通过电话，Fax, Email或书面合同等方式。 2．接单的途径：交易会，出访，出国参展，邀请客户来访，利用我们的网站，等等。 3．接单的形式：在出口贸易中，跟单员接的单没有特定的限制，最常见的是： （1）合同：（CONTRACT）合同有销货合同（SALES CONTRACT）和购货合同（PURCHASE CONTRACT）。前者由卖方草拟，后者由买方草拟。 （2）确认书；（CONFIRMATION）它比合同要简化些。对异议，仲裁，不可抗力等条款都不列入。它也有销货确认书（SALES CONFIRMATION）和购货确认书（PURCHASE CONFIRMATION）。这种格式的合同一般适用于成交金额不大，批次较多的轻工商品，日用品，土特产等。而合同用的比较正规。机器设备，大棕贸易的进出口。 还有协议书，意向书，订单和委托订单等。要提的是，客户从国外直接发来的订单或委托订单，我们收到后要回复，不能置之不理，否则算默认。 4．接单的程序：接单的程序可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节。 （1）询盘：（INQUIRY）又叫询价。 （2）发盘：（OFFER）又叫发价。是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方的询盘后作出的。（3）还盘：（COUNTER-OFFER）又叫还价。 （4）接受（ACCEPTANCE）买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。 二．审单：即审核合同 1．审单内容：确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式。 2．审单方法： （1）产品名称，规格：审查时产品代码是不是自身的产品？与我们的产品资料能否对上号？有很多公司和企业产品名称的代码同时也代表了规格。 （2）质量：也称品质。是货物的外观形态和内在质量的综合。在国际货物买卖中，货物的品质不仅是主要交易条件，也是我们跟单员进行审单的首要条件。 （3）数量：应审查货物的数量是否可以及时备妥，其计量单位，重量以及约数有何规定。约数：如合同数量前加“约”，可使交货数量有适当的机动。国际上对约字的含义解释不一。有的认为是2。5%，有的认为是5%。按《跟单信用证统一惯例》，信用证上如规定约字，应允许有不超过10%的增减幅度。 （4）单价，总额的审查： 1、客户下单有的会将单价标出，我们要对照我们的报价表审查是否对？总额有没有加错？新客户下单，要查看我们给他的报价。
做外贸跟单常用的英语口语，熟练掌握对于提高工作效率有很大帮助！ 1．What’s the size?多大尺寸？ 90X90 (Ninety by ninety)九十乘九十。2．What’s the CMB? 体积多大？ 0.07M3 (zero point zero seven cube meter) 0.07立方米。 3．What’s the best/last price? 最低价是多少？ ￥2.5 (Two point five)] 两块五。 4．How many designs?有几个款式？ 3 designs .三个款式。 5．How many colors? 有几种颜色？ 3 colors. Red, yellow and blue. 3种颜色，红、黄、蓝。 6．How many pcs one CTN?一箱装多少件？ 12 dozen, 144pcs. 12 12打，144件一箱。 7．When shall we deliver?什么 时候交货？ 8．Where shall we deliver? 货送到 什么地方？ Where is your warehouse?仓库在哪儿? 15．Good quality or ordinary quality?质量 好的还是普通的？ 16．￥180 for a set . 180元一套。 17．4pcs a set.一套4个。 18．What’s the minimum quantity?最小 起订量是多少？ 19．At least 1 CTN. 至少一箱/件。 20．There’s minimum q uantity.有最小起订量。 21．Can they be mixed?可以混装吗？
外贸跟单员操作知识汇总 （一） 1.外贸跟单员的工作特点。 (1)较高的责任心。 (2)协调与沟通。 (3)节奏快、变化多。 (4)工作的综合复杂性。 (5)涉外性和保密性。 2.“生产企业跟单”和“外贸公司跟单”的跟单工作侧重点有何不同 生产企业跟单员的跟单工作大部分侧重于以生产跟单为主，即以生产过程的商品质量和数量的跟踪为主。因此对生产企业跟单员的素质要求，偏重于产品知识、工艺质量、一般的外语沟通能力以及计算机应用软件等方面。由于生产企业从事外贸活动的能力不及专业的外贸公司，往往跟单员要从事几个岗位的工作，因此对跟单员的要求是能够胜任全程跟单的工作。 3.外贸跟单按业务进程可分为哪三类，具体内容是什么 外贸跟单按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止;中程跟单是指“跟”到装船清关为止;全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。外贸跟单按企业性质可分为生产型企业的跟单和贸易型企业的跟单。 （二） 1.外贸公司的跟单流程包括哪几个步骤 在进出口贸易合同签订后，依据合同或信用证的要求，就进入履行合同阶段，主要可概括为：选择生产企业、签订收购合同、筹备货物、进程跟踪、商检‘客检，、订舱装船、制单结汇等几个步骤。
2.选择供应商或生产企业需要注意哪些问题 在选择供应商或生产企业时，需注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。 3.生产企业跟单员推销本企业产品出口时的主要工作有哪些 （1）了解目标市场的需求特点和客户采购偏好; (2)了解并掌握公司产品的主要性能、工艺、质量标准、原材料构成、生产周期等; (3)了解并掌握公司产品的包装材料和包装方法; (4)了解并掌握公司产品的装箱率、集装箱可装数量; (5)掌握公司产品的价格和相关原材料价格; (6)了解近期本币对外币的兑换价格及变化趋势，即汇率和变化趋势等。 4.跟单员在签订对外合同阶段的主要工作是什么 (1)整理双方达成的事项内容; (2)将客户的工艺单和要求转换为本公司的制造工艺单; (3)落实生产企业(车间)，并完成确认样; (4)检查确认样，将符合客户或工艺单要求的样品寄送客户，等待确认消息; (5)根据客户的确认意见，改进确认样，直至客户确认样品; (6)作好合同项下订单生产前的一切准备工作等。 5.跟单员在履行合同期间需要做的工作有哪些 这一期间跟单员需要做的主要工作有：测算企业实际生产能力、原材料采购、生产进度跟踪、产品包装、生产质量检验等。 6.跟单员在安排运输与保险的主要工作是什么
篇一:《外贸跟单实习总结》 实习总结 时间飞快，我的实习将要结束。实习充实了我的学习生活。我学到了许多以前在书本上无法学到的知识。通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考。在不久的将来，我也将是社会上的一份子了。责任也越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。虽然听起来很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件非常繁琐的事，下面给我就简单来介绍一下我的工作概述 我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员，我们就要及时跟进。首先根据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂。然后根据客户寄来的色号在染厂打小样。打出的小样要经过客户的确认后，我们就可以安排大货跟进。一般情况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工
序。作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关，因为其中每一个工序都是非常的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失。所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特别需要有耐心和细心 作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一无所知，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个大概的印象而已，并不清楚我们产品具体是怎样做的。所以第一个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要生产的产品的具体规格和成分。其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做。通过一段时间的学习，目前我已经认识了车间的所有的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看。一般情况下，白配经过前处理后，影响其质量的工艺就是定型了。定型就是利用高温和张力把布匹做成客户所要求的克重，门幅。还有布的纹理等。由于每个客户都有不一样的要求，就算是同一种产品用在不同的地方就会有不同的要求，有些质量要求高一点比如是用在衣服的外面，用作衣服里衬的布料要求就要低很多。而定型工艺有很多的不确定性，操作人员素质，白配的张力不同都会不同程度的影响产品的克重，门幅。所以白配定型后一般情况下都要经过跟单员看过好才决定是否可以使用。而我实习期间主要做的也就是这个工作。 三个月的跟单员实习生活与我想象中的有些差距。因为我们绍兴地区的轻纺业是很发达的。所以在我们那边从事轻纺业的人员占了很高比例。跟单员在我们